李佳琦如何做小红书营销？

本文关键词：李佳琦、双十一、小红书

10月中旬，一篇《李佳琦杀死双十一》的文章在朋友圈广为流传，引起了业内的广泛讨论。显然，李佳琦杀不死双十一。但是这也足以说明李佳琦对双十一巨大的影响力。那么李佳琦团队对小红书双十一营销有何独到理解呢？通过李佳琦的小红书笔记，我们发现了一些端倪。

种草内容测试

李佳琦在小红书有1000万多万的粉丝，粉丝量仅次于小红书官方账号福利社和明星范冰冰。

9月1日-10月27日千瓜显示：李佳琦在小红书账号保持较高频率更新，过去58天更新了41篇笔记，平均1.41天更新1篇。点赞中位数9468，收藏中位数1557，评论中位数396，分享中位数1404。

同比上涨幅度均超过100%，李佳琦账号获取流量的能力在不断上升。

9月17日、10月14日、10月16日、10月19日出现点赞峰值，10月14日、10月16日、10月19日同时是收藏数和分享数的峰值。

粉丝对李佳琦笔记内容的价值认可度不断提升，即李佳笔记内容更加契合小红书用户的需求。

9月的笔记覆盖90%的内容方向，包括品类合集、《所有女生的offer》、新品种等等。10月份，内容模块保留50%，新增10%。

9月是小红书双11种草蓄水期（或账号运营早期），品牌投放（或账号运营）都需要进行内容测试，进一步深化用户喜爱的内容，对用户关注度较低的内容有所取舍，并且不断测试新的内容方向。

9月的笔记，一方面是为9月22日-9月28日的直播引流，新品种草、穿搭等引领，另一方面也为10月20日开始的双十一预售期的品类合集和《所有女生的offer》等内容进行铺垫测试。

当然，也不乏日常分享和中秋月饼试吃等纯分享内容。

无论是日常分享还是商业种草，多以搞笑类小剧场、知识小课堂等的形式呈现，包括但不限于参加婚礼的穿搭、室友的穿搭，冬秋氛围感等等。

10月集中重点推出品类合集和《所有女生的offer》系列笔记，为10月20日开始的预售充分沉淀用户认知，聚集公私域流量。

视频时长变化

9月1日-10月27日李佳琦所有小红书笔记均为视频笔记，在视频时长不断变化。

9月1日-9月26日，李佳琦发布的视频笔记时长均在3min以内，甚至部分视频笔记的时长仅30s。

9月27日开始出现5-9min、甚至10-15min的视频笔记。

一方面，是合集类、《所有女生的offer》的内容需求。

另一方面，笔记点赞10000+中，随着视频时长的增长反而占比更高。

小红书用户对于高质量的中视频具有较高接纳度，有价值的内容能够获得更多用户的认可。

总结

从李佳琦的小红书笔记数据中我们获得以下几个信息：

笔记内容测试，无论是账号运营，还是品牌投放种草都十分重要。

根据互动量数据反馈不断优化内容方向。

小红书平台具有中视频传播的土壤，有价值的内容能够获得用户的黏性。