对短剧带货这一营销模式，相信外界一定不会陌生。

自从短剧一夜爆火，并在此后一路高歌猛进，成为影视界的一股新势力之后，短剧带货便应运而生，迅速成为商家们的新宠。从在剧集播放间隙插入广告，到品牌定制短剧将产品植入剧情，再到将购物小黄车挂到剧中，短剧带货模式的不断进化，不只是将商品链接从幕后带到了台前，也让免费短剧平台找到了盈利的新途径。

一边看剧一边购物，这种沉浸式的消费体验，可谓极大提升了用户的购买欲望与参与度：让观众在享受剧情带来的情感共鸣时，自然而然对相关产品产生兴趣，甚至有时是因为对剧中人物使用的某个物品感到好奇，进而直接转化为在免费短剧平台上的购买行为。

但这种“即看即买”的模式，也带来了一些新的挑战。

用免费内容拉动“剧同款”销量

在免费短剧越来越大行其道的今天，估计很多人心中都有一个疑问，像红果短剧这类免费短剧平台，花时费力出资源将这么多短剧内容汇聚其中，到底该如何收回成本并实现盈利？对于这个问题，入坑短剧一年多的肖潇有自己的一套见解，“自从在红果上刷剧，时不时能看到穿插在剧里的卖货链接，我就知道平台的路子这下是彻底走宽了。”

肖潇还记得，这一类免费平台最常见的广告植入模式，是在剧集播放到一部分时，突然出现一段与剧情关联度不高的产品广告，要强制观众看完几秒后，才能继续播放接下来的剧情。

这种硬广形式虽然直接，但往往因为打断了观众的沉浸感而饱受诟病。

当然，因为平台上都是免费内容，比起之前那些几十到几百元不等的付费短剧，肖潇完全能忍受这种广告形式的存在，“平台得靠广告养着才能继续提供免费短剧，这也算是一种双赢了。”

相较于此，品牌定制短剧则成为一种更为高明，且更受品牌认可的营销策略。

广告商不再仅仅满足于简单地在剧中展示其产品，而是开始与短剧制作团队合作，共同创作出与品牌形象和产品特性高度契合的剧情内容。

这些定制短剧往往以巧妙的方式将产品融入故事情节，让观众在享受剧情的同时，潜移默化地接受品牌信息，甚至对产品产生好感和购买冲动。

以上两种带货方式，其一通常与短剧内容不搭，观众是否会购买全凭个人兴趣和需求；其二虽然与剧情深度融合，但观众的购买欲需要通过其他渠道转化。

而在当下，将剧集中所示的产品直接挂上链接，让观众实现“一键购买”，无疑是短剧带货模式的一次重大革新：这种“边看边买”的无缝对接，不仅极大缩短了从兴趣到购买的路径，也让商家的销售策略更加精准高效。

短剧内容挂上商品链接，也可以直接截屏搜同款

“我还记得看过一部剧，里面女反派绑架女主穿的那一套衣服，跟电商平台上卖爆的某款新中式一模一样，我自己买过所以印象特别深刻，这种跟短剧人物妆造同步的感觉真的很奇妙”。肖潇意外解锁了“边看边买”的购物体验，却正好印证了这种带货新模式的可行性。如今，在红果平台上刷剧的时候，肖潇发现这种带小黄车图标的商品链接正变得越来越常见，“点进去就是一个剧同款购物界面，授权绑定后抖音账号之后就和商城互通了，还能看到更多类似商品链接。”

“不管是古装剧还是时装剧，商品链接基本都是剧中人物的服装配饰之类”，虽然不知道剧中所示商品链接的推送标准是什么，但肖潇发现只要任意截屏，也能实现查找同款的效果，只不过不是所有东西都能查到而已。

换句话说，红果短剧作为免费短剧平台，已经构建了一个从内容观看到商品购买的闭环生态系统。在这个系统中，短剧内容不仅能引流潜在客群，还能充分展示使用效果，并促进商品的销售，实际形成了一种内容与电商深度融合的新商业模式。

值得一提的是，这也规避了免费短剧平台此前借平台流量，大量接广告谋求变现的隐藏风险。

锌刻度发现，在互联网上不乏曾因看短剧而网购受骗的案例。在小红书上，有人反馈其家人因在红果看中了广告跳转的商品链接，在微信小程序上购买了衣服，货不对板不说，既联系不到商家，也没有退货这种售后服务。

因短剧网购被骗的消费者 图源：黑猫投诉

而在黑猫投诉平台，也有消费者投诉称在红果短剧购物时，遭遇虚假购物页面受骗，收到商品后不仅货不对板，还存在找不到订单，且无人处理退货退款的情况。在此情况下，这种内嵌于平台内的购物机制，使得交易过程更加透明，无异于极大增强了购物的安全性。

短剧带货成电商大战新焦点

红果短剧之所以迈出这一步，很难讲这与其在短剧领域已经从一骑绝尘走到一家独大无关。Questmobile最新数据显示，红果短剧月活已达1.99亿，位列短剧应用排行榜第一，第二为河马剧场，月活约为4096万，其余均在百万左右。

红果短剧用户断层式领先 图源：QuestMobile

红果短剧断层领先的用户优势，搭配同属一个阵营下的抖音商城，通过“边看边买”的功能，即可轻松实现从内容消费到商品购买的无缝转换。从只能抢夺关注流量，到能直接转化成GMV，红果短剧的试水，无疑为它的免费同行们开辟了一条全新的盈利路径，而免费短剧平台的商业模式，到这里也算是初步跑通了。

要知道，以拼多多，淘宝，美团，京东为首的电商平台，其实也正筹谋着达成同样的效果，只不过它们想的是如何从单纯卖货，升级为内容电商。

其中，淘宝甚至是最早探索短剧带货的平台之一，红果都只能算作后来者。

围绕着品牌定制剧下功夫，淘宝最开始的表现颇为不俗：相关数据显示，其与海蓝之谜、海尔、三星等品牌合作推出的《我的美妆日记》《婚姻日记》《爱在怦然心动时》等自制短剧，最高商业转化率高达30%。

然而，品牌定制剧的本质依然是广告，尽管包装得再精美，也难以完全摆脱用户对广告的天然抵触心理。加之品牌定制剧的内容往往受限于品牌调性，难以在剧情深度和广度上有所突破，导致观众黏性不强，无法形成持续的内容消费动力。

这就导致品牌定制短剧后继乏力，再无当初那般风光。毕竟，短剧的商业逻辑是以剧情取胜，其优势在于内容的多样性和原创性，只有在不受制于特定因素的束缚下，能够更自由地探索各种题材和故事，才能吸引并留住更广泛的观众群体。

眼下，为了带货，以淘宝为代表的电商平台更倾向于，顺应用户的选择开辟免费短剧专区，将之当做抢夺用户注意力的利器，用来拉动用户停留时长，增加用户粘性，以及为平台带来新用户的增量。

所以在电商平台上线的免费短剧大都是二轮短剧，也少见自制内容。更符合人性的设计是，部分电商平台还推出了“看剧赚钱”模式，进一步激发用户的参与热情和消费动力。

从这个角度来看，在短剧带货这一赛道上，无论是传统的电商平台转型内容电商，还是从内容起家涉足电商的新秀，红果短剧接下来的竞争对手，将是所有试图融合内容与电商的平台。

不乏对短剧穿搭感兴趣的人群 图源：小红书

红果短剧固然可以凭借其庞大的用户基础，以及与抖音商城的紧密联动，在短剧带货领域占据先机，但这也并不意味着它可以高枕无忧。就目前的体验效果而言，红果短剧带货的品类相对有限，主要集中在服装、饰品、家居等消费品领域，这固然与其用户画像和内容定位相契合，但也限制了其市场潜力的进一步挖掘。

随着用户对于这种短剧带货新模式的逐渐熟悉和接受，他们对于商品品类的需求或将日益多元化，面对这一挑战，红果短剧则需要不断拓展其带货品类。

可在短剧中植入商品链接，虽然能够带来直接的商业转化，终究或多或少牺牲了用户体验，可能因此导致用户流失。因而，红果短剧还需要在商业化和用户体验之间找到平衡点，使之确保既能满足用户的消费需求，又能保持内容的独立性和观赏性。

现阶段可以预见，随着短剧带货及内容电商的潜力不断被挖掘，竞争将愈发激烈，就看未来谁能更好地融合内容与电商，谁才能赢得用户的青睐和市场的认可。

“没有品牌支持的免费短剧只能被卷死！”

2025年以来，免费短剧快速侵蚀短剧市场份额，不少腰尾部团队纷纷转型免费短剧和品牌短剧赛道。

6·18购物节将至，DataEye短剧观察发现，今年大部分品牌方在品牌定制剧方面的宣传节点均有所提前，不少品牌方在3月份开始持续加码品牌定制短剧。

数据显示，今年的3-4月共上线了92部品牌短剧，较去年同期略有增长。

2025年，品牌短剧在免费市场的表现如何呢？谁会继续留在牌桌上？在此节点，DataEye短剧观察来聊聊品牌短剧的新变局。

一、数据盘点

从新入局短剧的品牌来看，今年以来共新增了129家品牌方入局短剧赛道，仅今年1月就增加了84家品牌方，赛道竞争拥挤。而从内容输出方面来看，亦有不少品牌方“以质逆袭”。值得关注的是，去年年底新入局品牌短剧的美团，不同于韩束、丸美等美妆个护品类的先发优势和重金入局， 2024年下半年才踏入短剧领域，但凭借着精品化的内容制作和创新的品牌输出模式，化身行业“搅局人”。

（一）哪些品牌短剧更出圈？

虽然“播放10亿”成为免费短剧的爆款神话，但纵观市场全局，目前红果短剧能够实现播放破10亿的短剧也仅10余部，“10亿率”在短剧市场不到1%。

而从周期内的播放量来看，品牌定制短剧的实力并不差。4月以来，品牌定制短剧播放量TOP10的短剧中，播放量最高的是抖音剧场号她见四季的《亲爱的宿敌》，播放量达2.8亿；其次是短剧演员孙樾快手账号内的《暗恋藏不住》，上线仅25天播放量达1.6亿；快手达人李诗雨账号内播出的短剧《追光者》第三，播放量达1.4亿。

从近期热播品牌短剧背后的品牌方来看，4月以来品牌定制短剧播放量TOP10的短剧中美团团购占比达50%，TOP3的短剧中美团团购占2席。其次是美妆品类的丸美，TOP10中占2席。

而从快手APP内的热播榜来看，美团团购出品的三部短剧更是霸榜TOP3，快手热度均破万。

一方面是得益于品牌方的资金加持，让短剧制作方能够更有底气去打造精品化的内容和更敢于尝试创新题材，布局小众题材，抢占市场先机；另一方面是快手、抖音等平台的广告位倾斜也让品牌短剧有了更多的曝光和出圈机会。例如在快手平台上美团短剧长期占据快手开屏广告、发现页焦点图，用户点击广告页即可跳转观看。

（二）哪些短剧互动量带动品牌飙升？

从互动量来看，丸美出品的《你好，同窗妈妈》的剧场内互动量最高，点赞量超200万，转发近10万；其次是《婚姻补习班》互动量超200万，《逆光绽放》和《少女的审判》紧随其后，剧内互动量也近200万，在平台上的话题讨论度也非常高。

而从对品牌的带动来看，美团的品牌讨论声量更大，一方面是互动量TOP10的短剧中由美团出品的占5部，其次是从抓取的评论来看，“美团”是仅次于“短剧、好看、推荐”等词中，声量最高的品牌类词条。

由此，也印证了一个重要观点，2025年的免费品牌短剧市场，更精品和更持续有效的内容输出才能真正留住用户，实现有效的品牌输出。

二、“不出圈就出局”，谁能继续留在牌桌上？

品牌出品短剧，正在从“被看见”到“被相信”转变，2025年，决定品牌定制剧能否留在牌桌上的不仅是虚无的播放量和话题度，更重要的是用短剧故事讲好品牌精神。

（一）持续精品化创作能力：“题材+资金+剧本+演员”的“四维驱动”

“要么有平台支撑，要么有品牌投资，不然一股脑做免费短剧只能被卷死！”一位短剧制片人在某社交平台发布了这样一则笔记。

一面是“千万投资”“过亿制作成本”“大咖出演”的高精品化免费短剧，另一面是题材同质化的内卷，2025年短剧人们面临的是“不出圈就出局”的压力。据DataEye-ADX数据显示，2025年Q1，国内微短剧市场总消耗达66.7亿，环比24年Q4，下降了3%，红果短剧、河马剧场等免费端的剧场平台正在侵蚀付费市场。

某腰部团队导演也向DataEye短剧观察透漏，“免费市场比想象中的要难跑，除非能跟大平台稳定合作，或者能拉到品牌植入，不然亏本的压力还是很大的。”

而想要继续留在牌桌上，好的题材、持续投入的资金、精品化的剧本、稳定合作的实力演员阵容，四者缺一不可，这背后离不开大平台资金倾斜和品牌广告主的支持。

比较值得关注的是美团短剧，2024年年底才开始大规模布局短剧赛道，但在产出数量和内容质量上都表现出色。

从内容输出角度看，美团短剧的剧本题材涵盖了“穿越、神医、恋爱、萌宝、职场、喜剧”等多个类型，充分考虑到不同层次短剧受众的喜好，同时巧妙地将美团的业务核心价值，如美团神券、团购、酒店预订等信息植入剧情。

（二）用户链路的升级：观看→下单→到店→粉丝创作传播

经过了一年多的发展，短剧市场的两极化发展愈加明显，部分品牌短剧的宣传效果和转化量不达预期，另一方面是通过剧情故事培养品牌形象和品牌价值需要长期的输出和沉淀，部分试图通过“赶短剧热潮”来实现曝光的品牌没有更多的有效输出，只能黯然退场。

最为明显的就是部分美妆类品牌短剧的投放，清一色的“知名艺人+职场逆袭题材”的搭配，短剧俨然成了加长版的都市剧中插广告。某饮料品牌的运营人员向DataEye短剧观察表示，“因为转化效果不佳，今年公司不再给短剧批预算。现在市面上的许多达人短剧剧情过于套路，品牌曝光和种草效果远不如去年，性价比甚至不如素人博主。”

传播效果和转化效果是衡量品牌短剧的重要指标。相较于普通的品牌短剧，美团的品牌短剧在交易场景和传播场景方面更加个性化和定制化。以短剧《暗恋藏不住》为例子，不仅在剧情中添加了附近门店的跳转链接，还在剧后增加了番外花絮、售后直播，与播放平台共同推出抽奖任务，鼓励粉丝分享和二创短剧相关的视频，获得抽奖机会，实现了“观看→下单→到店→粉丝创作传播”的链路升级。

（三）紧跟用户需求和市场热点反哺内容形态升级

“土味短剧我不看，但土得这么别致我一定要试试！”

“才点了5千多的外卖，我真的不好意思当少爷！”

美团的2024年度报告因“AI+互动短剧”这一独特形式登上微博热搜。

例如，选择女频中的《爱人蚀骨，他却似风》，成为剧中的女一号。用户在短暂的5分钟剧情中体验了一把豪门千金被心机男配算计，又被霸总爱上，还能瞬间打脸恶毒npc的多重反转，最后的结局竟然是助理甩出主角在美团上的消费清单，让用户在沉浸互动体验后快速切回观看者的角度，感受到品牌的新意和巧思。

从用户的消费习惯和消费热点切入，结合最热门的AI生成剧本，用户的搜索词条和使用数据都变成了剧情线索，让虚拟剧情跟现实生活实现连接，让用户体验通过短剧剧情与品牌进行深度绑定，互动的形式成功让美团在品牌短剧赛道破圈。

三、凭什么出圈？

（一）经典题材+热点情绪+品牌人设创新

品牌定制短剧的目的是品牌宣传，但先让用户“减速停留”的一定是内容。

从美团近期热播的5部破亿短剧来看，在经过市场验证的题材上，结合最新的社会热点议题进行人设的创作是行之有效的内容方法论。

例如短剧《暗恋藏不住》就是在传统的霸总甜宠基础上，将甜宠剧升级为“悬疑+救赎”的复合题材，在人设上用反串来打造奇幻感。

（二）品牌理念输出

品牌短剧与其说是产品推广，不如说是用剧情传递消费方式。在短剧《暗恋藏不住》在傅总在与女主“约会”的多个消费场景中频繁使用美团团购，画面也适时弹出领券链接，让观众在观看精彩剧情的同时，自然而然地接受了美团团购的信息，强化观众对于美团团购的心智认知，使产品植入成为推动剧情发展的一部分。

先是在短剧剧情中让美团团购和“领神券，薅羊毛”的消费概念频繁触达消费者，让更多的用户记住这一消费场景，激发消费者的使用欲望，再通过跳转后的个性化团购界面引导消费，培养用户的消费习惯，让短剧的流量实实在在转化为用户消费方式的养成。

（三）“剧情-地理位置-即时履约”三轴联动

在模式创新上，美团可以实现动态地理围栏式的植入，将品牌玩法与短剧剧情相结合，短剧剧情中植入的链接，用户点击跳转到美团团购页面后，美团APP可以根据用户的实时位置，推荐与剧情相关的门店。

比如《厨神小福星》中总裁嫌奶茶太贵，助理上美团团购下单用户在点击链接跳转到团购页面后，首页也会出现附近的奶茶优惠商家，将与美团的消费场景进行深度绑定，让观众在观看剧情的同时能够直观地了解到美团在身边的服务覆盖范围。

（四）平台宣传策略的“定制化”

抖音用户更依赖算法推荐的“兴趣裂变”，快手用户则偏向“信任关系驱动”的社交传播。对此，在宣传策略上针对不同的平台属性，定制化地调整品牌短剧的宣传策略尤为重要。美团在品牌短剧领域的宣传策略分野在《暗恋藏不住》与《葬礼后我竟成大哥卧底》两部作品中体现得尤为典型。

美团通过与快手达人深度绑定， 《暗恋藏不住》在短剧演员孙樾的快手账号内独播，同时在快手APP下载页面、短剧播放页等核心资源位进行强曝光，用户观看时可直接点击屏幕边缘的美团团购链接抢购套餐，实现“内容-转化”无缝衔接。

而在抖音端，美团与抖音剧场号TA的新生剧场合作出品 《葬礼后我竟成大哥卧底》，联动抖音喜剧人出演，通过话题互动鼓励用户进行二次创作，相关话题量达3.1亿播放，实现从内容破圈到兴趣扩散的传播链路。

这种差异化策略使美团在双平台形成“抖音造话题、快手促转化”的立体化传播矩阵。当下品牌短剧竞争已进入“生态适配”新阶段，美团的品牌定制短剧证明，品牌定制短剧不仅是内容上的“定制”，也需要基于平台基因完成宣发层面的“定制”。

未来的短剧内容战场，不再是单纯的眼球争夺，而是“谁能做出更懂观众生活的作品”。真正的破圈，从来不是在既有赛道里跑得更快，而是重新定义赛道的方向。

作者：DataEye研究院

来源：DataEye短剧观察