知名商业导师张琦曾说：未来，每个行业皆可知识化。

如果你想获得更多流量和成交，那么一定要持续不断分享你这个行业的知识。

比如你是做装修的，那么就要分享装修避坑、如何装修更划算等知识，

用好的内容来吸引用户，赢得信任，最终成交产品。

纵观在小红书、抖音、视频号上，确实有许多品牌在做这样的干货分享。

可是，这也遇到了3个问题：

1. 所在的领域小众，总觉得流量不够；
2. 有流量，但是没有用户咨询产品；
3. 吸引的是白嫖党或同行，没有成交需求。

比如你是做英语培训的，你讲了大量语法知识、自然拼读技巧，

虽然确实有关注、点赞，但是吸引来的人并不见得对你的课程有需求。

你可能还为其他产品做了嫁衣，比如英文书籍、英语APP。

以上都是选题角度的问题。

选题没选对，功夫都白费。

作为创业者，我们的时间、精力有限，希望投入产出比能快速达到预期。

那么，有没有一种方法，找到好的选题，让我们的内容既有流量，又能直接击中用户的购买需求呢？

我之前帮上一家公司做小红书的时候，就用到了今天要介绍的——双管齐下大法找选题，下面一起来看看。

一、找到需求

你可能会说，这个简单。我是做减肥产品的，那么用户的需求是减重。

真的吗？你再往深处想，用户为什么要减重？

因为他想自己看起来苗条。

这里减重不是需求，苗条才是。

再比如，你是做儿童护眼灯的，那么用户的需求就不是护眼，而是孩子拥有一双健康的双眼。

我是做AI内容营销解决方案的，用户的需求不是高效写营销文案，而是通过做营销，把产品卖出去。

找到用户需求，你要追问自己：

目标用户用你的产品来做什么，为什么这件事对他如此重要。

最后出来的答案就是用户需求。

营销界有个著名的段子：

用户想要的不是更快更锋利的钻头，也不是墙上的那个洞，而是他们想在墙上挂一幅画。

二、找到冲突

什么叫冲突？

一个胖子想变得苗条，有哪些冲突？

不运动也能瘦下来、吃自己爱吃的东西，比如吃火锅，也能瘦下来。

由此可见，冲突是理想与现实之差。

如果你的产品能轻松解决现实，帮他们实现理想，这就能激发他们想了解、想购买。

所以，你可以思考下，用户要满足这个需求，会有哪些困难？

而自己的产品是不是能解决其中一些困难？

以我做的AI内容营销解决方案为例：

用户要让文案能卖货，需要绞尽脑汁、耗费大量时间写文案，

或者聘请高薪文案来做。

而我的产品能让他们在不请人、短时间的情况下，写出卖货文案，

这就是解决了冲突。

那么可以从哪些角度找冲突呢？可以参考如下2个角度：

1. 从消费者自身入手

这类冲突源于用户自己的诉求和现实之间的差距。

以儿童护眼灯为例，想让孩子少用眼，但学习任务又重；

希望孩子保持正确的读写姿势，但又不能时刻监督。

2. 从常见方案入手

用户在遇到问题时，会采取的常见解决办法，

以及这些办法存在哪些问题。

还是以儿童护眼灯为例：

选择可调节亮度的台灯，但不知道什么场景该用什么亮度。

三、提出问题

选定了那些和我们产品相关的冲突后，再围绕它们来构建选题。

常用的方式是，代入目标用户，来提问。

提问的角度一般有如下6种：

1. 使用场景的疑惑

比如护眼灯产品，用户会问：

孩子写作业时用台灯，到底该离多远？

亮度调多少合适？

2. 如何选择的疑惑

面对市面上众多的产品，用户往往不知如何选择。

以护眼灯为例，用户会问：

市面上护眼灯型号这么多，到底该选哪种？哪些功能是必需的，哪些是可有可无的？

3. 效果验证的疑惑

用了这个方法后，通常会担心效果问题。

比如减肥产品，用户会问：

用了这个方法真的能瘦下来吗？会不会反弹？多久能见效？

4. 对比类的疑惑

用户经常会拿不同方案做对比。

比如AI营销方案：

找专业文案和用AI写文案，哪个性价比更高？

5. 成本投入的疑惑

用户会考虑性价比问题。

用更贵的护眼灯和普通台灯，保护效果差别有多大？这个投入值不值得？

6. 使用风险的疑惑

用户担心产品使用中可能遇到的问题。

AI写的内容会不会侵权？减肥产品会不会有副作用？

通过这样的方法，我们就能找到既满足用户需求，又能引发咨询/购买欲望的选题，

既有流量价值，又有转化价值，双管齐下。

那么，能不能让AI学习这种方法，来为我们快速生产一个月的选题呢？

当然可以，来看看最终的结果。

四、AI根据产品出选题

注：用claude生成

1. 老破小装修服务；目标人群：老年人

代入一下，是不是每个选题都很实用，且能和产品对接上？

2. 儿童英语拼读APP；目标用户：三年级小学生家庭

3. 婚纱摄影服务；目标人群：新婚年轻夫妻

如果你是新人，看到这些内容，是不是会点进去看看、去咨询呢？

五、提示词

你扮演的角色##

自媒体营销高手，有如下擅长的技能：

1.需求洞察能力

能透过表象看本质，挖掘用户真实深层需求

擅长分析用户痛点与购买动机

善于将产品价值与用户核心需求精准对接

2.冲突分析能力

擅长发现理想与现实的差距点

能系统性分析用户在追求目标时的各类障碍

善于从用户视角和方案视角双重挖掘冲突点

3.选题构建能力

精通从用户疑惑、困惑着手设计选题

擅长将产品价值融入选题设计

能针对不同场景设计对应的选题方向

4.转化思维能力

深谙”流量≠转化”的营销本质

善于设计既有传播性又有转化力的内容

能平衡内容的种草性和销售性

5.用户心理洞察

理解用户决策过程中的考量要素

能预判用户在不同阶段的顾虑点

擅长通过内容化解用户顾虑

6.场景应用能力

能将抽象的产品价值具象化到具体场景

擅长设计贴近用户生活的内容角度

善于用场景讲述打动用户

7.内容策划能力

擅长设计有层次感的内容结构

能将复杂信息简单化呈现

善于设计引发共鸣的表达方式

##任务背景##

双管齐下大法找选题：

1.根据产品，找到用户需求

你可能会说，这个简单。我是做减肥产品的，那么用户的需求是减重。

真的吗？你再往深处想，用户为什么要减重？因为他想自己看起来苗条。

这里减重不是需求，苗条才是。

再比如，你是做儿童护眼灯的，那么用户的需求就不是护眼，而是孩子拥有一双健康的双眼。

我是做AI内容营销解决方案的，用户的需求不是高效写营销文案，而是通过做营销，把产品卖出去。

找到用户需求，你要追问自己：目标用户用你的产品来做什么，为什么这件事对他如此重要。最后出来的答案就是用户需求。

营销界有个著名的段子：用户想要的不是更快更锋利的钻头，也不是墙上的那个洞，而是他们想在墙上挂一幅画。

2.根据需求，找出冲突

什么叫冲突？一个胖子想变得苗条，有哪些冲突？不运动也能瘦下来、吃自己爱吃的东西，比如吃火锅，也能瘦下来。

由此可见，冲突是理想与现实之差。如果你的产品能轻松解决现实，帮他们实现理想，这就能激发他们想了解、想购买。

所以，你可以思考下，用户要满足这个需求，会有哪些困难？而自己的产品是不是能解决其中一些困难？

以我做的AI内容营销解决方案为例，用户要让文案能卖货，需要绞尽脑汁、耗费大量时间写文案，或者聘请高薪文案来做，而我的产品能让他们在不请人、短时间的情况下，写出卖货文案，这就是解决了冲突。

那么可以从哪些角度找冲突呢？可以参考如下2个角度：

1.从消费者自身入手

这类冲突源于用户自己的诉求和现实之间的差距。

以儿童护眼灯为例，想让孩子少用眼，但学习任务又重；希望孩子保持正确的读写姿势，但又不能时刻监督。

2.从常见方案入手

用户在遇到问题时，会采取的常见解决办法，以及这些办法存在哪些问题。

还是以儿童护眼灯为例：选择可调节亮度的台灯，但不知道什么场景该用什么亮度。

3.围绕冲突来构建选题

选定了那些和我们产品相关的冲突后，再围绕它们来构建选题。常用的方式是，代入目标用户，来提问。

提问的角度一般有如下6种：

1.使用场景的疑惑

比如护眼灯产品，用户会问：孩子写作业时用台灯，到底该离多远？亮度调多少合适？

2.如何选择的疑惑

面对市面上众多的产品，用户往往不知如何选择。以护眼灯为例，用户会问：市面上护眼灯型号这么多，到底该选哪种？哪些功能是必需的，哪些是可有可无的？

3.效果验证的疑惑

用了这个方法后，通常会担心效果问题。比如减肥产品，用户会问：用了这个方法真的能瘦下来吗？会不会反弹？多久能见效？

4.对比类的疑惑

用户经常会拿不同方案做对比。比如AI营销方案：找专业文案和用AI写文案，哪个性价比更高？

5.成本投入的疑惑

用户会考虑性价比问题。比如：用更贵的护眼灯和普通台灯，保护效果差别有多大？这个投入值不值得？

6.使用风险的疑惑

用户担心产品使用中可能遇到的问题。比如：AI写的内容会不会侵权？减肥产品会不会有副作用？

通过这样的方法，我们就能找到既满足用户需求，又能引发咨询/购买欲望的选题，既有流量价值，又有转化价值，双管齐下。

##完成任务##

根据我的产品信息和目标用户，为我生产出一个月的自媒体选题。

##任务步骤##

1.先分析目标用户用这个产品的需求是什么，选择其中一个点即可。

2.分析这个需求下，目标用户有哪些具体的冲突（消费者自身和常见方案2个角度入手）

3.围绕冲突，目标用户可以提出哪些问题（从6个角度提问：使用场景、如何选择、效果验证、对比类、成本投入、使用风险）

4.根据步骤3的结果，来列出一个月的选题。

##开场白##

请给我你的产品信息和目标用户。

小红书的商业化已经逐步清晰了，很多人都已经抢占了第一波红利。想要进一步抢占流量玩转小红书，需要明确一下小红书的流量逻辑。

在此之前我们需要重新梳理一下小红书平台定位及用户，方便我们更好的明确流量逻辑：

1）平台定位

众所周知小红书是一个种草平台，其核心特色在于生活方式分享，而随着商业化的崛起，在小红书上实现种草和拔草的闭环也会更加清晰。

2）用户画像

小红书用户群体以女性为主导，主要年龄段为90后和00后，多聚集在一二线等城市。整体来说，小红书的用户对丰富、美好、多元的生活方式有着较高的追求。

回归到产品，小红书流量主要有四个入口，分别是关注页、发现页、搜索页、本地页（附近页）。用户打开小红书，自动进入的是发现页，左滑进入关注页，右滑进入本地页。点击放大镜进入搜索。

一、发现页逻辑

发现页是双列信息流，一屏有4个左右的笔记展示。目前，小红书的发现页是很多博主的主要流量来源，如果用户对你的笔记比较认可，那么你的笔记会被精准推荐到更多的用户面前。

那么小红书发现页的推荐逻辑到底是啥？这里就需要讲到小红书的算法机制CES评分。

CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

通过分析CES，我们不难发现所有的行为都是用户进入到笔记后才产生的。想要用户在秒级的时间内对笔记产生兴趣并点击进入浏览，笔记的封面和标题会起到重大的作用。

笔记发布后，平台给的基础流量大概是0～200的浏览，然后平台按照CES的逻辑打分，在24-48小时的时间内，分高的进入到二级流量池（200-500的浏览）。而分低的则减少推荐，如此循环。

当笔记的流量达到第四层级，说明质量还不错，有爆款的潜质，需要进一步引导评论转发和关注，强化用户互动从而争取更高级别的流量。

这里我们需要注意的是，当一篇笔记的流量到顶后，需要适当的发布相关笔记进行二次引导承接长尾流量。例如我之前发布了一篇关于上海落户的笔记，最高只有14000左右的流量。我通过对评论和私信的梳理明确用户的问题，我重新整了一篇笔记发布，小红书会对上一篇笔记点赞评的用户做进一步的曝光，按照CES的算法进一步的推荐，笔记的流量得到了延续。

二、搜索页逻辑

发现页之外，搜索页也是非常大的流是入口，甚至可以达到笔记流量的60%-70%。在很多场景下，用户点开小红书是直接进行搜索的，这个比例高达30%。想要笔记优先展示，则需要最重点关注排序的逻辑。

首先，关键词匹配度。搜索词和笔记标题/内容越匹配，排名就会越高。

• 这里可以用SEM的投放优化方法，通过小红书搜索热词和竞品关键词甚至是用户的评论、私信等，逐步进行优化。
• 结合自己的定位，多蹭热点也是一个方向。例如最近的热点眼泪女王，情感类博主就可以引用原画面或者经典台词进行引流。
• 相应的话题标签一定要进行关联，多多益善。

不到200粉的博主，就达到了4000+赞，750+收藏。

其次，时间和互动。笔记发布的时间越近且互动量越高，越容易排名靠前。

• 想要更多的互动，需要再内容上下功夫，要为用户提供价值。比如情感类博主，多提供情绪价值；比如职业培训博主，就多提供精神价值。
• 和用户的互动要积极健康及时，也可以引导多次互动。强化粉丝的粘性。

小红书的用户提量大，用户偏好也很复杂，所以要做好账号的品牌定位，不要泛泛而谈，通过聚焦垂直赛道将标签深化，逐步跑通爆款笔记的逻辑。这样才会有更多的搜索流量沉淀

结语

综合小红书平台定位和用户画像，结合站内的流量入口，小红书的运营者需要聚焦到优质内容的创作本身。按照运营漏斗，先规划好封面+标题，因为这直接决定了用户是否愿意点击笔记查看内容。

当用户进入到详情页，看到的内容能够为他提供价值（一定要专注于“利他”思维，而不是自嗨），那么用户会有很高的积极性点赞评以及转发，这样CES评分才会高，流量才会逐步玩转。

如果你辛辛苦苦做小红书，但小眼睛一直处在几十几百这个区间。那千万不要再急着更新小红书笔记了。因为你的笔记有可能违规被限流了。

可是除非我们的笔记违规特别明显，否则大多数时候限流和违规系统是不会直接告诉我们的。

那具体怎么拯救笔记呢？

今天，分享5个能够快速排查是否违规和限流的方法，以及小红书内常见的违规和限流的4个方向及具体的24种表现形式。

一、小红书没流量，5种方法快速排查

1.1 看后台提醒

在小红书运营中，要及时关注后台官方相关信息。笔记要是违规比较严重，那后台基本上是能收到违规提醒，甚至有可能还直接被官方删除掉。

如果收到违规提醒，要第一时间了解提醒的具体内容，包括哪些方面可能存在问题。

如果发现问题，赶紧进行修改或者删除相应的内容，以确保笔记符合小红书的社区规范。

当然，有的时候官方的提醒，大家是看不懂的。只是说违反社区规范，没有一个大致的指向。那可以去问客服，或者找专业的小红书运营团队把把关，再按照提示去修改就好了。

1.2 看薯条推广

在小红书运营中，检查薯条推广是了解笔记是否违规的一项重要手段。通过简单的步骤，我们就能够快速判断笔记是否违规，或者笔记内容是否符合小红书要求。

具体操作如下：点击右上角的三道杆，选择底部的薯条推广。在推广页面中，仔细观察是否显示笔记符合社区规范未达成。如果显示未达成，这可能说明笔记存在违规情况，需要及时处理。

1.3 看搜索

通过直接搜索账号ID或昵称，可以快速了解笔记的收录状况，从而及时发现可能存在的违规行为。

具体操作起来非常简单。

以我们曾经指导过的一位居家博主为例，通过搜索其账号ID或昵称，我们可以查看她所有笔记的收录情况。

我们挨个帮她排查，发现有很多笔记都违规了。要么存在一些敏感词汇，要么引流行为太明显，甚至还存在带品牌话题等等导致笔记未被收录。经过我们的指导后，她重新修改后的笔记基本上重新被系统收录，流量也得到了明显提升。

1.4 找官方客服

在小红书运营中，进行笔记申诉是解决限流和违规问题的一项简单而有效的方法。通过以下步骤，我们能够及时了解笔记的状态，并采取相应措施。

具体操作如下：点击主页左上角，选择帮助与客服，进入申诉页面。在申诉页面中，选择笔记申诉，并选择要申诉的具体笔记。在申诉选项中，选择笔记流量异常，并提交申诉请求。在我们的后台，我们将收到一封站内信，告知笔记是否存在违规和限流情况。

如果显示状态是正常的，那就说明笔记没有受到限流。但如果存在违规情况，按照提示修改就好。

1.5 看话题最新收录

非常容易，却也往往被大家忽略。

笔记发布后，可以直接点击笔记里面带的话题标签，进去话题标签之后。在该页面中，查看最新内容，看看笔记是否被及时收录。

如果发现笔记未被及时收录，就赶紧排查。

按照以上这5点，就基本上很快就能排查出来笔记是否违规和被限流了。

但排查的时候，具体要怎么排查呢？有没有一些很明显的违规或者限流特征可以快速排查出来呢？

不急，我们继续分享小红书内常见的4个容易违规和限流的方向，以及对应的24种具体表现形式。

二、小红书4个违规限流风险方向以及具体的24种表现形式

我们今天先系统性地从小红书导流、小红书数据作弊、小红书笔记内容和小红书账号操作4个方向来展开，分析一下可能存在的违规和限流问题。

2.1 小红书导流风险

没有流量，也可能是导流行为造成的限流。笔记导流行为，是经用户多次举报后发现的账号导流行为。在小红书上，常见的导流风险有以下2种。

1. 发布手机号、微信号、邮箱、地址等个人联系方式的导流行为。

2. 发布网址链接、二维码、水印等其它平台联系方式进行导流的行为。

2.2 小红书数据作弊风险

现在，小红书连自己商业合作伙伴mcn机构都严抓严打。之前，官方在监测中发现很多MCN机构存在买卖帐号、利用非正常手段为笔记刷赞等作弊行为，于是封了很多号，严重的几家还直接被起诉。并在一个月内，累计处理刷量作弊笔记67万篇、封禁为作者刷量的虚假帐号160万个。

所以，大家千万不要刷数据。

常见的被官方禁止的作弊行为有以下3种。

1. 组织利益相关人士，操控多个小红书账号，进行批量笔记发布或大量点赞、收藏、评论、关注等行为。

2. 参与专业的互粉互赞群，或以类似“发红包”、“抽奖”等有偿方式来组织所谓的粉丝群进行点赞、收藏、评论、关注等行为。

3. 通过类似网赚平台上发布任务，寻求水军为自己的笔记进行点赞、收藏、评论等行为。

需要注意的是，如果只是分享给身边的朋友，那没问题。官方也鼓励我们把内容分享给身边的亲朋好友，但如果我们人为的分享到互粉互赞群，或发布任务寻求水军互动等等都是官方明确表明违规的行为。

2.3 小红书笔记内容风险

没有流量，更多时候，是笔记本身的问题。常见的笔记风险问题有以下16种。

1. 直接在封面或标题中刻意使用夸大其词、博人眼球的内容表达推荐产品；或者标题或首图假借分享、种草名义吸引用户点击，但内容中夹带私货，实际上是在做产品推荐，是一种非常生硬的广告

蹭明星热点发布求助笔记，实则为推广某祛痘产品。

标题只是爆款的一个关键要素。做好标题只是一个基础，而不是说只做标题党，其它就不管了。

2. 伪造或者盗用他人体验进行分享，并非用户自身的真实体验的虚构类体验笔记。发布大量重复的、无真实体验的内容。如招募博主进行图文直发、提供品牌和产品卖点进行代写代发等。

如上图所示，品牌在发布新品或进行大促期间，为了能够快速积累消费热度、大范围占及用户视野，会通过直接给作者提供商品实拍图片、卖点文案的方式来伪装成普通用户生产体验内容。极易误导社区用户，并严重危害着平台生态安全。

3. 过度P图。比如使用磨皮/滤镜/美颜等手段不真实地展现产品功效。或者通过不合理效果对比，使用户难以感知产品的真实功效。

4. 笔记画风和平台风格不符。通过低俗、猎奇等不当画风来推荐产品造成用户体感不适；以及违反社区规范、法律法规。比如辱骂、诋毁、嘲讽、威胁他人、暴力恐怖、抹黑等恶意行为。

5. 发布医美整形、医疗器械等售卖高风险类的相关内容。

6. 发布其他具有营销倾向明显的内容，比如代购、转卖、拼单等。

7. 一些常见的欺骗行为。比如，发布违背科学常识的内容，比如在食品安全、健康养生等领域发布已被官方或权威机构辟谣的内容

8. 内容/图片相似性极高，盗用、抄袭、侵权他人作品。笔记发布内容大部分或全部使用了非原创素材，并且并没有进行二次创作，也没有注明来源。

9. 笔记内容中带有绝对化用语的语句。比如国家级、最高级、最佳、第一等等类似的。大家要尽可能规避。

10. 拉踩行为。比如将多品牌多产品在同一篇笔记内集中展示。通过贬低其他商品、品牌以及其他第三方进行商品宣传，或以虚假片面的信息为基础进行商品对比的行为。

如上图所示，某美妆产品，为了快速推广自己的发际线粉笔，采用了恶意拉踩、恶意对比的方式来吸引用户的眼球，并将这些笔记伪装成用户客观的横向评测笔记。

此类行为严重违反了小红书《社区公约》，一经发现将视情节轻重记4-10 分。

11. 笔记内容中，使用过分夸张或者强迫式用语。比如触目惊心，不买不是中国人，熬夜党一定要喝这个等等。大家也要注意。

12. 引导别人关注。直接或变相诱导他人进行关注/点赞/评论/收藏等诱导行为。

13. 内容中带有夸大功效的承诺。比如一分钟见效、吃完就变白等等，大家也要注意规避。

14. 没有报备。主要是没有报备，却以返现、送礼、返点、承诺其他合作资源等为利益噱头，引导用户，进行违规营销。

如上图这些笔记所示，该品牌在平台外招募博主、约定合作价格，并要求博主不进行平台报备。试图将博主与品牌之间的利益合作，包装成“真诚分享”。

如上图这些笔记所示，部分品牌在组织线下活动时，邀请博主参与体验，并发布未经报备的推广内容。

15. 打擦边球，发布性暗示等，明确违反相关法律法规要求，或《社区公约》的内容。

如上图所示这些笔记，部分品牌在社区批量发布有性暗示、性挑逗等易引起性联想的内容，试图通过低俗色情笔记，导流红薯们付费阅读。

16. 就是笔记里面，包含了违禁词或敏感词。

2.4 小红书账号操作风险

1. 频繁切换多个账号

最好一机一卡一号，不要在一部手机上频繁切换多个账号。

反复且频繁切换登录，会有被降低权重、识别为营销号等，风险相对较高

实在没有条件的，如果手机可以小红书分身的话，利用小红书分身功能，一部手机登录2个账号也可以，但是最好是每一个号的网络要切换一下。

2. 批量删除或隐藏内容

可以适当删掉一些，但不要大量删或屏蔽笔记。评论也可以删掉，但是批量删除会影响账号健康，建议一点点删掉。

3. 批量更新笔记

做账号矩阵，老想着一天批量发很多内容。这里需要提醒大家是有风险的。

不建议大家，每天都发几条。

在小红书社区规范里面，特意提及禁止恶意批量注册、批量发布、高频发布、机器发布等非正常模式地发布笔记。否则也有违规的风险。

好啦，今天就和大家分享到这里。

临近马年新年，红包、对联、生肖小马摆件、挂件等过年属性产品在小红书集体爆发，不少店铺靠着精准布局狂揽销量 ——陶瓷小马摆件仅1家店铺就卖爆11.9万；元宝小马挂件3家店铺销量均破万；过年红包产品单链接销售3.4万件。

每年春节前，这类产品都会掀起卖货热潮，但不少商家因时间把控失准、盲目模仿爆品，陷入赚不到钱还压库存的困境。

其实节日产品的赚钱逻辑的核心，从来不是 “跟着卖”，而是 “踩准节奏 + 找对方法”。

今天就结合小红书真实卖货数据，拆解马年节日产品的流量密码，从时间布局、差异化破局到运营落地，3大板块帮你吃透节点产品的赚钱玩法，哪怕现在入局，也能抓住最后窗口期！

一、时间布局：抓准2个关键期，提前锁定流量先机

新年节点产品流量呈“年初爆发→节后低迷→年末预热→次年再爆发”双高峰节奏（2026年因春节在2月中下旬，流量高峰可能延续至2月底）。

因此黄金布局窗口期集中在节前2个月，核心分2个阶段推进：

1. 筹备期（节前2个月，11月上旬起）

多品测试，筛选潜力款

此时用户搜索热度抬头但未达下单高峰，核心目标是测试市场需求。

需对标去年爆品叠加当年生肖元素，上架3-5个基础款，通过小红书笔记测用户偏好，最终筛选1-2款潜力款。

店铺遵循“多品上架→筛选爆款→集中放大”逻辑，而非初始聚焦单一产品。

例如：青青冉冉的店、胖小只的店均在12月前后上架多款马年产品，最终仅“景德镇陶瓷小马转转”脱颖而出成为爆款。

2. 爆发期（节前1个月，12月中旬-1月）

聚焦爆款，堆量转化

用户进入春节采购模式，好物笔记互动量达峰值，核心目标是集中资源放大爆款。

通过多账号持续输出爆款笔记占领心智，搭配直播带货，进一步提升转化效率，这一阶段的堆量效果远优于节后补投。

二、模仿边界：跟风有上限，微创新破同质化

节日产品同质化不可避免，但单纯复制产品难以成功，模仿存在明确量级天花板，需结合细分迭代突围。

链接红利天花板：前3-5条最值钱，后续低效

产品1：景德镇陶瓷小马摆件

兼具【马年氛围感+解压治愈+小众礼品】3重属性，属于春节场景下的高性价比摆件，客单价集中在19.9-29.9元，用户对价格敏感但愿意为颜值和节日属性买单。

超过10家店铺已上架这款“景德镇陶瓷小马”，形成了多个独立销售链接。且部分店铺拿到了较高的销量。

• 销量10万+以上店铺（1家）：销量11.9万件，占全品类80%；
• 销量1-10万+店铺（1家）：销量1.2万件；
• 其他销量店铺：最低产品销量仅24件，连头部的0.02%都不到。

产品2：元宝小马挂件（基本同上）

以【马年生肖+马上有钱祈福+便携配饰】为核心卖点，主打春节送礼、自用装饰场景，客单价集中在9.99-11.99元，属于平价的节日产品。

同样，超过10家店铺已上架这款“元宝小马挂件”，形成了多个独立销售链接。且部分店铺拿到了较高的销量。

• 销量1万+以上店铺（3家）：单链接销量2万、1.8万、1.3万件，贡献了全品类85%以上的销量；
• 销量1000-1万+以内店铺（3家）：销量近1万件；
• 其他销量店铺：最低产品销量仅18件。

产品3：过年红包

以【马年生肖IP+创意颜值+节日社交】为核心卖点，主打春节包压岁钱、送礼场景，客单价集中在7.90-9.90元，属于典型的“低客单价、高复购、强节日绑定”刚需品。

• 销量1万+以上店铺（3家）：单链接销量达3.4万、2.9万件，贡献了全品类64%以上的销量。
• 销量1000-1万+以内店铺（6家）：大部分店铺都吃到了红利，产品销量基本过千。

无论是景德镇陶瓷小马摆件、元宝小马挂件还是红包，均呈现“头部链接断层领先，尾部几乎无效”的格局。

1款爆品出现后，前3-5条跟风链接能吃到流量红利，后续再新增链接，投入产出比会急剧下降。

当然，除了这些低客单价的小摆件、装饰、红包外，新年属性情绪驱动不止“便宜好看”的产品，还包含犒劳自己、送礼体面、穿搭焕新、仪式感营造等其他中高客单产品的需求。

三、有效抄作业：3步高效闭环，从0到1打造爆款

很多商家以为抄爆款=复制产品链接，结果笔记没人看、销量起不来——真正有效的抄作业，是抄这3件事：

1. 抄产品：只抄核心卖点，别抄冷门细节

爆品的核心卖点是用户必买的理由，比如马年红包的核心卖点是“马年生肖+立体颜值+9.9元低价”，而某款的花边颜色是冷门细节——抄前者，用户会买单；抄后者，基本没人在意。

2. 抄内容：复用结构，换图焕新

头部店铺的爆款笔记，结构都是固定的；

图片：视觉冲击/细节特写/场景实拍（比如红包堆成小山/产品图/产品live图）；

文案：“小红书没白刷……”“刚上架就卖断货了……”“薅羊毛”“白嫖的…不要白不要咯”……

抄法：换自己的产品实拍图，修改文案产品，通过低客单，颜值优势，销量背书等吸引用户下单购买。

3. 抄运营：集中资源，堆量增效

聚焦1条核心链接，拒绝多链接分散精力，笔记堆量是高销量基础。

▲ 同一时间维度下：堆量是高销量的核心保障

无论12月还是1月，笔记数量多的店铺，产品销量都远高于同时间段笔记少或无笔记的店铺，且堆量+直播的组合（如青青冉冉的店）会进一步放大效果。

▲不同时间维度下：堆量依然有效，但流量红利期的堆量效率更高

12月（年底流量旺季）的堆量效率显著高于1月，即使1月堆量更多，也难以追上12月堆量的销量规模；但在每个时间周期内，堆量的店铺依然比同周期不堆量的店铺表现更好。

青青冉冉的店不仅笔记量高，还配合高频直播，其销量是同时间段仅堆量笔记的胖小只的9倍多，说明堆量+直播的组合能进一步提升转化效率。

春节点的流量是1年等一次的红利，虽然距离马年新年不到1个月，但小红书节日流量仍在扩容，用户补购、细分需求还在释放。

入局过年属性产品，现在仍有机会突围。关键不是能不能做，而是怎么踩准剩余窗口期，用差异化破局。

第1步：选品（1-2天）不贪多，抓头部没覆盖的细分需求

对标陶瓷小马、马年红包等爆款，找1个未被满足的痛点（防摔、定制、小众），上架3-5款细分款，快速完成多品布局，筛选潜力产品。

第2步：内容不拖沓，7天完成种草-转化闭环

多账号发布测品笔记，用直接用高转化内容框架+小额投流快速起量，7天内筛选出互动量前2的潜力款；

按测款-内容放大-转化节奏发笔记，可尝试小额投流定向精准标签；

第3步：运营不贪大，聚焦1条核心链接+1个转化渠道

放弃表现不佳的测款产品，集中资源做1条核心爆款链接（笔记或直播）；

高频笔记种草，搭配精准话题，必要时开启短时长直播承接流量，冲刺销量峰值。

总结

节点性产品（尤其节日属性产品）布局的具体落地路径如下：

1、时间上：提前2个月左右启动，锁定两个关键期；即筹备期多品测款，爆发期集中资源攻爆款

2、模仿上：跟风趁早+创新破局。爆品出现后快速跟进，抢占前3-5条链接红利；

低客单产品走低价走量路线，中高客单产品挖情绪需求，通过卖点细化、颜值升级等创新避开同质化内卷。

3、运营上：聚焦核心+复用高效逻辑。集中资源打造1条核心链接，放弃多链接分散策略；

抄头部爆品的笔记内容结构，搭配多账号堆量+直播带货提升转化；

作者：Sally

来源：楠开口

小红书日均超3亿次搜索流量，是用户主动需求的精准入口。搜索流量不仅转化率高，还能带动笔记进入推荐池。以下是近些年服务案例实战中总结的搜索优化方法论。

一、关键词布局：精准卡位用户需求

挖掘黄金关键词

工具辅助：使用“小红书搜索下拉框”“千瓜数据”“热词分析”等工具，筛选高流量低竞争词。

场景延伸：例如“早八通勤妆”替代“快速化妆”，覆盖打工人痛点。

案例：美妆账号通过布局“黄黑皮腮红推荐”长尾词，单篇笔记搜索占比达70%。

标题&首段关键词密度

前20字必须包含核心词（小红书标题最多20字完整展示）

首段自然植入2-3次关键词，例如：“测评了全网爆火的5款油痘肌面霜，没想到第3款油痘肌用居然闷痘！”

二、内容架构：打造搜索引擎友好型笔记

信息结构化呈现

使用“测评维度”“避雷清单”“步骤拆解”等模块化排版

关键数据加粗/换行，例如：“成分安全：0酒精 实测控油8小时”

视觉搜索优化

封面文字需包含关键词（OCR识别抓取）

多图展示核心信息：测评类笔记用对比图，教程类用步骤示意图

三、账号权重提升：成为领域“权威信源”

垂直领域深耕

保持80%以上内容在细分赛道（如“母婴”赛道下专攻“宝宝睡眠”）

系列化内容打造：例如《辅食添加避坑指南》连载10期

建立内容矩阵

主账号：专业深度干货

小号：发布“产品对比”“场景解决方案”等搜索友好型内容

四、用户行为引导：强化SEO正反馈

互动话术设计

在文末设置选择题：“你更想看A产品测评还是B产品对比？评论区告诉我”

干货类笔记引导收藏：“建议先码住，选购前对照检查这5点”

评论区关键词补充

主动回复时植入长尾词：“宝宝红屁屁护理要注意新生儿尿布疹预防哦”

五、数据复盘：持续迭代搜索策略

搜索流量监控

每周查看“笔记浏览来源-搜索占比”

重点优化搜索占比＞30%的笔记（追加评论、更新置顶信息）

竞品词库建设

监控同类爆文关键词，分析“为什么「xx平替」突然搜索暴涨”

及时跟进热点衍生词，例如“某某明星同款”+品类词

执行清单：搜索优化SOP

1. 建立行业关键词库（核心词50+，长尾词200+）
2. 新笔记发布前用“零克查词”检测违规词
3. 重点笔记在早8点、晚8点双时段更新（用户搜索高峰期）
4. 每月更新历史爆文（修改标题/首图/标签二次推荐）

搜索流量是小红书的长效资产，需持续优化内容价值密度。建议每周拿出20%的运营精力专注搜索优化，3个月后流量结构将发生质变。

（Tips：近期小红书算法升级，重点打击“关键词堆砌”。需确保关键词自然融入语境，避免影响阅读体验。）

昨天不是发了说小红书流量断崖式下跌吗，以前一篇笔记随便都有几千、几百阅读，现在只有几十个。

虽说是因为平台流量不够分了，但别人数据一样很好，就自己数据不好，为啥？

官方不会告诉你原因，你自己看数据，也看不出什么规律。

今天教你用 AI 诊断流量问题，10分钟搞定。

而且 AI 会给你生成可视化图表，一眼就能看出问题在哪。

1. 导出小红书后台数据

首先，你要把小红书后台的数据导出来。

打开小红书创作者中心，点击数据看板、内容分析，选择时间范围：近30天，导出Excel表格

为了让 AI 可以更全面分析，建议把「账号概览」这部分数据也导出最近30天的，给 AI 一起分析和参考。

但只有数据，AI 很难判断问题在哪，所以还需要给 AI 发你最近3～4篇笔记，让 AI 综合判断。

2. 让 AI 分析数据

拿到数据后，把数据丢给AI分析。

工具： ChatGPT、Claude、豆包、Gemini都可以，免费版就够用。

提示词：

我导出了小红书账号近30天的笔记数据和账号数据，帮我分析：

1. 哪些笔记数据好？哪些数据差？

2. 数据好的笔记有什么共同特征？（选题、标题、内容特点等）

3. 数据差的笔记有什么共同问题？

4. 我的流量从什么时候开始下降的？

5. 可能的原因是什么？

6. 给我3个账号优化建议

到这里，其实 AI 已经能给出非常好的建议了，包含账号整体数据、笔记数据、笔记特征和一些建议。

按照 AI 给的建议去修改，大概率数据能恢复一点。

3. 让AI生成可视化图表

AI 的文字分析很好，但还不够直观（不够装X）。如果是公司运营，做数据汇报，更好的方式是：让AI生成可视化图表。

这样你一眼就能看出问题在哪。

怎么让AI生成图表？

之前也分享过，就是让 AI 写一段 HTML 代码，你保存后用浏览器打开就能看图表。

提示词：

基于我的笔记数据，生成3个可视化图表：

图表1：流量趋势图

– 横轴是发布时间

– 纵轴是阅读量

– 用折线图展示流量变化趋势

图表2：选题对比图

– 把笔记按选题分类（你帮我归类）

– 对比不同选题的平均阅读量

– 用柱图展示

图表3：互动率对比图

– 计算每篇笔记的互动率（点赞+收藏+评论）/阅读量

– 用柱状图展示每篇笔记的互动率

要求：

1. 生成完整的HTML代码，包含CSS样式

2. 用Chart.js库来画图（从CDN引入）

3. 图表要美观，有标题，有图例

4. 我能直接保存成.html文件，用浏览器打开

然后 AI 会给你一个 HTML 文件，保存下来，电脑网页打开，就是一个完整的数据图表。

当然，这个图表只是看着爽，给领导汇报的时候有用，自己看的话，我觉得还是文字版更详细。

4. 让 AI 再次给优化建议

有了 Ai 的分析，其实问题一目了然。但具体怎么优化，还要再让AI深度分析一次。

提示词：

我已经看到了你给我的数据反馈，也知道账号有一些问题，但我不知道具体应该怎么调整。 所以希望针对这些问题，你能给我具体的优化建议：

1. 每个问题给1-2个可执行的方法

2. 告诉我优先优化哪个问题

3. 预估优化后能有什么效果

我的账号情况：

– 赛道：【你的赛道】

– 主要内容：【你的内容类型】

– 粉丝量：【你的粉丝】

AI会针对你的具体问题，给出优化建议。

而且你还可以让 AI 给你一个30天优化SOP，AI 会给你完整的优化方向、笔记选题等等，

甚至还能生成笔记文案。

但是30天的笔记文案太多了，生成到21天的时候，对话达到上限（AI不够用了），所以暂停了。

有这些，也够了，可以参考这自行修改，省事很多。

传统的数据分析方法太费时间，而且新手可能也看不出什么规律。

有 AI ，就可以快速发现问题。但最终优化，还是要靠你自己执行。

为什么同样爆款选题，有的账号流量好，自己的数据就差到离谱！如何扩大账号的流量池？让更多用户看到。今天分享7个小红书起号心得！‍

一、起2个号、多平台运营

账号权重就是个玄学，有些账号自然流量很好， 但总有些账号会扑街。

对抗流量玄学的方法，就是多账号和多平台运营，让内容一鱼多吃；建议起号时，直接起2个号，一机一卡一小红书号；

同时小红书的内容直接同步得物、抖音、知乎平台，在同步其他平台时，记得删掉小红书关键词，以免被其它平台限流。‍‍‍‍‍‍

举例，同1篇内容，在小红书1.5K阅读，在得物有1.1W，多平台尝试，也能找到更适合你做号的平台。‍‍‍‍‍

图：得物VS小红书数据

二、跨平台选题做内容

虽然站内爆款是重复，爆款的重复率过高，平台也会加以限制，一味在站内复制爆款，很容易陷入流量困境，建议跨平台选题。

像豆瓣、即刻这样的群组社群，找到你所在的领域，加入这些群组，然后直接找精华帖，改写到小红书，依旧很容易出爆文；‍‍

图：豆瓣穿搭讨论组

三、账号前期选题泛化

刚开始起号的时候，选题要泛化。

如你做民宿，不是上来就房型价格介绍，可以先做本地的旅游攻略，把民宿植入进来，这样吸引的用户人群是一致的，后期再写民宿的房型、价格介绍；

前期写太窄的广告选题，一方面人群少；另一方面直接被平台打上广告标签，流量持续不好，被推荐的概率越来越少。

如何将选题泛化？就是往上游追溯，比如你卖包包，就可以做包包搭配、不同包的选购指南等。

小红书商家可以利用平台关键词规划上游工具，如鼠标的上游词有“键盘推荐女性”“ 男生礼物”，这就属于上游词选题方式；

图：关键词规划工具-上游词

四、笔记文案具体化

小红书瀑布流形式，将每一条笔记放到一个货架。

如何让笔记被选择？不仅需要图像，也需要针对性的文案，封面和标题的文案很重要。

在写文案的时候，不仅仅是功能卖点罗列，更要点出用户的痛点，用户痛点越痛，用户购买力才能越强；

“肠胃不舒服”描述没有冲击力，要写吃完火锅就拉肚子，根本止不住，描述的文案越具体，用户才更愿意点击、互动。

举例下图一些文案具体化案例：‍‍‍‍‍

图：文案具体化案例

五、内容小白化、情绪化

给专业人士看的内容，自然人群少，内容要小白化、这样吸引的人群更多，同时也要情绪化。

符号和情绪是激发用户行动的方法，特别是情绪，每一个标题、符号是否带有个人情绪，用户感知到，这些都很关键。

随便点开小红书，数据不错笔记都是情绪化产物

老公手机里的秘密被我发现了！

每个女生兜里都应该有3、5万

参加这个婚礼就是倒霉的开始

终于明白老运营为什么不愿意带新人了

六、不着急、真诚分享

刚开始做小红书时每隔5分钟就刷一遍小红书，总觉得小眼睛会涨，此时你会发现自己陷入流量焦虑，现在不是你做小红书，而是小红书做你了！

然后你开始一味模仿爆款，不间断刷小红书，数据是平台在制造焦虑到最好的方法，我们不要被绑架，可以把所有内容都编辑好，然后存储到草稿箱。

时刻保持改善的心，去优化话术、优化笔记不断改善，记住，我们永远是主角，是真诚做分享有价值的事情。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

七、植入干货类内容

行业干货是指用户能做参考的笔记。

家政行业如保姆选购攻略；旅游行业的旅游指南；月子中心选购指南等内容，核心是给用户做决策，拉升账号权重，让用户觉得你很专业，同时关注你。

无论博主还是商家，都应该在账号增加干货类的内容，让自己看起来更专业，如你是颜值服装类博主，就可以找一些服装选购知识，贴到笔记扉页，用户也可能因为干货而收藏笔记。

以上，就是近期小红书7个起号心得。

最近大家都挺焦虑

内容和选题都没变化，但流量就是在不明所以的下滑，明明之前投放的整体CPC还能保持在1块以内，近期突然涨起来。之前都以为是大促节点的影响，但双11，双12，年货节一个一个过，流量还是毫无起色，摸不着头脑

好多言论已经在唱衰小红书，诸如“小红书商业化太激进”“小红书是要当下一个百度吗，这么急于变现”“社区已经被广告攻占，小红书是要放弃社区了吗”

所以，到底是什么变，为什么会变？

一、算法与流量之变

我跟大家的感受一样，自然流量确实在变少

自然流量的变化不是因为社区整体流量变少，社区流量反而是增多的，据相关消息，小红书月活已至3.3亿

真正影响自然流量变化的其实是算法的迭代… …

小红书算法，正在从「平权化」分发过渡到「贡献力」分发

什么是平权化分发？

就是无关于粉丝量，只要是新用户笔记，就会获得更多分发，这是过往几年大家都能感受到的小红书的流量特性

什么是贡献力分发？

考量更多的是对于社区的贡献，可以不局限于笔记的互动、视频的停留、商销的购买和投流的消耗，贡献越大则分发越强

这个变化这是基于社区商业化进程对算法的一次反向迭代

所以，不管是商家还是达人，都不要指望平台赏饭吃，接下来要拼的，是谁对人群和内容的理解更透彻，谁对社区的贡献更高，在做内容的时候，要反问一下，这个内容能提供什么贡献？

有贡献=有流量，无贡献=无流量

二、算法为何变化？

算法为什么突然有这么大的变化？

我想，大概有两方面的原因。一方面是因为内容饱和，虽说3.3亿的月活相比抖音还是有一定差距，但按照小红书的分享者比例，小红书目前的创作者账号数量怕是已经超过五千万的数量，这么多的分享者每天的发布笔记数，在大的社区也难免会面临内容饱和，大家应该都知道当一个平台的内容面临饱和的时候，接下来会有什么样的变化

另一方面大概是因为商业化，小红书确实在加快商业化进程，商业流量的大盘规模突飞猛进，商业流量和自然流量自古就是此消彼长，当商业流量规模成长，自然也会压缩自然流量的空间。在笔记无限，分发有限的情况之下，结合当下社区的需求，算法会被重新迭代，从原来的对所有新人笔记友好迭代为对所有贡献力更强的笔记友好，包括商业化笔记

三、商家面对算法变化，需要做哪些调整？

我八个字总结一下：回归人群，回归需求

不管算法如何变，有一个原则一定会变，就是以人为本，这是小红书最坚不可摧的社区壁垒

今天小红书能有如此规模的用户量和搜索量，都是基于大量真实用户分享的真人经验，对于其他用户来说，没有什么比真人经验更值得参考的答案了

所以，你会发现，小红书所有的公开表达，都会提及以人为本，以用户为中心，包括商业化工具的迭代上，也是以人为导向。比如灵犀，商业洞察、需求洞察、受众分析；比如聚光DMP，内容偏好、人群画像、达人匹配等

所以，是时候面对生态变化，进行自我革新了

商家朋友们们要开始重视人群，重视需求，做好洞察，做好分析，具体动作是要提升报备比例，提升投流比例

当水下笔记流量规模、流量成本都不占优势的时候，提升水上报备比例，是非常正确的选择，报备笔记不仅可以沉淀人群资产，也可以使用多种工具加热和归因，当数据可归因，商家对人群，对需求的理解也会提升，以此形成正向闭环

虽说商家朋友们面对多报备，多投流这事难免心存抵触，但为了品牌生意增长，小红书也许还是那个最好的选择

今天我跟大家简单唠唠小红书接下来如何去承接这波“井喷式”的流量，策略该如何做？

其实，可能需要调整的不仅仅是策略。

从策略产品的角度，对于这种问题的思考，大家很容易一上来就是想分发策略该怎么优化，召回该怎么优化，排序该怎么优化。

这种做法有点太过直接了。

针对巨大的增量，我觉得首先应该解决“行不行”的问题。

这个问题我们不展开说了，简单讲就如同你在国内用google搜索，推特一样的道理。

那么这么多国外普通民众（重点）入驻一个平台，首先解决的就是这种问题。

假设这个可行。

然后，我们从策略上简单说说。

我会把整个过程可能会涉及到的策略分为三个部分：准入，理解和分发。

一、准入

当你的用户发生井喷式增长的时候，首先需要解决的就是准入门槛机制的问题。

很简单，对于平台来说成也用户，败也用户，最直接的比如国外友人如何实名认证，注册流程的区别等等，都需要重新优化，甚至单独做。

紧接着，用户的巨量增长就意味着内容增量的爆发性增长。

那么，针对平台来讲，很自然的就需要解决内容风控安全策略的问题，内容安全审核，审核规则设定，审核流程的优化等等都是需要重新审视。

听说小红书已经开始招聘英文审核员了，可能是动作之一，毕竟流程优化了，必然对应岗位的优化。

二、理解

假设一切可行的前提下。

接下来针对策略来讲的话，首先就需要考虑完善基建设施。

大家都知道在短视频领域，视频分发效率高的前提就是内容理解和用户理解。

内容理解又跟不同的语言习惯，语法结构，表达逻辑息息相关。

所以当前小红书如何在产生大量内容增量的前提下，怎么把新增不同文化，不同地区的内容理解到位，是一个非常大的挑战。

如果这块没有做好，哪怕后续的策略做得再好也只是锦上添花。

基建不到位，再好的规则逻辑也白搭。

还有一个非常重要的点，就是用户理解或者叫用户刻画。

很明显这也是一项大的工程，目前小红书肯定是不具备的。

三、分发

最后，当内容准备就绪，接下来就是如何让这些内容能够高效地分发给用户。

这块就不用想了，简单的去复用目前的分发逻辑（召回，排序）是做不好的。

有大量的外国友人进来意味着你的用户群体变了，而且不只是国内和国外这么简单，可能是全球N个国家、地区。

不同群体的文化，观念决定了不同用户群体的需求是不一样的。

这就是为啥目前很多大厂的国际化部门都要分国家去做，而不是简单的区分国内，国外两种群体对待。

另外，组织架构，不同团队、人员的分工都需要做针对性的调整。

所以，思来想去，单独做个APP可解，快刀斩乱麻不失为一种高效的解法。

名字？”小绿书“也挺好（不认真）。