我在做投放时这类品牌方不算少，当我问他们投放预算时，完全没有概念，或者有些茫然，不知道怎么制定预算，也不知道多少预算是合理的。

其实预算情况对投放效果的影响非常大！

虽然在营销界有句话叫一分钱换一分效果，内容营销和电商营销是不同的。

电商平台不管你基础怎么样，砸钱越多肯定效果越好，但内容营销不是，他需要考虑你在平台的基础，并且保持一个正常稳步的增长，如果指望一口吃成个大胖子，那只会把自己的品牌做死。

太多了拿不出，市场也吃不下，太少了没效果，直接打水漂。

但这不是一个有明确标准的定量，落实到不同品牌不同品类，基础线和标准都不一样，没办法给到大家一个具体的数字，告诉你就投XX万就够了。

我一直以来都是授人以渔，所以今天就来分享一下，我们该怎么根据自己的情况敲定投放预算，给到大家一点思路。

一、什么样的预算才合理？

我们常常说要合理制定预算，那什么样的预算才是合理的呢？

我认为至少符合2个标准——能落地，能预估。

1. 能落地

不能落地的预算都是耍流氓。

刚起步的小品牌就算制定了三千万的营销预算也花不出去，而成长中的品牌每个月只有三万的营销预算明显不够，品牌发展不起来。

能落地的前提是，预算需要符合我们的发展阶段需求，在我们的营销能力范围内，能帮我们做到单位效用最大化。

同时，也要符合行业的平均情况，即便是同一发展阶段，想要达到同一效果，母婴行业和美妆行业所需的营销费用也是不同的。

2. 能预估

在制定预算的同时，我们也要对投放后的结果进行预估。

如果我们在预算下压根不知道它能给品牌带来什么，能做些什么，那这个预算显然是不合理没有依据的。

就好像有些投放机构，问就说五万十万，根本不考虑你现在是什么样，要什么，也说不准投放以后我们能获得什么，那显然也是不行的。

二、四个制定预算的方法

基于这两个标准，我给大家四个制定预算的方法，每个没有优劣势区分，大家都可以参考。

相比费用制定更重要的是，把我们的费用花得有效果有价值！

1. 根据自身预算/情况

最简单的方法就是看我们自身能拿出来的预算！有多少用多少，稳扎稳打，别去盯着头部品牌每个月几千万的营销费用和结果，先把自己的饭做好。

每月三五十万也好，三五万也行，把每一分钱花得有价值，就能够给我们带来增长和反馈。

尽可能发挥单位效用，而不是做量级的堆积！

但不建议在小红书上的月度投入小于三万，不然水花都激不起来，直接打水漂。

这时候需要注意策略的制定和执行细节，尤其是预算有限想要以小博大或者从0-1起步的品牌。

2. 根据往日投放情况反馈

如果我们日常就有做投放，或者曾经投放过，根据我们往日的投放情况反馈去制定预算是最适合的！

这里参考时，需要同时结合时间节点、投放体量、投放成果、操盘能力四点。

1）时间节点

在大促临近期间，博主的报价会比往日更高，而在每年的2-5月报价则会有更大的议价空间。

这一点会影响到我们制定的预算中，最终能够合作的博主数量。

eg：

我们参考的投放是在10月-12月的投放，每月10万元，投放了80个博主。

在1-3月的投放中，我们想要保持这样的博主投放量及博主层级，那费用能控制在8万元左右，因为同样的博主，报价会更低。

*金额和数量仅做假设使用，不代表真实情况

2）投放体量

如果我们之前的投放预算在3w以下，因为样本数量有限，情况反馈对我们的参考意义就不大。

这时候可以根据每个层级单博主的均价，和我们本次投放想要的投放博主体量两者结合进行预算制定。

eg：

我们前次投放了50个万粉以下的博主+20个1-10w粉博主，一共花费了8万元。

在下一次投放中，从声量和互动效果反推，我们需要投放80个万粉以下的博主+35个1-10w粉博主，那假设博主的报价水平保持不变，那我们的预算则会变成12万。

那如果时间节点会影响到博主报价，则在这个基础上，结合第一点综合定预算！

*金额和数量仅做假设使用，不代表真实情况

3）投放成果

假设我们先前有过三个阶段的投放，那需要列出A/B/C三次投放的费用和成果，成果包含博主个数、层级分布、爆文量、总互动情况、单互动成本。

而进店量和转化率更多的是依赖内容优化能力，和预算的制定并没有强关联，在这里不做参考。

在往期投放中，选择出成果反馈最佳的情况，尤其是爆文量和单互动成本最佳的情况，以此次投放的预算来制定我们新一次投放的预算。

这里参考的更多是不同类型的博主，及不同层级博主对投放效果的影响，以及对预算的影响。

比如同样是迷你电炖锅，我既可以投放母婴博主，也可以投放生活vlog博主，而这两者能带来的互动、进店以及他们的报价都是不同的！

4）操盘能力

刚刚我之所以说以爆文量和单互动成本最佳的情况去制定预算，是因为我们投放的成果很大程度上取决于操盘能力，也就是能不能实现单位效用的最大化。

成熟的内容操盘团队，和刚组建或者经验不足的投放团队，实现同一投放成果所耗费的营销费用也是截然不同的。

比如上一次投放，我们是交给优质的内容型MCN机构去操盘的，花费了10万元，但这一次投放我们想品牌组建团队自己做。

但想要达到上一次投放同等的效果，如果我们是个新组建的团队，大家也都处于相对小白的状态，那花费可能会比上次高出1-2倍，拉高到20-30万元。

投放体量越大，这里面能拉开的预算差距就越大。

所以，提高团队的操盘能力，或者寻找有内容优化能力的机构代投放，也是我们控制和制定预算需要重点考虑的一环。

在费用制定上，如果是成长型品牌，建议每个季度提高1-1.5倍，当然，能做到逐月提高是最好的。

而如果是刚起步的品牌，在前期可以保持稳定的投放，比如我们之前是一个月5万，那就保持每个月5万左右的投入，而在上新或大促等主要营销阶段增加预算，放量到8-10万。

3. 根据阶段性成果反推

如果我们之前没有投放过，也不想找机构代投放，无法参考往日或者从机构的经验中借鉴同赛道其他品牌的标准，那也能根据我们想要的成果进行反推。

打个比方。

我们在这期投放中，想要实现在【电炖锅】这个关键词下40%的内容占有率，根据大盘目前的内容留存数据，大约需要100篇爆文才能实现。

假设在操盘能力的预估中，我们的爆文率是2%，那达到100篇爆文则至少需要投放5000篇笔记。

再根据这个数量，结合我们这次投放策略中达人分布和每个达人的均价进行费用测算。

假设我们的策略中，这次投放的层级分布和单博主费用预估是头部5%（5w）+中腰部30%（8000）+KOC35%（1000）+素人30%（400）。

那我们这次的投放预算则是——

*注：所有数据均是假设，不代表真实情况，主要看思路！

这样的推算方式，我们也能更清晰地知道，我们这次投放结束后，大致能得到怎样的覆盖规模，或者什么样的反馈。

这种制定方法比较适合有明确投放目标的品牌，而且团队对小红书投放有比较丰富的经验，有全盘掌控能力，这样才能在既定的目标下有效控制成本。

4. 参考竞品投放费用

这其实是我最不推荐的一种方法，不是说这个方式不合理，而是很容易以偏概全出现很大的偏差。

首先是对标竞品，这是在这个制定维度下最影响我们投放预算的因素，而找到合理的对标竞品，恰恰是很多品牌做不到的。

当然，我们可能并不会得到竞争对手非常精准的投放费用，但可以根据他们在平台上的声量和讨论度曝光度，合作的博主数量等等，进行一个大致的预估，是两百万，还是五十万等等。

一般都不会差太远，不至于人家花了二十万，我们却估算出八十万的情况。

再结合我们自己的内容操盘能力来制定预算。

当然，这几个方式得出的预算都是给到品牌作为参考，而不至于没有维度地去制定，但并不是说没达到或者超过这个预算金额投放效果就不好。

坚持永远比三天打鱼两天晒网要好，只要我们持之以恒，滴水也可以穿石。

如今互联网竞争的加剧，让品牌营销面临的内卷变得更加严重，如何寻找更有效的营销渠道成为了大家的核心难题。

随着小红书近几年快速发展，小红书的商业营销能力越来越完善，种草价值也得到了验证。

那么，品牌方如何在这样一个充满活力和机遇的平台上，为自己的品牌打造一个强大的营销阵地呢？

第一， 品牌阵地搭建

首先需要建立具备品牌形象的专业号。通过个性化人设、主页搭建、笔记内容构造、营销投放等，树立品牌对外展示形象，表现品牌的核心竞争力。

深入了解平台特性。 在小红书上进行品牌营销要深入了解其平台特性。小红书的用户群体以年轻、有消费能力的女性为主，她们注重生活品质，追求时尚潮流，喜欢分享自己的消费体验和心得。因此，品牌需要针对这一用户群体，制定符合其喜好的营销策略。

精准定位与内容策划。 品牌需要明确自己在小红书上的定位，是时尚潮流的引领者，还是生活方式的倡导者？在明确定位后，品牌需要围绕这一定位进行内容策划，确保所发布的内容与品牌形象高度一致，并能吸引目标用户的关注。

在小红书上，内容是王道。品牌需要创作出高质量、有趣、有价值的内容，才能吸引用户的眼球。这包括但不限于产品评测、使用心得、搭配建议、生活场景分享等。同时，品牌还需要注重内容的视觉呈现，利用精美的图片和视频提升用户的阅读体验。

在内容上建议保持一周至少3-4篇笔记的更新，持续展示品牌的营销活力。

第二， 博主资源合作

品牌在单向输出内容的同时，还可以寻找一些匹配的优质博主进行内容共建。

博主的选择可以结合品牌的预算规划，选择头腰尾不同粉丝量级的博主进行合作，既可以借助头部博主帮助品牌更高效的出圈，也可以借助素人博主以生动真实的UGC内容沟通产品卖点，同时通过不同的博主合作内容的数据反馈分析，探索产品新的沟通卖点和输出方向。

与小红书上的优质博主合作，是品牌快速获得曝光和影响力的有效途径。品牌可以选择与自身定位相符的优质博主进行合作，通过他们的影响力，将品牌信息传递给更多的潜在用户。此外，品牌还需要注重社群的运营，与用户进行互动，收集反馈，不断优化营销策略。

第三，借助工具提升品牌营销效率

数据分析与优化。 在小红书上进行品牌营销，数据分析是不可或缺的一环。品牌需要密切关注用户的行为数据，了解用户的喜好和需求，以便及时调整营销策略。同时，品牌还需要关注竞争对手的动态，学习他们的成功经验，不断优化自己的营销策略。 同时在内容基础搭建好了之后借助营销工具快速突破，实现精准触达与人群破圈。

首先，品牌需要关注笔记发布48小时内流量情况。初期可以结合薯条/聚光进行小规模推广测出优质潜力的笔记内容。

其次，围绕营销目标通过信息流推广对潜力笔记进一步进行有策略的营销推广，借助目标人群+兴趣定向+地区定向+DMP人群包定向功能，锁定核心推广目标实现精准营销触达。

最后，品牌可以结合搜索产品，实现关键词卡位和流量承接，进一步放大营销价值。

通过以上实践，并且在过程中与用户的交互，可以帮助品牌的产品和服务共同成长从而建立小红书的营销阵地，提升种草转化的效果。

最后，在小红书上进行品牌营销，必须遵循平台的规则。品牌需要了解并遵守小红书的社区规范，避免发布违规内容，以免对品牌形象造成负面影响。同时，品牌还需要关注平台的政策变化，及时调整自己的营销策略，以适应平台的发展。