抖音小店作为当下热门的电商平台，为新手商家提供了广阔的创业空间，但面对商品卡、短视频和直播带货等多种推广方式，新手往往无从下手。

本文作者通过亲身实践，详细对比了这三种推广方式的优缺点，分享了在不同商品品类和运营阶段的实操经验。

一、为什么要搞懂抖店的三种推广方式？

抖音小店（简称抖店）作为国内新兴的电商平台，相比于传统的淘宝、京东等货架电商平台，有更多的生意形态和推广模式。

如果你有货源，那么你可以在抖店上通过商品卡展示、短视频种草、直播带货等方式，或单一、或组合推广，将它销售给用户。

不过话又说回来，所谓的“新兴平台”，也只是相对于传统主流电商平台而言。

实际上，目前的抖店平台也是竞争激烈、流量贵、转化难，早已没有了前两年的平台红利。

作为想创业的新手，开网店做生意是最佳的低成本创业方式之一。

虽然平台竞争加剧，但依然可以在精细化运营中找到适合自己的赛道和运营模式。

在流量成本越来越高的今天，选对品、找准适合自己品类的推广方式，可以事半功倍，否则就是白烧钱。

那么，具体是哪种推广方式适合像我这种新手呢？

二、模式一：商品卡推广

作为没有货源、没有丰富运营经验的纯电商小白，总想象着能够通过自己过人的商品需求洞察能力，选出一些畅销品类，一键上架到店铺后台，再快速被用户发现并购买。

不想过多的花费精力，只要把商品放上去就能被用户看到，就能出单。

这种情境就是类似于传统淘宝、京东的货架电商模式，在抖店里叫做商品卡。

卖家在后台上传的一个个商品，被抖店作为商品卡片，通过包装多种展示方式，如商城首页、搜索结果、推荐模块等，在多种场景下展示给用户。

对应的，用户在抖音商城进行搜索，或者在 “猜你喜欢” 等推荐页面浏览时，看到的商品主图、标题、价格等信息集合，就是商品卡。

当用户直接点击商品卡进入商品详情页，浏览咨询完毕并完成下单，这就形成了商品卡订单。

它是一种 “人找货” 的货架电商模式。

作为新手小白，这是最先能接触的推广方式。我当时通过在1688选品，然后通过第三方ERP软件进行批量铺货。

最大的优点就是，不需要自己做复杂的短视频，或强迫自己出镜实时直播。只需要在自己觉得不错的商品旁边点击“一件铺货”，这个品就算是从货源平台复制到抖店了。

当时觉得我只需做好商品上架、标题优化、店铺装修等基础工作，就能获得流量曝光。对于人力、物力有限的新手商家来说，是一种较为经济实惠的推广方式。

在抖店商城，用户可以通过搜索我商品标题里的关键词找到我的商品卡，在浏览我优化好的商品详情后能直接下单。

然后，一切都是美好的幻想。面对现在竞争激烈、产品同质化严重的现状下，仅仅只想轻松获得订单是不现实的。

三、模式二：短视频带货

我最开始做的是玩具类目，因为我自己家里有孩子，所以想着做一做玩具类目试试水。

在商品卡推广阶段，因为没有付费投流，同时因为自己兼职一个人精力有限，没有趁手的作图工具，无法兼顾商品图片优化等工作，导致商品信息优化不足，所以只是偶尔零星出几单。

后来，我认为玩具这种需要和目标用户交互的商品，可能是不适合仅仅用图文展示就能激发用户购买欲望的。

于是，我就开始计划用短视频来推广。

在我的设想里，我家里有孩子，可以采购一些玩具样品，让我媳妇帮我拍一些孩子玩玩具的视频，然后简单剪辑一下发到抖音上，再通过挂载商品链接，吸引用户下单。

果然，理想很丰满，现实很骨感。

因为蹩脚的拍摄技巧，和没舍得付费投流，所以短视频触达的人少，转化自然就更少。

短视频推广是利用抖音的短视频内容生态，通过制作有趣、有用、有创意的视频，展示商品的特点、使用场景、优势等，吸引用户的关注，激发用户的购买欲望，从而引导用户点击视频中的商品链接进入抖店购买商品。

它属于 “货找人” 的推广模式，是通过优质的内容触达潜在客户。

虽然也找过专业团队帮忙拍摄短视频，但是效果不尽人意。

把事情交给别人做，总是无法很好的表达出商品的使用场景。

所以如果还有机会，我会自己重新学习选题、思考脚本，亲自拍摄剪辑，再适当地投流加以推广。

四、模式三：直播带货

因为是新手，而且预算不想投入太多，玩具品类的内卷现象也比较严重，低价的玩具遍地都是，没有熟悉的供应链或者货源，利润低，推广起来挺费劲。

性价比高的玩具大多又有专利，不会允许小白商家胡乱销售，而且进价较高。

综合考虑后决定先放弃，换个赛道看看。

我把目光又投向了红海的女装类目。

根据抖音商城的用户数据分析，女性用户占比较高，其中女性白领通勤主题类目的用户需求旺盛，所以我就开始上架女装通勤服饰品类，铺了一些牛仔裤。

牛仔裤的推广，主要是通过商品卡和直播方式进行推广。

因为没有短视频女装模特资源，所以没有做短视频种草模式。

要说卖货什么方式最快，还得是直播带货。

直播推广是商家或达人在抖音平台上进行实时直播，通过展示商品、讲解产品特点、回答用户疑问、进行互动抽奖等方式，吸引用户购买商品。

直播具有实时性、互动性强的特点，能够让用户更直观地了解商品，增强用户的购买信心。

因为直播间天然的信息封闭环境，再加上主播娴熟的喊卖技巧，很多女性会因为冲动消费购买下单。

我的商品里，其中一条牛仔裤在某个晚上就卖爆了。

当天晚上4个小时卖出去200多单，这是我第一次作为电商商家，短暂地感受到了一次爆品体验。

那一晚上我自己只顾回复客服信息，支付货款，忙够呛。

等到后半夜，销量逐渐减少，再到第二天因为没有继续找达人带货，所以销量几乎就断层式下滑了。

一条牛仔裤销售单价30块钱，一晚上光支付货款就8000块钱左右，作为新手小卖家，着实为我的现金流捏了一把汗。

当然，这只是销售额，实际因为商品质量一般，再加上部分用户上身效果不理想，造成了50%的退货率。

最终实际收入到手并不多，属于是穷忙活一场，推广性价比不高。

五、实操经验对比总结

1. 商品卡推广

适合商品本身具有一定竞争力，且用户日常需求较明确，习惯于直接通过关键词搜索的品类。

比如一些标准化的产品，如 3C 数码配件、办公用品、家居日用品等。

如果卖家能多在商品信息优化上下功夫，打造有差异化商品品牌、店铺风格，是有机会通过低成本来实现销售目标的。

需要考虑的是，由于竞争激烈，要获得大量流量，可能需要一定的付费推广投入。整体成本效益相对稳定，适合中小商家长期运营。

2. 短视频带货

在商品卡推广基础上，如果你的商品还需要形象生动地给用户展示，需要通过创意来吸引用户的话，可以尝试拍摄短视频进行推广。

如儿童玩具、生活创意用品等，这类商品通过短视频的形式，可以更好地展示其效果和特色，激发用户的购买欲望。

需要考虑的是，短视频内容创作成本较高，且流量获取成本受内容质量影响较大。

如果需要制作高质量的短视频，可能还需要聘请专业团队或购买相关设备。

3. 直播带货

直播带货的达人出镜，能为商家商品赢得一定的信任度。因此对于新品发布、限时促销、高价值商品或需要详细讲解的商品较为适用。

如电子产品、高端家具、珠宝首饰等。直播的实时互动和抢购氛围能够有效促进这些商品的销售转化。

需要考虑的是，团队成本、场地设备成本以及营销成本都较高。

虽说直播能够在短时间内集中大量流量，实现较高的销售转化，如果直播效果好，投入产出比也可能较高。

不过对于中小商家来说，直播的高成本可能是一个较大的负担。

六、给新手运营者的建议

如果你是像我一样，人力、资金、经验有限，建议前期先从商品卡推广入手，做好店铺的基础运营工作，积累一定的流量和销量。

同时，可以尝试制作一些简单的短视频进行辅助推广，逐步提升自己的内容创作能力。

中期，可在商品卡优化的基础上，加大短视频创作的投入，打造一些爆款短视频，吸引更多潜在客户。

后期可以根据产品特点和销售计划，适时开展直播推广，提升销售转化。

同时，利用抖音的各种营销工具和数据分析功能，对推广策略进行精细化调整，实现店铺业绩的持续增长。

如果你正准备开网店，希望这篇内容能帮你少走弯路。

很多小伙伴最近都在了解抖音小店商品卡，毕竟这也是2023年我们做抖音电商最主要的流量渠道，也是平台在力推的流量渠道。

所以，不管你是做直播还是短视频还是抖音小店，抖音商品卡

流量是一定要重视起来的。

抖音商品卡流量模式简析：

抖音商品卡是除了直播和短视频之外的流量，也就是我们的搜索和推荐流量为主，包括一些其他的活动界面也是属于我们商品卡

流量。

商品卡流量为什么这么好？

因为抖音小店今年把直播和短视频部分的流量分到抖音商城里面了，也就是说当你的产品选择的不错，那么平台就会给予对应的推荐和搜索。

那如何才能优化好抖音商品卡流量呢？

抖音商品卡流量玩法我们现在已经基本摸透了，下面给你同步几个抖音商品卡流量优化的重点，你可以根据这几个重点去进行不断的数据分析和优化，绝对能有所收获。

1.体验分

想要做好抖音小店商品卡流量，第一个就是我们的体验分，体验分如果低于4.3分是直接不入池，不被推流的，也就是说不会有商品卡流量。

体验分至少要在4.5分以上，建议大家是做到4.8分。

2.商品标题

第二个就是商品的标题，一定要学会标题关键词的组建。关于商品标题的各种长尾关键词组合，之前讲过很多很多了，这里就不赘述了。

核心就是在标题里面插入高搜索的词汇

3.选品

第三个就是选品，选品的好坏直接决定了你的抖音小店在市场上竞争怎么样。

4.主图优化

主图是直接影响抖音商品卡流量点击率的核心。

假如平台的商品卡流量给你推荐了，如果你的图片点击率不高，那是不是代表着这一部分的推荐流量不会进入你的店里，也就不会给我们带来商品卡流量？

抖音商品卡最近被炒得越来越火了，每天在咨询我抖音商品卡流量玩法的人都有大好几十个。

那抖音小店商品卡搜索的流量应该怎么做？

如果你也在做抖音电商，那务必花3~5分钟的时间好好看看这篇文章，都是实操经验总结。

抖音小店商品卡的流量入口也就是成交渠道一共有以下七个：

根据我们200多个店铺的实测数据，抖音小店商品卡流量占比比较大的就两个，商城推荐和搜索。

想要做好这两个渠道的抖音商品卡流量和成交，可以从以下几个方面去改进和优化，都是我们200多个店铺的实操经验总结，欢迎探讨。

▌第一，圈定你的产品价格范围

有个段子是这么说的，证明你是穷人还是富人，你就在抖音上面搜酒，如果你搜出来的产品是2000块钱以上的，那说明小日子过得不错，购买力可以；如果是2000块钱以下，说明你还是一个普通的消费者。

不信，各位可以去测试一下啊！

那这说明什么呢？

不同人搜索相同的产品，所推荐的产品是不一样的，这取决于你的购买力和你在抖音的各种行为。

但是，根据我们的经验，越是价格低的产品，要做商品卡是比较难的，因为这里我们需要怼很大的销量。

因为价低，大家的销量都很好，那么你再去做就很难做。

所以说想要做商品卡流量，要先选定好一个好的价格段，这样才好做。

▌第二，做好视觉；

既然是做商城流量，做商品卡流量的视觉肯定很重要；一个字抄，抄谁不用我都说了吧，价格高的你去抄某猫，价格低的你去抄某多，就这么简单。

抄他们的主图，抄他们的视觉。

▌第三点也是最难做的，那就是曝光；

前面这些东西做好以后，产品一定要去做曝光，曝光分为直播曝光，短视频带货曝光，团长曝光。

曝光做的越大的，覆盖的人群越大，后面推荐的人群就越宽。

曝光的玩法展开来说又是长篇大论了，而且很考验实操。

▌第四，单爆品做成交；

成交就记住一个事情，要做成交一定要去做单品，做单爆品。

一个店铺只要有卖的不错的单品，就会有好的商品流量，当然你的爆品多会更好，但是我建议前期大家还是去大单品。

因为单品容易打着打着上爱货榜就是抖音好物榜，就会自带推荐流量。

▌第五点很重要，很多人都会忽略掉，不要改价；

不管是做直播短视频还是商品卡流量，抖音的忌讳就是改价。一旦改价，流量就会断节。

另外还有几点也是可以明显提升抖音商品卡搜索流量的核心：

▌1.产品销量高，店铺评分高；

显而易见，销量高，评分的产品排名就会更靠前。

你的产品一单没卖出去，店铺评分低于4.3分，平台凭什么把你的产品排名靠前对不对？

▌2.做搜索流量的标题；

既然是主打搜索，那么商品标题是至关重要的，你的标题里面必须包含4个词：飙升词、蓝海词，长尾词和大词。

飙升词就是在近期这个词搜索量上升的比较厉害，蓝海词就是说搜索的人比较多，对应的产品比较少；

比如说“猫爪丝袜”这个词，今天在抖音的搜索量是100，但是抖音上面卖猫爪丝袜的商家就就两家，那么就是你们两个人去瓜分这100个搜索；

长尾词就是加上你的使用场景，风格和人群，比如说夏季纯御风，轻薄款炸街丝袜，其中丝袜就是大词。

把这几种词汇排列组合语句通顺，作为你产品的标题，就可以让更多的用户搜索到你的产品。

▌3.产品的优惠券越多，活动报名越积极，会让你产品提高排名，所以说活动流量权重是非常大的；

▌4.商品的点击率越高，可以提升你的产品排名；

这个就要求你在选品的时候，看同行哪些产品点击率比较高的，直接抄这些爆款的主图就可以了。