娱乐直播行业还有红利吗？新公会还有发展机遇吗？来看看头部平台的动作。

近日，抖音面向新公会抛出了橄榄枝——推出新公会扶持政策，延长扶持期、取消流水增长考核，公会分成最高达20%。

不仅如此，抖音还开始举办新公会线下交流会，其中首站已落地广州。

动作这么密，信号很明显：平台在拼命拉新，挖掘新增量……

01 抖音招募新公会

抖音正加大新公会招募力度。

4月9日，抖音在广州办了一场新公会交流会，会上不仅分享了抖音直播的最新发展现状，还邀请了近期增速突出的公会分享其在抖音的成长路径与运营经验。

不少参会从业者直言，能清晰感受到抖音在新公会招募上的“拉新焦虑”，各项政策都在向新入驻公会倾斜。

据新播场拿到的《抖音直播新公会政策》显示，个播领域，抖音针对新入驻公会升级了专属任务体系，新公会可享受独立的任务政策扶持：入驻前6个月无需考核流水增长，只要完成稳定的主播开播量与拉新指标，即可获得最高20%的分成奖励。

政策中明确了新公会的定义：最近0-6个月内自然入驻，且入驻后任意一个月的流水均未超过千万。

任务细则主要聚焦两大核心：有效拉新数与活跃主播数，以此鼓励新公会聚焦主播招募与培育，扩大活跃主播规模。

具体奖励规则显示，在新公会扶持期内，只要有效拉新数达到5个、活跃主播数达到10个，即可解锁20%的分成奖励，单月奖励金额上限为20万。

整体来看，此次新公会政策有两大特点：

一是门槛进一步降低，流水千万以下的新入驻公会均可享受扶持；二是参与难度大幅下调，摒弃了以往的流水增长考核，转而侧重拉新能力，同时给予长达6个月的观察期，核心目的就是筛选出拉新能力突出、主播孵化实力强劲的优质新公会。

据悉，广州交流会仅是起点，抖音直播计划今年在全国范围内密集举办公会交流会，全方位挖掘直播行业的新增量。

从参会人员构成也能看出抖音的拉新野心：现场不仅有传统直播从业者，还有不少来自实体行业的跨界人士；此外，部分老公会也主动参与拉新，带领从未入驻抖音的公会前来了解政策、对接入驻。

“现在仍有大量其他行业的人想切入直播赛道。”有行业人士分析，相较于其他行业，直播行业门槛偏低、前期投入可控，且变现模式已趋于成熟，这也为抖音新公会招募提供了充足的增量空间。

02 抢夺新公会，挖掘新增量

今年以来，行业内不少公会都能直观感受到，抖音在公会管理与招募上的动作变得愈发密集。

今年1月，抖音率先发布《抖音直播新公会激励升级》计划，将新公会扶持期从原有3个月延长至6个月，同时取消了流水增长考核，大幅降低了新公会的初期生存压力。

也是在1月，抖音曾将新公会入驻保证金从1万提升至10万，意在提高入驻门槛、筛选优质公会；但仅一个月后，春节期间抖音便紧急回调政策，将保证金重新降至1万，同时将每月有效主播考核指标从4人下调至2人。

这种政策上的反复，恰恰暴露了抖音的矛盾心态：一方面希望通过提高门槛净化平台生态，剔除“僵尸公会”“皮包公司”；另一方面，面对日益加剧的拉新压力，又不得不适当放宽条件，吸引更多新公会入驻，填补市场空白。

据官方此前披露的数据，抖音直播2025年全年营收增速超20%，保持高速增长态势；2025年全年新入驻公会超1万家，其中超900家成长为百万公会，超30家跻身千万公会行列。

数据亮眼，但据业内人士透露，抖音的新公会入驻数量是有所下滑。对增量的迫切需求，这或许是抖音加码招募新公会的原因之一。

另外，抖音也希望为新公会注入一阵强心剂，意欲打破新公会对抖音“竞争激烈、新人难出头”的印象。此次交流会上，抖音重点邀请的分享嘉宾，并非传统超头部公会，而是近两年增速迅猛的新公会，比如位于广州、专注团播赛道的路遥文化。

路遥文化成立于2024年11月，短短数月内月流水便突破千万。其公会长在分享中坦言，如今的直播行业早已告别“流量红利躺赚”的时代，想要站稳脚跟，必须依靠“内容能力+运营体系+合规经营”，这也是当前直播从业者的普遍共识。

事实上，从2025年开始，抖音便已启动平台生态规范化整治，清退违规公会、规范经营行为成为工作重点。

据《2025抖音泛娱乐直播报告》显示，2025年抖音累计协助近3万名主播维权、退出违规公会，处罚约650家存在不当签约、履约行为的直播机构，其中130家逾期未整改的公会被予以清退、限制经营等处置。

此外，2025年7月，抖音升级《抖音直播团播内容管理规范》，针对低俗团播、公会侵害主播权益等行为加大整治力度，全年累计处置32万个“低俗团播”违规直播间，对旗下违规主播占比高的公会实施阶梯式处罚，情节严重的直接终止合作关系。

除了内部生态规范带来的公会数量缺口，外部竞争压力也进一步加剧了抖音的拉新紧迫感。

当前，快手、视频号等平台均在加大公会招募力度，设置明确的入驻门槛与扶持政策，争夺优质公会资源与主播资源。

而抖音虽然作为直播行业的头部平台，但存量公会的增长乏力、部分老公会陷入运营瓶颈，使得平台必须通过招募新公会、挖掘跨界增量，来维持营收高速增长与生态活力。而这对于新公会而言，或许是难得的新机会。

主播不敢签公会，怕被坑，还可能面临高额违约金？

近日，抖音直播发布《抖音直播机构与主播合作签约与履约规范》，对公会与主播之间的签约细则进行规范，其中包括不得设置高额违约金、不能设定不合理要求和不能误导退会规则等。

这无疑让主播签约公会后没有后顾之忧，但也给公会带来了新的挑战。当公会无法再用“强硬”的条款绑定主播、辛苦培养的主播也可能流失，该如何应对新规掀起的风暴？

01 抖音规范公会与主播签约

抖音直播再出新规，这次针对的是公会与主播的签约。

6月18日，抖音直播发布《抖音直播机构与主播合作签约与履约规范》（以下简称：《规范》）。《规范》对公会与主播之前的签约进行相关规定，并对三类行为进行规范：

1、公会设定不合理违约金或责任：禁止设定不合理高额违约金，如超过主播总收益或公会投入金额的5倍；禁止设定模糊违约条款，如任意解释“不规范直播”。

2、公会约定主播收入、服务不履约：禁止承诺主播收入或服务不履行，如克扣薪资，未提供运营支持；禁止设定不合理要求，如超长直播时长或无法达成的流水指标。

这里还表明，直播天数大于26天或每天直播时长大于6小时都是不合理的；不合理的流水考核要求；公会私自设定篡改“直播时长”等数据定义。

3、公会承诺退会条件不履行：禁止虚假承诺退会条件，如口头承诺可无条件退会但协议设限；禁止利用信息差欺诈主播，如误导退会规则。

针对违反以上规范的公会，抖音将对其处以包括但不限于平台介入，终止主播跟公会合作关系；扣除健康分（视情节严重扣5-50分）、暂停拉新权限、针对新入会主播弹框提醒等措施。据了解，本次规范主要面向的群体是线下公会。

6月19日，抖音直播举办机构与主播合作签约与履约规范线上宣讲会，同时宣布规范将于7月1日正式施行。

02 为何发布新规？

一直以来，公会与主播之间因为签约而产生的纠纷数不胜数，可以说是行业痛点之一。

此前，行业内就发生了多起主播签约公会后，因发现实际直播时与公会此前承诺的并不相符。但因为签了合同，主播若强行停播、违约，甚至会被诉诸法院并要求赔偿高额违约金。

对于为何发布《规范》，抖音直播官方就表示旨在指引公会规范协议签订与履行，减少公会与主播之间的合作争议与纠纷，使主播能更加聚焦于内容创作，通过公会提供的专业运营服务获得成长，推动平台内直播生态及直播行业的健康持续发展。

从主播的角度来看，他们为何不敢、不愿签公会，主要有两个方面的原因。

一方面，签约后想要退出公会太难。

许多主播都是素人、小白，大多数法律意识淡薄、缺乏行业经验。所以，他们可能会被公会承诺的“糖衣炮弹”打动，但实际开播后却发现不是那么一回事，在产生巨大的落差而不想继续直播，但此时要面临高额的违约成本。

某公会运营表示，他们之前接触过一个主播，是个刚毕业的大学生，签了上家公会后不到两个月就跑了。“公会面试的时候说综合薪资不低于6-9k，包吃住。但她签了一个合同，结果进去后工资3000元一个月，而且每天自己播6-8个小时。她受不了这样的工作内容，但是合同签了不能违约，最后直接跑了，后面被公会起诉了要赔违约金。”

所以，《规范》能够保障主播的相关权益，并让主播退会不必面临不合理的违约金。

另一方面，签约后并没有得到太多的帮助。

许多公会其实并没有给主播提供实质性的帮助，导致主播不愿意长期与公会进行合作。有主播就表示，公会其实并没有提供太多专业运营服务，只是提供场地、设备等，主播能不能播得起来，很大程度上还是依靠主播的个人能力。

如今，《规范》的出台，会让公会无法用违约金等强势手段绑住主播，而是需要公会进一步提升自身的精细化运营和内容孵化能力，真正为主播提供价值。

03 新规对公会产生哪些影响？

对于主播来说，这份《规范》显然是利好，但对于公会而言，无疑让他们面临着新的挑战和难题：签主播难，留住主播更难。

首先，对于线下公会而言，本就面临场地、设备等成本，所以一旦主播流失，会面临更高的损失。

其次，实际上，不止主播会遇到黑心公会，公会也会遭遇恶意违约、违规的主播。有公会就表示：“现在规范公会，什么时候同步规范恶意违约违规主播？”

此前，有公会就表示行业内出现了许多骗取签约金的主播，拿到钱之后就销声匿迹，公会的钱白白打了水漂。

今年5月，有业内人士爆料称，某主播骗取十余家公会的签约金，涉及金额几十万。据悉，该主播是一名具有直播经验的优质主播，因此公会与其合作后，提供了3-5万的签约金。然而，该主播拿到钱之后并不配合，后期直接消失。公会这才发现被骗，并发现该主播还骗取了多家公会的签约金。

“签约金本来是公会签约和留住优质主播的一种方式，毕竟现在招主播挺难的，只能想办法先签进来。”有公会长表示，这已经是公会签主播的常用手段。

但随着主播恶意骗取公会签约金事件的出现，其实也证明，不仅用天价违约金绑不住主播，单纯靠签约金也无法留住主播。

最后，当主播退会的门槛进一步降低，其实也会加剧公会之间的内卷。有公会就表示：“如果同行恶意教主播退会，那该如何应对？”

娱乐直播行业一路狂飙至今，野蛮生长的时代已然落幕。当前，行业对公会的专业化水准和运营效能提出了前所未有的高要求。流量红利消退、用户审美疲劳、监管日益规范——这一切都倒逼着公会必须进行深刻的自我革新。

核心破局点何在？归根结底还是要全面提升精细化运营的核心竞争力。 无论是深度挖掘用户价值、精准匹配内容与流量，还是构建高效的主播成长体系和风险管控机制，精细化运营已不再是锦上添花，而是关乎存亡的必修课。