咱们做拼多多如果想起量，最重要的无非是2个东西了，一个是主图，另外一个是链接本身（副轮播详情SKU这些）。

其重要程度各占1半，也就是你的主图做好了，链接起量的概率有50%，链接本身做好了，链接起量的概率又增加了50%。至于直通车这块，无非是锦上添花了，只要链接能打，直通车随便开都能起量的。

现在唯一的问题就是：这个链接能不能打？也就是你这个主图行不行？主图不行，直通车烧再多也于事无补。那么咱们做拼多多的核心问题就来了，怎么做出能打的主图，拼多多的主图如何优化才能变成能打的主图？

以下根据我多年拼多多运营经验，来为大家分享下我是如何优化拼多多主图的。

01 拼多多主图3主7副

首先我们要知道，拼多多链接的主图可以放10张，某宝只能放5张，不要小看这5张的区别，爆单的秘密就在这多出的5张图里。3主7副指的是什么，就是这10张主图，前3张是可以放主图的，后7张放副轮播。

之所以前3张放主图，是因为拼多多直通车推广是随机抓取链接里的一张图进行曝光。而副轮播图的效果往往比不上主图，所以，链接里面前3张放主图，就意味着你这个链接有3次爆单的机会。

比如第一张图点击率5%，第二张图点击率8%，系统就会持续给第二张图曝光。这样3张主图，能跑出高点击率主图的概率会明显大很多。你说那我10张图都放主图可以不，也不是不可以，只是没有副轮播了，链接的转化可能会受到影响。

02 确定主图的文案是核心

一个主图效果好不好，文案很重要，其次是视觉。这里的文案针对的是标品类目，像非标品比如服装鞋帽，是不用放文案的。标品比如手机电视笔记本，是需要文案来告知用户这个产品的牛掰点在什么地方，只要用户切得准，其点击率就会很高。

文案最大的作用是吸引用户的点击，忘了说了，咱们主图的作用是什么，就是让买家看到这张图后点进链接，为什么买家看到这个图会点击，是文案决定的。

比如手机支架，文案写的是巨稳不晃，自行车润滑油写的是半年顺滑，防水袋写的是不怕淋雨。这些文案是不是看到就想点进去看看，如果文案只是平铺直叙地讲产品功能，如多功能手机支架、超润滑、可防水，就会逊色很多，点击率也就上不去了。

主图的文案要求是短小精悍，五六个字把用户需求提炼得精准到位，这张主图就合格了。如果大家不会提炼主图文案，那么就看竞品的，销量靠前的链接他们的主图文案都是可以拿来参考的，比如榜一竞品写的是：超大水量，强净化。那咱们用这个文案准没错。

03 用AI换主体事半功倍

对于想做原创主图，但是又没设计能力的电商运营来说，现在真是一个好时代，因为现在有了AI工具，比如某包。

我日常的操作是把同类型非同品销量高的链接主图扒下来，然后用某包的图片生成功能，把竞品图上传上去，把我要做的商品的白底图上传上去，然后输入这样的指令：请把图一中的商品主体，换成图二的商品主体，保持商品角度不变。

不到10秒钟，这个AI工具就会把竞品主图中的商品替换为我要卖的商品，以高清图的方式输出来。最牛掰的是输出后的主图毫无违和感，完全无PS痕迹。

接下来我只需要简单地改下文案，就可以直接上架使用了。如果有更高的追求，还可以让AI工具把主图的背景色调换一下，输出完全不一样的主图。

不过我不建议这样操作，之所以用竞品的主图换主体，要的就是竞品的背景，因为相似图片，尤其是已经起量的主图，在拼多多里是有权重的，咱们用这个背景+自己的产品上架开车，也是能快速起量的。如果是纯新图，还要自己跑人群，慢不说，效果还不一定好。

04 他山之图可以爆单

这里的他山指的是某宝某东，为什么要用他山之图，因为在同一个平台，别人已经爆单的链接，你用了他的图，不管是1比1，还是AI重新优化了下，你都很难超过原竞品链接了，因为大家只是一个模仿者。

真正想成为引领者，又不想自己原创的，就可以巧用他山之图，找某宝里的高销量链接的主图，借鉴或优化后，上到咱们的拼多多上，其效果可比在拼多多里扒的图好多了。

怎么在他山找到好的图片呢，PC端打开某宝，输入产品关键词，然后就看销量高的链接，某宝链接只有5张主图，咱们用某尊宝插件，可以直接把主图打包下载下来，也可以自定义下载想要的某张图。

某宝没有SKU图，我会在打包下载的某宝主图中挑选出一张用于SKU预览图，效果也是可以的。

05 被降权的主图不要用

虽然咱们做拼多多是自己玩自己的，但是你我做的品可能是同一个，也就是我做拼多多卖的是A厂家的电风扇，你做拼多多也有可能卖A厂家的电风扇，品一样的话，主图是不是可以通用，这是当然的。

但是这里面有个点，平台处罚是会按图索骥的。也就是你这个品品质出了问题，且一直用的都是某张图，系统就会给这个图打上垃圾品的标签。

咱们不明就里的上了被系统打上垃圾品标签的图，就算推的是比A厂家质量好的B厂家的电风扇，系统也会认为你卖的是垃圾品，从而一上来就给你推广受限。

这不是你的问题，是你用的图出了问题。所以，你看到竞品玩低价，又是马扁图，尽量别用这样的图，品不行，用他的图只会被连累到。

06 最后

拼多多主图优化到后面，点击率做到5%以上就差不多了，如果能达到10%就完美了。最后一个问题，怎么做出点击率10%的主图，这个嘛，就是靠经验了，当你做的链接足够多。

比如我做拼多多代运营，做过N多的类目，N多的链接，现在找图作图，什么图点击率高，一眼就能看出来，这不是靠数据，靠运气，而是靠经验得来的。

那经验来自哪里，时间！所以，大家做电商不要着急，当你做个四五年以上的电商了，经验够了，对你来说，做出一张好主图真的是小儿科一样简单了。

试问咱们做电商最重要的是什么？问一百个人，估计有一百个答案。那么哪个答案是正确的呢，很难回答。

本篇咱讲的是拼多多主图，我的回答就是，你做的拼多多链接，如果想起量的话，主图一定是最重要的。主图做的好，单量蹭蹭跑。主图做的差，单量不会大。

那么问题来了，拼多多如何做出一张优秀的主图，亦或是拼多多主图的优化技巧有哪些呢？本篇就给大家讲讲我这几年做拼多多，关于优化主图的一些心得经验。

01 主图优化技巧一：他山之石可以攻玉

据我观察，身边做拼多多的商家里面，真正有审美的没有几个，审美没有的，你觉得能做出高品质的主图吗？就比如我做的某个3C小类目，按我审美出的主图，真的是吊打那个类目的其他商家。

这样说吧，搜那个类目，你一眼就能看出哪些链接是我做的，竞品的主图品质跟我做的完全不在一个级别。有的竞品抄我的主图，换成他的品，然后玩低价，就上榜一了。搞得我原创主图的链接都没他单多。

看到没，这就是他山之石可以攻玉，我们如果做不出好看的主图，就可以借鉴或者照搬别人做的好的主图。这是拿到结果最稳妥的做法了。

怎么去找到别人做的好的主图呢？一是看榜单，榜单上面的链接主图，参考其布局、色调和文案，换成自己的品，输出个相似的图，放上去，点击率也不会差。另外有个点大家可以好好的运用一下：就是起量链接的主图自带流量！仔细揣摩这句话，你会大有收获。

如果自己作图都不会，平台还有个更加便捷的借用他山之石的方式，就是机会商品。机会商品里面找同款链接，找到之后发布，主图详情都不用改，只需要改下卖价就可以了。如果你的卖价能比原链接的低，恭喜你，等着爆单吧。

02 主图优化技巧二：神图是测出来的

别看我做过那么多点击率超高的神图，大家以为我做一张爆一张吗？肯定不是的。

只能说随着作图经验的提升，做出爆款素材的概率越来越大，但即便如此，我上10张主图，也顶多有一两张爆的，如果是借鉴竞品的概率会更高点，在30%以上。那么我的神图是怎样出来的呢？是测出来的。

我的行为习惯是一个款式，首次推广时，会准备5~10张主图，我的测图方式是一个主图一条链接，这样测数据的准确度和效率会高很多。

也就是一个品，10条链接，10张主图，开2~3的投产比丢到全店托管去跑。就看哪些链接的点击率在5%以上，把这样的图单独拎出来，再配合转化率高的链接的SKU布局，基本上可以做出点击和转化双高的链接了。

而非原创的主图呢，我现在的思路就简单了，直接去某宝搜竞品，然后按照销量排名，找销量靠前的2~3条链接，把他们的主图扒下来，上架到拼多多。这样的操作，像水果类目，点击率都在10%以上，高的还有15%。是不是比自己作图流程要简化很多了。

03 主图优化技巧三：背景主体文案

接下来是实打实的作图技巧了，根据我做过的所有主图，总结出的经验就是，一个主图影响点击只取决于背景、主体、文案，这三个要素。

以3C类目为例，背景一般是蓝色、灰色为主，你说自己要搞个红色或者黄色，大概率效果会差一些。因为每个类目有每个类目的主题色，选择正确的主题色作为主图的背景色是做出神图的前提。

关于背景还有最重要的一点是不要喧宾夺主，我见过有的运营把主图背景做的花里胡哨，产品倒不醒目了，这种本末倒置的作图思路是做主图的大忌。记住，背景颜色一定要淡，淡到你不说，别人都以为没背景为佳。

再说主体，这个相对来说比较简单，产品无非是正面、侧面、仰视、俯视，这几个角度了。如果拿不准，那么就主体正面朝前，基本上不会踩坑。

主体对主图的影响不在于角度，在于打光。就像我在拼多多上闭眼入了个7.98的小车车，那主图渲的真的是顶级车模一样。收到货一看，完全的买家秀既视感。大家懂了吧，打光到位了，产品的质感和价格可以翻一倍。

其次是文案，文案决定着链接的人群，比如文案说的是超长待机十年，打的是想要续航的买家；文案说的是迈巴赫级牛皮，打的是想要品质的买家；文案写的好，点击率不会低。

文案的技巧就是一定要言之有物，不要搞形容词，比如续航很久，体验更好，这样的词，没卵用，要写就写续航十年这种的，当然前提是不能虚标，要符合实际。

04 主图优化技巧四：神图可以重复用

拼多多做链接比其他平台简单，且链接很容易挂掉。对于已经做出的神图链接，轻轻松松挂掉了，是不是很可惜。不用担心，直接同款链接发布相似品就行，或者做新的链接继续用之前测试出点击率很高的图。

我做的百货类目就是这样玩的，有的品确实品质不咋样，动不动就死链接了。我又不可能每次起新链接都重新作图吧，就会继续用挂掉链接的主图。

经过测试，这样的链接起量真的蛮快的，但是挂掉也是蛮快的。起的快说明，这个图确实还能打，挂的快，说明品的品质真的是不行。然后我会让厂家优化产品，如果品质实在提高不了，就不推这个品了。

上述的这个玩法，只能玩个七八次，不能玩太多，那种挂掉链接的素材用久了，店铺就会二级限制，都是血泪的教训。而对于好品的话，链接如果是被截流导致的掉量，直接发布相似品，完全一比一照搬，照样能起得来，这就是神图的魅力。

05 最后

想做出一张点击率很高的图，就2条路，要么借鉴，要么靠经验。其对应了运营的2个阶段，新手不会优化主图，借鉴为主。老司机玩的转主图，靠经验为主。而我的选择呢，怎样效率高，怎样来，一切围绕着快速起量来。