前些天我发朋友圈时，小试一波嵌入我的微信小店商品链接。

马上就吸引了老板和品牌运营的操盘手来问，这是怎么开通的？体验如何？

操作可以说简单到离谱，直接商品卡右上角分享到朋友圈，即可拥有和视频号、公众号一样的产品体验。

而用户体验，个人觉得很丝滑，不用长按图片扫码，不用点击乱码般的短链，更不用授权头像、电话和各种注册，点击直接跳转，这是做微信生态运营未曾有过的爽感。

就这行小小的朋友圈跳链直达，是小程序电商多年发展下来，也不曾拥有的流量入口“特权”。如今，微信小店作为自家亲儿子下场微信电商，确立其微信全域的核心地位后，当下即拥有无限开火权。

而这个小功能，我认为腾讯在用户体验上隐藏了两个“小心机”：

熟人信任背书：商品分享来自好友而非广告账号，天然降低防备心理，所以再次强调私域得要有私人IP，降低品牌高高在上距离感。
防刷屏机制：链接默认折叠为“商品卡”，不自动播放、不强制弹窗，附带配图可以自定义，但这里再提醒，不要直接堆产品图，得有文案+场景图+野生图，朋友圈不是用来展示商详页的地方。
正如我之前文章提到，微信全域电商正在开闸放水，而朋友圈这个最后一道的流量闸口一开，也预示着整个微信小店流量进入放量阶段。

有意思的是，这只是一个开始。

01 微信小店明牌王炸，跟不跟？

在讲是否每个商家都要跟进微信小店之前，先要理解微信平台以及电商发展趋势。

作为微信微信生态运营12年的老哥，看着微信生态生根发芽到辗转藤萝，过去在数字化基建上，微信定位是作为去中心化生态的缔造者，为第三方服务商、商家、达人提供“水电煤”，即框架能力，让服务商、商家和达人，各自发挥自己商品优势、技术产品优势、内容创意优势来盘活流量与交易，微信生态作提供底层能力。

到了今天，你说腾讯开放吗？我认为依然开放，但是开放的方式已有改变。

从只供应“水电煤”，到“水电煤”+两房一厅拎包入驻，自己带点衣服鞋袜，个性化软装自己搞就好了，主打一套电商基础件的小白配齐。

看看最近更新的“送礼物”能力，微信小店送礼物，公众号文章抽礼物，类似这类偏裂变和营销的公布，放在以前赋能基建能力时候，甚至当年小程序礼品卡玩法时候，这是留给商家自研和第三方技术服务商的自留地，而现在我感觉是颠覆了一贯的认知。

从这个细小的环节，就能感觉平台自己下场电商的决心，就算不能吃完也需要在微信全域生态内分一杯羹，这也是我们无论作为品牌商家还是服务商应该需要理解平台发展的风向标。

当广告收益在疲惫的市场下不知还能支撑多久营收，电商就像未被开发的城市CBD，只要你规划搞起来，就有人入局，因为流量本身一直就在。

这也是微信一直握在手中而未打出的王炸，打得好，接下来十年微信依然是巨无霸，打不好，继续做生态赋能者，其实也没差。

抛开这些平台流量及趋势发展，对咱们品牌商家来说，微信小店这一波跟不跟？

一定要跟，无论是流量倾斜还是功能体验倾斜，当下一定是往微信小店去的，作为实体电商商家，我想不出有什么理由不做布局跟进。

除非，不做微信生态的生意。

插播下，如果你有布局微信生态生意的困惑，欢迎随时咨询我，或许能为你点通一二。

微信小店成宠儿，小程序成弃子？

这个念头我相信对大家来说，并不是无中生有，特别你可能会有疑问是小程序电商还能玩吗？

从体量上

第一，如果你是个体商户，以个人IP导向，类似达人性质的，要卖货要带货的，微信小店足矣，不需要折腾小程序电商工具了。

第二，如果你是品牌商家

• 起盘期，如果只是为了交易一环，那么微信小店作为最后一步付费环节也够用来跑通0到1链路；
• 深耕期，如果用户体量过千，需要更复合的运营，包括会员运营、充值等，小程序电商+微信小店，两手抓，核心更应该以小程序电商为主。

当然微信小程序依然重要还有一个核心原因就是，产品上架自己把控，微信小店类目过审当下还是很多卡点。

小程序电商才是真私域电商，微信小店则属于微信全域电商的一环，我认为两者定位不同，而且都需要配齐，适用不同场景的落地。

接下来，微信全域电商运营，将会围绕交易场为闭环出口，即“微信小店+小程序电商”。

公域侧：内容基建+主动搜索+被动推荐

以“公众号+视频号短视频+视频号直播”三大内容场景作为撬动微信生态公域流量，并且衍生出三种成交模型：

第一条路径，公域内容触点，直达微信小店电商转化，即B2C；

第二条路径，公转私沉淀到私域，私域转化到微信小店和小程序电商，同样属于B2C；

第三条路径，公域招募发展推客，沉淀到私域，形成分销模式，即B2b2C。

私域侧：无论是企微还是个微，“社群+1v1+朋友圈”三驾马车依然是私域流量运营重点，除了完整品牌直销外，现在还可以发展推客私域，通过微信小店推客分佣带动裂变增长。

所以私域KOS+私域KOC的招募、培训、运营、激励，这一套运营机制随着推客功能推出，越来越需要进行规范和体系化，形成更有战斗力的推客团队。

以朱泳腾明星IP私域为例，全面切入到微信小店带货玩法，从过往小程序商城模式，调整为“会员小程序+拉起微信小店商品卡带货”，小程序作为商品聚合平台，以推客带货者身份，拉起微信小店商品卡，获取销售佣金。

不用囤货，不用参与发货环节，就做好两个事情，

第一，做好机构选品挑品；第二，盘活好手中的私域用户，把供应链端交给机构和商家，直接跳转到商家小店完成交易。

其实，无论微信小店还是小程序，本身不带流量，更多是一个交易工具，只不过从用户体验、运营深度、触点互通、商品上架等各有优势。

作为品牌商家立足自身业务需求，做好适配业务的工具选型即可。

全域带货者，从微信推客开始

微信朋友圈开放微信小店挂链的能力上线，也意味着微信小店推客正式开始“内容-社交-成交-收益”的内容变现闭环。

对于推客来说，不用开直播，不用挂链接，只需做好两件事：

第一，朋友圈内容打造

第二，一键分享商品卡、直播间、短视频到朋友圈

即有机会通过自身社交流量，带来分销转化；

对于商家而言，把商品上架到优选联盟，好产品+高佣金，自然少不了机构合作和推客分销；

对于机构而言，做好平台链接两端，一端链接品牌商家，另一端招募培养推客。

比如，童装品牌巴拉巴拉通过推客分享，单场销量超过130万；演员朱泳腾在推客模式助力下，单场直播销量破百万；云集单条爆款短视频赋能团长成交，4小时单条视频转发量1万+，成交8517单。

关于商家、机构和推客的参与路径：

商家可把商品入驻优选联盟，通过配置 “机构推广” 选项并确定佣金比例，以此提升商品在带货机构面前的曝光度。与此同时，发放优惠券等福利活动也能增强商品的吸引力。

带货机构在后台启用 “推客带货” 功能后，便能挑选目标商品或内容，向推客发起带货邀请。

若个人希望成为带货者，注册成为带货用户并与机构合作后，就可在社群、朋友圈等场景进行商品推荐和内容种草，通过带货行为赚取佣金。

个人如何成为推客，首先找到推客的机构，比如像以下流程为例，完成申请推客、绑定机构，就可以分享产品，完成分销获得佣金。

该模式的核心价值在于显著降低了小店的带货准入门槛，借助商家、机构和普通用户的协同合作，让整个带货流程顺畅运转。商家可实现销售额的提升；机构能够开拓新的销售路径；普通用户则能通过分享商品信息、直播间及短视频等内容，获得佣金回报，共享带货市场的红利。

商家如何联动运营微信小店+推客？

品牌商家布局微信小店与推客，从产品组合、推客体系、全域触点这三大核心维度，抓住“公私域联动”的核心逻辑

1.产品组合：爆款引流+高复购品锁客

1）爆款冲锋：选择1-2款高颜值、强痛点产品作为“钩子”，设置30%-50%佣金，吸引推客主动传播。例如，美妆品牌可推“熬夜急救面膜”，用“急救”“快速见效”等关键词刺激需求。

甚至结合送礼物场景，标题上增加支持“微信送礼物”的标记

2）复购型产品沉淀：搭配高频消耗品（如母婴用品、零食），通过会员体系（积分兑换、专属折扣）提升用户生命周期价值。

2. 推客体系：金字塔分层管理

推客体系，除了微信小店分佣激励机制，也需要配合私域对推客进行内部管理，帮助他们更好地把产品销售出去，从而获得佣金。

1）头部推客绑定：对月销超500单的核心推客提供额外激励和奖励，重点维护头部推客。

2）腰部推客激励：设置阶梯佣金，配合周榜奖励（比如，内部前10名送实物礼品）。

3）素人推客激活：提供“一键转发”素材包，帮助他们提升素材+推客链接，降低他们营销门槛。

3. 触点矩阵：微信全域，公私域联动

微信生态乐高式的玩法，互通互联是其最独特的玩法，每个触点之间可以互相嵌套，从而形成非中心化运营模式。

比如云集，用小程序+视频号+微信小店，这样套娃式方式，即可整合团长推客通过小程序选品，又可以内嵌短视频内容，进行直接转发带货，也能满足微信小店推客转化，形成“私域→推客→内容→公域”的转化模式。

还有更多玩法的场景，比如以下两个：

1）公众号+小店双引擎

公众号作为品牌与用户沟通的重要窗口，拥有庞大的粉丝群体。商家可在推文中巧妙嵌入商品卡，让用户在阅读文章时，能够直接点击商品卡查看商品详情，实现从内容到交易的无缝跳转。

同时，设置 “领 10 元券” 等跳转链路，用优惠券吸引用户进入微信小店，增加购买的可能性。这种 “内容+电商” 的模式，既能为用户提供有价值的信息，又能引导用户完成消费，实现流量的高效转化。

2）直播+推客裂变组合

直播凭借其直观、互动性强的特点，成为当下热门的营销方式。在直播间中，设置 “推客专属价”，让观众看到成为推客的额外福利，从而吸引他们加入推客行列。

同时，引导推客在自己的社交圈子中分享直播链接，邀请好友观看直播。直播本身就是最好且直接的内容素材，强化推客转化和裂变。

结语：闭环的完成不是终点，而是起点

回归到微信小店朋友圈带货，表面是功能更新，以小见大地深究一层，实则是社交电商从“货架逻辑”到“信任逻辑”的质变。

对咱们商家来说，与其纠结“要不要发广告”，不如思考如何把商品变成“朋友安利”的内容，通过客户证言+场景细节图+痛点文案，让朋友圈成为推客信任转化的场景。

毕竟在微信的生态里，最好的流量不是算法推荐，而是人心所向。

去年底开始，尤其是开过年来，一堆人都在问我微信小店的推客业务怎么看？值得入局吗？

我的看法依然是，大家可以关注，但是入局可以慢半拍，因为现在时机还不成熟。

我以前写过很多文章阐述过淘客、抖客以及私域社交电商的各种逻辑，没看过的可以多翻翻我前几年写的文章，其实微信小店的推客业务逻辑也差不多。

在抖音和视频号这种平台上，电商业务本身就大部分依靠达人带货来完成，这些达人他们自己是不开店卖货的，绝大部分的货还是来自入驻平台的商家提供，只不过给他们开了带货佣金而已。

达人们依靠短视频和直播带货，赚取佣金，这种模式本身就是推客形式的一种，都属于CPS带货的范畴，其实他们也属于推客的定义，只不过我们平时叫这种模式为达人带货。

我今天想聊的推客业务，不是指那些在视频号内做短视频和直播带货的推客，而是更小范围的推客，也就是中小微推客群体。

什么样的人才算是中小微推客呢，就像是大家平时有人宣传的那种不做短视频，不做直播，只要你动动手指转发直播间到微信群和朋友圈，就能赚钱的群体，这部分群体绝大部分都是流量不多的个体，也就是我们普通人为主。

单独的小个体看起来流量确实不多，只有几百、几千个好友，转发个直播间貌似也不能带来多少成交和流量，但是如果聚集100万这种个体流量，那这整个流量盘子加起来就不得了。

我们过往见到微信内推淘宝商品的，推社交电商平台的、推快团团这种团购的都是这样的模式做起来的，很多很多的人都通过参与这些模式赚到了钱。

所以他们的嗅觉是敏锐的，对微信小店推客这种商机的出现就想第一时间能够抓住，于是就到处打听。

先来讲讲为什么在微信私域里做淘宝商品的推广，也就是我们传统的淘宝客业务能够跑通并且规模能够做到几千亿这种体量是有原因的，尽管我之前讲过无数次，但是还有很多外行的新朋友不了解，只能再讲一遍。

一、淘宝客为什么能在私域分销里能跑通？

首先淘宝是一个以搜索为主的中心化购物平台，虽然今天看起来有直播、短视频和图文信息流等推荐形式组成，但是绝大部分的用户还是以搜索为主。

既然搜索占比如此之高，那么商家能够出现在用户搜索结果页的靠前位置就显得至关重要了，所以商家们除了在淘宝站内购买各种广告之外，也会在淘宝客分销这个渠道你投入很多的资源和预算，简单的来说就是做定向优惠。

举个例子，同样的一个商品用户在淘宝站内买是49，但是通过淘宝客渠道去购买，就能有10块钱的优惠券和5块钱的佣金返利，这样等于用户到手只需要34块钱，比直接在淘宝站内购买能便宜15块，你说对于用户来说香不香？

这还不算用户在购买的时候使用了淘宝站内的满减政策和淘积分抵扣等多重优惠的叠加，如果这些都算上，一件49块钱的货，用户只需要花费几块钱甚至10几块钱买到都是可能的，这就是我们平时所看到的各种羊毛福利品。

所以从这个逻辑上看，用户通过淘宝客推广的淘口令去淘宝购买，基本上就是最优惠的一种购买方式了，在用户端是真真切切创造了价值的，而做这些商品推广的淘宝客们，基本上只要你推荐商品到朋友圈和微信群就能很快出单。

能出单的原因主要无外乎以下三个方面：

1. 商品的价格是真的比在淘宝站内购买要便宜很多，是真金白银的省钱；
2. 这些商品基本上都是品牌货，比如三只松鼠的坚果、黄天鹅的鸡蛋、维达的纸巾、鸭鸭的羽绒服，淘客推广者根本不需要做什么强种草，用户对这些品牌都有认知，再加上那些定向优惠基本就会购买；
3. 最终的成交在淘宝天猫的官方旗舰店，对于货品真伪和售后等基本不用担心，因为背后是有整个淘天的运营体系在支撑；

商家在淘宝客推广渠道愿意亏钱的原因也很简单，那就是我只要亏钱就能出销量和评价，然后我就能得到淘宝站内的资源反哺，这些流量不管是来自搜索还是推荐，后续都有机会能够赚回来。基于淘客的CPS投放模式相对于淘宝站内的CPC、CPM那种投放来说是非常划算和安全的，

而对于商家来说在淘客渠道的投入本质上还是买流量的逻辑，只不过换了一种方式进行而已，而这种特殊的方式对于淘宝来说也是一个非常好的流量杠杆，可以调动起整个淘客推广的生态，这种生态的力量才是最牛逼的。

关于淘客部分这里就不展开了，毕竟今天还是讨论微信的小店推客为主。

二、社交电商的团长分销为什么能跑通？

讲完了淘客，接下来再讲讲社交电商的团长们，这部分人本质上也是中小群体的推客，为什么这个模式也能成立，不少做社交电商的平台一年能做到几十亿甚至上百亿的GMV呢？

首先这些平台的货主要定位于两部分。

一部分是走品牌尾货特卖的路子，这个比如蜂享家，他们就是一个非常典型的标杆，通过聚拢大量的中小推广者，再叠加上多级分销体系，把这些品牌的尾货通过限时特卖的形式推广出去拉动成交。

参与其中的团长本质上也不需要特别强的种草能力，毕竟都是品牌特卖，团长们只需要在微信群和朋友圈做宣发就可以带动成交。由于叠加了多级分销的抽佣能力，每个团长都会去拉人注册，于是参与其中的团长会越来越多。

但是这些团长中很多人都是卖不动货的，真正能卖动货的人占比10%都不到，但是不要紧，只要你旗下发展了很多人，加上平台本身的货盘有吸引力，90%不能卖货的团长，他们自购也可以赚佣金，而这些自购都会给上面的各级团长带来分佣，他们拉人的动力就会更足，就这样整个盘子会慢慢滚动起来了。

还有一类社交电商平台，他们不做尾货特卖，而是做各种精选产品，通过发展中小团长来做推客，同时叠加多级分销，也能做的起来。这种平台本质上去找到一些国外的商品或者在国内精选供应链的模式来进行，比如远方好物，或者各种社交电商的团购平台，全部都是这种逻辑。

一个是做品牌特卖，一个是做精品选货，其运营逻辑本质上都是一样的，能卖货的10%不到，90%都是依靠团长自购，因为货盘本身不错有一定的竞争力和稀缺性，就能拉动整个盘子慢慢往前走。

三、快团团的帮卖模式为什么能跑通？

最后在聊下快团团这种模式，虽然从2024年开始快团团模式逐渐凋落了，但是也不妨碍这里简单分析下。

快团团本质上是拼多多推出的一个私域电商工具。主要的增长还是发生在疫情期间，很多人需要再朋友圈和微信群卖自己的货品，但是去购买有赞、微店那种成熟的系统需要付钱，所以拼多多就搞了这个免费的工具给这些想做私域卖货的团长用。

快团团之所以能起来，还是因为这些团长基本上都有自己的私域流量池，这些流量池你不管是他买来的流量也好，还是他从各大平台导出来的流量也罢，本身他们都具备流量的，只不过用了快团团这种工具而已，说白了他们通过系统的方式承接了以前纷繁复杂的私域C2C之间的交易，所以快团团的体量在前两年才会增长的很快。

还有一部分原因，那就是一些不能在公域平台卖的一些假货、A货甚至是一些无法在正常平台上架的货，都可以在快团团里来卖，用户只要一下单，资金立马到账这种没有账期的优势，也是吸引很多卖家进入的重要原因。

说白了这里就是一个没有监管的私域C2C平台呀，只要你能搞来流量，什么乱七八糟的运营方式都可以用，而且没有平台监管的各种限制，用户的投诉和评价卖家都可以随意删除，对于被各种平台管控压制了多年的部分类目商家来说，这不就是天然的优质狩猎场嘛。（从去年下半年开始到现在都很火的私域直播模式，本质上也有很多相似之处，只不过私域直播叠加了会销模式会更激进。）

另外快团团还为卖家们提供了一种推客能力，那就是帮卖，商家一方面自己买流量做自营售卖，另一方面发展各种想分销赚钱的中小推客进来做帮卖，因为有些货品确实有竞争力，比如各种尾货、假货，中间没有平台去抽成了，也没有那么多的广告费需要支付了，那么就可以把价格压低，就可以给帮卖推客的抽佣变高。

就这样，这个模式在前几年就风靡全国了，最高峰快团团平台也能做到小几千亿的体量。至于后面为什么没落了，原因很多，这里就不再展开。

四、回过头来再看看当前情况下的微信小店推客模式

好，上面分别展开简单的讲了淘客、社交电商、快团团这三种模式在私域的推客分销里能够成立的原因和条件，咱们再回过头来看当前情况下微信小店的推客模式就非常清晰了。

首先微信小店目前没有中心化的购物入口，这样就没有搜索的逻辑成立，没有平台给商家反哺流量的机制，商家凭什么给这些中小推客们定向破价和优惠呢，没有这些破价和优惠这些中小推客怎么能够推的动呢？

其次就算是这些中小推客转发达人的直播间到朋友圈，而这些达人直播间的商品确实也是有很大的优惠折扣，再加上达人的信任背书和推荐能够加速成交，这种模式对于私域推客来说也没有什么优势，他虽然这次转发，如果有人成交了可以获得佣金收入，但是这些流量后续就会关注那个达人的账号了，未来他们在开播用户在成交和你都没有一毛钱的关系。

这些中小推客只要转发直播间，就把自己的流量送给了这些公域的达人直播间，是非常不划算的一笔买卖。

比如我转发了某个人的直播间，可能会给他带去1000个流量，假设有10个人成交了，我获得了这10个人的成交推荐佣金，但是这10个人以后都去达人直播间购买了，跟我没有一毛钱的关系，而且那剩余990个流量也是一分价值没给我带来，说不定还有一部分也去关注了达人直播间，我又免费送流量了。

所以在微信小店的这种基于直播间的分销，在目前的这种情况下是比较难以调动中小推客的。

除非微信小店开发一种能力，那就是我带到某个直播间的用户，他后续的成交一直锁定给我，但是这种也很难实现，我的好友也是别人的好友，如果这个人被我锁定了，后续其他人又怎么推广呢？如果只锁定一段时间其实意义也不大。

那么在这样的情况下，还不如自己搭建个私域的直播间呢，把这些中小推客聚拢起来形成长期的绑定分佣关系，而且直播间的运营模式就是这种快速过品的限时特卖设计，叠加上各种抽奖和福利，这样跑通的概率就会很大，如果是这样就不是微信小店的推客逻辑了，而是现在私域直播的分销逻辑。

基于抖音、快手这种带货平台的经验，真正要在微信小店推客体系中能赚到钱的模型，我个人感觉还是以工具服务的形式切入，不管是你提供视频号的数据看板服务，还是给达人提供高佣金的选品服务，或者是给中小达人提供基于AI的视频创作服务，这个在抖音和快手都已经非常成熟的推客形态，在视频号里也一样会成立。

只不过这样的模式就属于公司级的推客才能干的事情了，跟广大的中小推客并没有什么太大的关系。

总结，微信小店的推客业务值不值得关注，当然值得关注，毕竟这是一个正在崛起的新平台。

但是要入局微信小店的推客业务，公司级别的推客，可以先进去做一些工具服务，未来随着平台越来越完善，成交体量越来越大，到时候再切入推客业务一定是可以的，而且能够有机会赚到大钱，但是这需要时间和时机，更需要耐心的等待。

不一定现在马上就要急于去投入进去，可以先看看，等平台生态逐步完善成熟了，有人赚到钱了再切入问题不大，这种不是说谁先干了，就会形成垄断，后来者没机会的业务，慢半拍不要紧。

你看最近的腾讯元宝后来居上不也是这个道理，刚开始腾讯在面向C端的AI产品上没有什么大的动作，只是开发了一些产品在观察，去年豆包和kimi推广那么猛，他们也没啥动静。这不随着DeepSeek的出现，他们看到了机会，立马接入，疯狂砸钱all in推广，现在已经是超越DS跃居APPstore中国区总榜第一了。

当然对于广大的个体中小推广者，我的建议是你要有能力就去视频号里做账号做内容，积累一些粉丝后你直播带货赚佣金最舒服了，而且生态位不错，商家都求着你帮忙带货。要不你就做短视频带货也不错，毕竟视频号流量还是挺大的，也逐步在增长，而且商家给的推客佣金也不低。

但是你要说我不想做账号，也不想做直播和短视频，只想做那种简单的朋友圈和社群分发，那我建议你还是多看看淘客、社交电商类的机会，虽然这些业务不是风口类的，但是成熟稳定，生态也很丰富和繁荣，赚大钱不一定，但是赚小钱没问题。