写真的需求场景非常多样化。无论是个人生活中的重要时刻，如婚礼、毕业典礼等，还是商业活动中的产品展示、广告宣传等，都需要用到写真来记录和展示。这种多样化的需求场景为写真行业提供了广阔的市场空间。虽然写真的消费均价相对较低，但由于其需求量大，整体市场规模仍然巨大。大量的用户对写真有着持续的需求，这为写真行业提供了稳定的客户基础。

“投了 20 万美金推广费，转化率却不到 0.1%？”

“KOL 粉丝百万，带货能力却不如不到 10 万粉丝的小 KOL？”

“广告视频点赞破百万，独立站访问量纹丝不动？”

这不是段子，而是跨境老板们深夜发在群里的真实焦虑！

当TikTok、Instagram、YouTube成为新时代的流量战场，90%卖家却困在”种草黑洞”里：内容没少发、KOL没少投、预算没少烧，但用户看完就划走，种草就像往海里撒盐——似乎看不到太多水花！

今天拆解海外营销六大 “无效种草” ，附赠超实用的解决方案，助你高效种草！

一.种草断断续续，三分钟热度

许多品牌在海外营销时，往往是 “三天打鱼，两天晒网”，初期投入大量资源猛冲一把，随后便偃旗息鼓，导致种草内容缺乏连贯性。

这种间歇性的种草，就像给植物浇水只浇一半，难以让品牌在消费者心中扎根。

海外消费市场有两个核心特征。

1.决策链路长：

不同于国内即时电商的 “冲动消费”，欧美消费者平均需要 4-6 周完成从 “认知” 到 “购买” 的决策，母婴、3C 等高客单价品类甚至长达 3 个月（数据来源：Google Consumer Barometer）。

2.记忆衰减快：

神经科学研究表明，人类短期记忆的遗忘周期是 18-36 小时，而品牌信息需要7 次有效触达才能进入长期记忆。由此可见，如果你想让别人记住你对的品牌和产品，在有购买需求的时候想到你，通常是一个长期的过程，而非一次触达就能高效转化。

真实案例

某新兴美妆品牌在 TikTok 发起挑战赛，初期曝光量飙升，可挑战赛一结束就没了后续，话题热度迅速冷却，几个月后消费者几乎忘记了这个品牌，前期投入全白费！

解决方案： 搭建 “三阶段持续触达体系”，覆盖海外用户认知- 兴趣 – 转化 – 忠诚全链路。

预热期：释放 “钩子型内容”（如 KOL 开箱预告、产品痛点短视频），通过各平台广告触达目标人群，完成 1-2 次触达。

爆发期：集中投放 KOL、UGC、PR内容（用户测评、场景化使用视频）、社媒挑战赛，结合促销活动形成多方面曝光，实现 3-4 次高频触达。

维持期：

• 内容：输出产品测评对比（突出差异化技术优势）、功能科普、用户证言合集（海外 KOC 真实反馈，已购买用户反馈，有影响力的背书等），通过 Email Newsletter、 Reddit等持续传播。
• 运营：针对未转化用户，利用 Facebook Retargeting、Google Remarketing 推送专属折扣码；对已转化用户，推送进阶使用指南、会员专属活动（如海外用户社群专属福利），完成 2-3 次关键激活，同步引导关注品牌海外社媒账号，进粉丝专属福利群，沉淀长期用户资产。

二、无视平台规则：一套内容打天下

每个海外平台都有其独特的规则和用户习惯。品牌如果忽视这些规则，轻则内容被限流，重则账号被封禁。 比如很多人会将同样的短视频内容分发到不同的平台，有时候甚至连Tiktok水印都没去掉就再次在Instagram分享，这样带水印的视频大概率会被Instagram限流，所以有时不用疑惑为什么在Tiktok播放量还行，到了Instagram就不行了。

Instagram：

精致生活。UGC内容产出，品牌形象维护

算法核心：2024 年 IG 推荐机制更新后，“内容美学度” 占权重 35%（高于互动率的 25%）。像素低于 1080p，会被直接打入 “低质池”。

隐性规则：标签使用 “2-5 个精准垂类标签 + 1 个品牌专属标签” 最佳，过度堆砌（如 > 10 个）会触发 “广告嫌疑” 限流。

TikTok：轻松内容

用户期待：83% 的 TikTok 用户观看视频是为了 “放松娱乐”（来自Tribe Dynamics 2024 报告），硬广内容完播率比创意内容低 60%。

流量密码：“3 秒钩子 + 7 秒反转 + 15 秒强化和互动” 结构，例如：前 3 秒展示问题，7 秒用产品解决制造反差，最后 15 秒用强化产品并引导用户互动。

YouTube：重SEO，有目的地学习特定内容

完播优化：前 5 秒必须回答 “用户为什么要看”（如 “3 个你不知道的省电技巧”），每 90 秒插入一个 “内容节点”（如 “现在划重点”“点击这里看细节”），提升观看时长。

搜索权重：视频标题前 60 字符必须包含主关键词（如 “Best Wireless headphones 2025”），描述前 200 字需自然融入 3-5 个长尾关键词； 各社媒平台重点举例：

三、不加关键词，种草白费

关键词是让用户发现你的关键！而许多品牌在发布内容时，忽视了关键词的布局，导致内容淹没在海量信息中，无法通过自然搜索触达真正感兴趣的用户。

真实案例

某健身器材品牌在 YouTube 发布产品评测视频，标题和描述没有添加 “家用健身器材”” 可折叠跑步机 ” 等核心关键词，用户在搜索的时候很难通过关键词搜索找到他们。

解决方案

内容创作前用 Google Keyword Planner、Ahrefs 等工具做关键词研究，把关键词自然融入标题、描述和标签（别堆砌！），定期分析效果，优化内容。

关键词布局全流程：从研究到落地的 5 个关键动作

• 核心关键词（1-3 个）：产品品类词，如 “wireless Bluetooth headphones”“natural skin care”；
• 长尾关键词（3-5 个）：场景化需求词，如 “headphones for running sweat proof”“skin care for oily skin in summer”；
• 平台专属关键词：各平台热门标签，如 TikTok 的 #AmazonFinds、Instagram 的 #OOTD、YouTube 的 #Review。

工具组合：3 类工具深挖高价值关键词

• 搜索类：Google Keyword Planner（看搜索量）、AnswerThePublic（看用户真实提问）。
• 竞品类：Ahrefs（查竞品流量关键词）、SEMrush（看竞品广告关键词）。
• 平台类：TikTok Creative Center（看平台热门音乐 / 标签）、Instagram Hashtagify（分析标签流量趋势）。

内容渗透策略：让关键词 最大化效果

• 标题：核心关键词前置，如 “5 Tips to Choose the Best Wireless Headphones for Travel”；
• 描述：前 50 字必须包含 2 个长尾关键词
• 标签：按 “核心标签 + 场景标签 + 平台热门标签” 组合，如 #WirelessHeadphones #TravelEssentials #TikTokFinds。

动态优化：关键词不是 “一次性工作”

• 每周分析 Google Analytics 数据，找出 “高点击低转化” 关键词（可能是需求匹配度不足）；
• 每月跟踪平台热门标签变化（如夏季来临，“#BeachEssentials” 流量可能暴涨 300%），及时调整内容关键词。

四、只注重粉丝体量而忽略质量

为什么百万粉 KOL带货效果可能不如10万粉丝垂直KOL， 是不是 “流量陷阱”？

看 3 个核心数据

1. 粉丝画像匹配度：某美妆品牌找百万粉时尚博主，却发现其粉丝中男性占比 65%（品牌目标客群为女性），相当于 “对牛弹琴”。
2. 互动率造假：2024 年 ReportLinker 调查显示，32% 的百万粉 KOL 存在 “僵尸粉”，真实互动率（点赞 + 评论 / 粉丝数）低于 1%。
3. 内容契合度：科技 KOL 硬推美妆产品，粉丝会产生 “专业性质疑”，导致转化率比垂类 KOC 低 50%。

科学筛选KOL模型：“三维度评估法”+“预算分配策略”

• 画像匹配度（40% 权重）：通过 Social Blade、HypeAuditor 等工具，查看粉丝年龄（如品牌主打 Z 世代，需筛选 18-24 岁占比 > 60% 的 KOL）、地域（如主攻美国市场，需筛选北美粉丝占比最好 > 70%）、兴趣标签（如 “美妆”“护肤” 相关标签占比）。
• 内容垂直度（30% 权重）：查看 KOL 过往 30 条内容，计算 “目标品类内容占比”（如美妆品牌需找美妆内容占比 > 50% 的 KOL），同时观察内容形式是否匹配（如短视频 KOL vs 图文博主）。
• 互动质量（30% 权重）：计算真实互动率（排除僵尸粉后的数据），重点看评论区是否有深度讨论（如 “这款产品适合敏感肌吗”），而非仅 “好看”“不错” 等无效评论。

整体预算分配策略：从 “All in 头部” 到 “金字塔布局”

• 头部 KOL（10% 预算）：粉丝 100 万 +，用于品牌背书（如新品发布会合作，制作高端品牌宣传片）；
• 腰部 KOL（40% 预算）：粉丝 10-50 万，主打 “场景化种草”（如让母婴博主拍摄 “带娃必备神器” 日常 vlog）；
• KOC/小KOL（50% 预算）：粉丝 5K-10 万，聚焦 “真实体验分享”（如拍摄 “产品使用 30 天真实反馈”，这类内容转化率比头部 KOL 高 3 倍，数据来源：Influencer Marketing Hub）。

风险控制：签 “效果对赌协议”

明确基础指标（如视频播放量、互动率）和转化指标（如独立站引流 UV、30 天 ROI），达标后补额外奖励，未达标则按比例适当扣款。

五、卖点堆砌，痛点不准

消费者更注重产品的实际价值，而不是花哨的宣传。许多品牌在种草时，试图通过堆砌卖点来吸引用户，却忽略了真正能打动消费者的痛点。这种 “自嗨” 的种草方式，只会让消费者无感。

调研显示，海外用户对广告的容忍度只有国内的 1/3，且更倾向 “解决方案型内容”。

而许多品牌陷入 “功能罗列陷阱”就像卖防晒霜只说 “SPF50+”，不如说 “海边暴晒 8 小时不脱皮，让你放心享受假期”。

内容呈现公式：“痛点场景(痛点钩子 + 场景化演示) + 产品方案 + 数据佐证”

短视频版（3 秒抓住注意力，让用户想看下去）：

0:00-0:03 痛点场景

年轻上班族回家，沙发缝隙钻出猫毛，扫帚清扫无效，灰尘四处飞扬

0:04-0:07 产品介入

手持吸尘器特写：一键弹出缝隙刷头，轻按启动强劲吸力

0:08-0:15 效果呈现

女生单手操作吸尘器，猫毛瞬间吸入，地面露出光洁地板，猫咪好奇围观

0:16-0:30 数据强化

屏幕弹出“上市3个月热销10万+！98%用户反馈‘清洁效率提升3倍’，续航60分钟，是普通吸尘器的3倍续航

长视频版（深度建立信任）：

• 前 5 分钟：采访真实用户，记录使用前的困扰（如 “用传统面霜过敏烂脸”）；
• 中间 3 分钟：产品成分解析（“不含 XX 致敏成分，添加专利修复因子”）；
• 最后 2 分钟：用户 28 天使用对比（肤质前后对比图，医生专业背书）。

以上，只是举例，并非每个产品都适用同一套公式。有效视频，爆款视频的挖掘需要测试以及分析已有的爆款视频来做拆解。

六、只看短期ROI而忽略长远价值

ROI（投资回报率）是衡量营销效果的重要指标，海外营销成本不低，品牌注重投入产出比（ROI）本无可厚非，但如果过于执着短期 ROI，而忽视种草的长期品牌建设价值，就会陷入后劲不足的困境，种草营销就会陷入 “短视” 的陷阱。许多品牌在看到一次性的销售增长后，便停止了种草投入，导致品牌热度迅速下降。

如某品牌在海外通过限时折扣和 KOL 合作，短期内实现了销量的爆发式增长。然而，活动结束后，品牌没有继续种草，消费者对品牌的记忆迅速淡化。因为消费者只记住了低价，没记住你的品牌！

而长期种草品牌资产的价值远高于即时转化

• 复购率提升：长期种草的用户，复购率比一次性流量用户高 40%（数据来源：Harvard Business Review）；
• 溢价空间：消费者愿意为 “有记忆度的品牌” 多支付 20-30% 的价格（如戴森吹风机比同类产品贵 3 倍，仍供不应求）；
• 抗风险能力：当平台流量成本暴涨（如 2024 年 Meta 广告 CPM 上涨 25%），有品牌认知的用户能降低对广告的依赖。

解决方案

建立长效种草模型，3:3:4 预算分配（即时转化：内容资产：长尾运营）。建立 “双维度效果追踪体系” 比如1-30天的短期及时效果衡量指标和30-90天的品牌资产积累长期指标；提炼爆款内容素材复用，兼顾短期销量和长期品牌忠诚度、口碑建设。

这里提到整体预算分配：3:3:4 黄金法相对详细一点分享给大家(注意：比重并非一成不变，不同阶段比重不同，因此仅供参考)。

• 30% 即时转化：用于限时折扣、促销广告，快速拉动销量（如 Black Friday 广告投放）。
• 30% 内容资产：制作品牌纪录片、用户故事合集等 “长效内容”，这类内容生命周期最长的长达 6-12 个月，持续吸引自然流量。
• 40% 长尾运营：投放 “再营销广告”（针对加购未下单用户）、维护 UGC 内容（鼓励用户晒单返现，生成真实评价）。

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我们为当下爆火IP《黑神话：悟空》，写了一份整合营销全案。

一、项目概述

《黑神话：悟空》是一款具有极高关注度和话题性的国产游戏 IP，凭借其精美的画面、独特的文化内涵和对《西游记》故事的创新演绎，在游戏发布后迅速爆火。本整合营销全案旨在充分利用这一热度，通过多渠道、全方位的营销手段，进一步提升《黑神话：悟空》的品牌知名度、影响力和商业价值，吸引更多玩家关注并参与游戏，同时拓展相关的周边产品和合作领域。

二、市场分析

目标受众：主要包括游戏玩家，尤其是对动作类、角色扮演类游戏有兴趣的玩家；对中国传统文化、《西游记》故事感兴趣的人群；以及追求高品质游戏体验的消费者。

市场现状：游戏市场竞争激烈，但《黑神话：悟空》以其独特的优势脱颖而出。目前市场上对优质国产游戏的需求不断增加，玩家对于具有文化内涵和创新玩法的游戏关注度较高。

竞争态势：与其他国内外知名游戏 IP 竞争，需要突出《黑神话：悟空》的特色和差异化，在宣传推广中强调其独特的文化价值和游戏品质。

三、营销目标

短期目标：在发布后的短期内迅速提升游戏的知名度和话题热度，吸引大量玩家购买和体验游戏。

中期目标：通过持续的营销活动，保持玩家的活跃度和忠诚度，增加游戏的在线时长和付费用户数量。

长期目标：将《黑神话：悟空》打造成为具有国际影响力的游戏 IP，拓展相关的周边产业和合作领域，实现多元化的商业发展。

四、营销策略

内容营销：

1. 社交媒体营销：
   • ①利用社交媒体平台开展话题讨论、互动活动，如 “我心中的悟空” 创意征集、游戏剧情猜想等，提高粉丝的参与度和粘性。
   • ②与社交媒体上的游戏博主、意见领袖合作，进行游戏推广和宣传，扩大品牌影响力。
   • ③建立官方社交媒体账号，如微博、微信公众号、抖音等，定期发布游戏资讯、活动信息、玩家故事等内容，与粉丝进行互动交流。
2. 线下活动营销：
   • ①举办游戏发布会、粉丝见面会、线下体验活动等，让玩家亲身感受游戏的魅力，增强品牌与玩家之间的互动和情感连接。
   • ②参加各类游戏展会、动漫展等行业活动，展示游戏产品，与行业内人士和潜在合作伙伴进行交流与合作。
   • ③与线下实体店合作，开展游戏主题的促销活动，如在游戏专卖店、电子产品店等设置游戏展示区和体验区，促进游戏的销售。
3. 跨界合作营销：
   • ①与影视、动漫、文学等领域的知名 IP 进行跨界合作，推出联合周边产品、举办联合活动等，扩大品牌的影响力和受众群体。
   • ②与知名品牌进行合作，推出游戏主题的联名产品，如与服装品牌合作推出联名服饰、与食品品牌合作推出联名食品等，通过品牌联合提升游戏的知名度和商业价值。
   • ③与电竞平台、赛事组织合作，举办《黑神话：悟空》电竞赛事，吸引电竞爱好者关注游戏，同时提升游戏在电竞领域的影响力。
4. 口碑营销：
   • ①提供优质的游戏服务和客户体验，确保玩家在游戏过程中能够获得良好的感受，从而自发地进行口碑传播。
   • ②建立玩家社区和论坛，鼓励玩家之间交流游戏心得、分享游戏体验，营造良好的游戏氛围和口碑环境。
   • ③及时处理玩家的反馈和投诉，解决玩家在游戏中遇到的问题，提高玩家的满意度和忠诚度。

五、执行计划

1. 第一阶段：预热期（发布前 1-2 个月）
   • ①制作并发布游戏宣传视频、海报等素材，在社交媒体、视频平台上进行预热宣传。
   • ②邀请部分游戏媒体、主播进行提前试玩，收集反馈意见并进行优化调整。
   • ③开展线上预热活动，如预约抽奖、游戏知识问答等，吸引玩家关注和预约游戏。
2. 第二阶段：发布期（发布后 1 个月内）
   • ①举办游戏发布会，正式发布游戏并公布游戏的特色玩法、剧情内容等信息。
   • ②联合各大游戏平台、直播平台进行游戏首发直播活动，邀请知名主播进行试玩和解说。
   • ③推出游戏主题的联名产品和促销活动，如与瑞幸咖啡合作推出 “黑神话腾云美式” 联名咖啡、在电商平台开展游戏首发优惠活动等。
3. 第三阶段：持续推广期（发布后 1-3 个月）
   • ①持续发布游戏相关的内容，如游戏攻略、玩家故事、开发幕后等，保持玩家的关注度和兴趣。
   • ②举办线下粉丝见面会、体验活动等，增强玩家与品牌之间的互动和情感连接。
   • ③开展电竞赛事、跨界合作等活动，扩大游戏的影响力和受众群体。
4. 第四阶段：稳定运营期（发布后 3 个月以后）
   • ①持续优化游戏内容和服务，根据玩家的反馈意见进行更新和改进。
   • ②定期举办游戏内的活动和赛事，保持玩家的活跃度和忠诚度。
   • ③拓展周边产业和合作领域，实现多元化的商业发展。

六、预算分配

1. 内容制作费用：包括游戏宣传视频、海报、漫画、小说等衍生内容的制作费用，预计占总预算的 30%。
2. 社交媒体营销费用：包括社交媒体广告投放、与博主合作推广等费用，预计占总预算的 20%。
3. 线下活动费用：包括游戏发布会、粉丝见面会、体验活动等的场地租赁、布置、嘉宾邀请等费用，预计占总预算的 25%。
4. 跨界合作费用：包括与其他 IP、品牌合作的授权费用、联合推广费用等，预计占总预算的 15%。
5. 其他费用：包括市场调研、数据分析、客服支持等费用，预计占总预算的 10%。

七、效果评估

1. 定期监测：定期对营销活动的效果进行监测和评估，包括社交媒体的曝光量、互动量、粉丝增长数量；游戏的销量、在线时长、付费用户数量等数据。
2. 数据分析：通过对监测数据的分析，了解营销活动的效果和存在的问题，及时调整营销策略和执行计划。
3. 用户反馈：收集玩家的反馈意见和建议，了解他们对游戏和营销活动的感受和评价，以便更好地满足玩家的需求和期望。
4. 最终评估：在营销活动结束后，对整个整合营销全案的效果进行最终评估，总结经验教训，为未来的营销活动提供参考和借鉴。

该内容为广告人干货库官方出品，未经授权，禁止一切形式的转载，违反必究！广告人干货库致力打造成全网最大、最新、最全的方案专业收录平台。

以上是一个关于《黑神话：悟空》的整合营销全案示例，你可以根据实际情况进行调整和完善。在实施过程中，要注重营销策略的创新和执行的细节，确保营销活动的效果和目标的实现。

在广告圈摸爬滚打十几年，聊聊品牌如何做出一份能打能抗的年度营销策划方案。

一、确定年度策略

1、明确年度规划大方向，实现品牌下一步目标。

2、销售倒逼品牌，定规划基调，指导策略和战术制定。

3、规划落地的关键论据和思路逻辑，让营销规划师出有名。

二、制定年度规划

1、明确品牌能占据消费者心智的年度沟通核心

2、在核心沟通点上，拆解不同阶段的沟通逻辑

三、营销创意

1、创意导入，不要枯燥，用讲故事的语言和逻辑进行

2、每一个洞察点，都要高度提炼，忌长篇大论

3、把洞察转化为每一个可执行、可号召的事件

4、结合核心创意和年度主题进行延展，

四、规划及预算

1、根据年度营销规划，补充营销细节，整理roadmap（之前整理的一些策划常用的roadmap）

2、按照版块大概预估，列出详细预算及报价。

抽奖活动是店铺促销、微信吸粉还是用户回馈，转发增粉和转化回报的主要方法。本文作者拆解了无条件抽奖活动的营销设计方案。让我们一起来看一看。

一、简介

抽奖活动作为非常受欢迎的营销活动，不管是一场成功的抽奖活动，不仅可以赚得满满的人气，也是刺激分享推广品牌的有效方式。

1. 目的

软件需求是软件开发的依据，也是软件工程各项活动的基础。编写本PRD的目的就是将无条件抽奖活动的需求清晰准确地描述清楚，为制定项目开发计划和后期的概要设计、原型设计、测试等阶段的工作提供可靠的依据。

2. 范围

本文档阅读对象为产品经理、项目经理、UI设计师、开发工程师、测试工程师。

二、客户端角色描述

三、产品概述

无条件抽奖是一种和用户进行交互的好方式，用灵活的方式将抽奖活动与业务相结合是比较理想的推进业务发展的方式。

以下是总体功能架构图：

四、功能需求说明

1. 管理后台

（1）产品管理

① 产品列表

a. 页面设计

b. 需求说明

产品列表页面，可操作功能：新增、编辑、上/下架、卡劵管理和更改投放量。1.2 积分商城商品，可操作功能：上/下架。

产品列表包含列表展示和查询功能；其中查询规则如下：

• 支持：产品名称、产品来源、产品类型和产品状态的查询；
• 产品名称：模糊查询；
• 产品来源：下拉菜单，包含：会员权益平台和积分商城两种；默认展示全部；
• 产品类型：下拉菜单，包含：实物、卡劵和直充；默认展示全部；
• 产品状态：下拉菜单，包含：上架中和已下架；默认展示全部。

产品列表根据产品创建时间倒序展示。

产品信息包含：产品ID、产品图片、产品名称、产品来源、产品类型、产品分类、状态、市场价（元）、售价（元）、投放数量、实际库存、库存报警数量、虚拟库存和创建时间。

产品列表字段说明：

• 产品分类：新增产品时选择的产品分类名称；
• 实际库存：产品最大可销售数量；
• 虚拟库存：其他活动/任务/权益发放时使用的产品最大库存，避免已分配的产品库存超过产品实际库存。

② 产品分类展示

a. 页面设计

b. 需求说明

产品分类，人工配置的产品分类信息。

产品分类可新增、编辑和删除操作。

产品分类按照树状结构展示，分类层级不限；根据产品分类的显示顺序，正序显示。

③ 产品分类录入

a. 页面设计

b. 需求说明

产品分类录入页面：增加产品分类信息。

产品分类录入页面：

• 产品分类名称和显示顺序必填，父级分类非必填；
• 产品分类名称：最大长度10个字符，不能重复；
• 父级分类：产品分类录入的上级产品分类，根据产品分类信息树状展示，只显示会员权益平台维护的产品分类信息；
• 显示顺序：正整数，不能重复。

④ 产品分类编辑

a. 页面设计

b. 需求说明

点击产品分类的编辑按钮，弹窗显示产品分类编辑页面。

产品分类编辑页面：

• 产品分类名称和显示顺序必填，父级分类非必填；
• 产品分类名称：最大长度10个字符，不能重复；
• 父级分类：产品分类编辑的上级产品分类，根据产品分类信息树状展示，只显示会员权益平台维护的产品分类信息；
• 显示顺序：正整数，不能重复。

⑤ 产品分类删除

a. 页面设计

无

b. 需求说明

产品分类删除：删除产品分类信息。

确定按钮：执行产品分类删除。

产品分类包含下级产品分类，产品分类无法删除。

产品分类有关联的产品，产品分类无法删除。

⑥ 产品新增

a. 页面设计

实物商品新增

卡劵产品新增

b. 需求说明

点击新增按钮，弹窗显示新增产品页面。

新增页面字段要求：

• 产品名称、产品图片、产品类型和多图标必填；
• 市场价（元）、售价（元）非必填，默认为0，精确到小数点后两位；
• 产品类型为实物，实际库存和预警库存必填，实际库存和预警库存为正整数；
• 产品名称：不超过60个字，不能重复；
• 产品图片：格式包含：JPG和PNG，最大不超过2M；
• 多图标：可设置多个，格式包含：JPG和PNG，最大不超过2M；
• 产品分类：根据新增产品时选择的产品分类展示。

⑦ 产品编辑

a. 页面设计

实物商品编辑

卡劵产品编辑

b. 需求说明

编辑产品页面：修改产品信息。

编辑页面字段要求：

• 产品名称、产品图片、产品类型、多图标必填；
• 市场价（元）、售价（元）非必填，默认为0，精确到小数点后两位；
• 产品名称：不超过60个字，不能重复；
• 产品图片：格式包含：JPG和PNG，最大不超过2M；
• 多图标：可设置多个，格式包含：JPG和PNG，最大不超过2M；
• 产品分类：根据新增产品时选择的产品分类展示。

产品类型为实物，产品类型、产品分类和实际库存无法编辑；产品类型为卡密，产品类型和产品分类无法编辑。

⑧ 卡劵管理

a. 页面设计

卡劵管理

导入记录

导入记录查看

b. 需求说明

卡劵管理功能说明：

• 产品类型为卡劵；
• 点击【卡劵管理】按钮，弹窗显示卡劵管理页面。

卡劵管理页面查询规则如下：

• 支持：批次号、劵码和状态查询；
• 批次号：精准查询；
• 劵码：精准查询；
• 状态：下拉菜单展示，包含：未使用、已使用、已过期、已作废和已回收。

导入模版规则如下：

• 导出模版：下载卡劵导入模版；
• 导入模版内容包含：劵码、劵密和失效时间；
• 劵密和失效时间必填；
• 导入模版格式为Excel。

导入功能规则如下：

1. 导入：通过导入模版批量导入卡劵信息；
2. 选择文件格式为Excel的文件导入；
3. 导入完成，根据导入时间生成导入批次号；例如2022年6月13日 10点58分23秒导入，批次号为20220613105823；
4. 导入完成，生成导入记录，根据导入成功数增加实际库存和虚拟库存。
5. 卡劵信息包含：批次号、劵码、劵密、失效时间、状态、订单号和更新时间。

卡劵状态说明：

• 状态为未使用，可回收、作废操作；
• 回收：产品的虚拟库存大于0可回收操作，回收完成，状态变更为已回收；
• 作废：产品的虚拟库存大于0可作废操作，状态：变更为已作废；
• 会员下单成功，状态变更为已使用，保存会员订单号。

未使用卡劵回收、作废完成，实际库存和虚拟库存-1。

操作说明：

• 回收：卡劵信息即将到期，退还上游；
• 作废：卡劵信息有误，无法正常使用。
• 当前时间超过卡劵失效时间，卡劵状态：未使用改为已使用，实际库存和虚拟库存-1。

⑨ 更改投放量

a. 页面设计

b. 需求说明

产品列表页面，产品类型为实物时操作栏显示更改投放量按钮。

点击更改投放量按钮，弹窗显示更改投放量页面。

更改投放量页面：

• 产品名称、更改前投放量、追加后投放量、追加前库存数量和追加后库存数量不可修改；
• 产品名称：根据选择的产品名称显示；
• 更改前投放量：选择产品的投放量；
• 追加投放量：字段为整数；
• 追加后投放数量：更改前投放量+追加投放量；
• 追加前库存数量：根据产品信息的实际库存显示；
• 最大可投放量：为不限。

⑩ 产品上下架

a. 页面设计

b. 需求说明

产品状态显示说明如下：

• 产品状态是上架中，操作栏显示下架按钮；
• 产品状态是已下架，操作栏显示上架按钮。

上架功能说明：

上架：已下架产品变更状态为上架中；

下架功能说明：

下架：上架中的产品变更为已下架；

产品下架说明：

产品上架中改为已下架，翻牌活动，用户抽中已下架的奖项，由谢谢参与奖项替换；

①①产品详情

a. 页面设计

b. 需求说明

点击详情，弹出当前产品的产品详情界面

页面字段信息包含：产品名称、产品图片、产品分类、产品类型、市场价（元）、售价（元）、多图标、实际库存、预警库存、产品详情。

（2）活动管理

① 活动列表

a. 页面设计

b. 需求说明

活动管理页面用于独立营销活动的管理。

活动列表显示内容包含：活动缩略图、活动主题、活动状态、开始时间、结束时间，以及上线/下线、编辑、更新和预览操作。

活动列表显示规则：

• 活动缩略图根据上传活动页面时上传的活动缩略图展示；
• 活动主题、开始时间和结束时间根据活动基本信息展示；
• 活动时间显示
• 活动状态包含：未开始、进行中和已关闭；

② 活动模板

a. 页面设计

b. 需求说明

• 活动列表页面，点击【创建活动】按钮，弹窗显示活动模板页面；
• 根据抽奖的活动形式选择活动模板分类，如大转盘、九宫格、翻牌、老虎机、砸金蛋、扭蛋机、拆红包等；
• 根据活动模板的分类或者活动模板，点击【确定】按钮，设置活动基本信息；
• 无条件抽奖和有条件抽奖的活动模板不同，注意根据活动模板的内容区分；

③ 上下线

a. 页面设计

上线

下线

b. 需求说明

上/下线显示规则：

• 活动状态是未开始或者已关闭，显示上线按钮；
• 活动状态是进行中，显示下线按钮。

上线功能说明：

• 上线按钮：活动状态变更为进行中；

下线功能说明：

• 下线按钮：活动状态变更为已关闭；

④ 基本信息

a. 页面设计

b. 需求说明

基础设置包含：活动主题、活动入口和活动时间（可设置多个）必填。

基础设置说明：

• 活动主题：不超过20个字，唯一；
• 活动入口：目前只对接APP，后期需支持支付宝财富号、微信公众号、微信小程序、H5等入口；
• 活动时间窗：可设置多个，精确到秒。

活动时间窗说明：

• 新增按钮：增加一个活动时间窗；
• 活动时间窗的时间范围（开始时间-结束时间）不能重复；
• 活动时间窗结束时间大于活动时间窗开始时间；
• 当前时间在某个活动时间窗，当前时间窗的活动开始时间和结束时间可修改；
• 当前时间小于活动时间窗的开始时间，活动时间窗的开始时间可修改；
• 当前时间小于活动时间窗的开始时间，活动时间窗可以删除。

活动时间窗的开始时间和结束时间限制抽奖设置页面的活动规则。

保存按钮：保存活动基础信息。

抽奖设置切换：活动基础信息未保存，提示“请保存活动基础信息”。

⑤ 抽奖设置

a. 页面设计

b. 需求说明

抽奖设置页面用于设置抽奖活动规则。

抽奖活动规则如下：

• 总参与机会、每日参与机会、总中奖次数和每日中奖次数，全部必填；
• 总参与机会、每日参与机会、总中奖次数、每日中奖次数的值为大于等于-1的整数；-1为不限。

字段说明如下：

• 总参与机会：会员活动期间最大可参与机会；
• 每日参与机会：会员每天最大可参与机会；
• 总中奖次数：活动期间内用户总中奖次数；
• 每日中奖次数：用户每天中奖次数；
• 积分奖励上限：活动期间（所有活动时间窗）的积分奖励上限，正整数；
• 每人积分上限：活动期间（所有活动时间窗）每人获得积分奖励上限，正整数。

字段规则如下：

• 总参与机会、总中奖次数和每日中奖次数默认不限（-1）；
• 总参与机会 >= 总中奖次数；
• 总中奖次数 >= 每日参与机会；
• 每日参与机会 >= 每日中奖次数；
• 每人积分上限 <  积分奖励上限，点击保存按钮，每人积分上限不小于积分奖励上限时，提示“每人积分上限不能大于积分奖励上限 ”。

点击保存按钮，保存活动抽奖设置信息。

点击奖项设置，活动抽奖设置信息未保存，提示“请保存抽奖活动设置”。

奖项设置页面为空，提示“请在活动规则页面管理配置抽奖活动规则”。

⑥ 抽奖设置

a. 页面设计

奖项设置

奖项新增

奖项编辑

奖项删除

更改投放量

b. 需求说明

奖项设置页面用于设置抽奖活动奖项信息。

谢谢参与是否显示字段不显示。

谢谢参与是否显示开关：

• 默认为否，自动新增谢谢参与奖项；
• 奖项类型为谢谢参与，奖项顺序为99，产品名称和奖项名称为谢谢参与，投放量、奖项库存和预警库存为不限；
• 谢谢参与奖项不可删除，可编辑相对中奖概率。

新增奖项：增加抽奖活动奖项信息。

新增页面规则如下：

• 奖项顺序、奖项类型、产品名称、奖项名称、奖项图片、奖项库存、预警库存、相对中奖概率必填；
• 奖项类型包含：奖品和积分；
• 奖项类型为奖品，奖项名称和奖品图片根据产品名称信息显示，可设置：奖项顺序奖项名称、奖项图片、奖项库存、预警库存、相对中奖概率；
• 奖项类型为积分，产品名称标题改为积分数量，设置内容为正整数，可设置：奖项顺序、奖项名称、奖项图片、奖项库存、预警库存和相对中奖概率；

产品库存说明：

• 新增奖品奖项时，关联产品的虚拟库存减少，减少数量为奖项库存；
• 增加投放量时，关联产品的虚拟库存减少，减少数量为追加投放量；
• 减少投放量时，关联产品虚拟库存增加，增加数量为追加投放量；
• 删除奖品奖项时，关联产品虚拟库存增加，增加数量为奖项库存。

奖项编辑规则如下：

• 奖品类型和产品名称不变，可修改奖项顺序、奖项名称、奖项图片、预警库存和相对中奖概率；
• 奖品类型或者产品名称变更，可修改奖项顺序、奖项名称、奖项图片、奖项库存、预警库存和相对中奖概率。

⑦ 活动用语

a. 页面设计

b. 需求说明

用于管理活动页面的相关活动说明。

支持活动用语的新增、编辑、删除和查看详情操作。

点击查看详情按钮，根据活动用语的设置内容的实际效果展示。

（3）订单管理

① 奖品订单

a. 页面设计

b. 需求说明

奖品订单：会员免费赠送、游戏/活动/任务奖励的订单。

支持：订单来源、奖品名称、提交状态、发货状态、订单号和订单时间查询。

查询条件说明：

• 订单来源：下拉菜单，包含：活动、任务、签到、等级权益；
• 奖品名称，支持模糊查询；
• 提交状态：下拉菜单，包含：未提交、提交中、提交成功、提交失败、提交异常；
• 订单号：精准查询；
• 订单时间，默认选择今天，精确到秒，支持时间段查询。

订单列表信息包含：订单号、订单来源、奖品名称、用户ID、订单状态、发货状态、订单时间、是否领取和领取时间。

② 重新提交

a. 页面设计

b. 需求说明

重新提交：针对提交失败的订单。

重新提交说明如下：

• 商品来源为积分商城；
• 支付状态为支付成功；
• 订单状态为提交失败。

重新提交说明如下：

• 重新提交按钮：重新提交订单信息；
• 确定按钮：请求积分商城下单接口。

③ 订单导出

a. 页面设计

b. 需求说明

订单导出按钮，导出积分商城订单数据。

导出页面说明：

• 根据查询条件，显示导出内容；
• 确定按钮：创建导出复核记录和导出记录。

④ 批量发货

a. 页面设计

b. 需求说明

批量发货：支付成功但未发货的订单，改为已发货。

批量发货规则说明如下：

• 商品来源是会员权益平台；
• 支付状态是支付成功；
• 订单状态是未发货。

批量发货功能说明如下：

• 批量发货按钮：未发货订单批量发货处理；
• 确定按钮：请求批量发货接口；
• 接口请求成功，订单状态改为已发货；

⑤ 订单详情

a. 页面设计

b. 需求说明

点击详情按钮，弹窗显示订单详情页面；

订单详情页面，根据选择的订单，显示订单信息和商品信息；

2. 用户端

（1）活动主页

① 页面设计

活动主页

、

话费充值优惠劵奖品

实物奖品

京东E卡奖品

② 需求说明

用户每天可以抽N次；活动期间可以抽N次，具体根据后台配置。

• 每天设置抽奖次数，抽奖界面顶部用语：您今日还有N次机会
• 活动期间设置总抽奖次数，抽奖界面顶部用语：您还有N次机会。
• 活动期间不限制抽奖次数，抽奖界面顶部用语：惊喜好礼翻出来

用户当天机会不保留，第二天重置机会。

（2）我的奖品

页面设计

婚摄行业如何快速恢复账户基建，抓住开年第一波营销节点，这助你复苏无忧！

有数据研究表现，购房或租房群体中，主要为社会中坚人群，主要体现在80后和90后群体。并且我们实际生活中，居住需求其实一直存在，尤其针对我们80后和90后这波大军，房产中介行业怎样做才能抓住线上机会，获得更多年轻人的青睐，带来好的增长趋势呢，今天我们就针对搜狗平台推广，来做一个讲解阐述。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

经商必须要讲消费心理学，还要讲消费行为学，重点是要解决消费动机和购买动力的问题。

占便宜心理产生了重要的消费动机和购买动力。我们到超市里总喜欢看看哪些商品打折，到外卖平台看哪家活动多，其实就是这种占便宜的心理在起作用。 

古人说，欲取之，必先予之。给消费者一点点好处，可以得到十倍百倍的回报，这就是所谓的“吃亏就是占便宜”。

可以说，顾客是不是有“便宜的获得感”，往往决定了顾客是不是愿意掏钱。

让顾客占便宜，就会激发购买冲动。花言巧语，不如实实在在地让顾客感觉占到了便宜。可以说让顾客占便宜是一门大学问。那让顾客占便宜就一定得拼命降价吗？不是。消费者不是想买便宜的商品，而是想买到占便宜的商品。

便宜不重要，让消费者感觉占便宜才重要。而且，拼命打价格牌，虽然能获得销量，但往往赢了销量，损了体验，输了品牌，从长远来看，其实并不一定是好事。

那除了降价打折，还有没有其他方式可以让顾客有“便宜获得感”，从而产生购买动力呢？

一、第1种：提升产品价值，变相提升性价比

一般来说，消费者买了性价比高的商品就觉得占了便宜。性价比决定于两个方面，一个是提升价值，一个是降低价格。降低价格虽然有效，但空间有限，而且会有损品牌和形象。最好的方法，就是提升产品的价值。

比如，提升科技含量、原材料质量、服务品质、产品声誉等等。价值提升了，价格就显得相对低了，性价比就上来了。

用产品中充盈的价值满足人，用产品之外的品牌附加值吸引人，这是高级的营销之道。

二、第2种：买东西抹零，让顾客心理上得到安慰

如果确实是大牌，一分钱不降，消费者也能接受，反而觉得大品牌有傲骄的资本。但有多少品牌称得上是绝对大牌呢？大多数品牌是二线品牌，甚至没有品牌。顾客往往对价值没有确切的定位，心中总会有怕吃亏上当的感觉，而商家把零头抹去，虽然并没有便宜多少，但却给消费者一点心理上的安慰。

而且，结账时抹零，符合“峰终定律”，也就是在最终结账时让消费者获得一点点实惠，往往会给消费者留下比较深刻的印象。这种实惠的印象，往往会得到放大。比如，106元的商品，售货员抹去6元，10.3元的产品，抹去0.3元，都会给消费者一点心理安慰，缓解焦虑感。

三、第3种：买赠，更大销量、更多利润

比如买一送一、买二赠一等，这种促销方式往往比单纯降价要好。既增大了销量，还减少了降价的幅度，而且这还是一种直击潜意识的销售方式。单纯给产品打五折，那一般只能卖一件产品。而如果买一赠一，那同样五折就至少卖两件产品。

如果一件产品五折降价后可以赚50元毛利，那买一赠一后，同样是五折商家就赚了100元毛利。而且，买一赠一让消费者有更大的获得感，东西更多，优惠更大。而且“赠送”是一个明显占便宜的词汇，感觉不用自己买，消费者从潜意识里会产生获得感。

四、第4种：第二份半价，让消费者购买更多

第二份半价，也就是说第一份全价，一点折都不打。但消费者在买第二份产品时，会把注意力集中到第二份的半价上，感觉得到了实惠，却往往忽视了第一份全价的事实。

五、第5种：加一元换购，巨狡猾的销售技巧

比如，定价1288元的豆浆机，消费者只要加1元即可换购一把58元的勺子。这种技巧狡猾在哪里呢？

1. 其一，这种勺子绝对不会有58元，赠品勺子往往价高质低，能值个20、30元就不错了。但是，消费者管不了那么多，有谁会去验证？只会受到那个58元价格的诱惑。他们感觉只要花1元就能获得这么高价的勺子，非常划算。
2. 其二，只需加1元，而且前面产品价格达千元以上，1元的占比显得非常低。消费者感觉这种占比越低，决策所需的意志力越少，越容易做出肯定的选择。
3. 其三，只加1元，可以获得大实惠，让消费者忽略了前面产品的价格，或者缓解了对前面产品价格的焦虑，这让成交变得更加容易。
4. 其四，如果消费者冲着豆浆机去的，那加1元得优惠，可以推动消费者做出最后决定。

如果消费者冲着1元换购得实惠去的，那就必须先买前面的产品。无论冲着哪个去，成交可能性都大大增加。

六、第6种：还差几元满足优惠条件

有的商品设计了一个优惠底限，比如店铺设计了“满30元，返12元”，消费者本来只想买20元的东西，但为了得到优惠，就又买了10元产品，从而增加了销售。比如“满20元起送”“满30元包邮”“还差2元获5元优惠”等等，都是利用了消费者占便宜的心理，从而扩大了销售额。

七、第7种：好评返现，既得名又得利

比如一家店网卡卖349元，而另一家店卖399元好评返现50元。两家其实优惠幅度是一样的。哪个更好呢？

1. 其一，不是所有消费者都喜欢比价的，因为那要消耗消费者的手机流量，也消耗他们的时间、精力和意志力，太费神、太费事，容易给消费者带来困扰。
2. 其二，就算是比价，后者和前者也是一样的。
3. 其三，后者对于那些不是特别喜欢比价的消费者来说，更具有吸引力，因为后者给消费者以占便宜的心理暗示。
4. 其四，后者还能获得好评。好评度进一步提升了店铺和产品的价值和品牌，从长远来看更利于良性循环。

八、第8种：高附加值产品大打折，低附加值产品少打折

高附加值产品，具有较强的品牌和口碑，定价可以高一些，消费者也能接受。

由于这些产品利润高，所以打折空间比较大。而且这种高附加值产品大打折，容易给消费者以更多占便宜的感觉，从而刺激消费冲动。这种高质低价的产品，能够吸引客流，从而形成为其他长尾产品提供客源。

比如，海尔空调大降价，吸引消费者到商场购物，消费者很可能不仅是买空调，东逛逛西逛逛，可能就又买了其他的东西顺便带上，这就促进了整体销售。

九、第9种：低价与高价商品绑定，让消费者感觉占便宜更多

这两个促销套餐你会选择哪一个？

• A套餐：卫衣+裤子=688元；
• B套餐：卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元；

套餐B显然让消费者有更多占便宜的感觉，占便宜不仅是价格低，还有数量多。多赠送一些价格低的小商品，会让消费者感觉占大便宜。

作者：懂事长

来源：懂事长

此篇献给在营销策划路上困顿的同行人。

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