准备工作：谷歌广告账户、转化目标、关键字、标题、内容描述、附加信息

设置过程：广告目标和类型>广告系列>广告组（关键字）>广告（标题和内容描述）>附加信息>受众群体>投放时间>设备

1.打开谷歌广告后台，谷歌广告链接：https://ads.google.com/

2.点击广告系列

3.点击“+”

4.点击+新广告系列

5.点击销售

6.点击继续

7.点击搜索广告系列

8.勾选网站访问次数

9.输入自己的网站网址

10.给广告系列命名，必要命名格式：广告类型-产品系列名/产品名-国家，可根据需求自行添加其他信息。

11.点击继续

12.设置广告系列预算

13.设置出价，点击-或者，直接选择出价策略

14.点击尽可能争取更多点击次数

15.选择每次点击费用人工出价

16.取消借助智能点击付费获得更多转化

17.点击下一步

18.设置投放网络，把包括Google搜索网络伙伴和包括Google展示广告网络前面的钩取消

19.设置地理位置，点击输入其他地理位置

20.在下图位置输入目标投放国家

21.点击目标

22.点击地理位置选项

23.勾选-位置：位于您定位到的地理位置或经常前往这些位置的用户

24.设置语言，如果不是默认的英语，请设置语言

25.点击下一步

26.点击广告组旁边的铅笔符号

27.给广告组命名

28.设置每次点击出价

29.如果没有事先准备关键字，可在黄框里输入目标推广网址，会出现一些关键字，需要根据需求自行筛选。如果准备好关键字，跳下一步骤

30.复制粘贴输入事先准备的关键字或关键词，每行一个关键字或关键词，同时配上匹配符号。请充分理解每个匹配类型代表的含义，正确使用匹配类型。不同的匹配类型，匹配符号也不同。比如men shoes这个关键字，广泛匹配就是men shoes（注意：不输入任何符号）。词组匹配就是 “men shoes”(注意：输入“ ”符号是在英文状态下）。完全匹配就是[men shoes](注意：输入[ ]符号是在英文状态下）。

31.往下滑动，到达广告层级

32.输入最终到达网站，这个网址是要推广的网址，是顾客直接到达的落地页

33.如果您的网址域名后面的部分比较长或网址里有乱码，可在显示路径里设置顾客可以看到的网址，显示路径只是展示效果，实际顾客到达网址还是上面设置的最终到达网址。也可以不设置

34.设置15个广告标题，正在设置的是自适应搜索广告

35.设置4个广告内容描述

36.右边会有手机端和桌面端展示效果

37.点击下一步

38.到达附加信息部分，可以先不用设置

39.点击下一步

40.忽略提示的预计流量较低等提示，点击发布广告系列

41.发布完广告系列，我们设置了1个广告系列1个广告组1个自适应搜索广告。点击刚设置的广告组

42.如果要添加补充关键字，可在下图位置进行添加补充

43.目前我们只设置了1个自适应搜索广告，需要再设置广告。点击广告与附加信息

44、按下图点击“+”

45.点击自适应搜索广告

46.如果不点击改用加大型文字广告，那么继续设置的还是自适应搜索广告，自适应搜索广告目前能设置三条。可继续设置自适应搜索广告，设置2-3条自适应搜索广告后，再添加加大型文字广告。如直接设置加大型文字广告，跳下一步

47.在自适应广告里点击改用加大型文字广告

48.到2022年6月30日，将无法再制作或修改加大型文字广告。点击使用加大型文字广告

49.设置加大型文字广告内容：追踪到达网址、显示路径、标题和内容描述。右边有广告预览

50.点击保存广告

51.现在设置了1个自适应搜索广告1个加大型文字广告，建议再多设置几条广告

52.下面进行附加信息设置，点击附加信息

53.点击“+”

54.常用的是附加链接、附加宣传信息、附加结构化摘要信息、附加电话信息、附加价格信息和附加促销信息这些，建议把能设置的分别都设置了。而附加潜在表单做外贸询盘的可以设置下，附加应用信息投放App可以设置下，附加地址信息和附加关联商户地址信息有条件的可以设置下。

55.点击附加链接

56.按提示进行设置，设置完点击保存

57.点击附加宣传信息

58.按提示进行设置，设置完点击保存

59.点击附加结构化摘要信息

60.按提示进行设置，设置完点击保存

61.点击附加电话信息

62.按提示进行设置，设置完点击保存

63.点击附加价格信息

64.按提示进行设置，设置完点击保存

65.点击附加促销信息

66.按提示进行设置，设置完点击保存

以上是附加链接、附加宣传信息、附加结构化摘要信息、附加电话信息、附加价格信息和附加促销信息设置，建议能设置的都设置。附加潜在表单、附加应用信息、附加地址信息和附加关联商户地址信息根据需要和条件设置。

67.点击广告系列层级，接下来设置受众群体、投放时间、设备。

68.点击受众群体，再点击修改特征。可修改受众特征：年龄、性别、家庭收入。按需要设置，不要为了设置而设置，不需要可以不设置。举例：如果你的产品是女性受众，可以把男性排除。如果你的产品是年轻受众，可把大年龄段排除

69.点击广告投放时间，点击铅笔符号。可以设置时间段和星期。按需要设置，不要为了设置而设置，不需要可以不设置。举例：外贸的对接客户主要是上班族，那么时间就可以定在周一到周五的当地时间8-18点，注意广告账户的时区，按时差设置当地时间。

70.点击设备，点击出价调整后面的铅笔符号。按需要设置，不要为了设置而设置，不需要可以不设置。举例：你的产品是用在手机端的，那计算机和平板电脑可以调整出价降低100%进行排除。

（图片来源：Google Ads截图）

Google Keyword Planner 谷歌关键字规划师，又一个免费的谷歌工具，是谷歌为广告商推出的一款关键字研究工具，它可以帮助广告商获取相关关键字的研究和选择正确的字词，再根据每个关键字词提供广告估价，最后为广告商制定出适合广告计划。

我不是广告商，我还能使用这个工具吗？

答案是可以的，无论我们是做网站还是经营电子商务网站，都需要使用可以增加自然流量的关键字词。如果是 SEO 新手的话，那 Google Keyword Planner 将是一个研究关键字很不错的入门工具。

1. 设置Google Ads 账号

进入 Google Keyword Planner 页面，选择右上角的“登录”，然后创建一个新的 Google Ads 账号，接着会有一系列的问题需要你填，除非你需要在谷歌上投放广告，不然你就和我一样点击最下面的 “Expert Mode 专家模式”。

图片来源：Google Keyword Planner

页面跳转后，选择最后一个 “Create a campaign without a goal’s guidance 创建没有广告系列的账户”，接着按照你的需求选择广告系列类型，在这里我选择 “Search” 也就是在适当的时间通过谷歌搜索向客户展示我的内容。最后一步，我勾选了希望从此广告系列中获得 “Website visits 网站访问量” 的数据和信息，然后填入网站地址。

图片来源：Google Keyword Planner

接下来按照设置向导的要求勾选或填写信息，一切准备就绪后，点击 “提交”，转到 Google Ads 账号。在这个页面中，根据图片箭头指示，选择 “Tools and settings—>Planning—>Keyword Planner”，这样就可以顺利进入到谷歌关键字规划师页面了。

图片来源：Google Keyword Planner

2.如何发现新关键词及其竞争情况

在此页面上点击 “Discover new keywords 发现新关键字”，开始使用 Google Keyword Planner。

图片来源：Google Keyword Planner

我以关键词 “SEO” 举例，语言默认为英语，地区我选择了澳大利亚，参考右边栏的建议，所选的关键字不要过于具体或笼统；还可以输入你的网站，以此过滤掉你不提供的产品或服务。最后点击 “Get results 获取结果”。

图片来源：Google Keyword Planner

这时我们可以得到以 “SEO” 为关键字的一些相关数据结果。一条一条来看，首先是最顶部的红框，这里可以修改关键字、网站地址、位置信息、语言、搜索渠道和时间段，修改任一参数都会得到新的数据结果，你可以按需修改。

图片来源：Google Keyword Planner

接下来，“Broaden your search 扩大搜索范围” 会给到你一些提示，可以在“SEO”基础上增加所提示的关键字进行搜索分析，例如关键字：digital marketing 数字营销、marketing strategy 市场策略。

再往下就要介绍几个指标：

• Avg.monthly searches 平均每月搜索量
• Three month change 近三个月的变化
• YoY change 同比
• Competition 竞争程度
• Ad impression share 广告展示份额
• Top of page bid（low range）首页最低出价
• Top of page bid（high range）首页最高出价

首先是 “平均每月搜索量”，要注意这里是 “每月搜索量”，而不是 “搜索的人数”，在某些情况下，有可能是同一个人多次进行搜索同一个搜索词。在图中我们可以看到，我的关键字 “SEO” 在设定的条件下，平均每月搜索量为 10K-100K，它的相关关键字 “marketing seo” 平均每月搜索量为 1K-10K，另一个相关关键字 “seo site” 的平均每月搜索量只有 10-100。

第二和第三个指标作为参考即可，“Three month change 近三个月的变化” 这个指标表示近三个月来关键字搜索量的变化，图中关键字 “marketing seo” 在设定条件下搜索量下降了 90%。

第四个指标 “Competition 竞争程度” 指该关键字在谷歌广告中的竞争程度，一般分为三个级别，Low 竞争程度低、 Medium 竞争程度中等和 High 竞争激烈。在图中我们看到关键字 “SEO” 和 “seo site” 的竞争程度都不大，反而是关键字 “marketing seo” 的竞争程度来到了中等这个级别。

来看最后两个指标（指标6、指标7），首页最低出价和首页最高出价，这两个指标的意思是，其他人在竞争关键字 “SEO” 时，他们的最低和最高出价分别是最低 4.71 澳元和最高 14.7 澳元，那么如果你也想让关键字出现在谷歌搜索首页中，那么你的广告竞价出价范围可参考其他竞争对手的出价。看看竞争程度为中等的关键字 “marketing seo” 的广告最高出价，已经到了 42.62 澳元。如果你要竞争这个关键词，那么你需要出价更高才有可能获得这个关键字的谷歌排名。

得到了这些数据后，我们该怎么选择关键字呢，理想情况下，我们需要选择一个月度搜索量高并且竞争难度低或中等的关键字。这里要说明的是，这里的 “Competition 竞争程度” 表示的是在谷歌竞价中的竞争程度，与自然搜索流量无关。

我再简单解释一下，什么是自然搜索流量，什么又是谷歌竞价流量。

自然搜索是指来自搜索引擎的非付费搜索结果，也就是不花钱买流量。而谷歌竞价流量也就是谷歌付费流量，上文中关键字 “marketing seo” 的出价到 42.62 澳元就可以出现在谷歌首页。我再用一张图更好地说明自然搜索流量和竞价搜索流量的区别。

图片来源：Bing搜索界面

排名前三个标有 “Ad” 的都是竞价广告，直到第四个才是免费的自然搜索结果。

好的，到这里我们学会了怎样使用 Google Keyword Planner 来做关键字研究，Google Keyword Planner 作为一个入门的关键字研究工具，它能给出的数据很少，适合新手阶段学习使用。