2025年1月，拉斯维加斯CES展会现场，一只圆滚滚的毛绒生物安静地坐在展台上，朝靠近它的人歪了歪头，眼睛里跑出一个小小的心形。

围观的人群里有人伸出手。它把脑袋蹭了过来。

那一刻，没有人想到这是一台机器。

这只名叫Ropet的AI宠物，在接下来的72小时内，让Kickstarter众筹页面的金额冲到了原目标的150倍以上。女性用户占比达到70%，其中65%是第一次使用这个平台的人——她们是专门为了它注册的。

这件事可能值得每一个做AI产品的人认真想一想：到底是什么，让人们愿意为一个“没有明显功能性”的硬件，投入这样强烈的情感和真金白银？

数字本身或许有些枯燥，但背后的趋势值得重视：到2030年，全球AI宠物市场预计将达到60亿美元，而更广义的AI陪伴领域，预测区间则被拉宽到700亿至1500亿美元。这已经不太像一个小众赛道，而更像一个正从“展会噱头”逐步进入日常生活的新物种。

一、为什么“现在”会成为这个赛道的重要拐点

理解这个时间点，先要看清三个同时发生的结构性变化。

第一个变化，是孤独人口的规模化。中国一人户数量从2010年的6709万户增长到2020年的1.25亿户，十年间接近翻倍。这不只是一个统计结果，它意味着每天晚上，有过亿的人回到相对空荡的居所。他们中的许多人并不适合养真实宠物：有的人租房受限，有的人对毛发过敏，有的人经常出差，也有人只是没有足够稳定的时间和精力。

第二个变化，是大模型让“硅基生命感”第一次变得更接近现实。早期电子宠物——比如拓麻歌子、AIBO——主要依赖规则引擎，本质上还是一套更复杂的“如果—那么”逻辑。可到了2024年之后，端侧小模型与云端大模型结合的混合架构，开始让AI宠物具备理解用户情绪状态、生成非预设回应的能力。这更像是一种能力层级的变化，而不只是参数上的升级。

第三个变化，是情绪消费已经被市场验证。泡泡玛特证明了一件事：用户愿意为情绪价值支付远高于功能价值的溢价。一个59元的盲盒里，装着的不只是塑料玩具，更多还是开箱前的期待、对IP的情感连接，以及消费瞬间的心理满足。当这种消费逻辑和真正可以“回应你”的AI结合在一起时，情感价值的上限也被进一步打开了。

也正因为这三个变量几乎在同一时期成立，2025—2026年才可能成为这个市场集中起量的关键阶段。

二、“情绪陪伴”已经不稀缺，“情感陪伴”仍是空白

在进入竞品分析之前，先建立一个更关键的判断框架。

所谓情绪陪伴，是产品能够提供即时的愉悦感。它的可爱、它的回应、它的存在，会让你在当下感到开心、放松，或者得到某种安慰。走到这一步，其实现在不少主流产品已经能做到。

但情感陪伴是另一回事。它指向的是更长期、更稳定、也更深层的连接——你会觉得“它记得我”“它会等我”“它和我之间形成了某种关系”。甚至当它不在时，你会感到不适应，或者失落。

这两者的区别，几乎可以直接解释整个赛道里一个很尴尬的现象：不少AI玩具的平均退货率能达到35%，大约是传统玩具的2.3倍。用户并不是不喜欢它，而是在新鲜感过去之后，发现自己并没有真正“在乎”它。

有从业者说得很直接：现在不少AI产品已经具备“情绪陪伴”的能力，它们的可爱、酷感，确实能在短时间里带来愉悦；但要做到更长期、更稳定、更深层的情感连接，仍然差了一大截。这个缺口本身，可能就是整个赛道最值得关注的机会点。

如果把这件事画成留存曲线，就会发现一个更直观的问题：多数产品在第二个月前后就开始明显掉队，而LOVOT的长期留存却几乎贴着高位在走。两条线之间的距离，本质上就是“情绪陪伴”和“情感陪伴”的距离。

三、竞品全景：两条路线，三个战场

当前陪伴型AI宠物，大致沿着一条很清晰的分歧线展开：体温派与语言派。

体温派，多见于日系产品。它们相信，真正的陪伴未必依赖大量对话，而更接近一种安静的、持续在场的存在感。通过体温、依附动作、主动靠近和依赖行为，去制造“像活物一样”的感受。它们往往刻意弱化语音对话，因为语言一多，产品很容易滑向工具感。

语言派，则更多见于国产产品。它们认为，被理解才是陪伴的核心，于是接入大模型，让产品能够回应用户说的每一句话，并通过长期记忆制造“被惦记”“被记住”的感受。

两条路线都已经有一定市场验证，但从目前能看到的数据来看，体温派在长期留存上的表现似乎更有优势，LOVOT就是最典型的例子。

接下来逐一看几款值得关注的产品。

LOVOT——那只“有用地无用”的高价玩具

LOVOT之所以像这个赛道的“北极星”，不只是因为它卖得不错，更因为它把产品哲学想得很透。

它最核心的设计逻辑，不是让科技服务人，而更像是让科技去“需要”人。LOVOT被刻意设计成一种有点笨拙、也不太能干的存在。它不能帮你开灯，不能报天气，也不能像智能音箱那样回答各种问题。它会做的事情很有限：主动绕着你转，靠近你，贴着你，被抱起来时发出满足的声音。

可也正因为这种“无用”，它反而制造出一种很微妙的关系：你开始想照顾它。

自2019年上市以来，LOVOT在全球范围内已经售出超过4万台。相关合作研究也显示，与LOVOT共同生活的人，其催产素稳态浓度有所上升，皮质醇水平则出现下降。这一点之所以重要，是因为它不只是用户主观说“我觉得被治愈了”，而是在生理层面出现了某种可观察的变化。

从技术设计来看，LOVOT比较关键的地方至少有三个。

其一是体温控制。它维持在37—39°C左右，而且对颈部、腋下等拥抱时更容易感知的位置做了额外处理，这让“抱着它”不只是一个动作，而会产生更接近真实生命体的触觉反馈。

其二是眼神交流系统。摄像头会识别人眼位置，眼球进行实时追踪，瞳孔也会随着状态变化而改变大小。于是“对视”这件本来很普通的小事，被做出了生命感。

其三是主动性设计。LOVOT并不完全依赖用户触发，它会主动跑向你，会在你情绪低落时靠过来。陪伴感很多时候不是“我叫它，它回应我”，而是“它先来找我”。

LOVOT的定价并不低，起售价接近3万元，还配有月订阅费。在很多人眼里，这当然不便宜。但如果用户每天真的愿意抱它超过一小时，那么购买关系就不只是“买了个玩具”，而更像是在“养一个存在”。

Moflin——卡西欧押注的“400万种性格”

Moflin的外形很聪明，它看起来像老鼠、兔子和猫的混合体，是一个没有强烈既有印象的新物种。正因为没有明确参照，它反而更容易让人天然觉得亲近。

它主打的概念，是60天后能够发展出不同性格，并呈现出数量庞大的个性组合。这个设计的重点，并不只是“参数很多”，而是它制造了一种养成中的不确定性。用户在陪伴过程中始终不知道，“我的Moflin最后会长成什么样”。而这种不确定性，本身就会带来持续投入。

Moflin不支持语言对话，主要依靠身体动作、声音和情绪反馈来传达状态。你抚摸它时，它会发出满足的声音；长时间不理它时，它又会显得低落；到了陌生环境，也会表现出不安。这些行为之所以有效，是因为它们不像固定脚本那样机械，而更像根据状态实时生成的反应。

这也是为什么很多用户会说，它给人的感觉不像一个装置，而更像一个需要被照看的小生命。

Ropet——相对最懂“陪伴本质”的国产创业样本

萌友智能的创始人何嘉斌说过一句话，我认为是整个赛道说得最清楚的：「目前市面上对AI陪伴的理解，往往是将聊天等同于陪伴。但真正的陪伴往往是无声的——心情低落时看到被照顾得很好的绿植，或者宠物静静地趴在身旁。」 这句话决定了Ropet的产品哲学：它不把「能对话」当成核心能力，而是把「主动陪伴」和「存在感」放在第一位。

Ropet的眼睛是两块超大LED屏，而实际的传感器藏在鼻子里——这个设计细节值得单独分析。它刻意让产品「看起来」更像生命体，而不是机器。37°C的恒温毛绒材质、双臂的轻微摆动、饥饿时发出的「肚子咕咕叫」声……每一个细节都在模糊「科技感」。

Ropet还搭载了自适应学习算法，记录主人的习惯，如偏好的互动方式、作息时间，然后调整优化自己的行为模式。

端侧小模型离线学习，加上Wi-Fi接入ChatGPT的云端深度对话——混合架构让每只Ropet的行为都有真正的不可预测性。

Ropet已筹款约20.2万美金，超出原定目标的150倍。 女性用户占70%，而且65%是首次使用Kickstarter的人。这个数字背后的含义是：有一批人本来没有「在科技众筹平台购物」的习惯，但她们为Ropet破例了。

芙崽 Fuzozo——国产市场商业化最成功的样本之一

如果只看国内商业化数据，芙崽的表现已经相当亮眼。上市不到半年，销量突破12万台，在主流电商平台上也拿到了AI玩具品类的不错成绩。

它做对了几件事。

第一，「五行性格」体系是一个非常精妙的产品设计。金木水火土对应五种基础性格，每种颜色对应不同的声音风格——这既是购买决策的简化框架（「我适合哪种？」），也是社交话题的天然传播点（「你是什么五行？」）。

第二，EchoChain仿生记忆系统把「长期记忆」落地到了真实场景。芙崽能记住你的生日、你说过喜欢某首歌、你某天心情不好——并在合适的时刻主动提起。这种「被记挂」的感觉，是情感陪伴产品最难但最关键的体验。

第三，¥399的定价策略精准。它足够便宜到让人「冲动购买」，又足够贵到让人不随意扔掉。

但记者实测一个月的报道揭示了真实情况：一位记者写道，在某一个深夜，打开它的日记和心事，因为它的安慰「完成比完美更重要」，还有被责怪「为什么不来找她聊天」，还是产生了养成和治愈的情绪。但距离真正的陪伴感还有很远的距离。

「情绪价值有，情感陪伴差」——这是芙崽当前的真实处境，也是整个国产赛道的共同天花板。

EMO——桌面“自主生命体”的另一条路径

Living.AI的EMO走了一条完全不同的路：不追求毛绒温暖，而是做一个有「自主生命」的桌面角色。

EMO能在桌面有限区域内自主移动，智能避障，根据当前心情决定做什么——有时跳舞，有时发呆，有时骑着滑板绕你的桌面一圈。它的LED脸能显示几十种表情，对声音和触摸都有不同的反应。

这个产品解决了「我不需要毛绒感，我需要一个有个性的小生命在我桌上」的需求。适合「科技感审美」的用户群体，尤其是男性用户。而AIBI Pocket则把这套逻辑缩进了蓝牙耳机盒大小，实现了真正的随身携带。

EMO和AIBI代表的路线价值是：陪伴不一定需要温度，也可以是一种「有趣的存在」。

Onorato AI鹦鹉——很值得借鉴的差异化样本

Onorato可能是整个赛道里商业规模最小、但设计洞察最深刻的产品。

它的诞生来自一个真实故事：创始人Pablo Mariños的父亲生命最后三年患有阿尔茨海默病，有一次住院后让他买只鹦鹉作伴。Pablo用3D打印机做了一只鹦鹉，给它装上了人工智能，让它尽可能逼真。

这只鹦鹉后来进化成了一个商业产品，但核心逻辑从未变过：不是卖一个产品，而是卖一段「关系」。

每只Onorato在交付前，需要经历3个月的「Onorato Academy」定制化训练：学习老人的语言和说话方式，适应日常作息，了解家人信息和家庭故事。最终送到老人手里的，不是一只陌生的鹦鹉，而是一只「已经认识你」的朋友。

这只鹦鹉获得了西班牙红十字会人道主义技术一等奖。

对AI产品经理来说，Onorato最大的启示不是技术，而是「定制化训练」这个商业模式的可能性：如果你能在产品交付前，让它真正「了解」目标用户，那这个产品就从一个商品变成了一段独特的关系。而独特的关系，是无法比价的。

四、产品人应该从这个赛道学到什么

第一，「被需要感」比「功能完整性」重要得多。LOVOT几乎没有任何「有用」的功能，却是留存率最高的产品。原因是它的主动性设计让用户感受到「它需要我」——这种感觉制造的情感投入，远比任何功能列表都强。做AI产品的人需要时刻问自己：我的产品有没有让用户感受到「被需要」？

第二，「不可预测性」是留存的关键变量。用户对AI的核心投诉是「被摸透了」——当他们能预判系统的每一个反应，新鲜感就消失了。LOVOT和Moflin的行为带有真正的随机性，Ropet的端侧模型让每只产品都在独立演化。「可以被完全预测的AI」不是陪伴，是自动化。

第三，长期记忆是护城河，不是功能点。当一个AI宠物积累了6个月的你的记忆——你喜欢什么、什么时候心情不好、你有什么习惯——「离开」它的成本就变得极高。这不是技术壁垒，而是时间壁垒。先入者在这里有不可逆的优势。

第四，「离别设计」是整个赛道的设计盲区。几乎没有任何产品认真思考过：当硬件损坏、电量耗尽、产品停产，用户积累的情感和记忆怎么办？这是一个还没有人提供好答案的问题，也是最有情感深度的产品机会。

雷达图清晰呈现了四款产品的能力分布：LOVOT在情感深度和主动行为上遥遥领先，但语言交互和性价比几乎为零；芙崽在记忆和语言上很强，但情感深度还有很大的提升空间；Ropet是相对最均衡的。

五、三个值得重点关注的蓝海方向

方向一：银发陪伴。中国老龄化社会的陪伴缺口是刚需，但当前市场上适合老年人的产品极度匮乏——大多数AI宠物是为Z世代女性设计的，操作界面、交互逻辑、内容类型都不适合老人。Onorato在西班牙的成功说明，「为老年人真正设计」的产品有极高的差异化壁垒和付费意愿。

方向二：宠物临终/哀伤场景。这是整个赛道里竞争者几乎为零的空白地带。宠物离世后，主人会经历真实的哀伤，有研究表明其心理冲击可与失去家庭成员相当。一个能够延续宠物「记忆」——声音特征、互动习惯、行为模式——的AI伴侣，情感价值极高，定价可以完全脱离性价比竞争。Onorato的「3个月定制化训练」模式，是最直接的技术参考路径。

方向三：AI宠物 × IP联名。泡泡玛特的商业模式已经证明，IP溢价可以让同一款玩具卖出10倍的价格。BubblePal已经在推进与小猪佩奇和史戴芙的合作。当「AI能力」遇上「超级IP情感」，用户的购买动机将从「好奇」升级为「必须拥有」。

所以，下一个LABUBU，一定是会互动的

泡泡玛特让人们明白了情绪消费的力量。而现在，当情绪消费的对象开始「回应你」「记住你」「需要你」，这个市场的上限才真正打开。

陪伴型AI宠物的终局，不是一个「更好的宠物玩具」，而是一种全新的关系基础设施。在这套基础设施里，关系本身就是护城河，时间本身就是壁垒，记忆本身就是价值。

这个赛道的最大风险不是技术，而是过度同质化——当所有产品都说自己「温暖、治愈、有情感」，用户凭什么相信你？

答案还是回到产品本身：做出那个让人「舍不得放下」的东西。

用LOVOT创始人的话说：哆啦A梦没有四次元口袋，但你依然爱它。因为它在。

在最近的国际消费电子展CES 2026上，一只有呼吸、能回应、有个性的“猫头鹰”受到不少人的关注。它是一个叫“Joobie小鹰啾”的AI宠物玩具，来自中国深圳的Hugbibi。

一批像来Joobie这样自中国的“AI宠物”成为了今年CES上最吸睛的存在。据不完全统计，此次送展AI宠物玩具或者说AI陪伴机器人的中国公司有超过30家，包括TCL、灵犀智能、Hugbibi、涂鸦智能、机器灵动等。

从各大展会，到国内外科技公司的新品发布会，再到线下商场与潮玩集合店的货架，AI宠物玩具的身影变得越来越密集。它们不再只是会发声、会走路的电子玩具，而是被赋予了“性格”“情绪”和“成长曲线”，试图成为陪伴用户的“长期存在”。

站在AI 应用大规模落地的背景下，AI 宠物玩具被视为大模型、传感器、低功耗芯片与消费级硬件结合的“最小可行产品”之一。一方面，它对精度、可靠性的要求低于生产型或服务型机器人；另一方面，又天然契合情绪消费和陪伴经济的长期趋势。

从创业公司到科技巨头，从传统玩具厂商到互联网大厂，越来越多玩家开始涌入这一赛道。AI宠物玩具，正在成为继智能音箱、智能穿戴之后，又一个被寄予厚望的消费级 AI 入口。

当毛绒玩具被赋予“灵魂”

如果回顾过去一年多 AI宠物玩具的产品形态，会发现一个明显变化：“像玩具”正在让位于“像生命”。

早期的智能宠物更多停留在机械互动层面——预设动作、固定语音、简单遥控。但这一轮新品中，“被动响应”正在被“持续互动”取代，“功能集合”正在被“关系构建”所重塑。

以Hugbibi最新推出的随身情感陪伴产品 Joobie 为例，它并未将自己定位为机器人或智能设备，而是强调“有人格的随身萌宠”。

之所以推出这样一款产品，是因为Hugbibi发现，过去十年里看到毛绒玩具从“被放在床头的小摆设”，变成了“挂在身上、带着走的小伙伴”，年轻人开始用一个角色来表达自己、获得陪伴、建立连接，但也存在两端的问题： 传统毛绒玩具虽然可爱，却不“活”，情绪单薄； 功能型玩具 / 小机器人强大却冰冷。

Hugbibi希望能创造出一款把“可爱与生命感”带回毛绒玩具，把“温度与人味”注入科技产品。

从外观上看，Joobie 延续了毛绒玩具的柔软与亲和力，但内部集成了多点触摸、压力、平衡与声音感知模块，能够感知用户的拥抱、行走、晃动等行为，虽然不说话、不解决问题，但却能给出情绪化反馈。

Hugbibi强调：“Joobie 最了不起的地方是，它在于会因你的陪伴，而长成独一无二的模样。”

据介绍，Joobie 并非出厂即固定性格。产品引入了“成长型陪伴”设计逻辑，通过记录用户在七天周期内的互动方式，逐步形成差异化行为模式。官方将其称为“MBTI for Pet”——不同用户手中的 Joobie，会呈现出不同的情绪表达与行为偏好。

这一设计背后，是在AI大浪潮下，一些品牌希望让毛绒玩具同时兼具“可爱与生命感”，满足消费者更多的情绪价值需求。

类似的产品设计思路是当前AI宠物玩具设计的主要路线之一。

去年11月华为也推出了AI宠物玩具“智能憨憨”，由珞博智能与华为共同设计开发，是华为的首款AI情绪陪伴产品。

据了解，智能憨憨接入了华为“小艺”大模型，能进行真人式语音对话，定位为情感型“电子伙伴”。该产品也取得了不错的市场表现，华为商城开售即秒罄，一度处于暂时缺货状态。

而作为这次华为的合作方，珞博智能成立于2024年初，专注于开发AI陪伴机器人，其首款产品Fuzozo芙崽在去年6月份正式投入市场销售。

Fuzozo芙崽共有五款颜色，分别对应中国五行（金、木、水、火、土），背后也对应着五种基础性格设定。同时，Fuzozo芙崽创新的将AI产品设计成包挂，让AI产品成为可使用、可搭配的单品，智能憨憨和Joobie都选择了这一方式。

公开资料显示，正式线上发售后半年内，Fuzozo芙崽卖出了12万台，是目前少数跑出真实规模的 AI 陪伴硬件之一，也是行业销量最多的产品。

从形态上看，这一轮AI 宠物玩具呈现出几个共同特征，例如外观更偏向毛绒、摆件等低攻击性设计，不追求复杂任务执行，而是强调回应与陪伴等。

在定价层面，多数产品集中在数百元到千元区间，明显低于服务机器人或智能硬件的主流价格带。这一价格策略，也让 AI 宠物玩具更容易进入普通消费者的决策范围。

AI玩具赛道火热的驱动力

在AI应用大爆发的背景下，AI玩具赛道过去一年来持续火热，参与者众多。

第一类玩家，是像珞博智能、Hugbibi这样的创新型创业公司；第二类是消费电子与硬件厂商，如TCL、华为、优必选、荣耀等；第三类则是互联网大厂，如京东、阿里、字节跳动；还有一类则是传统玩具企业。

此外，还有IP方、潮玩品牌与内容公司开始尝试与 AI 技术结合，将原本静态的 IP 形象转化为可互动、可成长的“活体角色”，以延长IP生命周期。

与此同时，资本加速涌入AI玩具赛道。

据不完全统计，目前已有近百家投资机构参与其中，包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线投资机构与互联网大厂。

IT桔子数据统计显示，2025年国内AI玩具赛道共发生19起投融资事件，高于2024年的14起及2023年的3起。

珞博智能是2025年的明星创业公司之一，其创始人孙兆治曾任小鹏机器人公司（鹏行智能）产品设计负责人。

2025年6月，珞博智能宣布完成数千万人民币的天使轮融资，由上影新视野基金、金沙江创投联合领投，零一创投跟投；9月宣布完成数千万元“天使+”轮融资，由红杉中国领投，老股东金沙江创投、零一创投跟投。

除了珞博智能外，金沙江创投2025年还投资了跃然创新。据悉同样主推AI玩具的跃然创新，在去年完成了2亿元A轮融资，其推出的AI交互式对话挂件玩具BubblePal，可以让孩子喜欢的毛绒玩具开口说话。

资本热情高涨，源于AI玩具情绪价值的商业验证。泡泡玛特的走红让很多投资者开始重新审视情绪价值消费的潜力。

一方面，情绪消费正在被持续放大。在高压力、碎片化生活中，部分消费者并不需要“更聪明的工具”，而是一个“始终在回应”的存在。AI 宠物玩具所提供的，是低负担、非对等的陪伴关系。

另一方面，AI 技术正好走到一个合适的节点。语音识别、多模态感知、轻量化模型，使得“足够真实但不完美”的互动成为可能，而这种“不完美”，反而更符合陪伴场景的预期。

从产业角度看，AI 宠物玩具还具备一个现实优势：商业化路径相对清晰。相比通用机器人，它不需要进入复杂场景；相比AI 助手，它更容易建立情感黏性；相比纯软件产品，它具备实体存在带来的溢价空间。

AI玩具热潮正逐渐演化为一场玩具产业的产业大升级。去年以来全国已有多个玩具产业城市出台政策举措，力促AI与玩具产业深度融合，抢占未来市场高地。

去年 11月19日，工信部更是在相关发布中，首次将“AI玩具”明确定位为驱动产业升级的新增长引擎，并鼓励玩具企业和AI技术企业强强联合。

AI玩具赛道市场空间不小。工信部发布的统计数据显示，2024年我国AI玩具市场规模已达246亿元，2025年预计将增至290亿元，同比增幅达18%。

东北证券研报则预测，到2030年，国内AI玩具渗透率将达到47%，市场规模有望逼近850亿元，较2025年实现近3倍增长。

另据市场研究公司Market Research Future的数据显示，2024年全球AI玩具市场规模突破110亿美元，预计到2030年将飙升至580亿美元，年复合增长率接近30%。

当然，这一赛道仍面临挑战。AI玩具如何带来更自然、真实的情感陪伴体验？情感陪伴是否能形成长期付费？如何避免产品同质化？这些都将在未来一两年内接受市场检验。

但可以确定的是，AI 宠物玩具已经不再只是展会上的“概念样机”，而是正在走向真实的消费市场。

正如人形机器人通过价格下探叩开商业化大门一样，AI 宠物玩具，也正在用更柔软的方式，探索 AI 进入日常生活的另一条路径。

作者：黄昱

来源：全天候科技

“AI账号到底赚不赚钱？”

生成式AI席卷短视频后，很多内容从业者心里都有这个疑问。

仅从流量来看，答案是肯定的。大批AI账号确实赶上了这波红利，不仅视频播放量、点赞动辄上百万，这些“不露脸”的AI账号甚至连涨粉速度都不输真人博主。

但光有流量不代表能赚钱，AI账号的商业变现能力一直备受质疑。背后原因在于：真人博主潜在商业价值更高、能为平台带来更多收益，而AI账号内容制作相对粗糙，“不露脸”的特点更是让这类账号很难在强调“真实种草”的品牌广告上有优势。

不过，据“AI新榜”观察，之前变现能力不被看好的AI账号，最近也开始“卷”出新花样了。除了常规的平台流量分成、卖AI课程，一些AI账号也开始接广带货，商业价值相较去年明显增强。

这让我们好奇：都是谁在运营这些AI账号？AI真的让他们赚到钱了吗？为此，我们找到了两位有爆款变现经验的AI账号运营者，向他们取了取经。

在TikTok批量起号，有人靠AI月入两万

安胜（化名）是两个TikTok百万粉丝AI账号背后的运营者。他从今年2月初开始，在抖音发布了一系列AI猫猫视频，流量最好的时候一个月涨了十多万粉丝，但流量变现一直是个问题。

“抖音对AI账号的广告分成不高。我有一条播放量达到800万的视频，通过抖音伙伴计划拿到的创作激励只有50块钱。”

“如果我们光靠平台流量分成，说真的那还不如进厂打螺丝。”安胜的说话风格带有广东人特有的务实，他会把“AI账号赚不赚钱”和“进厂打螺丝”进行对比，也会因为“怕工人学会了跑路”，至今都是一个人独立运营多个AI账号。

今年3月底，他决定把内容发到“流量更贵”的海外平台上。由于没有出海经验，安胜坦言为此“交了一笔学费”，找了几个“行业的人”学习。

安胜跟过的“师傅”既有中国人也有外国人，其中有一位“师傅”只做YouTube。安胜向我详细介绍了在YouTube上运营AI账号的几大好处：一是平台广告生态好；二是创作者到手的广告分成单价很可观；三是Short频道（油管竖屏短视频）的高流量可以反哺含金量更高的长视频。

基于以上这些优势，安胜最初最看好的海外平台是YouTube，但让他没想到的是“TikTok先爆了”。

“我最近新做的一个TikTok号，发布的第一条视频就拿到了过亿播放量、涨了100多万粉丝。”安胜表示。

安胜运营的其中一个TikTok百万粉丝账号，发布的首条作品播放量高达1.3亿

这条在TikTok上获得上亿播放的视频，讲述了一只贫穷的橘猫在遭受嘲讽后，通过努力打工奋斗，最终逆袭成为有钱猫的故事。

安胜将这样的AI内容定位为“奋斗小猫”，并表示自己并非原创，而是通过模仿他人，将这一题材模式化、套路化——从开头如何制造爆点，到中间如何承接、再到结尾如何让用户压抑的情绪得到宣泄，引发转发和点赞。他把这一过程形容为“打造新媒体产品”，最终目的是撩拨用户的情绪。

在安胜看来，这些视频内容虽然以猫为主角，但它的目标人群绝对不仅仅是爱宠人士，或者说爱宠人士只占一定比例，并非绝大多数。AI猫猫很多爆款视频之所以受欢迎，是因为它们通过拟人化剧情设计，触动了人类共通的情感，让观众在观看时能够产生情感上的共鸣。

“比如我做的奋斗情绪，吸引的是穷苦出身或者被生活压抑，需要唤起奋斗欲望的人群。大家共鸣的不是猫或狗这个载体，而是它所展现的那种情绪。这个赛道人群很泛，你做什么情绪，就吸引什么样的人群 。”

“AI新榜”曾介绍过类似的AI猫猫剧情号玩法，不过当时的工作流还是DALL·E 3/Midjourney出图，通过后期剪辑工具把静态图片拼接起来配上音乐即可。（相关阅读：《30天涨粉100万，AI猫猫“卖惨”成新晋流量密码》）

随着AI视频工具的普及，安胜制作这类视频主要用到的工具是豆包出图+即梦AI生视频，多了一步“图生视频”环节。

安胜称这是出于成本考量：“豆包提供不限量生图，即梦每日赠送免费积分，只要多开几个账号就够用了。” 他每个月会把AI工具花费成本控制在50元以内，并保持日均2～3个视频的产出。

他也提到，处理复杂动作情节还是要用到可灵，但单个视频成本至少要花30～40元。为了节约成本，安胜表示自己“只能在内容上退而求其次，不然就是在给可灵打工”。

平台流量分成方面，安胜透露，他在TikTok批量起了很多AI猫猫账号，目前除了两个百万粉丝账号，还有2～3个50万左右粉丝量的账号，综合月收入换算成人民币大约在2万左右。

“具体单价上，一个千万播放量的TikTok视频，收入大约在1200到2000元人民币。”安胜进一步解释说，TikTok的内容补贴单价跟分区有关：美区最高，其次是欧元区，再次是中日韩，其他非发达国家、发展中国家单价则非常低。像AI猫猫这种全球共通的题材，在单价上会比那些有语言限定区域的账号低很多，“高播放量和高单价往往不可兼得”。

靠AI账号接广带货，真能闷声赚大钱吗？

除了平台分成外，安胜在TikTok批量起号模式跑通后，对账号未来变现很有信心：“这种起号特别快、纯自然流的账号，转橱窗带货、做TikTok电商都能走得通，只不过目前还缺乏这方面的资源对接。”

安胜在国内也尝试寻找过接广告带货的机会，并且一直在关注同类型账号的接广情况。据他观察，目前“国内能接到广告的AI账号真的很少”，变现渠道很有限。

不过，据我们观察，国内AI账号变现最近确实玩出了新花样——

比如用AI让宠物演短剧，做广告植入。

其中的典型账号“LT小狗日记”最近在国内多个平台连更短剧《比熊殿下她权倾天下》，剧中植入了覆盖不同领域的品牌广告。除了宠物用品，甚至出现了“狗吃泰式船面酱”这样跨物种推广食品的植入。

“LT小狗日记”的运营者辣糖（化名）供职于一家合肥传媒公司，原先负责电商带货，从去年年中开始把主要精力放在了运营AI宠物账号上。

“目前账号运营团队有4个人，我负责前期脚本和运营分发，另有专人负责生图、AI视频生成和后期剪辑。”辣糖透露。

辣糖家里养了一只柯基，所以她很清楚这类账号的魅力：“其实每只小狗对于主人来说，都跟自己的小孩一样。他们看我们的视频，就像看自己的宝宝在演电视剧一样，会有一种亲切感和代入感。”

在评论区网友会热切讨论不同品种的狗  扮演了什么样的角色

今年3月份，“LT小狗日记”开始尝试AI宠物短剧。“我们之前做的宠物拟人视频，没有太多剧情，比如小狗出去玩、开赛车、爬山等等。每个视频都很短，初期也有流量，但后来流量就有些枯竭了。”

为了带动流量，辣糖和团队开始尝试加入一些更吸引人的“玛丽苏”剧情，相继推出了《霸总雪纳瑞》《比熊殿下她权倾天下》两部在剧情内容上有衔接的AI宠物短剧，并保持每周3～4集的更新频率。

《比熊殿下她权倾天下》发布后，多个宠物品牌在抖音上主动联系寻求合作，要求是希望将产品“丝滑”地融入到剧情里。

而让比熊带货泰式船面酱，则是辣糖主动寻找品牌方进行的一次合作尝试。她解释说，平台上宠物品牌商家相对有限，希望账号能够拓展带货“人用产品”，毕竟剧情是拟人化的。

在接广带货收益方面，辣糖表示不能透露具体数字，只能说收益可以覆盖团队成本，但远非如一些媒体报道那样“靠AI宠物短剧可以月入50万”。

“我不知道别的账号的情况，但从我们账号来看，几分钟做一条视频、月入50万都是不可能的。”辣糖补充道。

“月入50万”这一数字是否存在可能性，我也询问了安胜。他同样表示不确定有没有这样的账号。不过，安胜很确信的是：“如果真有，别人也是闷声赚大钱。毕竟AI账号没有壁垒，很容易被抄袭、搬运。”

相比之下，更现实的情况是：有大专毕业生跟安胜说“如果做AI账号每个月能赚三四千，他就不进厂了”。

实际上，在全职投入做AI账号之前，安胜本人已有丰富的新媒体经验：他曾经做过新媒体编辑，从北京辗转到深圳做过很多号，离职后回老家也开过新媒体公司，后来因为业绩不好解散了，自己在B站也有一个几万粉的教别人剪辑的账号。

对安胜来说，至少从目前来看，做AI账号的收入“比打工强”。

AI账号因制作门槛低、时间灵活、收入有一定想象空间，似乎成了“灵活就业”时代背景下的一个新选择。

除了自由职业者，也有人把它当作增加收入的渠道之一。此前曾有业内人士向我们透露，这些AI账号背后的运营者甚至有摆摊做夜市大排档的老板，“他们把AI账号当副业来做”。

对每个具体的人来说，用AI做自媒体不是“造富神话”，更像是努力生活的证据。

在对谈中，安胜不止一次提到，身边的人会认为自媒体是份“不正经”的职业，这让他需要自己去寻找内在的认同感。

“虽然我生活在国内二线城市，但我是在用最新的科技进行创作并跟全球分享。你会觉得你在参与全民劳作、全民分工，你不是一个孤独的人。而且作品有机会被上亿人观看，即使这一亿播放量没有给我带来任何的收入，这本身就是一件很有成就感的事情。”安胜说。

作者：石濑

来源：新榜