欧洲站的火爆已形成正向循环,因此有不少卖家进入欧洲市场，TikTok欧洲也出了一些政策，下面我们就一起来了解下TikTok欧洲政策有哪些变化，TikTok欧洲站为什么这么火。

TikTok欧洲政策有哪些变化

1. 佣金大幅减免

新商家成本压力直降。英国新入驻商家完成店铺装修、合规商品上架等指定任务后，前60天佣金可从常规9%降至3%；西班牙、德国、意大利、法国四国新商扶持力度更大，前90天佣金低至2%，较原5%的常规费率实现60%减免。这一力度远超欧洲主流跨境平台，对比亚马逊德国站DIY类目13%-15%、eBay同类产品8%-12%的佣金水平，TikTok Shop的成本优势尤为显著，让新卖家得以将更多资金投入产品优化与营销推广。

2. 入驻门槛的优化

平台将“第三方平台运营经验”从必填项改为选填项，卖家只需持有目标市场VAT税号并满足本地发货要求，即可提交入驻申请。同时，欧盟实现“一店开五国”政策，卖家将货存放于德、法、意等任一欧盟国家，即可覆盖五国市场销售，大幅降低多市场布局成本。

3. 物流痛点

TikTok欧洲政策推出专项保障，为旺季运营兜底。平台开放“爆仓险”服务，当哪里家仓储库容超过90%时，可享受免费暂存7天的权益，有效缓解旺季库存积压难题。结合已有的FBT物流方案（英国市场可实现当日达履约）及合作服务商的仓储优惠券，形成“仓储-履约-应急”全链路物流支持体系。同时，欧盟要求跨境发货需5个工作日内到货，卖家可通过虚拟仓与直邮店测品，再小批量备货本地仓运营，平衡时效与成本。

4. 双向升级

新卖家除佣金减免外，还可享受最多30%的商品补贴，优质商家更能获得流量倾斜与招商经理一对一指导。在合规要求上，仅允许中国大陆/香港成立满60天的企业入驻，禁止个体工商户；特殊类目需满足对应资质要求，主播需绑定企业营业执照，个人账号禁止跨境商品推广，通过严格的资质审核保障市场健康发展。

TikTok欧洲站为什么这么火

1. 欧洲雄厚的经济实力与广阔的电商前景

欧盟27国均为高收入发达国家，人均GDP达38,500欧元，德国、法国、英国人均GDP逼近5万美元，20至64岁青壮年群体人均可支配收入达17,688欧元，强大的购买力为线上消费提供了充足动力。更关键的是，欧洲电商市场仍处于高速增长期，未来五年英、法、德、意、西五大核心市场年复合增长率将达7.8%，市场规模将从3890亿欧元攀升至5650亿欧元，巨大的市场增量空间为TikTok电商爆发提供了土壤。

2. 平台庞大的用户基数与高粘性使用场景

目前TikTok在欧盟地区月活跃用户数已达1.591亿，环比新增近900万，德国、法国、意大利三国活跃用户占比超60%，用户日均使用时长突破90分钟，形成了天然的消费转化场景。这种“沉浸式浏览+即时性购买”的模式，让商品通过短视频、直播快速触达潜在消费者。

3. 灵活的多站点运营机制与成本优势

商家通过新店铺考察期后，单一主体在西、德、意、法等欧盟国家每国最多可开设5个店铺，且同主体下任一店铺通过考察期，其他店铺可同步免除考察期，极大提升运营效率。成本方面，新商家完成指定任务后，90天内佣金可从5%降至2%，叠加本地发货模式下的VAT代扣代缴服务，有效降低税务与交易成本，对比欧洲主流跨境平台更具竞争力。

4. 全链路的卖家扶持政策

新入驻卖家可获得首月500欧元广告金、TikTok Live官方流量池加权等流量支持；使用DHL等平台优选物流享8折运费优惠，本地语言客服团队协助处理售后纠纷，解决跨境运营的物流与服务痛点。此外，平台免费提供多语言翻译工具，支持英、西、德、法等语种自动互译，降低内容运营门槛，让不同规模的卖家都能快速适配本地化运营。

TikTok欧洲站流量不好怎么办

1.优化 内容质量

欧洲用户偏爱真实、有价值且能引发情绪共鸣的内容，短视频需满足“黄金3秒开头+强节奏叙事+清晰卖点”的结构：开头可采用产品性价比话术、场景化冲突等爆款套路，快速抓住用户注意力；内容需聚焦产品核心优势，避免冗长铺垫，时长控制在15-30秒为宜。同时要精准匹配受众偏好。此外，视频画质需清晰、音质纯净，避免搬运或同质化内容，原创且有独特视角的内容更易获得算法推荐。

2. 优化账号运营细节

发布频率上，建议每天更新1-2条视频，保持账号活跃度，但避免单日高频发布导致系统判定为营销号；互动环节不可忽视，及时回复用户评论、引导话题讨论，能提升账号权重与用户粘性。标签运用需精准，除了通用热门标签外，可搭配本地化垂直标签，同时参考平台话题榜单布局潜力话题。发布时间需贴合欧洲用户习惯：西欧用户活跃高峰为晚间7-11点，北欧及东欧用户更倾向于午间与周末浏览，精准踩点可提升初始曝光。

3. 善用平台工具与合作资源

广告投放是高效破局方式，通过TikTok For Business定向投放，可精准锁定年龄、兴趣、地域等维度的目标客群，新卖家可借助平台广告补贴降低试错成本。

4. 达人合作性价比突出

欧洲本地中小达人（10万-100万粉丝）粉丝粘性高、报价亲民，垂直领域达人的真实测评内容转化率远超硬广。此外，积极参与平台官方挑战赛与主题活动，可借助活动流量池获得额外曝光，尤其契合欧洲节日节点的活动，往往能实现流量翻倍。

5. 规避限流与违规风险

卖家需严格遵守欧盟GDPR法规与平台社区规范，避免发布侵权、虚假宣传、过度营销类内容，产品展示需符合CE认证等本地化要求。若遇流量下滑，可通过创作者中心的预检测功能排查视频问题，针对性优化；若长期限流，可暂停更新2-3天，删除低数据表现视频后再尝试上新。同时需保持网络环境稳定，避免频繁更换IP地址，确保账号信息与运营主体一致，降低账号权重受损风险。

TikTok欧洲五国入驻标准有哪些

对于卖家而言，把握TikTok欧洲政策红利需做好三点准备：提前办理目标市场VAT税号，确保税务合规；根据政策扶持力度选择重点布局市场，合理规划仓储与物流方案；聚焦合规运营，借助佣金减免期积累初始客户与店铺权重。

距离跨境电商圈的中场战事，年中大促仅有零星数日，每逢大促必生事端的定律仿佛回旋镖一般，再次精准集中卖家脑门。

“多事之秋”，提前了

近日，有关跨境平台将新增报税这一法定义务的消息在跨境圈炸开了锅。

根据公告：无论平台设在中国境内还是境外，只要为中国卖家提供服务，或向中国用户开展交易撮合活动，都必须依法报送涉税信息。

换言之，包括亚马逊、Temu、TikTok Shop 在内的主流电商平台均在报税义务的名单之内，而与平台休戚与共的跨境卖家们，虽然表面上并不为此项法律直接约束，但平台想完成报税 KPI，想留在牌桌上的卖家必然少不了配合。对于卖家来说，随之而来的不光是平台要求“明算账”的合规成本，更平添了一丝朝不保夕的生存压力，可谓真 · 背“税”一战。

TT123 观察到，此消息一出，大多卖家内心还是持否定质疑的状态，毕竟专业的政策解读还没落实，平台也还没发话，过早忧虑无异于庸人自扰。

此外，政策落地堵上的是黑产、小作坊的生意门道，与自己关系不大；另有卖家认为，此前关税闹得轰轰烈烈，亦有卖家通过中转绕行别国的方式“合理”避税，终究是上有政策下有对策。

据 TT123 了解，在小红书，已有卖家/服务商提议在境外设立公司法人以规避报税义务，当然目前仍处于“口嗨”的阶段，是吃螃蟹还是杀猪盘还有待时间发酵。

按照规定，首次数据报送时间为 2025 年 10 月，而平台的基本信息备案需于 2025 年 7 月前完成。往后所有报税数据将按季度报送，以构建持续监管闭环。也就是说目前的报批手续流程还卡在平台这边，卖家们还有一段缓冲时间，但对于 TikTok 卖家而言，时间可就没那么充分了。

7 月，大波 TikTok 新政袭来

据 TT123 的不完全收集，7 月 TikTok Shop 即将生效的政策更新包括：

7 月 15 日起，TikTok Shop 越南站的客户沟通服务正式纳入店铺评分标准；

7 月 15 日起，TikTok Shop 所有站点老店的 ADS 强制转为 GMV MAX；

7 月 15 日起，所有通过英国站点销售的“卖家自发货”订单将被征收 0.50 英镑/单（含增值税）的固定服务费；

……

自 3 月 TikTok Shop 发布店铺考核标准以来，TT123 组建的交流群里就挤满了晒后台的卖家，他们收到的扣分理由大多是视频涉及抄袭、擦边混剪等等。

6 月，TikTok Shop 菲律宾站点宣布将扣分的重置时间从原本的 180 天缩短至 90 天，这也意味着扣分回正周期压缩了一半，卖家们因此得到了一丝喘息，但也不多。如今，越南站点将客服 12 小时回复率、平均响应时间纳入店铺评分的考核范围，换言之，卖家将面临更多的扣分雷区。

TTS 越南卖家反馈

目前，越南站点仅作为试点，未来这一考核机制是否会被广泛应用于其他站点，还难说。

图源：TikTok Shop

面向英国自发货卖家加收的增值服务费，则是另一种形式的“规训”。

通过自发货，卖家可以利用跑水单的形式发虚拟货，从而换取平台补贴，亦或是冲单量以提高店铺权重，为了打击这一钻空子行为，平台决定向自发货卖家收取增值服务费，而使用 FBT（官方物流）的卖家则无需缴纳这一费用。

如果说以上两则新政指向的是潜在，亦或是能避免的“代价”，即将取代 ADS 全面上线的 GMV MAX 着实让卖家头疼脑热。

GMV MAX 模式下，ROI 值需设置得更高才能带动曝光和转化效果与 ADS 时期持平，此外 GMV MAX 投放计划属于“养成系”，卖家投喂的视频素材越能呈现卖点，且越具有出圈的潜质，实际投放中也能相对应地撬动更多转化，目前卖家还是普遍持“量变引起质变”的心态烧钱，假以时日摸清了算法取向，这波优先试错的卖家相比也会是第一波摘桃的人。

随着手动广告关停的时间节点临近，卖家们几乎每天都在群里交流视频素材预热投喂、ROI 设置心得等。

无论是新增考核项目，还是大刀阔斧废除手动强制卖家转自动广告，TikTok Shop 这本使用说明手册正变得越来越厚，时不时更新的考核机制，让不少 TikTok 卖家油然而生一股进入体制内的错觉。密集生效的新规，让卖家一阵手足无措，这之中并非只有“坏消息”。

年中大促，即将打响

前日，TikTok Shop 正式公布“联合资助推广计划”的具体实施办法：7 月 1 日起进入免费试用阶段，14 日后进入平台与商家共同出资阶段。通过 TikTok Shop 的联盟营销、优惠券补贴等形式，可以帮助商家快速撬动内容流量，推动订单增长。

图源：TikTok Shop

在免费期内，推广费用由平台全额承担；进入正式阶段后，平台承担 75%，卖家仅需支付 25%。对预算有限但希望突破销量的中小商家来说，这是一个可用于测试新品、冲高转化的强杠杆工具。7 月 7-19 日正值 TikTok 美区年中大促，这项计划的到来可谓恰逢其时。

图源：TikTok Shop

年中大促，向来是兵家必争之地，包括亚马逊、沃尔玛、塔吉特等多个电商平台都扎堆在这一时段开启大促，TikTok Shop 此次的推广战略延续了其独有的内容场优势。大促活动期间 TikTok Shop 将上线“直播比价保证”计划，参与直播购物的用户如在其他平台上发现同款商品价格更低，TikTok 将向部分用户返还差价。

除了利用直播比价强调价格优势，TikTok Shop 在本次年中大促期间，将首次推出多个品牌玩法。在美区市场，推出「大促超级品牌日」，打造品牌高光时刻；针对美区全托管商家，推出「品牌全托管全域加速包」。围绕短视频和直播这两板斧，TikTok Shop 发起了多个内容场玩法，卖家最高可赢取 25000 美元广告金。

图源：TikTok Shop

近期在美区交流群里，为试水 GMV MAX 而头疼脑热的卖家们也逐渐摊牌，表示如此紧锣密鼓地测试正是为了冲刺年中大促，此前的不参加不过是“气话”。

随着大促进入倒计时，TikTok 美区带货热销榜也迎来新一轮洗牌，近一周数据显示，护发精油、发卡、宠物用除毛工具等新品后来居上，成为带货周榜上的佼佼者，TT123 上周分析腰挂风扇如今也为功能更为强劲、续航更长久的同类型产品挤下销量王座。

大促的大，是大浪淘沙的大，大促在即，7 月是卖家开启旺季的重要拐点，这一战卖家们都准备好了吗？

写在最后

不难看出，TikTok 正在加强内容电商生态中“平台主导增长”的特征，扶持意愿强、机制成熟的卖家。从长远来看，合规一方面是大势所趋，也是平台发展的归宿，不主动学习跟紧平台步调的卖家注定要掉队。

作者：TT123跨境电商

有很多朋友问，我想做直播卖货，想出海要怎么办呢？

近期时间观察有注意到TikTok Shop跨境电商为提升美区消费者购物体验并助力商家拓展市场，更新了美区跨境自运营商家的入驻标准。接下来就为大家介绍TikTok Shop相关信息。

01 什么是TikTok Shop

TikTok Shop（也称TikTok 电商）是创新型电商平台，汇集商家、达人和买家。 TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，助力在TikTok上实现销售和增长。

这一创新的购物功能将使品牌、商家和创作者能够直接通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品。从吸引用户到最终的购买和发货，TikTok Shop提供无缝式线上购物体验，且购物路径短，并能帮助商家实现业务腾飞，激发创造力，最大化发挥品牌的力量。

短视频销售

商城销售

直播销售

02 核心入驻原则保持不变，支持更多平台商家入驻

目前TikTok Shop目前已经在英国、美国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等市场正式上线。

在TikTok Shop官网上显示，东南亚和美区跨境商家目前正在受到大力推荐，降低了入驻标准，并且有相关的扶持计划。

东南亚跨境店

美国跨境店

TikTok Shop在放宽入驻门槛的同时，仍然坚持对商家的核心入驻原则，包括：

本地仓储物流能力

商家需具备美国本地的仓储物流能力，确保从美国本地发货。这一要求旨在提升消费者的购物体验，缩短物流时间。

电商运营经验

商家需拥有其他电商平台或独立站的运营经验，以证明其具备在TikTok Shop上运营的能力。

健康经营指标

商家的店铺评分和经营指标需保持良好，以确保平台上的商品和服务质量。

最新的入驻标准，TikTok Shop跨境电商对此前已支持平台的卖家经营指标进行了调整。

其中，亚马逊的店铺评分要求从最高4.0调整为3.5；取消了Walmart、Wayfair、eBay的50万流水要求，取消了DTC独立站的粉丝要求；同时，新增了抖音电商知名品牌的快速入驻、抖店的店铺评分要求也下调到4.0。

新的商家入驻标准支持的平台也更多。特别新增了TEMU半托管、Shein半托管、AliExpress自运营3类商家，从而使TikTok Shop支持的国内与海外电商达到9家，几乎完整覆盖全平台。

不管是跨境电商卖家，还是在国内、国际有电商经验的卖家；不管从事货架电商、内容电商还是DTC独立站的卖家，入驻TikTok Shop都能得到支持。

03 以美区跨境自运营为例，详细整理商家入驻要求

TikTok Shop跨境电商为提升美区消费者购物体验并助力商家拓展市场，更新了美区跨境自运营商家的入驻标准。现在以美区为例，详细讲解商家入驻要求。

一、中国内地主体&中国香港主体，且具有美国本地仓储物流能力的商家（目前不支持中国发货）

需符合以下各大类门槛：

美国主体商家

针对开店主体为美国主体且中国国籍持有人占股超过25%以上的商家，在拥有美国本地仓储物流能力（目前不支持中国发货）的情况下，满足以下门槛方可入驻:

04 结语

TikTok目前全球有10+亿月活用户，正在成为移动时代的全球娱乐首选，目前TikTok Shop英国、美国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等市场皆可跨境入驻。这也为更多的商家打开了通往全球市场的通道。