TikTok，重返美区顶流

在被苹果商店、Google Play 等主流应用运营商下架近一个月时间后，2 月 15 日，TikTok 正式重返美区各大应用商城，回归的同时空降苹果、谷歌商店榜一，展现了“顶流”的排面。

据 OnlyAccount.io 数据，截至 2024 年 12 月，TikTok 的全球下载量已超过 57 亿次，是全球下载量最多的应用之一。据预测，到 2027 年，TikTok 在全球用户量将有望突破 22.4 亿。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

而 TikTok Shop 作为 TikTok 进军社媒电商、开创全新内容电商赛道的支点，也随着 TikTok 全球扩张的步伐，展现出强大的潜力和爆发力。

TikTok 的“新年抱负”

2025 年，TikTok 为 TikTok Shop 电商团队制定了近 100% 的增长目标，其中，美国市场被寄予厚望，增速目标接近 200%。此外，TikTok Shop 的全球扩张计划正同步提速。

据悉，TikTok 今年将在意大利、德国、法国三个欧洲国家上线电商业务，此外还会进入巴西和日本市场。

2024 年 12 月，TikTok Shop 陆续上线西班牙、爱尔兰站点，开启了其在欧洲地区的重要战略部署。2025 年以来，TikTok Shop 进一步推进其在欧洲市场的玩法迭代。

TT123 独家获悉，TikTok Shop 英区的跨境自运营店铺（跨境 POP 模式）将于 2025 年 2 月 26 日正式启动商家入驻通道，目前已开放 26 个一级类目；另外预计在 3 月，TikTok Shop 西班牙站点将开放全托管与跨境模式。

图源：TikTok For Business

而 TikTok Shop 美区作为 TikTok 电商全球化版图的关键角色，扛起了平台未来增长的重任。回顾 2024 年，TikTok Shop 美区的成绩，着实亮眼。

2024 年 TikTok Shop 美区市场表现出巨大的增长潜力，市场销售额屡创新高。TT123《2024 TikTok Shop 年度调研报告》显示，2024 年 TikTok Shop 美区 GMV 按月趋势整体向上，全年销售总额约 70-80 亿美元，而 2023 年为 10-15 亿美元，同比增长 689%。

在“不卖就禁”法案的逆风面前，TikTok Shop 美区 2024 全年 GMV 成绩依旧稳定各站点第一。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

据 TT123《2024 TikTok Shop 年度调研报告》，2024 年 TikTok Shop 美区热门类目中，美妆个护和女装是销售表现最好的两大类目。

其中，美妆个护以 13.7-13.75 亿美元的 GMV 稳居美国市场第一热门类目。在达人带货的推动下，保健和手机数码类目超级爆品频现，带动类目销售额进入热门类目榜单前五。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

随着 TikTok 美区逐渐释放出“尘埃落定”的意味，TikTok Shop 不仅对其委以 200% 增速目标的“重任”，更公开表示将“持续在美区加大投放力度”、“推进美区直播生态建设”。

以上种种，都表现出 TikTok Shop 对于美国市场势在必得的决心，这也意味着平台将投入更多资源扶持卖家，包括流量倾斜、营销支持和物流优化等，为美区卖家带来更多的曝光和转化机遇。

TikTok 美区，顶流之势

TT123 获悉，据官方发布数据，2 月 3 日至 9 日，TikTok Shop 跨境电商情人节大促期间，直播 GMV 和短视频 GMV 分别大涨 127%、118%。TT123 在一番搜索之后发现，TikTok Shop 几乎是目前，唯一一个发布情人节大促战报的主流跨境平台。

图源：TikTok Shop

不了解美国近期物价的读者，可能不理解这份战报的“含金量”。根据 Amundi Investment Institute 和彭博社联合发布的数据，2025 年 1 月，美国消费者物价指数（CPI）环比上涨 0.5%，推动年通胀率升至 3.0%，美国劳工局数据显示，1 月美国鸡蛋价格同比上涨 53%，果汁、速溶咖啡的价格涨幅分别为 7.7% 和 7.1%。

图源：Amundi Investment Institute 和彭博社（统计时间截至 2025 年 1 月 31 日）

飞涨的物价，让美国人直呼“离谱”、“‘高攀’不起”。不少 TikTok 网友抱怨称，本来排队买限购的天价鸡蛋就够烦了，情人节当天还被餐厅开出的一笔“蛋税”。这浪漫，属实“要不起”。

图源：TikTok

在高企的物价面前，美国人正捂紧钱包过日子，诸多不必要的开支也被一一砍去。不过在“购缩力”拉满的档口，各电商平台表现却千差万别。

根据外媒报道，2025 年 1 月，TikTok Shop 美区销售增长率达到 153%，而同期 SHEIN 和 TEMU 的增速仅为 26% 和 28%，也就是说在 1 月的 TikTok 美区“生死未卜”以及美国通胀爆表的大前提下，TikTok Shop 的表现依旧远超同行。

战报中，TikTok Shop 表示，除与情人节密切相关的产品，日常畅销的卷发棒、文具、日用品等也持续热卖，直播、短视频带货功不可没，内容种草得到了官方盖章的着墨强调，这也意味着一个新的信号。

察觉到美区这波“有戏”的 TikTok 卖家们，正在加速进场，达人带货作为 TikTok 独有的拿手好戏，自然成为卖家谋求在美乘胜长驱的跳板。

达人带货，大有可为

TT123 发现，近期，在 TT123 组建的各个 TikTok 美区卖家讨论群里，有关达人建联、达人合作模式等话题的讨论热度空前。

图源：TikTok 卖家交流群

除了官方一阵“孔雀开屏”的操作，TT123 也发现，从现实情况来看，现阶段美区的达人带货可以说是各大站点中，最有发展前景的那个。

根据 TT123 发布的《2024 TikTok Shop 年度调研报告》，视频带货方面，美区在达人数量和达人视频量均遥遥领先，不过在达人视频量/达人数量的比值，东南亚各站点的达人视频发布频次普遍高于美国站点。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

优质达人的情况也颇为类似，在美区 1700 万+的达人中，10 万+粉的达人仅为 21.6 万，就优质达人的占比来看，美区在各站点中垫底。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

视频发布频次低和头部达人缺位从一定程度上表明，美区竞争的卷度低于东南亚，同时，横向对比 TikTok 正加速拓展的欧洲站点，美国社媒购物的成熟度和接受度显然都更高，“钱景”也可见一斑。

据报道，TikTok Shop 美区则以短视频带货为主，直播 GMV 占比不足 20%，换言之，在直播带货这条赛道上，目前也是“粥多僧少”的情况，卖家们也顺理成章看好美区。

从市场规模、消费习惯、购物意向、客单价等多维度来看，“方兴未艾”是美区达人带货的基本盘。但美区卖家们也在实际操作过后表示，美区很多达人都是照本宣科，实际拥有带货能力的达人寥寥。

纵使卖家有大力发展达人带货的心，“能有自己的风格”、“能把拍摄内容和品类做匹配”的达人难寻，这也成为卖家发力路上的绊脚石。

图源：TT123 卖家交流群

基于此，TT123 以美区 TOP10 类目为切入口，对美区短视频带货和直播带货展开深入分析。

TT123 发现，带货产品类型上，TOP10 的短视频带货产品主要为美妆、个护、家居日用、运动健身等，TOP10 直播间销售的产品类目主要为家居日用、美妆个护。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

两者在品类上有重叠，但在玩法上却不尽相同。以美妆产品为例，在短视频领域，产品包装、亮点、功效等是达人需要优先突出的重点事项；而在直播领域，用户则会更在意实际上脸的妆效，对于配套工具，比如粉扑等的购买意向也更为强烈。

此外，既然选择在直播间停留，那么实际购买产品的用户已经是经过一定时间的考虑才决定下单，因此，能经得起用户“考验”的高客单价产品，也更适合直播带货。

此外，TT123 还对销售额 TOP10 达人分析后发现，直播带货领域基本已为头部主播把持，而在短视频带货领域，不少闯入 TOP10 的主播粉丝甚至不足 5 万。

在《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

2025，TikTok Shop 趋势前瞻

2025 年，TikTok Shop 将继续引领内容电商热潮，并呈现以下趋势：

AI+时代，TikTok Shop 迎来“DeepSeek”时刻

Bloomreach 的数据显示，预计到 2032 年，全球人工智能电商市场规模将达到 457.2 亿美元。目前已有将近九成（84%）的电商企业都将发展 AI 功能视为首要任务。

AI 技术的迅猛发展正在深刻改变跨境电商格局，TikTok 也在这一领域持续加码。2024 年 4月，有消息透露，TikTok 正在开发“虚拟网红”，参与直播带货；2024 年 6 月，TikTok 推出了由生成式 AI 驱动的广告解决方案——Symphony，帮助创作者和品牌制作更具突破性的内容。