小红书卖货新思路：千粉账号年销1500万！

 

为什么很多商家无论和达人合作，还是自己内部生产的小红书笔记流量平平，但一些千粉小店却能够月销百万？

产品不差&预算不少，为什么总在【内容同质化、用户不买单、信任难建立】的泥潭里打转？

今天通过拆解的3个案例，聊聊卖货内容的应用场景：

一款按摩仪化身“情感货币”，单一送礼场景卖出1500万；

靠「匠人/厂家」的人设，把枕头卖成爆款；

2个月0粉起号靠“睡眠变美”概念卖枕头，1年狂卖500万！

同样都是在小红书上卖枕头，销售额有很大差别！1个是产品ip逻辑，1个是人设ip逻辑，在账号运营和内容表达上区别是怎么？

没有资本加持、不拼颜值出镜，用「场景裂变+人设突围+需求造词」三板斧，找到普通商家在小红书上的卖货捷径！

01 从按摩仪到“情感货币”：如何用1个主力品撬动1500万GMV？

该款按摩仪，靠【人群X场景】的无限裂变打法，在母婴、礼品、特殊节日3大赛道同时收割！

3000+粉丝一年销售额1500万，进行了下面3大动作：

1个产品延伸出无数种送礼场景

从送闺蜜到送老公，从送怀孕腰疼的闺蜜到收到老公送的最走心的礼物；从春节送礼到情人节送礼，把按摩仪变成【所有关系的情感货币】  。

销售员层层转化的内容模型

先引入不同场景下导致腰酸背痛的痛点，再用按摩器都有哪些特点和功效解决问题，最后用评论区买过人的好评做反馈，让用户层层种草被转化。

节日流量包场策略

春节/情人节/女神节等围绕不同节日对应的场景提前铺矩阵笔记，单节日月销冲到300多万+。

很多时候大家习惯卖东西上来就讲产品的功效和卖点，但将产品植入到高价值的场景里， 卖的是情感，情感不会比价，意味着可以卖出高溢价！

围绕送礼场景，可以衍生出无数的人和痛点需求，再卡好节日，提前布局完成「播种-收割」，内容简单可复用！

02 手作人日记+工厂直发：千粉账号如何卖低频产品？

最近刷到了一些「小作坊式账号」，千粉左右，但能把枕头这种低频产品1个月卖到7万多！

主要做对了3件事：

把流水线产品写成《手作人日记》；

比如“我妈说我，瞎搞什么颈椎枕，能有人买么”，吐槽摆脱不了被同行抄袭的命运等，通过将产品背后的故事拉近和用户距离！

用「厂家直发」身份攻心智；

蓝V认证背书+20-50左右的价格+产品高颜值，3件套拉转化；

多内容「车轮战洗关键词」；

精准用户会搜「护颈，颈椎疼」刷到内容，劲椎枕成为解决方案，点击后评论处买过的人的好评加速信任和转化！

现在我们看到越来越多的账号，通过低成本打造「匠人人设」或者厂家人设，围绕产品的品类词，用户需求词进行精准截流，再配合多账号联动爆破，通过完整的sop持续的完成爆品的打造和售卖。

我觉得这是很多想要卖货，但是个人没镜头感，出镜有心理负担的人的另一条出路，这的确是一个ip的时代，但ip不一定是人，也可以是产品。

03 49.9元的枕头年销500万？如何靠“变美焦虑”造出一条新赛道！

同样是卖荞麦枕，有人卷价格，有人卷功效，而该商家直接卷“需求再造”。

对方讲的不是产品，而是玩明白了“变美焦虑”的顶级流量密码！ 把颈椎枕放在了美妆级的爆品定位上，核心有以下3步：

降维打击式产品定位；

提出1个新逻辑，叫睡姿不对会导致跨脸双下巴和颈纹的产生。所以她卖的不是枕头，是【睡眠美容刀】，把荞麦壳包装成「抗初老刚需品」。

造词术引爆新需求；

「睡姿跨脸自救指南」「枕头背薄术」等概念引发刚性需求的点击，毕竟没有谁不希望自己以更轻松的方式变更美。

产品背后故事轰炸；

通过产品卖爆的发货场景，以及购后用户的反馈故事，加深大家对产品的信任。

这2个荞麦枕的卖货账号都有一个共性：构建了一套内容产出的工业化路径，只有把事情变得足够简单，才能够持续，有持续才能迎来爆发！

他们的内容制作，是把看似偶然的爆款内容拆解为可复制的方法：

1、标题都围绕用户需求量比较大关键词展开，比如颈椎疼，如何没有双下巴，如何没有颈纹等；

2、当用户因为需求点击进来后，通过产品故事进行信任造势，结合用户好评反馈；

最终构建了一套加速用户转化的内容链路！