小红书卖货新思路:千粉账号年销1500万!
为什么很多商家无论和达人合作,还是自己内部生产的小红书笔记流量平平,但一些千粉小店却能够月销百万?
产品不差&预算不少,为什么总在【内容同质化、用户不买单、信任难建立】的泥潭里打转?
今天通过拆解的3个案例,聊聊卖货内容的应用场景:
一款按摩仪化身“情感货币”,单一送礼场景卖出1500万;
靠「匠人/厂家」的人设,把枕头卖成爆款;
2个月0粉起号靠“睡眠变美”概念卖枕头,1年狂卖500万!
同样都是在小红书上卖枕头,销售额有很大差别!1个是产品ip逻辑,1个是人设ip逻辑,在账号运营和内容表达上区别是怎么?
没有资本加持、不拼颜值出镜,用「场景裂变+人设突围+需求造词」三板斧,找到普通商家在小红书上的卖货捷径!
01 从按摩仪到“情感货币”:如何用1个主力品撬动1500万GMV?
该款按摩仪,靠【人群X场景】的无限裂变打法,在母婴、礼品、特殊节日3大赛道同时收割!
3000+粉丝一年销售额1500万,进行了下面3大动作:
1个产品延伸出无数种送礼场景
从送闺蜜到送老公,从送怀孕腰疼的闺蜜到收到老公送的最走心的礼物;从春节送礼到情人节送礼,把按摩仪变成【所有关系的情感货币】 。
销售员层层转化的内容模型
先引入不同场景下导致腰酸背痛的痛点,再用按摩器都有哪些特点和功效解决问题,最后用评论区买过人的好评做反馈,让用户层层种草被转化。
节日流量包场策略
春节/情人节/女神节等围绕不同节日对应的场景提前铺矩阵笔记,单节日月销冲到300多万+。
很多时候大家习惯卖东西上来就讲产品的功效和卖点,但将产品植入到高价值的场景里, 卖的是情感,情感不会比价,意味着可以卖出高溢价!
围绕送礼场景,可以衍生出无数的人和痛点需求,再卡好节日,提前布局完成「播种-收割」,内容简单可复用!
02 手作人日记+工厂直发:千粉账号如何卖低频产品?
最近刷到了一些「小作坊式账号」,千粉左右,但能把枕头这种低频产品1个月卖到7万多!
主要做对了3件事:
把流水线产品写成《手作人日记》;
比如“我妈说我,瞎搞什么颈椎枕,能有人买么”,吐槽摆脱不了被同行抄袭的命运等,通过将产品背后的故事拉近和用户距离!
用「厂家直发」身份攻心智;
蓝V认证背书+20-50左右的价格+产品高颜值,3件套拉转化;
多内容「车轮战洗关键词」;
精准用户会搜「护颈,颈椎疼」刷到内容,劲椎枕成为解决方案,点击后评论处买过的人的好评加速信任和转化!
现在我们看到越来越多的账号,通过低成本打造「匠人人设」或者厂家人设,围绕产品的品类词,用户需求词进行精准截流,再配合多账号联动爆破,通过完整的sop持续的完成爆品的打造和售卖。
我觉得这是很多想要卖货,但是个人没镜头感,出镜有心理负担的人的另一条出路,这的确是一个ip的时代,但ip不一定是人,也可以是产品。
03 49.9元的枕头年销500万?如何靠“变美焦虑”造出一条新赛道!
同样是卖荞麦枕,有人卷价格,有人卷功效,而该商家直接卷“需求再造”。
对方讲的不是产品,而是玩明白了“变美焦虑”的顶级流量密码! 把颈椎枕放在了美妆级的爆品定位上,核心有以下3步:
降维打击式产品定位;
提出1个新逻辑,叫睡姿不对会导致跨脸双下巴和颈纹的产生。所以她卖的不是枕头,是【睡眠美容刀】,把荞麦壳包装成「抗初老刚需品」。
造词术引爆新需求;
「睡姿跨脸自救指南」「枕头背薄术」等概念引发刚性需求的点击,毕竟没有谁不希望自己以更轻松的方式变更美。
产品背后故事轰炸;
通过产品卖爆的发货场景,以及购后用户的反馈故事,加深大家对产品的信任。
这2个荞麦枕的卖货账号都有一个共性:构建了一套内容产出的工业化路径,只有把事情变得足够简单,才能够持续,有持续才能迎来爆发!
他们的内容制作,是把看似偶然的爆款内容拆解为可复制的方法:
1、标题都围绕用户需求量比较大关键词展开,比如颈椎疼,如何没有双下巴,如何没有颈纹等;
2、当用户因为需求点击进来后,通过产品故事进行信任造势,结合用户好评反馈;
最终构建了一套加速用户转化的内容链路!
作者:Sally
来源公众号:楠开口
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