私域直播，要凉凉了

 

昨天晚上，微信安全中心发布了《针对“养生直播”违规外部链接的治理公告》，里面明确封禁了无底线的骗局：

在部分打着“养生”“科普”“公益”旗号的微信群里，存在发布H5链接诱导用户跳转外部直播间的行为。这些直播间表面上讲授养生知识，实则利用老年人渴望健康的心理，夸大相关产品的功效，诱导老年人高价购买“养生”类非处方药产品或者保健品。

在公示中，还直接封禁了部分的私域大健康的账号。

315 要来了，领鸡蛋、做养生，骗老年人钱的私域直播赛道，很可能会面临灭顶之灾。

01 私域直播这个名字，注定了它的终局

凤凰网一篇推文，刚刚报道：

一个叫“生态优品”的门店，门店放着高价的柴米油盐等生活用品，比如20块钱的酱油，100多元一小袋的木耳，用来吸引有钱老人；店长直接跟张洋说，来问几块钱一瓶的海天酱油的，“不用理他，不是我们的顾客”。

据介绍，门店里卖给老人的精品“纳豆”，其实是店长在网上买的，10多块钱一斤，转手卖给老人能有190多元一斤。

有专卖保健品的直播间运营对极速财讯表示，老板给出的销售政策会显示成本价和售价，让他印象深刻的是，成本显示为200元的藏药，售价900多，参茯胶囊成本不到100元，能卖475元。

私域直播这个定义，决定了它的终局：

直播话术随心所欲、营销手法没有节制、产品也突破了平台风控限制。

“不受限制”这个定一下，乱是必然的。

坊间传闻：私域直播 = 骗老年人的惊人结论。

当我试着去找一下这些动辄百亿的私域直播间的时候，“神通”如我，竟然也费尽了十牛三虎之力。

在隐蔽的角落，我看到了让人惊叹的停留时长与转化能力。

免费领鸡蛋进微信群、看直播的积分、积分可以换产品……，一系列的套路，在强烈的利益诱导游戏里，丈母奶奶的眼里，董宇辉估计也不香了。

天下没有免费的鸡蛋，一切都是为了收割。

然后就是各种大健康的保健产品入场，各种神奇的功效，各种案例说明，正在掏空老年人的钱包。

我们反过来想：抖音、视频号这类公开平台的直播，这么强的产品审核、违规审查、账号封禁的严格治理下，消费者仍旧会遇到各种套路。

那在私域这种没有监管的地方，你可想而知，中间的套路有多么的夸张：

如果产品能过审，为什么会隐藏的这么深？为什么不能利用公开的平台销售呢？

隐秘的角落里，悄悄的发财，躲避违规的产品监管、营销监管。

但是，私域也不是法外之地，动辄几百亿的销售，已经形成了很大的影响。

相信铁锤很快就会砸下来。

02 黑色私域

当然并非所有的私域直播都有问题，但是部分线下会销转型过来的大健康直播，产品的违规、违规营销应该也是板上钉钉的事。

那些原来做社区团购的私域直播形式，大部分的逻辑是：我利用直播间更好的讲解产品。

这种逻辑下是不容易违规的：产品还是那个产品、价格仍旧是更低的价格，讲解让你更加了解产品。

而从线下会销转型过来的私域直播的逻辑，却仍旧延续了会销的套路。

作为私域电商的 TOP 媒体，我对私域直播这个事情的发展，越发保持谨慎。

我们理解的私域：

• 是更便宜的客户触达渠道；
• 是源头供应物美价廉的产品；
• 是更人性化更周到的客户服务；
• 是更加长期信任的客户关系。

私域的养成需要技巧，但是更加依赖真诚，我在我们的会员里看到了很多的正面案例：

不管是在快团团里做品质好货各个团长、还是各种做垂类产品的私域平台，最终胜在更好的产品、更低的价格。

强利益诱导、不能过审的产品、过度的营销套路，这些东西背离了私域的初衷。

这一波铁锤砸下来，私域直播估计要降降温了。