BeBeBus怎么在小红书拿下学霸妈妈？

年轻父母若是上小红书搜婴儿大件产品的“功课”，就没有不知道 BeBeBus 的。流线型的设计，铝合金质感的外观，大气的配色，彩虹条 Logo……都是其显眼的标志。

漂亮，是许多人对 BeBeBus 产品的第一印象。贵，则是许多人在查询产品价格后的评价——2000+ 元的推车、折叠床和餐椅，近 3500 元的安全座椅，都要比市面上平均 700-1500 元的产品价格高上不少。而据我们观察，后者是小红书上大多数家长对此类产品的心理预期价位。

但贵并没有劝退消费者。根据中国玩具和婴童用品协会发布的《2024 年 618 天猫平台数据分析报告》， BeBeBus 拿下了儿童安全座椅和抱婴腰凳/腰带品类销售额第一、童床品类第二、儿童四轮推车品类第三的成绩。

媒体《人人都是产品经理》在 2022 年研究了 BeBeBus 在淘宝天猫的流量来源及下单用户来源数据，发现 BeBeBus 绝大部分用户来自于站外种草引流转化用户，而非站内付费流量访问用户。由此可见，BeBeBus 的内容种草做得很好。

而 BeBeBus 在小红书扎根已久。其联合创始人兼 CEO 沈凌在一次演讲中说，BeBeBus 是在小红书做的第一笔投放，从出行场景出发，找第一批种子用户的。2019 年投入第一款产品，当月销售额就破百万，2020 年就实现年销售额破亿。

母婴市场已经进入激烈的存量竞争时代，BeBeBus 是如何用内容种草保持自己的增长势头的？

在结合了公开资料以及 BeBeBus 所做的小红书内容之后，我们发现了 BeBeBus 把草真正种到用户心里去的「正循环」：

共情目标人群的「深层痛点」，推出「有颜值又为育娃减负」的产品，推行「护脊」的概念，「有品的学霸妈妈」带领抄作业和发声，在互动中品牌找到更深层次的痛点和需求……

一、有颜值又减负的产品

对母婴品牌来说，抓住人群是重中之重。母婴市场正在发生消费人群的代际变化，95 后年轻父母成为消费主力，他们的育娃偏好也发生了巨大的改变。

在小红书上，经常可以看到年轻的父母发出#90/00 后带娃日常#的笔记，她们的带娃方式敷衍中又透露着一丝严谨与爱意。她们希望在育儿时感觉有趣，也希望育儿之外仍然有单独留给自己的时间和精力。