年销25亿，增长新范式：跳出抖音干抖音！

跳出抖音干抖音，这是BKT创始人的原话。

这个品牌去年做了25个亿，今年有望翻一番，做50个亿甚至更多。

去年有幸和创始人面对面对谈过几次，给我很多启发，尤其创始人对产品和营销的理解就非常牛逼。 

最近他们包下了杭州最贵的商业街之一龙湖天街，包了两个月做了一个BKT的巨人展。

很多同行就看不明白了，为什么花这个钱做这么一个展？

创始人大概的逻辑是：抖音的种草已经不太够了，不仅仅要在抖音种草，而且要在抖音以外为抖音寻找草原。

BKT杭州巨人展就是寻找草原的方法之一。

在黑牛的视角里品牌做线下活动展有三个目的：

第一个目的是：人群破圈。

即便BKT在线上已经把很多用户横扫遍了，但是不同消费者的消费触点不同，很多消费者即便线上看十遍也不会被转化， 必须线下来体验。

还有波用户是线上无法触达到的，爆发式的线下展会可以增加消费触点，多一个触点，多一类人群。

很多消费者在线下看到这个品牌可能会产生一些搜索行为，或者增强了对这个品牌的记忆度，也就是成为这个品牌的A1、A2人群。

当消费者再回到线上的时候，可能更有机会刷到品牌的信息流广告，或者说刷到品牌信息流广告的时候有更多的停留时间，提升转化率。

线上线下做联动，找到流量洼地和价值洼地的手段，增加品牌的人群资产，品牌在线上更好地转化。

也就是在线下寻找草原，拉到线上对应的成交。 

第二个目的：创造UGC的传播场景。

我之前的文章也写到过：去中心化的媒介，谁能降低普通创作者的创作门槛，谁能给普通的创作者做内容赋能，谁就能吃到巨大的流量。

做这么一个展就是一个超级的打卡点，很多的网红和普通消费者都会拍照去给他做传播，这相当于是大量的免费流量，给品牌线上增加了大量的人群资产，增加了更多的曝光，相当于寻找了一个新的草原，寻找了一个新的流量洼地，降低了自己的流量成本，从而进一步的实现总成本领先。 

第三个目的：做品牌建设。

在黑牛的理解里：所谓的品牌建设就是不断的制造高光时刻并且传播高光时刻，让消费者对你形成印象标签。

在以电视和电梯广告为代表的中心化媒介里强调的是抢占心智，消费者记住的是品类标签，品类标签是实用价值。

在以小红书、抖音为代表的去中心化媒介里不再是抢占心智，而是让消费者对品牌形成印象标签或者是认知标签。

品牌做这么一个展再加上第二步的UGC的传播，就让很多的消费者对BKT品牌产生了一个新的“印象标签“。之前提到BKT，大家的印象标签可能是广告打得挺猛的，明星用得挺多的”护腰单品“。

但是，这么一个艺术展渗透下去以后，更多的消费者参与创作和传播，以后再提到BKT，消费者会对这个高光时刻印象更深刻，会认为BKT是一个“潮流时尚单品”，这是一个非常大的转变。 

这才是传统营销与线上营销，中心化媒介与去中心化媒介联动，做品牌建设的正确思路。

我之前写过一篇文章但一直没有发布，这个文章的名叫“广告是强暴，内容是恋爱”。

其实大多数品牌在做的所有的动作其实都是广告，只不过为了让广告跑量的效果好一点，增加了一些内容属性罢了，仅此而已。

但是，真正的做内容是恋爱，是让消费者主动帮你传播，不让消费者不反感，消费者看多以后自然而然的对品牌形成印象标签。

也就是说一提到你这个品牌名消费者认知了什么，而不是单纯的所谓的抢占心智。

在去中心化的媒介里让消费者记住的是对品牌认知后的印象标签，在中心化的媒介里是抢占消费者心智，记住的是实用型的品类标签，这有很大的区别，传统的是实用价值，现在的可能更多是情绪价值，就非常不一样。

所以这就是两种品牌建设的区别，从自己的阶段出发，从自己的人群出发，没有对错，只有目的是否匹配，预算花费性价比是否合理。

我们并不是说传统的品牌建设没有用了，依旧有用，但是成本和代价非常高。

我相信在去中心化的媒介里不能再依靠中心化媒介，品牌建设那老一套，这样你的流量和成本浪费的会非常的多。 

99%的事情其实都有标准答案，即便创新者没有标准答案，我们依旧可以看创新者们在干啥，方向是啥，趋势是啥？

虽然我们现在可能没有那么多预算和他干一样的事情，我们也能基于别人的动作，别人的实践，别人的思考，能更好地理解这个平台，理解这个媒介，从而获得新的启发，用在自己身上。 

创新才能破内卷，我们必须要反共识，真理永远掌握在少数人手里，如果大多数人都看好的事情，大概率行不通，因为你回答不出来，为什么这件事别人挤破头进场，成功的那位为什么是你？

生意是长出来的，很多商业模式和模型并不是前期规划出来的，而是长出来的，本来也没想着这样，不断的摸索研究，好生意自然而然就长出来了。

“伟大不能被计划”，尊重常识，尊重时间，尊重经营，单点击穿，自然而然会有好事情发生。