ASO（应用商店优化的简称）是随应用而发展起来的一种推广手段或方式。常用在谷歌商店、苹果商店、华为商店、小米商店、vivo商店、OPPO商店等下载场景，借以推广app或游戏，给它们带去可观的下载量、安装量和激活量。开发者获得用户，渠道主获得收益，两全其美。

我们可以采用多种手段包括广告投放、社交媒体营销、合作推广等为目标APP和游戏应用获客。尽管这些推广方式可以帮助应用和游戏获得更多的曝光和用户，但只要应用市场依然是APP和游戏的重要引导入口，ASO就必须是一种非常重要的推广手段。

因为：

① 很多用户会通过应用商店的搜索功能来寻找他们需要的应用或游戏。通过优化关键词覆盖，就可以提高应用在搜索结果中的排名，增加曝光机会。

② 相比于广告投放等付费推广方式，ASO是一种相对低成本的推广方式。通过优化应用的图标、截图、描述等元素，可以吸引更多用户点击并下载应用，提高转化率，让更多用户成为应用的活跃用户。

ASO作为一种重要的推广手段，可以为应用的推广和营销提供有力的支持。而跟品牌、信息流广告的投放不同，ASO主要是利用各大商店的搜索结果曝光逻辑和排名规则，提高目标应用或游戏的关键词覆盖量以及关键词匹配度。

比如给“锦江荟”这款app做推广，渠道是华为商店，设置竞品关键词“携程”。键入“携程”后，华为商店会展示10个搜索结果，top1到3依次是携程旅行、去哪儿旅行、Booking缤客。第四个就是目标app“锦江荟”。前三个搜索结果词都是旅游出行类的top，对锦江荟而言，是竞品词。在为“锦江荟”设置关键词时，这些竞品词都要考虑在内。因为越是榜单靠前的app，被搜索的概率就越大。用户在搜携程时，搜索结果前四的也有一定的概率被用户下载安装。日积月累、聚沙成塔，能截取不少流量。

一、ASO渠道概况

就全球范围来看，ASO的主流渠道就是苹果商店和谷歌商店。国内APP和游戏出海商业化的必走这两个渠道。

华为、OPPO、vivo和小米虽说近些年在海外都有不同深度的耕耘，但就用户覆盖的广泛性来说，还是App Store（iOS）、谷歌商店（安卓）的曝光和下载量最大。

此外，国内这几家厂商推广量级尽管不如苹果和谷歌大，但部分海外地区的量级表现还是值得关注的。

华为、ov在东南亚（印度、印尼、泰国、马来西亚等），小米在俄罗斯，也可以做一做推广试水。

用户覆盖量和画像分布对于开发者制定相应的推广策略具有一定的参考意义。渠道本身在推广算法和规则上也有不同的表现。

以上所述，在不同应用商店内做ASO推广时，开发者需要根据推广量级、渠道特点和推广规则等因素来制定相应的策略，以获得最佳的推广效果。

在全球范围内，苹果商店和谷歌商店仍然是最重要的ASO推广平台，而在中国市场，华为商店、OPPO商店、vivo商店、小米商店等应用商店表现也十分强劲。

国内这几个手机厂商所布局的海外市场，也可重点关注。

二、ASO运营事项

1. APP元信息设置

下方是苹果、OPPO和华为商店的后台部分信息，可以清楚地看到应用名称、一句话简介、描述、关键词如何填写。这些信息根据自身APP或游戏的功能、特点或推广利益点进行填写即可，只要符合平台审核规范，审核通过是很容易的。

【苹果商店】

【OPPO商店】

【华为商店】

2. 关键词覆盖

这部分是ASO运营重点。

首先，要熟练掌握和准确理解这几个大渠道的投放流程和规则，尤其是关键词展示和排名规则知识。

其次，将这些规则和知识熟练运用到关键词的设置和优化上，并保证带量效果。

最后，实时关注几大渠道的动态变化，这是跟APP整个推广生命周期密切相关的。根据变化，及时调整上架推广策略。

1）基于APP本身的元信息铺设关键词

设置APP的核心词、竞品词、行业词、品牌词以及热搜词。在提交App版本时，将这些关键词一并提交审核。苹果将就关键词的有效性和相关性进行把控和审核。

2）提升关键词搜索排名

这一步非常关键，对APP的下载转化意义非常重要。搜索排名10名以外，甚至4名开外，基本没什么流量。

如何提升搜索排名，就需要用到一开始提到的积分墙刷榜。

积分墙是通过任务的模式，让用户搜索并下载APP这一行为，提升APP这一关键词的排名。

做ASO还是离不开积分墙。

积分墙的计费方式是CPA，在流量还是蓝海阶段时，1个CPA几毛到几块不等。随着流量水涨船高，CPA越收越高，既想要数据又想省钱的开发者和代理商联合，通过机刷的方式来提升搜索排名。

不过机刷有风险，一旦被苹果发现或者遇上苹果算法调整，就会面临清榜甚至App被下架的风险。

3. 其他运营点

定时查看和记录榜单：在投期间，每天定时，每隔3小时看一次，看哪些APP上榜了，哪些APP位置发生变化，并把这些现象记下来，留待对比和分析。

关注主流渠道：经常看主流的积分墙媒体，看看在投积分墙的有哪些、单价多少、激活口径、用户质量等。

制作和分析报表数据：与自然量相比，量级、留存、订单转化等维度表现如何。通过数据分析，尝试找出榜单位置与自然量的关系。进而发现存在问题的渠道并剔除，选出各方面数据优的渠道。

版本更新、拉新活动、促活动作和用户评论，最好多管齐下。积分墙的冲榜尽量选择在新版本发布之后，在配上促活动作（推送、活动推广等）拉动更多活跃量。除此以外，也可以购买一定的CPC广告和品牌宣传，为APP或游戏在全网造势、增加声量。

另外还要防作弊。但凡效果付费的渠道诸如CPC、CPS、CPA等都会伴随着作弊，尤其是量大的合作。从运营积分墙第一天开始就要了解渠道作弊的方式、防作弊的方法,然后需要与技术沟通做好API。

三、ASO关键词带量评估（以携程为例）

搜索热度与搜索次数对应公式：

rank是热度，qv是日均搜索量。4605＜rank＜5000时，qv=rank-4604；rank＞5000时，qv=2.5*e^（0.001*rank） e≈2.7（百度搜索）

在七麦平台搜索携程旅行，将2024年3月3日的关键词明细导出，结合上述公式，推导出每个关键词的预估搜索量和预估安装量。

基本上指数在4605以上的才有下载转化。

关键词排名越靠前，下载转化率越高。

基于此，假定排名1下载安装率为95%，top2-10详见表格。（备注：下载安装率可以根据app历史数据和同行数据进行一个合理的设定）这样算下来，3月3日top10关键词给携程旅行app共带来32625个安装数，这与七麦追踪到的“32491”基本一致。所以运营推广人员可以参考该算法，合理预估每天所有关键词的带量水平，随时调整和优化。

四、推广小思

推广的实质是对用户认知的管理。用户的心智资源和专注力是有限的，如果想让app在用户心智中留下印象、打动用户进而使得用户产生下载等有效行为，就必须掌握用户对app/竞品/品牌等信息的已有认知。

在对用户的认知进行充分的调研和分析后，进一步挖掘其细分需求，找准差异化定位。这些都将有利于我们选择合适的推广方式和策略。

大道至简。物质世界不断变化，推广方式也层出不穷。

这几年爆火的小程序推广、短剧推广、小红书等等，ASO推广依然像毛细血管一样，是app和游戏开发者获客的必要选项。

当然，作为开发者，推广方面往往是组合拳策略，既有ASO，又有信息流。整合营销是方向，也是必然选择。

惊！今天小编在进行多个iOS系统测试过程中，发现中国大陆地区App Store搜索标签页发生了变化：“探索更多”也就是“热搜词”版块消失不见了，取而代之的是一个新的版块——浏览类别。

新版块展示内容与“热门类别”一致

取代“热搜词”的“浏览类别”版块有两个重点展示位，目前中国大陆地区App Store主要对“教育”和“工具”两大类别进行重点展示。

点击右上角选择“查看全部”则可以看到所有类别（和应用和游戏的各二级分类一一对应）。

点击查看单个类别，我们会看到该类别的相关推荐App以及付费和免费排行榜，而该页面的展示内容经我们观察，和App Store“App”标签页和“游戏”标签页面的“热门类别”版块展示的内容一致。

我们以“工具类”为例，在新增的“浏览类别”中点击“工具”，展示的内容页如下图，包括主打推荐、编辑推荐App、付费排行等版块；而在“App”标签页下方的“热门类别”中选择“工具”类别后，展示的内容与下图展示内容一致。

具体我们可以跟着动图来对比查看：

▶ 新的“浏览类别”版块展示的内容

▶  App页面“热门类别”版块展示的内容

“推荐”以及“排行榜”权重提升

据苹果最新数据，App Store70%的用户会通过访问搜索标签页来发现App。目前“浏览类别”版块的位置非常明显，这无疑为之前隐藏在“App”和“游戏” 标签页内的“热门类别”增加了曝光入口。

当用户点击查看单个类别（尤其是重点推荐的两个类别）后，非常容易地触达了之前位置比较隐秘的“单个分类的被推荐App”以及“单个分类的付费以及免费排行榜”。

通过模拟一般情况下用户访问App Store的路径，能非常明显的感知到：这个调整提升了单个分类的“被推荐App”以及“排行榜”的权重。

目前该调整仅限部分iOS系统/地区

通过对不同iOS系统以及不同国家和地区App Store测试发现，目前该调整仅在少部分系统版本展示，如iOS16.5.1，而在iOS14.4.2、iOS15.5以及版本稍高的iOS16.6、iOS17测试版中目前均未发现该变化。

对比不同国家和地区App Store来看，目前出现变化的也仅在少数。以iOS16.5.1为例，相同系统下美国和日本区App Store发生了调整，而加拿大、英国等大多数国家和地区的App Store均未发生变动。

通过以上观察，疑似苹果在针对App Store进行灰度测试。

结语

9月苹果将召开秋季新品发布会，根据以往经验，临近发布会，App Store变动会相对频繁。前两天App Store还发生了另一个变动——搜索结果页App展示信息增多、样式调整，今天热搜版块又疑似在进行灰度测试。建议开发者们多多关注，如果这些调整后期会随着新系统正式上线，我们也可以提早做好准备！

最后，快去看看你的App Store搜索页变了没有！欢迎留言讨论~

*本文特别感谢优化师小伙伴镱雯提供的素材和帮助~

作者：叶吃

来源公众号：七麦研究院（ID：Qimaiyanjiuyuan）

在业内，苹果对于隐私的重视程度是有目共睹的。

而为了其官方商城内的所有 App 符合其贯彻精神，其也为 App Store 制定了严格的审核流程，并持续进行调整和完善。

近日，苹果宣布对 App Store 审核政策再次进行收紧，新政策要求开发者在提交 App 之前对其所调用的部分 API 进行详细说明，阐述合理的调用理由。

以下是苹果在 Apple Developer 网站上发布的更新通告原文：

通告中，苹果将部分 API 标记为“Required Reason APIs”。

如果开发者需要在他们的应用中调用这些 API，就必须在提交到 App Store 的审核说明中，详细描述使用该 API 的目的和理由。

苹果表示由此可以更好地了解开发者为何需要使用这些特定的 API，并确保其合理性和合规性。

否则若苹果在审核过程中发现某个应用并不需要调用特定的 API，或者怀疑该 API 可能用于指纹识别等追踪行为，他们将拒绝该应用的申请。

苹果表示启用这项措施最主要的目的是打击指纹识别（fingerprinting），这是一种在不同应用程序和网站上跟踪用户的技术。

而根据苹果规定，即使用户主动允许应用程序追踪设备，但指纹信息也是禁止被追踪的。

其实在今年的 6 月份苹果已经在 Apple Developer 网站上预告了此次的更新，此次的落实也反映了苹果对用户隐私和数据安全的重视。

据悉，这项新规将于 2024 年春季生效。可以预见的是随着新规定的实施，App Store 用户隐私安全将得到进一步的提升。

作者：点点出海

来源：点点出海

如果您从事 ASO 已有一段时间，您就会知道季节性的重要性。您的应用或游戏在一年中的不同时间可能会因假期、节日、季节和活动等出现流量激增。

针对这些可预计的节假日或季节变化提前制定策略将可以带来更多的应用下载和增长。利用季节性并了解您的应用在哪些时间受到更多（或更少）关注对于 ASO 活动的长期规划至关重要。在本文中，我们将介绍有关季节性ASO的优化策略。

一、什么是季节性 ASO？

季节性ASO是一个长期或短期的时间段。在此期间，我们可以在App Store或Play Store观察到用户行为的变化 —— 某些应用类别的下载可能增加，而另外一些下降。例如，在黑五及圣诞季期间，很多大型购物类应用的下载可能会增长；在世界杯期间，卡塔尔娱乐类应用下载增长了116%。

每个应用都会受到季节性的影响，具体取决于应用的类型和应用所属的类别。常见的季节性因素包括：

• 圣诞节、感恩节、新年、开斋节等节日；
• 世界杯或超级碗等大型赛事；
• 天气或季节的变化；
• 其他类别或类型特定的时间段，例如返校、婚礼纪、暑假、骄傲月、黑色星期五、网络星期一等。

二、如何将季节性与应用类型相匹配？

一年之中有很多节假日或活动，ASO人员不应该仅根据流行趋势就盲目加入季节性营销，而是应该充分考虑季节性与自己所运营的应用的匹配性。

我们主要通过以下两种方式确定季节性与应用的匹配度。

1. 关注不同地区的文化差异

不同国家/地区庆祝的节日不同，因此您需要了解哪些节日或活动对您的目标受众很重要。虽然一些注意事项和季节性最佳做法乍一看似乎都是常识，但许多营销人员仍然犯了低级错误—— 尤其是在在新市场。因此，我们在此提醒您注意以下几点：

• 并非全球所有季节都一样。北半球的夏天是南半球的冬天。例如，当您在美国的应用截图中添加冬季飘雪的元素时，在巴西可能不起作用。事实上，它甚至可能导致商店转化率下降，因为您的商品详情在那个时间点似乎与用户不相关。
• 虽然许多国家都有相同的纪念日，但其中许多特殊日子的日期因国家或地区而异，例如俄罗斯的圣诞节就与欧美国家的日期不一样；世界上有38个国家在不同的日子庆祝母亲节；每个国家的国庆节不尽相同；大部分国家在1月1日庆祝新年，而中国则着重庆祝农历新年。
• 同一个节日在世界不同地方有时也会以不同的方式庆祝，例如英国万圣节的主要元素可能时南瓜灯和各种鬼怪服装，而西班牙、墨西哥等地区则在万圣节这一天纪念死去的亲人，更像国内的清明节。
• 世界各地的天气和传统也不尽相同。例如，虽然美国和澳大利亚都在12月25日庆祝圣诞节，但与该日期相关的意象和传统截然不同。处于夏季的澳大利亚人可能会通过在海滩上烧烤或堆沙子来庆祝，而美国人可能在堆雪人。
• 季节性也可以按生活事件分类，例如婚礼季、开学季（在全球范围内也有不同的开学日期）等。

2. 分析数据

知道最大化那个季节性因素并密切关注文化差异只是成功的一半，您还需要确保您的决策有坚实的数据基础。我们建议您在启动任何基于季节性的活动之前查看的数据点包括：

1）类别趋势—— 分析几年的类别趋势，了解您感兴趣的类别在哪些特定时期下载量增长或下降。这些趋势在 Android 和 iOS 之间可能有所不同。例如，用户可能更关心黑色星期五和圣诞节等假期前后的折扣，从而使购物类应用下载上升；同样，由于新年的计划，用户可能定下了健身或学习计划，那么健身类或教育类应用下载可能会上升。

2）应用的历史数据——查看您的应用在过去1~3年的下载趋势，了解哪些特定时期您的应用下载量显著增长。需要注意的是，历史上应用下载量的增长可能是付费广告或其他增长营销产生的影响。

3）竞争对手历史动向及ASO更新——通过第三方市场情报工具（例如Data.AI 或Sensortower）查看竞争对手的下载趋势及特定时期的ASO更新。同样地，竞争对手的下载增长也可能是付费活动或其他营销增长活动带来的。

4）关键词——查看那些在节假日期间下载量增加的关键词 （仅Play Store可见）。用户在一些节日期间或增加某些关键词的搜索，从而增加这些关键词的下载量。例如，在圣诞季及新年到来之际，我们可以在谷歌趋势上观察到shop, xmas, christmas, 2023, new, wish, holidays, gifts & presents等关键词搜索热度上升。

三、如何利用季节性来进行ASO优化？

我们已经介绍了季节性ASO的基础知识，现在我们继续讨论具体如何利用季节性来进行ASO优化。

1. 应用图标

在下面的实验中，CyberGhost VPN为万圣节测试了不同的应用图标。该测试在活动开始前一周开始。从结果中我们可以看出，万圣节图标转化率较原版本有显著的提高。

2. 应用截图和视频

ASO优化师们最常在应用截图和视频上添加节日元素，以下我们展示几个例子：

1）Temu的黑五促销

2）PicCollage准备了圣诞节主题的应用视频及截图

3）Postabloom多变的节日应用截图

Postabloom一个英国的送花服务，虽然目前它已下架，但它在情人节、母亲节、父亲节期间准备的应用截图令人印象深刻，还是可以拿出来学习一下。

3. 置顶大图（仅限Play Store）

若要在Play Store发布应用，您必须提供置顶大图。置顶大图是用来传达应用或游戏体验并吸引新用户的利器。虽然现在Google应用商店的置顶大图可见度已大幅下降，但总还是有曝光机会的。因此，ASO优化师们也不应错过。

下图是沃尔玛黑五期间的置顶大图示例。

4. 简短描述（Play Store）/ 促销文字 （App Store）

Google Play Store中的短描述或App Store中的促销文字都是用户在商品详情页直接可见的。因此，您也可以在这两个地方突出您的节日营销信息。

下图是Lazada在App Store双12的促销文字信息。

5. 应用内活动（App Store）/ LiveOps (Play Store)

App Store的应用内事件或Google Play的LiveOps（现已更名为Promotional content，中文为“推广内容”）是提高您的应用在假期期间的参与度和可见度的方法。

App Store上的应用内事件可以显示先产品详情页中，也可以在搜索结果中排名。因此，如果您在活动标题中包含“黑五特卖”或“圣诞特辑”等节日关键字，您将增加在这些搜索词上排名的机会。

而Play 商店中的推广内容则可以展示在应用或游戏标签页、游戏标签页下的活动标签页、搜索结果和商品详情页面中，曝光机会也很多。需要注意的是，目前并不是所有开发者都可以用上此功能。更多关于Play Store中推广内容的问题，可阅读我之前撰写的Google Play LiveOps完整指南。

下图是一些App Store中的应用内事件示例。由于近期世界杯正在进行以及圣诞节即将来临，很多应用都以世界杯或圣诞节为主题创建活动。

6. 应用内购买

另一种吸引用户注意力的方法是进行与季节性活动相关的特殊应用内购买。例如，您可以为您的动作游戏提供与圣诞节相关的角色皮肤；一些视频或图片编辑工具则可以提供节日主题的素材。

您不仅会吸引用户的注意力，还会提高您的排名。与应用内事件类似，应用内购买相关项目也可以出现在相关关键字的搜索结果中。

7. 应用更新说明

在应用更新说明处引入季节性内容也是一个好主意。

在下面的两个例子中，Fox Sports在应用更新说明中着重提到了世界杯，而Lazada则强调即将到来的双12活动。

8. 特殊关键词机会

前面我们也提到，一些关键词的热度会随着与它所关联的季节性事件而飙升。这意味着，如果您可以使用此类关键字来宣传您的应用，您很可能会从这些关键字中获得更多流量。

您可以先研究与您的App及季节都相关的关键词的搜索量变化趋势，然后选择一组相关关键字更新到应用的元数据中，这包括应用名称、副标题（仅App Store）、关键字字段（仅App Store）、简短描述（仅Play Store）、长描述（仅Play Store）。

但请记住，随着关键词受欢迎程度的增加，这些关键词关键词排名的竞争程度可能也会加剧。这时，您可以考虑使用苹果搜索广告（ASA）对这些关键词进行竞价，只是这些关键字的平均 CPT 出价也会增加。请注意跟踪此类关键字的ROI，以确保您从中获得最大价值。

四、结语

以上就是针对不同节日或活动，ASO优化师们可以做的一些事情。季节性ASO是进一步推动应用下载和增长的绝佳机会，您不容错过！

最后，针对季节性ASO，我再提5点建议，希望能帮助大家做得更好。

1. 对于有时限的内容（例如节假日特别更新），应及时上线和及时移除，因为在假期过后继续发送季节性消息看起来并不专业。
2. 确保您的应用已准备好应对增加的流量，不会出现崩溃或错误，以减少用户流失或负面评论。
3. 一些知名应用或特色应用，可以尝试在结合节假日活动或更新，申请获得苹果或Google的精选推荐。
4. 在您的屏幕截图或其他可视化元素中简单地扔一些雪花等元素并不太可能产生显著的效果差异，所以不要将时间浪费在无意义的更改上，而是需要确保您的应用提供了节假日或活动相关的体验。
5. 要跟踪您的季节性ASO优化是否有效，为后续更多类似的节日或活动提供经验。

祝各位用户暴涨！

作者：Lois

在海外，一款APP要呈现到用户眼前，基本上都绕不开以Apple Appstore和Google Play为代表的iOS和Android渠道商。

TechCrunch 的数据显示，63% 的 IOS APP 和 58% 的 Android APP 是通过应用程序商店搜索发现的，对于APP开发商来说，你的APP在搜索结果列表中的排名越高，它就越容易被用户发现，这反过来又会您的APP页面的转化为更多流量。

本文就来为大家简要分析APP海外ASO优化推广策略，希望对您有所帮助~

一、最大化使用关键词

做海外aso关键词优化和国内类似，都是些基础的比如主标题、副标题、应用描述，副标题上可以少许加上些重要的关键词，但注意不能过多的堆砌以防受到惩罚，也不能频繁的修改应用的标题，否则会失去关键字的排名。

设置关键词之前，我们首先需要建立自己的词库，大家也可以使用MobileDevHQ来对排行较前和竞争对手的关键词进行监控，然后再设置关键词，尽量使得关键词的热度排名靠前，这样可以增加APP被注意到的概率。

二、撰写引人入胜的APP描述

应用标题一般用来瞄准和吸引目标用户，而应用描述则是用来推动下载量的。

应用描述中的第一句话（或一到两句话，大约250个字符）非常重要，因为这是用户在点击“阅读更多”和之前一般都会看的内容。因此，对于一款APP来说，你需要在应用描述的开头写一些有趣和精炼的内容来激发读者的兴趣和想象力，以此来引起用户的注意，让他们产生下载的欲望。

不要用各种各样的功能轰炸用户。篇幅有限的情况下，功能并不足以打动用户，所以只提几个最吸引人或最重要的功能即可。

在应用描述区使用恰当的关键词有助于Google Play算法，但注意不要堆砌和过度使用，您可以将它们分散在应用描述中，并确保它们在上下文逻辑通顺，

可以在文末添加诸如“现在立即下载……”“点击安装……”等短句，提醒用户下载。

三、使用视频预告片

如果您制作了手机APP预告片并将其上传到您的 YouTube 频道或其他社交媒体页面，那么您绝对应该将它放在您的应用商店列表中。

视频预告片不需要很长，只要确保它让潜在玩家能够很好地窥探你的APP内容并让他们体验玩你的APP，这样他们就可以决定这是否是他们想要的下载的东西。这是真正促成新玩家下载的好方式。

四、提供可靠的APP截图

除了在您的列表中提供视频预告片外，屏幕截图也是吸引潜在玩家下载的另一种方式。

用户在查看APP描述后看到APP截图，可以让APP在他们的脑海中栩栩如生。当然，屏幕截图应该体现出为什么有人想要下载它，要时间弄清哪些截图比较吸引下载。为了帮助您完成此过程，您可以通过从以下几个方面入手：

（1）表现产品的使用界面；

（2）突出主要功能和特点；

（3）注意布局和尺寸要求。在 App Store 上，开发者最多可以添加 10 张纵向或横向截图，搜索结果只展示3个，而横向只展示 1个；与IOS相比，Android 应用页面上的屏幕截图也显得更小，要更注意字体和图标大小，而GooglePlay Store经常采用横向屏幕截图展示；

（4）应用商店最初可能只会显示两到三张照片（用户需要滑动才能看到下一张图片），因此请确保看到的图片首先是最好的。

五、适用于 iOS 和 Android

尽管 Android 占据了大部分市场份额，但您也不想错过 iOS 上的大量用户。如果你通过外部渠道推广你的APP，却让iOS用户发现他们无法下载你的APP，你就犯了菜鸟错误。

由于 Android 和 iOS 具有不同的界面和可发现性功能，您需要花时间调整您的APP以适应每个平台，以吸引更多潜在玩家。

六、用户评论

在应用商店的算法中，玩家的评分和评论占据非常重要的位置，在谷歌应用商店把用户评论中的关键词都会在搜索时候考虑在内。而且，用户评论对于APP转化具有重要的影响，很多玩家会先看评论再考虑是否下载。

所以引导用户做好的评论减少用户的负面评论是非常重要的。在APP内应该要有地方让用户可以直接向开发商提意见，避免他们把不满的情绪发泄在评论上；另外尽量在用户高兴的时候，比如升级的时候提醒用户给评论。

七、本地化语言

尽管您的大多数目标受众很可能会说英语并经常用英语玩APP，但这并不意味着他们一定会使用其应用商店的英文版本。事实上，72% 的非英语国家消费者更喜欢使用他们自己的语言，但仍有办法接触这些社区。

72% 的非英语国家消费者更喜欢使用自己的语言。

你需要在 Google Play Store 和 iTunes App Store 上本地化您的APP，并针对不同国家/地区调整您的品牌传播和语言，以使您的APP更容易被发现。

虽然您不一定需要更改APP的语言，但通过翻译标题、关键字和应用描述来本地化您的APP可以为您带来很大的帮助。

八、拓展到多个应用市场

除了App store和Google Play之外，你还可以利用其他平台来最大限度地提高APP的知名度。如果您有 Android APP，请考虑将其提交到针对 Google Play 商店未涵盖的特定市场的多个商店，包括：

• 小米
• 华为
• Amazon
• App Brain
• 百度
• Mobile 9等

ASO 是“应用市场优化”的缩写。ASO（App Store Optimization）是通过一系列策略、技巧和手段优化应用商店排名的过程。这个原理类似于一个网站的搜索引擎优化，也就是SEO（Search Engine Optimization）优化。

应用商店ASO优化是利用应用市场的搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或看到。通常，我们所说的 ASO 就是应用商店关键词排名优化。重点是关键词搜索排名优化。

ASO 的宗旨

ASO 是App推广的方式之一，其目标是获取新用户。根据Downloads（下载量）= Exposure（曝光量） * Download Conversion Rate（下载转化率）的公式，ASO可以分为两种方式：

• 增加应用的曝光率
• 提高应用下载转化率

要实现这两个目标，首先要明确应用市场的规则，包括每个流量入口的排名和收录规则，以及应用商店中产品的各种元数据对下载转化率的影响。ASO的原理就是对以上规则进行总结推测，并做出相应的应用市场优化措施。

建立清晰的应用市场优化策略

在建立明确的优化策略之前，首先需要制定一个 ASO优化计划。你必须在这个计划的内容中有一个明确的任务清单。首先，你必须对市场有清醒的认识，了解当前市场同类竞品的竞争程度。除此之外，你了解你的用户以及他们喜欢搜索哪些关键词？他们使用什么语言？他们在哪里？等等。

当你把你的目标和计划写得很清楚，你就会知道怎么做，让你的用户喜欢你的App，然后下载使用。

APP元数据应用市场优化策略

应用元数据包括应用图标、名称、描述、下载、关键词和用户评论。这些也是影响应用商店算法的重要因素。

图标icon

图标是用户的第一印象，所以如果你想提高你的应用的点击率，优化图标是关键。图标不同于文字描述，它以强烈的视觉冲击力吸引用户点击。因此，视觉内容比文字内容更重要，用户80%以上的决策依赖于人的冲动。图标必须具有驱动人们冲动的力量。

(1) 简洁

不要添加太多细节，记得突出显示一个特性，让用户看到这个图标几秒钟后就能明白其中的含义。另外，当app在手机屏幕上显示时，Icon会显示得更小，所以颜色应该不会很复杂。不要在Icon上添加太多的文字或单词，保持简单明了。

(2) 只有现有品牌才能使用品牌LOGO

如果你的应用已经发展到品牌阶段，你可以将品牌LOGO设置为应用的Icon。如果是新应用，请不要这样做。一个陌生的logo，无法向用户传达任何信息。

(3)根据App类型选择设计效果

例如，对于游戏应用，它们的图标可以丰富而强烈；而大多数工具类应用往往是极简主义的……

(4)最好有边框

边框适用于所有类型的应用程序，以便你可以从图标中突出你的应用程序特征。

(5) 更新你的图标

不难发现，很多知名应用都会在一些特定的节目或者特殊的时间节点，比如圣诞节、万圣节、情人节等，在自己的Icon上大做文章。

根据不同的时间段自定义和更新应用的Icon，使其适合你的主题，让用户有互动感。但最好不要大幅度改变你的图标，保留原有的功能，只添加一些细节。

应用名称

应用名称与图标一样重要。应用名称提高了曝光率，Icon提高了转化率。在应用市场的规则中，应用的标题对算法的影响也很大。应用名称分为标题和副标题。

(1) 有记忆点

在保证名称能体现出你的app有用性的前提下，花功夫打造应用名称的记忆点。有记忆点的app名称会随着app曝光度的增加而越来越出名。如果你的应用不能让用户印象深刻，不是用户不记得应用的图标，而是不记得应用的名字。

(2) 保持长度短

虽然应用名称最多可以使用 255 个字符，但请尽量保持在 11 个字符，以便在 iPhone 上舒适地显示。

(3) 使用关键词

在标题中插入相关关键词极为重要。正确的关键词可以大大提高你的APP的排名。

另外，你需要为你的应用创建一个独特的名称。不要选择与其他应用类似的名称。虽然很多关键词词很流行，用起来很有吸引力，但苹果对这种现象进行了严格的管理。一些应用被拒绝进应用市场或删除，因为它们的名称与一些已经存在的知名应用过于相似。

一款好用的ASO工具能够让你事倍功半。例如，我用ASOTools中搜索关键词，按照高流量、低难度的原则筛选，选出合适的关键词。

作者： 亦夕

来源： 亦夕

data.ai的最新洞察显示，在2022年第二季度，全球用户将在移动应用上支出330亿美元；iOS用户的支出同比增长4%，达到220亿美元。

随着移动营销的发展，移动应用开发者和移动应用营销者需要快速调整并满足用户使用移动应用的需求和使用体验，及时了解Apple Search Ads和应用行业准则的最新趋势是必不可少的，更是提升竞争优势的关键。

Apple遍布227个地区有3400多万名注册Apple开发者，每周App Store的访问量超过6亿人次。

尽管你设计的移动应用非常的出色，但是如何能让目标用户在数以百万的竞争中发现并下载使用你的App才是关键。Apple Search Ads正是应对这一难题的理想方案。

一、Apple Search Ads价值

Apple Search Ads（ASA）即Apple官方设置在移动端App Store中的竞价广告。它能够安全地让目标用户轻而易举地发现你的App，获得高转化和高ROI。

1. 让你的App显而易见

用户通过搜索特定关键词，即可在搜索结果页面顶部轻松发现你的App。

2. 获得高曝光量和转化率

在Apple Store上，70%的用户通过App Store搜索发现App，65%下载量来自App Store搜索，ASA平均转化率高达50%。搜索结果首页的广告展示比其他位置更出色。

3. 精准匹配用户

如果本次推广对象未点击广告，Apple Ads会停止向他们展示，更换目标用户。

4. 衡量效果

你可以直接或通过第三方归因解决方案实施API，轻松的了解到近30天通过ASA产生的App下载量和重新下载次数，查看你的App对哪些人更有价值、哪些时间是下载高峰、以及促成这些下载的关键词。

图片来源Apple官网

5. 安全保障

避免你的App因下载量激增引起Apple的怀疑而被下架。通过ASA获得的下载量则不会有这个风险。

二、ASA投放效果

数据显示：2022年上半年，中国大陆地区ASA广告投放不断增加，已有3419个App投放过ASA广告，平均每日877个App投放ASA广告。

ASA广告竞争加剧，受获客成本关键指标影响，点击率、转化成本整体上扬。应用类平均点击率9.18%，平均点击成本2.38元。应用类平均转化率54.32%，平均转化成本4.39元。

1. 案例展示：出行类App

通过将Apple Ads次位出价原理与自研的「锯齿理论」相结合，实现展示率20%的提升，成功优化了成本效益。

取自真实案例，数据进行脱敏处理

1）动作1

通过洞察App Store用户搜索行为挖掘潜在受众用户需求，发现更有效的品牌相关关键词，不断扩大关键词覆盖范围并优化投放效果。

2）动作2

善用自定义产品页更好的向受众用户展示当下最新、最热门的内容，并通过App Store Connect 中设置的自定产品页面创建广告变体，当用户成功被吸引点击广告时，将自动跳转到特定自定义产品页，为用户带来流畅的使用体验。

3）动作3

关注并分析往年热点事件及节假日自然流量数据，在下一个流量高峰期来临之际，加大投资、制作广告组节日/事件相关素材、调整关键词等，为品牌带来更大的展示量。

三、ASO在ASA中的价值

正如上面提到的，Apple Ads 搜索结果广告的平均转化率高达50%，但并不意味着所有开发者的App在进行Apple Ads时都能有50%的用户被转化。重视ASO元数据优化、优化产品页等是提升ASA投放效果不可或缺的条件。

由于系统会自动抓取App Store产品页面上传的元数据和素材资源为你创建广告，所以元数据的相关性和广告内容等因素决定了你的广告能否得到展示。所以在投放ASA广告系列时选择合适的关键词，精心构思 app 名称、描述、元数据等提高 Apple Ads 的相关性，才能以最低的成本充分发挥Apple Ads价值。

1. 创建有效产品页

• App名称：简单、好记、易写的名称对App获得曝光量至关重要。名称要控制在30个字符以内，避免太普通，要体现App特性。
• 图标：是用户查看App时关注的重要元素之一，设计一款简约、有辨识度、能够展示App用途和特性的图标至关重要。
• 副标题：简洁明了的措辞概括App典型特点、用途、实用价值，最多可以包含 30 个字符。
• App预览：30秒视频形式展示App功能、界面等。当用户浏览产品页时自动静音播放。
• 截屏：最多展示10张App用户界面截屏，当没有App预览时，第一到第三张截屏 (具体数量取决于截屏的显示方向) 将显示在搜索结果中。
• 描述：为确保能够吸引用户眼球请精心设计第一句话，建议重点放在 App 的独特功能上。也可用来告知用户你的App有哪些变化，例如根据反馈添加了新的功能或修复了某个错误。
• 宣传文本：在描述的顶部，保证在 170 个字符以内。此部分内容可以根据节日、App活动随时更新，比如限时促销或即将发布的功能。更新宣传文本无须提交 App 的新版本。
• 关键词：影响你的App会在哪些搜索结果中显示，请仔细选择关键词，以确保用户可以轻松找到你的 App。
• App内购买：最多展示20个项目，可自定义它们的顺序。App 内购买项目也可能会显示在搜索结果中，并有可能被推荐到“Today”、“游戏”和“App”标签上。用户在点击你的App时，系统会自动提示下载或购买App完成交易。
• 评分与评论：评分和评论会影响您的 App 在搜索中的排名，也能帮助吸引用户。
• 类别：能帮助用户发现符合他们需求的新 App，它可以帮助用户在浏览筛选时找到你的App。
• 本地化：如果你的App支持多种语言，请根据当地情况翻译你的元数据，以引起更好的共鸣。

2. 整合营销价值

在实际实践中很多应用开发者忽视了ASO的影响，ASA可以利用数据帮助ASO得到更好的优化，ASO可以帮助ASA提高广告展示效果。在Apple Store中，充分利用ASO+ASA协同营销，二者相互补充、相互关联，降低投放成本获得更高的曝光量和转化率，实现1+1&2的效果。

除此之外，尝试反复进行A/B测试、发布App内活动等形式整合营销，触达更多高质量用户和获得更高的投放回报率。

*部分数据来自3YDATA

作者：秦点数据

来源：秦点数据

在本文开始之前，想先问大家一句，你的App上线了App内活动吗？

去年10月27日App内活动正式开始在App Store内展示，作为App Store的一大重要流量入口，其兼具“拉新”“促活”等多重效益，到现在这个入口受到了越来越多开发者的青睐。

截至今年5月31日中国大陆地区App Store中上线过App内活动的App总数达7000＋ ，其中应用类App达6000＋，游戏类App也有1000＋。

但是随着大量App内活动的上线，也有一些App内活动被苹果审核“拒之门外”。不知屏幕前的你是否也有相似的经历。

App内活动为何会被拒呢？七麦研究院整理和总结了近期App内活动被拒的常见原因，下面我们来看一下：（出于隐私考虑，以下涉及到的案例中关键信息统一用“XXX”代替）

常见原因一：活动不“特殊”，没有引入新内容

案例一

原文：

Guideline 2.3.13 – In-App Events

We noticed an issue with the event your in-app event, XXX, is promoting:

– The event is not appropriate for in-app events because it does not introduce new features or content, or recurs too frequently (such as a daily task or reward).

In-app events should only be used to promote timely events within apps and games that meet the criteria in guideline 2.3.13.

Next Steps

To resolve this issue, it would be appropriate to remove events that recur too frequently.

翻译：

准则 2.3.13-App内活动

我们注意到了App内活动“XXX”中的一个问题：

-该事件不适合作为“App内活动”，因为它没有引入新的功能或内容，或者经常在App中出现(例如日常任务或奖励)。

“App内活动”应该只用于在符合准则2.3.13的App中的及时事件。

下一步

如果要解决这个问题，应该删除App中经常出现的活动。

案例二

原文：

Guideline 2.3.13 – In-App Events

We noticed an issue with the event your in-app event, XXX限时免费, is promoting:

– The event is not appropriate for in-app events because it is a price promotion without any new, digital content, features, or experiences in the app.

In-app events should only be used to promote timely events within apps and games that meet the criteria in guideline 2.3.13.

Next Steps

To resolve this issue, it would be appropriate to remove events that are only a price promotion.

翻译：

准则2.3.13-App内活动

我们注意到了App内活动“XXX限时免费”中的一个问题：

-该活动不适用于App内活动，因为它是一种价格促销，并没有引入新的功能或内容。

“App内活动”应该只用于在符合准则2.3.13的App中的及时事件。

下一步

如果要解决这个问题，比较适当的做法是删除仅仅是价格促销的活动。

这两个案例中App内活动被拒的主要原因都是因为不符合条款2.3.13，即：

2.3.13 App 内活动是指在您 App 内发生的应时活动。您的活动必须属于 App Store Connect 中提供的活动类型之一，才能在 App Store 上展示。所有活动的元数据都必须清晰准确并与活动本身相关 (而非对应整个 App)。活动发生时间必须与您在 App Store Connect 中为不同商店选择的时间和日期一致。如要借助活动获取收益，请遵守第 3 部分关于“商务”的规定。另外，您提供的活动深层链接必须对应您 App 中的正确位置。请参阅“App 内活动”以获取可接受的活动元数据和活动深层链接的相关详细指南。

在苹果对App内活动的官方描述中也与上述被拒邮件中相似，表达了App内活动不适用于“重复活动（如日常任务或奖励）”和“未引介任何新内容、新功能和新商品的价格促销”

这就提醒我们，在创建App内活动的时候，最好引入一些“新”内容，比如新功能上线、为某个节日特别策划的活动、新的商品促销等等，而不能是App内的常规活动或者描述得太常规，让审核人员看不出来“新的东西”。

常见原因二：元数据引用价格相关信息

案例三

原文：

Guideline 2.3.7-Performance-Accurate Metadata

We found that metadata you submitted for review includes references to the price of your app or services that is not appropriate for those metadata items.

The event details page image , short description, and long description for your in-app event, XXX, includes references to prices.

If you would like to advertise changes to your app’s price, consider including this information in the app description.

Next Steps

To resolve this issue, please remove any references to pricing from the metadata items identified above, including references to your app or service being free or discounted.

翻译：

准则2.3.7-性能-准确的元数据

我们发现您提交审核的元数据中包含了对您的应用或服务价格的引用，这些引用不适合这些元数据项。

您的App内活动“ XXX ”的活动详情页面图片、简短描述和长描述包括价格参考。

如果您想宣传应用价格的更改，请考虑在应用说明中包含此信息。

下一步

如果要解决这个问题，请从上述元数据项目中删除对定价信息的任何引用，包括关于您的App或服务免费或打折的信息。

我们可以看到这个App内活动被拒主要是因为不符合条款2.3.7，这项应用于App元数据审核的条款同样也适用于App内活动的元数据审核，即：

2.3.7 请选择一个独特的 App 名称，指定能够准确描述 App 的关键词，不要试图用商标术语、流行 App 的名称、定价信息或其他不相关的短语来包装任何元数据，以此欺骗系统。App 名称必须限制在 30 个字符以内。App 名称、副标题、截屏和预览等元数据不得包含不属于该元数据类型的价格、词语或描述。App 副标题是详细介绍 App 背景信息的绝佳之处。副标题必须遵循我们的标准元数据规则，且不得包含不当内容、提及其他 App 或做出无法证实的产品声明。Apple 可以随时修改不合适的关键字或采取其他相应步骤，以防止不当使用。

同时，在苹果对App内活动的官方描述中也明确说明了在创建App内活动时，“不要在元数据中包含具体的价格，因为定价和货币可能因地区而异，而且可以另外修改而不影响活动信息，如果元数据中包含具体价格，将会遭到App Store审核团队的拒绝。”

因此开发者一定要注意，在创建App内活动的时候，在活动的描述中尽量不要包含定价信息。

常见原因三：活动图片素材中使用过多文字

根据目前的过审案例来看，审核人员虽然没有严格地针对活动图片中使用文字这一条进行审核，但是也有开发者因此被拒，考虑到不同审核人员的标准不一，还是不建议大家在创建App内活动时在图片中过多地使用文字。

苹果的官方描述中也有相关提醒：

常见原因四：选择了错误的活动类型

在App活动和元数据都没问题的情况下，我们还需要重点关注活动类型的选择，有开发者为推出新功能而创建的App内活动但是误选了“挑战”类型被拒。

活动类型主要有“挑战”“竞赛”“直播活动”“重大更新”“新的一季”“首播”“特别活动”，大家可以在选择时重点查看一下各个活动类型描述，以免选错。

其他被拒原因

除了上述提到的常见被拒原因外，App内活动还有很多重点注意事项，比如活动文本的大小写和标点符号、不要有模糊或者主观说法、元数据的原创性等，可以参考下图：

结语

以上就是我们目前发现的App内活动被拒的常见原因，希望能帮助大家顺利过审~

作者：七麦数据

来源：七麦数据

“App Store 在各个 Apple 平台通过特别推荐来介绍优秀的 App 和开发者。通过故事和精选内容，用户可以预览即将推出的 App，了解现有 App 的新功能，关注 App 内的特别活动，还能获得许多精彩资讯。我们的编辑团队基于多种考量挑选 App 进行推荐，不设置硬性标准，也不提供付费推荐位，只为选出用户会喜爱的优秀产品。”

2017年，iOS 11的发布带来了全新改版的App Store，并在行业内引起了广泛的讨论，也从根本上再次改变了整个流量的获取方式。新版App Store弱化了「榜单」，强化了「搜索」和「推荐」。如今，App Store的周活跃用户已超过6亿用户，每一个开发者都会因获得Apple的推荐而兴奋不已。这不仅可以帮助App从百万竞争者中脱颖而出，更重要的是将获得前所未有的下载用户和品牌影响力。

那么，如何才能让你的App赢得App Store小编的青睐呢？

一、App Store 推荐展示位

在国内，App Store 由「Today」、「游戏」、「APP」、「搜索」四个底部Tab组成。「Today」Tab使用卡片形式汇聚了专题推荐、今日 App、今日游戏、今日主题等每日必看板块，通过丰富的插图和以故事的形式呈现，帮助用户了解App，以此吸引用户下载。

「游戏」Tab最顶端采用的【Banner】轮播图形式，通常有4-11个推荐位，每周五更新。其他如「30款近期佳作」、「我们都在玩」等版块，苹果小编通常会根据时下流行进行策划；「精彩活动 不容错过」，则由开发者在App Store Connect 进行配置，优秀的游戏活动内容会非常容易获得Apple推荐。

「APP」Tab最顶端同样使用【Banner】轮播图展示，这是最引人注目也是最难被推荐的位置，一般需要获得Apple的主动邀请。

有4-8个推荐位，同样为每周五更新，在线周期为7天。其他如「618特惠」、「精选十佳」等专题，则由苹果小编策划，所设推荐位置不同，更新时间也不同。值得一提的是，随着【App内活动】功能的上线，「你可能会喜欢的活动」常被Apple用来推荐开发者主动上线的App内活动，在下文会详细说明。

「搜索」Tab 一般仅有9个应用或游戏组成的「为你推荐」专题，由于75%的流量都是来自于搜索，所以对App来说此推荐的曝光量会非常高。目前来看，游戏获得该专题位置的推荐可能性最大。

了解完App Store中不同Tab 入口下Apple推荐的形式和玩法，如何化被动为主动获得苹果小编的青睐？以下这5种方式，一定可以帮助你拓宽思路。

二、赢得Apple推荐的5种方式

1. 最新/最前沿的技术

提供最前沿的硬件和软件，为用户带来最佳的用户体验是苹果的优势。正因如此，Apple也更愿意推荐具有独特性、创新性，拥有前沿科技能够让用户从中获益的App。这不仅能够成为App Store的一个亮点，更能够丰富App Store的生态圈。

1）案例：「AR新体验」

AR是增强现实将虚拟信息与真实世界巧妙融合的技术，苹果的编辑团队非常乐于让用户体验到AR世界的魅力，在「AR新体验」专题中，AR技术可以应用在生活、游戏等各种场景。

2）案例：「Widget」

WWDC22 上苹果宣布将在今秋上线iOS16系统，并带来了全新设计的锁屏界面，用户可以自定义锁屏界面的字体和主题色。除此之外，最令无数开发者及喜欢桌面文化的小伙伴兴奋的功能无疑是「可增加小组件」+「实时活动功能」。

作为开发者，如果能够在这段时间在产品功能创新上积极支持这两个功能，并在10月iPhone 14 新机上线后提供给用户使用，不仅可以极大的增加获得推荐的可能性，也能够通过抢占锁屏界面的流量，为产品带来更多的新增与活跃。

2. 最热的内容/强大的营销计划

吃瓜一线选手。如果你拥有当下热点事件，引起高话题高讨论、有足够强的噱头来支撑营销内容时，就有很大的几率获得与苹果营销团队合作的机会。

案例：「58同城」、「拉勾招聘」、「酷狗音乐」、「黄油相机」

【高薪】、【热招】等别具“诱惑”的关键词一下子戳在了打工人的心巴上。

类似还有emo专区，专业疗愈音乐；伴随中、高考的毕业离别，用相机记录恣意张扬的时光。

看到这里，如果你正在策划或已经在App端内上线一些活动，那不妨把他们同步更新到「App内活动」中，说不定会有意想不到的收获。

3. 首发/重磅更新

苹果非常喜欢与首发用户合作。如果你的应用程序在App Store上是首发，会更容易获得苹果小编的推荐位。

案例：「保卫萝卜4」

游戏「保卫萝卜4」在正式发布之前通过【预定】的方式，提前锁住用户。游戏上线时自动下载，并第一时间通知用户体验游戏。

4. 吸引人的故事

如果你能用引人入胜的故事更好的宣传自己产品，并且能够吸引到苹果小编的目光，那么你获得推荐的几率会显著提升。

案例：「猫耳FM」

“如果神学会了唐诗”。在「猫耳FM」中欣赏刘慈欣《诗云》广播剧，聆听来自未来世界的各类音效，感受别具一格的故事。

5. 节日主题

苹果小编在特殊节日时会集中推荐相关产品，如果想获得推荐，不妨试试在特定节日、重点营销日期之前，更新App图标或推出相关功能，来提高推荐率。

案例：「618特惠」

为配合即将到来的「618购物节」，苹果「618特惠」专题，推荐了大量限时订阅折扣与活动App，涉及娱乐、社交、高效办公等。

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作者：秦点数据

来源：秦点数据