谷歌 – 青瓜传媒

如何玩转谷歌展示广告？

青瓜传媒 — Wed, 21 Aug 2024 03:58:12 +0000

谷歌展示广告，是独立站卖家可选择的广告形式之一，它能够帮助卖家在广泛的网站和应用中，展示视觉广告，从而提升品牌曝光，吸引潜在客户。那么独立站卖家该如何优化谷歌广告展示效果，从而提升ROI呢？就下来就跟着我一起来看一看吧~

优化广告创意

使用高质量的视觉素材：你需要确保广告创意中的图片和视频高分辨率且专业，低质量的视觉素材不仅会影响用户的点击意愿，同时还会影响广告的曝光。

简洁的文本：避免在广告中使用过多的文字，保持信息简洁且易于理解，突出关键卖点和行动号召（CTA）。

信任的CTA：使用明确且具有吸引力的CTA，如“立即购买”“了解更多”等，以鼓励用户点击广告。

A/B测试广告创意：制作多个版本的广告创意，测试哪个版本表现最佳，并根据结果优化广告素材。

定期更新创意：定期更新广告创意，以防止广告疲劳，并保持用户的新鲜感和关注度。

精准定位受众

兴趣定向：根据用户的兴趣表现（如科技、时尚、旅游等）进行广告定位，使广告展示给对相关内容感兴趣的用户。

再营销：针对已经访问过你网站的用户展示广告，提醒他们回到网站进行进一步的购买或互动。

地理位置定向：根据用户的地理位置进行广告投放，若你的产品主要面向特定地区的用户，可以只向该地区的用户展示广告。

合理设置预算和竞价策略

设置合理预算：根据广告目标和市场竞争情况，设置每日或每月预算，避免过度支出或预算不足。

选择自动竞价：使用谷歌广告的自动竞价功能，让系统根据广告表现自动调整竞价，以获得最佳的点击率和转化率。

调整竞价策略：根据广告效果定期调整竞价策略，如，提高对高效广告组的出价，降低对低效广告组的出价。

优化广告位置

选择合适的网站和应用：选择与你的产品和服务相关的高流量网站和应用，进行广告投放，以提高广告的相关性和点击率。

排除不相关的网站：利用排除功能，阻止广告在与你目标受众无关的网站上展示，从而减少广告浪费。

利用广告拓展功能

使用广告拓展：谷歌展示谷歌提供了多种广告拓展功能，如广告附加信息、附加链接等，你可以通过提供更多的信息来吸引用户点击。

设置动态广告：利用动态广告功能，根据用户的兴趣和行动，自动生成个性化的广告内容，提高广告的相关性和效果。

监测和优化广告表现

利用谷歌广告报告：定期查看广告报告，分析点击率（CTR）、转化率、广告支出等数据，以了解广告的表现情况。

进行A/B测试：通过A/B测试不同的广告创意、受众定向和出价策略，找到最有效的广告组合。

如果你还想了解谷歌广告优化的更多策略，或免费获得独立站入门手册，可以私信我哦

来源：独立站老马

谷歌广告投放案例

青瓜传媒 — Tue, 13 Aug 2024 08:32:05 +0000

今天给大家分享一下关于谷歌广告的话题，谷歌广告近几年不断更新，变得越来越智能了，我们发现人为能操控的东西越来越少，当然也不排除以后会走向类似于全托管的模式。有很多粉丝问我，为什么我的广告投出去询盘很少，询盘成本特别高。对于B端的独立站，投放的最多的可能就是谷歌搜索广告，接下来我就围绕B端的搜索广告，给大家分享下在投放过程中需要注意的关键点，以及每个阶段应该做什么

前期的关键词调研

对于搜索广告，关键词的选择是最重要的一环，俗话说选对了关键词你的广告就成功一半了。那么关键词如何去选择呢？1.相关性在调研关键词的时候，我一般都会用ADS后台的“关键词规划工具”来进行调研。三方的调研工具有很多，比如像semrush、ahrefs等等。在我看来对于谷歌广告的关键词调研来说，还是官方的工具更加准确一些。

图片来源：Google ads

判断关键词相关性的依据，一方面是从词义去看。还有就是你不确定的话，直接拿到谷歌里面去搜，看SERP前十的网站是不是与我们的产品相关。或者点开图片搜索，看一下里面的产品。

2.搜索意图

通过在谷歌搜索，查看SERP前十的网站也可以判断关键词的搜索意图，如果搜索出来的网站排名前十的网页都是文章，那么你这个词就不要投了，搜索意图不匹配。我们广告投放的词，都要具有商业及交易的搜索意图。3.流量我们在选择关键词的时候，一般来说搜索量在30以上的，可以投放。一个月只有10几搜索量的就不用考虑了。调研完成关键词后，我们需要把调研完成的关键词进行分类，按照关键词的类型及流量，分好组方便下面的广告系列搭建。

广告系列搭建

关于搜索广告的搭建步骤，我这里就不一一演示了。这里只给大家说一下比较重要的几点设置，对于新手一定要注意，不然你的广告没有转化，很有可能是你本身的设置就有问题。

要点一：广告搭建思路及架构广告系列的搭建思路是什么呢？我的建议是越细越好，最起码你要一类产品对应一个广告系列。下面是一个搭建广告的一个思路，大家可以参考一下

图片来源：russell 的数字营销课堂

你不要一个广告系列下面放了10类产品，原因就是每类产品的关键词流量相差很大，你如果这样去做，所有的预算都花到了流量大的那个产品上，导致其他的产品得不到推广。

图片来源：Google ads

要点二：投放网络选择在创建广告的时候，有一个设置选择投放网络，谷歌默认的设置是全选的。这里一定要注意，是很多小白犯的错误，导致流量跑偏。一定要取消下面标注的这里，不然，你的流量大概率全都来自于展示广告，导致转化差。

图片来源：Google ads

要点三：投放时间选择广告投放时间的选择，在投放广告时我们可能会针对目标市场，来调整投放的时间。这里需要注意的是，你在算时差的时候，不要想当然的拿北京时间去算。这里的投放时间是基于你账户的时区，在账户的最下方，如下：这是我的一个中国账户和澳洲账户，显示的时区是不一样的，所以算时差时基于的时间也不一样。

图片来源：Google ads

推荐一个算时间的网站，https://time.is/，可以输入时区查看对应时间。

图片来源：time.is

要点四：关键词匹配方式关于关键词的匹配方式，目前搜索广告的匹配方式主要分为3种。完全匹配、词组匹配、广泛匹配。如果你是新账户账户刚开始推广，建议词组匹配去跑量。为什么不用广泛匹配？用广泛匹配也可以，但是前提是你要有大量的否定词。我们使用广泛匹配去跑都是配合大量的否定关键词，没有的情况下你的搜索词会很杂，导致流量不精准。

要点五：出价方式谷歌搜索广告的出价方式主要分为2大类型，人工出价和智能出价。智能出价主要用的两个就是争取更多点击次数和争取更多转化次数，如果你用智能出价，建议前期使用争取更多点击次数跑量。如果你对关键词非常熟悉，可以把控的话，建议使用人工出价，可以避免浪费掉一些预算。

以上这五点是在搭建设置搜索广告比较重要的几点，也是容易导致广告跑偏比较重要的几个关键点，大家可以按照以上内容检查自己的谷歌账户。

优化谷歌广告常见问题

关键词否定匹配关键词的否定匹配非常重要，是每天都需要做的。把与产品不相关的词、信息类的词全部添加否定形式，当否定词数量越来越多，你的流量也会越来越精准。搜索词报告一定要经常查看。

图片来源：Google ads

来的询盘个人买家较多如何优化？

对于做大型机械类、原材料大宗货物还好，因为这些产品本身货值就很高，B端属性更强，只要关键词找对基本没什么问题。

这里我着重说一下，对于产品C端属性很强的产品，比如像充电宝、轴承、逆变器等等这些产品。这些产品客单价很低，这就决定了这类产品的C端或者小B买家会很多，这就要注意了，流量很容易就会偏C端，来的客户都是要几个产品。那么对于这类的产品，应该如何避免呢？

关键词做减法

有很多博主都有提到过，这类的产品我们只投放B端属性的词就好了，在关键词后面加一些B端类的词，例如Manufacturers, Suppliers, Wholesalers这些。这是其中一种方式，但是添加上B端关键词之后，发现词的流量非常低，导致你的转化成本很高。来的询盘单价高的同时，业务还不一定能转化。

这里结合我的实操经验，前期在扩量的时候，这类的大词我一样还是会投放少量一些的，我的原则是在投放过程中不断做减法，而不是上来就做减法。因为你也不能保证采购商不会搜这些大词，所以这里还是要结合你自己的产品及投放出来的数据，下给大家分享一个方法，决定核心大词什么时候该停。

当你发现你的搜索词报告来的C端词很多的时候，你要知道这些C端词是由哪些关键词匹配出来的。打开搜索词报告，选择广告系列及广告组。

图片来源：Google ads

在报告里面找到“列”

图片来源：Google ads

在所有列中，找到属性，把属性中的关键词打勾，点击应用再回到搜索词报告。

图片来源：Google ads

这样再回到搜索词报告，我们就可以看到每个关键词匹配出来对应的搜索词。如下图

图片来源：Google ads

通过查看词报告，我们发现大多数的不精准的搜索词是由某一个关键词匹配出来的情况，这样你就有调整方向了。先调整词的匹配方式完全匹配再观察搜索词报告，如果还是能匹配出来C端词，直接考虑停掉。

来的询盘不精准，或者没询盘

这种情况大概率是因为你的关键词与落地页不匹配问题，查看你的关键词报告。花费进行降序，看一下费用都花到哪几个词上了。把这些词放到谷歌里搜索一下，搜索出来的结果打开看一下是不是你跟你的产品相匹配的，你的落地页里面有没有这个产品。

图片来源：Google ads

单词点击成本高，没点几次预算就没了

这种情况往往会出现在广告上线的前期，使用智能出价的情况。因为广告刚上线还在学习期跑模型，出现这种情况很正常。解决方案就是先观察，如果出了学习期还会出现单词点击成本过高。这样就需要设置一下每次点击费用上限，谷歌广告的关键词竞价是动态进行的，当然也不能设置太低，这样就会错失排名的机会。根据你跑出的数据，或者查看这关键词的出价区间来设置。

图片来源：Google ads

每日设置的预算总是花超这个我们就很难控制了，据谷歌官方那边的答案就是，不会超过既定预算的2倍，超出2倍的预算会返还。

总结

最后给大家做一下总结，对于B端获取询盘的网站在投放广告的时候，对关键词的把控一定要清晰。还有最重要的一点就是你的落地页，能否真正抓住客户的眼球，吸引客户发询盘，这都是需要不断的去优化，去测试实验的。

来源：公众号 Russell的数字营销课堂

谷歌广告对SEO到底有没有影响

青瓜传媒 — Tue, 30 Jul 2024 07:42:43 +0000

谷歌广告（Google Ads）和搜索引擎优化（SEO）是在线营销的两大主要策略。我之前培训的时候，被问得比较多的一个问题，就是广告到底能不能影响SEO，我的回答是，有一点影响，但不是直接的，广告不能直接影响SEO排名。

谷歌一直明确表示，付费广告不会直接影响网站的自然搜索排名。谷歌的前搜索质量主管Matt Cutts曾公开声明：“Google的自然搜索结果和我们的付费广告是完全分开的系统。”谷歌为维护其搜索结果的公正性和可信度，严格将广告系统与自然搜索算法分开。这意味着如果你仅仅投放了谷歌广告，网站不做SEO优化，那么你的网站不会在自然搜索结果中获得更高的排名。

图片来源：searchenginejournal.com

谷歌广告对SEO的间接影响

尽管没有直接影响，谷歌广告可能通过多种方式间接影响我们的SEO效果。

1.增加品牌知名度和搜索量

通过谷歌广告，我们的品牌会在搜索结果页面（SERPs）上获得更多曝光。这增加了用户对品牌的认知，可能导致更多的品牌相关搜索。随着品牌知名度的提升，更多用户可能会直接搜索域名、品牌名称、产品进入网站。这种增加的直接搜索量被视为一个积极的SEO信号，可能有助于提升相关关键词的排名。

图片来源：谷歌搜索结果页

2.提高整体点击率（CTR）

如果我们的付费广告和自然搜索结果同时出现在搜索结果页面上，我们实际上占据了更多的“搜索结果位置”。这增加了用户点击我们网站链接的可能性。点击率被认为是谷歌排名算法的一个因素。如果我们的综合点击率（包括广告和有机结果）提高，可能会对自然搜索排名产生积极影响。

图片来源：谷歌搜索结果页

3.关键词和受众洞察

谷歌广告可以提供详细的关键词数据。这些信息可以用来优化我们SEO策略，帮助我们专注于那些转化率更高的关键词。同时，通过谷歌广告，我们可以获得关于目标受众的宝贵洞察，包括人口统计、兴趣和行为模式。这些信息可以指导我们的内容策略，从而提升SEO效果。

如何将谷歌广告和SEO更好地协同起来

虽然谷歌广告并不能直接影响排名，但是其有较大的间接影响，因此我们最好能将谷歌广告和SEO协同起来，提高网站的整体排名和流量。

着陆页面优化

谷歌广告的着陆页一般为我们站内的某一个页面，优化谷歌广告对应的着陆页面的SEO，这包括快速加载速度、移动友好性和相关性高的内容，高质量、信息丰富的着陆页面可以增加用户停留时间，降低跳出率，这些都是谷歌考虑的重要SEO因素。

优化这些因素不仅可以提高广告质量得分，还能增强页面SEO表现，从而提高相关关键词和页面的自然搜索排名。

回访度与参与度

通过谷歌广告可以对访客进行二次营销，增加网站的回访访客数量，对于谷歌而言，高回访率被视为一个积极的SEO信号。另外，增加的网站访问可能导致更多的社交分享和链接。这些都是有助于提升SEO排名的因素。

内容营销协同

使用广告推广高质量内容可以加速内容的传播和发现。这可能导致更多的自然反向链接，从而提升我们的SEO表现。

广告还可以帮助我们发现有价值的长尾关键词，这些关键词可以被整合到我们的SEO策略中。

广告和SEO统一的关键词策略

广告和SEO采用统一的关键词策略有多重优势。

首先，广告的快速反馈可以指导SEO策略，而长期的SEO数据则能优化广告效果。

其次，统一策略确保了品牌信息的一致性，无论用户通过付费还是有机搜索找到您，都能接收到连贯的信息。这种方法可以最大化搜索结果页面的覆盖率，提高品牌可见性。

在资源分配方面，统一策略允许更有效地利用预算，将合适的关键词分配到最适当的渠道，提供了互补性，弥补了单一方法可能存在的不足。通过分析综合数据，我们可以更好地理解用户意图，创建更相关的内容和广告

潜在的负面影响及如何避免

1.警惕预算分配失衡

过度依赖广告而忽视SEO可能导致长期的自然流量下降。建议采取平衡的方法，同时投资这两个领域。

2.警惕重复内容问题

确保我们广告着陆页面不会与现有的SEO优化页面产生重复内容问题。如果有相同或者相似的页面，最好使用规范标签（canonical tags）来解决这个问题。

3.警惕过度优化

为了提高广告质量分数而过度优化着陆页面可能导致关键词堆砌，这对SEO有害。我们优化页面最好始终以用户体验为重，创建自然、有价值的内容。

综上，虽然谷歌广告不会直接影响我们的SEO排名，但它们之间存在着复杂而微妙的关系。想要广告有益于SEO，那么要将两种策略进行协同，关键在于保持平衡，持续测试和优化，并始终以提供最佳用户体验为核心，同时规避掉一些负面的影响，通过这种方法，谷歌广告不仅不会损害我们的SEO，长此以往可以看到SEO效果的变化。

谷歌算法及SEO策略

青瓜传媒 — Mon, 29 Jul 2024 01:10:36 +0000

在数字营销的世界里，变化是唯一的常量。谷歌算法不断更新，内容准则持续演变，人工智能的影响无处不在——这就是我们在2024年面对的现实。然而，在这个瞬息万变的环境中，某些SEO的核心原则始终屹立不倒。

今天，我将为您揭示SEO最根本、最持久的基础知识。这些知识不仅是制定成功SEO策略的基石,更是在激烈的竞争中脱颖而出的关键。掌握这些核心概念，您的网站不仅能在当前Google更新中表现出色，更能为未来的算法变革做好准备，在2024年及以后的数字营销格局中保持领先地位。

优化您的主要关键字

在SEO策略中，关键词选择是决定网页成败的关键因素。然而，仅仅锁定广泛的通用搜索词，如”鞋子“，往往事倍功半。让我们深入探讨为什么要避免这种做法，以及如何优化你的关键词策略：

1. 精准定位的挑战

通用术语的含义过于宽泛，导致内容难以精准定位目标受众。想象一下，”鞋子“可能意味着运动鞋、高跟鞋、皮鞋、劳保鞋等无数种类，如何在一个页面满足所有潜在搜索意图？

2. 激烈的排名竞争

通用短关键词通常竞争异常激烈。大品牌和权威网站长期占据前列，新晋网站很难突出重围。这就像在拥挤的海洋中试图成为最显眼的那条鱼，难度可想而知。

3. 内容创作的局限性

过于宽泛的关键词可能限制你的创意空间。如何在”鞋子“这个主题下持续产出新颖、有价值的内容？长期来看，这种策略难以持续。

为了突破这些限制，明智之选是使用修饰词来细化你的核心关键词。这种方法不仅能让你更全面地覆盖主题，还能显著提升排名机会，吸引更精准的目标流量。

更重要的是，聚焦更具体的关键词能够帮助你深入挖掘词语背后的概念，将其作为一个实体来描述。这种基于实体的内容方法不仅符合谷歌的算法偏好，也能为用户提供更有价值、更深入的信息。

通过采用这种策略，你不仅能在搜索结果中脱颖而出，还能建立起真正权威的内容资产，赢得用户和搜索引擎的双重青睐。在竞争日益激烈的数字营销世界中，这种精准化、深度化的方法将成为制胜法宝。

例子。假设你的主要关键词是”鞋子“，这个词有着相当模糊的内容范围，并且具有很高的”关键词难度“分数：

但是，如果你添加一个修饰词，比如说”徒步鞋“，难度分数就会降低。此外，因素与排名位置的相关性也变得更加明显。

寻找网站完美关键词修饰语时，可以使用以下几种常见且有效的SEO工具：

1. Google Keyword Planner

– 提供关键词的搜索量、竞争程度和相关关键词建议，是寻找关键词的基础工具。

2. Ahrefs

– 提供详细的关键词分析、竞争对手分析和关键词难度评分，有助于确定高效的关键词。

3. SEMrush

– 综合性SEO工具，可以进行关键词研究、竞争对手分析、内容优化等，帮助找到合适的关键词修饰语。

4. Moz Keyword Explorer

– 提供关键词难度评分、月搜索量和CTR数据，帮助你找到具有潜力的关键词和修饰语。

5. Ubersuggest

– 提供关键词建议、搜索量、竞争程度和SEO难度评分，是一个免费且实用的工具。

6. Keyword Tool

– 基于谷歌自动补全算法，提供长尾关键词和修饰语的建议，适用于多种搜索引擎和平台。

7. AnswerThePublic

– 通过展示用户在搜索引擎中提问的方式，帮助你找到与关键词相关的常见问题和修饰语。

8. Keyword Surfer

– Chrome浏览器的免费插件，提供即时的关键词搜索量和建议，便于快速找到合适的修饰语。

9. LSIGraph

– 专注于提供语义相关的关键词，有助于找到与主要关键词相关的修饰语，提高内容的相关性和质量。

使用这些工具，可以全面分析关键词的搜索量、竞争度和相关性，找到最适合你网站的完美关键词修饰语。

只需输入你的主要搜索词，就能享受到一个丰富而令人愉悦的关键词集合，每个关键词都附带其SEO指标（搜索量、预期访问量、竞争度、每次点击成本、关键词难度等）。同时，也为目标优化提供了更多的长尾关键词选项。

搜索意图

所有关键词背后都有不同的搜索意图。这种搜索意图通常是用户搜索特定查询的初始原因。你越能准确把握这种搜索意图，就越能创造相关的内容，从而提高你提升排名的机会。

传统的搜索意图方法认为有四种类型的意图：

* 导航型

让我们深入探讨“导航型搜索意图”这一关键概念：

导航型搜索意图是用户旅程的起点，也是营销漏斗的入口。这种意图反映了用户明确的目标导向，无论是寻找线上资源还是线下地点。具体表现为：

1. 品牌定位：用户直接搜索特定品牌名称，如”麦当劳“。这表明用户已对品牌有所认知，目的可能是查找最近的门店、浏览菜单或访问官网。

2. 地理定位：结合地点的搜索，如”广州地铁“。这种搜索通常意味着用户需要特定区域的服务信息或导航指引。

3. 功能定位：针对特定功能或服务的搜索，例如”美的家电售后中心“。这表明用户寻求直接访问某个平台的特定部分。

对于网站优化而言，抓住导航型搜索意图至关重要：

– 确保您的网站在这类搜索中保持高可见度。

– 优化网站结构，使导航简单直观。

– 提供清晰的联系信息和位置详情。

– 针对品牌名称和相关变体进行优化。

理解并满足导航型搜索意图，不仅能提升用户体验，还能在竞争激烈的数字环境中建立品牌权威，为后续的转化铺平道路。

当然，在这种情况下，你不需要产品页面或博客文章——主页和谷歌地图列表可能更受欢迎。

* 信息型

“信息型搜索意图”意味着用户需要找到某种信息来深入了解主题。或者是为了娱乐。这些查询经常包含诸如什么、何时、谁等修饰词，有时甚至不需要修饰词就能清楚表达：

– “谁发明了砖块”

– “2024年欧洲杯冠军” 或者”2024年美洲杯冠军”

– “谷歌排名因素”

这类搜索反映了用户的求知欲和探索精神。对于网站来说，满足信息型搜索意图意味着：

1. 提供深度、权威的内容；

2. 使用清晰的结构和易于理解的语言；

3.融入多媒体元素，如图表、视频等，以增强信息的可理解性；

4. 定期更新内容以保持其相关性和准确性；

通过精准把握信息型搜索意图，你可以建立品牌权威，提高用户参与度，并在搜索结果中获得更好的排名。这是内容营销和SEO策略的重要组成部分。

* 商业型

想象一下，商业型或商业调查意图就像一个精明的顾客，站在商店门口，眼睛闪烁着好奇和谨慎的光芒。这位顾客已经对自己的需求有了清晰的认知，但还在犹豫不决，需要更多信息来说服自己迈出最后一步。

这位顾客会问诸如”哪款徒步鞋最适合阿尔卑斯山脉？“、”意大利哪些隐藏景点最令人惊叹？“或”索尼的降噪耳机真的比马歇尔的好吗？“这样的问题。他们的目光在不同的选择之间游走，渴望找到那个能完美满足需求的答案。

作为商家，我们的角色就是成为这位顾客的明智顾问。我们需要：

1. 铺设一条信息丰富的红毯，上面铺满了详尽的产品比较、用户真实体验和专业评测。

2. 打造一面多棱镜，从各个角度展示产品的独特魅力，让顾客看到它在不同场景下的表现。

3. 搭建一座桥梁，连接顾客的需求与我们的解决方案，展示我们如何能成为他们的最佳选择。

4. 提供一把放大镜，让顾客能仔细查看产品的每一个细节，消除他们的任何疑虑。

通过这种方式，我们不仅满足了顾客的求知欲，还巧妙地引导他们向购买决策靠拢。我们的网站成为了一个智能导购，既不急于推销，又能提供所有必要的信息，让顾客感到被尊重、被理解，最终自然而然地选择我们的产品或服务。

在这个阶段，我们的内容就像一位耐心的销售顾问，既博学多才，又体贴入微，随时准备回答顾客的每一个问题，消除他们的每一份顾虑。这正是将流量转化为销售的关键时刻，也是展现品牌价值和专业性的绝佳机会。

* 交易型

想象交易型搜索意图就像一位已经做好充分准备的顾客，手握购物清单，眼中闪烁着决心的光芒，站在商店的收银台前。这位顾客不再徘徊于选择的十字路口，而是已经锁定了目标，只需要一个小小的推动就能完成交易。

这位顾客会说：”我需要一双200美元以内的运动鞋，现在就要买“，或者”给我最优惠的Optimum Nutrition蛋白粉“。他们的语气坚定，目的明确，仿佛已经在脑海中模拟了整个购买过程。

作为商家，我们此时的角色转变为一位精明的成交专家。我们需要：

1. 铺设一条畅通无阻的绿色通道，引导顾客直达目标产品，避免任何可能分散注意力的岔路。

2. 打造一个清晰透明的展示台，将产品的每一个细节、每一项优惠都清晰呈现，消除顾客最后的犹豫。

3. 构建一个高效的结账系统，就像一位训练有素的收银员，快速、准确地完成交易，不给顾客反悔的机会。

4. 设置一个温暖的售后服务角落，让顾客感受到购买后的安心，就像一位可靠的朋友随时准备解答疑问。

5. 在整个过程中撒下信任的种子，比如安全支付标志、无条件退款承诺等，就像给顾客一份隐形的保险合同。

通过这种方式，我们的网站就像一个经验丰富的销售冠军，既能准确捕捉顾客的需求，又能巧妙地引导他们完成购买。我们不仅满足了顾客的直接需求，还在整个过程中建立了信任，为未来的重复购买和品牌忠诚度奠定基础。

在这个关键时刻，我们的每一个页面元素，从醒目的”立即购买“按钮到简洁的结账流程，都像是精心编排的交响乐，和谐地引导顾客完成这场购物的终章。这不仅是一次交易的完成，更是品牌价值和用户体验的最终体现。

交易型搜索结果页面（SERPs）是转化的最后一步，它们通常包含：

1. 精心设计的产品页面，展示详细规格、高质量图片和清晰的购买选项

2. 结构良好的商品目录，便于用户快速浏览和比较

3. 对于线下购物需求，还会呈现带有精确地址、营业时间和联系方式的本地搜索结果

为了在这类搜索中脱颖而出，你应该：

– 优化产品描述，突出关键特性和优势

– 简化购买流程，减少转化障碍

– 突出展示促销信息和用户评价

– 确保网站在移动设备上的良好体验

– 对本地SEO进行优化，以提高线下店铺的可见度

记住，在这个阶段，每一个细节都可能影响用户的最终购买决策。因此，持续测试和优化你的产品导向型内容至关重要。如果你拥有一个大型产品网站，目录中有大量商品，你可以考虑采用程序化SEO方法，以节省为大量类似页面手动创建内容的时间。无论如何，不要忽视人工监督。

对于拥有海量产品的大型电商网站，程序化SEO可以成为一个强大的工具：

1. 效率提升：自动化生成基础内容，大幅减少人力资源投入。

2. 一致性保证：确保所有产品页面结构统一，提高用户体验。

3. 规模化优势：快速为大量长尾关键词创建定制页面。

然而，人工监督仍然是不可或缺的环节：

–质量控制：定期抽查自动生成的内容，确保准确性和相关性。

–创意注入：为关键产品页面添加独特的人工撰写内容，增加差异化优势。

–用户体验优化：基于用户反馈和行为数据，不断调整和改进内容策略。

–算法适应：随着搜索引擎算法的更新，及时调整程序化SEO策略。

通过程序化SEO与人工监督的有机结合，你可以在保证内容质量的同时，实现SEO效果的最大化。这种平衡对于在竞争激烈的电商领域脱颖而出至关重要。

创建引人注目的标题和元描述

想象一下，你的网页正在参加一场浩大的选美比赛，而元标题和元描述就是你的”面试官”。这些精心打造的”第一印象“将决定你是否能在搜索结果的红毯上脱颖而出，吸引用户的目光。

在这个数字选美舞台上，谷歌扮演着严苛的评委角色。它不仅关注你的外表（点击率和流量），还深入审视你的内在（内容相关性）。因此，你的元标题和描述就像是一套精心设计的礼服，既要美艳动人，又要得体大方。

让我们来看看如何让你的”礼服“在这场选美中熠熠生辉：

1. 保持身材匀称：就像一件合身的礼服，你的标题要保持在60个字符的苗条身材，而描述则可以稍微丰满些，但不要超过160个字符。否则，谷歌这个挑剔的评委可能会”剪裁”你的礼服，甚至给你换上一套全新的装扮。

2. 穿上关键词的高跟鞋：核心关键词就像是你的标志性高跟鞋。无论是标题还是描述，都要优雅地踩上这双鞋。它不仅能让你在人群中鹤立鸡群，还能让谷歌评委一眼认出你与主题的契合度。

3. 避免过度装饰：引号和特殊符号就像是华而不实的首饰。虽然看似美丽，却可能让谷歌这个评委感到困惑。记住，简约才是永恒的美。保持你的”礼服”干净利落，让谷歌能够轻松理解和欣赏你的魅力。

通过精心打造这套”数字礼服“，你的网页将在搜索结果的舞台上光彩照人，吸引更多观众（用户）的青睐，最终赢得这场SEO选美的桂冠。记住，在这个瞬息万变的数字世界里，持续优化和调整你的”礼服”是保持魅力的关键。让我们一起，打造一个让谷歌和用户都为之倾倒的完美形象吧！

使用SEO工具分析页面与优秀竞争对手的情况，可以为你提供宝贵的优化灵感。以下是具体的操作步骤和详细解说：

1. 选择合适的SEO工具：使用诸如WebSite Auditor等SEO工具，能够帮助你深入分析目标页面与竞争对手页面的差异。

2. 页面审核与内容分析：

– 进入工具面板：打开WebSite Auditor，前往“页面审核” > “内容审核”。

– 输入信息：粘贴你要优化的页面URL和目标关键词。

– 启动分析：该工具将自动分析你的页面与搜索结果前10名竞争对手页面的优化情况。

3. 获取关键词使用情况：

– 标题标签：查看目标关键词在竞争对手标题标签中的使用方式。这可以帮助你确定关键词在标题中的最佳位置和形式。

– 元描述：分析竞争对手元描述中的关键词使用方式，学习如何在不超过字符限制的情况下，最大化关键词的曝光率和吸引力。

4. 灵感来源：

– 创意标题：通过对比，了解哪些标题格式和用词最能吸引用户点击，从而激发创意，优化自己的标题标签。

– 有效描述：借鉴竞争对手的元描述写作技巧，结合自身内容，创造出既符合SEO要求又吸引用户的描述。

持续优化与调整

1. 分析结果应用：将分析结果应用到你的页面优化中，不断测试和调整，确保每次更新都能带来更好的表现。

2. 监控与评估：定期使用SEO工具监控页面表现，根据最新数据和竞争对手动态，及时进行调整，保持领先地位。

3. 内容改进：除了标题和元描述，关注竞争对手页面的整体内容质量和结构，优化自己的内容，使其更具吸引力和相关性。

通过使用SEO工具分析你的页面与优秀竞争对手的情况，你可以深入了解目标关键词在标题标签和元描述中的最佳使用方式。不断借鉴和优化，提升你页面的点击率和排名，确保在竞争中脱颖而出。坚持这一步步的优化，你的网站将会在搜索引擎结果页面上绽放光彩，吸引更多用户访问。

这种方法不仅能帮助你获得优化灵感，还能让你始终保持对竞争对手的关注和敏感度，从而在激烈的SEO竞争中保持优势。

重点说明的是：HTML标签仍然是SEO中最重要的内容之一。即使在AI使用日益增多的时代，它们也有助于Google算法理解你的内容，从而更好地对其进行排名。它们虽然实际上是不可见的，但可以增强用户体验，从而帮助获得更吸引人的搜索结果页面（SERP）摘要。它们还可以帮助避免许多问题，如内容重复或抓取错误，从而改进索引。

HTML SEO标签是用于向搜索引擎描述内容的代码片段。我们可以使用HTML标签来突出显示内容的重要部分，描述图片，甚至向搜索引擎机器人提供指令。

HTML标签还用于影响网站页面在搜索结果中的显示方式。借助某些标签，我们可以增加将常规搜索摘要转换为丰富摘要，甚至特色摘要的机会。而且，随着我们的搜索摘要变得更加高级，HTML SEO标签能够确保更好的搜索引擎结果页面（SERP）位置并吸引更多的流量。

首先，尽管人工智能在理解内容方面取得了巨大的进步，但它还不够完美。仍然存在相当大的误差，我们仍然需要HTML标签来确保我们的所有内容都能被正确解读。

其次，帮助搜索引擎理解我们的内容并不是HTML SEO标签的唯一功能。它们还可以增强用户体验，帮助创建美观的搜索摘要，解决重复内容问题，并强制执行抓取规则 –如果你使用的是像Shopify这样的Saas建站平台，HTML标签会自动优化，帮助确保你的网站在搜索结果中排名良好。

Headings (H1-H6)

标题标签 (H1-H6) 是页面的“小主人”，负责将页面分成不同的部分或章节。每个标题就像页面上的一个小标题，帮助用户更好地理解和导航。

这些标题标签不仅提升用户体验，还充当了页面的“导游”。它们引导用户在页面上四处浏览，防止他们迷路并匆匆离开，进而减少跳出率。但最精彩的是，这些标题标签还能作为Google的“眼睛”，帮助搜索引擎更好地理解和排名你的内容。

想象一下，你有一个关于如何组装书架的页面，其中有一部分详细讲解如何使用螺丝刀，并用H2标签标记。这时，Google这个“审阅家”就会注意到这个H2标题，并将你的页面排名为“如何使用螺丝刀”这个查询的结果。

在搜索结果页面（SERP）摘要中，这个H2标题将闪亮登场。即使你的页面的初衷是讨论书架组装的整体流程，这个小小的H2标签仍能独立成为一颗耀眼的“明星”，吸引搜索引擎和用户的目光。

通过这种方式，H1-H6标题标签不仅仅是简单的页面分割工具，它们是帮助你内容脱颖而出的“魔法助手”，为你的页面带来更多的流量和关注。

在数字化时代，网站优化已成为企业提升在线存在感的关键策略。近期，许多海外SEO专家们再次强调了几项常被忽视但至关重要的SEO策略，包括Robots标签、Canonical标签和图片优化。

Robots标签的重要性

Robots标签在网站优化中扮演着关键角色。它告诉Google是否应对页面进行索引，允许网站管理员出于各种原因限制某些页面的索引。例如，某些页面可能包含私人信息或仍在开发中。正如人们不愿意在穿着不整的情况下被看到，网站也不希望未完成的页面被公开访问。

这些SEO专家同时指出，Robots标签可以包含以下参数：

–Noindex：防止搜索引擎对页面进行索引；

–Nofollow：防止搜索引擎跟踪页面上的所有链接（这与应用于单个URL级别的nofollow属性不同）；

–Follow：即使页面是noindex，页面上的链接仍应被跟踪；

–Noimageindex：页面上的图片将不会被索引；

–Noarchive：防止页面的缓存副本出现在搜索结果中；

–None：相当于“noindex, nofollow”。

Canonical标签：解决重复内容问题的利器

Canonical标签在SEO中同样不可或缺。它帮助网站管理员优先索引具有相同内容的类似页面，从而避免重复内容问题和Google可能施加的手动处罚。此外，Canonical标签还能防止关键词自相残杀，即多个页面竞争相同的关键词，从而互相削弱排名的机会。

这种标签在大型产品网站上广泛应用，这些网站通常提供同一产品的不同版本，如不同颜色的鞋子。国际网站也常使用Canonical标签，尤其是那些具有多种语言版本的页面，通过自我规范化来解决多语言内容的索引问题。

图片优化：提升用户体验的关键

尽管图片优化常被忽视，但它在SEO中具有重要作用。专家强调，图片不仅能改善用户体验，还能增加在图片搜索部分中排名的机会，使网站内容更具帮助性。

随着搜索引擎算法的不断进化和用户需求的日益多样化，这些SEO策略的重要性愈加凸显。企业若能有效应用Robots标签、Canonical标签和图片优化，将在激烈的网络竞争中占据有利地位，进一步提升网站的可见性和流量。

相关度高的优质反向链接，仍然十分重要

在SEO策略中，反向链接始终是成功的两大关键支柱之一。SEO专家们多次验证了其重要性。Google不断推出更新和链接规定，更加证明了反向链接在搜索排名中的重要地位。

反向链接不仅能帮助网站建立权威性，还能获得链接权重（link juice），并提升品牌声誉。所有这些因素都大大提高了网站在搜索引擎结果中的排名。

以下是如何为你的网站获取高质量反向链接的专业建议，同时确保遵守Google的规定，避免受到惩罚。而获取相关且权威的反向链接的有效方法之一是寻找已经与竞争对手建立合作的反向链接资源。

1. 分析竞争对手的反向链接资源：

通过分析你的竞争对手的反向链接，你可以找到那些链接到多个竞争对手的网站。这类网站不仅与您的行业高度相关，而且已经通过竞争对手的反向链接证明了其可信度。

2. 利用SEO工具进行深入分析：

使用SEO SpyGlass等专业工具，分析竞争对手的历史反向链接数据（Historical Data）。通过这些工具，你可以详细了解竞争对手的链接来源，从而发现潜在的反向链接资源。

3. 制定联系策略：

一旦确定了潜在的反向链接资源，制定有效的联系策略至关重要。向这些网站的管理者展示你的网站内容的独特性和相关性，解释为什么链接到你的内容对他们的读者有益。个性化的沟通和清晰的价值主张将增加获得反向链接的机会。

4. 内容质量和相关性：

确保你提供的内容具有高质量和相关性，这不仅有助于吸引反向链接，还能提高用户体验。优质的内容包括深入的行业分析、有用的指导或教程、原创的研究数据等。这样的内容更容易获得其他网站的引用和链接。

5. 持续监控和优化：

反向链接策略不是一劳永逸的。定期监控你的网站的反向链接情况，分析哪些链接带来了最佳效果，并不断优化你的策略。使用SEO工具来跟踪反向链接的增长和质量，确保你的链接来源始终保持高标准。

通过这些专业的方法，你可以有效地为你的网站获取高质量的反向链接，提升搜索排名，同时避免违反Google的规定。记住，反向链接策略的核心是相关性和质量，只有这样才能在竞争激烈的SEO环境中脱颖而出。

关注竞争对手的丢失链接——这些是你最有潜力的反向链接提供者。此外，查看这些域名的域内链接排名（Domain InLink Rank），并检查提供的链接是否为dofollow，因为这正是你需要的。

抓住竞争对手的丢失链接

想象一下，竞争对手的网站在互联网世界中迷失了几个珍贵的链接。这些丢失的链接就像遗落的宝藏，等待着被你发现和利用。通过追踪这些丢失的链接，你可以找到最有潜力的反向链接提供者，为你的网站增加权威和影响力。

分析竞争对手的丢失链接：

使用SEO工具追踪竞争对手的丢失链接，这些链接是你最有潜力的反向链接来源。想象这些工具就像是互联网的侦探，帮你找到那些被遗忘的宝藏。

评估域内链接排名：

每个域名都有自己的“名片”——域内链接排名（Domain InLink Rank）。通过检查这些排名，你可以评估每个链接来源的质量和影响力。只有高质量的域名才能为你的网站带来真正的价值。

检查链接的属性：

就像选择朋友一样，你需要确保这些链接是“好朋友”——即dofollow链接。dofollow链接会将链接权重传递给你的网站，提升你的SEO表现。

建立合作关系

一旦找到了潜在的反向链接来源，就像在商业世界中寻找合作伙伴一样，你需要进行有效的沟通和合作。

制定链接的策略：

个性化的沟通是关键。向这些网站的管理者展示你的网站内容的独特性和相关性，解释为什么链接到你的内容对他们的读者有益。你的沟通应该像一封真诚的邀请函，展示出双方合作的巨大潜力。

建立长久的合作关系：

成功的反向链接策略不仅仅是获得一个链接，更是建立长期的合作关系。持续提供高质量的内容，维护良好的沟通，让这些链接来源愿意长期支持你的网站，并提供优质的站外流量。

投递客座文章

在可信资源上发布客座文章是建立链接、提升品牌知名度和展示专业知识的极佳方式。

联系相关资源获取更多关于客座文章发布的详细信息。例如，有些网站会提供他们需要的主题列表，而有些则要求你先提供主题建议。商定每篇文章的链接数量，并在文章上线后检查你的链接是否正确放置。

在作者简介中提供足够的信息。如果可能，添加一些能证明专业知识的链接，提及专业成就，并分享作者是否参与过会议——所有这些都能展示专业性并加强E-E-A-T（经验、专长、权威性、可信度）信号，这对于任何一个网站页面的权重也至关重要。

随着技术的不断进步，SEO行业也在不断演变和发展。然而，有一些经过时间考验的SEO策略依然是今天和未来的黄金标准。这些策略不仅在过去证明了其有效性，在未来的数字营销中也将继续发挥重要作用。

SEO策略不是一成不变的。随着搜索引擎算法的不断更新，保持灵活性和持续优化至关重要。通过定期监控SEO表现，及时调整策略，你可以确保网站在竞争激烈的数字营销环境中保持领先地位。

来源：数字营销GO

谷歌SEO优化10个小技巧！

青瓜传媒 — Wed, 17 Jul 2024 07:41:37 +0000

在如今数字化的时代里，谷歌SEO优化对于任何想要在网上获取更多流量的跨境卖家来说都至关重要。一个优化良好的独立站，能够显著提升在线曝光，吸引更多潜在客户。那么今天就来为大家分享10个谷歌SEO优化简单实用的小技巧。

1、关键词研究：

关键词研究是SEO的基础，选择合适的关键词，可以显著提升你的网站在搜索结果中的排名。你可以借助Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMrush等工具，来找到与你业务相关，但低竞争的关键词。

小tips：可以重点关注长尾关键词，这些词组虽然搜索量较低，但竞争也较小，容易获得较高的排名。

2、优质内容：

优质内容是吸引用户和搜索引擎的关键，你需要确保你的内容原创且有价值，避免复制粘贴他人的内容，此外，撰写能够解决客用户实际问题的内容，会有助于提高用户的停留时间和页面互动率。

当然，你也需要确保内容的新鲜和相关性，你需要定期发布新的文章或更新已有的内容。

3、页面标题和元描述优化：

页面标题和元描述是用户在搜索结果中，首先看到的内容，优化它们可以提高点击率。你需要在标题和元描述中，自然地加入关键词，同时也要保证标题和描述简洁有力，标题建议控制在50-60个字符，元描述控制在150-160个字符。

4、网站结构优化：

良好的网站结构有助于搜索引擎更好地抓取和索引你的页面，你需要确保网站导航清晰，用户能够轻松找到所需内容。此外，你也需要尽量减少层级，让重要页面距离首页不超过3次点击。

小tips：使用内部链接，将相关页面链接起来，有助于提高页面权重和用户体验。

5、移动端优化：

随着移动设备使用量的增加，移动端优化变得越来越重要。你可以采用响应式设计，使网站在各种设备上都能得到良好的展示，需要注意的是，移动端屏幕较小，所以你需要简化移动端页面布局，同时避免过多的弹出窗口和广告。

当然，加载速度优化也是必须的，因为这能确保移动端用户也能快速访问内容。

6、图片优化：

图片优化不仅可以提高页面加载速度，还可以通过图片搜索来吸引流量。建议使用描述性文件名，并添加相关关键词，同时为每张图片添加ALT属性，以帮助搜索引擎理解图片内容。

小tips：使用工具如TinyPNG或JPEG-Optimizer压缩图片，减少文件大小，可提高加载速度。

7、外链建设：

高质量的外链可以显著提升网站的权威性和排名，你可以通过创建优质内容，来吸引其他网站自然地链接到您的页面，也可以与行业内的其他网站建立合作关系，交换链接，你还可以利用社交媒体平台分享内容，增加曝光和外链机会。

8、用户体验优化：

搜索引擎越来越重视用户体验，所以优化用户体验，其实也有助于提升SEO效果。用户体验方面，你需要注意两方面的内容，一个是网站加载速度要快，你可以用Google PageSpeed Insights来测试页面，并找到问题所在。另一个则是确保网站易用性，操作简便。

9、网站安全：

网站安全是SEO的重要因素之一，你需要确保网站安装了SSL证书，启用HTTPS，以保障用户数据安全。此外，你需要定期更新网站软件和插件，以修补安全漏洞。

10、分析和调整：

持续的分析和调整，是SEO成功的关键，你可以使用Google Analytics，来检测网站流量、用户行为等数据，从而调整优化策略。

来源：独立站老马

如何查看竞争对手的谷歌广告素材？

青瓜传媒 — Thu, 11 Jul 2024 06:08:18 +0000

Google ads系统及后台的不断更新，变得越来越智能。我们会发现现在人工能干预的操作越来越少，并且目前有更多的商家的入驻，导致竞争越来越大。因此，掌握如何查看竞争对手的谷歌广告素材，不仅能帮助企业更好地制定自身的广告策略，还能提供有价值的市场洞察。那么，应该该如何有效地查看和分析竞争对手的谷歌广告素材呢？本文将详细介绍几种实用的方法和工具，帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

利用SEMRUSH查看同行广告

Semrush这个工具大家并不陌生，在做SEO的时候经常会用到。它不止可以调研关键词，还集成了可以查看广告素材的功能。我们只需要把竞争对手的网址输入到里面，点击查询就可以看到。

图片来源：SEMRUSH

在左侧边栏找到Advertising Research，点击Ads Copies。这样就可以看到你的竞争对手正在投放的广告素材了，你可以参考你的竞争对手的广告素材来进行调整的你广告。

图片来源：SEMRUSH

利用ispionage查看同行广告

iSpionage 是一款专业的竞争对手分析和广告监控工具，帮助用户深入了解竞争对手的搜索广告和SEO策略。进入iSpionage官网，我们需要先注册一下登陆账号，按照它提示的步骤操作就可以了。注册完成之后，来到其首页。在搜索栏这里，你可以通过关键词来搜索你同行的广告。或者你想调研特定的同行，那就直接输入网站进行查看，也可以选择相应的国家和地区。

图片来源：iSpionage

以上两个工具都是需要付费才可以使用的，接下来给大家介绍一个谷歌官方免费查看同行广告素材的工具。

利用Ads Transparency Center查看

Google广告透明度中心（Ads Transparency Center）是一个提供Google网络上广告投放情况的平台。允许用户查看活跃广告、目标受众和广告支出数据，旨在通过提供广告内容、支出和定位信息来提高在线广告的透明度。用户可以搜索特定广告主，查看其当前和历史广告，并且这个平台是可以免费查询的。如何进入Ads Transparency Center？我们可以在谷歌搜索框中输入一个关键词，在SERP中找到广告位，找到网址右边的“三个点”，接下来再点击查看更多广告，就可以进入Ads Transparency Center。

图片来源：Google serp

图片来源：Google ads

在Ads Transparency Center的后台，我们同样也可以通过竟对的名称或者网址搜索竞争对手的广告。同时还可以去筛选国家和地区，看竞争对手在各个地区的广告。

图片来源：Google ads

同时还可以选择查看广告的类型，谷歌生态内的广告类型都可以进行选择，如下：

图片来源：Google ads

以上就是今天要分享给大家的内容，俗话说“竞争对手就是我们最好的老师”。所以，我们在做广告的时候一定要进行竞对手调研，先模仿后超越。

来源：Russell

SEM付费与谷歌广告常用术语

青瓜传媒 — Wed, 10 Jul 2024 01:10:32 +0000

SEM付费常用术语（往下看了解谷歌广告组成）

搜索引擎营销（SEM：Search Engine Marketing）:

基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将企业信息传递给目标用户。让用户主动找到企业，并点击企业的广告，最终和企业产生联系或下单

预算（Budget）：分配给广告系列的总金额

费用（Cost）:广告系列在付费广告上花费的金额

收入（Revenue）：广告产生的总价值（以美元为单位）

利润（Profit）：广告在扣除费用（例如广告费用和商品费用）后产生的总价值（以美元为单位）

展示次数（Impressions）：广告被查看的次数

点击次数（Clicks）：用户点击广告的次数

点击率（Click-Through-Rate，CTR）：某广告的实际点击次数（到达目标页面的数量）除以广告展现量（impression）

举栗：实际点击次数10次，展现100次，CTR=10%

转化（Conversion）: 正在跟踪的特定目标（销售，高价值页面视图，电子邮件注册等）

转化率（Conversion rate）：转化次数除以点击次数，以百分比表示

每千次展示费用（CPM）：广告被看到1,000次时广告主需支付的费用

每次点击费用（Cost Per Click，CPC）：广告每次被点击时广告主需支付的费用。每次点击费用可低至几角钱，也可以高达几百元。费用具体取决于关键词的竞争性，你所在的行业以及受众的相关性

每次转化费用（Cost Per Acquisition，CPA）：广告主为消费者的每次购买，下单，以及获得的消费者转化或设置的另一个转化目标所支付的费用

每销售成本（Cost Per Sales，CPS）：以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化

实时竞价（Real Time Bidding，RTB）：技术为王的精准营销手段，cookie记录用户行为，通过广告交易平台，精准推送广告

投资回报率（Return On Investment，ROI ）：投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，ROI高表示该项目价值高

广告支出回报率（ROAS）：广告产生的收入除以广告费用，以显示该广告的回报。

举栗：每支出1美元赚取5美元，则广告支出回报率为5：1

平均订单价值（AOV）：消费者在网站上花费的平均金额。通过将总收入除以订单数量来计算平均订单价值

消费者生命周期价值（customer lifetime value，CLV): 单个消费者（有时称为LTV）在与项目的整个关系中（包括将来的购买）的预计总价值

谷歌广告中使用的术语和概念

广告系列（Campaign）：一个广告系列包含一个或多个广告组的单个广告目标，例如流量或转化。预算是在广告系列这一级完成的，如果你希望某个广告系列中的某些功能会有所不同（更好或更差），那就最好做一个单独的广告系列

广告组（Ad group）:一个广告组包含一个或多个广告以及你的目标人群。好的广告组设置应具有一组独特广告消息，与你的目标人群条件直接匹配

广告（Ad）：用户将看到的广告素材（文本，图像，视频等）

关键字（Keyword）：用户输入到搜索引擎中的短语或单词

关键字匹配类型（Keyword match type）：关键字匹配类型涉及控制所选关键字（同义词，相关搜索等）触发广告的范围或准确程度

否定关键字（Negative keywords）：如果要阻止某个特定字词或词组触发广告，可以将其添加到否定关键字列表中。这有助于你排除相似但不相关的关键字（例如，苹果品牌的“苹果酒”）

质量得分（Quality score）：广告与搜索词或目标受众的相关性。通常，质量得分越高，每次点击费用越低，广告排名就越高。

来源：Mahi

如何设置谷歌搜索关键词？

青瓜传媒 — Mon, 08 Jul 2024 00:45:44 +0000

没钱、没平台、没资源，如何找到目标客户？重要的方法之一是Google自主开发。但是很多人卡在了第一步，为什么我的搜索结果一点也不准？因为关键词没找对！

小编结合各位大神经验和实际使用心得，总结出了一套完整的Google关键词逻辑框架与设置方案，帮你轻松实现自主开发，拿下大单！

一、搜索关键词包含什么内容？

Google搜索的运行原理如下：它先派出机器人遍历全球网页并记录信息，整理成索引数据库。当你输入搜索词后，Google迅速比对排序，推选出它认为最相关的页面。

所以，为什么我们搜索的结果不准确？因为我们给出的搜索词语太空泛了，比如只是“led lighting”，是想从在线零售商城购买产品，还是想了解单词释义？因此，我们对关键词的描述越清楚，限定越多，越有利于Google筛选比对。

外贸人的搜索关键词应该包含什么内容呢？要看我们想要什么结果。最基本的，我们需要产品对口的B端买家。此外，可能还有一些其他限制条件，比如，希望来自美国等。因此，可以将外贸人所需的搜索关键词归纳为“产品词＋客户词＋其他条件词”。

二、如何具体设置搜索关键词？

1. 产品词

产品词有哪些，从业人员最清楚。要注意这两点：

● 搜索结果太少：

可能是你只使用了产品词的同义词或变体。实际上，我们可以对品类进行放大、缩小或变通。比如，产品是一次性纸吸管（Disposable paper straws），可以搜索大品类词，如环保包装（Eco-friendly packaging）食品服务用品（Food service supplies）；小品类词，如一次性食品包装（Disposable food packaging）；还可以搜索他们的相关产品，如派对用品（Party supplies）、一次性纸杯（disposable paper cup）等。

● 产品为原料/半成品：

注意，不要搜索产品本身，出来的多半是同行。要搜索产品可能应用到的行业或者场景。比如，我是不锈钢板（Stainless steel plates），那么我可以搜索承包工程（Contracting）、厨房设备（Kitchen equipment）、医疗器械（Medical devices）、建筑构件（Architectural elements）等。

2. 客户词

我们在搜索时，加上B端客户的类型名称，可以让搜索结果更加精准。结合外贸行业一些大神的观点，小编将其总结如下。

● 生产商

负责制造产品，对原料/半成品行业尤其重要。搜索关键词:Manufacture;Manufacturer;Manufacturing;supplier;supplying等。

● 贸易商

常见搜索关键词有:trader;trading;purchaser;purchasing;importer;importing等。

● 批发商与分销商

搜索关键词有:wholesaler;wholesaling;distributor;distributing;dealer等。

●服务提供商

提供安装、维护、设计、方案策划或咨询服务的企业，通常为其他企业或终端客户提供增值服务。常见搜索关键词有:solution;solutionprovider;design;repair;rent;planing;service;installation services;maintenance services等。

●品牌商与零售商

他们既然能卖同行产品，就有可能卖你的产品。搜索关键词有:brand;retail store;supermaket;shopping mall等。

3. 其他条件词

我们可以根据自己想要结果的不同，限定不同的条件。

比如不想出现无关选项，可以在搜索词中排除主要的B2B网站名称、在线零售商城名称、政府域名后缀等。再比如，想要限制特定国家的客户，可以在搜索词中添加当地企业后缀（美国LLC 德国GmbH）、限定顶级域名后缀（俄罗斯.ru 德国.de）等。

具体的限定条件与对应的条件词需要大家摸索积累。

图片来源：Google官网截图

一般实现方式都是使用Google搜索指令。如果是新手小白，可以打开Google搜索中的“高级搜索”设置，这相当于游戏中“新手指引”，会给你相应提示。二者结果相同。

上述步骤完成后，就找到了目标客户的公司名称。后面还需找到相应联系人，挖掘目标邮箱/社媒账号，具体方法见→手把手演示：三步，精准找到关键客户邮箱-雨果网 (cifnews.com)

来源：外贸百事通

谷歌SEO优化诊断清单

青瓜传媒 — Thu, 04 Jul 2024 08:34:51 +0000

我们都知道，SEO并不是一次性的任务，而是需要持续、系统的维护和优化。随着搜索引擎算法的更新、网站内容的变化以及竞争环境的演进，定期的SEO审查成为了每位SEO人员的必备技能。

在以下几种场景中，进行SEO审查尤为关键：

（1）当你接手一个新项目或新网站时，了解其当前状况是至关重要的第一步
（2）当搜索流量出现意外下降时，这可能是技术问题或被惩罚的信号，需要深入排查
（3）定期的健康检查，如半年或一年一次，可以确保你始终处于竞争的前沿

1、技术SEO检查

（1）网站速度:使用工具如Google PageSpeed Insights、GTmetrix等评估网页加载速度。
（2）移动友好性: 使用Google的移动友好性测试工具检查 & 检查页面在不同的设备和浏览器上的显示效果。
（3）索引: 通过Google Search Console查看已索引的页面数，并与实际网站的页面数比较。
（4）Robots.txt:检查是否正确配置，不要阻止重要页面的爬取。
（5）XML Sitemap: 确保存在、正确配置并提交给Google Search Console。
（6）结构化数据: 对于适合的内容（如产品、评论、事件等），添加结构化数据。然后使用Google的结构化数据测试工具验证。
（7）SSL证书: 确保网站已启用HTTPS。
（8）404错误: 使用工具或Google Search Console检查404页面。
（9）重定向: 检查是否有不必要的重定向，尤其是302重定向。
（10）Canonical标签:确保正确使用，避免内容重复。

2 、网站结构分析

（1）主页和导航

✔️清晰度：主页应当快速传达网站的主要内容和价值。
✔️导航逻辑：导航菜单是否有逻辑，是否易于理解。
✔️导航深度：从主页开始，用户不应超过三至四次点击就能访问任何页面。
（2）URL结构
✔️清晰与简洁：URL应该简短、有描述性，反映页面内容。
✔️关键词：URL中是否包含主要的目标关键词。
✔️URL层次：避免过深的文件夹结构，例如/category/sub-category/sub-sub-category/page.html。

（3）内链

✔️逻辑性：内链是否指向相关内容，是否有助于用户和爬虫更好地理解内容。
✔️锚文本：内链的锚文本是否自然，是否正确描述了目标页面的内容。

（4）面包屑导航

✔️存在与否：确定页面是否有面包屑导航，并检查其逻辑性。
✔️格式：确保面包屑导航有恰当的结构化数据标记，以便在搜索结果中正确显示。

（5）分类与标签

✔️逻辑性：分类和标签是否按照明确的逻辑进行组织。
✔️冗余性：确保没有重复或相似的分类和标签。

3 、页面级别的SEO （On-Page SEO）

（1）标题标签:每个页面的标题标签应独特且包含关键词。
（2）元描述:每个页面应有独特的描述。
（3）H标签: 确保页面结构正确，H1-H6。
（4）图片优化:确保所有图片有alt标签，并进行压缩以提高加载速度。
（5）URL结构: URL应简短、描述性并使用连字符连接。

4 、内容

（1）内容质量：内容是否原创、有深度和价值。
（2）内容格式：内容是否结构清晰、易读。
（3）重复内容: 你可以通过SEO工具、Google搜索或手动检查发现网站上的重复内容。处理重复内容的方法包括使用Canonical标签、301重定向、重新编写内容或合并页面，以及确保URL的一致性和独特性。
（4）薄弱或过时的内容: 审查并更新、合并或删除。
（5）关键词使用:确保内容中适当地使用关键词。
（6）E-E-A-T: 经验、专业性、权威性、信赖性。确保内容提供真实价值，由有经验的人编写，并提供相应的凭据。

5 、外链

（1）外链分析:使用Ahrefs、SEMrush等工具检查反向链接的数量和质量。
（2）锚文本:分析外链的锚文本是否有多样性。
（3）有毒的链接:识别并使用Google的拒绝链接工具来去除。

6、社交信号

（1）社交媒体集成:确保网站与主要社交平台集成。
（2）分享按钮:确保网站有分享按钮以提高可见性。

7 、本地SEO（如果适用）

（1）Google My Business：确保账户已设置并优化。
（2）NAP一致性：名称、地址、电话号码在所有在线列表中是否一致。
（3）本地关键词：页面是否包含特定城市或地区的关键词。
（4）本地链接建设：是否有来自本地权威网站的反向链接。
（5）在线评价：鼓励好评，并积极回应所有评价。
（6）地图集成：网站上是否有正确的地图嵌入代码。
（7）开放时间及特殊时段：确保在所有平台上都准确更新。

8 、国际SEO（如果适用）

（1）域名策略：确定是否使用ccTLDs、子域或子文件夹。
（2）hreflang标签：确保正确标记每种语言和地区版本。
（3）内容本地化：内容是否针对特定的语言和文化进行了优化。
（4）URL结构：URLs是否清晰、描述性并本地化。
（5）服务器位置：服务器位置是否与目标市场相匹配。
（6）页面加载速度：在目标国家/地区的速度是否可接受。
（7）链接策略：是否有来自目标国家/地区的高质量、相关的外部链接。
（8）语言元标签：确保页面有正确的语言标签。
（9）货币和时间格式：确保与目标地区一致。

9 、用户体验

（1）页面加载速度：每个关键页面的加载速度是否迅速。
（2）移动友好性：网站是否针对移动设备进行了优化。
（3）导航清晰：用户是否容易找到所需内容或页面。
（4）内部搜索：搜索功能是否高效、准确。
（5）内容可读性：字体、颜色和布局是否易于阅读。
（6）交互性：按钮、链接和表单是否易于使用。
（7）视觉吸引力：设计是否现代、引人入胜。
（8）页面深度：用户是否容易到达并返回。
（9）反馈与提示：如加载指示器或操作确认。

谷歌解封申诉模板

青瓜传媒 — Fri, 28 Jun 2024 08:12:34 +0000

本文将介绍一下GMC政策审核机制、GMC常见被封原因，文末将附上GMC解封申诉模板，希望能帮到大家。暂时用不上的小伙伴可以关注、点赞和收藏，谷狗将持续为大家提供谷歌资讯服务。

此外，有开户需求的用户，可以通过官方授权代理商免费开通Google广告账户，有需要的请点击申请开户。话不多说，接下来进入正题。

GMC政策审核机制

GMC审核分为两类形式：人工审核和系统机器审核

人工审核：主要处理系统报告以及申诉请求

机器审核：主要检测商家提供的网站以及feeds

所以我们在GMC被封后提交申诉都是通过人工审核，我们的申诉内容格式尤为重要，下面内容会给到我们的申诉模板

GMC常见被封原因

GMC 账户目前常见被封号的原因有下列两类，以下针对这两类原因做详细说明

· 帐户因违反政策而被暂停：自己或产品的虚假陈述（不可信的促销）

· 帐户因违反政策而被暂停：购物广告政策

因为这两个违规原因GMC被封可以优先排查以下网站上常见的错误内容

网站常见错误

· 网站存在仿冒产品，违反购物广告政策

常见错误：

– 仿冒大牌的 logo，商标或产品款式

– 未提供产品及保修的所有信息

– 销售大牌商品，但未提供作为授权经销商的证明文件

· 商家虚假陈述自身或产品

常见错误：

– 隐藏或伪造关键业务属性，例如经营模式，商家地址等

– 常常更换网页上贩售的产品

– 虚假宣传折扣信息

– 产品图片为盗取非原创

– 全站打折

– 虚假的app插件

– 创建多个GMC账户以规避政策审核

· 不真实的商家信息

常见错误：

– 没有清楚提供商家联系方式,包括联系人、联系电话、联系邮箱、公司实体注册地址

– 没有写明退货退款政策,包括退换货地址、邮寄方式、退回的收费方式等

– 安全合规地搜集用户信息，避免在付款流程中恶意盗取用户支付信息

核心要点！这里有三点要特别注意！

· 切记全站打折，全站打折！

· GMC被封切忌新开gmc，会被google判定为规避政策审核，没有解决gmc被封的根本违规原因，被封账户重复开户属于严重违规，也会影响后续申诉！

· Google政策审核团队会通过Google Maps去验证各位小伙伴的公司地址，是否真实，有效，GMC商家地址尽量填写大陆地址，有海外仓的小伙伴如果要填写海外地址需要先进行公司地址验证！

由于目前出现大量的GMC被封情况，不排除是Google系统Bug原因，无论是我们刚开始要投放Google Shopping的小伙伴或者已经正在投放Google Shopping的小伙伴们，都要做好我们网站的检查，维度如下！

网站自查清单

1、Contact Information

电话 / 邮箱 / 地址 – 至少要收录两个，并真实有效

· 注意，只提供填写表单的信息是不可以的

· 电话要记得加上国家编码

· 地址需要是真实可查的办公室地址，不要写海外仓库地址

· 建议提供中国的信息（包括电话和地址），过多强调海外信息会被系统认为有隐藏中国商家身份的嫌疑

· 提供的信息要是文本形式（可复制粘贴），不要是图片形式，否则会被系统认定有规避政策的嫌疑

2、Shipping Policy

配送政策需要清晰全面且邮费需要详细清楚

· 要包含发货时间（标明工作日还是自然日）

· 针对不同地区及市场，标明不同的预估邮寄时间以及对应的邮费

· 哪些市场可以邮，哪些不可以也要写清楚

· 若包含免邮政策，要写清楚满足条件（比如消费超过多少钱，可以免邮到哪些市场或地区等）

· 若有平邮跟快邮的不同选项，要标明相应的价格及时间

· 涉及到不同市场的海关税，也需要标明承担方

3、Return & Exchange Policy

退货和退款政策必须清晰明确，同时方便查找

· 即使不提供退货或退款服务，也需要明确说明政策

· 要在政策中明确说明会如何处理退货和退款，包括：用户需要采取的措施 / 退货和退款的适用情形 / 接受退货的时间期限/ 用户多久会收到退款等

· 在政策中也要强调关于邮寄地址的问题（如要说明不要邮寄回原地址或是邮寄地址会通过邮件的形式在提交申请后提供）

· 要标明是否需要退货手续费，以及退换货的邮费由谁来承担

4、Privacy Policy

欧美市场对于个人信息的收集及应用非常重视，因此这条也需要包含在网站上且可查看

· 官方对于个人信息收集及使用的指南，在面对消费者的政策解释里，需要涵盖与以下要求及场景相对应的解释：

1) 在使用 SSL 技术保护的页面上妥善收集信用卡号等个人信息

2) 不得出售用户的联系信息

3) 不得在未经用户同意的情况下，将用户的个人信息或图片用于广告

4) 您的网站不得以收集用户的个人信息为主要目的

5) 除以下情况外，禁止提供免费赠品或采取激励措

在用户购买商品时提供/ 属于营销活动的一部分/ 主要目的不是收集用户个人信息

· 有些商家会在Policy中标明适应某个国家的法律，需要注意其是否与目标投放国家一致

· 在Policy中提供的任何联系信息，应该真实有效，若是与商家相关的信息，需要跟其他页面对应

· 详细内容，建议参考同类型的一些知名大型商家网站的相关政策信息

5、Payment Method

付款方式清楚完善

· 主页右下角的支付方式Logo，要与网站可接受的支付方式对应

· 支付方式介绍中，需要与网站可接受的支付方式对应（如若同时接受Paypal和信用卡支付，需要同时写明具体的支付流程及方式）

· 若商家使用第三方支付平台支持，请跟支付平台确认清楚再展示信息

6、虚假促销信息

多种情况都可导致系统认定为虚假促销

· 再次强调，切忌全站所有的产品都标记“Sale”或者打折信息！

· 销售仿照大牌的产品

· 销售大牌产品但是没有相应的经销商资质许可

· 涉嫌虚假促销的折扣信息：包括包邮政策、折扣编码等全站信息一致

7、可疑图片

包括Banner、产品图、详情内页图在内的所有网站图片

· 从其他网站复制过来的无版权产品图

· 有明确人像显示但无版权的图片

· 有明确其他品牌或商家的Logo

· 含有水印的图片

· 含有涉嫌政治或宗教的敏感图片

· 暴露或色情图片

· 含有夸大事实描述或者涉嫌让其他品牌背书的图片（例如Amazon Seller等）

· 使用一些比较明显的付费版权图作为素材二次加工出得图片

8、虚假插件

· 虚假评论插件

· 虚假倒计时插件

· 虚假实时购买插件

· 虚假实时浏览插件

· 虚假社交媒体内容插件

9、外链准确且有效

主页底部外链容易出错

· 尤其是针对于用Shopify搭建网站的客户，很容易直接复制模版而忽略外链是否有效，可能存在跳转到其他账户或者到无效页面的情况

10、付款流程顺畅

· 确保付款流程没有无效页面的跳转

· 确保付款流程全程都有Shipping policy、Return & Exchange

policy以及Privacy policy可点击和展示

· 确保邮费可以正常结算和显示

GMC申诉模板

以下是GMC申诉的模板，各位小伙伴在申诉时需要对网站进行的改动做一个具体的说明，在邮件里体现出来，并且态度诚恳，祝各位小伙伴们GMC早日解封~

【以下为模板内容】

尊敬的谷歌团队您好：

我收到了Google merchant center审核的结果通知，说有发现违反谷歌购物广告政策的行为，我们立即对网站做出了检查以及修改。

并且已经对网站做出了修改，内容如下：

1.我发现About us里没有清楚的提供我们的信息，我们已经提供了我们的邮箱和地址和电话，网址 https://xx.com/pages/about-us

2.对Shipping Policy做了优化。明确的向我们的客户说明我们支持的付款方式和用户在购买需承担的所有费用，配送的区域（美国）其他国家不接受派送和派送时间。网址 https://xx.com/pages/shipping-returns

3.对Contact us做了优化。加上我们的电话，让客户能快速找到我们。

网址 https://xx.com/pages/contact-us

4.对FAQ做了优化，加上配送的区域（美国）其他国家不接受派送和派送时间，说明我们的付款方式，之前只提到了paypal这个付款方式。网址https://xx.com/pages/faq

5.我们还添加了Payment Method这个页面，让客户快速了解我们接受的付款方式，支付方法，保证客户支付安全问题。网址https://xx.com/pages/payment-method

6.我们添加shipping guide这个页面，向客户说明整个付款过程。网址：https://xx.com/pages/shopping-guide

7.在网址Footer加上我们的联系电话。

8.对Return&refund policy做了优化，加上了电话联系方便客户联系我们。也在政策中明确说明会如何处理退货和退款，包括：用户需要采取的措施 / 退货和退款的适用情形 / 接受退货的时间期限/ 用户多久会收到退款等。在政策中也要强调关于邮寄地址的问题，需要客户联系我们的客户电子邮箱。明确标明退货手续费，以及退换货的邮费由客户来承担。

加上网址：https://xx.com/pages/returns-policy

以上是我们团队对这次封号做出的一系列优化。

本文到这里就差不多结束了。如果对谷歌业务感兴趣，大家可以扫码添加顾问微信，回复【进谷歌群】，加入Google交流群，共同交流和学习海外营销、投放推广知识。

来源：谷狗投递员