今夏最受瞩目的运动赛事——2024巴黎奥运会，已经进入了倒计时。

巴黎奥运会官网倒计时

国乒、国羽等项目的运动员们频频登上热搜，奥运会参赛名单紧抓着体育迷的注意力。

同样希望在奥运会中占据一席之地的品牌方们，也已有不少选手在博弈的角斗场中打出营销第一枪，以期在今年最重头戏赛事抢占消费者心智高地。

作为一场国际赛事，国内外品牌都发挥出自己最好的实力，它们又带来了哪些亮眼表现呢？

一、国外品牌：低调且奢华

巴黎，素有时尚之都的美名。

德勤(Deloitte)发布的2023奢侈品全球力量报告(Global Powers of Luxury Goods 2023)显示，2023年度全球100大奢侈品公司排行榜前十名中，就包含了路威酩轩、开云集团、欧莱雅Luxe和爱马仕国际四大法国品牌。

Global Powers of Luxury Goods 2023前十名

法国奢侈品品牌稳扎稳打，在本届奥运会中也是大展拳脚，致力于在体育营销的国际舞台上打造高级感，以质感彰显品牌精神。

比如一掷千金的LVMH作为2024巴黎奥运会高级赞助商，首先大包大揽了奥运火炬的设计。

巴黎奥运会火炬

香槟金色的对称设计，不同于以往的火炬设计，用简约的线条呈现奢华底色。据了解，设计灵感来源于巴黎奥运会和残奥会的三大象征意义：平等、水、平和。不过也有不少中国网友，戏称其为“法棍”。

LVMH也设计并制作了用于承载2024年巴黎奥运会和残奥会奖牌的奖牌箱和火炬箱。Medals Trunks和Torches Trunks的设计都基于LV的行李箱家族，根据LVMH官网显示，35年来LVMH一直用优雅设计和精湛技艺为许多知名赛事打造保护箱包。

奖牌箱与火炬箱

巴黎奥运会的奖牌则由LVMH旗下珠宝品牌Chaumet设计打造。

巴黎奥运会奖牌

六边形是象征法国的视觉标志，也是Chaumet的珍贵象征；光线图案则意在唤起奥运会和残奥会的光芒以及运动员们的光芒，更是法国“光明之城”绰号的展现；最为特别的是，每块奖牌中心都是埃菲尔铁塔的一部分，运动员们带走奖牌也意味着带走法国的一部分。

此外，LVMH也负责了法国代表团礼服，将国旗颜色融入时装，呈现出别样高级感。

法国公鸡则为法国队设计了运动员队服，为高奢品牌赋予年轻潮流风格。

法国公鸡×法国队

除了LVMH负责的官方设计，还有许多高奢品牌或运动品牌在运动员服装上下功夫。

lululemon承包了加拿大队的队服，颜色取自加拿大国旗，植物花卉团则凸显了加拿大的自然风光。

而奥运会志愿者服装则由迪卡侬负责。

彪马选择距离奥运还有百天时开展十年来的首次品牌焕新“FOREVER.FASTER”，并成为牙买加运动装备供应者。选择田径佼佼者、地表最速天团牙买加队，也与彪马试图打造“最快”体育品牌的愿望有着紧密联系。

彪马×牙买加队

当然，高奢乃是赞助的整体氛围，还有一些品牌打算用与巴黎气质截然相反的思路打广告。

比如美国NBC就用旗下IP《艾米莉在巴黎》联动巴黎奥运会，片中运动员穿上艾米莉设计的华丽服装参赛。奢侈的服装似乎不太适合跑道，产生令人捧腹的搞笑场面。

整体看下来，LVMH作为2024巴黎奥运会高级赞助商，为一众品牌打开了奥运营销思路。低调且奢华，乃是国外品牌本届奥运营销的主基调，相比于在体育迷脑中刷屏，他们更倾向于用一个小logo来凸显体育赛场上的品牌精神。

二、国内品牌：实干也玩梗

本届巴黎奥运会，仅有两家中国企业出现在全球合作伙伴行列——阿里巴巴和蒙牛。

巴黎奥运会合作伙伴名单

首先来看阿里巴巴的表现。

相比于其他品牌，阿里巴巴作为顶级合作伙伴之一提供的服务偏向于技术层面。阿里巴巴集团战略发展总裁Chris Tung透露，目前阿里巴巴正在利用大模型还原1924年巴黎奥运会的相关资料，并为照片和视频着色。

阿里巴巴基于云端的AI模型在本届奥运会中将起到至关重要的作用，除了帮助提升了以前奥运照片的质量，还可以通过上云技术实现高质量转播以及珍贵历史影影像留存。

据了解，东京奥运通过阿里云与奥林匹克广播服务公司(OBS)共同开发的“奥林匹克转播云”向全球超过50亿潜在观众进行转播，转播内容量也达到史上最高，也是奥运赛事首次引入了云上转播。2022年，阿里则实现了百年奥运全部上云，以数据持久性存储奥运记忆。

云技术之外，距离巴黎奥运会还有100天之际，天猫也作为奥运会全球合作伙伴和奥运官方电商平台，上线巴黎奥运会吉祥物特许商品。

天猫×奥运

再来看另一位巴黎奥运会全球合作伙伴——蒙牛。

蒙牛自2019年成为奥运全球合作伙伴以来，不仅为奥林匹克赛事提供支持，也一直在国际舞台上致力于向全球消费者传递健康、品质、营养的品牌理念，让世界认识、了解中国品牌。

而在本届奥运会中同样拥有官方身份的蒙牛，进行的营销活动则相对简洁。

距离奥运近百天时，蒙牛也在官方旗舰店开启奥运会门票抽奖活动，用奥运观众的观赛积极性转化为店内下单量。

在运动员合作方面，蒙牛还选择谷爱凌作为官方品牌代言人，并作为中国田径队官方合作伙伴奔赴巴黎。

蒙牛释出的第一条巴黎奥运会广告片，则邀请吴磊、汤唯和王一博献声，展现了跑步、攀岩、小轮车、霹雳舞、滑板这5个年轻人喜爱的新兴项目，在生活中分别对应哪些日常琐事。

蒙牛巴黎奥运会广告：

这则广告也为大众强化了两个认知：奥林匹克全球合作伙伴、消费者的运动合作伙伴。效果足够清晰，也足够明快，配合其他营销动作与消费者达成精准沟通。

值得一提的是，蒙牛的“老朋友”伊利也卯足了劲冲击巴黎奥运会。

距奥运会还有百天时，伊利就在巴黎上演了一处无人机大秀，将网友对伊利合作运动员的祝福打在天空上。而这也是伊利体育营销的重点之一——代言人营销。

伊利巴黎无人机表演：

在代言人营销方面，伊利还推出巴黎定制装新品，将运动员形象印在包装上，提升品牌奥运会参与感的同时加强消费者认知。

伊利巴黎定制装

此外，伊利还有一次出圈的听劝式营销，将乒乓球运动员王楚钦等人的形象印在大巴车上，在其夺三冠后发布网络热梗提车视频。

今天，伊利则发布了关注运动赛场“她”力量的广告，在倒计时50天时再度加深消费者印象。对于没有官方身份的伊利来说，代言人营销可以在海内外放大品牌影响力，无疑也是体育营销出圈的方式之一。

结语

从巴黎奥运会品牌营销的现有资料来看，国内与国外营销风格大相径庭，但万变不离其宗的是品牌在奥运赛场上刷存在感的决心。

而无论是出彩的设计还是国内振奋人心的广告片或是有趣代言人营销，都足以在消费者心中打上“巴黎奥运会”的标签，完成这一波心智占领。

距离巴黎奥运会还有50天，相信奥运营销也还会有更多精彩案例值得大家期待。

作者： TOP君

来源公众号：TopMarketing （ID：1082248）

泰国街头出现越来越多中国品牌的元素，这成为新零售消费出海的缩影，当浪潮向海外涌去，那里的市场还有什么新机会吗？

“到海外去”，正在中国的新消费企业中流行。

2023年，在国内消费市场触及天花板的情况下，不少新消费企业的年报数据却依旧在增长。答案写在详细的业绩数据里：海外。

海外市场，尤其是文化背景更加相似的亚洲市场，正在成为兵家必争之地。 最先到海外去的公司，经历了什么？ 当浪潮纷纷向海外涌去时，出海还有什么新机遇？

01 风口吹向东南亚

在曼谷居住了5年的华人刘伟发现，泰国正在出现越来越多的中国品牌元素，“有时一晃神还以为回国了。”

这样的感受并不罕见。2016年，名创优品在泰国开出首家门店，成为最早一批的出海探索者。2023年7月，蜜雪冰城在泰国开放第一批加盟，曼谷等城市响起泰文版的雪王主题曲。同年9月，泡泡玛特也在曼谷最大的购物中心开出首店。

不同于品牌在欧美市场面临的水土不服，这些探路东南亚的品牌在业务上可谓是如鱼得水。此前，《豹变》在蜜雪冰城澳洲首店的报道中提到，在澳洲，消费蜜雪冰城等奶茶品类的依然是华人群体居多，欧美本土消费者的市场教育尚未完成。而在东南亚市场，微弱的文化区隔使得市场教育能够迅速地完成。

出于工作原因，KAI常常往返于马来西亚和越南之间。在刚刚过去的2023年，她意识到变化正在发生。

最早的变化来自于社交媒体。27岁的泰国女生Mook在2022年将自己的Instagram账号简介改成了一句中文诗句，“守得云开见月明。”事实上，这句话是她在TikTok上刷到的中国电视剧剪辑里提到的，视频字幕用泰文解释了句子大意。Mook很喜欢这句话，将这句中文复制到了自己的Instagram首页，作为个性签名的一部分，尽管她并不会阅读中文。

另一位25岁的越南女孩Betty是白敬亭的粉丝，马思纯和白敬亭主演的《你是我的城池堡垒》在海外播出后，她开始关注白敬亭的社交媒体，并在Ins晒出了自己通过淘宝转运买到的GOODBAI卫衣和其它周边。她在Ins和Threads上分别拥有2.5万和1.4万名关注者，这条状态下面，不少粉丝询问，如何才能买到同样的周边。

KAI说，来自中国的品牌、IP，正在东南亚的年轻人里成为一种风潮，“有点像我们年轻的时候海淘日韩化妆品和潮牌。”

这样的变化也许来自泛娱乐内容及其产品的输出。自从TikTok凭借强大的算法和用户留存机制，在各国风靡以来，过去以欧美中心主义的文化产品输出秩序正在受到空前的挑战。短视频、短剧、流媒体电视剧，以及这些文化产品背后搭载的流行文化、周边产品、生活方式品牌等等，也开始逐渐影响东南亚年轻人的消费。

因为成为泰籍顶流女团成员Lisa的包包挂件，Labubu（青提果果）在泰国卖断货，也让当地的泡泡玛特店爆火。

在河内市中心的步行街，越南年轻人拿着一杯蜜雪冰城，走进名创优品店里挑选小商品，是再常见不过的现象。在河内一家NGO工作的越南女孩Ming告诉《豹变》，她在工位上摆放的迪士尼草莓熊小摆件和最近从韩国风靡起来的loopy玩偶，都来自于名创优品。

是短视频、电视剧塑造了国产消费品在东南亚的繁荣，还是更加空白的市场吸引了消费品牌纷纷向海外走去，在当下如火如荼的拼杀和红火的海外市场财务数据中，已经分不出具体的因果。

但吹向东南亚的风正在成为消费品牌的新出路，这一点毋庸置疑。

02 出海需要什么

一个确定的答案是，时间窗口。

这一点，早在2015年就选择开出第一家海外门店的名创优品也许最有发言权。

创始人兼首席执行官叶国富在业绩说明会上曾表示，名创优品的定位是一个全球化经营的公司，目前已经累计进入了110个海外市场，2023年海外收入占公司收入的比重为34%。

一名关注消费品牌出海的投资人对《豹变》表示，行业内的共识是，现在的东南亚很像90年代到00年代的中国，市场教育还处于比较空白的阶段，“谁先进去占领心智，谁的赢面就更大。”

作为中国零售消费出海的领头羊，名创优品交出了不错的成绩单。财务数据显示，2023年第四季度，名创优品营收38.4亿元，同比增长54%，单季度营收再次创下历史新高。其中海外市场实现营收14.9亿元，占比34%，同比增长51%。

与此同时，截至2023年年末，名创优品全球总门店数量达到6413家，其中海外门店2487家，海外门店占比已经接近40%。

2018年，选择在越南开出第一家门店的蜜雪冰城，也恰好踩到了东南亚奶茶市场的时间窗口。彼时，越南奶茶市场正处于高速发展的时期，平均每4天就有一家新店开业。人均月收入只有2000元左右的越南，恰如蜜雪冰城在国内掌控的绝大部分下沉县域市场。因此，甫一开业，越南首店就斩获了日销1400杯，当月销售额21万元的傲人成绩。

泡泡玛特身上也发生过类似的故事。早期潮玩的成熟市场主要在欧美和日本，在泡泡玛特选择出海的2018年，中国的潮玩赛道也只是方兴未艾，东南亚对于潮玩的市场认知还是空白。泡泡玛特在公开采访中透露，打开市场认知靠的是新加坡门店。在东南亚的经济中心新加坡开设了8家门店之后，泡泡玛特在周边印尼、马来、泰国市场开拓进程才开始变得顺利。

另一个突破点在于供应链。

消费品牌早期的出海探索，通常出于保险起见，都会选择利用国内供应链，压低价格，“先出去再说”。

名创优品在出海早期，海外门店的产品与国内门店没有什么太大的差异，“全球共享一盘货”。这就导致，叶国富想要达成的“兴趣消费”目标无法真正地在海外落地，各国的消费偏向也不同。国内巨大的SKU优势，在海外没有用武之地。

泡泡玛特在2022年发现，“全球一盘货”的打法行不通，文化差异会极大地影响消费决策。随后，泡泡玛特迅速从TO B的策略转成DTC模式，直接面向海外消费者，根据不同的市场消费人群定制IP，并致力于将一个本地化IP打造成当地的销冠。在泰国最红火的CRYBABY系列，就是由泰国本土设计师Molly操刀。

这样的打法的确有用，最新财报显示，2023年，泡泡玛特的海外业务营收10.66亿元，同比增长134.9%，营收占比达到16.9%。

蜜雪冰城在国内的财富密码，也同样是完善至细枝末节的供应链体系。众所周知，蜜雪冰城的钱并非来自于直接卖奶茶，而是通过向加盟商售卖原材料，从而赚取其中的差价。要从这一点中盈利，最关键的地方就在于自建供应链并降低成本，形成规模效应。

庞大的供应链体系在海外的水土不服主要来自于物流。

蜜雪冰城在越南的加盟商之一向《豹变》透露，在选择加盟之前，比他更早入行的加盟商就曾告诉他，越南蜜雪加盟商对总部的定价策略意见很大。2023年10月，蜜雪冰城越南宣布了最新定价策略，降低25%的销售价格，但原材料价格仅下调8%-10%。这意味着，加盟商的利润空间被进一步压缩。

对供应链的修补，是出海企业们仍在学习的功课。作为目前海外门店和营收情况的领头羊，名创优品对此的解法是，根据本地化特点，储备不同的海外供应商资源。

根据公开数据，名创优品目前在全球合作的1400家供应商中，海外供应商占24%。其中，韩国侧重彩妆品类，北美市场则侧重玩具零食品类，而越南等东南亚市场注重发力玩具品类。

不过，供应链建设的速度与海外加盟商疲软之间的博弈，仍在继续。

03 海外财富密码也不好找

财富密码似乎就写在海外的版图中，但出海并没有变得更容易。

更多的人涌向海外之后，出海的故事也变得不好讲，在国内发生过的扩张拐点，似乎正在海外迅速复制。

前述蜜雪冰城越南加盟商对《豹变》表示，目前在越南，蜜雪冰城的门店相当密集，在合同中承诺过的区域保护政策已经名存实亡。签约时，蜜雪冰城越南方面曾经表示，门店距离至少保持500米，这个数字在2022年续签时变更为200米。

在河内的主要商圈，蜜雪冰城们正在复刻国内的奶茶一条街，奶茶品牌与品牌之间、同品牌之间，都在互相竞争存量客流，盈利空间被不断分食。

物流的压力依然存在。尽管蜜雪冰城在海外多地都建立了自己的物流仓，但据《豹变》从蜜雪澳洲、泰国、马来西亚等地加盟商处获取的信息来看，比较大一部分的原料仍然需要从国内的总部订货，再等待物流配送。

另一名接近连锁奶茶品牌的行业人士表示，某奶茶品牌的茶叶原料曾经因为各地海关政策的差异，导致物流有所延宕，同一批订购的加盟商无法同时收到原料，“当时造成一个大区都在缺货。”与此同时，加盟商并没有自主解决缺货的权限，公司出于品控需要，不允许加盟商自主采购原料，大量加盟商只能在空转中等待。

文化差异带来的经营压力也悬在出海掘金者的头上。

在选择到泰国加盟奶茶品牌之前，在国内有自营奶茶经营经验的刘萌没有想过，自己会面临员工流动性过高的问题。在泰国开店两个月，刘萌“招来的4个员工走了3个，领完工资就走，没给你留下接驳的时间。”为了应付员工的断档，刘萌亲力亲为地干了两周，直到找到新的员工，累瘦了15斤。

值得注意的是，争夺出海市场增量的同时，海外的推广和投流也正在变得越来越卷，市场红利持续的时间也许不会太长了。销售费用支出持续上升，边际效益递减的情况下，公司有可能会因此承压。以名创优品为例，2023年公司的销售开支继续大幅度增长，第四季度销售及分销开支方面7.22亿元，同比增长73.3%。

对此，财报解释称，销售开支的增长主要包括物流费用、IP授权费用等，同时也提到，海外市场门店新开张有关的推广及广告费用增加，也对销售开支有影响。

对于出海的个体加盟商而言，这种销售推广压力则更加具象而沉重。上述越南蜜雪冰城加盟商对《豹变》表示，蜜雪冰城在越南的加盟优惠政策正在收缩，而加盟商仍然需要在越来越卷的市场中寻找生机。

“我们做优惠、做广告的钱都是自己承担，总部没有补贴。”他说，“但还要继续做，因为越南开奶茶店赚钱越来越难了。”

（应受访者要求，文中均为化名）

作者：叶丹璇，编辑：邢昀

来源公众号：豹变（ID:baobiannews）

2024年转眼间已经过去四分之一，你的海外网红营销做得怎么样了？

今天，我们将为大家带来2024海外网红营销最新链路解析、海外网红最新合作偏好、合作内容创意洞察等相关执行内容，希望能够将报告内容最大化的同时，为品牌的网红营销实际执行提供一些参考。

#1 模式多元、技术成熟

对于品牌方网红营销的相关需求，除了传统的营销服务机构、MCN、网红采买以及网红营销工具等多种产业外，2023年随着TikTok的发力，围绕TikTok滋生的TSP、TAP模式开始逐渐流行，以中间环节进行CPS合作，帮助品牌更好地进行网红营销。

图片来源：网红营销克里塞

这些网红生态模式在网红营销各环节中各司其职，互相合作，帮助网红营销变得流程化、系统化、科学化，也使得网红营销行业变得更加全面，从而满足品牌方日益精细化的网红需求。

此外，AIGC热潮不减、应用广泛。2023年，AIGC大幅应用在网红营销全流程中，打破了数字内容生产受到的人力想象以及能力水平的限制，广泛应用在文本生成、音频生成、图像生成、视频生成等领域之中。

图片来源：网红营销克里塞

#2 网红价值阶段化，合作形式CPS化

2023年，随着网红营销的重要性被逐渐发掘，不少品牌开始在探索、扩量、破圈等不同阶段围绕KOL、KOC持续发力，不断沉淀网红资源与价值，KOC+KOL+投流贯穿了营销全链路。

图片来源：网红营销克里塞

并且通过与2022年对比，2023年产品置换、CPS、CPS+基础合作费用的网红商单合作形式都呈现不同程度的增长，尤其是伴随着TikTok带货的兴起，CPS、CPS+基础合作费用形式相对2022年成倍增长，尤其是几万粉丝的小网红接受意愿度更高。

图片来源：网红营销克里塞

在海外网红价格特征方面，网红最终定价涉及到许多的影响因素，包括但不限于粉丝数、国家地区、产品类型、推广时间等等。其次大网红视频爆量的概率相对小网红会稍微高一些，而小网红曝光有限制作成本相对固定，因此大网红的CPM相对要比小网红的CPM整体低一些。

图片来源：网红营销克里塞

#3 内容电商发力，情感需求成首位

2021年社交电商大风口来临，2022年社交平台全面布局，各自形成闭环，2023年品牌、KOL全面加入，社交电商呈现超过传统电商渠道的势能，成为全新价值洼地。

在此背景下品牌方加入投入力度，尤其是在2024年品牌营销预算超过半数将会用于内容电商，全力拓展。

图片来源：网红营销克里塞

并且在具体推广内容方面，2023年网红营销内容发生了明显转变，从追求性价比种草内容，向求真、真实评测反映产品优缺点转变。其中具有品牌自己价值主张的内容更容易受到粉丝的喜爱。

图片来源：网红营销克里塞

并且通过Nox聚星抽样数据可以发现，在粉丝求真的情感需求驱动下，垂类网红的影响力以及转化能力表现会远远优于泛类网红，是品牌促进转化的优质合作伙伴。

来源：网红营销克里塞

对于中国跨境商家而言，海外社媒是品牌流量来源的重要渠道之一。

不同的海外社媒因其内容形式以及商业化程度，无论是活跃于平台上的网红还是普通用户、又或是互动方式都拥有着自己独特的特点。我们就曾在文章《海外网红营销，社交媒体平台应该怎么选？》中详细介绍了目前海外社媒平台的主要特点和区别，以帮助品牌需要根据自身目标、目标受众和营销策略来选择最合适的平台。

图片来源：网红营销克里塞

而近年来，随着TikTok强势入局，短视频、直播带货、社交电商等等动作“卷”得YouTube、Instagram等海外老牌社媒都纷纷采取相应对策以抗衡TikTok对其带来的冲击，Google和Meta统治海外社媒的时代一去不复返，如今的社媒局势可谓是瞬息万变。

为了帮助中国跨境商家在2024年更好布局海外社媒，获得更好的营销效果，本文基于《Nox聚星2023-2024海外网红营销生态报告》统计数据，洞察2024年社媒发展五大新趋势，助力品牌社媒营销赢在起跑线！

#1 三大社媒商业逐渐趋于成熟

2023年，YouTube、TikTok、Instagram三大平台无论是在人群模型、商业模型还是内容营销模型上都较为注重综合全域运营以及平台流量、内容、电商之间的协同。

其中TikTok因TikTok Shop多地上线在2023年电商属性爆发，小店功能以及店铺链接受到用户的广泛欢迎，成功实现商业化闭环。

图片来源：Statista

而YouTube平台则在YouTube Shorts的基础上逐步完善电商闭环，通过YouTube Shopping功能帮助用户更好通过内容宣传商品；Instagram也在通过Story链接直接跳转以及在Reels帖子中添加商品标记等等举措，鼓励用户通过优质的内容享受购物的乐趣。

由此可见，2024年三大海外社媒平台的商业成熟度以及方法论将突破各自探索阶段，逐渐趋于成熟业态。

#2 YT小微网红聚集，TT商业网红猛增

相对与2022年，2023年网红营销合作网红层级下沉明显，随之而来的便是各平台万粉以下小微网红的成倍增长，以往被视作“没有影响力”的小微网红自2023年起迎来了属于自己的高光时刻。

无论是YouTube、TikTok还是Instagram，小微网红涨粉率都远远超过其他粉丝量级的网红，尤其是TikTok小微网红的涨粉率高达50%。其中，YouTube平台小微网红数以绝对的优势超过TikTok、Instagram，是三平台中的小微网红聚集地。

图片来源：网红营销克里塞

并且，伴随商业大环境的发展，网红商业化空间进一步拓宽，三平台可商业化网红在2023年的增长表现都十分亮眼，其中TikTok商业化网红数量更是同比增长1.5倍。

图片来源：网红营销克里塞

随着商业化网红人数的增长，网红商单数量更是呈现峰式增长，TikTok、YouTube增长表现明显，仅Instagram受限于内容形式，商单量出现微弱的回落趋势。

#3 品牌投放垂直化，主阵地转向TikTok

2023年，网红营销重要性不断提升，在2024品牌社媒营销重点方式中以同比11%的增长位列第一，成为品牌营销利器。

图片来源：网红营销克里塞

且在2024年品牌网红营销目的中，[产品种草]以75%的占比成为品牌最主要的营销目标，同比上涨10%。随着TikTok带来的社媒电商热潮，品牌营销目的中带货转化占比同比2023年上升26%，而品牌传播占比则同比下降3%。可以预见2024年网红营销目标将从以往的品牌塑造逐渐转向种草、带货等更加垂直的营销目的。

相对2022年，YouTube、Instagram投放订单量、金额，2023年均有不同程度的下滑，随之而来的是TikTok在订单量、金额上均有不同程度的提升，尤其是在订单量上相对22年，增长16%；而细分行业，无论是生活家居、还是电子产品、美容美妆都更加注重TikTok平台。

图片来源：网红营销克里塞

由此可见，2024年TikTok将成为品牌海外营销推广主阵地，并且随着TikTok红利的持续，网红营销也将从单纯的创意内容创造走向内容创作+销售同频的全新时代。

#4 老牌社媒在成熟市场中具有较大影响力

2023年，超半数的网红集中在TikTok平台，并且随着TikTok Shop的开放，TikTok热度狂飙，在北美以及东南亚、中东、拉美等新兴热门市场具有较高的人气。

图片来源：网红营销克里塞

与之相对的，老牌社媒YouTube、Instagram影响力仍然不容小觑，其平台网红占比不分上下，且相对于新兴热门市场，在日韩、东南亚等网红营销市场较为发达地区具有较大影响力。

其中最典型的便是北美地区。即使TikTok席卷北美，掀起热潮，但YouTube仍旧保持着与之相匹敌的网红人数，而Instagram虽然从网红人数上看略低于TikTok，但其网红层级多为头部大网红，其中甚至包含绝大多数的明星政要，是海外用户最重要的社交平台之一。

图片来源：网红营销克里塞

又比如日韩地区，即使近年来TikTok深受日韩年轻人的喜爱，但YouTube、Instagram两个平台的网红占比仍旧高达近90%，老牌社媒的营销力不容小觑。

图片来源：网红营销克里塞

因此，即使TikTok席卷全球，在全世界都有着超高的热度，仍旧不能忽视YouTube、Instagram在市场上占据的重要地位，并且随着两平台商业化的逐渐完善，相信还会展现出更强的增长潜力。

#5 短视频内容将主导社媒平台

《2023-2024海外网红营销报告》数据显示，2023年，有近70%的品牌方选择短视频合作方式。甚至有业内人士断言，视频或将成为社交媒体内容的未来。

图片来源：网红营销克里塞

从TikTok爆火，YouTube Shorts、Instagram Reels相继面世，可以看出在内容观看日益移动化、碎片化的时代下，具有低门槛、快节奏、高影响力特点的短视频的内容形式恰好满足了人们希望能在较短的时间内获取更多信息的需求。因此无论是TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reels等等，都是品牌在2023年首选的推广渠道。

并且随着直播的发展，短视频+直播的方式成为当下绝佳的广告形式。无论是将直播切片以短视频的形式进行二次分发、或是围绕直播话题进行短视频内容创作，还是利用短视频内容为直播造势、吸引流量等等都是当下越来越多的品牌正在选择和使用的推广方式。

图片来源：网红营销克里塞

因此可以预见，2024年短视频内容将超越长视频以及图片文字内容占据社交媒体内容的主导地位。

来源：网红营销克里塞

相较于500年前的大航海时代，中国企业正在以独创性的商业模式、高速运转的供应链、充足的广告弹药或令人咋舌的低价，定义了「新大航海时代」。

在新大航海时代，商流、物流与信息流在全球范围内交换，但新主体、新目标与新的贸易方式，让出海商家们被更多新的市场机会吸引，也面临更多新的挑战。

但是，在“海外市场”的模糊概念背后，是200多个面貌迥然的国家和地区。当商家决定出海，把货卖到哪儿去，就成为首要考虑的问题之一——加入北美市场的内卷，还是靠产品赢得欧洲消费者的认可？选择“下南洋”，还是深入“西域”腹地？

从整体来看，北美市场最成熟、最大，竞争也最激烈；欧洲市场虽然消费力强，物流和支付配套相对成熟，但对商品和交易的规范限制更多，对新兴电商形式的接受程度也更低；东南亚六国（新加坡、菲律宾、印尼、泰国、马来西亚和越南）正在从三年前的“蓝海”迅速变为“红海”，货架电商降速的同时，内容电商成为新的增长引擎；中东三国（沙特、阿联酋和土耳其）市场正在迅速扩大，但短时间内仍无法解决基础设施难题。

四大地区整体特点的对比象限图

对于不同类型、不同品类的商家来说，同样的选择可能意味着截然不同的结局。因此在一财商学院《2024出海攻略》的第二章将分析视角转向不同地区，通过梳理北美、东南亚、欧洲和中东四大跨境市场的主要特点及电商平台布局，帮助商家从横向理解和对比各个地区的“优势”与“不足”。

北美地区：出海必争之地

1）全球最大电商市场

• 起步早，市场成熟度高。北美地区是电商产业诞生的地方。从上世纪90年代中期，eBay和亚马逊在美国创立至今，北美地区始终是全球最大电商市场，2023年在线零售额超万亿美元，物流配送、在线支付等电商生态相对完善，用户对电商购物的接受度也高于其他地区。
• 消费水平高。北美地区电商用户只有不到3亿，能够支撑起超万亿美元的电商市场，主要基于长期领先世界的人均收入水平。2022年北美地区人均GDP达到57617美元，相当于全球人均GDP水平的4.5倍(国际货币基金组织数据)，北美电商ARPU(各品类每用户收入)达到2610美元，是同期中国的2倍，东南亚地区的8.4倍(世界银行数据)。
• 热衷PC端购物，独立站生态繁荣。多数北美消费者仍然习惯于浏览品牌的PC端网站，一方面是因为北美互联网产业普及较早，网页搭建与改造容易且成本极低。另一方面，互联网流量主要集中在以谷歌为代表的搜索引擎，品牌可以通过SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化，即通过调整和优化网站关键词，提高网站在搜索结果中的排名)、SEA(Search Engine Advertisement，搜索引擎广告)等手段获得便宜流量。一位独立站商家告诉一财商学院，SEO引流成本占比可以控制在8%，而入驻亚马逊则至少15%。

基于以上特点，北美地区长期以来始终是中国跨境商家的主要目标市场之一，尤其对整体实力较强，以发展品牌为目标的商家，北美是无法绕开的必争之地。

2022年Statista一项针对中国跨境商家的调查显示，39%受访者表示正在北美地区运营，占比在所有地区中最高。同时，“自建独立站+优化SEO+社交媒体引流”也是不少品牌商家的主要增长路径。

2）平台竞争激烈，商家更多选择

亚马逊在北美市场仍然占据绝对优势地位，2022年市占率达到37.8%，远高于第二名沃尔玛的6.3%(霞光智库)。低价曾是亚马逊击败其他平台的重要武器，是贝佐斯提出的“飞轮理论”中重要一环，即通过更低的价格吸引更多的顾客，实现更高的销量，从而带来更多的卖家和更低价的产品。

而如今更低的价格是中国跨境电商切入北美市场的利刃。2023年美国“黑五”促销季因为新玩家的参与，成为“史上最卷”一届：Temu和SHEIN推出最高90%的折扣力度，Temu还向用户发放100美元和200美元的大额优惠券，TikTok推出最高50%的折扣。而亚马逊则和往年一样没有平台整体活动，由商家自行提报优惠。

不仅力度更大，“黑五”战线也被大幅拉长，迫使启动最晚的亚马逊，首次将活动时间拉长1倍至11天。

2023年美国“黑五”促销季，主要电商平台促销周期对比

‍‍‍‍‍中国平台“围攻”亚马逊的同时，彼此之间的关系也变得紧张：

• TikTok与SHEIN从引流到断链。此前TikTok和Facebook等社交媒体一样，是SHEIN的引流渠道之一，用户通过TikTok信息流广告的小黄车链接，可以跳转至SHEIN完成购买，但随着TikTok自建电商闭环，成为SHEIN的竞争对手，小黄车在2023年8月被关闭。
• SHEIN与Temu：争夺供应商。SHEIN在美国指控Temu假借自己的商标创建虚假账户、盗用SHEIN商品图片，Temu也起诉SHEIN采取垄断措施，要求8000多家供应商签署独家合作协议。这些法律纠纷的背后，都是对有限供应商的争夺。

而平台间竞争使商家从中受益：

• 经营环境改善。Temu上线后，SHEIN面对供应商的强势地位有所松动，开始向供应商开放前台商品的销量数据，更有利于商家提前备货。SHEIN还开放了客诉、商品评价等权限，帮助供应商改进对应款式的生产流程。
• 清货渠道增加。在亚马逊海外仓大量备货的商家，会同时在TikTok上做短视频测款，以提高库存周转率。货品被品控严格的SHEIN退回后，卖家也会换掉水洗标再重新上架到Temu销售。

目前北美市场最大的风险因素来自于TikTok。3月13日，美国众议院投票通过了要求字节跳动剥离TikTok的法案，否则TikTok将被美国市场应用商店下架。接下来，如果美国政府能够提供足够证据，证明TikTok存在数据不安全和滥用等行为，法院有极大可能通过法案。

如果TikTok最终被迫选择剥离，TikTok Shop业务将继续存在，本土小店受到影响较小，但是跨境店铺与全托管模式大概率将难以为继。有独立站头部卖家建议，尚未入驻TikTok Shop北美站点的商家，可以先改为布局其他地区。

欧洲地区：西欧国家是重点

1）西欧电商总额占比达三分之二

欧洲市场的高度一体化，使跨境网购成为十分平常的购物方式。疫情进一步促使电商渗透，电商消费者占比在2022年达到76%。中国是大多数欧洲国家消费者最主要的商品来源地，2023年45%的欧洲消费者购买过来自中国的商品（DHL eCommerce报告）。

与北美地区相似，欧洲国家普遍的高收入和福利水平，意味着用户可以接受更高的客单价。62%的欧洲电商用户，单次购物金额在50-250欧元之间（约合350-2000元人民币）。对TikTok Shop不同站点进行横向对比，英国站点平均售价为14.4美元（约合人民币104元），仅次于美国，是印尼的3倍、菲律宾的5倍（特看Tabcut）。

高生活水平下，欧洲消费者对提高生活品质的产品需求较高，比如智能家居产品（清扫机器人、家居收纳、园艺工具），或者环保的户外用品（电动自行车、自行车配件、露营储能用品）。

从跨境市场来看，西欧是欧洲的重心，在电商交易总额中占比达到三分之二（Ecommerce Europe）；西班牙则是西欧的重心，电商渗透率和市场增速都处在欧洲前列。2022年欧洲电商市场增长率6%，而西班牙增长率则高达31%；电商销售额在西班牙GDP中的比重为6%，为欧洲最高水平（Statista）。2023年，西班牙网购用户数达到3200万，占总人口的67%，其中超过一半的用户每两周会网购一次，花费50欧元左右。

2023年3月，西班牙电商App下载量排行榜上，中国平台Miravia、SHEIN和速卖通霸榜前三。其中Miravia是2022年底阿里推出的新电商平台，专注欧洲高端市场的本地化运营。

2）SHEIN在英国，速卖通在西班牙，Temu在德国

从用户和整体销售规模来看，亚马逊仍然是欧洲最大的电商平台，但是中国跨境电商的存在感正不断增强，并且不同平台有自己侧重经营的市场，但基本上都围绕西欧国家展开。

• SHEIN在爱尔兰都柏林设立欧洲、中东和非洲大区总部 ；在波兰租赁了4万平米的仓储配送中心；在英国举办30场快闪店，并收购英国时尚品牌Missguided；
• 速卖通在波兰和西班牙，是市场份额排名第二的电商平台； 与菜鸟联合上线的“全球5日达”服务，首批落地的5个国家中4个在欧洲；
• Temu在4月进入德国、西班牙等多国，4个月后成为西班牙下载量最多的App，6个月后月活用户数超过eBay，9个月后在德国电商市场排名升至第4。

这其中，只有TikTok电商尚未打开局面。2021年，TikTok在英国的直播带货生意惨淡，本地团队一度陷入混乱和动荡，导致用户体验和商家销量“双输”。直到目前，TikTok还没有在英国以外的任何欧洲国家开设电商业务。2024年初，TikTok又因为未成年人访问、数据安全等问题受到欧盟调查。即便如此，欧洲仍将是TikTok在2024年拓展电商业务的重点地区，外媒报道，目前TikTok正在荷兰、爱尔兰等国家招聘电商岗位。

作者：Yicai商学

来源公众号：一财商学（ID:yicai_shangxue01）

如果你留心观察过去一年品牌在海外市场进行的影响者合作创意事件，就会发现时下，影响者营销的本质已从简单的产品推广转变为构建真实、互动的品牌故事，以及创造深刻的用户参与体验。

出海品牌应该如何在新的一年里做好影响者营销的布局？哪些趋势在海外市场“风头正盛”，值得重点关注？

划重点时间 NotJustAgency结合CreatorIQ发布的《2024 InfluencerMarketingTrends Report》带来最新解读！

#1 半数以上的海外品牌加大对影响者营销的投资

截至2024年初，55%的海外品牌在影响者营销⽅⾯的投资逐年增加，其中四分之⼀的品牌或公司每年对此投资超过100万美元。

同时，品牌分配给创作者用以营销的总资⾦也进一步增加。

在团队资源⽅⾯，报告指出，33%的受访公司或品牌团队拥有6名以上专⻔的⽹红营销⼈员，⽽47%的受访公司或品牌团队表⽰，完全专注于⽹红营销的团队成员数量同⽐有所增⻓。

#2 影响者营销带来的投资回报率（ROI）提升

综观2023年全年，创作者内容相较于传统数字广告，展现了更高的投资回报率。

当今时代，消费者接触到的创意内容平台和形式越来越多，在创意内容上停留的注意力也越来越短。因此，最有可能给⼈留下深刻印象的品牌内容通常是由消费者喜爱的社媒平台KOL或明星艺人制作的，或与他们产生强关联的品牌创意。

根据报告，66%的品牌受访者表⽰，在过去⼀年中，创作者内容⽐传统数字⼴告（非创作者广告）带来了更⾼的投资回报率。

22%的品牌营销⼈员认为以创作者为特⾊的数字营销⼴告是目前最具影响⼒的营销策略，甚至超越了其他依靠创作者驱动的创意策略，例如联盟营销和⽤⼾⽣成内容。与去年相⽐，越来越多的品牌以此替代了单一的红人寄拍或口播视频。

品牌和代理商越来越多地依赖于赞助的创作者内容来推广产品和服务。这种趋势反映了市场对于原创和有影响力内容的高度需求。

#3 影响者与品牌&活动契合度是营销人员的重要衡量指标

在问及如何衡量与影响者深入合作的问题上，37% 的品牌组织营销⼈员将营销活动契合度作为最重要的因素，32% 的品牌营销⼈员则更看重影响者对品牌活动的参与率。

这体现出品牌在选择与影响者合作时，越来越重视深度和质量而非仅仅是数量或表面的合作。品牌希望与那些能够真正代表其价值观和品牌形象的影响者建立合作关系。同时，对参与率的关注则反映了品牌更加注重实际的用户参与和互动，而这些通常能够转化为更高的品牌忠诚度和转化率。这种趋势也表明，更多的品牌在新一年进行影响者营销规划时需要一个更加细致和战略性的红人营销策略，与具有丰富经验的agency合作不失为一个更具参考性的选择。

#4 影响者营销的平台选择发生了变化

过去一年至今，Instagram依旧是海外品牌市场最受青睐的影响者营销平台，而TikTok的崛起也为品牌提供了新的机会。这两个平台因其高度的用户参与度和广泛的覆盖范围，成为了品牌不可忽视的营销工具。

但从调查结果来看，对大多数海外本土品牌而言，Instagram对营销人员的重要性是TikTok的两倍。

从平台的投资回报率来看，Instagram提供了60%的影响者营销投资回报率，其次为TikTok，约占22%。

与此同时，短视频平台从2023年开始也被更多的品牌选择。82%品牌纷纷表示，Instagram Reels 和 TikTok 都显着改变了他们品牌创意⽅式。

此外，YouTube Shorts也在去年被更多的品牌起用，超过 41% 的公司尝试使⽤YouTube Shorts 进⾏影响⼒营销。

在短视频社媒平台的影响者营销形式上，赞助影响者发布产品相关信息和通过赞助的影响者发布带有hashtag的创意活动或主题事件是常用的两种方式。

#5 UGC崛起更多的Influencer将转变为Creator

43%的KOL更喜欢将自己定位成“创作者”，不再是单一的“影响者”。这一概念将包含更多的UGC创作用户和纳米影响者（Nano-influencer）。

“创作者营销”将更加植根于影响者营销的基础，强调品牌合作内容与合作KOL本身的特点连结，以及发布内容的创意质量。根据目前的趋势，未来，极有可能，单一的“影响者”将被“创作者”取代，品牌与创作者合作的内容将更加凸显个性。

例如，ASOS推出了“#AsSeenOnMe”标签，激发了许多创作者分享他们对该品牌的喜爱，并展示他们穿着ASOS服装的体验。

#6 产品质量将成为红人合作考量的第一要素

有趣的是，报告显示，品牌价值观对消费者和创作者越来越重要。

在接受访问的影响者中，56%的红人认为品牌的包容性、可持续性或社会公正事业成为了他们是否与品牌合作的第一考量因素。

67%的红人愿意与⾃⼰喜欢的品牌以外的品牌合作，但他们仍然必须喜欢这些品牌的产品。

另一个值得注意的方面是，与国内红人合作不同，82%左右的海外影响者更在意在与品牌合作时的创作主导权，他们希望自己对于品牌合作内容的创意有更高的决策参与度。

#7 人工智能可能将改变未来的影响者营销

AI技术的发展也将快速改变影响者营销的格局。

虽然由AI生成的创作者可能是《黑镜》中的情节，但66%的品牌受访者承认在过去一年的营销活动中已经开始使用AI工具。

42% 的人在使用AI进行社交媒体标题的创作，而36%的人则将其用于一般的头脑风暴，其他常见的用途也包括撰写电子邮件和博客。营销人员可以预见到使用AI来节省时间，以便节省更多的影响者营销流程。

综合过去一年与品牌合作的经历，以上7点是我们认为更值得出海品牌关注的新趋势。

随着新的一年的到来，品牌需要更加注重品牌与影响者之间的契合度，通过更加精准的合作选择和创新的营销策略，品牌可以在海外市场取得更大的成功。NotJustAgency期待携手更多品牌与影响者进行深度合作，为消费者带来更有价值的品牌体验。

来源：品牌出海Patty说

刚刚从2024年的春节长假回神，这一年留给品牌出海开拓新征程的时间，也只剩下了四分之三。

如果说2023年是“品牌出海”的元年，那么2024年，“出海做品牌”的概念也有了进一步的延展。这一点在欧洲和美国市场上表现得很明显。

NotJustAgency整理了2023年在欧美市场备受消费者关注的5个不同形式和组合的品牌创意营销案例。

“知己知彼，百战不殆。”通过这些案例，我们希望与大家探讨当前在欧美市场流行的创意营销趋势，也希望为出海品牌制定下一年品牌营销计划时提供更本土化的创意支撑。

*案例数据&资料来自Google。

#1番茄酱x红油漆？Heinz跨界联名又“上分”！

Heinz x Lick

来自美国的番茄酱食品品牌Heinz（亨氏）是名不虚传的“跨界联名王”。

2023年，为了让更多的消费者能够沉浸在Heinz带来的“红色世界”中，Heinz联合油漆品牌Lick，推出了一系列番茄酱颜色的油漆产品。在联名活动期间，消费者可以从Lick官方购物渠道和合作专区中购买定制的油漆产品。

这款产品被取名为“HTK 57”（取自57种品牌广告口号缩写），限量售卖570罐。

通常情况下，品牌之间跨界联名营销活动主要有两种用途：

1）提升产品的“实用性”，直接提升销售量；

2）增强品牌合作之间的“娱乐性”，重视品牌联名活动带来的长期品牌声量，提升品牌价值。

显然，Heinz x Lick的做法是后者。

创意传播机构Here Be Dragons的创始人Paul McEntee指出，品牌合作的成本效益要比单方面购买数字媒体广告产生的效益多出25倍。而品牌跨界合作的关键，在于营造更多的“品牌氛围感”。

消费者也许不会想要把自己的家染成“番茄酱”的颜色，但他们会好奇是否真的有人那么做，这将有利于Heinz和Lick在社媒平台上驱动生成更多相关创意内容，吸引更多的流量，丰富自己的品牌形象，同时潜移默化增强消费者对合作双方品牌的印象。

#2有史以来最伟大的足球广告？Orange France AI换脸魔法！

Orange Francex FFF

这是一则颇有“玄机”的品牌广告。

在大段蒙太奇镜头结束后，屏幕上出现了“Only Les Bleus can give us these emotions（只有高卢军团才能给我们这些情感）”的标语。

紧接着，剧情出现了反转——“But that’s not them you’ve just seen（但那不是你刚刚看到的他们）”。视频显示，这则广告前面几十秒的所有男性球员画面都是通过视觉特效和人工智能深度换脸技术，将男性面孔叠加到法国女队员身上，毫不费力地凸显了体育运动中的性别偏见，甚至是公然的性别歧视。

来自Orange France（法国电信）的广告在2023年的欧美营销市场引起热议。这支广告与法国足球联合会 (FFF) 合作，用来宣传2023 年在澳大利亚和新西兰举办的国际足联女足世界杯。

我们可以发现，AI技术正在快速渗透到营销及广告的方方面面，甚至正在创造一种新的潮流趋势。就在不久前，OpenAI发布首个文生视频模型Sora，它能将文字描述生成长达60s的高质量视频，包含多角度镜头、充满感情的角色和高度拟真的细节。预计在2024年，也将从更多维度看到AI技术为品牌营销带来更多惊人的创意支持。

#3联手詹妮弗·库里奇打造《脏枕头》，限量版产品数小时内售罄！

Jennifer Coolidge x elf Beauty

今年早些时候，美国知名女演员詹妮弗·库里奇 (Jennifer Coolidge)与时尚美妆品牌elf Cosmetics 合作“超级碗”广告，在拍摄中，被问及如果有机会的话会给自己的口红起什么名字，这位女演员大胆直接地给出了自己的方案：“Dirty Pillows（脏枕头）”或“Swollen（肿胀的，形容性感的丰唇）”。

品牌由此与Jennifer Coolidge合作拍摄了一个名为《Dirty Pillow》的品牌短片。这段视频一经上线就引发了病毒式传播，许多彩妆迷都吵着要购买一个想象中的美容产品线的色调，elf Cosmetics也推出了明星合作的限量款唇部产品套装，该产品被称为“Dirty Pillows Lip Kit”，宣传品牌和女演员的独特风格。

在2023年，这则与明星艺人合作的广告在美妆品牌中大获成功。明星力量、创造力、幽默和创新营销策略的独特结合，真正重新定义了时尚美妆品牌广告。此后，elf Cosmetics在2023年第四季度的品牌销售额增长了 78%。销量的激增，加上观众的积极反馈，让这个创意营销活动当之无愧成为2023年最佳时装品牌红人合作创意事件之一。

#4甜甜圈“真爱粉”成广告主角，Dunkin重新书写品牌故事

Dunkin’Donuts x Ben Affleck

Dunkin成立于 1950 年，是美国最大的咖啡和甜甜圈品牌，在全球近 40 个市场拥有 13,200 多家餐厅。2023年2月，Dunkin推出了“Drive-Thru”活动，以创新的方式利用名人影响力与消费者建立联系。

该活动的亮点是邀请好莱坞演员本·阿弗莱克（Ben Affleck）在Dunkin门店的得来速窗口工作，这一创意使得活动备受关注，而且持续发酵，不仅仅局限于超级碗广告期间。

与此同时，他们还发布了一系列相关的社媒创意内容，包括名为“Dunkin’ ‘Drive-Thru’ starring Ben Affleck”的视频。这些延伸内容有助于保持对话的连续性，使观众持续参与，即使超级碗广告已经过去，活动的影响依然持续。

Dunkin的“得来速”营销活动取得了成功，它巧妙地利用了名人影响力和幽默感，打造了引人入胜且难忘的营销活动。通过这一活动，品牌不仅宣传了自身，还重新定义了如何在广告策略中利用流行文化和明星力量。

#5喝茶也魔性！跨界联名音乐洗脑欧洲消费者

Yorkshire Tea XNinja Tune

你知道什么是“夏日之歌”吗？

它最初是一种“美国现象”，通常是指一种出现在夏天“耳虫”现象，似乎每个夏天都会有一首魔性洗脑的歌曲出现，在去年，除了 Dua Lipa 的芭比之歌《Dance the Night》和 TikTok 主导的重启版《Miguel’s naughties》、《Sure Thing》之外，还有一个看似不太可能的竞争者：约克郡茶 (Yorkshire Tea)。

Yorkshire Tea推出了《Pack Yer Bags》这首夏日之歌，由“Skipton Alfie（扮演者为新人演员George）”主演，展示了一位来自约克郡的年轻度假者，想要“真正”地游览伊维萨岛时的趣味经历。音乐由真正时髦的Ninja Tune厂牌创作，视频搞笑而巧妙地包含了青少年假期的所有比喻和陈词滥调。

尽管这一魔性歌曲看上去好像“不着调”，但这背后有着深刻的创意洞察。在英国和加拿大，享受海滩度假的消费者中有五分之一会喝约克郡茶。事实上，他们喝约克郡茶的可能性比普通消费者高 17%，而国际度假者喝约克郡茶的可能性比普通消费者高 27%。

这首“茶歌”传达了约克郡茶代表的夏日热情，以及人们为了泡一杯像样的茶而付出的努力，品牌方希望“Pack Yer Bags”成为每个夏日度假者随身携带的口头禅，以此加深对约克郡茶的印象。

NJA TIPS

*在短视频“横扫全球”的时代，扩充品牌创意的传播媒介，打造独特的“品牌声音”，提升品牌的社媒声量也十分关键。作为帮助出海品牌不断开拓“创意领地”的合优质合作伙伴，NotJustAgency也与Timmy Trumpet、Maisie Peters、Troyman等歌手和音乐制作人、欧美本土音乐厂牌等有着密切合作，我们希望能够在未来为更多的出海品牌提供更具差异化和竞争力的品牌传播触点。

通过以上不同行业的品牌创意营销案例，可以看出，在2023年，欧美市场上品牌营销的创新和多样性趋势更明显了，海外消费者对于新鲜有趣内容的渴望也更强烈。

无论是跨界合作、利用AI技术生成虚拟现实品牌内容、与明星艺人等影响力者合作、还是加强社媒影响力，创造病毒式的音乐和视频内容，品牌需要不断探索和尝试新的营销方式，以便更好地与目标消费者产生共鸣，从而实现品牌价值的提升和市场份额的增长。

当然，这似乎也传达给许多出海品牌一个新的信息：2024年的“品牌出海”，在整合营销层面有了新的方向延展：出海品牌需要注重在创意营销上下足功夫，探索更能够与品牌保持一致性，同时加入创新元素的营销策略，这正是NotJustAgency最擅长的事情。

在新的一年里，NotJustAgency希望能够和更多的出海品牌携手，打造更具创意、更有影响力、更具本土化的创意整合营销事件，帮助品牌在全球市场中脱颖而出。

Inspiring Brands, Influencing the World.

我们邀请出海品牌和我们一起开拓世界

乘风破浪-「NotJustAgency」-

来源：品牌出海Patty说

如今，沉浸式短视频已经成为国内用户使用时间最长的内容形态。海外也是一样的，视频已经连续四年成为最受欢迎、最有效的传播媒体形式。

在这个短视频盛行的时代，出海的品牌不能再仅仅依靠图片和文字来推广他们的产品和服务。据Wyzowl统计数据，88%所有营销人员都认为视频内容营销是其营销策略的重要组成部分，91%的企业使用视频作为营销工具。

Pic fromwyzowl.com

视频营销的重要性不可小觑。无论是为了提高品牌知名度，推广产品或服务，还是为网站带来流量，视频营销都有效地接触和联系目标受众。

如果你想入局，或者想调整你目前的视频营销策略，先别着急，看完这篇文章，通过“2+2+5法则”，帮助你在2024年创建成功的视频营销策略。

一、做之前，必须明确的2个问题

1. 你打算/正在做视频营销的目的是什么？

在考虑或者初始要做视频营销的时候，不是盲目跟风，人云亦云，说大家都做我就要做，带来的结果很有可能是花了钱花了预算，却没有效果。团队没有商定的明确目标，也会浪费了很多宝贵的时间。要考虑清楚视频制作的目的是什么，想要达到的效果，这会影响视频制作的本身。

想清楚你的目标，设置具体的可衡量目标并定义KPI。设定的视频营销工作成功的关键指标，可以是观看次数、参与度、点击率或转化率，甚至可以是拉新数，成交额。

2. 你愿意为视频营销投入多少的预算？

每年的营销费用是有限的，公司也会考核具体的ROI。如果你投入在视频预算太多，那么你就没有预算花在其他渠道，反之亦然。如果ROI太低，不符合预期，很难持续去做。即便是战略性的预算投入，也不可能是无上限的。所以，要明确好可投入的预算，以及预算和成交考核指标如何挂钩。

二、必不可少的2个调研，找到优势确定核心定位

1. 用户画像分析

一旦确定了目标，就该考虑你想接触到谁。不是所有人都是你的目标受众。视频营销的本质还是营销，离不开营销和运营，

一般情况下，我都会创建Persona来代表理想客户：分析客户数据并进行市场研究，以了解目标受众的人口统计数据、兴趣、行为和痛点。

也花点时间想一想你的目标受众：

• 他们的兴趣和痛点是什么？
• 他们在社交媒体和视频平台上参与哪些内容？
• 你的目标受众群体多数时间花在什么平台？

2. 行业趋势调研

盲目做视频带来的结果是，你花了很多时间和精力制作的视频，根本没有播放量。需要调研不同的视频平台/所在行业/友商流行的视频内容。

• 平台调研：现有流行的视频平台，到底是什么内容在流行？不断刷视频，把网感培养出来。
• 行业调研：最少要把所在行业Top50的热门视频梳理出来，分析视频类型，视频长度，背景音乐，拍摄手法，分析视频为什么会火。
• 友商调研：你的同行热门视频有哪些？时间维度要覆盖:历史，当年，近期。并且把追踪友商热门的视频做成例行化的事情。划重点：一定要持续定期追踪！！！

三、简单5个步骤，开启你的视频营销

1. 规划视频发布内容

规划视频主题、计划发布日期并确保稳定的内容。

通过提前做好规划，把视频发布的内容和主题做好排期，让你保持内容的一致性，并避免在你的发布计划中出现空档。

举个栗子，月初我会提前规划好月度的视频计划，Tiktok，YouTube视频和直播频率，有利于提前安排工作。PS:下图已做脱敏处理，FYI。

至于视频内容的如何敲定，这里就不一一展开，有机会再写。B2B公司更适合：网络研讨会、案例研究、教程、企业品牌视频。然而，消费者通常会观看产品演示和如何使用的视频。

以下是创建日历，需要考虑的几点：

• 制作视频类型（例如，产品演示、客户评价、幕后）
• 是否进行直播
• 发布频率（例如，1次/周，2次/月）
• 发布平台

2. 选择最佳的平台来分发您的视频

在开始制作视频之前，请务必考虑你分发的平台。因为这会影响你制作视频的内容。不同平台的分发机制是不一样的。目前最多人考虑的是Tiktok和youtube，所以在这里重点对比两个平台：

从内容上：

• 内容特点→TikTok重趣味，YouTube重专业；
• 目标受众→TikTok年轻化，YouTube广泛化；
• 算法逻辑→TikTok个性化，YouTube重观众；

Tiktok平台短期内推流极快，“去中心化”机制，采用信息流漏斗算法：

当你上传的视频，通过系统审核后会被推送给100+用户（尤其是你的粉丝），系统会随机选取你的粉丝、同你有相似观看喜好的人、地理位置附近的人、随机等信息进行推送。根据最初的播放反馈，尤其是完播率，点赞率，评论和转发这四个要素评分，如果推送的第一波观众反馈效果好，视频有希望被引爆，进入下一个流量池的几率就更高。

而Youtube当初推荐算法的设计初衷是持续增加用户在YouTube网站的观看时长，根据观看者的喜好推荐视频。简而言之，YouTube关注的重点不是上传的影片内容，而是关心观众在看什么影片。

在YouTube的推荐机制中，会综合考量以下几个因素：用户兴趣，观看时长，喜欢程度以及地域性：

Instead,YouTubelooksatthefollowingmetricsforitsrecommendationalgorithm:Dopeopleactuallywatchit?Whenavideoisrecommended,dopeopleactuallywatchit,ignoreit,orclick“notinterested”? Howlongdopeoplewatchit?TheYouTubealgorithmlooksatboththeviewdurationandtheaveragepercentageviewedtoinformtheranking.Didviewerslikeit?Likesanddislikesareevaluated,asareengagementratesandpost-watchsurveyresults. Whatisyourregionalcontext?ThetimeofdayandthelanguageyouspeakalsoinfluencetheYouTubealgorithm.

从视频形式上，需要考虑：

• 平均观看时间
• 尺寸和声音限制：Tiktok shorts 和YouTube shorts 尺寸一样，但是YouTube长视频又是另一种尺寸了；另外，现在有不少用户在观看视频时关闭了声音，因此字幕对于提高覆盖率也很重要。
• 预算

3. 优化视频搜索引擎

无论是在Youtube,Tiktok,还是在网站发布，都需要把SEO考虑在内。

要提高视频上的曝光率和覆盖面，务必要优化视频元数据：

编写引人注目的标题、详细的视频描述和相关标签：YouTube SEO优化参考《如何在不花钱的情况下，优化 YouTube 视频的 SEO？》而在Tiktok就要注重你的tag，以及视频描述了。

除此之外，利用其它平台和网站，通过Quora回答，或者已有网站做视频内容嵌入，达到反链的效果。

通过视频搜索引擎的力量，提高视频曝光，并有吸引更多观看者的机会。

4. 多渠道分发，最大化营销

创造精彩的内容只是成功的一半，不同的平台都有不同的推流政策，要结合平台进行推广。

为了最大限度地提高频道的增长，积极宣传您的视频，尝试在社交媒体平台上分享、与观众互动、与其他创作者合作，甚至通过电子邮件营销触达你的现有用户。以下是比较有效且简单的方式：

• 通过EDM邮件，定期把更新的视频，系列视频主题期刊发送给用户，既给用户发了干活的传播内容的同时，提高视频的观看时长。
• 在Ins, FB, Linkedin, Twitter等社媒转发视频，有效覆盖你的受众。

5. 持续关注视频数据，分析与改进

定期分析视频数据和表现对于增长至关重要。

YouTube需要关注观看次数、观看时间、参与度和订阅者增长等关键指标，深入了解哪些内容有效以及哪些内容需要改进。

而Tiktok则需要关注播放量，完播率，用户互动数据（喜欢、评论和分享），粉丝数等。

在创作者经济带动下，海外数字视频消费达到历史新高，广告主也将更多的资金转向了智能手机上的创意产品。

有人打赌：创作者作为广告主游戏规则“番外”的时代已经一去不复返了，相反，创作者成为广告工作的基础。

创作者管理平台 Grin 营销副总裁阿里-法扎尔（Ali Fazal）说：“广告方面，首先从创作者入手无疑是未来的趋势。”

根据 IAB 和 TalkShoppe 发布的创意经济报告，今年有 44% 的营销人员计划增加创意投资，平均支出增幅为 25%。据高盛预测，创意经济的最新估值为 2500 亿美元，到 2027 年有望增长到 4800 亿美元。

一直以来，创作者和影响者（KOL）两个词经常被混淆使用，但两者存在关键不同。成为一名 KOL，只是创作者的职业路径之一。未来，随着创作者在广告主预算中的地位越来越稳固，他们所扮演的角色也会越来越多，从“实验性”的角色转变为自成一类的角色。

创作者还可以做什么？

举个例子，网红营销公司 Billion Dollar Boy 是尝试由创作者主导广告概念的公司之一。去年，该公司与立顿冰红茶合作，开展了一场创作者主导的国际广告活动，该活动横跨户外数字媒体、社交媒体和体验媒体，以 TikTok 用户 Matt Storer 演唱的一首原创歌曲开始，得到了其他创作者的支持。在为期两周的活动中，该品牌在澳大利亚的销售额增长了 15%。Billion Dollar Boy 的创始人兼全球首席执行官埃德-伊斯特（Ed East）认为，上述例子表明，数字媒体时代，基于创作者的广告比传统策略更具优势。“现在，创作者需要成为营销计划的核心。”

本文，共提出了 6 大海外创作者行业新趋势或重要观点，总结如下：

1. 品牌和创作者在选择合作对象时将更加挑剔，重复合作将更加普遍。

2. 营销人员将更多地雇佣创作者为品牌自有频道制作内容，而不是将内容分享到创作页面上。

3.“唯粉丝量论”已死。

4. 2024 年，内容创作形式将更加多样化，长视频会更蓬勃发展。

5. 调整期望，不要把社交媒体当作即时购买渠道。

6. 2024 年，我们会看到更多人工智能+创作者的组合方式。

海外创作者行业将出现两大趋势

研究结果表明，创作者广告在建立品牌忠诚度方面的影响力是其他广告的 1.4 倍，在激励品牌宣传方面的影响力是其他广告的 1.3 倍。值得注意的是，分析公司 Morning Consult 指出，在消费者在社交渠道发布自己的内容越来越少的情况下，他们对创作者内容的欣赏程度也越来越高。

归根结底这是因为，海外市场，“消费者正表达对过度消费、不断被推销等问题的不满，这导致未来网红的销售方式将会改变”，数字公关公司 Belle Communication 副总裁 Megumi Robinson 说。
几位行业大佬给出了几个 2024 年的创作者行业发展趋势：

趋势一：品牌和创作者在选择合作对象时将更加挑剔，重复合作将更加普遍。

趋势二：营销人员将更多地雇佣创作者为品牌自有频道制作内容，而不是将内容分享到创作页面上。比如，Uber 公司就制定了一项 TikTok 创作者战略，在任何时候都由不超过六名创作者为品牌制作内容。出现这一趋势，是因为“创作者独立工作，不受任何限制，更创新大胆，内容更有效。”

粉丝量合作论“已死”，新创作形态涌现

过去，海外创作者合作模式的一个特点是，通常同时选择头部网红和腰部网红，因为粉丝量不同，他们分别能保证更大的覆盖力和更高的粉丝参与度。

但，面向 2024 年，Fazal 预测，随着市场格局变化，将粉丝数量作为唯一考虑因素的做法很可能会被淘汰，他指出，与参与度等方面相比，粉丝数量本身并不是一个强有力的指标。不仅如此，随着海外品牌努力建立更多元化的创作者矩阵战略，粉丝数量多的那一批网红，往往是多元化属性不强的那一批人。

Fazal 说，“2024 年，用粉丝数量决定一个 KOL 是否有‘钱景’这件事已经死了。”

Fazel 的另一项预测是，2024 年，内容创作形式将更加多样化，长视频会更蓬勃发展。他指出，虽然短视频的受欢迎程度预计不会下降，但因为消费者渴望获得更细致和更深入的洞察，长视频内容将再次兴起。这种情况在领头羊 TikTok 上已成为常态，观众经常要求在较短的视频中加入第二部分和第三部分，TikTok 通过增加 10 分钟的视频满足了这种需求。对于营销人员来说，有机会讲述一个更长的故事可能会带来某些不同，尤其是在关键的假日营销期间。

Fazal 表示，“随着时间推移，人们已经形成了这样一种观念：千禧一代和 Z 世代尤其无法集中精力，我们必须速战速决。”

短视频一直是被日益关注的焦点平台，尤其是 TikTok、Instagram 和 YouTube，后两者不断为其 Reel 和 Shorts 产品增加新功能和变现工具以对抗 TikTok。2024 年，社交媒体的广告支出有望增加，预计今年的广告支出将达到 2272 亿美元。在电商营销保持强劲势头的情况下，社交平台往往能很好地配合营销人员的客户获取和忠诚度战略，因此社交媒体的广告支出也会随之增加。

“三大平台”之外，其他平台也同样加大了对创作者和广告主的吸引力度。Snapchat 最近开始尝试创作者主导的系列内容概念，并在其 My AI 生成式人工智能聊天机器人中添加了广告主链接。因此，East 预计该平台可能会在创作者领域发挥更大的作用。East 说：“Snapchat 成为了一个风靡的话题，因为他们现在给每位创作者提供了参与和收益的机会。”

社交商务和 AI 带来机遇

最近，TikTok Shop 在美国首次亮相。据《广告周刊》（Adweek）报道，对一些品牌来说，这已被证明是一个重大机遇——美容品牌 BK Beauty 启动了 TikTok Shop，并在三个月内表示收入翻了一番多。

“我们已经看到很多早期迹象表明，TikTok Shop 取得了巨大成功，”Fazal 说。

根据 Insider Intelligence 预测，美国社交电子商务的总销售额将从 2023 年的 670 亿美元稳步增长到 2027 年的超过 1440 亿美元。根据 Morning Consult 公司数据，53% 的 Z 世代在观看了社交媒体上的“评论”视频后购买了产品，而“haul”和“get ready with me”（GRWM）视频则分别有 40% 和 37% 的观看者购买了产品。

但同时，随着社交媒体领域的营销试验越来越多，Fazal 敦促营销人员调整对社交媒体的期望，不要把社交媒体当作即时购买的途径。“很多时候，人们想到网红营销时，会将其与付费广告等其他广告渠道进行比较或对标，因为付费广告的目的是实现首次接触转化。但我认为，影响者营销就像电视广告或广告牌一样，需要多次传播才能取得成功，”Fazal 说。

2024 的另一个重要问题是，生成式人工智能将如何服务于创作者领域？

Fazal 说，这种技术可以用于简化计划和整理工作等偏“后端”的任务，从而为创作者提高效率。目前已经有不少公司提供专注于该技术的服务。

“我认为，在 2024 年，我们可能会看到更多种创作者+人工智能的组合。”Morning Consult 咨询师指出。

当然，虚拟网红的概念已经逐渐走向流行，未来也可能会成为主流。全球创造者营销公司 Open Influence 的创始人兼首席执行官亚历克斯-达汉（Alex Dahan）说：“这些利用先进的人工智能技术创造出来的虚拟人物可以为品牌提供新的创新方式来吸引受众，尤其是在时尚、科技和娱乐领域。”

作者：Morketing Global