当外界还在对视频号电商的潜力持观望态度时，2024年，一批男明星在视频号跑通了。

在演员任重的直播间里，光是一款行李箱的销售额就接近300万；演员朱泳腾带货女装，一场直播的销售额就突破百万；“童年男神”迟帅在8月初的带货直播，创造了近450万场观……

跟抖音直播间对比，视频号电商无论是场观还是GMV，看起来都很不起眼。

但由于视频号投流消耗远远低于抖音，一场直播下来，利润率要比抖音要好非常多。甚至，由于视频号的私域属性，一些主播开始经营自己的企业微信、用户社群，将用户导入私域完成复购成交。

与李佳琦的“所有女生”不同，视频号直播间的男主播对粉丝的称呼高度一致——“姐姐们”。事实上，40岁以上的中老年女性、宝妈、县城贵妇……这些用户构成了视频号直播电商的核心客群。

一种观点认为，靳东是视频号用户最喜欢的男明星画像。

而剁椒Spicy观摩了多场直播后发现，在视频号做得好的男明星，竟多多少少都有一些“靳东的影子”。

朱泳腾，西装不离身，鸡汤不离口，言语间皆是生活奥义人生智慧；

迟帅，身着一袭雾霾蓝旗袍，儒雅亲和，宛若春风拂面，上演一出“带货的诱惑”；

任重，边带货边涮牛肉、吃火锅，他那与过往角色一脉相承的松弛感，让观众的班味一扫而空……

此外，《王牌对王牌》主持人沈涛、《乡村爱情故事》的谢广坤、“通臂猿猴”郭政鸿、“御猫展昭”何家劲等人都纷纷入驻视频号带货。

今年6月，钟丽缇成为视频号首个带货场观破千万的达人。尽管珠玉在前，但目前视频号上新入驻的艺人以男性为主，女明星们更多聚焦中于小红书平台。2024年Q2腾讯财报显示，视频号总用户使用时长显著增加，广告收入同比增长超过80%，视频号电商仍在持续增长。

在这个完全不同的流量场里，“靳东们”逐渐找到了自己的位置。

01 在视频号屡试不爽的2个人设——温柔霸总、经济适用男

2023年，视频号官方曾对若干主播进行过一次表彰，这当中唯一一位艺人，就是朱泳腾。

在视频号直播间，朱泳腾的人设可以总结为“柔情霸总”，时而霸气侧漏，怒怼合作方；时而“与操劳了一辈子”的姐姐们深度共情；偶尔“虐粉”，带病直播，请求姐姐们允许他这一单多赚一点点。

在最近的一次美妆专场直播中，他请出了自己76岁高龄的妈妈。

“这个精华油对我们老年女性是非常好的，有延缓衰老的作用。”在直播间，朱泳腾的母亲细致地分享一款面部精华油的使用体验，从肤感到效果，再到涂抹技巧，旁边的助播不忘亮出品牌广告牌和价格机制。

在母亲亲身示范后，朱泳腾霸气宣布：“我只有一个保证，用完它你不会想再用其它产品了”。

类似的霸总话术，在他口中经常出现。无论是秋月梨、燕窝粥，还是围巾、衬衫、连衣裙，甚至纸巾，他总是自信地向观众保证：“一旦在腾哥这买过，在别的地方就不会想买”。

对爱慕他的粉丝，朱泳腾深情满满，还曾在直播间朗读“姐姐们”写给他的表白信。他邀请粉丝们成为VIP后私信他，“我看到的都会读出来”。

直播间的粉丝很吃这一套，在评论区刷屏表白：“会一直支持你”，“腾哥卖的产品我们家人放心支持”，“老妈又让多下了两单”。

除了在直播间打造“可霸气可温柔”的反差人设，朱泳腾还持续拍摄短视频，“短视频+直播”，立体化地将自己塑造成那个“最懂你的人”。

在一条爆款视频中，朱泳腾以一身绅士西装亮相，深情地讲述他欣赏的女性特质：不傍大款，不出卖灵魂，非常泼辣，也可以很优雅，最重要的是人格独立和精神独立。她可能没有公主命，但是她有一颗女王的心。视频下，近3万条评论表达了观众的共鸣，许多粉丝代入了自己，对朱泳腾产生了深厚的认同。

在“温柔霸总”之外，“经济适用男”的人设同样很受视频号粉丝的欢迎。

任重“居家风”的带货模式，扑面而来的松弛感为观众提供一种“精神按摩”：卖虾滑时他会说：“99到手是两斤四两的虾滑，可以打火锅、包混沌、包饺子、做虾滑饼夹进面包里”；卖背包，则强调其为孩子上学提供便利。沈涛在介绍收纳盒时，则表示：“上面能放孩子的玩具，下面能放卷子”。

务实、可靠和家庭友好的风格，建立起中年女性消费者的信任感和品牌忠诚度。

而宝妈群体更是中年男星的关键消费者人群。

演员钱泳辰在推销气垫时，运用了富有同理心的话术：“有宝妈跟我说自己已经几年没买过好气垫，都用在家庭上了，我听后很伤心”。沈涛在带货自然堂护肤品时也着重强调为宝妈们争取福利。

当你点开这些男星的视频号主页，映入眼帘的是他们一色的西装打扮，配以充满哲理的人生鸡汤对白，表演出一副超脱世俗的智慧。

迟迟帅以#情感#成长#认知为关键词引领话题；任重对着镜头深情说道：“别为难自己，活得像你自己就行”；郭政鸿教人“诚驭人心，智控大局”…..

帅气又迷人，温暖且可靠，沉淀出非凡的智慧。这些是视频号中年男星们的带货密码。

02 3大运营特点：多专场、强预约，3个品类最火

在视频号打出一片天的男明星们，不仅收获了粉丝，他们的影响力早已被嗅觉灵敏的品牌看到。

不少品牌已经开始与他们合作专场直播，一般而言，这种专场直播通常持续6小时以上。

像华熙生物、自然堂这样的成熟品牌，就分别与迟帅、沈涛合作了专场带货直播，而花皙蔻等新锐品牌，也钟爱这一类专场，例如朱泳腾为花皙蔻做的专场直播，就创造了10.4万观看量和2万热度，其推广的抗老精华油和面霜等产品被抢购一空。

预约，是视频号直播最重要的运营方式，也是一场直播基础流量的保障。

在视频号的规则中，预约成功的粉丝会在开播前收到“服务通知”的推送，这种“强提醒”，会给直播间带来大量流量。

在专场直播前，迟帅、郭政鸿、朱泳腾等都会先开一场，甚至多场直播，与粉丝慢节奏聊天，分享生活点滴，或是唱歌跳舞等才艺表演，并提醒用户预约直播。做得好的男明星，还会在公众号、企业微信、小程序、朋友圈等场域贴出预约二维码，引导用户锁定直播间。

在平日里，任重、郭政鸿等男明星们，也会在16点至24点的高峰时段开播，有些已经实现日播，甚至直播到凌晨。

据2024年行业报告显示，服饰、食品和家清日用是视频号直播带货订单量占比最高的三大品类。其中，服饰品类贡献了36%的订单量，成为最受欢迎的品类；食品贡献了21%，家清日用贡献了9%，中年男明星们的直播数据也符合平台的整体趋势。

新视数据显示，在朱泳腾最近的一场直播中，服装品牌慕江南表现出色。该品牌专注于以丝巾为载体，传递江南的韵味与精致，核心客群主要集中在35岁到60岁之间。

其中，一款售价高达358元的围巾成为销售额的冠军，预估销量突破千件，而这一价格在抖音直播间通常都足以购买到羽绒服。

同时，慕江南的其他产品，包括上衣、衬衫、连衣裙的销售额也紧随其后，售价从百元到千元不等，彰显该中年男星在提升服饰销量方面的强大影响力。

食品和家清日用，同样是他们直播间的常客。

近30天在任重的直播间，食品饮料品类有着58.96%的上架率和接近400万元的销售额占比，占据了销售总额的半壁江山。

任重直播数据 数据来源：新视

粉丝们总能看见他在铁锅旁亲身烤制肉串、大虾、肥牛卷，然后一脸餍足地大快朵颐。在近期的一场直播中，销量前三的商品分别为行李箱、肥牛卷和牛扒。

任重在8月21日带货艺雅璐大号烤盘时还曾表示，自己在抖音带货卖到了108元，而在视频号仅售价63元。即使在价格相近的情况下，视频号平台还常常提供额外的福利，如买一送一或买一送二，以及额外赠品，增加了消费者购买的吸引力。

此外，美妆护肤类产品在中年男星直播间也占据重要份额。迟帅、沈涛、任重、朱泳腾、郭政鸿等人均有涉猎，他们的合作品牌既包括自然堂、敷尔佳等市场认可度高的品牌，也涵盖了花皙蔻、蜜黛莎等新兴品牌，部分价格甚至低至9.9元。

这当中的典型代表是迟帅。

数据显示，近30天迟帅直播间美妆护肤类产品的上架率达到了38%，以超过250万元贡献了单场直播近一半的总销售额。食品饮料类的销售额也超过200万元，其中[迟帅专享]的红极参预估销售额超过1万。

03 视频号直播，不会出现“第二个贾乃亮”

视频号和视频号直播，注定要走和抖音不一样的路。

在一次行业分享中，群响创始人刘思毅这样分析：“视频号流量小，抖音流量大；视频号流量被动触达，抖音流量主动刷刷刷；视频号流量社交关系裂变占比很大，抖音全靠算法；视频号直播投不了多大的规模，抖音恨不得吃掉你所有预算；视频号直播受众是有闲有钱退休中老年姐姐，抖音是全人类焦躁不安的刷信息流。”

前述中年男艺人，大多数在视频号和抖音都有账号，抖音粉丝通常是视频号的数倍。

但在抖音极度内卷的环境之下，诸如任重和朱泳腾，早已将战略重心转向视频号，通过频繁的直播活动甚至日播，提升其在该平台的影响力。演员来喜，他尚未在抖音开展过直播带货活动，而是在视频号上进行了首播。

相比之下，沈涛、徐光宇等人则实施了跨平台同步直播的策略，两个平台内容保持一致，以实现最大化的观众覆盖。

抖音平台的流量主要集中在头部主播，而视频号的去中心化流量分发机制，则为非头部艺人和直播新人提供了更多的成长空间。

例如，徐光宇在带货茶叶时，在视频号上的观看量则远高于抖音。

在茶叶带货这一细分市场，抖音的流量主要集中在头部主播如“勐海清玉阁茶坊”、“老李私藏茶”、“少东家的茶”等，导致徐光宇在抖音的直播间观众数仅刚过百人。然而，在视频号上，他的观众量已经成功突破了万人大关。视频号较为有效避免了“赢者通吃”的局面，新人与小主播也有机会平台上获得可观的流量和销量。

当前，视频号的优势正是在于对私域流量的高效利用，主播可以通过企业微信、公众号、小程序等私域渠道触达用户，实现直播的人气积累。

郭政鸿、朱泳腾等艺人建立了粉丝微信群，并运用企业微信、公众号等私域社群工具，有效增强了与消费者的互动和黏性。他们在朋友圈和公众号实时分享产品信息与直播内容，确保粉丝能够第一时间获取直播动态。朱泳腾进一步通过创建“朱泳腾美丽站”微信小程序，引入会员机制和积分商城，与直播带货形成联动，有效激发了消费者的购买欲望。

与抖音的“大力出奇迹”相反，在视频号直播带货需有耐心，采取慢火烤全羊的策略。

在一些分析人士看来，视频号电商“做不大、饿不死”，微信坚持一贯的“去中心化”分配逻辑，整体流量分配“偏私域化”。

正如公众号在10万+以上，就不再显示具体的流量数据，微信始终希望抑制超级内容破圈，将资源位给到更多的中腰部。

未来，或许会有更多“视频号靳东”入场，开创属于他们的直播间生意。他们可以是“第二个迟帅、任重、朱泳腾”，但由于极为不同的平台规则和流量机制，这里不会出现“第二个小杨哥”，也不会出现“第二个贾乃亮”。

近年来，国货品牌的迅速崛起，美妆品牌的竞争已经不再局限于国际一线或奢侈品牌，新产品不断涌现，让消费者有更多的选择与满足用户的需求。在行业竞争愈加激烈情况下，美妆行业应该如何在互联网流量下夺回失去的流量阵地？又应该如何突破找出新的价值增长点？

家居视频号，作为家居行业中重要的传播渠道之一，扮演着不可忽视的角色。然而，如何正确跑品，提升视频号的品牌影响力，吸引更多的关注和用户参与，却是摆在家居视频号经营者面前的一项重要课题。

一、如何开通视频号和视频号直播

视频号又出新规了！

对于在视频号中导流私域的管控越来越严格。

原本以为，作为微信自家的孩子，视频号会对此有所放松。

没想到最近视频号内部大调整，把私域导流的口子越收越窄。

01 三个导流行为被限制

1、暂停留资组件

什么叫留资组件？

就是在直播、观看视频的过程中，可以给你一个弹窗，让你可以去联系客户，如图：

本来这个效果是最好的，不需要跳出页面，一气呵成。

目前想要使用这个功能的，相关的服务资质审核比较严格。

2、禁止出现二维码

之前在视频号直播的过程中，可以在贴片上放出微信群的二维码。

这样既实现带货，又能实现引流，本来属于视频号的一大优势，现在已经明令禁止了。

3、禁止简介留个微

那么能不能在个人主页留个微呢？

当然也是不行的！

这种行为也是会被处罚的。

以上这三个行为，视频号都明确不允许了，个别账号暂时还没有被巡查到，所以如果被查到，需要及时修改。

否则会被限制直播、私信、带货、推荐等相关的权限。

02 一切为了交易

那么问题来了，为什么作为自己家的孩子，视频号还要管理的这么严格？

用户在视频号观看、互动、消费，然后还能沉淀在私域多好啊，不会跑出去。

就算不消费，导流到私域，下次还有引导消费的机会。

为什么呢？

我个人觉得有两点，其中第二点是最重要。

1、交易安全

减少用户被骗的风险，毕竟离开了视频号，用户不管是加群还是加微信，可能和视频号这个主题没有任何的关系。

如果私下交易，导致发生的转账、消费被骗，无法监控核实。

2、交易GMV

为了视频号的GMV，作为微信甚至是腾讯电商的期望。

必须要想尽办法把一切的日活、交易都留在视频号完成。

你去加了企微、个位，可能后面就变成了转账、变成去了小程序的店铺、去了其他APP，或者给一些拼团的工具带去了交易，如快团团、群接龙等等。

而通过限制导流的方式，引导商家和用户都要在视频号内完成交易。

03 目前可用的导流方法

既然视频号已经做了限制，那目前还有其他可用的方法引流吗？

1、私信

视频号的主页可以和博主进行私信，然后博主可以向用户发送微信号等等。

2、客服

开通微信小店后，私信会变成客服，可以通过客服的咨询获得微信号、二维码等。

3、公众号

可以把视频号绑定公众号，这样用户关注公众号的时候，可以设置自动回复，以及菜单栏中也可以引导。

4、企微

打开企业微信，找到视频号，可以绑定企业微信，这样用户可以通过视频号主页，直接打开企业微信。

5、插入文章

如果发布的是视频，也可以在视频中，添加公众号的链接。

但是有个要求，公众号粉丝数必须超过1万才可以，这是一个很高的门槛。

6、留言评论

自己弄几个小号，在评论区进行置顶评论，当然这种方式还是存在一些风险的。

04 关于视频号，私域导流的事项

1、路肯定会有

尽管现在导流私域的路子被封了好几条，但是大家不至于太悲观。

无论如何，导流的路子肯定还是会开放的，不会直接封死。

最差的方法就是去加企业微信，然后企业微信自己收好友数量的费用上。

因为只要是电商交易，私信、客服这条口子，不得不开。

而对于房产、汽车等这种高客单、高背书性质的产品，视频号也不可能不提供，无非就是门槛高点，但对企业认证的用户来说，问题不大。

2、三个建议

从视频号导流到私域，主要的影响还是个人业务，所以有三点建议：

a、少做利益诱导

不要在简介、私信、评论中做利益诱导，这个视频号已经有明确的处罚案例了。

b、保持信息统一

个人做视频号的时候，最好和其他的社交账号保持统一，比如公众号、微博等，这样用户能够去关联搜索。

c、凸显个人专业

在拍摄的过程中，不管是卖服务、卖实物、卖软件，要尽量凸显自己的专业性，这样用户才有关注你、私信你的意愿，也能提高引流的效率。

作者：长期专业利他

来源：十里村（ID：shilipxl）

一、开店前的准备工作

开店之前，咱们需要进行一些准备工作。你需要一个已认证的微信视频号，确保账号信息真实可靠。此外，准备好店铺所需的各类资料，包括营业执照、法人身份证、银行账户等，这些资料在申请开店时会用得到。

二、开店流程

1.登录视频号后台 首先，打开微信视频号后台，使用你的微信账号登录。如果还没有视频号，可以在微信内搜索并创建。

2.申请开店 在视频号后台，找到“店铺管理”选项，点击进入。根据提示填写店铺信息，包括店铺名称、主营类目、联系方式等。确保所有信息真实无误。

3.提交资质 按照要求上传相关资质文件，如营业执照、法人身份证等。对于个体工商户或企业而言，提供完整的资质文件是通过审核的关键。

4.等待审核 提交资料后，需要等待平台审核。审核时间通常为3-5个工作日。期间可以通过后台查看审核进度。

5.开店成功 审核通过后，你的店铺就可以正式运营了。此时，可以在后台进行产品上架、设置店铺装修等操作。

三、开店后的运营

开店成功只是第一步，后续的运营管理更为重要。以下是一些建议：

1.产品上架 将准备好的商品信息上传至店铺，包括商品图片、描述、价格等。确保商品信息详实、图片清晰，以吸引用户购买。

2.店铺装修 美观的店铺装修可以提升用户体验。可以根据品牌风格进行店铺设计，增加Banner、轮播图等元素。

3.互动与推广 通过视频号发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注。同时，可以利用微信生态内的各种推广工具，如朋友圈广告、小程序等，提升店铺曝光率。

4客户服务 良好的客户服务是提升用户满意度的关键。及时回复用户咨询，处理售后问题，建立良好的口碑。

四、注意事项

1.资质审核 提交资料时，一定要确保信息真实、完整。如果资料不全或不符，可能会被拒绝。

2.内容合规 发布的内容要符合平台规定，不得涉及违法、违规内容，避免被封号或处罚。

3.隐私保护 注重用户隐私保护，不随意泄露用户信息，遵守相关法律法规。

以上步骤和注意事项，你熟知即可顺利在视频号上开店并进行有效运营。希望这些内容对你有所帮助，祝你的视频号店铺生意兴隆！

我们将从视频号直播话术聚人、留客、锁客、说服、催单、下单六个方面来进行拆解，这些贯穿视频号直播全程，也贯穿在视频号直播中每一个产品。

还可以一键查看视频了解直播话术！

所谓聚人，就是把人聚集起来。这个阶段属于直播开场阶段，需要做好暖场，拉进与用户之间的距离，宣传直播时间和直播亮点内容。这个环节的话术主要分为欢迎话术和宣传话术。

主要是暖场和预告福利活动。

1）打招呼

例如：欢迎新来的xx来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！

2）寻找话题

例如：你是不是和我一样换季就过敏，这种情况我一般会用xx！

3）福利预告

例如：新来的宝宝扣一个1，晚点给大家上福利，欢迎大家来我们直播间哦~

宣传话术主要是为了告诉用户直播时间，和告知用户直播亮点内容。

1）告知直播时间，提醒观看

例如：感谢在我直播间的宝宝们，我每天的直播时间是XX点-XX点记得每天准时来看哦！

2）宣传直播内容

例如：我是XXX，今天来给大家分享几个xxx方面的小技巧，记得关注我，学会了你也可以是xx达人。

直播过程中留客，通过主播与观众的实时互动，让观众感受切身服务，主播也能快速了解观众的反馈，响应用户诉求，把观众留住。这个阶段的话术主要分为互动话术和宣传促销。

互动话术有三种类型，分别是发问式互动、选择性话术、节奏型话术。

1）发问式互动

例如: 有疑问的宝宝们扣1，我再来解答

2）选择性话术

例如：想要xx宝贝的扣1，xx宝贝的扣2

3）节奏型话术

例如：想要xx福利的宝宝们公屏走一波xxxx！

宣传促销的办法主要是打招呼+提醒关注领券。

例如：

新来的宝贝先点一下关注，可以领取到一个粉丝特价哦！
新来的宝宝们，现在正好有福利秒杀，点赞并关注主播可以领取优惠券哦！

锁客的话术主要抓住两个字“说”和“做”。

“说”主要是从不同方面展示产品，锁住目标用户。

1）展示型一展示产品、使用感受、价格优势

例如：这款产品给人xx的感受，使用起来xxx，现在还有活动价。

2）信任型一带入自己、走情怀路线

例如：我也买了XX，我个人比较喜欢这种

3）专业型一多方面详细讲解产品

例如：这款是xx材质，撞色穿起来特别显瘦，腰部的褶涧设计更能巧妙遮住小肚脑，把裤脚折起来一截，不仅会有一种轻巧随意的感觉，更显得年轻有活力。

“做”是用实际行动让用户切身感受产品，仿佛身临其境。

1）现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能

例如： 我们原价是XX元，门店价、官网价也是XX元，但是今天你们来我们直播间，只要XX，所有宝宝们准备，321，上链接！

2）谈到产品是xx同款，拿出准备好的xx同款大幅照片

例如：想要XX同款的宝宝们把 “1”字刷起来！

在说服用户的阶段，主要是用低价和话语场景两个办法。

直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

例如：给大家xx秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套门店价格xxx，点赞到xx给大家利价XXX！

用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益。

例如：这款xxx给人那种很甜的感觉人间水蜜桃就是你。

到了催单这个环节，主要是让用户产生购买的紧迫感以及购买欲望，通过讲时间、优惠、物流、自留等办法来实现。

1）讲时间

例如：库存不多，时间紧迫，过了这波就没有了/买到就是赚到

2）讲优惠

例如：x号链接改过价格了，大家放心拍，先付先得、最后2分钟！

3）讲物流

例如：(根据实际情况讲最快到货时间) +我们是有运费险的哈

4）讲自留

例如：这款我自己也买了，之前门店要xxx元，今天直播间才xx!

下单的引导话术主要是引导用户下单话术和感谢话术。

主要是下单流程讲解和下单操作演示，引导下单行动，排除下单过程中用户不熟悉操作的隐患。

例如：点商品链接、领优惠券、点立即购买、选数量、点确认等。

1）感谢陪伴

例如：感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，感恩有你们！

2）结束祝福

例如：最后一首歌《XXXX》谢谢大家的陪伴，希望大家睡个好觉做个好梦明天新的一天好好工作，晚上我们再聚！

3）预告下一场直播

例如：今天的直播结束了，明天晚上X点~X点同样时间开播，我们不见不散！

以上就是今天的视频号直播话术干货，直播话术可以作为让用户更好成交和转化的工具，但也不可一味依赖话术，良好的产品和售后服务等都是直播间能够做起来的重要因素。

近期，平台在回查中发现部分视频号橱窗商家、视频号橱窗达人在直播画面中通过“过度提高用户期望”的方式进行虚假宣传，造成严重误导，影响用户的观看和购买体验。基于此，为维护平台“真实可信、交易有序”的带货环境，特制定本“带货商品呈现引导规范”，希望各位商家及达人认真学习“正面案例”场景，避免“负面案例”场景的出现，清晰展示并做好商品的介绍宣传。

一、平台倡导“带货商品呈现引导规范”

1. 倡导直播间主播“真人出镜”，避免“镜子直播”，直播背景真实，主播站位与镜头适中

2. 合理摆放与拍摄商品，不过度夸大商品规格尺寸，真实展示商品本身，避免“失真”

3. 商品呈现展示售卖规格包装且详细展示商品内外细节，使用户有清晰感知

4. 清楚呈现并说明商品的详细信息，包括但不限于“名称、配料、净含量、保质期、产地”等

二、带货引导规范“典型参考”案例

1.  参考案例-大米

正面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，机位直接拍摄直播场景，非“镜子直播”，背景真实，主播与商品呈现比例适中，正常摆放	正常直播场景下，主播全面展示商品包装，包括正反面及相关商品细节，进行详细讲解	近景切换1：主播展示商品详细内容信息，包括名称、配料、净含量、保质期、产地、执行标准、质量等级等	近景切换2：主播展示包装内实际商品的呈现，让用户更直观清晰看到包装内商品的具体状况
负面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间无真人出镜，相关商品过度堆砌，刻意突出商品数量，包装无有效参数信息，未真实展示商品本身，低价贴字展现商品信息，对用户造成误导

2.  参考案例-椰蓉嫩蛋糕

正面案例	场景1	场景2	场景3
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播与商品呈现比例适中，正常摆放	画面呈现商品售卖规格包装，主播伸手靠近展示商品细节，并详细讲解商品信息	主播撕开商品外包装，展示实际商品大小及相关细节，使用户清晰了解商品实际情况
负面案例	场景1	场景2	场景3
场景案例
场景说明	直播间有真人出镜，但为“镜子直播”，商品在“转盘”上过度堆砌且存在品类混淆，同时因商品距离镜头过近导致呈现与实际大小形成较大出入，画面比例“失真”，低价贴字展现商品信息，对用户造成严重误导

3.  参考案例-吐司面包

正面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，机位直接拍摄直播场景，非“镜子直播”，背景真实，主播与商品呈现比例适中，正常摆放	画面呈现商品售卖规格包装，主播伸手靠近展示商品细节，并详细讲解商品信息	主播撕开商品外包装，展示实际商品大小及相关细节，使用户清晰了解商品实际情况	主播伸手靠近镜头展示拆开包装的商品细节，使用户更直观了解商品
负面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间存在“无真人出镜”，且为“镜子直播”，商品在“转盘”上过度堆砌，面包“千层效果”过度夸大非实际商品现状，同时因商品距离镜头过近导致呈现与实际大小形成较大出入，画面比例“失真”，低价贴字展现商品信息，对用户造成严重误导

4.  参考案例-八珍糕

正面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播与商品呈现比例适中，依据包装信息介绍商品细节	主播撕开商品外包装，展示实际商品大小及相关细节，使用户清晰了解商品实际情况	主播伸手靠近镜头展示拆开包装的商品细节，使用户更直观了解商品	主播掰开商品伸手靠近镜头展示“内部细节”，使用户直观了解商品配料
负面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间存在“无真人出镜”，且为“镜子直播”，商品在“转盘”上过度堆砌，因商品距离镜头过近导致呈现与实际大小形成较大出入，画面比例“失真”，低价贴字展现商品信息，对用户造成严重误导

5.  参考案例-月饼

正面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播与商品呈现比例适中，展现售卖规格商品的外包装	主播伸手靠近展示售卖规格商品的外包装并对相关商品详情进行讲解	主播侧面展示商品外包装对应的商品信息，使用户清晰了解商品实际情况	主播打开包装，伸手靠近镜头展示拆开包装的商品细节，使用户更直观了解商品
负面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间有真人出镜，但为“镜子直播”，商品在“转盘”上过度堆砌且存在品类混淆，同时因商品距离镜头过近导致呈现与实际大小形成较大出入，画面比例“失真”，低价贴字展现商品信息，对用户造成严重误导

6.  参考案例-其他食品

正面案例	5L橄榄油	红豆沙	榨菜	罐装燕麦片
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播手拿商品呈现比例适中
负面案例	2.72升橄榄油	红豆羹	榨菜	罐装豆浆粉
场景案例
场景说明	“镜子直播”或“无真人出镜”，商品过度靠近镜头，画面比例“失真”，造成用户严重误导
正面案例	麻薯	鹌鹑蛋	红枣	花生
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播手拿商品呈现比例适中
负面案例	绿豆饼	鹌鹑蛋	椰枣	花生
场景案例
场景说明	“镜子直播”或“无真人出镜”，商品过度靠近镜头，画面比例“失真”，造成用户严重误导

7.  参考案例-纸巾

正面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播展示商品呈现比例适中，商品介绍信息详尽，用户可清晰辨别商品大小
负面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	“镜子直播”或“无真人出镜”，商品在转盘上堆砌且过度靠近镜头，商品展示大小与实际形成较大出入，画面比例“失真”，造成用户严重误导

近期，平台在回查中发现部分视频号橱窗商家、视频号橱窗达人在直播画面中通过“过度提高用户期望”的方式进行虚假宣传，造成严重误导，影响用户的观看和购买体验。基于此，为维护平台“真实可信、交易有序”的带货环境，特制定本“带货商品呈现引导规范”，希望各位商家及达人认真学习“正面案例”场景，避免“负面案例”场景的出现，清晰展示并做好商品的介绍宣传。

一、平台倡导“带货商品呈现引导规范”

1. 倡导直播间主播“真人出镜”，避免“镜子直播”，直播背景真实，主播站位与镜头适中

2. 合理摆放与拍摄商品，不过度夸大商品规格尺寸，真实展示商品本身，避免“失真”

3. 商品呈现展示售卖规格包装且详细展示商品内外细节，使用户有清晰感知

4. 清楚呈现并说明商品的详细信息，包括但不限于“名称、配料、净含量、保质期、产地”等

二、带货引导规范“典型参考”案例

1.  参考案例-大米

正面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，机位直接拍摄直播场景，非“镜子直播”，背景真实，主播与商品呈现比例适中，正常摆放	正常直播场景下，主播全面展示商品包装，包括正反面及相关商品细节，进行详细讲解	近景切换1：主播展示商品详细内容信息，包括名称、配料、净含量、保质期、产地、执行标准、质量等级等	近景切换2：主播展示包装内实际商品的呈现，让用户更直观清晰看到包装内商品的具体状况
负面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间无真人出镜，相关商品过度堆砌，刻意突出商品数量，包装无有效参数信息，未真实展示商品本身，低价贴字展现商品信息，对用户造成误导

2.  参考案例-椰蓉嫩蛋糕

正面案例	场景1	场景2	场景3
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播与商品呈现比例适中，正常摆放	画面呈现商品售卖规格包装，主播伸手靠近展示商品细节，并详细讲解商品信息	主播撕开商品外包装，展示实际商品大小及相关细节，使用户清晰了解商品实际情况
负面案例	场景1	场景2	场景3
场景案例
场景说明	直播间有真人出镜，但为“镜子直播”，商品在“转盘”上过度堆砌且存在品类混淆，同时因商品距离镜头过近导致呈现与实际大小形成较大出入，画面比例“失真”，低价贴字展现商品信息，对用户造成严重误导

3.  参考案例-吐司面包

正面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，机位直接拍摄直播场景，非“镜子直播”，背景真实，主播与商品呈现比例适中，正常摆放	画面呈现商品售卖规格包装，主播伸手靠近展示商品细节，并详细讲解商品信息	主播撕开商品外包装，展示实际商品大小及相关细节，使用户清晰了解商品实际情况	主播伸手靠近镜头展示拆开包装的商品细节，使用户更直观了解商品
负面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间存在“无真人出镜”，且为“镜子直播”，商品在“转盘”上过度堆砌，面包“千层效果”过度夸大非实际商品现状，同时因商品距离镜头过近导致呈现与实际大小形成较大出入，画面比例“失真”，低价贴字展现商品信息，对用户造成严重误导

4.  参考案例-八珍糕

正面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播与商品呈现比例适中，依据包装信息介绍商品细节	主播撕开商品外包装，展示实际商品大小及相关细节，使用户清晰了解商品实际情况	主播伸手靠近镜头展示拆开包装的商品细节，使用户更直观了解商品	主播掰开商品伸手靠近镜头展示“内部细节”，使用户直观了解商品配料
负面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间存在“无真人出镜”，且为“镜子直播”，商品在“转盘”上过度堆砌，因商品距离镜头过近导致呈现与实际大小形成较大出入，画面比例“失真”，低价贴字展现商品信息，对用户造成严重误导

5.  参考案例-月饼

正面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播与商品呈现比例适中，展现售卖规格商品的外包装	主播伸手靠近展示售卖规格商品的外包装并对相关商品详情进行讲解	主播侧面展示商品外包装对应的商品信息，使用户清晰了解商品实际情况	主播打开包装，伸手靠近镜头展示拆开包装的商品细节，使用户更直观了解商品
负面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间有真人出镜，但为“镜子直播”，商品在“转盘”上过度堆砌且存在品类混淆，同时因商品距离镜头过近导致呈现与实际大小形成较大出入，画面比例“失真”，低价贴字展现商品信息，对用户造成严重误导

6.  参考案例-其他食品

正面案例	5L橄榄油	红豆沙	榨菜	罐装燕麦片
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播手拿商品呈现比例适中
负面案例	2.72升橄榄油	红豆羹	榨菜	罐装豆浆粉
场景案例
场景说明	“镜子直播”或“无真人出镜”，商品过度靠近镜头，画面比例“失真”，造成用户严重误导
正面案例	麻薯	鹌鹑蛋	红枣	花生
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播手拿商品呈现比例适中
负面案例	绿豆饼	鹌鹑蛋	椰枣	花生
场景案例
场景说明	“镜子直播”或“无真人出镜”，商品过度靠近镜头，画面比例“失真”，造成用户严重误导

7.  参考案例-纸巾

正面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	直播间真人出镜，画面呈现真实完整，非“镜子直播”，主播展示商品呈现比例适中，商品介绍信息详尽，用户可清晰辨别商品大小
负面案例	场景1	场景2	场景3	场景4
场景案例
场景说明	“镜子直播”或“无真人出镜”，商品在转盘上堆砌且过度靠近镜头，商品展示大小与实际形成较大出入，画面比例“失真”，造成用户严重误导

视频号小店如何上架商品。

手机版

进入微信，点击视频号。

点击右上角

进入创作者中心

点击带货中心

点击新增商品

选择类目填写产品规格及详情

以上做完之后，再点击上架售卖。

进入系统审核，审核完成后产品就会出现在店铺里。

电脑版

1、开通店铺后，点击视频号小店后台。点击商品管理中的新增商品。

2、选择你要发布的商品类目，选择下一步。

3、选择商品编辑，填写相关新息。如商品名称、属性、详情页、标题、价格等。对于商品的标题一定要言简意赅，可以添加一些热搜词进去。

商品的主图不能带有除自己品牌外的其他品牌、logo、广告、水印等。

商品的价格不会设置的可以参考同行店铺。

4、选择完成后，点击上架按钮，审核通过后，就可以在商品列表里看到。

除此之外，还可以用第三方软件去上架。

好了，关于视频号小店还有什么不懂的，可以随时问我。