这一秒是埃及舞娘，下一秒换装成魔法少女，再一眨眼又成了国风美人。

在“咖啡甜心”的抖音直播间里，你得打起十二分精神，稍不留神以为自己误入另一个美女热舞直播间。

划到另一个直播间，“云爸爸”里站着一排大爷整齐穿着polo衫或是立领保暖棉服，有些僵硬地手舞足蹈，然后用诙谐的表情掩饰自己的笨拙。反观“阿姨女团”里四五十岁的大妈们，虽然皮肤黝黑眼间细纹密布，但跳起插秧舞、抓钱舞、机车舞却不马虎，可以看出几分年轻时的风采。

现在抖音团播直播间，可以说是“五行八作”大杂烩。不管什么画风的直播间都有人捧场，美女拼盘or抽象整活，抖音团播怎么就让人停不下来了？

1 越来越卷的团播，男女老少齐整活

作为抖音娱播的一大主要板块，团播这一直播形式并非近年来崛起，而是早在秀场直播兴起之后就已经存在，只不过当时的形式是几个主播在一起唱歌跳舞，并没有太多花样。

后面优化成“送出“小心心”“玫瑰花”“人气票”这样的一分钱抖音小礼物，就能让直播间中好看的小姐姐为你花20秒跳上一段舞蹈，对于观众来说，极大地降低了参与其中的门槛。

在对“平民”友好之外，这种按礼物个数计算表演时长的机制也满足了某些观众的猎奇感，驻扎下来的“大哥”，往往会为自己喜欢的小姐姐狂刷礼物，让她不停地表演，连续表现几十分钟甚至几个小时，直到大汗淋漓跳不动为止。毕竟，谁又不喜欢只需几十元、几百元，就能做这些小姐姐们“赛博”老板的感觉呢？

而随着团播直播间数量的激增，红利期几乎在很短的时间中戛然结束，但随之而来的，是行业“内卷”之下更多风格、更多场景、更多新活的版本。

其中，最主要的推手还是专业孵化机构的深度介入。

如果说之前的团播，都是以有意向和有才艺的小姐姐为主体组建的“游击队”的话，那么当前还在火的团播直播间，几乎全都离不开强大公会的助力。

具体来说，公会负责了团播成员中几乎所有的其他工作，稍大一些的公会甚至会包下办公楼的一个大平层。主播的妆容、造型、服装、舞蹈设计、个人账号运营，都有专门的负责人来处理，甚至团播成员的衣食住行，也可以被安排在一栋综合楼中。

而这样的公会，同时会运营几十到上百个的直播间。以的“帅库网络”为例，旗下的团播直播间都以前缀SK某某路加数字命名，而这样的直播间，在全抖音有几十个，基本已经跑通了专业化、流水化的飞轮。

既然有了公会这种专业机构，那么对于团播成员的要求也自然而然地高了起来。过去的团播对于颜值、舞蹈水平、表演能力的要求其实没有很高。但现在哪怕不当“团柱子”，只是做其中的一片绿叶，也要经过重重筛选。

为了吸引更多的观众，服化道也随之更新。什么国风、二次元的装扮只能算是日常。就连王者荣耀、和平精英这种游戏角色，也被搬上了直播间。舞台方面，过去通过后期软件更改背景的方式，也在一些直播间中被搭建实景所取代，什么龙门客栈、未来世界这样的场景，在团播直播间中并不罕见。

而在花大力气搭建实景的“实干派”外，“技术流”也有自己的一碗饭吃，通过特效运镜进行场景和服装的切换，有时候在一曲BGM的时间中，主播们会换好多套不同的服装、去到好多个不同的地方，路过的观众也会忍不住点进来看看到底是怎么实现的。

也就在“女团”们内卷的同时，各式各样的其他团播也如春笋般出现。

在男团中，有像女团一样主攻舞蹈但方向是街舞的俊美男团，也有主打展示肌肉，送礼物不跳舞而是做引体向上和俯卧撑的运动男团，还有成熟大叔们的“中年妇女”捕获器男团。

而在男女区分之外，还有老幼之别，甚至头发花白的爷爷辈的团播也并不鲜见。

可以说，为了博取流量，只有我们想不到，没有团播播不了。

2 SNH48成员都下场，团播的红利还能吃多久？

团播在这一年间发生翻天覆地的变化，一方面是直播热度与粉丝经济的有机融合，强互动形式的内容革新，为直播平台带来全新的观看和互动体验。

像前SNH48成员李慧加入抖音团播组织“千金府”后，成为新成员“星星”，迅速跃居热门成员，成功拿下团队成员PK第五冠，完成了爱豆向主播的华丽转身。

而公司为了进一步挖掘主播的价值，会定期按照正规的舞台公演流程举办公会赛，将近几十个主播分成几个团在直播间轮流进行舞蹈PK，评判标准以打赏金额为主。团体PK完，再抉择出团体内的个人第一名，根据民意选出来的“明星”主播，顺理成章地成为公司的重点培养对象。

SK女团的当家主播萱萱在某次公会赛中拿下第一名，其榜一大哥为其刷了903个嘉年华，总价值约350万元。虽然数字的真实性尚待查证，但其吸金能力可见一斑。

不过，这种MCN的当家主播都是踩着无数同行的“尸骨”，从中杀出重围。

“你从进团就得不停地试自己的风格和妆容，然后每天练舞超过10小时等开播，如果分团后头三天打PK能赚钱就留下，签3-5年无条件续约的合同，不行就一直换团。今年入行的人基本都要在各个团里熬，每天休息时间不超过6小时，而且没上播的时候是没有补贴或保底的，都不用公会故意压榨，身体或钱包坚持不住的人会自行离职”，从团播离职的李清安，就亲身体会了行业的“明规则”。

另一方面，随着团播市场的不断扩大，各大直播公会正积极寻求差异化策略。

常见的是根据不同的主题来打造直播间，比如萌妹团、二次元以及民族古风等，以此吸引具有特定兴趣的观众群体。此外，在内容和形式上，这些公会也在不断创新尝试，比如加入精心设计的故事剧本、互动小游戏、以及主播之间的对抗赛等元素，增强直播节目的娱乐性和互动性，从而提高观众的参与度与满意度。

团播经纪人娜娜告诉新识研究所，现在一场团播需要的人员配置不亚于小型剧场演出。

开播前，编导要拿脚本跟摄影师策划相关宣传视频，造型师需要确定服饰妆容，舞蹈老师则会与主播进行直播彩排；直播过程中，运镜师、灯光师要找好点位提升节目效果，运营则需要观测直播数据和可能出现的问题，并及时进行调整，下播后，账号运营还要进行复盘，一场团播需要上10人的配合。

内容迎来质的飞跃同时，成本自然也水涨船高。

“去年一个直播间的成本可能是10万到15万，后面引入各种专业设备大概要花60万，今年下半年大家都开发出了变装和特效的技术，需要冰屏、异形LED屏实现，用户互动体验感更强，一个成熟直播间成本早已突破百万。”娜娜指出如今行业在向正规、标准化发展。

“团播主要是公会赚钱，一般出镜的主播提成在15%-25%，主持人5-10个点，运营提一个点，薪资成本在30%以下，如果一个团月音浪能拿400万，扣完平台分成净利能有10万，后面就是不断复制成功经验做直播间了，现在做个播赚不到钱的都转来做团播公会了。”

而且抖音快手现在也在大力扶持团播，几乎每家公会都有对接抖音、快手官方的运营，新规则发布后，官方将通过视频会议和文档的形式，向各公会的运营团队进行详细讲解。如未成年人保护、体力体罚内容、博眼球玩法等违规点都是平台治理的关注重心。

目前帅库网络旗下的sk女团已经是女团模式的天花板，分账号成员持续在周赛、月赛以及公会赛角逐直播C位，并享受线下大屏投放、线下公演粉丝会等丰厚奖励，提升粉丝的参与度。

而像无忧传媒和OST传媒，这两家曾向选秀节目输送大量练习生的机构，则以偶像选秀为主，实现了公司体系内的选拔与培养。无忧传媒推出的“AIM”银河少女团，其成员均来自练习生体系，并参照正统男女团的配置，设立了队长、vocal、领舞、能量担当等职位，让不少下岗“内娱偶像”在直播间再发光发热。

新识研究所调查发现，目前市场内有名有姓的团播公会大约有500多个，其中单是坐标杭州的公会有近200家，其余公会大多分布在上海、重庆、长沙等地。

不过团播仍没有脱离过去秀场直播、公会PK直播等娱乐直播的本质，仍然是建立在美颜高P、颜值身材、各类CP的基础上来吸收“榜一大哥”打赏，甚至仍然存在低俗擦边、软色情、诱导未成年消费等隐患，等到用户的猎奇心理褪去，热度还能维持多久还未可知。

“之前看团播4个月刷了120万元，每天一早起来就要守着直播间，晚上单播也要等着上票，还要在群里做管理工作，一些小粉丝也会过来打探消息，搞得像花钱上班一样，要是有一段时间没去刷钱，运营和主播都会过来旁敲侧击，后来烦得不行就都删了”，退网的薇薇亲身感触，也反映了一部分“榜一大佬”们的真实心态。

随着团播的不断演化，是让直播成为民众文娱生活的又一新兴支柱，还是像选秀一样走向沉寂，或许很快就会见分晓了。

注：文中受访者均为化名

作者：范文斐、杨启隆，编辑：钟响

来源：公众号新识研究所

1个热情洋溢的直播间，4-5个身着紧身艳丽表演服的热情姨姨，她们伴随着“洗脑又上头”的音乐节拍，在直播间轮番表演英台舞、插秧舞、抓钱舞、机车舞、科目十…直播间最高时观看人数破万！

网友们热评：万人观看阿姨跳舞，女大都要甘拜下风！

“不是 你真是大姨啊！跳舞的灵活度以为是大学生伪装的！”

“五六十的姨姨生龙活虎，二十多的我们瘫软在屋”

“真正的退休享受生活，跳舞挣钱两不耽误”

我们不禁感慨，曾经属于年轻人的直播间，正在被中老年人逐渐占领。中老年积极参与秀场团播，用热情+表演成功进入这个充满诱惑与竞争的赛道。

01 团播赛道上的“热辣”风景线

先说说团播，简而言之就是多位主播同台献技。

最开始，是一群年轻男女，加上控场助播主持人营造热烈的氛围，来进行的直播形式。然而早在虎牙、斗鱼等平台的秀场直播时，就已经渐入大众视野。

图源 网络

从连麦打PK到女团、男团集体演出，团播的内容形式一直在优化，也就是秀场直播的演变+进化。萌妹团、型男团、古风团、二次元团这些多样化的达人标签，丰富着直播生态。

实际上，团播并不新鲜，早期秀场直播形式风靡之时就存在，也可以说团播是秀场直播的最新迭代。

早在2022年，“云爸爸”这个账号就迅速出圈，来自常熟的一群中年大叔在直播间全程尬舞“整活”，扫堂腿，扎马步，秀拳脚，示才艺，用幽默搞笑的表情+肢体语言迅速蹿红，成为了全网最火爸爸团。

图源 网络

“云爸爸”直播售卖的中老年男装，在社交平台爆火后直播间销量也随之大涨。根据当时的直播数据，一个月41场直播累计观看人次3821.7万，累计销售额达1260万元。

正是团播这种新形势，鼓励了更多中老年人加入直播大军。

大叔阿姨们在直播间表演，她们在直播间通过不太标准有点滑稽的舞蹈动作吸引着观众，用热情和活力感染着网友们，给各个年龄段的观众送上欢乐与情绪价值。

图源 抖音截图

@阿姨女团这个在网络迅速走红的中老年团播叫做 @阿姨女团，直播间有着5位四五十岁的阿姨，她们在直播间依次表演才艺：英台舞、插秧舞、抓钱舞、机车舞、科目十…不过表演顺序是由观众们决定，观众通过刷礼物、送小心心、投票的方式选择舞者，也可以随时更换新的表演者，而表演形式更加多样，有阿姨们的单人舞表演，个人solo舞，双人舞，还有团体舞蹈表演。

图源 网络

“舞蹈继续，下面有请八公主”直播间的控场边播边介绍，阿姨们一个接着一个跳完一段舞蹈回到队伍中，这一队阿姨的主要舞蹈风格是民族舞。

姨姨们靠观众打赏决定排名，PK成绩，气氛不亚于年轻人的团播直播间。

有网友评论说“阿姨们正是闯荡的好年纪”，无疑给了中老年人动力与勇气。

这是中老年人追求新的社交方式与精神乐趣的一种体现，也恰恰反映着市场对他们需求的关注。

02 中老年团播牵动用户的购物车

随着中老年群体使用互联网的频率越来越高，他们对情感的追求和生活需求让市场意识到，他们不仅是内容的创造者、参与者，同时也在影响着庞大的消费群体。

中老年团播也为商家提供了一片大好市场，产生了商业价值与社会价值。

图源 抖音截图

“大娘，大娘，当个卖货郎。今天来卖货，刚好你路过。只要9块9，包邮上车”近日山东济南的几位大娘用顺口溜式的语言，两个人一组，排队走到镜头前卖货，用丰富的表情和动作，开启团播直播带货并迅速走红。

直播过程的视频以及录屏引来网友翻拍，且有网友直呼“被硬控半个小时看到下播，在脑海无限循环”。

这种新奇的团播带货方式之所以能迅速走红，除了阿姨们搞笑浓重的口音，朗朗上口的顺口溜带货口号引起了观众的兴趣，她们更不缺的是受众群体，不管是中老年，还是年轻的观众…

虽然有些观众可能一开始是被搞笑的场景吸引，却逐渐成为了固定观众，甚至也加入了打赏的行列。

直播间不仅仅让中老年群体充分的展示自我，这里也成为了她们与观众交流的社交场所。

许多阿姨在直播中自信，开朗活泼的表现，也正是她们对生活的追求，对快乐的定义。她们在团播中展示才艺，看评论，与观众互动，也同时获得了极大的满足感。

中老年团播已经形成了一个良好的虚拟社区，也推动了消费。他们积极的分享品牌，推荐小黄车中的产品，变成了直播带货踏实的一员。在中老年团播的影响力下，小零食、大码女装等产品开始热销。“50多岁的大码女装真的很好卖”，一位电商从业者分享了她朋友的经历，员工不过一位设计师、两位版师、一位客服，再加老板娘直播和中控，每年有数百万元的利润。

03 平台相继加入中老年群体的争夺

逐步习惯网上购物的中老年群体在消费上一点也不逊于年轻人。现如今的中老年团播群体，除了被商家紧盯，也被平台“狠狠锁定”争夺。

根据QuestMobile发布的2023银发经济洞察报告指出，多数银发人群已步入退休生活，长短视频、综合新闻资讯平台成为其休闲娱乐的首选。

2023年9月，抖音、快手观看直播用户中，银发人群占比相比前一年同期都出现了明显提高。

京东《2024银发族消费报告》同样显示，2024年1月至9月，银发族线上成交单量、购物用户数、成交金额较2019年同期分别增长238%、187%、105%；从基础的吃穿、家清个护，到数码、家电等科技新潮，再到家政保洁、搬家货运等服务型消费，银发族的购物种类愈加丰富、消费结构不断升级。

图源《京东2024银发族消费报告》

面对消费能力逐渐展露的中老年群体，各大内容平台也更加速布局。例如抖音、快手平台在不断加码中老年直播与短剧。

图源 网络

虽然抖音、快手两大短视频平台暂居短剧市场第一梯队，但其他平台也在努力争夺机会。比如优酷则推出面向老年群体的定制化剧场银发剧场。

值得注意的是，本身就有着中老年人群比例高标签的视频号平台，也在深挖中老年群体的流量。

据真故研究室报道，近期，曾经的童年记忆和荧幕男神，纷纷在视频号直播间再就业，比如四阿哥何晟铭，《新还珠格格》里的萧剑高梓淇等等。他们都会在短视频发情感话题，再走进直播间变现。

图源 视频号截图

04 新文化与新商业的交融

社交网络的普及，让中老年团播形式成为了越来越多的中老年探索适合自己的娱乐方式，为直播注入新文化，新生命力。整个过程中，他们找到了自我展示、自我表达的渠道，也赋予生活更积极的意义。

不仅仅是线上，线下消费的市场，中老年群体也是凭借着人口多、休闲时间多、精神需求旺盛、消费能力强这些特点，逐渐占据了消费市场中的重要地位。

据统计，中老年群体消费者占据全国旅游者近40%的份额。还有部分消费者的旅行需求未提上开发日程，对于供应商来说激发他们的意愿，就是市场营销的拓展。

未来，中老年团播内容将更加丰富，在这条赛道上，市场格局也会产生大变革。电商行业积极调整策略，努力抓住市场，抓住消费者的心；各大内容平台也正在加速生产适合中老年人的内容，中老年团播形式正在打开新文化与新商业融合的大门。

中老年团播让他们的生活充满惊喜和乐趣，带来关怀和温暖。这种新的直播形式也提供了大量的机会，同时提醒我们持续关注这个特殊的群体。

“招募团播女主播，底薪8000元+提成”、“才艺团保底10000元起，免费舞蹈培训”、“保底8000-15000元，目前团播主播综合月收入50000元以上”……

在招聘市场上，这样的信息格外亮眼，并且有着大量需求，这些岗位来自当下火爆的团播直播间。所谓团播指的是主播人数多于两个的直播间，一般由3-5名主播组成，并配有一个专门控场的主持人。

团播为什么能够在当下爆火？当下团播的发展情况究竟如何？高薪背后，主播又要付出什么？

“内娱女团被直播圈搞起来了？”“舞蹈生想做团播有市场吗？”“03女大学生，勇闯团播”……从社交平台上，可以看到团播正在成为新风口。

01 团播爆火，机构开卷

“内娱女团被直播圈搞起来了？”“舞蹈生想做团播有市场吗？”“03女大学生，勇闯团播”……从社交平台上，可以看到团播正在成为新风口。

当下的团播主要为以女团、男团的集体演出形式，且多以15秒左右的舞蹈表演为主，其中不乏团体表演、个人表演的交换演出模式。实际上，团播直播间的模式大同小异，随着越来越多机构涌入，各大直播间也开始寻找差异化，在直播主题、主播造型、颜值等方面卷了起来。

目前，团播的主题包括萌妹团、二次元、古风、科班出身、前偶像“再就业”等多种类别，有的直播间为了吸引用户的眼球，开始走抽象风。就比如抖音团播@SG.001 让六位年轻的男生打扮成中年大叔的模样，对着镜头扭来扭去，而背景的常州北站给直播间增添了几分年代感。

图源抖音截图

有网友辣评“他们能不能搬到别的城市去，有点丢人”“有点搞笑是咋回事”“哪里整那么多精神小伙”“感觉常州人风评被害”……

在众多团播中，热度最高的当属sk女团，卡卡更是凭借清纯小白花的形象成为现象级主播，“一晚可跳30支舞”“表演观赏性极强不公式化”“表情管理无懈可击”等是网友对她的评价。

图源抖音截图

此外她的吸金能力更是不容小觑，她的单场贡献可以超百万，因此又被粉丝称为“百万卡卡”，甚至她还吸引不少内娱、K-pop粉丝主动陪伴成长，打造她为“养成系”主播。

而女团直播的出现也在一定程度上改变了过去以男性消费为主的娱乐直播行业，帅库网络经纪人面向素人女孩的招新介绍中便提到，“80%女粉，走的是饭圈经济路线”。

坦然来讲，团播已然成为MCN突围、偶像重生的新稻草，就比如sk女团系团播背后的帅库网络，成功跻身抖音MCN机构榜排行前列，一跃成为团播头部公会，在此之前，这家机构一直藉藉无名。

同样的，无忧传媒、OST传媒、苏江传媒、星丹传媒、太阳娱乐等机构均已投身团播洪流，并打造出成功的团播IP。与此同时，越来越多机构加入团播进行分羹。

有行业人士提到，仅在过去的6、7月，北京及周边的燕郊地区便有十几家新生的团播公会诞生，招募的团播成员也以就近范围内大学生为主，她表示“大学生兼职成本低，达不到KPI可以随时换人，哪怕一个月收入1000元左右也足够学生群体赚外快，并且有些公司也会提供食宿”。

此外，较高的投入成本也是团播的特征之一。一位杭州团播项目负责人表示，他投资了一个超过一千平方米的场地，计划建立10-20个团播直播间。据他透露，每个团播直播间的投入至少需要4-5万，加上人员配置费用，初期投入约为100多万。“如果是系列节目的话，一个直播间三个月的投入大概在15-20万之间。”

02 团播为什么能够成为新风口

实际上，团播并非什么新鲜事物，在秀场直播兴起之后就已经存在，当时形式是几个主播在一起唱歌跳舞，并没有太多花样。真正团播开始兴起应该是在2023年，各种各样的团播如雨后春笋一般冒了出来。

如今，团播之所以再次备受瞩目，是因为内容和形式都发生了翻天覆地的变化。而为了提升直播效果，许多工会投入大量资源，包括影视级别的补光灯、声卡采集设备、相机等，此外还会组建专业的运营团队、拍摄团队、舞蹈团队和造型团队。

从用户的角度来看，团播之所以能够爆火，是因为玩法和互动形式在不断升级，内容更加有吸引力。团播的服化道具、互动形式、主题内容、特效技术不仅在与时俱进，还可以设计剧本，小游戏，相互pk等，综艺性更强，更容易让观众上头。可以说团播内容没有天花板，并且一直在创新，隔一段时间你就会看到新式团播的诞生，会让观众眼前一亮。

从机构的角度来看，团播人数较多，能够吸引到更多的用户。而团播通常是主播轮流跳舞的模式，不少观众会因为想观看某一位女生跳舞，而一直停留着等待，自然而然这类直播间的数据就上去了。当大家在团播的直播间中有了停留，根据平台的算法，这类直播间就会获得更多的流量推荐。

一位公会运营人员表示，团播直播间因为人数众多，常常会涌现出各种热门话题，比如“组CP”等，这些话题能够让整个直播间更加引人注目，激发用户积极参与互动，从而提升直播间的热度。并且团播非常好拉票，特别是有了优秀的运营和团播成员，团播做起来流水会非常高。

此外，平台官方的支持也是团播开始流行的重要原因。早在去年，抖音便开启“外站成熟团播引入计划”，鼓励公会入驻并提供最高可到三个月的20%引入分成激励；快手平台则为直播间提供4个月的流量扶持，包括区域流量和大舞台流量扶持，还给予5万元的保底资金支持。

不过，想要获得平台的扶持也并非易事，在抖音团播公会交流会上，平台邀请了众多优质团播机构参与，对团播也内容提出了一定的要求。可以预见的是，未来团播将成为大多数mcn公司经营的业务板块。

03 团播主播AB面

团播主播的高薪让众多用户跃跃欲试。

7月，sk女团当家主播萱萱在某晚公会赛中拿下第一名，这也是榜一大佬为其提前送上的20岁生日礼物，有网友表示“一个嘉年华3000元，萱萱的榜一大佬给她刷了903个，差不多350万元的打赏，主播起码也能够分到约100多万元”。

图源小红书截图

虽然这句话的真实性有待验证，但不可否认的是，一个高人气主播的薪资要远远高于一个普通打工人。不过，高薪资的背后，也有许多艰辛与不合理的条款。

有网友表示“我做个播的，本来也想去试试，但是sk有必播合同，而且过30w必须签约三年，直播时间又不固定，作息不规律，还要跳舞跳三年，这咋扛得住啊”。

还有网友劝阻那些想要赚取高底薪的求职者，“这种公司一般就是看能火几个像卡卡一样的，但是如果你好几个月的业绩都没达到保底工资，公司也不会一直无缘无故给你补，他们会拿小号给你刷那种一毛钱的小礼物让你一直跳，直到你受不了自己提离职，总之就是劝各位美女们少做梦，如果不是长相特别突出跳舞特别好看的还是别去了，去了也是炮灰，不是所有人都会火了变成大网红的”。

小红书博主@春野钻钻 分享了自己做团播的经历，她下午2点到公司，凌晨4点才能回家，在成团之前还要培训很长时间，真正成团开播之后日夜颠倒，身体完全受不住，她播了一段时间身体就各种出情况，现在已经辞职。

整体来看，团播符合平台和整个直播行业内容升级的趋势，对于用户来讲，团播丰富了直播体验；对于想要通过团播爆红的用户来说，团播并非一个好的选择。至于团播究竟能火多久，我们静观其变。

参考资料：

1.娱播三大口！后起之秀竟然是它！| Fanlive

2.单个直播间投入30万？团播卷出新高度……| 新播场

作者：白羊

来源公众号：TopKlout克劳锐（ID：TopKlout）

你以为团播还是几个主播轮流上来跳个舞、唱个歌？现在的团播已经Next Level了。

自团播成为娱乐直播的热门赛道后，直播内容和场景就一直在升级和变化。

近期，新播场关注到，团播赛道上涌现了众多风格各异、场景多元的优质直播间。以抖音为例，许多团播直播间采用了实景搭建、一键变装特效等，创意十足。

这些团播直播间究竟有怎样的特点？为何能突围？我们对此进行了梳理和盘点。

一、团播已经Next Level

现在的团播，画风是这样的——

NO.1 卷场景：实景搭建，将场景卷到了极致

古代的客栈里，悠扬的笛声在回荡，客栈老板娘、落难公主、花魁和女侠客等6个人物角色依次登场。不同人物角色所展示出来的才艺和性格也略有差别，女侠客是潇洒落拓的剑舞，落难公主是飘逸婉转的水袖……

这是团播直播间“画北客栈”，通过实际场景的搭建，搭配着音乐所营造出来的氛围，让进入直播间的用户们，仿佛置身于快意恩仇的江湖之中。这样独具一格的场景直播间，成功让观众的平均停留时长超过1分钟。

NO.2 卷技术：一键换装，直播间变魔法

特效换装直播是指通过特效运镜进行场景和服装的切换，主播在进行才艺表演的时候，身上的服装会随着音乐和舞蹈不断进行变换，有时候一曲结束，身上的服装已经进行了几十次的变换。

“接下来呢，感谢我们总裁送来的嘉年华，嘉年华专属节目为我们的总裁专属打开。”

随着音乐声的想起，屏幕画面也从直播间的团体舞蹈转向搭乘专属航班的外景视频内容，在经过一系列体验后又再度回归到直播间，短短几分钟里，主播们身上的衣服经历多次无缝衔接变换。

凭借着极其精彩的转场特效和丝滑的变装，“小泷”直播间让不少第一次观看特效变装直播的用户感受到了直播的内卷程度，表示这像是在看魔法。

而在卷入特效转场直播这一赛道之后，“小泷”直播间的场均在线人数稳定在1.4万，七月的场均观看人数达82.7万。

NO.3 卷服化道：风格多变，视觉盛宴

团播的服化道有非常多的类型，但是最近大热的是女团、二次元cosplay、国风等类型。

1）女团风格

女团风格的团播更倾向于偶像团体，对才艺有着较高的要求，服装、妆容和舞台设计往往具有鲜明的个性，色彩鲜艳，团体成员之间的搭配形成了和谐的整体形象。

近期知名度大幅提升的直播间“SK望江路019”就是走的女团风格。这个直播间的主播均是20多岁的漂亮女生，才艺方面都以舞蹈为主，服化道整体呈现出来的风格是青春元气。

这一风格也受到了很多女性用户的喜爱，据飞瓜数据显示，这个团的直播观众中女性用户占比高达89.1％，年轻女性的占比更是达到了45.9％。

2）二次元cosplay风格

除了这种带有类似造星性质的女团风格，二次元cosplay直播间也是自带流量。

二次元cosplay直播间是指主播cos成二次元知名IP中的人物角色，从而进行直播，算是直播和二次元文化相结合的一种尝试。

“D.start次元社”直播间的成员主要cos成《火影忍者》这部拥有着巨大流量和超高知名度动漫的人物角色，包括但不限于鸣人、我爱罗、雏田、佐助。他们在服化道当面努力进行还原，尽量做到不OOC（违反人物设定）。

相较于前面的卷才艺、卷颜值，在本身IP就自带庞大流量池的二次元cosplay直播间，他们卷的是人物设定的还原程度。

3）国风风格

新中式和汉服文化的流行，对于直播间也有着一定的影响，不少国风路线的直播间横空出世。

这些直播间的布景和主播的服化道都以国风元素为主，整体要呈现出一种仙气飘逸的感觉。除了一直流行的汉服之外，敦煌风格的服装也深受观众喜爱，但这一风格也对主播有着较高的要求。

“L-舞跃天”就是敦煌风格直播间的佼佼者。在“仙气飘飘”的直播间里，主播们穿着敦煌风格的衣服，手持琵琶、鼓等乐器，随着音乐开始舞动，身姿曼妙，敦煌飞天舞的优雅灵动在直播间里充分展示出来，为观众们带来了一场精彩的视觉盛宴。

NO.4 卷形式：组CP，互动效果拉满

以往，团播直播间的互动类型大多数是和观众聊天，再到后面则是增加了音乐、舞蹈等表演形式，而最近的团播在互动方面更胜一筹，推出了“CP合作”的互动形式。

CP合作直播一般是以其中一位主播为主，其他的主播则是她的搭档，轮流进行合作互动，让直播间的观众选择最具有CP感的一对。

一般情况下，直播内容都是在旋转的舞台上站着4-5位人物设定完全不同的男主播，活泼可爱的女主播会依次走到这些男主播的身边，根据他们的人设来进行相应的双人互动，营造出一种甜蜜的恋爱氛围。

而直播间的观众可以通过打赏礼物的方式来支持自己喜欢的那一对CP，为他们助力加油。

二、团播卷出新高度？

去年，团播成为备受追捧的娱乐直播赛道之一，因而吸引了众多公会入场。

最初，团播直播间是在个播直播间的基础上，对直播场景进行了简单的搭建，并增设了休息的区域，主播们在还没有轮到自己进行才艺展示的时候，通常是坐在沙发上玩手机，并不会一直维持着表演状态。

现如今，团播直播间出现了“七十二般变化”，爆火出圈的直播间大量增加，各种风格都有，让人目不暇接，团播卷出了新高度。

上述我们盘点的团播类型和代表性直播间，数据层面也证明了确实备受用户欢迎。

比如，“SK望江路019”团队C位成员“卡卡”凭借着清纯简约的装扮和直播期间一直在线的舞蹈、表情管理能力爆火出圈，深受粉丝喜爱，一出场就能获得超高支持。由于其个人单场就能够做到百万流水的贡献，更是被粉丝称之为“百万卡卡”。

也有不少公会凭借团播实现突围，一跃成为头部公会。如星丹传媒、帅库网络等团播公会，登上了抖音直播7月直播机构增长趋势排行榜TOP10。

诚然，团播正朝着配置高规格化、内容精品化、形式多元化的路径进化。

比如在设备方面，某公会负责人Z表示：“现在一套好的直播间布景弄下来，大概要20-30万元，这是必不可少的消费。如果还想要追求更好的效果，一个高清相机的价格就差不多要8万元，前期投入非常大。”

投入高还不一定能成功。有公会调侃道：“以前做团播，一个房间投资1万（包赚）；现在做团播，一个房间投资10万（不一定赚）。”

还有对主播的要求越来越高。

比如国风类型的团播，像敦煌舞等舞蹈类型较为难学，对于舞者的身形也有着较高要求，这种直播间的主播大部分是从舞者转型的。

如今，团播赛道已经硝烟弥漫，竞争激烈。