小红书咋卖货？

没有谁有标准答案，但我愿意把我看到的一些小红书电商机会分享给大家

小红书目前卖货三板斧分别为：达播、店播和商品笔记

达播就是买手直播，店播就是官方店铺直播，商品笔记自然就是带链接的笔记

效率上来说达播＞商品笔记＞店播

01 达播打法

达播的出量效率肯定是几种卖货打法里面效率最高的，但是对于产品要求也比较高，越标品越难卖，差异化越强的反而越好卖，再就是一些产品有创新的、包装比较好看的、调性比较高的也比较好卖

而且目前买手合作大多数是纯佣，整个平台风气不错的，媒介团队可以最近多努把力，趁着还没什么品牌在卷，使劲BD

现在最主要的问题是很多商家没有对上买手达人的需求，还在拿抖音BD达人那一套来对接。不要跟小红书的买手达人讲你的产品机制，讲你的历史最低价，而是讲好你的品牌理念和产品故事，你在贩卖的是哪一种生活方式，你的产品适合出现在什么样的组品逻辑里面

把这事讲明白了，愿意合作的买手达人也就多了

02 商品笔记打法

商品笔记分两端，一端是商家笔记，一端是达人笔记

这两端也分别对应精准流量和自然流量，我当然是建议两端都做起来，但商家笔记确实比达人笔记更难做

1. 商家商销笔记

如果说没有投过一定量的K端报备笔记，直接在商家账号做商销笔记，确实会有点难，但如果之前有投过一定量的K端报备笔记，且都在蒲公英绑定了SPU，会对商销笔记的转化有很大帮助，因为K端笔记沉淀了一些产品的AIPS人群数据，商销笔记在分发的过程中是会优先分发AIPS的人群，转化率会高一些，当然K端报备笔记投的不多的情况下，只做达人商销笔记也是可以的

我的建议是做商家笔记的账号可以单独开一个，也认证，也官方，但内容对标达人笔记， 不要去做一些太官方的内容，当成矩阵账号去做，什么内容能爆量就做什么内容

举个例子，前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销

我实在是好奇，就找到了这个品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好

总结一下就是极致的场景化

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果

2. 达人商销笔记

选品广场入驻这事千万不要佛系，之前消耗多的感觉联系直客做个入驻，现在选品广场品还是少，先入驻有红利

已经看到一些专门做KOS的机构在崛起了，他们都非常缺货。除了提供产品，品牌方也不能佛系，自己多找找适合的爆文选题，多找找自己产品最好看的po图角度，多给kos们提供视角和素材

不要指望蒲公英上的达人，官方已经公布商品笔记和自然笔记在流量分发上完全不一样，蒲公英上的达人虽说有粉丝基数，但是价格也贵啊，带上商品链接以后流量分发和新账号没区别了，ROI难跑正，多关注关注从起号就开始发商品笔记的KOS吧！

03 店播打法

店播的打法和抖音那套店播打法完全不一样，没有那么多的套路，也没有那么快的流速。在小红书做店播，不要玩什么憋单、留人的套路，老老实实讲好品牌故事，贩卖“品味”与“生活”，承接住商品笔记和达播溢出的流量就行了

其实店播的进入链路并不长，一共可以分为3个入口

第一个入口：发现页直播TAB+发现页信息流

大家一定在浏览发现页的时候出现过直播间的推送，对于直播间来说是确实是个很重要的流量入口，但是直播间在发现页和用户笔记相比，点击率是偏低的，这就非常考验直播间封面图的吸睛能力了

第二个入口：直播预约开播提醒+关注页信息流

直播预约是非常重要的直播间流量入口，但凡是给直播点击了预约的用户，都是直播间的高意向用户。小红书不像抖音，直播流速非常快，直播间的各项数据决定了流量流速，小红书的直播间流速反而是慢下来的，但是用户停留时长和SKU下单数量是要比抖音直播间的平均线要好的

所以，想要做好小红书的店播，高意向用户是要做好精细化运营的，开播之前的直播预约要习惯性的做

第三个入口：搜索页信息流

当用户通过关键词搜索的时候，会出现跟关键词有一定相关性的直播间，这部分也是比较精准的用户，既然用户已经通过相关关键词进行搜索了，说明也是有明确需求的，但这部分流量不太可控，进多进少就要看平台的流量分配了

聪明品牌不算糊涂账，看到这肯定有商家朋友会问，那既然小红书店播流量流速慢，每场的动销也相对较少，主播成本又那么高，还有必要做小红书店播吗？

醉翁之意不在酒，店播的意义不只在于每场的动销，还有大量的切片素材，这些直播切片素材都是很好的矩阵账号素材

小红书的直播间不像抖音直播间那么吵闹，也没有“321”上链接的急迫感来刺激冲动消费，反而是娓娓道来，是一种“感到舒服值得你就可以买”的模式

这种直播风格，直播切片也很容易做二次传播，不管是官方账号，还是矩阵账号，都可以进行二次发酵来促进转化，在笔记层面也可以有很好的转化效果，同时这些直播切片素材也可以起到做好下场直播的预约作用，形成完美闭环

在小红书流量红利见顶的2025年，香薰品牌「予闻公式」以近乎零预算的姿态，凭借“闭店清仓”的逆向营销策略狂销180w+，上演了一场小品牌突围的教科书级案例

任何不可思议的成功背后都有一套必然成功的逻辑，对于品牌来说要会做“撩拨人心”的内容，才能让用户丝滑下单

今天让我们来拆解香薰品牌「予闻公式」，看看它是怎么靠剑走偏锋实现销量走俏

一、清仓玩法催人下单

经常刷小红书的朋友肯定会刷到一些笔记打着清仓捡漏的旗号卖货，出于好奇，大家都会点进去看看

好的点击率有了，看了看也挺便宜，于是销量也上去了。这个场面似曾相识，谁家附近没有个一年四季清仓的店铺呢

「予闻公式」也是如此，点进主理人主页简介点明是清仓店老板，笔记也用煽情的文案诉说着创业艰辛、封面图里堆满”骨折价””亏本甩卖”的爆炸贴纸、live图直拍展示着仓库打包，却以退为进卖到手软。

此招虽险，胜算却大。选择这种野路子既规避了传统种草内容的高成本，又通过反复触达制造出“机不可失”的紧迫感

即便被消费者识破“清仓一年仍在售”的套路，「予闻公式」还大方承认大家的热情让小店起死回生，还可以顺势再追一波流量清库存

没声量不要紧，抓住用户好奇和贪便宜的心理，精准制造「稀缺焦虑」与「捡漏快感」双重刺激，销量自然会涨上去

二、不走高端，只接地气

当香薰香水都在扎堆儿走高端路线的时候，「予闻公式」则变成了用户的生活搭子，不仅能跟用户一起追星玩梗，还能与消费者深度共鸣

1）以噱头引关注

基于低客单价的定位，予闻公式锚定20岁左右年轻女性这一核心群体，依据他们的内容偏好设计笔记选题，巧妙结合热门IP

不论是追星女孩喜欢的张凌赫、爱玩的乙游、还是大热电视剧《甄嬛传》，能带话题就带话题，能硬沾边就硬沾边

例如将《甄嬛传》中安小鸟所用的依兰香和店内产品类比，让“不愧是安小鸟严选”为店内香薰上大分

用户买的不是香薰，而是「我在热点中心」的即时满足感

2）凭情绪促购买

通过翻阅「予闻公式」发的笔记，我发现它不仅会蹭流量还打了不少情感牌

从小情侣约会必备到想起奶奶的艾草香，无一不是用情绪＋场景唤起用户的购买欲

在算法端这也不失为一种高明的做法，情绪化标题也会更容易被用户赞转评，这些用户行为会触发平台的二次推荐，得到更多流量曝光

毕竟最贵的从来不是产品，而是那些让人忍不住付费的情绪瞬间

3）UGC化身自来水

在它专业号公布的聊天记录，也是精心策划的「信任凭证体系」

用户的反馈不是干巴巴的好评，而是用像咖啡店主采购大量咖啡味香薰这样的第三方背书来增强信任感

评论区的动作也可圈可点，许多老客用夸张的手法地表达着使用感受，有人写小作文「自从点了这款香薰，我家猫把前任送的玫瑰叼去埋了」，有人甩出香薰配酒的氛围感图片，评论区热情互动的同时也在吸引着新用户

三、巧用避雷笔记

用户对硬广是非常抵触的，但「精准吐槽」却以反直觉的路径撕开了信任缺口

有一位素人发布“避雷！昏睡过去错过早八” 的笔记却反向种草了一大批失眠人群

不讲产品成分多么安神助眠，只讲一觉睡到第二天，用户并非抵触产品本身，而是拒绝说教式营销

这篇笔记通过“一觉睡到第二天”的场景化叙事，将香薰的助眠安神效果转化为用户可感知的“生活事故”，用避雷口吻完成产品价值的隐性植入

数据显示，这篇笔记带动品牌登上小红书购物榜热搜第二，评论区高频词从“广告嫌疑”转变为“求链接”，本质是用户对“真实受害者”身份产生的信任迁移

对于资源有限的中小品牌，这类营销启示在于，不管是什么营销策略，都需要找到用户痛点，才有机会在小红书做转化，清仓的路子确实挺野，但也是一种流量杠杆，只要有流量，能卖货，路子野一点，也是好打法

以上

有这样一个品牌，在小红书都没有多少关联笔记，体量小到千瓜都没有收录，仅凭借不到白篇笔记做到单篇销量4.7万，240万GMV，ROI高的出奇

这个商家充分证明了小红书不是谁预算多，谁就销量高，白牌，初创品牌，也能依靠内容弯道超车

接下来，我将从以上三个维度，拆解其背后的生意增长逻辑

01 用原生图代替摆拍图

小红书是双列流的分发模式，光被分发没用，吸引用户点击才有用，一篇笔记最重要的就是让首图吸引用户的关注，而“咔滋”的企业号的笔记封面风格就完美诠释了这一点的重要性，第一时间就能让养宠人士产生信任感，成功抢占消费者的“7秒定律”

1）首图真实性强

“咔滋”的首图多以live图形式展示，并且整体风格排版统一，以展示狗粮实拍图为主要方向，将“居家喂养宠物”的场景作为首图背景，同时，相较于摆拍式的产品图，咔滋以颜色丰富且量大充实的产品更是抓住养宠人士的消费需求，强化了用户对品牌的记忆点，这完美契合了小红书“第一眼决定点击率”的流量规则

2）页面风格一致

通过直接将企业号名称命名为“小狗厨房”，即通过“小狗”强化了与宠物关联度，“厨房”又暗示了产品的功能场景，简单好记，进一步触达消费者

同时，页面的整体笔记风格相一致，以展示狗粮为主要方向，并将高吸引力的核心内容置顶放在视觉黄金区，让用户一眼明确商家的“我能提供什么”的问题，并从而占领用户心智

02 不做广告发布者，做话题发起者

“小狗厨房”将评论区作为引入流量的入口，既做到了正向回应引导，又积极回应了评论区的负面评价

同时，相比于常规群聊运营策略，“小狗厨房”刻意减少群聊内硬性广告发布和商家干预话题，主要是通过用户自发式互动来为品牌做群内宣传，即使预算有限，也提高了私域群聊的活跃度、实现了正向口碑建设，使其在宠物经济赛道完成差异化突围

1）评论区正向引导

无论是素人自发笔记还是官方企业号，面对用户的疑问、咨询、好奇等各类评论，都做到了积极回复和正向引导，既解决了用户的问题又强化了品牌及产品的正面导向和曝光，将负面舆情转化为品牌责任感的展示，良好维护了品牌及产品形象，且加强了用户信任度和评论区的积极互动性

2）用户自发互动

“小狗厨房”官方号共设置三个群聊（共1500人）均为满员状态，同时，群内成员均为“活人状态”，日均群内在线互动人数近20%，并且未设置管理员或客服账号，用户通过@品牌官方号发起话题讨论，形成“养宠经验共享-品牌响应”的互动闭环

例如，用户@官方号提问“小狗吐了什么原因”，品牌方提供专业建议，后续讨论由群成员自主展开

用户从“被动接受者”升级为“内容共创者”，自发的分享狗狗日常相册和狗粮测评等内容，通过晒单、讨论产品参数、日常的喂养情况等内容沉淀社区记忆

在无官方营销内容渗透的情况下，用户自发分享的关于萌宠的各类知识与经验完成了品牌专业形象的深度植入，这也使得很多用户可以通过群聊学习到萌宠养护等方面的知识，因此，相对于以商家官方为主导的群聊内容，它的隐形转化价值更大

03 不给Biref， 只分享真实体验

对于预算有限的品牌而言，商家可以通过矩阵形式 “小预算大铺量” 来打开产品知名度

相比KOL，素人笔记单篇的成本更低，且利用素人的普通用户身份来分享使用体验，可以有效增强可信度，进行后续转化，而“小狗厨房” 选择以素人矩阵为核心，收效显著，并得到了正向验证

小红书站内的“小狗厨房”相关笔记主要是由大量的素人自发笔记堆叠而成，通过大量的素人身份的宠物主人分享真实的使用体验，有效规避了广告营销的违和感，整体的真实可信度更强

同时，高频次、强实用性的内容占领用户心智使得素人号的内容互动率更高，转化路径也相对较短

除去大量的素人自发笔记，站内的商销类笔记以企业号发布的为主，通过“格式、排版一致的产品分享笔记+商品链接”形成一篇篇商销笔记

再将互动数据最好的笔记置顶提高曝光，整体不生硬，避免广告直接怼入，不是平铺直叙的植入广告，更像是朋友视角分享自用好物写在最后

对于中小品牌而言，小红书不仅能用来“卖东西”，更要重视用户对品牌心智的建设，通过“内容种草-社群沉淀-达人破圈”的组合拳，即使预算有限，也能在小红书生态中找到增长突破点

“小狗厨房”的成功验证了三个核心逻辑

1）图片排列相互呼应：通过主页设计、笔记风格高度一致性，降低用户认知成本

2）正向引导用户互动：群聊作为低成本获客与转化核心场景，需注重分层与互动

3）素人笔记铺量投放：素人UGC铺量，平衡了口碑与流量需求

小红书咋卖货？

没有谁有标准答案，但我愿意把我看到的一些小红书电商机会分享给大家

小红书目前卖货三板斧分别为：达播、店播和商品笔记

达播就是买手直播，店播就是官方店铺直播，商品笔记自然就是带链接的笔记

效率上来说达播＞商品笔记＞店播

01 达播打法

达播的出量效率肯定是几种卖货打法里面效率最高的，但是对于产品要求也比较高，越标品越难卖，差异化越强的反而越好卖，再就是一些产品有创新的、包装比较好看的、调性比较高的也比较好卖

而且目前买手合作大多数是纯佣，整个平台风气不错的，媒介团队可以最近多努把力，趁着还没什么品牌在卷，使劲BD

现在最主要的问题是很多商家没有对上买手达人的需求，还在拿抖音BD达人那一套来对接。不要跟小红书的买手达人讲你的产品机制，讲你的历史最低价，而是讲好你的品牌理念和产品故事，你在贩卖的是哪一种生活方式，你的产品适合出现在什么样的组品逻辑里面

把这事讲明白了，愿意合作的买手达人也就多了

02 商品笔记打法

商品笔记分两端，一端是商家笔记，一端是达人笔记

这两端也分别对应精准流量和自然流量，我当然是建议两端都做起来，但商家笔记确实比达人笔记更难做

1. 商家商销笔记

如果说没有投过一定量的K端报备笔记，直接在商家账号做商销笔记，确实会有点难，但如果之前有投过一定量的K端报备笔记，且都在蒲公英绑定了SPU，会对商销笔记的转化有很大帮助，因为K端笔记沉淀了一些产品的AIPS人群数据，商销笔记在分发的过程中是会优先分发AIPS的人群，转化率会高一些，当然K端报备笔记投的不多的情况下，只做达人商销笔记也是可以的

我的建议是做商家笔记的账号可以单独开一个，也认证，也官方，但内容对标达人笔记， 不要去做一些太官方的内容，当成矩阵账号去做，什么内容能爆量就做什么内容

举个例子，前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销

我实在是好奇，就找到了这个品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好

总结一下就是极致的场景化

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果

2. 达人商销笔记

选品广场入驻这事千万不要佛系，之前消耗多的感觉联系直客做个入驻，现在选品广场品还是少，先入驻有红利

已经看到一些专门做KOS的机构在崛起了，他们都非常缺货。除了提供产品，品牌方也不能佛系，自己多找找适合的爆文选题，多找找自己产品最好看的po图角度，多给kos们提供视角和素材

不要指望蒲公英上的达人，官方已经公布商品笔记和自然笔记在流量分发上完全不一样，蒲公英上的达人虽说有粉丝基数，但是价格也贵啊，带上商品链接以后流量分发和新账号没区别了，ROI难跑正，多关注关注从起号就开始发商品笔记的KOS吧！

03 店播打法

店播的打法和抖音那套店播打法完全不一样，没有那么多的套路，也没有那么快的流速。在小红书做店播，不要玩什么憋单、留人的套路，老老实实讲好品牌故事，贩卖“品味”与“生活”，承接住商品笔记和达播溢出的流量就行了

其实店播的进入链路并不长，一共可以分为3个入口

第一个入口：发现页直播TAB+发现页信息流

大家一定在浏览发现页的时候出现过直播间的推送，对于直播间来说是确实是个很重要的流量入口，但是直播间在发现页和用户笔记相比，点击率是偏低的，这就非常考验直播间封面图的吸睛能力了

第二个入口：直播预约开播提醒+关注页信息流

直播预约是非常重要的直播间流量入口，但凡是给直播点击了预约的用户，都是直播间的高意向用户。小红书不像抖音，直播流速非常快，直播间的各项数据决定了流量流速，小红书的直播间流速反而是慢下来的，但是用户停留时长和SKU下单数量是要比抖音直播间的平均线要好的

所以，想要做好小红书的店播，高意向用户是要做好精细化运营的，开播之前的直播预约要习惯性的做

第三个入口：搜索页信息流

当用户通过关键词搜索的时候，会出现跟关键词有一定相关性的直播间，这部分也是比较精准的用户，既然用户已经通过相关关键词进行搜索了，说明也是有明确需求的，但这部分流量不太可控，进多进少就要看平台的流量分配了

聪明品牌不算糊涂账，看到这肯定有商家朋友会问，那既然小红书店播流量流速慢，每场的动销也相对较少，主播成本又那么高，还有必要做小红书店播吗？

醉翁之意不在酒，店播的意义不只在于每场的动销，还有大量的切片素材，这些直播切片素材都是很好的矩阵账号素材

小红书的直播间不像抖音直播间那么吵闹，也没有“321”上链接的急迫感来刺激冲动消费，反而是娓娓道来，是一种“感到舒服值得你就可以买”的模式

这种直播风格，直播切片也很容易做二次传播，不管是官方账号，还是矩阵账号，都可以进行二次发酵来促进转化，在笔记层面也可以有很好的转化效果，同时这些直播切片素材也可以起到做好下场直播的预约作用，形成完美闭环

为什么很多商家无论和达人合作，还是自己内部生产的小红书笔记流量平平，但一些千粉小店却能够月销百万？

产品不差&预算不少，为什么总在【内容同质化、用户不买单、信任难建立】的泥潭里打转？

今天通过拆解的3个案例，聊聊卖货内容的应用场景：

一款按摩仪化身“情感货币”，单一送礼场景卖出1500万；

靠「匠人/厂家」的人设，把枕头卖成爆款；

2个月0粉起号靠“睡眠变美”概念卖枕头，1年狂卖500万！

同样都是在小红书上卖枕头，销售额有很大差别！1个是产品ip逻辑，1个是人设ip逻辑，在账号运营和内容表达上区别是怎么？

没有资本加持、不拼颜值出镜，用「场景裂变+人设突围+需求造词」三板斧，找到普通商家在小红书上的卖货捷径！

01 从按摩仪到“情感货币”：如何用1个主力品撬动1500万GMV？

该款按摩仪，靠【人群X场景】的无限裂变打法，在母婴、礼品、特殊节日3大赛道同时收割！

3000+粉丝一年销售额1500万，进行了下面3大动作：

1个产品延伸出无数种送礼场景

从送闺蜜到送老公，从送怀孕腰疼的闺蜜到收到老公送的最走心的礼物；从春节送礼到情人节送礼，把按摩仪变成【所有关系的情感货币】  。

销售员层层转化的内容模型

先引入不同场景下导致腰酸背痛的痛点，再用按摩器都有哪些特点和功效解决问题，最后用评论区买过人的好评做反馈，让用户层层种草被转化。

节日流量包场策略

春节/情人节/女神节等围绕不同节日对应的场景提前铺矩阵笔记，单节日月销冲到300多万+。

很多时候大家习惯卖东西上来就讲产品的功效和卖点，但将产品植入到高价值的场景里， 卖的是情感，情感不会比价，意味着可以卖出高溢价！

围绕送礼场景，可以衍生出无数的人和痛点需求，再卡好节日，提前布局完成「播种-收割」，内容简单可复用！

02 手作人日记+工厂直发：千粉账号如何卖低频产品？

最近刷到了一些「小作坊式账号」，千粉左右，但能把枕头这种低频产品1个月卖到7万多！

主要做对了3件事：

把流水线产品写成《手作人日记》；

比如“我妈说我，瞎搞什么颈椎枕，能有人买么”，吐槽摆脱不了被同行抄袭的命运等，通过将产品背后的故事拉近和用户距离！

用「厂家直发」身份攻心智；

蓝V认证背书+20-50左右的价格+产品高颜值，3件套拉转化；

多内容「车轮战洗关键词」；

精准用户会搜「护颈，颈椎疼」刷到内容，劲椎枕成为解决方案，点击后评论处买过的人的好评加速信任和转化！

现在我们看到越来越多的账号，通过低成本打造「匠人人设」或者厂家人设，围绕产品的品类词，用户需求词进行精准截流，再配合多账号联动爆破，通过完整的sop持续的完成爆品的打造和售卖。

我觉得这是很多想要卖货，但是个人没镜头感，出镜有心理负担的人的另一条出路，这的确是一个ip的时代，但ip不一定是人，也可以是产品。

03 49.9元的枕头年销500万？如何靠“变美焦虑”造出一条新赛道！

同样是卖荞麦枕，有人卷价格，有人卷功效，而该商家直接卷“需求再造”。

对方讲的不是产品，而是玩明白了“变美焦虑”的顶级流量密码！ 把颈椎枕放在了美妆级的爆品定位上，核心有以下3步：

降维打击式产品定位；

提出1个新逻辑，叫睡姿不对会导致跨脸双下巴和颈纹的产生。所以她卖的不是枕头，是【睡眠美容刀】，把荞麦壳包装成「抗初老刚需品」。

造词术引爆新需求；

「睡姿跨脸自救指南」「枕头背薄术」等概念引发刚性需求的点击，毕竟没有谁不希望自己以更轻松的方式变更美。

产品背后故事轰炸；

通过产品卖爆的发货场景，以及购后用户的反馈故事，加深大家对产品的信任。

这2个荞麦枕的卖货账号都有一个共性：构建了一套内容产出的工业化路径，只有把事情变得足够简单，才能够持续，有持续才能迎来爆发！

他们的内容制作，是把看似偶然的爆款内容拆解为可复制的方法：

1、标题都围绕用户需求量比较大关键词展开，比如颈椎疼，如何没有双下巴，如何没有颈纹等；

2、当用户因为需求点击进来后，通过产品故事进行信任造势，结合用户好评反馈；

最终构建了一套加速用户转化的内容链路！

在小红书，有这样一个品牌

单品单价789元，小红书店铺单链接月售2.3w+，月售1个多亿

在这个品牌身上，我看到了红品牌该有的样子，围绕这个品牌给大家做三点分享

一、讲好品牌故事，拉高品牌调性

小红书的用户画像以高知，高净值的女性群体为主，所以有别于抖音的低价逻辑，不少自主品牌凭借高品质与高价值产品力，依旧能获得大量客户的青睐

irisette品牌是德国的一家专注科技睡眠的寝具品牌，自研自产自销，从品牌成立之初就定调在轻奢品牌，23年开始在小红书规模化投放，24年以来，销售额开始爆发

在这中间，irisette品牌第一件做对的事情就是讲好品牌故事，拉高品牌调性，调性是用户对品牌的第一感受，在不深入了解产品的情况下，做出一个第一印象的感知，如果这份感知和产品价格能够对应上，说明调性定调是成功的，反之，则说明调性不够，越是高溢价品牌，就越要做高调性

1）文化定位

将某种文化内涵注入品牌之中，形成文化上的品牌差异

irisette品牌以长期主义为品牌文化定位，主张少买、买精、长期持有，享受物品陪伴带来的体验感和幸福感，用长期主义主张，为品牌带来高品质产品属性

在内容上，也结合了符合品牌主张的达人共创了相关内容，在文化定位和输出上，irisette品牌是花了一些预算的

2）价格定位

在枕头这个类目中，销量和价格相对突出的是亚朵深睡眠枕头，定价在299-399，已经算是中高客单

irisette品牌，基于科技睡眠的定位，赋予产品品质的同时，把产品价格定价在798-969之间，建立新的价格类别，高于其他产品的一整倍定价，让消费者心理自然形成高奢寝具的品牌形象

二、你想吸引谁，就合作谁

消费者画像当然重要，单往往品牌都忽略了达人画像的重要性

选择合作什么样的达人，等同于告诉消费者上你应该成为什么样的人，你怎么样成为这样的人

说白了就是制造焦虑，提供范本，虽然听起来不太好听，但是这就是品牌营销的真相。比如用户被教育告知了颈纹这个概念。从此之后，再也不能无视这些刻痕了。接着又有副乳、发际线、黑头、抬头纹、眼袋消除，这些以前没被发现的需求点不知不觉变成了潜在焦虑。往往女性就算是拥有了事业、子女自由，也没有办法卸下自己保持美的职责

然后品牌通过KOL或者主理人提供人体范本，深层表达的是消费者和人体范本之间差的就是那么一瓶精华又或者是什么其他的产品。就像艺术家约翰伯格写的一样，广告影像偷去了他对真我的钟爱，再以商品为代价把这回馈给他

经过品牌教育有着共同人体范本的消费者，即形成了品牌的核心用户；品牌所展现出来的人体范本，最终形成消费者心中的某种印象或感受，即品牌调性

irisette品牌，选择了一系列以告知、高净值为代表的女性合作，比如：杨天真、章小蕙、董洁等等，给大家节选了一些相关内选题，大家可以感受一下这些代表人物的核心表达

三、建立转化矩阵，转化A3人群

品牌种草固然重要，在品牌种草的过程中，品牌的A1-A2人群会逐步积累，如果品牌在小红书站内没有建立转化矩阵，消费者则只能选择外溢搜索购买，外溢的过程是充满非常多不确定因素的，外溢转化率一定没有站内转化率更高

所以，但凡是想要在小红书深耕细作的品牌，都有必要在小红书站内建立转化矩阵，来转化A3人群

比如，irisette品牌分别在商销笔记、买手分销、店铺自播做了布局，每个月几乎都能有超过200+的买手在为irisette品牌分销带货，消费者可以分别在公域的商销笔记、买手直播间和irisette品牌店铺直播间，了解产品，购买产品

买手们，对于高品质，且在小红书有一定品牌心智的产品，是非常愿意合作的，选品服务商体系刚刚建立，大多数的买手还处在缺品，缺好品的局面，如果品牌花一点时间去链接更多买手，是可以在商销笔记和买手分销场域获得很好的销量成绩

小红书咋卖货？

没有谁有标准答案，但我愿意把我看到的一些小红书电商机会分享给大家

小红书目前卖货三板斧分别为：达播、店播和商品笔记

达播就是买手直播，店播就是官方店铺直播，商品笔记自然就是带链接的笔记

效率上来说达播＞商品笔记＞店播

01 达播打法

达播的出量效率肯定是几种卖货打法里面效率最高的，但是对于产品要求也比较高，越标品越难卖，差异化越强的反而越好卖，再就是一些产品有创新的、包装比较好看的、调性比较高的也比较好卖

而且目前买手合作大多数是纯佣，整个平台风气不错的，媒介团队可以最近多努把力，趁着还没什么品牌在卷，使劲BD。

现在最主要的问题是很多商家没有对上买手达人的需求，还在拿抖音BD达人那一套来对接。不要跟小红书的买手达人讲你的产品机制，讲你的历史最低价，而是讲好你的品牌理念和产品故事，你在贩卖的是哪一种生活方式，你的产品适合出现在什么样的组品逻辑里面

把这事讲明白了，愿意合作的买手达人也就多了

02 商品笔记打法

商品笔记分两端，一端是商家笔记，一端是达人笔记

这两端也分别对应精准流量和自然流量，我当然是建议两端都做起来，但商家笔记确实比达人笔记更难做

1. 商家商销笔记

如果说没有投过一定量的K端报备笔记，直接在商家账号做商销笔记，确实会有点难，但如果之前有投过一定量的K端报备笔记，且都在蒲公英绑定了SPU，会对商销笔记的转化有很大帮助，因为K端笔记沉淀了一些产品的AIPS人群数据，商销笔记在分发的过程中是会优先分发AIPS的人群，转化率会高一些，当然K端报备笔记投的不多的情况下，只做达人商销笔记也是可以的

我的建议是做商家笔记的账号可以单独开一个，也认证，也官方，但内容对标达人笔记， 不要去做一些太官方的内容，当成矩阵账号去做，什么内容能爆量就做什么内容

举个例子，前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销

我实在是好奇，就找到了这个品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好

总结一下就是极致的场景化

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果

2. 达人商销笔记

选品广场入驻这事千万不要佛系，之前消耗多的感觉联系直客做个入驻，现在选品广场品还是少，先入驻有红利

已经看到一些专门做KOS的机构在崛起了，他们都非常缺货。除了提供产品，品牌方也不能佛系，自己多找找适合的爆文选题，多找找自己产品最好看的po图角度，多给kos们提供视角和素材

不要指望蒲公英上的达人，官方已经公布商品笔记和自然笔记在流量分发上完全不一样，蒲公英上的达人虽说有粉丝基数，但是价格也贵啊，带上商品链接以后流量分发和新账号没区别了，ROI难跑正，多关注关注从起号就开始发商品笔记的KOS吧！

03 店播打法

店播的打法和抖音那套店播打法完全不一样，没有那么多的套路，也没有那么快的流速。在小红书做店播，不要玩什么憋单、留人的套路，老老实实讲好品牌故事，贩卖“品味”与“生活”，承接住商品笔记和达播溢出的流量就行了

其实店播的进入链路并不长，一共可以分为3个入口

第一个入口：发现页直播TAB+发现页信息流

大家一定在浏览发现页的时候出现过直播间的推送，对于直播间来说是确实是个很重要的流量入口，但是直播间在发现页和用户笔记相比，点击率是偏低的，这就非常考验直播间封面图的吸睛能力了

第二个入口：直播预约开播提醒+关注页信息流

直播预约是非常重要的直播间流量入口，但凡是给直播点击了预约的用户，都是直播间的高意向用户。小红书不像抖音，直播流速非常快，直播间的各项数据决定了流量流速，小红书的直播间流速反而是慢下来的，但是用户停留时长和SKU下单数量是要比抖音直播间的平均线要好的

所以，想要做好小红书的店播，高意向用户是要做好精细化运营的，开播之前的直播预约要习惯性的做

第三个入口：搜索页信息流

当用户通过关键词搜索的时候，会出现跟关键词有一定相关性的直播间，这部分也是比较精准的用户，既然用户已经通过相关关键词进行搜索了，说明也是有明确需求的，但这部分流量不太可控，进多进少就要看平台的流量分配了

聪明品牌不算糊涂账，看到这肯定有商家朋友会问，那既然小红书店播流量流速慢，每场的动销也相对较少，主播成本又那么高，还有必要做小红书店播吗？

醉翁之意不在酒，店播的意义不只在于每场的动销，还有大量的切片素材，这些直播切片素材都是很好的矩阵账号素材

小红书的直播间不像抖音直播间那么吵闹，也没有“321”上链接的急迫感来刺激冲动消费，反而是娓娓道来，是一种“感到舒服值得你就可以买”的模式

这种直播风格，直播切片也很容易做二次传播，不管是官方账号，还是矩阵账号，都可以进行二次发酵来促进转化，在笔记层面也可以有很好的转化效果，同时这些直播切片素材也可以起到做好下场直播的预约作用，形成完美闭环

如何找到高卖货笔记并10倍放大？

这次我拆解了小红书的4个热门赛道，8篇小红书高卖货笔记，带大家详细分析那些小红书高卖货笔记的背后，他们做了哪些关键动作？

看完这篇，你也可以做出小红书高卖货爆文笔记。希望可以帮助到各位小红书运营们找到创作的灵感和创新想法。

 │本文目录│ 

一、小红书9月流量扶持在哪里？

二、小红书高卖货爆文笔记-母婴育儿类

三、小红书高卖货爆文笔记-美食类

四、小红书高卖货爆文笔记-美容个护类

五、小红书高卖货爆文笔记-萌宠类

01.小红书的流量扶持在哪里

【近30天小红书流量扶持活动】

（新榜旗下【新红数据】显示）

根据新红数据显示，9月官方的流量扶持在：开学季。‍‍‍‍‍‍‍‍

9月作为开学季，“新同学报到，薯薯陪伴你一起开学~”，近30天新增流量量15.42亿，新增预估阅读11.27亿。“小小开学，Passion”，近30天新增浏览量15.28亿，新增预估阅读11.23亿。

亿级想要得到流量扶持，正文做关键词植入+带入热门话题，原创内容，做好关键词植入。

9月开学季，教育、母婴育儿、3c、服饰、美妆等商家可以冲一下官方的流量扶持，在笔记中植入相关话题，参与官方的流量扶持活动，有机会获得官方的流量激励，被推荐给更多用户。

看完小红书的流量扶持活动后，我们再来看下小红书品类排行榜，看下小红书消费者对哪个品类需求更高，搜索的需求更高。

根据新红数据-品类大盘数据显示，可以看出近30天小红书用户清洁、护理。

（新榜旗下【新红数据】显示）

以美容个护为例，近30天的品类排行榜中，排在首位的“身体清洁/护理”，总互动量6432.38w，关联笔记数36.95w；排第二的是“家庭清洁”，总互动量1394.47w，关联笔记数10.66w；紧随其后的是“口腔护理”，总互动量167.07w，关联笔记数1.72w。

从品类排行数据可以看出，近期的小红书用户关注的品类是哪些？商家/品牌也可以根据用户的需求情况做相应的营销种草。

中小企业要学会挖掘这些机会，明确目标群体，以人群为先，做好关键词搜索布局，实现高转化。

02.母婴育儿高卖货爆文笔记

【话题流量分析】

（新榜旗下【新红数据】显示）

分析母婴育儿类目的话题流量发现，排在首位的话题是“母婴育儿”浏览量7.45亿，参与人数15.84w；排在第二的是“育儿”，浏览量153.95亿，参与人数199.67w。

数据中关于育儿的话题热度相当高，那母婴赛道的商家，又该怎么做？

主关键词的需求市场很难再突破的情况下，商家/品牌就需要另寻出路，在主关键词外还有很多其他的关键词可以布局，那就是细分关键词。

做好细分关键词前，第一步就是要写好小红书标题。

为什么？

好的标题可以让用户先看到你的产品，好的标题让用户有购买的欲望。无论是搜索布局，还是延伸到直播，或者找买手，基础要打牢，因为这些东西都是最先围绕标题和封面展开的。

【关于标题】

（新榜旗下【新红数据】显示）

下面带大家拆解下9月小红书高卖货笔记的标题，一起来找找它们都有哪些共同特点？

“一些我自己生了孩子才知道的的事”
【细分人群+人设+结果】

“宝宝感冒不迷路，对症小妙招get”
【细分人群+解决方案+情绪话题】

“取名遵循简单实用原则”
【细分人群+解决方案+结果】

从这3个小红书标题示例，我们可以发现好的标题是有公式可循的，在标题中同样需要围绕细分人群展开，你发现了吗？他们是怎么做的？

下面以2篇小红书母婴赛道高卖货爆文笔记为例

案例一：宝宝一周岁生日礼物🎁，就送它！！

（笔记数据：点赞1789 收藏879 评论51）

小红书高卖货笔记标题：这里的标题采用了：细分人群+数字+解决方案；“一周岁生日礼物”数字定位细分人群、细分用户的消费需求，结合“就送它”增加用户的购买欲望。

小红书高卖货笔记封面：笔记以萌娃可爱的形象作为封面，直接展示产品，画风可爱吸引宝妈点击，增加了信任度，与标题呼应。

小红书高卖货笔记内容：笔记以图文形式发布，笔记中挂了商品链接。

先来看笔记中的图片，笔记中共有6张图片，图片画风一致，都是萌娃+产品的展示，多角度展示产品让用户更加清晰的了解。

笔记中文字部分，“学走路的宝宝”为核心关键词展开内容，“推着学”“推着玩”“遛弯”等关键词，带入到宝妈们生活中，用户有种置身场景当中的感觉。

小红书高卖货笔记评论：大部分评论为用户询问产品的功能性，账号运营积极回复，也有部分评论是用户购买了产品后评论感受。 

庄俊教你抄作业：这篇小红书笔记的标题就精准的抓住了宝妈人群选购礼物的消费痛点。商品标题也是围绕“宝宝走路助步”，精准对标有这类消费需求的宝妈人群。

在小红书，用户第一眼看到的就是你的标题，因此标题的细分人群同样重要，从目标人群的消费痛点出发，引起焦虑，吸引用户点击。

关于小红书商品标题，我总结了公式：品牌+产品+产品卖点+人群痛点/痒点/爽点

案例二：宝宝一周岁生日礼物🎁，就送它！！

（笔记数据：点赞2446 收藏1747 评论58）

小红书高卖货标题：这里的标题采用了：细分人群+数字+结果；“宝宝”定位目标群体，吸引宝妈点进去，“浴室好物”“一套”打造场景，抓住用户的消费痛点，“就够啦”表明产品功能的齐全，增加用户信任度。

小红书高卖货封面：笔记封面形式为“大字+图片”，分类展示产品，结合文字的表达，突出“浴室好物”，引人入胜。

小红书高卖货内容：该笔记为图文笔记，图片均是“大字+图片”的形式，详细的展示了产品的功能，文字围绕“浴盆”展开，突出产品的各类卖点和好处，挂上商品链接，方便用户种草后直接购买

小红书高卖货评论：评论区用户多在询问购买链接，达人积极回应并引导至小红书店铺中购买。 

庄俊教你抄作业：其实幼儿洗澡是一件很麻烦的事情，所以宝妈挑选浴盆是会格外注意功能。

该浴盆围绕“幼儿坐躺折叠”为卖点，卖货笔记围绕“新生浴室好物”展开，详细介绍产品，突出产品便利可折叠，洗澡不费力的核心卖点，卖货笔记带了“购买同款”链接，消费者一旦心动就会点击/加购/购买产品。

想要在小红书卖货卖的好，一开始就要锁定产品卖点，明确你产品的目标群体。明确卖点后，就要抓住目标用户的消费痛点，切入目标市场，推广产品，持续经营，不断精进。

03.美食高卖货爆文笔记

【话题流量分析】

（新榜旗下【新红数据】显示）

分析美食类目的话题可以了解到，现在话题榜第一是“美食”浏览量605.21亿，参与人数858.12w，，相关互动数2527.03w；第二是“美食日常”浏览量451.44亿，参与人数858.1w，相关爆文数3078，相关互动数1429.34w。

【关于标题】

（新榜旗下【新红数据】显示）

下面带大家拆解下9月小红书美食赛道高卖货爆文笔记的标题，一起来找找它们都有哪些共同特点？

“这样做火鸡面果冻超好吃，你也可以试做给”
【细分人群+人设+结果】

“3着撑破肚皮在家实现海底捞自由”
【细分人群+数字+情绪话题】

“在家用空气炸锅做脆皮烤鸡！天！香脆爆汁！”
【细分人群+结果+情绪话题】

什么标题用户有点击动作？

比如像食品类，他会写制作方法，植入关键词“在家”，无论你是白领还是宅家人群，这个品就会激发你的好奇心，就会有点击的欲望。

什么标题用户有搜索动作？

含有节日性的东西，吃喝玩乐，等用户会在小红书上做攻略、产品对比，就会引发用户的搜索行为。例如：生日礼物、七夕、双十一……

案例三：我也不想收礼物啊…但它是黄油小熊诶🧈

（笔记数据：点赞844 收藏248 评论48）

小红书高卖货标题：“礼物”定位目标群体，“啊”“诶”等语气词的使用，让用户更有代入感，“黄油小熊”作为热门的IP形象，吸引购买需求的用户点击；

小红书高卖货封面：笔记以产品图作为封面，画风可爱，包装精美的产品引人入胜，相信大部分女生都会点进去。

小红书高卖货内容：该笔记为图文笔记，多图组合的形式展示不同场景下的产品；图片制作精良，色调丰富，结合文字的补充表达，增加用户对产品的了解。笔记内容围绕“黄油小熊联名”展开，给笔记带来一定的流量。

小红书高卖货评论：评论区以好评为主，大部分用户都在评论区讨论联名礼盒的颜值并表示想要。 

庄俊教你抄作业：封面就是第二个标题，好的封面是能提高产品点击率和成交率。高销的产品封面图要突出主图，展现产品，因为用户要了解了产品后才能购买。

这篇笔记用暖色调的封面给用户带来冲击感，封面美观，构图干净，营造美食的氛围感，客单价不高，更加吸引消费者购买产品。

案例四：救命啊！这桃子是来报恩的吗？

（笔记数据：点赞1883 收藏650 评论154）

小红书高卖货标题：“桃子”定位细分目标人群，吸引有购买需求的用户点击，“救命啊”情绪话题，突出产品的效果。

小红书高卖货封面：笔记直接用产品作为封面，简单直接向用户介绍产品，增加用户对产品的了解。

小红书高卖货内容：笔记内容围绕主关键词“桃子”展开，产品即卖点，介绍产品的味道和颜值，利于被有消费需求的用户看见。

小红书高卖货评论：笔记中只有完整的图片，作为水果商家，评论区置顶了用户的购买返图和好评，更具有说服力。 

庄俊教你抄作业：评论区不仅可以提高账号权重，增加粉丝黏性，也是商家/品牌在小红书卖货要重视的地方，评论区的引导同样重要，可以利用小号提问产品的相关问题，用大号回答，增加用户对产品的了解。

这个商家就是通过评论区置顶了产品的用户的好评返图，这样的评论更加具有信服力，也在评论区再进行一次营销。

04.美容个护高卖货爆文笔记

【话题流量分析】

（新榜旗下【新红数据】显示）

从美容个护话题分析可以了解到，排在首位的话题是“pdd好物分享”浏览量4.45亿，参与人数5.48w；第二是“美甲”浏览量372.09亿，参与人数767.86w；第三是“沐浴露”浏览量11.6亿，参与人数25.03w，第四是“平价洗发水”浏览量2.97亿，参与人数7.09w。

对于美容个护类来说，差异化卖点就是制胜法宝，笔记和商品的封面都需要根据目标人群，提炼出核心卖点，凸显产品。

小红书高销的产品封面是怎么做的？

对比就是流量密码。

如果有对比的话，封面冲击力会更强，会更加的吸引消费者去买产品。

对比的同时还要突出主题，封面要比较美观，构图比较干净，最好有差异化不同的风格。

案例五：干糙松弛皮快用这个油！全身嫩爆了！

（笔记数据：点赞2106 收藏1801 评论89）

小红书高卖货标题：这里的标题采用了：细分人群+结果+情绪话题；秋天的到来皮肤干燥，“干燥松弛皮肤”细分目标人群，也会吸引大部分女生点击观看，大大提高笔记的点击率；“全身嫩爆了”情绪化表达产品的效果，引发用户的好奇心。

小红书高卖货封面：大字+产品的封面图，“嫩到爆炸”结合皮肤图片凸显出产品的效果，同时也完整展示了产品。

小红书高卖货内容：笔记以图片结合文字表达，先介绍产品的主要成分，打消用户的顾虑，再讲解产品的使用方法，大篇幅文字介绍产品的效果，始终围绕产品的核心卖点，也增加了笔记的完整性，

小红书高卖货评论：评论区主要分为两种评论，一种是用户在了解产品的详情，一种是购买后返评，商家都有积极回复并引导用户到小红书店铺内容购买。 

庄俊教你抄作业：从某个症状抓消费者痛点出发，引起焦虑，做好关键词布局，这样目标用户搜索时，就会优先看到你的笔记，影响用户的消费决策。

这篇小红书笔记内容围绕主关键词“嫩肤”展开，笔记中出现了3次以上，再结合“干燥”、“松弛”等产品词的表达，凸显产品的使用效果，笔记中还植入了季节词“秋冬”，有效地提高了笔记的搜索排名，利于被更多用户看见。

案例六：在家就能轻松染发，显白又高级！

（笔记数据：点赞9038 收藏2824 评论57）

小红书高卖货标题：这里的标题采用了：细分人群+结果+解决方案；“染发”定位目标人群，“显白又高级”表明产品效果，夺人眼球，相信大部分女生都会点进去，“在家”有较强场景性，彰显出产品的便利性。

小红书高卖货封面：真人出镜的封面更加吸引用户的注意，让人眼前一亮，直接展示使用产品后的效果，图中染发后的效果与标题“显白又高级”相呼应。

小红书高卖货内容：笔记以笔记形式发布，真人出镜，主要展示了使用后产品后的头发，突出“在家轻松染”的卖点，也介绍了产品颜色的选择，最后一张图片直接给了产品特写，一目了然。

小红书高卖货评论：评论区用户多在探讨发色，询问同款，商家积极回应，引导出产品的信息，进行评论区种草营销。 

庄俊教你抄作业：在小红书平台上，圈定目标受众群体是非常重要的，针对目标群体，根据他们的搜索习惯，洞察目标用户的痛点和需求，突出产品的价值。染发产品为例，市面上有各种不同的产品，我们需要找到与竞争对手不同的卖点，满足目标人群的需求，针对不同的卖点进行营销推广，就能在竞争中脱颖而出。

所以在小红书卖货的第一步就确定你想渗透的人群是谁。

05.萌宠高卖货爆文笔记

【话题流量分析】

（新榜旗下【新红数据】显示）

根据萌宠类目的话题流量分析可以了解到，排在首位的是“萌宠”浏览量183.43亿，参与人数280.64w，互动数2572.07w；第二是“我的萌宠”浏览量249.79亿，参与人数666.73w，互动数1652.46w。

萌宠类目一直都是小红书的热门类目，想要在这当中找到新的生意，那就是细分人群，细分需求，你会更有竞争力。

想把产品和内容做好，这当中的源头和关键就是要细分人群的消费需求，这也是我一直在强调的点，想要在小红书卖货，做生意，洞察细分人群的消费需求，打造差异化的产品和笔记是成功的关键。

下面带大家拆解2篇小红书高卖货笔记，看看他们是怎么用小红书卖货？

案例七：猫癣好得快，做好这4步

（笔记数据：点赞1103 收藏547 评论239）

小红书高卖货标题：这里的标题采用了：细分人群+数字+结果；“猫藓”细分消费需求，养猫的用户都会点进去，“4步”数字的表达突出方法的简单、便携，“好得快”凸显方法的效果，增加用户的点击欲望。

小红书高卖货封面：笔记是简单的文字封面，直接表明改善猫藓的方法，更加吸引养猫的用户点击。

小红书高卖货内容：笔记为知识科普类型，先是科普了改善猫藓的4个动作，再种草改善猫藓的产品，衔接自然，多场景都能使用的产品让人记忆深刻。

小红书高卖货评论：评论区都是用户在询问“自己的猫是否有猫藓”，引发了话题讨论，商家也在评论区一一回复，增加了笔记的权重的同时，也营销了产品。

庄俊教你抄作业：小红书笔记类型可以分为5类，分别是：权重笔记、人设笔记、卖货笔记、搜索笔记、品宣笔记。

这篇小红书笔记就是人设笔记，通过打造自己有猫的人设，讲改善猫藓的方法，增加用户的代入感，与目标用户建立信任，将产品种到目标人群的心里。

案例八：出门第一天就被围观了!!就因为这个胸背

（笔记数据：点赞1873 收藏557 评论49）

小红书高卖货标题：“胸背”定位目标群体，该标题采用情绪化表达，“出门第一天被围观了”以细分情绪引发用户的点击欲望。

小红书高卖货封面：封面直接展现产品，将产品表达清楚，文字“夏日绝美胸背”提炼卖点，突出产品。

小红书高卖货内容：该笔记为视频笔记，以开箱的形式引发用户的好奇心理，有效增加笔记的阅读量，视频以展示产品为主，内容部分围绕“胸背”展开，根据目标人群找到核心卖点，更能实现高转化。

小红书高卖货评论：评论区多是用户在秀自己的狗狗，也在询问产品适用于哪些狗狗？商家都有在一一回复。

庄俊教你抄作业：选品就是选生意，高销量的账号他们是如何选品的，经过市场验证的东西，一定是能在这其中挖到不一样的东西。在同质化竞争的情况下，找到差异化卖点至关重要。“不勒手”“好看又实用”围绕产品的核心卖点，根据目标人群细分需求，锁定产品卖点，站内转化是首要。

 │最后总结│ 

本篇文章从热门话题入手，带大家了解近30天小红书流量扶持活动，分析现在小红书用户感兴趣的品类是什么？为商家/品牌提供选品思路。再以4个类目为例，拆解了8篇小红书高卖货笔记，拆解他们做了哪些关键性动作。旨在带大家掌握小红书高卖货笔记核心，帮助大家找到小红书高转化笔记，实现高卖货增长。

无论是什么类目，想在小红书卖货，第一步要找到目标人群，根据目标人群去细分用户需求，随时调整内容和策略，才可以更精准的输出内容，从而获得更多的流量，更好的实现高转化。

小红书咋卖货？

没有谁有标准答案，但我愿意把我看到的一些小红书电商机会分享给大家

小红书目前卖货三板斧分别为：达播、店播和商品笔记

达播就是买手直播，店播就是官方店铺直播，商品笔记自然就是带链接的笔记

效率上来说达播＞商品笔记＞店播

达播打法

达播的出量效率肯定是几种卖货打法里面效率最高的，但是对于产品要求也比较高，越标品越难卖，差异化越强的反而越好卖，再就是一些产品有创新的、包装比较好看的、调性比较高的也比较好卖

而且目前买手合作大多数是纯佣，整个平台风气不错的，媒介团队可以最近多努把力，趁着还没什么品牌在卷，使劲BD

现在最主要的问题是很多商家没有对上买手达人的需求，还在拿抖音BD达人那一套来对接。不要跟小红书的买手达人讲你的产品机制，讲你的历史最低价，而是讲好你的品牌理念和产品故事，你在贩卖的是哪一种生活方式，你的产品适合出现在什么样的组品逻辑里面

把这事讲明白了，愿意合作的买手达人也就多了

商品笔记打法

商品笔记分两端，一端是商家笔记，一端是达人笔记

这两端也分别对应精准流量和自然流量，我当然是建议两端都做起来，但商家笔记确实比达人笔记更难做

商家商销笔记

如果说没有投过一定量的K端报备笔记，直接在商家账号做商销笔记，确实会有点难，但如果之前有投过一定量的K端报备笔记，且都在蒲公英绑定了SPU，会对商销笔记的转化有很大帮助，因为K端笔记沉淀了一些产品的AIPS人群数据，商销笔记在分发的过程中是会优先分发AIPS的人群，转化率会高一些，当然K端报备笔记投的不多的情况下，只做达人商销笔记也是可以的

我的建议是做商家笔记的账号可以单独开一个，也认证，也官方，但内容对标达人笔记， 不要去做一些太官方的内容，当成矩阵账号去做，什么内容能爆量就做什么内容

举个例子，前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销

我实在是好奇，就找到了这个品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好

总结一下就是极致的场景化

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果

达人商销笔记

选品广场入驻这事千万不要佛系，之前消耗多的感觉联系直客做个入驻，现在选品广场品还是少，先入驻有红利

已经看到一些专门做KOS的机构在崛起了，他们都非常缺货。除了提供产品，品牌方也不能佛系，自己多找找适合的爆文选题，多找找自己产品最好看的po图角度，多给kos们提供视角和素材

不要指望蒲公英上的达人，官方已经公布商品笔记和自然笔记在流量分发上完全不一样，蒲公英上的达人虽说有粉丝基数，但是价格也贵啊，带上商品链接以后流量分发和新账号没区别了，ROI难跑正，多关注关注从起号就开始发商品笔记的KOS吧！

店播打法

店播的打法和抖音那套店播打法完全不一样，没有那么多的套路，也没有那么快的流速。在小红书做店播，不要玩什么憋单、留人的套路，老老实实讲好品牌故事，贩卖“品味”与“生活”，承接住商品笔记和达播溢出的流量就行了

其实店播的进入链路并不长，一共可以分为3个入口

第一个入口：发现页直播TAB+发现页信息流

大家一定在浏览发现页的时候出现过直播间的推送，对于直播间来说是确实是个很重要的流量入口，但是直播间在发现页和用户笔记相比，点击率是偏低的，这就非常考验直播间封面图的吸睛能力了

第二个入口：直播预约开播提醒+关注页信息流

直播预约是非常重要的直播间流量入口，但凡是给直播点击了预约的用户，都是直播间的高意向用户。小红书不像抖音，直播流速非常快，直播间的各项数据决定了流量流速，小红书的直播间流速反而是慢下来的，但是用户停留时长和SKU下单数量是要比抖音直播间的平均线要好的

所以，想要做好小红书的店播，高意向用户是要做好精细化运营的，开播之前的直播预约要习惯性的做

第三个入口：搜索页信息流

当用户通过关键词搜索的时候，会出现跟关键词有一定相关性的直播间，这部分也是比较精准的用户，既然用户已经通过相关关键词进行搜索了，说明也是有明确需求的，但这部分流量不太可控，进多进少就要看平台的流量分配了

聪明品牌不算糊涂账，看到这肯定有商家朋友会问，那既然小红书店播流量流速慢，每场的动销也相对较少，主播成本又那么高，还有必要做小红书店播吗？

醉翁之意不在酒，店播的意义不只在于每场的动销，还有大量的切片素材，这些直播切片素材都是很好的矩阵账号素材

小红书的直播间不像抖音直播间那么吵闹，也没有“321”上链接的急迫感来刺激冲动消费，反而是娓娓道来，是一种“感到舒服值得你就可以买”的模式

这种直播风格，直播切片也很容易做二次传播，不管是官方账号，还是矩阵账号，都可以进行二次发酵来促进转化，在笔记层面也可以有很好的转化效果，同时这些直播切片素材也可以起到做好下场直播的预约作用，形成完美闭环

最后的最后，给大家准备了【小红书店播卖货指南】，感兴趣的朋友点击文章底部在看或者直接转发文章后找小助手小熙（Vicxzs001）领取

年初的时候和大家分析了当时的小红书电商市场总体环境，随着近半年时间的发展，小红书的电商市场环境也发生了一定的转变。本期同样从15个类目中选取了24年2-7月期间产品月销量top100的相关产品进行分析，帮助大家及时了解小红书电商市场的现状和用户的购买习惯，为下半年想要进入小红书电商市场的品牌提供一定的参考借鉴。

01

1. 市场体量持续增长

24年2-7月期间的整体市场销售体量较23年8-12月呈现出明显的增长，这期间各品类销量top100产品的总销售额接近15亿元，较之前增长了25%左右。这在一定程度上说明小红书的电商市场持续增长。

（数据来源：千瓜）

从24年2-7月期间各类目的产品销售额情况来看（如下图），产品总销售额top5的仍是服饰、医疗健康、内衣居家服、个护和美食这5个类目。他们的产品总销售额都在1亿以上，且较之前只有4个类目过亿有一定的增长。

（数据来源：千瓜）

如上图，除鞋靴类目外，其他类目的产品销售总额较之前都有所增长，医疗保健、美食和内衣居家服类目销售额增量排在前3，其中美食类目尤为明显，其产品总销售额较之前增长了50%。

随着小红书电商市场的持续增长，给到品牌较多的发展机会。考虑入场的品牌可以根据市场趋势和平台特点，选择合适的产品切入。

2. 核心售卖价格仍以百元内为主

小红书带货内容虽然仍旧偏向于低客单产品，但核心客单区间有所改变，【0-10元）的绝对低价产品在数量和销售贡献上较之前都有所下降。商品的核心客价区间是【30-100元），相关的商品占到总数的41%左右，销售贡献超过51%。

（数据来源：千瓜）

对各类目产品的平均客单价进行分析（如下图）,除箱包和内衣居家服类目外，其他类目产品的平均客单价都有所下降。（PS：客单价的下降可能与季节存在较大的关联性，例如服饰类目春夏天的衣服明显比秋冬的客单价低。）

（数据来源：千瓜）

产品平均客单价较低的3个类目分别是宠物类目、家居家装类目和彩妆类目，它们的平均客单价在30元以下；这些类目中的低客单、低决策产品在一定程度上拉低了整个类目的平均客单价。

• 宠物类目的产品主要以宠物玩具、猫砂和冻干等低客单产品为主，平均的客单价都集中在19元-23元之间，销售额贡献接近42.5%；
• 家居家装类目中的收纳盒、抽纸和碗碟等平均客单价低于20元的产品，销售额贡献接近30%；
• 彩妆类目中平均客单价在20元以下的产品销售额贡献超过31%，其中假睫毛产品的平均客单价在15元左右，销售额占比却接近15%。

产品平均客单价较高的类目主要有医疗保健、箱包和鞋靴等。其中医疗保健类目的平均客单价最高，这与其产品高决策的特征有很强的关联，需要一定的客单价去支撑，因此其平均客单价在92元左右。

随着越来越多的海外保健品牌的入驻和传统中医养生在小红书的兴起，医疗保健类目的竞争也将越来越激烈。

低决策类目仍旧以快速决策逻辑为主，整体的产品客单价偏低。而高决策产品则保持在百元左右的主流客单价，并不会迎合小红书平台的快速决策路径而降低产品价格。

3. 品牌产品销售额占比提升至40%

从相关产品的品牌角度来看，经过半年时间的发展品牌产品的总销售额占比约为40%，这较之前的品牌销售占比33%有一定的提升。但整体上小红书卖货仍以无品牌属性产品为主导。

（数据来源：千瓜）

从价格区间来看，销量额占比较高的无品牌属性产品价格大多在百元以内，这一比例超过了84%。品牌属性需求较低的类目主要有服饰、珠宝配饰和内衣居家服等；说明用户对穿戴类产品仍旧更注重产品性价比，而非品牌知名度。

品牌产品的核心销售贡献区间在【50元-200元）之间，其销售额占比接近51%。对品牌属性比较依赖的主要有护肤、医疗保健和个护清洁等类目。

小红书电商的品牌产品销售额贡献占比越来越高，典型的类目主要有医疗保健、美食和内衣居家服等。其中内衣居家服和医疗保健本身就是品牌化的类目，依靠品牌的支撑可以拿到更高的销售结果。

小红书近期核心推出的“主理人”也在一定程度上激发了其电商市场的活力，这些“主理人”在自己的领域深耕，通过表达自己，去吸引同频的人。可以说，小红书的消费潜力正在被激发出来，越来越多细分化的新需求在小红书被发现、被满足。

02

下面挑选了销售占比增长相对明显的美食类目和医疗保健类目进行分析：

1. 美食类目

美食类目的产品客单价相对较低，销售额贡献较高的产品客单价集中在[20元-100元）之间，满足类目用户低决策特点。

（数据来源：千瓜）

同时该类目对产品的品牌属性需求不强，从销售占比贡献来看，无品牌属性产品撬动了73%左右的销售额。

整体上10元以下的绝对低价产品和200元以上的高客单产品的销售贡献都很小。美食类目的带货笔记在15个类目中排在top1，总笔记超过6.5万篇，而top2的美食相关带货笔记数量仅在4.5万篇左右。

美食类目核心售卖的产品是鲜果和零食，这两类产品的销售贡献占比接近61.5%。其中鲜果类产品的数量接近130，平均客单价在34元左右；而零食类产品的数量在170左右，平均客单价约为19元。

①鲜果类产品

主要是应季新鲜水果，如蓝莓、榴莲、水蜜桃和芒果等。（ps：对比同类产品在拼多多和淘宝平台的售价，小红书的产品售卖价格明显更高，同样是5-10斤数的情况下，产品的售价都比拼多多平台上的同类型产品高出10~20元左右。商家在小红书平台能够用更高的产品价格获得更高的收益。）

（数据来源：千瓜）

以下是对几个拿到较高销售结果的典型产品带货笔记分析：

笔记主要以产品直拍为封面，直接向用户传递产品品质，笔记内容一般是实况拍摄，增加视频内容的可信度。

（图片来源：小红书）

一些产品还有其独特的营销内容和方式，如“芒果味的凤梨”，“冰淇淋口感的芭乐” 和 “减脂期靠芭乐续命”等，通过精心设计的文案内容吸引用户的关注；而榴莲产品则拍摄了大量的路人试吃内容，通过试吃活动向用户展示其榴莲产品拥有果肉新鲜，口感好，价格便宜等突出优点，吸引榴莲爱好者的注意。

②零食类产品

主要是一些饼干、肉干和面包等，其产品价格基本与淘宝、拼多多等平台相同。（ps:这些产品在其他电商平台大多都有相应的店铺，其在小红书挂车卖货不仅可以直接拿到不错的销售结果，还能在一定程度上为其他承接平台带来曝光流量。）

（数据来源：千瓜）

以下是对几个拿到较高销售结果的典型产品带货笔记分析：

笔记封面同样大多为产品直拍，直接展示产品，向用户传递产品品质，笔记内容主要有产品开箱、展示和真人试吃等内容。

（图片来源：小红书）

部分产品更是关联上了“减脂”相关话题，获得了更大范围用户关注和转化。

除以上低客单产品外，美食类目中也存在用户愿意买单的高客单价产品，如原切牛排、牛肋条和海鲜大虾等（如下图）。

（数据来源：千瓜）

相关的产品链接仅有9个，但在短短5个月内相关产品的总销售额826万+。

（图片来源：小红书）

以产品直拍为笔记封面，突出产品的客单价优势，“99块4盒…”“199吃5斤…”“69.9三斤”等。同时部分产品关联上用户高度关注的“减脂”话题。

小红书卖货在商品价格上可能有一定的优势，掌握有一定相关产品资源的个人或商家可以尝试通过发布笔记进行挂车卖货。

不仅低客单价的鲜果、零食等产品能够在小红书打开销路，高客单价、高品质的产品也能吸引小红书的用户消费。

2. 医疗保健类目

医疗保健类目产品的销售价格集中在50-200元之间，销售额贡献占到全部的54%左右。

（数据来源：千瓜）

从功效的角度来看医疗保健类目的产品大致可以划分为：减肥、女性滋补、祛疣 、养发和抗老等。其中销售额top5的产品销售贡献接近17%。

以下选取了一些细分品类典型的爆款产品进行分析：

①减肥功效产品

（数据来源：千瓜）

仅EAFIT的减肥产品在5个月内撬动的销售额接近2560w，其笔记主要通过明星、模特和减肥达人的产品背书，向用户进行产品种草。（链接：电商新红利！3个商家案例聊聊小红书闭环电商生意经！）

（图片来源：小红书）

除了以上产品外还有一些产品同样有一定的“减肥”功效，如维特健灵的祛湿轻和南非醉茄等，它们也都拿到了较高的销售结果。

②女性滋补功效产品

（数据来源：千瓜）

相关的产品主要有八珍粉、燕窝、黄体酮粉和即食花胶等，这些产品的总销售额超过750w。笔记主要从产品成分、用户痛点等角度切入，在笔记中向用户分享养生干货知识，植入相关产品，促进产品转化。

（图片来源：小红书）

③祛疣功效

（数据来源：千瓜）

有相同祛疣功效的产品链接共有20个，关联品牌7个，在5个月能撬动的总销售超过1300w。

笔记主要从用户痛点等角度切入，封面直击痛点吸引用户注意，同时在内容中直接指出“疣”的相关症状，向用户普及相关知识，介绍产品，对用户进行种草。

（图片来源：小红书）

医疗健康类目对产品的品牌属性要求较强，品牌产品销售占比贡献超过84%，想要在医疗保健类目中占到一定市场份额的相关产品需要有品牌来支撑。

03 总结

1、小红书电商市场仍在持续地增长，对比上个周期涨幅接近25%。对于希望拓展销售渠道的品牌来说，小红书是一个值得关注的生意渠道。

2、从绝对低价产品数量的减少和销售占比的下降情况来看，所有类目的产品都遵循循序渐进的加码过程；品牌销售占比的增加的背后是大量品牌的涌入，他们尝试通过教育用户，提升产品认知获取更多的市场机会。

3、从“买手计划”到“主理人计划”提供流量扶持，帮助他们在小红书上实现生意的持续增长，显示出小红书在积极搭建电商生意板块，为品牌提供更多的支持和机会。

一些坚持通过自己的独特方式向用户传递生活态度的主理人可以选择小红书平台去分享自己的生活方式，打动用户，获取流量曝光，实现个人价值的提升和商业收益的增长。