在小红书，有这样一个品牌

单品单价789元，小红书店铺单链接月售2.3w+，月售1个多亿

在这个品牌身上，我看到了红品牌该有的样子，围绕这个品牌给大家做三点分享

一、讲好品牌故事，拉高品牌调性

小红书的用户画像以高知，高净值的女性群体为主，所以有别于抖音的低价逻辑，不少自主品牌凭借高品质与高价值产品力，依旧能获得大量客户的青睐

irisette品牌是德国的一家专注科技睡眠的寝具品牌，自研自产自销，从品牌成立之初就定调在轻奢品牌，23年开始在小红书规模化投放，24年以来，销售额开始爆发

在这中间，irisette品牌第一件做对的事情就是讲好品牌故事，拉高品牌调性，调性是用户对品牌的第一感受，在不深入了解产品的情况下，做出一个第一印象的感知，如果这份感知和产品价格能够对应上，说明调性定调是成功的，反之，则说明调性不够，越是高溢价品牌，就越要做高调性

1）文化定位

将某种文化内涵注入品牌之中，形成文化上的品牌差异

irisette品牌以长期主义为品牌文化定位，主张少买、买精、长期持有，享受物品陪伴带来的体验感和幸福感，用长期主义主张，为品牌带来高品质产品属性

在内容上，也结合了符合品牌主张的达人共创了相关内容，在文化定位和输出上，irisette品牌是花了一些预算的

2）价格定位

在枕头这个类目中，销量和价格相对突出的是亚朵深睡眠枕头，定价在299-399，已经算是中高客单

irisette品牌，基于科技睡眠的定位，赋予产品品质的同时，把产品价格定价在798-969之间，建立新的价格类别，高于其他产品的一整倍定价，让消费者心理自然形成高奢寝具的品牌形象

二、你想吸引谁，就合作谁

消费者画像当然重要，单往往品牌都忽略了达人画像的重要性

选择合作什么样的达人，等同于告诉消费者上你应该成为什么样的人，你怎么样成为这样的人

说白了就是制造焦虑，提供范本，虽然听起来不太好听，但是这就是品牌营销的真相。比如用户被教育告知了颈纹这个概念。从此之后，再也不能无视这些刻痕了。接着又有副乳、发际线、黑头、抬头纹、眼袋消除，这些以前没被发现的需求点不知不觉变成了潜在焦虑。往往女性就算是拥有了事业、子女自由，也没有办法卸下自己保持美的职责

然后品牌通过KOL或者主理人提供人体范本，深层表达的是消费者和人体范本之间差的就是那么一瓶精华又或者是什么其他的产品。就像艺术家约翰伯格写的一样，广告影像偷去了他对真我的钟爱，再以商品为代价把这回馈给他

经过品牌教育有着共同人体范本的消费者，即形成了品牌的核心用户；品牌所展现出来的人体范本，最终形成消费者心中的某种印象或感受，即品牌调性

irisette品牌，选择了一系列以告知、高净值为代表的女性合作，比如：杨天真、章小蕙、董洁等等，给大家节选了一些相关内选题，大家可以感受一下这些代表人物的核心表达

三、建立转化矩阵，转化A3人群

品牌种草固然重要，在品牌种草的过程中，品牌的A1-A2人群会逐步积累，如果品牌在小红书站内没有建立转化矩阵，消费者则只能选择外溢搜索购买，外溢的过程是充满非常多不确定因素的，外溢转化率一定没有站内转化率更高

所以，但凡是想要在小红书深耕细作的品牌，都有必要在小红书站内建立转化矩阵，来转化A3人群

比如，irisette品牌分别在商销笔记、买手分销、店铺自播做了布局，每个月几乎都能有超过200+的买手在为irisette品牌分销带货，消费者可以分别在公域的商销笔记、买手直播间和irisette品牌店铺直播间，了解产品，购买产品

买手们，对于高品质，且在小红书有一定品牌心智的产品，是非常愿意合作的，选品服务商体系刚刚建立，大多数的买手还处在缺品，缺好品的局面，如果品牌花一点时间去链接更多买手，是可以在商销笔记和买手分销场域获得很好的销量成绩

小红书咋卖货？

没有谁有标准答案，但我愿意把我看到的一些小红书电商机会分享给大家

小红书目前卖货三板斧分别为：达播、店播和商品笔记

达播就是买手直播，店播就是官方店铺直播，商品笔记自然就是带链接的笔记

效率上来说达播＞商品笔记＞店播

01 达播打法

达播的出量效率肯定是几种卖货打法里面效率最高的，但是对于产品要求也比较高，越标品越难卖，差异化越强的反而越好卖，再就是一些产品有创新的、包装比较好看的、调性比较高的也比较好卖

而且目前买手合作大多数是纯佣，整个平台风气不错的，媒介团队可以最近多努把力，趁着还没什么品牌在卷，使劲BD。

现在最主要的问题是很多商家没有对上买手达人的需求，还在拿抖音BD达人那一套来对接。不要跟小红书的买手达人讲你的产品机制，讲你的历史最低价，而是讲好你的品牌理念和产品故事，你在贩卖的是哪一种生活方式，你的产品适合出现在什么样的组品逻辑里面

把这事讲明白了，愿意合作的买手达人也就多了

02 商品笔记打法

商品笔记分两端，一端是商家笔记，一端是达人笔记

这两端也分别对应精准流量和自然流量，我当然是建议两端都做起来，但商家笔记确实比达人笔记更难做

1. 商家商销笔记

如果说没有投过一定量的K端报备笔记，直接在商家账号做商销笔记，确实会有点难，但如果之前有投过一定量的K端报备笔记，且都在蒲公英绑定了SPU，会对商销笔记的转化有很大帮助，因为K端笔记沉淀了一些产品的AIPS人群数据，商销笔记在分发的过程中是会优先分发AIPS的人群，转化率会高一些，当然K端报备笔记投的不多的情况下，只做达人商销笔记也是可以的

我的建议是做商家笔记的账号可以单独开一个，也认证，也官方，但内容对标达人笔记， 不要去做一些太官方的内容，当成矩阵账号去做，什么内容能爆量就做什么内容

举个例子，前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销

我实在是好奇，就找到了这个品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好

总结一下就是极致的场景化

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果

2. 达人商销笔记

选品广场入驻这事千万不要佛系，之前消耗多的感觉联系直客做个入驻，现在选品广场品还是少，先入驻有红利

已经看到一些专门做KOS的机构在崛起了，他们都非常缺货。除了提供产品，品牌方也不能佛系，自己多找找适合的爆文选题，多找找自己产品最好看的po图角度，多给kos们提供视角和素材

不要指望蒲公英上的达人，官方已经公布商品笔记和自然笔记在流量分发上完全不一样，蒲公英上的达人虽说有粉丝基数，但是价格也贵啊，带上商品链接以后流量分发和新账号没区别了，ROI难跑正，多关注关注从起号就开始发商品笔记的KOS吧！

03 店播打法

店播的打法和抖音那套店播打法完全不一样，没有那么多的套路，也没有那么快的流速。在小红书做店播，不要玩什么憋单、留人的套路，老老实实讲好品牌故事，贩卖“品味”与“生活”，承接住商品笔记和达播溢出的流量就行了

其实店播的进入链路并不长，一共可以分为3个入口

第一个入口：发现页直播TAB+发现页信息流

大家一定在浏览发现页的时候出现过直播间的推送，对于直播间来说是确实是个很重要的流量入口，但是直播间在发现页和用户笔记相比，点击率是偏低的，这就非常考验直播间封面图的吸睛能力了

第二个入口：直播预约开播提醒+关注页信息流

直播预约是非常重要的直播间流量入口，但凡是给直播点击了预约的用户，都是直播间的高意向用户。小红书不像抖音，直播流速非常快，直播间的各项数据决定了流量流速，小红书的直播间流速反而是慢下来的，但是用户停留时长和SKU下单数量是要比抖音直播间的平均线要好的

所以，想要做好小红书的店播，高意向用户是要做好精细化运营的，开播之前的直播预约要习惯性的做

第三个入口：搜索页信息流

当用户通过关键词搜索的时候，会出现跟关键词有一定相关性的直播间，这部分也是比较精准的用户，既然用户已经通过相关关键词进行搜索了，说明也是有明确需求的，但这部分流量不太可控，进多进少就要看平台的流量分配了

聪明品牌不算糊涂账，看到这肯定有商家朋友会问，那既然小红书店播流量流速慢，每场的动销也相对较少，主播成本又那么高，还有必要做小红书店播吗？

醉翁之意不在酒，店播的意义不只在于每场的动销，还有大量的切片素材，这些直播切片素材都是很好的矩阵账号素材

小红书的直播间不像抖音直播间那么吵闹，也没有“321”上链接的急迫感来刺激冲动消费，反而是娓娓道来，是一种“感到舒服值得你就可以买”的模式

这种直播风格，直播切片也很容易做二次传播，不管是官方账号，还是矩阵账号，都可以进行二次发酵来促进转化，在笔记层面也可以有很好的转化效果，同时这些直播切片素材也可以起到做好下场直播的预约作用，形成完美闭环

如何找到高卖货笔记并10倍放大？

这次我拆解了小红书的4个热门赛道，8篇小红书高卖货笔记，带大家详细分析那些小红书高卖货笔记的背后，他们做了哪些关键动作？

看完这篇，你也可以做出小红书高卖货爆文笔记。希望可以帮助到各位小红书运营们找到创作的灵感和创新想法。

 │本文目录│ 

一、小红书9月流量扶持在哪里？

二、小红书高卖货爆文笔记-母婴育儿类

三、小红书高卖货爆文笔记-美食类

四、小红书高卖货爆文笔记-美容个护类

五、小红书高卖货爆文笔记-萌宠类

01.小红书的流量扶持在哪里

【近30天小红书流量扶持活动】

（新榜旗下【新红数据】显示）

根据新红数据显示，9月官方的流量扶持在：开学季。‍‍‍‍‍‍‍‍

9月作为开学季，“新同学报到，薯薯陪伴你一起开学~”，近30天新增流量量15.42亿，新增预估阅读11.27亿。“小小开学，Passion”，近30天新增浏览量15.28亿，新增预估阅读11.23亿。

亿级想要得到流量扶持，正文做关键词植入+带入热门话题，原创内容，做好关键词植入。

9月开学季，教育、母婴育儿、3c、服饰、美妆等商家可以冲一下官方的流量扶持，在笔记中植入相关话题，参与官方的流量扶持活动，有机会获得官方的流量激励，被推荐给更多用户。

看完小红书的流量扶持活动后，我们再来看下小红书品类排行榜，看下小红书消费者对哪个品类需求更高，搜索的需求更高。

根据新红数据-品类大盘数据显示，可以看出近30天小红书用户清洁、护理。

（新榜旗下【新红数据】显示）

以美容个护为例，近30天的品类排行榜中，排在首位的“身体清洁/护理”，总互动量6432.38w，关联笔记数36.95w；排第二的是“家庭清洁”，总互动量1394.47w，关联笔记数10.66w；紧随其后的是“口腔护理”，总互动量167.07w，关联笔记数1.72w。

从品类排行数据可以看出，近期的小红书用户关注的品类是哪些？商家/品牌也可以根据用户的需求情况做相应的营销种草。

中小企业要学会挖掘这些机会，明确目标群体，以人群为先，做好关键词搜索布局，实现高转化。

02.母婴育儿高卖货爆文笔记

【话题流量分析】

（新榜旗下【新红数据】显示）

分析母婴育儿类目的话题流量发现，排在首位的话题是“母婴育儿”浏览量7.45亿，参与人数15.84w；排在第二的是“育儿”，浏览量153.95亿，参与人数199.67w。

数据中关于育儿的话题热度相当高，那母婴赛道的商家，又该怎么做？

主关键词的需求市场很难再突破的情况下，商家/品牌就需要另寻出路，在主关键词外还有很多其他的关键词可以布局，那就是细分关键词。

做好细分关键词前，第一步就是要写好小红书标题。

为什么？

好的标题可以让用户先看到你的产品，好的标题让用户有购买的欲望。无论是搜索布局，还是延伸到直播，或者找买手，基础要打牢，因为这些东西都是最先围绕标题和封面展开的。

【关于标题】

（新榜旗下【新红数据】显示）

下面带大家拆解下9月小红书高卖货笔记的标题，一起来找找它们都有哪些共同特点？

“一些我自己生了孩子才知道的的事”
【细分人群+人设+结果】

“宝宝感冒不迷路，对症小妙招get”
【细分人群+解决方案+情绪话题】

“取名遵循简单实用原则”
【细分人群+解决方案+结果】

从这3个小红书标题示例，我们可以发现好的标题是有公式可循的，在标题中同样需要围绕细分人群展开，你发现了吗？他们是怎么做的？

下面以2篇小红书母婴赛道高卖货爆文笔记为例

案例一：宝宝一周岁生日礼物🎁，就送它！！

（笔记数据：点赞1789 收藏879 评论51）

小红书高卖货笔记标题：这里的标题采用了：细分人群+数字+解决方案；“一周岁生日礼物”数字定位细分人群、细分用户的消费需求，结合“就送它”增加用户的购买欲望。

小红书高卖货笔记封面：笔记以萌娃可爱的形象作为封面，直接展示产品，画风可爱吸引宝妈点击，增加了信任度，与标题呼应。

小红书高卖货笔记内容：笔记以图文形式发布，笔记中挂了商品链接。

先来看笔记中的图片，笔记中共有6张图片，图片画风一致，都是萌娃+产品的展示，多角度展示产品让用户更加清晰的了解。

笔记中文字部分，“学走路的宝宝”为核心关键词展开内容，“推着学”“推着玩”“遛弯”等关键词，带入到宝妈们生活中，用户有种置身场景当中的感觉。

小红书高卖货笔记评论：大部分评论为用户询问产品的功能性，账号运营积极回复，也有部分评论是用户购买了产品后评论感受。 

庄俊教你抄作业：这篇小红书笔记的标题就精准的抓住了宝妈人群选购礼物的消费痛点。商品标题也是围绕“宝宝走路助步”，精准对标有这类消费需求的宝妈人群。

在小红书，用户第一眼看到的就是你的标题，因此标题的细分人群同样重要，从目标人群的消费痛点出发，引起焦虑，吸引用户点击。

关于小红书商品标题，我总结了公式：品牌+产品+产品卖点+人群痛点/痒点/爽点

案例二：宝宝一周岁生日礼物🎁，就送它！！

（笔记数据：点赞2446 收藏1747 评论58）

小红书高卖货标题：这里的标题采用了：细分人群+数字+结果；“宝宝”定位目标群体，吸引宝妈点进去，“浴室好物”“一套”打造场景，抓住用户的消费痛点，“就够啦”表明产品功能的齐全，增加用户信任度。

小红书高卖货封面：笔记封面形式为“大字+图片”，分类展示产品，结合文字的表达，突出“浴室好物”，引人入胜。

小红书高卖货内容：该笔记为图文笔记，图片均是“大字+图片”的形式，详细的展示了产品的功能，文字围绕“浴盆”展开，突出产品的各类卖点和好处，挂上商品链接，方便用户种草后直接购买

小红书高卖货评论：评论区用户多在询问购买链接，达人积极回应并引导至小红书店铺中购买。 

庄俊教你抄作业：其实幼儿洗澡是一件很麻烦的事情，所以宝妈挑选浴盆是会格外注意功能。

该浴盆围绕“幼儿坐躺折叠”为卖点，卖货笔记围绕“新生浴室好物”展开，详细介绍产品，突出产品便利可折叠，洗澡不费力的核心卖点，卖货笔记带了“购买同款”链接，消费者一旦心动就会点击/加购/购买产品。

想要在小红书卖货卖的好，一开始就要锁定产品卖点，明确你产品的目标群体。明确卖点后，就要抓住目标用户的消费痛点，切入目标市场，推广产品，持续经营，不断精进。

03.美食高卖货爆文笔记

【话题流量分析】

（新榜旗下【新红数据】显示）

分析美食类目的话题可以了解到，现在话题榜第一是“美食”浏览量605.21亿，参与人数858.12w，，相关互动数2527.03w；第二是“美食日常”浏览量451.44亿，参与人数858.1w，相关爆文数3078，相关互动数1429.34w。

【关于标题】

（新榜旗下【新红数据】显示）

下面带大家拆解下9月小红书美食赛道高卖货爆文笔记的标题，一起来找找它们都有哪些共同特点？

“这样做火鸡面果冻超好吃，你也可以试做给”
【细分人群+人设+结果】

“3着撑破肚皮在家实现海底捞自由”
【细分人群+数字+情绪话题】

“在家用空气炸锅做脆皮烤鸡！天！香脆爆汁！”
【细分人群+结果+情绪话题】

什么标题用户有点击动作？

比如像食品类，他会写制作方法，植入关键词“在家”，无论你是白领还是宅家人群，这个品就会激发你的好奇心，就会有点击的欲望。

什么标题用户有搜索动作？

含有节日性的东西，吃喝玩乐，等用户会在小红书上做攻略、产品对比，就会引发用户的搜索行为。例如：生日礼物、七夕、双十一……

案例三：我也不想收礼物啊…但它是黄油小熊诶🧈

（笔记数据：点赞844 收藏248 评论48）

小红书高卖货标题：“礼物”定位目标群体，“啊”“诶”等语气词的使用，让用户更有代入感，“黄油小熊”作为热门的IP形象，吸引购买需求的用户点击；

小红书高卖货封面：笔记以产品图作为封面，画风可爱，包装精美的产品引人入胜，相信大部分女生都会点进去。

小红书高卖货内容：该笔记为图文笔记，多图组合的形式展示不同场景下的产品；图片制作精良，色调丰富，结合文字的补充表达，增加用户对产品的了解。笔记内容围绕“黄油小熊联名”展开，给笔记带来一定的流量。

小红书高卖货评论：评论区以好评为主，大部分用户都在评论区讨论联名礼盒的颜值并表示想要。 

庄俊教你抄作业：封面就是第二个标题，好的封面是能提高产品点击率和成交率。高销的产品封面图要突出主图，展现产品，因为用户要了解了产品后才能购买。

这篇笔记用暖色调的封面给用户带来冲击感，封面美观，构图干净，营造美食的氛围感，客单价不高，更加吸引消费者购买产品。

案例四：救命啊！这桃子是来报恩的吗？

（笔记数据：点赞1883 收藏650 评论154）

小红书高卖货标题：“桃子”定位细分目标人群，吸引有购买需求的用户点击，“救命啊”情绪话题，突出产品的效果。

小红书高卖货封面：笔记直接用产品作为封面，简单直接向用户介绍产品，增加用户对产品的了解。

小红书高卖货内容：笔记内容围绕主关键词“桃子”展开，产品即卖点，介绍产品的味道和颜值，利于被有消费需求的用户看见。

小红书高卖货评论：笔记中只有完整的图片，作为水果商家，评论区置顶了用户的购买返图和好评，更具有说服力。 

庄俊教你抄作业：评论区不仅可以提高账号权重，增加粉丝黏性，也是商家/品牌在小红书卖货要重视的地方，评论区的引导同样重要，可以利用小号提问产品的相关问题，用大号回答，增加用户对产品的了解。

这个商家就是通过评论区置顶了产品的用户的好评返图，这样的评论更加具有信服力，也在评论区再进行一次营销。

04.美容个护高卖货爆文笔记

【话题流量分析】

（新榜旗下【新红数据】显示）

从美容个护话题分析可以了解到，排在首位的话题是“pdd好物分享”浏览量4.45亿，参与人数5.48w；第二是“美甲”浏览量372.09亿，参与人数767.86w；第三是“沐浴露”浏览量11.6亿，参与人数25.03w，第四是“平价洗发水”浏览量2.97亿，参与人数7.09w。

对于美容个护类来说，差异化卖点就是制胜法宝，笔记和商品的封面都需要根据目标人群，提炼出核心卖点，凸显产品。

小红书高销的产品封面是怎么做的？

对比就是流量密码。

如果有对比的话，封面冲击力会更强，会更加的吸引消费者去买产品。

对比的同时还要突出主题，封面要比较美观，构图比较干净，最好有差异化不同的风格。

案例五：干糙松弛皮快用这个油！全身嫩爆了！

（笔记数据：点赞2106 收藏1801 评论89）

小红书高卖货标题：这里的标题采用了：细分人群+结果+情绪话题；秋天的到来皮肤干燥，“干燥松弛皮肤”细分目标人群，也会吸引大部分女生点击观看，大大提高笔记的点击率；“全身嫩爆了”情绪化表达产品的效果，引发用户的好奇心。

小红书高卖货封面：大字+产品的封面图，“嫩到爆炸”结合皮肤图片凸显出产品的效果，同时也完整展示了产品。

小红书高卖货内容：笔记以图片结合文字表达，先介绍产品的主要成分，打消用户的顾虑，再讲解产品的使用方法，大篇幅文字介绍产品的效果，始终围绕产品的核心卖点，也增加了笔记的完整性，

小红书高卖货评论：评论区主要分为两种评论，一种是用户在了解产品的详情，一种是购买后返评，商家都有积极回复并引导用户到小红书店铺内容购买。 

庄俊教你抄作业：从某个症状抓消费者痛点出发，引起焦虑，做好关键词布局，这样目标用户搜索时，就会优先看到你的笔记，影响用户的消费决策。

这篇小红书笔记内容围绕主关键词“嫩肤”展开，笔记中出现了3次以上，再结合“干燥”、“松弛”等产品词的表达，凸显产品的使用效果，笔记中还植入了季节词“秋冬”，有效地提高了笔记的搜索排名，利于被更多用户看见。

案例六：在家就能轻松染发，显白又高级！

（笔记数据：点赞9038 收藏2824 评论57）

小红书高卖货标题：这里的标题采用了：细分人群+结果+解决方案；“染发”定位目标人群，“显白又高级”表明产品效果，夺人眼球，相信大部分女生都会点进去，“在家”有较强场景性，彰显出产品的便利性。

小红书高卖货封面：真人出镜的封面更加吸引用户的注意，让人眼前一亮，直接展示使用产品后的效果，图中染发后的效果与标题“显白又高级”相呼应。

小红书高卖货内容：笔记以笔记形式发布，真人出镜，主要展示了使用后产品后的头发，突出“在家轻松染”的卖点，也介绍了产品颜色的选择，最后一张图片直接给了产品特写，一目了然。

小红书高卖货评论：评论区用户多在探讨发色，询问同款，商家积极回应，引导出产品的信息，进行评论区种草营销。 

庄俊教你抄作业：在小红书平台上，圈定目标受众群体是非常重要的，针对目标群体，根据他们的搜索习惯，洞察目标用户的痛点和需求，突出产品的价值。染发产品为例，市面上有各种不同的产品，我们需要找到与竞争对手不同的卖点，满足目标人群的需求，针对不同的卖点进行营销推广，就能在竞争中脱颖而出。

所以在小红书卖货的第一步就确定你想渗透的人群是谁。

05.萌宠高卖货爆文笔记

【话题流量分析】

（新榜旗下【新红数据】显示）

根据萌宠类目的话题流量分析可以了解到，排在首位的是“萌宠”浏览量183.43亿，参与人数280.64w，互动数2572.07w；第二是“我的萌宠”浏览量249.79亿，参与人数666.73w，互动数1652.46w。

萌宠类目一直都是小红书的热门类目，想要在这当中找到新的生意，那就是细分人群，细分需求，你会更有竞争力。

想把产品和内容做好，这当中的源头和关键就是要细分人群的消费需求，这也是我一直在强调的点，想要在小红书卖货，做生意，洞察细分人群的消费需求，打造差异化的产品和笔记是成功的关键。

下面带大家拆解2篇小红书高卖货笔记，看看他们是怎么用小红书卖货？

案例七：猫癣好得快，做好这4步

（笔记数据：点赞1103 收藏547 评论239）

小红书高卖货标题：这里的标题采用了：细分人群+数字+结果；“猫藓”细分消费需求，养猫的用户都会点进去，“4步”数字的表达突出方法的简单、便携，“好得快”凸显方法的效果，增加用户的点击欲望。

小红书高卖货封面：笔记是简单的文字封面，直接表明改善猫藓的方法，更加吸引养猫的用户点击。

小红书高卖货内容：笔记为知识科普类型，先是科普了改善猫藓的4个动作，再种草改善猫藓的产品，衔接自然，多场景都能使用的产品让人记忆深刻。

小红书高卖货评论：评论区都是用户在询问“自己的猫是否有猫藓”，引发了话题讨论，商家也在评论区一一回复，增加了笔记的权重的同时，也营销了产品。

庄俊教你抄作业：小红书笔记类型可以分为5类，分别是：权重笔记、人设笔记、卖货笔记、搜索笔记、品宣笔记。

这篇小红书笔记就是人设笔记，通过打造自己有猫的人设，讲改善猫藓的方法，增加用户的代入感，与目标用户建立信任，将产品种到目标人群的心里。

案例八：出门第一天就被围观了!!就因为这个胸背

（笔记数据：点赞1873 收藏557 评论49）

小红书高卖货标题：“胸背”定位目标群体，该标题采用情绪化表达，“出门第一天被围观了”以细分情绪引发用户的点击欲望。

小红书高卖货封面：封面直接展现产品，将产品表达清楚，文字“夏日绝美胸背”提炼卖点，突出产品。

小红书高卖货内容：该笔记为视频笔记，以开箱的形式引发用户的好奇心理，有效增加笔记的阅读量，视频以展示产品为主，内容部分围绕“胸背”展开，根据目标人群找到核心卖点，更能实现高转化。

小红书高卖货评论：评论区多是用户在秀自己的狗狗，也在询问产品适用于哪些狗狗？商家都有在一一回复。

庄俊教你抄作业：选品就是选生意，高销量的账号他们是如何选品的，经过市场验证的东西，一定是能在这其中挖到不一样的东西。在同质化竞争的情况下，找到差异化卖点至关重要。“不勒手”“好看又实用”围绕产品的核心卖点，根据目标人群细分需求，锁定产品卖点，站内转化是首要。

 │最后总结│ 

本篇文章从热门话题入手，带大家了解近30天小红书流量扶持活动，分析现在小红书用户感兴趣的品类是什么？为商家/品牌提供选品思路。再以4个类目为例，拆解了8篇小红书高卖货笔记，拆解他们做了哪些关键性动作。旨在带大家掌握小红书高卖货笔记核心，帮助大家找到小红书高转化笔记，实现高卖货增长。

无论是什么类目，想在小红书卖货，第一步要找到目标人群，根据目标人群去细分用户需求，随时调整内容和策略，才可以更精准的输出内容，从而获得更多的流量，更好的实现高转化。

小红书咋卖货？

没有谁有标准答案，但我愿意把我看到的一些小红书电商机会分享给大家

小红书目前卖货三板斧分别为：达播、店播和商品笔记

达播就是买手直播，店播就是官方店铺直播，商品笔记自然就是带链接的笔记

效率上来说达播＞商品笔记＞店播

达播打法

达播的出量效率肯定是几种卖货打法里面效率最高的，但是对于产品要求也比较高，越标品越难卖，差异化越强的反而越好卖，再就是一些产品有创新的、包装比较好看的、调性比较高的也比较好卖

而且目前买手合作大多数是纯佣，整个平台风气不错的，媒介团队可以最近多努把力，趁着还没什么品牌在卷，使劲BD

现在最主要的问题是很多商家没有对上买手达人的需求，还在拿抖音BD达人那一套来对接。不要跟小红书的买手达人讲你的产品机制，讲你的历史最低价，而是讲好你的品牌理念和产品故事，你在贩卖的是哪一种生活方式，你的产品适合出现在什么样的组品逻辑里面

把这事讲明白了，愿意合作的买手达人也就多了

商品笔记打法

商品笔记分两端，一端是商家笔记，一端是达人笔记

这两端也分别对应精准流量和自然流量，我当然是建议两端都做起来，但商家笔记确实比达人笔记更难做

商家商销笔记

如果说没有投过一定量的K端报备笔记，直接在商家账号做商销笔记，确实会有点难，但如果之前有投过一定量的K端报备笔记，且都在蒲公英绑定了SPU，会对商销笔记的转化有很大帮助，因为K端笔记沉淀了一些产品的AIPS人群数据，商销笔记在分发的过程中是会优先分发AIPS的人群，转化率会高一些，当然K端报备笔记投的不多的情况下，只做达人商销笔记也是可以的

我的建议是做商家笔记的账号可以单独开一个，也认证，也官方，但内容对标达人笔记， 不要去做一些太官方的内容，当成矩阵账号去做，什么内容能爆量就做什么内容

举个例子，前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销

我实在是好奇，就找到了这个品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好

总结一下就是极致的场景化

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果

达人商销笔记

选品广场入驻这事千万不要佛系，之前消耗多的感觉联系直客做个入驻，现在选品广场品还是少，先入驻有红利

已经看到一些专门做KOS的机构在崛起了，他们都非常缺货。除了提供产品，品牌方也不能佛系，自己多找找适合的爆文选题，多找找自己产品最好看的po图角度，多给kos们提供视角和素材

不要指望蒲公英上的达人，官方已经公布商品笔记和自然笔记在流量分发上完全不一样，蒲公英上的达人虽说有粉丝基数，但是价格也贵啊，带上商品链接以后流量分发和新账号没区别了，ROI难跑正，多关注关注从起号就开始发商品笔记的KOS吧！

店播打法

店播的打法和抖音那套店播打法完全不一样，没有那么多的套路，也没有那么快的流速。在小红书做店播，不要玩什么憋单、留人的套路，老老实实讲好品牌故事，贩卖“品味”与“生活”，承接住商品笔记和达播溢出的流量就行了

其实店播的进入链路并不长，一共可以分为3个入口

第一个入口：发现页直播TAB+发现页信息流

大家一定在浏览发现页的时候出现过直播间的推送，对于直播间来说是确实是个很重要的流量入口，但是直播间在发现页和用户笔记相比，点击率是偏低的，这就非常考验直播间封面图的吸睛能力了

第二个入口：直播预约开播提醒+关注页信息流

直播预约是非常重要的直播间流量入口，但凡是给直播点击了预约的用户，都是直播间的高意向用户。小红书不像抖音，直播流速非常快，直播间的各项数据决定了流量流速，小红书的直播间流速反而是慢下来的，但是用户停留时长和SKU下单数量是要比抖音直播间的平均线要好的

所以，想要做好小红书的店播，高意向用户是要做好精细化运营的，开播之前的直播预约要习惯性的做

第三个入口：搜索页信息流

当用户通过关键词搜索的时候，会出现跟关键词有一定相关性的直播间，这部分也是比较精准的用户，既然用户已经通过相关关键词进行搜索了，说明也是有明确需求的，但这部分流量不太可控，进多进少就要看平台的流量分配了

聪明品牌不算糊涂账，看到这肯定有商家朋友会问，那既然小红书店播流量流速慢，每场的动销也相对较少，主播成本又那么高，还有必要做小红书店播吗？

醉翁之意不在酒，店播的意义不只在于每场的动销，还有大量的切片素材，这些直播切片素材都是很好的矩阵账号素材

小红书的直播间不像抖音直播间那么吵闹，也没有“321”上链接的急迫感来刺激冲动消费，反而是娓娓道来，是一种“感到舒服值得你就可以买”的模式

这种直播风格，直播切片也很容易做二次传播，不管是官方账号，还是矩阵账号，都可以进行二次发酵来促进转化，在笔记层面也可以有很好的转化效果，同时这些直播切片素材也可以起到做好下场直播的预约作用，形成完美闭环

最后的最后，给大家准备了【小红书店播卖货指南】，感兴趣的朋友点击文章底部在看或者直接转发文章后找小助手小熙（Vicxzs001）领取

年初的时候和大家分析了当时的小红书电商市场总体环境，随着近半年时间的发展，小红书的电商市场环境也发生了一定的转变。本期同样从15个类目中选取了24年2-7月期间产品月销量top100的相关产品进行分析，帮助大家及时了解小红书电商市场的现状和用户的购买习惯，为下半年想要进入小红书电商市场的品牌提供一定的参考借鉴。

01

1. 市场体量持续增长

24年2-7月期间的整体市场销售体量较23年8-12月呈现出明显的增长，这期间各品类销量top100产品的总销售额接近15亿元，较之前增长了25%左右。这在一定程度上说明小红书的电商市场持续增长。

（数据来源：千瓜）

从24年2-7月期间各类目的产品销售额情况来看（如下图），产品总销售额top5的仍是服饰、医疗健康、内衣居家服、个护和美食这5个类目。他们的产品总销售额都在1亿以上，且较之前只有4个类目过亿有一定的增长。

（数据来源：千瓜）

如上图，除鞋靴类目外，其他类目的产品销售总额较之前都有所增长，医疗保健、美食和内衣居家服类目销售额增量排在前3，其中美食类目尤为明显，其产品总销售额较之前增长了50%。

随着小红书电商市场的持续增长，给到品牌较多的发展机会。考虑入场的品牌可以根据市场趋势和平台特点，选择合适的产品切入。

2. 核心售卖价格仍以百元内为主

小红书带货内容虽然仍旧偏向于低客单产品，但核心客单区间有所改变，【0-10元）的绝对低价产品在数量和销售贡献上较之前都有所下降。商品的核心客价区间是【30-100元），相关的商品占到总数的41%左右，销售贡献超过51%。

（数据来源：千瓜）

对各类目产品的平均客单价进行分析（如下图）,除箱包和内衣居家服类目外，其他类目产品的平均客单价都有所下降。（PS：客单价的下降可能与季节存在较大的关联性，例如服饰类目春夏天的衣服明显比秋冬的客单价低。）

（数据来源：千瓜）

产品平均客单价较低的3个类目分别是宠物类目、家居家装类目和彩妆类目，它们的平均客单价在30元以下；这些类目中的低客单、低决策产品在一定程度上拉低了整个类目的平均客单价。

• 宠物类目的产品主要以宠物玩具、猫砂和冻干等低客单产品为主，平均的客单价都集中在19元-23元之间，销售额贡献接近42.5%；
• 家居家装类目中的收纳盒、抽纸和碗碟等平均客单价低于20元的产品，销售额贡献接近30%；
• 彩妆类目中平均客单价在20元以下的产品销售额贡献超过31%，其中假睫毛产品的平均客单价在15元左右，销售额占比却接近15%。

产品平均客单价较高的类目主要有医疗保健、箱包和鞋靴等。其中医疗保健类目的平均客单价最高，这与其产品高决策的特征有很强的关联，需要一定的客单价去支撑，因此其平均客单价在92元左右。

随着越来越多的海外保健品牌的入驻和传统中医养生在小红书的兴起，医疗保健类目的竞争也将越来越激烈。

低决策类目仍旧以快速决策逻辑为主，整体的产品客单价偏低。而高决策产品则保持在百元左右的主流客单价，并不会迎合小红书平台的快速决策路径而降低产品价格。

3. 品牌产品销售额占比提升至40%

从相关产品的品牌角度来看，经过半年时间的发展品牌产品的总销售额占比约为40%，这较之前的品牌销售占比33%有一定的提升。但整体上小红书卖货仍以无品牌属性产品为主导。

（数据来源：千瓜）

从价格区间来看，销量额占比较高的无品牌属性产品价格大多在百元以内，这一比例超过了84%。品牌属性需求较低的类目主要有服饰、珠宝配饰和内衣居家服等；说明用户对穿戴类产品仍旧更注重产品性价比，而非品牌知名度。

品牌产品的核心销售贡献区间在【50元-200元）之间，其销售额占比接近51%。对品牌属性比较依赖的主要有护肤、医疗保健和个护清洁等类目。

小红书电商的品牌产品销售额贡献占比越来越高，典型的类目主要有医疗保健、美食和内衣居家服等。其中内衣居家服和医疗保健本身就是品牌化的类目，依靠品牌的支撑可以拿到更高的销售结果。

小红书近期核心推出的“主理人”也在一定程度上激发了其电商市场的活力，这些“主理人”在自己的领域深耕，通过表达自己，去吸引同频的人。可以说，小红书的消费潜力正在被激发出来，越来越多细分化的新需求在小红书被发现、被满足。

02

下面挑选了销售占比增长相对明显的美食类目和医疗保健类目进行分析：

1. 美食类目

美食类目的产品客单价相对较低，销售额贡献较高的产品客单价集中在[20元-100元）之间，满足类目用户低决策特点。

（数据来源：千瓜）

同时该类目对产品的品牌属性需求不强，从销售占比贡献来看，无品牌属性产品撬动了73%左右的销售额。

整体上10元以下的绝对低价产品和200元以上的高客单产品的销售贡献都很小。美食类目的带货笔记在15个类目中排在top1，总笔记超过6.5万篇，而top2的美食相关带货笔记数量仅在4.5万篇左右。

美食类目核心售卖的产品是鲜果和零食，这两类产品的销售贡献占比接近61.5%。其中鲜果类产品的数量接近130，平均客单价在34元左右；而零食类产品的数量在170左右，平均客单价约为19元。

①鲜果类产品

主要是应季新鲜水果，如蓝莓、榴莲、水蜜桃和芒果等。（ps：对比同类产品在拼多多和淘宝平台的售价，小红书的产品售卖价格明显更高，同样是5-10斤数的情况下，产品的售价都比拼多多平台上的同类型产品高出10~20元左右。商家在小红书平台能够用更高的产品价格获得更高的收益。）

（数据来源：千瓜）

以下是对几个拿到较高销售结果的典型产品带货笔记分析：

笔记主要以产品直拍为封面，直接向用户传递产品品质，笔记内容一般是实况拍摄，增加视频内容的可信度。

（图片来源：小红书）

一些产品还有其独特的营销内容和方式，如“芒果味的凤梨”，“冰淇淋口感的芭乐” 和 “减脂期靠芭乐续命”等，通过精心设计的文案内容吸引用户的关注；而榴莲产品则拍摄了大量的路人试吃内容，通过试吃活动向用户展示其榴莲产品拥有果肉新鲜，口感好，价格便宜等突出优点，吸引榴莲爱好者的注意。

②零食类产品

主要是一些饼干、肉干和面包等，其产品价格基本与淘宝、拼多多等平台相同。（ps:这些产品在其他电商平台大多都有相应的店铺，其在小红书挂车卖货不仅可以直接拿到不错的销售结果，还能在一定程度上为其他承接平台带来曝光流量。）

（数据来源：千瓜）

以下是对几个拿到较高销售结果的典型产品带货笔记分析：

笔记封面同样大多为产品直拍，直接展示产品，向用户传递产品品质，笔记内容主要有产品开箱、展示和真人试吃等内容。

（图片来源：小红书）

部分产品更是关联上了“减脂”相关话题，获得了更大范围用户关注和转化。

除以上低客单产品外，美食类目中也存在用户愿意买单的高客单价产品，如原切牛排、牛肋条和海鲜大虾等（如下图）。

（数据来源：千瓜）

相关的产品链接仅有9个，但在短短5个月内相关产品的总销售额826万+。

（图片来源：小红书）

以产品直拍为笔记封面，突出产品的客单价优势，“99块4盒…”“199吃5斤…”“69.9三斤”等。同时部分产品关联上用户高度关注的“减脂”话题。

小红书卖货在商品价格上可能有一定的优势，掌握有一定相关产品资源的个人或商家可以尝试通过发布笔记进行挂车卖货。

不仅低客单价的鲜果、零食等产品能够在小红书打开销路，高客单价、高品质的产品也能吸引小红书的用户消费。

2. 医疗保健类目

医疗保健类目产品的销售价格集中在50-200元之间，销售额贡献占到全部的54%左右。

（数据来源：千瓜）

从功效的角度来看医疗保健类目的产品大致可以划分为：减肥、女性滋补、祛疣 、养发和抗老等。其中销售额top5的产品销售贡献接近17%。

以下选取了一些细分品类典型的爆款产品进行分析：

①减肥功效产品

（数据来源：千瓜）

仅EAFIT的减肥产品在5个月内撬动的销售额接近2560w，其笔记主要通过明星、模特和减肥达人的产品背书，向用户进行产品种草。（链接：电商新红利！3个商家案例聊聊小红书闭环电商生意经！）

（图片来源：小红书）

除了以上产品外还有一些产品同样有一定的“减肥”功效，如维特健灵的祛湿轻和南非醉茄等，它们也都拿到了较高的销售结果。

②女性滋补功效产品

（数据来源：千瓜）

相关的产品主要有八珍粉、燕窝、黄体酮粉和即食花胶等，这些产品的总销售额超过750w。笔记主要从产品成分、用户痛点等角度切入，在笔记中向用户分享养生干货知识，植入相关产品，促进产品转化。

（图片来源：小红书）

③祛疣功效

（数据来源：千瓜）

有相同祛疣功效的产品链接共有20个，关联品牌7个，在5个月能撬动的总销售超过1300w。

笔记主要从用户痛点等角度切入，封面直击痛点吸引用户注意，同时在内容中直接指出“疣”的相关症状，向用户普及相关知识，介绍产品，对用户进行种草。

（图片来源：小红书）

医疗健康类目对产品的品牌属性要求较强，品牌产品销售占比贡献超过84%，想要在医疗保健类目中占到一定市场份额的相关产品需要有品牌来支撑。

03 总结

1、小红书电商市场仍在持续地增长，对比上个周期涨幅接近25%。对于希望拓展销售渠道的品牌来说，小红书是一个值得关注的生意渠道。

2、从绝对低价产品数量的减少和销售占比的下降情况来看，所有类目的产品都遵循循序渐进的加码过程；品牌销售占比的增加的背后是大量品牌的涌入，他们尝试通过教育用户，提升产品认知获取更多的市场机会。

3、从“买手计划”到“主理人计划”提供流量扶持，帮助他们在小红书上实现生意的持续增长，显示出小红书在积极搭建电商生意板块，为品牌提供更多的支持和机会。

一些坚持通过自己的独特方式向用户传递生活态度的主理人可以选择小红书平台去分享自己的生活方式，打动用户，获取流量曝光，实现个人价值的提升和商业收益的增长。

平日努力讲品的主播们，要是不小心走进李诞的小红书直播间，大概会觉得荒诞且深受打击。

“请老朋友照顾一下新朋友”

“请大家评论区里回答一下新朋友的问题”

当直播间内对产品有所疑问时，“懒得回答”的李诞会直接让热心网友们互评互助。

没有灯光、妆造，没有深度讲品、促销让利，李诞直播里 90% 时间都在给观众做「心灵马杀鸡」。如此随意，却几乎次次直播都能登上买手榜第一，且是断崖式领先。

今年，直播界沉寂许久的李诞在小红书开出「诞的小卖部」，再次出现在大众视野里。

粉丝可以投稿给小卖部，写下他们生活、工作中的困扰。直播中，李诞会选取部分搞笑、drama 的来信念出，并给出“诞式”建议。这些建议通常不解决问题，但能消解烦恼。幽默往往能消解尖锐的价值对立。

读信间隙，产品才有机会出现，但也不会被隆重介绍，而是以「道具」形式，配合李诞的荒诞表演。

左图：把挂耳咖啡挂耳朵上卖的李诞，右图：李诞躺着直播，床是直播商品

对比平日快节奏的主播过品，李诞的直播显得格外松弛。看到网友说自己连续直播到晚上 12 点、1 点非常努力，李诞回应，“我就是很开心地在小卖部直播，正如我很开心地玩了游戏”。

直播行业处于掘金口是不争的事实，据《中国网络视听发展研究报告（2024）》，截至 2023 年 12 月全网职业主播超过 1500 万人。入局人数的激增、平台政策的日新月异，让主播们不得不面对市场饱和下的加剧竞争。卷成为新常态。

然而，李诞的出现似乎展示了另一种可能。如他所说，在小卖部直播对于他来说并非工作，而是兴趣和快乐。但就这种随性的自我表露却让李诞“躺”着拿到带货榜第一。

这不禁引发思考：“躺赢”背后展现的是一种怎样的消费逻辑？又是可复制的吗？

李诞式卖货：吃瓜，按摩，顺手买袋牛肉干

做直播带货，小红书不是李诞的第一个战场，但是他最舒服的一个。

李诞曾在小红书里表示，其实很多年前就做过直播带货，但对当时的李诞来说，直播纯粹是工作，讲品也并非自己所长，但小卖部却有着不一样的意义。

“小卖部直播就是我的兴趣，跟大家交流、读读信，好像能帮大家解决一些烦恼，其实是跟大家一起笑一笑，让这些烦恼过去，这我就觉得很开心。”

回看李诞的直播经历，他说的这些话大概率是真的。

李诞入局直播带货离不开罗永浩。2020 年 4 月，罗永浩以 1.2 亿 GMV 彻底拉开抖音直播电商大幕。4 个月后，作为助阵嘉宾，李诞在交个朋友抖音直播间内首次试水。同年 9 月，与《脱口秀大会》当季冠军王勉一同，李诞开启了自己首场抖音直播带货，当晚观看人次超过 980 万，GMV 超过 2700 万。

淘宝直播，李诞也同样没有缺席。2022 年双十二，在交个朋友王牌主播王拓的陪伴下，李诞迎来自己的淘宝直播首秀。6 个多小时的直播，实现超 1100 万人次的观看，3200 万的 GMV。

尽管观看量、销售额都斐然，但抖音、淘宝的直播都没有被纳入李诞的日常。

据蝉妈妈数据，2022 年、2024 年，李诞都没有在抖音再开播专场，2023 年也仅开播 4 场。淘宝也鲜少。反看，近 90 天里，李诞在小红书上已经直播 27 场，每场都在 4-6 小时。

其中原因，除了脱口秀的行业变化，想必也有李诞自身意愿。

如果说，淘宝、抖音里直播卖货的努力，是为了实现 GMV 目标的专业和责任，那在“小卖部”里，李诞是在用他本擅长的内容、感知、表达来与观众交流，GMV 成为了“附属品”。

如他自己所言，“张罗一个小卖部，读读信，卖卖东西，感到一种踏实”。就像曾经开在家楼下的小卖部，老板常在店里，客人进来就唠唠嗑，顺道买点瓜子零食。

这种状态下，主播自然、随性、松弛，粉丝观感也自然、不刻意。双方之间的关系更像朋友甚于买卖。与其说卖货，不如说是看到喜欢的内容、喜欢的主播，以“打赏”的形式激励他持续创作。

类似心态在粉丝评论里有直观表现。据千瓜数据，“直播”位列李诞的评论热词 TOP1。李诞小红书笔记下方常有粉丝留言求催更，“想蛋总直播了，没有蛋总的直播睡眠质量都不好了”，也有严厉网友表示，“不直播别发小红书！”

其实，相似的付费逻辑，十年前在游戏直播平台就曾出现。

2014 年左右，斗鱼上线并迅速发展，当时许多主播通过直播吸引粉丝，再开设淘宝店铺变现，其中就包括销售肉松饼等零食。彼时的高人气 LOL 主播若风的零食店就曾因为过于火爆一度脱销。

观众的消费逻辑并非看中产品，而是在哪买都行，看高兴了，就给主播赚渠道费。由于国内观众对于“内容付费”的心智较弱，发展后链路的零食销售相当于变相完成了给主播的劳动打赏。

内容电商的诞生将这一变现链路缩短，也让更多内容型主播崭露头角。刚全资获赠“与辉同行”公司独立运营权的董宇辉就是典型。凭借新东方做英语老师历练的口才、强大的知识储备，董宇辉的直播中会穿插中英文双语，介绍产品时融入历史文化、科学常识等知识点。直播中更注重内容质量，而非仅仅强调价格和促销。

然而，尽管观众消费逻辑相似，主播的感受却大相径庭。虽然享受分享知识的过程，但对于带货，董宇辉曾非常明确地表达“非常抗拒卖东西”。

对比之下，享受小卖部直播带货的李诞更为稀有。自我表达的同时获得经济回报，是大多数内容创作者都梦寐以求的工作方式。但真正做到的却寥寥可数，那李诞为何显得如此“毫不费力”？

直播是场演出，产品是表演「道具」

李诞的直播间里，「看直播」这个行为本身就是消费的一部分。

刀法编辑 yy 表示，李诞直播是她运动时候的电子榨菜，边放他直播边爬坡。在李诞直播间，yy 买过风干牛肉片、牛肉棒，还准备试试奶片。买这些并非出于对产品感兴趣，只是零食早晚都要吃，在哪都是买，与当年买斗鱼主播的肉松饼如出一辙。

90 后、文艺女青年、base 上海，爱吃零食，是 yy 的标签。李诞直播间的主要受众与她极为相似。

第三方平台千瓜数据显示，直播观众中女性占比高达88.7%，一线城市占比近 40%、新一线城市占比 35%，二线城市以上占比近90%。彩妆、美食教程、发型、护肤等是他们的关注重点。

这些数字意味着，看直播的 TA 们大多来自于高线城市，更有可能对品质的关注多于价格；同时本身就对“吃”较为关注，大概率有食品购置需求。

此外，另一项具有参考价值的数据是，与李诞小红书粉丝重合的红书号中，TOP1-TOP10 几乎都是脱口秀演员，前 20 中，大部分都是以脱口秀、搞笑短视频见长的博主。换言之，脱口秀这类幽默、休闲的表演形式，本是直播间观众的兴趣所在。这也促成了李诞直播间风格的成立。

李诞直播间的内容节奏、产品选取、讲品风格，都能看到对这些因素的考量。情感本是最容易引发群体共鸣的话题，以「读信」作为直播主题搭建内容，取巧又“讨喜”。

于观众，折叠世界里的他人经历可以成为自己认识世界多样性的另一道窗口。于李诞，粉丝投稿信件能直接提供直播素材，降低内容构思难度。更重要的是，烦恼在“哈哈哈哈哈”的笑声中会被消解，而幽默正是李诞所长。

常规直播的观众期许在专属折扣、专业买手的个人品味，但对小卖部，观众更期待的是演出和陪伴。

如此语境下，演出效果站在首位，产品的出现不能破坏表演，反而需要成为表演中的「道具」。李诞的直播间里，产品往往以意想不到的荒诞形式出现，与内容相互映衬。

比如，念到 drama 剧情时，李诞会随手拿起一根牛肉棒，摆出抽烟状，读一句，抽一口，啃一点。谈及挂耳咖啡，李诞会把咖啡包挂在耳朵上。看到粉丝遇到尴尬人际关系问题时，送牛脆片成为了打破僵局的建议。部分经典画面还会被截取作为产品主图。

来信内容也会成为灵感，产出定制化产品。比如，看到来稿中有很多粉丝提及情感困扰，李诞就定制了“走出来”豁达鞋，作为一种物质消解。

这些诙谐动作看似偶然的发生，实质是对产品与直播内容之间的融合，有着刻意的平衡和考量。

内蒙人、作家、脱口秀演员是李诞的职业标签，喝酒、音乐、读书是他的爱好。因此，牛肉干、牛肉棒、奶片、葡萄酒等内蒙特产成为了直播间的主销品。NFC 果汁、水果等产品也迎合了高线城市女性的购买偏好。

看直播“顺手买”的消费逻辑决定了低决策成本，对应的是低客单价。就货品组合来看，诞的小卖部内食品饮料占比超过 90%，销售额 TOP10 商品单价都在 50-100 元之间。

不过，虽然客单不高，但对零食来说并不算低。就同一单品而言，直播间价格也并非全网最低。比如，排名第一的牛脆片，在淘宝价格为 61.9 元每盒，李诞直播间的活动价为 63.9 元、常规价 69 元。

这一定程度上说明，直播间直接下单的观众，默许为主播付出观演溢价。

符合主播特点、观众需求的选品，能让产品在直播过程中被自然带出，减少买卖的刻意、生疏，给到更好的直播观感。与客群适配的产品价位也能减少粉丝的决策成本，促进下单转化。

如果将李诞直播带货看作商品，那它的价值应当分为演出价值、产品价值两部分。只要货品售价 ≤ 观影门票 + 产品，观众就算得过账。

分析师点评

相较纯商业化的效率复制，小卖部式直播更像是在找自我表达和商业变现的平衡点，即内容的优先级在产品之前。AIGC 的到来让内容人们感到岌岌可危，但总有现象在证明有些价值仍旧难以被 AI 取代，就像难有第二个李诞，也难有第二个董宇辉，不然俞敏洪也不会自断臂膀。

诚然，无法否认，这一带有浓烈个人色彩的模式，会给产品、受众画出更窄的框线；也无法判断创立小卖部的初衷是主播的一时兴起还是商业团队的谋划已久，但无论如何，其中都透露着某种新的可能。

作者：栗子

来源公众号：刀法研究所（ID：DigipontClub）

点进小红书主页面，发现页下分别是：推荐、视频、直播，并且商家直播的量越来越大，流量越来越卷，中小企业没有那么多钱布局，又该怎么在小红书经营卖货呢？

也有很多商家和品牌在进行小红书经营卖货时，会走进误区，导致失败，又该怎么避免？我把感悟汇聚成了20条小红书经营卖货建议。

一、小红书4种流量路径应该怎么选？

目前，小红书现有的流量路径分为4条；分为自然流量、商品流量、付费流量和直播流量。我们会发现一个情况，为什么自然流现在越来越少？

小红书在走商业化道路。本质上你做的是一个商业的账号，而你想薅自然流相对来说是有难度的，商品流则是笔记挂上商品链接后，进入了另一条轨道，而付费流量就是属于商业流量。

为什么建议大家尽可能选择商业流？

对比自然流量来说，商业流量的用户会更加精准，你付了钱，当然会给你触达更加精准的人群，这对于小红书卖货，提高收益和转化是非常重要的。

现在小红书直播流量是机遇相对较大的，本质也是小红书卖货的逻辑，流量越大，机会越大，商业流和直播流量人群相对来说会更精准，所以建议商家和品牌将小红书直播开起来，聚光投起来。

二、小红书的群聊要利用起来

小红书新上线的群聊功能，你还没利用起来吗？

那你错过了太多了，因为这是实现站内转化的重要阵地。

小红书官方广推“号店群广”同开，小红书的一体化营销布局，通过四步一掌握，商家能完成专业号+小红书店铺+私域群聊+投放推广同开。

这个群聊功能非常符合小红书卖货逻辑，将用户引导进群后，不管是放卖货笔记、商品链接，还是做小红书直播预热。

也可以让用户直接在群里购买，缩短了转化的路径，最大限度的将交易留在小红书。

三、品类红利，小红书应该如何选品？

小红书卖货，选品是一个很重要的能力。

对于小红书选品来说，产品是有侧重点的，并不是每个品都能在小红书卖的很好，一定是有一个产品红利的。

我将选品环节分为了4个象限，高利润、低利润、大众款、细分款。看你是选择走量，还是高利。

那什么是品类红利？

相对来说是围绕女生的产品，或者说有年龄段，是那些对标年轻人用户需求的品类，如美妆、护肤、服饰等。还有的品类红利是，市场上已经跑通，验证过的产品，你只需要做一些差异化升级。

四、那么多小红书建议，为什么要看我们的？

首先，我们本身也是商家，还是小红书官方的培训中心，也有很多小红书项目在做，我们不是单纯讲概念，而是实操落地的经验，相对来说，会更加符合要做小红书经营卖货的中小企业。

对于中小企业布局小红书来说，我们明白经营逻辑和营销推广应该是什么样的，以及要投入多少钱和人力，投资周期是多久，利润有多少？每一步应该怎么走？这个是经营的主要脉络，也是我们可以给到大家的。

五、小红书变化的CES算法

今年，小红书的评分系统将变得更加复杂，和过去有了很大的不同。

之前我们讲的小红书CES算法，点赞收藏各1分，评论4分，关注8分；而现在的小红书不再是一个单机版的了，单用这个评判是不够的，新增了各种维度，从各方面的权重去判断，你只需要按按钮，就会有一个更大结构，有100多项互动。

六、小红书直播很重要！

现在做小红书，还是要善用直播。你会发现，直播的涨粉，各方面的效率是很高的，包括卖货，变现的能力是很强的。

为什么？小红书直播形成的几个点，是实现站内转化，提高转化率的关键。首先是通过直播间拉近了和用户的距离，让用户更加了解产品，完成了销售，其次就是小红书直播间的流量是一个独立的路径，还可以利用起群聊的用户。

还可以在直播的过程中把视频素材拍下来，二次加工和剪辑，完成内容生产，所以说小红书直播是一举三得。

七、小红书聚光投流

聚光平台是小红书营销的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。

做聚光投流时，我们可以先小范围地去测试，测试到你每篇笔记的销售力还可以，点击率过得去，获得的人群有效。

但这依然分为两个维度。

一个维度是：投流是为了电商的店铺成交；

另一个是：为了拿线索，拿线索也要评判拿到的结果是否OK，如果发现素材没有什么问题，就可以大量去做。

很多学员困惑的点是，我有钱但是投不出去，亦或者是投产比并不是很理想，掌握方法能帮你少走很多弯路。

八、营销只是经营的一部分

经营不是单纯做营销，很大程度上和创业是一回事，要去考虑商品的供应链，利润是多少，会被哪些东西影响，都是需要综合去考虑的，不能思考的太片面，尽可能的将成本降到最低。

在开始做小红书的时候，我们要明白这个产品的利润是多少，而不是先关注营销应该怎么做。

九、小红书，相对看好的类目有哪些？

我现在相对看好的类目，像珠宝类，中客单的服装、家居和大健康。

但看好并不是说随便做就能取得成果，也需要认真布局，好比服装类，投入成本会相对高一些，小红书直播间也要有模特或者主播去介绍，需要合适的人才。

珠宝也是一样的，要看是什么产品；如果你是老手很懂那是最好，如果是小白，抱着一个试试的心态，最后可能是炮灰。

对于大健康类目，很多人认为应该卖的便宜一点，这是关于选品的问题了，选品就是选生意，所以产品的品质和价格是需要思考清楚的，而不是一味追求便宜。

十、人才是真正的行业竞争

一般来说，行业竞争的核心是人才，找到对的人会让每个事情事半功倍。我们可以发现平台红利是放在前面的，人才是在后面的。

遇到对的人，公司就是盈利的；遇到错的人，那就是无尽的麻烦。平台红利当然也很重要，但更多的红利是非常重要的，这个更多红利，就是人才。

十一、在小红书，内容素材是核心

前两天，我的朋友找到我，他们是做亲子游的产品，在某平台投了500万，销售额是1300万，我看了下他们的内容素材，就觉得要是早点找到我，他就不需要投那么多钱，或者投同样的钱带来更大的效果。

很多人会说我投流能力多好多好，确实我投流也很强，但更多的是对人群的感知力，以及对内容的理解。内容就是投流的核心，内容理解到位，成本反而会降低。

为什么说内容素材是最核心的？

不管是对于哪个方面，内容是做小红书的地基，也是刀刃。

因为好的内容素材打磨出来，能高效的降低获客成本。

内容足够锋利，就可以击穿一切，如果内容不行，那就要花费更大。

十二、避免单干，找对人很重要！

我说：只要开口问能解决30%的问题，诚意满满的开口问能解决50%的问题，诚意满满且付出的问能解决70%的问题，诚意满满且付出，有共同未来的问能解决100%的问题。

很多时候，很多人都喜欢自己琢磨，琢磨到最后，时间已经过去了，问题却没有答案。

最后才发现，原来这些问题早就已经被思考过了，市面上已经有了标准答案，只是你没找对人问。

十三、明确目标，卖货和经营！

我看到有个作者有8万多粉丝都变现不了，接读书的广告，一单的钱就几百块，也没什么用。但有的店铺1000粉丝销售额500万，为什么？

对于这个点，进场的时候我们就要明确目的，是为了变现去的，不是学书呆子的玩法，玩那些虚的，先涨粉再变现那套，数据好不代表变现好。

如果你本身客单价就不高，打IP发了一大堆视频，精力投入了，把IP打起来了，涨了粉发现商业变现很低，还学了博主那套，又一次陷入了误局。

我对卖货和经营的整个链路有不同的理解。

对中小企业而言，这是矩阵账号的问题，你作为一个卖货的专业号，要明确做小红书的目的是为了做生意赚钱，想打IP可以多矩阵几个账号。

十四、到底要不要选择买手合作？

前面我们说到了内容笔记，我们现在来谈谈自播和达播。买手合作和店铺自播在本质上是没有冲突和对立的。

买手合作也是很重要的一环，达人可以利用人设去带动产品。对于一个品牌而言，短时间内组织好团队去店播没有那么简单，从0-1起店开始直播也有周期的，所以买手合作和店铺自播是可以同时进行的。

店播自播，小红书官方是有流量扶持的，可以最大限度把客户留在小红书成交。所以在做小红书直播的时候，可以将店铺自播+买手合作同步进行。

根据618战报显示，买手单场卖货最高达1800万，对的买手可以扩大产品的营销。

十五、把握风口，快速入局

这个关键词叫风口，其实就是时机。很多人做小红书喜欢摸索，摸索到最后时机已经过去，时机一旦过去就变得非常困难，所以做小红书要快速入局，从风口上来讲，我们必须要干好这件事。

每个人对风口的理解不同，但本质是相同的；比如这个版块没有人做，所有的市场需求涌现，你先做了这个渠道，或者你有新的产品出现，给你带来了10倍甚至100倍的收益，我们称之为红利。

十六、掌握信息差，走好下一步

与风口、红利息息相关的，就是信息。信息的本质可以说是布局下一步的决策来源，你看潮汕老板们天天在那里喝茶，你以为他们只是单纯喝茶吗？其实他们是在共享信息。

单纯的埋头苦干是看不到更大的天空的，要通过信息的交汇，掌握信息差，让决策变得更加准确，提前布局下一步。

为什么传统电商的时代已经过去，越来越多的传统电商感觉做不下去了？

因为他们的信息差太大，与现在的互联网社会脱轨了，在小红书经营也是一样的道理，掌握信息差非常重要。如果你获取不了更多的信息，可以加入内容山庄，我们可以帮你获取最新的小红书信息，链接最好的小红书资源。

十七、付出、回馈、结果

如果你朋友给你带来三个很有用的方法或者信息，你得到后会选择回馈还是自私？

这第17个建议，想和大家聊聊付出、回馈、结果。

为什么要和大家聊这个呢？

现在很多人得到帮助后，不懂回馈，导致圈子越干越小，明明有很好的资源和方法，却有人选择自私，合作变得越来越少，最后失败。

每一件事情的成功，包括小红书的经营，本质都是需要积累的，就像一个人情银行。因为江湖不是打打杀杀，而是人情世故，很多时候做生意比的不是技术，更多是人脉。

你在得到别人的帮助后，选择付出、回馈，将心比心，别人也会回馈给你，这样取得结果就会相对容易。

十八、小红书经营卖货的误区

对于小红书店铺卖货而言，最容易踩的三个误区。

一个是用低质量的内容，过去我讲的多发内容，不是发低质量的内容，要有场景，而不是去刷一些低质量的素材；

再一个就是一定要矩阵账号，因为现在做一个账号是带不动的，打不出去，所以你准备做小红书，一定要准备3-5个账号；

最后一个就是起量，不是单纯指内容起来，要结合小红书直播和小红书聚光投流，把产品的销售额提起来。

十九、小红书搜索布局的误区

我在私教班说过，根据人群选关键词，根据关键词选内容，根据内容选评论区。内容质量是做小红书的第一要务，而投流的核心就是内容。

根据人群搜索的渠道去定制内容，查内容，查关键词。

所以很多人忽略了抢占“搜索”这个板块的流量，只会在个性化推荐信息流上下功夫，其实“搜索推广”的流量是很精准的，换个思路，流量精准了，成交变现的也会很多。

二十、总结

小红书经营卖货，本质就是用高质量的内容，推广符合平台调性的产品，再用聚光投流快速放大。

当你第一条模型跑通的时候，后面就可以不断复制你这套成功的模型，复制过程更新迭代，也可以布局更多的小红书生意线。

这20条建议，汇聚了多位老板们在做小红书时遇到问题的解决方法，希望可以帮到想要入局小红书的朋友，提前帮你避坑。

作者：庄俊

来源公众号：庄俊（ID：zhuangjunweixin）

有很多小伙伴留言对笔记挂车卖货很感兴趣，想看更多的分享。因此本期继续就这个主题和大家聊聊，近期我们注意到的商品销售转化涨幅较快，且在多个店铺都有不错的销量转化的产品—海盐热敷包。

这一单品是典型的在小红书成功规避中医养生类目高风险的敏感词，同时又能将内容进行放量，拿到较高的销售结果的案例。

下文将拆解海盐热敷包在小红书完成卖货的3个重点步骤：选品；企业号运营；评论引导控转化

这个案例同步解决大家以下3个问题：

• 想在小红书进行卖货，如何前置选品，小红书转化效率更高？
• 所在类目在小红书做内容时敏感词多，投放推广受限制，怎么规避风险？
• 没办法在小红书进行付费投放的类目，还可以如何获得精准流量完成卖货？

一、爆款选题！解锁流量密码（定向选品）

随着“新中式养生”趋势在小红书的盛行，越来越多的年轻人参与到养生话题中。小红书上关于“健康养生”的话题浏览量达到了143.7亿，相关话题的参与人数超过323万。“海盐热敷”这个传统的养生方法也就受到了一定的关注，其具有温经活络，消炎散寒，缓解疼痛的作用。

与海盐热敷相关的产品“海盐热敷”在小红书也具有较大的讨论热度，相关话题总浏览量超过4200万，参与讨论的人数超过2.6万（如下图），相关话题浏览呈不断上升状态，其中近3个月内的话题浏览量占到全部的41%左右。相关的讨论为海盐热敷包袋产品的大量售卖起到了一定的推动作用。

（数据来源：灰豚数据）

海盐热敷包是一个全网爆品在多个电商平台都有较大量的销量产出。除小红书平台外，该产品在其他的电商平台同样受到众多用户的青睐，销量也更为可观。

从时间节奏来看，该产品最早在淘系平台上架，集中爆发时期在22年，其中近30天内有销量产出的店铺超过240家；其次是抖音平台，产品的核心上架时间在23年5月，有超过500家抖店上架了该产品；而该产品在小红书平台的上架时间基本都在23年9月之后。

二、单品打爆！低成本极致拿量（企业号运营策略）

1. 多账号运营

近一年内“海盐热敷”的相关笔记超过6000篇，海盐热敷包袋产品在小红书的上架时间最早在去年9月，相关的小红店超过100家，总销量7w+，销售额超过350w。

（数据来源：千瓜&小红书）

对相关账号进行分析，有产品转化的店铺账号主要是粉丝量级1000以下的企业号和个人号，其中企业号占比较多。

有较高销量产出的店铺笔记更新基本保持每天3-5篇，试图通过频繁的笔记更新来增加爆文出现的概率，拿到更大的曝光流量。销量较差的店铺笔记更新缓慢，同时相关笔记流量较差。

小红书平台上售卖的海盐热敷包袋价格集中在33-129元之间，但从相关笔记来看，商品价格在50元左右的店铺在持续地输出内容，拿到了不错的销量转化。

2. 多内容类型

对多个账号的笔记内容进行分析，能看到其笔记内容大致分为以下5种类型：

（1）产品实拍类

笔记封面：实况/直接拍摄海盐热敷包产品，向用户传递产品的真材实料。

笔记内容：内容介绍产品的用户群体、海盐热敷的好处以及热敷后可能出现的情况等，对用户进行产品安利。

典型笔记具体的内容形态有:

（2）产品使用类

该类内容是产品的核心营销内容占到全部笔记的80%以上。

笔记封面：真实的产品上身图，树立养生用户人设，增加用户对产品的信任。同时为了丰富视角画面，产品的位置包含了背部、肩部、腰部、臀部和腹部等。

（图片来源：小红书）

笔记内容：核心关注女性健康问题，通过产品使用帮助用户解决体虚、湿气重、体寒、产后受凉、孕前调理、肩周炎、宫寒、久坐腰疼、多囊等痛点问题。

其爆款笔记的复用度较高，爆款标题模版如下：

（图片来源：小红书）

除与女性健康问题相关外，瞄准宝妈群体，热敷能够帮助解决宝宝的鼻炎、感冒咳嗽等问题。

相关笔记主要以宝宝真实的产品使用图为封面，内容上以宝妈的身份向用户分享经验，包括产品的作用，产品使用方法和产品有效的佐证。

（图片来源：小红书）

（3）养生知识类

笔记封面：典型的漫画封面+痛点相关文字；

（图片来源：小红书）

笔记内容：主要与传统养生运动（如八段锦）、动作姿势等内容，通过运动训练达到养生效果，而海盐热敷袋产品在其中起到一个放松肌肉、促进血液循环的作用。

（4）中医建议类

笔记封面：与中医相关的书页/药单图，图片文字直击痛点（腰突/盆腔炎等）。

（图片来源：小红书）

笔记内容：通常以中医理论为依据，建议用户如何通过海盐热敷来达到养生保健的效果。锁定痛点人群，提出有效果的建议；中医知识讲解+方法/具体的建议，植入海盐热敷包产品。

（5）产品说明类

笔记封面：科普漫画类封面。

（图片来源：小红书）

笔记内容：知识讲解的形式，系统的讲解海盐热敷的各种功效，让用户更全面的了解海盐热敷的好处，引导用户购买产品。

以上便是对相关笔记进行的简单总结分析，在对笔记进行分析的过程中我们发现：

1、不同账号的核心爆款内容具有较高的相似性，但同时所包含的内容形式也存在一定的差异。

多个账号的爆款笔记都是产品使用类笔记，其中“ 颍颍养生家居 ”和“ 齐妈呀Zoe ”两个账号在内容布局上基本包含以上5类笔记，其笔记内容呈现多元性，用户群体覆盖较广泛，相关店铺在卖货上拿到了更好的销量。

而在23年上架并出现销量转化的“ 三福艾的店 ”和“ 宛韵居时光小铺的店 ”，由于时间跨度大，部分笔记的标题内容有明显的季节特征，如秋冬养生/秋冬必备好物/天凉保暖/冬日神器/春季养生局/三伏天养生局等。

2、随着季节的更替，内容的卖点也会调整，因此在不同的时间节点，内容的侧重点也会展现出显著的变化。

三、弯道超车！评论引导控转化！

相关账号都重视对评论区进行维护，有明显的刷评和控评行为，评论内容正向为主重复度较高；

（图片来源：小红书）

该产品的商品评价率非常高，销量较好的几家店铺有60%-88%的产品购买用户都留下了与产品相关的正面评价内容。

（图片来源：小红书）

四、总结

1. 利用企业号自制内容门槛较低的特点，可以更好地规避风险，并提高内容的灵活性。

该产品在功效表达时与医疗健康内容高度相关，存在较多的敏感词汇，难以在小红书上进行推广和投放。因此，企业应主要依靠自制内容来获取自然流量。

2. 经过市场检验爆款产品，存在其能爆的点。

产品在其他电商平台上已经取得了优异的市场成绩，并且用户认可度非常高，这表明产品的市场潜力巨大，在小红书上也能拿到不错的流量曝光。

3、通过搭建多个账号自制内容进行运营，全网爆款产品都能够取得不错的成绩。

小红书上还有许多类似的产品爆款，如种子循环亚麻籽无花果粉、32mm法式深V蛋卷卷发棒和8字拉力绳等。这些产品不适合通过付费投放，只能依靠矩阵号企业号来获取流量。

（图片来源：小红书）

作者：Sally 楠

来源公众号：楠开口（ID：nnvoice）

是不是小红书只适合卖女生产品？恰恰不是！其实关于男生的商品也卖的很火，比如只买男装的一初服饰，季度销售额就突破200W+

一、一初服饰简介

小红书1.9万粉，发布1163条笔记，主要销售男士夏季裤子、防晒衣，商品价格在60-90元之间。其在简介也写出，源头工厂直供，七天无理由退换、售后无忧等卖点，简介即卖点打消用户购买疑虑。

图：一初服饰主页内容

笔记运营：近30天更新94条笔记，平均1天3条，早中晚更新1条，内容的形式，全部是实拍Live图，重点展示凉爽、透气、裤子细节图。

图：一初服饰灰豚后台数据

图：一初服饰细节展示

卖点总结：聚焦价格、轻薄透气两大，在标题和正文中透传这两大卖点。

摘录其标题：这么凉快的裤子还有谁没有？夏天穿绝了，这么轻薄透气的速干裤、618必买短裤等内容；

店铺销量：两款产品销售额破W，预估整个店铺销售额破200W。通过第3方灰豚数据（拼团可扫码添加），其月销售量破9000，单月销售额也破50W以上；

注意，以上也仅仅是一个店，类似可矩阵化做，从目前看仅仅是笔记运营，整体运营时间成本也比较低；

图：一初服饰灰豚后台数据

二、普通商家可借鉴

季节爆品：根据夏季、冬季筛选主推品，而非多个产品款式一起推，核心爆品精力也聚焦。

对于写卖点也会逐步改进，不管你是做服饰、日用百货商品，前期精力有限的情况下，少SKU先推爆一款，然后再增加其他商品；

细节展示：图文、live图、视频、直播，用户的真实感受逐步上升。

但随之而来的创作成本也越来越高，在你时间精力把控下，尽可能选择适合自己创作形式，把产品细节展示出来。如水果果肉展示、服装穿搭Live图、

图：不同商家细节展示图

持续更新：在广告投放预算少的情况下，多更新笔记，用数量获得更多流量，坚持每天发3条笔记。

有转化的笔记后，持续模仿、拆解爆款内容，让账户形成多款爆文笔记模版。

作者：江河

来源公众号：江河聊营销 （ID：1079873）

是不是小红书只适合卖女生产品？恰恰不是！其实关于男生的商品也卖的很火，比如只买男装的一初服饰，季度销售额就突破200W+

一、一初服饰简介

小红书1.9万粉，发布1163条笔记，主要销售男士夏季裤子、防晒衣，商品价格在60-90元之间。其在简介也写出，源头工厂直供，七天无理由退换、售后无忧等卖点，简介即卖点打消用户购买疑虑。

图：一初服饰主页内容

笔记运营：近30天更新94条笔记，平均1天3条，早中晚更新1条，内容的形式，全部是实拍Live图，重点展示凉爽、透气、裤子细节图。

图：一初服饰灰豚后台数据

图：一初服饰细节展示

卖点总结：聚焦价格、轻薄透气两大，在标题和正文中透传这两大卖点。

摘录其标题：这么凉快的裤子还有谁没有？夏天穿绝了，这么轻薄透气的速干裤、618必买短裤等内容；

店铺销量：两款产品销售额破W，预估整个店铺销售额破200W。通过第3方灰豚数据（拼团可扫码添加），其月销售量破9000，单月销售额也破50W以上；

注意，以上也仅仅是一个店，类似可矩阵化做，从目前看仅仅是笔记运营，整体运营时间成本也比较低；

图：一初服饰灰豚后台数据

二、普通商家可借鉴

季节爆品：根据夏季、冬季筛选主推品，而非多个产品款式一起推，核心爆品精力也聚焦。

对于写卖点也会逐步改进，不管你是做服饰、日用百货商品，前期精力有限的情况下，少SKU先推爆一款，然后再增加其他商品；

细节展示：图文、live图、视频、直播，用户的真实感受逐步上升。

但随之而来的创作成本也越来越高，在你时间精力把控下，尽可能选择适合自己创作形式，把产品细节展示出来。如水果果肉展示、服装穿搭Live图、

图：不同商家细节展示图

持续更新：在广告投放预算少的情况下，多更新笔记，用数量获得更多流量，坚持每天发3条笔记。

有转化的笔记后，持续模仿、拆解爆款内容，让账户形成多款爆文笔记模版。

作者：江河

来源公众号：江河聊营销 （ID：1079873）