拆解对标博主，爆款笔记的主要原因是，我们通过分析成熟的账号，学习并模仿那些普通博主也能复制的爆款特质。

我们来一起分析几个典型的账号：养生类账号怎么怎么写不违规，涨粉还快？怎么把自己的一技之长或兴趣爱好做成高价值的副业，以及怎么把学习、兴趣养成和习惯培养的过程做成内容，成为一个高变现的成长博主。

NO.1——养生博主

@BoBo Special，230万粉丝，1481.5万+获赞与收藏。

在小红书做养生类的博主，最受困扰的大概率就是经常会触碰违规这条红线。

不违规，高变现的标杆，应该学学她

一条广告报价23w，那是真的香。

我们普通人达不到这么高的广告报价，但是也可以看得出，中医养生类变现天花板很高。

那么我们来分析分析这个账号，看看有哪些值得我们学习并且容易复制的爆款元素。

3招搞流量的技巧：

第一招：借势

没有专业背景？那就找一个有专业背景的人做背书，借势而起。

退休专家婆婆、老中医爷爷，或者跟着某某（比较有名的）中医专家学养生。

中医给人的印象是传承久远、神秘、中国传统文化，年纪越大越有经验。

所以需要借势，让自己的内容具备说服力，让观众愿意听你说，容易相信你。

这个博主借的是婆婆的势——“38岁养生姐姐，随婆婆研修内经经典”。

我们经常看到的“50岁老妈，20岁身材”、“某某明星不老的秘密”、“跟爷爷、奶奶学穿搭”这种类型的内容都是运用了借势的技巧。

第二招：放大

封面图焦点放大：我们可以看到，博主会把推荐的产品、皮肤状态做放大处理，这样更容易吸引观众目光，让观众做出停留的动作，引起兴趣。

文字放大：这个方法是最常用，也是吸引观众注意力效果非常好的方法，把图片上的重点文字放大或用颜色标注出来，让观众第一时间get到重点。

放大痛点文字、数字、方法。

痛点放大：图片和标题都是以痛点先行，“消宿便、瘦肚子、排湿”先给出观众关心的痛点，然后给出解决方法，吸引用户想要了解更多的心理。

比如标题：“身弱/湿重/气血差，每天20分钟，亲测太受益了”、“虚不受补有解了‼️黑宝藏，难怪叫“仙人余粮””

第三招：与大众密切相关

分析了几十条视频，文案都有一个共同的逻辑：痛点（症状）——原因（中医思维解构原因）——解决方法。

先陈述与大众最关心，密切相关的痛点（症状），然后通过中医思维解构生成的原因，最后以自身为或闺蜜为案例提供有效的解决方法。

有理有据，逻辑清晰，让人产生信任感，并且相信博主给出的解决方案是有效的。

那么中医养生怎么不违规呢？不讲玄学，说中医思维（原理）。

抛去玄学的部分，结合症状用普通人都能懂的中医理论，可以最大限度的避免违规。

抄作业 | 学到什么？

1.“借势”的方法也可以用到抓热点上，借助热点让笔记更容易被推荐和搜索。

2.推荐的产品、面部皮肤、前后效果对比等等，你需要第一时间传递给用户的重要信息做放大处理，让观众的视觉聚焦在上面。

我们可以通过拍摄角度或者单独拉伸焦点部分，弱化背景的方法，放大主元素。

美食、测评、减肥、时尚美妆类常常会用到这种方法。

3.用大众常见并关心的痛点做选题，用清晰的理论和效果说服观众，获取信任。

@是辰不是晨ii，200万粉丝，2679.2万+获赞与收藏

1.账号内容定位

同样是养生博主，@BoBo Special的账号定位是“食疗养生+全身护理”为主，内容更注重细节痛点，而@是辰不是晨ii的账号定位偏向于“养生+护肤（养颜/美）”，美白、控油类笔记流量基本都能达到百万阅读量，内容更注重场景和功能性。

比如场景化内容：“第一次和男友过夜”、“睡前体态管理”、“同事眼中变美行为”。

比如功能性内容：养生+美白、养生+瘦身/减肥、养生+补气血

账号整体定位是比较接地气的个人护理类细分。

2.传统+时尚结合的新形式

中医养生永远是中国人的情怀，也是流量比较高的话题领域，结合女性非常在意的“变美”痛点，传统与时尚结合，双剑合璧打造内容新形式，让内容更有热点和看点。

其他博主的内容更注重中医养生的健康方向，这位博主抓住女性变美的痛点，主打中医美白、去黄、瘦身、养气类内容吸粉。

3.善用情绪化标题

博主真的很善用情绪化标题，我们可以看到，大部分笔记都是情绪化标题，尤其点赞量过万的笔记，基本都是情绪化标题。

情绪化表达能突出标题的矛盾和冲突，素人感的标题现在越来越吸引人。

情绪+方法+效果的标题写作方法适合所有领域。

4.方便观众，提高内容接收效率

花一点点小心思就能很好的提高观众的观看体验，并且还能有效提高笔记的完播率。

博主清晰地标记出视频的时间线，每个时间节点讲了什么内容，非常方便观众选择性观看，大大提高了内容传递效率，让用户能更高效的接收到需要的信息。

抄作业|学到什么？

1.根据笔记数据确定出流量类选题（内容），流量大的选题一定要反复做。

2.情绪+方法+效果的标题写作优势是会引起读者好奇，圈定人群范围，方便精准关键词植入，和用利益法吸引读者点击观看的冲动。

情绪化标题5种模式：

吵架式-情绪波动

“别TM再让我给你的娃投票了！！”、“你这么有钱，怎么好意思催我还钱？”、“5个技巧提升自我，这你都学不会?”

强调式-强调词语

“永远不要对便宜的身体护理有偏见！！怕太滑溜”、“真心建议!年轻人千万不要裸辞创业!!”

好奇式-让人好奇，有悬念

“00后存款2w，月薪4k的我是如何攒钱的？”、“那个14岁上大学的男孩，后来怎样了?”

营造故事感（你有大众感兴趣的故事）

“04年独居宝妈，靠副业养活自己的日常”、“98年女孩月薪6000，攒钱买房的第4年”

金句、情绪价值（正能量能够提供情绪帮助）

“大胆一点做你想做的，真诚一点”、“年轻人，别在该奋斗的年纪选择安逸”

3.降低理解成本，提高信息接收效率

让用户能瞬间get到你要表达的意思，不需要思考就能理解且作出决定。

降低用户对内容的理解成本，提高用户信息接收效率。

NO.2——职场/兴趣类博主

明明有着一技之长却只能用在职场上，不会最大化利用，不知道怎么通过自媒体副业变现。

那些值得你投入时间和精力的兴趣爱好，如何能成为为自己提供高价值的副业？让兴趣和生存兼顾。

分享分析的两种类型职场类博主。

@丑穷女孩陈浪浪，88万粉丝，903.2万+点赞收藏

看这位博主的笔记你会发现，知识以一种奇怪的方式进入了你的大脑，好玩、有趣，又有高价值的实用效果。

博主采用的是职场+搞笑（夸张）+吐槽的内容形式，你会发现她的视频中情绪感染力非常强，让内容更吸引人，让观众更愿意看。

多分析一些博主会发现一个共同现象，做一个有着自己鲜明特色和个性的博主起号和涨粉非常快，这类博主的成长价值惊人。

博主的笔记从封面、标题、内容形式都非常有特点。

1.大

封面图文字大，提炼内容重点和痛点，放大文字让大众一眼捕捉到。

人物大，在有限的空间内放大人物的表情也是放大情绪，尤其要突出某个重点的时候，放大是一种有力的冲击。

情绪大，镜头中有张力的情绪表现不仅能提升有趣的娱乐性，还能让情绪有感染力，形成风格。

夸张的动作，“狰狞”表情，犀利、幽默的语言，都可以辅助情绪释放。

特意把画面、文字放大到夸张的尺寸，把重点突出给大家看。

一切都是为了方便观众看到，你的内容那么好，大家不能第一眼看到多可惜。

2.怪

表情怪，奇怪的表情往往容易引起人的好奇心，人们也更喜欢有趣的人。

大家发现没有，很多领域，不管内容的底色是什么，披上一层娱乐性的外衣流量都不差。

内容怪，没有一点包袱，再严肃的选题内核都成了一种搞笑风。

反常识、扮丑、无厘头风格炉火纯青。

形式怪，当大家的内容都越做越美和精致的时候，她主打邋遢和随意，就是一个叛逆。

视频内容展现多样的使用场景搞花活。

3.爽

很多内容有可能你也做过，但是你就没有发现观众的爽点，如隔靴搔痒。

她总会用有冲击力的点让你心动，痛点、反差、反常识……

比如“月薪＜1w，别打傻工”、“让领导变’孙子‘”、“牛B简历，包装（作假）”

选题尝试从多角度切入，让内容变得与大众相关。

抄作业｜学到什么？

一个人能被一群人记住，以下3点，至关重要。

1.挖掘身体条件，制造记忆点

美女、帅哥总能在一众“路人甲”中脱颖而出。

为什么现实中遇到的美女少，网上美女很多？

当然，五官、身材有特点的人，也能引人瞩目。

视觉形象，往往最直观、最容易进入大众视野。

打造个人IP时，多关注自身外在或内在条件，把某个特色放大就能增加用户的记忆点。

注重挖掘自己身上的某个特点，让这个特点特别突出，总会让人印象深刻。

比如，着装设计、朗朗上口的口头禅，甚至某种你认为是“缺点”的地方。

或者自己制造缺点，故意扮丑，夸张表演。

2.风格上，有鲜明的个性点

每一个成功的个体都具有鲜明的“识别度”。

比如乔布斯、马斯克、罗永浩、董宇辉、张雪峰、李佳琦、papi酱、李子柒等等。

这些成功者之所以能够被粉丝记住，部分原因就是他们的个性特点令人难以忘怀。

这样的识别度使得他们能够突围并取得成功。

能从众多平凡中突围的人一定是“个性鲜明的人”。

有自己的态度与观点，有自己的个性与原则，有自己的偏好与坚守。

真实就是最好的人设，最舒服、最鲜明、最独特。

要建立具有长期核心竞争力的特色优势。

3.形式上，制造“看点”

太老实的单一内容形式已经不足以吸引人，要会跨领域借鉴，多元化内容表现形式。

• 健身+段子/热点/共创/反差/采访
• 美妆+情景/段子/演绎/反差/创意
• 成长+热点/创意/搞笑/演绎

……

输出有价值、有料，看点有冲突、矛盾和反差。

4.让知识“活”起来。

把枯燥的“知识点”变成有趣生动的看点。

内容的创作要改变传统自媒体思维，粉丝“市场”的情况下要做到有看点第一，有价值第二。

5.忌，多而全，易，以偏概全

新手博主做内容最容易犯的错误是期望在一两分钟内全方位的说清楚一个问题或观点。出发点虽好，但是观众并不买账，这也是为什么很多博主自认为输出的内容非常干货，就是没有人看没流量的原因。

一个问题/痛点就给一两个方法解决，不要管这个方法是否严谨，只要方法是有效的是真实的即可。

我们经常看到这样的标题，“3个动作，一个月减肥20斤”、“只需这一招，一周美白”、“一个认知，年入百万”。

实际上减肥瘦身、美白、年入百万，要想达成这样理想中的状态，其实是受很多因素影响，不是学会一两个方法或技巧就可以达成的。

但是观众不想听你长篇大论，不想听你教育式的输出，观众只想走捷径。

用最短的时间让观众接收到有效信息，这就够了。

@小迷糊Shine，3.4万粉丝，10万获赞与收藏

一位小初英语老师，以一技之长撬动流量，从职场博主悄然转变成一个成长博主。

很多职场博主都走这样的路径起号，很值得参考。

1.前期起号阶段

作为一位英语老师，分享青少年新概念英语笔记，立人设，解答粉丝疑问。

封面的桌面展示为品牌方留足广告位，方便接广变现。

2.转型更多可能

有一定粉丝基础后，向着成长博主转变。

选题以个人认知成长、自媒体经验分享内容为主。因为起号阶段涨粉效果好，有变现，这都是具有强大说服力的结果，晒出的结果和方法，更容易获取粉丝信任。

3.变现意识强

不得不说博主的变现意识很强，不再做单纯的图文内容，而是以plog内容形式为主，场景化更多，有足够的产品场景展示，能接的广告类型和机会也会更多。

4.立人设

用同样的标题打造坚挺的人设——“98年月入4w英语老师plog”。

人设是博主为自己贴的标签，也是吸引能与博主同频粉丝的筛子，会让粉丝更精准。

5.人性是永远不过时的选题

副业赚钱、成长自力，这类内容永远都是有流量有话题的选题。

专注某个人性弱点，不断重复做内容。

抄作业｜学到什么？

1.有时候要学会绕弯路，曲线救国未尝不是一种成功的方式，生活记录转型成长博主，成长博主转型知识付费博主，搞笑转型专业。

2.拿到有效结果要及时做内容输出，比如达成了做自媒体3个月接广变现2000，一个月减了10斤这样的有效结果，把经验和方法结合已被验证的有效结果去创作内容，说服力更强。

3.鲜明立体的人设更容易被大家记住和联想，人设和内容统一，更容易被推送到适合的流量池。

NO.3——成长博主

学习日常、习惯养成、兴趣培养、自愈疗愈方向，都可以做一个很受欢迎的成长型博主。

学习笔记、成长思考、观点、经验，全部都是可做的选题方向，并且能帮助你进一步提高学习效果，加深记忆，真正的一举多得。

@早睡早起钵钵鸡，18万粉丝，76.1万获赞与收藏

5个月涨粉10w，堪称成长博主的标杆。

这其实是一个很好复制的成长博主，所有的笔记其实就是模板化的内容和标题模式。

最初笔记标题统一都是“姐5:30起床一个人猛学”，到现在“姐xxx”。

图片是晒学习笔记，文案是每天的日程安排和想法、观点、吐槽。

并不需要绞尽脑汁的做选题，创作内容，只需要根据这个模版填空就可以了。

这是一种内容标准化，可重复的爆款创作方式。

那么为什么会涨粉很快，流量很好呢？博主受欢迎的点是什么？

1.标杆效应

成就更好的自己，激励和带动他人共同成长。

博主给自己的定位是，“普通人！要当自律女王”，所以可以看到，博主每天的日程安排满满，执行效率很高，激励了很多人，成为大家学习并且愿意跟随的对象。

2.情绪价值满分（精神状态）

永远都是元气满满的精神状态，不矫情不丧不衰，被网友戏称“电子鸡血”。

读她的文字就像有一个激情满满的朋友在你面前跟你分享，能感受到她的热情、向上。

3.陪伴型成长

评论区的互动率真的很高，基本每条评论都有回复，事事有响应，并且都是鼓励和关键疑问解答，真正做到了陪伴型成长。

抄作业｜学到什么？

1.立意鲜明的人设容易被人记住，围绕人设不断输出内容强化人设，成为标杆。

成长博主的核心之一就是要成为大家理想中的样子，让粉丝以你为目标，以你为偶像，能带大家正能量、勇气、目标感、希望，大家愿意跟随你成长。

2.积极情绪是走出低谷的最好良药，做成长博主不仅仅是要成就更好的自己，不仅仅是展示自己成长的过程，更重要的是用你的激情和动力，激励更多期望变得更好的人，用情绪化内容感染每一个人。

所以你本身就要做一个积极，元气满满，执行力很强的人，如果是吊儿郎当，三天打鱼两天晒网的状态，写不出充满激情的文字。

3.真实才更打动人，假努力，虚构的成长体验，大家不会买账。

不断输出成长的结果，然后用输出倒逼输入，形成成长的正向循环。

有效复制比无效努力更重要。

“站在巨人的肩膀上”做内容，让我们更容易理解爆款，学习爆款，最后创作出爆款。

小红书凭借着赞助春晚，聚焦的人群不在是一线城市的那一小撮人，利用独特的社区氛围和长尾化标签；开始了对于下沉市场的小品牌商业化加速之路。

2024年小红书正在逐渐从一个内容分享平台转向社交电商平台；而且还是陆续布局本地同城生活。

今天我就分享我做小红书5年来总结的一些经验：本文包含：平台规则内容与运营变现与引流如果你做是新人博主或是商家刚刚布局小红书，可以把完整的内容看完；相信会对你有提高和帮助的。

1. 一个手机能同时登录多个账号吗？

我觉得没问题，我创建了 6 个账号，都拥有万粉，都是在同一部小米手机上操作的。小米手机支持双卡双待、应用双开，我长期同时登录两个小红书号。

许多教程称要一机一号，还不能连 WiFi，否则会有风险。但作为产品设计师，我认为这样的规则不合理，因为它无法准确识别营销号。如今大多数手机都支持双卡双待，而且自媒体从业者众多，开两个号，一个用于塑造人设做自媒体，一个用于自身娱乐、查资料、购物等，再正常不过。

真正有效辨别营销号的规则，应当从营销内容、引流操作的行为来判断。

2. 两个手机可以同时登录同一个小红书账号吗？

不行，在手机 A 登录小红书后，手机 B 的账号就会被强制下线。

3. 新注册的账号需要养号吗？

所谓养号，即连续数日假装像正常用户一样浏览内容、参与互动等。经过我的实际操作，认为没有必要，除非你是运营大量营销号。

如果你只是拥有一两个自用号，正常发布内容即可。

小红书平台清楚有很多人希望通过自媒体涨粉、变现，它并不反对，你带来的用户停留、商品交易等，对平台是有益的。但若是引流到平台外、带货平台外的商品，平台无法抽取佣金，就会进行打击。

还是那句话，真正识别营销号的规则，应该基于营销内容和引流操作的行为，而非是否养号。

4. 可以频繁修改个人简介吗？

如果不改变赛道，只是优化措辞，问题不大。官方规定一周可以修改 3 次个人简介。

但倘若定位发生变化，比如原本个人简介表明你是摄影师，而后改成了心理咨询师，定位改变，账号权重就会变动。

5. 可以频繁修改头像、昵称吗？

可以，有需求随时能改。但需注意，若改动较大，可能会影响粉丝对你的记忆。

6. 个人简介可以放微信/邮箱/手机等联系方式吗？

不行。若粉丝未达 20 万以上，连邮箱都不能放，因为导流到平台外意味着与平台作对，平台肯定会处理你。若你拥有 20 万以上粉丝，你的影响力能作为与平台谈判的筹码，放邮箱平台可能会睁一只眼闭一只眼。但放手机和微信绝对会被清空。

广告商联系博主，通常是通过邮箱。

7. 可以批量删除笔记吗？

删除两三篇还行，若连续删除几十篇，会产生极大的负面影响。

还是从对平台是否有利的角度判断，一方面，删除笔记相当于抹去平台对你的记忆，平台知道你注册时间早，但没有贡献记录，就会降低你的权重；另一方面，你删除的实际是平台的内容资产，损害了平台的利益。

所以不要一次性大量删除笔记，可以先隐藏。

8. 一个人可以实名认证多少个账号？

一个身份证号只能实名认证一个账号，并且无法取消实名认证。

9. 实名认证时，身份证需要和注册账号的手机号是同一个人吗？

不需要。我的一个小号使用我的手机号，实名认证用的是家人的身份证号。

10. 认证专业号有什么好处？

若你想通过小红书号变现，就需要认证专业号。只有专业号，才能开通笔记带货、直播带货、开店铺、平台内接广告等商业功能。

若你暂时没有清晰的变现思路，可以先不认证，因为会占用你的一个身份证号。

11. 认证专业号有什么条件？

没有门槛，0 粉的新注册账号也能开通，只要不是异常账号就行。

12. 什么情况下，小红书会被平台降权？

1）批量删笔记

2）敏感词违规

3）变更领域

13. 小红书有多少个流量池层级？

共有 7 个流量池层级：

1）笔记被限流

2）初始流量池

3）千人流量池

4）万人流量池

5）小热门流量池

6）中热门流量池

7）大热门流量池

14. 为什么有些博主明确表示不回私信？

因为私信监管极其严格，多说易错，可能不经意间某个字就违规了。所以很多博主能不回复就不回复，尽量避免违规。

15. 账号有过违规后，笔记流量突然大幅下滑，需要换号吗？

若只是普通违规，比如某篇笔记被警告、个人介绍违规等，只要正常发布笔记、正常互动，通常一个月左右能恢复。

16. 违规的笔记是隐藏还是删除？

建议直接删除。隐藏会导致系统记录一直存在。

17. 近期发布笔记的小眼睛都只有一两百，是不是被限流了？

不一定是限流，大概率是内容质量不佳，无法吸引用户点击，或者账号权重过低。可以 1 – 2 天后在搜索栏尝试能否搜到自己的笔记，如果能搜到就是被收录了。

18. 平台是如何判断有没有刷数据的？

平均阅读数可以判断一个博主数据的真实性。比如点赞+收藏+评论过千，平均阅读数在 1 万左右，这个数据较为正常。

19. 小红书每天有多少次私信机会？

一天仅有 3 次私信机会。

20. 如何判断自己的小红书笔记是否被系统判定为营销广告？

如果刚发布一篇笔记，开始的数据良好，但没几个小时数据就停止了，很可能被平台判定为营销广告。

确认方法：点开笔记，点击右上角的三个点，找到薯条推广，如果是营销广告，就会有营销提醒。

21. 刚发布完笔记就修改，会被限流吗？

不会，很多人发完笔记后会先观察 1 – 3 个小时，如果自然流量和互动量较低，就会修改封面图和标题。但不建议频繁修改，修改 2 – 3 次没问题。

22. 为什么别人明显违规的笔记能发布，自己同类型的笔记却提示违规？

那是漏网之鱼，因为平台算法并非万能，有些笔记的违规点未被及时检测到，但通常会有专门举报的人。

23. 在笔记中引导用户留言、点赞、收藏，算违规吗？

一般不算违规，但有时会被算法认为是诱导，小概率会被判违规。与表达有关，直接抄袭爆款笔记的引导文案即可。

24. 一个人可以同时真人出镜多个账号吗？

可以的，只要内容合规，不重复，没有明显的引流和营销行为，通常没问题。

25. 为什么我发出去的评论，自己能看见，但别人却看不见？

说明你的评论包含敏感词，比如引流、营销广告、淘宝店铺等。

26. 在笔记正文、或回复里，可以提店铺名称吗？

可以提，但不要出现其他电商平台（淘宝、京东、拼多多等）的字眼，直接说店铺名是可以的。需注意，一定不能有引流倾向，比如“推荐你去 xxx 家买”、“可以去 xxx 家看看”这类句子，虽然平台不一定能检测到，但同行看到会举报，你就会被禁言。

27. 发布笔记后，一天过去了一个赞都没有，是不是违规了？

不一定违规，这很常见。笔记缺乏吸引力、没有价值，无人点击、无人互动很正常。

但如果你的账号已经成熟，有一定粉丝基础，之前的笔记数据不错，那很可能涉及违规内容，导致笔记被限流。

28. 一篇笔记发布多久后会成为爆款？

一般 1 – 2 天就会爆，突然打开小红书，发现消息显示 99+。如果发布笔记 1 – 3 个小时内有很多用户评论，一定要回复，评论带来的推荐权重很高，你的笔记已有成为爆款的趋势。

29. 私信可以发链接吗？

不可以，必定违规，而且对方也看不到你发的这条消息。

30. 私信引流违规了，要怎么处理？

先保持静默一周，避免再有任何违规行为，等违规解除后再正常发布笔记。

31. 小红书的推荐机制是怎样的？

小红书的推荐模式是“中心化分发”。

1）平台会依据你设置的标签提取笔记中的高频词，向可能感兴趣的用户进行第一波流量推荐。

2）平台算法会判断你的笔记是否受推荐用户喜爱。

3）若数据满足第一波推荐阈值，笔记会进入更大的流量池并扩大推荐，获得更多曝光机会……

4）以此类推，直至用户对你的笔记产生的行为数据趋于稳定。

强者恒强，爆款恒爆。

32. 小红书哪些内容是违规的？

1）对于产品和品牌的推荐，非认证号容易被限流。

2）不要写踩坑、黑店选题，会出现许多违禁词。

3）有关药品功效的词语都不能出现。

4）和佛牌、宗教、寺庙相关的词语不能出现。

5）引流二维码绝对不能放。

6）对于小红书上出现过多的同款图和同款视频，尽量不要使用，否则会被判抄袭从而被限流。

7）赞藏比太高，即赞很多收藏很少，大概率会被判定为刷量。

33. 怎么找到小红书的全部规则？

在小红书首页搜索“社区规范”即可查看小红书的全部规范。

34. 一篇笔记的生命周期是怎样的？

自然笔记在无加持流量下的表现：

1）上线 7 天流量变化明显

2）30 天后推荐列不再出现

3）仅在搜索侧被动触发展现

35. 多少粉丝才算是大博主？

目前灰豚数据的划分规则是：

– 头部达人：粉丝数＞50 万

– 腰部达人：5 万 – 50 万

– 初级达人：5000 – 5 万

– 素人：5000 以下

36. 发图文笔记好，还是视频笔记好？

其实图文和视频均可，流量好坏取决于内容质量，对于运营账号而言，它们的优势在于：

图文笔记制作更简便，更新频率可以较快，适合新手，起号更快；

视频笔记更直观真实，容易树立人设，人设好的话涨粉迅速。

37. 一篇笔记爆了后，后面发的笔记也会持续有高流量吗？

不一定，每篇笔记的流量都是独立的，若后续笔记内容质量不佳、或同类内容在主页出现过多导致用户疲劳，阅读量就不会高。

38. 小红书可以发微信号吗？

若微信号是手机号，绝对不能发。如果是英文字母的组合，可以偶尔发，但次数多了会被系统识别，可以多变换方式，比如偶尔用文字、偶尔用图片、偶尔用暗号等，一定不能使用相同的句式。

39. 大家常说的“小眼睛”是什么意思？是曝光量吗？

小眼睛是指自己发布笔记后，在个人主页，笔记封面右下角的小眼睛图标。它并非代表曝光量，曝光量指的是笔记封面被别人刷到的次数；小眼睛指的是点击量，即用户点击你笔记封面的次数。

40. 更新频次没有太大变化，但近期的笔记数据都不如以前，是被限流了吗？

不一定，比如在双 11 期间，小红书会将流量倾斜于宣传双 11 的笔记，其他笔记的推荐流量就会减少。也就是说平台的流量推荐会根据具体情况动态调整，可能过了这个热点就会好转。

41. 每篇笔记在结尾都要尽可能多的添加标签吗？

首先添加标签的目的是增加收录和被搜索的几率，一般添加与主题相关的关键词即可，3 – 15 个都可以。添加过多标签有弊端，一是会使你的账号定位混乱，系统难以判断你的账号类型，给你的推流就不精准；二是别人被你的标签吸引进来，但发现内容与之无关，会导致点击量多，但赞藏量少，这并非优质笔记，也会影响账号推流。

42. 更新频率是日更吗？

在保证内容质量的前提下，日更是最佳的；但并非每个人都有这样的精力和条件，保持稳定的更新频率即可，比如一周 3 – 5 篇笔记。

43. 单篇笔记的点击率大概多少是不错的？

通常而言，点击率在 5% – 10%，笔记质量算不错；若点击率能达到 10%以上，就属于高点击率的笔记了。

44. 以前账号的内容比较杂乱，现在想做得垂直一些，需要重新开账号吗？

若以前的账号没有严重违规，无需重新开号。可以先把以前的笔记隐藏，而非大量删除。可以少量删除，比如每天删 1 – 2 篇，分几周逐步完成。但说实话，没必要删除。

45. 封面图应该用多大尺寸？

封面图的显示规则：最大显示 3：4 的竖图，即便是 9：16、1：2 这样的长竖图，也会展示成 3：4 的格子，长竖图的两侧会留白。

建议使用 3：4 的竖图，在列表页的展示面积最大，吸引眼球的效果最佳。

46. 正文里面是不是应该多加热搜词？

热搜词能带来不错的推荐流量或搜索流量，但不能盲目堆砌，一定要与自身内容紧密相关才行。

47. 为什么我几乎不涨粉丝？

涨粉慢可能有以下原因：

1）内容过少，未能让用户感受到你的价值；

2）内容质量欠佳，并非用户所需；

3）内容质量尚可，但人设缺乏吸引力；

4）你的领域过于小众，在小红书的受众本身就少。

48. 在笔记末尾@官方薯，会有流量扶持吗？

基本没帮助，每天笔记众多，官方薯很难注意到你。能引起官方号的关注，通常是你的数据表现进入了官方系统的筛选，而非因为你@了它。

49. 视频发布多长时间比较好？

有口播内容的话，一般 1 – 3 分钟为宜，要注意节奏，太长可能让人无法耐心看完。在内容设计上是一件专业且有难度的事情。

50. 星期几发布笔记最好？

根据我的经验，周三周四的数据较好，周五晚上不太理想。一般可以大致判断大家在星期几有更多时间刷小红书，比如周五晚上很多女生有活动，刷小红书的人相对较少。你也可以根据自身的领域赛道，每天发布进行尝试和感知。

51. 为什么我搜索不到自己的笔记？

可能你的笔记排名靠后，难以找到；也可能是笔记内容质量差、违规，未被收录，所以无法找到。

52. 怎么判断自己的笔记有没有被收录？

可以使用灰豚数据的笔记收录查询。

53. 怎样的笔记才会被收录？

优质账号的笔记，会被优先收录。

违反平台规则、有敏感词、有违规记录且未及时修正、内容质量差、平台认为不适宜展示（比如大篇幅推广、炫富等）、笔记仍在审核中、被限流或者被禁言的账号、抄袭搬运等笔记，不会被收录。

54. 笔记没有被收录，对流量影响大吗？

影响较大，未被收录代表平台不太认可，推荐流量会受到限制，搜索流量为 0。

55. 笔记要不要标记位置？

如果是探店、旅游出行、教育培训等赛道，最好标记位置，会有大量本地流量推荐。如果是美妆等与城市关联不大的内容，不标记也无妨。

56. 可以花钱买赞吗？

其实“人工干预”的思路有一定道理，多数爆款并非自然形成，笔记发布后会找一定的人力推动以获取平台的流量推荐。

但我们普通人能找到的渠道、花钱买到的赞通常是“秒赞”，用户停留时间短，互动率低。很容易被平台判定为“作弊”，不仅没有效果，还会导致作品被“限流”。

较为可取的方法是：一篇笔记发布后至少找 10 个人点赞、评论、收藏，增加笔记的基础数据，以获取更多流量。

57. 互动率是怎么计算的？

互动率 = （赞 + 藏 + 评） / 阅读量

当互动率＜ 3%，表明笔记成为爆文的可能性很低，需要重新审视标题和内容的契合度，自查内容是否充实、是否对用户有价值。

58. 什么样的笔记是优质笔记？

点击率≥ 11%：通过优化标题 + 封面，提升阅读/播放量

互动率≥ 3%：通过优化正文 + 已有互动，提升笔记赞藏评

转化率：通过优化正文 + 账号主页，提升加粉转化

59. 如何提高笔记的评论互动？

1）在笔记末尾抛出问题，秘诀是让用户做选择题，比如：你觉得这三件衣服哪件好看呢？

2）善待“杠精”，以幽默方式化解争议性评论；

3）有意留下悬念，比如不提及品牌名、购买方式、价格等，使用户想要了解，从而增加评论互动。

60. 小红书怎么查敏感词？

使用「零克查询」。

61. 为什么很多人在小红书正文都喜欢加表情符号？

因为小红书的用户画像：女性用户占比超过 87%、35 岁以下的用户占比超过 80%、用户主要来自一二线城市。

女性对表情更敏感，添加表情能提升女性用户的阅读体验，所以可以在正文中适量使用表情符号。

62. 如何让用户有分享的欲望？

根据自己的笔记内容，自查以下问题：

1）我的内容能为读者提供谈资吗？

2）我的内容能帮读者表达想法，说出他内心想说的话，分享后能表达一直压在心底的想法吗？

3）我的内容能帮读者分享后，塑造和强化他想要的社交形象吗？

4）我的内容能够让读者分享后，帮助到自己的朋友、家人、同事，完成利他的举动吗？

5）我的内容分享后，能让读者看起来更有地位、更有逼格、更有钱……能让他参与到社交比拼中吗？

63. 怎么选赛道？

如今任何单一赛道都处于高饱和状态，需要组合赛道，比如：宠物+搞笑+美食，这样能减少竞争，给人眼前一亮的感觉。

64. 笔记应该在什么时间段发？

我尝试过在凌晨 1 点发、凌晨 3 点 4 点发、上午 7 点发、中午 1 点发、下午 3 点 5 点发、晚上 9 点 11 点发，几乎各个时间段都试过。我认为笔记流量与发帖时间无关，好的内容无论何时发布都应该有流量，否则就是平台的算法太过落后。

65. 我可以同时做 2 个号吗？

完全可以，实际上很多博主同时运营 3 – 5 个号。只做 1 个号时，容易产生数据焦虑，点赞多时沾沾自喜，点赞少时唉声叹气。

66. 没法日更怎么办？

日更有助于账号起步，但并非必须日更，有很多弥补的方法。

我们做设计都知道，平台追求的是增长，比如用户停留时长增长、用户数量增长、日活月活增长、收入增长等等。如果你能为平台提供这些增长价值，平台就会给你倾斜激励。

然后思考，如何让用户停留时长增长？比如引导评论，用户刷评论、回评论会增加停留时间；笔记中增加干货内容密度，让用户阅读时长增加；改成发视频等等。

67. 发文频率对流量有影响吗？

有影响，就像在公司里，一天说 10 遍你爱吃油麦菜，和 10 天说一遍，同事对你的印象是不同的。发文频率高，系统更容易为你打上标签，关键是定位要准确、内容要有价值。

68. 如何验证内容方向是不是正确的？比如发了 10 多篇数据还是没有起色。

检验内容的价值：能帮别人得到什么、或避免失去什么，是情绪价值、还是实用价值，笔记内容的信息密度够不够等；

然后不要对数据过于焦虑，比粉丝更重要的，是找到规律。账号、笔记都是消耗品，数据不好就换，有价值的是 100 篇成功笔记里的共同要素，以及从中感悟到的经验。

69. 现在的号数据不好，需要注册一个新号重新开始吗？

其实新号旧号关系不大，旧号的优势是有一定基础，比如点赞数据、历史行为数据等，缺点可能是没有被系统打上垂类标签。

只要没有被平台警告违规，一般不用开新号。接下来的运营方向可以从历史笔记中，重复一个垂类，耐心操作即可。

一定要检验定位对用户是否有价值，能否帮用户获得什么、或避免失去什么。

如果开新号，有个小提醒：先不要修改小红书 ID 号，一辈子只能改一次，要是以后定位变了、跟小红书号对不上会很麻烦；还有如果想卖号，一定不要认证个人专业号，认证了无法取消，无法卖。

70. 发现无法持续生产内容，是不是方向错了？

不一定是方向错了，可能是方向太大。

比如教人摄影是个大方向，看似能生产很多内容，但不容易想到下一篇的具体内容。

但如果细化为教人怎么拍食物，题材就会非常聚焦且无穷无尽。

内容可以是早餐/午餐/下午茶/晚餐/宵夜怎么拍（时间维度），小吃店/餐厅/大酒店的探店怎么拍（场地维度），还有食物类型维度、灯光维度、拍摄设备维度等等。

专注的点要足够细，才能关注到更多。

71. 非报备笔记是什么意思？

有时会有商家私信找我们合作，让我们为其产品发布广告笔记，然后通过微信给我们报酬，这种不经过小红书蒲公英平台的广告，就是非报备笔记。不经过小红书平台，平台无法抽取佣金，商家能减少支出，我们能获得更多酬劳。但损害了平台的利益，所以平台肯定会通过限流、禁言等方式进行打击。

72. 非报备笔记一定不能发吗？

不一定，只要广告内容植入足够软，让人看不出来，就不会有问题。

73. 什么是 KOC？

素人（非大 V、KOL）根据粉丝量级和图文质量又分为优质 KOC 和普通 KOC。

优质 KOC：粉丝量一般在 1000 – 20000 之间，要求平均互动 100+，有一定的内容创作能力，相当于低粉丝量的 KOL；

普通 KOC：粉丝量一般在 300 – 10000 之间，对数据没有特别要求，以接图文直发或者看图写文为主，内容创作能力差。

一般在朋友圈、拉群派单的，都是招募 KOC。

74. 现在小红书新入场还好做吗？

我觉得这取决于目的，是涨粉还是变现。

涨粉能给自己带来一定影响力，在同事朋友间塑造形象，不是特别难，机会很大。

以前追求高粉丝是为了接广告，现在商家发现广告费的回报不如请主播带货，所以现在即使粉丝很多也不容易接广告了。

变现不要求粉丝数，现在追求“低粉高变现”，有一定门槛，要敢于直播、或者有自己的线下商品，如果有，小红书相比视频号和抖音门槛更低、收益更高。

75. 小红书有找上门想免费打广告（大厂旗下产品），这种该不该接啊？

因为合作是互利的，合作方想要的是宣传曝光，那你想要什么呢？

还有个注意点：小红书广告如果不是走蒲公英平台，一定要尽量避免广告嫌疑。因为不走官方平台，官方无法抽佣，侵害了其利益就会被打击，可能会被警告限流，几个月都难以恢复。

要想清楚自己想要的，能否对冲风险，如果不知道，最好不接。

76. 小红书有哪些变现方式？

我能想到的变现方式：

1）卖号（我之前写过文章分析，100 – 150 元/1000 粉丝，8000 粉以上更容易卖掉）

2）接广告变现（现在广告不好接了，品牌方发现直播带货投入产出比更高，缩减了广告预算）

3）我还接触过一种广告形式，就是品牌方出价，希望我把爆款笔记中的一些内容替换成产品广告文案/图片

4）直播带货

5）笔记带货（笔记挂商品链接）

6）有货源可以开店铺

7）引流到私域产品（比如咨询服务、知识付费课程）

一般用小号引流，比如先引导进群，小号各种花式展示自己的微信号哈哈哈

或者店铺挂个 1 块钱的引流商品，对方下单了就能拿到对方手机号，尝试加他~~

77. 小红书变现真的需要粉丝量吗？

小红书传统的变现模式是先通过爆款笔记涨粉，涨粉后通过提高报价接广告变现。但现在市场环境变了，小红书大力扶持直播，品牌方发现自己通过企业号开播，成交转化比广告投放好，于是缩减了广告预算，导致现在很多大博主，即使有几万、几十万粉丝，也不像以前容易接到广告了。

现在的变现模式应该是通过笔记吸引精准粉丝，然后通过直播达成产品成交。即使只有 50 个粉丝，能有 5 个成交，收益也是不错的。

78. 小红书哪些赛道的商单广告比较好接？

1）育儿（适合爱分享、时间充足的新手妈妈）

2）家居（适合正在新房装修、旧房改造、有大房子的人）

3）数码（适合喜欢研究手机、电脑等数码设备的玩家）

4）美妆（适合不介意暴露生活、爱买买买、有姿色、有特点的人）

79. 2024 年什么样的赛道不赚钱？

1）只想靠广告变现的任何赛道

因为品牌方的广告预算支出减少，品牌方通过企业直播带货的成本，远比广告投放的收益高且明确，品牌方会更倾向于直播带货。

2）影视号、剪辑号、素材号、资源号

3）直接宣传产品，不提供实用价值或情绪价值

4）把小红书当朋友圈发

80. 小红书官方合规的引流方式是什么？

用薯店引流。

操作方法：

1）上架【低价品】，可以是 1 元或 0.1 元

2）引导用户拍单，拍完后，你能在薯店后台看到他的电话号码

3）复制手机号码，直接添加他微信

4）如果手机号不是微信怎么办：给他发短信，附上你的微信号，让他加你即可

注意事项：尽量让用户来加你。

因为微信每天只能主动加 20 人，而被动添加量是 200 人。如果你频繁加人，微信就很容易被标记风险。

81. 想引流到私域变现，要做好哪些准备？

当小红书出了一篇爆款笔记时，如果设置了引流，微信上会突然有很多人来加，可能触发微信的风控导致当天无法加人，这非常可惜，白白流失了用户。

而公众号不会限制关注数，一天几千几万人都可以关注，不会有风险问题。所以可以先用公众号来承接。

公众号一定要设置好联系方式，让用户能找到自己，比如：

1）设置关注后的自动回复，引导添加微信

2）在公众号菜单栏设置“联系”入口

82. 怎么为引流留钩子？

引流的第一步是要明确目标用户的需求，他们想要什么，然后免费给他们。主要有以下这四种形式：

1）免费电子版资料

2）免费诊断问题（好处是指出用户的问题后，可以顺势给出自己的付费解决方案）

3）加入 xxx 交流群/打卡群

4）勾起用户想要联系你的欲望，比如透露自己有很多资源，让用户主动链接自己

83. 小红书怎么引流到微信？

方法 1：在个人简介里直接写上小号，小号的置顶笔记里有添加微信的方法

方法 2：通过小红书粉丝群聊引流（目前最推荐，相对比较安全）

用大号开群聊，因为要展示在大号小红书主页简介上，引导用户加入群聊，给他一个加入群聊的理由，如：资料在下方群聊，群里可以让小号直接发微信号，引流到私域。

方法 3：引导看收藏夹（如写上：资料看收藏夹 之类的引导话术），收藏小号的引流笔记。

方法 4：引导看小红书号（如写上：资料看小红书号）

方法 5：用企业号引流

企业号是给平台 600 元的认证费，相对来说私聊发微信号，会比较安全。一个营业执照可以认证 3 个企业号，个人可以办理很多张营业执照，后期可以矩阵来做号。

方法 6：小红书开店铺引流

你就可以凭客户订单，获取到客户的手机号，就可以直接添加到客户到私域了~ 最后我给大家总结了10条做小红书的建议：

1. 精准定位与内容深耕

– 明确自己的账号定位，专注于特定领域，如时尚、美妆、旅行、美食、健身等，打造专业形象。

– 持续输出高质量、有深度且独特的内容，避免泛泛而谈，以吸引精准受众。

2. 注重视觉呈现

– 拍摄清晰、美观、有吸引力的图片或制作精彩的视频，注意构图、色彩搭配和光线运用。

– 运用修图和剪辑工具，提升内容的视觉效果。

3. 把握热门话题与趋势

– 关注平台热点话题和流行趋势，及时将相关元素融入自己的内容创作中。

– 参与热门话题的讨论和创作，提高曝光度。

4. 优化文案

– 文案简洁明了，语言生动有趣，富有情感和个性。

– 运用恰当的标题和关键词，提高搜索排名。

5. 建立互动与社区关系

– 积极回复粉丝的评论和私信，增强与粉丝的互动和粘性。

– 参与小红书的群组和社区活动，与其他创作者合作交流。

6. 合理运用标签和话题

– 选择热门且相关的标签，增加内容的可见性。

– 善于利用话题功能，引导更多用户参与讨论。

7. 了解平台规则与算法

– 遵循小红书的社区规范，避免违规行为。

– 研究平台的推荐算法，优化内容发布时间和频率。

8. 创新与差异化

– 尝试新颖的内容形式和创作手法，与其他创作者区分开来。

– 展现独特的个人风格和观点，树立品牌形象。

9. 数据分析与优化

– 关注账号数据，如粉丝增长、阅读量、点赞数等，分析用户行为和喜好。

– 根据数据反馈调整内容策略和运营方向。

10. 长期坚持与耐心

– 小红书的成功需要时间积累，保持持续更新和创作的热情，不断提升自己的能力。

近期帮博主看号的过程中，发现很多博主存在定位不清，有爆文但变现能力弱、赞粉比相差巨大、无法持续产出内容等问题，本篇内容，绝对掏心窝分享，从账号定位、设置、选题、运营、复盘5大部分去解析创建，实现账号从0到1。

一、账号定位

这是老生常谈话题，定位前先确定品类。在小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄主要15大品类，每一个品类下面还有二级细分类目，整个二级细分类目近200多个。

图1：小红书爆火的15个赛道

做博主，第一步先选择大的品类，如一级类目是时尚穿搭，二级类目，有服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚等类型，如选择服装二级品类后，服装行业有穿搭时尚，穿搭搭配，ootd、服装测评，服装挑选攻略等内容形式，此时，可根据拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面，选择自己能长期持续写作的内容。

如根据自身拍摄条件、兴趣，选择OOTD为核心方向，那具体如何来创作？需要确定OOTD的形式是什么，是哪一类风格，结合自身优势，选择一种风格后，可通过搜索框，看目前有哪些符合你的对标账号，这个对标主要分为3种。

1）大V级别，粉丝在20W以上，这是品类的天花板，通过艺恩数据，查看知识博主的头部达人数量和粉丝量。

图2：艺恩-小红书头部达人筛选

2）2-10W粉丝，研究其变现方式，小红书共有五大变现方式，分别是接广告，开薯店，开专栏，直播，小清单（一定要思考好自己的变现方式！）再看封面怎么拍，标题怎么样写。

3）0-2W粉丝，这是重点参考对象，对标账号通过基础、人设、内容、选题、爆款、粉丝和变现方式等6个方面进行分析。

图3：对标账号进行分析

账号定位，先选择大品类，再找到二级品类，仍继续细分，如确定文艺休闲风OOTD后，再去研究这个类目，去看有哪些基本场景，室内围绕家居+试衣间，室外围绕街道、试衣间都是不错的场景，细化到场景后，再去想自己应该通过何种创新，让用户知道我们做这个品类。

具体如何定位？
上面是向外去看品类情况，根据品类情况，找到适合自己的定位方式，但是在实际的定位时，很多博主，并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？

针对现实这一情况，可以问自己，我喜欢什么？我擅长什么？我能学习的是什么？我最愿意花时间，有哪些对标在做？

图4：小红书博主如何定位

最终定位集中在3个方面：我喜欢、用户喜欢、对标在做。

1. 我喜欢

如职业：你目前从事的职业，它能够长期输出的知识，如你做小红书运营，可撰写小红书运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。

如爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐喝酒、等领域感兴趣，但是单纯爱好不代表能胜任内容输出，所以要在自己喜欢干，有能力干和用户需求中找到一个聚焦点，这个点就是最好的定位。

如生活：不同人群的生活状态，如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域，记录不同的生活状态，也能引起用户关注。

2. 用户喜欢

你的内容是给谁看？用户画像是什么样？用户都在搜索哪些内容？用户在关注哪些人？再去看自己要用什么样的内容，标题和封面，后期可以通过笔记分析进行调整。

3. 对标在做

通过前面提到的对标账号可以大致分析出自己在小红书做的方向及天花板。

以上就是博主账号定位层面，找到大的品类赛道，确立好自身定位，然后通过账号设置、选题、运营阶段、账号复盘等内容，进行优化。

二、账号设置

确定要主攻的领域后，接下来就要证明自己在这个品类值得用户相信，去塑造自身价值，具体可从昵称、头像和简介，背景图这四个方面入手。

1. 昵称

使用名字+内容细分领域，简单明了，让用户一眼知道你是干什么的。

比如健身博主“六六爱健身吖”；美食博主“爱做饭的喵酱”；知识博主“王老师讲绘本”，值得注意的是小红书昵称的修改规定是一个月一次，不能超过12个字哦。

图5：小红书博主昵称示例

2. 头像

头像也是很多小伙伴忽视的地方，小红书是社区，在构建自身IP，选择自己真实、代表自己个性的图片，个人写真都是不错选择，如果是萌宠或其他品类，选择最能代表你，能够反映账号特色的照片。

图6：小红书博主头像示例

3. 简介

一句话介绍清楚自己，凸显自身核心差异化，在简介设置上，可凸显你在这个领域的优势，获得哪些奖项，传达自身专业实力。

图7：小红书博主简介示例

4. 背景图

从视觉上更直观的展示自己的风格，如果你想做美妆，背景图可以用自己妆后的美图，如果想做教育类，背景图可以使用自己职业照给用户专业感觉。

图8：小红书博主背景图示例

根据定位设置好专业基础资料后，接下来就是要制作自己笔记选题库，源源不断开始相应的内容。

三、账号选题

在素材库建设上，主要分为站内和站外，站内参考同行、笔记灵感、官方薯；站外有5118、艺恩等工具

四、账号运营

在运营阶段，从封面、标题、正文和话题四个层面着手，具体来一一拆解。

1. 封面

图文封面创作原则：

• 竖屏3:4：纯图文官方推荐尺寸有3种——竖屏3:4、正方形1:1和横屏4:3，建议竖屏方式，拿到更多展现的封面图注意力机会
• 调性一致：调性干净一致的封面，系统在识别时更快速，更利于做快速分发，利于用户形成认知
• 突出重点：当用户在发现页浏览时，是茫然的，此时需要确保图片有焦点，让用户有点击的冲动

视频封面创作原则：

• 竖版比例：视频内容尺寸4:3，16:9，全屏都可以发出来，但是视频封面只有三种尺寸可选：横版4:3，竖版3:4，正方形1:1，与图文内容相似的是，由于横版比例占据的屏幕空间小，竖版比例占据的屏幕空间大，建议选择竖版比例，或把横版比例的视频嵌入到竖版笔记的视频框里
• 突出重点：当用户在发现页浏览时，是茫然的，需要在视频上写一些小字突出重点

图9：封面加文字视频图片

2. 标题

标题的基础和作用，小红书标题上限是20个字，另外封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对用户注意力刺激仅次于封面，对于标题，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。详细阅读，可查看这篇文章。万能标题

图10：小红书万能标题公式

3. 内容创作

小红书正文的字数上限是1000字，内容不能过少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比较喜欢收藏“满满的干货”，都是怕内容太多自己记不全，收藏起来以备不时之需，但是也不要堆砌过多，不要硬凑。

在撰写正文前，作为博主我们要思考，为什么要撰写正文？在我看来正文目的去解释封面和标题，让用户看完笔记后，一方面形成心智认知，另一方面快速下单，快速行动。

正文最常用的方法，就是总-分-总的格式，具体写作内容格式，个人博主从第一人称代入感，写出自己的痛点，同类商品的缺点，然后引入该品牌，这个产品是怎么解决痛点，有什么不同，具体支持是什么，最后使用体验。

• 总：简单介绍基本情况，如果写美妆护肤的帖子，介绍一下如年龄，肤质，日常护肤情况等等，以及当前遇到的痛点是什么？如果是旅游类笔记，多为先介绍下背景，如国庆节来临，想出去放松下，想去三亚海边看看。
• 分：此刻主要是围绕封面和标题进行叙述，赢得客户信任，在这个阶段需要给到用户一个无从反驳的事实，让她放心去选择。
• 总：总结性的说明一方面是产品给自己带来的改变，比如目前皮肤状态特别好，素颜就可以直接出门，也可以在文末加一些，引导客户行动的话语。

在正文创作上，除了正文中口语化传播风格外，还需要进行分段处理，可在每段中，通过增加.-等符号增加阅读体验感，另外为了减少行文的干涩，增加阅读的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。

4. 话题

笔记发布的时候，可选择对应的话题，每个话题都会有对应热度指数，话题也是可以参与关键词排名的。

选择发布时，选择与自己内容相关指数高的话题，在选择的时候，也要注意选题的适配性，选错话题精准度也会比较低。

五、账号复盘

账号复盘，能让我们发现问题改进问题，若有数据不错的笔记可以吸收过去的能量，同时找出问题指导自己下一步行动。

1. 账号诊断分析

账号数据可打开创作中心，看近7和30天数据，查看观看、互动、转化三个指标。

图11：小红书创作者中心

观看指点击量，是用户感兴趣笔记的第一步，就是我们通常说的小眼睛，小眼睛越多自然说明笔记看的人越多，通常，笔记在发布后，系统会给到100左右小眼睛曝光。

互动指笔记的点赞，收藏，评论，好一点笔记互动率在5%左右，比如1000个眼睛，大概有50左右互动。

转化包含笔记涨粉以及分享的维度，这说明笔记给到用户分享价值，分享的越多，笔记传播就越广泛。

如果点击量比较低（3%为标准线），则说明我们需要优化标题和封面，互动量比较低的话，则说明内容没办法引起共鸣，也可以添加一些引导互动的话术，转化最终是看能否给用户带来价值，无论是情绪价值还是功能价值。

另外在后台，小红书给出基础数据分析，可选择近7天或近30来查看诊断详情。平台会根据观看，互动，涨粉，以及发文活跃度这四个维度给出诊断情况。

图12：小红书数据账号分析

在后台，平台也会给出观众来源，通过来源，也能检测自己账号是否被限流。目前流量主要来自首页推荐、个人主页、搜索和其它来源四个部分。

首页推荐是小红书的发现页平台，根据日常浏览喜好主动推送，系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越精准推给意向用户，它决定笔记的生死，如果笔记没有得到推荐页推荐，基本没有流量。

我举1个例子，第一个是账号正常的流量结构，我们看到首页推荐占到67%，这条笔记拿到近200个点赞评，第二个是账号收到违规提醒后笔记，基本无首页推荐，笔记就陷入无流量的困境。

图13：小红书流量账户来源

图14：小红书流量账户来源

搜索是指用户通过搜索关键词，到你的小红书账号，如果你的搜索来源高，则说明你关键词预埋比较好，会有长尾的流量进来。反之，搜索比重少，则说明暂无流量进来。举例，这是一个很久未更新的账号，但因关键词预埋准确，在不更新笔记情况下，搜索流量占60%以上。

图15：近7日搜索流量占比高

个人主页和关注页面，更多指已有粉丝，相对比重较少，但是账号粉丝多的，可关注这两个指标，看粉丝的粘合程度。

2. 笔记数据分析

在数据中心笔记分析一栏，选择想要分析的单篇笔记，单篇笔记数据中可以从以下7个维度。

图15：单篇笔记创作中心近7日数据

1. 基础数据：主要有观看，人均观看时长，点赞，收藏，评论，笔记涨粉，笔记分享7大指标，和上文提到账号分析有共同之处。发布后7日的观看数趋势，笔记端自然流量在前7天属于流量快速增长期，7天后会流量下滑，30天后发现页侧不再出现，仅在搜索端被动触发展现
2. 笔记诊断：主要从内容丰富度，点击率取决于标题和封面两个方面
3. 观众来源：同账号数据分析一样，观察你各类笔记流量的比重，然后分析
4. 观众画像：男性和女性，根据产品和账号定位，若机械类产品，需关注男生比例情况
5. 年龄分布：看哪个年龄端受众用户最多，观察用户的喜欢形式
6. 城市分布：看一下具体人数城市分布情况，此数据对于探店博主参考意义重大，如果你是探店笔记，本城市关注度少，就要思考是否方向出现问题
7. 兴趣分布：看用户兴趣分布在是否垂直，如果你做知识类博主，先看下粉丝是否知识博主

通过上述复盘完之后，把自己总结的经验转换成你下一步的行动指令。以上关于新手博主起号从定位、到账号、选题、运营以及复盘的五个步骤，当然在实际运营中，还有不知道怎么来做，可继续关注江河聊营销。

作者：江河聊营销

分析了几百个账号10几个细分领域，总结出的实用干货。

全文5000多字，内容比较长也比较干，建议点赞、收藏慢慢看，慢慢体会。

从涨粉慢/没流量的原因，到给出问题的解决方案，到怎么做一个赚钱的小红书账号，最后保姆级教程，手把手教你怎么拆解对标账号封面的方法。

学明白了，嚼透了，你就可以做一个能赚钱的小红书。

一、缕清一个逻辑

涨粉慢或者没流量，无非两个原因：

1. 定位领域不精准。
2. 做的内容用户不喜欢。

1. 定位领域不精准

4个问题快速定位赛道确定选题。

小红书还不会做定位和选题？学了立刻上手。

1）我是谁

我是什么身份？昵称是什么？这将是你建立起的标签，当你的IP做起来了，提到你的名字就知道你是干嘛的。这是对你自己的一个定位，你以什么样的身份出现在用户面前，也就是立人设。

用我来举例：

——我是“青瓜传媒”，大家叫我青瓜老师。

2）我是做什么的

可以是你的职业、兴趣、爱好，宝妈、作者、培训师、穿搭博主，要清楚地告诉别人，你有能力，有经验，在这个领域有结果，增强自己在用户中的印象。

——我是一个有着12年+运营经验的运营总监，分享小红书实用干货。

3）我是怎么做的

将你相关领域的经验分享出来，告诉用户我是怎么一步一步做到的。将结果分享出来，增强用户对你的信任度。

——我通过笔记，将做小红书，做自媒体的经验分享出来，让用户看到。

4）我可以帮你做到什么（价值）

跟我学习，我可以让你成为像我一样的人，让你可以成长、进步，实现价值，让你也能拿到像我这样的结果，甚至比我更好的结果。

——我可以教你做自媒体，帮助你做个人IP孵化，让你能够在自媒体变现这条路上走的更顺利，更远。

这就是，立人设——做定位——做内容——变现，一套完整的闭环。

从这4个问题出发，快速定位自己的赛道，确定内容选题范围。

2. 做的内容用户不喜欢

小红书笔记流量低，是因为没人喜欢。你没有做用户喜欢的内容，只是在做自己认为用户喜欢的内容。

涨粉慢或者不涨粉，只有一个原因，用户对你没有期待。

你现在的内容不能带给用户足够的价值，没有足够的认同感，用户对你以后产出的内容没有任何渴望持续获得的情绪。

不管是小红书、dou音、快shou、头条还是知乎，亦或者是淘宝、京东，所有平台的一个共性：

“流量为王”是所有平台的核心。

所以，运营的动作都是围绕“流量”这两个字来制定的。

在小红书平台规则逻辑内，尽可能得获取流量是主要目的。

除了付费推广获得流量外，通过笔记的质量持续获得流量才是主流方式。同时我们要给“流量”圈定一个范围，也就是垂直的精准的流量。

这非常重要，这样的流量才足够有效，才会值钱。

我们是在做一个赚钱的小红书账号，不是做一个公益账号。

在我最开始决定做小红书做知识付费的时候，就尤其注意内容垂直和流量精准。

所以，在我只有20多个粉丝的时候，就已经有2个学员主动找我做付费陪跑了。

20个粉丝时已经开始变现

2天出一个小爆款

当初我连课程都没有，效果好的超出预期。

当然，现在的公开课和相关资料都已经完善了。

所以，想要做一个赚钱的小红书账号，一定是要有优质的内容，垂直的领域，精准的粉丝。

二、应该怎么解决流量少涨粉慢的问题

小红书笔记流量低，没人看。其实很大一部分原因是你只在做自己喜欢，自己认为对的事情。

不要拿自己的审美或者情怀衡量用户，很多时候事情没那么复杂，别搞什么情怀，那么理想化。

要记得一件事情：很多情况下，不是自己觉得好就是好，而是别人，是用户觉得好才是真的好。

哪怕你封面乱糟糟，拍出的内容像屎一样的东西，文案毫无逻辑毫无营养，但是用户就喜欢看，愿意点赞收藏，粉丝关注度蹭蹭上涨，就是这么不讲道理，怎么着吧。

那你说，你做屎一样的东西，还是继续守着自己的情怀，做诗一样的东西？

答案很明显，用户喜欢什么样的图，就做什么样的图，用户喜欢什么类型内容，就给他们看什么内容。

当你没数据，不知道用户喜欢什么样的怎么办？

这就是选择对标账号的意义。

要观察他的封面是怎么布局的，整张图的焦点在什么位置才能让用户一眼看到。

标题、文案用了什么样的矛盾冲突，才会吸引你自己点击观看，你自己就是用户，你浏览小红书时，是什么动机让你点击的？

涨粉方法？搞钱项目？好吃到流口水的美食？

总有一个点刺激到了你。

你去看做知识付费的博主，所有的选题都是围绕“涨粉”“变现”“晒收入”为核心做内容。

做美妆的，都是围绕“美白”“晒皮肤效果”这样的内容来做。

数据表现好，积累了一定的粉丝，有一定经验和心得了，你再做自己的差异化。

到了这一步后是为了破冰，突破粉丝增长瓶颈期。

总结一句，不要加入自己的情怀，用自认为的美去设计封面，一定是用户喜欢看的才是对的。

小红书是一个“人+内容”的社区。

社区的特性是“互动和连接”。

所以要提供有价值的内容与读者产生互动，这个互动从读者看到你封面的第一眼就开始了。

吸引人点击的关键是封面，封面文案，还有标题。

封面要做到图片主体足够聚焦，能够第一时间吸引住读者的目光。

封面文案要做到能够解释封面图信息，或者是对内容的精准总结，让人产生疑惑、强烈的好奇感、探究欲望、共情等情绪。

标题是对封面的解释、进一步说明或者说进一步说服读者发生点击行为，可以是制造悬念、反差、反常识、不愿意错过等方式，进一步引导/刺激读者。

想让人观看，那么图片的设计能抓人眼球，文字能够有让人读下去的欲望。

想让人停留下来就必须能够提供足够价值，情绪价值、学习价值、精神价值等，也就是利他，产生足够获得感。

情绪发生共鸣，让读者学到了，对你认同就会产生点赞、转发和收藏。

想要涨粉，就要让粉丝有足够期待。

期待在你这里持续得到什么。

知识、护肤技巧、美妆技巧、可能更多美女等等？

涨粉唯一的办法就是，给他们一个关注你的理由。

粉丝为什么要关注你？你能够为粉丝带去什么价值，能够给粉丝什么期待？

带给粉丝的价值，就是利他。

• 让他学到了什么知识。
• 让他开心了一整天。
• 让他学会穿搭，把自己打扮的美美哒。
• 让他新学会了一道菜，得到家人朋友的称赞。
• 还是让他能够不再为旅游去哪，怎么做攻略苦恼。
• ……

让粉丝对你产生期待，就是让粉丝持续得到。

可以在你这里持续获得知识、技巧、欢乐、优惠、美丽。

你要让粉丝少走弯路少踩坑，让粉丝避免在一些事情上花费过多时间，将你做到的结果告诉他，帮助他。

所以想要涨粉就要问自己：我可以提供什么价值，让粉丝可以得到什么好处？

慢慢地，你的粉丝会越来越多，因为你给他们带来的足够价值让他们对你越来越期待。

不管身处什么赛道，解决了哪类人群的问题，你就能获得哪类人群的拥趸。

• 解决新人文案需要提升写作技巧，怎么通过写作赚钱的问题。
• 解决肥胖人群怎么减肥瘦身，合理饮食才不会反弹的问题。
• 解决宝爸宝妈怎么选奶粉，怎么照顾宝宝的问题。
• 解决新人博主不会做内容，不知道怎么涨粉的问题。

你能够确定自己为哪类人群解决问题了，也能够确定自己的领域以及做什么选题了。

你解决了什么问题，就意味着你够通过这个来收钱，这就是你变现的方式。

三、怎么做一个赚钱的小红书账号

涨粉快、变现快、接广接的多的账号都具备3个特点。

尤其新手博主，一定在起号初期就要确定这3件事。

1. 流量稳定，要有能够持续获得流量的能力，能够让粉丝对你一直感兴趣，能够获得新流量

这就需要作对三件事：

1. 专注做好一件事，稳定输出，专注做一件事粉丝才知道你是干嘛的，知道你是在专心输出内容，不要当做朋友圈来发。
2. 封面图设计统一，规范不混乱，可以降低粉丝决策成本，到你的主页后一目了然，能快速读取封面传达的是什么，有效传达出你的价值，提高信任度。
3. 标题要有期待感，做成一个系列的感觉，内容上也要让人有期待感，可以持续不断地获取相关领域内容，让粉丝有获得感

2. 粉丝精准，精准的粉丝才是最值钱的

做母婴，粉丝要都是孩子的家长，做美妆，粉丝要都是女孩子，做家居，粉丝要都是喜欢装饰家庭的人。这些人关注你的原因是从你这里获得消费决策，你种草，他拔草，这样的账号最受品牌方欢迎。

3. 场景种草

要具有生活化的场景，客厅、厨房、卧室，在场景中有电视、沙发、微波炉、电饭煲、吹风机等等，可以提供为粉丝种草的场景。

同时满足两件，变现能力不会差，同时满足三件，每个月变现3万也很简单。

这个逻辑是什么？

细分垂直领域获得精准粉丝，持续的流量可以长时间曝光，价值感强，信任度比较高。

场景是干嘛的，是让品牌方的产品更好的融入进去，种草用的。

这就是小红书变现的关键：流量稳定+粉丝精准+场景种草，领域垂直、内容垂直、粉丝垂直。

同样10万的广告报价，非垂直类有100万粉丝，也不如50万垂直类粉丝更受品牌方青睐。

四、正确拆解对标账号的方法

你是不是看到很多笔记告诉你，做小红书要找对标账号？

找与你同赛道领域的爆款笔记做对标，拆解，甚至直接复制爆款笔记内容。

但是，你大概率没有看到过怎么教你拆解对标账号的，所以你虽然找出来了对标账号，却根本不会拆解，或者复制同款内容自己来做，依旧不温不火。

接下来，我会手把手告诉你怎么正确拆解对标账号。

封面图的作用是在第一时间抓住读者的目光，立即做出决策，点进去or继续上划离开。

你有没有想过，拆解对标账号的封面图需要关注哪些重点？

我们需要重点关注封面的3个要素：

1. 图片元素。
2. 文案元素。
3. 标题元素。

1. 图片元素

小红书官方推荐笔记封面图是3:4，也就是说，手机一屏正常情况只会显示4条内容，你的内容会占据1/4的画面。

所以，你的封面图需要在一两秒，甚至零点几秒内，让读者能够被你的画面（图片）吸引住目光，让读者把目光聚焦在你的封面图上。

封面一定是要有一个主体的聚焦点，能够拿捏住读者。

所以拆解对标封面的第一步是，一定要知道他在图片上展示的能够吸引人目光的主体是什么。

一个身材火爆的美女，一份让人垂涎欲滴的美食，一个让人迫不及待想学到的知识。

第二步要拆解他的封面是怎么布局的。

上下两结构或三个结构的拼接图，还是井字格的拼接图，还是一张整图？

再多问一句，他为什么这样做？

拼图封面有：人+场景、人+场景+内容、人+人、场景+场景、内容+内容等方式。

不同细分领域使用的拼图封面方法不一样。

比如：人+场景，这样做是突出个人IP，突出氛围感、专业度。人+人，强化IP属性。

如果一整张图，就要拆解他的构图方法，人物是在中间，还是在侧面，摆的什么pose，是坐在沙发上，半蹲着，还是站在镜子前。

在什么样的场景下，是在室内，是室外，还是电梯间。是远景还是近景。

然后进入主页观察，对标账号的所有封面是否都是统一的？

这个统一有两种：

1. 一种是背景、pose、构图统一，除了穿着不同，其他的一切元素都一样。
2. 另一种是，构图、pose、表现方式上的统一，他可能身处不同背景，但是在构图和图片主体的展现形式是统一的。

去解构同一个账号下所有封面的共同点。

每拆解一项元素，都要问一句为什么，为什么这么展示，这样布局，这样的姿势。

他是在用什么一下吸引住了读者的目光。

2. 文案元素

这个是指体现在图片上的文案。

这个文案可以是对图片的解释，也可以是内容的提炼，这个文案只有一个作用，给出读者点开的理由。

所以图片上的文案要与场景有关，与内容有关，与人物有关，它必定是与笔记在某种程度上有紧密联系的。能够在第一时间传递出足够有效的信息，让读者接收到。

你肯定看过爆款标题技巧，悬疑引起好奇，直抒痛点、痒点，对比制造反差感等等。

图片上有这样的文案，就可以引起读者的好奇，让读者有一个点开的理由。

图片上的文案要么是对图片本身做出的解释，要么它本身就是整个封面吸引人目光的主体。

封面图片上没有文案，图片上的主体就是吸引人目光和让读者点开的理由；如果有文案，那么文案就是对读者进一步的说服，让读者发生点击进入的行为。

所以要拆解对标账号封面文案与图片、内容的关系是什么，有什么作用。

3. 标题元素

为什么标题元素要放在封面拆解这里？

因为你在首页看到封面的时候，就会注意到标题。

标题与封面是一体的。

标题是对封面的说明，也是对封面和文案的补充、解释，可以说是一种情绪的升华。

进一步激发读者点击的渴望，或者让读者产生情绪共鸣，强化点击进入的行为关系。

标题元素要拆分什么呢？

首先看关键词，与内容（选题）相关的关键词有几个，分别是什么，把它摘录下来。

然后再看标题是怎么写的，用了什么技巧。

比如是aba法，对比法，制造悬疑法，反常识打破大众认知，利益式，猎奇。

看对标账号中，用哪种方法写标题最多，效果最好（点赞、收藏），记录下来。

有没有什么热门话题。

将这些，详详细细全部拆解出来。

大量观察小红书爆款，拆解分析，才能有所收获。

这就是拆解对标账号封面图的正确方法和流程，是不是手把手教了。

当被营造出来的精致生活在小红书上泛滥后，很多用户已经放下了对这种虚假精致的推崇，甚至产生了极度反感的情绪。与之相反的那些有生活气息、接地气的真实生活场景虽然缺少文艺气息和格调，但却能帮助人们解决日常遇到的问题，提升人们生活的幸福指数类内容反而越来越受欢迎。

最近小红书家居赛道出了一个爆火的冷门选题——女生独居家庭生活中的电器、线路、马桶维修等小且重要的生活技能。

“女生独立计划”这位博主，发了12篇笔记30天涨粉27.7w。对任何素人博主来说这都是非常高效的起号速度了。

这类选题内容非常容易复制，有众多博主通过这类选题都已经起号成功，数据还都很不错，由此可见一个好的选题对起号的帮助有多大。

了解你的目标人群需求，是做出爆款笔记的关键因素之一。

以往我们更着重大基数目标人群的需求和痛点，因为赛道容量大，选题简单容易发现，乘着东风随便发发笔记就能火。

当前大多数赛道已经非常拥挤，没有一些“独特性”就会被淹没在浪花之中。

所以细分人群深挖痛点，专注一部分人的需求就尤为重要。

这方面和做营销做产品的思维是一致的，以点带面的效率要比全面覆盖的做法更能出效果。

做家居博主有3个简单2个难题

1.三个简单

①新手入门简单，哪怕你没有自己的房子，只需要一间出租屋，照样能拍出众多女生理想的生活状态，一个精致的出租屋家居生活也可以成为小情调。

②素材收集简单，一间小小的屋子就有你内容创作的所有灵感和素材，桌面一角、慵懒的沙发、躺在床上放空思绪，各类摆设、道具移动到不同位置就能拍出无数的素材。

③变现简单，丰富的家居空间为博主提供了更多变现机会，每一个位置都是广告位，家居博主从来不缺少变现的机会。

2.两个难题

毕竟热门赛道竞争激烈，很容易被淹没在浪潮中。

①差异化选题难，差异化选题可以说是痛中之痛，对垂类的博主来说竞争者多、题材范围较窄，很容易陷入同质化。

②内容瓶颈难突破，一些家居博主的内容天花板比较低，很容易陷入瓶颈，做什么选题内容往往成为博主头疼的事情，最后会因为笔记数据不好白白消磨掉热情。比如收纳、家装和内容单一的博主，好不容易积累了几万粉丝，因为难以产出新颖可持续内容而放弃。

家居博主的瓶颈

根据我的学员反馈和对一部分腰部家居博主的分析，选题的方向直接影响账号的涨粉天花板，有太多博主的选题前期涨粉还算顺利，当粉丝量达到两三万，多一些的十几万，就会陷入涨粉乏力的困境，后续笔记的数据也很差，个位数点赞很常见。

多分析一些此类账号，再与没有涨粉上线的账号交叉对比就会发现，陷入瓶颈的本质问题是没有及时做内容迭代升级。

瓶颈期的账号往往是由以下4个原因造成的：

①缺失IP人设的立体形象，只有家居博主这么一个定位，或者可能加入了“二胎宝妈”、“ 爱摄影”这样的标签，却没有打造出在粉丝心中的人设立体形象，缺少鲜明的人物个性，文案的情绪价值也不够，内容整体对家居场景的依赖性太强，而观众早就看腻了这些。

②选题单一，这是内容过于垂直的通病，在起号初期垂直选题确实能让你的人群定位精准，账号标签精确，但是当你的粉丝量达到1w后就要有筹划丰富选题的意识，选题多样化，你的目标人群自然也就会更大，扩大目标人群范围是常用的突破瓶颈的手段。

③内容展现形式公式化，这是人的“懒惰性”使然，也是做内容的惯性。

当一个人发现可以通过不断复制相同的东西就能收获不错的结果，他就会陷入墨守成规不愿意改变的困境。

改变意味着不确定性，可能会承受损失、失败或者大众非议，厌恶损失是人性。

做内容也是这样，当你发现可以通过复制相同类型的内容就能不断涨粉的时候，就忘记了改变。

④失去了差异化优势，每一个起号成功的博主都有一定的差异化优势，才能让他在这个领域立足。随着流量的涌入，各种内容模式的涌现，一直保守不做改变，曾经的差异化优势只会成为弱势。

因此账号会陷入涨粉瓶颈，最直接影响的就是变现，广告报价只能一降再降。

家居博主突围，告别内容焦虑

家居博主突破涨粉瓶颈有3件法宝，不管是单独使用还是组合使用，都可以帮助你突破当前困境。

①家居+冷门选题

这个方法对于刚起号的家居博主来说是尤为适用，能够帮你快速渡过账号的冷启动期，不至于让你葬送最开始的热情。

在小红书上家居本身是一个热门赛道，所以缺的从来都不是流量，而是能够撬动大流量池的能力。

热门赛道+冷门选题，就是把人群、功能、痛点细分，找到那些被忽视的选题。

谁能想到我们日常生活中接接电线、通马桶、换玻璃水能成为涨粉的热门呢？

冷门选题对于接广变现是一个障碍，毕竟这是做博主的最终目的，拥有众多粉丝却不能变现是自媒体博主的痛。

所以，在你能持续做出爆款的时候，就要考虑增加选题的多样性，为变现做准备。

②家居+热门内容形式

家居内容有很强的实用性，但是娱乐性比较欠缺，所以突破内容的桎梏就要有多元化的内容形式，这个方法可以保证你永远不缺少内容的创作力。

新颖、有趣的形式，凸显差异化是家居博主杀出重围的关键手段，加入吐槽、搞笑、情景化的内容，提高用户的接受度和受众群。

比如家居+吐槽、家居+搞笑、家居+情感、家居+美食、家居+学习等等内容形式。

寓言借故事讲道理，自媒体博主也要会借助不同的内容形式展现你的主题。

做博主跳出思维误区很重要，很多时候我们大可不必坚持己见，学会博众彩之长，取长补短，那时候就会发现又多出了很多条前路。

③家居+丰富角色

让宠物出镜，帮你打天下。

一只猫、一条狗很可能会成突破流量瓶颈的神助攻。

别小看这样的一个角色，它可以成为吸引观众的一个点，也能成为丰富内容创作力的灵感。这会让你的内容不再局限于一隅，能体现在与粉丝的互动上、情感寄托上，跳出已经让人有审美疲劳的单调家居生活。

老公、老婆、闺蜜、孩子也可以入镜，通过你们之间的互动、矛盾、分歧、故事等等，能增添更多趣味性和可看性，从而牵引出更多流量。

内容创作者总会不可避免的遇到疲惫期，这可能因为素材，可能因为选题太窄，可能因为数据反馈越来越差，更可能因为只有辛勤的付出却没有可观的变现反馈。

全职做博主是一件需要慎重考虑的事情，即使你有了稳定的流量，可观的变现收入，也别太轻易一头扎进去，因为还有流量的衰退，内容的瓶颈等你想不到的坎在等着你。

更何况，有一些博主的素材和内容来源就是在工作中，比如职场类博主、知识类博主。

当你们把握保证可持续性的时候，做全职博主这件事慎重慎重再慎重就对了。

优秀家居博主的4个核心要点

想要做一个可持续高变现的家居博主4个核心要点必不可少。

1.满足窥探欲，这是人性阴暗面的正面利用，不管你承不承认，家居博主的很大一部分人群都被这样的心理牵动。

所谓沉浸式家居生活（vlog）、女生独居生活，满足的都是这种窥探欲，不管这种窥探欲是正向的——学习家居布置，把她当作期待中的理想生活状态，还是负面的——看美女，偷窥别人生活，在心理动态上是存在一致性的。

2.成为别人理想中的家，标杆，这是家居博主的一个隐藏标签。

我想学习你的装修风格，想学习收纳技巧，想学习有格调的风格布置，你就是我的标准，你的家就是我理想中的样子，或者说你通过家居展示让我对拥有一个自己的家/小窝有了期待。

所以花大功夫营造一个大多数人心中理想的家是家居博主的必备能力。

当然，可以先从家庭一角开始，比如厨房、阅读角、婴儿房、卧室。

3.活成别人心中期待的样子，家装风格可以成为主角，也能当做背景。

以人为焦点精致独居生活或者家庭生活。

人都是这样，渴望得到缺失的东西，也希望成为理想中的样子，给她憧憬满足想象。

霸总短剧、大女主情节都是人们可望而不可得的理想生活。

4.放大情绪价值，结合当下热点、有观点有态度的内容，会引发更多讨论和传播。

情绪价值是被拿出来说的最多的元素，但写文案的时候往往就会忘记或者干脆不知道怎么写。

最简单的方法就是描述一个具体痛点的细节，让有共同经历/心情的人共鸣。

或者你讲个笑话让他开心，或者说一段经历让他同情，或者告诉他一件引起公愤的事情……

共情不是让你过度抒发自己的情感，期望有人能懂你，洋洋洒洒一大篇只是在自嗨。

情绪共鸣要有对具体事情和细节的描述，共鸣就存在对细节的描述里。

大家都在精致这条拥挤的路上，那你是不是可以做家居生活的乱？

没有看点？

那加上一个孩子总是乱丢玩具，弄脏地板，用痛点和家居收纳的技巧捕获观众注意力。

老公、男朋友邋遢行为做焦点，对比前后惊艳的变化。

人物行为反差，外表靓丽的女生家里一塌糊涂，全靠老公或男朋友收拾，对比前后变化，引起热议。

做自媒体博主并不是一加一公式化的标准，灵活变通的多样化是屹立不倒的关键。

作者：且行舟

来源公众号：且行舟

分析了几百个账号10几个细分领域，总结出的实用干货。

全文5000多字，内容比较长也比较干，建议点赞、收藏慢慢看，慢慢体会。

从涨粉慢/没流量的原因，到给出问题的解决方案，到怎么做一个赚钱的小红书账号，最后保姆级教程，手把手教你怎么拆解对标账号封面的方法。

学明白了，嚼透了，你就可以做一个能赚钱的小红书。

一、缕清一个逻辑

涨粉慢或者没流量，无非两个原因：

1. 定位领域不精准。
2. 做的内容用户不喜欢。

1. 定位领域不精准

4个问题快速定位赛道确定选题。

小红书还不会做定位和选题？学了立刻上手。

1）我是谁

我是什么身份？昵称是什么？这将是你建立起的标签，当你的IP做起来了，提到你的名字就知道你是干嘛的。这是对你自己的一个定位，你以什么样的身份出现在用户面前，也就是立人设。

用我来举例：

——我是“且行舟”，大家叫我行舟老师。

2）我是做什么的

可以是你的职业、兴趣、爱好，宝妈、作者、培训师、穿搭博主，要清楚地告诉别人，你有能力，有经验，在这个领域有结果，增强自己在用户中的印象。

——我是一个有着12年+运营经验的运营总监，分享小红书实用干货。

3）我是怎么做的

将你相关领域的经验分享出来，告诉用户我是怎么一步一步做到的。将结果分享出来，增强用户对你的信任度。

——我通过笔记，将做小红书，做自媒体的经验分享出来，让用户看到。

4）我可以帮你做到什么（价值）

跟我学习，我可以让你成为像我一样的人，让你可以成长、进步，实现价值，让你也能拿到像我这样的结果，甚至比我更好的结果。

——我可以教你做自媒体，帮助你做个人IP孵化，让你能够在自媒体变现这条路上走的更顺利，更远。

这就是，立人设——做定位——做内容——变现，一套完整的闭环。

从这4个问题出发，快速定位自己的赛道，确定内容选题范围。

2. 做的内容用户不喜欢

小红书笔记流量低，是因为没人喜欢。你没有做用户喜欢的内容，只是在做自己认为用户喜欢的内容。

涨粉慢或者不涨粉，只有一个原因，用户对你没有期待。

你现在的内容不能带给用户足够的价值，没有足够的认同感，用户对你以后产出的内容没有任何渴望持续获得的情绪。

不管是小红书、dou音、快shou、头条还是知乎，亦或者是淘宝、京东，所有平台的一个共性：

“流量为王”是所有平台的核心。

所以，运营的动作都是围绕“流量”这两个字来制定的。

在小红书平台规则逻辑内，尽可能得获取流量是主要目的。

除了付费推广获得流量外，通过笔记的质量持续获得流量才是主流方式。同时我们要给“流量”圈定一个范围，也就是垂直的精准的流量。

这非常重要，这样的流量才足够有效，才会值钱。

我们是在做一个赚钱的小红书账号，不是做一个公益账号。

在我最开始决定做小红书做知识付费的时候，就尤其注意内容垂直和流量精准。

所以，在我只有20多个粉丝的时候，就已经有2个学员主动找我做付费陪跑了。

20个粉丝时已经开始变现

2天出一个小爆款

当初我连课程都没有，效果好的超出预期。

当然，现在的公开课和相关资料都已经完善了。

所以，想要做一个赚钱的小红书账号，一定是要有优质的内容，垂直的领域，精准的粉丝。

二、应该怎么解决流量少涨粉慢的问题

小红书笔记流量低，没人看。其实很大一部分原因是你只在做自己喜欢，自己认为对的事情。

不要拿自己的审美或者情怀衡量用户，很多时候事情没那么复杂，别搞什么情怀，那么理想化。

要记得一件事情：很多情况下，不是自己觉得好就是好，而是别人，是用户觉得好才是真的好。

哪怕你封面乱糟糟，拍出的内容像屎一样的东西，文案毫无逻辑毫无营养，但是用户就喜欢看，愿意点赞收藏，粉丝关注度蹭蹭上涨，就是这么不讲道理，怎么着吧。

那你说，你做屎一样的东西，还是继续守着自己的情怀，做诗一样的东西？

答案很明显，用户喜欢什么样的图，就做什么样的图，用户喜欢什么类型内容，就给他们看什么内容。

当你没数据，不知道用户喜欢什么样的怎么办？

这就是选择对标账号的意义。

要观察他的封面是怎么布局的，整张图的焦点在什么位置才能让用户一眼看到。

标题、文案用了什么样的矛盾冲突，才会吸引你自己点击观看，你自己就是用户，你浏览小红书时，是什么动机让你点击的？

涨粉方法？搞钱项目？好吃到流口水的美食？

总有一个点刺激到了你。

你去看做知识付费的博主，所有的选题都是围绕“涨粉”“变现”“晒收入”为核心做内容。

做美妆的，都是围绕“美白”“晒皮肤效果”这样的内容来做。

数据表现好，积累了一定的粉丝，有一定经验和心得了，你再做自己的差异化。

到了这一步后是为了破冰，突破粉丝增长瓶颈期。

总结一句，不要加入自己的情怀，用自认为的美去设计封面，一定是用户喜欢看的才是对的。

小红书是一个“人+内容”的社区。

社区的特性是“互动和连接”。

所以要提供有价值的内容与读者产生互动，这个互动从读者看到你封面的第一眼就开始了。

吸引人点击的关键是封面，封面文案，还有标题。

封面要做到图片主体足够聚焦，能够第一时间吸引住读者的目光。

封面文案要做到能够解释封面图信息，或者是对内容的精准总结，让人产生疑惑、强烈的好奇感、探究欲望、共情等情绪。

标题是对封面的解释、进一步说明或者说进一步说服读者发生点击行为，可以是制造悬念、反差、反常识、不愿意错过等方式，进一步引导/刺激读者。

想让人观看，那么图片的设计能抓人眼球，文字能够有让人读下去的欲望。

想让人停留下来就必须能够提供足够价值，情绪价值、学习价值、精神价值等，也就是利他，产生足够获得感。

情绪发生共鸣，让读者学到了，对你认同就会产生点赞、转发和收藏。

想要涨粉，就要让粉丝有足够期待。

期待在你这里持续得到什么。

知识、护肤技巧、美妆技巧、可能更多美女等等？

涨粉唯一的办法就是，给他们一个关注你的理由。

粉丝为什么要关注你？你能够为粉丝带去什么价值，能够给粉丝什么期待？

带给粉丝的价值，就是利他。

• 让他学到了什么知识。
• 让他开心了一整天。
• 让他学会穿搭，把自己打扮的美美哒。
• 让他新学会了一道菜，得到家人朋友的称赞。
• 还是让他能够不再为旅游去哪，怎么做攻略苦恼。
• ……

让粉丝对你产生期待，就是让粉丝持续得到。

可以在你这里持续获得知识、技巧、欢乐、优惠、美丽。

你要让粉丝少走弯路少踩坑，让粉丝避免在一些事情上花费过多时间，将你做到的结果告诉他，帮助他。

所以想要涨粉就要问自己：我可以提供什么价值，让粉丝可以得到什么好处？

慢慢地，你的粉丝会越来越多，因为你给他们带来的足够价值让他们对你越来越期待。

不管身处什么赛道，解决了哪类人群的问题，你就能获得哪类人群的拥趸。

• 解决新人文案需要提升写作技巧，怎么通过写作赚钱的问题。
• 解决肥胖人群怎么减肥瘦身，合理饮食才不会反弹的问题。
• 解决宝爸宝妈怎么选奶粉，怎么照顾宝宝的问题。
• 解决新人博主不会做内容，不知道怎么涨粉的问题。

你能够确定自己为哪类人群解决问题了，也能够确定自己的领域以及做什么选题了。

你解决了什么问题，就意味着你够通过这个来收钱，这就是你变现的方式。

三、怎么做一个赚钱的小红书账号

涨粉快、变现快、接广接的多的账号都具备3个特点。

尤其新手博主，一定在起号初期就要确定这3件事。

1. 流量稳定，要有能够持续获得流量的能力，能够让粉丝对你一直感兴趣，能够获得新流量

这就需要作对三件事：

1. 专注做好一件事，稳定输出，专注做一件事粉丝才知道你是干嘛的，知道你是在专心输出内容，不要当做朋友圈来发。
2. 封面图设计统一，规范不混乱，可以降低粉丝决策成本，到你的主页后一目了然，能快速读取封面传达的是什么，有效传达出你的价值，提高信任度。
3. 标题要有期待感，做成一个系列的感觉，内容上也要让人有期待感，可以持续不断地获取相关领域内容，让粉丝有获得感

2. 粉丝精准，精准的粉丝才是最值钱的

做母婴，粉丝要都是孩子的家长，做美妆，粉丝要都是女孩子，做家居，粉丝要都是喜欢装饰家庭的人。这些人关注你的原因是从你这里获得消费决策，你种草，他拔草，这样的账号最受品牌方欢迎。

3. 场景种草

要具有生活化的场景，客厅、厨房、卧室，在场景中有电视、沙发、微波炉、电饭煲、吹风机等等，可以提供为粉丝种草的场景。

同时满足两件，变现能力不会差，同时满足三件，每个月变现3万也很简单。

这个逻辑是什么？

细分垂直领域获得精准粉丝，持续的流量可以长时间曝光，价值感强，信任度比较高。

场景是干嘛的，是让品牌方的产品更好的融入进去，种草用的。

这就是小红书变现的关键：流量稳定+粉丝精准+场景种草，领域垂直、内容垂直、粉丝垂直。

同样10万的广告报价，非垂直类有100万粉丝，也不如50万垂直类粉丝更受品牌方青睐。

四、正确拆解对标账号的方法

你是不是看到很多笔记告诉你，做小红书要找对标账号？

找与你同赛道领域的爆款笔记做对标，拆解，甚至直接复制爆款笔记内容。

但是，你大概率没有看到过怎么教你拆解对标账号的，所以你虽然找出来了对标账号，却根本不会拆解，或者复制同款内容自己来做，依旧不温不火。

接下来，我会手把手告诉你怎么正确拆解对标账号。

封面图的作用是在第一时间抓住读者的目光，立即做出决策，点进去or继续上划离开。

你有没有想过，拆解对标账号的封面图需要关注哪些重点？

我们需要重点关注封面的3个要素：

1. 图片元素。
2. 文案元素。
3. 标题元素。

1. 图片元素

小红书官方推荐笔记封面图是3:4，也就是说，手机一屏正常情况只会显示4条内容，你的内容会占据1/4的画面。

所以，你的封面图需要在一两秒，甚至零点几秒内，让读者能够被你的画面（图片）吸引住目光，让读者把目光聚焦在你的封面图上。

封面一定是要有一个主体的聚焦点，能够拿捏住读者。

所以拆解对标封面的第一步是，一定要知道他在图片上展示的能够吸引人目光的主体是什么。

一个身材火爆的美女，一份让人垂涎欲滴的美食，一个让人迫不及待想学到的知识。

第二步要拆解他的封面是怎么布局的。

上下两结构或三个结构的拼接图，还是井字格的拼接图，还是一张整图？

再多问一句，他为什么这样做？

拼图封面有：人+场景、人+场景+内容、人+人、场景+场景、内容+内容等方式。

不同细分领域使用的拼图封面方法不一样。

比如：人+场景，这样做是突出个人IP，突出氛围感、专业度。人+人，强化IP属性。

如果一整张图，就要拆解他的构图方法，人物是在中间，还是在侧面，摆的什么pose，是坐在沙发上，半蹲着，还是站在镜子前。

在什么样的场景下，是在室内，是室外，还是电梯间。是远景还是近景。

然后进入主页观察，对标账号的所有封面是否都是统一的？

这个统一有两种：

1. 一种是背景、pose、构图统一，除了穿着不同，其他的一切元素都一样。
2. 另一种是，构图、pose、表现方式上的统一，他可能身处不同背景，但是在构图和图片主体的展现形式是统一的。

去解构同一个账号下所有封面的共同点。

每拆解一项元素，都要问一句为什么，为什么这么展示，这样布局，这样的姿势。

他是在用什么一下吸引住了读者的目光。

2. 文案元素

这个是指体现在图片上的文案。

这个文案可以是对图片的解释，也可以是内容的提炼，这个文案只有一个作用，给出读者点开的理由。

所以图片上的文案要与场景有关，与内容有关，与人物有关，它必定是与笔记在某种程度上有紧密联系的。能够在第一时间传递出足够有效的信息，让读者接收到。

你肯定看过爆款标题技巧，悬疑引起好奇，直抒痛点、痒点，对比制造反差感等等。

图片上有这样的文案，就可以引起读者的好奇，让读者有一个点开的理由。

图片上的文案要么是对图片本身做出的解释，要么它本身就是整个封面吸引人目光的主体。

封面图片上没有文案，图片上的主体就是吸引人目光和让读者点开的理由；如果有文案，那么文案就是对读者进一步的说服，让读者发生点击进入的行为。

所以要拆解对标账号封面文案与图片、内容的关系是什么，有什么作用。

3. 标题元素

为什么标题元素要放在封面拆解这里？

因为你在首页看到封面的时候，就会注意到标题。

标题与封面是一体的。

标题是对封面的说明，也是对封面和文案的补充、解释，可以说是一种情绪的升华。

进一步激发读者点击的渴望，或者让读者产生情绪共鸣，强化点击进入的行为关系。

标题元素要拆分什么呢？

首先看关键词，与内容（选题）相关的关键词有几个，分别是什么，把它摘录下来。

然后再看标题是怎么写的，用了什么技巧。

比如是aba法，对比法，制造悬疑法，反常识打破大众认知，利益式，猎奇。

看对标账号中，用哪种方法写标题最多，效果最好（点赞、收藏），记录下来。

有没有什么热门话题。

将这些，详详细细全部拆解出来。

大量观察小红书爆款，拆解分析，才能有所收获。

这就是拆解对标账号封面图的正确方法和流程，是不是手把手教了。

近期帮博主看号的过程中，发现很多博主存在定位不清，有爆文但变现能力弱、赞粉比相差巨大、无法持续产出内容等问题，本篇内容，绝对掏心窝分享，从账号定位、设置、选题、运营、复盘5大部分去解析创建，实现账号从0到1。

一、账号定位

这是老生常谈话题，定位前先确定品类。在小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄主要15大品类，每一个品类下面还有二级细分类目，整个二级细分类目近200多个。

图1：小红书爆火的15个赛道

做博主，第一步先选择大的品类，如一级类目是时尚穿搭，二级类目，有服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚等类型，如选择服装二级品类后，服装行业有穿搭时尚，穿搭搭配，ootd、服装测评，服装挑选攻略等内容形式，此时，可根据拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面，选择自己能长期持续写作的内容。

如根据自身拍摄条件、兴趣，选择OOTD为核心方向，那具体如何来创作？需要确定OOTD的形式是什么，是哪一类风格，结合自身优势，选择一种风格后，可通过搜索框，看目前有哪些符合你的对标账号，这个对标主要分为3种。

1）大V级别，粉丝在20W以上，这是品类的天花板，通过艺恩数据，查看知识博主的头部达人数量和粉丝量。

图2：艺恩-小红书头部达人筛选

2）2-10W粉丝，研究其变现方式，小红书共有五大变现方式，分别是接广告，开薯店，开专栏，直播，小清单（一定要思考好自己的变现方式！）再看封面怎么拍，标题怎么样写。

3）0-2W粉丝，这是重点参考对象，对标账号通过基础、人设、内容、选题、爆款、粉丝和变现方式等6个方面进行分析。

图3：对标账号进行分析

账号定位，先选择大品类，再找到二级品类，仍继续细分，如确定文艺休闲风OOTD后，再去研究这个类目，去看有哪些基本场景，室内围绕家居+试衣间，室外围绕街道、试衣间都是不错的场景，细化到场景后，再去想自己应该通过何种创新，让用户知道我们做这个品类。

具体如何定位？
上面是向外去看品类情况，根据品类情况，找到适合自己的定位方式，但是在实际的定位时，很多博主，并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？

针对现实这一情况，可以问自己，我喜欢什么？我擅长什么？我能学习的是什么？我最愿意花时间，有哪些对标在做？

图4：小红书博主如何定位

最终定位集中在3个方面：我喜欢、用户喜欢、对标在做。

1. 我喜欢

如职业：你目前从事的职业，它能够长期输出的知识，如你做小红书运营，可撰写小红书运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。

如爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐喝酒、等领域感兴趣，但是单纯爱好不代表能胜任内容输出，所以要在自己喜欢干，有能力干和用户需求中找到一个聚焦点，这个点就是最好的定位。

如生活：不同人群的生活状态，如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域，记录不同的生活状态，也能引起用户关注。

2. 用户喜欢

你的内容是给谁看？用户画像是什么样？用户都在搜索哪些内容？用户在关注哪些人？再去看自己要用什么样的内容，标题和封面，后期可以通过笔记分析进行调整。

3. 对标在做

通过前面提到的对标账号可以大致分析出自己在小红书做的方向及天花板。

以上就是博主账号定位层面，找到大的品类赛道，确立好自身定位，然后通过账号设置、选题、运营阶段、账号复盘等内容，进行优化。

二、账号设置

确定要主攻的领域后，接下来就要证明自己在这个品类值得用户相信，去塑造自身价值，具体可从昵称、头像和简介，背景图这四个方面入手。

1. 昵称

使用名字+内容细分领域，简单明了，让用户一眼知道你是干什么的。

比如健身博主“六六爱健身吖”；美食博主“爱做饭的喵酱”；知识博主“王老师讲绘本”，值得注意的是小红书昵称的修改规定是一个月一次，不能超过12个字哦。

图5：小红书博主昵称示例

2. 头像

头像也是很多小伙伴忽视的地方，小红书是社区，在构建自身IP，选择自己真实、代表自己个性的图片，个人写真都是不错选择，如果是萌宠或其他品类，选择最能代表你，能够反映账号特色的照片。

图6：小红书博主头像示例

3. 简介

一句话介绍清楚自己，凸显自身核心差异化，在简介设置上，可凸显你在这个领域的优势，获得哪些奖项，传达自身专业实力。

图7：小红书博主简介示例

4. 背景图

从视觉上更直观的展示自己的风格，如果你想做美妆，背景图可以用自己妆后的美图，如果想做教育类，背景图可以使用自己职业照给用户专业感觉。

图8：小红书博主背景图示例

根据定位设置好专业基础资料后，接下来就是要制作自己笔记选题库，源源不断开始相应的内容。

三、账号选题

在素材库建设上，主要分为站内和站外，站内参考同行、笔记灵感、官方薯；站外有5118、艺恩等工具，关于设置选题。

四、账号运营

在运营阶段，从封面、标题、正文和话题四个层面着手，具体来一一拆解。

1. 封面

图文封面创作原则：

• 竖屏3:4：纯图文官方推荐尺寸有3种——竖屏3:4、正方形1:1和横屏4:3，建议竖屏方式，拿到更多展现的封面图注意力机会
• 调性一致：调性干净一致的封面，系统在识别时更快速，更利于做快速分发，利于用户形成认知
• 突出重点：当用户在发现页浏览时，是茫然的，此时需要确保图片有焦点，让用户有点击的冲动

视频封面创作原则：

• 竖版比例：视频内容尺寸4:3，16:9，全屏都可以发出来，但是视频封面只有三种尺寸可选：横版4:3，竖版3:4，正方形1:1，与图文内容相似的是，由于横版比例占据的屏幕空间小，竖版比例占据的屏幕空间大，建议选择竖版比例，或把横版比例的视频嵌入到竖版笔记的视频框里
• 突出重点：当用户在发现页浏览时，是茫然的，需要在视频上写一些小字突出重点

图9：封面加文字视频图片

2. 标题

标题的基础和作用，小红书标题上限是20个字，另外封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对用户注意力刺激仅次于封面，对于标题，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。详细阅读，可查看这篇文章。万能标题

图10：小红书万能标题公式

3. 内容创作

小红书正文的字数上限是1000字，内容不能过少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比较喜欢收藏“满满的干货”，都是怕内容太多自己记不全，收藏起来以备不时之需，但是也不要堆砌过多，不要硬凑。

在撰写正文前，作为博主我们要思考，为什么要撰写正文？在我看来正文目的去解释封面和标题，让用户看完笔记后，一方面形成心智认知，另一方面快速下单，快速行动。

正文最常用的方法，就是总-分-总的格式，具体写作内容格式，个人博主从第一人称代入感，写出自己的痛点，同类商品的缺点，然后引入该品牌，这个产品是怎么解决痛点，有什么不同，具体支持是什么，最后使用体验。

• 总：简单介绍基本情况，如果写美妆护肤的帖子，介绍一下如年龄，肤质，日常护肤情况等等，以及当前遇到的痛点是什么？如果是旅游类笔记，多为先介绍下背景，如国庆节来临，想出去放松下，想去三亚海边看看。
• 分：此刻主要是围绕封面和标题进行叙述，赢得客户信任，在这个阶段需要给到用户一个无从反驳的事实，让她放心去选择。
• 总：总结性的说明一方面是产品给自己带来的改变，比如目前皮肤状态特别好，素颜就可以直接出门，也可以在文末加一些，引导客户行动的话语。

在正文创作上，除了正文中口语化传播风格外，还需要进行分段处理，可在每段中，通过增加.-等符号增加阅读体验感，另外为了减少行文的干涩，增加阅读的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。

4. 话题

笔记发布的时候，可选择对应的话题，每个话题都会有对应热度指数，话题也是可以参与关键词排名的。

选择发布时，选择与自己内容相关指数高的话题，在选择的时候，也要注意选题的适配性，选错话题精准度也会比较低。

五、账号复盘

账号复盘，能让我们发现问题改进问题，若有数据不错的笔记可以吸收过去的能量，同时找出问题指导自己下一步行动。

1. 账号诊断分析

账号数据可打开创作中心，看近7和30天数据，查看观看、互动、转化三个指标。

图11：小红书创作者中心

观看指点击量，是用户感兴趣笔记的第一步，就是我们通常说的小眼睛，小眼睛越多自然说明笔记看的人越多，通常，笔记在发布后，系统会给到100左右小眼睛曝光。

互动指笔记的点赞，收藏，评论，好一点笔记互动率在5%左右，比如1000个眼睛，大概有50左右互动。

转化包含笔记涨粉以及分享的维度，这说明笔记给到用户分享价值，分享的越多，笔记传播就越广泛。

如果点击量比较低（3%为标准线），则说明我们需要优化标题和封面，互动量比较低的话，则说明内容没办法引起共鸣，也可以添加一些引导互动的话术，转化最终是看能否给用户带来价值，无论是情绪价值还是功能价值。

另外在后台，小红书给出基础数据分析，可选择近7天或近30来查看诊断详情。平台会根据观看，互动，涨粉，以及发文活跃度这四个维度给出诊断情况。

图12：小红书数据账号分析

在后台，平台也会给出观众来源，通过来源，也能检测自己账号是否被限流。目前流量主要来自首页推荐、个人主页、搜索和其它来源四个部分。

首页推荐是小红书的发现页平台，根据日常浏览喜好主动推送，系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越精准推给意向用户，它决定笔记的生死，如果笔记没有得到推荐页推荐，基本没有流量。

我举1个例子，第一个是账号正常的流量结构，我们看到首页推荐占到67%，这条笔记拿到近200个点赞评，第二个是账号收到违规提醒后笔记，基本无首页推荐，笔记就陷入无流量的困境。

图13：小红书流量账户来源

图14：小红书流量账户来源

搜索是指用户通过搜索关键词，到你的小红书账号，如果你的搜索来源高，则说明你关键词预埋比较好，会有长尾的流量进来。反之，搜索比重少，则说明暂无流量进来。举例，这是一个很久未更新的账号，但因关键词预埋准确，在不更新笔记情况下，搜索流量占60%以上。

图15：近7日搜索流量占比高

个人主页和关注页面，更多指已有粉丝，相对比重较少，但是账号粉丝多的，可关注这两个指标，看粉丝的粘合程度。

2. 笔记数据分析

在数据中心笔记分析一栏，选择想要分析的单篇笔记，单篇笔记数据中可以从以下7个维度。

图15：单篇笔记创作中心近7日数据

1. 基础数据：主要有观看，人均观看时长，点赞，收藏，评论，笔记涨粉，笔记分享7大指标，和上文提到账号分析有共同之处。发布后7日的观看数趋势，笔记端自然流量在前7天属于流量快速增长期，7天后会流量下滑，30天后发现页侧不再出现，仅在搜索端被动触发展现
2. 笔记诊断：主要从内容丰富度，点击率取决于标题和封面两个方面
3. 观众来源：同账号数据分析一样，观察你各类笔记流量的比重，然后分析
4. 观众画像：男性和女性，根据产品和账号定位，若机械类产品，需关注男生比例情况
5. 年龄分布：看哪个年龄端受众用户最多，观察用户的喜欢形式
6. 城市分布：看一下具体人数城市分布情况，此数据对于探店博主参考意义重大，如果你是探店笔记，本城市关注度少，就要思考是否方向出现问题
7. 兴趣分布：看用户兴趣分布在是否垂直，如果你做知识类博主，先看下粉丝是否知识博主

通过上述复盘完之后，把自己总结的经验转换成你下一步的行动指令。以上关于新手博主起号从定位、到账号、选题、运营以及复盘的五个步骤，当然在实际运营中，还有不知道怎么来做，可继续关注江河聊营销。

作者：江河聊营销

身边的朋友经常问：“做小红书博主，如何快速突破1000粉？”，去年我们开始孵化账号后，变现正反馈后，对素人小红书起号，也有新的思考。

其实想做号的素人，90%不知道自己要做什么？擅长什么？哪方面能够吸引用户。

在这种情况，我建议直接站内直接刷账号，看哪些万粉账号，觉得自己能拍能写，看她们最近是否有商单，商单数量可通过灰豚或蒲公英查看其变现情况。

一、10个对标，10条热门选题

确定对标后，接下来要找低粉爆文选题。

爆过的笔记基本会二次爆，因为用户需求是固定，只要按照近期对标来写，数据基本不会太差，如果很差，检查你的账号是否违规，比如小眼睛有无大于500，有没有非粉丝用户点赞、评论。

在整理低粉爆文选题时，梳理出自己接下来要写的10篇笔记。

备注，前1-2条最好是互动类笔记，如宠物博主，可写“po出你家的毛孩子”，美妆博主“交出你近期用美妆好物”。

互动类选题核心是拉账号权重，给账号打标签。

当前2篇笔记小眼睛高于1000，有互动后，接下来就需要认证将低粉爆文选题写完。

图1：低粉爆文选题库

备注：新账号在注册时，把生日设置隔天，平台会赠送1000曝光券，同时发新笔记时，也会有成长助推，新笔记完全可通过成长助推来推广。

二、超强执行力，写完10条笔记

找到10个选题后，接下来就要认认真真把这10篇笔记写好，去分析每一篇爆款笔记亮点，哪些是值得借鉴和放大。

爆款笔记=70%的爆款+30%的创新。

我们要重点关注封面、标题、正文、评论区等内容，找到最能打动用户符号。比如APP推荐的红点、创业笔记“刷到本篇绝不是偶然”，水果类红心等因素，这都需要坚持的点。

图2：爆款笔记共性因素

执行力的核心是利用纵向营销，把选题说透。

如对标写上海旅游20个推荐，你就可以写上海旅游25个目的地推荐，同时25个分类，有风景、娱乐、美食等等。

比她写的全而有价值，而不仅仅是把对标内容，拿过来复制，长期复制，当账号原创度低，平台也会对账号打违规动作。

备注：10篇笔记写完，账号大概率会突破500粉，如果没突破，大概率是笔记没有爆，或账号权重低，系统不推荐。

此阶段看涨粉数量情况，若根本没涨粉，则需要重新注销起号。

三、差异化创新，账号人设化

任何平台都不会欢迎重复、低质的内容，涨粉破500后，此阶段核心要做内容创新，去看你的粉丝是哪些人？用户关注点在哪里？去找原创和差异化的选题。

具体步骤点开创作者中心-粉丝数据-兴趣爱好，看粉丝画像情况。

图3：小红书账号数据画像

举例，我们新起的账号想以女粉为主，但写完10篇笔记后，发现男粉比例特别高，再发女性选题总是不温不火，索性老老实实做男性选题，转型为数码、车企类的博主，账号的数据也有新突破。

完成10篇笔记后，需要再每篇笔记加入个人生活态度，让整个账号人设和调性更强，账号生活化更强，用户距离感也会越近。

如有预算的情况，就可以直接用薯条，定向投放现有账号画像人群，快速给人群画像打标签。 ‍

想做小红书博主但不方便出镜？我建议你尝试这3个氛围感类型博主！

什么是氛围感博主？

就是整个账号、笔记内容拼尽全力在营造一种氛围，或静谧、清新、解压、放松氛围状态，当用户被氛围触动时，对博主个人关注度反而没有这么高。

更重要，氛围感博主和测评、干货类、好物分享类博主，调性会更高，接广告的报价也可设置更高。

氛围感博主最常见出现在家居、旅游、数码、学习类、美妆等方面，只要你会拍照、长相甜美、酷、都可尝试下氛围感赛道。

下面举3个氛围感博主案例，打个广告，想做博主不知道做什么类型，可扫码购买小红书案例拆解小报童，找到适合自己的赛道。

一、氛围感+家居

阿水水，家居颜值氛围博主，妥妥的颜值治愈氛围，近30天涨粉3K，图文报价6k，单月接了10条报备笔记。

                                                                                                图1：阿水水灰豚数据后台

亮点

颜值：真的把氛围、颜值拿捏得死死的，封面多为博主躺在床上，用书或手机遮住脸，封面统一性强，封面看起来就特别治愈。

                                                                                   图2：阿水水封面主页

广告：博主躺在床上，自然过渡到家居领域，所以床品、电器、香薰等商家也适合植入，账号调性做对且粉丝保持正向增长，接广告顺手的事。

拆解其近期热门笔记

图3：阿水水爆款笔记

封面：博主爬在被子上的状态，画面本身就很治愈，再结合博主高颜值形象，点击率自然高；

标题：在出租房的松弛状态（延续之前爆款笔记）

正文：无正文，恰恰证实小红书图片高权重，封面定笔记江山；

标签：卧室布置、出租房改造、家居美学、租房等关键词；

总结：氛围颜值类博主不是讲功能参数而是讲调性，注重情感功能，拉升品牌调性，看其广告投放，也都是大品牌注重品牌调性。

二、氛围感+旅行

小格山月，旅行Vlog博主，偏氛围意识形态，目前在小红书有8W粉丝。

                                                                     图4：小格山月 灰豚数据后台

亮点

类型：小森林治愈山系，聚焦旅行类型视频，拍出来就像大片，因为其治愈视频，人设属性强，其旅行拍摄内容，也是职场人羡慕的对象。

变现：视频报价1.7WK，近半年接了21条商业笔记，合作商家以户外、化妆品、景区等品牌主。

拆解近期点赞评7K的笔记

                                                                                             图5：小格山月爆款笔记

封面：博主出镜视频拼接图，氛围、意境感强；

标题：小格Vlog|雨中的山林绿意，也可以迷人，标题描述和人设感一致；

正文：小溪、西瓜、下雨这妥妥的氛围感，配合着阳光，整个感觉就像一部浪漫电影，文艺短片；

总结：看下来电影级画面，氛围感特别强，点击进去就进入慢生活的森系生活，同时本片也是胜师苏打水广告，围绕山水绿意去拍摄，也能更好表现苏打水的品牌调性。

三、氛围感+数码

DS桌面布置，桌面数码家居博主，分享桌面布景、氛围感产品，近半年涨粉1.3W，新增笔记27篇，笔记中有25篇都是商业广告，换句话博主发广告也在涨粉！

                                                                                         图6：DS桌面布置后台数据

亮点

变现：账号变现能力强，半年虽然只发27条笔记，但商业笔记25条，图文笔记报价7500。

启示，当一个号超过5W粉，略微少量自然笔记，纯更新商业笔记，就能获得不错的收入。

                                                                                 图7：DS桌面布置后台数据

内容：聚焦桌面分享，好处是桌面空间大，能够容纳各类产品，从电脑鼠标、显示器、椅子、台灯、充电宝等数码产品，将这些东西容纳进去，广告植入场景多。

启示，你在做博主，有没有想好哪些空间能够植入广告。

调性：笔记数码调性统一，从首图、次图、即使是广告拍摄的很有质感，评论区也有很多人询问如何购买产品等；

拆解近期赞藏2.8W笔记

                                                                                  图8：DS桌面布置爆款笔记

封面：窗户直拍，视觉冲击力强，

标题：桌面分享|住进自己喜爱的家，不分昼夜（延续桌面分享系列）

正文：好的工作氛围对工作的重要性，然后介绍王一博同款沙发，产品参数介绍，详细，广告信息密度高。

标签：桌面、王一博同款、晒晒我的桌面，即博主之前桌面标签+品牌标签；

总结：封面首图都是原相机直拍，视觉冲击感强切拍摄的调性高，封面点击率高，且笔记其它图片也能对产品更详细解释，广告信息密度高。

从以上3个博主案例，能看到氛围感+赛道，博主对于图片美感、照片的拍摄能力强，无论是户外，还是桌面布置、床铺一角，把氛围感传递极致。

如果你感觉没办法拍好大范围，就做好小范围，比如书桌、冰箱、鞋柜、酒柜、书包等场景，把一个角落氛围感打造好，有更多场景植入广告。

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