最近，我开始越来越多地用小红书搜索，比如搜索装修攻略，搜索城市旅行攻略，搜索笔记本电脑之间的对比。身边越来越多的朋友也开始用小红书搜索内容，聊到原因，大家一致认为有两点非常重要。

一是小红书作为笔记内容为主的平台，提供的内容更直观、更丰富，很快就能get到自己想要的信息。二是在小红书上的内容，大部分都是真人创作的，搜索到的内容更值得信任。

比如搜索如何做一道菜，在小红书搜索到的是真人提供的图文或短视频，这就像是别人手把手教你做菜，而在搜索引擎上搜索同样内容，获得的更多是文字信息，这更像别人给你一段文字，让你自己去品。

这种趋势，不仅标志着人们获取信息方式的改变，也预示着消费者决策过程的变化。因此，品牌也需要重新审视和调整基于搜索的营销策略。这篇文章就结合小红书搜索来聊聊以下几个问题：

1. 小红书搜索的独特特点。
2. 在小红书上，消费路径有何变化。
3. 品牌如何有效利用这一变化，制定更有效的营销策略。

一、小红书搜索的特点：激发需求，真实信任

作为一种新的搜索方式，小红书搜索呈现的内容快捷、方便、直观，从商业角度来说，它在激发搜索需求、内容信任基础等方面都有着与传统搜索完全不同的特点。

1. 在搜索中种草，激发新需求

“特斯拉汽车好开吗”，“华为Mate60怎么样”，当我们想了解一个问题的时候，就会产生搜索的动力。

在PC互联网时代，用户用搜索引擎的路径基本是这样的：在生活中看到一个信息，对这个信息产生了兴趣，然后打开搜索引擎（如百度或Google）进行搜索，获取更详细的信息。比如用户在马路上看到特斯拉很酷，就去搜索特斯拉，用户在网络上听说华为Mate60遥遥领先，也去搜索Mate60。

在这里，用户搜索的驱动力来自于生活、纸媒、网站等渠道，所以它做的主要就是承接用户的搜索需求，并不创造需求。

再来看小红书的情况，首先你可能没想到的是，很多人把小红书当搜索引擎在用。根据官方数据， 60%的日活用户会在小红书上主动搜索，日均搜索查询量超过3亿次。在不少消费类目中，如旅行、家具等，小红书已经成为众多用户搜索信息的首选平台。

在小红书上，由于笔记的形式更加丰富，信息量也更大，因而搜索的体验也更好，更重要的是，搜索能给用户带来新的信息增量，从商业角度来看，就激发了新的种草需求。

我们还拿特斯拉来举例子，一个用户想了解特斯拉的信息，于是来小红书搜索，他看到一篇笔记《特斯拉背后的创业故事》，从中了解到其创始人埃隆·马斯克的经历，然后又去搜索马斯克，在对马斯克产生兴趣后，他正好看到了新出版的《埃隆·马斯克传》，于是种草了本书。

在这里，笔记丰富的内容形态激发了这个用户的新需求，并促进他对相关商品完成种草。

2. 真实信任，感性决策

对搜索结果是否信任，是用户使用搜索的决定性因素之一。

当用户在使用搜索引擎的时候，他得到的结果大部分是整合性的信息，可以说是“冷冰冰的文字”，他并不知道信息背后的提供者，尤其当广告越来越多的时候，信任基础更低。

而用户在小红书上获取内容的时候，他得到的信息大部分是由真实的人提供的，他不仅可以看到本次搜索需求的信息，还可以看到这位创作者的历史信息，因为这个特点，用户会觉得更真实，当下次再看到同一个创作者的信息时，也会更加信任。

尤其是当作者的经历和知识体系都跟自己相似时，我们会更感性地对他的内容产生共鸣。这就像我们在日常生活中，总是会更加信任朋友提供的信息。

普林格尔与费尔德做过一项研究，他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。

探究背后原因，一是人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。二是人的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且记住这种刺激。

相对于“冷冰冰的文字”，“有血有肉的人”提供的信息更加感性，也更值得让人信任。

在小红书上，真人提供信息的优势在于个性、有趣，能够为消费者提供更多的灵感和惊喜，在消费行为上，也会让用户更快地做出选择。

3. 长效的种草场域

我观察过一个现象，在大促期间，不少品牌会在各大平台做种草营销，因为在这个阶段，用户的搜索行为也比较高频，品牌这么做是为了承接大促期间的搜索流量。但一般大促结束后，搜索流量快速衰减，品牌投放也大幅降低。

但在小红书上比较特殊，大促期间商品的搜索流量固然也是顶峰，但在大促结束之后，搜索流量并没有很明显的回落，这一点体现了小红书搜索的长效种草价值。

究其原因，是在于小红书用户对搜索和内容的持续需求。用户在这个平台上不仅仅是为了寻找即时的促销信息，更多的是长期寻找灵感、获取知识和分享经验。

所以在小红书上，品牌应该基于搜索需求，长期做优质的内容，让搜索形成长尾效应，即使在促销季节之外，也能够持续吸引和维持用户的兴趣。

二、更快的消费决策

上文说，用户在小红书搜索信息的时候，其消费决策过程也发生了变化，总体来看，整个过程变得更加直观和快速。

小红书搜索的核心路径就两条：种草——搜索，搜索——种草。

先说种草——搜索：这一过程始于用户在站外或者小红书内看到感兴趣的商品，在判断要不要购买前，会在小红书搜索查看相关笔记，这些搜索结果帮助用户进行“生活决策”。

例如，用户看到一篇关于华为Mate 60的使用体验分享，其中详细介绍了其摄影功能和设计亮点，这激发了用户对该手机的好奇心。随后，用户通过小红书的搜索功能深入探索，搜索“华为Mate 60”，寻找更多关于该手机的细节信息，搜索“华为Mate 60和iPhone 14哪个好”，获得对比信息，最终通过多轮搜索强化种草心智，促进转化。

这一过程中，用户的初步兴趣转化为具体的搜索行为。

再说搜索——种草：这一路径从用户的主动搜索开始。用户最初并无特定目标，只是出于某种需求或好奇心进行搜索，如“最新智能手机”。

在这一过程中，用户意外发现了一篇华为Mate 60产品评测和其他用户的满意评论，这些内容提供了详实的信息和积极的用户反馈，逐渐引起用户对华为Mate 60的兴趣，用户对商品种草，并最终促进转化。

在这一过程中，用户的搜索引发了新的种草行为。

总体来看，小红书上的用户决策路径是从兴趣激发到信息搜索，再从搜索引发新兴趣的循环，并且在完成购买后，用户还会回到这里分享。这一消费决策路径显著快于传统的AISAS模式。

三、品牌如何布局小红书搜索

前面说，在小红书，60%的日活用户会主动搜索，日均搜索查询量超过3亿次。因此对于营销者来说，它也应成为重要的营销地。

在小红书的搜索环境中，用户的搜索行为不仅是对信息的即时需求，更是一个持续的、动态的过程。每一次用户的搜索，都代表着品牌与用户之间的一次重要接触机会，品牌通过做好搜索营销，在搜索中呈现强相关、有价值的内容，可以不断影响消费者对品牌的心智，促进用户的消费决策。

其中最关键的动作是，做好搜索关键词卡位。

做好搜索关键词卡位是指，品牌需要在小红书上全面覆盖与其相关的关键词，包括品牌词、功效词、类目词、场景词和人群词。这样做的目的是为了确保无论消费者用什么样的关键词搜索，都能找到品牌的相关内容。

比如，一个美妆品牌不仅要在其产品的品牌名（品牌词）上做好内容布局，还需要考虑到产品的功效（如“保湿”、“抗衰老”），相关的产品类别（如“护肤品”、“彩妆”），使用场景（如“日常护肤”、“聚会化妆”）以及目标人群（如“青少年护肤”、“敏感肌肤”）。

雅诗兰黛和欧舒丹的案例展示了如何有效地利用小红书的搜索功能来推广产品。这两个品牌不仅关注品牌词，还涵盖了功效词、类目词、场景词和人群词，确保了品牌在各种搜索情境下都有强大的存在感。

雅诗兰黛通过结合其标志性产品和相关的搜索关键词，如高能小棕瓶、修复屏障去红等，有效地增加了品牌在特定产品类别中的可见度。

而欧舒丹则通过聚焦于特定的使用场景和目标人群，将品牌与特定的生活方式联系起来。如美甲搜索方向，布局美甲推荐、秋冬热门美甲等高点击场景词；礼赠搜索方向，布局护手霜礼盒/套组、送礼指南等场景词；办公室好物搜索方向，布局职场通勤/白领蓝海词。

这种全面的搜索矩阵布局使得这些品牌能够更有效地触及目标消费者，无论消费者的搜索动机和兴趣点如何变化，都能确保品牌的相关内容出现在搜索结果中，从而提高品牌曝光度和转化率。

四、结语

越来越多的人用小红书搜索，让用户获取信息和消费决策路径发生快速转变。

首先，小红书搜索强化了用户体验的直观性和情感连接。在小红书这样的平台上，图像和视频不仅简化了信息的获取过程，真人创作的内容也使得信息更加生动、值得信任、易于共鸣。

其次，用户的决策过程更加迅速和直接，他们对品牌信息可以快速从搜索转变为兴趣，进而更加迅速地促进转化。

对于品牌而言，小红书提供了一个独特的机会来布局搜索，每一个品牌都应该重视小红书搜索带来的营销机会。

破圈是小红书反漏斗人群渗透的必要条件，不能破圈能逐个圈层打透。

但是破圈这个词好像听起来就特别好，很多中小品牌天然会天然的觉得我们品牌新，预算少，是不是很难破圈。

但其实破圈也不是大预算和大品牌的专属，只要找对方法还是可以达成破圈效果的，今天就来给大家分享一下我们团队内部做破圈的一些方式方法！记得转发给你的同事来学习！

一、懂趋势

平台趋势影响站内热点，品牌想要破圈必须得懂趋势创热点。我们都知道，小红书站内用户都偏好高质量、有创意、能够引发共鸣的内容，想要创造出能够破圈的站内热点内容，品牌就需要重点分析小红书的用户趋势、品类趋势等等来进行产品创新和赛道布局，找到用户感兴趣的产品、内容，用创意和情绪内容来实现对用户的精准种草，提高新品效率；没错，本质上想要出圈，还是得做好人群的细分并针对性的去营销。

那问题来了，品牌怎样才能实现这些效果呢？

1. 学会多维洞察，让策划更贴近用户需求

在品牌投放前，最重要的是学会洞察。要找有效的目标人群而不仅仅只是找出兴趣用户，品牌除了可以从类目、竞品、我品，三个维度去洞察用户，我们还可以结合“需求、行为、情感”三个方面对其进行深入挖掘。

1. 需求———了解消费者对产品最基本的需求，比如追求的特性、功效、价值、体验感，因为需求往往会涉及到消费者的生活方式以及消费习惯甚至是偏好。
2. 行为———通过研究消费者的购买行为、消费习惯等，比如小红星加购数据、站内测评等反馈数据来挖掘用户消费行为背后的痛点，看看影响消费者决策的因素是什么？是我们的kol投放吗？还是我们的一些小黄车链接笔记吸引了用户的转化？我们的投放又可以怎样去加速决策？
3. 情感———了解消费者的情感需求或者驱动消费中的情感因素，我们可以在站内搜索页进行品类产品的关键词检索，分析爆文笔记中那些能够引发消费者对于产品、品牌的情感连接以及情感共鸣的原因，了解站内的情感、情绪价值趋势并用到我们的投放笔记中。就比如很多品牌在投放中会使用到的“国货”的关键词，就是因为其背后代表的爱国情怀才能够一下子精准触达到用户的消费痒点上。

只有做好前期的洞察，才能够抓住核心人群侧重的需求点，让投放的策划更贴近用户，以实现精准种草。

2. 触达新人群，挖掘种草新机遇

品牌想要触达新的用户人群怎么做？我们之前讲过“怎么利用反人群模型去做内容”，除了直接针对人群做细分，其实还可以从产品上下功夫，结合产品本身的特性我们去细分产品的服务和场景，可以为其提供个性化的产品服务体验，其次也可以结合已有的人群差异化特点来打磨产品，包装、种草点。

营销想要触达新人群，挖掘种草的新机遇，一定要“以使用场景和群体需求为基点来打造产品心智”。

二、懂借势

在了解站内趋势之后，品牌还得懂借助站内情绪趋势站内热点话题、来做投放。依据流量趋势、用户搜索习惯等进行内容和投放的布局，三个借势新玩法吸引他们买单。

1. 强转化内容

有些品牌太过于追求站内笔记的互动量或者是讨论度，很多时候讨论品牌产品的用户没多少，吸引来的吃瓜群众却不少，这都是品牌忽略了一个重点，那就是无论是吸引新用户还是留住现有目标用户，高热度话题和互动都是为了促成品牌的终极目标“种草卖货”。品牌想要创造出强转化内容也很简单，只要符合站内趋势，投放的笔记不仅转化效果强，曝光也不差。掌握这条营销出圈公式就可以：笔记美学+情感链接+生活方式。

我们在前两天的推文当中有给大家分享过关于小红书的推荐算法，可以知道小红书系统会根据搜索词进行算法匹配，笔记在发布后会被系统打上一系列标签，其内容算法的核心就是考察笔记带来的粉丝交互行为，所以互动性高的笔记会被系统判定继续推送给其他用户。本身小红书站内对于笔记的美观程度要求就很高，我们去拆解分析那些高质量、强转化的爆文笔记，他们一般都有着以下五大内容技巧的特点（高质内容、诱人封面、全面标签、精准关键词、足够的评赞藏）。

利用这五大内容技巧，通过诱人封面和痛点标题首先在推送页面吸引用户点击阅读，并在笔记中的正文、话题、评论区设置精准的关键词，就有助于笔记被系统的收录和推荐。借助站内那些带有情绪化的内容话题吸引用户产生互动，并输出和品牌产品理念的生活方式。只要内容优质，有精准的关键词匹配布局，就能不断的产生用户种草，吸引社交裂变。

2. 强需求场景

小红书用户会在不同的场景下释放不同的真实需求。而这些真实需求会因为场景的衬托，来帮助品牌实现精准种草并促成用户的消费决策。

怎样找到产品的强需求场景呢？强需求场景一般泛指用户在某些特定时间或情景下，对某种产品或服务的需求非常强烈。它们一般有着这些特征“高频次、高价值、情感驱动性强、可以有明确的解决导向的场景”。我们可以通过小红书官方举办的强需求热点场景植入产品，也可以去蹭一些站内用户自发的热点场景，

例如，小红书上的“外人节”就是一个典型的强需求场景，它通过户外运动和生活方式的展示，激发用户对户外活动和相关装备的需求，从而为品牌提供了营销机会。品牌可以通过参与这样的活动，开启一些抽奖、宣发的互动展示其产品如何满足用户在特定场景下的需求。

说的通俗一点，就是在目标用户的日常生活中出现频率较高，比如日常饮食、交通出行的场景。或是一些与用户心理紧密相关的使用场景，就比如说一些有着驼背困扰的爱美女性，会想在异地恋见面时有一个好体态，那么“约会+好体态”等就是这类用户的强需求场景。因此品牌可以针对用户在此特定场景下的需求，创作相关的内容，比如矫姿技巧分享、约会攻略等等。

除了借助站内已有的热点场景，品牌还可以将产品结合线下的新消费场景，也能够创造出新的使用需求。案例如三得利，借助小红书站内爆火的便利店冰杯玩法，借助调酒攻略合集等共创内容，产生了很多创造性的新奇玩法。成功让乌龙茶的消费人群扩至“酒蒙子人群”。

3. 强声量舆情

除了内容和场景，不要忘记了，小红书还是一个“搜索”社区，用户在做决策前都会有对品牌产品的一个搜索行为，因此品牌内容想要破圈，非常重要的一点就是强声量的营造。

品牌想要在站内提高声量，还需要去细分站内类目中是否已经有了强心智品牌，并根据站内声量情况来分类做：

• 推荐流投流：*若无则铺量投放，提高品牌声量，腰底部+素人
• 搜索流投放：*若已有强心智品牌，可挖掘我品优势和差异点，做测评合集蹭大牌热度

新品或者需要提升品牌声量的品牌就是要多做推荐流内容，预算多一点的品牌就用一些有声量的达人做推荐；如果品牌本身比较成熟或者在站内已经存在一定声量，那我们还可以多去做搜索流投放，通过大量的腰底部达人做不用角度的种草内容，以此来帮助用户解决对产品的疑虑，促进种草转化。

三、懂造势（情绪+话题+创意）

大家也能观察到，在当下小红书站内，品牌们的广告植入越来越“软”了，不是因为用户们对于硬广更加排斥，而是品牌们发现在某些时候，软广带来的转化效果反而会比硬广效果更好。这是因为当下用户们都追求更深层次的精神共鸣，同时因为情感驱动的决策行为也越来越多，所以品牌想要造出自己的营销攻势，就需要激发消费者的情感来影响他们的购买行为。“情绪+话题+创意=厉害的情绪营销”，怎么造势呢？

品牌可以尝试双域合一的营销策略，即 社区公域流量+品牌号私域流量双管齐下。

公域方面，品牌投放可以以达人、素人笔记进行搜索结果页卡位。

私域方面，品牌投放的笔记以种草引导，私信营销等形式为主，主要为促进粉丝转化，也可以以品牌号笔记内容的高匹配关键词，连通公私域流量。

以上就是关于小红书品牌破圈打法的内容。

作者：Vic

来源公众号：Vic的营销思考（ID：Viccps0227）

在这个信息爆炸的时代，AI和数据如潮水般涌来，不禁引起企业的思考：有没有什么东西，是同行抄不走的？——那就是对人群的偏爱。H2H模式正是抓住了这一点，对人群进行深刻洞察。无论时代如何变迁，人性的需求始终是营销的核心。这篇文章通过分析小红书不同品牌的产品和内容后，总结出企业和品牌的运营方法，希望对想了解品牌营销的伙伴有帮助。

我观察了30多个在小红书跑出来的品牌，分析过他们的产品、高卖货内容后，得出结论：本质上就是H2H营销模式。只有基于人的体验为核心，才能给到符合人群的产品和内容，才能源源不断产生差异化。

近期，我也一直跟品牌CEO们在沟通，有没有什么东西，是同行抄不走的？

有！那就是对人群的偏爱，对顾客和消费者的体验不断去优化。看起来有些老生常谈，实际上是行之有效的。

接下来，我们来看看H2H营销模式对企业和品牌的影响。

仅30%的人能读懂，建议转给朋友探讨。

本文主要从以下几点进行分析：

1. 企业核心软实力，小红书同行很难模仿
2. AI来临，文化与情感无法被替代
3. 可以衍生更大市场的新品类
4. 低成本快速入局小红书，获得更快成功
5. 小红书的H2H模式与过去有何区别？

一、企业核心软实力，小红书同行很难模仿

首先，从同类的品牌竞争的角度上来说，有什么影响？

你的企业竞争对手，在对人群的单向理解，会发现在传播跟经营的角度上来说，我们更加差异化，竞争对手短时间内，无法识别动作的背后是为什么，只能说每一个节点，都在表层猜测，而无法理解动作源头是什么。

懂这一套玩法的企业和品牌，他们的出发点，或者整个核心其实是围绕着新人群体验。

当我们的竞争对手要跟我们去做PK的时候，对手可能看到的只是局部的动作，而我们是有无穷无尽的有更多的营销的方式，无论是传播或者包装，你会发现我们的所谓的营销差异化更明显。

品牌在创新的时候，更多的竞争对手是追着模仿，而无法理解做的这个事情是最原本的东西是什么。

可能我觉得这个是第一个点，基于对人群或者说对人的一个营销，又或者说所谓的价值共创，这个可能是一般的企业它所能看到的。

说白了就更多的有一些差异化，或者说有更多的一些竞争力。

补充一下H2H营销的定义——

这个概念是我勒爷提出来的，我勒爷今年90多岁了。

1. 以人为本的设计思维，品牌需要从消费者的角度出发，深入了解他们的需求和期望，并以此为基础进行产品和服务的设计。
2. 携手用户实现价值共创品牌与消费者之间的关系，相互依存。品牌需要提供平台和机会，让消费者参与到产品和服务的创新和改进过程中，与品牌共同创造价值。这种服务逻辑有助于增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
3. 数字化增强多样性和连接性随着数字化技术的发展，品牌与消费者之间的互动和沟通变得更加便捷和多样化，消费者建立紧密的联系和互动。

作为践行H2H人本营销的范例，小红书为品牌提供了一个优质平台。通过真实用户分享的内容，有助于品牌更好地展示自己的价值和优势，吸引目标受众的关注和信任。

二、AI来临，文化与情感无法被替代

当 AI 出现时，数据传播的方式可能会全部被复制，但有一点是无法替代的，那就是人的营销是有情感的，人对文化的理解是不同的。如果 AI 在未来几年愈发流行，每家企业都在使用AI，那么它所能复制的东西很多，形成模板化的内容也很多。但我们的企业如果基于 H2H 营销，就会发现人的情感、人的故事、人的心路历程是无法快速模仿或复制的。

就像国外的许多品牌，如星巴克、苹果等，他们更加注重品牌文化和理念的传播，这不是一两句话就能说清楚的，而是需要长期坚定地传播这些文化。

因此，当AI来临，我们采用H2H营销模式，就会发现每个品牌的风格都各不相同。

只有从这个角度出发，中国的品牌才会百花齐放。单纯的复制是无法成功的，很多品牌或企业的寿命都很短。只有这样的理解，品牌的寿命才会更长，周期也会更长。

所以，无论是竞争对手还是我们自己，在进行传播时，如果只是考虑大量不是用户想要的内容，即使将这些内容推到他们面前，他们也不会有任何感觉。

三、可以衍生更大市场的新品类

以H2H营销为基础，我们会发现许多品类都得到了延伸。例如，我自己也会写文章、写书，同时也是小红书的官方导师，经常给企业授课，在与众多品牌、商家接触以及自身做产品的过程中，我深知需要针对细分人群进行洞察，了解他们的想法。

从这个角度来看，我们会发现很多品类都在不断扩展，因为新的人群对品牌的认知与 80 后、90 后不同。

这是为什么呢？

新人群信息接触的渠道各不相同，总有一些新品牌会认准新的渠道，比如小红书，从而打造出更受这一人群认可的品牌。

这些品牌往往是他们一眼所见的，但80后可能更多地使用其他平台，或者过去的一些媒体传播更容易催生出新的品类。

比如我们常说的湿厕纸、孕期送礼的新产品等，这些新品类在过去是不存在的。我坚信，在未来的 2 年、5 年、10 年，一定会有更多基于H2H人群洞察、人群理解或人本营销的细分品类出现，这也将是未来百花齐放的方向。

因此，如果企业能够理解这一核心，那么其寿命可能会更长，而不仅仅是在中国打价格战或单纯依靠传播效率，让品类或人群能够诞生出新的细分品牌。

四、低成本快速入局小红书，获得更快成功

在我自己操盘项目或为大品牌讲解小红书细分领域传播时，我发现只有基于人的体验，并与他们深入交流，了解他们的喜怒哀乐，才能得出完全不同的传播模板。

比如，在线下授课时我经常提到的BeBebuS婴儿推车案例，企业可能会从自身角度理解这个案例，或者认为自己的传播应该从5大视角出发，以及应该如何突出用户和卖点。

但实际上，当你与人群进行深入沟通时，或与kol沟通时会发现想法会有不同，比如与kol沟通，他们代表了一部分用户的意见和想法，你会发现传播的视角完全不同，包括场景和沟通的卖点等都可能不是用户所需要的。

所以，无论是竞争对手还是我们自己，在进行传播时，如果只是考虑大量传播不是用户想要的内容，即使将这些内容推到他们面前，他们也不会有任何感觉。

只有基于H2H营销，我们对这个产品类的创新也好，对于我们的传播的创新也好，衍生新的品类也好，其实都会有更大的帮助。

那么，H2H的营销与过去的营销有何不同？

我从以下2个角度进行了分析。

五、小红书的H2H模式与过去有何区别？

小红书的H2H模式与过去有何区别？B2B、B2C 模式是否已成为过去式？

其实不然，关键在于我们如何综合运用，或者说如何理解这种模式。

H2H 的特点是以人为本，在裂变和传播的过程中加入自身的体验感受。我们可以从两个部分来分析：

从传播的角度看，B2B是以寻找传播的广告主为途径，或帮助我们进行下一步的大范围传播，其以传播为目的。例如，当产品上线进行营销时，我们可能需要找到一些大媒体方，让他们为我们发声或转载，这是更具体的考虑。

而从 B2C 传播的角度来看，企业或品牌进行传播时，希望身边的用户能够接收到信息，但仍是居高临下的姿态，完全站在企业或品牌的角度，或者说企业手握资金，想做广告，从而触达这些人群。

从传播角度来看，H2H可能适用于这种新型的传播营销模式。另一种理解是，用户如何理解他们手中的所有产品，以及是否符合我们想要的传播角度。

以母婴行业、文旅行业或大健康行业为例，每个用户、消费者，甚至游客、旅行者，都可以从自己的理解出发，反向塑造和传播产品的卖点。

很多卖点可能不是我们的消费者或品牌认为应该给他们什么样的信息，而是从消费者和用户的角度，与企业共同创造，这是我们能看到的最大的区别。

从经营的角度来看，从B2B展开，当有产品、品牌或内容触及用户时，需要找一些大品牌来帮我们做传播，从H2H的角度来看也是如此，用户要拥护、喜欢、认可你，那么一定是参与其中生产内容，才能打动身边的人。

所以在H2H的第二点和第三点是价值共创的角度，这样才能形成人群喜欢的传播。无论是卖点、品牌、传播等一切产出的内容，产品才足以打动这部分人群，使其愿意成为传播者。

这样看来，可能与过去的营销方式大不相同。我认为B2B、B2C并没有成为过去式，而是可以与现在的H2H相结合，只是需要根据不同的场景和情况来使用。

最后总结：

想象一下，在这个信息爆炸的时代，AI和数据如潮水般涌来，但真正能触动人心、让人记住的，往往是那些充满温度、带有情感的故事。

H2H模式正是抓住了这一点，它让品牌不再是高高在上的广告机器，而是能够倾听消费者心声、与之共鸣的朋友。这种转变，让品牌的故事更加生动，也让消费者的体验更加深刻。

新的人群、新的需求、新的渠道……这些都为品牌的创新提供了源源不断的灵感。湿厕纸、孕期送礼的新产品……这些在过去可能闻所未闻的品类，如今却成了市场上的热门。这背后，正是H2H模式对人群深刻洞察的结果。

B2B、B2C这些传统的营销模式并没有过时，但它们需要与H2H模式相结合。

因为，无论时代如何变迁，人性的需求始终是营销的核心。

作者：庄俊

来源：庄俊（ID：zhuangjunweixin）

年轻消费者逐渐成为市场主流，老品牌想要保持持续增长，势必要抢占年轻受众的心智。

而小红书又是一个年轻人为主的平台，自然也成为了老品牌焕新的主要场域。

我们也在小红书看到了越来越多的老品牌成功焕新，这些品牌都做对了什么？有哪些是值得我们参考和学习的？几个案例带大家由浅入深聊一聊。

一、拓展消费人群和使用场景，紧抓核心痛点，是老品牌的核心翻红路径

小红书平台作为UGC生态社区，是一个生活方式引领者和消费决策平台，拥有着超过月活跃3亿用户的庞大体量，通过用户分享的文字、图片和视频笔记，已经成为展现年轻人生活方式和决定消费决策的大型平台。

而平台性质决定了用户的“年轻基调”，传统品牌想要在小红书实现品牌换新，首要的就是深入洞察年轻消费者，拓展消费人群和使用场景。

比如我们最近在小红书看到的一个案例，矫正带品牌“背背佳”，可谓是典型的老品牌翻红的经典案例。

我们都知道背背佳原本的定位是针对真少年的背姿矫正带，如果按照这个定位在小红书进行投放的话，无非是用到一些亲子达人，去触达家里有驼背问题小朋友的家长，但背背佳在投放之前，做了非常精细化的人群和需求的洞察，发现了追求健康美丽的年轻女性群体也有使用和购买的需求。

所以，背背佳针对年轻女性群体的需求进行品牌重塑，在产品设计和营销策略上都做出了相应的调整。通过在小红书上和一些有着强影响力的美妆博主、穿搭博主合作，为产品增加了“美丽”、“减肥”、“矫姿”等关键特性，不仅产出测评类笔记、科普笔记、还利用明星同款、穿搭笔记实现多方向的种草营销。

通过紧抓产品的痛点关键词，衍生到使用场景，主打爱美女性的形象身材管理以及“减肥神器”、“提肩收腹美背”等痛点关键词。以小红书的爱美流量，重塑品牌形象，从青少年矫姿赛道转移到年轻女性变美赛道。不仅扩大了消费群体，还扩大了产品的使用场景范围，可谓是一箭双雕，完美实现老品牌焕新。

二、人感化运营，输出创意性内容

知名洗洁精品牌“白猫”最经典的出圈营销，就是在79元事件之后的国货“商战”中以“白猫主播”火爆出圈。通过在官方旗舰店直播间里采用真白猫当“主播”之后，大家的注意力成功从各品牌的商战转移到白猫品牌的“代言人”上。人家的IP营销大多都是账号宣发内容动漫化、形象logo等方式进行，但是白猫品牌就在IP运营的基础上加了点新创意。

除此之外，白猫紧跟小红书站内热点“歌手出战”展开搞怪营销，这样会营销搞怪的“白猫”因此也吸引了不少想要学习的品牌争先请求联动。

再比如老乡鸡，从默默无闻的“肥西老母鸡”一路升级到营销达人“老乡鸡”，老乡鸡的营销在用户的笑点上反复横跳，一点点幽默＋一点点情绪表达+亿点点真诚，这仿佛不是一个企业的营销号，而是一个娱乐号，诙谐搞怪的文案引得大家纷纷来围观留言，看一看、逗一逗这只可爱的“老乡鸡”。

老乡鸡的专业号观察下来可以发现账号的运营的网感很强，能及时抓住热点制造企业号跟用户互动的机会，成功出圈，搭乘热度和更多消费者互动增进感情，增强消费者的品牌记忆和用户粘性。

尽管是官方账号但是老乡鸡不做硬广来营销，笔记多是自然的吐槽更新日常，封面选择土味、接地气的表现方式完美契合品牌亲民风格，评论区常常引来众多用户热烈讨论。正是这种轻松日常方式的情感链接让老乡鸡的专业号收获50W+的粉丝数量，要知道一个50W粉丝的账号算得上头部账号了，这就相当于品牌自有头部账号长期为品牌进行宣传，省下了巨额投放预算。

三、结合小红书热门话题，紧跟流量热点，借势营销

小红书作为UGC平台，站内长期存在大量的用户自发讨论的热点话题，这些热点话题对年轻消费者的吸引力明显好于普通种草笔记。

基于此洞察，我们帮助合作品牌金鱼洗涤灵，在小红书进行品牌换新的投放，我们通过拓宽消费人群，扩大使用场并结合热门话题开始。在进行产品定向数据的相关分析后，围绕着洗洁精产品性质，结合“除菌抑菌、一瓶多用”的产品卖点，我们进行了3层人群的渗透。成功在抓取核心人群的同时做到辐射泛基础人群。

结合站内热点话题-“漂亮饭、今天吃什么、独居生活”，我们进行了金鱼洗涤灵品牌在多场景的植入使用，突出产品在多场景下的卖点—一瓶多用的种草，实现了多篇爆文的出圈，成功实现品牌在多场景中的软植入，并赋予品牌“年轻化”的特点。

四、写在最后

总的来说，品牌想要在小红书中做品牌焕新，最重要的就是赋予品牌“年轻化”的特性。拓宽品牌的目标消费人群，延伸使用场景。不要怕蹭热点，懂得借势营销才能迅速贴合平台调性，通过输出创意性内容，给品牌加点有趣的年轻标签，就能打破固有观念，实现品牌焕新。

如今互联网竞争的加剧，让品牌营销面临的内卷变得更加严重，如何寻找更有效的营销渠道成为了大家的核心难题。

随着小红书近几年快速发展，小红书的商业营销能力越来越完善，种草价值也得到了验证。

那么，品牌方如何在这样一个充满活力和机遇的平台上，为自己的品牌打造一个强大的营销阵地呢？

第一， 品牌阵地搭建

首先需要建立具备品牌形象的专业号。通过个性化人设、主页搭建、笔记内容构造、营销投放等，树立品牌对外展示形象，表现品牌的核心竞争力。

深入了解平台特性。 在小红书上进行品牌营销要深入了解其平台特性。小红书的用户群体以年轻、有消费能力的女性为主，她们注重生活品质，追求时尚潮流，喜欢分享自己的消费体验和心得。因此，品牌需要针对这一用户群体，制定符合其喜好的营销策略。

精准定位与内容策划。 品牌需要明确自己在小红书上的定位，是时尚潮流的引领者，还是生活方式的倡导者？在明确定位后，品牌需要围绕这一定位进行内容策划，确保所发布的内容与品牌形象高度一致，并能吸引目标用户的关注。

在小红书上，内容是王道。品牌需要创作出高质量、有趣、有价值的内容，才能吸引用户的眼球。这包括但不限于产品评测、使用心得、搭配建议、生活场景分享等。同时，品牌还需要注重内容的视觉呈现，利用精美的图片和视频提升用户的阅读体验。

在内容上建议保持一周至少3-4篇笔记的更新，持续展示品牌的营销活力。

第二， 博主资源合作

品牌在单向输出内容的同时，还可以寻找一些匹配的优质博主进行内容共建。

博主的选择可以结合品牌的预算规划，选择头腰尾不同粉丝量级的博主进行合作，既可以借助头部博主帮助品牌更高效的出圈，也可以借助素人博主以生动真实的UGC内容沟通产品卖点，同时通过不同的博主合作内容的数据反馈分析，探索产品新的沟通卖点和输出方向。

与小红书上的优质博主合作，是品牌快速获得曝光和影响力的有效途径。品牌可以选择与自身定位相符的优质博主进行合作，通过他们的影响力，将品牌信息传递给更多的潜在用户。此外，品牌还需要注重社群的运营，与用户进行互动，收集反馈，不断优化营销策略。

第三，借助工具提升品牌营销效率

数据分析与优化。 在小红书上进行品牌营销，数据分析是不可或缺的一环。品牌需要密切关注用户的行为数据，了解用户的喜好和需求，以便及时调整营销策略。同时，品牌还需要关注竞争对手的动态，学习他们的成功经验，不断优化自己的营销策略。 同时在内容基础搭建好了之后借助营销工具快速突破，实现精准触达与人群破圈。

首先，品牌需要关注笔记发布48小时内流量情况。初期可以结合薯条/聚光进行小规模推广测出优质潜力的笔记内容。

其次，围绕营销目标通过信息流推广对潜力笔记进一步进行有策略的营销推广，借助目标人群+兴趣定向+地区定向+DMP人群包定向功能，锁定核心推广目标实现精准营销触达。

最后，品牌可以结合搜索产品，实现关键词卡位和流量承接，进一步放大营销价值。

通过以上实践，并且在过程中与用户的交互，可以帮助品牌的产品和服务共同成长从而建立小红书的营销阵地，提升种草转化的效果。

最后，在小红书上进行品牌营销，必须遵循平台的规则。品牌需要了解并遵守小红书的社区规范，避免发布违规内容，以免对品牌形象造成负面影响。同时，品牌还需要关注平台的政策变化，及时调整自己的营销策略，以适应平台的发展。

小红书拥有大量的年轻用户，通过运营品牌号既能降低投放成本，又能更好地连接消费者和品牌，在平台完成一站式闭环营销。

今天就借助几个成功案例，来分析下他们是如何搭建官方账号，通过内容运营吸引更多用户，实现产品种草。

鲜明人设拉近用户距离，评论区运营提升互动频率

据第51次《中国互联网发展状况统计报告》显示，我国网民规模已达10.67亿，其中Z世代群体近3亿，是中国网民的主力军，也是具有消费潜力的主力群体。

巨大体量之下，品牌纷纷践行年轻化，抢夺年轻消费群体的注意力，其中“老乡鸡”通过“花式整活”，契合年轻人的沟通语境，频频出圈，近30天共发布19篇笔记，预估阅读量超过100w，获赞2.46w。

通过观察品牌号近期笔记内容，“皮下打工人”的形象深入人心，在@老乡鸡的账号下，运营人员自称“小红鸡”，笔记内容以生活日常和调侃老板为主，用趣味化、情感化和略有夸张色彩的表达方式，拉近了与用户间的距离，软性植入产品。

此外，@老乡鸡还出没在各种评论区刷存在感，有效增强品牌与用户之间的互动频率，让粉丝更具参与感，给足了消费者参与和再创造的空间，引发双向沟通和良性传播。

账号“拟人化”已经成为不少品牌的营销选择，钉钉、蜜雪冰城、老乡鸡等品牌的成功更验证了这一模式。一个有特色的品牌形象，可以有效增加用户记忆点，更为巧妙地融入到年轻人的圈层，实现用户引流和产品造势。

多样化的内容营销，拓宽产品使用边界

随着电商渠道崛起，国内休闲零食市场发生了巨大变化，品牌竞争激烈，为了适应市场环境，品牌纷纷转型线上营销，国民零食“旺旺”也不例外。

新红『品牌号排行』显示，旺旺官号@旺仔俱乐部近期共发布19篇笔记，新增互动数14.34w，排名美食周榜第一。

与@老乡鸡鲜明的人设营销不同，@旺仔俱乐部则化身“美食博主”，对旺旺旗下产品进行二次加工，打造出“泡泡QQ糖”、“自制果酒”、“雪饼圣诞树”等零食新玩法；并结合平台热度颇高的“沉浸式开箱”，展示旗下产品，起到品牌曝光和新品推广的效果。

通过多元产品营销，“旺旺”拓宽产品使用边界，覆盖了更广人群，使老品牌也能拥抱新消费，找到了品牌可延展的周边场景，提供了更多营销可能性。

内容选题触达精准人群,学习干货提升账号价值

据小红书商业部教育行业负责人摩卡透露，小红书平台上的教育的内容增长超过了600%，不少教育品牌已经敏锐的嗅到了商机、提前入局进行品牌号运营。

新红数据显示，与“中学教育”相关的品牌号营销效果更佳，其中@全品中学通过高频发文率和干货内容，获得不错传播数据，近30天共获赞17.66w，收藏数超过12w。

@全品中学发布的笔记类型多样，包括“考前押题”、“知识点讲解”“初中生现状”等，其中获赞数靠前的都是学习干货。

内容主题聚焦到具体的年级、科目，有效触达精准人群；清晰易懂的知识点罗列，更为目标用户提供有价值的内容，提升用户关注度。

@全品中学成功的关键在于传递有用的知识、实用的技巧和专业的建议，满足用户的需求，建立起品牌在目标用户心中的专业形象，小红书作为一个内容驱动型的平台，好的内容始终是吸引用户的关键。

在研究多个品牌号后，我们发现除了鲜明的人设、多样化的产品营销和有价值的内容外，大部分品牌都会通过送产品、发红包等福利激活老用户，老用户的点赞转发能提升笔记的热度，吸引更多新用户。

虽然这种福利形式，早已成为品牌营销的常见模式，但如何结合账号本身的调性，制定有效玩法，将营销效果放大，仍然是一个值得思考的问题。

有关小红书电商，核心问题是：值不值得做、适合谁做、怎么做起来？

分析方法是研究案例。

找出已经在小红书做出成绩的人，从现象找规律，回答上面的问题。

小红书电商分为：买手生态和品牌生态。

买手生态的典型案例是董洁、章小蕙这样的明星，已经能做到亿级的GMV。我写过几篇分析文章了，这里不再展开。

品牌生态，我一直没找到可以分析的案例。

前几天看到小红书官方发布了品牌榜单，列出30个跑出来的品牌商家，这就是最好的样本。

我试着解读这个榜单，希望解答：什么样的品牌适合做小红书电商，应该怎么做。

1、分析这个榜单，获得小红书内部视角

有个无比确定的经验：选择做哪个平台，就紧跟着哪个平台的意志走，这是捷径。

去研究平台的规则政策，和平台搞好关系。

因为平台的内部视角，有你看不到的大盘数据，知道什么品类好做，也知道怎么做更容易做起来。这就是平台的供求关系，以及内容范式。

另外，平台会拿出流量扶持一些品类，去达成他们的目标。

拿到这些信息和流量资源，做起来就没那么盲目，可以更快，也能节约成本。

所以，解读这个榜单的评选标准，本质是在分析平台意志，挖出内部视角。

这个榜单有3个关键词：成交、内容、口碑。

也可以理解为，这就是小红书官方对于品牌商家的诉求，也是对优秀品牌商家的定义。

我的理解：既要也要，啥都要。

1）成交，就是GMV

但小红书看的是增速，这个指标更重要，GMV绝对值只是门槛。

这个不难理解，小红书刚开始做电商，这个阶段看的是「谁更快」，而不是其他成熟平台会看「谁最大」。

这意味着马太效应还没形成，各个商家的机会相对均等。

这时候进入，能做起来的机会更大，尤其对于中小品牌商家来说，内卷程度没那么高，机会更大。

2）内容，是前提

虽然我们在讨论电商，但别忘了，小红书定位是社区，电商是社区里的商业元素。

也就是说，想在小红书做电商，首先要做社区里的一分子。

无论是直播内容，还是笔记内容，甚至包括评论区里与粉丝的互动，都要符合小红书的社区调性。

不做内容，上来就开播投流算ROI，这事在小红书玩不转。

所以，有内容能力，且理解小红书社区调性，是在这里做电商的前提，也是门槛。

3）口碑，是要求

具体解释，看用户是否会在小红书里主动推荐，搜索出来的结果多不多、反馈是不是好的。

抽象解释，是小红书对品牌商家的要求，不能只顾着赚钱，要关注商品和服务的品质，做好顾客在小红书生态内的反馈，完成从种草→拔草→推荐的全过程。

一方面是对品牌商家的要求，另一方面顾及社区的内容循环和用户感受。

2、从3个关键词，得到这些洞察

以下这4点，都在回答一个问题： 什么样的品牌适合做小红书电商。

1）以女性为受众的品牌

这个结论虽然是众所周知的，但在这个Focus30品牌榜单中，又集中的体现了。

在30个品牌中，22个是以女性为受众的，占比73%。

分布在 品类上， 服 饰 7个、美妆个护6个、时尚配饰3个，占榜单品牌总数的一半。

看这两组数字，感觉会更直观。

2）有设计和研发能力的品牌

设计师品牌，甚至自己有能力生产加工的品牌，更适合小红书。

首先，这类产品是非标的，且客单价比较高。

其次，追求品质，而不是性价比。

这两个特点，都是小红书更喜欢的。因为可以和抖音差异化，也符合社区调性以及用户需求。

3）观感好，会讲故事的品牌

上文讲到，在小红书做电商，先要做内容。

小红书的内容，和其他平台的区别，就是有审美，尤其是图文形式。

所以，如果这个品牌的商品，观感好、能出片，并且团队也有能力做成内容，在小红书就会非常有优势。

通过有审美的内容，去讲品牌理念和故事，就更容易获得用户的共鸣，深入人心。

从品牌的外在美感到内在理念，这个闭环的落地，小红书是最适合的平台。

4）口碑好，会被用户推荐的品牌

小红书的用户有搜索习惯，每天有60%的用户会搜自己感兴趣的内容或商品。

所以，用户在购买小众品牌的商品时，大概率会去搜索，看看别人是怎么评价这个商品的，这是小红书的生态特点。

了解这个逻辑，就知道在小红书做电商，必须重视口碑。

产品品质过硬是基础，除此之外还要去做一些引导用户分享的运营措施，把笔记数量做起来，目的是承接搜索的流量，给用户的消费决策铺好路。

除此之外，我还发现：

1）这些品牌的账号，基本都不到10万粉丝，甚至不少也就1-2万粉。说明现在入局，时机并不算晚。

2）有几个品牌，都找过董洁带货。说明品牌商家也要用好买手，与平台、头部、kol搞好合作。

以上，就是我的观点。

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近期品牌小伙伴都在探讨小红书品牌扣分机制，探讨关于报备比例、内容软文、投放节奏、付费流量、以及618前后的品牌、博主、机构对小红书平台的品牌扣分的理解，这篇文章我们摊开来说说这些问题。

01 关于小红书品牌扣分的10个问答

001【付费爆文】

问：618前期上线小红书品牌扣分机制，不选择付费流量，是不是很难产出小红书爆文？

答：我们要从小红书官方的角度理解，在这个时间上线小红书品牌扣分机制，一方面是要增加小红书自身的变现，让品牌增加报备比例投放信息流广告，继而为了618的电商购物节做铺垫。小红书的投放节奏就是3-4月铺垫期，5月蓄水期，6月引爆期。简单点说就是，要配合小红书的付费规则。对于这一点不用避讳，因为天猫也有天猫的付费流量规则。

自然流量产出爆文还是有，但比起平常会低一些，毕竟还是优先照顾付费流量的品牌。其次才是打击小红书低质量的笔记内容，大前提清晰了，后面也就理顺了。

002【扣分尺度】

问：不走报备笔记是否100%扣分，还是针对质量很差的内容

答：不会百分百扣分，一方面是看内容社区是否有查到，另一方面是看内容的质量与真诚分享体验。总之要看品牌是否守平台规则，报备与效果广告情况。具体看第4个问答。

003【少谈卖点】

问：素人铺量是不能做了吗？如果量不多到很夸张会不会有影响

答：小红书一直打击的“素人铺量”，打击的是低质量的笔记内容，包括同质化严重的内容。如果素人的内容很优质，而且内容没有过分谈到产品卖点，真诚分享体验感受就还好。但品牌扣分机制上线4-6月期间一定很严格，减少素人。

（截图来自：小红书app）

004【声明利益】

问：‍品牌投放小红书时，让博主声明利益是否会违规，影响后面的品牌扣分？声明利益是否就不算是品牌推广呢？

答：声明利益从来就不是品牌的保护伞，如果博主笔记内容过多讲产品卖点与广告，依然还是会被判定违规，对于这一点还是要谨慎。

005【报备比例】

问：听说现在报备比例1:1和1:10，哪个真的？

答：小红书官方从来没有说过报备比例一定在多少，如果品牌本来在618前夕准备投放信息流广告，可以把比例增加到30%，看一下在品牌封禁时我写过《小红书封禁品牌，我们商家该怎么办？》2021年12月16日，但这段时间谨慎一些，报备博主也有价格比较低的，emmm，不知道你是否能get到。

006【付费流量】

问：对于小红书非报备的投放节奏怎么看？

答：根据第1条的大前提，5月下旬-6月小红书非报备种草笔记的流量一定不如付费流量，所以品牌要清楚意识到这一点，618期间非报备笔记依然还是可以投放，只是流量不如平常时间段。

尤其是想在非报备笔记加入品牌词的品牌，更要谨慎，品牌词临近618大量出现，限流与扣分的概率很大。

007【自来水】

问：对于“自来水”比较多的品牌，是否要增加报备笔记来达到比例？

答：不一定，例如完美日记和花西子，一天自来水都有可能几百篇，那我们是否要按照这增加，很多时候品牌也不知道具体一天增加多少“自来水”笔记，也看品牌是什么阶段。

本来在小红书深耕多年，遵纪守法大大的良民品牌，信息流、薯条、报备都没有落下过。也没有大量铺设低质量的低粉笔记，就不用担心。

（截图来自：小红书APP）

008【无品牌词】

问：服务商让我们品牌铺设没有品牌词的笔记，会不会影响品牌？

答：如果能做到真诚分享，小红书博主账号又是健康的情况下，可以做一部分。但这时候就不要顶风作案了。小红书还是有生态违规率，不仅对品牌端会进行监察，也会对账号进行监察。嗯，报备笔记还要有一部分。

009【brief改方向】

问：非报备笔记真的不能加入卖点了吗？加了品牌会被扣分吗？

答：见过许多品牌的小红书brief笔记要求，生硬是一回事，主要是过多探讨产品成分之类的卖点，这一类的笔记最好要报备。不报备的笔记一定是避开植入卖点，多用场景结果来说话。

010【无法发货】

问：疫情之下，非报备笔记来不及给博主发货，只能投信息流了吗？

答：多投信息流是品牌的唯一出路，不过对于集合测评类笔记，虽然自己手上没有产品可以采用视频贴图的方式去分享，但还是要客观的测评品牌产品，这种就属于真诚分享。对于报备与信息流，参考以上内容。

02 小红书品牌、博主、机构应对措施

1、品牌应对措施，小红书报备比例有三个维度

1）报备比例10%、20-30％、50%具体看品类，美妆和护肤类品牌大于30％

2）素人铺量：优质内容、少谈卖点、少谈品牌词，并非放弃素人

3）深耕红书多年“自来水”较多品牌，不需要刻意达到报备比例，

  选择博主账号注意事项

1）互赞互藏刷数据的账号、以接广告单子为主的账号不要投

2）近期违规次数比较多账号也要谨慎，否则连累品牌

  小红书其他操作注意事项

1）明白被封的账号、品牌背后原因，都说不要节省成本投水号了，用处不大还连累品牌

2）大量投放笔记的品牌，该投信息流还是要投

3）品牌出现被扣分，则联系官方补充报备比例等事项

2、作为小红书博主如何应对：

1）小红书博主接品牌的推广单，要声明利益

2）内容垂直有干货，不谈卖点，坚持真诚分享

3）不走捷径，非报备图文笔记建议调整方向

4）了解软文的定义，多数量的分享，降低专业性词语的阐述，通篇笔记给人的广告的含量少，以感受方面阐述产品的卖点，给人代入感强。

5）小红书博主被官方选入黑榜3次，会禁止被搜索30天以及禁止发文30天

6）硬广必须走报备，没得商量，不抱侥幸心理

3、作为小红书机构/MCN如何应对

1、不以业绩为前提，要以品牌的长期安全为前提，留得青山在不愁没柴烧

2、跟自家MCN机构旗下的博主沟通好这段时间的品牌扣分情况

3、多建议品牌选择小红书信息流投放，效率高，降低风险

4、至少近期放弃素人低质量、同质化的内容

5、618期间、扣分期间提升报备比例

最后总结

根据以上10个关于小红书品牌扣分问答，我们可以提前暂停小红书投放的危险操作，便于品牌、博主、机构更好理解这次小红书扣分机制的背后来龙去脉。

小红书整治违规一年以来各种动作，都是两个问题，一是打击低质量内容与账号，二是品牌投放小红书要养成付费意识。

今天我们先聊到这里，后续关于品牌扣分情况，我们再沟通。

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