《2025小红书实战攻略规则解析、爆款逻辑与工具全解》深入剖析了小红书平台的运营要点。小红书作为生活方式、社交和电商一体化的社交平台，月活跃用户超3亿，年轻群体和一线、新一线城市用户占比高，消费力强，为商家提供了广阔推广空间。

在平台规则方面，推荐规则基于用户对笔记的转发、点赞等数据以及账号和笔记标签、话题、关键词等决定是否推荐，流量来自关注页、发现页、搜索页、本地页，不同页面有不同分发逻辑，且需关注官方账号获取信息、避免违规。

在打造爆款笔记上，热门笔记类型包括合集类、科普类、测评类、教学类和攻略类，它们各自有适用人群、特色、首图及标题推荐等，合集类涵盖丰富信息易起号，科普类需注重内容呈现形式，测评类多对比产品，教学类强调步骤清晰，攻略类要深度总结。

内容创作工具多样，句易网可检测敏感词，Reditor编辑器具备多种功能，稿定设计方便制作封面，剪映（CapCut）适合新手剪辑视频，黄油相机利于修图。

运营过程中，常见问题有个人简介修改、封面图尺寸、笔记标签等，违规内容涉及产品推荐、选题等多方面，账号违规后需正常运营恢复流量，优质笔记点击率应大于等于11%、互动率大于等于3% ，还可通过搜索“社区规范”查找平台规则，了解降权情况等，从而更好地在小红书平台运营，提升笔记质量与运营效率。

自24年下半年起，自然流量占比呈现断崖式下跌状态，平台算法更倾向于将流量分配给付费内容，付费广告收入成为小红书核心增长板块

进入2025年后，付费流量全面反超自然流量，流量结构巨变，小红书已进入到“付费撬动自然”的新阶段

在此局势下，品牌想要突破流量困局，就必须掌握官方的五大投流工具来做组合投放，根据不同阶段灵活调整策略，才能继续再小红书拿到生意增长，接下来，我将从“冷启动、放量期、长效经营期”三大投放阶段，结合不同的投放工具，组成不同的投放策略

一、五大工具都有啥？

1）薯条：低成本测笔记质量+撬动自然流量

核心用途

测封面点击率：通过小额投放验证封面吸引力（阅读/曝光＞7%为优）

违规检测：投放后若页面正常显示，则内容无违规风险

爆款复热：冷却期后重新加热笔记，探索新用户群体

2）蒲公英：达人合作种草+品牌内容管控

核心用途

达人筛选：按粉丝量、调性匹配垂类达人

创意共创：共创创意内容、品牌升级内容

数据追踪：监控达人笔记互动率、长效流量价值

3）聚光：精准广告投放+用户转化收割

核心用途

信息流/搜索广告：定向投放提升点击率

私域导流：设置私信通，解决引流封号问题

高阶转化：优化表单提交、商品成单、直播间互动等目标

4）千帆：电商闭环投放+ROI保价

核心用途

商品推广：挂商品链接统计ROI

直播带货：推广直播间或预告，提升互动与转化

5）乘风：电商内容投放一体化整合

核心用途

直播推广：直播间推广、商品访客定向

智能扩量：自动探索目标人群外的高潜力用户

二、冷启动期（0-30天）：低成本验证+内容种草

冷启动期可以理解为投放初期，在这个阶段，最重要的事情就是测试内容模型，为放量期储备优质素材，有多少优质素材决定了放量期的CPC和CPE，在这个阶段，应用薯条+蒲公英即可，薯条用来做小额测试，蒲公英用来筛选优质达人

1）薯条测试：精准筛选潜力内容

小额投放策略：用50-500元的小额成本测试笔记封面点击率，优先选择工作日8-10点/周末20-23点投放

数据标准测试：若点击率＞8%即追投，若互动率（点赞+收藏+评论）＞5%可追加200元以上预算

实际操作技巧：可采用”531″模型，初期测试要准备5种以上素材，通过细致化筛选，最终将筛后的前30%优质笔记进行加投

2）蒲公英达人矩阵：构建真实种草内容

素人KOC招募：筛选1000-5000粉的真实用户，同时要求互动率＞3%、内容垂直度＞80%，可通过产品置换或福利激励获取笔记

垂类达人组合：搭配千粉达人发布“前后对比”内容，重点抢占”城市+类目+痛点”长尾词，整体的投放策略开采用金字塔投放（引入期）、脉冲式投放（成长期）、赛马式投放（成熟期）

内容行为规范：不要直接出现”微信””购买”等违禁词，可用”私信领资料””主页进群”合规话术进行引导转化

三、放量期（30-90天）：精准投放+私域转化

放量期可以理解为，已经验证内容模型，且储备足够多的可投放优质素材，可以通过聚光进行投流，用付费流量撬动更多自然流量，这个阶段用的比较多的就是聚光和乘风了，聚光投放种草笔记，乘风投放商销笔记

1）聚光定向投放：深度触达高价值用户

使用聚光付费工具的前提是进行蓝V认证，之后便可定向行业兴趣人群用户，结合智能扩量功能探索潜在人群，覆盖性别、年龄、兴趣标签优化投放

数据监测：重点关注”CPC””CPE”等指标，若某维度成本超过行业均值20%需立即调整策略

2）乘风直播联动：实现全域流量收割

25年3月小红书已将电商广告投放功能迁移至乘风平台，实现“种草-加购-成交”全链路，支持直播间推广、商品访客定向等

直播推广策略：推广直播间封面/预告，设置”收藏直播间领优惠券”等钩子，实时优化投放时段（晚19-23点转化率提升40%）

跨平台协同：将聚光投放粉丝定向至直播间，通过专属福利话术提升互动率，直播间加粉成本可降低35%

数据看板：监控”商品点击率””加购率”等核心指标，结合投放数据优化直播话术

四、长效运营期（90+天）：复热爆文+深度种草

长效运营期可以理解为已经完成了品牌声量的基础化建设，进行“查缺补漏”式的日常投放，原来储备的素材进入衰退期，就需要重新做新的素材，聚光和乘风也要把预算投给数据表现最佳的素材

总之，在这个阶段，各工具各有作用，都需要互相协同

• 薯条：用于延长爆文的生命周期进行爆文复热，同时也可加大潜力内容测试
• 蒲公英：通过将内容分层细化渗透及搭建账号矩阵，协同发展深种草
• 聚光：负责人群包的扩展再营销，实现精准流量收割
• 乘风：负责电商闭环转化，抢占长尾词
• 千帆：用于商品推广与ROI监测（绑定SPU/SKU进行精细化投放，实时优化投放策略）

五大工具协同可形成”内容测试-精准投放-电商转化-流量沉淀”的完整链路，实现长效增长

写在最后

虽然说 ，小红书已经进入付费时代，但仍是当下门槛不高，仍能投出结果的平台，还是要跟紧生态商业化进程的脚步，了解工具，用好工具

如果说觉得这些工具了解起来还是有点难理解，不同阶段的商家可以简单按照以下进行对照

1）中小商家从薯条+蒲公英起步

2）成熟品牌用聚光+乘风实现全域收割

3）本地生活类优先布局蒲公英+线下体验模式

抖音的场景，是娱乐；小红书的场景，是搜索

所以，小红书相比抖音，更容易直接找到精准的人群。今天的小红书和过去几年的小红书完全不一样，工具更多，方法更多，现在我们完全可以做过不浪费每一分预算精准投放

一直有很多朋友对小红书精准投放方法比较感兴趣，今天就给大家讲讲小红书精准投放里最重要的工具：DMP工具

01 首先什么是DMP呢？

DMP（Data Management Platform）在营销领域是一个重要的工具，通常也被称为人群包

而通过聚光中的DMP功能，能帮助我们从各个角度标签全选、进行人群挖掘，提供目标投放人群的各项基础数据，使得小红书的投放广告定向更加精准

好的广告是把合适的内容推给合适的人，而DMP就是帮助我们确定最精准人群的最好工具

1. 利用DMP设定目标人群

定向包不仅可以直接选择我们的广告类型和营销诉求，可以帮我们进行用户性别、年龄、地域的定向投放，进行“客资收集”做到人群区别帮助后边精准投放

品牌初投小红书，暂时还没有品牌历史特定的消费人群时，就可以通过定向包中的营销诉求从大类来匹配人群，先确定品牌产品的消费大盘，“我们的目标用户所在城市是一线城市还是三四线城市？用户的年龄阶层是多大？等”，然后我们再在后面进行细分定向

在定向包的投放之后，我们可以通过查看画像来直接了解到我们目标用户各项基础数据，或者是对内容感兴趣的用户的人群画像，其中包括他们平时的消费偏好和内容偏好

当然，自有人群画像的的品牌也可以在“私有人群上传”上传自己在淘天京的DMP人群包，实现更精准的投放

常见的DMP人群包清单就比如：

·品牌搜索、互动、阅读人群包/品牌+品类搜索、互动、阅读人群包

·品类搜索、互动、阅读人群包

·上下游关键词/供应商阅读人群包

·XXX博主/明星直播观看人群包

·XXX博主/明星（多位）粉丝人群包

2. 不同阶段的品牌也可以对应不同的方式来做人群定向

用定向投放目标用户，针对不同需求的品牌也有着四种不同的投放场景和使用小技巧

1）当新品牌没有品牌消费人群的历史画像时，则需要通过细分特定行业人群（阅读/搜索/产品/功效等）来进行试投，快速找到行业潜客，实现破圈拉新

2）有一定知名度或者投放数据经历沉淀的品牌们，也可以通过聚光的DMP进行挖包策略，从品牌粉丝、内容互动、广告曝光、电商来深度挖掘已经对品牌有着印象度的人群并进行再营销，瞄准潜客人群，通过投放广告来反复触达，加深品牌印象提升好感度

3）在内容定向上有明确用户画像的品牌，想要定向投放合作笔记的kol粉丝群体，又或者想要定向投放那些有着搜索或者阅读过某些关键词的用户，就可以通过分析用户的阅读、搜索习惯等来给它们打标，以用户内容偏好来定向人群

4）还有一类是以电商转化为目标的品牌，它们通常是因为在产品路线有着明确客群区分，或者是大促节日等有明确电商转化需求。这类品牌需要使用消费向标签进行分析，比如我们做完定向包后的人群画像中的“省钱内容偏好”、”促销内容偏好”等标签来定向易转化人群，拉动下单

3. 定向后的数据分析、人群包沉淀

除了我们广告投放的目标群体，还有一个方面是最重要的，那就是笔记内容。那么通过聚光我们怎么定向来优化分析我们的笔记内容或效果呢？开始我们可以尝试爆款笔记的制作，通过去模仿已经有过爆款笔记内容的竞品，来拆解爆款制作的逻辑结构

我们可以通过对不同方向的种子笔记进行分别投流，来比较笔记在进行投放之后的阅读量、互动量等数据，来就笔记制作的问题展开分析，比如说：笔记的发布形式是视频还是图文？标题是夸张的流量式标题党好还是直接突出产品卖点好？封面素材对笔记流量的影响？

做定向投流一定要做数据统计的复盘，不然你永远不知道问题到底出现在哪里，每一个环节的数据都要进行统计，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是点击的人群是哪个细分人群？

我们内部现在在积累各种行业的细分人群包，我把人群包资产当做我司做重要的虚拟资产之一

02 为什么？

因为小红书的人群相对其他社区要更加细分，可能一个行业能细分出七八个人群，每次人群又对应着不同的人生阶段和需求，如果你想用同样的素材打透所有的人群，显然是不现实的，就需要我们把产品不同的沟通点对应给不同的人群，这样才能实现不同人群的精准营销

建议每个品牌都要开始积累自己的人群包，人群数量积累的越多，投放效果越高效！

近期小伙伴在运营小红书时，苦于不知如何找笔记灵感，做数据分析、数据监测等工具。

今天我从6个方面整理最全小红书运营工具，看完再也不怕老板骂你没灵感了。

之前发布小红书工具4.0，今天将一些不使用的工具删掉，也新增一些近期使用不错的工具，文章略长，耐心阅读会有惊喜哦。

一、灵感创意

在灵感创意上，核心是找到更多选题，推荐一下选题工具；

创作学院

点开我-创作学院-官方课程，官方课程有很多关于小红书选题和运营思路，都可学习；

图1：小红书创作中心

小红书搜索下拉词框

在搜索框，搜索品类关键词，能够看到TOP20关注的话题，选择关键词后，再选择细分品类词，这些词都可以作为新选题。

图2：小红书下拉词框

关键词规划工具

针对广告投放客户，选择关键词规划工具，搜索该品类词，就会有上下游词。如何找关键词规划工具，登录聚光平台-关键词规划工具。

图3：小红书关键词规划工具

后台创意

广告投放的客户，平台给出行业投放优秀案例，需注意，此项功能开通，需开通广告审核才能看到。

图4：小红书后台优秀创意

小红书商家千帆版

小红书千帆【商家版】查询里面的飙升词和热搜词

图5：小红书千帆后台数据词

今日热榜

聚焦主流平台内容合集，你能看到知乎、百度、36K等平台排行榜内容，撰写小红书内容，也可参考其它平台热点文章。

图6：今日热榜聚合热点

5118网站

最好用的行业数据分析工具，seo创作者常用的工具，可以检测不同平台的爆文，更好的可以智能撰写文章，帮助网站和一些关键词优化。

阿明工具

查看用户评论，找到用户需求痛点，一键转化和导出数据。

零克查词

看到创作笔记有无敏感词软件，写完笔记后，先检查一遍有无违规，进行调整。

图7：零克查词工具

文心一言

百度旗下AI文案工具，是小红书矩阵号创作的福音，批量写小红书文案；

刺鸟创客

AI写作软件，相比文心一言，可以扩写小红书、微信公众号文案，对于不知道如何写小红书的创作者更有价值；

图8：刺鸟创客二维码程序

二、图文创意

图文创意主要包括素材创意和小红书图片编辑两块，创意素材获得原始资料，图片编辑让封面点击率更高。

（一）创意素材

pexelx

图多图好又免费，英文搜索比较快 也有中文版的接口使用，但是搜索结果相对不够精准，这个时候意识到英文的重要。

Vcg

视觉中国旗下的网站，注册账号有200个小样权限可使用，可以多注册几个。

Iconfont

矢量图下载胜地，图标类都可以登录网站搜索下载，适合图文类符号笔记；

花瓣网

用花瓣采集收集优质封面图。

第1步：登录花瓣网，设置小红书封面模版专辑；比如单图、拼图，可以继续细化。

第2步：下载花瓣网插件，安装后扩展记得打开。

第3步：pc端浏览小红书时，可以直接采集对应的封面。

（二）图片编辑

美图秀秀

用它拍照会更清晰，后期可调色，同时拼图的时候，照片也可以临时替换；

黄油相机

适合模版直接嵌套，整体风格很ins可可爱爱，编辑出来的图片，更具有小红书风格。

稿定设计

里面有专门的小红书模板，可以进行嵌套，这个是我们在小红书素材和公众号素材最常用的一款，但是大多数收费，不然下载会有水印。

（三）视频剪辑类

剪映‍

有电脑专业版和app，电脑版优点可以自动识别字幕还有贴纸特效，手机版也简单好上手，适合新手和刚入门小伙伴，但是缺点是有点压缩画质；

VUE‍

这个也有很多人推荐多，没有剪辑时间限制，有美颜功能，自带多种贴纸，适合做电影剪辑视频或者vlog

猫饼‍

可以给每个片段分别加滤镜，鬼畜特效很好玩，功能比较齐全操作也简单

三、数据工具

在数据数据方面，主要包括小红书检测和淘宝检测，小红书检测更多针对达人和企业号，淘宝是对整个淘宝生意监控，看小红书种草的效果。

（一）小红书数据监测工具

灰豚数据

全网最具性价比第三方分析软件，可先试用3天，价格极具性价比，需要拼团可微信江河；

小红书app数据

创作中心-近7日/近30日数据，查看自己账号用户观看，互动，转化三个指标

小红书小程序

如何查看关键词的数量，可以通过小红书小程序，搜索关键词，就能看到具体数值，数值更多是预估；

加选科技

适合达人投放跟踪数据、查询关键词下，专业号占比，有试用版，企业版月费在1599元

（二）淘宝监测工具

生意参谋

阿里商家后台的数据管理平台，看子类目整体趋势以及销售趋势，产品属性调查，竞品店铺销售额，店铺月流量，客单，转化率对比，各品牌品类结构分析，消费人群分析等。

小旺神

查看淘系所处类目，交易指数还原，主图/视频下载等。

旺超人

主要是用于电商页面用到的插件，也用于弥补小旺神在分析方面的问题。

店查查

用于电商透视，流量来源，活动分析，产品分析，店铺销售额。

淘数据

淘宝天猫端数据分析，查看直通车关键词搜索指数，看到目前淘内搜索竞争情况。

四、成长学习

关于小红书营销是个长期学习的过程，学习一方面可通过微信公众号，也可跟着官方进行学习。

（一）微信公众号

江河说营销:本人我，致力于用品牌角度帮助商家在小红书种草。

内容山庄:4年小红书营销庄俊，干货满满，知识星球和公号都可以学习。

刀姐Doris :偏重品牌营销，营销社群学习，也会邀请小红书操盘手分享。

小红书商业动态:官方商业案例发布，IDEA方法论，紧跟官方不犯错。

小马宋:广告界的大佬，很多观点和营销方法可应用于小红书投放。

华与华：大量商业实战案例，虽然与小红书关系不大，其中营销观点，值得学习。

（二）官方学习薯

种草学:官网搜索“小红书种草学”里面有大量的课程，都可以研读学；

千帆后台：店铺运营以及店铺的营销玩法，商家各类直播活动。

创作小助手：内容创作的技巧和干货这里都有。

专业号助手：专业号的一些最新玩法和技巧都在这。

蒲公英小助手：品牌合作、达人选择都可以在这进行选择。

薯队长：关于官方社区动态内容，违规事件通报，了解平台规则。

商业广告薯：广告投放、联名活动、最新Redcase 在这里找到。

薯条小助手：薯条推广的技巧都可以在这里找到。

走走薯：针对露营&滑雪&民宿&冲浪&试睡。

新品薯：关于新品试用可以在这里了解最新消息。

五、团队协作

在小红书团队协作，需要将知识进行沉淀，目前我主要推荐2个工具；

飞书：线上团队配合超级方便，大文件也更好进行保存。

知识星球：文件更好进行保存，通常我会把一些营销文件放进去。

六、知识管理

Flomo:挖掘的宝藏软件，上手简单，随手记录灵感，添加便签方便查找，没有花里胡哨的插件。

小报童：若你有专业技能，就可以在小报童开通专栏，订阅制方式可采取买断制方式；

息流：可以做工作计划，会议纪要，目标管理等，Notion的中文替代版（Notion是原版，大家能接受全英文的可以尝试，咱就是说吃了文化的亏）

即刻：经常在即刻泡，真的觉得社区比小红书还有意思，互联网科技属性比较强，比较有意思的社区；

会读：小红书出来的小伙伴做的软件，即看到不错的文章，随手发给这个软件，自动识别、提炼关键数据；

鸠摩搜书：图书类网站，遇到喜欢的书籍，就可以直接搜索，下载，IOS把网址添加在主屏幕，这样就不用打开浏览器了。

小红书运营工具还有很多，后续陆续更新5.0版本。

近期小伙伴在运营小红书时，苦于不知如何找笔记灵感，做数据分析、数据监测等工具。今天我从五个方面整理最全小红书运营工具，分享给大家！