专业做小红书的博主和品牌，应该都对2024年9月26日有点儿印象，因为自从这一天开始，小红书的流量开始断崖式下跌，比如原来1000多小眼睛，现在200多小眼睛，原来3000小眼睛，现在1000都不到了，原来就比较少的，比如只有200-300的，那现在可能有的连100都不到了。

“感觉小红书好卷啊！”

正在做和有意想做小红博主的人发出了这样无奈感慨。

小红书每个赛道都很拥挤，做博主的人太多，想做的选题都被别人做了，发一篇笔记的流量太少……种种问题困住了90%以上的人。

其实纵观小红书也好抖音也罢，亦或是其他的自媒体平台，那个赛道都很卷，竞争也很激烈，但是总会有异军突起的博主抓到了流量密码，从而大爆大火。

有这样机遇的博主并非个例，当我们整理总结案例的成功经验不难发现，其脱颖而出的原因与内容升级和观众习惯紧密相连。

或许，你根本没有认识到，限制你把账号做起来的原因从来不是这个赛道有多卷有多拥挤，而是你能制造爆款的能力，以及对观众的习惯和心理的洞察，没有制造爆款的意识和能力，没有对观众（粉丝）足够的了解，即使是爆火的上升赛道，你的账号大概率也做不起来。

美妆赛道可以说是小红书最卷的赛道之一了，竞争之激烈，堪称血流成河。

即便如此，也总会有一些亮眼的博主能杀出重围，究其原因是懂得观众喜欢看什么。

平台本质上是服务用户的（观众），一切的规则逻辑都是方便用户找到看到所需要的内容（信息）。

本文以小红书美妆博主“@陈圆圆超可爱”为例，通过拆解分析其账号，帮你找到做好小红书账号的方法和技巧。

我们将从以下4个大家最常见也是最关心的问题中找到怎么做好小红书，有效提升流量，制造爆款的答案。

1. 小红书各个赛道都这么卷，新号还能做起来吗？
2. 为什么我的笔记没有流量？
3. 怎么做出差异化内容？
4. 怎么才能做一个涨粉的账号？

一、什么时候做博主都不晚

放眼看现有的所有内容平台（包括小红书在内）都有一个共同的机制——“算法机制”，这是写入平台“基因”中的逻辑链，它不以人的意志为转移，只基于内容和用户行为考量计算。

也就是说，只要你的内容足够亮眼，用户正反馈效果好，算法机制就会将你的内容持续地推送到新用户面前，你就会得到一波又一波的流量。

因此，不管你是以前注册的账号，还是现在注册的账号，或者未来注册账号开始发布内容，都不影响算法机制给你推送流量。

所以可以负责任的告诉你什么时候做博主都不晚，什么时候都有机会把账号做起来。

用户增长量是平台最关心的数据之一，所以一个平台永远需要新博主的加入，但是只有足够优秀的新内容能获得更多出圈的机会。

虽然小红书各个赛道都很卷，但是任何一个想做博主的新人依旧可以入局，依旧有机会把账号做起来，所要做的无非是在内容上多下功夫，培养自己制造爆款的能力。

二、为什么笔记没有流量？

这是美妆博主“陈圆圆超可爱”的账号，她以164w粉丝成为小红书头部达人，广告商单报价20w/条，是美妆博主的顶级标杆。

拆解分析她的账号能给我们非常多的灵感和学习的爆款的秘诀。

首先记住这样一个公式：流量=封面吸引力+标题引导+优质内容+内容形式。

2.1 封面吸引力

因为小红书双列表瀑布流形式的原因，第一个先与用户（观众）产生联系的就是笔记封面，流量能不能涌入你的笔记，封面是第一要素。

“陈圆圆超可爱”的笔记封面我称之为“活力封面”，封面虽然是静态的，但是她通过表情和文字让封面有了动态的效果，给人的感觉是活力满满精力无限。

分析她的笔记封面，起码能发现7种制作封面图的技巧：

1.情绪饱满，通过夸张和特写的方式放大人物动作、表情，让画面更具冲击力以及感染力，对于封面图来说“以貌取人”并不是一个贬义词，它是能快速进行人群分类和筛选的方法。

另外，封面图上的文字，进一步强化了情绪的表达。

“皮肤不好，好丢脸哦”、“假眉毛怎么选，让我教”、“不要买不要买，脸黄的人不要买”，情绪化的句式会让人产生好奇、共情、感动、担心……的心理，让人有一探究竟迫切想了解的冲动。

所以，情绪化就是通过肢体语言、表情、文字效果、情绪类词语以及聚焦人物、场景、物体表现出来的感染力。

2.价值外显，什么是价值？价值就是对我有用，有用就是能帮助我解决问题，能带给我精神上的快乐，能让我排解无聊的时光……一切对“我”，也就是用户（观众）有利的信息。

“零基础跟练，万能新手妆”、“超0基础教化妆”、“粉底液正确用法”，把价值放到表面上，让用户第一时间接收到你想表达的重要信息，有价值的点直接给出来，别藏着。

3.突出痛点，有什么能比帮助用户解决他的痛点问题更让他心动的呢？

“皮肤不好”、“假睫毛怎么选”、“不会画眼线，贴睫毛”……

把痛苦标注出来，通过价值外显的方法告诉用户，这篇内容可以帮你解决，刺激用户想要寻求答案的心理，从而产生点击观看的行为。

痛点越真实，与用户相关性越强效果越好。

4.善用对比，对比是用效果说话，也就是“看疗效”，制造强反差感，让用户惊奇、意外、惊艳、向往、心动。

信任感由此而生，冲动由此开始。

效果对比、数字对比、色彩对比，过去和现在对比、关系对比等等。

对比（反差）方法还能促进用户的互动，也就是提升点赞、收藏、评论和转发的行为，让你的内容有更好的正反馈。

5.场景带入，场景的作用是让用户发挥想象力，或者回忆过去，让其把自己的角色或形象代入进去。单纯地说衣服好看，不如说出游拍照，出片绝绝子，单纯说清洁剂除油效果好，不如在照片中展示厨房场景下除油效果。

通过图片展示场景，通过文字引导用户的情绪，让用户产生想象。

6.借力打力，借助热点、名人效应、事件、影视剧……的效应，对内容的流量产生助推效果。

“陈圆圆超可爱”借用了粉丝和其他博主，以手把手指导粉丝化妆的方法达到内容新颖的目的，制造冲突有看点的观看效果，同时也做出了内容形式的差异化。

一个人的力量终归有限，要善于借助他人的力量，这个“他人”不仅仅是具体的某一个人，也可以是某一种形式、音乐、道具、口号之类的。

王七叶，选题+广告形式+娱乐化，张雨绮最近也走上了这条赛道。papi酱，选题+搞笑风+场景+演绎形式。铁打鱼蛋，绘画+街头偶遇+挑战+互动+系列，都是在借用不同的“力”来达到内容差异化和提高内容耐看性的目的。

7.色彩统一，风格一致，统一的封面图色彩一方面是为了培养用户习惯和记忆点，另方面是帮助用户节省获取信息的时间，人是会形成惯性的，统一的色彩和文字更方便用户捕获信息。

风格的统一不仅仅限于封面图的风格，包括人设风格、语言风格、人物性格、视频内容中的行为、音乐等等做到统一。如果你的人设是一个开心活泼的形象，视频内容中展示的却都是深沉的音乐，阴郁的画面和丧丧的情绪，会给人“货不对版”的感觉，很难吸引粉丝的关注。

可以看到，案例中的博主从图片的构图、拍摄风格、文字字体/颜色、字体摆放的位置，给人的视觉效果是一致的。

单单是封面图，至少有7种技巧的运用，并且这7种技巧可以任意组合强化封面的效果，让封面的吸引力更强。

而这，才仅仅是促进流量涌入的第一步。

封面和标题影响了流量进入的多少，内容决定了流量的可持续性，二者形成了一个循环结构。

2.2 标题引导流量

封面图作为聚焦目光的视觉吸引，第一时间留住人，而笔记的标题有两个作用，一个是作为封面图的补充说明，另一个作用是促进用户点击的冲动。进一步引导人们发生点击的动作，让临门一脚更有力。

我们可以通过对标题的设计，达到以下5个目的：

1. 引起情感共鸣：标题中包含了与观众情感相关的内容，如“愿望糯米纸”、“宝子们，你们知道还有什么红色食物吗？”等，引起观众的好奇心和共鸣。
2. 制造疑问或挑战性问题：一些标题中涉及到具有挑战性或引发疑问的问题，如“这些网红套路，你中招了吗？”、“网红跟笔车，真的能解决选择困难症？”等，激发观众思考。
3. 设置反转或奇特元素：使用一些出人意料或奇特的元素来吸引观众的注意力，比如“这些生活习惯居然都是错的？”、“这些奇葩玩具别太离谱了，一整个无语住！”等，让观众产生兴趣。
4. 布置关键词和热点话题：爆款标题通常会使用当前流行的关键词或话题，吸引观众点击。例如，“红色食物”、“网红”、“选择困难症”等都是当下热门话题。
5. 增强互动性和参与感： 一些标题中包含呼应观众、引导交流的元素，如“帮我分析以上爆款标题的要素”，增加了观众的参与感和互动性。

通过以上要素的巧妙组合，这些标题能在引起观众兴趣、触发情感共鸣，并促使他们与内容进行互动和分享。这种策略对于提高点击率、扩大传播范围有着显著效果。

一个好的标题，不仅是笔记登上热门推荐的必备条件，也决定了笔记的打开率，是笔记能不能成为爆款的重要指标之一。

怎么设计标题，灵活运用标题的写作技巧达到引导的目的呢？

这里为你准备了4种爆款标题，14个爆火标题的写作方法，可以进一步提升笔记的点击率和爆款笔记概率。

1.悬疑式标题：悬疑式标题，激发用户的好奇心。

①无心之过+后果严重

日常常见的小过错产生了严重后果，引起观众的好奇、后怕和警示作用。

“一个不小心，我差点要了我家猫的小命”，这篇笔记获得了5.7万个点赞、4.3万个收藏和220条评论。

比如“婆婆给宝宝吃了一颗葡萄，让我差点心脏病发”

观众一看到这样标题就会情不自禁地点进去，看看到底是什么行为能带来这样严重的后果。

②负面效果+行为

“只要封面够丑，男人就会划走”这类爆款标题在美妆博主中十分盛行，几万十几万的点赞。

负面效果刺激猎奇心理，又埋下了反转的伏笔。前后反差感会很大程度上提升点赞收藏和评论。

比如“我瘦了也秃了（负面效果），XX终于自救成功（行为）”

负面效果是痛点或反常识的观点、事件+解决方案（行为）。

③真实情况+反差性问句

比如“黑黄皮（真实情况），中医内调真的有用吗？（反差性问句）”，想边白的女生就会忍不住点击，看一下你的反馈。

这其实是痛点问题的场景带入，再加上疑问句，问出大众都关心的质疑。

④制造悬念+夸张用语

比如“解密（制造悬念）！超好吃（夸张用语）的辣子鸡丁做法！”

制造悬念，引起用户的注意，然后用夸大的词语让用户迫切地想知道。

引发与人们的日常认知产生反差的笔记，这样才能更好、更快引发用户的好奇。

2、解决问题式标题：解决问题的本质是直接在标题中给用户提供价值，告诉用户解决某类问题的最佳方案。

⑤问题+结果+解决方案

直接点明笔记的重点，告诉用户效果，刺激用户了解更详细的内容。

比如“衣柜收纳（问题）空间翻倍（结果）！衣柜改造全记录（解决方案）”

⑥矛盾/问题+解决方案

比如“喝奶茶容易长胖（矛盾）？自制奶茶好喝不长胖（解决方案）”

提出问题，并解决问题，因为问题本身就具有一定的吸引力。

3、冲击式标题：使用具有较强冲击力的词汇、数字等，给用户强烈的感官刺激，让用户产生共鸣。

⑦细分人群+数字+结果

比如“孕期（细分人群）绝对不能做的5件事（数字），都是在坑你（结果）”

细分人群让观众更精准，数字表达更具体、更生动形象，更容易激发用户的兴趣。

⑧细分人群+情绪

比如“全职妈妈（细分人群）回归职场第1天，太累了（情绪）！”

在标题中表达情绪，能让标题更具有冲击力。

⑨情绪+事件+技巧

比如“求求你们了（情绪）！不要再对孩子说“你必须这样”（事件+技巧）。”

将情绪与事件和技巧结合起来，也会形成较有冲击力的标题。

⑩数字+事件+建议

比如“3~8岁（数字）儿童成长中爸爸的责任（事件），爸爸必赞（建议）！”

人们对数据更敏感，会强调事件，给出建议促使用户行动。

4、热点式标题：

借助热点，来吸引对此热点感兴趣的用户，让用户自主点赞、评论、收藏。

⑪名人同款

比如“xx（名人）也穿几十元的衣服？”

名人本身自带流量，突出名人会吸引对该名人感兴趣的用户，借助名人效应，笔记的点击率会提高。

⑫热门活动/话题+参与感想

比如“XXX（热门活动/话题），太有氛围感了（参与感想）！”

小红书热门活动和话题很多，加入自身独特的参与感想，在把握活动热度的情况下，突出自身特点。

⑬热门节日+特殊事件

节日当天或前后几天，围绕这个节日发生的事情，都会成为用户关注的热点。

比如“父亲节，我爸好像和我不熟”

可以加入反转、意外事件。

⑭热门事件+专业视角

比如“狗咬人，狗主人可以免责吗”

将广泛讨论的热点事件与专业视角相结合，打造出既直观又具有吸引力的标题。

这些要素可以任意组合，只要有足够的冲击力也不必拘泥于特定的模板，你可以尝试着总结属于自己的爆款笔记标题打造方法。

更多的标题写作方法可以翻看我过往的文章，理论和方法会更详细。

三、内容差异化出圈

高流量笔记的的秘密就在于内容形式的吸引力。

内容差异化并不只是做另类的选题或者去找别人没做过的内容，而是在于内容的呈现形式，使用户对内容的接受门槛低，刺激用户情绪，激发用户更多乐趣（兴趣）。

传统一板一眼做内容的方法，已经不再适用，尤其是视频类内容表现的尤为明显，用户的“口味”越来越挑剔，“寓教于乐”的内容形式更受欢迎和接受。

小红书博主“陈圆圆超可爱”就把内容差异化=旧选题+新形式+个人魅力（所谓IP人设）运用的纯熟无比。

她的笔记有两种形式的内容差异化，一种是咆哮式搞怪教学，利用夸张的肢体语言加上搞笑的面部表情和声音，让枯燥无趣的化妆教学有了情节的加持以及带动，使平淡枯燥的美妆教学视频更具看点和传播的基因。

一种是带着粉丝出镜，一对一的手把手教化妆，这样做的好处是既有戏剧效果又能让观众有代入感，因此就带动了视频的数据提升，粉丝们也能在这种轻松愉快的氛围中学到化妆方面的干货。

以这种内容的形式展示还有一个好处，那就是你加入商单广告并不会让粉丝产生反感不会掉粉，相反，广告的效果可能因此更好，作为品牌方来说也更愿意找你投放广告。

新手博主总会为做什么选题发愁，其实把别人做过的选题拿过来再做一遍就可以。有一些领域就那么大，方法就那么多，你不可能想出太多的创新，只有把一个选题从不同角度，以不同形式展示出来。

比如减肥博主，瘦肚子的方法只有10种，难道只能发10篇笔记吗？还有美食博主，做一道京酱肉丝的方法和流程基本是一样的，不可能别人做了你就不能做了，你可以创作不同场景下京酱肉丝的做法，可以精简不必要的步骤，可以根据不同地区不同口味人群的习惯使用不同的配料和技巧，照样可以创作出一篇篇不同类型的内容。

拿案例中的博主来讲，画眼线的方法其他博主也教过，但是给选题加入新的表现形式、拍摄方法和人物演绎，依旧能让笔记成为爆款。

内容差异化指的是，凡是出现在画面中的元素都可以做出差异化，包括人物形象、语言、动作、场景、音乐、表演形式……

个人风格差异化可以从高度识别的外貌，印象深刻的个性和特色的语言天赋方面入手，选择让自己舒适又能熟练掌控的方式进行打造。

当你观看“@陈圆圆超可爱”的视频时，有两点让人印象深刻，一是有辨识度的大嗓门，二是妆前妆后风格、气质的反差对比，特别有辨识度，容易给人留下深刻印象。

有辨识度就有记忆点，让人容易产生联想。当你在化妆的时候可能会忽然想起她在教化妆时的搞怪瞬间，因此而露出会心一笑。或者是想学习新妆容的时候第一个想起的就是这位博主。

她的语言风格幽默风趣，肢体动作夸张搞笑，干货输出非常有用，让人看着开心，学着容易，人物的弧光很丰满，也很接地气。

个性鲜明的人设总是与众不同的，不仅能表现人设的真实性，更能赢得粉丝的好感和喜欢。

雷厉风行、搞怪搞笑、严肃认真、淳朴忠厚、气质优雅……，有鲜明的个性无疑会获得粉丝的好感和拥趸，更具信任和感染力。

这样的人物形象粉丝粘性会很强，当观众刷到她的新笔记时一定不想错过，会点击观看。

内容差异化方法是跨领域借鉴，“抄”爆火元素。你或许不能创造出新的内容形式，但是你可以通过不同的排列组合对内容形式创新。

创新形式：就是区别其他博主和内容的差异化，比如笔记的表现形式，vlog+内容运营+场景，图文+场景+人设，职业背景+身份+场景升级等等。

通过前文中“封面/标题循环结构图”可以看得出，内容其实是一个发酵的过程，有好看的封面和标题的引子还不够，还需要观众在观看内容的过程中产生“化学反应”，才是有效的。

四、账号涨粉的秘密

账号涨粉是一件让人焦虑又痛苦的事情，没有粉丝就没有流量，有了流量粉丝量依旧没有增长，涨粉成了一块压在博主心里的石头，搬不开又不甘心放弃。

涨粉受到一系列综合因素影响：粉丝关注量=内容利他性+账号垂直+人设魅力+期待感。

并且，账号涨粉是一种长期的持续性行为或动作，所以不要奢求通过一篇爆款完成涨粉目标。

当把涨粉这项指标拆分来看，该往什么方向努力就已经十分明显了。

笔记内容中要有利他性的要素，账号设置、封面风格、标题、人设做到标准统一，并且在内容中加入让用户感兴趣的元素或形式，让其对你念念不忘。

那么，小红书到底怎么做才会有流量这个问题是不是就得到了解答？

封面吸引并截停流量，标题引导流量进入，内容沉淀流量并发酵，拉高笔记的数据表现，让系统的算法机制给笔记更多推流，使笔记获得更多更大的曝光量，再用笔记封面吸引流量……如此往复的正向循环拉动笔记不断攀上一波又一波的流量高峰。

2025年开年最抽象的事情发生了。

随着 TikTok 禁令将于 1 月 19 日生效，美国用户们纷纷踏上寻找新社交阵地的征程，而小红书则意外地成为了他们的热门选择，一举登上美国 App Store TOP 2。

一些“洋抖难民”们延续了在海外社交媒体的实名制上网的玩法，上来就把名字和照片换成了本人，一秒将小红书拉回到初代网络时代。

更有一部分“洋抖难民”已经开始试图理解并模仿“中式幽默”，争相学习中国互联网的热梗，吸收中文表情包。

面对这一历史性场面，小红书投资人朱啸虎发笔记写道“三个汉字登顶美国app store”，有网友在下方评论“上海的春节又多了一栋灯火通明的办公楼”

此时此刻，已经很难说到底是“文化输入”还是“文化输出”了。

更重要的是，这可一场泼天的富贵！洋人可不是空手来的，他们是带着钱包来的！除了网友、创作者外，一些品牌已经开始下场玩起了这波流量盛宴。

最为活跃的便是“饿了么”小红书官方账号，在不少海外网友笔记下方，都有饿了么的热评“Are you hungry？”

高德地图、美团、瑞幸咖啡、天猫等品牌也纷纷跑来迎接这一波热度，通过发布英文笔记，吸引外国网友关注。

而在日常消费之外的科技产业领域也不乏一些发力的企业。

实际上，各大汽车品牌早已在小红书上深耕多年，销售人员常年高强度发帖互动。过去，他们主要是向中国用户介绍自家产品，而现在，面对涌入的大量外国用户，谁要是放过这波机会，简直就是对商业机遇的辜负。

现在，已经有美国网友被理想和问界的自动驾驶技术深深震撼，这足以证明国货高科技产品也能在全球市场引发热议。

但也有一些网友认为，小红书显然还没有做好准备迎接这波巨大的海外流量。

目前，小红书在审核机制上仍以国内监管政策为主导，但随着海外用户的涌入， 这种混在一起的 ID 体系极大增加了审核的工作量和难度，不仅难以持续，而且，如何平衡国内外用户的需求，避免因文化差异引发的冲突，也是小红书需要解决的关键问题。

所以，平台亟需快速调整审核规则，以适应不同国家的文化和法律环境。

针对这一问题，目前已有报道显示小红书会开发另一种审核体系，以达到让中国IP和外国IP互相屏蔽。

但具体效果如何还需后续观察。

此外， 小红书尚未推出完善的翻译功能，这让很多海外用户无法与中文用户无障碍交流。

同时，如何保障用户数据安全，并将涌入的海外用户转化为长期用户，也是小红书需要解决的下一个关键问题。

而小红书之所以受到欢迎，部分原因在于其在外界看来是一家商业化相对克制的小而美的公司。

事实上，随着平台不断发展壮大，小红书已从一个以图文内容为主的社区，逐渐进化为集短视频、长视频、搜索、AI功能等为一体的超级APP。

这种全面化的转型让平台功能越来越强大，但也引发了一些质疑——不少用户认为，小红书的功能越来越多，却失去了原本的特色，可能难以长期吸引用户。

对于这批疯狂涌入的海外用户来说，小红书更多的是一个短暂的“精神避难所”，是他们用来表达个人态度和寻找文化共鸣的一个出口，而非长久的内容消费平台。

作者：Jimmy

来源公众号：创头条（ID：ctoutiao）

“一觉醒来给我干哪来了。”

这两天的小红书让无数人直呼陌生，首页的旅游美食和购物分享少了，出现了不少全英文的内容，就连帅哥美女中也出现各色外国面孔，不知道的还以为自己点错了软件，误入了什么海外社交平台——称呼自己为“TikTok难民”的美国人，正在小红书上引起一阵讨论热潮。

美国当地时间1月19日，TikTok禁令即将生效，届时美国的各大应用商店将停止对TikTok的支持，TikTok也将在美国逐步关停。已经把TikTok当成互联网快乐老家的美国人，纷纷开始“整活”。

有人放着《今生缘》配乐拍视频，哭诉自己对TikTok的不舍；有人拿着铁锹，表示要挖一条通往中国的地道；有人单膝跪地，愿意给中国自己所有的资料，只求能继续使用TikTok……

还有不少美国网友，开始分析起什么APP能替代TikTok，开始了一场声势浩大的赛博迁徙，只为能再次获得互联网冲浪的乐趣。从字节跳动的另一个海外亲儿子Lemon8，到背后同样是中国公司的短剧APP realshort，再到在扎克伯格旗下的Thread，谁也没想到的是，最后脱颖而出的，却是土生土长的中国小红书。

泼天的流量下，小红书在1月14日凌晨登顶App Store美区下载量第一，中国的小红书用户也和来自美国的小红书新用户打起了照面，一方询问着怎么玩小红书，一方热情表示欢迎，还有中国品牌和公司趁机开始“出海”，发起了英文笔记欢迎来自美国的用户。

只是，图文出生的小红书，想要接住短视频出身、月活超15亿的TikTok外溢流量并不轻松，监管风险、运营压力和合规性问题依旧存在。而当新流量袭来后，如何留下这波流量，始终是考验小红书和众多互联网公司的恒久命题。

01 TikTok难民，在小红书交“猫税”

“亲爱的中国朋友，我是来纳猫税（pay cat tax）的！”

讲着拗口中文的美国人一边在小红书上发笔记秀出自己的猫咪，一边忐忑地问了一句：“你们满意吗？”

小红书上的“猫税”

无数涌入小红书的美国人，正在向小红书的中国本土用户纳“猫税”——最早进入小红书的美国网友发帖询问怎么能友好交流，有中国网友评论，想要玩转小红书，那就要多发自己家的可爱小猫给大家看。消息再传回美国，就成了纳猫税，一张猫猫照片，就是打开小红书这个社交平台的钥匙。

小红书在海外的一夜爆火，堪称“躺赢”。

随着1月19日的临近，TikTok禁令成了海外最火的话题，就在不少美国网友忧愁之际，不少TikTok博主开始安利起“red note（小红书）”，还做了下载教学，表示“小红书就是中国版TikTok”。

在博主的呼吁下，“TikTok难民”开始转移阵地，希望获得小红书的收留，把小红书变成新的互联网快乐老家。

截至北京时间1月15日15点，小红书话题“cattax（猫税）”有近1万篇笔记、浏览量超过713万、讨论量超过21万，话题“TikTok refugee（TikTok难民）”下有着超过2.3万篇笔记，浏览量超过1140万、讨论量超过30万。

在相关笔记的评论区里，有的中国网友发出自己的英语作业，远程救助大洋彼岸的美国网友；有的直接开始教美国人下拼多多帮忙“砍一刀”：“这可都是难得的新用户啊”；有的调侃应该把小红书的负责人送去学英语，或者赶紧聘请有经验的TikTok首席执行官周受资，毕竟一回生二回熟，方便以后面对美国的质询……

有流量的地方，自然也有生意。

各个中国App纷纷蹭热度

小红书上，有博主已经开起“英语角”直播间给自己的账号引流，还有人开始全英文直播带货，把电商生意从TikTok带向小红书。不少公司的官方账号也蹭起这波小红书的流量，发起“抖难财”。

网易游戏全英文表示想和海外网友一起玩游戏，饿了么则穿梭在各个帖子里，时不时就发一句“Are you hungry（你饿了么）”，美团、美图秀秀和钉钉等App也纷纷发力，在小红书招揽着来自美国的泼天流量。

远道而来的TikTok难民，也快速融入了小红书。

有的交了猫税后就开始发自拍，企图在中国网友这混个“眼熟”，成为下一个网红，还有的美国女生已经掌握社交平台的套路，跑到秀肌肉的中国男博主评论区，调侃自己“有点小钱”，询问着“Do you want a green card（你想要绿卡吗）？”

02 美国远水，解了小红书近渴

美国流量涌向小红书，更像是一次自发行为，小红书也不费吹灰之力就在一夜之间出海成功。

能够承接TikTok的流量，一是得益于小红书此前在海外立下的口碑。

最早的小红书从7个境外购物指南PDF发展而来，也就此有了一批有着海外生活、旅游经历的用户：毕竟不出国游玩，也就不会去搜索小红书的购物指南。随后不断发展的小红书，也自带一股精致且实用的气质，在很长一段时间里被称为“中产生活风向标”，俘获了海内外无数用户。

“小红书在海外，更像是一个App综合体。”在加州生活的张岳介绍，很多海外留学生和华人都会用小红书互通有无，相较于国内，海外的生活类App并不齐全，一些App也更针对海外用户，对于华人来说不算方便，而小红书，约等于社交+百度+大众点评+避雷指南，“出闲置、招租、找攻略，都能通过小红书解决”。

张岳透露，一些欧美国家的餐厅，还会主动邀请亚洲面孔的顾客发小红书好评和探店笔记，“相当于大众点评的打卡有礼”。

华人生活圈的热度，自然也辐射到了海外本土居民身上，为小红书打下了海外的口碑基础。

只是，虽然有了海外用户的基础，但小红书的出海计划一直屡战屡败。

2021年—2024年，小红书曾多次推出过面向不同海外市场的独立App。如针对日本市场推出时尚社区Uniik、露营社区Takib、美妆社区habU、城市生活社区S’More，再比如针对东南亚市场的海外版小红书Spark，和针对欧美市场的家居社区Catalog。

S’More上的截图，图源：白鲸出海

但这些App都没有激起太大的水花，甚至陆续关停。

直到现在，小红书的海外市场依旧是以主站 App 为主，也没有针对不同国家进行分区。白鲸研究院数据显示，小红书 Google Play （谷歌商店）海外主站上，有39%的用户来自马来西亚和新加坡，37%的下载来自中国港澳台地区——比起拿下欧美市场，小红书似乎更想先拿下同为华语区的海外市场。

这次TikTok的海外流量，堪称泼天的富贵，虽然意外，却也解了小红书的近渴。

随着互联网流量见顶，各个社交平台的用户规模增长速度也逐渐放缓。英国《金融时报》报道显示，在2023年，小红书的月活跃用户达到3.12亿，而在小红书2024年3月举办的商业合作伙伴大会上，官方数据显示，小红书月活用户数达到3亿+。

用户规模增速放缓的小红书，一方面开始在虎扑等“直男社区”打广告，吸引男性用户，一面在2024年开始了更接地气的推广行为，通过在线下送鸡蛋等方式，吸引中老年用户群体。

曾经贴着“中产生活风向标”和“年轻化”标签的小红书，也不得不向下沉市场低头，以讲出更好的故事给资本市场。

如今，小红书的线下地推成果如何还未知，却已经在TikTok禁令的影响下吃了个饱，不仅收获一批海外用户，还通过海外用户的讨论获得全网关注，暂时解了流量焦虑的近渴，实现了一次现象级的破圈。

03 小红书，“消化不良”

流量往往与风险并存。

对于月活3亿的小红书而言，TikTok的流量堪称难以消化的流量。据调研机构Statista发布的数据显示，TikTok的月活已经达到15.82亿，虽然并不是所有用户都会涌入小红书，但这波流量也足以让小红书备受压力。

一方面，是交流和监管、运营风险问题。

对于抖音而言，打造海外版本TikTok，其实就是在做风险预判和隔离，这也是快手、阿里巴巴在出海产品上打造海外版本的原因。同时，审核难度增大，来自海外的用户除了用英文，还用起了西班牙语、法语等语言，如何针对这些内容去做审核，避免争议，都是需要考量的问题。

日本画师宣布退出微博平台

2023年7月，马斯克宣布推特将限制用户每天看贴的数量，随后不少日本画师开始涌入中国的微博，被网友调侃是“逃难而来”，而今，这些日本画师大多已经回归推特，曾创立的微博账号也已经荒废。

从一些小红书网友的反馈来看，这一隔离确实有必要：在社会热点话题和敏感话题上，中外网友有着不少不同的见解和观点，而不同文化背景、社会环境和政策因素，也会产生天然的沟通壁垒。小红书上，甚至已经有中国网友开始质疑大家对于美国用户过于热情，小红书给美国用户推流，“同样是发小猫照片，怎么美国猫就更受关注？”还有人开始冒充外国人“起号”。

另一方面，是留存问题。

虽然被海外称为“中国版TikTok”，但图文出身的小红书，和短视频平台依旧存在不少差异，众多涌入小红书的美国网友，也以发布图文内容为主，有着强“种草”心智的小红书，和偏重“娱乐、休闲”的TikTok还是有着本质的不同。

目前进入小红书的TikTok用户，大多图的还是新鲜感，愿意翻译中文，通过较长的路径去使用小红书，但当热度过去，在语言不通的环境下，大多数用户，或许还是更愿意回到自己熟悉的社交平台上去沟通交流：毕竟，刷TikTok的主要目的是为了休闲娱乐。

而在小红书之外，其他社交平台的竞争同样激烈。国内的抖音，快手海外版和美国本土的Instagram等软件，也都瞄准了这批流量，希望接手来自TikTok的泼天富贵。平台之间的竞争，并不是谁先获得最多关注，就能走到最后。

不少美国用户进入了抖音发布作品

最为重要的，则和小红书网友调侃的情况可能类似：在印度封禁TikTok后，大拨用户涌入了快手海外版kwai，随后，kwai同样被印度封禁。

当美国网友涌入小红书，把小红书捧上全球热搜后，美国方面自然也会开始关注起小红书，而比起总部已经在美国加州的TikTok，总部在中国上海的小红书，甚至更没有多少为自己“辩护”的余地。

网友调侃的小红书“早C晚A（白天中国人用，晚上美国人用）”显然只是一个完美的设想，小红书还不能完美消化这波汹涌的流量，也难以判断能留下多少来自美国的用户，这或许也是小红书官方一直没有拿出什么举措的原因：与其自乱阵脚，不如让流量先飞一会。

作者：王崭，编辑：王亚琪

来源：电商在线（ID：dianshangmj）

如果你是小白，想要快速了解小红书流量分发的底层逻辑，实现快速起号，建议你一定要看完这篇文章。

一、搜索流量——如何获取源源不断精准的流量？

搜索流量的核心，可以概括为一句话，那就是：布局关键词笔记。

具体而言，又可以分为三步：

1、寻找值得布局的关键词

一般而言，大家肯定是希望找到流量更大的词，但是想要转粉率更高或者转化率更高，那么一定是会考虑到一个垂直，也就是要优先选择行业词以及行业词拓展之后的长尾词。

行业词大家很容易理解，比如说你是装修行业，那么最一级的行业词就是装修。围绕这个词就可以产生很多拓展词，获取拓展词的方式有很多，适用于小红书平台的其实就两种：行业词搜索框下拉词以及搜索行业词相关搜索关键词。

具体的情况，大家可以看下面这张图，图一就是行业词搜索下拉词，图二就是行业词相关搜索关键词。

找到词语之后，还需要进行了一个判断，那就是这个词的热度是否足够大。

这里给大家推荐一个比较接地气的方式，那就是直接搜索关键词，从结果页看两点，第一点是看看结果页高赞内容的互动数据是怎样的量级，如果连千都不过，那么这个词热度显然就很一般。

第二点是可以找到把关键词当作话题的笔记，点击话题跳转到话题主页，看看话题的总热度是多少，如果总热度不过千万，那么热度也属于一般。

2、围绕关键词生产内容

经过第一点操作，基本确定出了少则十几个，多则几十上百个值得布局的关键词。

接下来，就是围绕关键词生产内容。

因为搜索场景下，大部分用户都是带着问题的，所以我个人最推荐的笔记创作方法就是解决方案类型，也就是围绕着关键词背后的需求去给出解决方案。

举个简单的例子：我挖掘出了一个小户型装修设计方案的关键词，这个时候我就可以给出自己的解决方案，具体的可以看看下面的这个截图，就是很好的一个例子。

3、关键词的定期维护

维护的目的有两个：被关键词结果页收录以及尽可能在结果页排名更靠前。

第一个目的，可以在发布笔记的一瞬间做出一个判断。

具体的方法就是：笔记发布之后第一时间搜索对应关键词，然后筛选出最新笔记，如果在这个列表内看到你的笔记，那么就是被收录了。

第二个目的，则相对而言会困难一些，而且并不存在100%有效的方法。今天我介绍的方法，只是尽可能提升排名靠前的概率而已。

具体而言，包含四种策略。

（1）发布后提升笔记的基础数据

决定笔记排名的因素，就包含：笔记基础互动数据、发布时间、账号权重这三个维度，其中笔记基础互动数据是最重要的，所以我们就必须想办法提升笔记的基础数据。

可以适当引导公司内部成员、自己的老用户等做一些基础的互动，这些都是平台允许的运营策略。

（2）公私域定期分享

第一步可以确保你的笔记位置在短期内更加靠前，但是想要持续保持在这个位置，就还需要定期去维护，比如说隔一段时间可以分享到自己的小红书群聊或者私域流量池之中，这样就会有一些自然新增的互动。

（3）引导并积极回复评论

首先，可以在笔记发布的时候，就插入投票组件。其次，可以在评论区置顶引导评论的文案，我总结了常见的有效的引导话术，具体的看截图。

有了引导之后，一旦出现评论就需要第一时间回复评论。

（4）定期发布新的笔记

即便你做了前三步，也不可能让笔记一直排名很靠前，一旦笔记怎么优化都无法提升排名的时候，能做的只有重新发布新的笔记。

对于小白而言，想要维持住笔记高频次的更新，其实并不容易，哪怕是只用对标选题你也需要能够找到大量的可对标账号和可对标内容。

这里就需要建立专属于自己的小红书爆款选题库，之前有过相关内容分享，大家可以搜索了解。

二、推荐流量——如何撬动更大量级的精准流量？

推荐流量的核心，也可以概括为一句话，那就是：优化选题方式。

这里，我重点推荐的是三种选题方式：

1、竞品选题

竞品选题指的是，筛选出同行业或者同领域账号的爆款笔记，然而将笔记进行拆解，将值得参考的元素和自身定位结合，重新生产新的内容。

（1）筛选出竞品爆款笔记

虽然说有第三方工具可以使用，但是我个人不推荐，因为太贵了。我个人更推荐自己去找，具体有两种方式：搜索关键词和信息流刷。

搜索的话就比较简单，你做什么行业或者你的产品是什么，就直接搜索相关关键词，从结果页中找出互动数据好的笔记。

信息流里面刷，有两种，第一是直接首页，第二是对应分类下。

这两步找到之后还要再筛选一次，将互动数和粉丝数作比较，只有互动数多粉丝少的笔记才算是爆款。

（2）拆解爆款笔记

所有的笔记，可以分为选题、标题、封面、文案这几类，很少有笔记每一点都做得很好，我们拆解的时候就是从中挑出我们认为做得好的点，用来创作笔记时的参考。

（3）结合定位二次创作

这一步有一个很取巧但是很有效的方式，那就是可以把拆解出来的不同笔记的元素进行排列组合。

我举个例子，大家一看就明白。

前两条对应的是找到的爆款笔记，第一条保留了选题，第二条保留了封面图以及标题，将第一条的选题用第二条的封面形式和标题去制作，同时结合自己定位的，从运营领域去解答这个问题，然后就生成了第三条内容。

2、用户选题

所谓用户选题，就是可以根据用户的提问或者需求去生产内容。可能会出现选题的位置有：笔记评论区、竞品笔记评论区以及用户群。

找到用户选题之后，最常用的选题方式就是痛点式笔记写作法，也就是围绕着问题或者痛点去生产笔记，笔记围绕解决问题来创作。

具体的，大家可以看下面的截图。

3、契合度足够高的热点选题

热点选题是短期内获取较大流量的最有效策略，但是带来的流量大概率不精准，所以做热点选题一定要筛选，一个原则就是：一定要和行业或者产品契合度足够高。

针对热点选题常见的三种方法，我给出对应的操作方法。

（1）同行业的热点选题如何做？

举个典型的例子，最近理发师晓华爆火，一些理发师同行批评她收费太便宜。

这个时候，如果你是美发行业，可以简单拍摄一个口播视频，以从业者的角度讲一下自己对这个问题的看法，那这个就是很好的一个点。

（2）热点和产品明显相关的热点如何做？

最常见的一种情况就是，你的产品恰好可以解决当下热点所暴露出的问题或者痛点。

比如说11月17日小红书热搜话题第一名是“原来防窥膜的危害这么大”，然后你们的产品恰好可以解决这个痛点，那么就可以生产相关内容。

（3）深挖出有相关度的热点选题如何做？

第三种就是表面上和热点没关系，但是深挖之后其实又可以去做的选题。

比如说一部《玫瑰的故事》和女装，表面关系不大，但是你是穿搭博主，可以分析刘亦菲角色的穿搭，这就属于蹭上热点了。

三、订阅流量——如何提升粉丝的打开率？

提升粉丝打开率的方式，我也概括为一句话：优化内容结构。

具体而言，可以概括为下面这几种方法：

1、强化内容的辨识度

目的是让你的粉丝能够一眼就看出，这就是你的内容。

常用的可操作性强的方法，主要有2种：

（1）个人IP相关的露出

比如说，我们可以选择真人出镜（不等于露脸）、IP周边的出镜等，对应的可以看下面的截图。

（2）固定内容的模式和细节

大家可以用独特但风格统一的封面、开头结尾、内容结构、背景音乐、剪辑风格、表达方式等，具体的话也可以看下面的截图。

2、根据用户画像调整发布时间

小红书整个内容分发模式下，订阅关系在整个分发逻辑中的权重其实是很高的。如果你发布内容的瞬间，用户正好在首页推荐页面浏览内容，那么你的内容大概率会出现在信息流相对靠前的位置。所以，想要打开率更高，我们最好是在粉丝浏览内容的时间段内去发布内容。

如何知道粉丝会在什么时间点去发布内容？其实就是通过简单的用户画像分析得出结论，可以看看粉丝的年龄段、城市分布以及兴趣分布。

比如说40岁左右的宝妈群体，可能在早上10-11点、下午3-4点更有时间。

3、保持较为稳定的更新频次

账号稳定更新的目的，是让你能够持续在粉丝面前混脸熟，加深对你的印象，同时提升粉丝对你账号的认可度。

这样当他刷到你内容的时候，会更有意愿点开。

“感觉小红书好卷啊！”

正在做和有意想做小红博主的人发出了这样无奈感慨。

小红书每个赛道都很拥挤，做博主的人太多，想做的选题都被别人做了，发一篇笔记的流量太少……种种问题困住了90%以上的人。

其实纵观小红书也好抖音也罢，亦或是其他的自媒体平台，那个赛道都很卷，竞争也很激烈，但是总会有异军突起的博主抓到了流量密码，从而大爆大火。

有这样机遇的博主并非个例，当我们整理总结案例的成功经验不难发现，其脱颖而出的原因与内容升级和观众习惯紧密相连。

或许，你根本没有认识到，限制你把账号做起来的原因从来不是这个赛道有多卷有多拥挤，而是你能制造爆款的能力，以及对观众的习惯和心理的洞察，没有制造爆款的意识和能力，没有对观众（粉丝）足够的了解，即使是爆火的上升赛道，你的账号大概率也做不起来。

美妆赛道可以说是小红书最卷的赛道之一了，竞争之激烈，堪称血流成河。

即便如此，也总会有一些亮眼的博主能杀出重围，究其原因是懂得观众喜欢看什么。

平台本质上是服务用户的（观众），一切的规则逻辑都是方便用户找到看到所需要的内容（信息）。

本文以小红书美妆博主“@陈圆圆超可爱”为例，通过拆解分析其账号，帮你找到做好小红书账号的方法和技巧。

我们将从以下4个大家最常见也是最关心的问题中找到怎么做好小红书，有效提升流量，制造爆款的答案。

1. 小红书各个赛道都这么卷，新号还能做起来吗？
2. 为什么我的笔记没有流量？
3. 怎么做出差异化内容？
4. 怎么才能做一个涨粉的账号？

一、什么时候做博主都不晚

放眼看现有的所有内容平台（包括小红书在内）都有一个共同的机制——“算法机制”，这是写入平台“基因”中的逻辑链，它不以人的意志为转移，只基于内容和用户行为考量计算。

也就是说，只要你的内容足够亮眼，用户正反馈效果好，算法机制就会将你的内容持续地推送到新用户面前，你就会得到一波又一波的流量。

因此，不管你是以前注册的账号，还是现在注册的账号，或者未来注册账号开始发布内容，都不影响算法机制给你推送流量。

所以可以负责任的告诉你什么时候做博主都不晚，什么时候都有机会把账号做起来。

用户增长量是平台最关心的数据之一，所以一个平台永远需要新博主的加入，但是只有足够优秀的新内容能获得更多出圈的机会。

虽然小红书各个赛道都很卷，但是任何一个想做博主的新人依旧可以入局，依旧有机会把账号做起来，所要做的无非是在内容上多下功夫，培养自己制造爆款的能力。

二、为什么笔记没有流量？

这是美妆博主“陈圆圆超可爱”的账号，她以164w粉丝成为小红书头部达人，广告商单报价20w/条，是美妆博主的顶级标杆。

拆解分析她的账号能给我们非常多的灵感和学习的爆款的秘诀。

首先记住这样一个公式：流量=封面吸引力+标题引导+优质内容+内容形式。

2.1 封面吸引力

因为小红书双列表瀑布流形式的原因，第一个先与用户（观众）产生联系的就是笔记封面，流量能不能涌入你的笔记，封面是第一要素。

“陈圆圆超可爱”的笔记封面我称之为“活力封面”，封面虽然是静态的，但是她通过表情和文字让封面有了动态的效果，给人的感觉是活力满满精力无限。

分析她的笔记封面，起码能发现7种制作封面图的技巧：

1.情绪饱满，通过夸张和特写的方式放大人物动作、表情，让画面更具冲击力以及感染力，对于封面图来说“以貌取人”并不是一个贬义词，它是能快速进行人群分类和筛选的方法。

另外，封面图上的文字，进一步强化了情绪的表达。

“皮肤不好，好丢脸哦”、“假眉毛怎么选，让我教”、“不要买不要买，脸黄的人不要买”，情绪化的句式会让人产生好奇、共情、感动、担心……的心理，让人有一探究竟迫切想了解的冲动。

所以，情绪化就是通过肢体语言、表情、文字效果、情绪类词语以及聚焦人物、场景、物体表现出来的感染力。

2.价值外显，什么是价值？价值就是对我有用，有用就是能帮助我解决问题，能带给我精神上的快乐，能让我排解无聊的时光……一切对“我”，也就是用户（观众）有利的信息。

“零基础跟练，万能新手妆”、“超0基础教化妆”、“粉底液正确用法”，把价值放到表面上，让用户第一时间接收到你想表达的重要信息，有价值的点直接给出来，别藏着。

3.突出痛点，有什么能比帮助用户解决他的痛点问题更让他心动的呢？

“皮肤不好”、“假睫毛怎么选”、“不会画眼线，贴睫毛”……

把痛苦标注出来，通过价值外显的方法告诉用户，这篇内容可以帮你解决，刺激用户想要寻求答案的心理，从而产生点击观看的行为。

痛点越真实，与用户相关性越强效果越好。

4.善用对比，对比是用效果说话，也就是“看疗效”，制造强反差感，让用户惊奇、意外、惊艳、向往、心动。

信任感由此而生，冲动由此开始。

效果对比、数字对比、色彩对比，过去和现在对比、关系对比等等。

对比（反差）方法还能促进用户的互动，也就是提升点赞、收藏、评论和转发的行为，让你的内容有更好的正反馈。

5.场景带入，场景的作用是让用户发挥想象力，或者回忆过去，让其把自己的角色或形象代入进去。单纯地说衣服好看，不如说出游拍照，出片绝绝子，单纯说清洁剂除油效果好，不如在照片中展示厨房场景下除油效果。

通过图片展示场景，通过文字引导用户的情绪，让用户产生想象。

6.借力打力，借助热点、名人效应、事件、影视剧……的效应，对内容的流量产生助推效果。

“陈圆圆超可爱”借用了粉丝和其他博主，以手把手指导粉丝化妆的方法达到内容新颖的目的，制造冲突有看点的观看效果，同时也做出了内容形式的差异化。

一个人的力量终归有限，要善于借助他人的力量，这个“他人”不仅仅是具体的某一个人，也可以是某一种形式、音乐、道具、口号之类的。

王七叶，选题+广告形式+娱乐化，张雨绮最近也走上了这条赛道。papi酱，选题+搞笑风+场景+演绎形式。铁打鱼蛋，绘画+街头偶遇+挑战+互动+系列，都是在借用不同的“力”来达到内容差异化和提高内容耐看性的目的。

7.色彩统一，风格一致，统一的封面图色彩一方面是为了培养用户习惯和记忆点，另方面是帮助用户节省获取信息的时间，人是会形成惯性的，统一的色彩和文字更方便用户捕获信息。

风格的统一不仅仅限于封面图的风格，包括人设风格、语言风格、人物性格、视频内容中的行为、音乐等等做到统一。如果你的人设是一个开心活泼的形象，视频内容中展示的却都是深沉的音乐，阴郁的画面和丧丧的情绪，会给人“货不对版”的感觉，很难吸引粉丝的关注。

可以看到，案例中的博主从图片的构图、拍摄风格、文字字体/颜色、字体摆放的位置，给人的视觉效果是一致的。

单单是封面图，至少有7种技巧的运用，并且这7种技巧可以任意组合强化封面的效果，让封面的吸引力更强。

而这，才仅仅是促进流量涌入的第一步。

封面和标题影响了流量进入的多少，内容决定了流量的可持续性，二者形成了一个循环结构。

2.2 标题引导流量

封面图作为聚焦目光的视觉吸引，第一时间留住人，而笔记的标题有两个作用，一个是作为封面图的补充说明，另一个作用是促进用户点击的冲动。进一步引导人们发生点击的动作，让临门一脚更有力。

我们可以通过对标题的设计，达到以下5个目的：

1. 引起情感共鸣：标题中包含了与观众情感相关的内容，如“愿望糯米纸”、“宝子们，你们知道还有什么红色食物吗？”等，引起观众的好奇心和共鸣。
2. 制造疑问或挑战性问题：一些标题中涉及到具有挑战性或引发疑问的问题，如“这些网红套路，你中招了吗？”、“网红跟笔车，真的能解决选择困难症？”等，激发观众思考。
3. 设置反转或奇特元素：使用一些出人意料或奇特的元素来吸引观众的注意力，比如“这些生活习惯居然都是错的？”、“这些奇葩玩具别太离谱了，一整个无语住！”等，让观众产生兴趣。
4. 布置关键词和热点话题：爆款标题通常会使用当前流行的关键词或话题，吸引观众点击。例如，“红色食物”、“网红”、“选择困难症”等都是当下热门话题。
5. 增强互动性和参与感： 一些标题中包含呼应观众、引导交流的元素，如“帮我分析以上爆款标题的要素”，增加了观众的参与感和互动性。

通过以上要素的巧妙组合，这些标题能在引起观众兴趣、触发情感共鸣，并促使他们与内容进行互动和分享。这种策略对于提高点击率、扩大传播范围有着显著效果。

一个好的标题，不仅是笔记登上热门推荐的必备条件，也决定了笔记的打开率，是笔记能不能成为爆款的重要指标之一。

怎么设计标题，灵活运用标题的写作技巧达到引导的目的呢？

这里为你准备了4种爆款标题，14个爆火标题的写作方法，可以进一步提升笔记的点击率和爆款笔记概率。

1.悬疑式标题：悬疑式标题，激发用户的好奇心。

①无心之过+后果严重

日常常见的小过错产生了严重后果，引起观众的好奇、后怕和警示作用。

“一个不小心，我差点要了我家猫的小命”，这篇笔记获得了5.7万个点赞、4.3万个收藏和220条评论。

比如“婆婆给宝宝吃了一颗葡萄，让我差点心脏病发”

观众一看到这样标题就会情不自禁地点进去，看看到底是什么行为能带来这样严重的后果。

②负面效果+行为

“只要封面够丑，男人就会划走”这类爆款标题在美妆博主中十分盛行，几万十几万的点赞。

负面效果刺激猎奇心理，又埋下了反转的伏笔。前后反差感会很大程度上提升点赞收藏和评论。

比如“我瘦了也秃了（负面效果），XX终于自救成功（行为）”

负面效果是痛点或反常识的观点、事件+解决方案（行为）。

③真实情况+反差性问句

比如“黑黄皮（真实情况），中医内调真的有用吗？（反差性问句）”，想边白的女生就会忍不住点击，看一下你的反馈。

这其实是痛点问题的场景带入，再加上疑问句，问出大众都关心的质疑。

④制造悬念+夸张用语

比如“解密（制造悬念）！超好吃（夸张用语）的辣子鸡丁做法！”

制造悬念，引起用户的注意，然后用夸大的词语让用户迫切地想知道。

引发与人们的日常认知产生反差的笔记，这样才能更好、更快引发用户的好奇。

2、解决问题式标题：解决问题的本质是直接在标题中给用户提供价值，告诉用户解决某类问题的最佳方案。

⑤问题+结果+解决方案

直接点明笔记的重点，告诉用户效果，刺激用户了解更详细的内容。

比如“衣柜收纳（问题）空间翻倍（结果）！衣柜改造全记录（解决方案）”

⑥矛盾/问题+解决方案

比如“喝奶茶容易长胖（矛盾）？自制奶茶好喝不长胖（解决方案）”

提出问题，并解决问题，因为问题本身就具有一定的吸引力。

3、冲击式标题：使用具有较强冲击力的词汇、数字等，给用户强烈的感官刺激，让用户产生共鸣。

⑦细分人群+数字+结果

比如“孕期（细分人群）绝对不能做的5件事（数字），都是在坑你（结果）”

细分人群让观众更精准，数字表达更具体、更生动形象，更容易激发用户的兴趣。

⑧细分人群+情绪

比如“全职妈妈（细分人群）回归职场第1天，太累了（情绪）！”

在标题中表达情绪，能让标题更具有冲击力。

⑨情绪+事件+技巧

比如“求求你们了（情绪）！不要再对孩子说“你必须这样”（事件+技巧）。”

将情绪与事件和技巧结合起来，也会形成较有冲击力的标题。

⑩数字+事件+建议

比如“3~8岁（数字）儿童成长中爸爸的责任（事件），爸爸必赞（建议）！”

人们对数据更敏感，会强调事件，给出建议促使用户行动。

4、热点式标题：

借助热点，来吸引对此热点感兴趣的用户，让用户自主点赞、评论、收藏。

⑪名人同款

比如“xx（名人）也穿几十元的衣服？”

名人本身自带流量，突出名人会吸引对该名人感兴趣的用户，借助名人效应，笔记的点击率会提高。

⑫热门活动/话题+参与感想

比如“XXX（热门活动/话题），太有氛围感了（参与感想）！”

小红书热门活动和话题很多，加入自身独特的参与感想，在把握活动热度的情况下，突出自身特点。

⑬热门节日+特殊事件

节日当天或前后几天，围绕这个节日发生的事情，都会成为用户关注的热点。

比如“父亲节，我爸好像和我不熟”

可以加入反转、意外事件。

⑭热门事件+专业视角

比如“狗咬人，狗主人可以免责吗”

将广泛讨论的热点事件与专业视角相结合，打造出既直观又具有吸引力的标题。

这些要素可以任意组合，只要有足够的冲击力也不必拘泥于特定的模板，你可以尝试着总结属于自己的爆款笔记标题打造方法。

更多的标题写作方法可以翻看我过往的文章，理论和方法会更详细。

三、内容差异化出圈

高流量笔记的的秘密就在于内容形式的吸引力。

内容差异化并不只是做另类的选题或者去找别人没做过的内容，而是在于内容的呈现形式，使用户对内容的接受门槛低，刺激用户情绪，激发用户更多乐趣（兴趣）。

传统一板一眼做内容的方法，已经不再适用，尤其是视频类内容表现的尤为明显，用户的“口味”越来越挑剔，“寓教于乐”的内容形式更受欢迎和接受。

小红书博主“陈圆圆超可爱”就把内容差异化=旧选题+新形式+个人魅力（所谓IP人设）运用的纯熟无比。

她的笔记有两种形式的内容差异化，一种是咆哮式搞怪教学，利用夸张的肢体语言加上搞笑的面部表情和声音，让枯燥无趣的化妆教学有了情节的加持以及带动，使平淡枯燥的美妆教学视频更具看点和传播的基因。

一种是带着粉丝出镜，一对一的手把手教化妆，这样做的好处是既有戏剧效果又能让观众有代入感，因此就带动了视频的数据提升，粉丝们也能在这种轻松愉快的氛围中学到化妆方面的干货。

以这种内容的形式展示还有一个好处，那就是你加入商单广告并不会让粉丝产生反感不会掉粉，相反，广告的效果可能因此更好，作为品牌方来说也更愿意找你投放广告。

新手博主总会为做什么选题发愁，其实把别人做过的选题拿过来再做一遍就可以。有一些领域就那么大，方法就那么多，你不可能想出太多的创新，只有把一个选题从不同角度，以不同形式展示出来。

比如减肥博主，瘦肚子的方法只有10种，难道只能发10篇笔记吗？还有美食博主，做一道京酱肉丝的方法和流程基本是一样的，不可能别人做了你就不能做了，你可以创作不同场景下京酱肉丝的做法，可以精简不必要的步骤，可以根据不同地区不同口味人群的习惯使用不同的配料和技巧，照样可以创作出一篇篇不同类型的内容。

拿案例中的博主来讲，画眼线的方法其他博主也教过，但是给选题加入新的表现形式、拍摄方法和人物演绎，依旧能让笔记成为爆款。

内容差异化指的是，凡是出现在画面中的元素都可以做出差异化，包括人物形象、语言、动作、场景、音乐、表演形式……

个人风格差异化可以从高度识别的外貌，印象深刻的个性和特色的语言天赋方面入手，选择让自己舒适又能熟练掌控的方式进行打造。

当你观看“@陈圆圆超可爱”的视频时，有两点让人印象深刻，一是有辨识度的大嗓门，二是妆前妆后风格、气质的反差对比，特别有辨识度，容易给人留下深刻印象。

有辨识度就有记忆点，让人容易产生联想。当你在化妆的时候可能会忽然想起她在教化妆时的搞怪瞬间，因此而露出会心一笑。或者是想学习新妆容的时候第一个想起的就是这位博主。

她的语言风格幽默风趣，肢体动作夸张搞笑，干货输出非常有用，让人看着开心，学着容易，人物的弧光很丰满，也很接地气。

个性鲜明的人设总是与众不同的，不仅能表现人设的真实性，更能赢得粉丝的好感和喜欢。

雷厉风行、搞怪搞笑、严肃认真、淳朴忠厚、气质优雅……，有鲜明的个性无疑会获得粉丝的好感和拥趸，更具信任和感染力。

这样的人物形象粉丝粘性会很强，当观众刷到她的新笔记时一定不想错过，会点击观看。

内容差异化方法是跨领域借鉴，“抄”爆火元素。你或许不能创造出新的内容形式，但是你可以通过不同的排列组合对内容形式创新。

创新形式：就是区别其他博主和内容的差异化，比如笔记的表现形式，vlog+内容运营+场景，图文+场景+人设，职业背景+身份+场景升级等等。

通过前文中“封面/标题循环结构图”可以看得出，内容其实是一个发酵的过程，有好看的封面和标题的引子还不够，还需要观众在观看内容的过程中产生“化学反应”，才是有效的。

四、账号涨粉的秘密

账号涨粉是一件让人焦虑又痛苦的事情，没有粉丝就没有流量，有了流量粉丝量依旧没有增长，涨粉成了一块压在博主心里的石头，搬不开又不甘心放弃。

涨粉受到一系列综合因素影响：粉丝关注量=内容利他性+账号垂直+人设魅力+期待感。

并且，账号涨粉是一种长期的持续性行为或动作，所以不要奢求通过一篇爆款完成涨粉目标。

当把涨粉这项指标拆分来看，该往什么方向努力就已经十分明显了。

笔记内容中要有利他性的要素，账号设置、封面风格、标题、人设做到标准统一，并且在内容中加入让用户感兴趣的元素或形式，让其对你念念不忘。

那么，小红书到底怎么做才会有流量这个问题是不是就得到了解答？

封面吸引并截停流量，标题引导流量进入，内容沉淀流量并发酵，拉高笔记的数据表现，让系统的算法机制给笔记更多推流，使笔记获得更多更大的曝光量，再用笔记封面吸引流量……如此往复的正向循环拉动笔记不断攀上一波又一波的流量高峰。

精细化经营是小红书未来几年一定不会变的平台趋势

首先就是流量的分布，小红书不像抖音，流量比较集中，可以只依靠首页分发获得大量的曝光，小红书的流量分布在发现页和搜索页，都需要针对性的做好相对应的内容

接下来就给大家分享一下针对于自然流量的两大场景，如果利用不同的内容拿到不同场景的流量

一、流量的区分

流量大体上分为自然流量和商业流量。首先，大家先明确一点，什么是自然流量？自然流量指的是用户通过搜索、发现、推荐等自然途径访问内容所产生的流量。说的简单一点，自然流量就是用户先通过平台的推荐页、发现页，或是在平台主动搜索发现阅读的我们笔记，这个行为所带来的流量

那商业流量很明显，指的是通过投放广告、推广等方式购买来的流量,因为通常是有目的性和针对性的推广,这也导致如果商家过于依赖付费流量来创造伪爆笔记，虽然短期内确实能够为产品品牌增加曝光。但不是用户主动带来的流量，是很难真正实现有效种草和口碑沉淀的

虽然我们之前也有和大家强调过，商品笔记流量是我们能拿到的最精准的非付费流量，但是只重视商业流量而不重视自然流量肯定是不行的，所以今天就和大家简单分享一下关于怎样提高自然流的小技巧

二、发现页拿量姿势

发现页的流量其实相对好做，如果所有数据里面只选一个最能影响笔记在发现页拿流量的，那就是点击率

高点击的笔记，是非常容易在发现页拿到流量的，尤其是场景化的内容，因为场景化的内容是容易做出一些吸引眼球的封面和标题，选题也容易结合消费者痛点

就比如，产品“控油祛痘洗面奶”，想要通过笔记去种草有着“敏感肌、油皮、痘痘肌”特质的目标用户，那么封面就需要直击这类精准用户群体的痛点，用够直接、冲击力够强的封面+“油痘皮、痘肌素颜见crush”的场景化关键词+相似的用户体验角度”，去吸引用户点击并引发共鸣。这样子去做笔记封面和标题，不仅仅会提高我们的笔记点击率，还会帮助系统更加精准的推送给我们的目标人群，吸引进来的都是有着痘肌困扰的用户，人群画像也会更加清晰

三、搜索页拿量姿势

1）在细分需求中找蓝海词

其实从搜索到转化，消费者就做一件事：对比

在经过对比之后，消费者在你的产品上看到了无可替代的产品属性，最终选无可选，只有选择你

要么是基于产品属性，你的产品确实跟竞品相比有别人做不到的优势，但在中国供应链这么成熟的今天，这种情况还是少数

要么是基于细分需求，越是新品牌越不要去大的需求和场景里面去竞争，可以被比较的竞品太多，没有明显的产品优势，很难胜出

反而要扎进细分需求词里面，开拓自己的战场，用说服力足够强的内容凸显产品相对优势，至少在这个细分需求词，做到比无可比

细分的蓝海需求词有这么几个特点

1.月均搜索指数大于5k小于5w（处在一个有搜索，但又没有那么大搜索量的情况）

2.没有那么多竞品在竞争，出价单价还出在零点几的水平

3.词内还没有出现大爆文

2）借助横测截流竞品流量

测评笔记是所有商家都会接触到的软广笔记类型，想要快速收获搜索页的精准流量，横测笔记是一个非常好的方法，不仅可以蹭到其他竞品的搜索流量，还可以拿到精准的搜索用户提高产品曝光

在这里要跟大家强调一下，做测评笔记一定不要做低成本的拼接式内容！啥是拼接式内容？就是那些没有真实体验，用恶意拉踩、生硬的创作手法、低成本拼接推荐产品的横测笔记！这样的笔记不仅种草点不够有说服力，并且还很容易被官方平台监测到

还拿洗面奶来说，就比如下面的这类笔记，只是通过多个祛痘产品放在一起展示，就给产品标记上了功效关键词，并没有“真实感”的体验角度去说服用户。除此之外最关键的一点就是用“会伤肤的祛痘精华”的封面关键词去吸引用户，可能你的用户还没有被吸引来，反而吸引了你提及的竞品方来投诉笔记。不仅笔记会被下架，可能还会影响到账号状态，得不偿失

那我们要怎样正确利用测评笔记呢？直接针对产品对应的高消费需求用户，去确定搜索关键词，看这类用户平时最经常搜索的关键词是什么，产出横测内容吸引用户。在小红书上，为什么大家都特别爱看测评类笔记，就是因为测评笔记的信息量非常巨大，能在有限的内容里快速的让用户拿到产品不同的信息，帮助他们做对比

但是现在的测评类内容都太相似了，对用户的种草力度也没有原来的大，那商家怎样去提高内容的种草力呢？这里给大家提供一个方法，就是切入点另辟蹊径，用恰到好处的夸张手法突出痛点，并通过排雷来主动帮助用户总结筛选出合适产品

3）极致场景化的内容

前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销

我实在是好奇，就找到了这个品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好

总结一下，就是极致的场景化

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果

以上

小红书深耕的种草赛道，从来不乏竞争者。

近日，网易上线了一款名为“网易小蜜蜂”的内容社区App，风格与小红书有不少相似之处。而早在此前，字节、腾讯、阿里等大厂已经先后涉水种草赛道。

大厂们对种草社区的痴迷，根本原因无外乎看到了种草经济巨大的商业价值。

尽管目前为止，大厂们对种草社区的试探，均未能与已培养了成熟用户心智的小红书匹敌，但坐拥流量和资源的大厂们的觊觎也不免让其倍感压力，严防用户流失成为小红书恒久发展的不二选择。

随着商业化摊子越铺越大，逐渐告别“小而美”的小红书也越来越有底气瞄准站内闭环。11月以来，小红书通过官方账号发布了多条治理公告，矛头直指黑灰产和站外交易导流。

艾媒咨询首席分析师张毅认为，小红书从严治理违规行为对平台发展的影响无疑是积极的。一方面有利于平台内容真实性回归，另一方面也能更好维持内容和商业之间的平衡，促使内容生态平稳发展。

对于小红书来说，大厂们对种草生意的不懈布局和其自身商业化程度的加深，注定了无论是从保护用户权益，还是从商业闭环角度来看，客流量保护刻不容缓。

01 种草赛道，群雄环伺

尽管已稳坐国内种草社区的头把交椅，但小红书的日子过得从来不算轻松。竞争者们不断进攻平台腹地的压力，使其必须使尽解数紧紧抓住用户。

近期，网易上线了一款名为“网易小蜜蜂”的内容社区App，定位为年轻人分享和交流生活日常的内容社区。

据「新熵」实测，该款app采用与小红书相同的双列瀑布流展示形式，用户可以发布图文与视频分享日常。

网易小蜜蜂在整体风格上类似小红书，而在细节方面做了不少差异化处理，如可以进行身份认证、支持为图文/视频内容打赏等。该app设“广场”区域，用户可以自由添加评分话题，该区域热门评分榜单中包括“牛马实习哪家强”“MBTI人格评分”“华语歌手排行榜”等。

▲ 图/网易小蜜蜂截图

在小红书风格基石之上进行细节创新，网易布局内容社区赛道的底层逻辑还在于对种草生意的看好。据QuestMobile数据，小红书是当前除阿里、字节、腾讯系以外用户规模最大的三方内容平台。

小红书的成功，无疑是大厂们布局种草社区的强心针。“中国新闻周刊”援引上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽的分析认为，种草后，对消费者的引导变得容易，进而离变现更进一步，这已经成为重要的商业价值源泉。

英国《金融时报》此前报道，小红书在2023年实现了历史性突破，首次实现盈利。2023年的营收达到37亿美元，增长85%。

事实上，在网易看上种草生意之前，大厂们早已开启了对小红书模式的多轮狙击。

从360的轻选、字节的可颂和Lemon8、微信的小绿书、微博的绿洲、阿里的态棒，再到美团的“本地在吃”、网易的小蜜蜂，无论是平台内新增种草社区，还是推出独立app，互联网大厂“再造一个小红书”的尝试从未停止。

尽管当前国内尚无一款同类型产品能在声量上赶超小红书，但Lemon8在海外的爆火也印证了小红书模式并非无懈可击。以一敌多背景下，头顶高悬达摩克利斯之剑的小红书确实需要使尽解数保证用户留存。

02 最严新规，打击导流

众所周知，小红书梦开始的地方是一份由7个PDF文件组成的境内外购物指南。在成立之初的很长一段时间，社区内部始终处于野蛮生长阶段，而普通人和UGC（用户创造内容）作为平台的根基，在奠定种草社区调性的同时也潜藏着风险。

2019年，小红书在工信部通告中被点名，同时，虚假笔记、烟草营销等风波频出，也对平台内容合规性提出了更高要求。在此背景下，小红书开始不断加强内容监管，站外链接、站外跳转等因存在可能损害消费者权益的风险而被明令禁止。

进入2023年，随着平台商业化步伐的加快，小红书也采取了更为开放的姿态面对站外导流。

在11月的一场教育行业年度营销峰会上，小红书提出了“小红书种草，可全域拔草”的概念，并在此之后的文旅峰会上重申了上述概念。

2023年12月的WILL商业大会上，小红书开放生态，不仅允许站外导流，甚至将跨平台数据打通。尽管此次开放被限制在搜索环节内，但对于小红书生态内的个人商家来说无疑是好消息。

值得注意的是，平台所允许的站外导流，是在使用官方导流工具前提下的合规导流。

事实上，小红书有官方导流工具如聚光平台，能满足包括种草产品、增加商品销量、收集潜在客户信息、直播推广等多样化营销需求。

针对违规导流，小红书的手段可谓严格。

今年11月6日，小红书官方账号“商业广告薯”针对商家和创作者发布交易导流商业秩序治理规则公告。

公告中称，对于提供微信号/电话或引导加微信/电话等联系方式至站外交易、发送其他平台的链接等至站外交易的行为，将被判定为违规。而平台对于违规导流的处罚更是毫不手软：根据情节严重程度采取限制账号流量、限制内容发布、支付违约金、清退店铺或账号封号等处理措施。

▲ 图/小红书截图

18日，官方账号“安全薯”发布了“小红书史上最严打击黑灰产专项”，称将在接下来两个月全面展开对黑灰产账号治理工作，其中也提及了黑灰产组织相互引流和向站外导流，并试图逃避平台管理与处罚，不当获利。

对于从严治理商业导流，小红书的目标也很明确——保护用户权益。而除此之外，保卫站内流量的考量也不得不提，有媒体评论称“全域营销时代，私域流量是个香饽饽，你想导到你的私域，小红书何尝不想保住自己的私域呢”。

03 商业闭环，一场持久战

2023年以来，小红书不断加快商业化脚步。

2023年3月，小红书宣布将直播业务升级为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务；4月在广州、上海内测团购功能，进军本地生活；5月开放了笔记带货功能，商家可以利用与达人合作的笔记完成电商交易；8月下旬，在电商伙伴大会上提出买手电商概念。

多番动作反映了小红书在商业化道路上的急切，也渴望在逐渐切断引流外链的基础上形成交易的站内闭环。

多点开花布局下，小红书的商业化成绩也是有目共睹。

今年双11大促期间，平台千万级商家数量为去年同期的5.4倍，单场成交破千万的买手数量为去年同期的3.6倍。作为发力店播后首个“双11”，小红书单场破百万的店播直播间数量达去年同期的8.5倍。

此前，出于更低商业成本的目的，不少个人商家在种草的同时，选择在私信中亮出交易链路，而商业化的顺利进展则为小红书堵住导流缺口提供了底气。

诚然，任何平台规则在实施过程中都不乏不和谐音符。在打击黑灰产、违规导流行为的过程中，也有不少小红书用户反映被“误伤”。

小红书用户咸咸称，自己只是在平台上分享日常，不涉及买卖行为，但被平台判定账号有问题而永久限流。咸咸表示“到现在也不知道自己哪里违规了”。

另一位用户小林则发现，自己在小红书中私信发送的消息有时会被屏蔽掉。“没有任何提示，对方再次询问了才知道自己的消息没有成功发送出去”。小林认为，就算某些信息涉及违规不能发出，但平台至少应该给出提示。

建材品类商家柿柿猜测，很多个人商家选择站外导流的原因，可能是小红书较高的抽佣比例使然。

对此，张毅对「新熵」分析，尽管短期来看，强监管可能会影响到一些个人商家的利益，但对平台高质量可持续发展来说，一些小小的阵痛是无法避免的。

显然，在商业化进展较为顺利的现阶段，小红书想要通过加大对外站导流的打击，堵上商业闭环的最后一个窟窿。

小红书的雷霆手段，是大厂追击下用户留存的考量，也是商业化进程推进给予的信心。而在各大平台通过日活、月活用户数量比拼实力的背景下，小红书的流量保卫战，或许更是一场需要持续推进的持久战。

本文，是项目复盘与经验分享，打小红书流量老板必看。

2023年3月
机缘巧合，入坑装修

装修这个项目，最开始是隔壁公司在做，因为经常过去喝茶交流，一来二去就熟了。

23年3月，他们问我能不能帮他搞一下装修流量，当时没想那么多就答应了。

当时打装修流量，过程是这样的：

我们第1-2周测抖音，2周没有一条视频播放量破500，原因发的内容以案例为主，图片都是网站上直接下的，所以很难拿到流量。

第3周开始测试「小红书设计工作室账号」，当时拆了N多不同的对标账号，内容、风格、素材一比一模仿，还是那个问题，发的图片直接拿现成的，笔记流量依然只有几百。

但是，就几百流量，依然有一位香港、一位马来西亚的客户来咨询设计费用，这个结果也让我确定了：弃抖音，主攻小红书。

第4周我们开始测试「小红书工长人设账号」，做法也很简单，就是发工地实地装修图，这回发了2篇笔记马上就有客户咨询。

当天下午我们马上开了聚光账户，每天测100块看效果，记得当时一个客资成本在25块钱左右。

测这个模型的最后一天，投300进线10个客户，其中一个大一山庄（广州顶级豪宅，5000万的房产价格）、两个珠江帝景（珠江新城千万以上的平层），总装修预算近千万。

这个数据跑出来，说明这套“人设+内容+付费”打法是可行的。

回头看「工长人设账号」之所以成功，主要有2个原因。

1是避开了传统装修公司竞争的红海，他们账号内容主打中高端客户，内容精致，也更倾向投放质量较高的落地效果图与渲染图；而工长人设容易进来低质量、注重性价比的客户，所以23年那会，装修公司普遍不愿意打工长人设。

但是谁也没想到，豪宅客户也追求性价比，工长人设同样吸引高端客户，这是我们的一个发现。

2是真正的工长只会发工地施工图，他们既不投流，也不运营，算是抓了个内容小蓝海。

2023年4月
合伙搞装修公司

由于用工长人设打流量效果不错，朋友拉我投钱一起搞装修公司。

没咋想，直接就冲了。

当时节奏也快：23年4月，从200平装修工作室起步；6月下旬搬到1300平办公室；7月做到小红书白皮书月报广州装修公司第2名，当月签单600万；4个月的时间团队从3人到50人。

但是，问题马上就来了。因为扩张太快，导致销转、交付2个重要环节出了大问题，那时候是订单多，但收不到尾款。

1、销转问题：拿到客资，需要设计师转化。但是公司在业内没啥知名度，优秀设计师很难进来，设计师水平也是参差不齐，牛逼一点的设计师签单率能做到50%+，差的连续2个月挂0，有流量但销转费劲。

2、交付问题：交付问题就太多了，装修有100多个小项，客户需求要及时沟通，沟通不到位，标准不明确，就容易扯皮推诿；客资太多只能四处给施工团队派单，但这样一来，施工质量就难以把控；再就是项目延期问题，3个月的工期拖到9个月以上是家常便饭，收尾款变得极其困难。

交付体系的崩溃，也让我认识到服务行业最核心的不是流量，而是后端交付。流量最多占项目整体权重的30%，销转占10-20%，真正核心的是交付团队，不重视或不尊重后端团队，即便有流量也很难成功。

相反，交付能力和产品，能拉出壁垒，项目才能长久存活。

还有一点，就是客服，所有做私域转化的团队，一定要做好3秒回复，否则你想和客户重新建立联系，可能要第二天或直接流失。

2024年

新盘新打法，客单价从15万到100万

23年的广州装修盘之所以成功，总结下来更多的是吃到了小红书付费流量红利。

今年3月，朋友给我介绍了一位海归空间设计师，他们施工团队全部自营，基础不错，但是缺客户，所以我把广州装修盘打法，重新梳理了一遍复制到深圳公司，目前平均客单价能拉到100万左右。

打法如下：

一、强付费蓝V矩阵全赛道收量

「蓝V」官方账号、主理人（创始人）账号、施工负责人账号、设计师账号，4类矩阵号付费抢量。

1、官方账号做背书，主要发设计作品、品宣、促销活动等内容，体现官方权威；「内容拿去投流」

2、主理人账号讲设计理念、生活调性、高端人设活动，主要是拉高品牌人设，树立价值感；「内容拿去投流」

3、施工负责人发落地细节、工匠精神，讲工艺、避坑等增强信任感；「内容拿去投流」

4、设计师账号针对个性化需求，海龟设计师针对海龟人群，女设计师凸显细腻有耐心等。「内容拿去投流」

所有矩阵账号相互印证，互为出入口，同时收付费投进来的流量。

二、KOC矩阵（0粉素人）+测评账号（0粉素人）+达人（千粉）

意思是，通过KOC矩阵、测评矩阵、达人反复触达用户。

根据小红书官方给我们的数据，平均每个小红书用户在开口咨询之前要点击你的账号内容29次，去线下量房见面之前要点击你公司的相关笔记50次。

KOC矩阵与测评不是解决流量问题，而是解决初次触达后的信任问题，增加用户的决策权重，因为铺设KOC账号，深圳公司的量房率、签单率是广州公司的2倍。

通过分析客资下单路径，我们发现：很多客户第一次上门量房后觉得价格贵，但是只要与我们的KOC账号二次沟通，基本都会再次上门并成交。即便不成交，我们也可以用KOC账号和客户聊天，了解他们的真实想法，给出针对性方案，提高成交率。

三、强IP做强信任

现在很多自媒体都让大家出来做个人IP，是的，强IP可以更快建立信任，但是大多数公司主理人、老板很难出镜做内容，让员工做IP又有风险，而且做IP成功率不到1%，成功率低，投入高，所以并不是很推荐大家去做IP。

四、千人矩阵号打造品牌声量占领心智

一般消费品牌才会搞品牌声量，这种做法很少用在装修行业。之所以要做，是因为我们在铺笔记的时候发现，很多行业整体笔记数量才刚刚10万+，意味着可以通过做海量账号、内容，实现行业垄断。我们的想法是，做一万个矩阵号，看看能不能垄断一下小红书装修行业，拿到定价权？

自己做那么多号，要解决内容、账号、软硬件问题，这个就说来话长了，下次匡扶会或生意圈线下聚会再细说。

2点思考

一、重交付的服务行业可能是解决内卷，建构壁垒的方向

相信很多兄弟跟我一眼，完整经历了移动互联网和电商行业的黄金期，淘宝上架就能卖、拼多多天量免费流量、抖音直播自然流，一直跟随平台的流量周期，从免费流量随便薅到轻付费，到后面完全付费买量。

几乎每个平台的周期都是一样，一个项目因为新平台搞起来，又跟着平台流量衰减死去。我们以为的各种拉升动作，拉长时间线看，更像是挣扎。从夫妻店做到几百人规模又回到夫妻店，最终没有任何积累。

所以这两年的私域项目特别火，因为大家睡醒了，平台给你的都会拿走，沉淀下来才是自己的。标品挂车电商随着流量费用越来越高，很多电商人从挂车电商转到客资电商，开始缓慢的建立自己的项目壁垒。相对于产品的标准化交付，最终私域电商还是会回归到卷流量成本、卷转化团队、卷供应链成本，我觉得重交付的服务行业可能是一个解决内卷，建构壁垒的方向。

二、高客单客资行业可能是电商人的归宿

单纯做流量，尤其是标品很难拉出壁垒，因为线上交付拉不出体验感，能拉出壁垒的长期项目或许是线下交付项目。

个人认为现在的最佳模型是线上拿流量拿客资，私域做维护，线下做交付、体验以及复购。

比方说卖茶叶，传统电商是卖99半斤挂车链接，这种很容易变成价格战。而私域项目是前端IP或矩阵收量，后端私域强IP销转，但是这种又很难成交2000块以上的茶叶。

我认为最佳模型是否是：线上流量结合线下茶馆茶艺师培训以及茶艺沙龙，配合茶山游学+禅修，客单价可以拉到5万甚至更高？而且可以与客户产生强链接，这个才是项目的终极形态？

以上我也不太确定，加入生意圈，也是为了和同频的兄弟一起交流心得，希望线下聚会，咱们可以深入探讨一下。