为什么你的小红书笔记没流量？发布的笔记没人看？

那是因为你的内容不够“毁三观”——反常识。

你觉得下面两个笔记的封面哪一个更吸引你？

相信你肯定会选择第二个，这是大多数人的选择，因为封面上的文案更有让人点击的冲动，让人想迫切知道“为什么？”。

“搞出人命后，我发现男人更适合带娃”和“男人带娃果然神奇！”这两个标题哪一个吸引力更强？是不是第一个标题更能引起你的兴趣？

所以知道为什么你的小红书笔记没流量，发布的内容没人看了吧？

那是因为你笔记的封面、封面文案、标题以及内容文案是根据常规思维创作的，是遵循了大众的顺向思维，不够“毁三观”，不够“反常识”。

一、挖掘正常思维背后反常识、反直觉的价值

什么是反常识呢？

反常识就是说反话，就是要找到矛盾点。

你所写出来的东西是大家能想象的到的，是在意料之中且毫无新意的，你的内容对观众来说平平无奇没有吸引力。所以不能吸引人停留，没有刺激人们点击打开的动力，更没有促使人看下去的欲望。

“只找爸爸不找麻麻”这个封面文案并没有逃脱出大众的常规思维，因为做宝爸宝妈的都很清楚，宝宝亲近爸爸是一个正常现象。

而“男人就该当妈妈”这个文案就有一些逆向思维，也就是反常识了，会给人心中留下疑问，为什么男人就应该当妈妈？男人怎么当妈妈？

这时候读者心里会有一些猜测，根据自身经验得出来的答案，会促使他们想去验证，是因为自己猜测的这个原因吗？因此会让人有想看看你的内容，去解开疑问的冲动。再配合“搞出人命后，我发现男人更适合带娃”这样的标题，就会强化人们打开笔记的冲动，让人产生打开的动机。

所以她的笔记点赞量是13.6万，第一个视频只有个位数的点赞，这就是反常识的吸引力。

那么我们应该怎么反向思考，去挖掘正常思维背后反常识、反直觉的内容呢？

一共只需要四步：

1. 确定选题
2. 写出你第一时间想到的画面、关键词、想法或创意
3. 反向思考，找到矛盾点
4. 与选题建立联系

第一步确定选题很简单，就是你要写一篇关于什么主题的笔记。

举个例子，你是一个穿搭博主，要给大家推荐一条好看的连衣裙。连衣裙是一件产品，要赋予它一个主题，“夏季高级感连衣裙”、“法式气质连衣裙”、“初恋小白裙”。

接下来是第二步，写出你第一时间能想到的画面、关键词、想法或者是创意。

根据正常思维来说你会告诉大家这件裙子多么漂亮，材质多好，多显气质。是不是这样？

漂亮的女生、有气质、显瘦、拍照美美哒、出游、约会、小个子……，这是根据常识第一时间想到的。

我们的正常思维是讲优势讲好处，主推这条连衣裙有多么多么的好，写出了这样一个标题“法式气质连衣裙，超显瘦，复古风满满”。乍一看这么写没问题，连衣裙的优势特点都展现出来了，但是大家都这么写就有问题了。每个人写的内容都大同小异，凭什么你的能出圈呢？你更漂亮身材更好？肯定还有比你更漂亮身材更好的人，甚至比你更会拍照的人，那么你拿什么吸引人，拿什么去和同类型的笔记竞争人们的注意力？

所以需要第三步反向思考，找到相对应的矛盾点，能引起话题、争议和焦点的违背大众正常思维认知的一面。

漂亮女生改成胖胖的女生，有气质改成土味，显瘦改成显胖，拍照美美哒改成丑照……

把这些改成反常识后，再与选题联系在一起，就成了这样：封面是一个胖胖的女生穿着一条瘦瘦的连衣裙，像个葫芦一样，赘肉分外明显，标题写成“法式气质连衣裙被我穿出了大妈感“、”这样的连衣裙到底谁在买？说好的气质显瘦呢？“，这个标题在同质化的内容中之中是不是就会更亮眼了，更能引起人们的注意力了，也能引起人们想一睹为快的好奇感。

封面图上如果加上对比元素，自己土气的穿搭和模特时尚穿搭的对比，视觉感就会更强了。

你或许想问，我想告诉大家这条裙子有多好，而不是有多俗，你这样展示谁还会买？

这就需要你的内容中有反转了，“穿出了大妈感是因为选错了尺码，选择合适的尺码真的会显瘦，超有气质。”这样是不是很新奇？对比反而会有惊艳感，会刺激购买的冲动。

反常识通常能创作出让人耳目一新的创意，会有超出大众意料之外的反转，就会引起热议，埋下疑惑引起好奇。

想要小红书笔记有流量，想要你的内容能够脱颖而出吸引人的目光，那么就要制造一些反常识的创意。

要从正常认知中找矛盾感，去发觉笔记选题的矛盾点是什么。

那么反常识是什么呢？

其他人都在讲要怎么管理情绪，情绪稳定的关键，她却告诉你“情绪是这个时代最大的误解”，反常识的看法让她收获4.2万点赞和1.6万收藏。

反常识=焦点、热议话题、争议、矛盾、立场、信息不对称（信息差）=流量。

反常识的内容更容易引起人们热议，更容易激发人们的表达欲，所以点赞、收藏、转发和评论的互动量越高，笔记数据的反馈效果越好，越符合平台的推荐规则，平台给笔记的流量也就越多。

我们在打造爆款笔记的时候，多往反方向想一想。

我们大脑是有逻辑有惯性的，在你正常思考的时候，脑袋中出现一个想法，不妨做一下反向思考，发掘正常思维背后反常识、反直觉的做法，让内容具备话题性和争议的焦点，也就具备了成为爆款的潜质。

反常识是可以制造让人眼前一亮的噱头，但不是让你肆意妄为，睁眼说瞎话，那样就成了造谣成了标题党，不仅不受欢迎还会被人所厌恶，所以切记要遵循三个原则：1.言之有物，2.与选题有关联，3.不盲目夸大。

反常识是要颠覆认知、反直觉，激发用户的好奇心或者让人难以置信，达到吸引人注意力的目的，不是为了刻意营造名不副实的噱头博眼球。

二、反常识就是把普通的变得稀缺和珍贵

给你一个苹果用它来做内容，你怎么让它成为高流量的爆款？

他用牙齿给苹果雕出了人物剪影，把普通的变成不普通，并且能与自己的领域建立起关联，所以他的内容会成为爆款。

内容想要突围，光是有料、有价值是不够的，你还要有足够稀缺和珍贵。

反常识就是把普通的变得稀缺和珍贵。

好的内容就是要尽可能地在前几秒钟把人们留住，告诉他们，你以为是这样的，其实是那样的。

反常识也可以用来制造差异化，颠覆认知来吸引眼球。

比如你印象中的美妆博主应该是有着不错容貌的女生，画着美美的妆。后来出了一个李佳琦，你的思维开阔了，会想到一个长相不错的男生教人化妆，选化妆品。那么你肯定想不到一个大胡子外国人在小红书教人画底妆涂腮红，并且还成了228万粉丝的顶流博主。

只需要花点时间，每个人都可以找到足够多的干货分享，只需要用点心，任何人都能提供情绪的价值。所有人都能做到的事情就意味着普通，就代表着毫无竞争力可言。

大家还记得曾经火爆一时的大黄鸭吗？原本只是普普通通毫无特色可言的玩具，在2007年的时候，有一只超大号的小黄鸭火遍全球，不停地在全世界展出，全球最少超过三千万人跟这只超大号的小黄鸭合影。

这只超大号的小黄鸭，是一位荷兰艺术家弗洛伦泰因·霍夫曼(FlorentijnHofman)设计完成的。

除了巨大，它并没有任何特别之处，但是就是这种反差和夸张，让这只超大号的小黄鸭在全球红极一时。

所以当所有人都在正向思考的时候，你要跳出来，反向思考，去找到矛盾点，找到有争议有话题的点，把普通的内容变成稀缺和珍贵的，那么你就有足够吸引眼球的魔力，自然会被流量青睐。

618 作为中国电商行业上半年规模最大的营销节点

已经成为品牌全年增长的关键节点，对品牌营销的重要性不仅体现在短期销量爆发，更能帮助品牌深度种草，心智争夺实现品效协同

小红书作为全网消费决策最后一战，重要程度不言而喻，那在这么重要的节点当中，有没有什么方式可以可以通过不大幅增加预算也能够在618大促中脱颖而出？

我们今天就为大家总结了几个高效又不占用大预算占比的方式方法，文末还帮大家准备了小红书618大促的投放节奏安排

一、绑定热点趋势实现”流量共生”

1）结合趋势热点

2025年小红书推出的「REDGALA春日盛典」已揭示趋势营销的黄金法则，华为Pura X手机通过绑定「阔型风尚」穿搭趋势，将产品参数转化为生活方式符号，在明星红毯秀中，姚安娜手持手机与服装形成视觉呼应，使「16:10屏幕比例」的技术指标，转化为「阔屏看世界」的情绪价值

活动期间相关笔记增长320%，搜索转化率提升47%，618期间，品牌可以结合平台趋势热点，将产品特性与「夏日逃离计划」「宅家美学」等平台热点强绑定，不仅能获取流量红利，更将产品嵌入文化趋势中，实现长效增长

618大促投流很重要，结合趋势热点更能事半功倍。品牌要通过千瓜热门话题榜、聚光-关键词规划工具以及小红书热点榜查阅热点趋势，发布联动热点的种草笔记，即使不能正中热点靶心，也可以硬来沾边，说不定会有意想不到的收获！

二、搜索词卡位战：不抢头部词，挖好腰部词

小红书搜索场域正在发生革命性变化：2025年数据显示，「新生儿吐奶解决方案」等长尾词转化率是「奶瓶」等头部词的2.8倍，这就极其考验品牌从「流量争夺」转向「需求深挖」，在用户决策链路上提前设伏

而且大促前夕流量成本飙升，中小品牌的预算很难支撑在头部热词中竞争，反而可以结合平台现状，转向挖掘腰部长尾词实现精准卡位

1 ）筛选标准重构

可以通过聚光后台的以词推词来找到上下游词，根据每个词的热度来确定范围；或者也可以通过千瓜的热词推荐来确定关键词；还有蒲公英和小红书创作者服务平台也可以帮我们关注最近热度高的关键词

这里我们以千瓜数据平台为例：在行业流量大盘下抓取相关行业的评论热词、内容关键词、搜索热词等，看有没有可以与我们的衍生词库相匹配的，进行保留

例如女装品牌应用该标准筛选”梨形身材连衣裙推荐”（搜索量1.2万/竞争度2.8），这种多维筛选体系兼顾流量规模与转化效率，通过平衡搜索热度、竞争强度与用户需求场景，实现精准流量捕获与营销成本优化

2 ）建立三级关键词库

• 核心词：直接关联产品功能（如“泥膜清洁黑头”）
• 衍生词：用户需求延伸（如“苹果型身材穿搭”）
• 场景词：使用情境关联（如“见家长连衣裙”）

每日通过聚光关键词规划工具、聚光搜索广告关键词消耗情况或千瓜等工具更新词库，淘汰竞争度超标的词汇

3 ）搜索广告联动

将自然流量表现最佳的笔记，投放“关键词竞价广告”，形成“自然+付费”双流量入口

腰部词运营的本质是用精细化对抗资源不足。通过逆向思维选词再配合内容矩阵，中小品牌完全可以在大促流量战中实现逆袭，关键在于保持关键词库的动态活性与内容形态的持续创新，让每一分钱都花在刀刃上

三、拉直播时长，笔直群联动

在小红书，店播是非常好的承接搜索流量的场景

中小品牌通过多场次高频率的店播和笔记、群聊联动，可有效在大促期间铺开品牌声量、促进流量转化

直播与群聊联动需强化“预热-转化-复购”闭环（如福利预告→专属优惠→晒单返券），形成“搜索种草-私域留存-直播收割”的全链路提效。

1）私域蓄水

利用高互动笔记吸引精准用户入群，通过分层社群（如福利群/会员群）进行差异化预热，结合限时预约券、倒计时提醒强化开播期待；

2） 直播转化

主推款采用“群直联动”模式，主播实时同步群内互动至直播间，搭配群专属暗号价、限量秒杀等动态激励机制，缩短用户决策路径；

3）用户沉淀

播后引导群内晒单并发放复购券，通过UGC内容裂变实现口碑传播，形成“种草-转化-复购”闭环

例如栖作床垫不仅会专门发笔记进行直播预热，还会在群聊发送直播提醒和福利活动优惠券等承接店播流量，对618大促起到流量互推的作用

四、注重规避虚假横向测评

今年4月2日小红书平台宣布将进一步加强对“虚假横向测评笔记”的审核力度，这个消息给所有品牌敲了个警钟，尤其是喜欢用大量“横测笔记”做品类对比，突出自己产品优势的一些中小品牌，为了不被平台抓住把柄，我们要尽量规避产出“对比明显的横测笔记”

那么在618这种急于扩大声量、抢占销量的大促时期，还有什么种草、转化效果突出的笔记形式？

根据我们的实战经验，相比“一眼广告”的对比型横向测评，这几种笔记形式各有核心优势：

1. 教程类：步骤教学+产品植入，实用性强，自然转化高
2. 合集类：高信息密度满足用户”一站式”需求
3. 用户体验类：真实生活场景增强信任感
4. 干货类：解决痛点提升品牌专业度

例如：美妆教程类视频，在教学的过程中，“产品的突出效果+达人效应”就极易种草用户，除了笔记在流量爆发期能收获一大波兴趣人群和转化外，之后只要搜索“妆造”相关话题的”核心用户“对可能看到笔记被种草产品，一定程度上延长了长尾流量，有利于618返场期转化和之后品牌的长效影响力

用户信任已成为小红书生态的硬通货。品牌需从“流量思维”转向“信任资产经营”，通过真实场景内容建立可持续的用户关系。这不仅是对平台政策的响应，更是品牌穿越流量周期、实现长效增长的核心竞争力。

最近，小红书又出现了一个新的“流量密码”。

一位名为 @平替君 的博主横空出世，近一周涨粉 14 万，近一个月涨粉超 30 万，他成为今年年初小红书的涨粉最快的素人博主之一。

据观察， @平替君 的内容很简单，主要是安利海外爆款单品，并提供国产“平替”方案。在刚刚过去的 2 月，他还发布了多条爆款笔记，数据最好的一条视频收获 1000 万观看、5000 万曝光和 37+ 万点赞。

这位博主做对了什么？他的内容有什么特别之处？“平替”是什么新的“流量密码”吗？

01 一个月涨粉30+万，他踩中了小红书流量密码？

狗窝造型的双人床、可拆卸成一块布的模块背包、带密码锁的冰箱储物盒……

在 @平替君 的笔记视频中，你总能看到很多奇奇怪怪的产品。他确实也因为这些“奇葩”产品而“踩中”小红书“流量密码”，获得数以十万计的粉丝青睐。

严格意义上讲， @平替君 并不是一个“小白”博主。他的第一条视频发布于 2023 年年底，注册小红书的第一个月发布了 4~5 条视频内容，点赞量均在 50 以下。

当时 @平替君 还是一位安利向博主，输出的视频大多是围绕帮粉丝找大牌产品的平替方案而展开。关于不同大牌代工厂清单的内容，他一共更新了 20 期，基本都是分享和讨论不同潮牌在国内的代工厂，或可实现“平替”的国货。

CK 内裤的代工厂是福建的新兴新纺织科技公司，华歌尔、维秘、安德玛等品牌也在这里代工；

猛犸象的代工厂是扬州金泉旅游用品，他们的自有品牌叫阿珂姆，可以在淘宝上买；

耐克紧身裤的代工厂是维珍妮国际，但这家工厂在 1688 没有开店……

这些干货在粉丝眼中简直就是省钱秘诀，可以帮助他们用很便宜的价格买到优质商品。

但这些内容并没有帮助 @平替君 快速出圈，直到 2024 年年底，他的视频笔记数据表现才急转直上，由平均点赞量不到 50 激增至 5 万，增长了 1000 倍。

他踩中了什么“流量密码”？

从数据表现看，真正让他“破圈”的是“老外的钱容易赚，细数中国制造”系列视频。该系列笔记主要是先展现在海外市场热销的新潮商品及价格，博主再帮粉丝找到国产代工产品或平替。

@平替君 在最受欢迎的一条视频中分享了两个产品，其中一个是做成狗窝形状的双人床，由矫形记忆泡沫海绵制成，在海外独立站售价 549 欧元 （相当于4190 元人民币） ，而他推荐的国内平替产品在 1688 平台内售价仅 275 元，差价十几倍。

就这么一条看似平平无奇的视频内容，却击中了千万小红书用户的“心趴”，斩获近千万阅读，超 37 万点赞和 11 万收藏。

类似的种草视频，他最近一个月更新了 10 多条，且数据表现都非常好。最近一个月他更新了 16 条视频，新增 110 万点赞和 33 万收藏，该账号还因此 30 天新增粉丝超 30 万，可谓是踩中了小红书“流量密码”。

02 “平替”博主成千上万，凭啥就他能“一夜走红”？

千瓜数据显示，在小红书以“平替”作为关键词进行搜索，可以找到至少 3000 位不同类型的“平替”博主。

为啥 @平替君 能从一众同行中脱颖而出，靠“平替” 实现数据飞升，30 天涨粉 30 万呢？他的视频笔记有什么不一样吗？

1）内容新奇，他分享的产品奇葩又有趣

去年以来，在小红书和抖音分享“平替”攻略的博主越来越多，但真正能靠“品替”一夜走红的博主并不多， @品替君 无疑是佼佼者。

其中一个很大的原因是他分享的产品有些与众不同，甚至常常略显“奇葩”。

比如可悬浮的氛围感水母灯，其实背后有一根细线提着；双层沙拉搅拌碗，可加冷水或热水实现保温；哆啦A梦手臂形状的装饰，原来是一个小夜灯……

这些产品猛一看非常新奇，被设置在视频第一幕，很容易就帮博主吸引到第一波流量，让喜欢的粉丝“走不动道”。

事实上，作为产品分享类博主，产品的吸引力决定了流量的上下限，外形足够奇葩的商品往往是截住流量最关键的第一步。

毕竟在刷笔记时，看到超巨大的狗窝、地雷形状蜂蜜罐、猫咪指甲套等产品真的很容易让人情不自禁地看完整个视频，甚至忍不住点赞和分享。

也因此 @平替君 最近更新的视频打开率、完播率、分享率都还不错，平台也更愿意将这位博主推给更多人，从而斩获更多流量与粉丝。

2）聚焦老外们的喜好，有种围观外国人被“收割”的爽感

除了产品新奇以外， @平替君 最近推荐的产品还有另外一个特点：在海外热销。

比如咖啡雕花笔，在笔中倒入咖啡粉就可以在泡咖啡时自助拉花；又或者是自带夹层的手提包，上层可以放日常用品，下层能保温带盒饭；还有能当摄影机的智能眼镜、可以当木鱼敲的木鱼夜灯……

他会在视频封面和开头重点强调这些产品受老外青睐

总之，他安利的产品大多在国内不算常见，但在海外有流行趋势，大多是被“老外”喜欢的时尚单品或实用好物。

小红书作为潮流属性拉满的 App，最初定位便是海外购物分享社区，目前社区内依然还有很多对海外潮流单品感兴趣的人， @平替君 的内容刚好击中了这群粉丝的“心趴”。

除此之外，他推荐的很多单品都“Made In China”，在海外售价昂贵，在国内电商网站则定价非常便宜。让很多粉丝既感受到国货崛起的自豪感，又体验了一把围观“老外”被国货产品“收割”的爽感。

比如上文提到的不锈钢双层碗亚马逊定价 27.99 美元 （204 元人民币） ，国内电商渠道只要 25 元人民币，便宜了好几倍；再比如一款能调光的钓鱼眼镜海外独立站售价 60 美元 （426 元人民币） ，国内同款只卖 100 元左右。

那句话怎么说来着，看到“老外”亏了，就等于自己赚了。

3）向年轻人推荐好物“平替”，粉丝都感觉占到便宜

千瓜数据显示， @平替君 目前有在小红书有 67.5 万粉丝，女粉占比约 72%，大部分是 18~30 岁的年轻人，且一线及新一线城市粉丝占比超 63%。

基本上，@平替君 的粉丝正是互联网上购买力最强的那批人。

粉丝看他的内容主要有两个目的，一是带着娱乐心态，看看“老外们”又在流行什么新鲜玩意，纯粹是为了吃瓜；另一类则带着种草的目的，看看博主会推荐什么有意思又便宜的实用好物。

为了满足种草用户的目的，他还会特地在视频结尾附赠推荐商品的代工厂或国产平替方案，由于他给出的“平替”方案价格远低于同款产品，所以往往也会给粉丝一种“占到便宜”的错觉。

总之，@平替君 的内容模式距离带货和种草很近，很多粉丝看完安利向视频后都会情不自禁地打开 1688、淘宝等购物渠道搜索同款，从而带动相关商品的销量。

据运营社观察， @平替君 在小红书走红不久，目前整体商业化动作不多。虽开通了店铺，但只挂了一个皮包链接，而且还显示“售罄”。但从他的店铺一个月超 42 万人浏览看，他的商业价值不容小觑。

另外，他还在个人介绍页强调：自己是皮具工厂的打包小弟，家中与“白云特产” （指广州白云皮具城） 有合作，所以啥产品都有，可批可零。由此推断，目前他的主要变现模式是在小红书引流，在线下或其它渠道交易。

03 “平替”正在成为小红书的“流量密码”

在“平替君”走红之前，“平替”已经成为了小红书的“流量密码”。

数据显示，在小红书“平替好物”相关的笔记接近 100 万篇，“平替”相关话题的浏览量超 16.4 亿次，讨论量超 571.2 万。大量年轻人为了省钱，在小红书找“平替”、买“平替”、分享“平替”，也因此一大批博主和商家靠“平替”赚翻了。

比如小红书好物分享类博主 @我是KK酱 ，从互联网“大厂”离职后转型“省钱博主”，专门帮粉丝找大牌“平替”，发布的第一条笔记就收获 5000 点赞和 7000 收藏，主要内容讲的是如何上 1688 找到高级珠宝的“平替”。凭借“平替”安利向内容，她仅用 9 个月就实现了 10 万粉丝增长。

另一位博主余淼同样靠“平替”出圈，她由服装编辑转型“平替”达人，靠推荐服饰等领域的“平替”产品受欢迎。一次偶然的机会，她晒了一条“Tiffany 耳钉平替”的帖子，半天时间求链接的留言增加了一百多条。被流量“眷顾”后，她索性又更新了几条“平替”安利向内容，没想到一个月粉丝增长破 6 万，还有十几个广告找上门。

这么看来，“平替”已经成为小红书达人和商家的“流量密码”。

从消费者层面来看，最近几年消费者的消费习惯产生了很大变化。此前消费者多在电商平台下单，而近年寻找源头大厂、大牌平替的消费者明显变多。

与此同时，很多工厂类商家也追寻到这个“风口”，围绕“平替”、源头厂家直供、“大牌代工厂”等关键词做“起号+投放”。第一批围绕这个思路在小红书布局的商家，有人已经涨粉 5 万，销售额破百万了。

最后，你认为“平替”博主是一门好生意吗？

作者：张帆，编辑：陈维贤

来源：运营研究社（ID：U_quan）

发现页和搜索页是小红书用户的两大使用场景。

两个场景中，分发逻辑和拿量方法也都不一样，一个是曝光流量，以提升品牌/产品声量为主；一个是精准的搜索流量，以影响消费决策，帮助转化为主。商家朋友可以结合营销诉求来决定到底是做发现页还是搜索页，还是两者结合着做，不管是哪一种，方法都不太一样，今天就给大家分享一下发现页和搜索也分别拿流量的不同方式。

一、发现页拿量姿势

发现页的流量其实相对好做，如果所有数据里面只选一个最能影响笔记在发现页拿流量的，那就是点击率。

高点击的笔记，是非常容易在发现页拿到流量的，尤其是场景化的内容，因为场景化的内容是容易做出一些吸引眼球的封面和标题，选题也容易结合消费者痛点。

就比如，产品“控油祛痘洗面奶”，想要通过笔记去种草有着“敏感肌、油皮、痘痘肌”特质的目标用户，那么封面就需要直击这类精准用户群体的痛点，用够直接、冲击力够强的封面+“油痘皮、痘肌素颜见crush”的场景化关键词+相似的用户体验角度”，去吸引用户点击并引发共鸣。这样子去做笔记封面和标题，不仅仅会提高我们的笔记点击率，还会帮助系统更加精准的推送给我们的目标人群，吸引进来的都是有着痘肌困扰的用户，人群画像也会更加清晰。

二、搜索页拿量姿势

1. 在细分需求中找蓝海词

其实从搜索到转化，消费者就做一件事：对比。

在经过对比之后，消费者在你的产品上看到了无可替代的产品属性，最终选无可选，只有选择你。

要么是基于产品属性，你的产品确实跟竞品相比有别人做不到的优势，但在中国供应链这么成熟的今天，这种情况还是少数。

要么是基于细分需求，越是新品牌越不要去大的需求和场景里面去竞争，可以被比较的竞品太多，没有明显的产品优势，很难胜出。

反而要扎进细分需求词里面，开拓自己的战场，用说服力足够强的内容凸显产品相对优势，至少在这个细分需求词，做到比无可比。

细分的蓝海需求词有这么几个特点：

• 月均搜索指数大于5k小于5w（处在一个有搜索，但又没有那么大搜索量的情况）
• 没有那么多竞品在竞争，出价单价还出在零点几的水平
• 词内还没有出现大爆文

2. 借助横测截流竞品流量

测评笔记是所有商家都会接触到的软广笔记类型，想要快速收获搜索页的精准流量，横测笔记是一个非常好的方法，不仅可以蹭到其他竞品的搜索流量，还可以拿到精准的搜索用户提高产品曝光。

在这里要跟大家强调一下，做测评笔记一定不要做低成本的拼接式内容！啥是拼接式内容？就是那些没有真实体验，用恶意拉踩、生硬的创作手法、低成本拼接推荐产品的横测笔记！这样的笔记不仅种草点不够有说服力，并且还很容易被官方平台监测到。

还拿洗面奶来说，就比如下面的这类笔记，只是通过多个祛痘产品放在一起展示，就给产品标记上了功效关键词，并没有“真实感”的体验角度去说服用户。除此之外最关键的一点就是用“会伤肤的祛痘精华”的封面关键词去吸引用户，可能你的用户还没有被吸引来，反而吸引了你提及的竞品方来投诉笔记。不仅笔记会被下架，可能还会影响到账号状态，得不偿失。

那我们要怎样正确利用测评笔记呢？直接针对产品对应的高消费需求用户，去确定搜索关键词，看这类用户平时最经常搜索的关键词是什么，产出横测内容吸引用户。在小红书上，为什么大家都特别爱看测评类笔记，就是因为测评笔记的信息量非常巨大，能在有限的内容里快速的让用户拿到产品不同的信息，帮助他们做对比。

但是现在的测评类内容都太相似了，对用户的种草力度也没有原来的大，那商家怎样去提高内容的种草力呢？这里给大家提供一个方法，就是切入点另辟蹊径，用恰到好处的夸张手法突出痛点，并通过排雷来主动帮助用户总结筛选出合适产品。

3. 极致场景化的内容

前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销。

我实在是好奇，就找到了这个品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的。

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好。

总结一下就是极致的场景化。

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销。

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果。

如何将小红书现有流量放大10倍？是很多运营操盘手的关心的问题。结合实际运营操作案例，可以从4个方面提升。

一、优质内容

好内容在小红书依旧有旺盛的生命力。什么是好内容？是用户和平台都喜欢，同时能转化的笔记。

小红书笔记分为泛流量和精准流量，泛流量是用户关注该品类的攻略性内容，精准流量就是能直接转化的内容。

以月子中心为例，月子中心如何挑选就是泛流量，上海普陀区月子中心推荐就是精准流量。

在做账号时，要清楚的知道那些词是泛流量内容？哪些词精准流量？泛流量用户自然流内容，精准流量适合广告投流。两者的比例可以2泛1精，循环往复，持续推拉。

二、搭建矩阵

矩阵是放大自然流10倍的办法，它能够将内容复制批量化。一个好的选题、封面、标题可以复制到10个账号，甚至更多。

为什么做矩阵？

首先单个账号变现效率有限，系统给你推荐的流量有限。多账号可以拿到更多自然流。其次矩阵账号能够降低风险，某一个账号没有流量，不用纠结重新换就好；

更重要多账号可以拦截用户需求，用户在搜索某个关键词时，多账号进行拦截，用户无论怎么搜，需求还是到我们这。

小红书账号矩阵搭建，可通过矩阵专业号+KOS账号+素人账号展开。

图：小红书账号矩阵运营规划

三、广告投流

再牛逼的矩阵，仍然要不停的限流、自然流不确定的情况，不断重新起号。而投流能够完美解决这个问题，将量再放大10倍。

小红书广告依旧有红利期，只要你做好合格的内容、把卖点写清楚，一个月之内拿到结果。

客资类客户，单月客资数很容易突破100个，电商类客户很快突破100单。

接下来要做的事情，增加投流预算，将投放结果再放大10倍。

小红书投流包括聚光和乘风，聚光适合客资类商家，乘风适合电商类的客户。

四、IP运营

IP运营相比内容、矩阵和投流，更容易提升转化。

用户看到是真实的人，有真实的态度和观点，产品购买信赖度更强。

小米su7的成功，除产品实力外，雷军就是超级大IP，每一次出场都能省下超级多的广告费用。

IP运营对创始人考验多，需要她有时间去拍，愿意拍，能够直播。从人设、价值定位、选题、素材库、拍摄、内容等角度出发，能够稳定产出素材内容。

以上4大方法，每一个都能让小红书流量，在现有的基础上，放大10倍。

优秀的商家把一项做到极致，牛逼的商家进行交叠打法，每一项都牛逼，基本实现品类垄断。

专业做小红书的博主和品牌，应该都对2024年9月26日有点儿印象，因为自从这一天开始，小红书的流量开始断崖式下跌，比如原来1000多小眼睛，现在200多小眼睛，原来3000小眼睛，现在1000都不到了，原来就比较少的，比如只有200-300的，那现在可能有的连100都不到了。

“感觉小红书好卷啊！”

正在做和有意想做小红博主的人发出了这样无奈感慨。

小红书每个赛道都很拥挤，做博主的人太多，想做的选题都被别人做了，发一篇笔记的流量太少……种种问题困住了90%以上的人。

其实纵观小红书也好抖音也罢，亦或是其他的自媒体平台，那个赛道都很卷，竞争也很激烈，但是总会有异军突起的博主抓到了流量密码，从而大爆大火。

有这样机遇的博主并非个例，当我们整理总结案例的成功经验不难发现，其脱颖而出的原因与内容升级和观众习惯紧密相连。

或许，你根本没有认识到，限制你把账号做起来的原因从来不是这个赛道有多卷有多拥挤，而是你能制造爆款的能力，以及对观众的习惯和心理的洞察，没有制造爆款的意识和能力，没有对观众（粉丝）足够的了解，即使是爆火的上升赛道，你的账号大概率也做不起来。

美妆赛道可以说是小红书最卷的赛道之一了，竞争之激烈，堪称血流成河。

即便如此，也总会有一些亮眼的博主能杀出重围，究其原因是懂得观众喜欢看什么。

平台本质上是服务用户的（观众），一切的规则逻辑都是方便用户找到看到所需要的内容（信息）。

本文以小红书美妆博主“@陈圆圆超可爱”为例，通过拆解分析其账号，帮你找到做好小红书账号的方法和技巧。

我们将从以下4个大家最常见也是最关心的问题中找到怎么做好小红书，有效提升流量，制造爆款的答案。

1. 小红书各个赛道都这么卷，新号还能做起来吗？
2. 为什么我的笔记没有流量？
3. 怎么做出差异化内容？
4. 怎么才能做一个涨粉的账号？

一、什么时候做博主都不晚

放眼看现有的所有内容平台（包括小红书在内）都有一个共同的机制——“算法机制”，这是写入平台“基因”中的逻辑链，它不以人的意志为转移，只基于内容和用户行为考量计算。

也就是说，只要你的内容足够亮眼，用户正反馈效果好，算法机制就会将你的内容持续地推送到新用户面前，你就会得到一波又一波的流量。

因此，不管你是以前注册的账号，还是现在注册的账号，或者未来注册账号开始发布内容，都不影响算法机制给你推送流量。

所以可以负责任的告诉你什么时候做博主都不晚，什么时候都有机会把账号做起来。

用户增长量是平台最关心的数据之一，所以一个平台永远需要新博主的加入，但是只有足够优秀的新内容能获得更多出圈的机会。

虽然小红书各个赛道都很卷，但是任何一个想做博主的新人依旧可以入局，依旧有机会把账号做起来，所要做的无非是在内容上多下功夫，培养自己制造爆款的能力。

二、为什么笔记没有流量？

这是美妆博主“陈圆圆超可爱”的账号，她以164w粉丝成为小红书头部达人，广告商单报价20w/条，是美妆博主的顶级标杆。

拆解分析她的账号能给我们非常多的灵感和学习的爆款的秘诀。

首先记住这样一个公式：流量=封面吸引力+标题引导+优质内容+内容形式。

2.1 封面吸引力

因为小红书双列表瀑布流形式的原因，第一个先与用户（观众）产生联系的就是笔记封面，流量能不能涌入你的笔记，封面是第一要素。

“陈圆圆超可爱”的笔记封面我称之为“活力封面”，封面虽然是静态的，但是她通过表情和文字让封面有了动态的效果，给人的感觉是活力满满精力无限。

分析她的笔记封面，起码能发现7种制作封面图的技巧：

1.情绪饱满，通过夸张和特写的方式放大人物动作、表情，让画面更具冲击力以及感染力，对于封面图来说“以貌取人”并不是一个贬义词，它是能快速进行人群分类和筛选的方法。

另外，封面图上的文字，进一步强化了情绪的表达。

“皮肤不好，好丢脸哦”、“假眉毛怎么选，让我教”、“不要买不要买，脸黄的人不要买”，情绪化的句式会让人产生好奇、共情、感动、担心……的心理，让人有一探究竟迫切想了解的冲动。

所以，情绪化就是通过肢体语言、表情、文字效果、情绪类词语以及聚焦人物、场景、物体表现出来的感染力。

2.价值外显，什么是价值？价值就是对我有用，有用就是能帮助我解决问题，能带给我精神上的快乐，能让我排解无聊的时光……一切对“我”，也就是用户（观众）有利的信息。

“零基础跟练，万能新手妆”、“超0基础教化妆”、“粉底液正确用法”，把价值放到表面上，让用户第一时间接收到你想表达的重要信息，有价值的点直接给出来，别藏着。

3.突出痛点，有什么能比帮助用户解决他的痛点问题更让他心动的呢？

“皮肤不好”、“假睫毛怎么选”、“不会画眼线，贴睫毛”……

把痛苦标注出来，通过价值外显的方法告诉用户，这篇内容可以帮你解决，刺激用户想要寻求答案的心理，从而产生点击观看的行为。

痛点越真实，与用户相关性越强效果越好。

4.善用对比，对比是用效果说话，也就是“看疗效”，制造强反差感，让用户惊奇、意外、惊艳、向往、心动。

信任感由此而生，冲动由此开始。

效果对比、数字对比、色彩对比，过去和现在对比、关系对比等等。

对比（反差）方法还能促进用户的互动，也就是提升点赞、收藏、评论和转发的行为，让你的内容有更好的正反馈。

5.场景带入，场景的作用是让用户发挥想象力，或者回忆过去，让其把自己的角色或形象代入进去。单纯地说衣服好看，不如说出游拍照，出片绝绝子，单纯说清洁剂除油效果好，不如在照片中展示厨房场景下除油效果。

通过图片展示场景，通过文字引导用户的情绪，让用户产生想象。

6.借力打力，借助热点、名人效应、事件、影视剧……的效应，对内容的流量产生助推效果。

“陈圆圆超可爱”借用了粉丝和其他博主，以手把手指导粉丝化妆的方法达到内容新颖的目的，制造冲突有看点的观看效果，同时也做出了内容形式的差异化。

一个人的力量终归有限，要善于借助他人的力量，这个“他人”不仅仅是具体的某一个人，也可以是某一种形式、音乐、道具、口号之类的。

王七叶，选题+广告形式+娱乐化，张雨绮最近也走上了这条赛道。papi酱，选题+搞笑风+场景+演绎形式。铁打鱼蛋，绘画+街头偶遇+挑战+互动+系列，都是在借用不同的“力”来达到内容差异化和提高内容耐看性的目的。

7.色彩统一，风格一致，统一的封面图色彩一方面是为了培养用户习惯和记忆点，另方面是帮助用户节省获取信息的时间，人是会形成惯性的，统一的色彩和文字更方便用户捕获信息。

风格的统一不仅仅限于封面图的风格，包括人设风格、语言风格、人物性格、视频内容中的行为、音乐等等做到统一。如果你的人设是一个开心活泼的形象，视频内容中展示的却都是深沉的音乐，阴郁的画面和丧丧的情绪，会给人“货不对版”的感觉，很难吸引粉丝的关注。

可以看到，案例中的博主从图片的构图、拍摄风格、文字字体/颜色、字体摆放的位置，给人的视觉效果是一致的。

单单是封面图，至少有7种技巧的运用，并且这7种技巧可以任意组合强化封面的效果，让封面的吸引力更强。

而这，才仅仅是促进流量涌入的第一步。

封面和标题影响了流量进入的多少，内容决定了流量的可持续性，二者形成了一个循环结构。

2.2 标题引导流量

封面图作为聚焦目光的视觉吸引，第一时间留住人，而笔记的标题有两个作用，一个是作为封面图的补充说明，另一个作用是促进用户点击的冲动。进一步引导人们发生点击的动作，让临门一脚更有力。

我们可以通过对标题的设计，达到以下5个目的：

1. 引起情感共鸣：标题中包含了与观众情感相关的内容，如“愿望糯米纸”、“宝子们，你们知道还有什么红色食物吗？”等，引起观众的好奇心和共鸣。
2. 制造疑问或挑战性问题：一些标题中涉及到具有挑战性或引发疑问的问题，如“这些网红套路，你中招了吗？”、“网红跟笔车，真的能解决选择困难症？”等，激发观众思考。
3. 设置反转或奇特元素：使用一些出人意料或奇特的元素来吸引观众的注意力，比如“这些生活习惯居然都是错的？”、“这些奇葩玩具别太离谱了，一整个无语住！”等，让观众产生兴趣。
4. 布置关键词和热点话题：爆款标题通常会使用当前流行的关键词或话题，吸引观众点击。例如，“红色食物”、“网红”、“选择困难症”等都是当下热门话题。
5. 增强互动性和参与感： 一些标题中包含呼应观众、引导交流的元素，如“帮我分析以上爆款标题的要素”，增加了观众的参与感和互动性。

通过以上要素的巧妙组合，这些标题能在引起观众兴趣、触发情感共鸣，并促使他们与内容进行互动和分享。这种策略对于提高点击率、扩大传播范围有着显著效果。

一个好的标题，不仅是笔记登上热门推荐的必备条件，也决定了笔记的打开率，是笔记能不能成为爆款的重要指标之一。

怎么设计标题，灵活运用标题的写作技巧达到引导的目的呢？

这里为你准备了4种爆款标题，14个爆火标题的写作方法，可以进一步提升笔记的点击率和爆款笔记概率。

1.悬疑式标题：悬疑式标题，激发用户的好奇心。

①无心之过+后果严重

日常常见的小过错产生了严重后果，引起观众的好奇、后怕和警示作用。

“一个不小心，我差点要了我家猫的小命”，这篇笔记获得了5.7万个点赞、4.3万个收藏和220条评论。

比如“婆婆给宝宝吃了一颗葡萄，让我差点心脏病发”

观众一看到这样标题就会情不自禁地点进去，看看到底是什么行为能带来这样严重的后果。

②负面效果+行为

“只要封面够丑，男人就会划走”这类爆款标题在美妆博主中十分盛行，几万十几万的点赞。

负面效果刺激猎奇心理，又埋下了反转的伏笔。前后反差感会很大程度上提升点赞收藏和评论。

比如“我瘦了也秃了（负面效果），XX终于自救成功（行为）”

负面效果是痛点或反常识的观点、事件+解决方案（行为）。

③真实情况+反差性问句

比如“黑黄皮（真实情况），中医内调真的有用吗？（反差性问句）”，想边白的女生就会忍不住点击，看一下你的反馈。

这其实是痛点问题的场景带入，再加上疑问句，问出大众都关心的质疑。

④制造悬念+夸张用语

比如“解密（制造悬念）！超好吃（夸张用语）的辣子鸡丁做法！”

制造悬念，引起用户的注意，然后用夸大的词语让用户迫切地想知道。

引发与人们的日常认知产生反差的笔记，这样才能更好、更快引发用户的好奇。

2、解决问题式标题：解决问题的本质是直接在标题中给用户提供价值，告诉用户解决某类问题的最佳方案。

⑤问题+结果+解决方案

直接点明笔记的重点，告诉用户效果，刺激用户了解更详细的内容。

比如“衣柜收纳（问题）空间翻倍（结果）！衣柜改造全记录（解决方案）”

⑥矛盾/问题+解决方案

比如“喝奶茶容易长胖（矛盾）？自制奶茶好喝不长胖（解决方案）”

提出问题，并解决问题，因为问题本身就具有一定的吸引力。

3、冲击式标题：使用具有较强冲击力的词汇、数字等，给用户强烈的感官刺激，让用户产生共鸣。

⑦细分人群+数字+结果

比如“孕期（细分人群）绝对不能做的5件事（数字），都是在坑你（结果）”

细分人群让观众更精准，数字表达更具体、更生动形象，更容易激发用户的兴趣。

⑧细分人群+情绪

比如“全职妈妈（细分人群）回归职场第1天，太累了（情绪）！”

在标题中表达情绪，能让标题更具有冲击力。

⑨情绪+事件+技巧

比如“求求你们了（情绪）！不要再对孩子说“你必须这样”（事件+技巧）。”

将情绪与事件和技巧结合起来，也会形成较有冲击力的标题。

⑩数字+事件+建议

比如“3~8岁（数字）儿童成长中爸爸的责任（事件），爸爸必赞（建议）！”

人们对数据更敏感，会强调事件，给出建议促使用户行动。

4、热点式标题：

借助热点，来吸引对此热点感兴趣的用户，让用户自主点赞、评论、收藏。

⑪名人同款

比如“xx（名人）也穿几十元的衣服？”

名人本身自带流量，突出名人会吸引对该名人感兴趣的用户，借助名人效应，笔记的点击率会提高。

⑫热门活动/话题+参与感想

比如“XXX（热门活动/话题），太有氛围感了（参与感想）！”

小红书热门活动和话题很多，加入自身独特的参与感想，在把握活动热度的情况下，突出自身特点。

⑬热门节日+特殊事件

节日当天或前后几天，围绕这个节日发生的事情，都会成为用户关注的热点。

比如“父亲节，我爸好像和我不熟”

可以加入反转、意外事件。

⑭热门事件+专业视角

比如“狗咬人，狗主人可以免责吗”

将广泛讨论的热点事件与专业视角相结合，打造出既直观又具有吸引力的标题。

这些要素可以任意组合，只要有足够的冲击力也不必拘泥于特定的模板，你可以尝试着总结属于自己的爆款笔记标题打造方法。

更多的标题写作方法可以翻看我过往的文章，理论和方法会更详细。

三、内容差异化出圈

高流量笔记的的秘密就在于内容形式的吸引力。

内容差异化并不只是做另类的选题或者去找别人没做过的内容，而是在于内容的呈现形式，使用户对内容的接受门槛低，刺激用户情绪，激发用户更多乐趣（兴趣）。

传统一板一眼做内容的方法，已经不再适用，尤其是视频类内容表现的尤为明显，用户的“口味”越来越挑剔，“寓教于乐”的内容形式更受欢迎和接受。

小红书博主“陈圆圆超可爱”就把内容差异化=旧选题+新形式+个人魅力（所谓IP人设）运用的纯熟无比。

她的笔记有两种形式的内容差异化，一种是咆哮式搞怪教学，利用夸张的肢体语言加上搞笑的面部表情和声音，让枯燥无趣的化妆教学有了情节的加持以及带动，使平淡枯燥的美妆教学视频更具看点和传播的基因。

一种是带着粉丝出镜，一对一的手把手教化妆，这样做的好处是既有戏剧效果又能让观众有代入感，因此就带动了视频的数据提升，粉丝们也能在这种轻松愉快的氛围中学到化妆方面的干货。

以这种内容的形式展示还有一个好处，那就是你加入商单广告并不会让粉丝产生反感不会掉粉，相反，广告的效果可能因此更好，作为品牌方来说也更愿意找你投放广告。

新手博主总会为做什么选题发愁，其实把别人做过的选题拿过来再做一遍就可以。有一些领域就那么大，方法就那么多，你不可能想出太多的创新，只有把一个选题从不同角度，以不同形式展示出来。

比如减肥博主，瘦肚子的方法只有10种，难道只能发10篇笔记吗？还有美食博主，做一道京酱肉丝的方法和流程基本是一样的，不可能别人做了你就不能做了，你可以创作不同场景下京酱肉丝的做法，可以精简不必要的步骤，可以根据不同地区不同口味人群的习惯使用不同的配料和技巧，照样可以创作出一篇篇不同类型的内容。

拿案例中的博主来讲，画眼线的方法其他博主也教过，但是给选题加入新的表现形式、拍摄方法和人物演绎，依旧能让笔记成为爆款。

内容差异化指的是，凡是出现在画面中的元素都可以做出差异化，包括人物形象、语言、动作、场景、音乐、表演形式……

个人风格差异化可以从高度识别的外貌，印象深刻的个性和特色的语言天赋方面入手，选择让自己舒适又能熟练掌控的方式进行打造。

当你观看“@陈圆圆超可爱”的视频时，有两点让人印象深刻，一是有辨识度的大嗓门，二是妆前妆后风格、气质的反差对比，特别有辨识度，容易给人留下深刻印象。

有辨识度就有记忆点，让人容易产生联想。当你在化妆的时候可能会忽然想起她在教化妆时的搞怪瞬间，因此而露出会心一笑。或者是想学习新妆容的时候第一个想起的就是这位博主。

她的语言风格幽默风趣，肢体动作夸张搞笑，干货输出非常有用，让人看着开心，学着容易，人物的弧光很丰满，也很接地气。

个性鲜明的人设总是与众不同的，不仅能表现人设的真实性，更能赢得粉丝的好感和喜欢。

雷厉风行、搞怪搞笑、严肃认真、淳朴忠厚、气质优雅……，有鲜明的个性无疑会获得粉丝的好感和拥趸，更具信任和感染力。

这样的人物形象粉丝粘性会很强，当观众刷到她的新笔记时一定不想错过，会点击观看。

内容差异化方法是跨领域借鉴，“抄”爆火元素。你或许不能创造出新的内容形式，但是你可以通过不同的排列组合对内容形式创新。

创新形式：就是区别其他博主和内容的差异化，比如笔记的表现形式，vlog+内容运营+场景，图文+场景+人设，职业背景+身份+场景升级等等。

通过前文中“封面/标题循环结构图”可以看得出，内容其实是一个发酵的过程，有好看的封面和标题的引子还不够，还需要观众在观看内容的过程中产生“化学反应”，才是有效的。

四、账号涨粉的秘密

账号涨粉是一件让人焦虑又痛苦的事情，没有粉丝就没有流量，有了流量粉丝量依旧没有增长，涨粉成了一块压在博主心里的石头，搬不开又不甘心放弃。

涨粉受到一系列综合因素影响：粉丝关注量=内容利他性+账号垂直+人设魅力+期待感。

并且，账号涨粉是一种长期的持续性行为或动作，所以不要奢求通过一篇爆款完成涨粉目标。

当把涨粉这项指标拆分来看，该往什么方向努力就已经十分明显了。

笔记内容中要有利他性的要素，账号设置、封面风格、标题、人设做到标准统一，并且在内容中加入让用户感兴趣的元素或形式，让其对你念念不忘。

那么，小红书到底怎么做才会有流量这个问题是不是就得到了解答？

封面吸引并截停流量，标题引导流量进入，内容沉淀流量并发酵，拉高笔记的数据表现，让系统的算法机制给笔记更多推流，使笔记获得更多更大的曝光量，再用笔记封面吸引流量……如此往复的正向循环拉动笔记不断攀上一波又一波的流量高峰。

2025年开年最抽象的事情发生了。

随着 TikTok 禁令将于 1 月 19 日生效，美国用户们纷纷踏上寻找新社交阵地的征程，而小红书则意外地成为了他们的热门选择，一举登上美国 App Store TOP 2。

一些“洋抖难民”们延续了在海外社交媒体的实名制上网的玩法，上来就把名字和照片换成了本人，一秒将小红书拉回到初代网络时代。

更有一部分“洋抖难民”已经开始试图理解并模仿“中式幽默”，争相学习中国互联网的热梗，吸收中文表情包。

面对这一历史性场面，小红书投资人朱啸虎发笔记写道“三个汉字登顶美国app store”，有网友在下方评论“上海的春节又多了一栋灯火通明的办公楼”

此时此刻，已经很难说到底是“文化输入”还是“文化输出”了。

更重要的是，这可一场泼天的富贵！洋人可不是空手来的，他们是带着钱包来的！除了网友、创作者外，一些品牌已经开始下场玩起了这波流量盛宴。

最为活跃的便是“饿了么”小红书官方账号，在不少海外网友笔记下方，都有饿了么的热评“Are you hungry？”

高德地图、美团、瑞幸咖啡、天猫等品牌也纷纷跑来迎接这一波热度，通过发布英文笔记，吸引外国网友关注。

而在日常消费之外的科技产业领域也不乏一些发力的企业。

实际上，各大汽车品牌早已在小红书上深耕多年，销售人员常年高强度发帖互动。过去，他们主要是向中国用户介绍自家产品，而现在，面对涌入的大量外国用户，谁要是放过这波机会，简直就是对商业机遇的辜负。

现在，已经有美国网友被理想和问界的自动驾驶技术深深震撼，这足以证明国货高科技产品也能在全球市场引发热议。

但也有一些网友认为，小红书显然还没有做好准备迎接这波巨大的海外流量。

目前，小红书在审核机制上仍以国内监管政策为主导，但随着海外用户的涌入， 这种混在一起的 ID 体系极大增加了审核的工作量和难度，不仅难以持续，而且，如何平衡国内外用户的需求，避免因文化差异引发的冲突，也是小红书需要解决的关键问题。

所以，平台亟需快速调整审核规则，以适应不同国家的文化和法律环境。

针对这一问题，目前已有报道显示小红书会开发另一种审核体系，以达到让中国IP和外国IP互相屏蔽。

但具体效果如何还需后续观察。

此外， 小红书尚未推出完善的翻译功能，这让很多海外用户无法与中文用户无障碍交流。

同时，如何保障用户数据安全，并将涌入的海外用户转化为长期用户，也是小红书需要解决的下一个关键问题。

而小红书之所以受到欢迎，部分原因在于其在外界看来是一家商业化相对克制的小而美的公司。

事实上，随着平台不断发展壮大，小红书已从一个以图文内容为主的社区，逐渐进化为集短视频、长视频、搜索、AI功能等为一体的超级APP。

这种全面化的转型让平台功能越来越强大，但也引发了一些质疑——不少用户认为，小红书的功能越来越多，却失去了原本的特色，可能难以长期吸引用户。

对于这批疯狂涌入的海外用户来说，小红书更多的是一个短暂的“精神避难所”，是他们用来表达个人态度和寻找文化共鸣的一个出口，而非长久的内容消费平台。

作者：Jimmy

来源公众号：创头条（ID：ctoutiao）

“一觉醒来给我干哪来了。”

这两天的小红书让无数人直呼陌生，首页的旅游美食和购物分享少了，出现了不少全英文的内容，就连帅哥美女中也出现各色外国面孔，不知道的还以为自己点错了软件，误入了什么海外社交平台——称呼自己为“TikTok难民”的美国人，正在小红书上引起一阵讨论热潮。

美国当地时间1月19日，TikTok禁令即将生效，届时美国的各大应用商店将停止对TikTok的支持，TikTok也将在美国逐步关停。已经把TikTok当成互联网快乐老家的美国人，纷纷开始“整活”。

有人放着《今生缘》配乐拍视频，哭诉自己对TikTok的不舍；有人拿着铁锹，表示要挖一条通往中国的地道；有人单膝跪地，愿意给中国自己所有的资料，只求能继续使用TikTok……

还有不少美国网友，开始分析起什么APP能替代TikTok，开始了一场声势浩大的赛博迁徙，只为能再次获得互联网冲浪的乐趣。从字节跳动的另一个海外亲儿子Lemon8，到背后同样是中国公司的短剧APP realshort，再到在扎克伯格旗下的Thread，谁也没想到的是，最后脱颖而出的，却是土生土长的中国小红书。

泼天的流量下，小红书在1月14日凌晨登顶App Store美区下载量第一，中国的小红书用户也和来自美国的小红书新用户打起了照面，一方询问着怎么玩小红书，一方热情表示欢迎，还有中国品牌和公司趁机开始“出海”，发起了英文笔记欢迎来自美国的用户。

只是，图文出生的小红书，想要接住短视频出身、月活超15亿的TikTok外溢流量并不轻松，监管风险、运营压力和合规性问题依旧存在。而当新流量袭来后，如何留下这波流量，始终是考验小红书和众多互联网公司的恒久命题。

01 TikTok难民，在小红书交“猫税”

“亲爱的中国朋友，我是来纳猫税（pay cat tax）的！”

讲着拗口中文的美国人一边在小红书上发笔记秀出自己的猫咪，一边忐忑地问了一句：“你们满意吗？”

小红书上的“猫税”

无数涌入小红书的美国人，正在向小红书的中国本土用户纳“猫税”——最早进入小红书的美国网友发帖询问怎么能友好交流，有中国网友评论，想要玩转小红书，那就要多发自己家的可爱小猫给大家看。消息再传回美国，就成了纳猫税，一张猫猫照片，就是打开小红书这个社交平台的钥匙。

小红书在海外的一夜爆火，堪称“躺赢”。

随着1月19日的临近，TikTok禁令成了海外最火的话题，就在不少美国网友忧愁之际，不少TikTok博主开始安利起“red note（小红书）”，还做了下载教学，表示“小红书就是中国版TikTok”。

在博主的呼吁下，“TikTok难民”开始转移阵地，希望获得小红书的收留，把小红书变成新的互联网快乐老家。

截至北京时间1月15日15点，小红书话题“cattax（猫税）”有近1万篇笔记、浏览量超过713万、讨论量超过21万，话题“TikTok refugee（TikTok难民）”下有着超过2.3万篇笔记，浏览量超过1140万、讨论量超过30万。

在相关笔记的评论区里，有的中国网友发出自己的英语作业，远程救助大洋彼岸的美国网友；有的直接开始教美国人下拼多多帮忙“砍一刀”：“这可都是难得的新用户啊”；有的调侃应该把小红书的负责人送去学英语，或者赶紧聘请有经验的TikTok首席执行官周受资，毕竟一回生二回熟，方便以后面对美国的质询……

有流量的地方，自然也有生意。

各个中国App纷纷蹭热度

小红书上，有博主已经开起“英语角”直播间给自己的账号引流，还有人开始全英文直播带货，把电商生意从TikTok带向小红书。不少公司的官方账号也蹭起这波小红书的流量，发起“抖难财”。

网易游戏全英文表示想和海外网友一起玩游戏，饿了么则穿梭在各个帖子里，时不时就发一句“Are you hungry（你饿了么）”，美团、美图秀秀和钉钉等App也纷纷发力，在小红书招揽着来自美国的泼天流量。

远道而来的TikTok难民，也快速融入了小红书。

有的交了猫税后就开始发自拍，企图在中国网友这混个“眼熟”，成为下一个网红，还有的美国女生已经掌握社交平台的套路，跑到秀肌肉的中国男博主评论区，调侃自己“有点小钱”，询问着“Do you want a green card（你想要绿卡吗）？”

02 美国远水，解了小红书近渴

美国流量涌向小红书，更像是一次自发行为，小红书也不费吹灰之力就在一夜之间出海成功。

能够承接TikTok的流量，一是得益于小红书此前在海外立下的口碑。

最早的小红书从7个境外购物指南PDF发展而来，也就此有了一批有着海外生活、旅游经历的用户：毕竟不出国游玩，也就不会去搜索小红书的购物指南。随后不断发展的小红书，也自带一股精致且实用的气质，在很长一段时间里被称为“中产生活风向标”，俘获了海内外无数用户。

“小红书在海外，更像是一个App综合体。”在加州生活的张岳介绍，很多海外留学生和华人都会用小红书互通有无，相较于国内，海外的生活类App并不齐全，一些App也更针对海外用户，对于华人来说不算方便，而小红书，约等于社交+百度+大众点评+避雷指南，“出闲置、招租、找攻略，都能通过小红书解决”。

张岳透露，一些欧美国家的餐厅，还会主动邀请亚洲面孔的顾客发小红书好评和探店笔记，“相当于大众点评的打卡有礼”。

华人生活圈的热度，自然也辐射到了海外本土居民身上，为小红书打下了海外的口碑基础。

只是，虽然有了海外用户的基础，但小红书的出海计划一直屡战屡败。

2021年—2024年，小红书曾多次推出过面向不同海外市场的独立App。如针对日本市场推出时尚社区Uniik、露营社区Takib、美妆社区habU、城市生活社区S’More，再比如针对东南亚市场的海外版小红书Spark，和针对欧美市场的家居社区Catalog。

S’More上的截图，图源：白鲸出海

但这些App都没有激起太大的水花，甚至陆续关停。

直到现在，小红书的海外市场依旧是以主站 App 为主，也没有针对不同国家进行分区。白鲸研究院数据显示，小红书 Google Play （谷歌商店）海外主站上，有39%的用户来自马来西亚和新加坡，37%的下载来自中国港澳台地区——比起拿下欧美市场，小红书似乎更想先拿下同为华语区的海外市场。

这次TikTok的海外流量，堪称泼天的富贵，虽然意外，却也解了小红书的近渴。

随着互联网流量见顶，各个社交平台的用户规模增长速度也逐渐放缓。英国《金融时报》报道显示，在2023年，小红书的月活跃用户达到3.12亿，而在小红书2024年3月举办的商业合作伙伴大会上，官方数据显示，小红书月活用户数达到3亿+。

用户规模增速放缓的小红书，一方面开始在虎扑等“直男社区”打广告，吸引男性用户，一面在2024年开始了更接地气的推广行为，通过在线下送鸡蛋等方式，吸引中老年用户群体。

曾经贴着“中产生活风向标”和“年轻化”标签的小红书，也不得不向下沉市场低头，以讲出更好的故事给资本市场。

如今，小红书的线下地推成果如何还未知，却已经在TikTok禁令的影响下吃了个饱，不仅收获一批海外用户，还通过海外用户的讨论获得全网关注，暂时解了流量焦虑的近渴，实现了一次现象级的破圈。

03 小红书，“消化不良”

流量往往与风险并存。

对于月活3亿的小红书而言，TikTok的流量堪称难以消化的流量。据调研机构Statista发布的数据显示，TikTok的月活已经达到15.82亿，虽然并不是所有用户都会涌入小红书，但这波流量也足以让小红书备受压力。

一方面，是交流和监管、运营风险问题。

对于抖音而言，打造海外版本TikTok，其实就是在做风险预判和隔离，这也是快手、阿里巴巴在出海产品上打造海外版本的原因。同时，审核难度增大，来自海外的用户除了用英文，还用起了西班牙语、法语等语言，如何针对这些内容去做审核，避免争议，都是需要考量的问题。

日本画师宣布退出微博平台

2023年7月，马斯克宣布推特将限制用户每天看贴的数量，随后不少日本画师开始涌入中国的微博，被网友调侃是“逃难而来”，而今，这些日本画师大多已经回归推特，曾创立的微博账号也已经荒废。

从一些小红书网友的反馈来看，这一隔离确实有必要：在社会热点话题和敏感话题上，中外网友有着不少不同的见解和观点，而不同文化背景、社会环境和政策因素，也会产生天然的沟通壁垒。小红书上，甚至已经有中国网友开始质疑大家对于美国用户过于热情，小红书给美国用户推流，“同样是发小猫照片，怎么美国猫就更受关注？”还有人开始冒充外国人“起号”。

另一方面，是留存问题。

虽然被海外称为“中国版TikTok”，但图文出身的小红书，和短视频平台依旧存在不少差异，众多涌入小红书的美国网友，也以发布图文内容为主，有着强“种草”心智的小红书，和偏重“娱乐、休闲”的TikTok还是有着本质的不同。

目前进入小红书的TikTok用户，大多图的还是新鲜感，愿意翻译中文，通过较长的路径去使用小红书，但当热度过去，在语言不通的环境下，大多数用户，或许还是更愿意回到自己熟悉的社交平台上去沟通交流：毕竟，刷TikTok的主要目的是为了休闲娱乐。

而在小红书之外，其他社交平台的竞争同样激烈。国内的抖音，快手海外版和美国本土的Instagram等软件，也都瞄准了这批流量，希望接手来自TikTok的泼天富贵。平台之间的竞争，并不是谁先获得最多关注，就能走到最后。

不少美国用户进入了抖音发布作品

最为重要的，则和小红书网友调侃的情况可能类似：在印度封禁TikTok后，大拨用户涌入了快手海外版kwai，随后，kwai同样被印度封禁。

当美国网友涌入小红书，把小红书捧上全球热搜后，美国方面自然也会开始关注起小红书，而比起总部已经在美国加州的TikTok，总部在中国上海的小红书，甚至更没有多少为自己“辩护”的余地。

网友调侃的小红书“早C晚A（白天中国人用，晚上美国人用）”显然只是一个完美的设想，小红书还不能完美消化这波汹涌的流量，也难以判断能留下多少来自美国的用户，这或许也是小红书官方一直没有拿出什么举措的原因：与其自乱阵脚，不如让流量先飞一会。

作者：王崭，编辑：王亚琪

来源：电商在线（ID：dianshangmj）