都知道，小红书的品牌扣分规则决定了报备笔记比例的提升

如果想要通过达人提升品牌的声量，报备笔记是不可避开的

但大家知道吗？

报备笔记不是下单了结束了，还需要多做几个动作，要不然报备笔记有一大半的价值都被浪费了

所以，经常投报备笔记的商家一定要好好看看今天这篇文章，并且转给相对应的同事，务必消除这个很重要的信息差！

不知道大家平时有没有关注到蒲公英和聚光的后台是可以给笔记绑定SPU的

01 什么是SPU呢？

SPU，通俗的理解是市场上的一款产品，与其相似的还有SKU，通俗的理解就是对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等任意一种属性与其他商品存在不同时，可称为一个SKU

可以简单理解为：SPU是SKU的集合

如：苹果13是一个SPU，而苹果13白色256g、苹果13黑色128g均为SKU的概念，属于苹果13这个SPU；

Adidas椰子鞋是一个SPU，而Adidas椰子鞋白色37码、Adidas椰子鞋灰色均为SKU的概念，属于Adidas椰子鞋这个SPU

02 为什么绑定SPU这个事很重要？

简单来说就是，SPU=对应产品，不绑定SPU，也就是笔记没有绑定对应产品，笔记触达的人群无法归因给产品，所以无法形成产品的用户资产

如果产品没有沉淀下来一定数量的用户资产的话，后续不管在自然流量还是在商业流量上的分发都不会特别精准

只有让算法理解了到底是什么样的用户对你的产品感兴趣，有意向，算法才能帮助你的产品种草笔记分发给更多有相同画像和标签的潜在用户

可以说，产品对应的用户资产体量越大，后续笔记分发越精准，所以，如果你的报备笔记从一开始投放就没有绑定SPU，这篇笔记就只是得到了泛流量的分发，对产品的用户资产总数没有任何的帮助，不能说完全没用，笔记还是有流量，只不过不精准，也不可归因

目前定制、招募、共创、新芽均已支持绑定SPU下单功能，如是美妆个护、食品饮料、母婴、3C电器行业内的商家，可在以上四种模式中自由绑定SPU；如是其他行业的商家，则需要联系相关直客对接人开通权限

03 产品的用户资产总数是所有后续营销动作的根基！！！

如果是商销笔记，AIPS用户数据则可以直接归因到千帆后台；如果是种草笔记，AIPS用户数据则可以归因到灵犀；如果是种草笔记，但是在聚光绑定的SPU，AIPS用户数据则可以归因到聚光的人群追投和人群标签

如果是商销笔记，AIPS用户数据则可以直接归因到千帆后台；如果是种草笔记，AIPS用户数据则可以归因到灵犀；如果是种草笔记，但是在聚光绑定的SPU，AIPS用户数据则可以归因到聚光的人群追投和人群标签

总之，有了一定量的AIPS用户数据以后，后续笔记的分发上会越来越精准，种草效果和转化效果都会得到大幅提高

这也是为什么我们能为一些品牌保ROI的重要原因，当流量皆可归因，投放越来越精准时，转化率其实就是可预估的，后续结合一起其他高效打法，做出销量其实并不难

最怕的就是，笔记投了不少，也不做归因，对打法也不够了解，预算花完了，经验没总结多少，销量也不见涨

小红书作为一个内容驱动的社交平台，其聚光投放功能为品牌和商家提供了一个精准触达目标用户群体的渠道。然而，在实际操作过程中，许多商家可能会遇到关于笔记生命周期、用户精准度等方面的问题。本文将针对这些常见问题，提供专业的解答和建议，帮助商家更有效地进行小红书聚光投放。

一、聚光笔记生命周期多久？

官方解释笔记时间越久，创意素材将会衰减，需要不间断更新笔记。

我认为，聚光优质笔记在没有同行疯狂模仿下，生命周期至少是一年、甚至2年更久。

优质笔记就像超级广告语一样，只要它一出现，就能打动用户购买。

因为它暗合用户购买需求、打消用户购买顾虑，激发用户购买。只要这条笔记能消耗，有转化，就可以一直投，一直优化，直到完全无展现、无转化。

像下图阿芙精油笔记，虽然是去年1月份，但暗合精华油购买指南，就一直在投放。

图1：阿芙精华油投放笔记

二、匀速、加速消耗区别是什么？

用买房来举例，匀速就是贷款买房，加速消耗就是全款买房。系统自然喜欢全款买房的用户，也会愿意给账号更多量。

如果你想通过广告拿更多量，选择加速消耗，若账号跑的很快，在降低出价的情况，选择匀速消耗，降低账号消耗速度。‍‍‍‍‍

图2：加速&均匀消耗的区别

三、私信量、私信开口、私信留资有什么区别？

从精准度来讲，私信留资最高、私信开口次之、私信进线最低；

但从流量大小来讲，私信进线最多，更容易拿量，当我们投放私信开口、留资投放不出去时，选择私信进线放量即可。

图3：私信目标之前的区别

如何做3个目标的设定？

对于新手商家，刚开始投放，直接选择私信开口，系统会把笔记推给哪些愿意开口的用户，开口的用户也会更精准；当你私信开口投一段时间，可选择留资，进一步提升留资精准度。

当客服能及时回复，且知道如何要客户联系方式，建议投私信进线，把量放开。

四、什么样的笔记适合广告投放？

直接看这篇小红书6大行业投放模版，根据模版进行创作小红书聚光投放6大行业模版，写好直接投！

具体如何写聚光笔记，看这篇付费文章如何写小红书聚光高转化笔记？附参考模版和方法

五、产品价格贵，用户不精准怎么办？

珠宝类商家问到，产品价格高，但聚光来的用户都是价格敏感性；

笔记发我后，我发现仅仅标题写了“高端局”3个字，其余内容，用户根本不能感受产品价格。

素材是投放的核心，如果你的产品贵，在封面、标题、正文就写上价格，潜在用户看到自然会点击、私信、购买。

也有商家会担心，会不会写了价格，用户就不来了，这完全是多余担心。劳斯莱斯的广告都会写价格，你害怕什么，不来的客户就不是你的客户。

七、如何复盘广告投放数据

不同营销目的，笔记的指标不同，目前投放可分为种草、商销和留资。

• 种草目标下，看CTR、CPE，CTR核心看笔记首图、笔记选题，CPE看笔记正文、评论和笔记选题；
• 商销目标，看CTR、CVR指标，CTR看笔记首图、笔记选题，CVR看正文引导、评论区和商详页；
• 留资关注私信开口、私信咨询，私信开口即看正文引导和评论区，私信咨询也看正文引导和评论区。‍

图5：小红书广告投放数据指标

小红书笔记的互动，指的是用户对笔记的一系列反馈行为，包括点赞、收藏、评论、分享、关注等等。

这些互动有什么用呢？

一方面，和用户多多互动，营造良好的讨论氛围，增加用户的参与感，更容易获得用户的喜爱和关注。 

另一方面，越多的互动往往代表着用户对笔记的喜爱程度越高，这样的笔记更容易被系统持续推荐，获得更多曝光，笔记的权重和排名也会上升。 

今天我们就从三方面来学习如何增加笔记的互动。

首先是内容互动，即在笔记中设置一些引导性问题或与用户对话引导互动、在评论区强调、总结或补充笔记重要内容等。 

其次是评论区互动，包括在评论区提问，积极回复评论，进行抽奖活动等。 

最后还可以通过利用互动工具增加互动，例如投票/PK、瞬间、直播等增加笔记的互动。 

下面我们详细讲解具体如何操作。

01、内容互动

内容互动，即在笔记的内容中设置一些“钩子”，增加用户的互动，比如以下列举的方式。

（1）在笔记中设置引导性问题

引导性问题，就是通过设置一些特定的场景或情境向用户提出的问题。 

比如：大家还有什么其他推荐的平价化妆品吗？可以打在弹幕上，或者评论区留言告诉我。

大家在生活中有遇到难以拒绝的情况吗？可以发在评论区，大家一起想对策。

关于这部剧，还有什么想要知道的细节呢？可以在评论区留下你的疑问等等。

像下图的视频笔记，博主做的是宁波特色美食测评。

在视频开头，通过旁白的几句话制造了悬念，并且对“宁波人”这一群体提出了疑问：“‘宁波特产，据说除了宁波人，没有一个人能吃得下。‘’宁波人同意你这句话吗？”

这样的问题设置，能够引发用户的讨论兴趣，发表自己的观点。 

打开评论区可以发现，有许多宁波人评论，回复这个问题，表达自己的观点。

同时，除了宁波人，对视频中展现的食物有兴趣的人还会说出自己的IP，表达自己对这一观点或食物的观点。

这一视频笔记有3700+的点赞量，评论却高达1200＋，这一评论的数量可以算是非常多了。

其他常见形式的还有在笔记中询问观众下一期想看什么内容，比如下方的美食测评博主，引导用户进行评价。

（2）在评论区强调、总结或补充重要内容

在评论区强调笔记的重要内容，可以让还没有看完笔记的用户在打开评论区时一眼抓住笔记重点，获取有用信息。 

在评论区补充笔记内容，可以让受众获取更完整更丰富的内容，更容易引发互动。 

比如下图中测评水乳视频笔记中，博主在视频中展示20位粉丝的真实使用体验，并讲解这款水乳的原理和功效。

同时，博主还在评论区写出了水乳的用法总结，给用户提供了实际的操作方法，获得的点赞量有1500＋，就快赶上这篇笔记的点赞量了，说明这样的评论用户是比较喜欢的。

下图中的博主发布的是一篇关于化妆刷测评的笔记，她在评论区对笔记内容进行了强调和总结，将这篇视频笔记中推荐的产品直接写在评论区。

这样即使没有看完视频的用户也清楚地知道她重点推荐的产品是什么。

再比如下方右图的锅包肉教程笔记中，博主教的是糖醋口的锅包肉，但是还贴心地考虑到喜欢番茄口味的用户，在评论区补充了关于番茄口味锅包肉的做法。

这样的补充评论使得笔记可以面向更多用户群体，用户认为这样的知识非常实用，互动也就更多。

（3）在笔记中与观众对话，引导互动

在笔记中，可以与用户进行对话，引导他们进行互动。 

常见的话术有“如果你喜欢这条视频，可以点赞评论收藏”、“如果你觉得这条笔记的分享有用，可以点点赞鼓励一下”等等。 

比如下图的几位博主，在文案末尾加上“看到这里了，点个关注吧”；在视频中出现相关的话题时，引导观众点赞；在视频末尾加上一句“如果你喜欢的话记得点赞哦”类似的话术。

02、评论区互动 

在评论区进行互动也是增加笔记互动的重要方法，其中包括在评论区提问、积极回复评论，发布抽奖活动信息等方法。

（1）在评论区提问

针对笔记内容或笔记相关的延展性内容，可以在评论区向用户提问，感兴趣的用户在看到后有可能会进行回复，同时，营造一个良好的分享、讨论的氛围，能加强用户互动的主动性。 

比如下方图片中洗烘套装的测评笔记，博主在评论区向用户提问，表示可以帮助分析洗烘套装，给出购买建议，评论区讨论热烈，互动非常多。

在下方左边的这篇笔记中，博主分享的是减脂餐教程，在评论区向用户提问身高体重，可以为用户判断大基数还是小基数，下面就有许多评论回复了自己的身高体重，互动较多。

（2）积极回复评论

对于新手来说，账号起步时期任何一条评论都十分宝贵。

回复评论，可以增强用户的参与感，拉近博主与用户的距离，有利于博主良好形象的建立。 

同时也能营造一个气氛融洽的评论区，没有评论的用户看到这样的评论区也会对博主增加好感，做出点赞、评论等互动。 

如果有称赞的评论，可以表示感谢；如果是表达疑惑的评论，可以及时解答。 

也有可能会遇到恶意评论或者抬杠的情况，如果情况恶劣，可以选择删除评论，否则可以以平和的态度进行回复，化解矛盾。

同时，除了用户对笔记的评论，博主本人的评论也是算在互动数据里面的，博主回复，也很有可能会收获用户的再次回复，这样也就增加了互动量。 

比如下图中的博主对许多用户的评论进行回复，评论区对“西湖醋鱼”的讨论氛围浓厚。

（3）进行抽奖活动

在评论区发布抽奖活动，大概是最简单粗暴的增加评论数量的方法。

点进某篇笔记和笔记评论区的用户，大概率是对笔记内容感兴趣的，当博主用与笔记相关的物品当做奖品进行抽奖时，用户的积极性也是比较强的。

比如下方左图的化妆品测评笔记中抽奖送眉粉，右图的奶茶测评笔记抽奖和奶茶等。

需要注意的是，博主不可通过强制规则引导用户进行互动，例如诱导用户进行点赞、关注、收藏等行为，否则会违规。 

除以上三种之外，还有在评论区“自娱自乐式”互动。 

这样的评论在小红书出现得越来越多，可能在一开始还可以收获比较好的效果，但是时间一长就容易失去新鲜感，大家可以适当使用。

03、使用互动工具

（1）投票/PK

投票/PK一般用在笔记表达不同观点、对用户提问等需求下。 

发布投票/PK，用户点击一下选项即可参与，同时还有可能进行评论，详细讲解选择的原因，增加了互动量。 

例如：你支持哪个观点和做法？你认为哪个方案更好？你学会这个小技巧了吗？你弄懂它的原理了吗？等等。

投票工具可以在笔记的发布页面找到，点击“投票”标识，选择投票/PK，再输入你的内容即可，还可以先预览效果再进行发布。

（2）瞬间

瞬间功能可以用来记录博主的日常。 

点击头像的右下角黄色加号，即可打开瞬间功能，瞬间有多种呈现形式，包括语音、日签、打卡、文字、拍摄等等。

发布瞬间后，用户就可以在主页查看你的瞬间，如果是粉丝，你的瞬间还会出现在粉丝发现页的顶端。

用户查看你的瞬间或者在主页看到欢迎语，就能进一步了解你、增加好感，增加笔记互动的可能性。 

除了发布日常之外，瞬间也可以承担一些其他功能。 

比如下图的美妆博主在瞬间里放置了中奖名单，还有的商家会把瞬间设置成一条欢迎语，但是如果用来引流，则很有可能被系统识别并判违规，不建议尝试。

 （3）直播

博主们还可以尝试通过开直播来增加笔记的互动。

直播可以让博主展现真实的自己，同时也能和用户进行实时交流、积极互动，更容易收获用户的喜爱和关注，收到的关注变多，笔记的互动也会增多。 

在直播中，可以和观众分享日常、讨论笔记相关内容、回答观众问题，拉近博主与观众的距离，让博主的形象更加丰富立体。

但是，互动工具还是要看账号定位和具体笔记的情况来使用。 

像投票和PK，目前只能在图文笔记中使用；瞬间功能需要点进主页或者关注后才能看到，用户点击查看的可能比较小，不必在上面花费太多心思；如果是不露脸的博主，也可以选择不露脸直播。

还需要注意的是，在小红书所有的互动一定都是友好的、积极的，不能为了互动而发布不当言论或做出违规的行为，大家需要一起维护“真诚分享，友好互动”的社区氛围。

以上就是今天分享的三种增加小红书笔记互动的方式，大家可以根据自己的账号定位，在笔记内容、评论区里使用一些增加互动的小技巧，同时还可以使用工具增加互动。

和用户多多互动不仅能营造和谐友好的讨论氛围，对个人的笔记和账号权重也有帮助，大家快去实践吧!

为什么蹭了热点还是数据不好？

为什么同样的内容，偏偏别人就能爆？

其实做小红书的内容创作是有规律的，并没有你想得那么难，只要按照方法，你也能做出高赞高收藏爆款笔记。

接下来，我将为大家介绍5大让你的笔记更具吸引力的模板：

作者：秋叶

来源：秋叶大叔

每次举办线下训练营的时候，中小品牌朋友们问我最多的一个问题就是，“为什么我花了钱做投放，但是效果总是出不来。甚至是只要投放的笔记带了商品链接，阅读量转化率反而比不带链接的时候还要低？”这类问题我相信是很多会员朋友们实操中会经常遇到的问题

其实想要让普通素人笔记出流量不难，但是如果想要商销笔记或者带有广告性质的软文笔记也能投出效果，那就得用对方法了！今天就给大家提供几个比较通用的方法来提高投放转化率

一、泛流量和精准流量相结合

有很多朋友还不懂广告笔记的流量为什么有时高，但一挂了商品链接之后，笔记流量不高反低，说白了就是泛流量和精准流量的不同。小红书的流量分发逻辑是这样的，普通笔记会发给全量的兴趣用户（泛流量），商品笔记会分发给有购买意向的兴趣用户（精准流量），商品笔记的流量相比普通笔记会更加精准，这是因为其会曝光给有过相关购买行为和意向的用户群体。

当商品笔记的流量和转化率都比不挂链接更低的时候，商家就要向内找原因了，看看是不是投放策略或者笔记的内容质量出了问题。

商家可以通过Koc和Kol合作投放，先以Koc笔记搭建站内“自来水”，去吸引自然流量池下的再以符合品牌、产品调性的Kol广告作为品牌背书，直接让产品触达到达人的粉丝用户并获得其带来的精准流量。

二、定向优化笔记关键词卡搜索流量

我们在之前【一文讲清小红书推荐算法的秘密】文章里有说过小红书的流量算法，用户使用小红书最多的行为就是搜索，系统会根据搜索词进行算法匹配，把符合的笔记推送给用户，所以站内65%的流量都来源于搜索。那么想要提高搜索页下的笔记流量和转化效果，非常重要的就是对关键词的定向优化了。

我们搜索页一般有两种内容形式，可以比较精准的获取用户流量：测评合集和需求场景。关键词需要如何择选来使用才能和这两种形式结合起来呢？

1）蹭竟品关键词流量：首先我们可以用蹭热度的产品横测合集去做植入，在这里商家们需要注意的是通常情况下这种打法的竞争都比较大投放也比较多，所以想要另辟蹊径很重要的一点，就是利用产品本身自带的“低价、功效”等特点来吸引用户，以“XX平替”来做营销，可以帮助商家精准的卡位截流

2）高需求的场景关键词：前两天我们的会员社群里就有朋友问自己的流量挺好的，但是就是转化跟不上，其实针对这种问题我们之前也有给解决的办法，那就是给用户一个高需求的场景，在这样的场景下激发用户的消费需求并且提供给他相对应的产品来帮助他解决问题

就比如说，笔记主题“猫猫掉毛太严重”的吐槽贴，以“猫咪掉毛、除猫毛”等关键词作为话题，并通过和目标用户“养宠人士”相同的痛点场景吸引其点击阅读，再以自身经历去做梳毛器的植入，以带有“自然感”的笔记去提高转化效果

三、抄对答案也可以出效果

笔记铺量+爆款笔记模版（不同类型风格）+侧重互动量的多样化内容

有很多朋友说我不会做，但想要出效果，可以抄答案吗？当然可以，捷径是有的但一定要抄对结构！很多中小品牌总是在抄答案，却抄不对出不了结果。商销笔记的流量效果虽然有的没有种草笔记好，但流量却更精准了，转化也是可以出来的。

除了第一点我们分享给大家的，以人群为先，围绕目标人群去植入需求场景关键词，我们还可以通过抄各种不同类型风格的爆款笔记，产出以互动量为标准的、不同方向的多样化内容来提高笔记的自然流量。就比如说用夸张式的吸引眼球的“对立式”、“情绪式”标题，例如“千万不要买XX”，吸引了用户点击阅读之后才发现，原来笔记内容说的是，千万不要买是因为太好用了等等。但是这类笔记相对来说比较老套了，品牌可以尽可能的多收集爆款笔记的拆解模版收集进模板库。

有了这些面向不同人群的多样化内容，我们再以铺量的形式去进行投放，让产品和品牌的多样化内容尽可能的触达到够多的人群，来帮助我们找到种草的新机遇

做小红书运营核心是什么？曾经我会认为规则、玩法、矩阵、工具、聚光等方法，但从近期陪跑项目经历，越来越认知到，小红书运营的核心能力就是写好高转化产品笔记。

一、什么是产品笔记？

核心是推荐产品和服务，能够卖货和拿客资的笔记。

合集类、互动类的笔记虽然能拉升账号权重，降低互动成本，但真正到聚光投放拼刺刀的阶段，很容易歪楼客户转化成本高。

深度陪跑100+客户后，我发现围绕产品和服务写的笔记，转化率是最高的。

虽然产品笔记极易判定为营销笔记，推荐展现量少，但就是这300-500点小眼睛，依旧能拿转化，这恰恰说明产品笔记高转化特点。

产品笔记不是单纯的卖点罗列，像淘宝详情页一样，罗列每个功能点，证明自己很牛。

而是需要有逻辑感、干货和情绪价值，能够让用户静心阅读，按照我们设定的剧本，阅读下单并传播。

二、如何写好产品笔记？

如何写好一篇产品笔记？先从了解产品开始；

（一）深入了解产品

了解产品是写产品笔记的基础。两个运营之间的差距，就是对产品了解程度，了解产品，才能理解用户的痛点，知道她们的关心点，明白用户为什么要买这个产品。

如何去了解产品？

薛连《商业文案写作》整理一份产品信息梳理表，我直接复制如下，你在使用时，可直接使用；

表格有3类。

第1个产品经理关注的点，比如目标用户是谁，初步卖点、产品需求；

第2个产品制作者，从产品的本身出发，如产地、原料、工艺和具体的流程，是卖点的支撑点；

第3个是用户关注的点，就是产品的卖点，把产品卖点进行罗列；

图1：产品卖点梳理表

以上是产品卖点寻找，对于只提供服务的私域类商家，可以问自己以下问题。

我的用户人群是谁？我的核心竞争力是什么？用户为什么选择我？同时也可借助现有用户反馈，为什么用户选择自己，销冠是如何来描述公司；

 图：服务类信息梳理表

（二）产品卖点转化为买点

提炼出产品卖点后，接下来产品转化成用户能听得懂的语言，这是最关键的一步；

很多化妆品的成分、原料，用户根本就没听过，何谈明白，卖点转化为买点是营销人一辈子要做的事情。

这里推荐写文案的方法FAB利益法，FAB法，即在进行产品介绍、优势和利益、针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

 图：FAB利益主张图

F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，即产品特性的梳理；

A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；

B是客户利益与价值(benefit)，给用户带来优点，特别是场景带来的优点；

如柠檬共和果这款爆款笔记，F属性是无香精/防腐剂/阿斯巴甜，甄选越南小青柠，A优点是果香浓郁、

B客户利益点，就是开胃解腻，低热量轻松解谗，吃完烧烤火锅吃一口；

 图：柠檬共和国爆款文案解读

三、在小红书如何写产品文案

具体如何在小红书写好产品笔记？

可以按照我们创作笔记流程图，从选题、标题、封面、正文句式、标签、组件、地点和评论区出发。

 图：如何制作1篇小红书产品笔记

小红书产品笔记核心是封面、标题和正文，正文也可以是图文、视频，正文中突出预设冲突、用户痛点、产品亮点和购买指令&指令；

（一）主图

图片即定向，主图核心要吸引人，好看/有用，用完看完之后知道讲的是什么内容。

（二）标题

标题不仅仅承担激发用户点击，更重要要让系统识别你写给谁，有什么价值，要紧贴产品和人群；

如果你的产品是卖给JK少女，你就要在标题中写出；研究100+小红书热门标题，我总结小红书标题的万能公式。

（三）正文

小红书文案需要不刻意夸大让人感觉是条广告产生抗拒感，而是要有理有据，开头激发用户购买欲望，提供购买理由，同时给出购买指南和购买行动。

在写小红书是，要格外关注正文&视频开头，核心激发用户往下阅读；

常见的爆款开头有：认知冲突；情绪+直推；放大痛点；故事描述；提出疑问

认知冲突：和用户原有的认知冲突，比如1块钱一瓶饮料

情绪直推：直接表达对产品和服务喜爱，激发用户对产品想要；

放大痛点：描述未使用产品的痛点；

故事描述：通过讲故事，引导用户继续往下读；

提出疑问：直接提出自己的疑问，激发用户的好奇心去阅读；

没事在刷小红书的，多要刷入下图高转化的产品笔记，仔细研究。

 图：旅游高转化笔记

（四）情绪价值

产品笔记不仅仅是产品介绍，更需要有情绪价值，不是一直输出卖点，而是要像一个朋友一样，站在对方的角度来阐述一件事情，标题、正文中，加入情绪词。

做小红书运营核心是什么？曾经我会认为规则、玩法、矩阵、工具、聚光等方法。

但从近期陪跑项目经历，越来越认知到，小红书运营的核心能力就是写好产品笔记，特别是高销售产品笔记。

一、什么是产品笔记？

核心是推荐产品和服务，能够卖货和拿客资的笔记，这是做小红书的核心。合集类、互动类的笔记虽然能拉升账号权重，降低互动成本。

从真正到聚光拼刺刀的阶段，客户转化成本依旧高。深度陪跑100+客户后，发现围绕产品写的笔记，转化率是最高的。

虽然产品笔记极易判定为营销笔记，推荐展现量少，但就是这300-500点小眼睛，依旧能拿转化；

产品笔记不是单纯的卖点罗列，像淘宝详情页一样，罗列每个功能点，而是需要有逻辑感、干货和情绪价值，能够让用户静心阅读，按照我们设定的剧本，阅读并下单。

二、如何写好产品笔记？

如何写好一篇产品笔记？我认为可从了解产品-卖点转化-小红书运营写作3步走。

（一）深入了解产品

产品是写产品笔记的基础。

运营之间的差距，就是对产品了解程度，只有了解产品，才能理解用户的痛点，知道她们的关心点，明白用户为什么要买这个产品。

为什么90%市面代运营会失败，就是对产品了解太少，很难写出打动用户的笔记。

如何了解产品？薛连《商业文案写作》整理一份产品信息梳理表，直接复制如下，运营在了解产品时，可以直接拿来用。

这种表格主要有3类。

第1个产品经理关注的点，比如目标用户是谁，初步卖点、产品需求和价格；

第2个产品制作者，从产品的本身出发，如产地、原料、工艺和具体的流程，是卖点的支撑点；

第3个用户关注的点，就是产品的卖点，也是品牌最容易犯的错误，一篇笔记罗列多个卖点，小红书运营就需要把卖点转化用户买点。

  图：小红书产品梳理表

以上是产品，对于只提供服务的私域类商家，可以问自己以下3个问题：

我的用户人群是谁？我的核心竞争力是什么？用户为什么选择我？

（二）产品卖点转化为买点

提炼出产品卖点后，接下来产品转化成用户能听得懂的语言，这是最关键的一步；

很多化妆品的成分、原料，用户根本就没听过，何谈明白，卖点转化为买点是营销人一辈子要做的事情。

这里推荐写文案的方法FAB利益法；

 图：FAB利益主张

FAB法，即在进行产品介绍、优势和利益、针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，即产品特性的梳理；

A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；

B是客户利益与价值(benefit)，这个优点给用户带来的利益或者场景下使用体验；

如柠檬共和果这款爆款笔记，就是重点突出配料、无防腐剂，配合开胃解腻、低热量低利益点宣传；

图：柠檬共和国爆款文案解读

（三）在小红书如何写

具体如何在小红书写好产品笔记，主要从以下4个方面入手；

1.主图

主图核心要吸引人，好看/有用，用完看完之后知道讲的是什么内容。

2.标题

标题不仅仅承担激发用户点击，更重要要让系统识别你写给谁，有什么价值，要紧贴产品和人群；如果你的产品是买给JK少女，你就要在标题中写出，刺激用户点击；

3.正文

文案，不刻意夸大让人感觉是条广告产生抗拒感，而是要有理有据，开头激发用户购买欲望，提供购买理由，同时给出购买指南和购买行动。

没事在刷小红书的，多要刷这种高转化的产品笔记，仔细研究。

高转化正文笔记

4.情绪价值

产品笔记不仅仅是产品介绍，也需要有情绪价值，想一个好朋友，站在对方的角度来阐述一件事情，标题、正文中，加入情绪词，都能让用户感觉不是冰冷的推销。

爆款笔记标题及其优点

结语

1）小红书现在有哪些主流赛道？

美妆赛道：化妆教程、彩妆推荐、仿妆系列等；

VLOG博主：宅家生活、工作记录、生活碎片等；

宠物博主：日常记录、宠物剧情、知识科普等；

减脂博主：减脂餐分享、健身好物、经验分享；

情感博主：情感语录、经验总结等

2）在小红书，品牌词搜索结果的良好特征是什么？

无负面、存在大量UGC、有流量承接（官方账号的新品发布、福利活动、产品种草等形式的笔优质笔记内容）、搜索结果有品牌价值传递效果最佳的内容

3）什么叫直客？有什么作用？

小红书的直客是指小红书平台效果团队的商务/销售，只要开了企业号，都会被分配直客建立联系，方式一般是电联，建联后开通聚光和充值即被直客绑定业绩，不可更换直客，除非直客离职，直客和代理商之间有利也有弊，直客可以帮你拉到更多的权限，但直客不能帮做信息流优化

4）小红星是什么？适合什么样的商家？

小红星是一种能够打通小红书和淘宝之间监测转化效果数据的链路

适合已经体系已经相对成熟，已经到“素材优化”阶段的商家，请注意，小红书也只是一种数据回传的链路，解决不了商家ROI的问题，小红星更多带给我们的是通过小红书阅读用户淘内综合数据，了解投放效率、辅助投放决策，为种草提效，本质作用是优化现有素材，提升种草效率

所以，其实不太适合0-1阶段的商家，尤其是站内关联笔记比较少，团队也还不是很成熟，未能建立起选题素材库的商家

但如果是体系成熟、团队成熟、站内素材量也够的商家，是非常适合小红星的

5）商家在小红书大致的投放流程是什么？

审、测、埋、触、爆、晒

审：看小红书是否存在自然声量，解决负面舆情，借鉴正面讨论点

测：不同沟通点和场景做不同内容去测试，然后择优、复制、修正、放大

埋：埋词，让目标用户有的搜且搜的到

触：用优质笔记反复触达核心人群，将核心人群打透

爆：增加各量级的发布，优质笔记商业流量加热，扩大曝光范围

晒：鼓励消费者“晒单”，引发“自来水”

6）一段时间内的笔记报备与非报备的比例大概是多少？

4（报备）:6（软广）打底，这个比例是相对安全的比例，报备比例肯定还是越高越好。注意好比例的同时要注意短时间内，软广笔记的数量不要激增，最好是能控制好节奏

7）小红书账号粉丝量怎么划分？

素人：粉丝量级在1-1000之间；

尾部达人：粉丝量级在1000-1万之间；

腰部达人：粉丝量级在1万至10万之间；

肩部达人：粉丝量级在10万至50万之间；

头部达人：粉丝量级在50万以上（注：非官方标准）

8）CPM、CPC、CPE分别指什么？

聚光CPC：按点击计费（平均点击价格）

自然CPC=笔记金额/笔记点击量

聚光CPM：按千次展现计费（千次展现价格）

自然CPM=【笔记金额/曝光量】*1000

CPE：单次互动成本，CPE=笔记金额/笔记互动量）

9）小红书标准图片尺寸？

头像:400x400px

背景图:1000x800px

配图:<9张

文案:<1000字

竖配图:900x1200px

方配图:1080x1080px

横配图:1200x900px

竖版封面:1242x1660pX

横板封面:800x600px

标题字数:20字

图片尺寸:3:4/4:3/16:9

10）笔记未被收录应该怎么办？

把图文笔记中的产品特写图片去掉，以及笔记里的产品名字去掉，检查敏感信息，没问题再发布；把视频里面配音的产品名字去掉，看下视频里面有没有水印和违规内容，没什么问题了再发布。以上操作都还不能收录，只能碰运气，多发几篇提高收录篇数

11）如何判断账号是否被限流？

直接通过账号名称去搜，如果在综合页不出现账号笔记，那大概率就是被限流了；但如果出现笔记，但是笔记数量较少，说明流量分发是正常的，但是正好存在违规情况；如果可以出现多篇笔记或全部笔记，就证明账号状态和流量分发情况都是非常健康的

12）限流的原因有哪些？

有二维码或其他平台的引流信息；账号频繁删除和隐藏笔记；账号长时间断更(一周以上) ；私信引流(易被禁言) ；内容垂直度不够，不知道要做啥；单篇笔记被多次举报或多篇笔记被多人举报；频繁更改账号信息；发之前没有检测违规词和敏感词；搬运、抄袭内容(不要做) ；多次违规记录被限流