小红书作为一个内容驱动的社交平台，其聚光投放功能为品牌和商家提供了一个精准触达目标用户群体的渠道。然而，在实际操作过程中，许多商家可能会遇到关于笔记生命周期、用户精准度等方面的问题。本文将针对这些常见问题，提供专业的解答和建议，帮助商家更有效地进行小红书聚光投放。

一、聚光笔记生命周期多久？

官方解释笔记时间越久，创意素材将会衰减，需要不间断更新笔记。

我认为，聚光优质笔记在没有同行疯狂模仿下，生命周期至少是一年、甚至2年更久。

优质笔记就像超级广告语一样，只要它一出现，就能打动用户购买。

因为它暗合用户购买需求、打消用户购买顾虑，激发用户购买。只要这条笔记能消耗，有转化，就可以一直投，一直优化，直到完全无展现、无转化。

像下图阿芙精油笔记，虽然是去年1月份，但暗合精华油购买指南，就一直在投放。

图1：阿芙精华油投放笔记

二、匀速、加速消耗区别是什么？

用买房来举例，匀速就是贷款买房，加速消耗就是全款买房。系统自然喜欢全款买房的用户，也会愿意给账号更多量。

如果你想通过广告拿更多量，选择加速消耗，若账号跑的很快，在降低出价的情况，选择匀速消耗，降低账号消耗速度。‍‍‍‍‍

图2：加速&均匀消耗的区别

三、私信量、私信开口、私信留资有什么区别？

从精准度来讲，私信留资最高、私信开口次之、私信进线最低；

但从流量大小来讲，私信进线最多，更容易拿量，当我们投放私信开口、留资投放不出去时，选择私信进线放量即可。

图3：私信目标之前的区别

如何做3个目标的设定？

对于新手商家，刚开始投放，直接选择私信开口，系统会把笔记推给哪些愿意开口的用户，开口的用户也会更精准；当你私信开口投一段时间，可选择留资，进一步提升留资精准度。

当客服能及时回复，且知道如何要客户联系方式，建议投私信进线，把量放开。

四、什么样的笔记适合广告投放？

直接看这篇小红书6大行业投放模版，根据模版进行创作小红书聚光投放6大行业模版，写好直接投！

具体如何写聚光笔记，看这篇付费文章如何写小红书聚光高转化笔记？附参考模版和方法

五、产品价格贵，用户不精准怎么办？

珠宝类商家问到，产品价格高，但聚光来的用户都是价格敏感性；

笔记发我后，我发现仅仅标题写了“高端局”3个字，其余内容，用户根本不能感受产品价格。

素材是投放的核心，如果你的产品贵，在封面、标题、正文就写上价格，潜在用户看到自然会点击、私信、购买。

也有商家会担心，会不会写了价格，用户就不来了，这完全是多余担心。劳斯莱斯的广告都会写价格，你害怕什么，不来的客户就不是你的客户。

七、如何复盘广告投放数据

不同营销目的，笔记的指标不同，目前投放可分为种草、商销和留资。

• 种草目标下，看CTR、CPE，CTR核心看笔记首图、笔记选题，CPE看笔记正文、评论和笔记选题；
• 商销目标，看CTR、CVR指标，CTR看笔记首图、笔记选题，CVR看正文引导、评论区和商详页；
• 留资关注私信开口、私信咨询，私信开口即看正文引导和评论区，私信咨询也看正文引导和评论区。‍

图5：小红书广告投放数据指标

近期接触很多投聚光的商家，50%选择放弃投放。在我看来除产品客单价低，利润低因素外，不适合投放外。投放不理想主要有素材和转化率两大问题。

一、素材问题

素材即定向、决定是否被购买，好的素材，能够把受众在茫然状态中吸引过来，亮出购买理由，迅速罗列证据，加入购买情绪，给出购买指令，用户完成购买。

整个购买过程一气呵成，中间没有弯弯绕绕，一些高转化笔记，互动量一般，但就是转化又好又快。

高转化笔记要逐步打磨，要借鉴会借鉴同行，借鉴评论区有真实购买意愿的笔记。

一个装修的客户，他说同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客资类笔记外，每天花100元投科普攻略型笔记，互动成本低到0.5元，然后置顶这种笔记，同行疯狂抄这篇笔记，要的就是这种效果。绝！一个字绝！

如果你不知道产出获客拿量类笔记，重点看我这两篇笔记。一篇是如何写聚光笔记没有时间做内容？如何做好小红书？，一篇是聚光6大类型笔记小红书聚光投放6大行业模版，写好直接投！

素材的打磨，需要你真正懂用户看到什么词，会激动、停留，讲什么什么话想去下单，这是个向完美前进的状态。聚光投放技巧有天花板，素材的优化没有天花板。

二、服务转化率

在素材准备好之后，投放聚光笔记时，电商和私信类客户要格外注意。

电商类客户，重点关注复购率。网红品牌的消失，就是复购率太差，用户购买后，不会进行二次购买。

对于电商，用户是否二次购买，决定生命线，不能实现多次购买，就要一遍遍拉新，随着平台拉新成本越来越高，最终付不起平台的广告费，私域类客户，一定要关注你转化率，转化金额。

通过小红书拿到100个客户微信，你的邀约率、成交率是多少，成交客单价是不是合理，核心就是看你后端转化情况。

同样的客户数量，有的商家转化率就是高，这就是最大的优势，流量大家最终都会平均，关键是你的转化率。

成交客单价是不是合格，后端转化不及格，前端做的再多，也很难有理想成绩，最终聚光选择放弃。

素材和转化率做好，一个疯狂拿量素材能力，一个就是直接转化率，小红书聚光投放，完全可以闭着眼睛，通投拉满投放。

到现在，小红书聚光平台功能已经很完善了，为我们提供了众多出色的工具与数据分析维度。在这些丰富的数据中，隐藏着众多未被发掘的机会。对于那些已经有了自然流量的笔记，使用聚光再次推广是必不可少的！这将带来全新的数据洞察和视角。

什么样的笔记适合投聚光？哪些笔记投放客户又多又精准。根据陪跑客户聚光投放经验，我总结6种适合聚光行业模版，如果你在做小红书聚光投放，可以直接模仿创作。

一、自卖自夸

小红书最常见的聚光投放方式，封面写明产品卖点，然后在正文中阐述购买理由，打消用户购买疑虑。

过去我认为这种笔记，太硬了！点击成本高。但真正投放发现，虽然点击成本高，但用户很精准，投放测试下来，比攻略科普笔记靠谱多了。

投放自买自夸的笔记多核心，要提炼出自己的特点，比如都做移民，你移民做了38年就是优势，离婚律师中IP律师，家政的价格等方面。

图：自卖自夸型笔记

二、客户案例

展示用户使用前后对比，同时植入购买理由，客户案例展现适合装修、旅游、美妆、婚纱摄影等客户。

客户案例的底层逻辑，是用户在购买产品和服务时，担心花的钱是否有效果，会不会打水漂，当你拿出真实的案例时，特别是前后之间对比，更容易引起购买冲动。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图：客户案例类笔记

三、购买选择

把产品和服务植入购买选择中，可以是品牌中，也可以是品类中。

排行榜笔记、测评类都是如此。写此类笔记，不是盲目的拉踩同行，而是客观，把自己的产品植入其中。

购买选择类笔记，本质就是锁定购买入口，用户本身带着购买需求过来，我们顺着需求推广产品，自然就会产生购买。

图：购买选择类笔记

四、品牌介绍

品牌人设类内容，即为什么做这个产品和服务，产品的特点、品牌故事。

对于地域性客户，特别适合，更容易让用户有认知，信任感强。

图：自我介绍类笔记

五、服务清单

类似课表，即你提供的服务有哪些，用户如何做选择。这条和购买选择有点类似，也是植入用户决策中，顺着需求展示自己产品，让用户主动去买。‍‍‍‍‍

图：业务清单

六、突出价格

用户在购买产品时，更多是关注价格，在笔记中植入价格，直接出价格优势。你的价格有优势吗，如果有，大胆写出来，标出价格，投放过来都是你的精准客户。

图：价格优势类笔记

以上，就是几个适合小红书聚光投放行业模版。

分享7个小红书聚光投放技巧，希望对你聚光投放有帮助。

一、不要掉入内容营销的陷阱

过去我会认为内容是做好小红书唯一道路。但现实是，并不是所有客户都适合做内容，能做内容。

绝大部分商家天生就没有做内容的基因，我建议直接放弃做内容幻想，认真做3-5篇投放笔记就好了。不要天天想着做抽奖笔记、和年轻人打成一块，那是大品牌想的事。

什么是投放笔记，是能拿客资、销量的笔记。

这类笔记需要你进入到消费者角色，想说什么话，用户会点击，讲什么购买理由，用户会购买，下达什么购买指令，用户会下单，打磨3-5篇笔记后，聚光闭着眼睛投。

二、如何预估聚光投放费用

先聊搜索费用计算方法=核心关键词搜索数*cpc*预估SOV占比。

SOV是在投广告占关键词所有广告曝光的比例，想成为品类绝对第一，SOV默认是50%。

具体使用方法：

关键词工具以词推词，举例面霜月均搜索指数为667318，市场出价 3.47

则每个月保证把所有的搜索广告卡完，就要 220W/月，做到第一名，占据50%的广告搜索结果，就要110W。

信息流通常是搜索的3倍，若搜索110W，信息流至少300W/月。

图：面霜关键词搜索结果

三、聚焦素材，而非聚光玩法

聚光后台操作很简单，目标选对，客资类客户选择私信，销量类客户选择电商，按照平台的出价，基本不会投很差，如果很差，就是素材！

素材决定人群定向、包含用户痛点，决定用户是否购买。投放成本过高，除常规回复率是否及时、投放目标设定排查外。

第1件事也是最重要的是，就是排查素材，你的素材真的是产品销售笔记？

素材能否完美解答用户对产品和服务的疑问？能否给用户临门一脚销售！让用户如何看到笔记去购买？这些都需要你反复预演，从用户角度去思考。

四、成为第一或唯一

做小红书要么成为第一，要么成为唯一。

不要盯着那点广告费，如果能投且转化良好、就要矩阵放量做，通投才是最终的结果。买不起劳斯莱斯，也能看到它的广告就是这个道理。

做任何品类，目标就是成为行业的第一或唯一，在小红书最直观的表现，就是搜索份额、广告份额，用户第一时间搜索这个需求，就能找到你、购买你。

反之，小打小闹，竞争对手很快就复制你沾沾自喜的打法，当你广告预算是500，且有良好转化，直接梭哈！

五、如何去看搜索广告效果？

使用聚光-流量推荐功能，搜索关键词， 去看关键词曝光情况（SOV）、用户点击情况（SOC）核心关键词展现拿的多，用户点击多，证明你的搜索广告点击率也更高。

成为第一的标志，就是看成交关键词在搜索广告的占比。

什么是成交搜索词？比如“月子中心怎么选？杭州月子中心价格？小户型装修公司推荐，是用户决策的关键词。

当笔记占据这些词50%以上，不转化也很难。

图：小红书流量推荐功能

六、如何做出高转化笔记

直接使用小红书聚光优秀创意，选择不同类目，然后不同的指标，搜索和信息流。

针对电商类的客户，直接选择7天销售，去看交易额。研究、反复研究，看她们的购买理由、购买指令、购买指南，这样你就明白，你应该写什么购买理由，怎么去埋关键点。

七、坚持降低用户交易成本

要不要小红书笔记直接写套餐价格？是近期陪跑商家纠结的问题！大部分商家觉得，笔记直接标价格，一方面会吓走客户；另一方面会竞争对手偷偷降价。

但是没有价格指导的笔记，来的客户，第一时间还是问价、然后消失在大海中。

价格是筛选客户最好的方式，不筛选的用户，无论是加V还是转化成本都要继续翻。

当你标注价格，来的用户自然就很精准，客户快速选择，也能降低运营工作量，降低交易成本。

用户反复问你，倒不如直接把价格打出，试图通过聚光低客单价，去升单，很难。

为什么广告投放很高？不知道选择何种投放目的？如何降低加V成本？

关于聚光投放问题都收到了，今天针对大家聚光问题，分享10条聚光投放心得；

1.不投互动、攻略贴

攻略性、科普类笔记不适合投广告，虽然互动数据高，但用户关注点不在产品，导致转化成本高。

真正能够拿客资，就是赤裸裸的销售笔记，从封面、开头、正文，让用户顺着剧本，直接下单转化。自测你在投笔记，是不是销售类笔记？

2.投放前筛选客资笔记

一般自然流高的笔记，大概率是攻略、合集类笔记，但真正到拼广告阶段，内容太软，用户Get不到产品利益点，导致产品转化成本高。

优质投放笔记，会针对用户浏览笔记的场景，去设计广告投放笔记。

3.广告笔记持续改善

广告投放笔记要不间断改善、从封面、标题、正文、置顶评论、晒单评论，都需要复盘调整。

比如置顶的评论话术，我们都要仔细看，去看那句话更容易引起用户私信，一遍遍改善，让广告笔记闭着眼睛投。

小红书后台是傻瓜操作，比拼就是广告笔记持续改善力。

4.对广告不要害怕

很多客户，提到广告色变，总觉得付费就是骗子，其实70%以上的客户，可闭眼选择聚光投放。

小红书聚光能够快速测试笔记、看用户的反馈度，只要笔记质量60分以上，就可直接投。投放效果不好，暂停调整笔记就好。

5.用心对待咨询客户

用户过来，不仅仅是冰冷的自动回复，而是把用户当真实朋友，去挖需求，你聊的多，自然加V率高。

提升加V率除的方法就是及时对接，想法主动让用户开口能力，你和用户聊的多，加V的概率自然就大。

负责任的运营，是来了一个客户，自然想法让用户开口、留资，提高加V的数据；

图：私信进线和开口数量

6.聚光倒逼产品设计

利润率是投放聚光的核心，太低的利润率，很难打正，目前适合聚光投放，还是高客单价引流到私域和利润率至少50%以上的，否则投放也很难；你的产品利润率是多少？

7.聚光也要埋好关键词

聚光投放也需要埋好关键词，笔记的展现逻辑是出价和创意。在同行出价一样的情况，我们要想法提升创意质量，创意不仅仅是封面，还需要做好关键词植入。

重新梳理行业关键词、植入到正文、标题中仍然重要。要埋什么关键词，直接用聚光关键词规划工具；

图：小红书关键词规划工具

8.打造超级销售笔记

聚光投放核心打造销售笔记，销售笔记核心是销售产品，所以封面、标题、正文就要围绕产品展开，否则投放笔记无转化。

但也要注意，仅仅是产品硬广笔记投不出去，我们需要找到能让用户点击高笔记，拉升点击率，然后紧紧围绕产品，这是个运营黑洞，这个度一旦你找到，转化留资真的香。

9.投放方法

新账号高出价、低预算，素材跑通之后，再逐步降低成本，快速建模型；

10.做好效果的测量

测算投放产出笔记，电商类客户直接后台、全域去估算产出率，客资类客户记录客资数、邀约到店数、店内转化成交金额，测算投放产出比。

图：2024年小红书客资转化路径

抖音的场景，是娱乐；小红书的场景，是搜索

所以，小红书相比抖音，更容易直接找到精准的人群。今天的小红书和过去几年的小红书完全不一样，工具更多，方法更多，现在我们完全可以做过不浪费每一分预算精准投放

一直有很多朋友对小红书精准投放方法比较感兴趣，今天就给大家讲讲小红书精准投放里最重要的工具：DMP工具

首先什么是DMP呢？

DMP（Data Management Platform）在营销领域是一个重要的工具，通常也被称为人群包

而通过聚光中的DMP功能，能帮助我们从各个角度标签全选、进行人群挖掘，提供目标投放人群的各项基础数据，使得小红书的投放广告定向更加精准

好的广告是把合适的内容推给合适的人，而DMP就是帮助我们确定最精准人群的最好工具

1）利用DMP设定目标人群

定向包不仅可以直接选择我们的广告类型和营销诉求，可以帮我们进行用户性别、年龄、地域的定向投放，进行“客资收集”做到人群区别帮助后边精准投放

品牌初投小红书，暂时还没有品牌历史特定的消费人群时，就可以通过定向包中的营销诉求从大类来匹配人群，先确定品牌产品的消费大盘，“我们的目标用户所在城市是一线城市还是三四线城市？用户的年龄阶层是多大？等”，然后我们再在后面进行细分定向

在定向包的投放之后，我们可以通过查看画像来直接了解到我们目标用户各项基础数据，或者是对内容感兴趣的用户的人群画像，其中包括他们平时的消费偏好和内容偏好

当然，自有人群画像的的品牌也可以在“私有人群上传”上传自己在淘天京的DMP人群包，实现更精准的投放

常见的DMP人群包清单就比如：

·品牌搜索、互动、阅读人群包/品牌+品类搜索、互动、阅读人群包

·品类搜索、互动、阅读人群包

·上下游关键词/供应商阅读人群包

·XXX博主/明星直播观看人群包

·XXX博主/明星（多位）粉丝人群包

2）不同阶段的品牌也可以对应不同的方式来做人群定向

用定向投放目标用户，针对不同需求的品牌也有着四种不同的投放场景和使用小技巧

1.当新品牌没有品牌消费人群的历史画像时，则需要通过细分特定行业人群（阅读/搜索/产品/功效等）来进行试投，快速找到行业潜客，实现破圈拉新

2.有一定知名度或者投放数据经历沉淀的品牌们，也可以通过聚光的DMP进行挖包策略，从品牌粉丝、内容互动、广告曝光、电商来深度挖掘已经对品牌有着印象度的人群并进行再营销，瞄准潜客人群，通过投放广告来反复触达，加深品牌印象提升好感度

3.在内容定向上有明确用户画像的品牌，想要定向投放合作笔记的kol粉丝群体，又或者想要定向投放那些有着搜索或者阅读过某些关键词的用户，就可以通过分析用户的阅读、搜索习惯等来给它们打标，以用户内容偏好来定向人群

4.还有一类是以电商转化为目标的品牌，它们通常是因为在产品路线有着明确客群区分，或者是大促节日等有明确电商转化需求。这类品牌需要使用消费向标签进行分析，比如我们做完定向包后的人群画像中的“省钱内容偏好”、”促销内容偏好”等标签来定向易转化人群，拉动下单

3）定向后的数据分析、人群包沉淀

除了我们广告投放的目标群体，还有一个方面是最重要的，那就是笔记内容。那么通过聚光我们怎么定向来优化分析我们的笔记内容或效果呢？开始我们可以尝试爆款笔记的制作，通过去模仿已经有过爆款笔记内容的竞品，来拆解爆款制作的逻辑结构

我们可以通过对不同方向的种子笔记进行分别投流，来比较笔记在进行投放之后的阅读量、互动量等数据，来就笔记制作的问题展开分析，比如说：笔记的发布形式是视频还是图文？标题是夸张的流量式标题党好还是直接突出产品卖点好？封面素材对笔记流量的影响？

做定向投流一定要做数据统计的复盘，不然你永远不知道问题到底出现在哪里，每一个环节的数据都要进行统计，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是点击的人群是哪个细分人群？

我们内部现在在积累各种行业的细分人群包，我把人群包资产当做我司做重要的虚拟资产之一

为什么？

因为小红书的人群相对其他社区要更加细分，可能一个行业能细分出七八个人群，每次人群又对应着不同的人生阶段和需求，如果你想用同样的素材打透所有的人群，显然是不现实的，就需要我们把产品不同的沟通点对应给不同的人群，这样才能实现不同人群的精准营销

建议每个品牌都要开始积累自己的人群包，人群数量积累的越多，投放效果越高效！

以上就是关于聚光DMP工具应用的内容，如果想要进一步学习和交流的朋友欢迎加入我们的会员社群一起探讨

不得不说，小红书最近动作太多了，聚光又又又又更新新功能了。但这次不是挤牙膏，直接憋了个大的

给【商业内容管理中心】加了三个非常重要的工具，这三个工具组合起来解决了一个品牌痛点：怎么筛选到适合加热的笔记，以及怎么做笔记的赛马测试！到底是怎么做到，三个工具我们分开来说！

一、行业指标排名

平台会将笔记”关键指标”按照不同行业细分至二级类目，以笔记位于行业前多少百分比形式，可统计同类目下近7天的笔记数据并降序排列，根据品牌所在的行业类型

指标排名：以“位于行业前百分比”形式，统计同行业下近7天的笔记数据并降序排列披露的指标包

Vic解读

括以下三类：

• 全部流量效果：全部曝光量、全部阅读量、全部互动量、全部互动率；
• 自然流量效果：自然曝光量、自然阅读量；
• 竞价推广指标：竞价推广曝光量、竞价推广点击量、竞价推广点击率、竞价推广互动量、竞价推广互动率；

也就是说，品牌不再需要自己去一个个对比笔记数据，找优质笔记进行投放了，而是可以直接由聚光来帮你汇总数据，并且给到大盘的标准做参考，告诉你的优质笔记在同类行业中的排名，对于刚开始投放，还没有形成内部数据标准的品牌来说，真的是帮大忙

二、笔记推荐工具（支持自定义笔记推荐策略）

笔记推荐策略：品牌可以在每个品牌下设置10条自定义推荐策略，每条策略可设置3条数据指标（即上文提到的行业指标排名），系统按照自定义策略筛选笔记，将满足条件的笔记汇总至「推荐推广笔记」模块；

在自定义笔记推荐策略之后，品牌还可以通过商业内容管理中上新的“近期商业内容资产”，来查看有关最近的推荐推广笔记内容和指标拆解

Vic解读

是不是上面的介绍看起来很复杂，我刚开始看到介绍的时候也没看懂，但当我尝试去【新建策略】的时候，我完全理解了，然后被大为震惊

不知道有没有炒股的朋友，大多数炒股软件有个功能叫买卖预警，也就是说当一支股票满足一种设定条件的时候，软件会提醒你已经达到设定标准，可以买入或者卖出

这个笔记推荐工具也是一样，我们可以借助笔记推荐工具设定不同的数据标准，这样就可以按照符合不同标准笔记进行分类，用不同的策略去进行加热，效率double

三、支持批量搭建赛马计

在聚光「商业内容管理」支持勾选多条笔记，一键批量搭建推广计划，并支持笔记赛马和策略赛马他们的特点就是，只需要一键，即可开始测试！

利用【笔记赛马】模式，只需要新建1次，系统将自动按照相同设置为每条笔记分别创建n条计划，无需重复进行计划和层级的投放设置

多篇笔记用同策略进行赛马，即先选出哪个笔记表现最好、适合投广

而利用【常规投放】模式（即策略赛马模式），创编完成时点击【完成并复制广告】，系统会直接预填计划和单元的设置，客户微调策略变量即可快速完成新建，无需重复操作配置相同的模块

将第一阶段表现最好的笔记选出来，配置不同的变量进行跑量探索

Vic解读

这回连赛马模型都省了，一键赛马，尤其是三个工具结合起来，首先是平台提供行业指标，帮助判断笔记是否值得加热，其次按照设定标准筛选笔记，最后把筛选出来的笔记进行赛马测试，真傻瓜式投放了，你需要充钱，剩下的交给聚光，妈呀，这不是要让投手失业吗？？

作者 ： Vic的营销思考

来源公众号： Vic的营销思考 （ID：980420）

一、什么是小红书广告？

小红书广告分为品牌和效果两类，品牌指开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等形式，按照排期资源购买，效果广告按照竞价来操作，适合中小商家的广告。效果广告目前分为全站智投、信息流、搜索和视频流4种，核心是信息流&搜索来搭建。

 图：小红书竞价推广产品介绍

1、信息流广告

信息流广告出现在小红书发现页界面，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n位置，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签。

信息流有“赞助”和广告的标识

两者区别是，赞助是主要在小红书站内，广告可跳转到官网、站外、小程序。

图：小红书赞助*广告的区别 

2、搜索广告

搜索推广可设置关键词，类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放；出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，可采买品牌词、品类词、竞品词、场景词等类目。

 图：小红书搜索广告简介 

二、如何进行广告投放？

1、广告投放有3种方式：

第1种，在PC端后台，开通广告资质审核，充值即可投放，2000金额起投；第2种，联系小红书代理商投放，不同代理商投放类型不同，且代理商日耗大在运营操作更有经验；

第3种，官方基本会主动联系你，核心要选择靠谱销售对接；简单说三者的优势：一种适合有投放经验客户，想数据必须要掌握在自己手中；代理投放，消耗量大也会有相应的政策返点。

官方对接适合，平台的政策同步会及时些。

2、小红书广告投放5步走

第1步：设置账户日预算登录小红书聚光平台，设置日预算情况，防止日预算花超。

 图：设置账户日预算

新建投放计划小红书投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集、直播推广5种；

产品种草：把笔记推给潜在高点击客户，适合品牌前期种草，提高互动量；

抢占赛道：更适合抢细分品类阶段，适合在小红书有一定的声量，想拿到更多声量的客户；

商品销量：直接投放商品，达成转化购买；

客资收集：吸引目标手中提交表单或私信，如装修、婚纱、教育类客户；

直播推广：提升直播间的观众量和人气

 图：小红书广告投放5种目的

第2步：选择投放范围

信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。在搭建方式，官方也有省心智投和标准投放，省心智投，就是平台智能投放，前期可测试两者之间的成本。

 图：小红书广告投放范围

图：小红书广告出价方式

第3步：选择投放笔记

选择要投放的笔记，广告一方面可投放企业号笔记，另一方面可选择报备达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记；

 图：小红书合作笔记形式

若投搜索，只需要选择搜索目的，筛选相关关键词，搜索品类词，系统也会推荐相关词；

图：小红书添加笔记和关键词

第4步：设置人群定向

定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗大的客户也可上传DMP词包，目前后台也升级，能看到预估受众规模。设置好，出价之后，点击完成审核通过，就开启投放了。

图：小红书广告定向投放

第5步：测试3天、让子弹飞一会

任何投放都需要有测试周期，小红书投放可以测试3天，看后台实际投放成本，看私信成本、互动成本数据、然后根据行业大盘成本，去评估是否值得继续投放；

图：小红书广告投放看板 

三、如何衡量投放效果？

具体在复盘阶段，通过互动指标、销售指标和阶段指标复盘。

1、互动指标

投放大盘都会有点击率、互动成本（赞藏评关），通过前期3天的投放，能够有效看到笔记投放情况。比如当点击率＞5%，互动成本＜5元，评论下方在询问如何购买，这说明笔记投放效果不错，可继续投放；对于拿私信的客户，投放3天后，也可测算出私信成本。

若投放3天后，点击率比较低（如＜2%）互动成本（＞15元）私信成本（＞100元）则说明投放需快速调整，针对点击率低，排查封面图和封面，判断是否第一时间抓住用户关注点，互动成本高，排查是否正文，评论区互动情况，增加与客户互动的话术。

2、销售指标

投放种草核心还是要转化，对于非电商类，客户就是今天投放多少钱，加了多少微信，然后转化多少用户。因此，在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信成本，微信成本，最终转化成本，及时调整。

 图：私信客户表格复盘 

电商类客户，可通过投放金额，站内加购转化+站外数据的变化，通过测算投放金额，观察其电商进店数据情况，不断进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。

 图：电商投放效果表格 

3、阶段复盘

官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出，具体复盘计划，大家可根据项目情况来具体复盘。

图：不同阶段复盘计划 

声量型：分为内容摸索期和声量提升期，在内容摸索期关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE以及爆文率；在声量提升期，关注回搜率（大盘在2%）回搜成本，同时关注占位情况，SOV情况。

ROI型：核心关注销售转换，在笔记前期测试期，关注CPC点击和CTR；在商详测试期关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注RGMV总量。

线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智占领期关注私信开口数，以及表单优化成本，在成本优化期基于大盘，关注表单成本。

四、关于小红书投放的常规问题？

1.我的产品适合广告投放吗

品类适不适合做小红书投放，可通过3个方式考虑。

1.成本能否控制考虑你自身产品利润空间，能够承受的成本，若引流到私域，微信成本30元，那微信到具体转化成本也会在200甚至更高，假设你的客单价小于500，自然没办法长期投放。

私信投放更适合高客单价来操作；同样，对于引流到站外平台，强ROI客户，也要衡量投放后，你的UV成本；若UV成本甚至快高于定价，低客单价产品投放格外关注，电商类客户产品单价小于50、私域类客户小于500，广告投放格外注意；

2.品类发展阶段

在品类的排序期或平台暂无品牌，也可通过广告迅速抢占市场；在排序期核心是抢占用户心智，即用户在搜索品类词的时，能够想到你，内衣品类分为无尺码、大码、小码等类型；在平台无品牌时，通过广告迅速打造爆文，通过爆文抢占搜索流量。

3.根据官方公布的月报

多看母婴行业为例，官方给出的数据，一些需求小且竞争高的品类，如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海；而像婴幼儿服饰、婴童营养搜索量高，但投放品牌数量少，处于竞争蓝海中。对处于竞争蓝海的品类，就可以尝试。

图：3月份小红书母婴竞争情况

2.什么时候开始投流，消耗不好怎么办？

优质笔记是投放第一原则，优质笔记是指赞藏评高（＞50（48小时内））若笔记自然流量就不好，先不着急投放，至于何时开始投放？笔记上线48小时内流量，会有一波小高峰，随着时间越来越少，此时广告投放，能延长笔记生命周期，带动自然流量分发。

图：小红书笔记的生命周期消耗少要看2方面：第1.看笔记质量问题，在跑了一部分量的情况下，若点击量低于3%，那说明封面和标题需要优化，大盘点击率在3%-5%；第2.若账号依旧跑不出去，复盘账号搭建的情况，出价是否设置太低，人群定向是否过窄，若投搜索广告是否关键词添加过窄等原因。

3.不同阶段的投放策略怎么样？

具体如何设置投放预算？把握每个阶段侧重点，搜索和信息流如何进行比重。以双11整体投放节奏为例，分解在蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）4大步骤来走（几乎所有媒体投放都是蓄水、冲刺、爆发和返场期进行）

 图：双十一投放节奏-营销要趁早 

1.蓄水期：素材打磨，提升转化

蓄水期阶段核心测试产品卖点，通过信息流多种素材来测试，看哪一种场景和卖点，更容易获得用户点击，拿到高点击的笔记，后期笔记都参考这种类型笔记。在预算上，蓄水期预算占整个比例25%，蓄水到冲刺期调整，是否找到品牌爆文方向，持续复制爆文类型。在广告投放上，主要以薯条和信息流，薯条有投放不错的笔记，再通过信息流进行加热，让笔记获得更多的曝光。

2.冲刺期：积累素材，扩大认知

蓄水期过后，前期也积累基础的站内曝光和优质的笔记素材，此阶段核心扩发品牌认知成果。将互动不错的笔记进行持续投放，观察其对小红书商城和淘宝生意的影响，此阶段需要做好精细化投放产出表。

对比较优质的笔记，可添加站内购买链接，测算其加购成本，每日站内投放产出比，同时需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。在关键词设置上，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者，此阶段，锁定核心消费词和查询型消费者就好。

  图：如何合理布局关键词

3.爆发期：搜索放量，拦截需求

爆发期就是拦截用户需求的关键期，此阶段信息流和搜索比重提升至1:1，扩大搜索比重，搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，锁住更多品牌溢出的机会。

4.返场期：收割潜客，品牌曝光

返场期核心目的是转化收割，快速收割之前潜在用户，投放预算，搜索和信息比重仍坚持1:1左右，此阶段，搜索预算可稍微增加，搜索和信息流比例在7:3，用搜索去拦截更多用户需求。

4.如何看竞品的广告投放？

竞品投放力度是看不到的，目前只能通过千瓜看有无投放广告，然后做预估。如单个互动数据（点赞评截图）成本在5-10元左右，若报备达人或企业号笔记，若笔记赞藏评在1W左右，判断笔记投放费用在5W-10W左右。

5.有没有广告投放大盘数据？

聚光是小红书营销的一站式广告投放平台，操作比较简单，但想要做好不太容易。这篇文章，我们分享一些技巧和方法，希望可以帮到大家。

聚光其实并不神秘，很好操作。

只不过这方面的信息不多，导致存在信息差。

今天聚光已经非常成熟了，提供了很多很好的工具和数据维度，在这些数据里面就藏着很多红利，如果已经在投放出了一些自然流量比较好的笔记，一定要用聚光投一遍！可以产出很多新的数据和视角！

今天就来聊聊，在小红书聚光投流的一些技巧和方法。

一、聚光的优势

后台投放方式主要分为：

信息流：主要就是首页的流量，流量比较大，投放的成本也会更低，位置在第 6，16，26 位

搜索：主要在搜索端的流量，流量相对小一些，但是流量准确，对应竞争也会大一些；位置是在 3、13、23 位

全站智投：主要是覆盖了搜索、信息流一体的， 属于系统只能投放（目前投放效果也还比较稳定）

二、聚光投放侧重点

投放前， 创作笔记，可以在「笔记灵感」里面去找一些热门的活动及方向因为有流量的扶持，也能提升内容效果的确定性。

在搜索关键词，可以看到下拉框里面的热词，在投放搜索的时候可以选用这些词语。

搭建计划有限信息流、搜索位置， 最后使用全站，因为相互之间不冲突。计划搭建好了，出价设置，一般我建议出价别太高，比如 40 逐步往上加，直到量跑的可以，成本比较理想，当然高了也可以降。

三、聚光投放误区，得注意！

消耗跑不动，主要是因为没人点击，小红书信息流是按照点击收费，笔记素材不够优质，标题、封面没有吸引人导致没人点击，自然预算就消耗不出去。

首先就需要优化标题和封面，其次看看范围设置是否太窄、出价设置过低，覆盖人群是否过少！

切勿短时间内，多次调整计划，会导致后台算法全面崩盘，流量分发不准确！

单个计划内， 多个单元创意，一般不建议动，不然也会影响其余的流量分发，经常会发现懂了成本炸了， 无咨询无开口。

四、收集同行投流的爆款笔记

搜索你这个行业的关键词，然后去找到右下角有【赞助】这个字样的笔记，记住这条笔记的内容，一定要跟你的业务是一样的，你再去参考。

最少收集 10 条，然后分析这 10 条里面什么类型的最多，他们的封面标题内容都有什么样的共性。把你看到的都集合到一条笔记里面去，做 3~5 条去做测试投放。只要笔记内容做得好，私信开口成本一定不会高。

五、多笔记多计划同时投放

一开始千万不要抠抠搜搜的，一天就两三百的一个预算，讲真的跑不出来结果，系统它是需要时间去学习你这条笔记的，你搭建的这条计划，它就像一个 AI 一样，它会根据你设定的地域、时间、人群，还有你这条笔记，你这个账号的标签去进行学习的，所以我们不能光看当天的私信开口成本，一般来说至少是观察三天或者是一个星期的成本是比较合理的，因为投流数据它每天都会有变化，都会有一定的波动，就跟股票一样。你需要投放多条笔记和多条计划来测算出最低成本的那一条，然后再持续投放下去。

6、数据统计复盘

做聚光一定要做数据统计的复盘，不然你永远不知道问题到底出现在哪里，每一个环节的数据都要进行统计，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是点击的人群是哪个细分人群？

我们内部现在在积累各种行业的细分人群包，我把人群包资产当做我司做重要的虚拟资产之一。

为什么？

因为小红书的人群相对其他社区要更加细分，可能一个行业能细分出七八个人群，每次人群又对应着不同的人生阶段和需求，如果你想用同样的素材打透所有的人群，显然是不现实的，就需要我们把产品不同的沟通点对应给不同的人群，这样才能实现不同人群的精准营销。

当然，如果你有灵犀权限，那自然可以不用去积累人群包，灵犀就具备人群资产沉淀的工具，但目前灵犀还是定向邀请的阶段，只有大预算的 KA 品牌才可以使用灵犀，所以，在没有得到灵犀权限之前，建议每个品牌都要开始积累自己的人群包，人群数量积累的越多，投放效果越高效！

来源：人人都是产品经理