越夸张越爆量？

大错特错！不是只有演技夸张、冲突激烈的素材才能脱颖而出，也不是信息点越多的落地页就能成为转化抓手。爆量素材、高转化落地页其实都有迹可循。

下面就基于近30天期间（08.13-09.16）的品牌活动广告情报，分别通过行业投放概览、热门素材分析、落地页套路分析等方面，分享解读品牌活动推广为主的行业在制作广告素材及落地页素材的爆量套路。

以品牌活动广告为主的广告投放数前十行业如下，可见生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产占比靠前，其中生活服务广告投放数占比达14.12%。

* 品牌活动广告指非应用下载、非商品销售，以表单咨询为推广目的的广告

在广告推广中素材吸引流量，落地页承接流量，从而形成投放增量闭环。

对于以品牌活动为主要推广目的的广告主来说尤为如此，因此在营销过程中就更需要思考如何做好广告素材，使其与落地页衔接更流畅；如何做好落地页使用户能够真正留存转化。

下面以生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产六大行业为例，重点分析其爆量素材和优质落地页。

(1) 生活服务

·另类剧情安排，推广角度新颖

视频中夸张式演绎讨债人与欠债人的对话，通过另类的剧情安排，切入点新颖，而后抛出一个令人不可抗拒的理由：花很少钱，买很多东西，让用户感觉非常划算，购买动机结果化。

·针对痛点诉求，对症下药

上班迟到是打工人都能感同身受的痛点，匆匆赶去上班，时刻提防被老板抓到，视频中给出了租车的解决方案，比打车更便宜又能方便出勤，完美戳中打工人的通勤诉求，促使用户下载App体验。

·冲突式对话，用户更专注

开头以一男一女的争执对话展开，表面上看似是事态严重，其实是女生搬家没让男生帮忙，将矛盾放大夸张化，让用户对女生使用的搬家App充满了期待，冲突式情节安排让结尾更加让人印象深刻。

(2) 金融行业

金融行业下有保险、理财、信用卡等多个分类，其中保险细分行业的广告内容、落地页素材较为优质，因此以下分析以保险广告为例。

·制造现实场景，提出产品特点解决需求

通过车主因为车险快要过期，特意跑一趟的场景，引出介绍产品可以线上续保的特点，同时还能顺势突出其他的测保、测保价等线上功能。通过场景代入，结合运用产品特点帮助客户解决续保需求、提供便利。

·建立多种人群境遇与反应，突出免费领保优惠

通过为多样人群和年龄段提供办理高额保险的活动，突出适应多种需求要点和实用性。在广告中通过不同人群的视角表现其拿到保险之后不同反应，突出该类保险的普适性，无论什么样的人都可以办理。

(3) 汽车行业

·强调实惠实用点，融入生活场景

通过展示孕妇坐在较宽敞的车中，自然转入大小车的空间比较，引出App可查询不同价格、不同车型、不同经销商的强大功能，日常情景代入感也较强，更具真实性

以一问一答的形式，让长辈以丰富的经验对购车关键词背后的漏洞进行指导，从而介绍购车神器App，用干货科普引入，能够引发用户好奇心，也能顺势宣传App本身

·开局戏剧冲突，反转制造吸引效果

开头就展现两人你追我赶的刺激场景，制造悬念，再顺势过度到App的实用功能和实惠节省的利益点，通过制造冲突反差达到戏剧化效果吸引观众，且场景接地气不容易引起用户反感。

(4) 家居家装行业

·采用面试提问，显示装修专业程度

广告采用一问一答的面试套路，用面试官所提出的装修问题引出面试人员的回答，结合内心戏给出超出套路的答案，在帮助观众解答疑惑之后，还同时显示其专业的装修程度，最后再结合剧情结尾展示更多产品具体信息

·二手房装修欲坑外行，专业渠道有保障

广告通过装修团队想要多收外行客户超额的装修费用，通过一连串关于二手房翻新的装修问题质问，戳中普通用户的装修痛点。中间出现App信息的引入为消费者介绍了产品信息，也提供了参考解决装修问题的渠道

·黑心装修队拖延工期，避坑要点免费报价

通过生活中遇到黑心装修队故意拖延工期，要求更多的装修费用的遭遇，结合现实家庭环境因素，突出困境焦虑和亟需解决的需求，最后能够显现产品App的保障程度、免费报价单和其能够避坑的特点。

(5) 招商加盟行业

·制造“爽感“，直戳人性本质

视频中小夫妻最初因为财力低微被人冷嘲热讽，最后却能狠狠打脸对方，剧情密集爽点，有过相同经历的人能在其中获得爽感，促使用户去尝试视频中主人公的造富方式，成功推广。

这种制造爽感的套路经久不衰，背后原因是它能满足受众渴望被人认可、被人尊重的心理。

·吐露心声，感同身受

“20出头的年纪，什么都想要，却苦恼于出头无路”，视频以年轻人的第一视角表达内心想法，从迷茫无措到逆袭亮丽的人生，给予了畅想未来蓝图的想象空间，刺激用户去加盟致富。

· 效仿电影，新颖有趣

效仿电影中两方碰面交易的场景剧情，黑色炫酷，充满神秘感，电影张力十足，以优质的场面制作吸引用户注意力，再以一本正经的语气介绍产品功能卖点，看起来有高科技感，让人动心。

(6) 房地产行业

·租房人的踩坑经历，提供避坑指南

每逢毕业季，出来实习找工作的打工人都会面临找房租房难题，以街头采访路人形式，集众人之口告诉你什么样的不能租，将他人经验包装成避坑指南，既让用户获得租房干货，也更容易过渡到后续的App推广。

·准夫妻购买婚房，契合当下需求

以岳母、准备结婚的情侣三人探讨买房的对话展开，场景真实，是年轻人备婚阶段都需要考虑的事情，让人有代入感，加上买房后岳母满意的眼神，推动用户使用买房App的心思，契合目标人群的当下实际需求。

·两个年龄段的对话，获取过来人的经验信息

通过一人饰两角，展示两个不同年龄段的人围绕购房为话题的对话，显然36岁的年龄看房眼光、购房考虑都更为周到，房源信息更全，以过来人之口介绍购房App，劝服力强

（7）总结

盘点下来，夸张冲突、真实生活场景、一问一答及切中痛点是广告主最热衷于使用的爆量套路。由于成本较低、制作简单，对需要大量投放的广告主友好。

3、高转化

落地页套路拆解

遍历海量落地页之后，小狮子总结出了四大高转化率的落地页套路！

（1）效果对照类

此类落地页通过头版显眼的活动价格和填单即送礼包第一时间吸引用户。在第二屏紧接着通过图文结合的方式展现失败案例分析和成功案例的佐证，用对照产生的效果提升了用户的信任度。

在第三屏中展示了清晰的直供渠道，以及套餐与单价购买的价格对比表单，以最直接的价格数字对比挖掘用户装修想省钱的痛点。

（2）干货盘点类

在用户点击落地页进来时，要设置什么样的页面内容将访客转化为潜在客户是关键。当下信息冗杂，注意力是稀缺资源，优质的落地页内容才值得访客驻足。

先在首页以直戳用户痛点的问题引起注意，再针对性提供能解决问题的法则、指南、干货，有理有据、理性说服，用户产生获得有价值信息的收获感，能进一步转到销售阶段旅程。

（3）用户证言类

很多人在购物决策时，通常都会重点去看其他使用用户的评价，用户证言是下单购买的重要决策依据。同理，落地页中涵盖客户在平台上的打分、好评、功能描述、深度体验，都是展示品牌产品服务良好形象与信誉的有力证言。

设置落地页的用户证言时，选取与产品目标对象具有相似特征的人群进行留言评价，用户能感同身受，放低心防，信任度增加，加速商机成熟。

（4）需求匹配类

市场更新迭代，商品层出不穷，能够精准把握用户需求是落地页获客的核心之道。在有限的篇幅内，以精简明晰的语言描述出用户的痛点、难处，以挖掘出与用户的需求，展示的商品信息与之匹配，建立新商机。

洞察用户需求，需要具备同理心和联想力，能依据当前形势推断出潜在难点、痛点，找准需求，展示有效落地页。

以上为爆量素材及落地页套路解析。

作者：App Growing

来源：App Growing

越夸张越爆量？

大错特错！不是只有演技夸张、冲突激烈的素材才能脱颖而出，也不是信息点越多的落地页就能成为转化抓手。爆量素材、高转化落地页其实都有迹可循。

下面就基于近30天期间（08.13-09.16）的品牌活动广告情报，分别通过行业投放概览、热门素材分析、落地页套路分析等方面，分享解读品牌活动推广为主的行业在制作广告素材及落地页素材的爆量套路。

以品牌活动广告为主的广告投放数前十行业如下，可见生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产占比靠前，其中生活服务广告投放数占比达14.12%。

* 品牌活动广告指非应用下载、非商品销售，以表单咨询为推广目的的广告

在广告推广中素材吸引流量，落地页承接流量，从而形成投放增量闭环。

对于以品牌活动为主要推广目的的广告主来说尤为如此，因此在营销过程中就更需要思考如何做好广告素材，使其与落地页衔接更流畅；如何做好落地页使用户能够真正留存转化。

下面以生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产六大行业为例，重点分析其爆量素材和优质落地页。

(1) 生活服务

·另类剧情安排，推广角度新颖

视频中夸张式演绎讨债人与欠债人的对话，通过另类的剧情安排，切入点新颖，而后抛出一个令人不可抗拒的理由：花很少钱，买很多东西，让用户感觉非常划算，购买动机结果化。

·针对痛点诉求，对症下药

上班迟到是打工人都能感同身受的痛点，匆匆赶去上班，时刻提防被老板抓到，视频中给出了租车的解决方案，比打车更便宜又能方便出勤，完美戳中打工人的通勤诉求，促使用户下载App体验。

·冲突式对话，用户更专注

开头以一男一女的争执对话展开，表面上看似是事态严重，其实是女生搬家没让男生帮忙，将矛盾放大夸张化，让用户对女生使用的搬家App充满了期待，冲突式情节安排让结尾更加让人印象深刻。

(2) 金融行业

金融行业下有保险、理财、信用卡等多个分类，其中保险细分行业的广告内容、落地页素材较为优质，因此以下分析以保险广告为例。

·制造现实场景，提出产品特点解决需求

通过车主因为车险快要过期，特意跑一趟的场景，引出介绍产品可以线上续保的特点，同时还能顺势突出其他的测保、测保价等线上功能。通过场景代入，结合运用产品特点帮助客户解决续保需求、提供便利。

·建立多种人群境遇与反应，突出免费领保优惠

通过为多样人群和年龄段提供办理高额保险的活动，突出适应多种需求要点和实用性。在广告中通过不同人群的视角表现其拿到保险之后不同反应，突出该类保险的普适性，无论什么样的人都可以办理。

(3) 汽车行业

·强调实惠实用点，融入生活场景

通过展示孕妇坐在较宽敞的车中，自然转入大小车的空间比较，引出App可查询不同价格、不同车型、不同经销商的强大功能，日常情景代入感也较强，更具真实性

以一问一答的形式，让长辈以丰富的经验对购车关键词背后的漏洞进行指导，从而介绍购车神器App，用干货科普引入，能够引发用户好奇心，也能顺势宣传App本身

·开局戏剧冲突，反转制造吸引效果

开头就展现两人你追我赶的刺激场景，制造悬念，再顺势过度到App的实用功能和实惠节省的利益点，通过制造冲突反差达到戏剧化效果吸引观众，且场景接地气不容易引起用户反感。

(4) 家居家装行业

·采用面试提问，显示装修专业程度

广告采用一问一答的面试套路，用面试官所提出的装修问题引出面试人员的回答，结合内心戏给出超出套路的答案，在帮助观众解答疑惑之后，还同时显示其专业的装修程度，最后再结合剧情结尾展示更多产品具体信息

·二手房装修欲坑外行，专业渠道有保障

广告通过装修团队想要多收外行客户超额的装修费用，通过一连串关于二手房翻新的装修问题质问，戳中普通用户的装修痛点。中间出现App信息的引入为消费者介绍了产品信息，也提供了参考解决装修问题的渠道

·黑心装修队拖延工期，避坑要点免费报价

通过生活中遇到黑心装修队故意拖延工期，要求更多的装修费用的遭遇，结合现实家庭环境因素，突出困境焦虑和亟需解决的需求，最后能够显现产品App的保障程度、免费报价单和其能够避坑的特点。

(5) 招商加盟行业

·制造“爽感“，直戳人性本质

视频中小夫妻最初因为财力低微被人冷嘲热讽，最后却能狠狠打脸对方，剧情密集爽点，有过相同经历的人能在其中获得爽感，促使用户去尝试视频中主人公的造富方式，成功推广。

这种制造爽感的套路经久不衰，背后原因是它能满足受众渴望被人认可、被人尊重的心理。

·吐露心声，感同身受

“20出头的年纪，什么都想要，却苦恼于出头无路”，视频以年轻人的第一视角表达内心想法，从迷茫无措到逆袭亮丽的人生，给予了畅想未来蓝图的想象空间，刺激用户去加盟致富。

· 效仿电影，新颖有趣

效仿电影中两方碰面交易的场景剧情，黑色炫酷，充满神秘感，电影张力十足，以优质的场面制作吸引用户注意力，再以一本正经的语气介绍产品功能卖点，看起来有高科技感，让人动心。

(6) 房地产行业

·租房人的踩坑经历，提供避坑指南

每逢毕业季，出来实习找工作的打工人都会面临找房租房难题，以街头采访路人形式，集众人之口告诉你什么样的不能租，将他人经验包装成避坑指南，既让用户获得租房干货，也更容易过渡到后续的App推广。

·准夫妻购买婚房，契合当下需求

以岳母、准备结婚的情侣三人探讨买房的对话展开，场景真实，是年轻人备婚阶段都需要考虑的事情，让人有代入感，加上买房后岳母满意的眼神，推动用户使用买房App的心思，契合目标人群的当下实际需求。

·两个年龄段的对话，获取过来人的经验信息

通过一人饰两角，展示两个不同年龄段的人围绕购房为话题的对话，显然36岁的年龄看房眼光、购房考虑都更为周到，房源信息更全，以过来人之口介绍购房App，劝服力强

（7）总结

盘点下来，夸张冲突、真实生活场景、一问一答及切中痛点是广告主最热衷于使用的爆量套路。由于成本较低、制作简单，对需要大量投放的广告主友好。

3、高转化

落地页套路拆解

遍历海量落地页之后，小狮子总结出了四大高转化率的落地页套路！

（1）效果对照类

此类落地页通过头版显眼的活动价格和填单即送礼包第一时间吸引用户。在第二屏紧接着通过图文结合的方式展现失败案例分析和成功案例的佐证，用对照产生的效果提升了用户的信任度。

在第三屏中展示了清晰的直供渠道，以及套餐与单价购买的价格对比表单，以最直接的价格数字对比挖掘用户装修想省钱的痛点。

（2）干货盘点类

在用户点击落地页进来时，要设置什么样的页面内容将访客转化为潜在客户是关键。当下信息冗杂，注意力是稀缺资源，优质的落地页内容才值得访客驻足。

先在首页以直戳用户痛点的问题引起注意，再针对性提供能解决问题的法则、指南、干货，有理有据、理性说服，用户产生获得有价值信息的收获感，能进一步转到销售阶段旅程。

（3）用户证言类

很多人在购物决策时，通常都会重点去看其他使用用户的评价，用户证言是下单购买的重要决策依据。同理，落地页中涵盖客户在平台上的打分、好评、功能描述、深度体验，都是展示品牌产品服务良好形象与信誉的有力证言。

设置落地页的用户证言时，选取与产品目标对象具有相似特征的人群进行留言评价，用户能感同身受，放低心防，信任度增加，加速商机成熟。

（4）需求匹配类

市场更新迭代，商品层出不穷，能够精准把握用户需求是落地页获客的核心之道。在有限的篇幅内，以精简明晰的语言描述出用户的痛点、难处，以挖掘出与用户的需求，展示的商品信息与之匹配，建立新商机。

洞察用户需求，需要具备同理心和联想力，能依据当前形势推断出潜在难点、痛点，找准需求，展示有效落地页。

以上为爆量素材及落地页套路解析。

作者： App Growing

来源： App Growing

这只是一系列文章中的部分，是专属于落地页的内容，现在就让我们开始吧，应该不会让你太失望，这点是可以确信的。

在信息流广告投放中，落地页是非常重要的一块，是投放的桥梁，广告投放人员所需要的是让用户在落地页中完成广告主所希望的动作，例如下载、购买、加购等等。其实落地页的历史很久，我们看到的商店摆设都可以是落地页的一种，而门店装饰，就是创意的展示，早之前的联盟广告、搜索竞价也是用落地页来做承载。

落地页，英文是 landing page，非常有意思的一个翻译，不管多么高大上的东西，最终都需要落地，这就是本意，承上启下，外层接着广告创意，内层延续所希望的转化。

落地页有两类，一类是品牌类，一类是效果类，对应着品牌广告和效果广告，品牌广告这里并不是我们讨论的重点，但是品牌广告和效果广告殊途同归，最终是以效果为导向的，只是这个效果的指标可能有所差别，618京东广告、双11广告都是很明显的品牌广告，这些广告的要求是得到最大化的曝光，然后引流到对应的平台完成交易。

而效果类广告则千奇百怪，二类电商、金融、游戏，这些行业的落地页则是有着强烈的效果导向，要求在一定的成本范围内完成对应的效果要求。虽然品牌广告和效果广告的要求不尽相同，但是在落地页的设计上面则是有着惊人的一致，会遵循一定的规则。

用户在点击广告之后会进入到落地页，在落地页完成广告主所希望的动作，而在广告投放人员准备进行投放之前，不仅需要完成创意的设计，还需要完成落地页的设计，落地页的优先级是在创意之上的，我们需要从系统上去了解落地页的组成框架，下面一起来看一下一个好的落地页应该是怎么样的？需要遵循怎么的准则？对广告投放会产生怎么的效果？

而效果广告的落地页少了点稳重，更多的是锐利，一针见血，这主要是受到效果广告考核的影响，要求在用户浏览落地页的几秒到几十秒之间迅速的完成广告主所希望的动作，在本身自带巨大KPI考核压力的情况下，难免很多会剑走偏锋，形成很多稀奇古怪的落地页，最为常见的就是夸大产品的效果，虽然这为广告法所不容，但是也是行业默许的规则。

那么好的一个落地页应该遵循怎么的规则呢？对于投放的一款产品，我们要设计落地页，离不开对人群受众和产品的分析，这块会放到以后的章节去讲，这篇文章主要讨论的还是落地页。

1、在设计落地页时候，我们需要对落地页的整体框架有个清晰的理解，了解落地页应该由什么模块组成，知道在什么样的位置应该放置什么样子的内容，这要求我们需要对落地页的框架组成有个清晰的认识，整体来说，落地页主要是由产品框架和营销框架组成的，产品框架介绍了投放产品的各种功能，而营销框架介绍了各种营销功能。

2、细分下去，产品框架则是由产品价值、产品使用场景、产品利益组成。

产品价值是指产品本身的价值，包括了产品的基本介绍，产品的使用功能；

产品使用场景是指产品的具体使用场景，产品能够在什么场景下使用，比如美图手机主打的摄像拍照功能，在出去旅游的时候使用；

产品利益是指产品能够为用户带来的具体利益。

用户要购买产品，会考虑 对比，因此为了在极短的时间内促成转化，产品利益就是非常重要的一环，必须突出再突出，在这里有个细节，市场上的产品很多都是同质化的，产品功能大同小异，因此要挖掘出产品的差异化，或者说是产品能够带来的不同利益，可以是其他竞争者已经挖掘出来的但是并未受到重视的利益点，也可以是你突出的某个利益点。

3、营销框架则是有价格信息、产品背书、服务优势组成。

价格信息是指产品的价格、促销组成，比如满199减100就是一个非常典型的特征以及仅限今日突出了时限，形成紧迫感；

产品背书是指产品具有的权威证书、明星代言、用户晒单、销量统计，让用户更加的信任产品；

服务优势是指能够承诺的优势，比如七天无效退款，三年保修等，如果可以做到其他竞争者做不到的承诺则是更好。

4、视觉设计则是落地页的整体搭配，是由色彩搭配、文案图片搭配等组成。色彩搭配有两个部分，一个是落地页整体色彩的搭配，比如暖色系颜色做主导，搭配一小部分的冷色调。一个是局部部分的突出，比如在一块白色背景中放置一块红色的点击按钮。文案图片搭配是指文案与图片之间的衔接搭配，比如红黄搭配、红白搭配，字体大小设计。

色彩三要素（Elements of color）色彩可用的色调（色相）、饱和度（纯度）和明度来描述。人眼看到的任一彩色光都是这三个特性的综合效果，这三个特性即是色彩的三要素，其中色调与光波的频率有直接关系，亮度和饱和度与光波的幅度有关。

明度：表示色所具有的亮度和暗度被称为明度。

色相：色彩是由于物体上的物理性的光反射到人眼视神经上所产生的感觉。

饱和度：用数值表示色的鲜艳或鲜明的程度称之为彩度。

在色彩中，各种颜色代表了不同的特征。

红色是一种典型的中国传统色彩，代表着喜庆、活力等，常常用于清仓、易造成一种紧迫感，刺激用户食欲

橙色代表着一种温暖、适应、较为温和

绿色往往是代表着健康、青春活力、大自然的代表色

蓝色偏向商务、科技型、给人一种稳重的感觉

5、落地页的长短。这里的长短我们按照版来做单位，一个手机屏幕大小为一版。那么多大的版是合适的呢？不同的行业要求不一样，二类电商大部分都很长，游戏行业、家装行业很多在一版半左右，第一版是主图，另外半版是产品卖点。

6、主图是指落地页的第一个大图，一般是整整的一版手机屏幕，或者接近3/4的屏幕，主图是非常重要的一个地方，90%以上的跳出率就是在主图这个环节导致的，设计主图有一个非常重要的原则：和创意相对应。比如你在创意中提到了如何写一个好的落地页，在主图上面就可以相对应，回答提出的问题，比如一个好的落地页需要三点，吸引注意力，防止跳失，然后在后续逐渐展开。由于用户是受到你创意吸引进来的，这个时候创意与落地页相呼应是非常重要的，只有一步步的吸引客户，才有可能达成转化。那么主图上面需要体现什么呢？

有品牌的话优先品牌，没有品牌的话产品名字也是优先的，这个是让用户知道投放的产品究竟是什么东西？

设计一个好的产品图，配上一个合适的背景图，这个非常重要。

简洁，看过很多主图，非常复杂，字体颜色和落地页主图颜色混在一起，让人没有办法很明确的看到重点，不用一股脑的要将所有东西塞给用户，用户的接受程度是有限的，给用户选择远不如直接帮用户选择。

7、在设计落地页的时候也需要遵循一定的思想或者说是原则，在广告投放中，唯一追求的目的就是转化，这是毋庸置疑的一条根本性原则，因此这里也把追求转化作为落地页的核心原则。

而从落地页的设计方面来说，主要会从经验判断和数据驱动来提及，在缺少数据的基础上或者说对于中小公司而言，设计落地页更多的依靠设计人员的经验判断，来源于他们的工作积累以及设计知识，这个时候会非常考验设计人员的水平，水平高低在这里会有很好的体现。

而数据驱动这里则和接下去所要讲的迭代原则——A/B测试相容，把A/B测试单独拎出来作为迭代原则是存在考虑的，A/B测试作为一个非常重要的方法将在后面内容着重对待。这里所描述的数据驱动更多的是一种理念，区别与经验判断，倾向于采用数据分析工具、模型等研究业务，采用科学的方法研究业务，推动业务的执行。

8、隐私政策其实来讲很简单，投放人员习惯的操作是在落地页底部加上ICP备案等信息，当然这是媒体平台所要求的内容，对于一些常规落地页来说可能无伤大雅，但是涉及到个人信息收集或者国外背景下的落地页来说，这变成了非常重要的一个方面，国外对于隐私方面的重视程度是非常高的，而在国内，加上隐私政策更多的是给用户信任，容易得到更好的转化

9、SEO原则。对于依赖于媒体平台的自有建站工具或者第三方建站工具来说，这个原则是可以忽略的，但是当你的落地页是自有落地页，SEO原则可能会帮你的网站得到更好的排名，从流量来源的角度来说广告投放属于购买流量，流量的进入会提升网站排名，因此在自有落地页的情况下做好SEO是必要的，SEO并不是这篇文章讨论的重点，需要查询相关信息的话可以移驾百度搜索。

10、速度与安全。主要从加载速度和数据安全两方面来考虑，加载速度方面很大部分涉及到的是CDN加载，现在来讲随着网络速度的加快和流量资费的便宜，视频开始成为一个新兴的内容载体，有些落地页上面会放上视频内容来做进一步的吸引，但是很多由于加载速度的原因导致流失率提升，甚至于现在图片规格也是一个很大的影响因素，尽可能的压缩图片大小；

数据安全则考虑的是流量劫持以及数据泄露，流量劫持，是利用各种恶意软件，木马修改浏览器、锁定主页或不停弹出新窗口等方式，强制用户访问某些网站，从而造成用户流量损失的情形。常见的流量劫持方式主要有：Hosts劫持、域名劫持功能、关键词劫持、LSP劫持功能、混合型劫持、DNS劫持等方式。

数据泄露往往发生在使用第三方建站工具上面，用户通过落地页提交的各种信息被第三方所拥有并出售以获取利润，在以前的二类电商行业中，这种情况屡见不鲜。

11、建站工具。这块内容会稍微提及一下，主要从信息流建站工具以及第三方建站工具来说，在信息流广告媒体中，巨量引擎中的橙子建站以及广点通的蹊径建站是相对来说比较完善的，上手简单而且易于操作，在第三方建站工具中的风铃建站和易企秀则很多在信息流广告投放中使用，更多的是作为线索搜集类来使用。

12、数据工具介绍的是Google Analytics，一个非常典型的网站数据分析工具，Google Analytics（分析）用于跟踪网站活动，例如使用该网站的个人的会话时长，每个会话的页面数，跳出率等，以及有关流量来源的信息。（维基百科）

13、行动呼吁。提交表单现在大部分都是简单的电话等信息的填写，表单部分不适宜太长，免得用户流失，能够到这一步的用户至少是对你的产品是感兴趣的，而这块，做一个用户晒单的轮播是一个不错的选择，不仅能够让用户更加放心，也能促进转化。

而点击按钮那块，一般都是正常的立即预约、立即提交，但是也可以换个方法，比如金融贷款的免费申请额度，在下面再写上一行保护您的个人隐私安全，用户则会更加放心，对于贷款来说，用户也是担心怕信息的泄露。在按钮设计上面主要会注意的问题是颜色设计和形状大小，按钮的颜色一般来说都要相较于主色调突出，能够在整版落地页中非常显眼的看到，橙色之类的按钮从科学研究角度来说会具有较高的转化。

按钮的设计应该考虑到手指点击时尺寸的大小，至少应该大于手指点击时的尺寸，才能让用户避免点击不到；

按钮的形状可以采用矩形或者圆角矩形，圆角可以集中用户的注意力到按钮中心；

把需要用户进行某种转化的提示语放到按钮中，刺激用户的转化心理；

按钮需要高饱和度的颜色来区分背景颜色，让用户可以明显的区分；

对于长版落地页来说，按钮需要设计成随版面滑动而随之滚动，并且按钮可以放在落地页的右下方，符合人眼观察方向从左上角到右下角的习惯，或者是网页的对折处，可以非常好的吸引用户关注。

落地页的重要性是不言而喻的，所有的转化都集中在落地页上面，一个好的落地页，就像一个故事，能够吸引用户不断的阅读下去，相对于创意来说，是一种情绪的渐进，最终达到情绪的高峰，变成转化，就像讲故事一样，也需要有一定的逻辑来保障故事的继续。

部分信息来自于百科

作者：广告投放补习班

来源：广告投放补习班（gh_68c58c97aa5b）

前一段时间，沙漠白金骆驼奶跑的很好，基本上各个媒体都能刷到广告。有小伙伴上了类似的牦牛奶产品，但是效果却不理想，找我一起讨论，看看怎么调整优化。

除了账户测试预算小而分散之外，发现创意点击率不错，但是转化不好。看了落地页，无语凝噎：主打产品牦牛奶来自青藏高原原生态农场，但落地页有一大部分是仿制骆驼奶做的，讲的也是一位美丽动人的阿尔古丽提的故事，从服饰头饰到形象和名字，完全看不出是在青藏高原地区人的特征。

看落地页完全没有代入感，只有一连串的疑问，都不能说服自己的落地页，怎么说服用户。

所以我想是不是有一个模板，是可以适合新人使用的，哪怕还没有完全掌握或是不精通，跟着模板做也能做出不错的落地页，哪怕不是最好，起码不差太多。

一、落地页设计方向思考逻辑

话不多说，直接上图：

编号说明：

① 在不考虑竞品差异的情况下，产品特点基本等同于卖点；

② 用户和群体特征是为了圈定投放定向方案和创意设计倾向，配合落地页完成转化；

③ 用户的需求痛点和转化落点存在对照关系，可以是一对一，一对多，也可以是多对多，优化师要划分明确的区块，让读者看起来清晰明了，尽量不混杂，且考虑到篇幅不能太长，要挑选重点且必要的内容展示，可放可不放的该舍弃就舍弃；

④ 当用户也就是产品使用者和购买决策者不是同一个人时，更多需要考虑决策人的需求，转化目标是说服决策人；

⑤ 排版-美术设计工作主要是设计师，优化师的工作是标记重点和亮点，安排好内容的放置顺序，给出明确的需求。

二、案例分析

考虑到决策人和产品实际使用人群不同，特选取英孚教育为例做分析。

落地页内容划分筛选流程：

表格信息收集整理——以说服决策人为目标，对应卖点和转化落点——划分区块、罗列顺序——客户确认——提交美术设计需求。

 操作示范：

A. 表格信息收集整理

见下表，定向创意方向这里暂且不表，有机会单独说

（点击查看大图）

a) 信息来源：

① 可以和客户直接沟通询问，参考产品网页详情页面；

② 搜索同品类或替代品关键词，查看用户搜索信息列表和评论感受，罗列兴趣点和槽点，对应我们的痛点和转化点；

③ 咨询同事亲戚朋友等有相关信息的人，头脑风暴，扩充信息量；

④ 假想自己的用户，代入情境中，记录所思所想，找出疑问以及对应的解决方案，先验证看是否可以说明自己。

b) 同行业的落地页可以共享信息，只需按照客户产品增减差异点，重新编排内容即可。

比如，客户换成VIPKID，因为同属K12英语教育同行，该表依旧适用。

c) 如果产品非首发新品，且使用人群和决策人群一致，可简化为下表。

其中，加分项是在确定内容的时候可以提前或者穿插放置在不同区块。

（点击查看大图）

B. 以说服决策人为目标，对应卖点和转化落点

如下表，同样颜色的代表同一个内容主题，可以划分在一个模块下进行说明。

C. 划分区块、罗列顺序：

① 品牌信用：品牌年限，成就奖励，代言人形象等；

② 性价比：包含优惠活动（免费试听，限时名额优惠，限量VIP专享，减免等），与市场每小时平均价格对比等；

③ 教学环境：硬件环境和软环境，如线下校区环境和全英文教学的软环境；

④ 课程设计：包含多种教学模式，课本使用，课时安排，课程顾问督学，复习考核等；

D. 客户确认：

发给客户确认，沟通补充修改。

E. 提交美术设计需求：

a) 转化需求：表单填写

b) 亮点放大前置：优惠福利，免费试听，吸引学生和家长

c) 【首屏】突出：英孚品牌+主要推广卖点（全英文语境教学+专业外教+小班教学）

d) 卖点展示模块划分：

① 免费试听流程；

② SMALL STARS课程介绍；

③ 多重教学方法；

④ 一流师资力量；

⑤ 家长放心；

⑥ 线下小区覆盖范围广，可选择性高。

（最终落地页展示）

以上就是我们本次给大家分享的内容。

作者：任小女

来源：艾奇sem

金九银十房产旺季再次降临，客户竞争激烈度也与日俱增，本篇我们特意准备了这份房产广告优化指南，希望能帮助广告主更好的去投放广告，更好的放量。

作者： 巨量引擎

来源： 巨量引擎