今天来给大家分享一份2025年抖音信息流广告投放的攻略，尤其是给新手们的一些实用建议。希望对你们有所帮助，省心省力，提高广告投放效果！

1. 明确目标，精准定位

首先，无论你是做品牌曝光还是产品销售，明确目标非常重要。你是要让更多人知道你的品牌，还是希望直接促成购买？这将直接影响你选择的广告形式和投放策略。

抖音信息流广告有多种目标选择，比如流量、转化、品牌曝光等，新手可以根据自己的需求选择最合适的目标。

2. 选择合适的投放方式

抖音的广告投放方式有很多种，但最常见的是信息流广告。它的优势在于广告能够和内容无缝融合，给用户带来自然的体验。

单图/单视频广告：适合展示产品或服务，可以直观传达核心信息。

多图/多视频广告：适合展示产品的多样性或多个卖点。

挑战赛/话题广告：通过用户互动提升品牌曝光，可以增强用户参与感。

新手可以先尝试最基础的单图或单视频广告，等到熟悉了平台之后，再逐步尝试其他形式。

3. 精准人群定位，节省投放成本

抖音有着强大的数据分析和用户画像系统，你可以根据用户的兴趣、行为、地理位置等进行精准定向。比如，你可以选择投放给对某类产品有兴趣的人群，这样就能大大提高广告的转化率，同时节省预算。

小贴士：不要盲目覆盖所有人群，精准定位能够让你减少不必要的浪费。

4. 创意视频内容要吸引眼球

创意视频是抖音广告投放的核心。在信息流中，用户对广告的兴趣和点击率往往取决于广告内容本身是否具有吸引力。简单来说，创意要能“打动”用户。

短小精悍：抖音用户习惯快速刷屏，所以广告要短小精悍，直接传达核心信息。

创意表现：可以通过幽默、情感、惊喜等方式吸引眼球，尤其是视频广告。

优质视觉：清晰、专业的画面和生动的文案能够大大提升点击率。

5. 预算管理与投放优化

对于新手来说，控制预算非常关键。初期可以设置日预算或总预算，并逐步优化投放策略，避免因为预算过大而浪费。

抖音广告的好处是实时数据反馈，你可以根据广告的表现调整投放策略。比如，当某个广告创意效果较好时，可以增加预算；而效果差的广告就可以暂停或优化。

6. 数据监控与效果优化

投放过程中，时刻关注广告的表现是至关重要的。抖音提供了丰富的数据分析工具，包括点击率（CTR）、转化率、成本等，你可以根据这些数据来判断广告的效果。

关键指标：

CTR（点击率）：广告的吸引力。

CPC（每次点击费用）：广告投放的成本。

ROI（投资回报率）：广告带来的回报。

根据这些数据，及时调整你的广告创意、受众定向或出价策略。

7. 测试与持续优化

抖音广告的投放并不是“一次性成功”的过程。新手可以进行多次测试，尝试不同的广告素材、文案、定向等，看哪个组合效果最好。

这届双11，抖音开屏都开始给天猫双11打广告了

10月21日消息，网友发现，天猫双11活动买下了抖音开屏广告，在抖音阵地为双11活动引流和拉新。

之前有微信与淘宝相互开放业务，淘宝与京东的物流服务互通，现在又出现了淘宝与抖音合作引流投放广告的现象，看起来互联网巨头之间的壁垒正在逐渐消解。

然而，从竞争的角度来看，天猫通过抖音引流似乎对抖音自身的电商业务不利。但从商业角度来看，抖音拥有庞大的流量资源，主要盈利模式之一就是广告收入，对于任何广告主而言，抖音都会尽量提供服务，因为如果限制竞争对手投放广告，可能会直接影响到销售团队的业绩目标。

广告引流在电商行业中十分普遍，但在双11这样激烈的电商竞争期间，看到竞争对手能够在主要平台上直接进行引流操作，还是让不少网友感到惊讶。

前一段时间跟几个做电商的朋友聊天，我发现大家的干劲儿还挺满的，讨论的话题也出奇地一致：要找新增量。

其中有个朋友是做服装品类的，做得还不错。我请教他秘诀，他说：做电商，推广拿量非常关键。不仅要有敏锐的嗅觉，还要匹配机动的身段。

我问他，最近嗅到了什么商机？他说要把握货架场流量。

看他这么言之凿凿，我起初以为是一种「幸存者偏差」。但当我看到一份数据发现并不是。

2023年抖音电商生态大会公布的数据：过去一年，抖音商城的GMV同比增长277%，有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。

广告成为商城流量爆发的助燃剂，在刚刚过去的618期间，使用商城广告产品的商家数较往期大促同期提升117%，商城广告带来日均订单量较往期大促增长330%。

朋友说了一句话我印象深刻：要想在抖音电商拿到结果，货架场是非做不可的，一定要成为内容场和货架场两栖物种。

今天我们谈谈货架场的价值，以及商家如何做好货架场的投广策略。

01  机会：向货架场要增量

朋友跟我说：有些商家对抖音电商的认知还停留在内容场，营销打法只依靠直播、短视频，忽略了货架场的增量价值。这种认知上的误区，恰恰就是很多拿到结果的商家发力的机会点。

对商家来说，一定要认识到货架场的三个优势：

1、增加经营的确定性：货架场拓宽了品类的宽度，能承接老客的复购和日常销售，带来长期稳定的流量。

2、流量的加乘效应：在内容场的基础上延伸出货架场——用户既可以在内容推荐场景里「货找人」，也可以在货架场景里的「人找货」。

3、营销推广加倍助燃：巨量千川的全域推广全面升级，正在引爆更大的增量。过去一年，巨量千川就为商家带来了千万级的新用户，新用户环比增长225%。

很多商家没有看懂电商流量的生态。我曾经分享过一个比喻：

有的流量生态像园林，精致漂亮，需要精雕细琢，细心呵护，但由于流量属于细水长流型，永远长不大。

有的流量生态像人造林，整齐划一有秩序，但是物种单一，流量不能自给自足，需要不断从外部资源供给，才能大批量成材。

还有的流量生态属于「雨林生态」，有最大的两个明显的特征：雨量充沛和多样性的物种。在这个生态，不同物种能形成资源的共享和协同效应，大大小小、千差万别的商家，都有其独特的生态位，并能从中获得相适配的资源。我认为，抖音的流量就属于典型的雨林生态。

所以我给商家的建议是：在抖音做电商生意的推广，如果偏居一隅，只盯着一个池子，绝无可能拿到大结果。务必用一个广角的全局的视野去看流量，到时候你会发现货架场独特的价值，而且不管内容场还是货架场，之间的流量是融合的、联动的。

这种联通是生意增长飞轮的动力，也是一个稳定的生意结构，能衍生出具有全局视角的高级玩法。

02  策略：全域推广，双场拿量

这个高级的玩法就是——全域推广。

怎么理解呢？如果我们把推广分为三个层次：无推广的日常模式、标准推广模式以及全域推广模式。

那么，在无推广日常模式下，内容优质的商品和直播，皆有机会获得自然流量带来的GMV增长；在标准推广模式下，商家可以获得付费流量带来的GMV；

而在全域推广模式下，不再区分付费和自然流量。不管是推直播间还是推商品，都能以整体ROI为投放目标，统筹并布局抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等抖音全域流量，带动直播间或商品成交额全面提升。

所以，作为巨量千川的首推产品，全域推广已经是在抖音做电商营销的第一选择。

它是怎么做到的呢？归结起来，主要是基于两个技术能力：

第一个One Uplift Model 全域一体化增效模型：通过技术精准判断自然和付费转化率，那些通过自然推荐就能展示的流量并不收费，只有在自然推荐自身无法获得展示机会时，才叠加付费竞争，这样其实可以保障商家的每一分钱都不浪费，都有增量价值。

第二个One AI Campaign 单项目智能托管投放：系统基于AI能力帮助客户简化操作，即可实现自动化创编、优选素材投放，更好的替代人工进行盯盘操作。

巨量千川今年做了产品升级，不仅对「直播全域推广」做了迭代，还推出了「商品全域推广」，从三大维度给客户带来助力：

• 短视频、商品卡、图文全体裁统一调控，无需纠结选择推广商品的投放工具；
• 全场景覆盖，实现内容场、货架场全面获取流量；
• 陪伴商品全成长周期，新品冷启期实现快速动销、帮助潜力品充分探索起量机会、支持多品自动选择，减少人力操作成本，提升投放人效。

做一个剧透：「商品全域推广」将于8月中下旬全量上线。平台数据显示，使用商品全域推广，商品整体GMV提升20%~30%，商家们可积极关注起来，抢占生意增长先机。

当然，不同的商家有不同的解法，下面我结合案例展开讲一讲：

①  推广新晋者

这类商家普遍的特点是：矩阵号多、内容压力大，进而人手不够；也有一部分商家推广经验少，对平台和实操不熟悉；此外也有商家在内容场有了增长困境，比如直播间引流难，流量不稳定，或者是原创视频素材制作遇到瓶颈，找不到全新跑量方式和渠道。

对这部分商家来说，「商品全域推广」，每条智能计划支持选择单品/多品投放，能减少人力操作成本，有效提升投放人效。再比如康佳电动剃须刀，它在直播间遇到了引流困境，选择了All in商城推广后，充分利用「商品全域推广」，在大促期间实现了稳定经营，将商品卡支付GMV环比提升了194%。

②  商城进阶者

这部分商家，在内容场已经比较成熟，因此想要在货架场获取更多增量。对这些商家来说，「商品全域推广」支持单品/多品，无需频繁调整计划，能提高人效。

比如运动营养品牌康比特，它已经有明星达人的短视频，给产品做了充足种草，在抖音积累了过硬的人群资产。因此康比特采取优质老品叠加潜力新品的策略，实现多品齐投，不仅有效地释放团队人力，而且使用「商品全域推广」后，日均消耗也提升显著，高达92%。

③  全面型商家

自身经营能力强，但是又想探索更多增量的商家。比如零食品牌三只松鼠，在抖音是很成熟的商家，它在主推商品入选为平台优价品、获得专属流量激励的基础上，同时叠加「商品全域推广」，ROI环比提升81%，日均消耗环比提升220%，商城日均GMV环比提升45%，相当于找到了增长的第二曲线。

03  总结：进化成流量的两栖物种

商家应该永远相信的是，在抖音这个雨林流量生态里，只要能掌握先进的工具和方法，就有源源不断的流量。

站在商家的视角，我简单总结三点：

一、商家一定要进化成为两栖动物：习惯了内容场的商家，要去货架场抢增量；善于做货架场的商家，要学会用内容创作拿到更多流量。只有用全局的视角，去盘活在货架场和内容场的流量，才能在抖音的流量生态中游刃有余，抢到更多增量，做大生意规模。

二、全域推广是电商营销的第一选择：工欲善其事必先利其器。全域推广目前是巨量千川先进产品能力的集大成者，不仅拥有标准推广的能力，也有更多全新且有效的技术支撑，帮助商家在内容场和货架场「双场拿量」。

三、巨量千川的本质是流量的放大器：不论是付费流量还是自然流量，它都能通过协同商家做流量经营，以提高流量转化，进而提升商家交易规模。

最后作为电商从业者，今年我们需要重新理解抖音电商营销，在全域流量生态中，重新规划自己的玩法和策略。

如果你是一个从事信息流投放或短视频素材编导的同学，希望这篇文章能给你些许启发。

很多刚刚从事短视频信息流投手的同学，都会将信息流效果广告的作用过度放大。甚至很多新生品牌主理人、新手品牌负责人也一样。将信息流的广告内容当做内容运营的全部，或是将所有的广告预算都放在了效果类广告里。

但当我们回溯整个中文互联网广告发展路径，就会对效果类广告有更加全面的感知。

1，国内互联网真正开始兴起，大约是从2009年开始。 

门户网站（新浪网易腾讯搜狐）→搜索网站（百度、谷歌）、综合电商网站→社交媒体网站（人人、开心、天涯、猫扑）→博客、微博（新浪微博、腾讯微博、网易微博）、垂类电商→微信（公众号）→短视频（抖音、快手…）→小红书、拼多多……

人们获取信息的方式和渠道一直在变。

但互联网收费的方式其实一直以来都相对固定：CMP\CPC\CPT\CPD\CPS……

其中最常见的无非是，按CPC点击付费、CPM按前次展现付费和CPS按成交付费。

这几种广告形式，到现在依然是各个产品和网站的的盈利主流。

2，投放是建立连结，但几乎没啥核心能力

在我来看，投放这件事，其实就是做连结。你通过出价，将你的素材，展现给你目标用户。

站在投手的视角，出价合适，素材跑的出去，数据反馈合理，就算是完成了任务。

为啥我觉得光会投放不是核心能力呢？

1）站在平台视角，这个工具只会越来越简单易用（傻瓜化）。

平台的目的就是将有限的广告资源通过不断推陈出新，制造更多的展示方式，并尽可能多的卖给品牌方。为了让品牌方尽可能多尽可能简单的操作和花钱，你猜平台养一大堆的品牌广告策划和品牌广告产品经理、开发是用来做啥的？

当然是为了让各种大小品牌方都能以一个极其简单快捷的方式立刻多多的花钱出去把人民币变成阅读量、展现量乃至购买销量。

2）很多投手缺失了内容思维。

从很多年前我所在的公司帮助宝洁投放淘宝的钻展和直通车就可见一斑。宝洁在当年无疑是淘系最有钱的金主之一。每年会花巨量的广告预算来获取付费流量。

但说真的，太多的投手在初期，只是会操作后台，就被赶鸭子上架了，对外摇身一变，就说是广告投放专家了。但作为广告的一种形式，效果类广告一直以来都是内容的一部分。

100条投不出去的广告素材，不如一条跑出去的素材值钱。

很多不靠谱的投手都信奉 “大力出奇迹”。每天开N个计划，上来就准备数十条素材分别取投（这些素材还都是打开抖音或巨量创意，找到热门素材，直接照抄）。

但你一看数据就大跌眼镜，明明是精准的效果广告，偏偏被搞出各种通投做所谓 “大炮打蚊子” 式的测试。极其浪费。

3）平台不断变化，工具不断升级，投手不断贬值

像我上面说的，如果你作为投手，既没有经过上亿广告费培育出来的个体敏感（潜意识判断力），又对素材本身没有判断力（没有内容策划逻辑），那么一旦换了平台和工具，你曾经以为值钱的技能就可能瞬间归零。

4）别把产品力错当成投放能力

投放是媒介和工具，品牌通过工具将产品和服务推送给目标客户，最终如果成交，那核心还是产品满足了用户的需求。千万别觉得全靠自己。

读过了上面的内容，你应该已经对 “投手” 乃至 “短视频信息流广告内容” 有所去魅了。

形式没变，逻辑也基本没变，内容是可迁移的能力。

接下来我们就简单的来整理下，针对现在短视频平台的信息流效果广告，广告到底该咋投？内容应该如何策划？ 

一，投手不要把投放当做孤立事件，投放本身是一整套系统。 

这套系统既包含了操作后台做投放，也包含了对人群的洞察和内容的策划。

二，短视频效果广告内容策划（脚本逻辑、剧本大纲）： 

其实真的拆解一大堆类似视频后就会发现，这类视频可复用的逻辑其实很简单清晰，但确实每个元素在其中导致的结果，完全不同。

1，【人群和场景】黄金开头：

把适配人群&使用场景开头的三秒里说清楚，我的产品是给谁用户，在什么场景下用，提供了什么功能利益点，解决了什么问题。

比如你是做母婴食品的，视频一开始就说：

二胎的宝妈看过来；

还在为给宝宝做早饭发愁的宝妈/宝爸看过来；

不会做饭的宝妈别发愁；

带宝宝出去玩，没来得及做饭（场景用视频表现出来）

这里有些Tips是：

1）别指望一条广告推给所有人，一条广告争取只帮一小撮人解决一个小问题。

内容是媒介，帮助用户理解你的产品。投手需要做的就是通过后台数据的选取，让这条视频充分的触达最精准需求的一群用户。是什么性别？分别有什么习惯和活跃时间？对什么信息比较感兴趣？

2）一款产品，有可能不只一个使用场景 。

那么针对不同场景，应该提供不同的素材。后台是为了买卖双方来服务的，比如当一个客户不在她的常活跃地址，系统就判断这个人多半是出去了，也许是去旅游了，那么她此时面对的需求就跟日常有了区别，你是素材如果条件允许就该跟着她的需求变化而变化。

2，【性价比】给出折扣、优惠

既然是卖货，除了用开头说清楚卖给谁有啥用外，另两个重要的点，一个是价格和优惠，一个是产品的功能利益点。

那为啥要把折扣和优惠放在更靠上？很简单，因为在现在的媒介环境和购物环境下，一个产品全新从没见过的概率越来越少。甚至很多你以为你没见过喝过吃过的玩意儿，当你收到货后，你也恍然大悟发现这东西原来是这东西。

既然大多数东西都是已知的，那么你的价格就很重要。真正有需要的消费者总会在心里完成各个平台各个组合拉平基数后的比价。

整不好还容易被投诉，比如你说限时活动，你就必须标清楚开始时间和结束时间；

效果广告需要十分明确的在短时间内说清楚，你为啥便宜。你得给一个用户会信的理由。

新品上市？临期品清仓？反季销售？回馈老用户？新客体验装？没有中间商？周年庆双11母亲节？大V促销？

条件允许，你大可以直接给消费者算数。平时卖多少钱？现在活动卖多少？相当于多少折？

3，【核心卖点和信任感】关于产品功能利益点及背书、信任状

任何品牌，想要在竞争中取得胜利，其实最核心的都是回答一组问题：

我有什么核心优势，跟我的竞品有什么核心的区别。

那么对于信息流广告视频，也一样。

我们需要在极短的时间里，给到用户一个对标对象。不一定是同类竞品。

并说清楚你的优势。

举个例子：

你是一家卖给宝宝吃的大西洋鳕鱼块的。你跟同类竞品比，就很容易陷入比价格。

但你跟过去的吃鱼方式比，你就有了一大堆优势。

旧的吃鱼方式是什么，家长从菜市场买回来一整条鱼，也不知道哪里养的，杀鱼去鳞去内脏放血，然后切鱼，可能孩子只吃一点儿，剩余就得冻在冰箱，很有可能因为包装不严密就搞得冰箱全是血水，放两天就发臭。

但现在的鱼，你知道产地，知道经销商，买回来都是独立包装，吃多少做多少，放冰箱也不会污染。而且这时候，品牌还可以告诉你，这东西国外孩子都吃，美国的FDA还特意把鳕鱼放在了推荐孕婴童吃的目录里。

这个品牌还获得过各种奖项的认证，各种大V的带货，各种用户的好评……

你是不是立刻感觉安全可靠？购买欲上升？

总结一下，核心是找到对标对象。并通过跟对标对象的对比，为产品找到竞争优势。

当然如果你本身具备科技层、原料层、或某类可被验证的数据层绝对的优势，那更好。然后将这些优势，浓缩成15秒的卖点介绍。

你不必将所有优势都容纳进去，每支广告重点强调一两个卖点即可。然后针对不同的卖点放大成一支短视频素材。成为测试素材的一部分。

所有的卖点你最好都有背书和信任状可以提供可信度。无论是第三方检测的数据、是在原产地的视频直拍、可被查询验证的全套进口单据……信任，是永远的销售利器。

4，【出镜人】演员也是重要的组成部分

很多品牌不重视出镜人物。以为随便公司一个主播或产品经理、厂长……都可以胜任这份出镜的工作。

但讲真，人在任何内容作品里都有着不小的影响权重。

为什么同样一个角色，有的演员就火了？有的就挨骂？

为什么同样做直播，有些主播就一夜之间火遍抖音？（董宇辉、大嘴妹…）

我们不得不承认，有些人物就是讨喜，有些人就是有观众缘。

颜值至上的平台，颜值之上的灵魂和肚子里的墨水就显得更加难得。（不仅得有颜值，还得有XX）

当颜值（及格线）加上人设（逼真的角色身份和性格）、特征（记忆点），就有了基础的好感和可能被记住的点。

有些剧情号为啥一带货就凉？因为很重要的点是，大家想看的不是演员本身，是剧情里的角色。而一旦用户感受到这两个角色产生区别，你做打赏还可以，做带货，恐怕就缺失了不少信任基础。

当然，如果你本身的职业是专业演员，你的演员身份被人熟知，那又是另外一回事。

亦或是，你本身的视频内容是情侣互动家庭幽默，你直播的时候也是带着故事里的身份，这时候用户对你身份识别一致，也会产生好的效果。

抖音广告，作为一种新兴的社交媒体广告形式，正在迅速崛起并吸引着众多品牌和广告主的关注。它以其独特的内容形式、广告投放方式和广告效果而备受瞩目。那么，什么是抖音广告？让我为您详细解读。

一、什么是抖音广告

短视频造品牌，后移动互联网时代造短视频

经过多年的完善和发展，短视频平台似乎已经探索出了属于自己的成熟路径，丰富的内容生态和营销生态，在其平台上形成完美闭环。

无论是以得物、转转、拼多多为首的达人视频植入广告，还是以王小卤、饭乎煲仔饭为首的自主营销，视频平台各种广告和营销让消费者挑花眼的同时，也逐渐成为了品牌方的必争之地。

多年深耕，以抖音快手为首的视频内容平台，已经能让品牌方看到在其上进行营销的天然优势。

到底是哪些品牌在投放抖音和快手，通过抖快实现产品或者平台的快速发展与增长了？他们各自又通过哪些投放玩法，来玩转抖音快手这些平台？    

01.得物、转转、拼多多，三大抖音投放「金主」

抖音的重度用户应该深有体会，无论是粉丝过千万的知名主播，还是几万几十万粉丝的日常达人，在很多人的视频当中总会出现“得物正品”、“买二手上转转”、“我在评论区挂了几百个福利，链接在福利就还在”等广告。

得物、转转和拼多多，几乎成为了抖音广告营销的三巨头。其中套路不少，用户对其也容易审美疲劳甚至免疫。

尽管这样的方式，甚至可能引起用户的反感，但这些玩家还是乐此不疲地做着抖音洗脑式营销。

归根结底，抖音能够为他们带来优质的投入产出比。

以得物平台为例。2015年上线的得物初期名字为“毒”，彼时的主要模式为潮流社区。两年发展后，得物在2017年调整战略打法，在线上交易当中开创了“先鉴别，后发货”的交易模式，以此打开知名度，业务也进入飞速增长期。

2018年12月得物平台进行全面升级，其产品类目为以球鞋为主，潮服、潮玩、手表等潮品周边为辅的业务，瞄准Z世代用户，用内容和产品打造属于Z世代的潮流社区。

近年来随着短视频行业的爆火，得物于此进行的营销和投放也不胜枚举，在诸多美食博主或者吃播的视频当中，能够经常看到得物APP的广告，对于抖音的重度用户而言，得物的“沉浸式”广告营销已经成了见怪不怪的习惯。

比如抖音平台的美食主播“苗大冬”，更新的每一条内容几乎都会带着转转、得物或者拼多多的广告。在一些视频的弹幕当中，甚至会有观众问道：今天的广告什么时候出现？

其内容也多为“硬植入”，比如“趁着做饭的时候去拿个快递，在得物买的XX到货了，价格划算正品保真……”

对于抖音的博主而言，得物对植入的要求并不高，只要突出想主要传达的“正品保真”以及“价格划算”这两个要点就可以，至于植入形式并无太多要求，视频画面里只要露出slogan以及带有logo标志的盒子就可以。

有机构抓取得物2020年在抖音三个月的投放数据，接近2300条视频，可得到报价的广告内容在两千条左右，投放金额共计1.24亿元，平均每个月近4500万元，目前只高不低。

得物的营销投放策略并不精致，很多硬广告甚至和内容无关，但他抓住了抖音迅速崛起的风口，这使得得物在抖音平台的认知度迅速打响，始终强调的两大特点也在潜移默化的影响用户心智。

此外，拼多多、转转等平台在抖音也充斥着诸多广告，很多博主在评论区挂上9.9元的苹果手机链接，当作“福利”送给粉丝。但粉丝进入之后几乎都会面临不一样的套路，能够低价拿走手机的用户凤毛麟角。

虽然部分用户对其嗤之以鼻，但这却是他们不得不做的营销方式，对于平台而言，抖音在投放达人可以实时回收数据，衡量单个达人的投放效果，这是传统品牌广告渠道不能比的。此外，还可以根据投放达人粉丝群体和品牌目标受众的匹配度，来进行策略调整，这也是短视频平台进行广告营销的一大优势。

02.王小卤与饭乎的成功，抖音与快手品牌的胜利

移动互联网下半场，短视频成为了最大风口，抖音、快手等平台迅速崛起，成长为两款国民级应用的同时，也成就了诸多网红、品牌。

2020年，一款名为王小卤的虎皮凤爪进军抖音，基于抖音的内容推荐逻辑，以优质内容带动流量和销量的增长，仅用六个月时间，就成为了天猫鸡肉零食类目销量TOP1。

基于内容推荐逻辑，对于品牌而言，有好产品和好内容，就有触达用户的好机会。作为抖音的一站式营销服务平台，巨量引擎合作的食品饮料企业多数为新锐企业，其中就包括超级零、认养一头牛、王小卤等。

抓住抖音平台对新品牌的友好优势，通过输出优质内容带来流量，王小卤的成功秘诀就是抓住了抖音机遇。

在抖音平台，王小卤构建了一套立体的组合投放体系，前中期通过中腰部KOL在短视频、直播、信息流广告等组合拳进行曝光；投放中后期则是通过KOL以及KOC的分享实现种草，生成UGC内容，进一步曝光并产生购买。

这让王小卤实现了最大化的ROI，2020年王小卤销售额已经超过2亿元，相比2019年增长了10倍。2021年3月，王小卤在抖音电商开启品牌自播，其品牌自播单月销售额达到800万。

此外，饭乎是在抖音平台成功实现了0到1蜕变的品牌。饭乎通过信息流广告，达人广告以及直播推广，饭乎实现多方位全面触达消费者，目前饭乎月销售额已经高达数百万。

全方位营销打法是饭乎成功的主要原因，如果用一支品牌广告去触达一个用户三次，可能只能让三个人买单。但是如果用一个品牌广告+短视频种草+直播的方式触达用户，可能就可以让八个人买单，多元化的触达方式正是抖音的优势所在，饭乎抓住了这个优势。

此外，新奇与优质是他们在抖音营销成功的重要品质，饭乎煲仔饭在卖饭的同时会给消费者送砂锅、电煮锅，这能满足消费者新奇想法的同时，也能带给用户“贴心”感受，甚至会有人觉得有赠品就永远不会亏。

再加上其产品本身有着不错的品质，新奇和优质让饭乎迅速站稳脚跟，俘获众多消费者，成为目前抖音平台头部食品品牌之一。

《2022抖音生活服务数据报告》显示，过去一年，抖音为消费者推荐的美食近219万种，放松休闲的去处71万个，通过抖音生活服务平台实现营收增长的中小商户28万个。

以内容沟通消费者，这是未来品牌在抖音等短视频平台营销等趋势。

在短视频平台进行营销增长也已经成为众多品牌的晋级路径，内容时代，有越来越多的王小卤和饭乎在以抖音、快手为首的短视频平台上迅速崛起。

03.短视频是互联网营销的巅峰，但绝不是营销的尽头

以抖音、快手为首的短视频平台不仅仅是当下的社交媒体，更是品牌方和营销者最青睐的营销平台之一，它们的出现意味着一种全新营销方式的出现。

经过多年深耕发展，目前抖音和快手已经拥有了极其庞大的用户群体。QuestMobile数据显示，抖音2023年5月月活用户规模达7亿多，人均使用时长达36.6小时，流量保持增长；今年二季度，快手平台平均月活用户达6.73亿，且持续增长。

庞大的用户规模让抖音快手的内容能够广泛覆盖各个年龄段的消费阶层，对于品牌而言，庞大的用户基础就意味着广阔的市场空间，任何产品在平台上找到受众用户的概率都很高。

此外，短视频内容、直播也能够满足品牌方的多元营销方式，为消费者带来更加丰富多彩的消费体验。

今年5月，中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》显示，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，以直播为主要收入来源的主播中，超九成月收入为5000元以下，月收入10万元以上的头部主播占0.4%。

0.4%的主播月收入10万元以上，比例固然不高，但这背后是一个庞大的分母，随着越来越多的明星和公众人物走进直播间，“宇宙的尽头是直播带货”逐渐也不再是一种调侃，贾乃亮、黄圣依、朱梓骁等明星早已将直播带货作为自己工作的重要部分。

明星及公众人物的入驻，也让短视频平台拥有了更加广泛高效的内容传播途径，品牌方不仅可以通过算法和推荐机制将优质内容推送给用户，同时还可以通过微信、微博等渠道进行分享和传播，提高传播效果和精准度。

相对于其他国民级应用而言，短视频平台的用户群体要更加年轻一些，抖音官方数据显示，目前用户主要集中在18～35岁之间。其中18～24岁用户比例最高，占比为35%；25～30岁用户占比为27%；31～35岁：占比约16%。

年轻用户具备更高的消费能力，在短视频平台进行品牌建设，打造品牌效应也能大大提高营销效果。对于品牌官方而言，打造优质账号内容，开通旗舰店，甚至创始人下场直播，都能够近距离与粉丝互动，打造品牌亲和度，同时提高粉丝的转化率和复购率。

为了打造一个良好的营销生态，抖音和快手也对品牌方制定了相应的扶持政策，广告投放和品牌合作都有其专属的个性化推广方式，巨量引擎等平台的出现，将品牌方和达人更好地连接在一起。

庞大的用户基础，多样的内容形式，高效的传播渠道和精准的目标用户，这是抖音、快手等短视频平台的天然营销优势。这些优势结合在一起，有利于品牌方形成强大的品牌效应，从而收获更好的营销效果。

可以看到，

但是营销广告，从来都是随着时代而动。随着AI智能时代的到来，一切移动互联网时代的产品，也将被完全颠覆与重构。依附于内容与流量之上的营销，也将再次出现新的形态与玩法。产品与商业长存，营销也将永动而不熄。

抖音作为全球领先的短视频社交平台之一，吸引了海量用户，成为广告主们追逐的热门投放平台，但是很多人都会遇到投了很多广告但没有转化的情况，该怎么办呢？

今天我们就针对如何提升抖音广告投放的转化率提供一些建议。

在抖音平台投放广告的原因

首先我们需要明白，为什么广告主都选择通过抖音这个渠道来进行广告投放，

除了用户庞大以外，在抖音平台投放广告，还有以下优势：

精准的定向投放

抖音平台通过强大的数据分析和人工智能技术，能够实现精准的用户定向投放，让广告主的广告更加精准地触达目标受众，能够在一定程度上增加抖音广告投放的转化率。

丰富的的创意表现空间

抖音以短视频为主要形式，为广告主提供了丰富多样的创意表现空间，吸引用户主动参与和传播，增强品牌影响力。

另外，互动性强以及平台提供的转化追踪机制等也都为广告主提供了便利，于是越来越多的广告主开始入局抖音。

那么，如何提升抖音广告投放的转化率呢？接下来我们就来看一看。

提升抖音广告投放转化率的策略

提升抖音广告转化率的策略—制定明确的广告目标

广告主在投放广告前，应明确广告的目标，是提高销售量、增加品牌认知还是促进用户注册？明确目标有助于后续优化策略的制定。

提升抖音广告投放转化率—优化精准定向

抖音的广告平台允许广告主根据用户的兴趣、地理位置、性别等维度进行定向投放，优化定向设置，将广告展示给潜在消费者，能够有效提高广告转化率。

提升抖音广告投放转化率—有吸引力的创意

在抖音平台，与众多用户竞争的广告需要拥有有吸引力的创意，创意应该紧密结合产品或服务的特点，让用户在短时间内留下深刻印象，提高点击率和转化率。

提升抖音广告投放转化率—利用互动功能

抖音提供了丰富的互动功能，如评论、点赞、投票、抽奖等，这些功能能够增加用户参与感，激发用户与广告互动，提高转化概率。

提升抖音广告投放转化率—测试与优化

广告主应该进行A/B测试，尝试不同的广告版本和投放策略，收集数据分析结果，持续优化广告，提高转化率和投放效果。

提升抖音广告投放转化率—跟踪转化效果

广告主需要设置有效的转化跟踪机制，及时了解广告的转化效果和投放成本，做出及时调整和决策。

抖音作为一个充满活力的社交平台，为广告主提供了无限可能，通过采取有效的策略来提升广告转化率，广告主可以在这个平台上获得令人满意的投放效果，提升抖音广告投放转化率。

但也需要注意，数字营销环境在不断地变化，广告主需要不断优化和调整自己的投放策略，以适应市场和用户需求的变化，保持竞争力。

提升视频素材质量

想要提升抖音广告转化率，首先你要让用户停下来用户看你的广告，用户看完有需求并且感觉可信度非常高，才有可能留下表单产生转化。

然后，抖音每天更新的视频超级多，对于不感兴趣的内容用户可能1秒就划过，所以对于抖音广告投放来说视频素材质量很重要。

素材方面，抖音投放广告如何提升转化：

① 开头要吸引眼球，第一时间让潜在客户驻足观看;

② 内容体验好，除了内容要新颖要紧跟潮流外，内容体验感还要强，能够让用户想要进一步了解你的产品;

③ 文案内容要相符，文案内容除了吸引眼球外，还要与产品相符，避免用户心理造成落差，导致用户流失

二、明确目标受众人群

抖音广告是以用户喜好为依据，将广告与用户感兴趣的内容精准匹配，然后穿插到抖音平台发布的内容中。只有展现在更多可能感兴趣的用户面前，才有可能获得更多转化。

受众人群方面，抖音投放广告如何提升转化：

这就需要你对你产品进行目标 受众人群分析，然后根据产品受众人群特点对性别、年龄、兴趣、地区等定向设置，进行广告的精准投放。

三、优化落地页内容

如果说视频素材决定了用户是否会点击，那么 落地页 直接决定了用户能不能转化。

落地页方面，抖音投放广告如何提升转化：

1）保障良好的打开速度

任何一个 落地页 如果超过3秒打不开，用户就会关闭。

2）文案内容直击用户痛点

内容简明扼要切中用户真实，急切的需求，才更容易激发用户进一步了解的欲望。

3）广告文案与落地页内容相符

就是内容要统一，让用户能够短时间内容看到想要的内容，避免内容不相符用户心理落差大，只有真切的帮助到用户，才能产生转化。

总结一下

抖音投放广告如何提升转化，需要我们明确目标受众做好账户定向，然后站在用户的角度去思考问题，直击用户痛点，策划出更多用户想看的素材、落地页内容。

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随着商业竞争越来越激烈，许多商家都越来越重视广告的投放。目前市面上广告投放平台很多，比如腾讯的广点通、字节跳动的巨量引擎和千川、快手的磁力引擎和磁力金牛等，商家一般会选择更符合他们产品的平台进行投放，甚至有的商家会在所有的广告渠道上投放。每个广告平台都有它的特性，像腾讯的广点通，流量很大，可投放的平台包括朋友圈、QQ、腾讯视频、腾讯新闻、公众号小程序等，是目前流量最大的广告平台，字节跳动的巨量引擎和千川是目前市面上算法最好的广告平台，其旗下的抖音也是许多商家营销的主阵地 。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

现在已经不是以前那个酒香不怕巷子深的年代了，各类的产品层出不穷，消费者看得眼花缭乱不知道要选哪个，所以，商家投放广告让消费者看到自家的产品就尤为重要。

正所谓，酒香也怕巷子深，在现在流量竞争激烈的环境下只有好的产品是不够的，商家知道自己的产品好，但是消费者毕竟不是专业人士，他们很难从专业的角度去分析商品的好坏，而且消费者大多数时候总是随波逐流，缺乏自己的判断，在这种情况下，产品的宣传就很重要了。

产品目前最好的宣传手段就是广告了，有些商家会选择做线下的广告，但由于线下广告每次投放需要大量的资金，并非所有商家都有这个实力去投放，所以，近几年兴起的线上广告会更受中小商家欢迎。