12月24日，抖音官方账号发布公告，吴柳芳等多个抖音账号以及其背后的MCN机构遭到平台处置。处置措施包括“清除因违规行为增长的粉丝”。

目前吴柳芳的抖音账号粉丝数仅剩4.4万，而在本月初她的粉丝数超过了630万。

抖音安全中心宣布，为维护清朗网络空间，对“56学姐(798)”等11个账号采取禁言、暂停营利权限、清除因违规行为增长的粉丝等处置措施，对MCN机构“大海星辰”采取限制后台账号管理功能30日处置。

大家如何看待这一次抖音对擦边的打击力度?

吴柳芳终被禁

上个月，前体操冠军吴柳芳因在抖音账号发布性感热舞视频，和奥运冠军管晨辰的互怼引发热议。

之后，她的账号一度被禁止关注，恢复之后疯狂涨粉300多万至630万，但随后陷入停滞当中，吴柳芳也再没有更新视频和进行直播。

而今日，吴柳芳账号被抖音官方“清除因违规行为增长的粉丝”，这一次清除之后，吴柳芳粉丝仅剩4.4万，这也意味着吴柳芳在上一波热度中吸引的几百万粉丝付之一炬。

与此同时，公告称，MCN机构“大海星辰”操纵上述账号多次发布低俗内容吸粉引流，影响恶劣。根据《网络信息内容生态治理规定》《互联网用户公众账号信息服务管理规定》《关于加强“自媒体”管理的通知》等相关法律法规要求，以及《抖音MCN机构管理规范》，抖音安全中心作出上述处置。

“56学姐(798)”即前体操冠军吴柳芳的抖音账号，MCN机构“大海星辰”为其签约的MCN机构。

据天眼查App显示，“大海星辰”关联公司为杭州音速文化创意有限公司，该公司成立于2019年6月，法定代表人为伍雪梅，注册资本30万人民币，经营范围包括组织文化艺术交流活动、营业性演出、演出经纪等，由伍雪梅全资持股。对外投资信息显示，该公司持有扬州赤翎传媒有限公司、杭州柒酒捌餐饮管理有限公司两家公司股份。

值得注意的是，杭州柒酒捌餐饮管理有限公司由音速文化和童锦程分别持股70%、30%。公开资料显示，伍雪梅为童锦程妈妈。值得一提的是，“吴柳芳”已被申请注册为商标，申请人为韩某某、黄某某，当前商标状态均为等待实质审查。

从抖音官方这次发出的公告来看，他们不仅对于吴柳芳的账号进行了处罚，而且处罚了MCN机构“大海星辰”旗下多位主播，这也说明抖音对于擦边类主播的警示，未来也许他们会更加大力度对直播和视频的审查，让互联网环境更加清澈。

MCN机构下，流水线的吴柳芳?

其实，吴柳芳事件已经迎来了多次的翻转，但是反复的热度加持，也让她的粉丝量在短时间突破600万，但这次的处罚可能让吴柳芳之前的“努力”付之一炬。

但我们发现，其实吴柳芳自幼生性活泼好动，宛如一个小精灵，充满了生机与活力。于是，家人当机立断，送她去学习体育。年仅4岁，她就进入了柳州市体操学院。

都说一入体操深似海，这话确实有道理。很多所谓的运动天才在面对体操时都唯恐避之不及，因为想要把体操练好，就必须吃大苦头，吴柳芳当然也不例外。

但是幸运的是，这些“痛苦”没有白费。经过十年的持续练习，年仅14岁的吴柳芳成功进入国家队。在国家队效力了四年后，吴柳芳由于伤病于2013年正式退役。

退役后的吴柳芳，心中对体操事业仍依依不舍，因此她决定进入北京体育大学继续学习，期望以自己的方式，继续在体操场上发光发热，为我国的体操事业贡献力量。

然而，残酷的现实很快给了她沉重的一击，让吴柳芳的心瞬间坠入谷底。离开了赛场，吴柳芳与普通人无异，她身上的“冠军光环”也不复存在，这便是运动员退役后面临的困局。

2024年4月，一位名为56学姐的抖音网红突然爆红，后来人们发现她是体操运动员吴柳芳。自从吴柳芳入驻抖音后，她的视频风格一直存在争议，作为世界冠军，她拍摄的视频内容却有些过于暴露。

支持她的人认为，这是大大方方地展示自己的美丽，没什么值得大惊小怪的;而不支持她的人则认为，这就是在擦边，跟某些小网红一样，功利心很强。

甚至连前奥运冠军管晨辰都表示看不下去，直接在吴柳芳的评论区底下冷嘲热讽。虽然没有直接骂人，但比骂人还难听，其言外之意就是指责吴柳芳给中国体操抹黑。

此事件发生后，抖音对其账号进行了一次控粉行为，但解禁后吴柳芳的账号迎来了爆发式增长，粉丝数量也达到了600万以上，

但是从目前抖音官方的认定来看，吴柳芳确实存在擦边的行为，而其背后的MCN公司“大海星辰”无疑存在着更大的问题。

再一次直播中，吴柳芳回应擦边问题，她强调擦边涨粉这是公司要求，也是当下娱乐行业风向标，自己并不喜欢这种类型视频，但为了赚钱养家糊口，自己只能按公司要求去做。

据网络信息，网红童锦程是“大海星辰”的创始人和老板之一，该MCN目前共有超过500名主播，已认证达人的覆盖粉丝数量超5000万，旗下达人标签多为“舞蹈”“穿搭”“网红美女”。

一名业内人士告诉科技旋涡，孵化网红根据女孩特点规划专属路线，短视频内容有的“擦边”，也有的体现“青春少女”“活泼可爱”“御姐”等多种风格，“不过擦边流量会更好，愿意用这种方式引流的女主播并不少见，但是直播里不能擦边，否则会被平台封号。”

我们希望，此次抖音的处罚，可以让类似“大海星辰”的MCN公司引起重视，让网络上少一些“擦边”的内容，多一些正能量，让更多人感受到正气。

写在最后

其实，针对不时出现的乱象，短视频及电商平台制定起了自律公约。抖音已先后出台《网络信息内容生态治理规定》《抖音社区自律公约》《抖音创作者违规经营账号管理规则》和《抖音创作者品质经营公约》等，并更新了“违规蹭热不当获利”内容治理规范。

说回吴柳芳这次被处罚事件，她固然有自己的责任，但这只是她一个人的问题吗?如果MCN机构在引导和管理方式上出现问题，这样的事件还会屡禁不止。归根结底，守护网络的清朗空间，MCN机构和平台既是受益方，也是责任方。

作者：贾桂鹏

来源公众号：科技旋涡

本文将告诉你两个问题：1、怎么发现自己是不是被限流了。2、遇到限流问题应该怎么办，如何快速恢复。本文全程干货，建议收藏起来反复观看。

一、怎么发现自己是不是被限流了

很多做抖音的小伙伴都遇到了这种问题：

1、发了多个视频作品，每个视频的播放量都在1000以内，怎么优化都上不去。

2、原本视频播放量一直很好，突然某一条内容开始，播放量开始就一直很低。

3、单个作品播放量停在某个档位就一直不动，也没有新增阅读量了。那么这三个问题是限流了吗？

抖音是不会随随便便限流

①只要你没有收到抖音后台的消息通知：明确告诉作品出现违规嫌疑，并明确告知你该作品将减少视频推荐的处罚，那么抖音不会随随便便给你限流的。如果你还是不确定当前作品是不是限流可以用以下官方方式检测。

1、打开手机的界面，点击【抖音】软件进入。

2、进入主界面后，选择右下角的【我】，并点击右上方的【菜单图标】进入。

3、进入后，点击【我的客服】进入。

4、然后，选择【问题分类】，并点击【视频没流量】一栏问题进入。

5、接着，选择你想咨询的那一条作品咨询流量问题，就能得检测结果。

②如果对这里的判断还不是十分确信，可以拨打抖音人工ke服电话95152，进行咨询你的单个作品内容流量不大的问题。

③也可以对你这单个视频进行最低额的dou+投放测试是否有问题，大多数情况下不符合dou+投放的内容容易被限流。

④最后可以通过搜索你视频的标题词和标题里面添加的话题词。在最新里面搜索，如果没有出现那么久说明是真限流了。如果作品没有限流，为啥我的作品流量起不来？？？播放量老是小于别人呢？这里涉及账号权重等级。

流量的权重等级

1）低等僵尸账号

发布的所有视频作品播放量都是小于100的，持续更新两周作品，每周至少发5个作品，如果播放量都在100以下，这账号可以放弃了，这个时候注销重新注册账号吧。

2）低权重账号

发视频作品播放量在500以内，持续更新两周作品，每周至少发5个作品，如果播放量都在300-500，这账号的权重非常低，那么这类账号还有救吗？有救，只是时间成本比较大。如果你想拯救，可以持续更新每天一条，直到救活每天播放量有1000。

3）待推荐账号

发视频作品播放量在1000—3000，持续一周更新作品，每天一条，如果播放量基本都维持在2000左右，这账号的权重是正常的，可以继续运营，需要分析作品内容的优缺点，调整内容，容易爆。

4）待上热门账号

发作品随随便便都有1万+播放量的账号，这种账号权重已经很好了，只要持续更新，优化内容，很容易上热门。

5）突然被降权的账号

发视频作品播放量都在1000以上，或者账号也出现过小爆款，有时候作品达到过几万的播放量。但是发布新作品播放量突出下降到200左右。注意看系统通知，有没有收到违规【减少视频推荐】的处罚通知常见的违规行为

①硬广，广告营销、搬运，抄袭、刷播放量、刷粉丝量、不断主动的给粉丝发私信。

②没有认证，发布一些专业的科普知识，比如：医疗、金融，都需要专业的资质。

③触犯平台不允许发布的一些关键词。

以上都是比较常见的违规行为，一般都能收到系统的通知提醒。也有一种特殊情况，没有给通知，直接降权，也就是经常说到『关进小黑屋』。

二、遇到限流问题应该怎么办，如何快速恢复？

1、第一次违规，限流，也就是减少视频推荐量：

处罚生效时间达到10天

新增投稿数量满足10个

第一次限流之后具体应该怎么做？也就是说限流至少10天，还要发布满10个作品。10天后，但是没发够10个作品，需要继续发，满足这两个条件，会对你的账号重新进行评估。

违规之后接下来的10个作品一定不能再出现违规，最好是高质量的原创作品，正常都能恢复的。

2、第二次违规，处罚直接翻倍，不仅减少视频推荐量、还要降低视频搜索权重

处罚生效时间达到20天

新增投稿数量满足20个

第二次限流之后具体应该怎么做？如果是新号，不管是第一次限流、还是第二次限流。发布的视频作品不多，播放量也很低，我建议直接换号吧

三、抖音内容审核机制

这里先说一下，抖音算法一直从未公开，我们现在看到的这些数据都是经验所得，你也可以加入组织和我们一起探讨抖音的最新流量算法。

1、机器检测：人工智能识别视频画面、关键词。

主要审核标题是否违规，如果疑似存在机器拦截，提示人工注意。

抽取视频中的画面，与大数据库中已存在的作品进行匹配消重，内容重复的进行低流量推荐，或者降权推荐。

2、人工检测：针对机器审核筛选出疑似违规作品。

抖音人工进行逐个细致审核，如果确定违规，将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

主要集中审核视频标题、封面截图和视频关键帧。

3、作品一直审核中。如果视频作品机器审核不过，会被机器拦截，进入人工审核阶段，因为是人工审核，投稿量太大，会出现审核延迟和审核积压的情况，其实就是没有那么多审核人员。当视频作品出现审核中，如果没有收到违规通知的，并不是指被限流、视频内容有问题，继续等待审核即可。视频作品正常通过审核之后，不会对后续的数据流量有影响，关键还是内容质量。

4、视频突然被通知违规

组织里也有的同学遇到过以下的情况，视频审核通过后，正常推荐，突然就被告知违规了？

视频作品正常被推荐一段时间，播放量有几万甚至是几十万，dou+也投放几千块了，突出收到通知说作品违规了，这是什么情况？

这种情况，大概率上是这条视频作品被人举报了。这种作品一般不会有明显的违规（擦边球），所以在发布的时候通过了机器+人工的审核。但是作品一旦被举报，又会再一次进行人工审核，重审的时候很有可能就违规了。

举报的一般是同行，或者你模仿了别人的作品、盗用了别人的音乐等。有些行业竞争激烈，会经常被同行举报，一定要注意自己的内容，不要给别人机会。

“真的没有创作瓶颈吗？”

一些头部达人爆款视频的评论区中，常有网友发出这样的感慨。

在网友看来，有这样一批堪称“没有瓶颈”的创作者，比如“papi酱”“李蠕蠕”“智博”和“派小轩”等以内容见长的达人。

虽然他们总是通过不断迭代的作品带给网友惊喜，但实际上，创作瓶颈是几乎每位创作者都要面对的难题。

在内容行业，普遍有这样一种观点：同一种内容类型的生命周期往往只有3到6个月，随着观众的阈值越来越高，用户对同一种内容也越来越容易看腻。

因此，任何粉丝体量的创作者都难免陷入创作瓶颈，只有不断创新做出新的内容，才能持续吸引观众避免流量下滑。

在各大平台中，抖音创作者的更新迭代速度相对更快，从“广东夫妇”到“疯狂小杨哥”，再从“张同学”到“东北雨姐”，每年都有新的“顶流”出现。比起粉丝数量，点赞数是判断用户对视频内容喜爱程度的重要指标之一，因此，累计获赞数量也能体现账号的内容吸粉能力。

结合新榜旗下抖音数据工具新抖所收录的账号信息，新榜编辑部拉取了抖音视频累计获赞量Top5000的账号（数据截至2024年5月），试图探究头部创作者突破创作瓶颈的路径和方法。

同时，我们也和一批内容创作者聊了聊，他们是如何看待瓶颈的？那些看似“没有创作瓶颈”的达人究竟为何爆款不断？

获赞Top5000抖音账号中，藏着怎样的流量密码？

“纯虚构内容可以称得上最吃灵感的内容赛道。”一位头部创作者说。

在文学领域，作品可以分为虚构和非虚构，非虚构作品是基于真实人物和事件进行的创作，而虚构作品是基于想象力和创造力创作出的作品，有虚构的故事、情节和人物。

在自媒体时代，内容同样可以分为虚构和非虚构两种类型，相对而言，虚构内容比非虚构内容更容易遇到创作瓶颈。

头部自媒体创作者“半佛仙人”告诉新榜编辑部：“我没有创作瓶颈，因为这个世界每天都有新魔幻。”

他表示，自己的内容大多是基于生活和新闻创作的，回归现实和实事求是算是解决创作瓶颈的方法之一，“每天打开各大热搜，灵感扑面而来，打开各大微信群，灵感根本压抑不住”。

现实生活不仅是非虚构内容的支撑，也是虚构内容的重要灵感来源。

新抖数据显示，在抖音累计获赞Top5000账号中，占比最高的两类是生活和剧情类账号，累计占比达42%。值得注意的是，有不少账号兼具生活和剧情标签，其类型归类显示为生活账号。

比如“疯狂小杨哥”“广东夫妇”和“张百乔”等，这些账号往往以现实生活为灵感来源，用戏剧化的形式把生活拍成段子，有人靠内容出圈已经转型直播带货，有人仍然坚持靠视频作品吸引粉丝。

从“papi酱”到“李蠕蠕”，从“智博”到“派小轩”，这些网友提名的“无瓶颈”创作者，也都来自剧情演绎赛道。爆款视频背后，是他们对生活极致的洞察。

作为短视频届“鼻祖”，“papi酱”在走红的8年里，验证了“集美貌与才华与一身”的这句自我介绍并不是空穴来风。

从双微到短视频，“papi酱”穿越了内容周期

从早期个人犀利吐槽到近几年团队剧情演绎，“papi酱”总能用戏谑幽默和重新解构的方式还原生活的切面。

她吐槽过杠精和爱装的人，还原过社畜的职场百态，还会把HR去相亲、老年大学教手机课、妈妈像甲方这些看似毫无关联的事物重组成有趣的段子。

关于创作瓶颈，“papi酱”曾在界面新闻的采访中提到，团队平时会一起讨论选题。

“在内容、选题上面，一个人脑子终归是有限的，你想东西肯定多多少少是会受到局限的。但是你有团队的同事跟你一起聊的话，他们可以从很多方面去拓宽你的思路，就有些东西你想还真的是，我怎么以前没有注意到。”

与“papi酱”一样活跃多年但仍然坚持在创作一线的，还有凭借剧情演绎走红的“李蠕蠕”。

从早期因模仿TVB口音出圈到“销冠”系列深入人心，“李蠕蠕”可谓将语言和表演的才华发挥得淋漓尽致。她极擅演绎和模仿，从不同国家选美小姐和各种年代的海报和电影，到模仿明星和影视剧角色，她不断雕琢在仿妆和仿人的细节，拿捏人物的神韵。

值得一提的是，创作多年，“李蠕蠕”并未招募团队，而是自己“单打独斗”。

她曾发过一条展示内容拍摄过程的视频，并表示视频都是一个人创作的，拍摄时会利用支架和镜子或求助家人。

也因此常常有网友感慨，一个人要做出如此复杂的视频得花费多少时间和心思，“互联网这碗饭就该她吃”。

当然，仅有才华是远远不够的，作为创作者，必要时需要“豁得出去”。

“李蠕蠕”不仅模仿得了不同国家和民族的美女，也能模仿风格各异和表情夸张的角色。

头部剧情号创作者“智博”也是如此，“智博”既能演绎不同职业的角色，又能假扮“蚌精公主”，左能化身颜值博主，右能模仿土味视频。

突破创作瓶颈的核心或许就是突破自己。

在服化道和精细度和模仿的还原度上不断拔高，让创作者获得了内容质感的提升；不吝扮丑、放下身段，让他们打开了选题新世界的大门，这些因素也成为达人持续创作爆款的“杀手锏”。

“无创作瓶颈”达人，都是如何持续做出爆款的？

据新榜编辑部观察，除了持续突破自我，“无创作瓶颈”达人亦有一套爆款创作方法论：

一是从内挖掘，用新系列吸引粉丝；

二是增强互动，根据粉丝“投喂”的选题进行创作；

三是向外挖掘，通过和其他达人联动等方式获得增量。

不少创作者会将不同的内容划分成相应的系列，每个系列又分为不同的集数，既能让观众产生“追剧”的期待感，也用新系列持续带给用户新鲜感。

比如头部情侣博主“冬冬和37”早期因“教女朋友弹钢琴”系列出圈，5集播放量超9600万，后来他们找到了唱歌跑调的流量密码，更新了24集“唱歌合集”视频，该系列播放超6.9亿。

这些系列或由博主个人生活衍生，亦或是达人脑洞大开创作的新内容。

头部剧情号达人“叮叮喵dxy”靠演绎校园时期的故事积累了千万抖音粉丝，视频累计获赞达9.3亿。她的账号将校园剧情划分为“学生时代的小美好”“学生时代的小遗憾”“尴尬回忆杀”等多个播放破亿的系列，持续输出爆款。

随着内容供给日趋饱和，创作者的新系列也越来越“刁钻”和小众。

比如“李蠕蠕”的模仿对象已经从明星等大众熟知的形象，进化到综艺嘉宾的reaction（反应）。她曾接到粉丝投稿，模仿《歌手2024》中的外国嘉宾凡希亚听到其他歌手唱歌时的表情，模仿视频还冲上热搜，甚至被凡希亚本人称赞“比自己还像自己”。

粉丝投稿这一形式也成为创作者持续获得新选题的途径之一。

一位粉丝超千万的美食博主表示，目前他的选题大多是从粉丝投稿中挑选的，与其猜观众喜欢什么，不如直接问他们爱看什么，这样既解决了选题焦虑，也加强了和粉丝的互动。

内容共创也成为创作者突破瓶颈和破圈的有效方法。

比如，头部汽车博主“猴哥说车”曾和“痞幼”和“聂小雨”等车圈美女博主多次联动拍摄互相在对方账号中出镜，几人账号都因CP话题获得讨论和流量。

联动拍摄不仅让创作者之间打破次元壁，也能让账号迎来流量第二春。

2023年上半年，健身博主“花小龙”的视频获赞集中在10万以内；而去年下半年起，他通过带领“李炮儿”和“张百乔”等头部达人健身迎来流量第二春，多条视频获赞超百万，新抖数据显示，“花小龙”近三个月涨粉近300万。

“花小龙”去年视频获赞数据vs近期获赞数据

当然，并不是所有的达人都会遇到瓶颈。

新抖数据显示，目前累计获赞最高的抖音账号是跳高运动员“张国伟_国家伟大”，从经典“龙吸水”到“每天N个花活”，他甚至随便发个打火机都有上万点赞。

也不是所有达人都能突破瓶颈。比如粉丝近千万的亲子博主“语儿&哥哥”记录了家中女儿和儿子的日常，在2020年曾有多条视频获赞超百万，其近期视频获赞大多不超过十万。

与其苦恼瓶颈，不如拥抱瓶颈

新榜编辑部对话了一批内容创作者发现，从图文到视频，无论是从业一两年还是近十年，他们都多多少少遇到过创作瓶颈，连编辑部在筹备这篇稿件时，也陷入了长达一个月的瓶颈。

一位MCN创始人直言，最怕被问遇到创作瓶颈怎么办，因为这是几乎每个内容创作者都会遇到的，也是一个没有标准答案的问题。

头部科普自媒体创作者“毕导”透露，他经常遇到创作瓶颈，“尤其最近感觉每天都有，让人很烦躁。搬来杭州后，试图提升更新频率，但频率也没提上去，又对自己憋出来的那点内容不满意”。

遇到瓶颈时，他会告诉自己事要一件一件干， 先心无旁骛地做完一个选题。“创作整体上还是一分耕耘，一分收获。只要你沉入一个选题当中，总还是能收获到内心的宁静。”

行动或许是击退瓶颈和焦虑最直接的手段。公众号“乙方别开枪是我”主理人圆圆说，她解决瓶颈的方法就是坚持一直写，“写不好还写不坏吗”。

“我特别享受写完一篇很难的推送后累到人仰马翻的时刻，整个人仿佛从西伯利亚一边拍篮球一边跑步来到中国似的，但这种时刻最能给我能量和快乐。”

对于流量焦虑，毕导建议：“注重内心的自恰，追求表达的快乐，不做流量的奴隶。”

换个角度看，焦虑或许也意味着已经获得了某一阶段的成功，与其为瓶颈苦恼，不如拥抱瓶颈，将其视为新阶段的起点。

在圆圆看来，有瓶颈和焦虑的作者一般是做起来的或比较成功的，有时“顺境”是温水煮青蛙并不好过，“绝境”反而更令人舒展，因为只管劈山开路就好。

即便像“papi酱”这样的业内“顶流”，也常常在采访中被问到如何看待“过气或流量下滑”。

今年3月，“papi酱”在新周刊的采访中提到，起起伏伏是这个圈子的常态，而以平常心面对这些起伏，几乎是一项必备的技能，“没有人可以一直是这样的”。

作者：Bamboo

来源公众号：新榜（ID:newrankcn）

近年来，随着互联网的迅速普及以及短视频平台的崛起，短视频营销也成为了一种新的宣传推广方式。家政行业也开始在短视频平台上寻求突破。特别是抖音这样的短视频平台，它不仅流量巨大，而且用户数量庞大，所以抖音成为了家政行业非常适合的营销推广平台。然而，在家政行业如何运营抖音账号这个问题上，也需要我们进行更深入的探究。

今天跟大家分享如何做好抖音账号定位。

通常我们没有做好定位的时候，会遇到各种各样的问题，比如新手从哪里开始、直播没人看、不知道拍什么、也不知道用户喜欢什么等问题，所以，账号定位是非常有必要做的。

一、账号定位

一般情况下，大部分人都是有一个想法，然后直接注册账号，制作视频，接着就发布作品了，但是正是因为这样一个简单的流程，却少了一个非常重要的步骤。

比如，对自己情况的分析，在这一步里面，你需要罗列出自己的优势，擅长的部分以及拥有的资源，搞清楚这些的目的是为了在未来能更好的做好内容。

要分析你是谁？你喜欢什么？你拥有什么资源？你可以找一张白纸写下来，比如你是开服装店的，你是否有服装的供应链，是否有自己的服装工厂，是否有自己的办公楼，这些都是你可以利用的资源。

再来看一下你喜欢什么？你是否喜欢运动，是否喜欢旅行，还是说喜欢做一些手工，你喜欢的这些特长是否可以融入到你服装相关的内容创作中去，讲以上这些所有的你是谁？你喜欢什么？你有什么罗列出来，写在一张白纸上，方便以后做内容设计的时候能更好的融入。

二、变现定位

一定要提前搞清楚你要做的账号是如何变现的，不然就会像很多影视剪辑号或者剧情号一样，虽然涨粉很快，可是做到后面，依然赚不了几个钱。

做抖音的分为两类人，商家和个人。

商家的变现方式：卖自己的货、获取客资、引流到店

个人的变现方式：卖别人的货、帮人打广告、同城探店、打赏分成

差不多是以上这些，根据自己的情况，选择合适的变现方式，适合自己的才是最好的。

我们有明确的变现定位以后，才能更好的变现，变现这块主要讲四个部分，带货、广告、引流、打赏。

通常很多人会遇到的一个问题就是有粉丝了，但是不知道怎么变现，让人非常头痛。

有人说，我粉丝都几十万了，怎么还比不上别人几千粉，几万粉挣得多。

这是因为你刚开始的变现路径没有定位好，所以才导致即使不缺粉丝，不缺流量，但依然变不了现的原因。

1、带货

直播带货大家已经很熟悉了，分为无货源带货和有货源带货，细分的话也分为了短视频带货和直播带货，你可以根据自己的实际情况选择，也可以两个都选。

做直播带货，有货源是最好的，没有货源的话也可以选择抖音精选联盟的货源，去卖别人的货来赚取佣金。

2、广告

接广告这块主要是针对达人，当达人人设立起来以后，就有了属于它自己的流量，可以通过跟一些商家合作来赚取广告费。

3、引流

引流这块的话，更多的是指为线下门店引流，或许你的产品不是一个实体商品，可能是一项服务，比如一家餐厅，你需要引流线上顾客去你家餐厅用餐，对吧！还有一些酒店，也需要通过抖音来为自己酒店引流，对吧！还有像什么医美、KTV、洗浴店等等。

4、打赏

直播打赏这块，主要针对一些有才艺的博主，比如说你擅长唱歌、擅长跳舞、擅长乐器等等，都可以通过直播，获取打赏。

三、内容定位

变现定位确定以后，内容定位这里要明确一个主线主题，然后围绕主线去创作内容。

接着再去设计你内容差异化的记忆点，因为任何一个领域的竞争都是非常强烈的，如何才能从众多竞争对手中脱颖而出，就要看你的差异有的记忆点设计的怎么样了。

刚开始，多关注同领域做的好的账号，多去拆解同行的视频，去分析他的脚本，他的镜头，开始模仿。

创作视频，有一个主线主题很重要，如果你没有一个主线思路，就不知道自己应该拍摄什么样的视频。

那么别人为什么总是有思路，总是有想法，而你却没有。

这里记住三个关键词，有用处、有兴趣、有共鸣。

你随便去抖音刷视频，但凡播放量高的，点赞评论数据好的，基本上都逃不出这三个方向。

第一个有用处：有些账号会输出一些利他性的知识，让你有获得感，让你今天收获了，学到了。

这一类的视频通常可能是教程类的、方法类的、知识输出类的，会让你觉得看了这个视频有用处。

第二个有兴趣：这样的视频会让你觉得很搞笑、很好玩、很轻松，或者引起了你的好奇心等等，这些都是属于有兴趣。

第三个有共鸣：这个需要我们了解清楚目标用户的人群画像，再来深挖一些观点，来触及到用户的内心，达到共鸣。

这种情感和励志类的视频会比较多些，就像法外狂徒张三的一些话，总会引起我的共鸣一样。

以上三个方向任选一个方向去做内容，如果都选的话，可能难度会大很多，还是要根据你自己的情况来定。

最后再啰嗦一句，想要做抖音，刚开始不要忙着去注册账号发布视频，一定先要确定好自己的定位，明确自己的变现方式，这样在后期才能有效的从你的账号上面赚钱。

作者：运营狂人

来源公众号：运营狂人

关于做抖音账号的方法有很多，我们也会分享各种抖音生财的案例。

其中有一个很重要的方法我们之前简单提及过，许多人怕是都忘了。

所以今天把这个和大家再详细的说明一下，你能把这个方法掌握，你再去做新账号的时候，面临的选择就很多的。

先和大家说一个现象，大家带着这个去思考，接下来分享的思路。

各位在看抖音的时候，有没有发现单就一个美食账号领域，就有几百个不同的账号。

比如有人是做探店的，有的是做教程的，有的是做团购的，还有的是做户外的，虽然这些都在变，但不变的是美食本身。

再如拿做菜来说，有的博主是大名鼎鼎的厨师，有的是街边餐馆的老师傅，有的是退休在家的老年，还有的是一人独居的青年，但是他们都在教你做麻婆豆腐、青椒炒肉、番茄炒蛋之类的家常菜。

所以各位看到了没有，许多内容的本质没有变，而是形式变。

但恰恰因为形式的一个小小变化，带了同领域无数个新的账号诞生。

那么问题来了，所谓的形式变现到底是怎么变的呢？可以从哪些角度入手呢？今天为大家来进行解答！

一、类目差异

这是最简单明显的，也是最容易在激烈的竞争中，找到新机会的。

比如你想做服饰，大家都在做女装的时候，你是不是可以去做女鞋的生意。

大家都在做脸部化妆品的时候，你是不是可以去做手部、脚部的产品，还有村长之前分享的头发饰品。

在抖音上还有一个领域很火，那就是大码人群。

大家的第一反应都是大码衣服，你就可以关注下大码鞋子。或者别人都卖大码女裙的时候，你可以尝试T恤、裤子、睡衣等等。

二、人群差异

还是以服饰号为例，比如我们刚才提到的大码人群，大码人群里面又分男性和女性。

再从年龄上来说，又可以分为小孩、青年和老人。

大家现在讨论比较多的是青年大码人士的服装需求，但小孩大码服饰也是刚需。

刚才说的是实物，那我们再来说说内容和服务。

大家现在一想到在抖音、西瓜上发内容，都会直接瞄准年轻人，很少有人去关注小孩、老人的内容消费需求。

比如广场舞、抗日据、中国传统小说故事等，这些内容其实都是中老年人的最爱。

我知道一个团队只做中老年人广场舞的视频内容，一年收入近千万。

三、场景差异

提到做美食，你的第一反应是不是在家里的厨房里？

其实除此外，是不是可以去酒店的厨房里做，是不是可以在山村的户外做，是不是可以在路边做？

比如野食小哥就专门去到各种风景宜人的河边、山间做一段美味可口的饭菜，营造出一直自然无拘束的感觉。

再如卖服饰账号，许多账号的拍摄都是在一个室内场景完成的，因为简单方便，不受天气因素影响。

但这样做，也导致产品散失了真实的使用场景状态下的魅力。

所以你就能在抖音上看到许多卖服饰的账号开始尝试不同的场景下拍摄。

比如有模拟模特T台走秀的，有在广场马上上拍的，有在办公室、咖啡厅、商场拍的。

同样是卖女装，一个棚拍，一个户外拍，两个账号就形成了差异，就能吸引不同的用户。

四、人物差异

1. 数量差异

在抖音上做卖服装的主播，有一个人拍的，也有两个人拍的，还有七八个人拍的。

村长前几天分享的美妆账号——黑白黄就是三个人一起拍，还有云爸爸服饰就是一群中年男性在拍。三个女人一台戏，涨粉100万！

而做美食的，做一人食的也有，做一家人几口记录农村生活的也有。

2. 关系差异

还是以美食账号为例，有单身汉做美食，有情侣做美食，也有夫妻探店美食。

还有像钱以斌等美食博主，就是师徒关系探店做美食。

除了这种直接关系的，还有像台湾表妹、中国媳妇在法国、韩国媳妇在中国等等。

这些特殊的人物关系、背景，就已经让账号形成了差异化和看点了。

五、功能差异

前几天和大家分享了一篇露营行业抖音号的文章，其实这篇文章就很详细的说了什么叫功能差异。露营这么火，6种抖音号赚钱思路！

你是分享露营好物卖货的，就做个带货号。

你是分享露营行业资讯、资源、人脉、活动的，你就做个露营行业号/社群号。

你是分享露营场地策划、经营玩法的，你就是个露营方案号。

不同的功能定位，在同一个行业里面，就能衍生出很多细分账号。

比如美食领域，有美食教程号、美食探店号、美食减肥号，美食好物分享号等等。

六、载体差异

抖音作为一个短视频平台，大家也就理所应当的认为必须要发视频。

但我们看内容的载体是有很多种的，比如文字、图片、视频、声音等。

在抖音上做服饰图片账号的就有很多，包括一些做玩具的账号，销量都还不错。

顺便再和大家说一个声音账号，在抖音上专门讲民间故事的语音号，典型的闷声发财啊！

七、组合差异

美食测评/好物推荐的领域竞争也异常激烈，我们常规知道的模式就是一个主播在室内、拿出快递箱打开，然后进行测评，这是属于比较中规中矩的形式。

我这类给大家分享三个案例：

1. 夫妻+搞笑

这个账号是夫妻二人吃饭带货，中间省去了做饭的过程，就是夫妻二人在吃饭的过程中斗智斗勇的过程，有一些趣味性。

然后有一两款爆款产品，是一直出现在他的每一个视频中的。

所以既是一个美食账号，但又有搞笑的趣味，还能实现广告+带货的收益。

2. 评价+测评

这个账号是两个男生进行测评，和普通测评号最大的区别，就是加了一个举牌评价的过程。

一个举√，一个举X，然后先看商家视频，再进行自己测评，最后举牌给出结果。

3. 专业+领域+测试

老爸评测这个账号许多人应该都知道的，他主要聚焦在儿童产品的推荐上。

然后以专业机构给出产品报告的形式进行严格的测评，这种样式让人感觉很专业，增加了用户的信任度。

所以各位看看，只要把集中元素、形式进行合理的组合，就能演变出一个新的账号来。

包括我们之前分享的美少女直播间、宫廷带货号等等。美少女嗨购倒闭了。

但是有一点是要提醒各位的，不是所有的组合都是合理的，有些组合是你自己认为对的，可市场不一定会接受。

每个人要基于自己的资源、认知、团队等条件来决定是否做什么账号。

但今天分享的主要目的就是希望大家深刻去思考这一套底层账号定位到逻辑，本质内容是不变的。

核心是你打算用什么来进行组合，形成自己的内容差异化。

作者：十里村

来源公众号：十里村（shilipxl）

一、为什么要注重抖音账号的主页设计

其实大多数人选推广渠道的时候，首先考虑的就是竞价、信息流等付费渠道，也就是“花钱买流量”的方式。

对于很多企业来说，在做“付费流量”的同时去拓展一下思维，尝试一些免费的新渠道。比如塑造一个能带货的意见领袖，可能带来的精准流量比付费渠道要多好几倍。

很多自媒体的兴起，免费的巨大流量让每个人都看到了红利，而意见领袖也自然诞生了。

打造意见领袖重要性

意见领袖其实卖货会更简单，而意见领袖是通过有价值的内容在垂直领域吸引众多粉丝，具备号召力和一定的影响力。

不管在任何领域，都有一个人会给你提供一些有价值的东西，让你有收获。

并且一个意见领袖必须具备：长期价值输出＋深入的粉丝互动＋拥有铁杆粉丝三个要素。

意见领袖打造渠道

想要打造一个自己品牌的意见领袖，必须先确定渠道，只有先确定了渠道，你才知道定位、输出什么类型的内容，内容形式如何表现等等。

1.短视频类

俗话说南抖音北快手，抖音的日活跃粉丝达到3亿左右，可见抖音的流量有多么的庞大。

抖音作为视频渠道，最多只能发布15-60秒的视频，那么我们的内容一定要短小精干；其次，在人物选择上，形象不能有太大问题，最好是小哥哥小姐姐。

2.直播类

直播的互动性最强，可以看到真人出镜，信任度也会随之提升。

3.音频类

很多时候大家会选择上传一些干货到视频平台上，其实将视频转成音频上传不同平台，也会有意想不到的效果，可以选择喜马拉雅、蜻蜓等平台。

音频平台也有很多优质的流量，当我们把视觉拿掉只剩下音频的时候，他们会更注重你的内容。

4.社交类

一些社区和社群也是打造意见领袖非常好的渠道，其实厚昌学院当年也是靠社交类成为意见领袖的。

以上就是打造意见领袖的一些渠道，大家比较关注的还是抖音打造意见领袖的方法，那我们就以抖音为例，详细的为大家讲解一下：

抖音内容运营的关键

想要打造一个意见领袖需要按照流程，确定自己的目的，之后确定渠道渠道和内容，可参考下图：

当我们确定用抖音增加曝光和信任，应该怎么运营自己的抖音账号呢？运营抖音号要注意以下几点：

1.抖音核心算法

我们在抖音上传作品后，会有像下图一样的严格的审核机制，在机器检测和人工检测通过后会将作品放在小型流量池等待用户反馈。

除此之外，还应该要着重注意的几个数据：

❶转赞评和完播率

当作品赞、评、转和完播率和关注量比较好，会接着推送到更大的流量池，这就是作品火的原因。

提高完播率一定要控制视频时长：

①情景类时长可以在40-50秒左右

②干货分享类在30秒左右，开篇要吸睛。

通过引起他人好奇或者直接说好处的方式，接下来再阐述具体的内容，最后进行收尾总结。

❷关注度

我们的作品一定要能够传达出价值，刷到的人为了长期在我们身上获取价值，才会有关注的行为，这就要求我们一定要把握好自己账号的定位。

当作品被推送后，转、赞、评等数据不太好就会停止推荐。

2.抖音养号

抖音养号其实不用刻意去做，一般我们当做正常的抖音去刷就好了，基本上要有以下几个行为：

①搜索与自己相关的产品词和业务词

②点赞、评论、转发同类型的优质视频

⑤关注同行业优质账号

这些操作就是为了给自己的账户贴标签，当我们发布作品的时候就会推送给相关人群。

企业级抖音内容定位

一个企业级的抖音账号，一定要以产品周边内容输出，基于产品的生产、使用、案例、好处、卖点配合关键词进行内容输出。

1.真人出镜干货分享

强调干货与价值，教你拍照、教你化妆、教你装修、教你健身。

核心秘籍：一定要看到对比效果。

2.产品展示细节描述

强调细节与真实、产品生产、产品使用、产品测评、产品展示。

核心秘籍：一定要新奇。

3.故事情节生动演绎

强调场景与有趣，两人问答、多人表演、结果翻转。

核心秘籍：一定要有剧情。

4.抖音团队人员

①内容编辑

负责视频内容生产，确定风格和视频的发布。

②视频剪辑

将图片或视频剪辑成可发布的视频文件，并进行配音、剪辑增加特效效果等

③演员

企业级抖音出镜尽量选择公司老板或感官，这样可以塑造意见领袖（有的账号不需要演员）

④拍摄

保障拍摄质量、灯光、角度、收音清晰、机位合适。

通过以上的讲解，对于抖音的运营大家也有了自己的整体了解，接下来就是根据自己的行业选择作品内容了。

作者：六金

来源：厚昌学院