理解底层逻辑，吃透平台算法。正所谓“知己知彼百战百胜”，想要运营好抖音账号，那么就要先搞懂抖音算法机制的底层逻辑。本篇文章将从两个方面去具体讲解抖音算法机制，为的就是让大家能清楚明白抖音算法机制。

一、抖音算法机制的底层逻辑

01用户画像和兴趣

抖音通过收集用户的基本信息、观看历史、互动行为等数据，构建用户画像，了解用户的兴趣爱好。

02内容推荐

基于用户画像和兴趣，抖音会推荐与用户相关的内容。算法会分析内容的特征，包括标签、分类、主题等，以便将其与用户的兴趣匹配。

03个性化推荐

抖音会根据用户的偏好和行为进行个性化推荐。如果用户经常观看某个特定类型的视频，算法会更多地推荐类似的内容。

04热门内容和趋势

抖音也会考虑当前的热门内容和趋势，将热门视频推荐给更多用户，以增加其曝光度和传播范围。

05互动反馈

用户与内容的互动（如点赞、评论、分享等）会被算法记录并作为推荐的重要参考。积极的互动反馈通常会导致更多的推荐。

06时间和地理位置

算法也会考虑用户的时间和地理位置信息，以便推荐与当地和当前时间相关的内容。

07实验和优化

抖音不断进行实验和优化，以改进算法的准确性和效果。这包括 A/B 测试、调整推荐参数等。

二、抖音八种算法机制

1、流量池算法

抖音的流量池是一个庞大的内容分发网络，是通过一系列复杂的算法和机制，将不同的内容推荐给不同的用户群体。具体来讲：

• 抖音系统会将创作者发布的视频，先投放在一个小范围数量的用户人群中；
• 根据短视频的点击量、播放量、完播率、互动率等数据进行评估；
• 根据短视频作品的表现数据，来决定系统是否会将短视频推荐给更大用户人群的流量池。

创作者发布的短视频都会享受到抖音官方提供的推荐流量，但流量推荐量的数据范围是不一定的，这就是流量池。

抖音流量池的推荐规则如下：

①种子流量池：

当我们上传完短视频，视频在经过系统审核之后会先进入到种子流量池中，此时的流量分发人数只有数百人。如果视频在种子流量池中有很好的完播率，那么接下来才会被推荐给更多人；如果各项数据未达到要求，则会减少推荐量或者不再推荐。

②多级流量池：

抖音的流量池是分级的，每一级都有不同的用户规模和推荐要求。|

种子流量池中的优质视频才会获得叠加推荐，此时会进入到更高一级的初级流量池中，能够获得好的完播率和互动量的视频会紧接着推荐到中级流量池。以此类推，再到高级流量池。

③延后曝光：

对于创作者而言都会遇到过的一种情况，视频发布后的几天或者几周内，数据效果都不是很好，但是某天就突然火了，这就是我们说的“延后曝光”，是抖音系统考虑了时间效应后的展示效果。

可能是你视频的某个标签符合了当下热点，引导更多用户去点击和浏览，抖音重新将这条视频推荐到更大的流量池中，从而获得新的曝光。

对于创作者来说，想要突破抖音冷启动流量池，就需要密切关注下面5个指标：

2、标签算法

标签算法机制就是只要你是抖音的一员，无论是否创作内容，抖音平台都会给你贴标签，因为抖音致力于打造个性化的用户体验。

• 作为抖音创作者，系统会根据你发布的内容形成创作标签。如果发布的内容产生变化，那么创作标签也会随之发生变化；如果创作内容类型多且杂，则系统很难生成精准的标签。
• 作为抖音用户，系统会根据你平时的浏览、互动喜好打上用户标签。如果你的浏览喜好发生变化，那么标签也会随之变化，刷到的内容也同样随标签变化。

而标签算法就是将有同类型标签的“内容”和“用户”匹配到一起，再通过互动数据来进一步衡量内容的质量和效果，推送给更多有同类型标签的用户。

根据上面所说，想要让自己的账号获得精准的目标群体，那么在做内容之前一定要先把自己的账号打上精准的标签；如何精准确定自己的账号标签，可以根据这三个标准来：

3、铁粉算法

铁粉，即抖音账号的“核心粉丝”，就是那些对你作品经常浏览完，点赞和评论的人群，拥有的铁粉越多，你的视频数据越好、越稳定，同时也有助于你的账号变现。

铁粉算法机制具体是指，发布的短视频内容会优先展示给铁粉，再根据铁粉对视频的喜爱程序，决定短视频是否能进入到更大的流量池。如果短视频的播放效果不佳，那后续流量可能就跟不上。只有先得到铁粉的认可，才能获得更多的流量推荐。

这个机制的关键在于两点：

第一，如何提升铁粉的数量，也就是把普通的粉丝转化为铁粉，这决定了短视频的初期播放量。

这需要我们保持短视频更新频率，切记不要“三天打鱼两天晒网”，如果没有新内容的产出，可以开直播互动，通过直接的弹幕了解粉丝；
还需要提高账号IP人设的真实性，并通过评论区互动建立强连接。

第二，如何提升铁粉的价值，也就是持续“取悦”铁粉，提升铁粉对短视频的互动，决定了你的视频能否会推送给更多的人。

这需要做好粉丝画像的研究，并且让用户标签与账号标签保持一致；

还可以通过抖音粉丝群运营，可以事先将即将要发布的作品发到群里，看看反响如何，做好第一数据的记录，再根据数据进行改善

4、抖音赛马算法

抖音赛马机制就是根据标签类型的不同，分成多个不同的细分赛道。很多时候我们在说到如何运营账号的前面是要做好定位，定位内容和定位赛道。赛道的选择可以是自己擅长的也可以是自己喜欢的，根据所选择的赛道创作的内容会被分配到同赛道且其他同类型的短视频进行竞争

短视频“赛马”的过程是这样的：

• 当同时间、同类型的短视频发布的时候，抖音会将这些短视频放在第一级的“赛马场”；
• 通过用户对短视频的点赞、评论、浏览等数据，判断哪些短视频更优质；
• 然后将这些视频放到第二级的“赛马场”……依次类推不断进入到更高级的“赛马场”中。

不仅仅是短视频，直播间、付费流量都采用了赛马机制。

为什么别人的“马”跑得比你好，就是因为他的数据跑赢你了。

5、推荐算法

抖音推荐算法机制是抖音热门算法机制，是指你在推荐页刷到的那些几十万甚至上百万点赞的短视频，这个短视频可能跟你的账号标签是无关的。

这在新注册的账号尤其会出现，因为你还没有确定好自己独特的标签，那么抖音就会优先选择爆款视频，根据你停留的时间，是否点赞评论，来基本确定你的喜好；当然也有老用户从来没看过的才艺跳舞视频，但是抖音也会推送百万点赞的爆款跳舞视频给你看，只是因为喜欢的人太多了。

也就是说，当一条短视频爆了之后，就会被推荐到非常大的流量池中，那么这个时候无论你的抖音账号的兴趣标签是什么，都有可能收到这条短视频的推荐。

6、用户协同算法

用户协同算法机制是指，A和B用户的后台标签喜好差不多，抖音就会猜测，A用户喜欢的内容，B用户也可能喜欢。 

比如同样喜欢才艺翻唱类的一群人，抖音会给这些用户打上相同的标签，突然某天其中有一个人给美食探店类的视频点了赞，那抖音就可能推测，其余人也喜欢美食探店类的视频。

7、时间/地域算法 

• 抖音的地域推荐算法是指根据用户所在的地域位置来改变所推荐的短视频 。

当你的手机定位从一个城市更换到另一个城市的时候，你会发现刷到的短视频内容也会有所改变。

尤其是同城推荐的的短视频，会更换成你所在位置附近的内容。因此我们可以得出，如果想要通过抖音同城变现的创作者，可以在短视频上带上同城定位，便于系统推荐和用户搜索。

• 抖音的时间推荐算法是指不同的时间，抖音推荐的短视频内容也会随之改变。

特别是到了一些特殊的时间节点，如春节、中秋节等节日，抖音也会重点推荐这类相关的视频内容。

或者是到了晚上十二点至凌晨，我们会发现出现很多情感鸡汤类的短视频，这是因为抖音判断你可能会感到孤独，就会推送相关的治愈视频

8、付费推荐算法

抖音的付费推荐算法，简单说就是花钱购买付费流量，让原本看不到你短视频的用户看到你的短视频。常见的比如Dou+、千川、随心推等。

《赵一鸣抖音内容营销及推广运营方案》主要围绕赵一鸣零食在抖音平台的营销推广展开。方案首先回顾需求，要巩固赵一鸣零食集合店品类第一联想，强化购物体验场景，加深品牌印记并传递积极形象。市场环境方面，食品饮料市场规模稳步提升，零食集合店因商品种类多、品质好、购买方便等受消费者青睐，且抖音食品饮料相关内容话题火热。

策略思考部分，通过品牌诊断发现赵一鸣虽有市场占有率优势，但消费者对零食集合店整体认知模糊。提出“不玩套路真便宜”的关键口号，强化赵一鸣平价零食的形象。聚焦头腰部剧情号进行内容营销，多场景演绎加深用户记忆。

内容创意上，结合品牌调性、平台流量内容及高适配圈层，制定兴趣内容立体作战体系，强化品牌年轻活泼的调性，突出年轻人都在赵一鸣买零食以及其作为买零食第一选择的场景。

推广执行分为两个阶段，第一阶段通过与多个高粉丝量剧情号合作，以不同选题方向展示赵一鸣零食店的实惠、欢乐体验及职场女性好伙伴等特点；第二阶段借助创意剧情号，展现赵一鸣零食店的创意和惊喜。执行规划包括达人规划和Dou+投放规划，以实现内容加热和曝光效率最大化，持续强化赵一鸣在抖音平台的品牌心智。

抖音治理“违规导流不当获利”，严打导流至第三方平台施诈，公安机关刑拘255人

近日，抖音直播发布了《关于加强个人信息保护，治理导流欺诈的公告(第三期)》，表示平台一直致力于网络空间的安全保障，对诈骗行为持“零容忍”态度，并持续对导流欺诈行为进行常态化的专项治理。

数据显示，自今年1月以来，平台已对7.3万多个存在导流欺诈行为的账号无限期回收直播权限，并配合公安机关打击违法犯罪活动，截至目前，公安机关已刑事拘留255人。

其中，“承诺返利”是这次抖音平台配合公安机关打击的重点类型之一。仅在陕西，警方就捣毁了分布在16个省市地区的“承诺返利”犯罪窝点，累计刑事拘留涉嫌诈骗的犯罪嫌疑人126名。

公告曝光了一系列典型的违规案例，这些案例通过欺骗手段获取用户的信任，并将用户引导至第三方平台进行营销或诈骗活动。

例如，一些违规账号在直播间销售穿戴甲等商品时，以“10副39.9元”的优惠价格诱导用户离开平台；还有一些账号以“情感咨询”的名义，故意发布宣扬不当男女价值观的信息，挑起对立情绪以吸引关注，并通过评论和私信的方式诱导用户脱离平台。

通过在直播间展示“低价黄金”等形式吸引用户关注并加入粉丝群，随后在群内发布虚假的“抖音商城”购买链接，诱导用户脱离平台。一旦用户被引导至第三方平台，相关的交易就会脱离抖音的监管和保护，最终导致用户上当受骗。

抖音在公告中明确表示，这些行为严重违反了平台规则，影响了消费者的购物体验，扰乱了平台正常的经营秩序。抖音已对相关违规账号进行了严格处理，具体措施包括但不限于封禁账号、收回直播和营利权限、清除不当获取的粉丝，以及清退违规账号所属的MCN机构等。对于情节严重的违规行为，抖音将向公安机关报案。

公告还列举了其他七种导流诈骗行为，包括低价出售高仿商品、提供色情服务、发布第三方虚假链接、福利赠品骗局等。

公告指出，为了保障用户的财产安全和提供真实优质的购物体验，抖音正在针对各类营销诈骗行为展开专项治理，并将持续通过升级产品功能、优化治理能力等手段打击相关违法违规行为和虚假营销内容。

抖音还呼吁广大网友共同监督这些诈骗行为，如果发现不良内容或异常行为，可以在站内举报或通过电子邮件方式进行举报，抖音将及时跟进处理。对于涉嫌违法犯罪的行为，平台也将积极配合有关部门进行打击。

百度在8月22日发布了第二季度业绩，其在线营销收入为192亿元，同比减少了2%。这与宏观消费环境的疲软有关，也跟互联网用户行为变化有关。李彦宏在财报后的电话会议指出，越来越多的用户把时间消耗在短视频与社交媒体平台上，对百度线上广告业务造成影响。

关于后者，更细致地来看，人们“玩”互联网的习惯变了，“用”的习惯也变了。

以“搜索”为例，更多人习惯在内容平台搜索种种问题的答案，而不是去问传统的搜索引擎。这对搜索引擎市场造成了挑战，且之后这一市场要面临更复杂和激烈的竞争局面。

就在百度发布财报前一天，名为“抖音搜索”的软件在安卓阵营的应用商店上架。

它在应用市场归类于浏览器，其定位则是“打开抖音的新方式”。从官方宣传内容来看，抖音搜索瞄准的目标与其说是搜索，更像是小红书。

抖音搜索首页

一、一个实用的新抖音？

“有问题 Q抖音”，这是抖音搜索官方介绍海报中的第一个主题。

海报列举了一些搜索场景。比如对爱玩游戏的人来说，可以搜“排位上分有啥锦囊妙计”。对喜欢旅行的人来说，可以搜“十一去哪玩人少又chill”。喜欢下厨的人可以搜怎么做鱼香肉丝，爱美人士的人可以搜拯救熊猫眼的方法。在大众印象里，抖音是娱乐的时间黑洞，是“123，上链接”的带货平台。而抖音搜索的推出，突出了这个平台内容的另一个卖点：有用。“来自抖音，真实有用”，正是另外一张宣传海报的主题。

抖音搜索介绍

搜索是互联网最刚需的服务之一，但不意味着搜索行为必须在所谓的搜索引擎产品里完成。

当传统的搜索引擎无法提供准确可靠的搜索结果，由用户自发总结的种种知识、经验、攻略等等，便成了大家遇到疑难问题更优先的选择。以各类“笔记”闻名的小红书，天然适配搜索场景。而有更海量用户和更丰富内容的抖音，自然也有给网友答疑解惑的基础。

实际上，抖音在持续强化自己的搜索价值。

根据2023年5月数据，抖音用户每人每天平均发起3次搜索请求。从横向视角来看，抖音搜索结果的内容垂类覆盖超过了200个。如做纵向对比，2023年上半年对比2022年上半年，抖音搜索量同比增长率达66.2%。高速增长不再是唾手可得后，抖音自己显然想抓住这些数据背后的机会。

它最新的答案就是一个独立的抖音搜索。那些对娱乐和卖货内容不感兴趣的群体，他们需要一个可以搜索抖音实用内容的工具。甚至抖音认为，他们可以与主要的用户区分开，在不同的应用里活动。

不过从产品实际体验来看，抖音搜索除了把搜索框和搜索建议在首页做突出显示，其余部分跟抖音主App几乎一致。软件最下方设置“首页”“视频”“消息”“我”四个标签，点击中间“+”可以发抖音视频。甚至用抖音账号登陆后，可以同步抖音App上的聊天消息。

这感觉，不像是一个搜索软件匹配了抖音的功能，更像是抖音套了一件“搜索”的外衣。初步体验来看，在抖音搜索与抖音主App搜索同一问题，结果类似，比较明显的好处，是广告会少。

搜索结果对比。左为抖音，第一栏搜索结果便插入广告

二、剑指百度还是小红书

对抖音而言，它习惯了来自老对手快手的竞争，还抢走了淘宝和百度的部分市场。但其自身也面临新对手的拼抢争食。抖音搜索作为独立App上线，与其说是瞄准了传统的搜索市场，更像是着眼于新的搜索态势和新对手。其中的重点，可能还是小红书。尽管两者体量差别巨大，不过彼此的摩擦越来越多。

一个明显的趋势是，年轻人的搜索习惯正从搜索引擎向内容平台转移。遇事不决，越来越多的人首选，都不再是问问百度，而是打开知乎、B站、小红书。特别是小红书，其COO柯南在2023年12月的一次访谈中透露，将近70%的小红书月活用户都会搜索，且有三分之一的月活用户，打开软件的第一步就是直奔搜索。

这对广告市场造成了直接影响。就像业内人士所说，搜索对应精准的需求，它是营销的起点，也是营销的终点。搜索入口的转移，便意味着流量和营销机遇的迁徙。

抖音不可能忽视新形势下的机遇。同时在内容层面，两者的趋同也决定了摩擦的加剧。

以图文起家的小红书，不断加码视频与直播，带动电商业务风生水起。自2023年以来，小红书打造出董洁、章小蕙这两个直播带货的出圈案例，商业化大大提速。据外媒援引知情人士消息报道，其2023年营收 37 亿美元，相比前一年增长85%。

而抖音也在朝着小红书“双向奔赴”。2021年，抖音开始内测图文功能，之后持续培育图文内容，发展图文带货，试图打造小红书一样的种草生意。眼下，抖音App“经验”栏中图文双列的展现形式，已经是小红书的摸样。

左为抖音，右为小红书

但抖音要复制小红书并不容易。尽管有了图文形态，外界对抖音的关注重心依然悬置于短视频和直播。在图文环境中，用户索取内容更注重价值、干货、有用，而短视频环境中，用户索取的内容主要是轻松、好玩。于是可以看到营销人士对两个平台的区分：抖音的场景是娱乐，小红书的场景是搜索；抖音强于曝光，小红书强于种草。

这意味着，抖音先天的过度娱乐化不仅阻碍了“有用”内容对用户的触达，也妨碍了这类内容商业价值的最大化。抖音需要一个有别于当前主App形象的全新阵地，这时候，一个强搜索工具便可能是解决之道。

不过就像前文所说，目前抖音搜索的使用体验与抖音主App类似，它更像是一个尝试突破一些既有思路的产品，用户对这个产品有多买单值得继续观察。要知道，这早已不是字节第一次推出搜索产品，它曾先后推出三款独立App，其中闪电搜索已经下架，悟空搜索转生成了AI产品“小悟空”，头条搜索与今日头条极速版合二为一。

这些尝试都没能成功，这一次会不同么。

该方案的核心在于利用社交媒体的多元化内容生态和庞大的用户基础，通过创意内容制作、精准目标受众定位、互动营销活动以及跨平台整合传播等手段，实现品牌的快速曝光和深入人心的品牌形象建立。

核心内容提炼：

目标受众精确定位：精准触达潜在客户。

互动挑战激发参与：提升用户互动体验。

跨平台内容整合传播：多渠道扩大影响。

数据驱动策略优化：持续改进营销效果。

创意内容制作：打造引人入胜的视频。

报告内容如下：

一条长达900分钟的数学解说视频，在抖音火了。

900分钟，足足15个小时。视频作者“嘉靖学长-只讲干货”在片头就放话“本视频耗时15年半制作，共计900分钟，带你一口气学完高中数学”。

这条视频自8月10日在抖音发布便炸开了锅，截至目前获赞328万次，收藏和转发均超过了290万次，评论区的网友们呼朋引伴组团围观。

虽然15年半的真实性不可考，900分钟的视频也因为过长被分成了6期，但不妨碍众多网友被放出话来的900分钟所“拿捏”。

超长视频，似乎正在成为抖音上的新晋“流量密码”。

新榜编辑部观察到，早在两个月前的抖音就有爆款长视频案例。6月7日，知识博主“米三汉”在抖音发布了一条长达450分钟的视频，意在带网友一口气看完《红楼梦》，5天时间播放量超过1.3亿次，截至目前获赞1245万次。

上个月，7月13日，科普博主“科学认识论”的一条“333分钟一口气看完现代物理学理论”视频也成为爆款，截至目前获赞超过540万次，带来近百万新增粉丝。

还有343分钟的《盗墓笔记》解说、240分钟的《白鹿原》解说等等，甚至长达26小时的五代十国解说视频。这些超长视频多数获赞几十万到几百万不等，也为本不算热门的长视频解说内容带来了大量关注和讨论。

曾经以短、平、快为内容特点的抖音，发生了颠覆性变化？超长视频有机会在抖音成为主流吗？

带着这些问题，新榜编辑部对话了“米三汉”“科学认识论”“一只萧包子”等抖音超长视频爆款的创作者，试图探究一条长达数小时的视频是如何创作的，以及超长视频的爆款能否带来新的内容机会。

一、一口气长达几百分钟的超长视频，却不是一口气创作出来的？

所谓超长视频，并没有官方定义，是坊间根据视频时长冠以的称呼，相较几分钟的短视频、几十分钟的长视频，几百分钟的体量确实称得上“超长”。

这也不是什么新形式，在B站等中长视频见长的平台上，长达数小时的视频并不少见，值得关注的点在于，此前这类视频在抖音等短视频平台被普遍认为没有市场，如今却迎来了流量爆发。

“米三汉”6月7日在抖音发布的视频“450分钟一口气看《红楼梦》”，早在2022年就在B站发布过，播放量超过535万次，一度登上B站热门。

应了那句好的内容在不同平台都有机会再爆一次。时隔两年“米三汉”将同样的内容发布到抖音，截至目前在抖音上的播放量超过2亿次。

左B站，右抖音

与两年前发布在B站上的视频不同的是，这一次发布到抖音的视频加了一段黑底白字的片头，告诉读者这条视频耗时5个月制作，共计450分钟。

“米三汉”对新榜编辑部透露，这450分钟是一条条小视频攒起来的，每条视频都时长二三十分钟左右。

“我做视频就是给一个朋友讲故事，一次性看完一整本书，然后一条条视频开始做，经典的情节会忍不住多写一点文案，没那么精彩的会少写一点，自然而然地，最重要的是要有自己的名著观，能挖掘出东西”，“米三汉”聊到。

和“米三汉”类似，“科学认识论”的爆款超长视频也是用一条条视频累积起来的。

账号主理人杨少迪是物理学本科出身，毕业后做过两年物理老师，2017年开始做图文自媒体，2018年转型短视频后，他发现当时抖音上基本没有做比较深度物理知识解说的，尝试做了几期比如关于量子力学、爱因斯坦引力波的内容，反响不错，便深耕于物理解说这条内容赛道。

大部分情况下，“科学认识论”的抖音视频长度是5分钟左右，在杨少迪的认知里，“抖音是个快速消费平台，如果做太长但播放量不太行的话，付出的时间和精力就太不值了”。

2022年元旦之后，杨少迪开始将日常做的物理学解说视频积累起来，两年多的时间积累出一条时长330分钟的内容，一直存在电脑里。

前段时间，他每天晚上在“科学认识论”的抖音直播间里循环播放这条视频，三个月时间涨了10万粉丝，直至平台不允许录播而停止。

今年7月，他看到不少知识和科普创作者都在抖音相继发布超长视频，其中不少单条内容获赞达到二三十万，为账号带来数万增粉。

“你能做，我也能做”，杨少迪这么想着，便将这条330分钟的视频上传。当时的他并没有抱有太高期待，“能点赞破10万、涨个两三万粉丝就不错了”。

没想到从视频发布的第二天开始，流量迅速上涨，一天涨粉20万，抖音点赞数近540万次，发布一周时间，“科学认识论”在抖音涨粉近百万。

复盘这条爆款的创作历程，杨少迪认为视频前缀的“警告”文案或许带来了不小的助攻。

视频开头，他用黑底白字写了一段提示文案，强调“本视频耗时两年制作，共计333分钟”，并阐述这条视频将会深度解读过去100年现代物理学知识体系，“前缀有30秒长，听起来很‘唬人’，讲整个物理学知识比较宏大，如果缩减了就显得没这么宏大了”。

新榜编辑部发现，近期爆火的超长视频无一例外地都有一个片头，都是黑底白字，重点部分还会标黄强调，内容大多是关于这条视频耗时多少年完成，总时长有多少分钟，以及一口气讲完一件什么事情。

在这波超长视频流量热潮中，最先使用类似片头的，大概是知识创作者“一只萧包子”。

5月29日，“一只萧包子”在抖音发布了一条55分钟深度解读《百年孤独》的视频，首次在视频开头用黑底白字写下：“本视频耗时两个月制作，会用55分钟为你深度解读世界名著《百年孤独》。”

截至目前，这条视频在抖音获赞超过45万次，是“一只萧包子”抖音账号的第一条爆款。此前，他虽然在B站有125万粉丝，抖音账号却一直反响平平，甚至一度放弃更新，直到超长视频题材的爆火。

6月开始，他趁热打铁接连发布数十条超长视频解说，覆盖《红与黑》《三体》《白鹿原》《长安的荔枝》等古今中外的小说名著，其中，“240分钟深度解读《白鹿原》”这条视频在抖音获赞超110万次，视频“226分钟深度解读《三体》”在抖音获赞超157万次，播放量达到6000万。

二、抖音超长视频，是昙花一现还是新的风口？

无论是450分钟的《红楼梦》解说，还是333分钟的现代物理学知识科普，能成为爆款的超长视频，无一不是建立在内容足够优质的基础之上。

新榜编辑部发现，大多能创作出热门超长视频的创作者，其内容能力已经在抖音、B站等平台上被验证过，有过爆款内容的产出，其中有一些在其他平台已经是百万粉丝的头部。

一只萧包子和米三汉的B站主页

满足内容足够优质这一前提后，运营和时机也很重要。

“如果不是这个时间点发布的话，只靠自然流量，绝对没有这么多点赞”，杨少迪这样认为。

抖音很早就盯上了中长视频的市场，早在2021年6月，抖音正式上线“中视频伙伴计划”，用20亿元鼓励中长视频的发展。

过去几年抖音也在持续扶持中长视频，比如发力知识垂类、将“青桃”App更名为“抖音精选”等等。这既是对平台内容生态的重要补充，也有利于在互联网流量存量时代抢夺用户时长。

今年上半年，抖音开始试水“超长视频”，面向知识类创作者推出了有关长视频内容的相关活动，账号发布有深度的优质长视频内容，有机会获得平台的推流和扶持。

杨少迪表示：“有个官方活动叫#科学高光故事集#，不少五个小时以上的视频获赞超过十几万次。”也因此，他建议想试水的创作者把握平台红利。

不过，并不是所有超长视频都能被扶持。据新榜编辑部观察，持续发布超长视频也不一定能维持流量高峰状态，第一条百万点赞、下一条几万点赞的现象并不少见，随着入局试水的账号越来越多，平台的流量推荐也被稀释。

完播率也是一个难题。比如“科学认识论”的那条“333分钟看现代物理学知识”的超长视频，后台显示的平均播放进度只有20秒左右。

同样一条《红楼梦》解说视频，B站评论区有不少在探讨《红楼梦》剧情，抖音评论区下则多为调侃“你知道这是短视频平台吗”“这600万转发的人什么时候看”，似乎很难真正沉淀出大量长视频受众。

热门高赞评论

左B站，右抖音这些也延伸出超长视频爆火的另一个问题：超长视频会是平台下场扶持的“昙花一现”吗？

“米三汉”、“一只萧包子”等创作者给出了不一样的观点。他们认为，“数据的爆红是天时地利人和的结果，但排除这些，本身我就是做这个的，也持续发这类内容，我只是在等这个机会”。

“一只萧包子”透露，超长视频内容发布后有收到不少粉丝的正向反馈，“蛮多人喜欢这种形式的，抖音在群众的刻板印象里，它虽然是一个短平快的平台，但好在它基数够大，所以我们也拥有了有自己的一波忠实的受众”。

尽管完播率问题会为超长视频的商业化打上问号，目前也未听说广告主投放案例，但超长视频的爆火确实给了这些长内容账号被更多广告主看到的机会。

有广告主通过最近几期超长视频爆款看到“一只萧包子”团队的内容制作能力，主动来约稿做定制视频；现在咨询“科学认识论”商单的数量也是之前的两三倍，仅那条333分钟爆款视频之后就有10多个来询单的广告主。

再如“米三汉”，发布“450分钟深度解读《红楼梦》”视频之前在抖音只有1万粉丝，发布了几条百万赞的超长视频爆款后，抖音粉丝数暴涨至450万，也接到了不少广告主递来的橄榄枝。虽然大部分他都没有回应，因为“不着急变现这件事”。

在他看来，之前已经埋头做内容熬了三年，出头了也不怕多熬几年，“还是希望通过让用户和我自己都感觉舒适的方式做内容”。

7月11日，他发布的视频“一口气看完《白蛇传》”，就是与电影《白蛇：浮生》的合作，对方给予了很大的创作自由空间，只要求“米三汉”用自己的风格讲解古籍版《白蛇传》。

当然，考虑到创作门槛，未来，超长视频或许不会成为一种主流，即使那些已经创作出爆款的创作者，也需要时间来沉淀新的素材。

不过，“一只萧包子”认为，长视频只是一种内容的载体形式，如果太过执着于视频时长的话，关注点可能就偏了。

在他看来，“无论超长视频也好，短视频也好，时长只能作为一时的噱头，不是说内容做得又臭又长就能火，最终还是要回到内容本身，不要被市场绑架了，时长只是一个呈现的形式，和内容质量本身并无太多的关系。”

超长视频的一时流量也没有影响“米三汉”的目标，他一心想做好传统文化的解说，“但行好事，莫问前程。既然远远定了一个靶子立在那儿，也就不看眼前这两下子，看后期有没有值得沉淀的东西”。

抖音作为一款风靡全球的短视频平台，吸引了无数用户的关注和参与。对于新账号来说，快速增长粉丝是至关重要的，因为粉丝数量不仅代表了影响力，也是获取更多曝光和机会的关键。然而，要想在抖音上快速增长粉丝并非易事，需要一定的策略和技巧来实现的。下面将探讨一些有效的方法，帮助新账号在抖音上快速吸引粉丝，建立自己的影响力和品牌形象。

下面将从6个方面来讲解新账号快速涨粉的方法：

一、主页内容

主页内容是账号的门面，包括昵称、头像、背景图、简介。当用户刷到你的视频并对你的视频感兴趣的话，他一定会点开你的头像来看下主页内容，这时候你主页是否专业、是否吸引人就显得至关重要了。下面就介绍下在设置主页内容的时候应该注意哪些方面：

1、昵称：也就是抖音的名字，选择一个简洁明了、与账号内容相关的昵称，通俗点说就是要好记，而且当别人看到你名字的时候就知道你是做什么的，比如庄里美食家老刘、老刘讲历史等。别人一看就知道你的专业领域，如果对你的内容感兴趣就会果断关注你。注意避免使用过于个人化或随意的昵称。最好能够突出账号的特色和主题，让人一眼就能联想到你的内容。

2、头像：选择一张清晰、有品质感的头像，可以是账号Logo或者昵称的缩写。确保头像能够与账号内容相呼应，让人一眼就能感受到你的专业性。比如可以用个人形象照，那可以结合你的职业或者展示你相关领域的内容，比如你是做汽车销售，那就可以穿上职业装，后面展示有车的图片；

3、背景图：背景图可以用来展示账号的特色和风格，可以是与内容相关的图片或者专业设计的背景图案。确保背景图与账号的主题一致，能够突出账号的专业度和品牌形象。比如你是做美食的，那你的背景图可以是带穿着厨师服的人物照片；

图片来自：抖音

4、 简介：在简介中简洁明了地介绍账号的主题和特色，可以包括账号的定位、内容特点、宗旨等信息。也就是我的专业是什么、我获得过什么荣誉、你关注我能学到什么东西。同时，可以加入一些关键词和标签，有助于提高账号在搜索中的曝光率。

图片来自：抖音

5、通过以上设置，可以让你的抖音账号在昵称、头像、背景图和简介上展现出专业度，吸引更多关注者并塑造良好的品牌形象。

二、从账户内容来讲,优质的内容至关重要

在抖音上，优质的内容是吸引粉丝的关键。需要确保内容质量高、多样化并具有吸引力。这包括制作有趣、有料、有创意的短视频，可以尝试不同类型的视频，包括搞笑、教程、挑战等，以吸引不同类型的观众。并且新账号需要关注当前流行的话题和热点，挖掘用户兴趣点，确保视频内容能够吸引观众的注意力。同时，在主页上进行分类整理，让观众可以清晰地了解你的内容风格和主题。

图片来自：抖音

三、账号活跃度

账号的活跃度对于吸引粉丝和保持关注度至关重要。账号的活跃度可以从更新视频内容和定期直播两方面着手。

1、定期更新：新账号尽量每天发布新的视频，保持账号的更新频率，这样可以增加用户的粘性，提高账号的曝光率，有利于吸引更多的粉丝关注。因为观众喜欢关注更新频繁、内容丰富的账号。

2、定期直播：可以定期进行直播互动，与粉丝进行实时互动交流，增加账号的活跃度。

四、账号垂直度

在内容创作方面，垂直度是指将内容围绕特定的主题或领域展开，确保视频内容的一致性和专业性。在抖音上，只有一直深耕垂直的短视频内容，才可以帮助你获得精准目标用户，吸引具有相同兴趣的粉丝。建立自己的专业形象，提高账号的认可度和影响力。

五、粉丝互动

互动和社交也是增长粉丝的重要途径。对于发布的视频，如果有粉丝留言一定要积极回复粉丝的评论，关注并回复粉丝的私信，让粉丝感受到被重视，增加粉丝的粘性和忠诚度，新账号需要积极参与抖音社区，与其他用户互动，回复评论，点赞和分享同类型用户的视频，这样不仅有利于抖音给你打标签，还能建立起良好的人际关系。同时也有利于提高账号的曝光度。

另外，合作和跨平台推广也是快速增长粉丝的有效手段。新账号可以寻找与自己风格相近或有共同话题的用户进行合作，相互推荐和互粉，扩大曝光面和粉丝基础。同时，可以利用其他社交媒体平台，如微博、微信等，将抖音内容进行跨平台推广，吸引更多用户关注。

六、添加话题

发布视频时通过添加相关话题，可以让你的内容被更多人看到，从而提升曝光率，带来粉丝增长。

1、添加话题就等于给发布的视频添加了关键词，用户除了被动刷到一些视频外还会去主动搜索一些感兴趣的内容，添加话题就有机会被用户搜索到，增加视频曝光率。

2、添加话题可以让你的内容出现在相关话题页面上，抖音上有许多用户会关注特定话题的内容，添加话题增加了被其他用户发现和浏览的机会，尤其是抖音经常有一些热门话题，这时候一定要积极参与，视频内容加上热门话题和标签，可以大大提升账号的曝光量。

以上这些方法都是涨粉的有效途径，主页内容、账户内容、账号活跃度、账号垂直度、粉丝互动、添加话题、积极的互动和合作这些方面努力，从但是需要注意的是，增粉需要新账号付出持续的努力和创造力，不要急功近利，持之以恒才能看到成效。希望以上的建议对你有所帮助，祝你的抖音号能够快速涨粉。

继头条搜索、悟空搜索、闪电搜索之后，抖音于近期推出第4个搜索类别的独立APP“抖音搜索”。据悉，抖音搜索APP是抖音打造的内容搜索引擎。

Tech星球体验发现，与百度、夸克等由网站服务商提供的展示内容不同，“抖音搜索”的展示内容则主要是由博主创作的短视频、图文等内容为主。

进入APP后，可以看到搜索栏和双列瀑布流展示下推荐内容。用户通过在搜索栏内搜索相关的关键词或句子，即可在综合频道下找到对应的短视频和图文内容。此外，还细分有视频、图文经验、商品等搜索频道，可进一步精准搜索结果。

图注：抖音搜索APP的界面和搜索结果界面。

从总体体验来看，抖音搜索还有待完善的地方。譬如，短视频搜索精准度尚需提高，目前似乎只能通过标题等文字内容进行搜索，对于有明确目标的用户来说，可能难以找到真正想找的视频。某些情况下，搜索结果可能受到用户兴趣爱好、搜索历史等因素影响，导致结果不够准确。此外，由于推荐算法和热门内容的影响，搜索结果中可能出现较多相似或重复的内容。

抖音搜索除了有独立的搜索页面外，还设有视频界面，用户可以在该界面内观看短视频、直播、长视频等内容。整体体验下来，抖音搜索APP更像是是一围绕抖音短视频、图文内容生态建设的一款搜索产品。

抖音在搜索业务方面的发展并不慢，但成效也不是很理想，甚至可以用屡败屡战来形。从2020年开始，抖音几乎是每一年就推出一款搜索APP，目前共推出了4款搜索APP，分别是头条搜索、悟空搜索、闪电搜索和抖音搜索。其中前三款并未带来突破，都已做关闭下架处理。

一位搜索引擎的产品经理告诉Tech星球，与传统搜索引擎巨头的竞争中，抖音此前所打造的搜索产品确实面临一些挑战。一是用户习惯的问题，百度等搜索引擎经过多年的发展，已经在用户心中形成了较为固定的使用习惯，用户的转移成本较高；二是技术积累方面，虽然字节在技术上实力雄厚，但搜索引擎技术的完善需要时间和大量的数据积累。传统搜索引擎在算法优化、索引规模、搜索准确性等方面，有长期的经验积累。

但此次推出的抖音搜索，明显与上述前三款搜索产品不同，避开了与百度、夸克的直接竞争，走的是短视频、图文内容搜索生态的路线。相比于百度、夸克，抖音拥有丰富的视频和图文内容，抖音搜索APP作为抖音用户获取信息的重要入口具有巨大的价值。

其次，抖音拥有庞大的用户基础和丰富的内容生态，推出独立的搜索产品，可以更好地满足用户在平台内以及更广泛互联网上获取信息的需求，实现内容生态的闭环。

搜索的本质是链接，从商业化的角度看，抖音搜索在提供给用户想看的内容同时，也能为电商、本地生活服务等业务创造商业场景。

由于搜索流量相对稳定且常态，链路较短。在电商、本地生活、内容下载、线索经营等不同场景下，能为企业和商家带来更明确的生意增长机会。例如，对于本地商家而言，抖音搜索构建了 “看 – 搜 – 购” 的生态闭环，将用户习惯与购买决策结合，提升转化率，还支持多种营销形式，为商家提供更多元的选择，是营销冷启动的有效工具。

总体而言，作为抖音的第4款搜索产品，抖音搜索APP能否破局，仍有待观察。

作者：陈桥辉

来源公众号：新言财经（ID：tech621）

一场优秀的直播话术都是有章可循的，包括一些大主播也在套用固定的话术模板，只是根据直播间具体情况进行灵活组合。

就像玩积木拼图一样，相同的形状不同的组合可以拼成不同的图案，同样的话术模板也可以组合成不同的话术流程。

为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的直播话术，灿哥为大家总结了8大直播话术模板，希望对你有所帮助。

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迎新话术

在直播间人不多的情况下，主播要用点对点的方式来和粉丝互动留人，最常用的话术是：“欢迎xx来到直播间。”

但是这种话术太机械化了，也太千篇一律了，粉丝也听得没有感觉。首先把“欢迎”二字替换成“恭喜”，给粉丝的感觉更热情、更有珍贵感，再通过一对一的互动来留人，比如：

解读粉丝账号名称：

恭喜XX来到直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

寻找共同话题：

恭喜XX有缘进入直播间，你是来自长沙是吗？我也在长沙哦！

借机传达直播内容：

恭喜XX进入直播间，今天给大家带来的是xx产品，喜欢吃的/用的姐妹记得点个关注哦。

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宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

宣传直播时间：

“非常感谢所有还停留在我直播间的姐妹们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风里雨里我都在等你，点个关注，亮个灯牌，记得每天准时来哦。”

宣传直播内容：

我是xxx，是一名有15年经验的服装设计师，今天给大家分享的是不同的身形，不同的脸型如何搭配不同的服装色彩和款型，让你立刻变时尚达人。

我是xxx，每天都会给大家带来我家乡xxx的新鲜水果，喜欢吃水果的记得点关注，每天开播准时提醒你！

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互动话术

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，拉近和观众的距离感，及时解答粉丝疑问；主播也能够很快得知观众的反馈。

比较常用的互动话术有以下三种：

1、发问式互动

比如：“刚刚给大家分享的方法学会了吗？”“今天的网络卡吗？”“这款面霜大家以前用过吗……”等等类似的问题。

这类发问式直播话术，答案只能是yes或no，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

2、选择性互动

“想听我介绍xxx的扣1，想听我介绍xxx的扣2。”

“换左手这一套衣服的扣1，右手这一套的扣2。”

“小黄车挂了8个链接，点开看看，喜欢哪个产品告诉我，我单独给你讲解。”

选择性直播话术，就是给观众抛一个选择题，任他选哪种答案都可以，互动成本很低，能够迅速让粉丝参与到直播互动里。

3、节奏型互动

“觉得主播今天给的价格给力的打个“给力””

“想要的给主播在公屏上打个“想要”或“报名”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众多互动，提升直播间的热度，刺激更多推流，也让新进来的粉丝看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷互动，主播到底给了什么优惠力度？这就是带节奏。

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塑品话术

直播塑品话术合理运用，可以无形中建立信任感，方便粉丝购买决策，带动产品销售，塑品话术分为三种。

1、展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果，产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

2、信任型话术

直播带货的弊端就是粉丝触碰不到产品，只能通过主播的介绍来认识产品，因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信赖感，才能打动粉丝下单。

通常，主播会用“自留款”、“我也喜欢xx”来为产品做担保，又或者“xx我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

3、专业型话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，如果主播本身就是色彩搭配师或者设计师，就可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单。

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活动话术

物美价廉才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

每个顾客买东西都喜欢占便宜，而不是买便宜，我们自己也经常在逢年过节去买东西，因为商家都在促销搞活动。

设计活动可以参考我之前的文章《抖音电商运营：带货直播间17大流量渠道》

有活动主题和力度的直播间商品会让粉丝一个名正言顺的购买理由，很多主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“限时限量”“买贵了差价十倍补偿”等方面直播话术去促进粉丝们下单。

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催单话术

失去的痛苦远远大于得到的快乐。

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考，因此，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

有心的主播可以列举出粉丝为什么找你购买的十个理由，把它们背得滚瓜烂熟，张口就来，就是你的催单话术！

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引导话术

抖音时刻在考核直播间的人气数据，有停留就有推流，有新增就有更多推流，所以主播时刻要引导粉丝多互动。

主播根据自己的类目举一反三，拿服装举例：

公式1：有人夸奖+自夸+感谢+要关注灯牌

先不管留言区有没有人来夸奖，主播直接上来就说张三说咱们家的衣服舒适又保暖，出门感觉回头率都变高了，姐妹们，十年的服装工厂那可不是吹的，面料和设计都给您最好的体验。谢谢您的反馈，谢谢大家啊，在左上角给咱们点点关注。

划重点：自夸的部分，一定要真诚，如果主播的脸皮薄，没有人夸他自己又演不出来的话，就让中控用水军手机带节奏，夸完了之后让主播用公式去接话。

公式2：有人点关注+感谢+能获得什么+要关注灯牌

不管有没有人点关注，主播上来直接说，感谢张三在左上角帮我点关注，直播间下单，没有中间商赚差价，全部都是工厂直发，每周上新。

想买衣服了，大家就回来看看，咱们粉丝群里好多姐妹还会发自己的反馈照，我看着可高兴了，想要一起变美的姐妹，在左上角点个关注就能进入粉丝群。

老套路，没有人给你点关注，你就自己演。

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感谢话术

不管是给你下单了的粉丝，还是默默观看你直播的观众，一场直播的完成离不开粉丝们的支持。

因此，主播在下播之前，可以用感谢类直播话术来表达出来，这不仅能增加粉丝的认可，也是给本场直播做一个总结。

比如：

“感谢你们来观看我的直播，感谢今天在直播间下单的每一位粉丝家人们，感谢你们的每一个灯牌，每一份礼物，感谢你们的信任！我将再接再厉，为你带来更多物美价廉的产品！”

这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

服饰、鞋帽、箱包类目话术模板

如果说服饰属于抖音第一大类目，应该没人反对，无论品种和直播间数量都独占鳌头。

做的人多，竞争就激烈，所以卷的也厉害，但付出和收益并存，服饰类目在带货排行榜上GMV月销过亿的大有人在。

服饰、鞋帽、箱包这些类目的直播流程以及话术节奏有很多共性，所以今天给大家分享一套此类目的话术模版。

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两个常用话术公式

公式01:卖点+人群+折扣+逼单

卖点:穿上让你显高显瘦，凸显S曲线身材；

适合人群:轻到80-重到130斤的姐妹都可以穿；

折扣:吊牌价888，今晚直播间给你加一点，这一点加在中间，只要88.8；

逼单:这一轮只放15单，手快有，手慢无赶快去抢吧！

公式02:细节描述+整体展示+穿搭场景+逼单话术

细节描述：这件衣服是我们工厂十年以上的老师傅纯手工缝制的重工刺绣，每个师傅一天只能缝制不超过3件，真的是用匠心制作每一件精品；

整体展示:大家看这件大衣的上身效果，虽然是大衣，但是胸、腰、臀的大小比例设计非常合理，这件衣服穿在你身上非常的有气质，而且不显臃肿，每个精致的女人衣柜里都需要放至少一件大这款大衣；

穿搭场景：和闺蜜逛街穿,过年回家穿,出门旅行穿都可以；

逼单话术：这件大衣今天给大家做福利,秒杀只有30件,家人们准备好手速来，321，运营改价上链接。

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服饰类话术模版

1.前期憋单

来，有没有刚刚没有抢到过福利的新粉姐妹，我现在刚开播来宠一波新粉，只要你是给我点了关注的新粉姐妹，我今天人手一件福利直接给到你，老粉你抢过你就不要再来抢了，不要在我直播间抢个3件5件的，这样挺没意思的。

所有新来的刚关注我的姐妹，喜欢我身上这款中空潮牌T的399品质的，我今天开播福利先给你们炸一波，所有没有抢到的姐妹们，现在给我把666飘起来，我10秒钟马上带你们上车，新来的姐妹没有抢到的赶紧把666飘起来，我今天福利人手一件直接给到你。

2.前期憋新人

后台!(在)现在我直播间80个姐妹，统计一下，有没30个飘666的,前30个飘666的,你给我把他们置顶一下在上面，今天399品质的直接先给他们立减300米(好).

主播身上这件衣服你飘了三遍666的，加关注的新粉姐妹你没抢到，你把666给我飘起来，我和你们交个朋友，今天我给你们来个见面礼，别人带货榜直播间199，线下399一分不少，我今天给你什么价?我50米都不要了，我还给你包邮，这就是我给你的见面礼。

3.私信、交朋友、送见面礼(加互动)

来，飘了三遍666的所有新粉姐妹，你给我把面料和品质看清楚了,我直接5秒钟带你们上车，(是的)来，后台！你统计一下有多少个姐妹飘了666的(好的,后台统到有30个姐妹飘666的)。

30个姐妹没抢到是不是？我今天直播间80个姐妹我不可能给你这么多件，但是你只要没抢到的，飘了666的加了关注的姐妹，我保证你人手一件，没有抢到的也没有关系，私信我给你留一件。

而且我给你包邮,这就是我给你们的诚意，我今天一件衣服成本亏80米，没关系，因为我是新号开播,需要大家的支持，我一件衣服要是能换一个关注，交一个朋友就够了。

4.介绍面料(产品细节介绍)

这件衣服26支面料料子柔软舒适，亲肤透气，夏天穿不闷，汗不贴身，这是我给你们的见面礼，好衣服看品质，好品质看细节，我拉近给你们看，我直播间现在100个姐妹，我不怕给你们看细节。

5.介绍烫钻、尺码、版型

没抢到的扣3，来，这一件为什么线下要卖到399,因为我这个钻全是我这个钻全是立体3D钻，360度无死角，非常的好看，不好看的我不送，来，进口的欧钻800度高温烫压上去的。

你给我丢洗衣机怎么洗怎么抠它都不带掉的，这就是我给你的品质抠掉一颗，你给我退回来我照单全收了，而且我家支持7天无理由退换，80斤到150斤，有胯大、屁股大、妈妈臀的跟我一样这样穿，视觉显瘦10斤，如果你收到手穿身上没有视觉显瘦10斤你给我退回来，我照单全收了。

时尚大板T，百搭不挑人，小个子的姐妹像我这样的去穿显高5厘米好不好？来，颜色给你们做两个颜色，黑色，白色，喜欢什么颜色你看清楚了等下拼手速直接去搂它。

6.选颜色、互动、介绍

这件衣服你收到手就知道什么是好货是高货了，懂货的小姐姐懂的都懂，直播间所见即所得，收到手要是没有399品质的，你给我退回来，我照单全收了，喜欢什么颜色，打在公屏上！

你现在看清楚，我直接带大家上车了，好不好(好的)来，我身上是黑色的，百搭显瘦，不挑人。

手里是白色的，简单干净大方，喜欢什么颜色准备好，来，后台，(在的)直接带他们上车(好的，所有直播间的姐妹们点了关注，飘了6的，现在把你喜欢的颜色飘岀来，喜欢白色的飘白色，喜欢黑色的飘黑色，后台廾始统计颜色库存，我要带你们上车了)。

对，来，所有直播间姐妹们喜欢什么颜色打什么颜色在公屏上，你没有报颜色我统计不了，我后台电脑统计不到的话我就没办法上库存，我说了我今天这件衣服不是正价卖给你的，不是所有姐妹都能抢到，因为我亏不起。

我说真的没有跟你们开玩笑，但是给我点了关注的，扣了自己喜欢颜色的，我保证你人手一件见面礼，不让你白来，80斤到150斤，1米5到1米7的，来，准备上车，后台(在的)准备好没有？(准备好了)

你帮我看下多少个姐妹报颜色的(已经有50个姐妹了)，来，50个姐妹，你给我上50件，好不好？(好的)

7.上互动

来，所有抠好颜色的姐妹，我现在要带你们上车了。准备好了吗？抠了颜色准备好了的姐妹，直接上30件，30件够不够？不够点了关注把上车给我飘起来，我直接带你们上车，我让你们人手一件把我这个见面礼带回去。

我不会让我直播间支持我的姐妹白点关注，白打上车，我说了福利就是福利，不计成本，来，现在我直播间已经有Ⅹ个姐妹了，我马上要带你们上车了。

所以新来的姐妹没有抢到福利的姐妹，赶紧左上角的关注给我点点，然后把上车两个字打在公屏上，我马上带你们上车了，所有打的上车的姐妹听清楚了，我这个衣服是26支100M商场品质**(自行补充)，所有姐妹们有两个颜色，选好自己想要的颜色，黑和白两个颜色，现在我要来给你们上车了，后台(在)我现在给你五秒钟时间给我统计库存。

8.放单

来，后台统计好了吗？(统计好了总共50个库存)，好的，后台你听好了，10秒钟50件一个不多一个不少给我上车，不要总是上错，库存上多了你自己拿工资补(好的)因为我这是亏米的。

所有姐妹听好了，今天你在我这里抢到的不是普通的T恤，你抢到的是一件价值399的重工T，这件衣服你穿在身上就是和别人不一样，就是要比他们好看，别人带货榜直播间299线下399，今天我新号开播不计成本给你们炸福利，今天我100米都不要，50米都不，要亏米福利40米都不要，倒数5个数，拼手速拼网速,54321刷新，快快快。

9.库存逼单

(抢完了，后台20个小姐姐没付款的我要踢人了)，后台，没付款的再倒计时三秒钟你给我踢一波。

(好的)来倒计时准备，最后给大家加一波，加完直接下车，我说了不让你白点关注，能抢你就赶紧去抢，肉眼可见的品质，所见即所得，来倒计时5秒钟，准备54321，上车，3号链接刷新去拍，(54321，上车，3号链接，刷新去拍，快快快)。

所有姐妹库存已经给你们加好了，赶紧去拍，10秒钟倒计时直接下车，所有抢到的姐妹想要插队发货的，直接回来直播间打三遍“抢到”后台自动订单备注优先发货。

(没有了)，这么快就没了，刚进来没抢到姐妹不要灰心，把666飘起来，人多的话，我再给姐妹们申请一波，最后一波我就下播了。

引言:

“收一个双太”、“出一个半星”、“自带+wwg”、“自带价，先换绑再改密”……

这些看似隐晦的术语，正是我们这群互联网老人家们所熟知的QQ号买卖。

术语对应的是QQ等级，QQ的升级制度是在线时间越长，级别越高。

四个星星升级为一个月亮，四个月亮升级为一个太阳，四个太阳升级为一个皇冠。

而等级又和QQ号的价格挂钩。

图源：QQ等级制度

有多少当年的QQ常客，夜以继日地开着电脑，就为让QQ等级升快一点。

更别提每到马化腾生日，“转发送Q币”的智商梗就席卷QQ各个聊天框。

如今微信的强势崛起，QQ淡出中老年人的视野，但买卖QQ号的市场却在水面下兴起。

“一个QQ号可以换一个房子”的消息似乎取代了“转发送Q币”，更堂而皇之地登上了抖音直播间。

QQ号真的值钱吗？利益的关联到底在哪？

01

“ 315xxxxxx ，这个是 7 张啊，这个不回啊，自己留着打游戏啊， 20 张以上的再回啊。”

直播间里的“张”，指的是一百元，7张就值700+元。

“回”指的是回收，即这个315开头的QQ账号估值700多元，而主播回收账号的门槛在2000元。

在这个直播间里，QQ号等级144、会员等级10级，可以进入2000元的回收门槛。

直播间里最高估价的QQ号，来自于一个6位数账号，估值在5717元。

这类账号回收直播间构成元素都很单一，无人出镜，主播在电脑上打开一个“QQ号专业估值软件”，粉丝们排队将QQ号码上报，主播输入后系统会弹出这个账号的基本信息和交易价值。

价值评估体系中，号码位数决定了基础价格、QQ等级和会员等级则是增值的主要手段。

当前，酷爱吉利的我们，数字寓意的好坏也对号码价值有着重要影响。

图源：直播间

“4”出现次数过多会扣钱，6和8多加钱，有叠字、顺字的被称为靓号。

比如其中有连续的数字是36373，那这种就是ABABA模式，有连续三个一样的数字，那就是3A模式，这些都能增值。

此外，440寓意“谢谢你”、809寓意“保龄球”、860寓意“不留你”，66即寓意“六六大顺”。

直播间的主播十分聪明，出售账号的粉丝越来越多，主播会用刷礼物竞赛的方式来确认账号股价的先后次序。

粉丝少一些的刷2个糖可以插队、刷5个糖优先；粉丝多的直播间，5个糖排队参与，1个眼镜才能优先。

一个糖需要9钻才能刷，而1个钻价值0.1元，也就是说只有花4.5元刷5个糖才能排队，而花9.9元刷一个眼镜能优先插队查看。

人气高的直播间，主播会不停地设置10分钟的刷礼物阶段。短短30分钟内，三次刷礼物的过程中，观察的直播间获得了1672个棒棒糖，46个“为你闪耀”，每一个都价值9个钻，即0.9元，半个小时内刷到了1546.2元。

图源：抖音直播间

对于粉丝多的直播间，一般一次直播维持两个小时，少说可以收益一两百，多的时候可以收益几千块钱。

02

有哪些人愿意刷礼物打赏呢？

我选取了同时间段粉丝数最多的直播间，对其中进行了直播打赏的观众进行了随机抽样。

在随机抽取的20个粉丝中，年龄显示在20岁~30岁之间的有1个，在40岁以上的有3个。

而在30岁~40岁之间的有16个，显然占据了统治性的地位。

这也可以说得通，这些30岁~40岁之间的人正是20年前OICQ进化到QQ后，第一波进入QQ盛行时代的人群。

他们手中的号码也在那时候注册，号码短不说，有不少人还在那时候拿QQ做业务联系用，QQ号中的资源广泛，普遍价值较高。

图源：微博

同时，这些人也正是直播打赏的主力军，据观研天下报告，在2022年，我国娱乐直播平台用户中，31至35岁占据了31%，36岁到40岁占据了12%。

实际上，不止是QQ号，关于手机号、车牌号、生日、名字等的各类评分直播也有很多。

这些直播间的运营模式也都大体相同。

将人自身的某种独有属性进行人为赋值，从而激起人的胜负欲，也能暗示观众，你还有自己的一些隐藏财富。

这些所谓的“测试”其实并不鲜见，之所以在抖音直播间中能行得通，是因为直播的公众属性和权威效应的衍生。

在虚拟打赏直播间中，这种软件提供的昵称、头像、等级信息是真的。

软件扮演了类似带货主播中头部主播的角色，他们通过能够准确提供所有号码的基础信息的模式树立了一个“绝对权威”，建立了一个价值评估体系。

通过这种“范式”给观众们提供了一个“公平竞争、值得信赖”的平台，让不信的人动摇心理，产生“试一试”的念头，而相信的人则更愿意为之买单。

03

趋势本身就是现象。当越来越多人开启这类“ QQ 号价值评估”的直播，背后大概率也有平台的推波助澜。

据悉，平台会对主播的打赏所得进行抽成，一般比例在五成。平台还会对热度高、打赏礼物多的直播间进行推流。这些直播间热度越高，打赏越多，平台挣的自然越多。

近几年网络上并没有关于抖音月活跃付费用户的数据，对比快手的招股书曾披露的数据来看，截至2020年6月，直播月度付费用户达到6400万，平均付费45.2元，直播月度收入月29亿。

彼时，快手月活用户达到4.81亿，付费用户比例达到13.3%。而抖音月活用户7.63亿，付费率及平均付费金额即便与快手持平，月度直播收入也在45亿左右。。

当然，与卖号一同兴起的，还有QQ估值软件，价值基本在50元~100元之间。在电商平台上，这类QQ估值软件也基本卖到了88元左右。

图源：淘宝

此外，还会有一些自称“互联网项目分享者”的人从不同的渠道投放“教学文件”。

这些教学文件中会提供礼物图标、案例视频，还会提供话术。

手把手教授如何通过刻意放缓节奏、部分专业术语、设置刷礼物优先、刷礼物排队等方式激起观众的好奇。

进而引导他们进行打赏，甚至不惜刷高价值礼物插队，从而得利。

图源：“内部人士”提供相关资料文件

至于以这种文件作为筹码吸引关注、点赞的所谓“内部人士”则更是数不胜数。

不过也有有查询过QQ号的人反应，在评估了以后，没过几分钟手机就收到了数十条广告短信。

推测应该是有人在直播间看到高价值QQ号后，通过QQ号查询到绑定的手机，进而进行短信轰炸。

图源：小红书

但实际上，QQ号的买卖本身就有极大的违法风险。

根据“两高一部”《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见（二）》相关规定：

明知他人利用信息网络实施犯罪，为其犯罪提供收购、出售、出租信用卡、银行账户、非银行支付账户、具有支付结算功能的互联网账号密码、网络支付接口、网上银行数字证书5张（个）以上的，即可能会涉嫌帮助信息网络犯罪活动罪。

QQ账号本身虽并不附带大量公民信息，但具有支付结算功能，应当被认定为上述被禁止非法买卖的互联网账号密码。

目前这种直播似乎只在抖音上有，快手、视频号等其他短视频平台上虽然有游戏号、手机号的评估直播，但并没有QQ号的评估直播。

抖音赶紧管管，中年人经不起付费的智商鉴定了。

作者：甘德霜工作室

来源公众号：甘德霜讲故事