电商平台有很多，比如淘宝、京东、拼多多、抖店、快手、小红书、视频号，以及各种跨境平台，不管哪个平台，但凡这里被提到的，总还是有点流量的。咱们不要说全平台铺开，只要能抓住一个平台（单平台做到top3），也足以光宗耀祖，财务自由了。

这么多平台想都抓住，要怎样做呢？可以说很难很难。由于不同的平台有不同的平台规则，之所以规则不同，是由于各平台的护城河及其用户群体特性所决定的。

以我做的拼多多为例，核心词：低价。核心用户群：三四五线。可想而知，如果按照京东的标准，提升物流体验，价值就不太大了，咱们拼多多要的就是低价。

平台的规则简单提一下就好，继续来讲拼多多。话说拼多多的规则要求那么多，比如三分钟回复率不能低于50%，24小时内要有揽收记录，主图点击率决定着链接的自然单量，全网最低价才能上活动，上了活动单量会翻番等等。

规则何其多，试问哪一条才是拼多多起量的最核心因素呢？答案是单量。

01 先有量后赚钱

咱们拼多多电商运营的工作就是起链接吧，每天累死累活作图上链接，目的就是把链接做起来。

但是咱们做了那么多链接，上了那么多品，似乎能起来的不多。

是链接不行吗？经过测试对比发现，还真不是。做拼多多代运营的这几年我得出了一个结论，好的链接不一定起的来，起的来的链接不一定好。

啥意思呢？我来解释一下，我们看类目榜单，那些排名靠前的链接每天有个几千上万单，好像单量很多，理论上链接数据应该很好才对。既然数据很好，为什么十天半个月之后，单量会掉到每天几十几百单呢？

在拼多多里很少有单条链接常年霸榜的，可谓是铁打的榜单，流水的链接。今天你冲上去了，过段时间，掉了，其他链接又冲上去了，再过段时间，这个链接也掉了。

就是这样的周而复始，你说冲上去的链接数据很好吗？我试过1:1的借鉴榜单链接，然后挂低价，强付费去玩，竟然拿不到单量。所以，这已经不是链接本身决定，而是资本决定的了。

资本是什么？是各位起量的本钱。有了资本，可以砸钱亏着去冲单量，先把链接拉到每天一两千单，哪怕每单亏几块钱，也要继续拉，你可能会担心了，这样拉上去，后期赚不了钱咋办？那不亏大了？这不很正常吗？天底下哪有百分百赚钱的事情？

砸钱冲量，对应的是用钱去撬动人群，染色更多的流量池，进而为后期拖价不掉量打基础。系统的逻辑是，人群就那么多，但我不会白给你，你不出点血，为什么要让你的链接覆盖到全部人群呢？论出血，在不保证赚的前提下，各位有几个能舍得砸几千几万去亏钱冲量呢？

02 怎样冲量

我的经验是不冲单量，就不会有单量。那么如何冲量呢？准确的说是如何少亏钱或者不亏钱冲量呢？答案是看各位有什么了。常规来看，冲量的最佳方式就是多花钱了。

我做3C类目，新链接在市场低迷时，就是很难拿到流量。这里的很难是参考平时的数据，如果我投产比拉到1点多，起量其实也不难。1点多投产比起量，在利润率并不高的3C类目肯定是行不通的，那我除了花钱，还有什么可以提高权重呢？

我是厂家，我可以上秒杀哇！我是品牌方，我可以上百亿哇！我是代理商，我可以换个平台哇！看到没，各位如果不想亏钱去冲量，能借助的就是平台资源了。但前提是各位具备拿到平台资源的条件。

以秒杀为例，咱们链接只要点击转化数据还可以，就有爆单的潜质，现在缺的就是人群了。不花钱咋拿到人群呢？上584、上万人团，你说坑产不够是吧，花钱还怕拉不到目标坑产。退一步说，用非常规的补坑产方式也是能让各位顺利的报入活动的。

有了这些活动加持，链接冲量就变得很简单。有活动和没活动，单量数据至少差3倍。这里最难的倒不是怎样上活动，而是系统给的价格能不能上活动，以我对各位电商朋友的了解，大家不是不想上活动，而是活动价太低，做不了活动。

那防比价是做啥用的？不就是让各位能原价上活动开的口子吗？至于防比价的技巧有哪些，之前分享过很多，忘记的或者不了解的，可以翻一翻之前的干货内容。

03 如何盈利

不管是通过车损、货损、活动等方式，把单量冲起来之后，各位就要想办法去盈利了。冲量不是目的，盈利才是。拖价是咱们拼多多运营不可或缺的必备技能。前几天看到平台小二说的一个托价真言，各位可以记一下：三五下十。

是啥意思呢？就是各位链接开车后，拖价只看拖价前三天的数据，如果曝光和单量持续增长，直通车出价可以降低5%，如果曝光或者单量下跌，想拉回单量可以提高出价10%。三是三天，参考的数据周期，五和十是降低和提高出价的范围。

这个拖价真言对于电商新人是比较友好的，很多人问我，拖价咋拖合适，现在不用问了，参考上面的就行。新手可以用上面的拖价规则，但是对于老司机，还是参考市场的走势来拖价为佳。

市场是动态变化的，链接的竞争力是各不相同的，有的链接直通车出价降低1~2块钱，单量都没啥变化，有的链接拖个0.2的投产比，曝光就腰斩了。拖价最好是具体情况具体分析，咱们链接有优势就可以大力拖价，链接一般般，注定不会以很高的利润来跑了。

04 最后

做拼多多就是围绕着量这个字来的，有量了才有利润。不管前期是亏钱冲量的，还是后期量掉没了亏惨了。如果想在拼多多这个平台上赚大钱，前期不管亏还是赚，前提必须得有量。

我真没见过有哪个商家，一天就四五单，一个月能在平台上赚个百八十万的。所以，各位电商盆友知道为啥做拼多多赚不到钱了吧？你没有量！

临近春节，拼多多开始加速在短剧上的推进。

最近一个月，拼多多更新和发布了两个短剧新政策。一个仍名为「多多有好剧」计划（下称「新版多多有好剧计划」），可看作是对旧版本多多有好剧计划的更新；另一个名为多多有好剧新春版（下称新春版），是针对春节节点升级的短剧激励政策。

两个政策的重点和亮点在于，拼多多在其中强调了对新热短剧的激励以及首发独家的奖励。

拼多多并不是最近短剧热潮下的草草入局者，相反，它一直推进着自己的短剧布局。早在2019年，短剧MCN机构快鱼文化就已入驻拼多多。到现在，拼多多搭建起了一套完整的短剧供给的基础设施，包括短剧引入、激励政策，而且在多多视频页面还设置了专门频道，提供短剧的免费观看。

现阶段，过去两年蓬勃发展的短剧市场，也到了从付费到免费，从部分人群到更大众化的时期。一方面，短剧公司在2024年6月前后逐渐感受到短剧付费市场的天花板，短剧创作、拍摄、分发的难度和成本都在提升；另一方面，以红果APP的DAU超过5000万，月活超过1.2亿为标志，免费短剧市场的规模在扩大、潜力在释。

短剧免费化、大众化是拼多多这样一向擅长从全国获取性价比流量的平台之所以在此时加大短剧邀请力度的前提和基础。

拼多多加速，是短剧有了确定性的观看人群、足够的内容供给和丰富的付费+免费分发链路，且有品牌买单，短剧已经长出一个足够完整的内容产业生态的侧写。

不过，拼多多做短剧的核心，肯定不是为了要养出一个内容生态，而是引入更具性价比、规模更大的流量。

尤其是在春节这个人群聚集、线下社交关系浓厚、所有互联网产品都不愿轻易放过的一个应用规模大爆发的黄金节点，拼多多加大短剧投入，是想借春节实现自己的流量大爆发。

拼多多短剧的春节攻势，也是《窄播》2025「春节攻势」系列观察的序曲。

一、发起春节攻势

旧版本的多多有好剧计划是在2023年12月推出。当时的政策强调流量指标，围绕播放分成对短剧内容进行扶持，收益根据集均有效播放量确定。具体而言，以5万播放量为分界点：不超过则按照CPM为5元计算收益，超过则计算标准调整至CPM为7元。

对比来看，两个新政策在播放分成、新热短剧激励和独家签约三个方面进行了更新和调整。

首先，新政策调整细化了播放分成的激励办法：一是改集均播放量为单部短剧播放量计算收益；二是实行更细致的分梯度累计分账：单剧作品以100万、800万和2000万播放量为分界点，分别按照不同的CPM（每千人展示成本）标准进行结算，具体为1元、3元、6元和9元。

其次，新政策增添了新热短剧的激励内容。

新版多多有好剧计划对审核通过的热剧新剧提供3万元的基础奖励金；此外，针对「优质机构」，该计划还设置了新的激励机制：第一，如果单部短剧在14天内有效播放量超过2000万，那么该短剧的CPM则由原先的9元上调至18元；第二，平台还可对内容质量优秀的短剧给予10到20万的优质奖励金。

新春版针对新热短剧的激励是在新版多多有好剧计划的基础上的升级：第一，取消 「优质机构」的范围限制，将新多多有好剧计划中面向 「优质机构」 的激励机制，推广至所有机构。第二，新春版针对 「优质机构」增设了额外奖励。依据新春版的结算政策，「优质机构」 若在版权短剧首发 3 日内于多多视频上线，每家机构每部短剧可获得 5 万元的首发激励。此外，平台还会以 1.2 倍的 CPM 进行收益计算 。

最后，「独家签约」是新春版特别突出的一项内容。

具体来说，首发3日内有效播放量超过1200万，每部短剧能获得5万元的首发激励、50万元的独家激励和1.3倍的CPM。按照多多视频的说法，「签约独家可得100万元」。

二、步步推进做短剧

「拼多多在短剧业务上的布局逻辑很清晰。」短剧MCN快鱼文化的合伙人李宏亮告诉我们。

2023年的年底，广州的MCN机构快鱼文化就开始筹备短剧业务。目前，快鱼文化已形成了以定制短剧为重点，涵盖短剧制作、分发的短剧业务生态，旗下艺人刘感觉在抖音拥有超过560万粉丝。

早在2019年，快鱼文化就先行进入拼多多，是最早一批入驻多多视频的MCN机构。当时，短剧市场还处在萌芽阶段。按照李宏亮的说法，那时候快鱼的一个达人账号的配置也就是三四个人，外加一台手机，现在一个账号只是人员配置就升到八到十个人。

李宏亮感到拼多多开始发力短剧，是2021年、2022年以后的事情，他记得，当时「和平台的沟通变得非常非常多，他们希望我们把账号全部入驻进去。」

快鱼旗下@刘感觉 拼多多账号主页

2022年到2024年上半年是短剧爆发期。据中国网络视听协会的估计，2024年我国的微短剧市场规模将达到504.4亿元，超过中国内地电影总票房470亿元。这一时期短剧的行业话题度、充值记录和分账额也屡创新高，有「7天拍完，8天亿元，10天财富自由」之称的短剧《赘婿无双》，也有上线首日充值2000万，最终充值8000万的短剧《我在八零年代当后妈》。

也是在这个时期，拼多多进一步提高了短剧的优先级。尤其要提到的是，拼多多在2024年4月将短剧设置为与多多视频内的「直播」、「关注」、「推荐」频道并列的独立频道。

拼多多的短剧频道在页面呈现、采买、引流以及变现方式上都相当有特点：

第一，相比一些短剧广场，拼多多的短剧是以「刷视频」的形式进行单列的信息流呈现，伴有播放量、集数提示和「追剧」的交互设计。

最近的更新中，拼多多的搜索页面增加了「热门短剧榜」和「优质作者榜」。其中，「热门短剧榜」除了提供「热门榜单」外，还按照观看对象和题材分为了「男生榜」、「女生榜」、「复仇」、「战神」等更多分类和内容。

第二，拼多多的短剧采买对象主要是二轮剧。所谓二轮剧，是指首轮播出后进入二轮播出阶段的剧集作品。拼多多针对不同对象有两种二轮剧采买模式。对于有着几千部剧的大短剧MCN机构，比如点众科技，拼多多通过达成批量合作授权进行大量采买；对于一些小而精的短剧公司，拼多多则会根据站外播放量、甚至是相应达人的站外粉丝量进行采买。

第三，在引流方式上，拼多多主打免费看剧，并通过网赚激励留存用户。

最后，在变现方式上，拼多多不是在短剧中添加商品链接或者植入商品，而是将带货短视频混合在短剧的信息流中，通过算法推荐给用户。一般来说，用户滑动5到8集会出现带货视频，其中推荐的商品和用户近期搜索、购买记录高度相关。

拼多多专门设置「短剧」频道

从我们的观察和体验上看，拼多多上线短剧频道的动作是有效的。至少，频道内短剧供给和播放量数据，都呈现出明显的增长。

相比去年上半年，我们现在每滑动三到六部短剧，就能在短剧频道找到一部播放破亿的短剧，比如5.3亿次播放的《天后修炼手册》、3.4亿次播放的《断亲后，不孝子哭着求原谅》、2.9亿次播放的《我家大门通万界》等。

三、更多还是一个分发平台，但有人赚到了钱

「我们目前一个月在拼多多上能有近百万的短剧收入，高的话有两百万左右。」冬漫社的运营合伙人兰桂玮向我们表示。

作为国内最早一批的短剧内容公司，冬漫社开辟并专注于30+的成熟女性崛起的短剧赛道，创作出《女人的重生》《致命主妇》《妻不可欺》《再婚》《娘仨》等一列播放亿的作品，《女人的重生》全网播放超过15亿；作品多次进入多多视频热播榜榜单，比如《我叫阮甜甜》《再一次幸福》等等。

兰桂玮向我们表示，拼多多平台不断迭代的激励政策不断地吸引着短剧机构和达人合作，在现有的短剧品类之上还在扩充新的品类内容。

他说，新版的拼多多短剧激励政策，对于在14天内有效播放达到一定标准的作品，会以更好的CPM 值来进行增加结算；并将计算周期延长到90天。与在非短剧内容型平台的收益相比，他们在拼多多上拿到的收益是最高的。他透露，冬漫社的短剧基本都能拿到拼多多的顶格激励。而据了解，新版多多有好剧计划对优质短剧单部结算最高结算激励可达100万。

当然，这与冬漫社是有源头内容资源、主要靠内容产生差异化的短剧制作和运营策略有很大的关系。这样的内容无论在哪个平台分发，都能有较好的流量效果。

冬漫社的短剧作品《我叫阮甜甜》

对主要做品牌定制短剧的快鱼文化来说，拼多多就更多扮演一个分发平台的作用。「短剧放着也是放着，我们全平台分发，多赚个流量费。」李宏亮说道。

不过，李宏亮已经观察到，拼多多可能已经吸引到一些原生态的乡村个人创作者短剧。

这大概是因为，相比其他平台，在拼多多创作短剧并参与分成的门槛并不高。抖音、快手的分账剧都对账号粉丝有要求的，但多多视频没有，只要有账号就可以发，有流量就有分成。这样的差异，使得拼多多对这些创作者有极大的吸引力。

因此，对他们来说，在拼多多创作短剧，是一件低成本、并可能带来可观收益的事情。李宏亮说，「他们可能就几个人，也不需要专业团队，在老家拍一些类似乡村爱情的短剧，成本非常低，但上传到拼多多的多多视频就可能有一万到两万的收益。」

四、背景是短剧免费化、大众化

短剧正在蓬勃发展，同时也在经历转向和革新。消费模式上，正在从2年前的IAP（付费观看短剧）为主到现在IAA（免费观看短剧，但在信息流中需要观看广告）逐渐崛起。

2024年6月，是不少短剧制作方共同感受到的一个付费到免费的转折点。不止一个制作方告诉我们，短剧的投流成本持续走高，「大部分钱都到平台买流量了」，但「跑量的时候很难起量」。

而且，整个短剧市场的投流规模也不及预期。据了解，2024年整个短剧的投流规模大约是330亿，2025年预估为400亿。在一些行业人士的预期中，短剧投流的规模是能实现「从300亿一下到500亿的那种跃迁」。

与此同时，免费短剧的用户规模在扩大。兰桂玮提到，目前短剧市场免费用户和付费用户的比例大概是5：5，未来免费用户的比例还要提高。九州文化创始人汪家城曾在媒体采访中表示，免费与付费短剧市场占比未来会呈现7：3的格局。红果短剧的快速发展也是有力证明。

导致这些变化的原因有很多，一方面，国内用户还是偏向免费的观看习惯，另一方面，观众永远有看更新更好的内容的需求。短剧刚出现时，是相对短视频而言更新、更有吸引力的内容，但随着短剧题材的同质化，内容的雷同性和套路化，很多用户通过看前几集的免费内容，就已经能知道后面的内容。

这意味着，用户的口味、阈值在提高，但爽感在降低，因此，付费意愿的降低也是意料之中的事情。短剧提升生产水平也早晚会发生。

不过，短剧的市场还在扩大。据拓普数据、艾媒咨询的数据，预计到2027年，微短剧市场规模将超过千亿。冬漫社也从2022年短剧团队的4个人拓展到20个人。「明年短剧部门还要扩张」，兰桂玮说道，「编剧、制作和运营、后期团队都要招人」。

这个背景下，尤其是临近春节的节点，拼多多进一步加大对短剧的投入，很难不认为是尝到了短剧在给它的流量和用户时长增长上带来的甜头。

作为一家简单高效的电商平台，拼多多尤其强调人货高效匹配，这决定了它对于流量的两种理解：一是持续用有性价比的方式做大流量池，拉升DAU和时长，二是将流量导向单品爆款，促成交易。

拼多多加码短剧的背后，是因为短剧是更适合拼多多的极致流量工具，且到了可以性价比获取的节点。

首先，短剧是更便宜、规模也更大的流量。相比引入垂直达人进行内容创作，拼多多通过打包短剧的形式能够相当快速、大量地补充站内的内容，同时成本也更低。

而且，按照中国网络视听协会发布《中国微短剧行业发展白皮书（2024）》（下称白皮书）指出的，截至2024年6月，国内的微短剧用户的规模达到了5.76亿，超过整体网民一半。更直观地说，看微短剧的人比点外卖、打网约车的人还要多。

其次，短剧和拼多多站内的人群是契合的。李宏亮曾提到，目前，短剧最大的三个受众群体是 Z时代人群、小镇青年和小镇老人。继续引用白皮书的数据，移动端微短剧用户集中在三线以下城市，占比达到65.1%，以初中学历（占比37.9%）、3000元及以下收入（占比48%）的用户为主。可以说，短剧是拼多多需要的精准流量。

微短剧用户分布 数据来源：CNNIC

但对内容制作单位来说，拼多多始终首先是一个分发渠道，而不是一个深耕内容的平台。也许随着政策的调整，会吸引一些内容率先在拼多多发布，但大体上，一部新剧上线，大家还是先走付费路径、然后免费，也就是先上线抖音、小程序的付费板块，接着才会考虑红果、拼多多这些免费平台。

目前除了一些站内创作者，还几乎没有专门面向拼多多的短剧制作公司。但据说，在春节版政策出现之后，拼多多已经在找一些短剧制作团队沟通定制短剧。

每个电商运营估计做梦都想爆单吧，不例外的我也天天想爆单，但是只想不做有用吗？自然是没用的，眼里只有目标没有行动是不可取的。那么如何行动才能爆单呢？这可就复杂了。

首先得有好品吧，然后得有高逼格的素材吧，还有无限额的直通车预算吧，再有你我都会的拼多多牛掰技术吧，除此之外还有很多很多条件，这些条件都具备了，各位电商朋友才有爆单的可能。

这篇咱来讲哪个环节呢，俗话说万事开头难，咱就来讲下爆单的前置条件竞品链接分析吧。

我发现有的电商运营拿到品之后，啥都不看，直接上架开干，这叫啥行为？胡闹。电商是这样玩的吗？这样如果都能爆单，谁还来看我写的竞品分析，赶快下架链接，看完这篇文章再去搞。

01 竞品链接分析要怎么看

首先咱们要清楚，做竞品链接分析要分析什么，我最开始做电商时，我也想做竞品分析，打开搜索框，搜产品的关键词，出来了N条销量贼高的链接，看的我眼花缭乱的，作为新人的我，除了分析出来别人做的牛掰外，啥有效信息都没获取到，这应该是所有电商新人的通病吧。

以前自己走了弯路，现在我绝对不能让关注我的宝宝们再走弯路，今天在线的宝宝们，有一个算一个，来，3.2.1…上干货。

看竞品链接就是看别人主图咋做的，是怎样的风格，文案写的啥，销量有多少，卖价和SKU是咋写的，标题关键词有哪些，评论有多少条，评论最多的都是啥卖点，除了上述最常规的基础信息外，还有一条隐藏信息，大家务必要了解到，就是这条链接，切的是哪个用户群体。

举个例子，如果各位是卖卫生纸的，你看竞品top链接主图文案是母婴可用、单卷很耐用、够用大半年，还有些其他的文案。

就说上面三个，你应该可以判断出，他们切的分别是宝妈重安全群体、全员重质量群体、大多数重性价比群体，不同的用户群体有不同量级的用户池子。

你做竞品分析，看竞品链接切的用户群体同时结合这个链接的单量，就要判断出这个用户池子的量级，从而为自己要切哪部分人群做参考依据。

如果你是厂家，发现用户群体最大的是重质量的，你还打够用半年的口号吗？当然不了，市场是怎样的，咱们就做怎样的。

当然，实际情况是看重性价比的群体一定是量级最大的，那我们如果想提高毛利，做高客单就不能切量级最大的重性价比人群，而是切重安全的宝妈群体，体量不大，但是利润最大，做高溢价链接的思路就是这样来的。

02 竞品链接数据要怎样看

拼多多做竞品链接的数据分析，有个很直观的点，就是在链接详情页面，有个24小时内有多少人拼单的数据，相信我，这个数据是完全真实可靠的。

记住，只有top链接才有这个，据我观察，日销100单以上的链接都有，如果你刷到的竞品链接没有这个数据，说明这个链接销量不行，没必要分析。

还有很多人不知道如何找高销量的竞品链接，这里简单提一下，就是搜产品关键词，点击按销量排序，这样前面的链接基本上都是销量很高的。

如果点了第一二个链接都没啥销量，那可能是直通车来的，不用管，继续点下面的，总有一个会有很高销量的。然后在详情页面大概率会有榜单的快捷入口，你找到了一个高销量链接，点击进榜单就找到了一群类目top链接。

把榜单分享给自己，这样下次就好找多了。然后看榜单链接的销量都是多少，根据这个链接的客单价来推算这个链接一天的GMV有多少。这就可以作为咱们做这个类目一个月能做多少销售额的参考。

假如说，你看到榜一链接一天才50单，客单50块钱，你想在这个类目做到月销100万，那完全没可能得。数据显示，这就是个小类目，这样的类目就不可能赚大钱，现在大家明白竞品分析的价值了吧，想赚大钱，一个月千万流水，就别碰小类目榜单。

我在逛拼多多时，发现有个柜门合页竟然有1000单/天，虽然我的认知是这个品应该没啥市场吧，但是数据告诉我，这个品单链接一天也能有5千到1万的销售额，这样的类目可以做吗？肯定是可以的。当然，还要看各位有没有这方面优质的资源了。

03 竞品链接分析完要怎样干

竞品链接的分析都是前哨站，真正的价值是让咱们知道后续自己的链接应该怎样干。比如上面提到的纸巾，从数据上看出人群最大的池子是性价比了。

那我们就要看自己能不能切这个池子，巧的是，咱就是厂家，那就好办了。接下来要怎样做呢？

把玩性价比的高销量链接的主图都下载下来，保存到一个文件夹中，然后直接借鉴（抄），别人文案写的啥，咱就写啥，别人主图的产品布局是咋摆放的，咱就咋摆放，别人色调是啥样的，咱就是啥样的。

简单一点就是除了产品换成咱们自己的，其他尽量用竞品的，为啥这样做呢？踩着巨人的肩膀起链接，绝对要比自己绞尽脑汁想来的快且有效果多了。

咱们可以玩创新，但是前提是各位首先要有量，有量的最小风险操作就是借鉴了，别人竞品链接能上榜单，说明素材这样设计，文案这样说，肯定是能被消费者认可的，你照葫芦画瓢去做链接，别人一天1000单，你做个500单总是可以的吧。

这个思路不仅仅适用于做电商链接，包括产品研发、生成制造、方案策划，都是可以用这个思路的。更有甚者是青出于蓝而胜于蓝，借鉴的比原版还到位，把原版挤下来，自己当老大的例子也数不胜数。各位电商朋友如果能学会这个思路，绝对会受益一生的。

04 最后

如果你做链接之前不做竞品分析，那你是个真勇士。大家想想雷军研发小米汽车之前做了哪些事，是不是把竞品车辆都开了个遍。

没有对竞品优劣的详细分析，又怎能开发出优于竞品的产品呢？做拼多多链接也是如此，想干翻竞品链接，就得先从竞品链接分析做起咯。

作者：老虎讲运营

来源：老虎讲运营

针对过去的2024年以及到来的2025年，咱们拼多多电商人是怎样的心态呢？借用一句古话便是：力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。

翻译一下：虽然我的电商运营技术如此的牛掰，虽然我是天赋异禀的运营天才，但是遇到如此反复无常的平台规则变化和波云诡谲的市场行情，也是很难拿到业绩的。再翻译一下：没单不是我的问题，是产品和市场不行。这样大家是不是有同感了？

不管去年做的咋样，咱们要往前看，反正电商是一年一个变化，用过去的打法做现在的品，无异于刻舟求剑，不可能拿到结果的。那么拼多多2025年的平台以及市场会怎样变化，咱们要如何应对以及如何做，才能更好的抓住2025年的拼多多呢？答案是：鬼晓得。

就像没人能预测到24年拼多多竟然秒退款订单不扣广告费了、相似品竟然不推荐了一样，你说2025年拼多多又会搞出些啥骚操作呢？很难讲。

细节不好琢磨，不过整体方向咱们还是能知晓一二的，以下就讲讲我对拼多多这个平台2025年的看法，仅仅是个人看法，未必是对的，如果蒙对了，感谢老天爷的眷顾。

01 2025年继续深耕强付费

任何一个平台都会经历：测试、上线、拉新、增长、存量、流失，这几个阶段。

对于电商平台而言，咱们电商人最赚钱的时候肯定是在平台极速增长期，那时平台的用户量每天几千万几千万的涨，单量也水涨船高，只要抓住了这波跟平台一起成长的机遇，各位电商老板就能赚到盆满钵满，想想2000年前的拼多多是不是这样的。

不过过去了，就过去了，现在提也没啥用了，咱们就说目前拼多多处于啥阶段吧。据我估计，可能是处在存量阶段，既然是存量维稳阶段，那么平台的重心便由增长阶段的探索盈利方式转变成了存量利润最大化，也就是盘子就这么大了，我要怎样玩才能把利润做的更高，所以大家都感觉到了吧，24年强付费被拔的老高。

25年也是一样，强付费的权重只会更重。咱们要明白一个道理，日活和广告是跷跷板的两极，一方强另一方就会弱。想要利润就得舍弃用户体验，用户就会流失。

想要用户，就要有大量价格优势品，广告费就不可能会多到哪去。这是一个玩平衡的过程，用户少了，降低营收目标，拉回来些用户，用户起来了，提高下广告费，G一波。

如此反复，平台才能持续稳定的赚钱，不过极限拉扯，受伤的肯定是消费者，这个过程中有些用户流失了，可能就再也回不来了。

最终影响咱们玩法的，还是平台的决策与选择。到底是要用户还是要利润，以及什么时候要用户，什么时候要利润。强付费是跟着这个节奏走的，目测平台25年的基调肯定是利润为主，这是所有企业不可避免的通病，利润只能增长不能下滑，哪怕竭泽而渔也要利润，就看2025年平台的选择了。

02 2025年做好链接转化率是核心之核心

做拼多多的就2类人，一个是高价，一个是低价。现在没有了自然流，也就是玩低价的优势相比过去弱了很多，那玩高价强付费的就有优势了吗？

大家有没有留意最近后台的订单，不管你是高价还是低价，只要开车了，你的一些订单里就会有平台补给买家的优惠券，名义上这个东西是平台出的，本质上就是商家变相的降价了嘛。

奇怪的是，平台补贴给买家的金额有多有少，难不成平台是能区分出这个买家是吝啬还是大方的？这就有趣了。

还记得那个订机票的黑心平台吗，大数据杀熟玩的贼溜，或许从技术上，是可以实现：系统能够判断出给买家几元优惠券是可以成交的。这样做的好处是：平台既能够抓住用户，又能够实现广告收益的最大化。

给咱们商家的启发是什么？转化率哇。假设你的商品卖98块钱，买家实际花费可能是78/88/96/98，不同面值的券对应不同的订单金额。

那么你这个链接就会切到高中低不同的人群了，不同人群的转化率肯定是不一样的，低价的转化率肯定高，高价的就未必了。如果各位想要链接覆盖到更多的人群，拿到更多的单量，原卖价转化率至少要做到5%以上，想爆单就得10%以上了。

现在已经不是点击率够高，就能有自然流的时代了，平台已经明确表示了，转化率是核心评判指标。只有做好了链接转化率，才能够在平台各种变化多端的规则中生存下来。

那么提高转化率的核心是什么？素材、评价、价格，这3个要素了。25年已经不适合小商家玩了，单说素材这块，小商家就直接pass掉了，更不要说价格了。

03 2025年厂家和品牌方是主流

平台的趋势很明显了，低价高质同时要有利润空间去开车。能做到这一点的，只有厂家和品牌方了。除此外的所有角色，我建议换个平台去玩了。

目前的直通车行情是咋样的，你出1~2的投产比都不一定能拿到单量，给钱都没单，这真的是离大谱了，不过现实就是这样，魔幻又真实。

还好我做的也是厂家，没有代理商那样惨，代理商要价格没价格，要利润没利润，更惨的是，还没有素材制作能力，你说这咋玩。

作为厂家，可以通过控渠道和控价来玩，如果是新品，只要做好控价，玩强付费也是能玩的起的。不是新品咋玩呢？活动呗。厂家可以玩的活动很多，也是必须要去玩的，秒杀万人团，能做的就去做。

品牌方咋玩呢？黑标百亿无疑。品牌方就是玩百亿了，选几个热销款，来多多这把百亿搞上，只要款好，还怕没有单量？平台也想捡现成的，自带流量的品谁不喜欢。

而对于没啥优势的品，就算上了百亿也不一定有销量。厂家和品牌方做拼多多前先选款，这个款本身有多大量级，就决定了在多多上能拿到多少单。

04 最后

说了这么多，总结来就两个字，2025年拼多多就是：真好（nan）做。不过再难的行情，也有人赚钱，再好的行情也有人亏钱。

25年做好拼多多，选款，招到靠谱的人是各位电商老板和运营要关注的，至于平台的规则调整啥的，这不是每天都在发生的事情吗？

没做拼多多之前都不知道防比价这个词，做了拼多多不仅知道了啥是防比价，也知道了啥叫全网最低价，更知道了自己买东西到底该去哪个平台去买了，没错，我说的就是拼多多，伦标品，我只服拼多多。

目前常用的三个电商平台，京东、淘宝、拼多多，反正买大件时，三个平台都会去看一下价格，相差不大的话就在拼多多上买了，为啥呢？售后好呗。

不像某宝、某东，买了东西才过了几天就降价了，去申请补差，竟然不给补，这要是在亲爱的多多平台想都不敢想。

好了，彩虹屁拍完了，接下来进入正题。为啥同样的商品，多多一般是最有价格优势的呢？是因为多多背后有一套强大的比价系统在支持，对咱们商家来讲更要命的是，这个比价系统还不断地再更新迭代。虽然幸福了消费者，但也苦了咱们商家。

对我而言，有利有弊吧。当我是消费者时，对我是有利的，当我是厂家且有成本优势时，对我也是有利的。但当我是代理商，拿货来卖时，这天杀的比价系统真的要了我的老命。

01 为什么要做防比价

拼多多上的流量在哪里，大体来说的话，一半在活动，一半在直通车。如果咱们想爆单，仅仅通过开车，那单量天花板十分的有限。想击穿类目流量，就得活动加直通车一起玩。那想玩活动，有个硬性的要求就是必须要全网最低价。

虽然名义上要求各位是全网最低价，但凡事都不会做的那么绝。真的要一个品，一个全网最低价，一个活动的话，估计秒杀页面就没几个品了。大家同款多链接都想上活动，只有一个方式：就是做好防比价。让系统认为你的同款不同链接，是不同的款。

我做五分品牌，同款用的不同型号，两个链接报百亿，跑了大半年一直没有被比价，这也说明，防比价是有操作空间的。据我测试发现，四分、五分、六分，以及白牌，不同调性分的店铺，比价严重程度是不同的。目测是调性分越高，比价越严，有不同见解的，欢迎指正。

这两天也有人问我，怎样原价上活动？大家是不是被网上那种原价卡大促给蒙蔽双眼了。什么是原价卡大促，原价是多少呢？这样说吧，你一个日常卖价10元的品，如果做了防比价，你拼单价设置个199元，这时去报22660机审秒杀，系统给你的建议价可能是140元。

请问这时，你打算卖多少钱去报秒杀呢？还不是想报多少报多少，只要产品卖的动，我原价10元的品，甚至可以99元去报秒杀，这就是防比价的最大价值了。

02 做防比价核心是素材

我们都知道，系统比价主要是比主图和SKU，还有标题、商品属性那块。不过凡事也不绝对，我做的有的链接，同样的主图和SKU图，仅仅是图片的文字不同，竟然能一直在22660上，如果哪天运气不好被比到了，我只要改一下SKU的文案，就又可以免疫三天防比价了。

所以，咱们做防比价，没有什么100%能防住的方法，就是要多做图和链接去测。

有的链接就算是完全原创的素材，他也有可能被比到，对于这样的链接，我试过多次洗SKU、主图改文字，依然被比价。而同期随意做的其他图，愣是从未被比过，是不是有运气的成分在里面了。

原创素材可以90%规避到防比价，像图中图、生僻字、O0不分的等等，以前能用，现在用的话就是规格违规，后果很严重。所以说平台的比价系统一直在迭代，就是要把同款不同皮的链接全都给筛出来。

有的时候原创素材被比到的，咱们在做素材时就要想办法了。目前测试有效的方法是：产品主体不同的摆放角度，可以很好的规避比价。

比如你是卖陶瓷碗的，别人都是正面拍，你就仰着拍、俯着拍、叠着拍等等。跟竞品的角度区别开，大概就不会比到了。但是问题又来了，常规的摆放方式肯定是买家最佳视线角度，最有利于转化了。

如果搞非常规的角度拍摄，的确会影响产品的美观展示进而影响到转化，这就需要取舍了，要防比价还是要美观。为了防比价，有的时候我会把SKU图中的产品展示反过来放，这种反人类的产品展示真的是被逼的。还别说，这样的图竟然没有影响到多少转化率，大家都可以试试。

03 100%防比价的方法

上面提到了没有100%的防比价方法，这里立马打脸。其实吧，目前有个比价方法是可以做到100%防比价的，这里就简单的分享一下。大家知道平台有个套装的功能吧，小二已经三番五次的给大家说，以后产品的SKU中不要带+号，带这个就是套装。

而套装只和套装进行比价，以我做过洗护类目的直觉来看，这简直就是完美的防比价解决方案嘛。记住套装只跟套装进行比价！所谓，悟自天成，我只讲到这里，能不能悟出来就看各位的造化了。反正测试显示，防比价效果杠杠的。

另外100%防比价的方法就是独代或者厂家资源咯，我本来就是全网最低价，你想跟我比，你都玩不起，这才是顶级的防比价。厂家做链接是咋玩的，截流嘛，截流就是要比价。

我做链接时，会直接复制对标链接的标题和SKU文字，甚至对方SKU图的背景，为啥这样做呢？就是告诉系统，看，我比那个叼毛链接卖的便宜，而且我们是同款，别给他流量了，都给我吧。

为了快速比价到对方，我还会玩所谓的瞬烧，就是低投产快速的把直通车花出去，原理就是切人群池子，只要能切到对方的人群且有成交，系统判定为我为同款后，加上我的价格低，那真的是单量原地起飞，停车了，单量还一直涨。

04 最后

比价和防比价在不同的人眼里有不同的价值，咱们天天喊着防比价，是因为你我都没价格优势，或者有控价的要求。

其实，防比价本质上就是跟系统做对抗，你做的东西能骗过系统，那就防比价成功了，多尝试，多做链接，链接做的多了，总会有防比价成功的，不能因为一两条被比了，就失去了做下去的信心，这是不可取的。

针对过去的2024年以及到来的2025年，咱们拼多多电商人是怎样的心态呢？借用一句古话便是：力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。

翻译一下：虽然我的电商运营技术如此的牛掰，虽然我是天赋异禀的运营天才，但是遇到如此反复无常的平台规则变化和波云诡谲的市场行情，也是很难拿到业绩的。再翻译一下：没单不是我的问题，是产品和市场不行。这样大家是不是有同感了？

不管去年做的咋样，咱们要往前看，反正电商是一年一个变化，用过去的打法做现在的品，无异于刻舟求剑，不可能拿到结果的。那么拼多多2025年的平台以及市场会怎样变化，咱们要如何应对以及如何做，才能更好的抓住2025年的拼多多呢？答案是：鬼晓得。

就像没人能预测到24年拼多多竟然秒退款订单不扣广告费了、相似品竟然不推荐了一样，你说2025年拼多多又会搞出些啥骚操作呢？很难讲。

细节不好琢磨，不过整体方向咱们还是能知晓一二的，以下就讲讲我对拼多多这个平台2025年的看法，仅仅是个人看法，未必是对的，如果蒙对了，感谢老天爷的眷顾。

01 2025年继续深耕强付费

任何一个平台都会经历：测试、上线、拉新、增长、存量、流失，这几个阶段。

对于电商平台而言，咱们电商人最赚钱的时候肯定是在平台极速增长期，那时平台的用户量每天几千万几千万的涨，单量也水涨船高，只要抓住了这波跟平台一起成长的机遇，各位电商老板就能赚到盆满钵满，想想2000年前的拼多多是不是这样的。

不过过去了，就过去了，现在提也没啥用了，咱们就说目前拼多多处于啥阶段吧。据我估计，可能是处在存量阶段，既然是存量维稳阶段，那么平台的重心便由增长阶段的探索盈利方式转变成了存量利润最大化，也就是盘子就这么大了，我要怎样玩才能把利润做的更高，所以大家都感觉到了吧，24年强付费被拔的老高。

25年也是一样，强付费的权重只会更重。咱们要明白一个道理，日活和广告是跷跷板的两极，一方强另一方就会弱。想要利润就得舍弃用户体验，用户就会流失。

想要用户，就要有大量价格优势品，广告费就不可能会多到哪去。这是一个玩平衡的过程，用户少了，降低营收目标，拉回来些用户，用户起来了，提高下广告费，G一波。

如此反复，平台才能持续稳定的赚钱，不过极限拉扯，受伤的肯定是消费者，这个过程中有些用户流失了，可能就再也回不来了。

最终影响咱们玩法的，还是平台的决策与选择。到底是要用户还是要利润，以及什么时候要用户，什么时候要利润。强付费是跟着这个节奏走的，目测平台25年的基调肯定是利润为主，这是所有企业不可避免的通病，利润只能增长不能下滑，哪怕竭泽而渔也要利润，就看2025年平台的选择了。

02 2025年做好链接转化率是核心之核心

做拼多多的就2类人，一个是高价，一个是低价。现在没有了自然流，也就是玩低价的优势相比过去弱了很多，那玩高价强付费的就有优势了吗？

大家有没有留意最近后台的订单，不管你是高价还是低价，只要开车了，你的一些订单里就会有平台补给买家的优惠券，名义上这个东西是平台出的，本质上就是商家变相的降价了嘛。

奇怪的是，平台补贴给买家的金额有多有少，难不成平台是能区分出这个买家是吝啬还是大方的？这就有趣了。

还记得那个订机票的黑心平台吗，大数据杀熟玩的贼溜，或许从技术上，是可以实现：系统能够判断出给买家几元优惠券是可以成交的。这样做的好处是：平台既能够抓住用户，又能够实现广告收益的最大化。

给咱们商家的启发是什么？转化率哇。假设你的商品卖98块钱，买家实际花费可能是78/88/96/98，不同面值的券对应不同的订单金额。

那么你这个链接就会切到高中低不同的人群了，不同人群的转化率肯定是不一样的，低价的转化率肯定高，高价的就未必了。如果各位想要链接覆盖到更多的人群，拿到更多的单量，原卖价转化率至少要做到5%以上，想爆单就得10%以上了。

现在已经不是点击率够高，就能有自然流的时代了，平台已经明确表示了，转化率是核心评判指标。只有做好了链接转化率，才能够在平台各种变化多端的规则中生存下来。

那么提高转化率的核心是什么？素材、评价、价格，这3个要素了。25年已经不适合小商家玩了，单说素材这块，小商家就直接pass掉了，更不要说价格了。

03 2025年厂家和品牌方是主流

平台的趋势很明显了，低价高质同时要有利润空间去开车。能做到这一点的，只有厂家和品牌方了。除此外的所有角色，我建议换个平台去玩了。

目前的直通车行情是咋样的，你出1~2的投产比都不一定能拿到单量，给钱都没单，这真的是离大谱了，不过现实就是这样，魔幻又真实。

还好我做的也是厂家，没有代理商那样惨，代理商要价格没价格，要利润没利润，更惨的是，还没有素材制作能力，你说这咋玩。

作为厂家，可以通过控渠道和控价来玩，如果是新品，只要做好控价，玩强付费也是能玩的起的。不是新品咋玩呢？活动呗。厂家可以玩的活动很多，也是必须要去玩的，秒杀万人团，能做的就去做。

品牌方咋玩呢？黑标百亿无疑。品牌方就是玩百亿了，选几个热销款，来多多这把百亿搞上，只要款好，还怕没有单量？平台也想捡现成的，自带流量的品谁不喜欢。

而对于没啥优势的品，就算上了百亿也不一定有销量。厂家和品牌方做拼多多前先选款，这个款本身有多大量级，就决定了在多多上能拿到多少单。

04 最后

说了这么多，总结来就两个字，2025年拼多多就是：真好（nan）做。不过再难的行情，也有人赚钱，再好的行情也有人亏钱。

25年做好拼多多，选款，招到靠谱的人是各位电商老板和运营要关注的，至于平台的规则调整啥的，这不是每天都在发生的事情吗？

拼多多的直通车是不是很简单？相比其他电商平台来讲已经简单到无以复加了。咱们拼多多运营只需要定一个直通车出价即可，其他的啥都不用管，真的是傻瓜式运营，拼多多小白来了都能当车神。

话说回来，以上只是纯理论与想象中的，现实情况是虽然拼多多直通车很简单，但是眼下各位电商大佬是不是都遇到了一个很棘手的问题：二阶段断流。

做电商想要赚钱肯定是要有单量的，一阶段二十单跑完就断流，搁谁也赚不了大钱哇。而眼下二阶段断流的情况是愈演愈烈，这样说吧，之前遇到二阶段断流，我只需要小手一动，把二阶段出价调到一阶段实际成交花费附近，就能承接到一阶段的流量，让二阶段不断流，顺利的起飞。

现在呢，这个方法已经行不通了，不管我二阶段出多低的价格，他就是没有流量，你说这还咋玩呢？

01二阶段断流的原因

任何现象都有其背后的原因作为支撑，我就开始研究，为啥同样的操作方式，前后的效果完全不一样呢？结合目前的市场和平台变化，我大概猜出了原因所在，以下仅是个人猜测，如果猜中了，那就巧了。如果猜错了，各位就当茶余饭后的谈资乐呵一下得了。

但凡二阶段断流，根本原因就是链接的权重不够，承接不了一阶段的流量。像之前直接降低出价就能承接到，为啥现在承接不到了呢？是因为现在提高广告出价带来的链接加权已经不足以给你带来单量了。

也就是你要想二阶段不断流，需要提高的出价或者降低投产比要到极致，比如投产比一点几，这样链接的直通车权重才可以拿到流量。

但是一点几的投产比有意义吗？各位保本投产比都是五六七以上了，所以，这个有单量也是没有意义的。为什么现在出价要如此低才能拿到单量？原因有2个，平台流量减少和头部链接提高出价抢单量。

平台流量减少从同行的优秀数据曲线就可以看出，反正每年双十一后用户需求减少，都会导致平台流量下滑，至于什么时候恢复，这个就看天气了。

平台流量下滑倒不是主要原因，真正使得大家拿不到流量的是净成交这个功能的全量推送。大家想一下这样的一个场景，你是做保暖拖鞋的，是厂家，有成本优势，款式又好，然后一天是1万单。

这个时候净成交打开了，你也顺势而为升级为了净成交，净成交是什么呢？是剔除了秒退款之后的单量。于是你看到了直通车单量显示为8千多单。由于开了净成交，秒退款减少，会导致链接整体单量下降，之前稳定每天1万单，现在变成了八九千单。

如果你是老板，看到这个数据你会怎样要求下面的运营？老板：之前每天都是万单，现在竟然跌了，我开工资给你们是来吃干饭的吗？快点想办法给我拉到万单。

于是底下的运营想到了快速提升单量的方法，没错就是降低直通车投产比出价。想要单量还不简单，我多花钱就行。结果，这个厂家的棉鞋订单涨到了1万单，那么抢来了1~2千单是哪里来的呢？

自然是其他商家的了，其他商家本来开了净成交单量就少了，加上单量又被抢了，没有办法，那也只能降低投产比来抢单量了，于是就出现了盛况空前的，你投产比出价低，我比你更低。单量呢？

就在头部商家之间互相流转，而中小商家可谓最惨，要价格没价格优势，要广告预算没广告预算，所以，我的推测，这波净成交功能一定会洗掉不少实力不行的中小商家。

02解决二阶段断流的最佳方式：低价

通过以上我们知道为啥二阶段断流如此严重了吧。那么，在这种恶劣的竞争环境下，我的建议就是等。大家对净成交这个东西还没有完全的消化了，我觉得各位老板完全接受净成交的实际单量至少也要2~3个月的时间。

到时候老板们才知道，眼下的单量才是咱们真正的单量，不要再以过去那种虚高的单量为准了。当然了，等肯定不是电商老板期望的，毕竟他可是花钱招人在运营的，如果大家都不干活，那工资不就白花了嘛。

于是，我建议各位有实力的厂家，拿出你的看家本领：成本优势来抢单量。二阶段断流本质上是链接权重不够，降价或者提高广告出价都可以提高链接权重，而降价带来的权重可谓是高之又高。当然，这种适合于标品。

首先，降价肯定是加权的，系统识别到你的价格比同行低，就会给你流量。其次更重要的是，价格降低之后，你的转化就会提升。转化提升所带来的加权，要远远大于你的降价加权。

平台最看重的永远是转化率而没有之一，只要价格低，转化一定高，别说二阶段断流了，只要转化率能稳定10%以上，你直通车限额100来跑，大概率都能跑出自然单。

关于低价有一个点各位电商运营要拿捏好，降价不是无脑的去降，你做的是食品类目、洗护类目、3C类目等标品，你要很清楚的知道，你做的这个品降到多少钱能带来效果。

比如食品类目，单品降低1块钱，就有可能带来单量的暴涨，对于有些品，差价2~3块钱所带来的单量效果真的是云壤之别。拿捏好，意思是大家降2块钱就能实现单量的增长，就没必要降4块钱了，以最小的付出获得最大的单量回报不香嘛。

03解决二阶段断流的稳妥方式：切细分人群

碍于篇幅有限，切细分人群就不细讲了，之前也讲过很多遍了，这里简单提一下就好。

切细分人群可以跳出内卷的圈子，不要说低价不断流，就算你直通车出很低的价格，二阶段都不会断流，为什么呢？因为细分人群没人去切哇，没竞争，自然不会断流了。

04最后

流量是门生意，起起伏伏很正常。咱们做电商运营的，遇到流量暴跌不要慌，这都是一时的，往前看，或许明天后天流量还是起不来呢？对不对。所以今天的各位还是很幸福的，抓住眼下的流量换成单量，咱们就算赢了。

咱们做电商的本质上就是做生意的，做生意最怕的就是赔钱，最喜欢的自然是赚钱了。做拼多多也是如此，有赚钱也有赔钱的。

赚钱是怎样赚的呢？牛逼的产品加牛逼的技术。赔钱又是怎样赔的呢？那花样就多了，就不一一赘述了。

每个做拼多多的都希望能够稳赚不赔的起店，这是人之天性。人是厌恶损失的，如果说在没有百分百把握起店的情况下，让各位先亏个几千几万，估计只有傻子才会去干这样的事。

我遇到的做电商的老板，就没有几个乐意赔钱去起店的，结果自然是起店很难了。

以前拼多多是先有坑产后有权重，现在可能不一样了，据网上某博主所说，现在拼多多的付费权重极高，如果想获得单量，出高价是目前的不二选择。

这对各位不想亏钱起店的老板来说，绝对是晴天霹雳。那么，这里我就根据我八百年的修行，简单说一下稳赚不赔的一些起店思路。

01 通过选品起店法

分享一个真实案例，这不是我做的，是我道听途说来的，不过事情的真实性是百分百的。某车品高级玩家，选了一个品，准确的说是自己开模的品，也就是私模。私模的好处大家懂不？就是没人跟你竞争，谁做这个，就告谁，产品独占性。

坏处也有，就是如果这个款不被消费者认可，你开模的几十万就打水漂了。有赌的成分在里面。幸运的是，这个朋友赌赢了。

他的成本假如说是10块钱，他卖48，车费5块钱（数据做了脱敏处理），直接盈利状态下去起店，日均1000单。看到没，别人不仅盈利状态下起店了，还爆单了。这里面你觉得最重要的是什么？就是选品了。

大家不要觉得开模的门槛很高，上面这条路走不通。这样说吧，这个款刚火之后，市面上就有相似的同款产品出来了，你不做私模的，做相似的产品，你说能不能不亏钱切到流量呢？

当然能了，那你为什么不这样做呢？因为大家对行业的认知不够，不知道什么款爆了。那怎样培养自己有这个能力呢？死磕一个行业5~10年就可以了。

02 猥琐发育起店法

上面那个方法需要天时地利，不一定能遇得到好的品。下面这个方法就适合大多数玩家了，哪怕是代理也可以玩。就是多铺货，不亏钱或者盈亏平衡开车起店的玩法。这种玩法建立在你有足够多的品的基础上，我做代理时就是这样玩的。

我一个店铺一次性铺30个产品，记住是30个产品，不是30条链接。这30个产品上架后统一做基础，然后按照利润的一半以内去开车，也就是只要出单我就是赚的。

这样起店最大的好处是不管咋玩，我就是不亏。但有个致命的坏处，起量贼慢。这也是为什么要多铺链接了，撞大运嘛。

你以为一个店铺30条链接铺完就完了吗？不，我有10家店，每家店都是这样玩的，咱做的就是店群玩法，我不期望做啥单链接日爆万单，我要的是单店日出百单就行。

这个玩法不累脑子，但是累身体，我一天到晚的就机械的作图改图上链接了。有的时候客服还要自己接一下，那真的是全能电商小玩家。

为什么说代理适合这样玩呢？因为代理的品多嘛。如果大家是做代发的，也是可以这样玩的，透漏一下，我当时可以玩的品有1000+，你如果搞代发，我觉得能做的品肯定不止这些。

那么就撞大运去做，上链接，不亏钱开车，出单了就留下，不出单要及时关车。为啥大家知道不？因为只要开车，不出单也是要扣钱的。所以低出价的好处就出来了，即使按曝光计费，不出单也扣不了多少。

03 黑标店傲娇起店法

古人有云：黑标店，猪都能做起来。话糙理不糙，黑标店起店就简单多了。这样说吧，同样一个链接，有黑标和没黑标的效果至少差2倍。

简单来说就是，没有黑标，你出10块钱能拿到单量的话，有了黑标，出价5块就能拿到单量了，你说黑标香不？

黑标店如果再有百亿，起链接还要钱？说的有点绝对了，不过只要链接好，上了百亿不开车还是能爆单的，比如苹果手机。咱们拿到黑标之后，上链接就按照市场的均价去上架，如果控价不严，那么就低价去卖，截流嘛。

如果有控价，就看竞争的激烈程度了。我建议大家做SKU的差异化，如果竞争很激烈，黑标起店也是有点难搞，差异化的链接，不同款，会好起很多。

我做过一个款，品牌方就生产了一批，要清掉就给到我了。我一看市面竟然没有同款，就找小二去申请了个百亿，没有开车只是上了百亿，靠着吃品牌的红利，爆单了。

你说起店咋这么容易呢？因为资源有优势哇。什么是优势的资源？就问一句，大家有几个是有黑标的。

黑标店是有溢价空间的，这也为大家不亏钱起店带来了便利。就算是同款，大家都卖69，我非要卖89，不好意思，我也能拿到单量，这时候比的是素材的精美和关键词切的准不准了。

别看竞品价格低，但是买家不一定刷的到他们的，又或者刷到了不一定买他们的。大家都是黑标，我有啥好怕的。所以，我卖89，低价开车，也是能够不亏钱直接起店的。这起店成功的概率可比上面2个玩法高多了。

04 最后

凡事都有可能，但是每一个可能都有一个先决条件，比如选品起店的，你要懂品。猥琐起店的，你要有足够多的货品。黑标起店的门槛就不说了，没有黑标店的同学估计都在流泪吧。

大家可以根据自己的实际情况，选择一种适合自己起店的方式，当然，稳赚不赔起店的玩法不止上述三种，其他的玩法，大家有知道的吗？

咱们做电商的本质上就是做生意的，做生意最怕的就是赔钱，最喜欢的自然是赚钱了。做拼多多也是如此，有赚钱也有赔钱的。

赚钱是怎样赚的呢？牛逼的产品加牛逼的技术。赔钱又是怎样赔的呢？那花样就多了，就不一一赘述了。

每个做拼多多的都希望能够稳赚不赔的起店，这是人之天性。人是厌恶损失的，如果说在没有百分百把握起店的情况下，让各位先亏个几千几万，估计只有傻子才会去干这样的事。

我遇到的做电商的老板，就没有几个乐意赔钱去起店的，结果自然是起店很难了。

以前拼多多是先有坑产后有权重，现在可能不一样了，据网上某博主所说，现在拼多多的付费权重极高，如果想获得单量，出高价是目前的不二选择。

这对各位不想亏钱起店的老板来说，绝对是晴天霹雳。那么，这里我就根据我八百年的修行，简单说一下稳赚不赔的一些起店思路。

01 通过选品起店法

分享一个真实案例，这不是我做的，是我道听途说来的，不过事情的真实性是百分百的。某车品高级玩家，选了一个品，准确的说是自己开模的品，也就是私模。私模的好处大家懂不？就是没人跟你竞争，谁做这个，就告谁，产品独占性。

坏处也有，就是如果这个款不被消费者认可，你开模的几十万就打水漂了。有赌的成分在里面。幸运的是，这个朋友赌赢了。

他的成本假如说是10块钱，他卖48，车费5块钱（数据做了脱敏处理），直接盈利状态下去起店，日均1000单。看到没，别人不仅盈利状态下起店了，还爆单了。这里面你觉得最重要的是什么？就是选品了。

大家不要觉得开模的门槛很高，上面这条路走不通。这样说吧，这个款刚火之后，市面上就有相似的同款产品出来了，你不做私模的，做相似的产品，你说能不能不亏钱切到流量呢？

当然能了，那你为什么不这样做呢？因为大家对行业的认知不够，不知道什么款爆了。那怎样培养自己有这个能力呢？死磕一个行业5~10年就可以了。

02 猥琐发育起店法

上面那个方法需要天时地利，不一定能遇得到好的品。下面这个方法就适合大多数玩家了，哪怕是代理也可以玩。就是多铺货，不亏钱或者盈亏平衡开车起店的玩法。这种玩法建立在你有足够多的品的基础上，我做代理时就是这样玩的。

我一个店铺一次性铺30个产品，记住是30个产品，不是30条链接。这30个产品上架后统一做基础，然后按照利润的一半以内去开车，也就是只要出单我就是赚的。

这样起店最大的好处是不管咋玩，我就是不亏。但有个致命的坏处，起量贼慢。这也是为什么要多铺链接了，撞大运嘛。

你以为一个店铺30条链接铺完就完了吗？不，我有10家店，每家店都是这样玩的，咱做的就是店群玩法，我不期望做啥单链接日爆万单，我要的是单店日出百单就行。

这个玩法不累脑子，但是累身体，我一天到晚的就机械的作图改图上链接了。有的时候客服还要自己接一下，那真的是全能电商小玩家。

为什么说代理适合这样玩呢？因为代理的品多嘛。如果大家是做代发的，也是可以这样玩的，透漏一下，我当时可以玩的品有1000+，你如果搞代发，我觉得能做的品肯定不止这些。

那么就撞大运去做，上链接，不亏钱开车，出单了就留下，不出单要及时关车。为啥大家知道不？因为只要开车，不出单也是要扣钱的。所以低出价的好处就出来了，即使按曝光计费，不出单也扣不了多少。

03 黑标店傲娇起店法

古人有云：黑标店，猪都能做起来。话糙理不糙，黑标店起店就简单多了。这样说吧，同样一个链接，有黑标和没黑标的效果至少差2倍。

简单来说就是，没有黑标，你出10块钱能拿到单量的话，有了黑标，出价5块就能拿到单量了，你说黑标香不？

黑标店如果再有百亿，起链接还要钱？说的有点绝对了，不过只要链接好，上了百亿不开车还是能爆单的，比如苹果手机。咱们拿到黑标之后，上链接就按照市场的均价去上架，如果控价不严，那么就低价去卖，截流嘛。

如果有控价，就看竞争的激烈程度了。我建议大家做SKU的差异化，如果竞争很激烈，黑标起店也是有点难搞，差异化的链接，不同款，会好起很多。

我做过一个款，品牌方就生产了一批，要清掉就给到我了。我一看市面竟然没有同款，就找小二去申请了个百亿，没有开车只是上了百亿，靠着吃品牌的红利，爆单了。

你说起店咋这么容易呢？因为资源有优势哇。什么是优势的资源？就问一句，大家有几个是有黑标的。

黑标店是有溢价空间的，这也为大家不亏钱起店带来了便利。就算是同款，大家都卖69，我非要卖89，不好意思，我也能拿到单量，这时候比的是素材的精美和关键词切的准不准了。

别看竞品价格低，但是买家不一定刷的到他们的，又或者刷到了不一定买他们的。大家都是黑标，我有啥好怕的。所以，我卖89，低价开车，也是能够不亏钱直接起店的。这起店成功的概率可比上面2个玩法高多了。

04 最后

凡事都有可能，但是每一个可能都有一个先决条件，比如选品起店的，你要懂品。猥琐起店的，你要有足够多的货品。黑标起店的门槛就不说了，没有黑标店的同学估计都在流泪吧。

大家可以根据自己的实际情况，选择一种适合自己起店的方式，当然，稳赚不赔起店的玩法不止上述三种，其他的玩法，大家有知道的吗？

当你的链接爆了之后，你在逐渐的涨价，提高自己的利润就可以了。