半夜10点，东方甄选的抖音直播间里，一个脸型方方的主播正在带货。

他从大兴安岭聊到星辰大海，从原始森林聊到中国历史，评论区有人提醒，过去一小时粉丝又涨了40万！

台下导演提示：书已经卖了50000册了。

这时主播才想起来还要带货，赶紧说回要卖的书：《额尔古纳河右岸》。

我在读到这本书的时候，第一次充满了对力量、对生命、对森林、对流水、对落叶、对日月、对清风、对苔藓、对起舞的萨满、对夜里的月光，由衷深沉、不知所以但一往情深的爱。

他们吃着简单的食物坐在星空下，围着篝火喝酒聊天，他们会带着孩子去捕鱼打猎，他们也会与爱的人在落日的山巅，欣赏秋风与红叶。

接着他又说道：“我前几天躲在家里不方便出门的时候一晚上就看完了，看完后觉得不够，睡起来再看第二遍，我热血澎湃，我现在就想去一次大兴安岭，我想去看一看那里的山林，我想感受那里的清泉，我甚至想去看一看苔藓长什么样子，我想摸一次驯鹿的角，我想跟那里的人有一次亲切的交谈。我想带你去品尝大兴安岭深处、清晨沾满晨露，表皮一层白霜的野生的蓝莓。然后猝不及防拿出一箱“有机野生蓝莓汁”。

“我想把一些好的东西都给你，譬如朝露，譬如晚霞，譬如大江大河，譬如6月21号达到北极圈的太阳，北极达到极昼，太阳终日不落，如我对你的爱一样坦坦荡荡，所以我还做了非常详细的各种农残和药残的检测，所以请大家可以去放心的购买”。

然后“有机野生蓝莓汁”又卖了27000单。

眼前这位正在带货的叫董宇辉。

据说他的成名作是这段话：

“大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背”。

据说当时的直播间里，有80000人同时在线，而自称脸像兵马俑又像牛排锅的董宇辉长这样。

其实我觉得他还是蛮有明星相的：像周杰伦+廖凡的结合体。

而在董宇辉的背后，是俞敏洪带队新东方转型直播推荐好物的平台「东方甄选」。

众所周知，新东方经历了一段难熬的时光：公司市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1（赔偿）、教学点退租等现金支出近200亿元。

断腕求生的新东方，在去年12月进军直播带货领域，用半年时间，在不花一分钱买流量的基础上，把粉丝量从0艰难做到了100万。

6月初的时候他们还在苦苦挣扎，但接着就凭借#双语直播带货#冲上了热搜。

而要说真正的出圈，还是前面6月10日董宇辉凌晨卖牛排的名场面。

之后便是一发不可收拾，从第一个100万粉用了半年，到第二个100万只用了3天，再到昨晚一小时涨粉40万，现在粉丝量已经直逼700万。

熬过了无数个无人问津的夜，东方甄选终于成为了抖音直播带货的顶流存在。

有观众评论说“直播的天花板，我觉得其他直播都好俗”。

一夜爆火的背后，是这些前新东方名师们的才华被世界看见。

比如董宇辉昨天很难过的表示：自己以#董宇辉 才华#登上了微博热搜，导致很多学生来质问他：你为什么要骗我！说你是帅哥！

在董宇辉直播间里，前面那些散文诗一样的带货文案，他可以连续3小时无间断输出，起初以为有台本，结果直播间连提词器都没有，全靠主播一张嘴，就让导演补货跑断腿。

这些张口就来的带货说辞，很多都有着优秀文案的特质：富有张力的排比句式，充满洞察的场景描写，还有直指灵魂的问心。

01 雄浑有力的排比句

在卖《DK博物大百科》时，他说道：“我们无法真正去踏上每一片土地，无法牵孩子的手去看每一处风景，无法听每一个诗人讲他们的故事，无法听每个科学家讲他的发现，我们的生命太短暂了，没有办法去体会这一切，但请记得，你一定可以找到一个无所事事的下午，就像你好多年前放学后无所事事的下午一样，陪着孩子翻着一本书，聊一些童年成长的故事”。

当翻到书中的“岩石篇”的时候他说：天体行星就是浪漫，我们是宇宙星辰的孩子，我之前给大家讲过构成我们身体的元素，跟脚下这座蔚蓝色的星球一样古老，甚至比他要更为古老。

比如我们身体70%都是水，组成水的氢来自于大爆炸，比如说我们所吃的米面其实本质上都是碳，碳来自于恒星内部的核聚变，比如说我们身体里有铁铁元素，取出来可以是一根7厘米长的钉子。

所以从这个角度去说，我们与岩石无异，我们与花草树木无异，我们与飞禽走兽也并无二异，因此人要亲近自然，大山大川才能让人内心平静只有你带孩子出去一趟，你才会发现它对这些东西，是有如此多的疑问和爱好”。

然后边翻书里的动植物图片边说：“它可以是一株植物，它可以是开放的一束花，可以是草丛里爬过的一只昆虫，也可以是天上飞过的一只雄鹰，它可以是任何东西，它可以是此时直播间里一个长相奇怪的男主播，它也可以是2022年6月10号下午那一刻，阳光的角度和吹过窗户的风”。

当翻到“蝙蝠”这一页他说：“大家可能会觉得丑，但我会告诉孩子万物皆有他的审美，我们不能用自己的标准去衡量别人。如果世界上只有一种审美，那便没有了美；如果世界上只有一种对，那便没有了对；如果世界上只剩了成绩，那便没有了孩子呀”。

02 充满洞察的场景描写

在卖“大兴安岭野生蓝莓汁”时，他说道：那天第一批我们自己吃的样品到了，我喝完一瓶，然后坐在中关村的出租屋里燥热，楼下吵闹，北四环的车流从来没有因为我的忧伤或者是兴奋而停止过，楼下还时常在夜里打电话争吵。但那一刻我坐在中关村租住的小房间里头，我的灵魂已飘向远方。

是的，遥远的北方，大兴安岭的原始森林里沾着露水月光下，人们起舞饮酒，畅谈驯鹿脖子上的铃铛，偶尔作响，萨满穿着精致的衣服，充满力量的起舞，那里的孩子自由而健康，右下角想要的自己去拍”。

在卖《三体》的时候，他说的是：“你想象一下朋友，组成你左手的原子和组成你右手的原子，可能来自于不同的恒星，只要想到这一点这就已经足够浪漫了。

所以我们就是星辰，我们生于星辰，我们也终将归于星辰，我们是星辰的孩子。《三体》这套书讲的就是人类要如何去在宇宙星辰中寻找下一个家园”。

03 直指灵魂的问心

在卖《藏着地图里的中国历史》的时候，他说道：“我们也在努力的活着，有贷款、有房租、有压力、有爱的人，有脆弱的感情。大概就在10天前我们还在苦苦挣扎，那天晚上有1300人陪我聊到天亮，我说我们是朋友对吗？我们能聊聊天吗？你们为什么睡不着”？

当时我突然才知道的有那么多人在夜里，原来跟我一样辗转难免，有没考上研究生还没有找到工作在家里焦急的孩子，有期望在大城市打拼的孩子能回来看看自己的老人，有孩子尿床哭醒了自己收拾完一切坐在客厅里想喝一杯水冷静冷静的母亲，有半夜开着车回来大半夜还在路上的中年人。——众生相。

前天晚上我跟宋老师播完之后，我俩走到楼下，有几个人在天桥底下睡觉，前几天下那么大的雨，我其实特别想帮他们，但我又不好意思打扰他们。——那才是众生相。

所以什么叫做《藏在地图里的中国历史》？

城堡会泯灭在长河中，英雄会老去，美人会迟暮，你我的故事终将化为一炬，但是平凡的人会给我最多感动。

我更多的精神力量不是从那些大家听起来很壮阔的故事中找的，反而是我身边真实的一个个朋友们，七情六欲，五谷杂粮，但可爱如你我。

我希望六月的阳光下，你我光明磊落的站着，大大方方，热爱生活，慷慨、乐观、自信。

有困难是对的，因为月有阴晴圆缺，人有悲欢离合嘛，苏轼都给你说了。

真正动人的东西不需要尬吹，评论里有人说：“进了直播间就出不去了”。

当他扯远了的时候，下面观众会互相提醒：“想买货的自己下单，想听课的认真听课”。

还有人愤愤表示：“努力跟着刘耕宏跳操瘦下来的肉，让新东方董宇辉的大米和牛排又抹平了”。

但最好玩的还是这位微博博主@肉很多的王加一 ，连续四次在直播间里因为董宇辉不同的说辞买了四袋大米，声称人生30年，从未这么离谱过。

后来董宇辉说看到上面那张图传的到处都是，表示这样不太好，咱吃多少买多少，你吃完再来买我给你现磨。

走红之后，董宇辉接受了《GQ实验室》的专访，他对最后一个问题的回答，让人泪目：「此时此刻，你最想实现的愿望是什么」？

他回答：“其实，我还留着大家都在的群。我一直忍不住想，我留在这里，聪明一点、勤奋一点、皮实一点，努力一点，把这里做得好一点，能养活更多的人，有没有可能再见到他们？”

作者：哐十三

来源公众号：文案包邮

就在外界对新东方的直播电商转型感到惊喜之际，新东方却悄悄做起了自家的APP东方甄选。据第三方数据显示，目前东方甄选APP已经在各大应用平台上线，截止8月底上线不到一个月，其累计总下载量已接近20万了。

东方甄选APP的上线,着实在全网热闹了一番，“对标淘宝、京东”的声音满天飞，相关话题更是引起了不少讨论，转型后的新东方能在新领域引发热烈讨论，离不开其前期所创下诸多成绩的强力支撑。

另辟蹊径，成绩斐然

从2021年12月直播间上线最初时的几十人、几百人，到2022年6月的十几万人同时在线，新东方在线创造了一个足够为人称道的“奇迹”，尤其是自6月份以来随着董宇辉的出圈、东方甄选直播间的爆火，其在业务上也迎来了实实在在的改善。据统计，6月刚出圈的东方甄选直播间，就在当月创下了7.08亿元的销售额，一举登上当月抖音主播带货榜首；而到了8月份，其直播业务已经实现毛利930万元，这无疑是一份值得称道的成绩。而在这份成绩的背后，离不开东方甄选的不走寻常路。

一来，以知识带货破圈的东方甄选，以符合新东方特色的方式走出了一条差异化之路。依托其教师团队深厚的英语功底和贴切产品的灵活引申，东方甄选不仅打开了电商直播领域的大门，还极大地保证了其在直播界的独特性；对此，尹强透露，“近三个月东方甄选GMV在20亿元左右，且利润率要比纯做直播带货或MCN公司要高很多。”

二来，其主播团队为教师转型，收入依靠薪资发放，相较别的MCN机构有成本优势。具体来说，相较其他MCN机构一条广告普遍二三十万元的高成本带货宣传，东方甄选因为不用给主播广告分成，在成本上自然就起到了优化作用，由此，通过纯天然的MCN主播团队，东方甄选打造出属于自己的、难被复制的带货优势。

同时，其核心团队在陌生领域的奔波成就了东方甄选。据了解，一旦顾客在抖音下单后，东方甄选的相关工作人员便会进入平台与厂商协同如何发货，在整体运作效率以及后期售后服务能力，东方甄选平台也在持续增强此方面能力建设，以确保规模化的直播运作下，服务能力跟得上。

由于表现亮眼，新东方在线还引起了资本市场的关注。东吴证券称，东方甄选直播电商目前正处于快速发展阶段，当前粉丝数近2500万人，粉丝购买率、复购率、退货率等指标行业领先。由此可见，东方甄选能有今天的成就，既离不开台前主播的努力，也离不开幕后团队从前期严格选品到后期严守服务的坚持，也正因此东方甄选才在短短数月内创造出这么多意外的惊喜。

试水自营，未雨绸缪

不过，就在东方甄选直播间流量正猛之际，网上却出现了抖音限流传言，虽不知传言是否为真，但对此俞敏洪仍极为认真的回应道，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。”也许是未雨绸缪、亦或是时机到了，近日新东方推出了独立的东方甄选APP，并在各大应用商店上线，下载量近20万。

结合此前关于东方甄选被抖音限流的传言，外界将此举解读为东方甄选意欲寻求独立发展。对于“单飞”意图，据新东方在线内部员工对话《中国企业家》的内容得知，东方甄选APP在今年4月就诞生了。由此可知，东方甄选APP并不是近两日才搭建的，因此其启用自营APP并非临时起意，在此背景下“单飞”意图，就更有待佐证。

首先，就现状而言，抖音提供了较完善的供应链基础，所以其还是东方甄选目前的首选。由于抖音平台的供应链普遍比较成体系，而对于东方甄选来说，现成的资源和客户正是他们目前所需要的；同时，抖音强大的数据分析能力也能为东方甄选直播选品提供很大地参考，对于热门品类的选择和产品客单价的把控，抖音都为东方甄选提供了较为全面的保障。所以，面对流量稳定的抖音，东方甄选目前不能、也不会放弃，否则将会使其自身陷入两难境地。

其次，从短视频平台走向自有平台，是为避险限流做出的有力举措，也是着眼长远的根本保障。在互联网世道下，人人都有红的机会，红的时间也就更加短暂，从李佳琦当年名噪一时的“买他”到今天热榜难寻踪迹不难看出，无论团体还是个人，短视频平台上的长红存有太多随机性。因此，从东方甄选长远发展的角度来看，推出独立APP有利于汇聚一部分优质用户，为未来可能的自我发展做准备。

最后，自建APP有利于为东方甄选从直播渠道商走向产品供应商打基础，为其发展自营产品提供更加稳定的销售渠道。当前，东方甄选在抖音直播带货领域的定位是渠道商，而其盈利模式大部分靠抽佣，对比之下发展自营产品变成产品供应商，则相当于用包销的方式控制了供售全链，到手的毛利率也会更高。因此，东方甄选自建APP是公司转型发展的必然，至于该APP未来将面向用户做什么产品，东方甄选显然也有自己的考量。

并非仿版电商

尽管，“东方甄选对标淘宝、京东”的相关假设四处可见，但从俞敏洪的个人微博和其接受采访的内容中可以看出，新东方在线已经明确，公司未来将要打造的是一个以农产品为代表的产品和科技公司。基于此发展战略来看，东方甄选APP在新东方的定位更趋于自营产品的销售渠道，而非下一个淘宝、拼多多。从理念上看东方甄选的选择绝不仅是出于情怀，而是综合了很多现实因素后的深度考量。

一方面，全品类电商竞争激烈，东方甄选需要做出取舍。据了解，东方甄选在直播首秀阶段并未明确主攻农产品的战略，书籍、日用品、零食等，或多或少都在直播间出现过，可见东方甄选不是没尝试过经营全品类电商，但在其近半年的直播探索中，从品类扩张的方向上看，对于日用品、图书、3C等各种常见品类，平台已经具备相对成熟的直播能力，不缺人做，面对京东、淘宝、拼多多等电商强龙的挤压，聚焦方向、全力以赴，或许才能为东方甄选找到合适的品类突破口。

另一方面，国家对三农政策的大力扶持，使得深入农业产业成为不错的选择。据了解，在乡村振兴战略的发展背景下，互联网大厂纷纷投入农业领域，其中，阿里巴巴在全国建立六大数字农业基地；腾讯的安心平台已在多点落地；拼多多也在建设农产品和食品科学研究，由此，东方甄选笃定了农产品领域发展的战略，这既考量到政策导向的稳定性较好，也是其认可农产品领域的巨大发展潜力。

就目前来看，互联网大厂正在依靠海量数据和强大的技术优势，改善着整个农业产业的供货、生产、物流、销售等各个环节，未来依靠科技赋能的新农业产业，势必会以更加高效的模式出现，从而在一定程度上颠覆传统农业模式，而这也正与新东方“农产品+高科技”的战略不谋而合。

模式尚待验证

不过，新东方以“农产品+高科技”为关键词布局农业产业，既是教育企业转型里的孤例，但也是先例。所以在挖掘蓝海市场的同时，也必然要接受前无古人所带来的的风险和挑战。

其一，农产品带有非标品特质，新东方在建立标准品控体系的过程中必将多方承压。众所周知，农产品的品控标准普遍受多因素制约，大小、色泽等外观不一；挤压、发霉、冻伤等物理伤害，是标准化品控长久以来的弊病，虽然生鲜电商可以将果蔬等农产品按照一定标准进行分类售价，但新东方要做的农业产业包含了生鲜、谷类、薯类、豆类等多种粮食作物，所以其将面临更严峻的品控挑战。

其二，农业产业供应链专业性强、营运成本高，新东方在供应链的探索周期有可能会被延长。由于我国的农产品大多采用自营方式，第三方物流组织没有对大规模的农产品形成连贯成型的物流冷链，加之农业基地仓储智能化程度不够等多种因素，导致农产品在储藏、流通的过程中容易出现大量损耗。所以，对新东方来说，从供应链做起不是简单的直播间选品，其中的难度和所需的人力、财力不可小觑。

其三，东方甄选未来具体的销售模式仍是未知，线上运营面临巨大的成本、技术阻力。电商平台的线上软件维护，所需的人工成本，服务器、域名等第三方服务成本，以及未来APP的推广、引流等业务沟通所产生的成本，都是非常现实的压力，抛去成本不谈，东方甄选在运营APP的技术上是否过关，目前也是未知数，所以东方甄选若想打好线上这场硬仗，需要克服的问题还有很多。

值得一提的是，目前东方甄选仍采用与线下物流商合作的方式，来弥补配送端的不足。据8月31日官方内容显示，东方甄选宣布与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。由此可见，除了已经做出几十种自营产品、进行小规模尝试之外，新东方在物流上也进一步明确了深入农业产业链的战略目标。

不过，农业上游市场不可避免地承受着多种因素相互制约的影响，并非在下游产业其中一环加码就能产生奇效，但不可否认物流方面的合作对东方甄选来说，必然是一个积极的开始。但面对现代化大农业的挑战，新东方是否真的做好了准备仍有待时间检验。

“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到200万只用了3天时间。

这个新东方旗下的农副产品带货直播间，表面上是在卖货，实际上是在上课。主播们曾经都是新东方老师，如今来做直播带货，转型了但又好像没转。

比如给玉米带货时，主播董宇辉并没有用太多表述来夸赞产品本身有多好，而是在小白板用英文列出了这款黄糯玉米的三个特质：

1. pure ingredients（纯粹简单的配料表）
2. convenient / time-saving（方便）
3. energetic / refresh（精力充沛的）

玉米的价格本身不算便宜，董宇辉并未否认价格不占优势，但他强调更重要的是健康和好吃，并将观众们的思绪从上一秒的英语讲堂，拉回到诗意田园中：

我小时候在农村长大，那些无欲无虑的童年夜里，夏末初秋时节，在农村院子里躺在凉席上，听大人们讲他们一天的收获和明天的计划，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。

那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米，口感就正如这根玉米，很Q弹、很香、有一些淡淡的回甘。我回不到那个年龄，但我可以找到那个年龄属于我的味道……

这时候，直播间有观众问：老师，玉米的英语怎么说？

他又迅速切回了英语教学模式：“在美式英语中读作corn，在英国的有些地方说maize，这两个都可以叫玉米。”

这样的直播购物体验，让不少观众感慨现在没点文化都不敢来带货了，有人直言“我就是来听课的，边买东西边学英语”，硬生生把直播带货玩成了“知识付费”。

很快，#从没想过能在直播间学英语#登上抖音热搜榜单第一，#新东方主播#等话题全网出圈，登上微博热搜高位。

据新榜旗下抖音数据工具新抖数据显示，“东方甄选”近3天涨粉超过130万，累计粉丝达到243万。最近一周时间里，“东方甄选”的直播间带货销售额近2975万元。

入局直播带货半年时间，新东方终于找到了属于自己的“流量密码”。

一、3天涨粉130万，从“脚底板”到“天花板”直播间

“东方甄选”于2021年12月28日上线，定位于助农项目直播平台。

当时，新东方与大多数教育公司一样寻求业务转型，直播带货是其中一条路线。俞敏洪在个人抖音号做了第一场助农直播活动，销售额达500万元。

在直播中，俞敏洪就展现出了新东方式直播间不一样的“画风”，一边试吃、一边科普各种地理文化知识，上演了一场“知识型带货直播”。

之后，“东方甄选”抖音直播间由新东方的老师们承接运营，几乎是从0开始一点点摸索。

最开始是在一个4人会议室里搭了个直播间，这些原来在课堂上传道授业的老师们，乍然进入自己完全不熟悉的领域重新开始，学习如何做整场直播、如何去讲一个产品哪里好、为什么要在“东方甄选”的直播间买。

主播yoyo在视频中提到，自己曾经历一上午没有卖出一单的情况，根本没人看，偶尔父母想她了会到直播间看看，问问早上吃了饭没有，“那时候知道我们的太少了，就算有人想买，也不敢买”。

yoyo形容当时“东方甄选”是个“脚底板直播间”，俞敏洪也曾在个人公众号透露过每天销售额“少得可怜”。

有人一度想过放弃、不如辞职，但“黎明前的那会儿天是最黑的，只要再熬一点点时间，天就亮了”。

新抖数据显示，从今年3、4月份开始，“东方甄选”直播间的销售额从几万元飙升至几十万元，至5月下旬单场直播GMV已经在100万元左右浮动。

截图来自新抖

越来越多的人发现了这个“宝藏”直播间，主播们各个“身怀绝技”，有文化、懂外语，能从一个食物开始引经据典，也会用流利的口语让直播现场秒变外语小课堂。

董宇辉是“东方甄选”人气最高的主播之一。

他一毕业就在新东方工作，曾教了8年高中英语，一口流利英音。有时会自我调侃是“中关村吴彦祖”、“中关村彭于晏”、“中关村周杰伦”，也会自黑撞脸兵马俑，被粉丝亲切称为“方老师”。

在介绍牛排时，董宇辉的一段中英文混杂“自黑”话术，成为了出圈名场面：

牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient.。

大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。

不说英语不买？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.

之所以人气这么高，不仅是因为董宇辉会用双语直播，更在于他出口成章，文化底蕴深厚。

在卖百科全书时，他说：

书是平民的奢侈品。对不起孩子，你的父亲只是一个酸腐的诗人，他给你买不起很贵的学区房，但他可以给你买足够多的书陪你看。

在介绍《不一样的成长》这本书时，他说：

你说我当年算的那一道道算术有什么用，我背的一篇篇课文有什么用，我记的一个个单词有什么用，好像从现在来看我连100以内的加减法都算不清楚了。但经历就是有用的，所有的过程都是有用的，如果过程是对的，结果理应是对的。它们让我一个农村家庭的孩子，曾经在家里看着父亲锄着地、对着天空发呆的孩子，去到了很多地方。

许多观众被他的一番话打动，不仅愿意下单购买，更会通过录屏或者带着孩子一起看直播的方式，让自己的子女听到。

董宇辉之外，新东方的其他主播们也是各有风格和魅力，上课卖货两不耽误。

yoyo在卖水蜜桃的时候，既告诉大家有“honey peach”这样的爱人称呼，又从《桃花源记》讲到《诗经》的“桃之夭夭，灼灼其华”。

讲红枣时，yoyo也在英文“reddate”的基础上为大家延伸了“date”的几种含义和用法，一是日期，二是约会，三是大枣。

还有蓓蓓用中文、英语、韩语、德语四国语言介绍虾，物理老师给观众科普虾是怎么“船捕鲜冻”的流程等等，每个人都把带货直播做成了课程直播。

有内容、有趣味、有特色，是“东方甄选”直播间的独家标签，6月份直播间厚积薄发、人气水涨船高，并首次突破单日成交额千万大关。

据新抖数据统计，6月10日，“东方甄选”直播间销售额达到1479.7万，观看人次超过900万，一场直播涨粉超过41万。

“东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运，顺其自然，为所当为”，yoyo在直播间感慨道。

二、“东方甄选”只是第一步，新东方会为直播带货带来新变革吗？

尽管许多网友可惜老师不继续教书育人而来做直播带货，但不妨碍“东方甄选”已经成为不少人眼中的“直播天花板”。

有观众留言表示：“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，简直是卷王驾到，边直播边教英语、讲文学、讲地理生物，真的瑞思拜！”

是否真的能带来直播变革，如今还无法下定论，但必须承认的是，有专业知识的老师们转型主播已经形成了“降维打击”。

去年教育行业低谷，一些英语老师转行进入跨境电商领域，在TikTok上进行直播。“东方甄选”直播间走红后，也有观点建议“东方甄选”可以尝试入局TikTok，更加专业对口且有优势。

目前俞敏洪已经透露出的直播规划还未谈及跨境电商，但在抖音直播带货方面，“东方甄选”只是第一步。

在抖音上搜索“东方甄选”关键词，能找到“东方甄选之图书”“好物东方来之农产品”“东方甄选之个护美妆”等多个矩阵账号，垂直到细分领域中，头像都是统一的东方甄选图标。

据俞敏洪此前的介绍，新东方背后有两套体系，一是新东方的销售体系，以“东方甄选”直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。

如今“东方甄选”渐入佳境，并且已经逐渐开始上线部分自营产品，包括五常大米、黄糯玉米等等。而俞敏洪也从6月初迈出新东方直播探索的第二步，搭建一个新的销售平台“新东方直播间”，专门销售新东方课程和其他优质的教育相关产品。

新抖数据显示，最近一周时间内，“新东方直播间”的累计观看人次超过百万，销售额达到78万元。

不过，“新东方直播间”目前还没有与“东方甄选”直播间类似的惊喜表现出现，总体较为循规蹈矩。

说到底，“东方甄选”的热闹与双语直播的爆红，究竟是昙花一现，还是一种可持续、可复制的直播模式，现在依旧是个问号。

俞敏洪回应此次直播间走红也表示“是无意中把以往的英语教学与卖东西结合起来，让大家学到一点”，同时他也强调“比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西”。

直播带货太久没有新故事和新玩法了，观众看到“东方甄选”的表现难免会被吸引和打动，但这能否真正被转化成为“东方甄选”的产品粉丝，还需要时间来验证。

但目前来看，“东方甄选”确实是一个好的开始，新东方的直播业务也进入了新阶段。6月10日，新东方在线的股价收涨近40%，市场正在重拾对新东方的信心。

“只要我们坚持做的是一个对的事情，自己也足够勤奋和聪明，理应会有一个好结果”，董宇辉在直播中说道。而他和其他转型主播的老师们，也确实等到了这个结果。

作者：松露；编辑：张洁

来源公众号：新榜（ID：newrankcn）

“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到200万只用了3天时间。

这个新东方旗下的农副产品带货直播间，表面上是在卖货，实际上是在上课。主播们曾经都是新东方老师，如今来做直播带货，转型了但又好像没转。

比如给玉米带货时，主播董宇辉并没有用太多表述来夸赞产品本身有多好，而是在小白板用英文列出了这款黄糯玉米的三个特质：

1. pure ingredients （纯粹简单的配料表）

2. convenient / time-saving （方便）

3. energetic / refresh （精力充沛的）

玉米的价格本身不算便宜，董宇辉并未否认价格不占优势，但他强调更重要的是健康和好吃，并将观众们的思绪从上一秒的英语讲堂，拉回到诗意田园中：

我小时候在农村长大，那些无欲无虑的童年夜里，夏末初秋时节，在农村院子里躺在凉席上，听大人们讲他们一天的收获和明天的计划，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。

那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米，口感就正如这根玉米，很Q弹、很香、有一些淡淡的回甘。我回不到那个年龄，但我可以找到那个年龄属于我的味道……

这时候，直播间有观众问：老师，玉米的英语怎么说？

他又迅速切回了英语教学模式：“在美式英语中读作corn，在英国的有些地方说maize，这两个都可以叫玉米。”

这样的直播购物体验，让不少观众感慨现在没点文化都不敢来带货了，有人直言“我就是来听课的，边买东西边学英语”，硬生生把直播带货玩成了“知识付费”。

很快，#从没想过能在直播间学英语#登上抖音热搜榜单第一，#新东方主播#等话题全网出圈，登上微博热搜高位。

据新榜旗下抖音数据工具新抖数据显示，“东方甄选”近3天涨粉超过130万，累计粉丝达到243万。最近一周时间里，“东方甄选”的直播间带货销售额近2975万元。

入局直播带货半年时间，新东方终于找到了属于自己的“流量密码”。

3天涨粉130万，

从“脚底板”到“天花板”直播间

“东方甄选”于2021年12月28日上线，定位于助农项目直播平台。

当时，新东方与大多数教育公司一样寻求业务转型，直播带货是其中一条路线。俞敏洪在个人抖音号做了第一场助农直播活动，销售额达500万元。

在直播中，俞敏洪就展现出了新东方式直播间不一样的“画风”，一边试吃、一边科普各种地理文化知识，上演了一场“知识型带货直播”。

之后，“东方甄选”抖音直播间由新东方的老师们承接运营，几乎是从0开始一点点摸索。

最开始是在一个4人会议室里搭了个直播间 ，这些原来在课堂上传道授业的老师们，乍然进入自己完全不熟悉的领域重新开始，学习如何做整场直播、如何去讲一个产品哪里好、为什么要在“东方甄选”的直播间买。

主播yoyo在视频中提到，自己曾经历一上午没有卖出一单的情况，根本没人看，偶尔父母想她了会到直播间看看，问问早上吃了饭没有，“那时候知道我们的太少了，就算有人想买，也不敢买”。

yoyo形容当时“东方甄选”是个“脚底板直播间”，俞敏洪也曾在个人公众号透露过每天销售额“少得可怜”。

有人一度想过放弃、不如辞职，但“黎明前的那会儿天是最黑的，只要再熬一点点时间，天就亮了”。

新抖数据显示，从今年3、4月份开始，“东方甄选”直播间的销售额从几万元飙升至几十万元，至5月下旬单场直播GMV已经在100万元左右浮动。

截图来自新抖

越来越多的人发现了这个“宝藏”直播间，主播们各个“身怀绝技”，有文化、懂外语，能从一个食物开始引经据典，也会用流利的口语让直播现场秒变外语小课堂。

董宇辉是“东方甄选”人气最高的主播之一。

他一毕业就在新东方工作，曾教了8年高中英语，一口流利英音。有时会自我调侃是“中关村吴彦祖”、“中关村彭于晏”、“中关村周杰伦”，也会自黑撞脸兵马俑，被粉丝亲切称为“方老师”。

在介绍牛排时，董宇辉的一段中英文混杂“自黑”话术，成为了出圈名场面：

牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient.。

大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。

不说英语不买？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.

之所以人气这么高，不仅是因为董宇辉会用双语直播，更在于他出口成章，文化底蕴深厚。

在卖百科全书时，他说：

书是平民的奢侈品。对不起孩子，你的父亲只是一个酸腐的诗人，他给你买不起很贵的学区房，但他可以给你买足够多的书陪你看。

在介绍《不一样的成长》这本书时，他说：

你说我当年算的那一道道算术有什么用，我背的一篇篇课文有什么用，我记的一个个单词有什么用，好像从现在来看我连100以内的加减法都算不清楚了。但经历就是有用的，所有的过程都是有用的，如果过程是对的，结果理应是对的。它们让我一个农村家庭的孩子，曾经在家里看着父亲锄着地、对着天空发呆的孩子，去到了很多地方。

许多观众被他的一番话打动，不仅愿意下单购买，更会通过录屏或者带着孩子一起看直播的方式，让自己的子女听到。

董宇辉之外，新东方的其他主播们也是各有风格和魅力，上课卖货两不耽误。

yoyo在卖水蜜桃的时候，既告诉大家有“honey peach”这样的爱人称呼，又从《桃花源记》讲到《诗经》的“桃之夭夭，灼灼其华”。

讲红枣时，yoyo也在英文“red date”的基础上为大家延伸了“date”的几种含义和用法，一是日期，二是约会，三十大枣。

还有蓓蓓用中文、英语、韩语、德语四国语言介绍虾，物理老师给观众科普虾是怎么“船捕鲜冻”的流程等等，每个人都把带货直播做成了课程直播。

有内容、有趣味、有特色，是“东方甄选”直播间的独家标签，6月份直播间厚积薄发、人气水涨船高，并首次突破单日成交额千万大关。

据新抖数据统计，6月10日，“东方甄选”直播间销售额达到1479.7万，观看人次超过900万，一场直播涨粉超过41万。

“东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运，顺其自然，为所当为”，yoyo在直播间感慨道。

“东方甄选”只是第一步，

新东方会为直播带货带来新变革吗？

尽管许多网友可惜老师不继续教书育人而来做直播带货，但不妨碍“东方甄选”已经成为不少人眼中的“直播天花板”。

有观众留言表示：“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，简直是卷王驾到，边直播边教英语、讲文学、讲地理生物，真的瑞思拜！”

是否真的能带来直播变革，如今还无法下定论，但必须承认的是，有专业知识的老师们转型主播已经形成了“降维打击”。

去年教育行业低谷，一些英语老师转行进入跨境电商领域，在TikTok上进行直播。“东方甄选”直播间走红后，也有观点建议“东方甄选”可以尝试入局TikTok，更加专业对口且有优势。

目前俞敏洪已经透露出的直播规划还未谈及跨境电商，但在抖音直播带货方面，“东方甄选”只是第一步。

在抖音上搜索“东方甄选”关键词，能找到“东方甄选之图书”“好物东方来之农产品”“东方甄选之个护美妆”等多个矩阵账号，垂直到细分领域中，头像都是统一的东方甄选图标。

据俞敏洪此前的介绍，新东方背后有两套体系，一是新东方的销售体系，以“东方甄选”直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。

如今“东方甄选”渐入佳境，并且已经逐渐开始上线部分自营产品，包括五常大米、黄糯玉米等等。而俞敏洪也从6月初迈出新东方直播探索的第二步，搭建一个新的销售平台“新东方直播间”，专门销售新东方课程和其他优质的教育相关产品。

新抖数据显示，最近一周时间内，“新东方直播间”的累计观看人次超过百万，销售额达到78万元。

不过，“新东方直播间”目前还没有与“东方甄选”直播间类似的惊喜表现出现，总体较为循规蹈矩。

说到底，“东方甄选”的热闹与双语直播的爆红，究竟是昙花一现，还是一种可持续、可复制的直播模式，现在依旧是个问号。

俞敏洪回应此次直播间走红也表示“是无意中把以往的英语教学与卖东西结合起来，让大家学到一点”，同时他也强调“比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西”。

直播带货太久没有新故事和新玩法了，观众看到“东方甄选”的表现难免会被吸引和打动，但这能否真正被转化成为“东方甄选”的产品粉丝，还需要时间来验证。

但目前来看，“东方甄选”确实是一个好的开始，新东方的直播业务也进入了新阶段。6月10日，新东方在线的股价收涨近40%，市场正在重拾对新东方的信心。

“只要我们坚持做的是一个对的事情，自己也足够勤奋和聪明，理应会有一个好结果”，董宇辉在直播中说道。而他和其他转型主播的老师们，也确实等到了这个结果。