其实，在选货方向上，应充分考虑到自身优势、粉丝偏好、账号人设、账号阶段等因素，选择性价比更高、使用群体更广泛、应季应节、各类评分更高的产品，来增强带货保障。

一、直播间选品和品控能力改进

不论是新入行业的直播小白，还是已经有一定粉丝积累的商家，想要更好的切入直播这个板块，那么核心问题就是产品选品，那么今天我们将从直播内容如何定位、用户画像的定价，电商准确选品攻略，等三个维度构建我们的营销产品模型。

不论是新入行业的直播小白，还是已经有一定粉丝积累的商家，想要更好的切入直播这个板块，那么核心问题就是产品选品，那么今天我们将从直播内容如何定位、用户画像的定价，电商准确选品攻略，等三个维度构建我们的营销产品模型。

评估产品机会是产品经理开发产品的基础工作，什么叫评估产品机会？

评估产品机会是指审核各种来源的想法，判断是否值得采纳。在做产品开发之前，必须要先评估产品机会，这是为什么？

评估产品机会就是为产品找到一个方向，避免开发出不受欢迎的产品。如果没有评估产品机会，产品开发的一切都毫无道理，那么我们该如何评估产品机会呢？

硅谷产品集团的创始人Marty Cagan在《启示录》里面提出了评估产品时该问的10个问题，与你分享。

一、产品要解决什么问题？

产品要解决什么问题？即产品的价值是什么？

比如：假设你准备开发一个hamster cage的产品，那么就需要先思考这个产品需要解决的问题是什么。

hamster是一种小仓鼠，不像猫猫狗，小仓鼠很容易跑丢，你根本不知道去哪找；其次，宠物也有很多类似人类的需求，如需要一个温暖豪华的小窝。

所以，hamster cage需要解决的最基本的问题就是防止仓鼠逃跑，其次就是仓鼠的日常生活用品配置。

二、为谁解决这个问题？

为谁解决这个问题？即产品的受众人群是谁。

目标受众如何识别？目标受众其实就是目标用户细分。包括但不限于：地理、年龄、家庭规模、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、民族、社会阶层、生活方式等。

例如：ins的客群定位为年轻人，该类用户喜欢拍照记录生活，渴望秀出美好，分享萌物、美食、时尚等。而ins就真正满足了这群人美化图片、记录拍照、分享美好等需求。

那么，这个hamster cage的目标受众是谁呢？

根据亚马逊的评论和用户档案可以大致推测，需要hamster cage的用户大致是：

• 已婚女性
• 热爱运动
• 爱时尚
• 有小孩
• 养多种宠物

了解了目标用户，对我们后面开发产品有什么好处？

如果你的用户是热爱追逐时尚的人，那么，我们在设计产品的时候就可以适当加入当时的流行元素，做到真正符合用户的喜好。

三、成功的机会有多大？

成功的机会有多大？这就是要评估产品的市场规模，可以参考行业分析师的报告。

市场规模包括潜在客户数量和消费能力，如果你是做独立站的，可以参考一些类似statista的行业调研报告，去了解目标市场的用户状况；如果你是做亚马逊的，那么可以参考卖家精灵的数据，如hamster cage的平均客单价为80美金左右，月销量为500件左右。

基于这些数据，可大致推测盈利的可能性，为什么我们选品或者开发前，需要考虑市场规模这个因素？

简单来说，你进入一个增量市场，你随便做个产品就能轻松赚钱，什么叫增量市场？

有两个要素：用户数量呈现增长趋势；竞争对手数量相对少。但是你进入的是一个市场规模很小的市场，意味着天花板很低，可以想象的空间很小。这个根据自身的目标来选择，不是说规模小就一定不能做。

规模小的市场，你有优势，成功的机会一样可以很大。可能有人会有疑问，市场规模大的市场也不是常常有，时间久了，蓝海也变红海，那怎么办？

蓝海和红海其实是从竞争的角度去思考问题，而市场规模是从消费者数量和消费能力的角度去思考问题。蓝海变红海，并不是说市场规模缩小。如果市场规模够大，红海里面就没有蓝海吗？

比如：瑜伽市场很大，但是也很红，那么孕妇瑜伽呢？小孩瑜伽呢？我们是不是可以从这些蓝海去切入瑜伽这个大市场?

老祖宗教过我们：太极生两仪，万事万物，相生相克。这个主要是说，你进入那些市场规模大的市场，你成功的概率会增大。因为需求量很大啊，你一个卖家能满足所有人的需求吗？显然不能啊。

再结合想想最近很热的“社区团购”，就是那个“巨头们抢菜”就知道了。

四、怎样判断产品是否成功？

怎样判断产品是否成功？

就是需要设定量化的指标，不能主观臆断。这个指标的设定，跟公司的目标有关。

说点白话，像做亚马逊的，产品成功与否就是能不能赚qian。而不是像滴滴刚起步那样不断烧钱买用户，因为那个时候，滴滴成功的指标就是日活。

一般来说，月销量达到多少件；毛利率达到多少；复购率达到多少；广告花费占比等都可以用来衡量产品是否成功。而且，有些公司，在不同的阶段，会设置不同的指标。因为环境和需求都是不断在变化，所以产品指标也需要随之而变。

五、有哪些同类产品？

有哪些同类产品？即了解竞争对手是谁，竞争格局如何。

什么叫同类产品？

那些和你解决同一个需求的产品都可以称为同类产品。

如果是做亚马逊的，宏观来看，可以参考一些数据指标，如：品牌垄断度，卖家数量，产品生命周期等；如果品牌垄断度很高，说明用户普遍对现有品牌很忠诚，若非有制胜法宝，要谨慎进入该市场（土豪请略过）。

如hamster cage的是这样的：

微观来看，可以基于细分需求来识别竞争对手。

举个例子：hamster cage有些卖家的产品解决了防止仓鼠逃跑的需求。但是有些卖家的产品很豪华，解决了仓鼠舒适度的需求。

像这两类细分产品，其实是两类竞争对手。基于这些同类产品，我们还可以分析这些产品之间的异同，用户的反馈，产品是否完全满足用户的需求等。

六、为什么我们最适合做这个产品？

为什么我们最适合做这个产品？即自身的竞争优势有哪些？

这个问题一般是从公司自身的资源和能力考虑。

比如，你有优质的供应链，你对用户洞察的比其他人好，你有强势的渠道，你有便宜的流量，老板很支持很看好等。

总结来说，要么就是你产品好，要么就是你营销强，要么就是你渠道广，要么就是供应链优质。

七、时机合适吗？

时机合适吗？任何爆款都是讲究天时地利人和，时间不能太早也不能太晚。华尔街巨头Bill Gross分析了数百案例发现，“天时”是影响成功的最大因素，其次才是团队、想法等。

由此，我们知道，最重要的不是产品，商业模式如何，引流多么牛逼。你的产品想要成功，最重要的是市场背景，也就是“天时”，一般包含四个维度：时间、技术、文化和资源。

就像小米手环：小米是什么时候开始进军这个智能手表市场的？等到苹果手表发布后，小米就火速入场，产品上市后，全球出货量第一，来了一个漂亮的后发优势。

为什么小米要等到苹果手表发布后才入场？

因为这之前供应链没有被捋顺，市场也没有被教育。但是苹果一进入了这个市场，供应链被理顺了，配套产品也很成熟。小米这个时候入场，既不需要教育市场，也能享用成熟的供应链。

小米的案例说明了资源对产品成功的重要性，在那些需要被教育的市场上，小米的策略就是做一个“小猪”（智猪博弈）。再来看一个失败的案例，微软的NETDOC，这是什么？

NETDOC就像我们现在用的在线腾讯文档，2000年左右，微软就已经涉猎了，结果你也知道了，它并没有像office那样名满天下，这个产品最后以失败告终，为什么？

因为2000年的时候，网速和浏览器技术都不支持。

今天，这些技术都具备了，在浏览器编辑文档就变成了现实。微软的案例说明了时间对于产品成功的重要性，虽然大家有这个需求，但是技术不允许，只能等待技术的发展。这就是为什么你的产品上市的太早不行。

虽然，这个条件在做亚马逊的你看来可能不怎么需要考虑，因为毕竟你想要做的产品也不是你第一个去做。但是万一呢，万一你有一个好主意，你不想成为第一个吃螃蟹的人吗？

八、如何把产品推向市场？

如何把产品推向市场？即相应的营销策略方案。

推广方式大致可分为线上和线下，目前线上的主流方式如下：

营销策略五花八门，究竟如何选择？

本质的东西是永远不会变的，目的就是让自己的产品最大化曝光。营销策略的选择要基于产品自身的特性去考虑，去借力。

还有一个很简单的方法，就是参考和借鉴竞争对手的打法。如果你是做独立站的，可以借助semrush和similarweb工具去窥探竞争对手的推广方法。

假如：我的竞争对手是chewy，他的网站数据是这样的……（这个只是案例，并不是真实竞争对手）

网站的大致状况：

网站自然流量关键词，我们可以看到，差不多29%的自然流量来自于其网站的品牌词chewy，而且月搜索量274W。

这个数据可以大致推测，这个网站的用户忠诚度极高。

这里还可以看到此网站在谷歌打的广告：

这里有付费关键词和付费流量比例，可以看到在搜索里面至少有40%都是来自付费关键词广告：

如果你要做SEO外链，还可以copy这里的网站：

这里还有一些打广告的素材：

此网站也在用SNS引流：

看到这里，是不是对网站的推广有个大概了？

这个网站40%的流量都来自品牌，所以我们也要考虑是不是要做品牌；这个网站有在谷歌打广告，也有SNS；这个网站也做SEO。

基于竞品的推广分析，那么我们的推广方案可以大致确定为付费谷歌推广，付费FB+YOUTUBE推广和免费的SEO外链建设。

九、成功的必要条件是什么？

成功的必要条件是什么？

即产品的依赖因素和约束条件，比如hamster cage的产品就需要能够完美匹配用户家里已有的仓鼠玩具。

但是市场上的很多产品并不能够满足此需求，导致评分都很低。所以，如果要做这个产品，那么我们就要考虑如何匹配用户家里的那些玩具。

其次就是清洗的问题，就像我们自己住的地方，都是需要定期清洁，宠物的亦然。仓鼠很特别，前面第一点说了hamster cage是产品价值最基本的就是防止仓鼠乱跑。

那么，用户清洗hamster cage的时候，那个仓鼠应该放在哪里？这个也是很多市场上的产品没有考虑到的问题。那么，我如何才能知道这个成功的必要条件到底都有哪些？

这个其实就是：你的产品能否满足用户的需求。感兴趣可以看下这篇：（你真的理解用户需求吗？）

用户的需求会变，所以，你的产品也不是一成不变的，产品是需要迭代的。

十、根据以上的问题，给出评估结论

根据以上对产品和市场的了解，你内心大致会得出一个对产品机会的大致评分。这一步是决定要继续开发，还是放弃。

最后的话：在产品开发前，需要先评估产品机会，这样有助于开发真正受欢迎的产品，评估产品机会的10个问题：

1. 产品价值是什么？即产品主要解决什么问题？
2. 产品的目标市场是什么？即主要受众是谁？
3. 市场规模有多大？即潜在用户数量和消费能力如何？
4. 怎么判断产品是否成功？即有哪些量化的指标？
5. 市场上有哪些同类产品？即竞争对手是谁？
6. 为什么是你来做这个产品？即自身有哪些竞争优势？
7. 时机合适吗？
8. 如何推广产品？即营销策略和方案是什么？
9. 成功的必要条件是什么？
10. 根据以上问题，给出评估理论。

可以说，这10个问题，已经囊括了关于产品，市场，受众，渠道，营销等的关键要素。用这10个问题，分析一下你做过的那些成功/失败的产品，会有惊喜。

评估产品机会，是产品开发的基础工作，清晰回答这10个问题，能够大幅提升我们选品和开发的成功率，你觉得呢？

作者：小咦咦

来源：小咦咦

不论是新入行业的直播小白，还是已经有一定粉丝积累的商家，想要更好的切入直播这个板块，那么核心问题就是产品选品，那么今天我们将从直播内容如何定位、用户画像的定价，电商准确选品攻略，等三个维度构建我们的营销产品模型。

前面我们分享了兴趣电商和传统电商的区别和联系，现在抖音也是在做全域电商，也就是搜索电商和兴趣电商。

之后会运营公众号又分享了直播流程和直播相关岗位，以及直播账号相关知识，这时我们就可以开播了，开播前我们需要做哪些事情呢？

会运营小编也给大家分享抖音开播前需要做的9项准备工作，这篇文章给大家分享选品的底层逻辑。

做抖音直播带货，也就是做兴趣电商或直播电商，最重要的就是选品，会运营通过4篇文章给大家分享如何选品：选品底层逻辑、选品的两个方法、选品的八大策略以及新手直播带货全流程。

做过电商的朋友都应该听过这句话：“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”

这话没毛病，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。

无论你是有货的商家，还是需要找货的达人，进入抖音电商第一步，就是选对产品。

如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？

抖音直播电商是属于兴趣电商，是一种基于用户对于美好生活的向往，然后主动帮助消费者发现潜在的购物情绪，提升生活品质的电商。每天大概有八亿用户在刷抖音，其中我们发现，大部分的用户打开抖音其实不是为了购物来的，而是为了娱乐消遣来的。

在抖音的算法之下，我们每个人大概率会刷到自己感兴趣的内容。基于这样的场景，电商运营自然是要去迎合用户的需求，充分挖掘用户需求，创作高质量内容，最后由于用户对我们的内容产生兴趣，继而产生需求，最后完成消费。

在这个过程中，不仅满足了用户需求，而且还能让用户有所惊喜，原来生活是可以这样过的，生活也能这样美好。

这个就是我们兴趣电商的一个根本逻辑。因此，我们只有从这个根本上出发，才能在抖音上做好电商这件事。

而电商的根本点，其实还是在于商品，所以我们的选品也需要基于兴趣电商的基本点来出发。而运营过程中，好多人往往在选品的时间会想着走捷径。比如去其它电商平台找一些爆款的商品，然后拿到抖音上来直播带货销售。其实这样是不对的，我们来看看传统电商与兴趣电商的不同点。

抖音电商的变现是种草到拔草的一个过程，先要有用户感兴趣，然后产生需求，最后完成成交。所以，能让用户产生情感共鸣的商品，才是适合抖音生态的商品。

抖音成交有两个场景：短视频和直播间。

那这两大成交场景的核心是什么？其实很简单，核心就是做好你的内容，抖音是一个内容为王的平台，懂得玩内容基本就懂得玩抖音了。而对于抖音电商来说，内容即为商品，因此只有充分的做好选品这件事，并且把品好好的去做展示 ，这样才能让我们的短视频或直播间做出爆款。

抖音短视频权重体系：完播率、点赞率、转发率、赞评率、赞粉率。

抖音直播间的权重体系：直播间点击率、停留时长、互动率、转粉率、商品点击率、销售转化率、GMV、UV价值。

我们选品就是为了这些业务指标来完成的。商品就是这些指标完成的核心要素。那围绕短视频和直播间，什么样的选品策略是最有效的呢？

选品的六条标准：

1、高性价比的商品（种草）

2、高颜值产品

3、易展示的商品

4、不挑人产品（一小波流量，非常泛，用不挑人的产品来承接，选择覆盖面更大）

5、非计划型消费产品（有特点有创意的产品，激发用户需求）

6、准爆款产品（有机会成为爆款的商品）

在这个直播盛行的年代，一说到选品，大家的第一反应可能都是直播间的主播选品，然而本文说的选品却和产品经理相关。作为产品经理，需要对产品机会进行评估，从未为产品找到一个合适的方向，保证开发出来的产品是受大众欢迎的。那么，产品经理应该如何评估产品呢？

评估产品机会是产品经理开发产品的基础工作，什么叫评估产品机会？

评估产品机会是指审核各种来源的想法，判断是否值得采纳。在做产品开发之前，必须要先评估产品机会，这是为什么？

评估产品机会就是为产品找到一个方向，避免开发出不受欢迎的产品。如果没有评估产品机会，产品开发的一切都毫无道理，那么我们该如何评估产品机会呢？

硅谷产品集团的创始人Marty Cagan在《启示录》里面提出了评估产品时该问的10个问题，与你分享。

一、产品要解决什么问题？

产品要解决什么问题？即产品的价值是什么？

比如：假设你准备开发一个hamster cage的产品，那么就需要先思考这个产品需要解决的问题是什么。

hamster是一种小仓鼠，不像猫猫狗，小仓鼠很容易跑丢，你根本不知道去哪找；其次，宠物也有很多类似人类的需求，如需要一个温暖豪华的小窝。

所以，hamster cage需要解决的最基本的问题就是防止仓鼠逃跑，其次就是仓鼠的日常生活用品配置。

二、为谁解决这个问题？

为谁解决这个问题？即产品的受众人群是谁。

目标受众如何识别？目标受众其实就是目标用户细分。包括但不限于：地理、年龄、家庭规模、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、民族、社会阶层、生活方式等。

例如：ins的客群定位为年轻人，该类用户喜欢拍照记录生活，渴望秀出美好，分享萌物、美食、时尚等。而ins就真正满足了这群人美化图片、记录拍照、分享美好等需求。

那么，这个hamster cage的目标受众是谁呢？

根据亚马逊的评论和用户档案可以大致推测，需要hamster cage的用户大致是：

• 已婚女性
• 热爱运动
• 爱时尚
• 有小孩
• 养多种宠物

了解了目标用户，对我们后面开发产品有什么好处？

如果你的用户是热爱追逐时尚的人，那么，我们在设计产品的时候就可以适当加入当时的流行元素，做到真正符合用户的喜好。

三、成功的机会有多大？

成功的机会有多大？这就是要评估产品的市场规模，可以参考行业分析师的报告。

市场规模包括潜在客户数量和消费能力，如果你是做独立站的，可以参考一些类似statista的行业调研报告，去了解目标市场的用户状况；如果你是做亚马逊的，那么可以参考卖家精灵的数据，如hamster cage的平均客单价为80美金左右，月销量为500件左右。

基于这些数据，可大致推测盈利的可能性，为什么我们选品或者开发前，需要考虑市场规模这个因素？

简单来说，你进入一个增量市场，你随便做个产品就能轻松赚钱，什么叫增量市场？

有两个要素：用户数量呈现增长趋势；竞争对手数量相对少。但是你进入的是一个市场规模很小的市场，意味着天花板很低，可以想象的空间很小。这个根据自身的目标来选择，不是说规模小就一定不能做。

规模小的市场，你有优势，成功的机会一样可以很大。可能有人会有疑问，市场规模大的市场也不是常常有，时间久了，蓝海也变红海，那怎么办？

蓝海和红海其实是从竞争的角度去思考问题，而市场规模是从消费者数量和消费能力的角度去思考问题。蓝海变红海，并不是说市场规模缩小。如果市场规模够大，红海里面就没有蓝海吗？

比如：瑜伽市场很大，但是也很红，那么孕妇瑜伽呢？小孩瑜伽呢？我们是不是可以从这些蓝海去切入瑜伽这个大市场?

老祖宗教过我们：太极生两仪，万事万物，相生相克。这个主要是说，你进入那些市场规模大的市场，你成功的概率会增大。因为需求量很大啊，你一个卖家能满足所有人的需求吗？显然不能啊。

再结合想想最近很热的“社区团购”，就是那个“巨头们抢菜”就知道了。

四、怎样判断产品是否成功？

怎样判断产品是否成功？

就是需要设定量化的指标，不能主观臆断。这个指标的设定，跟公司的目标有关。

说点白话，像做亚马逊的，产品成功与否就是能不能赚qian。而不是像滴滴刚起步那样不断烧钱买用户，因为那个时候，滴滴成功的指标就是日活。

一般来说，月销量达到多少件；毛利率达到多少；复购率达到多少；广告花费占比等都可以用来衡量产品是否成功。而且，有些公司，在不同的阶段，会设置不同的指标。因为环境和需求都是不断在变化，所以产品指标也需要随之而变。

五、有哪些同类产品？

有哪些同类产品？即了解竞争对手是谁，竞争格局如何。

什么叫同类产品？

那些和你解决同一个需求的产品都可以称为同类产品。

如果是做亚马逊的，宏观来看，可以参考一些数据指标，如：品牌垄断度，卖家数量，产品生命周期等；如果品牌垄断度很高，说明用户普遍对现有品牌很忠诚，若非有制胜法宝，要谨慎进入该市场（土豪请略过）。

如hamster cage的是这样的：

微观来看，可以基于细分需求来识别竞争对手。

举个例子：hamster cage有些卖家的产品解决了防止仓鼠逃跑的需求。但是有些卖家的产品很豪华，解决了仓鼠舒适度的需求。

像这两类细分产品，其实是两类竞争对手。基于这些同类产品，我们还可以分析这些产品之间的异同，用户的反馈，产品是否完全满足用户的需求等。

六、为什么我们最适合做这个产品？

为什么我们最适合做这个产品？即自身的竞争优势有哪些？

这个问题一般是从公司自身的资源和能力考虑。

比如，你有优质的供应链，你对用户洞察的比其他人好，你有强势的渠道，你有便宜的流量，老板很支持很看好等。

总结来说，要么就是你产品好，要么就是你营销强，要么就是你渠道广，要么就是供应链优质。

七、时机合适吗？

时机合适吗？任何爆款都是讲究天时地利人和，时间不能太早也不能太晚。华尔街巨头Bill Gross分析了数百案例发现，“天时”是影响成功的最大因素，其次才是团队、想法等。

由此，我们知道，最重要的不是产品，商业模式如何，引流多么牛逼。你的产品想要成功，最重要的是市场背景，也就是“天时”，一般包含四个维度：时间、技术、文化和资源。

就像小米手环：小米是什么时候开始进军这个智能手表市场的？等到苹果手表发布后，小米就火速入场，产品上市后，全球出货量第一，来了一个漂亮的后发优势。

为什么小米要等到苹果手表发布后才入场？

因为这之前供应链没有被捋顺，市场也没有被教育。但是苹果一进入了这个市场，供应链被理顺了，配套产品也很成熟。小米这个时候入场，既不需要教育市场，也能享用成熟的供应链。

小米的案例说明了资源对产品成功的重要性，在那些需要被教育的市场上，小米的策略就是做一个“小猪”（智猪博弈）。再来看一个失败的案例，微软的NETDOC，这是什么？

NETDOC就像我们现在用的在线腾讯文档，2000年左右，微软就已经涉猎了，结果你也知道了，它并没有像office那样名满天下，这个产品最后以失败告终，为什么？

因为2000年的时候，网速和浏览器技术都不支持。

今天，这些技术都具备了，在浏览器编辑文档就变成了现实。微软的案例说明了时间对于产品成功的重要性，虽然大家有这个需求，但是技术不允许，只能等待技术的发展。这就是为什么你的产品上市的太早不行。

虽然，这个条件在做亚马逊的你看来可能不怎么需要考虑，因为毕竟你想要做的产品也不是你第一个去做。但是万一呢，万一你有一个好主意，你不想成为第一个吃螃蟹的人吗？

八、如何把产品推向市场？

如何把产品推向市场？即相应的营销策略方案。

推广方式大致可分为线上和线下，目前线上的主流方式如下：

营销策略五花八门，究竟如何选择？

本质的东西是永远不会变的，目的就是让自己的产品最大化曝光。营销策略的选择要基于产品自身的特性去考虑，去借力。

还有一个很简单的方法，就是参考和借鉴竞争对手的打法。如果你是做独立站的，可以借助semrush和similarweb工具去窥探竞争对手的推广方法。

假如：我的竞争对手是chewy，他的网站数据是这样的……（这个只是案例，并不是真实竞争对手）

网站的大致状况：

网站自然流量关键词，我们可以看到，差不多29%的自然流量来自于其网站的品牌词chewy，而且月搜索量274W。

这个数据可以大致推测，这个网站的用户忠诚度极高。

这里还可以看到此网站在谷歌打的广告：

这里有付费关键词和付费流量比例，可以看到在搜索里面至少有40%都是来自付费关键词广告：

如果你要做SEO外链，还可以copy这里的网站：

这里还有一些打广告的素材：

此网站也在用SNS引流：

看到这里，是不是对网站的推广有个大概了？

这个网站40%的流量都来自品牌，所以我们也要考虑是不是要做品牌；这个网站有在谷歌打广告，也有SNS；这个网站也做SEO。

基于竞品的推广分析，那么我们的推广方案可以大致确定为付费谷歌推广，付费FB+YOUTUBE推广和免费的SEO外链建设。

九、成功的必要条件是什么？

成功的必要条件是什么？

即产品的依赖因素和约束条件，比如hamster cage的产品就需要能够完美匹配用户家里已有的仓鼠玩具。

但是市场上的很多产品并不能够满足此需求，导致评分都很低。所以，如果要做这个产品，那么我们就要考虑如何匹配用户家里的那些玩具。

其次就是清洗的问题，就像我们自己住的地方，都是需要定期清洁，宠物的亦然。仓鼠很特别，前面第一点说了hamster cage是产品价值最基本的就是防止仓鼠乱跑。

那么，用户清洗hamster cage的时候，那个仓鼠应该放在哪里？这个也是很多市场上的产品没有考虑到的问题。那么，我如何才能知道这个成功的必要条件到底都有哪些？

这个其实就是：你的产品能否满足用户的需求。感兴趣可以看下这篇：（你真的理解用户需求吗？）

用户的需求会变，所以，你的产品也不是一成不变的，产品是需要迭代的。

十、根据以上的问题，给出评估结论

根据以上对产品和市场的了解，你内心大致会得出一个对产品机会的大致评分。这一步是决定要继续开发，还是放弃。

最后的话：在产品开发前，需要先评估产品机会，这样有助于开发真正受欢迎的产品，评估产品机会的10个问题：

1. 产品价值是什么？即产品主要解决什么问题？
2. 产品的目标市场是什么？即主要受众是谁？
3. 市场规模有多大？即潜在用户数量和消费能力如何？
4. 怎么判断产品是否成功？即有哪些量化的指标？
5. 市场上有哪些同类产品？即竞争对手是谁？
6. 为什么是你来做这个产品？即自身有哪些竞争优势？
7. 时机合适吗？
8. 如何推广产品？即营销策略和方案是什么？
9. 成功的必要条件是什么？
10. 根据以上问题，给出评估理论。

可以说，这10个问题，已经囊括了关于产品，市场，受众，渠道，营销等的关键要素。用这10个问题，分析一下你做过的那些成功/失败的产品，会有惊喜。

评估产品机会，是产品开发的基础工作，清晰回答这10个问题，能够大幅提升我们选品和开发的成功率，你觉得呢？

作者：小咦咦

来源：小咦咦

从操盘一个项目来看，判断这个项目要怎么干，选产品的重要程度占20%，你的执行力却占80%，但从80/20法则来看，判断这个项目是否成功，选产品的重要程度占80%，你的执行力只占20%，所以有一句话是这样说的：人生总面临不断选择，选择大于努力，方向不对，努力白费！

因为定领域、选产品，就是你选择什么方向，如果选择的方向错了，就是你再怎么去努力，最终你能收获的东西，就是眉头那几道皱纹。

今天我给你的，就是选品的执行方案，不管你赚得多还是少，不管你做得大还是小，至少能助你找对方向，让你的努力不白费。

一、兴趣延伸法

不管你做什么项目，选什么品，如果没有兴趣，哪怕很赚钱的产品，你很快就不想干了，哪怕能赚钱。

别说不可能，狐狸老师自己亲自体验过。

大概在2013年前后，当时做的某体育产品，做了差不多一年时间，整体还不错，纯利润在20%的样子，能赚点小钱。

但是后来越干越不想干，甚至内心深处有个声音，希望今天别有订单，希望今天不要有客户咨询。

这是多恐怖的一个想法啊！

可能是由于我从小就不太喜欢运动，所以对体育相关产品也不感兴趣，熬了接近一年，每天对着这些产品，虽然比较轻松还赚钱，但是内心深处有点崩溃。

最后可能是“吸引力法则”其效果了，接下来真的订单量慢慢下降了，当时把项目思路卖掉，对接给另一个朋友。

后面选的茶叶产品，虽然当年天天干到凌晨1，2点，但是不觉得很累，因为我自己天天喝茶，自己喜欢茶。

不知道有多少人和我有一样的经历，还是我自己比较极端；

反正自己没兴趣的产品和领域，至少你会干得很累。

1. 先找到自己的兴趣

这是我在《选品从0到1》第一课就讲的东西，你能知道我有多重视！

因为我发现很多人根本不懂发现自己的兴趣和优势，这只能说明你对自己不够了解，这时候你需要静下来，好好反观一下自己。

比如，你做什么事情比较容易进入心流，做事情不觉得累，或者你在生活中有什么样的习惯……

这些都有可能是你的兴趣选品切入点。

详细的，这里不展开讲，因为以后我有可能会做一期兴趣变现相关的视频，最近几年我做的这块，感触蛮多的，对于如何找兴趣类超高价产品，如何变现等等，积累了一些经验，发现目前网上把这块讲透的似乎不多，具体时间待定。

现在，先假设你的兴趣是喝茶。

2. 细分延伸

所谓细分，就是把品类进行拆解。但前提是，你必须对这个品类熟悉。

比如你喜欢喝茶，这只是一个大品类，你要拆分出，茶分什么？

如果没有灵感，可以看淘宝类目：

这里可以看到，淘宝把“茶”相关的，拆分成：茶叶类，饮料类……

打开频道链接，还可以拆分很多细分品类，狐狸老师只是举个例子，就不再详细展开，你能理解即可！

然后，如果你觉得茶叶很乱，也做的很烂，自己没有信心做，怎么办？

你还可以延伸周边产品，比如：喝茶需要茶具，茶桌……

查看淘宝类目，你会发现是这样的：

这时候你的品类又继续延伸开了……

再细分下去，比如我发现茶具下面，再延伸出来的一个需求是“便携泡茶套装”，是一个针对旅行，野营群体的喝茶套装。

对于喜欢喝茶的发烧友来说，坐下来不泡茶会手痒，就像我每天起床第一件事不是吃早餐，而是先泡茶……

所以这是一款针对小群体的产品，如果自己能通过渠道搞到货源，那是可以做的。

当然啦，不可能卖个几十块去跟人去卷，对吧？

所以，关于产品定价问题，你可以参考我这篇《产品定价策略之“人群定价”》

关于怎么卖更高价，你可以参考我这篇《定位细分领域，找超高客单价产品的方法！》

3. 其他

找到对应的品类，当然需要分析竞争和验证市场需求啦；

关于市场需求，基本上这个淘宝销量已经告诉你了，只是我们需要把这些客户筛选分类而已，

你只需要思考，怎么把价值包装好，做一单顶别人10-20单就好！

关于竞争，你把人群进行切片，只服务少部分人群，就避免大部分竞争。

关于卖法，肯定是跳出淘系。

这些都不是本文重点，以后我会详细拆分讲：怎么做差异化，怎么分析竞争对手，怎么避开竞争，怎么分布销售渠道……

总之，这是兴趣延伸法找产品，虽然说的不详细，但是篇幅有限，希望你能举一反三。

二、逻辑选品法

逻辑选品，又分为4种方式：

1. 从结果到原因

顾名思义，从结果中找到问题的原因，再给出对应的解决方案，简称“因果法则”。

举个例子：

客户脸上爱出油，这是一个结果。

反推出来，有几种原因：

1）长期熬夜，精神压力大，导致内分泌失调；

这时候你可以给出“安神”类解决方案。例如：香薰精油舒缓压力，助眠，或者推出冥想课程……

2）缺乏维生素，导致皮肤新陈代谢失调；

这种情况下，你可以推出食疗课程，或者直接推出食疗材料，帮客户做营养调整，达到身体营养均衡……

3）生活环境，油烟，灰尘都会影响毛孔堵塞；

你可以提供面部保养方案，包括护肤产品……

这就是从“上爱出油”这种结果，反推原因，再到解决方案的思考过程，每个问题或结果都会对应很多种原因，而每种原因也可以有很多种解决方法，你需要灵活运用。

2. 从部分到整体

从客户的部分需求，延伸到整体需求。

比如喝茶，需要的是茶叶，茶具，茶桌，这是一套整体的解决方案。

对于刚装修的新家，新办公室，新公司，都需要这类解决方案。

比如你创建一个新品牌，需要找人设计logo、包装、主色调、品牌风格、品牌故事……

你可以每个环节都找一个设计师做，但是最后风格会不搭边，如果直接找一家有实力的设计公司做，针对你的需求给出整套解决方案，呈现效果就会完全不一样。

总结起来说，就是找到客户的一个需求点，延伸成一个面。

也可以反过来用，“从整体到部分”，找到一个需求，拆分成很多种细分需求，只切入一个细分领域，只解决一个类型的问题。

3. 从性状到用途

这个灵感我最初是在中药中找到灵感的，中药需要根据“性状和用途”区分这味药材的特性和作用，当时灵光一闪，这也可以用到选品中啊！

我们选产品的时候，和药材的思路有所区别，产品包含的行业和品类超级多，大家需要灵活运用。

举个例子：

针对“祛除烟味”这个需求，有很多种解决方案。

产品性状可以大致分为：香水、香膏、香薰、喷雾……

从用途来看又可以分为：办公室、公共场所、烧烤店、饭馆、洗手间……

比如说饭馆中使用，你不可能那个喷雾剂到处喷，这是不现实的，你可以放香膏或者香薰；

你还可以做成类似“招财猫”的形状的香膏，意味着你把“（饭菜）香味”散发出去，把客人的钱“（烟味）吸”回来。

这是一种概念包装，你把故事讲给老板们听，难道他们不喜欢吗？

这样的产品至少能比普通“香膏座”贵几倍吧？

不同的产品有不同的玩法，比如：

同样是石头，选择了“钻石”这种性状的矿石；

再赋予“忠贞不渝的爱情”这个意义；

告诉男人们：把钻石送给女孩，用以表达爱情，这就是用途！

除了上面的例子，你可以对自己现有的产品，做“性状和用途”的拆解。

小提示：

除了可以用“逻辑选品法”选产品外，还可以用这种方式寻找你产品的差异化，做微创新。

比如有时候，同样的产品，你改变了形状和材质，和对手就会完全不一样了。

这是一个小提示，如果你悟性够高，应该知道狐狸老师表达的意思，并能马上落地执行了！

三、认知选品法

从宏观来看，认知是我们大脑对客观世界的各种信息的处理过程和结果。

但我们只是为了选品，就没必要搞得那么复杂了。

你可以简单理解为，认知就是：对你产品、行业的经验足够丰富，经历足够多，哪怕是失败的经历。

还是那句话，你只能赚到认知范围内的钱。

这句话的核心，就是告诉你，寻找认知比你低的客户和竞争对手！

比如对手都在卖几十块一把的紫砂壶的时候，而你又对紫砂壶行业足够了解，就可以选择只服务那些“高要求，高认知”的客户。

他们对：

• 是否手工制作很在意；
• 是否名家制作很在意；
• 用什么泥制作很在意；
• ……

总之，你对一个行业和产品的认知越高，你就越能轻松碾压大部分客户和竞争对手。

四、资本选品法

能被资本看上的项目，他们旗下的产品肯定会有特点，而这些特点，是我们中小创业者非常值得参考的。

你可以打开IT桔子项目投资图谱（网址略）：

比如文化娱乐类目下的——二次元：

打开后当我看到如图所示：

让我联想到，买了这么多二次元手办回去，放哪里？

难道放在桌子上吃灰？

这不就需要买个柜子展示出来吗？

不然怎么能展示给朋友们看我有多专业？

所以就去某宝搜了下，产品如下：

然后别说我教坏你——你可以去1688搜一下，这样的产品多少钱。

总之，思路就是这样的！

小结

本文中提到的4大方法还有很多延伸空间，需要你内化后举一反三，不明白可以收藏起来多看几次；

文中提到的选品思路，是我多年总结的浓缩版，由于篇幅限制，还有很多东西没法详细说明，以后会分开多篇文章分享出来。

作者：狐狸爱胡扯

来源：狐狸爱胡扯

2016年，直播电商首次进入大众视野，随着短视频平台的快速发展，直播带货的势头也愈来愈猛烈。到了2020年疫情的出现，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草。

2023年，直播带货的趋势依然在上升。 越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。

但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那么容易。如何搭建团队，如何选品，如何做直播都成为了难题。

下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货。这些经验无论是在抖音还是视频号， 都是可借鉴和复用的。

直播带货从0-1，包括以下几个步骤：

1、直播团队的搭建

2、直播选品的要点

3、直播准备工作

4、直播脚本及流程

5、直播复盘的维度

01 直播团队的搭建

想要长期开展直播带货，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此必须先成立一个直播团队。最重要的是策划和执行，整个团队至少需要4个人。

1）运营（1人）

运营负责全盘的直播节奏，具体工作：

• 规划正常直播内容。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。
• 团队协调。一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是内部协调，包含协调直播人员的直播时间，直播期间出现的问题等。

  复盘。在直播完成以后，先要根据部门人员配合的表现，再加上用户数据上的反馈，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结教训，争取下次改进。

2）场控（1人）

场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。具体工作：

• 开播前进行相关软硬件的调试。
• 开播后负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架产品等。
• 数据监测。实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况时要反馈给直播运营。
• 指令的接收及传达。比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告诉观众。

3）主播（1人）

主播是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员。具体工作：

• 开播前，要做到把控整场直播节奏，熟悉产品特性、脚本、利益点等，达到表达相对流畅的水平，便于用户的转化。
• 直播中，注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，引导新粉的关注、用户下单购买，需要时刻注意自己在镜头前的表现。
• 下播后，如果是公司培养的专业主播，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的持续运营、曝光。只有主播不断提升曝光度，加强个人IP品牌塑造，未来才能吸引更多用户，建立更强的信任度。

4）助理（1人）

主播助理的职责主要是配合主播展示产品，与观众互动。具体工作：

• 开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。
• 开播进行过程中要配合场控去协调主播，当观众比较多而主播在讲解时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工作。

以上这四个岗位是企业做直播的标配，企业也可以根据实际情况调整。

02 直播选品的要点

选品分两种情况，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品，另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。

如果是卖自己的产品，所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。

如果是卖别人的产品，首先要分析企业的受众，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。其次是分析所选定商品本身，是否满足企业受众的需求。

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下：

引流款： 用于直播间引流，也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。

爆款： 主要目的是为了促进成交，冲业绩。一般作为直播活动的主打款，主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。

利润款： 主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。

不同的直播间类型可以参考不同的选品数量：

工厂、单品供应商：适合只推1-2款爆品。不用担心产品单一，着重于产品的卖点即可。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。

中小主播：适合推5-6款产品。既需要引流款产品来拉动流量，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。

大主播：20款以上产品。流量较大且稳定的大主播，可以推各种类型的产品。

其他注意事项：

• 选品需要仔细检查平台禁售的目录，例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。
• 不要一味跟随大主播选品。大主播能拿到极低的价格，小主播很难有优势。
• 选品要按照直播间账号定位，受众人群来做针对性，不要喜欢什么卖什么。

03 直播准备工作

1）直播间布置

基础设备

根据直播间的规模来配备

• 基础型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；
• 中等型：电脑两台、专业灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像机1台；
• 大型：电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台）、大型显示器1台

背景布置

通常整个直播间分为6个区域：

• 背景区：产品展示、品牌展示、及形象展示；
• 中景区：主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示；
• 进景区：细节与质感展示；
• 待讲产品区：整场直播待讲解产品摆放；
• 灯光区：灯光摆放位置以及安装安装位置；
• 中控台区：摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责产品的上架和改价。

根据不同类型的产品，还需要准备额外的道具。例如服装类产品需要衣架、假人/真人模特；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜。

灯光布置

灯光通常有主光、辅光、轮廓光、环境光等。主光可以提高人物的面部亮度；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域；轮廓光可以勾勒人物线条，突出主播；环境光可以均匀地覆盖整个环境，使画面更清晰。

灯光使用原则：直播灯光和背景颜色匹配，不花哨。白色墙面易出现曝光，灯光不要直射墙面。建议背景颜色使用深灰色或浅棕色，突出主播。

根据不同类型产品选择灯光色系。例如美妆护肤类产品，多为白色系冷光，保证化妆品的最佳展示状态；食品类的产品采用暖色系灯光，烘托美食色泽，让观众更有食欲。

道具准备

可以额外准备一些道具，起到烘托直播间氛围的作用。例如：

• 展示板/小黑板：码数/色号展示，减少客服压力；展示当日福利产品；写清发货情况及特殊说明。
• 计算器/秒表：替粉丝算笔账；营造抢购紧迫感。

2）直播测试

需要测试的一些步骤：

a.直播前测试账号，能否正常看到直播画面；

b.测试直播网速是否达标，画面有无卡顿；

c.测试直播间需要用到的功能，能否正常使用；

d.测试主播说话音量，放背景音乐是否正常；

e.测试直播间弹幕能否正常展示和回复；

f.测试直播间商品能否正常上下架和改价；

g.如直播过程需要连麦，测试双方能否正常交流，双方画面和音量是否正常。

04 直播脚本及流程

1）直播脚本准备

脚本策划这项工作主要有三个重要环节。

第一是直播脚本设计。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术。还要思考以下这些问题：一次直播的流程是怎么样的，它的亮点和定位是什么？如何创造销售场景或吸引用户购买，成交的路径怎么设置？整个直播中如何不断地抓住用户眼球，吸引他们的注意力？

第二是直播脚本的彩排测试。这个环节很重要。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习。直播团队每个人都要分工明确、掌控脚本时间、全流程彩排、检查商品物料。彩排测试应做到精确计算，确保直播时尽可能万无一失。

第三是直播的内部试播及关键点再次测试。这整个环节需要在真实环境下模拟演练，找出问题，训练团队的配合默契度。当这些完成之后，可以根据反馈再次调整。

2）直播的流程安排

企业直播的长短时间不一样，具体直播的安排内容也不一样。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例：

可以看到，一场直播主要分为预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下期预告这几个环节。如果时间更长，就可以再增加一些产品讲解、互动环节来保持观众的注意力及活跃度。主要的活动手段和内容，我总结为以下五种：

05 直播复盘的维度

坚持复盘很重要，通过对各项数据的分析，能找到并改进直播中的问题，然后找到对应的方法，更好地完成下一次的直播。

对于直播带货来说，主要可以从两个维度的数据来分析：直播数据、电商数据。

1）直播数据

直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。     

其中，重点关注的数据：

平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。

观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。

平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。

互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。

转粉率：反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。

2）电商数据

电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。

其中，重点关注的数据：

客单价： 客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。

成交人数： 可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。

转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

复盘常见的违规问题

除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：

a.直播间内放置二维码或是口头宣传微信号

b.直播镜头长时间没人

c.直播中说了一些脏话和敏感词汇

d.直播中攻击其他平台

e.直播中的穿着不符合要求

只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题，并加以改正，让每一场直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。

写在最后

虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱，许多头部主播相继翻车，但同样给了许多中小主播机会，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现。

随着视频平台的发展，行业的越来越规范，2023年依旧是直播带货爆发的一年。

今天跟大家分享一下直播间的选品与排品。

一、直播间如何选品

1、选品的重要性

我们做好直播电商的第一步，就是选品一定要严格，避免出现任何质量问题。

在选品的时候一定要选那些质量更优，消费者更满意的产品。选品不好的话，像那些明星也会翻车，比如大家熟知的潘嘎之交，很大原因是选的品不好才导致翻车的。

选品不好也会影响你店铺的口碑分和体验分，所以选品一定一定要重视。

2、选品三原则

原则一：选得品与账号定位保持一致

比如我现在在直播间卖的产品是一件连衣裙，那么思考一下，是什么样的人会需要它？分别要从哪些维度去思考？

需要思考用户年纪是 25 岁还是 35 岁，她生活中一线城市还是二三线城市，她买这件连衣裙是为了逛街还是旅游？她是单身还是已经结婚了，这些基础用户属性都需要我们提前搞清楚。

我们要思考清楚，每选的一个品，它的核心消费者到底是什么样的？为什么用户会购买你的产品，而不是别人的？是因为款式好，还是因为价格优惠，亦或者是性价比高，才选择购买你直播间的商品。

我们需要找到产品最大的卖点，然后不断地放大它，以达到进一步刺激用户的消费欲望。

因此一定要记住选品的第一个要素是要结合账号定位去做相关的选品，你做的到底是什么样的用户人群，就选择更适合什么样人群的品。

原则二：关注粉丝的需求

根据粉丝画像、粉丝互动，关注并及时捕捉粉丝的需求。

比如说一些影视剪辑号，随着粉丝的增加，有粉丝想学习如何剪辑，这些账号根据粉丝的要求，转型成为知识付费博主，来帮助他们增加变现的渠道。

原则三：紧跟电商玩法

给大家推荐一个功能，叫做抖音商品榜，打开抖店——打开电商罗盘，在电商罗盘里面就会有抖音商品榜这个功能。

通过这个功能，你可以看到自己所在一级类目大盘的爆品榜、直播商品榜、达人热推商品榜、短视频带货榜、成交商品榜和实时爆品挖掘。

我们在这几个榜单，得到了信息以后，就可以采用三种策略去选品，分别是爆款策略、同款策略和反击的策略。

3、如何挑选合适的品

首先需要明确不同产品的分类，因为产品分类的不同，对我们直播间的要求也不一样，如果我们经营的是标品，比如说像零食这样的类目，它的特点是什么？

产业集中度高，商品同质化比较严重，那么在我们选品的过程中，这个类目它更多会依赖于商品本身的性价比以及品牌或者是商品本身的认知度，尽可能选择认知度高的品，或者可以走极端选择功能性特点更好的新奇特类的商品，这种思路选的品，更容易成为抖音的爆款。

其次，如果我们做的是非标品的一些大类目，比如说像鞋帽箱包这些类目，它更多比拼的是直播间内主播对商品的演绎和介绍，这样才能给用户一个比较好的感官，让用户产生更好的消费欲望。

所以要结合自身人货场的硬实力，挑选能力范围内好的商品。

最后就是在选品的时候，一定要通过数据去验证这个商品到底有没有成为爆款的可能性。

这里教大家两种简单的测试方法：

第一种是通过短视频测试，可以发布产品相关的短视频，然后根据视频的互动数据来判断哪一个视频用户更喜欢，那么这条视频里面相关的那款产品就更值得我们在直播间售卖。

第二种就是在直播间内，可以通过购物车的排品去进行测评，比如说我的 1 号品和 3 号品是我们直播间已经测出来要主推的商品，那么 2 号品这个链接你就可以放一个需要测试的品。

然后在直播的过程中看看这个商品有没有一些静默的点击或者转化，通过观察来决定我们要不要给这件商品赋予一些讲解的时长。

二、直播间如何排品

首先来看一下排品的思路，大家可能也知道一些排品的商品词汇，比如说爆款、承接款、形象款、利润款、引流款、畅销款、王炸款等等，那么能够分清楚这些词是什么意思吗？

这里划重点！

记住，最适合新手上手的排品方式就是引流款和畅销款这两个品达到爆品循环，通过这两个品的不断循环来丰富你的直播内容。

这种简单的爆品循环有这么几大优势，首先可以降低团队在筹备期的成本，不管是人还是货都可以更快的上手。

对于人而言，也就是主播，主播话术的筹备压力是比较小的，包括你团队里面人员在进行配合训练的过程中，压力也是比较小的。

对于货而言，只定位两个品，在货品筹备做货品分类的时候，难度复杂度也会低很多。

其次我们决定了爆款循环的模式之后，直播间商品的排品它的售卖排序应该如何去制定呢？

建议大家采用引流款畅销款组合且不断循环的模式，在这个过程中，可以把整体的直播时长给划分为若干单元的时间点。

比如说 7 分钟到 10 分钟一个循环，在这一个循环里面，同时去讲一下引流款和畅销款，然后等 10 分钟结束之后，拿着上一个 10 分钟往后不断地循环，假设我们的直播时长是两个小时，一共 120 分钟，可以以 10 分钟为一个循环。

那么在两个小时这样的循环里，需要重复 12 次，这个就是要跟大家分享的循环售卖产品的模式。

在这个模式里面，需要注意两个点：

第一个点，每一个品下面，都要有能替代的品，避免出现这种情况，你觉得这个品是一个引流款，但是实际上它没有办法帮我们去完成更好的用户停留，没有办法帮助我们去拉更高的用户在线，那有可能你选的这个品就不对。

这个时候就可以选择用替代的方案，用第二个品来尝试替换第一个品，看能不能拉高用户停留时长。

第二个点，在进行这种爆品循环模式的时候，尽可能地控制好主播的节奏，不要让主播被评论区给带歪，变成点菜的模式。

如果这样做可能会导致两种情况，第一种我们在后面进行复盘的时候不会产生明确的数据的记录点，我们没有办法去判断我们所选的品是否完成了我们既定的指标。

第二个种是在于我们所看到的直播间在线人数，它其实每分钟都是在变动的，有大量的人进来，也会有大量的人离开，如果这个时候我们的主播主要去负责一个用户的解答，其实你是在放弃大量的潜在的用户。

因此这两个点也是我们要在进行爆品循环这种模式下直播的过程之中，一定要注意的两个点。

作者：运营狂人

来源公众号：运营狂人