腾讯AI一直敲不开“微信”的大门，也一直不愠不火，如今终于使出了最强王者，元宝直通微信了！

近日，微信悄咪咪上线“元宝聊天对话框”，在微信里可以直接添加元宝为好友，它不再是冷冰冰的工具，而是无缝融入用户的日常生活和工作场景之中。

据智及了解，微信在春节期间便开始测试“元宝红包封面助手”，如今则是正式更名为“元宝”。

▲ 图片来源于小红书

公开数据显示，微信整体DAU已突破十三亿大关，在即时通讯领域以10.8亿月活用户位列中国第一，用户日均使用时长超过三小时。

微信的庞大用户基础和高使用频率，使其成为了一个拥有无限可能性的平台，这也是为什么微信在进行AI更新时格外谨慎，因为每一次更新都可能对用户体验和平台生态乃至行业产生重大影响。

举个简单的例子，当这个全球领先的超级应用直接接入元宝，给元宝引流，Kimi、豆包的投流大战还能怎么打？

当然，这并不只是流量入口的问题，张小龙曾在微信公开课中提到过，微信是建立在“人与人”之上的社交，微信所有的产品思路和商业模式都是建立在隐私社交的基础上。

于是，当AI成为用户好友，传统的“人与人”社交逻辑被打破，AI助手就不再只是解决问题的工具，而是成为用户生活的一部分。整个微信的产品逻辑和社交生态或许都面临着重构。

“没有人能打败微信，除了时代。”

如今，新的时代已经来临，微信准备好接招了吗？

01 “元宝”变身秒回消息的微信好友

不同于其他作为APP或网页界面使用的AI，基于微信的生态优势，元宝是作为“可被添加为好友的对象”的一种存在。

在搜索框输入“元宝”，点击“聊天”，就可以将元宝添加到通讯录，作为自己的一个微信好友。

微信里的好友“元宝”，和APP“腾讯元宝”存在哪些功能上的异同呢？

首先是联网搜索功能，“腾讯元宝”支持联网搜索，好友“元宝”在做出回答时，也会基于微信网页海量信息库形成自己的回答，在输出信息较长时，取代文字式的信息，元宝会发送一个特有的文档，点开可以看到详细回答。

作为一个即时通讯工具，在聊天框输入命令后，元宝也可以进行深度思考，比起“腾讯元宝”，它不会显示冗长的思考过程，更像是微信列表里一个上知天文下知地理的好友。

除此之外，要谈及差异的话，最为明显的就是显示界面的不同。

微信列表里的元宝加了一个“人设”，组织回答时不会是三个黑点跳来跳去，反而会立刻出现“对方正在输入中”。给出的回答也是以微信消息的形式存在，并且会包含很多丰富有趣的小表情。

对比起来，其他的AI界面并不是聊天框形式，而更像是一个解决问题的交互式界面。

微信元宝的拟人化不止于此。我们可以直接在聊天框输入语音，不同于“腾讯元宝”界面会将语音输入直接转化为文字，微信元宝发送的语音直接以语音条的形式存在，更像是在和好友聊天。

但不同于腾讯元宝，微信元宝目前并不支持发送图片类型的消息。

除了拟人化的特点，微信元宝最大的优势在于接入微信内部的海量资料信息。比如，我们想要搜索AI领域的最新进展的文章。

点开文档，会出现两类文章来源，一类是网页文章，另一类是微信公众号的文章，点击即可跳转到对应文章，但目前来看搜索到的文章不全，且质量不高。

此外，微信元宝最突出的功能在于分析公众号文章和文件资料。我们在阅读时可以直接把推送转发给元宝进行分析。

从实际测评来看，目前，微信元宝并不支持根据用户提出的问题直接推荐相关的文章或视频，也不会给出跳转到对应公众号文章或视频的链接。

但比起其他AI工具，微信元宝不仅在物理上更靠近用户，在心智上，也具有更强大的拟人化特征。

如果说其他AI是在帮我们解决工作和日常中的问题，微信元宝的出现，可以说，更像是列表里一个无所不知，还随时随地秒回消息的好友。

02 AI原生的IM时代？

目前，在激烈的AI竞争中，行业正经历着技术路径的分化与市场格局的重塑。

元宝背靠微信这一即时通讯工具，天然地靠近大量用户群体，以及微信本身所包含的公众号文章、视频号、小程序等在内的独家生态内容池，显示出独特的战略定位和生态优势。

在此背景下，微信元宝正在试图以“更近”超越“更好”。

“更近”意味着用户可以将元宝添加为微信联系人，直接在聊天窗口进行文本对话、图片分析、文档处理等操作，无需跳转至小程序或下载额外应用。

这种“更近”的策略，使得元宝能够以“好友”的身份融入用户日常社交和工作场景，极大提升用户粘性和使用频率。

由此，“更近”的策略优势，能够帮助微信元宝避开了AI领域层出不穷的关于“更好”的竞争。

传统AI助手在生成能力上可能“更好”，但因为使用场景的割裂，在真正融入用户日常生活中存在一定难度，难以形成深度依赖。

但另一方面，如何真正将虚拟的AI融入IM之中，对微信来说，却是个难题。

毕竟，微信是建立在人与人之上的社交，一旦变成人与AI的社交，不仅仅是加一个对话框的问题，是整个社交逻辑和产品逻辑都要变。

例如，互动模式需要重新设计，以适应人与AI的特殊关系；AI访问用户的私人数据以提供个性化服务可能引发隐私保护的担忧；产品逻辑同样需要调整，微信需要重新思考在庞大的生态中，如何平衡人与人、人与AI的互动，既要保持用户体验的一致性，又要确保AI助手的高效和智能……

之所以会有这么多“抉择”，本质是因为相对小红书、抖音甚至QQ，微信的核心特点是私密社交网络，以熟人关系链为基础，内容主要在朋友圈和私聊中流通，更注重个人隐私和熟人间的互动，并基于此衍生出了信息流、小程序交易、视频号的生态，“朋友读过/赞过/买过”随处可见。

在这样一个生态中，一个AI助手究竟应该以何种姿态与人沟通，能多大程度地介入用户生活，多大程度定制化、主动化，这是一个受到用户接受程度、平台生态特点、AI能力水平等多方面影响的事情。

不过，随着AI技术的快速进化，AI与人的社交时代势必到来，在这个充满不确定性的过程中，微信不得不一边平衡自己旧时代的优势，一边又要变得更加具备属于新时代的突破力，靠自己探索出一条出路。

从“元宝红包封面助手”到“元宝”只是一个开始，接下来，元宝还能在微信里走到哪一步？抑或是在AI社交时代，用户是否还需要遵循一部分旧时代的社交规则，使用一个新旧融合的产品？

面对这些问题，微信或许也还没有准备好回答，也或许已经有了自己的答案。

微信可以加“元宝”好友了，全民AI时代或将由此开启。

“元宝”是腾讯元宝App入驻微信的AI助手，日前正式上线可用。这是继今年2月微信宣布接入DeepSeek之后，腾讯在微信生态中落地应用大模型的又一大动作。

特别的是，“元宝”是以添加微信好友的方式内嵌到用户微信聊天页的，目前支持解析公众号文章、解读文档（100M以内）、分析图片内容等功能，背后基于的模型是腾讯混元大模型和DeepSeek。

看上去，“元宝”在功能上和其他AI助手没有太大区别，不禁让人想问：为什么不能直接去用腾讯元宝App？

但真实的AI应用现状是，国内头部AI应用中表现最好的DeepSeek，月活用户也仅是逼近2亿。AI产品渗透率极低，可能很多人根本没用过AI，更不用说每天高频次地与AI交互。

对于坐拥13亿月活用户的微信来说，“集成腾讯元宝”已经成了一道必答题，而非选择题。

实际上，“元宝”入驻是一场微信蓄谋数月之久的“阳谋”。早在今年春节期间，就有一个名叫“元宝红包封面助手”的AI助手入驻微信，主要功能是制作微信红包封面。

直到3月下旬，虽然其仍以“红包助手”的名义出现，但已可以出现在微信聊天页，具备置顶、分享、互动等权限，形态类似“AI版文件传输助手”。据财新报道，腾讯希望用“元宝红包封面助手”为元宝App做入口，当时正在测试用此产品形态让微信集成元宝功能。

曾经的“元宝红包封面助手”，正是如今正式入驻微信的新好友：“元宝”。

01 你的24小时微信AI聊天搭子“元宝”上线了

微信终于正式上线首个AI助手。

如今在微信搜索框输入“元宝”，将其添加为好友，便可以在微信聊天界面和“元宝”进行互动。

注意此处是点击“聊天”，才能将“元宝”添加到微信里

腾讯元宝定位是面向C端用户的AI助手，如今已推出手机App、电脑端、网页端、微信小程序4个版本。虽然“元宝”的本质就是集成进微信的腾讯元宝，但在用户体验上却不尽相同。

进入熟悉的微信聊天页面，你可以把“元宝”置顶，通过输入文字或语音和它聊天，除了不支持实时语音通话和视频外，和它互动就像跟普通微信好友聊天一样。

每日天气、运势、时事新闻等细碎但又非常高频的生活问题，都可以在微信里直接问“元宝”。

在聊天时，微信聊天框上方会显示“对方正在输入……”，仿佛对面是一个真人在回复你。

当然，你还可以把公众号文章、图片和文档（支持本地上传）发给“元宝”，它会自动解读相关内容，并且具备图片识别和分析功能。涉及长内容回复时，它会给出一段点评并附上详情卡片。

详情卡片是和微信“搜一搜”联动的，点击进入后可以发现官方默认设定的提示词是“你怎么看”，并且不允许用户修改这个提示词。

也就是说，只要是额外资料信息，无论是公众号文章、图片还是文档，“元宝”只会给出“它怎么看”的内容，而不能用户自定义。例如，如果你想把一篇公众号文章改写成另一种风格，就无法通过“元宝”实现。

从这一点可以明显感知到，“元宝”嵌入微信的目的并不在生产力场景。

拉到详情卡片页面底部，还可以让“元宝”重新生成回答，有快速思考和深度思考两种模式。

快速思考回复内容普遍较短，深度思考大概率是调用了DeepSeek-R1或腾讯混元 T1等推理模型，会在对话页面显示AI的思考过程。

勾选“深度思考”后

如果问题涉及需要调用更多互联网资讯的情况，“元宝”会自动开启联网模式，在详情卡片页面会加入参考资料链接。在我们实测中，“元宝”推荐的参考资料，很大一部分来自微信公众号文章，点击链接还可以跳转到对应公众号阅读全文。

值得一提的是，“元宝”引用的公众号参考链接中，大多是根据内容的关联度排序，既包括头部大号，也有垂类小号。这意味着，只要内容关联度高，公众号从业者都有机会在“元宝”中挖掘到新的流量入口。

包括详情页面链接在内的，所有你和“元宝”的聊天记录都可以一键转发给别的微信好友。

在微信这个天然的社交场景下，我们好奇除了让AI解析文章和图片外，它是否还能起到陪伴聊天的作用。

毕竟，早前已有用户自发研究出了将DeepSeek接入微信的“野路子”，主打玩法概念是“24小时微信恋人陪伴”。

这下，微信本尊直接把接入DeepSeek的“元宝”集成到应用里，或许有望打开这一玩法更大的市场。

而且，“元宝”的初始语气风格偏活泼逗趣，但只需要几句简单的文字提示词就可以把它“调教”成你想要的样子。

从用户体验上看，将AI助手“元宝”融入微信联系人列表，这种使用场景的转换，会让更多人形成与AI对话的生活习惯，而不仅仅是工作提效时才会想起的AI工具。

仅从目前支持的功能来看，微信似乎无意将“元宝”打造成一个提效工具。不仅不支持用户自定义提示词来分析公众号文章、图片或文档，而且在跨主题的多轮对话中，表现出来的上下文管理能力也有所欠缺。

“元宝”部分回复内容会掺杂早前的聊天内容，有一种淡淡的疯感

此外，“元宝”目前还不支持访问飞书等外部链接、生成图片、分析合并转发的聊天记录，以及可能很多人期待的——把“元宝”拉进微信群聊。

相反，“元宝”更重注的是借助微信强势的熟人社交，用户可以将AI解读的有趣内容，转发分享到好友聊天、群聊和朋友圈。

除了我们测试外，“元宝”在微信一经上线也引发了不少网友实测和讨论。这之中除了AI圈的玩家最为关心“元宝”的能力边界是什么——它能做什么、不能做什么。

多数朋友圈好友都把“元宝”当成了一个“微信聊天搭子”，问它天气、星座运势、甚至“怎么回复领导”这样的牛马经典题。

02 加入好友列表的“元宝”，会带来哪些影响？

“元宝”杀入好友列表的背后，是微信在降低用户对AI的使用门槛。

与此同时，微信近期灰度测试个人微信号内直接注册公众号、发表文章，也是在降低用户创作门槛。两者相结合，可见微信在向着“人人可使用/可创作”的方向持续推进。少即是多，让更多人能够高效、简单地使用工具，是这个国民级App一向追求的平衡和美感。

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在这之前，“元宝”下载出现在微信搜索以及九宫格，已然引起热议，现如今一步到位成为活跃在联系人列表的“好友元宝”，更称得上大杀器，这一次，“元宝”想直接跟微信13亿月活用户“交个朋友”。

细分到用户、创作者、产品定位，成为微信好友的“元宝”至少会产生以下三方面影响：

一是拓宽普通用户使用AI的场景。

微信作为一款国民量级的App，用户覆盖面广。反观AI系列产品，虽在近年来风头正劲，但大多数普通用户仍停留在早期认知阶段，距离高频率使用AI产品的专业用户们仍有一段距离。

从这个角度来看，“元宝”或将站在微信的肩膀上，成为普通用户与AI助手开启高频对话的工具。比如，在具体的使用体验上，“元宝”并入联系人列表后，意味着用户能够以日常聊天的形式，更轻量化地获得AI辅助。

二是提升阅读、创作效率。

据新榜编辑部观察，目前已有多个公众号主尝试用“元宝”分析解读公众号文章、文件和图片，快速提炼出短平快的信息，作为创作时的参考。

相较于以往需要复制链接后再跳转至其他AI产品，内置在微信生态内的“元宝”能够更快捷高效地提炼出文章的传播金句，有利于加速内容在微信生态内的流转。

三是有望打造成腾讯AI产品的标杆案例。

今年以来，腾讯在AI领域的动作频频。3月的腾讯财报会上，马化腾提到：“腾讯经过慎重思考，云业务和元宝都在拥抱AI，未来应用大发展的机会已经到来。”期间，腾讯元宝等多个腾讯系应用都接入DeepSeek-R1，腾讯也在大幅增加对腾讯元宝App的投流与推广。

如今元宝进驻微信。可以猜想，也许未来我们可以在微信的各类内容场景中召唤“元宝”来进行辅助，AI也会成为微信生态里的原子化组件。

回归本质，“元宝”是一款AI产品，并入微信联系人列表虽然能极大助力元宝提升活跃度，但元宝自身的产品力仍是其吸引用户长期停留的关键。

技术整合从来不是简单的功能叠加。当腾讯试图用“元宝”在微信里“交朋友”时，真正的考验在于如何让AI像空气一样，为用户提供无形但又必不可少的能量供给，而非一时的好奇和新鲜。

这场关于效率与克制、生态扩张与用户体验的平衡游戏，或许是决定“元宝”能否在微信成功落地的终极密码。

作者：石濑 小八，编辑：张洁

来源：新榜

“母猪产后护理难，问腾讯元宝”——各大科技公司AI产品正在经历红海“厮杀”，为了获得更多下载和用户量，近期，腾讯已把元宝的广告铺到了乡村道路墙壁上。

但AI时代，这场投流烧钱的竞赛逻辑似乎已变得不一样，有大公司仍毫不畏惧用烧钱营销换取规模，一些明星初创公司已冷静了下来，不再与大公司贴身肉搏。而也有人早已不再奉行烧钱这种方法论。

根据AppGrowing数据，2025年第一季度，科技大公司与明星初创公司花在AI产品投流上的费用合计约18.4亿元，这比2024年每个季度的数额都要多。

制表：闫俊文

在18.4亿元的费用里，腾讯元宝占据14亿元，这比该产品在2024年第四季度的1.1亿元要超出十多倍，单是3月的买量费用就高达11亿元。

字节跳动旗下的豆包在第一季度的投流规模为1.38亿元，比2024年第四季度的1亿元继续正向增长，但增幅有限。另一个变化的点是，从2024年11月开始，字节跳动将70%的投流预算花在了腾讯广告系统，而不是在自己的巨量千川平台上。

另一个投流的新兴玩家是快手的可灵AI，在第一季度，可灵AI的投流规模为4300万元，它在2024年第四季度几乎没做投流动作。可灵AI网页端在2024年7月上线，2024年底上线APP端。

有人正在烧钱时，也有人刚烧了一些，就冷静了下来。

月之暗面与MiniMax旗下的Kimi、星野在第一季度的投流规模为1.5亿元和5400万元，相较于2024年第四季度的5.3亿元和4亿元大幅压缩。

MiniMax的创始人闫俊杰在年初对媒体说，把海螺文本当一个产品、一个业务去思考，后来的决定就是不投放。“花大量钱投放，但问题是，更多的用户并不会带来更快的模型能力提升。”

另一家炙手可热的明星公司智谱AI也压缩了买流量的投入，其产品智谱清言在一季度的投流规模为2600万元，环比2024年第四季度的8700万元降低明显。

该公司的创始人张鹏与闫俊杰的想法颇为相似，张鹏告诉《中国企业家》：“未来很多的应用会以模型为核心，包上一个很浅的或者很薄的产品化、应用性的壳就会变成一个产品。”

一方面，腾讯元宝和豆包挤占用户市场；另 一方面， 明星AI初创公司投放策略极速调整，在某种程度上，这种趋势验证了金沙江创投主管合伙人朱啸虎的观点：“今天的产品要勇于承认自己没有壁垒，壁垒在技术之外，苦活累活是护城河，比如集成各种风格的开源模型，整合第三方工作室外包编辑服务等。”

大公司变阵，腾讯收割一切

腾讯是2025年第一季度AI工具产品投流的主力，以一己之力支撑起“大盘”。

这家大公司似乎忘记了马化腾在前两年发出的警告。2022年12月，马化腾在腾讯内部大会上说，自己已经不相信买量的故事，腾讯以后任何业务（包括IEG）都不要再跟他提买量的事情，没有意义。

但现在，腾讯管理层并不反感元宝的投流。

腾讯总裁刘炽平在2024年第四季度电话会议上说，元宝在启动期的确会有比较大的投入力度，但腾讯也在投流过程中密切关注用户留存率，“从2月到3月，元宝的日活跃用户（DAU）增长了20倍，成为了中国DAU排名第三的AI原生移动应用”。

在DeepSeek1月20日开源R1模型之后，腾讯动作颇为敏捷和大胆，除了放手投流和积极接入之外，它还进行了业务调整，今年2月，包括QQ浏览器、搜狗输入法、ima等更多产品和应用，正式转入CSIG（云与智慧产业事业群），其所属的团队也从PCG（平台与内容事业群）调整至CSIG。

这是成熟大公司的做法，一方面产品通过投流大规模收割用户，另一方面，进行业务与管理团队的调整，一位内部人士曾告诉《中国企业家》，腾讯进行业务调整的动作很快，并且做得很坚决。

但另一位AI创业公司创始人说，腾讯在本地部署了DeepSeek，为用户提供MaaS服务，输出的Token效率并未达到DeepSeek的理论水准，一直处于亏钱状态。

盈利与否并不是腾讯元宝角逐此次AI产品战场的唯一考量与指标。

有趣的是，根据AppGrowing数据，在第一季度，除了腾讯之外，快手、月之暗面、MiniMax旗下的可灵、Kimi、星野将大部分投流的预算烧向了腾讯广告系统，比如在微信、QQ等产品内打广告，这两款产品聚集着数十亿C端用户。

字节跳动也不例外，从2024年11月开始，豆包把70%的投流预算花在了腾讯广告系统，而不是在自己的巨量千川系统上。

在广告收入上，腾讯或已成为此次AI产品投放大战的最大受益者。

根据2024年第四季度财报，腾讯营销服务营收为350亿元，同比增长17%‌，全年下来，腾讯营销服务收入突破1213.74亿元，同比增长20%，幅度与后起的B站、快手等平台持平。

如果以投放为视角观察，另一家巨头公司字节跳动的产品重心进行了调整，豆包优先级保持，其他产品为辅助。

根据AppGrowing数据，以豆包和即梦AI为例，即梦AI在张楠领导的剪映团队之下，该产品在2024年第三季度以及第四季度进行了重度广告投放，金额分别约为1.4亿元与4200万元，但到了2025年第一季度，该产品的投放规模仅为270万元。

豆包保持了投放力度的节奏，从2024年第一季度到今年第一季度，豆包的投放金额分别为207万元、1.57亿元、2.14亿元、1亿元、1.38亿元。在2024年初，字节跳动联合创始人梁汝波曾反思，字节在大模型领域布局“迟钝”。

在引入了原谷歌DeepMind副总裁吴永辉之后，据《极客公园》消息，今年3月18日，字节跳动豆包大模型部门（Seed）召开全员会，全员会上明确了Seed部门最重要的目标是探索智能上限，吴永辉强调了长期研究的重要性，并说会为Seed Edge提供充足的算力，并将持续在内外部招募最具潜力和好奇心的研究人才。

充足的算力意味着扩建算力中心。此前，腾讯已经向市场释放了这一信号，腾讯总裁刘炽平在第四季度电话会上说，“去年第四季度资本支出大幅增加的部分原因，是我们有大量的GPU紧急订单，这些订单既用于推理，也用于云服务。”

根据技术咨询公司Omdia估计，字节跳动和腾讯今年各自订购了约23万块英伟达芯片，其中包括H20型号，这是英伟达GPU芯片的阉割版。

明星初创公司正避免跌入陷阱

不过，烧钱换规模不是铁律，从一季度趋势看，明星初创公司已不太想与大公司贴身肉搏。

月之暗面与MiniMax旗下的Kimi、星野在第一季度的投流规模为1.5亿元和5400万元，相较于2024年第四季度的5.3亿元和4亿元大幅压缩。

智谱AI也压缩了投流的投入，智谱清言在一季度的投流规模为2600万元，环比2024年第四季度的8700万元降低明显。

零一万物的创始人李开复在2024年底的一次公开会议上说，坚决不盲目烧钱买不赚钱的流量，也不做“赔本赚吆喝”的生意。

按照朱啸虎的话说，严守专业纪律的软件企业，可能看到更多的曙光。

在第一季度，DeepSeek和Manus带给了中国AI创业者新的冲击，它们分别是底层模型能力进化与Agent产品更新，这让初创公司的创始人迎来反思。

闫俊杰在接受《晚点LatePost》采访时说，梁文锋有两件事对他有启发：一是他们的品牌做得非常好，它的信誉和口碑是量化行业最好的之一；另一个启发是，DeepSeek一开始没有产品，所以更聚焦。

张鹏告诉《中国企业家》，智谱要重视预训练了，预训练仍然很重要。张鹏说，“预训练虽然现在关注度不那么高，但是后面的RL或者各种方法也好，其实本质上还是依赖预训练所带来的基座模型天花板。”

像Manus这样中间的产品化、工程化的方法是权宜之计，折中式的解决方案，根源在于模型能力的进化。张鹏说：“永远是技术进，工程退。你的技术越先进，需要工程化的事情越简单，永远是这样。”

2024年各大初创公司猛烈投流，它可能出于移动互联网商业常识的惯性，到了今年一季度，它们已经明白，投流只是产品发展的A面，组织架构调整则是B面，AB双打才能巩固战果。

所以在一季度，据《中国企业家》不完全统计，腾讯、字节、月之暗面与MiniMax等公司都进行了大模型业务、组织与高层管理人员的调整：2月下旬，腾讯将一部分PCG业务团队调整至CSIG；3月中旬，原谷歌DeepMind副总裁吴永辉加入字节，担任大模型团队Seed基础研究负责人；MiniMax的公司副总裁、开放平台负责人魏伟等离职。

不烧钱的公司

有人仍毫不畏惧地烧钱营销，但AI时代，也有人不再奉行这种方法论。

阿里巴巴旗下的通义千问在今年第一季度加强了投流的力度，规模为3700万元，比2024年的第四、第三季度的数百万元增加10倍，但比起腾讯与字节，相形见绌。阿里CEO吴泳铭曾说，AI最大的价值绝不仅仅是在手机上做出一两个超级APP，而是推动各行各业的生产力变革。

阿里一直不急于做超级产品，而是做开源、社区与行业生态，3月27日，阿里通义千问团队发布多模态大模型Qwen2.5-Omn，并且，阿里云一直在推动AI社区“魔搭”的搭建。

另一家颇为佛系的公司是百度，根据AppGrowing数据，文心一言在第一季度的投流规模仅为300万元，可能与百度拥有搜索这一超级流量入口有关系。

不重度烧钱的另一个原因是开源的流行，这是DeepSeek带动的趋势，阿里巴巴、腾讯、智谱、MiniMax等都有一部分产品开源了，腾讯高层称之为“非常伟大，我们非常尊重、拥抱它”，未来也会为开源积极贡献。

吴泳铭说，阿里巴巴致力于将最新、最全的自研大模型向全行业、全球开源，以此推动AI生态的繁荣发展。

张鹏告诉《中国企业家》，开源也好，闭源也好，加速了整个大模型的落地应用以及产生价值的速度。从商业模式讲，（开源或者闭源）只是为了达到目的一个路径，这个路径会随时变化，这是智谱作为一个创新企业的最大优势，比较灵活。

朱啸虎在一次公开会议上说，中国科技投资非常注意的一点，科技成熟之前很难商业化，但是科技成熟以后迅速平权，所以要仔细思考，技术平权以后谁会受益，终局会怎么样？他直接点评：DeepSeek开源之后，腾讯是最大受益者。

一种诞生于滴滴、美团时代的产品方法论——快速融资、快速抢占市场，正在变得不那么有效，AI产品有其独特的方法论——产品很薄，模型很厚。

以DeepSeek为例，2025年1月11日，DeepSeek发布官方APP并上线iOS与安卓应用市场，APP上线一个月下载量便突破1亿。3月底，据AI分析平台aitools.xyz，DeepSeek已成为全球增长最快的AI工具，其访问量达到5.25亿次，在2025年2月首次超过了ChatGPT，ChatGPT为5亿次。

这是一个分叉口，取决于创始人和大公司业务负责人如何与旧时代划清界限，但又保证不脱离市场，变化才能造出新的商业大公司。

作者：闫俊文

来源：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）

陷入腾讯元宝与DeepSeek组合竞争压力下的豆包，又从抖音那里借了把力。

近期豆包内测了一项新功能，即在原有的对话内容下面，用户继续上滑屏幕，会出现基于用户兴趣和对话推荐的内容流，堪比在豆包内再造了一个微缩版“抖音”。在此之前，豆包在生成答案中就会向用户提供抖音短视频特色内容。

对于上述新功能，豆包相关负责人回应称，是一个“很小流量的实验，主要是帮助理解用户需求。”

但来自抖音内容生态的加持，无疑是当下豆包增强用户粘性、对抗腾讯元宝+DeepSeek竞争的重要手段之一。

自2月13日接入DeepSeek-R1满血版以来，腾讯元宝与豆包上演了多番排名争夺战：2月20日，在中国区苹果应用商店免费APP下载排行榜上，腾讯元宝首次挤进前三，位居豆包之下；两天之后的2月22日，元宝就赶超豆包升至第二名，并在3月3日力压DeepSeek，首度登顶。

好景不长。仅过了一周左右，到3月9日，元宝排名就再次滑落至DeepSeek和豆包后面，位列第三。目前，被豆包赶超的元宝，排名进一步下滑至第四位。

城头变幻大王旗的背后，则凸显出综合类AI原生APP因在用户粘性上不足，使得大部分APP都面临高卸载率的难题。

除了借助内容增强用户粘性之外，通过投流拉新去稳固市场份额，正成为另一种对抗高卸载率的手段。相比豆包，腾讯元宝更坚定地选择了后者。

近期，腾讯元宝被发现开始将广告打到了乡镇市场，通过刷墙广告吸引下沉用户下载使用。但在产品缺失独特性之下，留住用户的难题仍有待元宝和豆包们破解。

它们需要直面的一大拷问便是，在当前的免费策略之下，如何让普通用户建立起对自家APP的产品忠诚度。毕竟，未来一旦出现比DeepSeek体验更好的模型，或者DeepSeek解决了自身的服务卡顿难题，用户难免会用脚投票。

路透社爆料称，DeepSeek内部正在加速推出R2模型，该模型原计划在5月初发布，但现在官方希望能尽早发布。“大模型就像核武器，大公司无论如何都得有。因为如果模型能力出现重大突破而你没有跟上，那你的用户还会被抢走。”这是傅盛对当代AI应用竞争的判断。

“佛”了快两年，腾讯AI突然转守为攻。

2月13日，腾讯元宝宣布接入DeepSeek后，开始在各个渠道凶猛投放广告。《财经天下》从AppGrowing平台处了解到，截至2月27日，腾讯元宝在27天里投放共花了2.81亿元。其中多数投放发生在2月13日后——这也意味着，在短短半个月时间里，腾讯元宝的投流接近了3亿元。

立竿见影，大手笔投流让元宝用户量级直接起飞。

QuestMobile数据显示，截至2月9日，元宝DAU还仅有几十万，只是DeepSeek、豆包的零头。借投放之势，2月底元宝在iOS的App Store免费榜排名从200名开外，飙升至第2名，仅列在DeepSeek之后。

过去两年，腾讯在大厂中入局AI最晚。不论是训练基础大模型、App应用投放，或是对外投资，腾讯都比别家“想得更多”。

但在DeepSeek爆火之后，腾讯快速做出调整，不仅将元宝从TEG（技术工程事业群）调整到了CSIG（云与智慧产业事业群），并大做增长；还将QQ浏览器、搜狗输入法、ima等产品所在的团队和组织，也从PCG（平台与内容事业群）一股脑都调拨给了CSIG。

腾讯为何突然之间想通了？

半个月投了近3亿元

最近，元宝的广告几乎刷遍了包括腾讯系App在内的所有平台。

林斐现在打开B站、小红书、知乎，甚至刷小游戏《肥鹅健 身房》，都能发现元宝的广告。她记得去年豆包、Kimi两家投流大户也很疯狂，但它们多出现在B站、浏览器、微博的开屏广告上。

腾讯系App里，从微信朋友圈到QQ浏览器、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐、搜狗输入法，更被网友吐槽元宝广告过载。甚至一些不常见的App，也贴满了元宝广告：如只面向大学生的“超级课程表”，针对爱做饭人群的“下厨房”，甚至交友软件“Blued”。

大三学生许园也发现，最近校园生活里能用到的几乎所有App，都被元宝广告攻占。“它说自己接入了DeepSeek，能帮学生写论文，我就下载了。”

连腾讯系里最“高冷”的微信，都成了元宝的导流工具。

2月16日，微信在“搜一搜”中灰度接入了DeepSeek-R1加持的AI搜索功能。同时，针对尚未接入AI搜索功能的用户，微信在搜索页面上显示了“下载元宝体验DeepSeek-R1”的选择。

不久后，微信更在“生活服务”九宫格里，灰度上线了元宝并提示下载。这个支持力度，有腾讯人士将其形容为“史无前例的推广”。

微信九宫格一向被认为是微信导流的核心阵地，拼多多、美团、京东等都曾借此实现扩圈。

“腾讯系产品也几乎没有为了导流，能直接进入九宫格的。何况还直接给打上了诱导下载的标签。”上述腾讯人士对《财经天下》说。与之对比，曾被视为微信电商希望的“微信小店”，至今也未获得准入。

不计成本地推广，让元宝在短时间内便提升了用户量级。

QuestMobile数据显示，截至2024年12月，元宝App端月活仅有291万；而豆包、Kimi的月活用户分别为7523万、2101万。而近日在iOS的下载App Store免费榜上，元宝火速蹿升到了第2名。

不过许园也表示，元宝的体验并不太丝滑。“我问它一个期刊是否还接收综述，它告诉我可以。事实上期刊从2025年1月就不再接收了。用元宝内置的DeepSeek问，答案经常出错，调到混元的话更是错得离谱。”

管理层拍板，元宝快速转身

过去两年，腾讯在AI的布局一直被认为“慢吞吞”。2023年9月，腾讯混元大模型姗姗来迟，比阿里通义千问晚了五个月，比百度文心一言晚了近半年。

从组织架构上，也可以看出腾讯管理层对于AI投入的犹豫。

此前，混元大模型和元宝App是由TEG团队主导研发；但混元和元宝的应用更新，却多是由CSIG部门出面披露。

这也让CSIG在过去一年，在公开场合很少回答混元和元宝的增长策略问题，更多谈及的是混元如何帮助云客户打开产业场景；或者混元嵌入CSIG体系下的腾讯会议时，可以提升哪些体验。

2024年，大厂围绕AI打得如火如荼，与字节用“钞能力”大笔投放、招揽人才，阿里在AI投资上四处出击相比，腾讯对于AI布局落后一步却似乎并不着急。

腾讯的“佛系”也让元宝在AI行业一度“查无此人”，混元的发展在腾讯内部更不时被员工调侃。“特别是在DeepSeek亮相后，混元的技术差距更显得尴尬。”腾讯人士说。

腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群（CSIG）CEO汤道生在接受采访时，对此的解释是：“我们在看到明确机遇的时候，会毫不犹豫加大投入，协同作战可以很敏捷的。”

他以腾讯会议举例，在居家办公期间带宽成本一年达到十亿元以上，但得到了高层果决的支持。

汤道生口中“明确机遇”的转变，在2025年新年后突然到来。1月春节前，腾讯将元宝团队调整到了CSIG，并交给了原腾讯会议负责人吴祖榕负责。

在此前后，将应用App从基础大模型中分拆出来，开始成为主流趋势。2024年12月，阿里旗下AI应用“通义”就从阿里云分拆，并入了阿里智能信息事业群。这一事业群旗下，还有智能搜索产品“夸克”。

真正大笔投放的决心，是在春节DeepSeek爆发后到来的。据“晚点”报道，2月腾讯最高管理层与DeepSeek梁文锋见过。

另一方面，DeepSeek的外溢效应，竟带飞了一众竞品，一时成为奇观。SimilarWeb数据显示，豆包网页版春节后的高峰访问量，比春节假期前的高峰期增加了27%，Kimi增加了54%。2月13日，腾讯宣布元宝接入R1后，元宝网页版当天流量上涨了250%。

有理由相信，在内外部形势的转换下，腾讯的AI策略在管理层面快速达成了“重兵推进”的一致意见。

2月19日，继元宝之后，QQ浏览器、搜狗输入法、ima等产品所在的团队和组织也从PCG调整给了CSIG。腾讯的员工也开始加班加点地更新版本及功能。《财经天下》发现，元宝在一周内便迭代了5个版本。

此外，元宝被交给了曾经带飞腾讯会议的得力干将吴祖榕来负责，也证明了高层的重视。在2020年居家办公期间，腾讯会议仅用了245天，便从冷启动到用户突破了1亿大关。腾讯内部人士向《财经天下》表示，这与吴祖榕的产品设计和增长能力不无关系。

但也有不少腾讯员工对吴祖榕的“事业运”颇为羡慕。“2019年底吴刚宣布腾讯会议上线，就遇上了居家办公需求爆发。今年1月刚接手元宝，又赶上了DeepSeek爆发。”

“烧”来的用户，如何留存？

腾讯快速转身后，“钞能力”又为何能让元宝后来居上？行业人士对《财经天下》表示，这也证明了流量入口、现金、训练语料仍然是大厂的王牌。

“腾讯有底气等待形势明朗再出手，不仅手中有微信、腾讯系App的产品，微信公众号也是国内最优质的内容池。腾讯对于LLM（大语言模型），以及如何挖掘微信价值，应该还有更长远的布局。”

此外，过去一年由TEG主导的元宝在腾讯里不过是边缘产品，多个事业群组也有各自负责的AI产品，客观上形成了“赛马”局面。腾讯没有集中资源做增长，也让元宝得以“船小好掉头”。

面对DeepSeek的火力，反而是去年高举高打的豆包和Kimi现在有些尴尬。

AppGrowing数据显示，2024年3月开始，Kimi几乎每个月广告投放都达上千万元，下半年累计投放更超5亿元，还曾因“20天烧钱1个亿”登上热搜。豆包在2024年下半年，累计投放也超过了4亿元。

不计成本地投流，直接给豆包和Kimi“烧”来了用户。但面对DeepSeek这匹黑马，豆包与Kimi是否还该坚持“自研技术驱动”的形象，正让两家陷入两难——目前它们都没有宣布接入DeepSeek。

但显然，坐拥抖音流量池的字节，不会甘心就此将身位让给腾讯。据字母榜报道，字节自研的推理大模型预计将在3月底推出。

1月23日，字节豆包团队刚刚成立一个代号为“Seed Edge”的研究项目，鼓励项目成员探索更长周期、不确定的和大胆的AGI研究课题。

而近期媒体报道，Seed的团队已经生变。新加入字节的前谷歌大牛吴永辉将成为Seed的新技术负责人，侧重基础模型，原Seed总负责人朱文佳则分管应用侧。调整业务分工之外，字节还提出了全新的稀疏模型架构UltraMem。

2月25日界面新闻报道，豆包正在小范围测试深度思考模型，但接入的不是DeepSeek。用户实测发现，豆包对话页面暂未显示“深度思考”功能的入口。但进入灰度测试范围的用户在询问不同问题后，豆包生成的答复中会显示思维链。

不过前述行业人士表示，Kimi、豆包、元宝都成功用“钞能力”赶超过身位，核心在于当下海内外的AI产品，都还处于体验的初级阶段。接下来，“烧”来的用户增长要如何留存，仍将是个长期困扰大厂的问题。

2024年底，一组大模型留存数据曾在业内流传。数据显示，大模型产品在30天后的用户留存率均不到1%。

“对于留存效果和措施，目前工具类产品都差不多，尤其AI对话的形态大家都是这样。”一位AI投流从业人员对《财经天下》表示。未来，大家还是要回归到ROI阶段，“如果投入换不来相应价值的回报，公司就不会去做。”

（林斐、许园为化名，豆蔻对本文亦有贡献）

作者：林小葵，编辑：李不清

来源：财经天下WEEKLY