视频号是腾讯投入重兵的必争之地，是值得所有短视频运营冲一冲的第二大短视频平台。

想要做大做强你的视频号账号，可不是没事儿发几个视频就行的，今天为大家整理了完整的视频号运营流程， 带你梳理全流程，建立系统认知，更好的玩赚视频号。

视频号和抖音运营有什么区别？

一句话总结，就是 抖音重内容，视频号重运营

1、粉丝数量：抖音公开粉丝总数，视频号不公开，相比于抖音来说更适合精耕细作式运营

2、推荐算法：抖音是内容为王的热门推荐机制，纯公域平台，而视频号是基于社交推荐的半公域平台

3、电商属性：抖音正在打造内容电商平台，更适合有供应链和大品牌的商家入驻。视频号则正在补齐微信生态短视频短板，没有过多精力在电商板块，在电商的监管力度会很低，是微商的新战场。

4、时间属性：抖音需要不断创作新内容，才能维持粉丝增长，内容=流量。视频号淡化时间概念，一个视频可以反复营销利用，运营=流量。

5、人群画像：抖音用户人群偏向年轻化、白领化，视频号偏向“互联网中老年人”。

6、粉丝区别：

怎样，现在对视频号和抖音在运营上的区别，有了清晰的认知了吗？接下来就让我们来系统了解视频号运营的全流程吧！

一、确立变现规划

以终为始，在开始运营之前，就要先构思清楚你的变现模式是什么，选择合适自己的视频号项目。

视频/直播带货、自媒体IP内容广告变现、只是付费、CPS广告收益、微商引流还是第三方服务平台

基于公众号、小程序、朋友圈、微信群等的项目，都可以在视频号的新场景重新优化一遍

二、账号包装

账号包装分为几个环节，分别是：视频号主页、视频号作品和视频号直播

1、视频号主页

主页的优化方法和抖音快手没什么不同，名字、头像、简介等等，具体可以按照这个思维导图操作

2、视频号作品

（1）视频画面比例：竖屏最大6:7，分辨率1080*1260。横屏16:9，分辨率1080*608

（2）画质：视频最大支持1G视频文件，但会被压缩，建议自己压缩至50M以下，码率3m左右（30fps内），作品越高清，作品质量分越高，越容易上热门推荐。

（3）设计一个能留下印象的视频开头封面，编写简单易懂能吸引用户的封面标题。

（4）视频结尾，加入动画箭头引导点赞+关注

（5）视频作品加拓展链接

3、视频号直播

（1）设计一个吸引眼球的直播封面——美女、搞怪、个人IP等

（2）开播前设置开播提醒，提前宣传造势，增加直播首批进入流量

（3）直播场景打造，增加专业度，增加停留时间

（4）制定直播主题，围绕话题逐步展开问答

（5）直播抽奖礼品准备

三、作品内容打造

这部分和抖音相同，按照自己的人设、定位输出内容即可

四、视频发布

（1）网页版上传高清无压缩视频， https://channels.weixin.qq.com 尽量不要在手机端上传

（2）视频文案话题

（3）植入公众号详细介绍页，引流加私人微信或企业微信，是否能搜到播放量较大的相关作品。

（4）加入地理位置信息，视频号具有地区推荐属性，“附近的视频作品”，加入地址可带来当地流量。

五、运营裂变

运营裂变环节，主要包含视频号推荐算法、视频号作品冷启动、单作品打爆热门3大板块。

1、视频号推荐算法

2、视频号作品冷启动

3、单作品打爆热门（裂变引流法）

（1）制作一个免费送资料的爆款裂变视频，设置转化链路

（2）置顶要打包的视频作品（流量入口）

（3）直播送礼物裂变

我们在运营视频号时，更多的是为了获取它的商业价值。那么，视频号要如何变现呢？本文作者从几个方面，分享了视频号从起号到变现的完整攻略，一起来学习一下吧。

01 前期准备

运作一个账号通常有两个方向，一个是清楚目的的运作，另一个是清楚手段的运作，通俗地讲就是知道未来怎么变现，但是内容方式有多样性和不确定性，另一个就是还不清楚怎么变现，先把账号运作起来再说。但不管是基于哪个方向，我们都得准备一些东西。

1. 方向定位

定位是前期准备最为重要的环节，首先需要确定好内容领域，比如财经、科技、美妆等等；其次是确定多条子方向，来确保内容是可持续输出的，比如财经领域可以输出理论干货、案例拆解、热点分析等等。

最后是确定内容形式，包括内容展现形式（口播、素材剪辑、剧情植入等等）、内容风格（幽默风趣、一本正经、跨界融合等）、视频封面（统一设计还是视频截图）、BGM（准备一批常用的BGM）、尺寸（横屏还是竖屏）等。

2. 设备器材

设备器材主要是拍摄设备、收音设备和剪辑设备，根据自身需求配置好手机、相机、麦克风、电脑等，如果不复杂的话一部手机就可以搞定全部。

3. 账号设置

首先得注册一个账号，然后设置好账号的头像、签名，最后把能绑定的都绑定一下，比如公众号，小程序商城。

02 内容输出

1. 内容选题

在这个内容同质化严重的环境下，选题成了业内人士最头疼的问题。这里分享几个我们团队常用的几个方法：

1）逆向

这个方法主要是针对同质化的选题，如果一个选题，大家都在正向输出，那么我们可以逆向输出，比如“一块废铁是怎么制作成一把菜刀的？”和“一把高颜值的菜刀是如何制造的？”

2）创新

这个方法有两种形式，一种是无意的创新，它大部分是来自生活中的不经意间，像很多热梗都是这样，所以这种创新可遇不可求，只能让自己擦亮眼睛，更好地发现生活中的美；另一种是有意的创新，就是把现有的一种形式嫁接到另一种新的形式上，比如最近有个比较热门的王者荣耀解说，它把新闻联播的那种口吻嫁接到游戏解说上，让人感觉有点意思。

3）挖掘

很多朋友一直是自己选题，然后输出内容让用户接受，其实不然，应该是用户接受和喜欢什么内容，我们就输出什么内容，所以我们需要通过各种途径和渠道挖掘用户的需求，其中最直接的渠道就是视频下的评论，同时我们还可以去其他社交平台、知识分享平台、搜索平台进行深度挖掘。

2. 脚本撰写

写视频脚本一定要有四个原则：

1）紧扣主题

我们不要做“标题党”，一定要题文一致，否则准备挨骂，等差评，收举报。

2）黄金三秒

不管是视频流还是选项流，视频前三秒一定得尽可能留住用户继续看视频，所以这三秒得写总结性、热点性的话术，先把用户吸引住。

3）循序渐进

一个完整的视频其实相当于一部电影，我们需要把一个事情或者故事讲明白，逻辑清楚，这样观众就容易把整个视频看完，否则用户跳出率非常高。

4）引导互动

以前塘哥非常不理解为什么很多博主会在视频中引导观众点赞评论分享，到后面我们自己的视频用数据告诉我这样确实有效果，所以在脚本中引入引导互动的话术非常重要。

最后，视频脚本写完后建议在团队内部做个质量评估，确保质量过关。

3. 拍摄剪辑

视频拍摄和剪辑都是专业活，建议还是让专业人士操作，实在没有可以自己多学习学习。

此外，这里有两点需要注意：

1）画面：在视频画面方面，各大平台都希望用户能够创作有质感的视频，所以需要在拍摄和剪辑的时候注意一下。

2）封面：目前视频号的视频流的封面几乎可以忽略，需要注意的是分享和主页展示的封面，而这些场景的封面尺寸为3:4，所以输出9比16的封面时记得把主体内容放在3:4中，具体效果可以参考下面的直播封面。

4. 质量评估

有很多朋友输出完视频就直接发布了，虽然没有太大的问题，但如果要做高质量的内容，还是评估一下，评估维度包括视频画面、声音、字幕、关键节点（黄金三秒、互动引导），塘哥建议组建一个评审群（面向用户群体），把视频发到群里让大家反馈不足点。

03 账号运营

账号的运营可以分为四个阶段，即冷启动、快速增长、平缓稳定以及迭代增长，所以下面我们就从这四个阶段展开。

1. 冷启动

冷启动其实就是让你的账号被平台成功识别，包括账号标签、视频标签等关键信息，并且视频流量可以达到入选平台推荐的水准。

所以这个阶段尽量不要出现违规操作，视频发布的频次可以一天2/3条，同时把关键词植入到文案中，带上2-3个领域的热门话题，最后默认加上地理位置，持续一段时间就可以被平台“接纳”了。

此外，我们还可以利用私域流量加速这个过程，比如用公众号、垂直社群宣传，把视频植入公众号文章、分享到微信群里。但有点不要做，就是让自己的亲朋好友去互动，因为有大部分好友并不是视频标签匹配的用户，如果系统误以为这类用户喜欢这个视频，那么就会推荐给这类的其他用户，其他人并不是你的好友，如果不感兴趣，数据反馈就会变差，所以还是得让更多的目标人群看到。

当然，还有一个快捷的冷启动方法，就是你在其他平台已经有账号，而且做得还不错，那么你可以到微信视频号创作者社区找到「优创计划」，选择你的领域，然后填写相关信息，等审核通过后就可以获得冷启曝光奖励了。

2. 快速增长

度过了冷启动的慢节奏生活，接下来就进入到快节奏的生活，这也是一个非常关键的阶段，它起到了承上启下的作用，所以在快速增长阶段需要不断输出爆款作品，实现粉丝和流量指数级增长，同时通过过往爆款内容数据分析，找到用户多个喜欢的关键点。

3. 平缓稳定

当经历了快速增长的环节，我们会慢慢发现账号的流量比较稳定，但是粉丝增长比较平缓，这个时候我们就得考虑内容迭代了。

4. 迭代增长

迭代增长是为了突破领域瓶颈而使用的方法，比如涨不动粉丝了，用户开始对内容免疫了，这时候就需要对内容进行升级改造。改造的原则还是基于原来的定位，如果突然把大方向给修改了，后面就更加不好盘下去了，所以内容迭代是把前三个阶段收获的信息进行细分化运作。

内容迭代可以这样理解，就是之前主要是一个需求，吸引的用户就是一类用户，迭代之后，原来的主需要拆分，或者加上其他场景需求，这样的话就可以吸引对应需求的用户，从而达到继续增长的目的。

比如抖音有个说车的博主，叫虎哥说车，这个账号之前一直是幽默风趣地解说豪车，但后面达到领域瓶颈之后，该账号开始加入剧情，解说其他内容，同时还和其他同类型的博主抱团增长，从而达到进一步增长的效果。

04 直播运营

1. 直播脚本

对于大部分个人主播来说，根本不需要这个环节，随便聊聊天就行，但对于带货、干货输出等直播是需要直播脚本的。

2. 直播流量

直播的流量来源主要有两个方面，一个是视频号公域流量，一个是自己的私域流量，所以在直播流量获取的过程中可以从这两方面入手：

1）公域流量

直播的公域流量和视频一样，与多个维度相关，系统会通过是否违规、在线人数、互动数据、打赏情况等数据对直播进行推荐，由于篇幅有限，这里就不具体展开其中的算法。

2）私域流量

私域流量可以分为直播前的预热流量和直播中的分享流量。

①预热流量

直播预热在直播前期宣传中还是非常重要的，一方面我们可以发布直播预告视频，告知粉丝在什么时间有直播；另一方面我们还可以创建直播预告，这个预告会自动在视频播放页、账号首页展示，当然还可以生成二维码发到私域流量，也可以插入到公众号文章中推送给公众号粉丝，这样可以进一步扩大直播的前期宣传。

②分享流量

由于在微信生态下，所以把直播间分享到私域圈子是一件很容易的事情，比如朋友圈、好友、微信群等等。同时还可以借助公众号的流量，如果视频号绑定了公众号就会在公众号头像显示直播，此外微信还在进一步打通视频号和公众号，目前正在内测公众号直接推送视频号直播功能。

3. 直播形式

视频号直播的形式有三种，即手机直播、电脑直播以及推流直播，其中推流直播需要申请，我们可以根据需要选取直播形式，但有一个需要注意的点，那就是直播封面，由于直播在直播广场显示的画面是9:16，在好友或者朋友圈显示的3:4，所以为了适配各种场景，我们需要设计一个尺寸为9:16的图片，但主体内容为3:4，效果大概如下图：

05 商业变现

视频号变现已经有一些成熟的模式，也有一些新玩法，当然平台也在陆续推出一些创新的方案，这里我们把当前比较流行的模式都分析一下。

1. 广告变现

1）广告互选平台

微信为了让创作者获取更多收益而推出的平台，和抖音的星图、快手的星视频以及小红书的蒲公英是一样的性质，品牌方和创作者互选有意愿合作，且价格合适就根据要求完成合作，合作结束后平台扣除一定的服务费和税费之后就是创作者的收益。

2）任务广告

和抖音等平台一样，就是发任务相关的视频，满足要求后根据效果获取收益，但塘哥不建议大家玩，因为这种活动都是为普通用户策划的，实际收益少得可怜。

3）私单广告

这种广告模式应该是创作者收益最多的，相当于绕过了广告互选平台，可谈空间更多。当然，只有做大了以后自然会有品牌方找上门来，然后洽谈价格，根据需求输出脚本和视频，最后支付广告费。同时，我们也要保持原则，对于那种营销性质太明显而影响账号的活就不要接了。

2. 带货变现

1）短视频带货

视频号有一个好处就是可以在视频加入扩展链接，我们可以把带货的公众号文章放到扩展链接中，实现短视频带货，同时还可以在视频号主页添加橱窗，将视频的流量引导橱窗中进行转化。

2）直播带货

直播带货是目前比较热门的一个方向，生态也比较完善，但是要获得非常明显的效果，成本还是比较高的，其中耗费最多的就是流量，特别是精准流量，因为需要购买平台流量，一方面是直播预热的流量，比如小米新品发布，都会有铺天盖地的广告出现；另一方面是直播中的公域流量，用来加热直播间。

3. 服务变现

1）付费直播

自从视频号推出付费直播以来，有一部分主播天天在直播，设置的价格也便宜，1-10块钱不等，但量很大，如果按照2万人看，观看价格为8.8元，付费率按照20%算，这就有35200元，再加上打赏的礼物，一场下来4万块。

2）直播打赏

通过直播打赏变现主要是才艺博主，他们没有实质性的产品，只有通过直播收割一波宅男。

3）私域转化

这个方向是很多虚拟产品的品牌方比较喜欢的方法，通过视频引流到自己的公众号、社群、个人号等渠道，然后再进行转化。

以上就是视频号运营的一些思路，由于篇幅比较长，建议耐心阅读。

在过去，我们已经看到了视频号迸发出无穷的能量。即使是全员疲软的618，视频号也创造出不小的业绩。因此视频号的价值无需再多言。

那么如何在视频号完成从起号到破圈的路径呢？这是每一位躬身入局者需要解决的问题，这不仅是一个挑战，更是一个机遇。

见实就此主题邀请到腾讯学堂认证讲师、腾讯广告营销顾问小Q老师，以及近期在视频号成功破圈的高樟资本创始人、CEO范卫锋来到见实直播间，进行了一场极具思考意义的深度对话。

从思考账号定位到变现，从玩法到本质和初心，在制作视频号的这条道路上，层层关卡横亘在面前。坚持就是破圈最大的可能。

常有朋友问，到底要不要入局视频号，而做视频号最好的时间其实就是做好准备的那一刻。正如范卫锋的那句话：在机会来临之前做好准备，才能在关键时刻抓住机遇。

接下来，就一起回到对话中去，听听他们的理解与思考。如下，Enjoy：

01 从起号到破圈要具备内容创作力

在起号前不免要考虑到几大问题：赛道是什么，能力是什么，这种能力能怎么赋能给账号等等。

对于这些问题，范卫锋用他的经历给出了一份答案。他认为在创建内容时，定位必须更加精准和专注。每个人都应该挖掘自己的专业领域，找到与自己行业相关的热点，无论是通过埋伏还是直接应对。

内容创作就像挖矿，需要挖掘自己的矿藏，然后加工成有价值的产品。通过这种方式，可以创造出有深度、有吸引力的内容，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

同时还有几点需要重点关注，包括内容质量、埋伏热点等。

第一，短视频平台上发布长视频。平台正在转向深度内容，越来越重视用户的停留时间和转化率。

第二，尝试不写逐字稿，而是记录要点，这样在讲解时可以更自由地发挥，而不是被稿子束缚。这种方法能够更自然地表达，同时也能保持内容的深度和专业性。

第三，提前判断一些可能成为热点的话题，并等待时机发布。例如，范卫锋自己制作的关于董宇辉的视频，就在他发布辞职信的前一天发布。这条视频虽然只增加了一万粉丝，但考虑到其专业性和深度，这个结果已经比较可观。

范卫锋视频号“老范聊创业”的关于“董宇辉终局”的破圈视频

如何引爆视频号，其中有一个关键要素即借势。找到热点在哪里，借助热点的能量赋能给自己的账号。

范卫锋表示，想提升内容质量，就必须策划更具吸引力的内容。这些内容可以分为两类：追逐热点和埋伏热点。追逐热点意味着紧跟当前流行的话题，而埋伏热点则是预测并准备即将成为热点的话题。

举一个例子，一个朋友制作了一则关于郑钦文夺冠的新闻视频。他是在半决赛获胜后立即开始制作这条视频的。在决赛开始之前，视频就已经制作完成。因为新闻报道的焦点并不完全在于是否获得金牌，而在于运动员的表现。即使你预测的是金牌，而最终获得的是银牌，视频仍然可以发布，只是效果可能会略有不同。如果你确信他会获得金牌，那么可以完全按照金牌的标准来制作这个节目。

唯一需要变化的只是视频的开头部分。至于视频的其余部分，包括运动员的成长经历和整个过程，都可以提前准备好。一旦他获得金牌，国歌响起的那一刻，你可以立即发布视频。在那个时间点，你的竞争对手会很少，这为你提供了一个独特的优势。

奥运会期间，他们还制作了一条关于法国巴黎经济的小爆款视频。这样的内容需要追逐热点吗？并不需要。如果已经知道奥运会的举办日期和地点，提前做好准备不就可以了吗？甚至像《黑神话：悟空》这样的游戏发布，也可以体现出提前准备的重要性。

为什么这些事情没有秘密？因为它们大多是公开的信息。许多社会事件都是可以提前预知的。当然，有些事情是无法预测的，没有庞大的团队，及时反应可能不够快，因此把握好那些可以预测的部分，并提前做好准备就显得尤为重要。这与投资的道理是一样的：在机会来临之前做好准备，才能在关键时刻抓住机遇。

02 破圈需要学会站在巨人的肩膀

对于新起号的视频号账号来说，最好的方式就是学习前人的成功经验，融合并创新。

小Q老师为此举出了本地生活的例子。本地商家在视频号上的成功很大程度上依赖于能否建立起强大的个人品牌和提供优质的本地化服务。通过这种方式，商家可以吸引并保留忠实的顾客群体，从而在本地市场中取得成功。其中有两个非常值得借鉴的本地生活账号。

第一个，炒粉姐。在疫情期间，她以一种独特的形象出现——身着礼服、戴着黑色口罩和珍珠项链，虽然打扮时尚，但她的生意却是接地气的路边摊，这种对比展现了一种独特的生活美学。她的视频展现了在逆境中依然乐观向上、努力改变现状的精神，这是非常稀缺且吸引人的特质。

炒粉姐的成功案例表明，在视频号上建立了人设，即使跨界销售其他商品也是可行的。这与抖音平台的运作方式不同，在抖音上，更换商品类别，可能需要更换账号并重新建立形象。但在视频号上，一旦个人形象得到认可，即使更换销售品类也能保持影响力。

另一个例子是天津的一位宝妈，她在路边摆摊卖肘子盒饭。她通过视频号吸引了大量流量，尤其是天津本地人，他们看到她的正能量后，愿意将她的故事分享给亲朋好友。她的故事展现了在逆境中的自信和自强，她不认为卖盒饭是低人一等的工作，反而以此为荣，并通过自己的努力改变命运。

她的服务非常出色，吸引了许多人从远处专程来购买她的盒饭。她的热情和幽默感也赢得了顾客的喜爱。对于本地商家来说，提供优质服务和良好体验是至关重要的。

例如，水果店可以通过一元试吃、九块九会员卡等方式吸引顾客，并且对于顾客的任何不满意提供即时退款。这样的优质服务能够赢得顾客的信任和口碑，从而带来更多的回头客。

虽然前面提到立人设是一个非常有效的方式，但在视频号中想要打造专业IP则需要谨慎对待。

小Q老师视频号“小Q老师说”主页

小Q老师表示，平台对专家人设有长期考虑，但目前还没有为正规做IP达人的人提供更明确的治理方向，目前想要打造专业人设仍需要静候等待。

比如商业IP目前在视频号就极具挑战。一方面，为了实现商业转化，他们需要进行公司联动或高频开播，但平台目前的算法对精准商业客户的挖掘能力还不够强，导致商业IP的ROI并不理想。另一方面，视频号在保护用户利益方面做得很好，避免商业氛围过于浓厚。

一旦谈论赚钱项目，平台就会要求补充招商加盟资质，但只有拥有特定营业执照的账号才能提供招商资质。此外，如果谈论帮助他人赚钱，还可能会触发禁止炫富和夸大宣传的警告，这使得商业型博主很难获得关注。

目前，平台为了安全起见，防止“割韭菜”的IP出现，正在控制这些风险。之前在视频号中出现过一些迅速崛起又迅速衰落的案例，因为他们过于激进地“割韭菜”，给平台带来了负面风险。

03 新的趋势正在发生

学会避坑才能在巨人的肩膀上向上走，关注趋势方能走得更远。

范卫锋认为，做视频号一定要避免三大坑。

第一个坑，无法坚持发视频号。很多创作者当发布的视频数据不尽如人意时，容易感到沮丧。如果连续几期视频的数据都不理想，可能就会放弃。然而，坚持是成功的关键。殊不知量变最终会引起质变。当数量积累到一定程度时，会在某个时刻突然发生质的飞跃。就像在沙堆上不断添加沙子，一开始看似稳固，但当达到临界点时，整个沙堆就会崩塌。

我们无法预知何时会达到这个临界点，但重要的是不要过于计较每天粉丝的增长数量，而应该保持积极的心态和耐心。

第二坑，关注错核心。了解一些实用的技巧是必要的，但它们并非核心。真正的核心在于内容质量——话题上的讲述是否吸引人。就像武侠小说中，一招鲜吃遍天。如果你有一招特别有效，即使它有破绽，只要持续使用，也能产生巨大的效果。

第三坑，一开始没有着手商业转化。一旦拥有1000个粉丝，就应该开始考虑如何将粉丝转化为商业价值。因为赚钱是坚持的动力。如果没有经济回报，很难维持创作的热情。虽然一开始可能会有一些正面的反馈，比如有人来合作，但这些都是不稳定的。最终，经济收益是衡量成功的关键。

范卫锋的视频号“老范聊创业”围绕“老范学堂”有季卡、咨询、会员等产品形态

小Q老师则给出了自己的视频号趋势观察。

一是，本地生活将是视频号的一个巨大红利机会。

微信过去的经验表明，本地生活在微信支付的成功中扮演了重要角色。微信支付帮助微信稳固了市场地位，并帮助腾讯在支付领域取得了成功。微信支付的成功基础正是本地生活服务，依靠线下的广泛覆盖，让每个小商家都在自己的店铺挂上微信二维码，从而为微信支付提供了庞大的用户基础，培养了用户之间的转账和交易习惯。

微信支付拥有巨大的流量潜力。如果这些流量能够被引导至视频号直播间，将为视频号带来显著的增长和扩散效应。同时，这些流量基于本地生活，带有地理位置标签和IP地址，可以通过线上分配精准地吸引潜在客户，这对于本地商业运营来说是一个巨大的优势。

因此，本地生活业务的商业化运营也将得到加强。通过视频号这一载体可以更好地触及本地生活场景，用户可以领取优惠券，参与直播间活动，从而实现更好的效果。

二是，原有电商平台的商家开始加大在视频号的投入，尤其是在时长和投放上的投入。这可能是因为抖音平台开始对商家施加价格压力，导致许多原本在抖音表现不错的商家在今年面临更高的成本和更低的价格，从而被迫转向其他平台。

三是，全域通工具将降低商家和达人的学习门槛。通过降低学习试错的门槛，可以打开视频号的货品大门，进而改变用户的认知习惯，最终打开整个平台的销量大门，实现生态的繁荣。

四是，分销将是视频号中一个重要的发展方向。商家应该考虑哪些产品可以被分销，以及如何利用私域合作进行分销。同时，小绿书（即图文内容）也有很大的发展空间，因为它符合平台的利益，填补了公众号和视频号之间的内容空白。此外，做好投放准备也是关键，因为不做投放可能会被同行或跨行业的竞争者抢占市场。

“今年哪哪儿都挺难，感觉业务进入瓶颈期了”，一家食品品牌创始人兼CEO告诉亿邦动力，去年在视频号收获一波爆发增量后，今年期待能再上台阶，但现在月销还在震荡。该品牌以品质著称，入局视频号较早，此前靠自然流量和达人分销，做到了单场百万级销售额。

这也是当下视频号流量变迁的缩影。今年新商家规模涌入视频号，与吃到红利的玩家加码竞争，正在迅速摊薄单个商家拿到的免费公域流量。加上低价、憋单等技巧逐步过时，商家“捡钱”的阶段似乎结束了。

一部分敏感的商家已经发现，视频号带货仍在红利期，但掘金的焦点和难度变了。流量焦虑下，商家付费意识逐渐增强，通过自然+商业流量组合玩法快速起号、稳定转化以及规模化拉新；一部分商家逐渐加码生态打法，通过公私域联动撬动更多微信全域流量。

亿邦动力调研一线操盘手，多数反馈视频号流量环境不再像以前那么宽松，薅免费流量的做法不灵了，现在更精细化的打法，当下拿到结果的商家是运用自然流+微信豆+ADQ摸索出适配的经验与打法。但流量不稳定、效果有待提升，仍是不少商家的期盼。

腾讯2024年第二季度财报，也印证了这个趋势，该季度视频号广告收入同比增长超过80%。此外，视频号还出现在一些零售品牌的财报里。比如特步集团在2024年半年报里就提到，今年上半年电商增长超20%，其中视频号等同比增长超过80%。盛健羊乳营销负责人也告诉亿邦动力：“今年起量的速度更快，商业化流量比去年也好一些。”

对于已完成起号，正在经历从1到10的商家，多数不再局限于视频号单核布局，而是借助公众号、小程序、企业微信等触点，探索全域经营的新路径。这种公私域联动+商业流量助攻的循环运营模式，也成为视频号商家持续增长的核心策略。

01 嗅觉敏锐的商家悄然布局，商家端发生三大变化

老道的操盘手，通常有着极强的敏感度与洞察力，也掌握着最新的运营手段与技巧。今年以来，不少操盘手明显感知到纯靠自然流去挖掘视频号红利，正在变得越来越困难。

尤其是大促期间，一旦头部玩家集中开播，其他仅靠自然流量带货的直播间，马上会出现流量下滑。“一方面是视频号流量环境跟以前不同了，一方面是现在通过低价拉号来快速起号的时代已经过去了”，一位广州的视频号操盘手认为，商家新账号想要做起来，需要有稳定的场观和转化，要把获取免费流量转向流量组合。

流量环境变化的同时，商家端也有诸多微妙变化。

首先商家心态变了，简单说“开始急了”。去年很多商家普遍心态是佛系找增量，今年多数完成冷启动的商家，正在经历从1到10的过程，更要兼顾流量、利润与增长，生怕错过视频号红利而掉队。

在流量日趋紧张的阶段，商家更关注通过投流等工具实现稳定转化，扩大用户池。某品牌商家电商负责人称，现阶段商业流量有先发优势，在合理ROI的情况下，会尽可能拉新和提升销量，将用户沉淀到私域，“这是视频号核心优势，也是我们愿意投入的原因。”

其次环境变了，传统电商平台量价齐杀，不少商家加速转向视频号，希望快速起号拿量。新涌入的商家，通过投流快速拿到种子用户和用户画像，缩短冷启动时间周期，拿资金换取时间；已经完成冷启动的，则希望稳定转化和规模化拉新，除了增长还能有一份合理利润。

亿邦动力今年采访的诸多成功案例，均是通过上述方式实现从1到10的探索，比如中茶官方旗舰店、法莫娜、康宁厨具EKCO和盛健羊乳等。（参考阅读《那些今年才入驻视频号带货的商家，过得怎么样了?》）

盛健羊乳去年尝试视频号未能成功，今年他们再战视频号，采取了更为聚焦的打爆单品策略，将客单价定位在500-1000元之间，这一调整很快显现出了成效。

该品牌营销负责人介绍，他们采用ADQ和微信豆组合投放引流直播间，起效快且精准触达目标消费者，直播间流量和关注度迅速提升；由于视频号平台社交特性，消费者对品牌的认同度和信任度相对较高，公司在视频号的客单价比其他平台高出两倍之多。

由于较高的商品品质、客单价和较低的退货率，视频号商家维持盈利的ROI水平可以比同类平台更低，这反过来又推动一批高单价的商品和商家进入视频号。今年在视频号完成从0到1，逐渐迈向从1到10的品牌，就包括康宁、之禾、中茶和钱皇等。

最后是打法全了，特别是头部玩家继续加码微信生态，全域引流和成交。雀巢利用全域优势，今年完成实现增长和爆发。5月，雀巢借助“南京阿姨”热点，在视频号大量种草和预热，并动用全量官方私域触点，比如社群、小程序和企业微信等，触达和唤活品牌粉丝，也承接爆款内容带来的流量。加上ADQ和微信豆组合的投放，使618首日雀巢直播间最高在线人数破万，单日场观突破十万。

总体上来说，头部品牌的货盘和价格体系比较复杂，很难短期内抽身参与这场盛宴，这反而给许多中腰部品牌及普通商家留下难得的窗口期。

02 薅免费流量起号起量更难了，规模化拉新红利显现

对于大多数玩家，在进入视频号完成从0到1试水后，如何快速起量或者突破瓶颈成为关键。去年底八马茶叶加入了视频号的日播行列，每日通过微信豆和ADQ进行流量投放，ROI最佳时期可达4-5倍，但现在八马茶叶也遭遇了流量增长的瓶颈，这是一个在品牌中普遍存在的问题。

一些商家反馈，规模上不去多数是因为没有新客加入，而老客人数有限，一旦不能及时复购或彻底流失，必然导致销售下滑。而持续取得突破的商家，通常既能保持老客复购，又能源源不断从公域吸引新用户，将其转化为老客。

去年，商家在视频号起号，多数靠好内容、好产品和好服务持续撬动公域流量，玩转公私域联动。但今年商家规模化进入后，自然流量竞争加剧，不少操盘手都在视频号上反馈，“纯靠自然流量冷启动、或者想有稳定的转化”，难度更大了。

有商家想简单复制在其他平台暴力投流的做法，但最后也能达到预期效果。视频号美妆品牌主理人张世鹏认为，如果直播间内容和商品在自然流量下未能实现良好的消耗，持续的流量投放将适得其反，导致效果逐渐恶化。

他们形成较为成熟的运营模式是，通过微信豆吸引老客户，维持成交基础，同时通过ADQ吸引新用户。尽管ADQ的ROI可能不成正比，但他们更注重通过ADQ吸引的新用户数量，并统计每日新用户的购买情况。

品牌起量，面临同样的挑战。一位在广州的电商操盘手提到，当下商家要想度过从1到10的起量阶段，就要考虑如何持续且规模化地拉新引流；微信豆触达视频号交易用户，保证稳定转化，ADQ从腾讯全域拓展新用户，实现规模拉新。

值得注意的是，几个季度以来，腾讯一直在努力提升内循环广告占比，将越来越多流量通过广告引入交易场景，特别是今年进程明显提速，商家规模化抢量红利显现：ADQ可以一键投放视频号和朋友圈，打通腾讯视频、腾讯新闻、QQ等腾讯全域流量，允许跳转视频号直播间；微信广告开放广告直跳视频号小店商品页（现升级为“微信小店”）的能力，为短视频带货商家开放更大流量池。

视频号营销科技公司「百准」CEO龚海瀚指出，目前视频号的整体流量转化效率尚有提升空间，商家也可以通过尝试、投放和精细化运营，来提高自身流量的精准度。

视频号的商业化基建也在持续迭代。据部分商家反馈，近期切换到腾讯新广告系统（3.0）以后，一些行业的ROI提升效果明显。新系统在投放端增加了数据颗粒度，电商及消费品投放需要填写更详细的信息，比如商品名称、类目、品牌、原料成分、季节和适合人群等等。

但视频号是一个成长期的平台，各类精细运营工具尚待完善，加上背靠腾讯私域生态，其投流转化过程可能更复杂。不少商家除了看短期ROI外，也会综合拉新、私域、用户运营等诉求再来看综合ROI。

今年夏天，为了应对大促期间直播间投流转化率较低的问题，一部分商家和达人转而加大投放内容素材，为直播间引流。比如头部达人郭亿易，就曾做过几场没有带货的直播，仅跟粉丝唠嗑，底部链接推广下一场带货直播的预约；据称通过投放推广，预约量做到了10万级，转化效果好于直接投放带货直播间。

这种“尚待完善”和复杂转化过程，常常被人拿来吐槽，但这也是一部分人的机会。音爆科技CEO吴燕飞提到，618之前我们的消耗数据大概在1000万左右，随着品牌方的入驻，内容的增多，到双十一的时候，直播消耗可能会达到3000万左右。视频号的流量和广告潜力将会进一步释放，也将会带来更多的机会。

零一数科CEO鉴锋则更为乐观，他向亿邦动力预测，在24年-26年这三年时间，平台起码还不会很内卷，但是要选择好行业，“我身边只要是做排名前4类目（鞋服/食品/珠宝/美妆）的朋友，基本上都赚到钱了，所谓要到有鱼的地方捕鱼。”

03 短期要红利，长期看全域，交易天花板进一步提升

视频号带货，不同于传统电商平台的一大优势是生态，串联微信生态的社交、搜索、推荐、私域和投流等，鼓励商家使用平台工具和方法自主经营。一家外资美妆品牌的人士曾称，尽管并未将销售重心放在视频号，但仍投入资金做内容和投放，2024年更是大力扩充品牌的流量池、用户触点与运营渠道。

腾讯也在不断强化这种生态优势。8月25日起，视频号小店将升级为微信小店，以后商家的店铺或商品链接不仅可以挂到视频号，还能挂到公众号，并通过开放的API接口关联到小程序，以及出现在微信搜索的结果列表。在腾讯财报分析师电话会上，腾讯高管称：

“我们最近已经重新定位我们的直播带货，使其更像一个微信带货系统，我们将与生态系统一起，而不仅仅是以视频号和直播为基础。我们将在微信内部建立带货生态系统，与整个微信生态系统相连，也仍然可从视频号及直播中发挥力量。同时，它将与微信生态系统的所有产品相连，包括公众号、小程序、企业微信以及微信中所有社交和群活动。”这意味着，一个由微信小店供应商品，视频号、公众号、小程序和搜一搜等提供内容场景及触点，进而实现去中心化交易的生态，已经渐渐成型。

对商家来说，首先打通全域意味着极大拓展商家分销商品和服务用户的触点。比如，一位升级到微信小店的商家称，引流比以前更丝滑了。特别是在近两年，公众号、视频号等不断加强算法推荐，搜一搜产品能力不断迭代，都给有内容能力的商家和达人提供了很好的经营场景。

亿邦动力曾披露，一般头部商家在视频号月销1000万-2000万元之间，中腰部500万-1000万元，尾部50万-100万。如果说在过去，商家如果想要拉升单月GMV，除了在视频号发力，还可以从朋友圈、小程序、公众号和企业微信等场景引流，那么以后，不一定要引导进直播间，在小程序、搜一搜、公众号等就场景就可以完成转化成交。这样势必加强交易渗透及复购比率，进而极大提升流量转化效率，包括自然和付费流量。

其次，商家在微信生态GMV天花板进一步打开，尤其是有内容能力、能吸引公域流量和私域运营能力的商家。除了提升KA玩家天花板，加速从10到100的进程，打通全域还有利于许多中小商家及创作者根据自身及品类特点布局内容和交易体系，进而丰富微信的交易生态。

应该意识到，上述变化是对腾讯生态优势的加强，对应的策略和玩法也应该是基于生态优势的强化，而非另起炉灶。亿邦动力认为，未来公私域互动将是增长的核心策略，微信豆和ADQ组合投流将是增长的核心打法。

最后，打通微信全域是让公私域联动玩法更顺畅，也有了更多玩法空间。卡思咨询创始人李浩认为，视频号电商的本质是信任属性，下半年公私域的结合玩法会不会有更多玩法，也是特别值得关注的一个点。视频号是一个相对适配性比较宽的场域，各类品牌或者生意都能够在视频号里找到它的结合模型。

亿邦动力认为，回归本质，商家在视频号想提升ROI最好的办法还是内容。不管是从0到1的冷启动，还是从1到10的突围，从短视频到直播带货，通过内容立好人设、做好服务和货品，叠加流量红利和生态组合玩法才能实现长久的经营和利润。

如果你也是刚刚入局视频号，下面的内容你一定要认真看。

现在给大家重点聊聊视频号内容制作的一些技巧。

今天的文章内容有点长，以图文结合，可以先收藏再慢慢看。

一、 个人介绍：

视频号简介是突显我们向观众展示个人特色与价值的第一印象，它应当言简意骇，突出中心思想，让用户瞬间记住你。

01 昵称名字

姓名何尝不是我们展示给他人的第一封信！

人们如何能将你丰富的学识、深厚的文化内涵、洒脱的气息、谦逊的气质和风趣的性格等串联起来？

若想扭转他人对自己的认知，需耗费比他人多得多的心血，来逐次改善他们的印象。

那么，到底如何打造一个出色的视频号简介，以让每位观众都能真正地认识你、欣赏你、赞赏你呢？

深有感触的是，没有无由的喜爱，亦没有无由的憎恶，然而有时不得不承认，人际间的情感变化总是来得那么奇妙！

有时是莫名的喜欢，有时又是无端的厌恶，这都是生活中司空见惯的现象。

02 个人简介

除了昵称，你还得关注我的个人简介！那怎么设置一个牛气冲天的简介，让你从起点就领先他人呢？

只需四字秘诀：有用、有趣、有经历、简单明了、易记忆，就能轻松提升你的品牌影响力哦！

那么，怎样写出吸引人眼球的视频号简介呢？关键就在于传递有价值信息：有用！

下面我给大家举例几种：

①企业创始人、影视明星、有一定知名度的个人。

视频号名称具有唯一性，能够与现实生活中的人相对应，便于打造个人IP。

②自媒体账号命名法：

比如我们合伙人账号：网商实战。

这种账号我们在微信公众号、微博、抖音、今日头条、知乎等各类自媒体平台上的内容创作者。

便于实现粉丝在不同平台之间的迁移，有利于打造自媒体矩阵，从而形成内容产品的传播合力。

全网同名也是方便你的粉丝来找我们。

③姓名加上IP定位法。

有一技之长、有一定影响力或粉丝规模、在特定圈层中较为活跃的用户。

姓名或绰号与自身的主要功能或定位相结合，容易形成记忆点，使于创作者史好地为广大用户提供某种娱乐或技能服务。

④姓名+特征法

在容貌、表达、技能、资源等方面，有与众不同之处的用户，容易在用户脑海中形成深刻的印象。

关于这个技巧，我之前分享过爆款人设定位的技巧。

非常落地，可直接套用。

⑤独特销售点法

那些能够向特定人群，提供更有价值的商品、技能服务的用户。

这样我们的定位清晰、目的清晰、功能清晰、目标用户清晰、内容

产品清晰。⑥地域/组织+特征/法

以对广大用户有吸引力的城市、企事业单位或旅游景点、网红打卡

点等为特征的用户。

能够清晰定位用户所处的地理位置或组织机构，可以更好地吸引本地用户或利益相关者关注。

⑦“卖噬卖萌”法

颜值出众、性格可爱、表情丰富的青年男女通过接地气或可爱的昵称彰显个性，营造一种轻松沟通的氛国，缩短与用户间的心理距离。

这样的简介内容，我们可以清晰简明地表明：

我是谁

我擅长做什么

在哪个领域可以对他人有所帮助

可以为他人提供什么样的服务

关于这种账号定位和打造的内容，我之前在账号五件套的内容就有很详细的介绍过，相信老粉都是有看过。

账号定位和打造是非常关键的。

如果你是新粉可以关注我，因为后面的内容干货更落地，当然也可以收藏也方便阅读。

二、 短视频作品内容：

我们刷到短视频第一个看到的肯定是封面、标题、声音。

这是不是大家的习惯呢？

如果你看到一个短视频肯定是对封面或者标题所吸引，才能想看下午。

首先，我们先说短视频的封面。

01 视频封面

大家注意啦，视频的封面务必杜绝广告、恐怖和无关内容哦！这可是所有视频平台都严格规定的！

切记，封面不能有广告，不然观众很可能会产生抵触情绪！广告统统丢掉！

再者，中国市场对恐怖内容极其敏感，所以封面一定要选能引发大众共鸣的！

封面一定要与视频内容紧密相连，选择与视频主题相关的图片才能更有效地吸引观众眼球！

最后，一定要用高清、清晰的封面图，模糊的图片只会让人感到厌烦！

那么，哪些高质量的视频封面值得我们学习呢？资料君为您列举了几款，创作时可供参考哦！

①颜值封面

颜值封面顾名思义就是封面美观、视觉效果好的封面，能够给人一种赏心悦目的感觉。

这种封面更多适用于美食类、旅游类短视频。

美化过的美食视频封面，轻易就能捕获你的目光！它能让你联想到美味，自然忍不住要点开瞧瞧！

而对于旅行类内容来说，美好的风景无疑是最佳的引子，让人心生向往，忍不住点击观看，去感受那令人愉悦的心灵之旅。

②内容封面

这种封面类型就是把提炼出来的短视频核心内容放在封面上，给用户带来一种直截了当、内容很有价值的感觉。

因为简单明了的核心信息，可以快速地直抵用户内心，迅速抓住用户的注意力，激起他们的兴趣，让他们想要点击进去观看。

而这种封面在知识技能、方法干货类的短视频中运用得最多，非常适合有专业知识的医生、律师等行业。

③悬念封面

这种封面一般是运用设置悬念的方法，通过在封面上写上吸引人的文字标题或者人物画面，激起用户的好奇心，引导用户点进去观看，了解短视频内容最后的结果如何。

但要注意悬念封面最后呈现的结果虽然不一定要完全出人意料，但是一定要有结果，否则这会让用户觉得受到欺骗，随后可能取关账号。

④故事封面

故事封面是指封面图以一个简短的故事为背景，再附上部分文字介绍。

这种封面设计牢牢抓住了大家爱看故事的心！用刺激眼球、引发共鸣的画面，瞬间调动你的情绪！

别忘了，封面上的故事介绍一定要和视频紧密相连哦。如果随意添加无关信息，可能会导致失去粉丝甚至被举报！所以，一定要谨慎处理啊！

⑤借势封面

这种类型的封面是指封面内容借助最新的新闻热点话题以及事件。

因为热点事件自带流量，可以让用户浏览到封面时快速点进去，继续吃瓜，这类也是新闻记者最常用的技巧。

但在制作这类封面时，一定要把握好尺度，否则就可能会因为借势不当，招来用户谩骂，给账号抹黑。

02 视频号文案标题

哇塞！当初次邂逅封面魅力时，你定会情不自禁地瞥向那标题有无带领你探索的魔力吧！

那么，如何撰写引人注目的视频号文案标题呢？

简单来说，标题就是视频内容内涵的绝佳揭示者，务必简练干脆，最多三行为最佳哦，字数太多难免让人心生厌倦哟！

根据观众的日常喜好及心理需求，小编在此推荐以下七大勾人心弦的文案类型供你参考：

①开门见山篇：

视频内容直接亮相，让你一眼看到核心，迅速进入主题！

“揭示最新科技产品内幕！点击即刻观看！”

②倒序吸引篇：

先抛出结局，保持悬念，燃起你的阅读欲望，令人不容错过！

“揭晓最终结局如何！惊爆眼球，欲罢不能！”

③场景引入篇：

生动的环境描写，营造神秘气氛，激发你的探险欲望，引人入胜！

“走进神秘废弃工厂，你敢挑战未知吗？”

④问题引导篇：

巧妙设置问题，引发好奇，增强神秘感与新鲜感，让你欲罢不能！

“这个谜团，你能否破解？”

⑤深情打动篇：

简练的文字，触动心灵，激发你的观看欲望，让你无法抗拒！

“这段感人至深的故事，必将深深打动你！”

⑥心理剖析篇：

深入挖掘人物内心，营造强烈氛围，引发共鸣，让你身临其境！

“他的困扰，是否也曾是你的困扰？点击了解他的内心世界吧！”

⑥对比冲突篇：

对比鲜明，突出重点，加深记忆，引发共鸣，让你印象深刻！

“曾经的兄弟，为何成为今日的敌人？真相即将揭晓！”

03 视频文案内容创作

关于视频文案内容创作，其实我在往期也有分享过多篇。

如下：视频内容创作技巧篇

如下：视频号起号全攻略，非常适合新人。

随着视频号升级对新创作者扶持，将提供更多的流量激励，和更有效的内容创作工具外，还披露了2组数据。

即视频号日活跃创作者数及日均视频上传量是去年同期的2倍多，拥有超10,000个粉丝的创作者数是去年同期的3倍多。

这些都暗示着视频号红利还在继续释放，凭借微信社交推荐和原创保护，IP类账号仿佛“自带流量”光环，吸引创作者不断涌入，如何从众多创作者中脱颖而出？今天分享一个案例给你启发！

— 1 —品牌背景

她与吴晓波、雷军等一起，被评为视频号2022年「最受欢迎的知识博主」，成立2年，0经验起号，私域超50万付费用户，全网粉丝量750W+。

她就是申怡读书创始人申怡老师，作为知识类IP头部，非常值得众多创作者学习。

— 2 —账号分析

今天从2个维度分析视频号「申怡读书」。

1）账号维度

视频号主页

作为原北京名校实验班班主任，语文特级教师，只为影响更多学生，让更多学生爱上语文，学好语文，放弃「铁饭碗」，毅然从学校辞职，全心投入线上教学。

在课程设计上，不再重点关注年龄，更在意学生和大人能否受益。

内容方向

视频号内容大致分为三类，第一，古诗古文解读、针对中国古典文学，历史人物深度解读，转化成通俗易懂的语言，与生活联系，强调整体逻辑和学习方法。

第二，结合当下热点、站在语文角度对热点进行解读，例如：以李佳琪眉笔事件作为切入口，讲解孔子古文释义，再结合此事传递出背后的做人宗旨。

此外，还有很多这样结合的内容，从刀郎的《罗刹海市》、《封神》电影、到酱香拿铁，衍生出写作文的10个要点，通过这种方式，学习古文不再变得乏味。

另一方面也反映出，过硬的内容是知识类IP的第一价值要素。

第三，很多知识类博主，不太注重内容，过于强调前端流量和销售，而申怡读书团队，精心打磨内容，作品内容多为快速提升写作技巧，高考作文解读等，吸引粉丝驻足。

其中有2个点赞10万+的视频虽和以上内容关联不大，但更多的作用是引流，再加上定期更新干货类视频，足以支撑起整个账号的内容丰富度。

爆款视频（引流）→干货视频（收获）→知识量增加（依赖）组合拳打法，帮助转化正价课，这个方法知识类IP可复用。

在这里分析1个具有代表性的10万+爆款视频，视频内容提炼为以下3句话：

采访问答形式展开，为什么从人大附中辞职？（引起好奇）

教书时只能影响100多个学生，直播讲课可以影响20万人，甚至更多的人（专业能力）

把好语文真语文传递给更多的人，帮助更多的人（学习知识）

总结：站在观众角度，提出疑问，为什么从最牛中学离职？引起共鸣和好奇，映射出申怡老教学经验丰富，专业能力强。

再到辞职是为了影响和帮助更多人学好语文，拉近距离感，视频号形式为采访问答，贴近生活，平易近人，视频形式可以借鉴复用。

2）内容维度

标题结构

作品标题主要采用「名人名事/当下热点+语文角度讲解」的结构，例如：酱香拿铁告诉你如何写好议论文？

寻找具有传播性，热点性的话题是获取流量的关键，再通过干货分享，粉丝能学到有用的知识。

文案技巧

文案主要采用以下3种形式来展开：

给出结果+讲故事+给出答案，例如：全网关注的“罗刹海市”到底讲了什么？

罗列痛点+制造认同+给出答案，例如：《长安三万里》看不懂？这份讲解赶紧收下。

讲故事+唤起疑问+给出答案，例如：古诗词中有太多的宝藏！

通过古文学习，在解读中联系实际，联系当下生活，将理解融入原来的文化符号含义中去，形成自己的理解，提升文化理解传承能力，也增强了与这个IP的黏性。

画面表达

平铺直叙的表达方式观众早已疲倦，趣味性、故事性、幽默感等方式更容易获得观众青睐，场景变化和拍摄手法都值得借鉴。

热点话题作品采用讲故事的方法展开，通过对画面的逐帧放大还原，在字幕上标古诗重点，锁住观众眼球。

在讲解过程中，还会插入贴切关键词的影视资料和图片，背景与人物虚实结合，尽显画面层次与丰富。

干货分享作品采用教学类的方法展开，背景变成了PPT和讲台，让观众感到熟悉和温度，仿佛重新回到校园课堂，显现教学内容专业程度。

— 3 —找对标账号

运营初期学会寻找和分析对标账号是短视频创作过程中重要的一步，够帮助创作者了解目标需求，受众群体等方面的信息，优化创作方向。

需要注意的是，不建议一开始就找头部账号，头部账号也是经过不断尝试和运营而成功的，找到可复制适合自己的对标账号才是正确思路。

如何快速找到对标账号？2个方法分享给你！

1）搜索/加关键词

直接搜索所在行业关键词，以“美食”为例，就可找到很多对标账号，或直接在关键词前面加聊、说、讲，教等，例如XX教做菜，XX说职场。

2）善用话题

还可利用话题，搜索话题 #家常菜 后，这样也能找到很多对标账号。

由于IP账号运营成本低，赛道自带天然优势，核心竞争力就是内容，只要你有好内容，就可能成为一个大IP，其次，拍摄难度低，大多为口播类，一部手机可以直接开拍。

以上就是本期分享的所有内容！

随着微信视频号商业标准化，其公域+私域的生态商业模式已日渐成熟，最近更是频繁更新功能和出台相关政策，可以确定的是，视频号已成为各个创作者必争的蓝海赛道！

图源：网络

对于新入局视频号的品牌/商家/达人来说，如何快速起号？本篇将从平台规则、基础操作、发布事项、账号定位、视频选题、视频脚本、视频剪辑、视频封面8个方面来进行分析。

入局视频号的第一件事，需要先了解视频号平台规则和用户属性，推荐机制是什么样的，目前仍然有很多品牌/商家/达人对视频号平台的认知不清晰，对平台规则不了解。

接下来，直接进入第一部分内容，了解视频号推荐机制！

01视频号推荐机制

视频号的推荐机制主要分为：社交推荐、算法推荐、兴趣推荐、地理位置推荐。

1、社交推荐

触发社交推荐条件则是基于微信生态下好友点赞、评论、转发、完播。通俗来讲，只要有用户点赞，即可获得流量，不仅依赖于流量投放。所以在视频发布后我们会第一时间将视频分享至好友、微信群、朋友圈，让他们点赞。

2、算法推荐

通过大数据平台，根据用户行为轨迹、兴趣、视频内容偏好、职业、年龄等数据，推测出用户可能喜欢的内容。所以在创作中创作者应该多添加话题和标签，有助于被官方推荐。

3、兴趣推荐

当你进入视频号后，视频号默认推送推荐这一栏内容，这时官方就会根据你的兴趣偏向给你推荐你可能感兴趣的内容，例如当我们收藏了几个萌宠类视频或查看过朋友点赞过的视频后，推荐栏里推荐的都是类似内容，所以在定位视频内容时，越垂直越好，增加用户粘性。

4、地理位置推荐

基于LBS定位，在发布作品时带上地理位置标签，大几率会被推荐给同城用户，对于地标类、打卡类、探店类视频账号尤其重要。

在刚启动视频号时，利用好平台推荐机制，善用运营规则，从中获取官方流量是运营中不可或缺的环节。

02账号基础搭建

1、视频号如何开通？

打开微信后点击发现——点击人像图片——发表动态——完善资料——开通成功。

2、视频号怎么起名比较好？

一个好的账号名字应该第一时间让用户知道你是谁？是干什么的？关键还能通过微信生态搜索到，获取更多自然流量！

昵称+专业领域：我参考了超50位大v账号，他们的账号名称结构多为：昵称+专业领域。例如：XXX会穿搭、XXX剪辑等。

产品品牌+名称：用产品或品牌+昵称这样取名，可以增加这个产品或品牌的曝光度。例如:XX读书等。

账号须知：

①一个微信账号只能注册一个视频号，如果是为公司注册视频号的话，建议不要使用个人微信；

②视频号的名字具有唯一性，不能与其他已开通的视频号名字重复。如名字已被使用，你只能修改为其他名字；

③视频号名字一年可以修改5次；

3、视频号头像怎么选取？

一个好的头像，应当能表达出账号定位和创作者个性的，根据账号定位来匹配合适的头像。

企业账号：建议用品牌LOGO，更显专业和官方，更强化品牌，加深品牌印象。

IP账号：建议使用真人头像，显真实，辨识度更高，容易拉近与用户距离。

萌宠账号：宠物照片一般都是萌宠博主来使用，其他领域的账号用的话，会和账号定位不符合。

游戏、VLOG、测评、美食、动漫剪辑、原创动画：建议可使用卡通动漫头像，比较契合账号定位。

4、视频号简介怎么写更好？

视频号简介中一般包括：你是谁、你是干什么的、你的优势、你能提供的价值、你的引流信息，简介是用户了解创作者信息的重要渠道之一。

5、视频号认证和不认证有什么区别？该如何认证？

视频号的认证主要分为个人认证和企业认证，顾名思义，IP申请个人认证，企业申请企业认证。

6、不认证和认证后有什么区别？

①认证后拥有v标识，能够提高信任度，进一步利于视频被更多人点赞和转发；

②认证后可增加个人和品牌效应，官方也会对原创内容进行保护；

③认证后可提高账号权重，当用户在微信搜索相关内容时，认证后的账号会比未认证的账号更靠前显示；

④认证后可参加官方组织活动，解锁更多权益和奖励；

⑤认证后可以获得对应流量奖励、创作变现、搜索排前等权益。

个人认证中又分了3类：兴趣认证、职业认证、音乐认证，企业认证为企业和机构认证。

兴趣认证适合IP账号，适合在对应领域持续发表原创内容的个人申请，职业认证适合运动员、演员、作家等个人申请，音乐认证适合从事音乐创作等个人申请。

最近也收到很多朋友反馈，表示兴趣认证条件都满足，但审核总是通过不了，这是因为视频号在人工审核的时候不仅会看真实的用户数，还会看账号内容的原创度。

需要注意的是，1年只有2次认证机会，在认证前一定要专心做垂直内容，用内容吸引粉丝，也不要刻意买粉刷粉，不要浪费掉认证机会。

以下3个原因大概率会被官方判定审核不通过：

①视频非真人出镜，非真人原声；

②文案雷同，相似程度高；

③素材非原创，大多为搬运素材；

03视频号起号必看

视频号起号大致分为IP起号、私域起号、直播起号。

1、IP起号

首先需要定好账号IP人设、这个人设需要根据你的目标人群和自身特点来设立，其次需要设定内容方向，确定一个大类，比如亲子类、冷知识、生活分享等。

根据人设来设定好内容方向，接下来还需注重在微信各个生态领域打造好IP的连贯性，保持垂直统一，最后在各个细节上来增加IP人设的丰满度。

想成功的做好一个IP账号，最核心的关键因素是能够输出专业性的知识，有了专业性还要有“接地气”的传播能力，要把专业的知识转化成客户群体能够快速理解的知识点，还需要有辨识度，做好人设差异化。

2、私域起号

如果你已在私域积累了大量用户，那么私域起号这个方法就可以用起来，主要是通过直播预约的方式来获取流量，再加上直播预约具有强提醒功能，能够快速给直播间增加流量。

通过公众号、社群、朋友圈、企业微信等多种渠道来触达私域用户，开播后把直播间分享到私域各个渠道，形成公私域联动的流量机制。

3、直播起号

在这个起号类型中，需要掌控好“人”、“货”、“场”的匹配逻辑，这样直播也能快速起量，甚至爆发增长，通过对前置商品短视频测试，再结合直播、私域各种渠道来筛选出更好，更符合用户需求的爆款商品。

好内容的核心指标是：内容曝光点击率（进房率）和有效观看占比（30s/60s/180s）、人均观看时长。

在直播时需要提升2个方面：

直播间曝光率提升和直播间停留时间提升，通过优化直播间背景、直播间封面，露出关键信息吸引用户进入直播间，以此来提高点击率。

其次，针对主播话术、肢体语言、直播节奏、设置福利、有效互动，选择有吸引力的商品，来吸引用户停留，提升直播间停留时长。

好货品的核心指标是：提升商品气泡点击率（用户对商品的兴趣程度），支付转化率（用户观看后能否发生购买），直播间开播期间窗口期成交金额。

这些指标重在考核商家成交下单能力，商家通过多渠道推广来吸引用户进入直播间，为不同客户提供差异化的商品，定价。例如：通过福袋玩法、优惠券玩法、1元秒杀等等，吸引用户下单。

04视频号内容运营

1、账号定位

提前了解目标人群，可以参考同行，同类型的优秀对标账号，深入研究对标账号的粉丝画像，了解目标人群，以及吸引什么样的人群，做什么样的内容。

账号定位组成方式为：人设+场景+呈现方式+主要内容形式+提供的价值。

2、热门选题

在做内容选题之前，明确这3个问题策划视频内容时会更清晰！

①用户群是什么样的一群人？

②这些人关心的内容是什么？该如何关联产品的应用场景？

③提供的内容和价值能帮到用户什么？突出卖点是什么？

热门选题具有即时性，能够快速引爆，除了日常积累选题，还可以通过行业特性来挖掘话题，例如：在中高考期间更新与中高考有关的内容等。

善用工具根据关键词挖掘热门选题，例如：小红书平台，5118选词工具，抖音创作灵感，知乎、微信公众号、微博等平台的热门内容，都是可以借鉴的。

3、视频脚本

不同领域，不同商品，不同内容，视频脚本都不一样，最快学会脚本写作方法就是参照同行或热门视频的脚本结构，进行仿写，热门视频主要采用以下4种视频脚本，可供参考。

脚本结构1：描述痛点+成功案例+方法1.2.3……

脚本结构2：提出问题+总结用户需求+总结商品卖点+总结必买理由

脚本结构3：错误操作+负面结果展示+正确方法+正面结果展示

脚本结构4：表明观点+佐证理由+案例分享+再次表明观点

4、视频拍摄：

对于刚接触或者接触短视频时间不长的创作者，没必要直接入手昂贵的专业相机，用手机拍摄即可，最主要是解决“手抖”的问题，所以稳定器、三脚架等辅助工具必不可少。

接下来要学会运用视频拍摄技巧，掌握短视频拍摄时镜头的远近，即景别技巧，也就是拍摄时的物体、人物在相机中呈现的大小和位置。景别一般分为以下几种：

① 特写：人肩部以上，用于捕捉拍摄人物的神情、肢体动作，或是拍摄物体的细节；

② 近景：人物胸部以上，比如拍摄人物的上半身时，或者拍摄小物体时都可以用到近景；

③ 中景：人物膝盖以上；

④ 远近：被拍摄主题所处的环境，远近只能拍摄不是特别大的物体，像大一点的建筑物就无能为力了；

⑤ 全景：人物的全部及周围背景，表现空间范围最大，主要运用在大的环境拍摄中。

5、视频剪辑

现在的短视频基本上90%都可以用剪映来完成，对于0基础剪辑能力创作者来说，可使用剪映APP的模板，一剪成片，难度不高，短时间内可快速上手！

6、视频封面

视频封面需要突出重点，如果是真人出镜，将真人占比比较大的画面作为底图，如果非真人出镜，那就需要突出视频重点拍摄对象这个标准来选择底图，不要铺的过于满，这样不利于后期添加字幕。

其次确定封面文案，它是视频内容的高度概括，所以一定要短小精悍，控制在8个字以内，让观众一眼就抓到重点，最好用上粉色或者黄色等暖色调突出视频文案。

最后，需要做到封面统一，相同风格的视频突出系列感，保证视频内容的连贯性。

目前视频号系统默认封面是第一帧的图像，每次创作好视频后，单独再做一张封面页（可以使用创客贴，稿定设计、美图秀秀来制作），放到视频开头，将时间缩短到0.5s，再把视频上传到视频号里面，系统就会自动默认第一帧的图像为封面。

刚开始做内容时将视频时长控制在1分钟以内，以确保高的完播率，保持频繁更新和提升内容质量是获得官方推荐的关键。

需要注意的是：如果你的视频号内容质量本身就比较差的情况下，一味地用标题去吸引人，这样会导致完播率变差，系统可能就会对账号进行限流，因为你的内容不够优质。

05视频发布须知

在发布时需要注意视频号的大小尺寸，视频号目前尺寸推荐可以参考下面尺寸：

视频竖屏尺寸，1080×1920 （宽高比例：9:16）

封面显示尺寸：1080×1440 （居中，宽高比例：3:4）

在发布第一条视频的时候，需要了解用户客群他们刷视频的视频，在这个时间前30分钟到1个小时之间发出是比较合适的，其次发出后可以发到朋友圈、社群、同事朋友，让他们点赞，来获得第一波的流量。

以上就是本期视频号快速起号的所有内容了。

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很荣幸受群响邀请来夜话会，给大家分享我们近期对于视频号的思考总结，希望可以给大家带来一些启发。

我的分享会分为三个部分：

一、当前视频号直播的背景和现状 

二、重点讲海鲜这样一个非常典型的非标类目如何起号？有哪些模型？直播间具体是怎么做的？ 

三、给大家一些建议，其他的一些信息和认知。 

好的，咱们正式开始～

01
当前视频号直播的背景和现状

视频号目前的阶段，不是以扩展品牌客户为主，而是做产业带招商，把商业化的基石奠定起来。

当下有一个共识，抖音的基因是兴趣电商，快手是信任电商，那么视频号就是社交电商。 

社交电商的完全体就是公私域流量打通形成一个闭环，这是目前任何一家存量平台都在持续探索的。

而视频号最终的赢面很大，但目前视频号目前生态是局限的。

我们今年接触好几家品牌，共同点就是sku相对比较单一，还吃不到官方给的政策，唯一能想到的就是双开先播着试试。

他们会非常苦恼怎么开展这个平台。大家精力是有限的，社交电商生态不成熟的当下， 就是会被当作备胎/双开/清库存/无货源电商。

视频号官方清楚知道这个点，所以招商目前的倾向是招商非标品。

刚刚提到的那类品牌的建议是：

货盘如果确实总结不出差异性，那前期以铺达人为主，怼机制就行，同时重视公众号运营，最终再开启官号自播，形成公私域流量闭环。 

如果品牌sku很多，那么打差异化选品，sku很多的优势在于，即使拉时长，你的直播脚本内容也是有很多不一样的品去过评的。

并且你可以今天主推A款，明天主推B款，直播内容可以一直有变化，维持用户看播习惯。

当前消费平台的流量很分散，传统货架电商和抖快类内容电商，官旗店和达人生态都比较健全了。

视频号作为后入者，做同样的事没有意义，盲目跟随只会变成消费品的比价平台，所以视频号现阶段招商着重于白牌，并且更倾向于做非标品。

非标品有哪些特点或者说优势呢？我们总结了一下，

第一点，价格相对灵活，控价没有那么死。 

落实到直播内容就是，你可以用“砍价”这个中心主题，贯穿你整场直播，去拉停留数据。怎么玩砍价，后面会讲。

第二点，非标商家base在原产地。 

如果将祖国的经济地图比例尺放大，可以发现全国各个县市乡镇里，存在数千个产业带，而从这些产业带流出的消费品，大多属于弱势品类。

所谓弱势品类，就是消费者在产生购买需求时，首先考虑“购买渠道”而非“品牌”的品类，决策逻辑与强势品类相对。

什么是强势品类？ 

比如你买手机，你不会去淘宝上按销量从高到低排序，或者买最便宜的，而是明确我就是要买苹果，甚至具体到要买pro max。

这就是强势品类的消费动线。

而弱势品类不同，这些消费品通常没有形成强势的全国性品牌，只会诞生一些渠道品牌，比如盒马，百果园之类的。

但是消费者会用“地域”作为一个评判你货好不好的标准。

反过来讲，地域这个点也就变成了商家的强背书。海鲜商家IP在连云港或者山东大连之类的地方，卖货就是天然有说服力的。

对平台和服务商来说，商家能形成聚集效应，也是能更高效的去做招商。

第三点，商品sku特别丰富。 

以海鲜为例，大类就分了鱼类虾类蟹类，还有一些精加工产品，比如海苔卷，都属于海鲜供应链里面的一部分。

可以挖掘的品太多，是有足够内容支撑你整场直播的。

第四点，非标品一切以出单为导向。 

很多品牌今年对all in到视频号是谨慎观望的态度，因为他们存量的盘子是要稳住的，成本很重很重，但是非标商家没这么多顾虑。

今天抖音播的好，那明天抖音加播，今天视频号数据好，那视频号多播点，甚至还可以投点流，今天假设都熄火了那明天双开播。

海鲜这个品类是有明显淡旺季的，年后过完春节基本就开始进入淡季了。天越热，物流和折损成本越高。

在这种情况下开播，每一分钱都要精打细算。抖音流量卷生卷死，快手流量波动巨大，视频号越播越香，all in进去的商家也越来越多。 

我们为什么要做视频号？ 

作为乙方，对我们来说，目前有且仅有的增量平台，基于抖快稳定合作的客户发展视频号，属于“存量里面找增量”了。

一方面原地踏步等于退步，一方面我们之前更多是在做公域内容，私域值得探索。

顺带聊聊抖快，抖快这类存量市场现在很明显的特点，作为我们乙方来说，就是剩者为王。我只要能卷死同行，最后我活着，我就赢了。

那在卷的这个过程里，甲方是一定会剥削我们利润的。公域流量的公式也好，算法也好，都太透明了。 

存量市场现状就是这样，我们也接受被甲方“剥削”，毕竟要活下去的嘛。

今年我们的目标不仅是活，还要尽可能舒服点，所以视频号为代表的私域是我们必须要去推进的。

我们从服务商角度分析我们后台的商家，大多都是之前在做抖快，或者一直在做私域的玩家。

做抖快的优势是你有方法论和成熟团队，但这类商家通常不太有精力去积累私域；

做私域的玩家之前可能更多是做微商美业服装赛道的，这类商家会拥有更丰富的流量入口。

这是两类代表性商家。这两类商家在视频号持续去做，最终会达成流量闭环的一个补全。

如果你前面两种优势都没有，能不能做视频号呢？

也是可以的，需要我们找准赛道，放大自身优势，还有持之以恒的态度。 

02
非标品起号实操复盘

1、为什么我们选择做海鲜类目的产业带服务商？选择连云港这个地方？ 

我们抖快有成熟稳定客户资源，决定了我们从这个类目切入视频号会相对容易。

刚刚讲过海鲜属于非标品，目前线上渠道没有诞生类目强势品牌。

大多以达人账号卖货为主，打人设为主，形成强壁垒的账号比较少，所以有一定的可复制性。

当地很多商家都属于夫妻店，有成熟团队的比较少，有服务商介入的空间。

产业带服务商拿牌照的先决条件也可以跟大家简单讲讲：

1、政府关系/行业协会/商家资源，三者中有一项优势非常突出 

2、有过往服务过这类型商家的优秀案例

3、公司人员配置是有交付能力的，包括不限于直播陪跑团队，短视频图文团队等 

4、每个产业带只放1-2家牌照，有竞争但是不会很多家进来卷。 

我们是从去年Q4开始筹备的，这里也要赞美一下我们的boss曾冰冰女士，当时整个公司120%的人都阳了。

boss认为23年一定要干视频号，心如磐石。

最后公司几个负责牵头拿牌照的大佬坚持在工区探讨几日，筹备标书，最后我们也是从20多家参与公司里脱颖而出，拿下第一批产业带的牌照。

再讲讲连云港，其实这个地方很神奇的一点在于，海鲜产能没有大家想得那么高，历年的产能数据连全国前10都排不上。

但是这里就我们统计的22年数据，视频号开播账号达到了600+。

今年因为保证金制度，要交5万保证金，不少小型作坊开不了店了，但是存量仍有200+。

是因为这里有非常成熟的线下销货渠道。

山东海鲜运往全国大多数地方，都要经过连云港，这里作为集散地，有冷库优势和运输优势。

特别是赣榆区，不到10万人的小镇，可能3家里面就有1家在做直播。

早年这里也是属于江苏省内相对比较落后的地方，现在可以说通过直播电商发家致富的大有人在。

我们的客户圈子里流传一句话，做海鲜主播的，人均一辆奔驰E系买菜车。

2、关于起号模式，和货盘的关系很大。

同质化比较严重的货盘，比如鱿鱼带鱼等冰鲜冻货，基本是以人设IP打造账号。

如果有独家优势货盘，比如海参类，把泡发程度作为一个强话术在推。

【海参这个品里面水很深，20-60%的利润率都存在，主要分为干海参和即食海参，目前高客单基本都是干海参】

这里再讲讲两种主流的起号方法：

一种是账号赛马。 

通常先准备至少5个账号去做测试，前期测试期大概一周。

每天直播内容主要以博人眼球，或者解压内容为主，比如直播吃活体海鲜，或者海鲜加工的过程为主。

这个测试期是不会挂车的，这样做的目的是为了拉早期关键数据，场观和停留还有关注。

最后从里面选数据最好的账号来开店，挂车去播，这样做的好处在于测试成本相对低，时间成本低，而且资金压力还小，前期都不用开店。

另外一种就是暴力投流了。 

逻辑其实和千川随心推是类似的，用微信豆小金额测试，再到adq上面去放大。这种模式要求资质要齐全，不齐全也要想办法搞齐。

腾讯商业化体系是所有广告平台里审核最严格的。 

这里可以分享一组数据不是我们的，是上次群响活动的时候某山东同行分享的。

他们有个海参客户adq一天消耗40-50，广告GMV量级是300左右，平均客单价千元以上。

作为高价品来说，这个放量量级和ROI，可以说抖快是望尘莫及的。

还有一个很强的点在于，大部分消耗来源于直播间直投。如果有二电大哥想这么玩，可以会后私聊我们。

3、具体的起号逻辑

起号方式和货盘关联度很紧密，以我们海鲜产业带为例，有两种大方向。

一种是相对来说利润比较薄，只有20%左右，无法靠暴力投流起号的货。这种一般是打人设IP。

为什么要打人设IP呢？因为分析这类货盘我们会发现，这类货相对平价。

单品不超过100元，集中在39.9-69.9元，属于一般客单价，强复购产品，这种模式下的暴力投流也可以玩。

但是老板会很辛苦很心累，因为加上投流成本的话，利润实在是太薄了，属实没有必要。

这种模式聪明人的做法是像线下小区门口开店，做熟客生意，再通过熟客口碑扩展新客，不需要强付费，老板本人靠不靠谱更重要。

这种模式通常是轻付费，我们机构下面通常这类主播做得比较成功的数据，日均消耗在1万以下，ROI高达1比20。

（直播背景就是彩旗飘飘的码头，黄海的滩涂地和鳞次栉比的渔船）

人设IP我们再发散讲讲。 

我们遇到过一些非标品的经营者老板们，经常跟我们感慨的一个点就是，他们觉得人设IP实在是太难了。

因为主播可能是外招的，个人风格不突出，或者对货盘的理解不够深。

我们分享一下海鲜老板们怎么解决这个问题。

第一个思路就是自己先播。把号播起来之后拉时长，黄金时段自己上，别的时段找外招的主播。

自己上这个事情其实没有那么难，而且我们坚信今年国家扶持超级个体户，会有越来越多的经营者选择自己上。

对非标品食品类目直播而言，你的家乡话，回家才会穿的大花袄子，原生态的直播背景，都构成了非标品售卖所需要的氛围感。

氛围感最后会转化为消费者对你的信任感。

还有一种思路就是培养主播。 

我刚刚其实有提到赣榆区是一个不到10万人的小镇，外来人口也不十分充足。所以老板们会把外招主播待遇拉满，甚至平时吃住都在一起。

还有就是和主播合理分钱，让外招主播把这个事情当成自己的事业在拼，他们播起来的拼劲儿和感染力就是不一样的。

非标品因为在原产地播，大家同类型竞争也是比较激烈的，所以老板都很能吃苦。除了亲自上阵去播，为了追求直播效果，一般都在户外直播。

连云港赣榆区有一个码头，这个码头周围一圈全部是主播们搭的简易棚子，甚至有的主播连棚子都没有。

我们现场去做陪跑的时候，晚上零下几度的温度，老板在露天环境播的热火朝天的。

图里的老板是40+夫妻，抖音视频号双开播，我们驻场服务了一段时间，年前基本不投流，一天双平台能卖30多万GMV。

分享主题大纲：

1、视频号起号前五场避坑指南

2、视频号付费逻辑

3、视频号怎么通过付费打爆直播间？ 

今晚主要分享视频号的一些运营经验，接到任务让讲一下投放，不过我今晚会通过五场付费起号来切入分享，这样更容易理解。

今晚分享的可以直接拿来即用，目前这套逻辑起号率能达到95%以上，全程不讲废话，有点干，老板们准备一杯水哈。

后边我给大家再介绍，目前视频号的投放逻辑，包括投放目标大概包含的是什么样的意思，怎么样去投更合理。

视频号消费及人群 

视频号人群属性：视频号消费主力人群40岁以上女性，具备消费能力的人群，追求品质，消费力高，喜欢关注家庭琐事类内容，如婆媳，如家庭关系。

主力消费人群为45岁以上，女性为主，关注购买的品类，服装、母婴，护肤，孩子教育、大健康类产品。 

45岁以上男性，主要关注白酒，服装，美食，家庭电器、厨卫用品，大健康类、电子类产品。

第一， 珠宝；第二， 大健康产品；第三， 服装（女装）；第四， 护肤美妆；第五， 农副产品（水果，海鲜，农产品，调料，牛羊肉）

目前包括我自己也有做一个社群，社群里边，其实大家在做的品类，也和我上面讲的基本上相类似。

那今天，我马上开始去用五场起号，包括投放逻辑，然后给大家具体的去分享。

开播准备 

其实无论是什么样的一种情况，我们在开播之前，都需要做一些开播准备，所以说在直播里边，我们永远强调的就是三个字，人货场。

1、组好货盘 

那么在前期主要的是货盘，根据视频号目前的人群来去讲的话，我们其实大致的直播逻辑，一般都分为福利品，流量品，过渡品，利润品这四大类。

福利品的话，就是比较便宜，从一块九能到19块九。流量品，可能就29到99这样的一个区间，如果是过渡品的话，大概是79到159之间，那利润品的话，那目前在视频号，199、299这些卖的比较多的。

比较成熟的，一般都在299到399到599，或者399到799这个区间内，这个利润品是非常好出的。

2、直播话术 

我在做直播过程中，发现有很多人问，我想要直播话术，去哪里买，其实基本上每一个品类，都有很好的一个直播间。

比如说你刚开始接触视频号，不知道这个品怎么样去做，话术怎么弄，其实很简单，直接去找抖音，找一些大直播间，去把他们话术，给抄下来，其实就足够用了。

找直播话术，就参考你的优秀同行。他的直播话术，他的直播节奏，他的排品，就是学同行没错，根本不需要自己再去研究太多。

除非你自己是成熟的团队，你可能特立独行的品，需要自己再去做规划，基本上抄同行的话，能解决你80%的问题了。

3、场景优化 

话术做完之后，就要考虑场景这一块。比如说我们想去做场景优化，你到底是专卖店也好，或者设计工作室也好，或者自己工厂风也好，不管是怎么样，根据你自己的情况来去搭建。

目前视频号不太支持绿幕，所以说，一般情况还是以实景这块好一点，实在不行的话，我们去做一个KT板，其实就足够用了，比如你去做一个专卖店的，拍张照，然后直接把它打印出来，也是足够用的。

4、主播人设 

在视频号里边，有一个比较有意思的事情，如果你想在视频号做好，你必须要去做人设，人设的搭建是一个更好的方式。

所以说，不管你是老板娘，是代理商也好，或者说你是工厂，不管你是做什么，在直播间里要反复去强调，特别是在前期开播的时候，你要把这个人设给加进去。

因为只有你有人设了，成交率它会更强，因为目前视频号的人群标签，并不是特别精准，所以我们需要通过加强人设，用福利品等等方式，先去洗出来我们自己的精准客户。 

另外也不用担心说，我用一块钱去拉福利直播的情况下，会不会造成，我直播间标签会乱的问题，始终给你推进来，都是羊毛党。我说目前视频号的直播标签，价格标签不是特别明显，包括人群标签也是。

所以，如果你做过抖音，做过快手的老板，不用去担心这个问题，福利该放放，没有任何问题的。

至少在开播之前，我们需要确保人货场的优秀，否则起号数据不是特别理想，甚至还可能导致亏损，因为在视频号，去年8月10号以后几乎不存在自然流了。

如果有做自然流的应该知道，不管你用憋单，用低价，各种方式去拉自然流量，都不是特别好拉，起号率非常非常低。所以说，我们自己去测试，用投放付费的方式起号的话，是非常稳定，很快就能起来。

5、放福利不忽悠 

放福利的时候，真实去放，去做成交密度，如果说像咱群里边大佬，都非常有钱，其实也不在乎这些，你拿个一块钱，两块钱的这种福利，去放个几百单一千单。

其实你只要产品好，这帮阿姨们，叔叔们，他们真的买了你的产品之后，他只要觉得你还OK，接下来肯定会再去买你其他正品的或贵更贵的产品。 

如果你用一些垃圾品去忽悠，像类似于抖音快手，有一帮人弄一些垃圾品去割韭菜，基本上只要你伤了老阿姨的心，她一定不会再来买，哪怕你卖的再好，性价比再好，她都不会买你的东西。

所以根据实际情况，大家一定要把人货场，前期这些东西准备好，不要说我上来直接就开播，可能你的数据不好，现在去起号的话就会比较难。

另外需要说的一点就是，视频号起号不需要养号，注册好之后，只要是你在把前边人货场各方面东西准备好之后，直接就可以开播。

第一天开播

准备好所有的人货场，我们直接开播，在第一天，一个新号，只要你注册好之后，名字头像，包括你的个人介绍完善之后，直接可以开播。

第一天第一场直播 

那开播的话，第一场直播，建议播一到三个小时，如果说持续20分钟，你的在线人数都低于十个人的话，就直接下播，然后再去开播的过程中，一定要配合私域引流。

其实就是我们私信或者分享朋友圈，至少你随便发个朋友圈引导，扔几个群，可能私域引流就引过来，只要超过50个人，基本上就够用了。

第一场，什么都不干，就去放福利，你的福利品去准备三五个就足够了，把价格区间拉开，从一毛钱到59块九里边，去准备几个客单价全程放。

第一场直播，我们需要去关注什么？就是新客的成交密度，互动停留和下单。 

新客成交密度，我需要重新解释一下，就是第一次进你直播间的，且下单的。

第一场开播正常的话，其实是为了过平台的一个小风控期，因为只要新号开播的话，毕竟里头存在一些系统的风控，所以说第一场，我们不用去考虑说他能够卖多少，卖多少其实也不重要，就是需要去开播。

至少要开播大于一个小时以上，因为才算是有效开播，能够让系统认为你这个账号没有什么问题，所以说违规性的这些东西，一定不要有。

第一天第二场直播 

第一场，如果说流量特别低的话，就直接下播。10到20分钟后去开第二场，第二场去开播时长至少要大于三个小时，依然是配合着私域引流，私信或者朋友圈。

还是那句话，引流不能低于50人，因为前边的话需要去做一些私域基础。

在第一天的第二场，我们就开始投放。 

在第一天前两场，基本上都是放福利，在线过低的话，就开始投，开始补投放计划。第一天的前两场，主要做的就是新客成交密度，互动停留和下单。

第二场我们开始介入付费，其实也不用投太多，开播先投个100块一个小时，指的人民币，不是微信豆，这个一小时去签一下，年龄性别，兴趣这一块，自定义出价，如果是场观的话，出6个微信豆就行了。

在开播半个小时之后，我们投涨粉，投500块钱，四个小时，按照系统的最低出价去出，比如说系统建议最低出价是400的话，那就按照400去出，如果是100的话，就出100。按系统建议的最低出价。

疫情三年，视频号也上线将近三年，在产品上线的前两年，视频号的发展其实非常缓慢。直到今年，视频号的发展才算是步入快车道。

目前，整个生态内无论是内容的分发方式还是商业化的玩法，都已经比较成熟了。

当一个内容平台的发展趋于一种动态稳定的时候，平台实际上不会再有特别大的产品层面上的调整，围绕这个内容平台自然就会有特定的比较成熟的运营方法论出现。

我自己实操而且总结了关于视频号快速起量的两种玩法，这两种玩法可操作性比较强成本比较低，不过只针对视频起量，不包含直播。实际上在我看来，视频和直播是两种完全不同的生态。

方法一：持续发布社会性热点

如果你自己没有任何产品可以售卖，也没有任何特长可以拿来作为自身定位的优势，那么这种玩法其实就比较适合你。

这种玩法的具体操作流程是：围绕社会类热点内容，生产真人出镜的短内容，一般10-30秒最佳，生产内容的形式口播即可。选题的角度，我之前也有讲过，社会热点出现的前面3小时，做事件重新和表达态度，3小时之后，做观点内容以及分析原因。

之所以是这么一个逻辑，推荐阅读丹尼尔-卡尼曼的《思考快与慢》，概括为一句话就是，遇到事情，人的系统1会第一时间响应，系统1支配的是情绪等惯性思维。所以，社会热点发生3小时内，情绪和事件重新会更容易引发共鸣。

大家回想一下，之前唐山事件和河南村镇银行事件的传播规律，是不是都是如此。

这类玩法，想要效果好，就必须足够快。这种玩法，因为蹭到了热点，同时容易引发共鸣，所以起量会非常快。但是这类玩法也存在明显的问题，那就是流量非常不精准，如果想要变现，后续只能依靠广告，但是目前视频号还无法实现账号接商单的玩法。如果是老号，倒是可以引流公众号，通过公众号广告的方式去变现，但是新号目前已经暂时不让关联公众号了（有官方消息说目前这个功能正在灰度的重新开发）。

方法二：新号垂向竞品选题内容+北极星计划

既然泛流量变现差，那么有没有快速获取精准流量的方法？其实也是有的，新号垂向竞品选题内容+北极星计划。

想要流量精准，内容获量一定是最佳方法，因为这种方法下，过来的流量都是对内容感兴趣的，内容本身又自带筛选功能，所以流量一定是精准的。

自己去生产内容，可能会面临两个问题，一是不知道视频号的算法喜欢什么样的内容，二是不知道视频号的用户喜欢什么样的内容，所以这个时候就一定要从平台已有的爆款内容入手，分析同一个领域的爆款内容，然后结合自身的产品、服务以及人设，去生产出符合爆款逻辑的内容。

如何找到同领域的爆款内容？有三个方法。

1. 可以自己去平台刷，这种方式优势是可以获得的视频量大，缺点是筛选的难度大，费时间。
2. 可以去第三方数据平台找，比如说新视这些，优势是获取视频很便捷，但是缺点是这些平台监测到的数据有限，可能会漏掉一些比较火的视频，同时这些平台都需要付费。
3. 搜索关键词，直接去平台搜索行业词或者品牌词，然后通过找到数据比较好的视频。

OK，以上解决了精准获量的问题，那么怎么获取更大的流量？如果是在抖音起新号，很多人会告诉你这个时候你就需要投放Dou+了，实际上在视频号也是一样的。如果有钱，可以直接微信豆去投放视频就行了。

投放有什么技巧？很多人喜欢筛选很多定向，我个人不太建议这么做。这样看似很精准，其实没什么特别大的价值，直接选择智能推荐就可以了。（其实我们2017年做广点通投放的时候就踩过这个坑，前期因为害怕不精准，选择了各种定向，结果既没有量成本还特别高，其实投放就四个字概括：通投拉满。）

如果没钱，就可以去蹭官方对新号的扶持计划，也就是北极星计划。

这里，有一个关于起号的误区，很多人说我做完这一套操作流程之后，粉丝还是没有增长多少。其实起号并不是说你要涨多少粉丝，而是让账号迅速打上标签，让你发布的每一条视频，都能被推荐给精准的用户，也就是说如果你带上了变现产品或者引流策略，应该是有转化的。

只要稳定有转化，就算是起号成功，千万不要把涨粉和播放量作为起号成功与否的判断标准。