前言

香水不能解决温饱，也不能让你暴富，一瓶香水仅仅是香料加水而已。但是品质消费的时代背景下，香水早已脱离了原材料本身的属性，香水在消费市场早已经成为品味和个人魅力的象征。而香水广告打造下的香水市场也在爆发着持久的魅力。下面就从香水市场、香水的消费魅力着手，全方位探究香水的潜力。

一、先来欣赏几则香水“广告”

香水市场火爆有一半功劳依靠的是广告营销。通过巧妙的广告文案和创意表达，香水品牌独特魅力尽情展现，与消费者的深层次情感联系也随之建立。接下来通过几则经典的香水广告，来了解广告营销在塑造香水品牌形象、激发消费者共鸣方面的强大力量。

经典香水广告的代表是Chanel No.5 香奈儿5号。香奈儿5号的经典广告语“我只穿香奈儿5号入睡”源自好莱坞传奇女星玛丽莲·梦露的一句名言。这句话也可以理解为，不需要任何其他装饰，只需几滴香奈儿5号便足够。“文案”虽短，却表达了主人公对这款香水的热爱，更将它比作一种无形的衣物和饰品，仿佛可以“穿”在身上，感受它带来的美妙芬芳。这种仅需几滴就能创造的超凡魅力，散发出一种无尽的优雅和魅惑。

当然，梦露说的“文案” 很快被来自美国的商人发掘，随机着手制作香水，最后才有了雅诗兰黛创始人将一整瓶青春朝露“不小心”打碎在百货商店的地板上从而引起香水大卖的故事。

时间回到21世纪，香水广告的创意手法已进入一个全新的高度，不再仅仅依赖简短的文案，而是通过视觉、声音和情感多层次的交融，来激发消费者的共鸣与想象。

Dior的“真我”（J’adore）香水广告就是一个成功的范例。这款香水以金色为基调，象征着奢华和优雅，广告片中金色的液体像流动的黄金般倾泻而出，与品牌代言人莎莉兹·塞隆（Charlize Theron）一道，完美演绎了“真我”所代表的独立、自信与高贵气质。广告中，她以极具力量感的步伐从水中走出，身体仿佛被香水包裹着，暗示着香水不仅是身体的装饰，更是内心自信与力量的象征。

相比于20世纪的广告单纯依赖名人效应和文案，21世纪的香水广告更注重情感共鸣和品牌故事的传达。例如，YSL的“黑鸦片”（Black Opium）广告通过夜色中的场景，音乐的节奏和镜头的切换，成功将这款香水打造成了“神秘、叛逆”的象征。广告中的女主角穿梭于都市的夜晚，寻找自我，带着一丝危险和诱惑，黑鸦片的香味仿佛是她的秘密武器，代表了勇敢、无畏的生活态度。

二、为什么香水市场是一块“大蛋糕”？

香水市场作为化妆品行业的一员，其发展前景历年来趋向稳定。数据显示，中国化妆品行业的零售额从2018年的6935亿人民币增长到2023年的9537亿人民币，复合年增长率为6.6%。预计到2028年，中国化妆品行业零售额将达到14025亿人民币，复合年增长率为8.0%。

香水类目增长尤为显著，2018年至2023年间复合年增长率为15.0%，预计2028年将达到440亿人民币，复合年增长率为14.0%。其次具体在品牌层面，2024年上半年，欧莱雅集团的销售额达到了221.2亿欧元，同比增长7.5%，其中高档化妆品销售额同比增长2.3%。这一预测表明香水市场在接下来的五年内将经历显著的增长。这种增长不仅体现了消费者对香水需求的增加，也反映了香水行业在中国市场中的强劲发展势头。

香水市场之所以被称作一块“大蛋糕”，其实跟当下的消费趋势有很大关系。首先，随着大家的生活水平提高，香水已经不再是奢侈品，而是很多人日常生活的一部分。无论是上班、约会还是朋友聚会，香水都成了展现个人品位的小神器。再加上现在大家对个性化和自我表达的需求越来越强，香水不仅仅是味道，更是一种情绪表达。

三、“无界体验”是香水大卖的本质

“无界体验”，指的是香水超越了传统的嗅觉感受，渗透到生活的方方面面，比如工作、社交、健身、旅行，甚至是居家休闲。这种体验感从轻度到重度，层次分明。比如在轻度体验中，香水通过精美的包装和电商购买体验打动消费者；而在重度体验中，香水则与旅行、文化结合，成为情感宣泄的媒介。这种无界限的体验让香水不再局限于某个场景，而是能够随着生活的不同阶段和情绪变化被灵活使用。

年轻消费者，尤其是Z世代，更追求情感与个性的表达，而香水恰恰可以通过气味来传递他们独特的风格和态度。再加上越来越多的小众品牌和定制化香水的出现，让“无界体验”得以延展到更多新奇、有趣的场景。通过线上线下的结合、文化艺术的联动，香水能够创造出一种沉浸式的感官体验，触动消费者内心深处的情感需求。

尤其是社交媒体，香水也成了一种社交方式。由于香水消费者在购买前会通过多个平台（如小红书、香水时代等）搜索相关信息，市场上涌现出大量香水内容，这使得品牌在社交平台上面临更激烈的竞争，这种香水体验也成了一种社交无界体验。

所以说，香水的大卖不单是因为它是一款日常用品，而是因为它让人们在不同的生活场景中找到了自我认同和情感共鸣。香水突破了气味的边界，成为一种文化和情感的载体，这正是它能够持续大卖的本质原因。例如IM SOLE不定所的“社交废人”香水。这类产品的爆火一方面是因为它们精准地捕捉到了当代年轻人在快节奏、高压力生活下的复杂情绪，为他们提供了一个释放和表达的出口。

小结：从经典广告的成功案例到当下社交平台的营销创新，香水已经不再局限于奢侈品的标签，而是深入渗透到日常生活的每一个细节。在消费升级和个性化需求驱动下，香水市场展现出巨大的增长潜力。它不仅是一种日常用品，更是一种文化和情感的象征，正是这种无界的体验让香水成为永恒的魅力象征，持续吸引着全球消费者。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

香水散发出的魅力，虽说看不见摸不着，

却能带来极致的魅惑。

各大香水品牌的香水广告奔放火爆，

直至心底，魅力何在?

搜集了十大香水品牌经典广告语录，

看哪句最戳你心!

NO.1

chanel(香奈儿)

Chanel No.5香奈儿5号

I wear nothing but a few drops of

Chanel No.5.

这句NO.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。

一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。

Every woman alive wants Chanel No.5.

每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。

这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，CHANEL的创始人可可?香奈儿(coco Chanel)曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。

NO.2

ck(Calvin Klein卡尔文克莱恩)

CK：ck one

We are one for all for ever.

我们同在一起，每一刻，每一人!

2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的Mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出CK one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。

CK：ck be

Be good,be bad,just be yourself.

是好还是坏，只要做你自己就好。

这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。

NO.3

DIOR(迪奥)

迪奥真我系列

Gold is cold.Diamonds are dead.

A Limousine is a car.

Don’t Pretend.Feel what’s real.

C’est Ca Que J’adore.(最后一句是法语)

此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏了生机，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用一如既往的奢华派头无视了许多人渴望的东西，秒杀了黄金、钻石和豪华轿车，用此才凸显自己高贵无上的地位和品位，让受众不经到吸一口凉气，此广告与再配上一段赏心悦目的MV，实在让人难以抗拒啊。

Dior Addict–Admit it

Dior Addict the now fragrance from Dior

沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。

迪奥作为法国奢侈品牌，在法语中是“上帝”与“金子”的组合，沉迷于迪奥的人都只会有迪奥的香水。奢华使人沉迷，糜烂使人自甘沉溺，这就是迪奥Addict香水的魅力所在，你不得不承认。

NO.4

lancome(兰蔻)

POUR HOMME(for men男士香水)

♂POUR HOMME

此广告中采用竹叶做成的♂符号，既是香水的名称，同时它的本意还代表男性，广告简明扼要的向受众们传达一个意思——这是一款男士香水，透过竹叶圈，我们看到的是一张充满男性阳刚气息的脸，很明显♂会使你变得更具男性特色同时不失优雅风度。

献给那段值得珍惜的美好时光。

——璀璨珍爱系列

沉旧的背景，仿佛一张古老的照片，男女主角若干年后终于在桥上相遇，这是一份极致淡雅的爱恋，越是淡雅越是持久珍贵，这就是珍爱，璀璨之香、如宝石般的晶莹剔透的爱。

如此美妙的场景配上这段献给美好时光的广告词，足以打动人心，用这款香水吧，它能帮你祭奠你所有的美好时光。

天地间，你就是奇迹。

这是兰蔻奇迹香水广告词，英文写作Miracle,so magic!这款由美国女星女乌玛舒嫚代言的真爱奇迹香水，以其清亮柔美的粉红色调，象征破晓美景的光与希望，代表世纪初的明亮灿烂。

一经推出，就广受欢迎。特别是它的广告语——“天地间，你就是奇迹。”更是让无数女性为之心驰神往。在平凡乏味的生活中，其实每个女人的心中，都会保留着一个角落，为那些也许永远都无法实现的梦想。

在人生的路上，也许失败、也许受伤，可是只要那个梦想还在，心里就会觉得温暖。这样的广告词不仅让人感受到一股欢乐活力，更是因为其带有高傲又温暖的气质，让每一个女人都生出更加坚定的信念。

NO.5

Estee Lauder(雅诗兰黛)

Is staying in touch the same as being

in touch?

这句广告词让我想到，嗅觉即是一种触觉的延续，通过这款香水不触碰对方的身体却依然可以触碰对方的心灵。正如身体之触碰，岂如体香之交合?突出此款香水的历久弥香，能准确表达其特点。

NO.6

gucci(古驰)

Envy妒忌香水

若让别人嫉妒，就该拥有妒忌

此广告词十分巧妙的运用该款香水的名称envy妒忌，一语双关，如果你想让别人嫉妒的话，你就要拥有妒忌，暗指此款香水的必不可少性，巧妙的运用使人觉得十分精当。

Guilty罪爱

永不为自己的快乐而感到有罪

完整的广告语是这样的：“这位有罪的女人是充满魅力的女孩，勇敢、无畏;她喜欢展现她的诱惑风姿;她被认为是性感;她热爱时尚;她喜欢聚会;她唯一想的就是让自己满足。Gucci Guilty原罪女性香水……永不为自己的快乐而感到有罪!”

微妙、性感，正是这则广告的代名词，正如它的名字Guilty一样，给你的意味深长回味和感怀，一个美好的破坏者活在压抑之中：强势的、积极的、执着的。

那些会让部分女性产生罪恶不安感的行为都会特別令她感到兴奋，而且她喜欢那种超越极限的快感。而使用Gucci Guilty的女性，就爱那种追逐危险的快感!

NO.7

Davidoff(大卫·杜夫)

Cool Water来自肌肤之下的香水

1988年，大卫杜夫出品了这一款男用香水Cool Water，它是Davidoff的得意之作。凝聚大自然中最重要的元素—水、清新空气及植物的芳香，为男性捕捉到了水的神秘和精髓。

因此这一广告词道出这款香水的特征，是来肌肤之下的，是十分天然纯正的。纯净、清新的感觉与花的芬芳天衣无缝地组合在一起，就像使用它的男性，敏感、性感但又不乏绅士风度。

Davidoff赋予水这样简单的事物以灵感与神秘力量。清冷的香水，让人想起水晶般透明的高山湖水。

NO.8

Hermes(爱马仕)

Terre D’s Hermes——爱马仕大地香水

用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。

这是很多男人喜爱的香水，双脚坚实踩在大地上的踏实以及发间闪烁星辰的浪漫，组合成一种高品质的生活情调。

这句广告词渲染出的氛围很能激起男性蓬勃的占有欲，营造出男性博大的胸怀和高大的形象，令人神往。

NO.9

burberry(巴宝莉)

The good things in life never change.

生活中的美好事物永存不移

这句广告词以鲜明的立场表达了对生活的无限向往和澎湃热情，生命之美好，恒久不变。

不过对于产品作为一个香水的介绍和宣传没有起到很直接的作用，我觉得这虽然是一个很响亮的口号，但是还是缺少一点功利性的表达吧。

NO.10

AnnaSui(安娜苏)

Live you dream.

——实现你的梦想

安娜苏的香水广告总是以梦幻作为主题，展现出梦想与神話的永垂不朽。其拍摄制作的MV如天使翅膀般清澈，如月光照耀下的森林般神祕。

这句广告词实现你的梦想，则表现出安娜苏香水对于梦幻主义的追求，简单明了，明白如话，让你知道，用了这款香水就是为了实现你的梦想的，此等直抒胸臆的广告词虽然缺乏一定的语言美感，但是也是很有力的宣传。

作者：TOP创意广告

来源：TOP创意广告