一、前期准备与开户认证

1. 资质审核与开户申请
   • 准备材料：首先，根据您的行业特性，准备相应的资质文件。这通常包括营业执照复印件（加盖公章，并注明“与原件一致”）、B站UID（若无，可至“蓝狮问道”官网咨询获取）、ICP备案截图（针对投放官网时）、软著及应用市场下载链接（针对App行业），以及特定行业所需的特殊资质。海外客户需提供海外执照、中英文版资质、ABN，并按需完成对应备案。
   • 提交申请：通过B站官方网站或授权代理商提交上述资质进行审核，确保所有材料真实有效且符合B站的广告政策。
2. 审核与账户激活
   • 提交的资质审核通过后，B站会向您提供广告账户的账号密码，此时可以登录广告后台。
   • 登录成功后，建议立即充值余额，为后续的广告投放做准备。

二、广告策划与素材准备

1. 广告形式选择：根据推广目的，选择合适的广告形式，如信息流广告、商业起飞（花火商单+蓝V视频）、带货起飞（评论区带蓝链转化或其他带货组件）、内容起飞等。
2. 素材与内容制作：
   • 针对选定的广告形式，设计并制作高质量的广告素材，包括视频、图片、文案等，确保内容创意新颖、符合平台规范且吸引目标受众。
   • 注意素材尺寸、时长、分辨率等技术规格，确保在不同终端上的展示效果。
3. 定向策略制定：明确目标受众，根据年龄、性别、地域、兴趣爱好、内容标签等维度，制定精准的定向策略。

三、广告创建与发布

1. 账户搭建与计划创建：
   • 登录广告后台，点击“推广”选项，进入计划管理界面，点击“+新建计划”。
   • 根据引导填写广告计划的基本信息，包括广告名称、预算、投放时间、定向设置等。
2. 上传素材与文案：
   • 在新建的广告计划中，上传之前准备好的素材和撰写吸引人的广告文案。
   • 设置广告落地页，确保用户点击后能顺畅到达目标页面，提升转化率。
3. 预览与测试：
   • 在正式投放前，利用后台的预览功能检查广告的最终展示效果，确保无误。
   • 可以进行小规模测试投放，收集初期数据，为后续优化提供依据。

四、监控与优化

1. 数据监控：投放期间，密切监控广告的表现，包括曝光量、点击率、转化率等核心指标。
2. 数据分析：利用B站广告后台提供的数据分析工具，深入分析数据，识别广告效果的优劣点。
3. 策略调整：
   • 根据数据分析结果，不断调整广告的定向、出价、创意等，以优化广告效果。
   • 定期更新广告素材，避免用户疲劳，保持广告的新鲜感和吸引力。

五、总结与复盘

1. 效果评估：广告投放结束后，进行全面的效果评估，包括成本效益分析、ROI计算等。
2. 经验总结：总结本次投放的经验教训，记录有效策略和需改进的地方，为未来广告活动提供参考。

通过以上详细的B站广告投放流程，您可以系统地规划和执行广告策略，有效触达目标用户，实现品牌宣传或产品销售的目标。在整个流程中，持续的优化与测试是提升广告效果的关键所在。

一、B站广告投放的优势

B站作为中国最大的弹幕视频网站之一，拥有庞大的用户群体和活跃的社区氛围。在B站投放广告具有以下优势：

1. 用户群体精准：B站用户主要是年轻人，具有较高的消费能力和活跃度，对于品牌和产品有着较高的接受度和认可度。

2. 广告形式多样：B站广告形式多样，包括视频广告、弹幕广告、悬浮广告、贴片广告等，可以满足不同广告主的需求。

3. 社区氛围浓厚：B站用户互动性强，形成了浓厚的社区氛围。广告主可以通过与用户互动，增强品牌曝光度和用户忠诚度。

4. 数据反馈及时：B站广告投放数据反馈及时，广告主可以实时监控广告投放效果，及时调整投放策略。

二、B站广告投放的策略

为了实现最佳的广告投放效果，广告主需要制定科学的投放策略。以下是一些建议：

1. 明确广告投放目标：在制定投放策略前，广告主需要明确自己的投放目标，例如提高品牌知名度、促进产品销售等。根据不同的目标，制定相应的投放策略。

2. 精准定位目标受众：B站用户群体具有明显的特征，广告主需要根据目标受众的特征进行精准定位，选择适合的广告形式和投放时间。

3. 创意制作：在B站投放广告需要注重创意性，通过有趣的视频内容和互动形式吸引用户关注。创意制作需要根据目标受众的特点和喜好进行针对性设计。

4. 合理安排预算：广告主需要合理安排预算，根据不同的广告形式和投放时间制定相应的预算方案，以保证广告投放效果的最大化。

5. 持续优化投放效果：在广告投放过程中，需要及时收集和分析数据反馈，不断优化投放策略和创意制作，提高广告效果和投资回报率。

三、B站广告投放的具体操作

在具体操作方面，广告主需要遵循以下步骤：

1. 注册账号：在B站注册账号并完成相关认证，以便进行广告投放和管理。

2. 创建广告计划：根据投放目标和预算，创建适合的广告计划，包括选择合适的广告形式、定位条件、投放时间和预算等。

3. 创意制作：根据目标受众的特点和喜好，制作有趣、有吸引力的广告创意，包括视频内容、弹幕文案、封面设计等。

4. 审核与发布：将制作好的广告创意提交审核，通过后按照计划进行发布。在发布过程中，需要持续关注数据反馈和效果评估，及时调整投放策略和创意制作。

5. 效果评估与优化：在广告投放结束后，需要对投放效果进行评估和总结。针对评估结果进行优化和改进，以提高下次投放的效果和投资回报率。

通过以上步骤，可以帮助广告主在B站实现更好的广告投放效果。同时需要注意，在投放过程中需要遵守B站的相关规定和法律法规，避免违规行为的发生。

Billbill简称B站，B站月均活跃用户达2.37亿，其中18-35岁用户占比78%，这一数据意味着，在中国每两个年轻人中，就有一个是B站用户，B站已成为国内最受年轻人欢迎的视频社区。这么大的一个流量平台对于想在b站广告投放的品牌商以及广告主来说会是一个不错的选择。

有不少人会想要在b站广告投放，但是又不知道该怎么做，那么今天就由小编来带大家了解一下b站广告投放。

一、b站广告推广表现形式：

手机-信息流-小图(新)640*400，　手机-信息流大图1020*300，手机信息流组图400*300，移动电话-播放页面推荐位640*400，PC-播放页-栏目2558*212，PC-全站通栏2320*192，首页首页2320*192。

二、b站广告推广指导：

1.团体地位，年龄，性别。

2.区域定位，核心城市，重点城市，其他省市，海外地区。

3.专业，游戏，音乐，舞蹈，生活，科技，戏剧，动画，时尚，鬼怪，电影，电视剧。

4.情景定位，设备，网络环境。

三、b站广告推广演示机制：

根据CPC报价和CTR计算，同一地点的多个广告显示排名。

显示排名=CPC报价*CTR估计。

四、b站广告推广扣除机制：

使用者点击广告后，实时从用户帐号扣除费用。

eg：

投标者在投递CPC的时候，需要在计划层次选择投标法。

制订CPC计划后，配置投放单位的位置，方向(最多支持2个方向)，报价。

当前报价底价为0.5元；当太低的报价或者太低的点击率导致前一个报价低于5元时，创意无法体现出来。

五、b站广告推广帐户结构：

广告策划-广告行业单创意。

B站信息流广告投放最全攻略上线。

设立B站信息流账户。

帐号建立过程：制作广告计划→创建广告单位→上载广告材料→审核材料(商业运作)→在线发布→查看数据报告。

六、新的推广方案。

说明项目名称、推广目的、交付方式及日常预算；

七、新建推广单位。

1、填写单元名称，并选择显示位置。

2、确定方向。

3、设定促销时间。

4、制定预算和报价。

八、创新理念。

1、上载材料，填写创意标题和说明。

2、在登陆页填写链接和创造性标签。

billbill简称B站，作为目前Z世代(1990-2009年出生的人)用户最为集中的平台，B站对于品牌及广告主有着不可替代的价值。

值得一提的是，B站第一季度广告业务的收入为2.1亿，同比增长90%。作为优化师，面对这样一个新秀信息流渠道，我们必须要对其有所了解。

B站信息流渠道特性

1、展现样式：

移动-信息流-小图(新) 640 * 400

移动-信息流大图 1020 * 300

移动-信息流组图 400 * 300

移动-播放页推荐位首位 640 * 400

PC-播放页-通栏 2558 * 212

PC-全站主页-通栏 2320 * 192

PC-首页首屏通栏 2320 * 192

2、定向：

人群定向，年龄、性别

地域定向，核心城市、重点城市、其他省市、海外地区

频道定向，游戏、音乐、舞蹈、生活、科技、番剧、动画、娱乐、时尚、鬼畜、电影、电视剧

场景定向，设备、网络环境

3、展现机制：

同一位置的多个广告依据CPC出价和CTR计算展现排名

展现排名=CPC出价*预估CTR

4、扣费机制：

用户点击广 告后从用户账户中实时扣费

扣费价格按照用户实际出价

eg：

进行CPC投放时，需要在计划层级选择出价方式：CPC

新建好CPC计划后,在投放单元中配置位置、定向(最多支持2项定向)、出价

出价底价当前配置为0.5元;当出价过低或点击率过低导致前次展现价格( eCPM )小于5元时,创意将不会展现

5、账户结构：

广告计划——广告单元——广告创意

B站信息流账户搭建

账户搭建流程：创建广告计划 → 创建广告单元 → 上传广告素材 → 审核素材(商业运营) → 上线投放 → 查看数据报表

1、新建推广计划

填写计划名称、推广目的、投放方式及日预算;

01. 填写单元名称，选择展现位置

01. 上传素材，填写创意标题、描述

附行业限制：

1、禁止合作行业

01. 高危禁止类

A、医疗类:处方药;医疗机构(不含牙科、宠物医疗);医疗

器械(不含隐形眼镜、美容仪器) ;医用消毒产品

B、金融类:借贷、典当

C、房地产开发、建筑类广告;

D、招商等有投资回报预期的商品或服务

E、农林牧渔类

F、烟花爆竹、丧葬殡仪、宗教用品

G、办证刻章、修锁开锁

H、按摩; KTV、酒吧类娱乐场所(不含正规量贩式KTV )

I、棋牌麻将(不含弈棋类休闲游戏)

J、带有政治倾向的咨询网站或app

02. 竞对禁止类

A、手机游戏

以上类型广告为禁止合作业务范围

2、限制合作行业

01. 风险限制类(经评估确认客户安全性 ,方可加白投放 )

A、金融类：纯记账工具;银行/信用卡;保险;股票;基金;期货外汇;证券;贵金属;信托;融资租赁;汽车金融;第三方支付

B、医疗类：OTC药品;美瞳、隐形眼镜、美容仪器;牙科医疗;宠物医疗

C、普通美容(生活美容)

D、保健食品广告

E、成人用品

F、白酒类广告

02. 竞对限制类(非绝对竞品客户，仅限制竞对品类)

A、动漫类：动画网站、动漫周边产品(如手办)、漫展票务

以上类型广告为限制合作业务范围，投放需走风险评估。

在以Z世代为主导的新兴宠物市场，如何圈粉？

Z世代在养宠人群中占比已经超过45%，而在Z世代高度聚集的B站，宠物板块也是站内发展最快的内容领域之一。

日期，向来专注宠物肠道健康的素力高，在B站发起召集令，征集 #我的猫不干人事# 的真实故事，用吐槽为自家猫猫赢口粮。召集令话题发布后，戳中了铲屎官们汹涌的“晒娃”欲，获超6000万浏览，和超1.3万支UGC投稿。新品发布会当日，素力高还邀请UP主们一起打造了微综艺直播《100只猫不干人事人类观察室》，登上萌宠分区第一位。

优质的视频内容，再借力内容加热工具「商业起飞」捕获更广泛受众，两支视频均冲上全站热门。视频中「特型弹幕」的应用也让无猫一族也过了把“铲屎瘾”，输入带“素力高”字样弹幕即可召唤猫猫头，品牌心智被不断强化。同时，视频评论区素力高产品的「蓝链」置顶，也进一步打通了转化闭环。

建立品牌初印象后，如何更好地向新手家长安利一款新粮？

素力高通过在线直播邀请专业人士进行深刻讲解，拉近与客户之间的距离。在直播间妙趣横生的对话之外，素力高新品“免护原双拼猫粮”也顺势植入。通过转化定制组件——直播「小黄车」打通从直播内容到电商转化的完整链路，方便用户在种草后一键拔草。

当晚品牌直播观看人数爆棚，登上全站直播榜单萌宠分区TOP1，实现品牌的精准触达引流。

B站「商业起飞」和「直播推广」怎么投放？

B站「商业起飞」和「直播推广」是通过开通商业起飞账户进行定向目标人群推送的一种商业广告行为。

商业起飞是bilibili内原生内容推广加热工具，通过bilibili商业起飞，企业品牌能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示，精准定向推送给目标用户，提升视频的播放量、曝光率，助力品牌营销。

B站起飞主要针对内容宣发、活动宣推、种草转化和直播推广的流量增长。

B站商业起飞整合营销玩法介绍

1、UP主商单+商业起飞+邀约广告

B站UP主商单打造兴趣内容矩阵，锚定精准用户

内容发布时，品牌即基于用户感兴趣的内容标签，投放商业起飞加热，延长优质稿件的播放生命周期超两个月。同时，框下邀约广告缩短了用户的转化路径。通过实时监测框下邀约广告ROI，持续优化起飞预算，进一步提升了表单留资率。

最终在客单价高达3万的情况下，ROI长期大于3，日均回收数十个表单留资，投放效果显著。

2、品牌号视频 + 商业起飞加热 + 原生落地页转化

内容深夜发布时，品牌面向治愈孤独向人群圈定了100+精细的内容标签，并运用商业起飞持续加热，CTR提升超50%。同时，原生落地页在视频框下点击即可直接展开，内容输出与转化同步进行，搭载OCPC智能投放保本增效，也较普通邀约广告效果更佳。

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本）竞价消耗。CPM千次曝光5元起竞价，oCPM／稿件播放0.2元起竞价，用户关注2.5元起竞价，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

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给B站付费视频的2个建议

B站营销推广模式

B站广告投放，B站广告投放流程

B站对基本面保持信心的底气，源于年轻群体对文娱内容的消费需求仍然旺盛，视频化趋势仍然不可阻挡。

2022年第一季度，B站月活用户同比增长31%至2.94亿，逼近3亿大关；移动端月均活跃用户同比增长33%，达2.76亿，日均活跃用户数量也同比增长32%达到7940万。

在核心用户群体方面，B站保持着41%的高速增长，截至一季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量达到1.58亿，第十二个月留存率达至83%。

针对社区核心用户，B站首次开放“硬核会员”认证，以增强核心用户归属感。

多元的OGV（专业机构生产视频）内容助推用户增长及付费转化。 截至3月31日，B站“大会员”数量为2010万，同比增长25%，与上一季度数量持平。

其中，近80%是年度大会员或自动续费会员。同时，优质直播内容也促进了付费用户的转化，B站活跃主播数同比增长88%，直播业务月均付费用户同比增长了60%。

2022年第一季度B站月均付费用户比例攀升至9.3%，再创新高。截至本季，B站用户付费率已经连续三季保持增长。

财报数据显示，增值服务仍是B站一季度营收的最大来源，同比增长37%至20.5亿元，占总营收的四成。 营收增长主要是由于包括大会员、直播服务及其他增值服务的付费用户数量有所增加，但同比增速放缓。

在社区流量和生态建设方面，B站本季度收获显著。无论是视频播放量和播放时长，还是社区互动和用户使用时长都保持高速增长。

根据财报，B站一季度日均视频播放量同比提升84％接近30亿次，日均视频总播放时长也在这一季度同比增长52%。社区月均互动数达123亿次，同比增长87%。

95分钟的用户日均使用时长，则成为本季度B站财报的最大亮点，创下B站公司运营史上最高纪录。 综合2021年B站用户日均使用时长，最突出的是第三季度：88分钟。而今年第一季度，该数字一举突破90分钟大关。

此外，2022年一季度，B站营业成本同比增加43%至42.47亿元，其中收入分成成本为21.46亿元，较2021年同期增加53%，营收占比达到42.5%。这部分支出则以收入分享支出，即UP主激励/分成为主。

据B站披露，一季度共有110万创作者在B站获得收入，同比增长90%。除了创作激励计划，B站也为UP主提供了多种多样的商业化渠道，包括直播、花火商业平台、UP主推荐广告和用户打赏等。 而对收入分成的投入，本质上是对B站“核心资产”优质创作者的激励和维护，对于B站社区内容生态的长远发展有重要价值。

Story-Mode竖屏模式强势登场

B站一季度95分钟的用户日均使用时长，与其从去年开始推出的Story-Mode竖屏模式强相关。相比横屏内容，竖屏内容信息量密度较低、内容更加聚焦，易为用户接受和理解，且在很大程度上能够增强用户沉浸感，提高内容互动频率。

在今年三月初的财报电话会上，B站管理层曾披露过有关竖屏模式的数据。日活跃用户渗透率超过20%，点赞比例达到30%。而2022年第一季度财报数据显示，Story-Mode竖屏视频为B站带来新的播放增量，竖屏视频播放量占总播放量比例已超过20%，并呈现持续上升的趋势。可以看出，竖屏模式已经作为一个新品类在B站立足，B站也对其寄予厚望，致力于将其发展成B站未来重要的用户增长动力之一。

对于B站搞竖屏，质疑的声音也很多。在最新的财报电话会上，B站管理层对于Story-Mode进行了更具针对性的解读和分析，在B站看来，Story-Mode有利于创造多赢结果。

首先，在B站社区内，竖屏内容并非是B站横屏内容的“竞品”，而是为B站带来了纯粹的增量。 从数据上看，竖屏内容占据B站平台视频整体播放量的20%，而B站一季度日均视频播放量同比提升84％。竖屏内容并未挤压B站原本PUGV（专业用户创作视频）内容的播放增速。

其次，B站表示竖屏视频正在融入原本的PUGV生态。 其创作者很多是已经存在的UP主，消费者很多也是现在的B站用户。从创作者角度来说，UP主们从中长视频内容到竖屏短视频内容的跨越相对容易，竖屏模式的引入有利于增加投稿量；从用户角度来说，竖屏视频填补了用户空闲的碎片时间，提升了用户使用B站的频度，丰富了社区内的消费场景；从内容来说，竖屏视频内容以生活、美食、宠物类居多，这些内容也与B站原本的PUGV生态较为契合。

另外，B站始终将自己定位为内容社区产品，而非工具属性的平台。 对于社区产品，最重要的不是视频长短和内容形式，而是用户需求能否被社区满足。对于B站来说，竖屏内容不仅能够带来新的增长，还能够为其商业化拓展空间。相对于图文广告，竖屏广告的沉浸感更强，转换效率更佳，商业模式相对成熟。通过优化算法和产品能力，竖屏内容能够进一步提升B站的广告效率。

如何投放Story-Mode视频流呢？

Story-Mode竖屏视频流的广告形式分为信息流广告和视频起飞两种。

Story-Mode信息流广告展现形式

Story-Mode视频流信息流广告开通流程

通过哔哩哔哩效果广告代理商——提交开户资料【 1.营业执照复印件加盖公章，空白处手写“与原件一致”；2.提供app软著、应用市场下载链接（不涉及无需提供，可提供官网链接及官网icp备案截图，打印盖章）；3.电信增值业务许可证（不涉及无需提供）；4.开户邮箱；5.其他相关行业资质（如软著、 化妆品企业生产卫生许可证 ）】 ——代理提交审核开户——开通后给到客户账号密码登录广告后台——客户打款／代理商划转资金到推广账户——资金到账——创建推广计划——提交推广创意审核——审核通过系统政策投放——投放数据实时报送。

Story-Mode视频流商业起飞的开通流程

通过哔哩哔哩效果广告代理商——提交开户资料【1.营业执照复印件加盖公章，空白处手写“与原件一致”／个人起飞提供个人身份证复印件；2.b站账号下 视频链接 ；3.开户邮箱】——代理提交审核开户——开通后给到客户账号密码登录广告后台——客户打款／代理商划转资金到推广账户——资金到账——创建推广计划——提交推广创意审核——审核通过系统政策投放——投放数据实时报送。

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

哔哩哔哩 ( ゜- ゜)つロ 干杯~

B站是每年毕业季营销的常客，夏季营销正当时。

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B站广告开户流程，b站起飞推广开户

B站广告投放，B站广告投放流程

哔哩哔哩（bilibili）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。

B站早期是一个ACG(动画、漫画、游戏 )内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，目前已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，每4位年轻人中，就有1位在B站。

凭借独有的社区文化及用户基数，为B站的广告业务的持续增长奠定了良好基础。尤其当UP主的创造力及商业价值被广告主发觉和认可，越来越多的品牌将B站视为必投平台——游戏、美妆护肤、电商、数码3C、食品饮料等行业都将B站作为营销第一阵地。

简而言之，B站火爆背后的原因有以下几点：

1. 高Z世代浓度：截至2022年Q1，B站月均活跃用户已达2.94亿。其中，据克劳瑞指数研究院的最新报道， 23岁及以下用户占比达到了77.1%。

2. 丰富年轻文化圈层：面向兴趣多元的年轻用户，B站形成了7000+文化圈层，月活跃UP主达300万+。圈层文化的传播以优质内容为主导，散点涟漪式扩大，形成“圈层效益”。

3. 高消费能力：B站位于一线城市具有一定消费能力的年轻人占整体活跃用户近50%。在B站，用户有着独特的“恰饭文化”，对于自然的产品植入接受度更高。

4. 高社交属性：B站用户粘性高，爱互动，一键三连和弹幕雨会毫不吝惜。同时，B站私域流量潜力巨大，大量持有1万粉以上的博主同样具备商业价值。

作为新的流量密码，品牌主如何在B站掘金？今天小懒文化总结了B站UP主投放的操作流程以及可能遇到的问题，帮助品牌主更好地进行B站投放。

1.1  前期：明确目标，制定策略，筛选UP主

1）明确营销核心目标

开始整体的营销规划之前，需要明确本次营销战役的目的。

一般来说，B站的内容营销目标可以分为品牌宣传和品效转化。

• 品牌宣传：品牌新品/活动/形象宣传 曝光造势

• 品效转化：品牌电商节/促销节点/新品 后端销售转化

2）制定传播策略

B站是可能是单次营销战役中其中一个媒体平台，在众多媒体平台中，B站的作用是：

• 内容-更垂直、时长更长、更深度
• 品宣-年轻化、精准化、渗透布局
• 品效-更垂直、更深度、长尾收割

3）挑选合适的UP主

同样的目标，同样的预算，UP主的选择不同，可能导致的结果大相径庭。

投放UP主需要根据品牌所在行业以及UP主的具体数据进行分析选择。

初筛之后，可以根据具体数据进行进一步筛选：

• 除数据外，也需要看该 UP 主往期作品推荐此类产品的数据表现。

• 不是粉丝量低的UP 主效果一定不好，通常体量小的UP主更注重内容质量和品牌主维护 。

1.2  中期：确认需求Brief，下单执行，脚本沟通，成片审查

1）确认需求Brief

给到清晰明确的brief，与UP主合作的形式以及对产品、品牌卖点与具体创意建议等，以便与UP主的对接沟通。

①合作形式(植入or 定制) ：

内容合作形式一般分为视频植入和视频定制

• 植入类视频中会出现多个产品，UP主会对每一个产品进行介绍安利，但时长较短。

• 定制视频换言之是广告主可以要求只聊自己产品，如美妆教程类产品会有别的品露出，可以要求主推广告主产品，弱化其他产品，内容植入方式相对灵活多样化。

②卖点提炼与创意建议：

• 卖点：尽量使用社交化、生活化语言，成分党类UP可重点剖析成分

• 创意：真实、 自然、贴近生活效果更佳

③不同行业常用的创意形式:

• 科技数码类：开箱展示/问题解答式的引出，介绍话术需要专业感强;
• 生活类：具有场景化的自然植入，植入偏爱用物榜单，定制偏好物推荐;
• 时尚类：兼具专业性的“好物推荐”，内容相对偏种草方向;
• Vlog类：在生活化的纪录中，依据达人调性自然植入，话术直白且亲和。

2）下单操作

①通过花火平台下单：

确认投放意向之后，需要通过B站官方的花火系统进行下单确认。花火系统类似抖音的星图平台，是B站的商业接单平台，不过目前仅面向代理商开通。

②提高内容流量：

商业起飞计划- 信息流广告 商业起飞计划是B站的商业化流量产品，能够为商单视频充值流量，增加曝光。

3）脚本沟通

• 创意方向提供：达人的创意方向通常仅允许修改1次，并且必须在制作脚本前提供完整需求。

• 文字版脚本提供：脚本修改通常不超过2次，不包括大方向。

💡Tips:

如有场景、妆发、服饰、装饰物的要求，脚本制作阶段提出并确认，视频开始拍摄后不再变动。

脚本中涉及的台词、旁白只做表述示例，实际拍摄中会根据情况在不影响语义的情况下对用词、用语有调整。

4）成片审查

定稿后UP主严格按照终稿进行拍摄，成片需要在视频发布前一天进行最终确认。

💡Tips:

视频demo通常仅修改1次，调整细节，不再接受重拍、补拍。由于平台审核标准会有变动，不排除一些已确认的细节/内容被认定违反审核标准。

如因上线审核被拒，需按照审核要求修改，可能涉及到植入内容。

1.3  后期：传播效果，舆情分析

①传播效果核查：

• 观察视频72小时播放量及弹幕量是否达到近期作品平均值（达到说明该推广视频表现稳定，粉丝对该推广视频接受度较高）

• 观察3-15天数据波动（UP主具有长尾效应，波动越大说明该UP长尾效应越强）

②舆情分析：

• 观察弹幕正向内容占比;
• 观察弹幕内容与产品关联性;
• 观察弹幕内容是否对本次推广产品产生讨论。

2.1  为投放项目预留足够的时间 

了解内容投放全流程，预留充分的执行时间，避免因为流程耽误影响投放上线。单次投放周期， 从达人筛选开始到上线为止，一般需要30个工作日左右的周期，必须预留足够的时间。

2.2  花火平台下单注意事项 

• 花火审核脚本时长缓慢，需要尽量提前上传脚本进行审核
• 上传视频需至少预留4小时审核时间
• 花火下单，如需达人挂邀约计划，需提前确认达人是否有阿里妈妈账号

• 挂广告需要提前与达人沟通
• 需准备规避审核风险资料（例如活动证明及产品相关资质）

• 广告位置展示形式不一样（需明确广告显示方式）

• 达人已配置广告，但是没有显示，需及时与B站沟通

2.3  内容创意维度 

1）尊重UP主个人风格

B站UP主风格特征明显，每个UP主有自己 的独特性、和深受粉丝喜欢的人设特点，故在广告商单中，UP主不接受不真实的植入、夸大的宣传和内容风格的 重大调整，故建议广告主选择UP主时管理好预期，尽量不要过硬的广告植入，避免效果适得其反。

2）大部分 UP 主对广告合作有门槛要求，一般门槛包括

• 产品本身要符合账号调性
• 一些上脸的产品会有测试，确实产品使用效果不好可能会拒绝接单

• 绝大部分情况，内容或植入风格必须由UP主定

3）达人通常非专业演员 / 撰稿人，所以无法提供TVC/广告文案级别的内容

UP主略显“粗糙”的内容效果却可能会很好，对于视频制作精美程度不能有太高的预期。

2.4  传播数据维度 

1）B 站投放的CPM往往很高，不能用抖音的CPM去考量(CPM= 花费 / 千次曝光)

• 平台用户基数来看，抖音与B站差异较大
• B站平台属性决定更偏向私域流量地，而抖音平台特点是推荐流机制，流量分发属性为私域+公域流量，播放量基数更高，故 CPM 相对较低

2）由上引出，同样粉丝量级的达人，B站达人作品播放会远低于抖音，故客户千万不可用抖音的数据维度来考量B站

3）互动情况同理，看互动内容，看弹幕密度

从弹幕、评论判断观众对于植入产品/品牌的认可程度。

在B站做投放，品牌可以根据推广产品面向消费者人群以及品牌调性，UP主及其粉丝画像作为参考，最终形成规模的曝光覆盖面，但需要管理好投放的预期，无论是呈现的内容创意，还是最终的数据效果，都有B站独特的属性。

抓住B站这块流量营销宝地，就是抓准了Z世代群体不断增长的流量红利。