Facebook广告平台有许多花哨的功能，即使经验丰富的广告商也会时不时地被其吸引。

Facebook的一个方面应该简单且易于理解，那就是预算——我们只需要给出预算的金额即可，对吗?

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Facebook有两种预算类型，即每日预算和总预算。两种选择各有利弊，但并不总是清楚应该选择哪一种。因此，让我们逐一介绍，帮助你做出正确决策。

每日预算

每日预算是最容易设置的，但也有一些复杂之处。

对于每日预算，Facebook每天只会花费你为每个广告组设置的预算金额。

好处:

这种每天花费全部预算的模式可以更轻松地控制支出。每天你都可以指望花费相同的金额，从而更轻松地控制预算并提前做好财务计划。

此外，如果广告组表现强劲，且你以期望的成本获得了期望的结果，那么Facebook努力在你的预算范围内为你争取尽可能多的流量，这是件好事。

更改每日预算的提示:每天将预算调整幅度控制在原预算的20%以内。任何超出此范围的调整都会对Facebook的算法产生负面影响，并可能造成严重后果。

如果你需要将支出增加一倍或减少一半，理想的做法是每天以20%的增量进行更改，直到达到所需水平。(我知道这并不总是可行的，但如果你能做到，这是正确的做法。)

缺点：

每日预算有一个问题:Facebook不仅会花费到每日预算上限，而且会积极尝试每天花费你提供的全部每日预算，无论账户上的表现如何。

由于Facebook的定位操作更像是展示广告，而不是搜索广告，因此每次展示都是花钱。

每日预算的另一个缺点是:没有广告排程。这意味着你的Facebook广告将在一周中的所有时间全天候投放。如果你只需要在每周的特定时段或每天特定的时间段投放广告，那么每日预算可能不适合你。

总预算

总预算略有不同。

设置总预算时，你要向Facebook提供整个广告活动所需的预算，然后选择广告集的结束日期。

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好处:

与每日预算相比，使用总预算，Facebook将根据广告活动的结果调整每日支出水平。

如果某一天表现强劲，Facebook 将在当天花费更多的预算，以充分利用这一天。然后，Facebook 将在表现不佳的日子降低每日支出，以节省资金用于表现强劲的日子。在投放期结束时，总支出将与你最初给出的预算持平。

另一个好处是，总预算允许广告商选择广告投放的时段和星期。

如果你只需要在特定时段投放广告，那么这种预算类型非常适合你。(也就是说，我建议只在绝对必要的情况下使用这种预算类型，否则就由效果决定广告投放的时间)

缺点：

总预算的每日支出可能会有很大波动。你可能很难知道某一天会获得什么样的覆盖范围，或者广告支出是多少。如果你正处于业务的重要时期，需要确保获得覆盖，或者只是想知道广告支出会是多少，那么使用每日预算可能更合理。

总预算要求广告商在制定预算时同时设定结束日期。这样，你就告诉了Facebook在指定时间段内必须花费的金额。

如果你确定时间范围或预算不会发生变化，那么这是一个很好的选择。但如果你可能会获得额外预算或延长或缩短推广时间，那么这可能就不太合适了。

虽然调整预算和更改结束日期是可行的，但这样做会影响Facebook对你的预算的优先级排序。

例如，假设你将广告集设置为运行两周，但几天后不得不将其缩短为仅一周。Facebook将进行调整，在最后几天花费更高的金额，以在缩短的时间内使用你的总预算。

下面简要回顾一下在哪些关键时间点需要选择这些预算选项：

在以下情况下选择每日预算:

你的广告活动将长期有效

你希望获得最佳效果

你希望定期更改预算

在以下情况下选择总预算:

你需要按计划投放广告

你的广告活动有固定预算和结束日期

来源：图帕先生

每个营销人员看到他们的营销活动所产生的业绩都会感到兴奋。我们没有一个人在建立广告活动时不对结果抱有某种期望。

因此，当你登录后看到……什么都没有，这是很令人沮丧的。你的广告活动全面为零。

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我们总是从检查明显的问题开始：我是否打开了它？我在正确的日期范围内吗？

但是，如果这些东西都设置好了呢？那你该往哪方面想呢？

下面是四个常见的原因，你的Facebook广告没有交付，以及如何解决这些问题，让你的广告恢复正常运行。但是，首先，我想说的是一个注意事项。

注意事项：看不到你的广告并不意味着它没有显示出来

我相信我上面说的四个原因和一个注意事项引起了你的注意，所以我想我们应该从注意事项开始。

我觉得有必要先说一下： 你的广告没有交付和你或你的客户没有看到你的广告之间是有区别的。

我所接触的许多营销人员都希望看到自己的广告，我对此表示理解。这几乎是一个骄傲的来源，它是有用的，知道，第一手资料，你的广告是提供。

但是，仅仅因为你没有看到你的广告，并不意味着他们没有提供。与谷歌广告不同的是，Facebook的广告要想自己触发印象有点困难。在谷歌上，你搜索你的目标关键词，要么广告出现，要么不出现。脸书就没那么容易了。

根据你所使用的目标定位类型，你几乎可以肯定你应该看到你的广告，或者你可能完全不知道你是否包括在目标集中，就像在Lookalike Audience的情况下。所以，在这篇文章的其余部分，我将专注于当你的广告没有收集任何印象，而不是你个人没有看到你的广告的使用情况。

原因一：你的受众太少了

如果你一直生活在岩石下，Facebook在过去的几年里有一些隐私问题。该公司正在努力保持事情 “太令人毛骨悚然 “的一种方式是要求广告商以最小的受众规模为目标来运行一个广告活动。

图片来源：meta广告后台

如果你的目标受众中没有1000名活跃用户，你的广告将不会在Facebook上运行。

发生这种情况的方式有很多种：

• 你选择的目标参数中根本没有足够的用户。
• 你为了提高效率，几乎排除了所有的受众。
• 你的客户上传名单没有像你希望的那样匹配到很多人。
• 你的目标层设置得不正确。

因此，对于那些试图用你的Facebook广告非常、非常有针对性，只接触到少数人的人来说，这可能会导致你的广告根本不显示。

该怎么做

这里有两个行动方案，它归结为一个问题： 这个特殊受众之外的人可以看到你的广告吗？

如果是否定的，那么你就不能向你的特定受众进行营销，因为它不够大。

如果是肯定的，那么你的行动项目就是以你觉得有把握的方式扩大你的受众。也许你需要增加一些额外的行为或兴趣，也许你应该扩展你的人口统计学限制，或者，如果是客户上传，你可能只是需要增加更多的用户到列表中。无论怎样，你必须达到1000个或更多用户的受众，才能让你的广告活动在Facebook上运行。

原因二：你的广告不被批准或受到限制

当涉及到你可以在平台上展示的广告时，Facebook也有类似于受众规模准则的规则。

围绕着图片中的文字量，你可以有一些限制。每个广告创意在一张图片中只能有20%的文字，否则其印象将被限制或完全关闭。你可以在上传之前使用这个工具来检查你的广告创意。

当涉及到特殊类别，如年龄、政治、住房、约会等，广告商的广告也受到限制。这些都是受保护的类别，需要额外的批准或限制，以确保平台上没有歧视发生。

相反，在一些比较罕见的情况下，你的广告被标记为这些违规行为，但实际上你并没有违规。为了未雨绸缪，Facebook有时会以谨慎的名义，自动拒绝接近界限的广告。如果你的广告被错误地拒绝了，你可以联系支持部门，让它们再次获得批准。这可能需要大量的电话时间和一些后续工作，但在大多数情况下，我已经能够让所有不准确的不批准被推翻了。

如何处理这个问题

这个问题的选择相当有限。要么修复广告，使其符合Facebook的参数，要么你的广告就不会显示。

这可能意味着要填写政治文件，创建新的图片，减少文字，与Facebook支持部门通几个小时的电话，让你的广告得到批准（去过那里，做过那里），或其他的东西。但如果没有这个批准，你的广告将不会显示。

原因三：你的广告有非常糟糕或低的互动度

Facebook对其用户有责任确保环境具有吸引力和娱乐性。对于广告活动来说，这意味着互动度低/没有互动度或互动度差的广告不会像那些有很多积极互动度的广告那样经常被展示。

图片来源：meta广告后台

对于所有的创意，有三个因素在起作用：

• 质量排名： 对你的广告的感知质量的排名。质量是通过对你的广告和点击后体验的反馈来衡量的。你的广告与竞争相同受众的广告进行排名。
• 互动率排名： 你的广告的预期互动率的排名。互动度包括所有点击、喜欢、评论和分享。您的广告与竞争相同受众的广告进行排名。
• 转换率排名： 你的广告的预期转换率排名。你的广告与具有你的优化目标、竞争相同受众的广告进行排名。

该怎么做

我通常建议的第一件事（也是最简单的）是创建一个新的广告，希望它能得到更好的互动度。

如果这不起作用，而且你很难获得牵引力，可以尝试把你的广告放到一个互动活动中，然后在新的活动中利用这些广告，一旦他们有良好的互动度建立起来。

如果这些都不起作用，你还可以根据你看到的广告相关性诊断，采用其他策略。

说实话，关于你应该如何优化你的广告，有这么多潜在的组合，我认为用图片展示比用文字展示更容易。下面是Facebook整理的一份指南：

原因四：你的出价/预算参数限制性太大

Facebook最大的优势之一是决定谁看到你的广告和谁没有的算法。即使在目标受众中，也不是所有的用户都会看到你的广告，因为Facebook是为那些它认为最有可能达到你所优化的目标的人服务的，无论是登陆页面浏览、潜在的表格提交、在线购买，还是广告参与。

这种决策过程是通过一些宽松的方式来实现的，以便从业绩中学习，无论是积极的还是消极的。如果我们的广告商对我们的预算或出价目标限制太多，这个学习过程就会受到阻碍。

这里有几个例子：

比方说，我们想卖20美元一件的T恤，但为了节俭，我们只给Facebook每天1美元的预算，并让它优化转化率。除非你有最棒的T恤衫，可以自己卖出去（显然不是这样，否则你就不会使用Facebook），那么这就是一个非常不合理的预算和目标组合。有了这么小的预算，Facebook无法提供广告，也无法快速学习，相信会看到任何成功，很可能会停止提供你的广告。

同样，让我们说，你有一个合理的预算，20美元/天的学习，而是设置严格的出价上限为1美元。类似的预算，Facebook将可能有一个很难达到的观众最有可能转换，只有1美元的最大出价。

该怎么做

保持你的预算和出价限制，给Facebook足够的时间来学习和优化。

对于预算，我尝试给我的目标CPA的50%作为每日预算。因此，对于我们的T恤来说，要实现收支平衡，这将是一个10美元/天的预算。这不是一个硬性规定，但要确保你的投资水平是合理的。如果你不能花这么多钱，那么也许你应该暂停Facebook广告，或者改变活动的目标。

对于出价，根据我的经验，对我来说，最好的办法是一开始就用最低成本的自动出价，然后根据最初的表现来调整。我尽量让活动运行一到两周，如果可能的话，有时是一个月，然后再设置限制。

来源：图帕先生

不知道Facebook广告账户怎么开？

不知道开好的广告账户怎么绑定BM？

不知道有哪些代理商可以开户？

这篇文章会详细解答这些问题。

做跨境电商独立站，营销推广最主流的方式就是Facebook广告推广和谷歌广告推广。

Facebook广告账户主要有三种：海外户，国内代理商开户，个人号广告户。

一般来说，比较靠谱且稳定的就是找国内Facebook代理商开户，虽然流程比较繁琐，但是开户下来还是比较稳定的，而且如果后续遇到问题了也可以联系代理商解决。

Facebook广告代理商有很多，主流比如：猎豹移动、飞书互动、蓝瀚互动、木瓜移动、YinoLink易诺等等。

下面我们以蓝瀚互动的鲁班为例，展示如何申请一个Facebook的企业广告账户。

鲁班开户不收费，但要求是需要先充值100美金，后续可以直接转入广告账户作为广告费消耗。

注册前要准备的材料

公司营业执照（不能是个体户）

国内手机号

搭建好的网站

Facebook个人账号

Facebook page页面（已发布三条以上动态）

Facebook BM（BM最好提前创建好）

备注：

1.个人号，BM和page三者的关系最好是：用一个Facebook个人号创建BM，同时在这个BM里面创建一个page，同时这个Facebook个人号是BM的管理员。

2.网站是搭建好的，有产品，能下单，有完善的政策页面（包括隐私政策，退换货政策，运输政策，联系我们，关于我们页面）。

3.一切设置好之后，可以在BM里面多绑定几个Facebook个人号作为管理者，避免一个个人号被封导致进不去BM的窘境。

注册账号并授权个人Facebook账号

输入鲁班网址：

https://luban.bluemediagroup.cn/

先注册一个账号。

备注：鲁班跨境通不仅能申请Facebook广告账户，还支持谷歌，Tiktok，Snapchat广告账户的开户申请。

注册之后，点击新增授权用户。

建议在能登录Facebook账号的环境下登录鲁班账户，因为后面的操作要跳转授权Facebook账号。

系统会自动跳转到Facebook页面，登录上Facebook账号，按照提示授权。

诊断网站和Facebook主页

授权之后，建议进入“诊断工具”。

诊断一下Facebook主页、网站和营业执照。

如果有问题，就根据要求更改，这样能增加Facebook广告账户的下户成功概率。

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注意：工具不会太准确，比如你的网站有隐私政策，但是工具诊断出来没有，那就忽略掉提示就可以。

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广告账户开户申请

授权成功后，进入到“开户进度”选项，点击右侧的“申请广告账号”。

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有个开户教程和诊断工具。

建议先看下开户教程，然后再进行后面操作。

这里我们直接开始创建广告账户，点击“前往Facebook官网开户”。

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输入手机号的时候，如果系统提示错误，那么就需要换一个手机号再进行验证。

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逐步填写下面的资料。

第一选项是行业，一般我们是电商行业，就选“Ecommerce”。

然后上传营业执照的照片。

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下面的选项分别是填写：

营业执照上的税号；

公司名称；

公司英文名称（可以直接用公司名称的拼音）；

常用邮箱（最好是gmail等海外邮箱）；

公司注册地址；

公司注册地址的邮编；

公司注册地址城市的英文名（比如Shenzhen）；

公司官网网址（可以是你已经建好的网站网址）；

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下面这个文件上传不用填写。

点击下一步Next。

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第一步选择我们已经注册好的BM。

第二步这里创建广告账户，填写广告账户名称和时区，可以同时多创建几个广告账户，比如我创建了两个。

（广告账户设置的时区是广告账户每日的结算时区，不是广告投放时区，开通之后结算时区无法更改。）

第三步在这里填写上我们要推广的网站网址，如果有多个，就都写上。

Meta Pixel像素可以先不创建。

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选择Facebook主页，有多个的话可以勾选多个（比如我选择了四个）。

Meta app ID作为电商用户是不需要填写的。

最下面的选项选择Yes，框内填写“Domob”。

注意：如果是在非鲁班的其他代理商那里开户，具体填写要求需咨询代理。

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点击下一步后出现填写的所有信息，核对一下。

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点击提交之后，会出现人机验证。

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验证提交成功就申请好了。

下面标红的就是广告ID。

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把公司名称（营业执照上的名称），广告ID，鲁班的注册邮箱发给鲁班的经理。

如果没有经理就在他们官网（https://luban.bluemediagroup.cn/）联系客服分配一个。

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绑定BM

申请之后，在鲁班后台会显示审核中。

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如果你有绑定手机号，那么审核通过之后会接到一条短信。

进入“开户进度”页面，能看到“开户状态”是“未绑定BM”。

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绑定之后分配user，分配user的人必须是BM的管理员，同时也是提交开户时候的个人号。

如果其他个人号需要权限，可以在BM后台分配设置。

刚绑定之后在BM后台可能看不到广告账户，可以等一会再刷新查看。

其他问题

Q：账户开通之后不使用会导致账户被关闭吗？

A：账户开通后60天不进行投放及消耗，或投放后连续120天停止投放消耗时，广告账户会被永久封禁，并且无法解封。

Q：每次开户可以填写多少个网站域名？可以勾选多少个主页？

A：每次开户最多填写5个网站域名，也就是一个广告账号可以对应推广五个网站。每次最多可以提交5个Facebook主页。

Q：一个营业执照可以开多少个广告户？如果第一次申请只开了一个广告户，后续要怎么申请开通广告户？

A：一个营业执照最多可以开7个Facebook广告户。后续如果要继续申请广告户只要在后台点击“申请广告账号”按钮申请就可以。第一次申请要填写公司资料，后续再申请，公司资料可以不用填写，只需要填写推广的网站域名，主页等信息就可以。

来源：希声碎碎念

目前Facebook广告可以触达21.7亿人—接近全球人口的30%。并且该平台的活跃用户基数还在不断增长。所以这篇文章就会教大家如何在Facebook上投放广告。

第一步：了解Facebook Ads Manager

所有的Facebook广告活动都是通过Facebook Ads Manager工具运行的，所以我们要先熟悉Facebook ads manager。

在注册Facebook时，默认会给你一个个人广告账户ID。各位优化师们可以去Ads Manager来查看此ID，ID在左上角出现。

要使用Facebook Ads Manager，各位优化师们需要验证一下支付方式，并且满足以下条件之一：

拥有一个Facebook主页，或者是某个主页的管理员、编辑或广告商

如果你想为其他人创建的主页投放广告，需要请求那个主页的管理员将你分配为管理员、编辑或广告商。

以下步骤适用于PC端，如果有需要手机操作的，可以下载Facebook ads manager app。

第二步：创建Facebook广告

然后我们就进入正题啦！下面我会一步一步教大家如何在Facebook创建广告。

1. 创建广告

要创建你的第一个广告，点击绿色的“创建广告”按钮。

Facebook创建广告点击绿色创建按钮

2. 选择购买类型

Meta的广告有两种不同的购买类型：竞价和预订。Meta（Facebook母公司）的广告两种购买类型，竞价和预定存在一些关键区别：

竞价（Auction）：

更多选择： 竞价购买类型提供更多选择。广告主可以在广告展示的位置上可以进行更自由的选择，包括在Facebook、Messenger、Instagram以及Meta Audience Network上。

结果可变： 竞价广告的结果相对不太可预测，因为它取决于竞价者之间的竞争。这种不确定性可能导致广告展示的效果有时较为波动。

预定（Reservation）：

提前规划： 预定的购买类型允许广告主提前规划和购买广告系列，有着可预测的目标。这种方式提供了更多对广告展示频率的控制。

限定平台： 预定广告的展示范围相对较窄，主要集中在Facebook和Instagram上。这种方式适合那些希望更加可控和稳定的广告展示的广告主。

综合来看，竞价购买类型适用于希望获得更大的广告展示范围和更高的灵活性的广告主，但结果的可预测性较低。而预定购买类型则适用于更希望提前规划和控制广告展示频率的广告主，但牺牲了一些灵活性和广告展示的多样性。选择哪种购买类型通常取决于各位广告主的具体营销目标和策略。

3. 选择广告组目标

各位优化师们在选择好广告组的类型后，需要选择广告组的目标，可以从以下六个目标中选择：

知名度：这个目标主要是让广告组增强品牌认知度，使广告尽可能多地展示给潜在受众。这个目标适用于让品牌扩大覆盖、品牌认知、视频观看和店铺位置认知。流量： 这个目标主要是引导用户访问特定目的地，如网站、特定的页面或下载链接。互动： 选择互动后，这个广告组的主要目标是提高用户互动率，包括点赞、评论、分享，适用于提高品牌互动度和社交媒体活跃度。 潜在客户： 这个目标主要是帮助广告主收集潜在客户的信息，通常通过表单填写的方式。 应用推广： 顾名思义，这个目标主要就是适用于增加APP下载，广告将直接引导用户前往应用商店进行安装。 销量： 这个目标主要适用于电商广告，该目标旨在提高产品的销售。

4. 为广告系列起名

给广告系列起一个名称，有助于各位优化师们在后续管理和优化中更好地识别和跟踪广告系列。

5. 设置广告预算

起好名字后，各位优化师们就需要为你的广告组系列设置预算。广告预算分为单日预算和总预算。关于具体如何为Facebook广告设置预算，各位优化师们可以看这篇：Facebook广告投放如何设置预算？如何降低成本保证收益最大化？

6. 设置受众

广告组的受众设置非常重要！首先需要选择目标地区、年龄、性别和语言。在位置下，你可以选择包括或排除某些规模以上的城市。

另外，我们还可以在底下进一步缩小受众。各位优化师们可以根据人口统计信息、兴趣和行为具体包含或排除某些人。例如可以选择对旅行和徒步感兴趣的人。

7：选择Facebook广告版位

选择完受众以后，就可以设置广告出现的版位啦。如果各位广告优化师是新手的话，最简单的方式是直接选择进阶赋能型版位。选择此选项后，Facebook会自动将您的广告放置在Facebook、Instagram、Messenger和audience network上。另外，各位优化师们还可以选择开展为期 4 天的 A/B 测试，以便将手动版位与进阶赋能型版位进行对比。

一旦各位优化师们积累了更多经验就可能希望选择手动放置。选择此选项后，会手动控制广告出现的位置。您选择的放置越多，就越有机会触达目标受众。根据您选择的广告系列目标，您的选项将有所不同，但可能包括以下内容：

设备类型：手机、台式电脑或两者。

平台：Facebook、Instagram、audience network和/或Messenger。

版位：动态，快拍和Reels，视频和Reels插播广告，搜索结果，应用和网站。

移动和设备操作系统：

设备

仅在链接wifi时

是否排除可跳过广告。

8. 设置品牌安全和适用性

选择完Facebook广告版位后，各位优化师们可以选择品牌安全和适用性，这样会阻止你的广告在不利于你品牌的内容附近显示。

选择以上这些以后，各位优化师们可以看到自己的预估单日成效，包括覆盖人数及链接点击量。如果你觉得这个结果还ok的话，就可以选择继续。

9. 创建广告

首先，选择广告格式。各位优化师们可以选择图片/视频，轮播和精品栏。

然后上传广告素材，输入广告文案和标题。

各位优化师们如果不知道什么样的广告素材在Facebook上效果最好，可以去BigSpy上参考竞品及所在品类上的Facebook广告素材~

10. 选择目标位置

上传好所有素材以后，各位优化师们就可以选择目标位置啦。

目标位置包含多种选项。有即时体验（之前称为Canvas）。Facebook广告的即时体验（Instant Experience）是一种专门为移动端（也就是手机端）优化的广告体验，之前被叫做Canvas。这种广告格式允许广告主在用户点击广告时提供一种快速加载、沉浸式的移动体验，让用户可以在不离开Facebook的情况下与广告内容进行互动。

广告主们可以使用即时体验来展示产品、讲述品牌故事，甚至提供交互式的试用体验。这一格式的目的是提供一种更具吸引力和互动性的广告体验，从而增加用户与广告内容的互动和参与度。由于即时体验是在Facebook平台内部创建和展示的，因此它确保了用户在加载速度上有更好的体验，并且可以在不离开Facebook的情况下深度了解广告内容。

当然，各位优化师们也可以选择落地页为自己的网站链接，添加自己的UTM跟踪参数。除此之外，各位优化师们也可以选择落地页为Facebook Messenger、Instagram或WhatsApp messenger。这种更适用于希望能收获更多线索的广告主~

选择完以上选项后，各位广告主们就可以选择发布广告啦。以上就是Facebook广告投放的每一个具体步骤。各位优化师们在选择每一个选项的时候一定要想好自己的广告目标再进行选择。如果各位优化师们还有什么问题欢迎私信咨询我哦~

以上插图来源：Facebook

来源：A-SU跨境

Facebook广告审核分两步，一步是机器审核，第二步是人工审核。每个提交审核的广告都必须要先通过机器审核然后再通过人工审核。

一、审核基本包括以下几点

1、图片中的文字是否超过百分之二十。

2、广告是否包含有违反Facebook广告政策的内容。

3、内容或者投放人选存在歧视倾向。

4、你的广告链接去的url和域名上的内容是否违反Facebook广告政策的内容。

5、广告账户历史记录。

二、Facebook广告审查过程

着陆页的文字和内容都必须要不含有Facebook的广告政中提及的30种明文禁止和13种限制的产品和内容。

着陆页不能是重定向页面，包括301和302重定向。

着陆页必须不含有类似于病毒等间谍型软件。

三、Facebook广告的限制内容有哪些

1、任何形式的推广或提及酒类产品的广告必须遵守所有适用的法律法规，行业规范，应用与Facebook定位指南和本地适用法律一致的年龄和国家/地区定位标准。

2、有关在线交友类服务广告必须事先获得书面许可。此类广告不可以约会为推广内容。

3、在线真钱博彩/技能游戏广告发布前必须事先获得书面许可。

4、政府机构运营的彩票需遵守广告所归辖区的法律并且受众定义需为广告所归辖区用户。

5、医药类产品服务的投放必须事先获得书面许可。保健品、合格饮食，药草补充剂类产品服务的受众定位必须年满18岁。

6、订阅服务的广告需要明确表明订阅条款，充分描述产品的性能和服务的模式，清楚明确的表明产品消费价格。受众有权自行选择是否接受条款，阅读条款时不可以有默认勾选的选项。

7、如产品或服务中有免费试用的项目，则必须标明使用周期，使用方式以及试用结束后收费标准。用户在试用结束后有权选择不继续此项服务。

广告审核不通过的主要原因是你的广告违反了Facebook的广告政策。

在Facebook的广告政策中有30项禁止和13项限制产品和内容。另外最常见的广告未获批的原因还有文字超过图片百分之二十，含有别的品牌和着陆页违规。

如果遇到Facebook误判，可通过FB官方审核入口进行申诉。

相关阅读：

Facebook广告开户流程

Facebook主页增加流量的10种免费方法

Facebook防封号和解封方法

Facebook广告审核要素、限制内容

Facebook企业广告账户开户教程！

Facebook广告账户分两种，一种是个人账号，另一种是企业广告账号。

1.Facebook广告开户前期准备工作

①科学上网工具：准备科学上网软件、VPS、路由器等方式登录Facebook。

②个人账户：使用真实身份注册的Facebook个人账户，并且有一定的使用时长，保证账户的稳定性（关于Facebook个人账户安全，请查看：如何避免Facebook账号被封及做Facebook账号申诉）。

③商业主页Business Page

创建Facebook商业主页，创建链接：

https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.facebook.com/pages/create

④公共主页可以建立真实身份展现企业个性，让用户分享信息并参与信息互动展示产品和服务利用“主页洞察报告”了解受众，从而衡量与优化要传达的信息。

⑤商务管理平台Business Manager(BM)

注册一个商务管理平台：

https://link.zhihu.com/?target=https%3A//business.facebook.com/

BM可以一站式管理所有广告账户、主页、应用等资产申请认领广告账户和主页分配多名广告操作人员总体统筹广告投放效果

⑥安装Facebook Pixel：在网站上添加Pixel代码，用于统计转化效果使用oCPM系统自动优化提升效果（不安装pixel代码无法投放conversion广告）投放再营销广告。

⑦在Chrome浏览器中安装Facebook Pixel Helper（Facebook像素帮手）插件：

Facebook像素帮手是一种帮助验证 Facebook 像素的工具，用于核实像素是否正常运行。

Facebook Pixel Helper下载：

https://link.zhihu.com/?target=https%3A//chrome.google.com/webstore/detail/facebook-pixel-helper/fdgfkebogiimcoedlicjlajpkdmockpc

2、开始创建广告时需要做的准备

①业务目标即投放广告的原因（相关介绍：Facebook 广告目标简介，指南：选择合适的广告目标）

②想向哪些人群推广业务

③为广告设置单日预算或总预算
④在广告中使用的照片或视频

3、一般来说Facebook广告账户分两种，一种是个人账号，另一种是企业广告账号。其中，企业广告账号是和中国代理申请的，是目前相对主流的方式，接下来主要来说怎么申请Facebook企业广告账号。

（1）在中国大陆地区，想要获得Facebook企业广告账号的话，直接找代理开户即可，代理一般分两种：

①一级代理也叫顶代，这种一般是Facebook的直属营销伙伴，这个链接（https://reachtheworldonfacebook.com/reseller/）里能看到Facebook所有一级代理。开号直接联系一级代理即可，需要个人有注册公司，提前准备好具体资料。②二级代理，这种机构或者公司也可以开户。不过二级代理的账户也都是从一级代理那里开过来的，二级代理公司比较多，开户流程和一级代理相同。（2）代理商的主要作用

①开通企业账号，这个是在中国大陆开通Facebook企业广告账号的唯一方法。②帮Facebook广告账号充钱、返点等，不同的公司结算方式可能稍有不同。

③在账号出现问题的时候帮助申诉或者进行检查。

（3）开户时需要咨询清楚的四点

①起充值

一般来说一级代理，木瓜移动、英宝通、蓝色光标、易赛诺等等起充值在500 —2000美金左右，随着行情波动可能有所变化。

②返点

返点是指花的钱达到一定量，会按某个百分比来返点。假设广告费花了1000美金，返点1%，那么就是返10美金，不过这个钱一般是返还到账户里头，不会直接返现金。比如说，2022年第一季度花了10万美金，返点5%，那就是5000美金返点费用，2022年第一季度正常付款，第二季度出账单的时候比如花了1万美金，那么这1万美金扣除第一季度5000美金的返点，然后剩下来的才是需要付的钱。

一般来说，返点是针对广告费花得多，或者合作时间长的，或者到达一定体量的企业。

③服务费

服务费分为两种情况：

第一种，自己投放，这个是没有服务费的。
第二种，让代理商帮助投放广告，一般服务费在10%，有高有低，每家代理收的费用不一样。

④账期

这个需要自己去看，有可能第一次和代理商合作没有账期，后续合作久了才会有账期，或者需要花费到达某一个水平才会有账期，这个需要和代理商具体谈。

（4）在BM里绑定代理开通的账号

在<Business Settings>下的<Accounts>下选择<Ad Accounts> ，然后点击中间蓝色的<Add>按钮，选择<Add an Ad Account>，然后输入代理开通的账号ID即可。

4、如果有比较稳定的国外个人号，也可以直接自己创建广告账号。

1. 在<Business settings>下面点击<Accounts>，然后点<Ad accounts> 然后选择<Create a new ad account>。

1. 然后填好账户名、时区（和网站的统计时区相同）、货币（常规填美金即可）。

1. 接下来选<My Business>即自己的公司。

1. 设置权限

个人账户的话直接设置最高的<Admin Access> 就行。如果给别人权限，可以看那个人需要什么权限去安排，可以安排只给看数据的权限，不给管广告的权限。

图文来源：

阿发Alpha公众号

来源：跨境运营宝典

Facebook广告账户分两种，一种是个人账号，另一种是企业广告账号

Facebook广告开户前期准备工作

①科学上网工具：准备科学上网软件、VPS、路由器等方式登录Facebook。

②个人账户：使用真实身份注册的Facebook个人账户，并且有一定的使用时长，保证账户的稳定性（关于Facebook个人账户安全，请查看：如何避免Facebook账号被封及做Facebook账号申诉）。

③商业主页Business Page

创建Facebook商业主页，创建链接：

https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.facebook.com/pages/create

④公共主页可以建立真实身份展现企业个性，让用户分享信息并参与信息互动展示产品和服务利用“主页洞察报告”了解受众，从而衡量与优化要传达的信息。

⑤商务管理平台Business Manager(BM)

注册一个商务管理平台：

https://link.zhihu.com/?target=https%3A//business.facebook.com/

BM可以一站式管理所有广告账户、主页、应用等资产申请认领广告账户和主页分配多名广告操作人员总体统筹广告投放效果

⑥安装Facebook Pixel：在网站上添加Pixel代码，用于统计转化效果使用oCPM系统自动优化提升效果（不安装pixel代码无法投放conversion广告）投放再营销广告。

⑦在Chrome浏览器中安装Facebook Pixel Helper（Facebook像素帮手）插件：

Facebook像素帮手是一种帮助验证 Facebook 像素的工具，用于核实像素是否正常运行。

Facebook Pixel Helper下载：

https://link.zhihu.com/?target=https%3A//chrome.google.com/webstore/detail/facebook-pixel-helper/fdgfkebogiimcoedlicjlajpkdmockpc

开始创建广告时需要做的准备

①业务目标即投放广告的原因（相关介绍：Facebook 广告目标简介，指南：选择合适的广告目标）

②想向哪些人群推广业务

③为广告设置单日预算或总预算

④在广告中使用的照片或视频

3、一般来说Facebook广告账户分两种，一种是个人账号，另一种是企业广告账号。其中，企业广告账号是和中国代理申请的，是目前相对主流的方式，接下来主要来说怎么申请Facebook企业广告账号。（1）在中国大陆地区，想要获得Facebook企业广告账号的话，直接找代理开户即可，代理一般分两种：

①一级代理也叫顶代，这种一般是Facebook的直属营销伙伴，这个链接（https://reachtheworldonfacebook.com/reseller/）里能看到Facebook所有一级代理。开号直接联系一级代理即可，需要个人有注册公司，提前准备好具体资料。②二级代理，这种机构或者公司也可以开户。不过二级代理的账户也都是从一级代理那里开过来的，二级代理公司比较多，开户流程和一级代理相同。

（2）代理商的主要作用

①开通企业账号，这个是在中国大陆开通Facebook企业广告账号的唯一方法。②帮Facebook广告账号充钱、返点等，不同的公司结算方式可能稍有不同。

③在账号出现问题的时候帮助申诉或者进行检查。

（3）开户时需要咨询清楚的四点

①起充值

一般来说一级代理，木瓜移动、英宝通、蓝色光标、易赛诺等等起充值在500 —2000美金左右，随着行情波动可能有所变化。

②返点

返点是指花的钱达到一定量，会按某个百分比来返点。假设广告费花了1000美金，返点1%，那么就是返10美金，不过这个钱一般是返还到账户里头，不会直接返现金。比如说，2022年第一季度花了10万美金，返点5%，那就是5000美金返点费用，2022年第一季度正常付款，第二季度出账单的时候比如花了1万美金，那么这1万美金扣除第一季度5000美金的返点，然后剩下来的才是需要付的钱。

一般来说，返点是针对广告费花得多，或者合作时间长的，或者到达一定体量的企业。

③服务费

服务费分为两种情况：

第一种，自己投放，这个是没有服务费的。
第二种，让代理商帮助投放广告，一般服务费在10%，有高有低，每家代理收的费用不一样。

④账期

这个需要自己去看，有可能第一次和代理商合作没有账期，后续合作久了才会有账期，或者需要花费到达某一个水平才会有账期，这个需要和代理商具体谈。

（4）在BM里绑定代理开通的账号

在<Business Settings>下的<Accounts>下选择<Ad Accounts> ，然后点击中间蓝色的<Add>按钮，选择<Add an Ad Account>，然后输入代理开通的账号ID即可。

4、如果有比较稳定的国外个人号，也可以直接自己创建广告账号。

1. 在<Business settings>下面点击<Accounts>，然后点<Ad accounts> 然后选择<Create a new ad account>。

1. 然后填好账户名、时区（和网站的统计时区相同）、货币（常规填美金即可）。

1. 接下来选<My Business>即自己的公司。

1. 设置权限

个人账户的话直接设置最高的<Admin Access> 就行。如果给别人权限，可以看那个人需要什么权限去安排，可以安排只给看数据的权限，不给管广告的权限。

来源：跨境运营宝典

随着人们对个性化的需求越来越来高，人们对于个性化的需要体现在方方面面，从大的搜索平台到如今的自媒体抖音平台，越来越多的商家都开始着手于抖音商家页面的装修，今天我们探讨如何对抖音企业号的商家页面进行装修，以及抖音平台的装修对于商家有哪些利好。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

Facebook 广告定位是 Facebook 成功秘诀中最重要的因素之一。你可以制作出具有引人入胜的文案和引人注目的图像的完美广告，但如果你没有瞄准合适的人群，你将永远不会成功。

当你刚开始时，可能很难确定在定位方面从哪里开始。在发起活动之前，花时间进行研究并阅读有关 Facebook 定向最佳实践的信息非常重要。

以下是一些简单的 Facebook 广告定位技巧，你可以使用这些技巧来为你的广告系列寻找最佳受众。

一、确定你的核心客户

在创建有针对性的 Facebook 广告之前，你需要更广泛地了解你的一般受众是谁以及谁对你所销售的产品感兴趣。在了解理想受众群体之前，你无法制作迎合理想受众群体的广告。如果你不弄清楚你的特定人群，你只是在 Facebook 定向广告上浪费金钱。

那么如何才能找到理想的客户呢？

首先进行研究以创建买家角色。你理想客户的年龄、性别、收入水平和教育水平是多少？他们对什么感兴趣？与你的客户交谈以找到这些问题的答案，并同时考虑你的竞争对手的客户。

当你知道谁是你的理想客户并准备好向他们提供他们需要的东西时，就该开始通过营销活动（例如Facebook 群组和 Facebook 广告定位）接触这些潜在客户了。

当涉及到 Facebook 定位时，你可以通过多种方式缩小谁看到你的广告的范围。

图片来源：Facebook

这些选项属于以下类别：

• Demographics（ 人口统计）：你可以定位的人口统计信息，包括收入水平、年龄、种族、性别、婚姻状况、教育水平、种族、工作类型、政治观点等。在按人口统计定位广告时，Facebook 有多种选项供你选择。
• Location（地点）：你是否希望你的广告只被特定国家、州甚至特定邮政编码的用户看到？Facebook 位置定位选项允许你根据位置设置参数。你甚至可以通过选择定位居住在特定位置的人、最近在该位置的人或前往某个位置的任何人来获得超特定性。
• Interests（兴趣）：Facebook 兴趣定位可让你向用户投放符合他们的爱好和兴趣（他们喜欢做的事情）的广告。由于许多 Facebook 用户“喜欢”页面或使用基于这些兴趣的应用程序，因此很容易吸引对你的品牌感兴趣的人。Facebook 有数百种兴趣，你可以在创建目标受众时从中进行选择。
• WebsiteBehaviors（网站行为）：有人在网上从事什么样的行为？他们在看什么、买什么、做什么？通过使用 Facebook Pixel（一种跟踪网络用户行为的分析工具），你可以向认为广告相关的人展示你的广告。
• Engagement（互动）：如果人们与你品牌的社交媒体账户进行过互动，向他们展示你的一则广告是明智之举。
• Partner connections（伙伴关系）：最后，你还可以通过合作伙伴关系定位 Facebook 广告。该定位可帮助你根据用户与你的业务的连接方式找到用户。例如，与你的页面互动的人的朋友将被视为与你有联系。

在设置理想受众时，你可以使用上述 Facebook 定位选项的任意组合。

二、 Facebook 广告定位示例

这在实践中是什么样子的？让我们分解一下如何找到理想的受众以及如何更好地定位 Facebook 广告。

1. 如何在 Facebook 上瞄准企业主

假设你是一家为营销人员提供社交媒体管理工具的 B2B 公司。你可以通过使用 Facebook 人口统计定位来选择目标受众，以锁定拥有大学学位和从事营销（“职位”）的人员。在这种情况下，你的听众可能位于世界任何地方。你可以通过设置“兴趣”来向喜欢 HubSpot 或类似 Facebook 页面的人展示你的广告，从而进一步吸引你的理想客户。

2. 如何在 Facebook 上瞄准房主

对于 B2C 公司，适用相同的一般原则：使用 Facebook 定位选项来放大你的理想受众。例如，如果你是一家本地宠物店，你可以利用位置设置（在你所在城镇居住或工作或正在那里旅行的任何人）和兴趣设置（喜欢与宠物相关的 Facebook 页面的人）来查找对你的商店感兴趣的宠物主人。

三、在 Business Manager 中建立受众

当你准备好开始使用 Facebook 广告定位时，请使用 Facebook 的 Audience Manager 页面工具（位于 Business Manager 下）创建你的 Facebook 受众。Facebook 广告受众群体定位分为三个主要类别。

1. Facebook 保存的受众

你的 Facebook 保存的受众是你根据上一节中概述的标准（人口统计、位置、兴趣等）创建的受众。通过创建保存的受众，你可以确保你只针对真正对你的品牌感兴趣的人。

2. Facebook自定义受众

自定义受众都是关于重新定位的。当你创建自定义受众时，该受众由最近查看或参与你的内容的人组成。你可以根据你的客户档案创建此类受众——你当前的客户，你已经掌握了他们的数据。

你还可以针对最近访问过你的网站或与你的 Facebook 页面进行过互动的用户发起重新定位活动。如果定位网站访问者是你的目标，Facebook Pixel 可以帮助你完成工作并制作此广告系列。

最后，如果你有 iOS 或 Android 应用程序，请在 Facebook 注册你的应用程序，这样你就可以添加与该应用程序互动过的用户的自定义受众。

图片来源：Facebook

3. Facebook 相似受众

当你创建 Facebook 相似受众时，你就是在定位与你当前客户群相似的人群。这个想法是，由于这些人与你现有的客户非常相似，他们会对你的品牌非常感兴趣并且也可能会转化。

在你创建相似受众之前，请确保你已经至少创建了一个自定义受众，以便 Facebook 了解你的理想受众。然后，你可以创建一个相似受众，选择你想要定位的国家和该国家一定比例的 Facebook 用户。

四、 Facebook 广告定位技巧和工具

现在你已经知道如何定位 Facebook 广告，是时候将这些知识付诸实践了。使用这些技巧和工具来帮助你制作最好的 Facebook 广告。

1. 设置废弃购物车 Facebook 定位

使用 Facebook Pixel 定位那些浏览过你的产品但没有转化和购买的人。你知道这些人对你销售的产品很感兴趣，因此只有重新定位他们才有意义，促使他们更接近转化并成为客户。

你可以通过创建一个链接到你网站上产品页面 URL 的活动来使用 Facebook Pixel 定位这些人。然后排除任何其他 URL，这样购买的人就不会看到这些广告。创建你的自定义受众，他们会看到他们考虑重新出现在他们的 Feed 中的产品。

2. 重新定位你的博客访问者

除了浏览过你的产品页面的任何人之外，还可以重新定位你的博客访问者。Facebook 兴趣定位的一般概念同样适用：你知道这些人对你的公司感兴趣，因此通过创建 Facebook 广告来鼓励他们。

这些广告应该怎样看？尝试制作产品广告，或宣传你最近的一篇博文的广告。任何能让人们离开 Facebook 并进入你的网站的东西都是可行的。

要制作这些重定向广告，请使用 Facebook Pixel 创建另一个自定义受众。这一次，你希望包含任何带有“blog”一词的 URL。任何浏览你博客的人都会看到该广告。

3. 使用工具帮助定位

有时候直接使用广告定位工具可以达到降本增效的作用。AdTargeting 提供海量关键词，揭示隐藏兴趣，助你精准定位受众，抢走竞争对手流量。你可以通过这个工具按年龄、性别、教育、工作、地点等比较兴趣，并分析受众以找到更适合你营销的兴趣。

图片来源：AdTargeting

希望以上方法能够帮助各位 Facebook 初学者有效定位到目标受众，提高大家的 Facebook 广告转化率！

来源：跨境选品小达人