早安，朋友，一起来看今天的早报!

一、头条：华为确认正自主研发手机操作系统替代Android

1.华为确认正自主研发手机操作系统替代Android

11月29日消息 此前，一直都有传闻称华为正在研发自主操作系统用来取代Android，现在这一说法得到了证实。日前，大V@一个有点理想的记者发帖称，认识了一位华为手机终端技术支持专家，有疑问可以提问。这位专家正是华为手机产品线副总裁@李小龙Bruce_Lee。　互动中，有网友询问华为是否在研发自己的操作系统，原博主给出的回应是正在研发中。(IT之家)

@卡卡38085：希望搞一个真正的中国系统平台

@以点：支持华为！ 否则一直被美国掐着脖子

@太空穷人：希望华为开发的操作系统可以拜托安卓系统的种种弊端…

二、国内新闻

2.科技部回应基因编辑婴儿事件：暂停相关人员科技活动

科技部党组成员、副部长徐南平今天在接受央视记者采访时表示，科技部坚决反对基因编辑婴儿事件，已经采取行动，暂停相关人员的科技活动。以下为徐南平讲话节选：

3.字节跳动回应“贷款15亿美元”：不予置评

11月29日晚间消息，知情人士消息称，今日头条母公司北京字节跳动科技有限公司(以下简称“字节跳动”)正与数家华尔街银行谈判，希望最多从这些银行获得15亿美元的贷款。对此，字节跳动方面向新浪科技回应称不予置评。此前，曾有多则消息称字节跳动Pre-IPO融资，具体融资金额未披露，投前估值达到750亿美元。字节跳动均未做确切回复。

4.今日头条因发布违法医疗广告，被罚款300万元

11月29日，国家企业信用信息公示系统显示，北京字节跳动科技有限公司旗下“今日头条”在未取得医疗广告审查证明的情况下发布医疗广告，违反了《广告法》第四十六条规定。北京市工商行政管理局海淀分局对今日头条违法发布同仁堂保健食品广告以及非处方药非法广告，共计罚款300万元，处罚决定日期为2018年11月19日。目前，字节跳动向新浪科技表示对此事暂无回应。

5.蚂蚁金服组织架构重大升级，胡晓明出任蚂蚁金服总裁

11月29日晚间消息，蚂蚁金服宣布组织架构升级：阿里云原总裁胡晓明（花名孙权）出任蚂蚁金服集团总裁，向董事长兼CEO井贤栋汇报。井贤栋在邮件中热烈欢迎胡晓明回归，并表示，他的回归是蚂蚁金服组织架构的重大升级。

6.锤子加湿器难产导致发货延迟一个月，官方道歉

11月6日，锤子科技发布畅呼吸智能落地式加湿器，预计11月25日开始发货。没想到，11月29日，部分消费者并没有等到加湿器的发货通知，反而收到了延迟发货的短信，延迟了一个多月。锤子科技称，由于生产原因，预计12月31日起开始发货。

7.腾讯整编短视频：QQ看点后台取消，全部并入企鹅号

据知情人士透露，QQ看点的后台已经调整了近一个月。此次调整之后，会直接取消QQ看点的后台，之后合并至企鹅号。同时，企鹅号会统一地管理平台的机构与内容，发挥内容中台的作用。例如，企鹅号近期就推出了两项新计划：统一高价采买短视频内容、招募达人。

8.携程孙洁否认”大数据杀熟”:是航空公司价格变化

11月29在某科技论坛上，携程CEO孙洁表示，携程绝不允许大数据杀熟和价格歧视，“无论是否有优惠券，价格是实时变动的，我们只是传递而已。可能几分钟价格会有变化，但这是航空公司价格的变化”。孙洁认为，目前携程的客户有50%是商旅出行者，另外50%希望定位在中高端消费者。

9.华为首次公布核心供应商名单：合作33家美国厂商，含英特尔高通

近日，华为首次对外公布了所有核心供应商的名单，其中华为的核心供应商共有92家，值得注意的是，华为合作33家美国厂商，大陆厂商22家，日本11家，中国台湾10家，英特尔与高通上榜。除此之外博通、联发科、三星、索尼、天马、富士康、台积电、微软、甲骨文以及德州仪器等也在其中。

10.沈南鹏评拼多多：没有人像拼多多做的这么好

11月29日，在财富全球科技论坛上。红杉资本全球执行合伙人沈南鹏指出，相比美国，中国公司正在越来越大，产品越来越复杂，“例如拼多多，没有人像拼多多做的这么好”。“我很幸运，我抓住了13年间互联网快速增长的机会”， “中美相比较，在消费电子方面，中国走到了前面，企业应用可能有些落后。如果你真的专注于这个领域的话，我想你恐怕要有收获了”。

@我为珍珠狂才：反正农产品是真心不错，平台这么多，做得好的也就这几家

@海阔天空：说得很中肯，而且拼多多的东西确实很实惠

@清风001：应该改一个字：没有人像拼多多做的这么假！

11.摩拜自行调整运营区域致额外费用 律师：涉嫌违约

近日，摩拜单车更新了运营区域，有用户发现，在购买摩拜骑行套餐时，会有一个骑行套餐购买须知，其中规定“骑行套餐购买或续费成功后不支持退款”。对此，律师表示，此规定是摩拜单方规定，属于格式条款单方免除自己责任，应认定无效。

12.金立董事长上老赖名单26套房被查封

11月29日消息，金立董事长因赌博欠下巨款，无法偿还兴业银行的债务，深圳市中级人民法院于2018年8月4日已经查封了金立通讯名下以及刘立荣名下的5辆车、26套房产等。而金立通信董事长刘立荣、财务总监何大兵被列入失信被执行人名单，并对相关公司法定代表人限制高消费。

13.猎豹浏览器App：不会也绝不可能“监听”用户电话

猎豹浏览器App全新版本今日正式上线，针对相关管理机构近日提出的猎豹浏览器“Android目标API版本过低”和开通“监控电话外拨权限”的问题，猎豹浏览器App相关负责人表示，猎豹浏览器App从来不会、也绝不可能”监听”用户电话。猎豹称，猎豹浏览器App“监控电话外拨权限”的背景，源于安卓系统低版本的早期手机生态。（网易科技）

14.微信“语音克隆”或因用户使用了外挂软件

针对关于“语音克隆”引起微信语音欺诈的报道，微信方面表示，微信语音无法转发，是基于产品设计之初个人隐私保护考虑。经核实，欺诈者发送的语音并非被仿冒人声音，而是利用刻意制造嘈杂的环境效果、以及发布语音这个动作证明身份的心理暗示，以降低其他用户警惕，获取对方信任。存在用户使用了“山寨微信”（微信外挂软件），并感染木马，造成手机资料被木马窃取。

15.蘑菇街路演PPT曝光：发行区间14到16美元，12月初上市

蘑菇街日前更新招股书，确定发行价为14到16美元，最大融资金额8740万美元。蘑菇街主承销商为摩根士丹利、瑞信和华兴资本，股票代码为MOGU。腾讯为蘑菇街最大股东，持股17.2%，有4%投票权；高瓴资本持股9.8%，有2.3%投票权。另外，据知情人士透露，蘑菇街预计在12月上旬在纽交所上市。（雷帝触网）

16.恒大健康：紧急仲裁员驳回贾跃亭请求

恒大健康发布公告称，时颖收到紧急仲裁结果。紧急仲裁员全面驳回“合资公司剥夺时颖对合资公司的资产抵押的申请”。此前，贾跃亭于11月12日再次向香港国际仲裁中心提出紧急仲裁申请，要求剥夺恒大的资产抵押权。据知情人士透露，作为败诉方，此次贾跃亭须承担自己及恒大方的诉讼及仲裁费用，合计约830万港元。

17.有赞吸纳前腾讯OMG高管，发力广告业务

有赞近期已低调吸纳来自腾讯OMG（网络媒体事业群）的高管赵强，发力广告业务。赵强此前担任腾讯OMG区域拓展部总经理 ，供职腾讯15年，曾负责过无线增值业务、腾讯地方站经营、互联网广告等业务。有赞内部人士透露，有赞CEO白鸦曾于一个月前内部邮件公布赵强加盟有赞，并称赵强将重点梳理有赞广告的业务及产品逻辑。

18.消息称OPPO明年2月要推出可折叠智能手机

据外媒报道，可折叠智能手机要来了，手机制造商OPPO也加入了这个潮流。该公司的产品经理证实，OPPO公司将会在明年2月的全球移动展会（MWC）上推出一款可折叠智能手机。但是，他并没有透露这款可折叠智能手机的规格或发布日期。因此，这款手机可能只是一款原型机，还没有准备好出售。（腾讯）

19.广电总局将公布短视频平台管理规范和内容审核标准

11月29日，在中国网络视听大会上，国家广播电视总局表示，要把治理乱象作为当务之急。在总局指导下，中国网络视听节目服务协会联合国内主要视频网站，制定了《网络短视频平台管理规范》和《网络短视频内容审核标准细则》100 条，近期将向社会公布，必将有助于进一步规范短视频传播秩序。

20.自如租客称遭室友“投毒” 公司回应：未证实是有害物体

11月29日，自如租客吴女士在网络发文自己遭到室友“投毒”，由于生活矛盾纠纷，一名未登记身份的邻屋租客在冰箱她的食物中放入了AB胶，产生强烈刺激性气体。对此，自如方面对记者表示，警方没有证实投放的是有害物体，目前正在积极为租客解决问题，全力配合提供换租服务。（界面）

三、国际新闻

21.11人偷窃三星技术转卖中国谋利近亿，已遭韩检方起诉

据外媒报道，韩国检方已针对11名被指向中国泄露三星OLED折叠屏的工作人员发起诉讼。这起诉讼由韩国水原检察官办公室发起。据称，涉案人员成立了一家独立的空壳公司，获取三星的使用设备和屏幕图纸。然后，他们在中国转售这些文件，共谋利155亿韩元（约1380万美元）。韩国检方称，这些人使用虚假姓名、联系方式和个人邮箱地址以掩人耳目。（新浪科技）

22.沃尔沃首席执行官表示目前没有上市计划

吉利旗下的沃尔沃汽车首席执行官Hakan Samuelsson周三在洛杉矶汽车展表示，该公司目前没有上市计划。当被问及该公司是否会考虑通过可转换债券筹集资金时，他表示：“这不是一个合适的时机，而且这是一个动荡的市场。”Samuelsson重申，沃尔沃将利用现有现金流为其发展提供资金。（新浪财经）

23.德国反垄断机构宣布对亚马逊展开商业调查

据国外媒体报道称，德国反垄断机构日前就是否在利用其市场地位与在使用其网站的其他零售商建立关系一事，对美国电商巨头亚马逊展开了调查。亚马逊方发言人拒绝就这一调查程序发表置评，只表示“公司正在全力合作，并将继续努力支持中小企业的发展”。

24.苹果在美遭集体诉讼 因Mac未安装灰尘过滤器

11月29日，苹果在美国遭遇一起新的集体诉讼，被控在明知会因此导致处理器和屏幕因为灰尘增多而受损的情况下，仍然出售没有配备灰尘过滤器的iMac和MacBook。本案由美国加州北部地区法院受理。原告律师希望停止苹果的不公平行为，还希望额外获得赔偿，符合条件的老年人和残疾人每人最高索赔5000美元。

25.YouTube将开放原创内容免费观看

根据Hollywood Reporter报道，YouTube计划在2020年前缩减原创节目制作预算，并将原创节目与广告服务结合，向全部用户免费开放。具体为YouTube原创内容发布后，付费用户可以收看全部内容，免费用户需要等待一段时间，同时，YouTube会向付费用户提供一些独家内容或是导演剪辑版电影。（品玩）

26.苹果iOS 12市场份额超75%，普及速度远快于iOS 11

数据分析公司Mixpanel最新数据显示，苹果公司最新一代移动平台iOS 12的普及率快于上一代产品，目前的市场份额已破75%。Mixpanel称，在去年12月17日，上一代移动平台iOS 11的市场份额达到75%。而新一代移动平台iOS 12在昨日就赢得了75%的市场份额，所用时间较iOS 11短了三个星期。（腾讯科技）

27.高通CEO：预计今年底或明年初与苹果和解

1月29日，高通CEO史蒂夫·莫伦科夫（Steve Mollenkopf）周三接受美国财经媒体CNBC采访时表示，该公司很快会与苹果达成和解。莫伦科夫解释道，虽然双方的法律纠纷不断升级，但他们仍在展开沟通。另外，他仍然相信高通和苹果即将和解——可能会在今年或明年初实现。

今日思想

我商业成功主要是妈妈名字起的好，名字起得好是革命的一半，后天努力根本不重要。所有起名蔬菜水果动物的像小米、苹果手机都生活的很好，还有360、58数字型的有很容易记，成功的几率也会很大。

——江南春

早安，朋友们，一起来看今天的早报

一、头条：罗永浩再次回应裁员：非抑郁症，将起诉造谣者

1.罗永浩再次回应裁员：非抑郁症，将起诉造谣者

11月13日，有媒体报道称，锤子大规模裁员已经开始，或裁至40%。报道还称，京东每个月的回款占到锤子现金流的60%以上，现在每个月的回款越来越少，不够员工开支。传闻京东金融供应链贷款提前断了，没钱启动手机新品了。对此，锤子科技CEO罗永浩通过个人微博辟谣：“这是创业六年来见过最失实的报道，而且完全是彻头彻尾的耍流氓。你不用耍完了流氓又假惺惺地提什么尊重，我们会起诉的，你等着吧。”

@ 挑担：我在用锤子，还行。老罗不容易，不帮衬就算了，总喜欢踹一脚，何必！

@涛：实际上什么也没有解释。罗永浩的演讲里说过，一度开不出工资，骗员工说银行系统出了问题蒙混过去的。锤子什么个状况，心里没数吗？

@ weasley：销量不高就活该被污蔑诽谤造谣吗？网友的智商现在这么低么……

二、国内新闻

2..微博抽奖上线新功能：加入“不过滤选项”

针对此前王思聪抽奖中奖名单的质疑，很多网友要求微博对抽奖规则进行重新设置。11月13日，微博CEO王高飞在微博上透露，微博抽奖新增不过滤选项。微博将提供普通过滤、深度过滤和不过滤三种选项筛选，其中深度过滤可能会筛选掉疑似抽奖专业户。王高飞表示，转发抽奖之所以在过去几年能存活下来，核心是因为不管羊毛党怎么刷，几乎没有抽出来过机器号，否则肯定被停了。

3.传腾讯前OMG高管贪腐，PR负责人辟谣并启动法律程序维权

11月13日消息，腾讯PR负责人张军称，“所谓前OMG多名高管被抓纯属谣言。经核实，确无此事。造谣可耻，我们已启动法律程序进行维权。”昨日早些时候，有微博自媒体“大佬坊间八卦”爆料称，腾讯北分西格玛OMG多名高管因贪腐被抓，涉及贪腐金额从几十万、几百万、上亿不等。腾讯张军表示，经核实确无此事，已启动法律程序进行维权。目前，该造谣账号“大佬坊间八卦”已经被新浪封禁。

4.牛文文谈FF、银隆事件：还是创投圈残局优雅

创业黑马董事长牛文文13日发布微博称，格力投资银隆，今天到了原创始团队出局并被举报公安的地步；恒大投资FF，今天到了香港仲裁并互喷的地步。他表示，投资人和创业者失和开撕，在创投圈也经常发生，但烈度还是比不上地产圈家电圈。这两起投资残局还在演变中，最后还不知会恶化到哪一步。他自问自答道，创投圈残局为什么相对会“优雅”一些？并给出了自己的6点看法。

4.人人公司宣布以2000万美元代价出售人人社交网络全部资产

人人公司今日宣布其子公司北京千橡网景科技发展有限公司已同意将其所从事业务中的人人网社交平台业务相关资产以2000万美元的现金对价出售予北京多牛互动传媒股份有限公司。此外，作为上述资产出售对价的一部分，Infinities Technology (Cayman) Holding Limited，一家专为作为买方母公司而设立的开曼公司，同意按照双方认可的7亿美元买方母公司估值向人人公司发行相当于4000 万美元的股份。（财联社）

5.人民日报：大力支持民营企业发展壮大

《人民日报》发文称，中央指出：“我国民营经济只能壮大、不能弱化，不仅不能‘离场’，而且要走向更加广阔的舞台。”并提出了减轻企业税费负担等大力支持民营企业发展壮大的6方面政策举措。我们要充分认识我国民营经济的重要地位和作用，帮助民营经济解决发展中遇到的困难和问题，通过全面深化改革，落实好大力支持民营企业发展壮大的政策举措。

6.9800多个自媒体账号被处置，注册主体不变就会一直被封

11月10日，央视《焦点访谈》《新闻联播》等新闻栏目报道，自媒体存在低俗色情、标题党、谣言、黑公关、刷量、伪原创等六大问题。国家网信办会同有关部门，针对自媒体账号存在的一系列乱象问题，开展了集中清理整治专项行动。随后“傅首尔”“紫竹张先生”“有束光”“万能福利吧”“野史秘闻”“深夜视频”“唐纳德说”等9800多个自媒体账号被全网处置。没过多长时间，不少自媒体账号所有者开通了新的账号，又再次被封杀。它们可能已被纳入到分级分类管理范围中，主要注册主体不变，就会被禁止。

8.360手机回应裁撤西安团队：工作地点调整，非裁员或解散

关于360手机裁撤西安团队的消息，360手机11月13日回应称，因集团业务调整，部分业务并入集团，所以大部分西安同事并入到了360集团工作。而其中有一小部分不愿意并入集团的同事，自愿选择了离职，公司则会尊重员工意见并给予补偿。此次涉及的只是工作地点调整，并非裁员或解散。公司手机业务不变，未来将会兼顾IoT，以进一步适应行业发展并增进竞争力。（证券时报）

9.花呗将在12月1日上线延期还款功能

花呗在支付宝APP预告了即将上线的延期还款功能。据预告信息，延期还款功能将于12月1日全面开启。延期还款指南显示，该功能可在每月1号出账日之后至10号还款日之前使用。使用该功能，需要支付少量费用，即可把原定于本月还的账单挪到下个月还。

10.86%网友认为司机可以拒载独自醉酒的乘客 滴滴：正拟定规则

11月13日消息，滴滴今日推出公众评议会第2期话题，内容聚焦“网约车内是乘客的私人空间还是公共环境？”，邀请公众就能否在车内饮食、携带宠物打车、以及在确保信息安全的基础上能否接受在车内录音录像等问题展开讨论。

首期话题“司机是否有权拒载独自乘车的醉酒乘客”引发热议。数据显示，首期话题共有26.9万位网友参与了投票和评论，其中86%的人认为司机可以拒载独自醉酒的乘客，14%的人认为司机不能拒载。

11.阿里回应“刷单乱象”：今年已监控到2800余炒信平台

针对新京报刊发的《电商刷单江湖：“每天60万刷手待命”》调查报道，阿里巴巴今日回应称，今年已通过数据技术主动风控识别出2800多个刷单团伙，联合执法部门，打掉傻推网、整点抢、牛刷刷、蓝天碧水、蓝天网等大型炒信平台。（新京报）

12.中国电子商务研究中心主任：蘑菇街上市或因走投无路

中国电子商务研究中心主任曹磊认为，蘑菇街之所以选择在双十一前夕递交招股申请书，或许是不想被过多关注。并且，蘑菇街现有现金流情况难以长期维持平台运作，公司经营现金流仍然在大幅度流出，加上现如今的一级市场融资困难，蘑菇街现在除了上市，或也别无他路可选。

13.互联网女装品牌韩都衣舍向“智能智造”转型，准备IPO

从2014到2017年已经连续四次获得互联网服饰品牌冠军的韩都衣舍，刚刚过去的2018年“双十一”第五次蝉联桂冠。开场仅7分钟，韩都衣舍已经确认了当天能够售罄的款数，并在第一时间发出返单（追加订单）指令。业内人士表示，这意味着韩都衣舍正在向“智能智造”转型。据了解，韩都衣舍目前正在IPO辅导期，积极筹备国内上市。

14.同程艺龙将于11月26日挂牌，至多融资2.3亿美元

同程艺龙在香港召开新闻发布会，公开相关招股信息。销售文件显示，同程艺龙此次全球发售共1.44亿股（视乎超额配股权行使与否而定），指示性发售价范围介乎每股9.75港元至12.65港元，至多融资2.3亿美元左右。同程艺龙香港公开发售将于11月14日上午9时整开始，预计于11月19日中午12时整结束，并将于11月26日上午9时整在联交所挂牌。（腾讯一线）

15.蚂蚁金服：网上出现的阿里、蚂蚁发CC币、淘宝币，都是假消息

蚂蚁金服辟谣称，蚂蚁区块链从来不碰虚拟币，蚂蚁区块链申请技术专利全球第一，没有一项与ICO相关。区块链的价值在于建立信任，ICO却在摧毁信任。蚂蚁区块链的所有落地应用，都是要在真实世界中产生真实价值，这一直都是蚂蚁的技术价值观。（第一财经）

16.银隆自曝前高管侵占公司利益超10亿，董事长魏银仓起诉董明珠

昨日银隆新能源发布公告称，公司原董事长魏银仓、原总裁孙国华涉嫌通过不法手段，侵占公司利益超过10亿元。公告发布几小时后，魏银仓向媒体回应称，已经起诉银隆新能源第二大股东董明珠，近期会向社会交代澄清事实。记者多次致电魏银仓，但电话始终无人接听。天眼查资料显示，截至目前，董明珠已经持有银隆新能源17.46%的股份，是公司第二大股东。

17.优客工场完成2亿美元D轮融资，估值增至30亿美元

优客工场完成2亿美元D轮融资，这轮融资由香港全明星投资基金领投，易凯资本和其他投资者跟投。优客工场在一份声明中称，这轮融资对公司的估值为30亿美元，较8月份C轮融资获得的18亿美元估值大幅增长。创业公司数据库Crunchbase的数据显示，新一轮融资使得优客工场的累计融资额增至6.5亿美元左右。

18.金庸出殡，马云等送别最后一程

知名武侠小说作家、《明报》创始人查良镛（笔名金庸）今天（11月13日）出殡，阿里巴巴董事局主席马云、全国政协副主席董建华、生前好友蔡澜等送其最后一程。10月30日，金庸先生在香港养和医院与世长辞，享年94岁。（财新）

19.百度：搭建网络传输通道违规，正配合整改

北京市通信管理局发布消息称，日前在一场清理规范互联网网络接入服务市场专项行动中，对百度公司进行了行政处罚，同时将其列入电信业务经营不良名单。百度方面表示，前不久，百度机房搭建网络传输通道，被北京通信管理局审查后，认识到这是违规行为，百度诚恳接受通管局的批评和处罚，并正在按要求积极配合整改。（新京报）

20.网易云音乐一年半内估值涨3倍，投后估值35亿美元

据自媒体“ 新商业情报NBT”报道，网易昨日发布公告称，网易云音乐已经完成新一轮6亿美元融资，三家主投方之外，至少五家主体也参与了网易云音乐此轮融资。融资完成后，网易云音乐的估值达到35亿美元（约243.6亿人民币）。此前的2017年4月，网易云音乐宣布完成7.5亿元A轮融资，投后估值达80亿元。

21.凤凰网内部反腐邮件曝光 多人被停职审查

凤凰新媒体副总裁陈明于昨日向全体员工发送了一份《停职审查通告》，该通告明文指出：根据员工举报与外部反映，经公司反舞弊团队初步核实，体育频道何文暹、徐俊、魏晓青等人涉嫌多次通过内外勾结，套取侵吞公司财务；收受贿赂违规发稿，损害公司利益；编造虚假信息骗取公司资金等严重违纪违法行为。报经公司批准自即日起三人停职接受审查。对于三人涉嫌的违纪违法行为，公司将严格审查、严肃处理并及时通告。

22.YY直播合作小米直播，并继续开拓海外市场

YY欢聚时代宣布与小米达成战略合作，YY直播成为小米直播娱乐秀场内容独家战略合作伙伴，双方在内容、产品技术、运营和商业变现上展开全方位深度合作。YY直播输出娱乐秀场内容至小米直播，并提供平台优化服务，小米直播提供用户基础及核心推广资源，同时，双方将实现账号、打赏、互动和玩法系统的打通。另外欢聚时代COO李婷表示，YY会不遗余力地加大海外部分的投入和用户的获取。沿着与小米的合作，我们会加速在外部渠道这种收入盘子做大和转换共赢的拓展。

23.淘宝直播负责人赵圆圆：红利期还没到

淘宝直播负责人赵圆圆接受36氪采访时表示：“淘宝直播正处在一个高速增长期，月增速达到350%。”淘宝内容生态已拥有直播、短视频、头条、问答、微淘等频道，看上去内容架构已经很丰富，但淘宝总裁蒋凡仍然认为淘宝内容生态化处于一个早期阶段。作为淘宝内容生态的一环，赵圆圆同样认为淘宝直播处于“小学生水平”，所谓的红利期尚未到来。

24.黄孟复：中国股市2000多点，加在一起也就6个苹果公司

全国工商联原主席黄孟复13日在2019年《财经》年会表示，中国股市2000多点，加在一起也就6个苹果公司，股市价值严重被低估。为什么会出现这种现象，要认真分析。“我们自己看不起自己，我们逃跑快得很。”美国股市跌，我们跟着跌，美国股市涨，我们不涨或者涨一点。中国股市如果是4000点到5000点，很多问题就解决了。（国是直通车）

25.宝洁实施重大组织调整，六大业务CEO分管全球

明年7月起，宝洁将根据产品类别建立六大业务部门（SBU）。每个部门拥有独立的CEO，负责该部门产品的消费者洞察、产品和包装创新、品牌传播、销售及供应链。公司希望通过此次创新运营架构，提升组织灵活性并推动市场回报。这六大部门的业务占据了目前宝洁80%的营业额和90%的税后利润，囊括美国，加拿大、中国等在内的绝大部分市场。（界面）

26.比特大陆回应IPO前多名董事退出：系误读

近日，有媒体称即将在香港上市的比特大陆多名董事退出。据接近比特大陆的证券权威人士表示，该报道系误读。此外，比特大陆拟上市主体为“比特大陆科技控股有限公司”，而调整董事会的主体为比特大陆下属的全资子公司。（新浪科技）

27.微博回应自媒体整治：自查自纠，积极整改

微博发布《关于开展自媒体清理整治专项行动并落实各项整改措施的公告》，表示将认真接受群众和舆论监督，自查自纠，积极整改，严格管理。微信平台则发文回应称，将加强对政治有害信息、色情低俗、谣言、标题党、抄袭侵权等违规内容的打击和清理，为用户提供一个更健康的阅读空间。目前已关闭“电影资源攻略”“减肥健身女王”等第一批违规自媒体账号。

28.微信发布《关于开展自媒体清理整治专项行动的公告》

昨日，微信官方平台“微信派”昨晚发布《关于开展自媒体清理整治专项行动的公告》：根据国家网信办就自媒体管理提出的相关要求，微信平台将进一步加强内容及资质审核，自查自纠，积极整改，严格治理平台内损害内容生态、严重影响用户阅读体验的行为，加强对政治有害信息、色情低俗、谣言、标题党、抄袭侵权等违规内容的打击和清理，为用户提供一个更健康的阅读空间。

29.P2P进入清退期，杭州被曝正清退存量小的问题平台

杭州监管部门已着手逐步整顿网贷行业的问题平台，第一批将清退存量不足1亿元的平台。收到金融办清退通知的平台，须在12个月内分期兑付本息，完成清退；此外，根据第一批清退的效果，下一步或将逐步扩大清退范围，如清退存量不足5亿元或10亿元的P2P。杭州在运营的数家网贷平台体确认了“存量不足1亿的平台将被清退”的消息。

三、国际新闻

30.iPhone市场需求低迷，富士康第三季度净利润低于预期

富士康今日发布2018年第三季度财报，富士康第三季度净利润为248.8亿台币(约合8.0552亿美元)，同比增长18.3%，低于分析师平均预期的282.6亿台币。最近几日，苹果公司多家零部件供应商发布盈利预警，主要与iPhone市场需求低迷有关。受此影响，富士康和苹果公司其他几家代工厂商股价今日均出现下滑。（新浪科技）

31.亚马逊：确认选纽约市和阿灵顿市为第二总部地址

亚马逊宣布，已选定纽约市和弗吉尼亚州的阿灵顿市为公司新总部所在地。在这两个新总部所在地，亚马逊将投资50亿美元，创建逾5万个新岗位，纽约市和阿灵顿市新总部将分别拥有逾2.5万名员工。连同西雅图总部，亚马逊在北美将拥有三个总部。与此同时，亚马逊还宣布，已选定纳什维尔市为公司新的“卓越中心”所在地。

32.传苹果任命诺基亚高管为印度区新任负责人

据外媒报道，消息人士透露，苹果已经任命诺基亚首席客户运营官阿西施·乔德哈里为印度业务新任负责人，乔德哈里将从明年1月开始加入苹果，担任印度区负责人。此外，诺基亚周二也宣布了领导团队的变动，称乔德哈里“将在度过成功的15年后离开诺基亚公司。”诺基亚称，“在2018年年底前，乔德哈里将继续领导客户运营，并仍是诺基亚领导团队一员。”（腾讯科技）

33.彭博：iPhone需求见顶之际苹果有B计划，但许多供应商却没有退路

面对全球iPhone需求下滑，苹果公司有“B计划”。在更新周期延长以及智能手机市场趋于饱和之际，苹果可以依靠提高手机售价，并通过流媒体音乐、数字视频和数据存储等服务赚取更多资金。但是，iPhone的许多供应商却没有退路。最新证据表明，对苹果不利的消息，可能对其供应商造成更糟糕的影响。（彭博）

34.Uber终止强制仲裁性侵事件，明年将发布透明度报告

据美国科技媒体CNET报道，Uber在周一承诺，公司将会从2019年开始发布安全透明度报告，披露其职场和出行服务中的性暴力事件。Uber去年五月宣布，不再强制要求乘客、司机和员工通过仲裁来解决性侵和性骚扰问题。（新浪科技）

35.机构预计三星芯片业务今年营收832亿美元，同比增26%

据外媒报道，行业追踪机构IC Insights表示，今年三星电子芯片的营收预计会达到832亿美元，同比增长26%。IC Insights预计三星电子今年会扩大对英特尔的领先幅度，其预计英特尔今年营收701亿美元，同比增长14%，三星电子的领先幅度将由去年的40亿美元增加到130亿美元。（TechWeb）

36.亚马逊计划为新总部招募5万人

据外媒报道，亚马逊很快就要公布它的第二总部，该企业准备将员工人数增加大约10%。亚马逊现在已有61.3万个员工，它将在未来20多年投资逾50亿美元扩招5万名员工。（腾讯科技）

37.马斯克发推文纪念“漫威之父”斯坦·李

被誉为“漫威之父”的斯坦·李于美国当地时间11月12日在一家医疗中心去世，享年95岁。马斯克发推文缅怀，他表示，斯坦·李为人类所创作的想象和快乐的世界将永远存在。

38.沙特阿美CEO称2021年将上市，或将成“史上最大IPO”

沙特阿拉伯国家石油公司（Saudi Aramco，沙特阿美）首席执行官称，他们期待已久的出售这家石油巨头股份的计划将会实现，但他预计至少要到2021年才能实现。这家沙特国有控股公司的IPO是沙特王储穆罕默德•本•萨勒曼（Mohammed bin Salman）公开宣布的，他对这家公司的估值已超过2万亿美元。据此前消息，该公司IPO潜在估值高达1000亿美元，创下历史最高纪录。（新浪财经）

今日思想

从起初跟团队强调“要健康地活着”，到前两年的“活下去”，我们并非打败谁，而是要不断弥补弱势方面，把护城河修筑的更高，一个手机品牌倒下，往往不是因为别人，而是自己死掉，我们最大的竞争对手就是自己。

—— 一加刘作虎

调整架构后，腾讯内部强调，不要以腾讯的名义去做短视频，同时尽量不要依赖腾讯过去的社交关系网络推进新产品运营。

腾讯旗下短视频矩阵（不完全统计）

“以前觉得有腾讯背书的产品更容易推广，现在则更想脱离腾讯的社交关系网，做一款单纯被大众喜欢的产品。“一位接近腾讯的产品经理告诉寻找中国创客。

打败微信的，不会是另一个微信，那打败抖音的会是什么？这个问题，用户好奇，腾讯或许更好奇。

2018年10月17日，腾讯在短视频领域再次加注，上线了音乐短视频APP“音兔”。音兔走技术流路线，与腾讯之前推出的多款短视频应用不同，这一次没有主打社交。

这也显示了腾讯对突破“短视频”封锁的渴望。截至目前，据不完全统计，腾讯至少上线了微视、闪咖、QIM、DOV、MOKA魔咔、猫饼、MO声、腾讯云小视频、下饭视频、速看视频、时光小视频、Yoo视频、音兔等13款短视频APP，除了音兔，其中大部分都是围绕社交场景。

国庆长假的前一天，腾讯经历了6年以来，最大的一次组织架构调整。“腾讯不得不变”，成了这家中国新经济巨头在过去一段时间内最大的议题。由强势从微信引流，到开始打破原有优势，探索新产品，腾讯，正生变化。

强势复活微视不成，腾讯上线短视频全家桶

腾讯在五年前就注意到了短视频，2013年，上线了腾讯最早的短视频APP微视，当时还是和微信同级的战略产品，拥有百人的独立团队，腾讯内部专门组建了版权合作、平台运营、产品技术以及客厅业务四部门，配合产品的整体运营，马化腾等一众高管还曾亲自上阵推广。

但到了2014年7月，腾讯对外发布公告，原本负责微视的OMG（网络媒体事业群）进行调整。随后，微视又经历了高管变动。2015年3月，微视产品部多个工作组解散，产品部总经理邢宏宇离职，微视运营总监何钐也转岗加入腾讯内部一个新产品团队。

微视从2015年4月开始，逐渐被边缘化，虽然继续维持着产品的基本运营，但内部没有再投入更多资源。

直到2017年，短视频开始以更强的粘性抢夺社交用户时间。据QuestMobile数据显示，2017年短视频独立App用户突破4.1亿，较2016年增长116.5%；2017年短视频使用时长占移动互联网总使用时长的5.5%，而这一比例在2016年仅为1.3%。

比起短时间内上线一款新产品PK，重新扶起微视对腾讯来说则是更明智的选择。于是，2018年4月，腾讯强势复活微视，启用了全新logo，由OMG（网媒事业群）部门换为SNG（社交网络事业群）部门负责。在产品设计上，微视被看成对标抖音，一样的竖版视频，界面设计也有诸多相似之处。

而当时，“南抖音、北快手”的竞争格局已经基本形成，微视上线并没有形成三足鼎立的局面。错失最佳攻擂时机，没能从正面对抗抖音，腾讯选择调整策略包抄，在此后的几个月里，先后打造了多款细分领域的产品。

加上之前尝试的几款短视频产品，腾讯旗下已经基本形成了一个针对不同用户群体的短视频产品矩阵。

寻找中国创客简单梳理了腾讯在短视频领域的主要布局：

没摆脱的社交场景依赖

2017年8月，腾讯内测过一款名为QIM的产品，主打拍照和短视频。一度被认为是腾讯开启视频社交的重量级产品，有爆料者称，此产品号称腾讯第四代社交应用。

根据IT之家此前的报道，QIM主界面下方仅有消息列表、拍照和“我的”三个按钮，其中突出了拍照功能，显然跟应用的主打功能一致，更像是针对QQ革新的社交产品。

2018年1月，腾讯又推出了一款视频社交产品DOV，被称为QIM更名版。 DOV选择了QQfamily的成员北极熊DOV作为logo和产品名称，和抖音类似，两者都是UGC模式，只是DOV多了趣味涂鸦功能。但由于DOV的关联方式目前只有手机联系人、QQ好友、微信好友、扫一扫几种，更偏私密性。

紧接着是今年5月，腾讯连续推出了3款短视频产品，分别是下饭视频、速看视频和时光小视频。其中下饭视频与西瓜视频的横屏模式设计相似，速看、时光则切入视频细分市场。

前者主打影视剧解说，在App store 上的介绍是“最全影视速看，找片追剧神器”。长度在5分钟左右，内容涉及影视无剧透版、剧情讲解、趣味解说、深度解读、讲话片段、幕后揭秘等。后者对标头条系的“时光相册”，定位于“朋友圈长视频照片配乐神器”，现已改名为腾讯时光，更像是短视频版的QQ空间。

速看视频APP截图

但以上这几款短视频应用，都没有在市场上引起爆发式的用户增长。根据极光大数据Q2季度数据显示，6月短视频DAU（日活跃用户数）排在前5位的分别是：抖音、快手、火山、西瓜和波波视频，没有一款直属于腾讯（2017年3月，腾讯投资了快手）。

8月30日，名为Yoo视频的PUGC短视频APP正式上线，这是继微视之后又一个重要的战略级短视频应用。这款一出生就被寄予比微视更高期望值的产品，更强调视频的质量和调性。腾讯为此倾注了大量资源和物力。有MCN机构负责人对寻找中国创客表示，腾讯此前曾为Yoo视频多方沟通签约Vlog红人和MCN机构。

Yoo视频的PGC内容，大多由机构和红人提供。为了吸引关注，Yoo视频进驻了一批知名的KOL。目前已经入驻的红人及机构包括papi酱、办公室小野、李子柒、深夜徐老师、日日煮等。

除此之外，Yoo视频还推出了花式营销玩法“Yoo赛道”，不同的赛道面对不同的人群，有点类似于竞赛的规则。比如在“直通鹅厂赛道”，获得名次的选手可获得奖金和进入腾讯实习的机会。另外，腾讯对Yoo视频的线下宣传也可见其重视程度。近期，腾讯在公交站、地铁等人流较大的地方投放了一批针对年轻人的宣传。

短视频市场同质化严重，已经成为行业的顽疾。这一产品的上线，也表明腾讯有意通过高质量的内容破局。但目前这一产品在App store仅排在免费榜的第40位。

9月，腾讯在微信内部又特别上线了“看一看短视频”小程序，用类似微博信息流的方式呈现。一方面借小程序提升看一看的入口层级，一方面鼓励UGC短视频创作。

以上产品基本围绕社交产品展开，且不同程度的依赖了腾讯在社交场景的主场优势，但新上线的音兔有些特别。其本身不带社交属性，没有添加粉丝互动、打赏等功能，更偏向于纯粹的短视频制作工具。

内部引流效果不佳，跳出社交影子做短视频

马化腾在今年3月7日提到腾讯正在积极探索一些新型社交。

无论是最早的微视，还是腾讯最终在微信里试水短视频，都不难看出，腾讯旗下的短视频摆脱不了社交的影子，都在基于腾讯自己的生态做产品。

拿腾讯最器重的微视来说，上线之初，腾讯除了给足资金支持外，还为其提供了腾讯的社交体系和包括QQ、QQ邮箱、微信登陆等熟人关系链。

今年微信朋友圈对包括快手、抖音、西瓜视频在内的多款短视频，禁止外链直接播放后，腾讯不止一次用其他方式为微视导流。不仅倾斜了大量音乐、游戏、动漫、影视、综艺等资源，还打通了QQ音乐正版曲库，同时还开放了朋友圈的限时推广位。腾讯希望借助自家的强大生态，在短时间内引爆微视。

但即便腾讯在自家最大的流量池微信上屡屡薅羊毛，和抖音相比，微视的用户量和日活等数据，仍旧不在一个层级上。

据QuestMobile提供的2018年3月—8月两款APP月活用户数对比图看，抖音的月活均在亿级以上，微视最多的一个月月活也仅为4940万。

业内人士对寻找中国创客表示，腾讯旗下的短视频虽然像抖音，但却没有一款成为下一款抖音的原因，在于腾讯内部缺少稳定的流量支持。比如号称十亿流量池的微信，虽然流量可观，但引流效果不佳，外部应用很难单纯借助微信来达到短时期的流量爆发。

换句话说，即便有腾讯生态这个“大腿”可以抱，但在过去两年，十余款产品上线，腾讯依旧没有一款足以引爆市场的现象级产品。

另一方面原因，也出在腾讯内部，比如团队。一位熟悉腾讯的产品经理告诉寻找中国创客，微视团队，大多数员工在70-80后的年龄段，对于做出适应Z世代（96后）年轻人的产品是项挑战。一位微视早期的运营人员也证实了这一点，一开始，微视甚至都没有滤镜功能。

针对以上提到的第一点原因，一位熟悉腾讯的产品经理表示，腾讯内部最近一段时期明确强调，不要以腾讯的名义去做短视频，同时尽量不要依赖腾讯过去的社交关系网络推进新产品运营。

一位在多家知名媒体开设专栏的产品经理，试图向记者解释原因，他提到大厂的品牌是优势，同时也是软肋。大厂砸了大量资源推广，最后产品没有在市场上砸出水花，本身对大厂品牌也是一种伤害。同时大厂的温室效应也是一种弊端，即使腾讯内部常用赛马机制，但缺乏创新引领下的产品，只靠资本或者只靠数量，都未必能最终如愿。

音兔就是在这样的场景里诞生，腾讯开始基于不同的打法开发新产品。

“以前觉得有腾讯背书的产品更容易推广，现在他们则更想脱离腾讯的社交关系网，独立做一款被大众喜欢的产品。“一位接近腾讯的产品经理告诉寻找中国创客。

2005年9月30日，深圳体育场。周杰伦首次带着“无与伦比”巡回演唱会和当红金曲《我的地盘》，与接近32000名深圳市民近距离接触。中国老百姓没听过周杰伦歌的人不在少数，但是80、90一代几乎没有人不知道他那句广告语：“我的地盘听我的”——出自其代言中国移动后所推出的专辑主打歌。

当日盛装打扮的周杰伦从天而降，音乐响起后他对着麦克风用台版儿话音尽情高唱：

“在我地盘这你就得听我的……我灌溉的原则培养一种独特……观念不及格其他全部都是垃圾”

当日演唱会在座的腾讯公司员工为数不少，他们却不知道自己将面临一场巨大的危机。

2004年10月-2006年12月29日，中国移动自行外包开发的“飞信”产品出于自己业务层面的考虑，强制要求与腾讯旗下移动QQ进行合并，同时又以占彼时腾讯公司业务总收入30%以上的无线增值业务作为谈判筹码，进而逼迫腾讯接受提案，事件发生后腾讯公司爆发了自上市以来的第一次重大险情。

2005年10月24日，深圳飞亚达大厦，腾讯总办发布代号“深腾人字38号文件”的公司组织架构调整通知。 “虚拟电信运营商” ，马化腾彼时这个堪称乌托邦式的超前战略企图在被中国移动在内的三大运营商无情击碎后，转向了“在线生活”。

次年，完成架构调整后的腾讯通过内部赛马制迅速祭出两款的新产品——手机QQ和超级QQ切入了中国移动飞信所在的赛道，当年移动增值业务营收突破了8亿元。腾讯于2007年彻底走出了那首《我的地盘》的阴影。

接下来6年，腾讯先后出手与MSN、51.COM、新浪、搜狐、网易、TOM.COM，以及盛大在内一系列上海系游戏公司宣战并取得丰硕战果，腾讯业务版图迅速扩张至门户网站、社交网络、广告流量变现、网络游戏、互联网安全等等。

2011年，彼时32岁的周杰伦带着“超时代演唱会”再次降临深圳体育场，破天荒的遭到了其出道11年来首次源自粉丝的质疑，原因便是他那张口碑不佳的新专辑《惊叹号》。尽管靠着多年积累下的强大号召力仍然荣登唱片销量排行榜第一，但“周杰伦是不是已经江郎才尽了“的说法却随着这张专辑口碑的下降，不胫而走。

这一年，3Q大战爆发。腾讯遭到了来自外界竞争对手的反扑与大众舆论的质疑。战新浪，抢占微博却迟了8个月最终无功而返。斗小米，张小龙“单骑救主”创微信，惊险过关。

2012年5月8日，深圳腾讯大厦。经过数月的复盘、反思、问诊后，腾讯公司宣布了历史上第二次组织架构调整：原业务系统化模式被取消，架构更迭为BG事业群制，着力于微信和QQ双社交平台搭建基础设生态的同时，推行“资本推进开放”的战略举措。

又过了6年，依托微信拥有几近无限的流量，加之腾讯资本对各个领域强势公司的投资形成的结盟关系，让过去“什么都做的腾讯”股价从不到50港元起飞并一路飙涨：截至目前最高峰值为2018年1月31日达到的每股475.72港元，成为中国市值最高的互联网公司。腾讯系麾下的京东、拼多多、美团点评、58同城、滴滴、知乎、摩拜单车、Bilibili、快手、每日优鲜等公司组成的超级战队堪称中国互联网的半壁江山也不过为。

然而伴随着国家政策变化、外部环境以及新业态的冲击，加之与今日头条突如其来的遭遇战使腾讯在过去半年时间里又一次面临着巨大的挑战。不禁想问，每6年即会发生一次的架构调整，会再次应验吗？

答案是肯定的。

2018年9月30日，深圳滨海大厦。腾讯公司20岁生日之际发布了第三次组织架构重大调整，这似乎是一则来自官方无声的回应，因为非常符合潮汕商人“隐忍”的性格。

腾讯的未来将会怎样？

纵观历次架构调整后，腾讯均与对手发生恶战，但不知曾经浴血的战士们，在6年无战事的情况下是都已经习惯了随遇而安，还是已经摩拳擦掌？大战一触即发，谁又将带领他们冲锋陷阵？此次调整后背后，腾讯总办又暗藏着怎样的战略考量和大方向？

历史经验告诉我们，人们并不会从历史的经验中吸取教训，因为在人们眼里的历史不会记住细节。

能记住的，从来只会是胜者。

第一次重大调整：2005年10月24日

2004年10月的一天，时任腾讯电信业务负责人的刘成敏接到了来自中国移动邀请其前往北京办事的电话。移动方面直接丢出一张新协议书，解读过来就是将过去移动与腾讯15：85的梦网业务利润分成变为5：5，腾讯需要为此付出的代价是每月净利润减少约400万元，一年累计4800万元。

在强势的移动面前，羽翼未丰的腾讯彼时丝毫没有讨价还价的余地，最终刘成敏耻辱的在不平等条约上签了字。

消息被披露后，香港联交所的腾讯股价一路下挫，于是在2005年4月-2006年3月间，其董事会不得不分三次回购股本10%+价值6000万美元的股票，进而稳定对投资人的信心。

关于腾讯在电信增值业务方面收入占比过高的问题，当时还在高盛的刘炽平在与马化腾、陈一丹上市前的第一次见面时就提出过警告，但出乎意料的是2004年315晚会曝光了手机短信订阅骗局引来了官方整改文件，同时包括网易在内的四大门户十余家公司因为短信业务收入下降导致其公司股价的暴跌。

而纵观整个2005年，尽管腾讯财报显示的总收入增长24.7%，但实际在无线增值服务收入上同比下降了19.3%，最终为了增加收入还全资收购了无线增值服务提供商Joyman。也正是基于这种不利的局面，腾讯于2005年中旬开始将业务重心从无线增值业务转移向互联网增值业务。

第一次架构调整：深腾人字38号文件，便是在这种局面下研究出来的破题方案。

那么此前的架构存在什么问题？

追溯2002年，腾讯公司划定新组织架构的动机，是由于移动梦网业务的顺利推进为公司所带来的丰厚利润所致，我们甚至可以说彼时腾讯整个组织架构都是以梦网业务为主导的。腾讯公司早期按照M线和R线的划分，所依据是基于仅有的两大核心产品：

• 现金牛产品——梦网
• 问题产品——QQ

当隔壁无线业务部门月入百万利润时，即使是吴宵光麾下的QQ产品开发部也不得不为梦网项目让路。因此站在全局角度观察，彼时R线麾下邓延负责的无线开发部，M线麾下邹晓旻负责的综合市场部和唐欣负责的移动通信部，实际上全部都在为移动梦网项目服务。

腾讯虽以QQ起家而成名，但早期为QQ买单和输血的人却是移动梦网的短信业务。这就如同阿里巴巴以淘宝网成名，但早期为淘宝网输血的却是八杆子打不着的阿里B2B麾下的中国供应商、诚信通销售铁军。

本次调整有哪些亮点？

2005年深腾人字38号文件调整的主要内容，即是将3年前建立的R线和M线被5个业务系统和3个服务支持部门替代，核心原因是腾讯在扩张过程中其原先市场+研发的架构已无法赶上新业务推进速度，产品部门低效的运转已经影响了全局——无线收入长期比重过高便是低效运转的一个有力证明。

据朱思码记考证，截止2005年调整前的腾讯公司旗下重要产品已经超过了60个，身为公司核心竞争力的R线被如此之多产品部门的需求所拖累，其最可怕的一个后果就是新项目的推进速度变慢，作为一家产品型互联网公司，速度是成功的一半。

值得注意的是，在第一次架构调整前关于R线和M线打通的尝试上，QQ秀产品团队率先打破R线M线分割状态，大胆实行了产品经理制，是一个突破性的尝试。它作为QQ旗下早期最成功的商业化产品，对公司其他业务线产生最大的影响便是在此后腾讯内部长期奉行的一条守则：谁提出，谁执行，一旦做大，独立成军。

这种机制的激励，产生的效果是腾讯内部产品小组间出现了竞争关系，最后演变为今天的赛马制：QQ空间、微信都是这种机制自下而上的结果。

本次调整的另一个亮点是人事方面，公司提拔刘成敏、吴宵光、任宇昕和李海翔为副总裁，而在三个新业务系统主管的任命方面：

1. 第一张新面孔是B0系统主管，由刚刚加入腾讯的前高盛人：刘炽平负责，并担当CSO首席战略投资官。
2. 其次是腾讯社招的第1个员工任宇昕，身为张志东左膀右臂的他，已经从增值开发部经理的位置上调离到了新设立的B3互动娱乐业务系统主管位置上，这显然是腾讯即将杀入游戏赛道的开战信号。
3. 最后是B4业务线核心方向是当时非常不起眼的新闻门户方向，但总办却安排了腾讯创始人之一的许晨晔主掌，很大程度上是在暗示这个业务系统在接下来即将对新浪、搜狐、网易、Tom.com在内的四大门户宣战。

调整后结束后，次年年初腾讯开始了反击。中国移动方面通过外包团队推出了“飞信”产品，向腾讯单方面提出将移动QQ完全并入飞信的无理要求，并扬言如果腾讯不听话就立刻出局，由网易泡泡、新浪UC等竞品接盘移动QQ。

令中国移动感到意外的是，这次刘成敏没有妥协签字，而是宣布腾讯将终止与中国移动包括梦网项目在内的一系列合作，同时马上针对性的推出了两款产品：超级QQ和手机QQ，彻底摆脱了对中国移动的入口依赖。

第二次重大调整：2012年5月8日-2014年5月

2010年7月，“千团大战”刚爆发时，龙岩人王兴还挂着饭否网创始人头衔。当时只有4个月大的“美团”一边拿着BP找投资人，一边准备大杀四方之际，业界突然传来的噩耗让王兴吓出一身冷汗：腾讯旗下的QQ团购网已经在9号这天正式上线了。王兴虽然当时只是看在眼里，有意思的是跟着他饭否网一起创业的老乡张一鸣却永远的记在了心里。

游戏之王、社交之帝、无所不做、企鹅帝国，谈笑间腾讯过了6年太平日子，但危险却总是在悄然间逼近。

2009年9月上线的新浪微博，便是曹国伟和陈彤因为腾讯的竞争与大环境的变化，在四大门户相继衰落后绝处逢生的一招大棋。Twitter在大洋彼岸对扎克伯格造成的杀伤力有多大，微博对马化腾的震撼就有多强。

2010年11月5日，正当3Q大战头破血流的正当时，新浪微博悄悄开通了微群功能——这个网页版的QQ群上线那天，腾讯微博上线还不到5个月，注意力精力的分散+速度太慢直接导致腾讯微博最终败北新浪微博。

一个成功互联网产品，其研发更新的速度是成功的一半。作为一家产品型互联网公司，对“弱连接社交平台”如此重要的战略级产品发生误判，并在对手产品上线8个月后才意识到事情的严重性，即便是纵观整个腾讯过去20年的历史，也亦属罕见。

但如果在1个月内，连续二次出现战略级误判时，是否意味着公司到了必须调整抉择的时刻？

2010年11月3日， “kik”登录苹果商店的第15天，这个爆款即时通讯工具第100万名用户完成注册。37天后，雷军的小米上线了kik的中国版“米聊”的Android版，随后又上线了iPhone版。实际小米公司在kik上线后不久就已经立项，而在腾讯深圳总部没有一个人意识到米聊这个产品会对腾讯公司今后的发展产生多少威胁性，因为当时正忙于3Q大战。

正当决定腾讯未来生死命运的又一次战略判断即将发生偏差时，雷军忽略了在腾讯广州研发中心闲置了整整5年的前Foxmail创始人张小龙。

在3Q大战最紧张的11月，张小龙深夜发邮件给马化腾，内容是希望广州团队能开发类kik的产品，而焦头烂额的马化腾竟然抽空当即回复同意。于是在2010年11月20日，3Q大战因为工信部通知而结束的当天，张小龙的广州团队启动“微信”项目。

2011年1月21日，张小龙的微信上线苹果商店，用时不到70天。雷军团队的米聊立刻注意到了腾讯的动作，于是他们毫不逊色的4月加入对讲机功能，其用户再次发生爬升。5月，张小龙的微信也加入了语音聊天功能，用户日增数高达5～6万。不到一个月后，微信的摇一摇和漂流瓶功能相继上线，但此时米聊的服务器却不断出现宕机等情况，间接导致胜利的天平回到起跑线。

6月，微信因为附近人功能而引爆用户数从100万变成了日增10万人，到11月份马化腾干脆宣布停止北京、上海等地预算在2000万元的微信户外广告投放。微信赢了！2012年3月29日，微信用户数突破1亿，历时433天完成了QQ差不多10年走完的路，仿佛电影《生死时速》一般。

2012年7月，凯文·凯利来到中国，与彼时42岁的马化腾面对面的进行了一次交流。马化腾最后一个问题谈到：谁将成为腾讯未来的敌人，K.K说对自己的这个回答价值1亿美元：在互联网世界，即将消灭你的那个人，从来不会出现在一份既定的名单中。

这则回答放到2018年来看，今日头条借助短视频对腾讯的突袭，拼多多对阿里流量根基淘宝网的抄底都极具借鉴意义。我们很难想象彼时如果没有拿下微信，或者是当年没有张小龙出手，亦或是马化腾没有回那封邮件，腾讯今天又会是怎么一副样子？

于是在K.K回答不到1个月后的2012年5月8日-2014年5月，腾讯历史第二次组织架构调整孕育而生。

那么此次调整基于哪些方面？

• 人事安排上，出现的第一张新面孔是2005年加入腾讯后帮助QQ空间完成0-1起飞的汤道生，他于2012年开始掌管SNG事业群；5年后已成为游戏之王的任宇昕，独掌三大事业IEG、OMG、MIG；TEG方面，前期由腾讯创始人之一的CTO张志东继续担当，后期因为健康方面的原因张志东于2014年3月19日宣布离职后，由卢山接棒。早期五虎将创始团队除马化腾本人外，其余4人开始退居二线和幕后，公司逐步为培养第二代领导班子进行储备和考验人才是本轮人事变动上的一个大特点。
• 从本轮调整内容看，由于正处PC转移动互联网的节点，原属MIG事业群的手机QQ、手机QQ空间、手机阅读、手机音乐等业务被剥离，伴随着搜索业务并入搜狗，一度让MIG元气大伤，腾讯高级副总裁刘成敏也于次年春天宣布退休。调整后的MIG马上又因为腾讯手机管家、QQ浏览器、应用宝而再次崛起。
• 前R线负责人吴宵光掌管的腾讯电商在尝试独立成军失败后解散，吴宵光本人也于2015年离职。伴随着拍拍团队与京东的合并，余下O2O业务、微生活和微购物团队，以及财付通的部分团队并入微信事业群，腾讯电商遗留的使命则交由外部投资合作伙伴完成。
• 最后是张小龙的微信至此独立成军，腾讯第七个事业群的诞生标志着主战场已从QQ转移到了微信+QQ的双社交平台，它被形容为兄弟齐心，各自爬山。

本次调整结束后，微信持续高歌猛进。公众号功能的出现打破了中国媒体产业的既有生态，让传统精英铸造的金字塔传播模式被击垮，中国进入了自媒体时代；原本作为腾讯内部同事春节发红包的微信红包，却意外的将腾讯财付通和微信支付打通，一个春节就完成了通往电商最后一道障碍的轻松跨越——移动支付。

在战略层面，腾讯一改过去侵略式的业务扩张，而采用了“半条命交给合作伙伴”的投资模式，以流量+资本作为生态的连接器，培养了京东、滴滴打车、美团点评、拼多多、转转、蘑菇街、快手、bilibili、知乎、艺龙、人人车、摩拜单车等等。腾讯的在短短6年间股价涨了接近10倍，成了中国市值最高的互联公司之一，达到了这家公司历史以来的最高峰。

第三次重大调整：2018年9月30日

马化腾的想法，其实一直都在变。

1998-2002年他想要做“虚拟电信运营商”，2005年开始他希望能做像水电煤一样融入生活的“在线生活ICEC”。而到了2016年7月，马化腾的新想法是：用云服务连接一切的“互联网+”。

不过最近6年，因为享受着移动互联网时代的红利使得联交所的腾讯股价冲高，同时其在对外投资过程中又利益颇丰——腾讯却没怎么变。危机总是人最得意的时候而悄然发生的，犹如上市后志得意满的腾讯在2005年因为腾讯移动梦网业务被砍而陷入了空前的业务危机，和上一次2010年中后旬的惊天大战。

6年后，中国互联网行业发生了什么变化？

首先是翻版北美短视频音乐平台Musical.ly的抖音，在前者被母公司今日头条耗资10亿美元收购后突然爆发。截止2018年Q1季度拿下苹果全球应用商店下载排行榜第一的惊人成绩，抖音产品最大的特点莫过于以青少年热衷的娱乐短视频作为纵向切入口，但这个让人上瘾且源源不尽的流量入口却可以横向切入包括音乐、社交、广告、资讯媒体、电子商务等等在内的一系列行业。

对于20年前依靠QQ同样采取纵向切入青少年群体后建立起企鹅帝国的腾讯来说，上一次采用这种策略的家伙便是那个与QQ空间争夺每一座中国网吧，让自己吃尽苦头的51.COM。

51.com创始人庞升东

其次是流量红利进入尾声，过去那种爆炸性的用户增长已经放缓甚至绝迹，而社交平台越来越依赖内容的现状下，使得社交+内容成为所有社交平台的重要议题，因为其关乎平台流量未来5-6年的最终走向。

另一方面，随着监管力度的加强，对长期把持中国游戏市场龙头地位的腾讯在版号和审核方面可谓麻烦不断：其中包括旗下《天天德州》、《怪物猎人：世界》直接下架便是例证。依仗投入产出比极高但收入并不稳定的游戏产业是腾讯营收方面被质疑的一个点。

如果从腾讯自身视角来看，其耕耘了20年的TO C业务模块+合作伙伴已经涵盖了用户近乎全向的需求，但基于互联网下场的概念来看：从消费互联网互联网时代已经过去，产业互联网才是未来。

腾讯如何运用好自己手头的云计算技术、移动支付、AI技术、安全、LBS等一系列的基础设施是第一个问题，而微信和QQ在内的社交平台上十亿级的庞大用户如何与产业服务连接，又是一个新问题。

但当前如果大前提是基于急需一个收入稳定的新业务模块，进一步降低对游戏营收依仗的话，在排除零售电商这个壁垒极高且难啃的骨头外，有且仅有To B业务，且TO B业务与短视频内容的业务线原本就在腾讯公司的架构体系里存在，因此即使马上开展起来也并非一无所有的从0到1起步。

因此在介于上述两种情况下，腾讯第三次组织架构的发生则显得并不出乎意料。

那么本轮架构调整中，有哪些特点？

• 人事方面，队伍仍然保持不变，这意味着腾讯第二代领导班子已经由马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹逐步交接至任昕宇、刘炽平、张小龙、汤道生、卢山五位。
• 据悉新组建的PCG事业群拥有超过11000人规模，占了全公司人数的1/4，其内容产品业务涵盖了微视、电竞、动漫、视频、影视在内5大方向，这里可以解读为短视频与文娱产业的帅印已经交由当年帮腾讯4年内横扫中国游戏产业的任宇昕，此前他曾经一人独兼3大事业群，而此次掌管PCG的同时继续兼管IEG。
• 新组建的CSIG，旗下产品业务包括腾讯云、安全、腾讯地图、腾讯优图以及智慧零售结局方案在内的一系列to B端业务，负责人便是历史上成功狙击51.com的总指挥汤道生。
• 内容上看，原本OMG广告销售线和CDG广告平台部并入CDG旗下，IEG旗下的动漫、影业被并入PCG都属于部门间的微调。但原属于CDG的智慧零售战略合作部并入CSIG，则是一次典型的战略调整：调整此前腾讯对零售业态的过渡期策略，该项目部未来极有可能会与TO B的业务部门合并，而直接介入业务层面的协助。
• 是原属于S1的微瓴物联平台部和政务业务部门不再属于S系统，而是直接交由CSIG的业务部门负责，显然这是将上述部门从单纯的政绩工作转换为业务模式的信号。

左-任宇昕 右-汤道生

不可否认，腾讯从来都是一家既善战也好战的公司，头腾大战将腾讯多年未有的兴奋感彻底激了起来。

腾讯2013年就上线但一直不温不火的短视频业务，因为找到了难得的竞争对手，这让产品团队有了未来能独立成军的空间和想法，甚至近来连微信上都开出了“微视拍摄”的入口；互娱游戏收入长期的不稳定性，其实就像当年移动梦网那样让人辗转不安，完成自上而下转型也属于合情合理。

关于TO B业务方面，阿里巴巴作为TO B业务起家互联网公司存在不可小视的经验优势，而腾讯作为以TO C用户为根基的产品型互联网公司，拥有的是洞悉人心的产品技术优势。

易经有曰：

大人虎变，小人革面，君子豹变。

所谓豹变其实是一个由弱到强的过程，实则隐含的也是一种精神成长。腾讯创始人之一的张志东，在其离任前最后一次接受采访的最末，他在电梯口送别记者时曾莫名其妙的说了这么一句：“如果哪一天腾讯遇到了更大的挑战，也许就是新的一天开始了”，而这句话最终被写入了《腾讯传1998-2016》的最末一页。

命运的安排显然在是等待着应验张志东这句话的时候而突然降临，马化腾本人也不止一次说过微信只是自己侥幸拿到的一张2012世界末日的站台票。可是世界末日终究没有真正发生，但却因为危机感的存在让集体领导下的组织和个人产生了动力，并有机会以此重获新生。

来源：朱思码记（ID：zhusimaji88)

本文是普及贴，面向的是对裂变一无所知或懵懵懂懂的运营小白，因为经常看到他们闻到一句话：谁能告诉我，裂变怎么做？

说实话，每次看到这个问题，笔者内心就在想：不应该啊，裂变多么容易上手，做一个裂变活动多么容易，怎么会不知道怎么做？后来笔者略微明白了一点，他们不是不明白，而是知道裂变怎么做，不就是让用户强制转发一张海报吗，这有何难？

难的是什么？

难的是不知道裂变有哪些玩法，每种玩法本质是什么，具体的套路是什么，而知道这些，也才仅仅算作对裂变稍微有所了解。

不过，就这么一点点的了解，就足以让一个小白去琢磨和思考，如果思考深了，再加上一些实践和总结，离所谓的增长黑客就不那么远。所以，笔者要在这里助小白们一臂之力，而如果你是大神，可以自动忽略，当然，欢迎挑毛病。

进入正题，微信生态的裂变玩法有很多，关于裂变的分类与叫法，从没有统一的标准，每个人有自己的看法，包括笔者自己。不过，在裂变这个圈子里，有一些大神开始总结一些常见玩法，有人提出了八大玩法，有人提出14种玩法，有的甚至提出99种玩法，OMG！

其实，几种玩法都没有用，总结来总结去，根本的玩法就那几种，但每一种确实会有具体的玩法，这是因为微信有四个可以做裂变的载体。因为载体多，玩法也就比较多，所以，本文所列的22种玩法，是根据不同载体的组合搭配获得，而这些通过搭配所列的玩法都可以在现实中找到例子。

下面就由笔者一一介绍。

一、转推荐

转推荐这个词是笔者自己起的，主要是因为它往往通过好友推荐的口吻来吸引流量，至于转推荐是什么，其实就是常说的强制分享，即分享后得福利，在《流量池》里叫做个体福利裂变。

转推荐是微信裂变最基础的一大类裂变玩法，也是种类最多的玩法类别，总共13种。

首先是4个最基础玩法：公众号/个人号/微信群/小程序+转推荐。

这4个玩法里有一个相同点，即都需要用户强制分享才能享受福利。

不同点则有两个：

• 首先对于公众号、个人号、微信群而言，主要是海报或图文，而小程序则是小程序本身；
• 其次是除小程序外，其他都需要通过截图来证明用户分享成功。

4个基础玩法其实有一个进阶玩法，就是增加分享次数，比如：小程序刚兴起时，很多都要求用户分享一定次数才可以获取福利，但这种玩法会牺牲用户体验。

其实这4个玩法是单一载体的玩法，更多时候我们是希望用户能沉淀在多平台，所以就有如下的玩法：公众号+个人号/微信群+转推荐、微信群+公众号/个人号+转推荐、个人号+微信群/公众号+转推荐、小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐。

下面一一进行解释。

• 公众号+个人号/微信群+转推荐：这两个玩法的特点是，用户分享的海报里是公众号的二维码，关注公众号之后需要添加个人号或进入微信群，在个人号或微信群进行强制分享。
• 微信群+公众号/个人号+转推荐：这也是两个玩法，只不过海报二维码换成了微信群，用户进群之后需关注公众号或添加个人号，之后在公众号或个人号完成强制分享。
• 个人号+微信群/公众号+转推荐：同样是两个玩法，海报的二维码换成个人号，用户添加个人号后，有个人号拉进微信群或推荐公众号，之后在微信群或公众号完成强制分享。
• 小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐：这是三个玩法，海报二维码换成小程序码，用户进入小程序后通过客服消息进入微信群、公众号和个人号，然后去进行强制分享。

这就是转推荐类的13个玩法，这里做四点说明：

1. 以上所有玩法最核心的逻辑是强制分享后得福利，而除了小程序外，都需要审核截图以保证分享。
2. 公众号+公众号、微信群+微信群、个人号+个人号，这三个玩法没介绍是因为多用于洗量，对真正的转化无益，但适合防封和攒资源。
3. “小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐”的玩法对小程序留存有帮助，但传播效果比“小程序+转推荐”要差。
4. 优先推荐个人号系列的转推荐玩法，除了防封，还可以精准获取用户，但运营成本最大。

二、任务宝

任务宝是很流行的裂变玩法系列，其本质是众筹，原因是利用好友间的认同感实现裂变传播。

那为啥叫任务宝呢？

这是因为其多以要求或任务的形式展现，而且一个叫任务宝的裂变工具先实现这种玩法，故对这类玩法叫任务宝裂变，《流量池》称为众筹裂变。

有一点需要说明，砍价、抽奖、集卡、积分等裂变玩法本质也是众筹，是任务宝的变种。

在实际操作中，任务宝共有5种玩法。

公众号+任务宝、个人号+任务宝、微信群+任务宝、小程序+任务宝、付费+公众号+任务宝 。

1. 公众号+任务宝：这是任务最常见的玩法，套路很简单，用户关注公众号会收到邀请n个人关注公众号的任务，分享带有渠道二维码的海报完成任务即可领福利。
2. 个人号+任务宝：此玩法需要一个工具即邀请码，用户添加个人号之后也会收到邀请n人的任务，分享的海报带有个人号二维码和邀请码，而被邀请人添加个人号后需要回复邀请码才算用户邀请成功，达到n人即可领福利。有一点需要补充，“订阅号+任务宝”裂变和个人号是一样的，也需要邀请码才可以，而服务号只需要关注即可，这是“公众号+任务宝”玩法里订阅号和服务号的区别。
3. 微信群+任务宝：此玩法目前应用较少，用户进群之后会被要求邀请n人进群，用户每邀请一个人后，在群内恢复关键词即可知道邀请情况，任务达成后在群内即可领福利。
4. 小程序+任务宝：这是目前大多数小程序的裂变玩法，即用户进入小程序后，需要分享给好友进行助力，助力的方式也比较简单，进入小程序点击助力即可，达成要求即可解锁福利。
5. 付费+公众号+任务宝：这是比较新的玩法，也是难度最高的任务宝玩法，大概逻辑是把产品分成两部分，第一部分让用户低价购买，而第二部分需要邀请n个人付费购买第一个部分才可以获取，而购买后需要关注公众号，以此实现裂变循环。

以上就是任务宝的5种玩法。

三、成团购

所谓成团购，其实就是拼团裂变，因为拼多多的上市而称为裂变主流玩法之一。

成团购的基本逻辑是“共享福利”，既然共享肯定是和好友一起，但分享的时候大多邀请多位好友，而如果参团人数已满，未能成团的好友需要重新开团并重新邀请人共享，以此实现裂变。

成团购玩法主要有两个：公众号+成团购、小程序+成团购。

（1）公众号+成团购：用户对商品发起拼团，并且转发给好友之后，好友需要点击参团，这时会提醒关注公众号，关注后继续参团。

为什么“公众号+成团购”玩法必须强调先关注公众号再付费？

这是因为需要对用户进行留存，尤其对于虚拟商品，用户不关注的话很难找到成团后的商品，从而降低使用率。

（2）小程序+成团购：用户同样对商品发起拼团，然后把小程序分享出去，好友直接点击小程序参团即可。

“小程序+成团购”多用于实物商品，虚拟商品很少用，这是因为iOS的限制，但如果把虚拟商品备注为实物商品就可以了。

不过，小程序的留存一直是个大问题，可以在微信群内发起，或者粉丝量大的公众号平台。

以上就是成团购的2种玩法，有一点需要说明，即拼团裂变是单级裂变，不是循环裂变，使用时需要考虑清楚你的运营目的，否则裂变效果会打折扣。

四、分享赚

所谓分享赚，就是分销裂变，因为很多做分销的知识付费产品用分享赚xx元来吸引用户，故得此名。

分销本质是二级直销，即从下线获取收益，而所谓下线，就是通过你的渠道购买产品的人，一旦下线或下线的下线购买成功，就可以获得一定比例的佣金或返现。

千聊、小鹅通、荔枝微课等平台的“推广员”、“裂变海报”等营销功能，就是分享赚的玩法。

分享赚模式可以和公众号即服务号结合，即海报被分享后，用户扫码需要先关注公众号，然后在进入课程页面发起分销，而其他用户通过海报进来后也是需要关注公众号，而关注后进入课程页面购买，分享者即可获取收益，这就是“公众号+分享赚”玩法。

不过，目前市面上的分销玩法多用第三方工具，他们往往会要求用户购买完课程后关注公众号，这很容易造成流失，需要通过运营、文案等手段提醒关注，否则无法获知收益，而这正是多数刷屏级分销案例最关注的地方。

对于运营小白来说，分享赚玩法值得尝试，也是掌握更深层裂变技能很好的机会，但对教育行业来说，需要谨慎使用。

五、老拉新

老拉新玩法，和服务行业所说的“老带新”相似，但又不太一样。

所谓老拉新，就是拉人头模式，适用所有用户，很容易被薅羊毛，而老带新虽然也是相似的模式，但有很高的门槛，主要是核心用户，且对拉新来的用户也有要求。

趣头条的收徒赚钱、瑞幸咖啡和微信读书的赠一得一、多数知识付费产品的邀请有礼、推荐有奖等，都是老拉新的典型玩法。

在微信生态里，和老拉新做结合的往往是服务号，即“公众号+老拉新”玩法，大体逻辑是：用户参加老拉新活动，分享带有渠道二维码的海报，好友扫码后关注公众号并弹出免费课程，好友领取成功后，用户也获得该课程的免费报名资格。

在进行老拉新活动时，必须准备两个以上的产品，且用户需要完成一个产品的老拉新之后，才能获得另一产品的老拉新机会，以此完成二级以上的裂变。

对于知识付费类产品来说，薅羊毛其实不是大问题，可通过制作专门的流量课程来解决，但如果是创造营收的产品，就需要做好预防薅羊毛的准备。

另外，老拉新玩法需要丰富的产品做积累，不然很难实现，如果你有幸符合这样的条件，可以一试。

结语

微信裂变玩法有很多，分类标准不一，总结方式不同，本文盘点的22种玩法只是笔者自己的理解，不一定对，只求有用，不必较真。

对于很多运营小白来说，裂变不是很难的东西，难的是对它没有深入的研究和思考，因为只有研究多了，思考深了，犯的错误就可能会少，离想象的效果就会越近。

希望每一个读过本文的运营人，都可以成为增长黑客！

来源：孤独伤

1.官方回应张小平离职影响登月：网传材料有夸大

9月27日晚间消息，针对网传“张小平离职影响中国登月”一事，西安航天动力研究所发布说明称，张小平为国家重要涉密人员，根据保密法和单位相关规定，离职前必须在所内非密岗位进行脱密，脱密期为2年。说明还显示，西安航天动力研究所承办人向仲裁庭提交的《张小平参与我所型号研制情况》材料中措辞失当，夸大了张小平在所参与研制项目中的地位和作用。（新浪）

2.人民日报评“张小平离职”：这三种用人倾向要不得

昨日，一篇《离职能直接影响中国登月的人才，只配呆在国企底层》的文章刷爆朋友圈。起因是西安航天动力研究中心因副主任设计师张小平离职发出的一封公开信，信中痛陈张小平离职的巨大损失。

针对此事件，人民日报做出评价：这三种用人倾向要不得, 第一种是：日常工作中，人才得不到应有的重视; 第二种是：日常爱留不留，“发现了才追悔莫及”，又极尽可能阻止人才自由流动;第三种倾向就是，用人“情感管理”的缺失。

只有完善人才管理、使用、激励机制，真正为每一个人才提供干事创业的舞台，才能留得住人。这不仅要从根本上扭转“你不干有的是人干”的土围子思想，还要进一步推动企业管理思想的更新。不仅要推崇绩效管理，也要学会情感管理，让每一个人才都有被需要的职业尊荣感。这恰恰是国有企业的好传统！

3.腾讯回应天天快报部分人员转岗：天天快报正常运营

据知情人士透露，天天快报部分员工已经调整回腾讯新闻，或调岗至腾讯其他部门，所剩的团队由腾讯网络事业群（OMG）副总裁陈菊红负责。上述知情人士说:“已经到了瓶颈期，再怎么追赶也追赶不上今日头条了，现在放弃是顺水推舟的事。维持现状，不往上冲了，也不能低了。”

腾讯方面针对部分媒体报道了有关天天快报的不实消息回应：天天快报在正常运营中，部分人员调整属于公司正常调整。（腾讯&时间财经）

4.子弹短信遭举报：色情信息多

记者在朋友圈看到有人晒出了其子弹短信的好友申请列表，其中未通过的好友请求全部是美女头像，添加信息也全部都是“聊骚”“观看大尺度直播”等内容。早在8月30日就曾有媒体曝光了子弹短信含有色情和违禁内容。随后，更有多位网友在社交媒体上表示，自己在群聊中常常收到别人发送的黄色信息及图片。（法制晚报）

5.软银、春华资本正洽谈投资今日头条母公司字节跳动

软银和春华资本正洽谈投资今日头条母公司字节跳动，据知情人士透露，新一轮融资可能使字节跳动的估值达到750亿美元。字节跳动正在谈判筹集约15亿美元的新股权投资，早先筹集的15亿美元债券作为交易的一部分转为股权。谈判仍在进行中，可能不会签署协议。（the information）

6.滴滴回应交通部整改要求和建议：将持续加强安全运营保障工作

9月27日晚间消息，针对交通部的整改要求与意见，滴滴出行今日发布公告，表示将坚决拥护整改要求，持续加强安全运营保障工作，并对近期整改工作进展进行了说明。

7.腾讯音乐2017年息税前利润约为4亿美元

一份8月的投资者文件显示，腾讯音乐2017年EBIT（息税前利润）约4亿美元，预计2018年将增长至7.64亿美元；此外2018年营收将同比增长72%至31亿美元。（路透）

8.美团点评上半年营收263亿元，亏损净额增至42亿元

美团点评今日公布2018年中期报告。报告显示：美团点评上半年营收263亿元人民币，同比增长超90%，经调整亏损净额增至42亿元。

9.消息称微博将正式收购一直播

据自媒体“今日网红”消息，近日，脉脉上不断有爆料微博收购一直播的消息，预计在11月底完成。据内部知情人士确定，该事件属实。据悉，微博将于近日宣布该消息。

10.纯金版iPhone XS Max问世，售价逾1.5万美元

据外媒报道，俄罗斯奢侈配件制造商Caviar推出了豪华版iPhone XS Max系列手机。它用珍贵金属和金刚石来装点iPhone XS Max，其中一款iPhone XS Max用纯金打造，售价逾1.5万美元。（腾讯）

11.台媒：章泽天或将便宜出售刘强东所赠澳洲豪宅

据台媒，章泽天或有意卖掉刘强东送的1800万澳元(约9000万元人民币)澳洲豪宅。台媒称，章泽天此举暗示着有意斩断与刘强东3年的婚姻。据媒体报道，刘强东 在婚后曾送给章泽天一栋豪宅，据悉该豪宅共有3层楼将近600平米，价值1800万澳元。

12.小米回应“与雷总聚餐”承诺

近日，一篇名为《小米公司不守“与雷总聚餐”承诺，“米粉”起诉要求赔偿》的报道引发外界关注。今天下午，小米公司发言人在微博回应称，经公司内部调查显示，此次提起诉讼的当事人杨先生在活动期间销售数据存在明显异常，被系统提示信用警告后仍未有改善，为保证活动公平性，公司未向其发出邀请。（虎嗅）

13.流利说赴美上市，开盘上涨28%，公司更名为“LAIX”

国内在线英语教学公司流利说9月25日正式登陆纽交所，开盘报16美元，较IPO发行价12.5美元上涨28%。在上市见证会上，流利说宣布更改公司名字为“LAIX”，寓意为：“Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities。以人工智能赋能生活，解锁人生的无限可能。”

14.数据显示：今年以来港股破发率超过80%

万得数据显示，截至8月30日，挂牌港交所公司数量已达到143家，相较去年同期的98只新股增长45.92%。预计余下4个月，在港新股发行数量将达到约100家左右的体量。同时，港股市场将至少有5只集资在100亿港元的新股，以新经济模式经营发展的相关企业将闪亮登场。截至9月4日收盘，有118只破发，破发率高达82.52%。（新京报）

15.青果直播平台关闭，并永久停止运营

9月27日晚间，青果直播平台发布公告称，由于公司内部业务调整，即日起，青果直播平台全面关闭，并永久停止运营。并发布《关于青果直播事件的致歉和反思》，青果直播平台称收到记者反馈，有用户表示家中场景在不知情的情况下被平台直播。

16.融创已发行260亿元债券，乐视网经营不利或产生代偿风险

9月26日，上海证券交易所披露的信息显示，融创房地产集团拟发行的一笔80亿元的小公募公司债券目前状态为已回复交易所。在债券募集说明书中提到，截至目前，融创已经在上交所和深交所累计发行了260亿元的公司债券，存续期公司债券余额合计223.43亿元。值得一提的是，募集说明书中提到了乐视相关公司可能对发行人产生不利影响的风险。（澎湃）

17.苏宁红孩子计划半年再开100店

苏宁零售集团副总裁卞农表示，截至9月21日，苏宁红孩子全国旗舰店总数已突破100家，未来180天将再造100店。到2020年底，苏宁红孩子旗舰店将超500家，直营店将超1000家。据悉，苏宁红孩子已与全国1000家母婴行业内的生态伙伴达成合作关系，建立超过2000人的育婴师团队。（新京报）

18.马斯克回应SEC欺诈指控：这不公正，我难过又失望

北京时间9月28日早间消息，周四提交的法庭文件显示，特斯拉CEO马斯克遭到了美国证券交易委员会的欺诈指控。针对这一指控，马斯克回应道：“这一不公正的指控让我既难过又失望，我总是本着诚实、透明的心，为投资人的利益考虑。正直是我人生最珍视的价值，我会用事实证明我从未在这一品格上妥协。”（新浪）

19.苹果加速向服务公司转型，摩根大通建议增持苹果股票

据外媒报道，摩根大通称，预计苹果服务业务将会强劲增长，给予苹果公司股票“增持”评级。苹果正在“从一家硬件公司转变为一家服务公司，这一转型速度比投资者预期的更快，这推动了该公司财务和估值的上升。”分析师查特吉表示，“我们预计，随着服务组合的增加，收入和现金流的能见度将进一步提高，增长速度也会加快。”查特吉给予苹果股票目标股价为272美元。（网易）

20.谷歌高管首次公开证实“蜻蜓计划”存在

谷歌首席隐私官基思•恩莱特周三在参议院一个委员会的听证会上回答参议员问题时表示：“‘蜻蜓计划(Project Dragonfly)’是存在的。”“我不清楚‘蜻蜓计划’包括什么，或者不包括什么，”恩莱特补充称，“我们尚未接近在中国推出搜索产品。”如果推出这一服务，恩莱特表示，他的团队将“非常积极地参与，以确保该服务经过合理的隐私评估过程”。（FT中文网）

21.美SEC起诉马斯克：禁止他在上市公司担任高管或董事

北京时间9月28日早间消息，据周四提交的法庭文件显示，特斯拉CEO马斯克遭到了美国证券交易委员会（SEC）的欺诈指控。美国证券交易委员会在指控中称，马斯克发布了“错误的和具有误导性的”声明，而且并未就重大的公司事件向监管机构发出通知。根据诉讼文件，证券交易委员会寻求禁止马斯克担任上市公司高管或董事，前提是他被判有罪。（新浪）

22.三星电子董事长因涉嫌破坏工会遭韩国检方起诉

据外媒报道，三星电子董事长李尚勋（Lee Sang-hoon）遭韩国检方起诉，罪名是涉嫌非法打击工会。据首尔检察官周四表示，他们已经指控李尚勋在2013年担任三星电子首席财务官期间，领导了一项打击三星客服部门工会的行动。（腾讯）

23.Facebook广告政策再遭质疑，用户“影子信息”也被共享

Gizmodo今日报道称，Facebook的精准广告政策再次遭到质疑。一项新的调查显示，Facebook允许部分广告主访问用户的“影子联系信息”。　所谓的“影子联系信息”，是指用户在Facebook进行安全验证时留下的联系信息。这意味着，用户用于接受打折信息、或用于私密在线购物的电子信箱等联系信息，也会被用于提供精准广告服务。（新浪）

24.法国将16家数字加密货币网站列入黑名单

法国金融市场管理局（AMF）今日宣布，已有16家数字加密货币网站被法国列入黑名单。到目前为止，其中7家仍在正常运行，其余9家已关闭或更改IP地址。据悉，这些被列入黑名单的网站私自面向公众开放，而并未按照要求在AMF注册。（新浪）

25.高盛在英国推出数字零售银行Marcus

据CNBC消息，高盛（Goldman Sachs）已在英国推出其在线零售银行产品Marcus。高盛表示，英国消费者现在可以在数字银行注册一个储蓄账户，该银行提供1.5%的储蓄利率。（新浪）

来源：i黑马

2018年，营销将向哪里去？消费和触媒进入场景化，用户对个性化提出更高要求，营销人如何在更深层次的市场逻辑下找到营销前行的方向？

2018年，区块链、Martech、人工智能汹涌袭来，营销新玩法层出不穷，营销人的无力感却有增无减：

• 大品牌推动广告业务逐渐in-house化已经成为了行业内公开的“秘密”， 专业的天平已经开始向甲方倾斜，代理公司逐渐失去话语权；
• 新媒体进入红利期后的洗牌期，阅读量普遍下跌至2%-5%，粉丝新增困难，流量获取成本提高，微信官方封号动作也更加频繁，新媒体人急于寻求破局；
• CGO换掉CMO，用Marteh、用增长黑客的方式替代以往的营销模式呼声不断，让CMO们更焦虑。

2018年，营销将向哪里去？消费和触媒进入场景化，用户对个性化提出更高要求，营销人如何在更深层次的市场逻辑下找到营销前行的方向？

1、新媒体不再新，新技术、好内容、资源整合成关键

消费者的追逐热情主要围绕技术、内容、资源整合展开，新技术引发好奇心，酷炫的技术习以为常后，有趣的创意、精良的制作则受到追捧，当品牌们作业水准都普遍及格后，就转向了资源组合的比拼，哪家能集合资源把声量做到阈值，哪个品牌才有机会刷屏。

新技术：不要让技术限制了你对创意的想象力

正如“贫穷限制了你的想象力”，技术也会限制你对创意的想象力。Martech软件越来越流行，AI、区块链也带来了较大冲击，新技术全方位渗透营销日常。

（1）Martech正在让营销更有效

营销自动化（MarTech）是一个合成词，Martech领域权威Scott Brinker认为Martech是营销、技术和管理的融合。MarTech即营销技术的兴起，标志着营销人向“以数据为中心、结果导向、转化关注”的转变。

MarTech 把AdTech和SalesTech很好的衔接起来，即把整个用户的购买决策流程串起来，能够优化消费者体验、管理现有客户、以及提升顾客转化。

营销已不再是让消费者想象产品，而是让消费者体验产品。营销技术特别强调消费者的体验，品牌对技术驱动增长的关注从AdTech的广告精准投放与程序化购买，扩大到MarTech的自建流量池与客户精细化运营。

投资自有渠道，一边收集客户数据，一边进行客户培育，会有积累效应，效果会越来越好。

（2）AI可能彻底改变营销市场

据Tractica Projects预测，到2020年，超过33亿的设备将搭载虚拟数字助手，人工智能将彻底改变营销市场。

Gartner发布了2017年新兴技术成熟度曲线，其中人工智能是三大趋势之一，廉价、快速、规模化和呈指数增长的计算和云端储存能力，使得能够有效运用 AI 算法的数据和动力触手可及。

人工智能对营销技术有着重要影响，它能够帮助营销人在自有粉丝/会员/数据库中挖掘高价值潜在客户并且整合全渠道用户数据，完善用户画像，更了解客户。

（3）区块链可能颠覆广告形式，也可能解决数据交换问题

区块链是一种基础性技术，不被任何主体控制。全民参与记账，可查证可永久保存，没有中央大账本，不由单台电脑控制。每份协议、每个流程、每项任务和每次付款，都会有一份可识别、验证、保存和分享的数字记录和签名。

区块链可以构建一个更加可靠的互联网系统，从根本上解决价值交换与转移中存在的欺诈和寻租现象。同时，区块链技术具备一种“降低成本”的强大能力，能简化流程，降低一些不必要的交易成本及制度性成本。

区块链可能会造成对广告形式的颠覆，将广告的直接受益者变为用户。同时解决价值交换的问题，在数据层面则是解决数据交换的问题，解决数据产生的问题的定价再分配。

好内容：体验营销崛起，内容平台、形式多样化

（1）内容平台大航海时代技术，次级入口争夺升温

移动互联网进入下半场，微信公众号生态基本稳定，目前行业已经符合幂率定律。

据腾讯统计：

2017 年 1.8% 的公众号粉丝超过百万，还有 76.1% 多的号粉丝数小于 1 万。

大航海时代基本结束，次级入口争夺升温，各种垂直社区、音频、短视频、直播先后崛起。

根据消费者在哪里，注意力在哪里，品牌就该到哪里的原则，任何迅速崛起的平台都值得关注、观望，甚至提前规划布局，但短时间内不作重点。同时坚持全渠道策略，在有所取舍的情况下，不要错过红利期。

（2）内容形式从文字，到图、音视频趋势明显

从视觉志 “谢谢，你爱我” 4000万的阅读量，百雀羚长图广告，以及夜听长期霸屏可以看出，大家越来越追求感官化和碎片化阅读。

音频内容异军突起，过去一年，有75.5%的网民至少听过一次网络音频类的内容，这个比例远远高过我们的印象和预期。

短视频营销正在成为新的品牌营销风口。以抖音为例，日均播放量破10亿，月活超过6千万，凭借新颖的广告形式，更生动的表达方式与交互体验，吸引着年轻流量，并成为短视频营销新热点。

聊天化的阅读的形式已经开始发芽，不管是国外的小说 Hooked，还是新闻类的阅读 Quartz 都已经成型，只不过率先渗透的领域是围绕着 00 后二次元类的内容。

带有互动性的评论成为新的流量增长地，在用户阅读新闻和资讯的过程中超过70%的人经常会有意识地浏览页面评论。报告显示，除了帮助判断新闻本身的对错和价值，单纯只是喜欢看其他人的调侃和吐槽是55.1%的人的诉求。

（3）“用户生命周期管理”成为“内容营销”领域的关键词

将内容作为营销战略的核心资源之一，就意味着需要使用以用户为中心的分析技术，针对用户生命周期旅程，为不同的用户开发相应的个性化内容，为不同的渠道制定用户互动策略，将内容营销贯穿不同渠道的用户生命周期中。

（4）内容体验营销崛起

《体验经济》认为：

“商品是可替换的，服务是看不见的，而体验是难以忘怀的”。

波士顿咨询集团发现：通过整合技术和数据，为用户提供个性化体验，可以使品牌收入增长6 – 10%，比行业平均水平快了2-3倍。

根据弗里曼全球品牌体验研究（Freeman Global Brand Experience Study），在未来3到5年，预计将会有三分之一的企业首席营销官在品牌体验营销上花费21%到50%的预算。

2、精益化营销才是赢的关键

技术颠覆了传统商业环境，客户正拥有着前所未有的权力来决定购买商品和服务的规则。

研究发现：目前四分之三的客户期待“即刻”服务，通过线上对接五分钟内享受服务。客户在购物时会使用“点评”应用，与朋友建议同等信任网络评论。客户对服务体验的期待也越来越高，他们憧憬着随处获得即时性、个性化和便捷式的服务。

精细化运营优质流量（用户），依靠超级用户产生不断的复购或带来免费流量，也成为流量破局的关键举措。

（1）识别和理解关键客户旅程，聚焦于旅程而不是触点

从客户的角度关注完整的、端到端的体验，涵盖了一系列接触点，并具有明确的起点和终点。与接触点相比，客户旅程与业务成果更为显著相关。

麦肯锡调查显示：

如果旅程运作良好，客户对健康保险的满意度比仅关注接触点时高73％。

同样，获得满意旅程的酒店客户比仅关注接触点酒店的客户更愿意向他人推荐该酒店，这个比例高达61％。

（2）把客户真正关心的东西进行量化，在互动中运用行为心理学

按照客户细分板块理解这些旅程，有助于企业保持专注、对客户满意度产生积极影响，并开始围绕客户需求重新设计功能。来自运营和财务的分析工具和大数据可以帮助组织分析驱动客户满意的因素，以及创造价值的实际客户行为。

巧妙地塑造顾客满意度可以产生显著的附加价值，将行为心理学作为营销过程的一个层次，确定推动消费者感知和满意度的主要因素。

3、Revenue Marketing，让市场具备正杠杆率

以B2B市场为例，B2B的本质是为了Win Customers，但有四种可能性：

品牌市场阶段= 市场（Brandings）+销售（LeadsGen +Close Leads）

这是传统B2B市场部干的，只做品牌，连获客都不负责，销售团队还要自己找线索找客户谈单子，这类市场部是容易被淘汰的，公司发展再快，这类B2B公司市场部发展都不会快，没有跟公司正向成长的杠杆率。

市场团队推荐配置=PR+Content+Event+Website

线索获取阶段=市场（Leads Gen） +销售（LeadsGen + Close Leads）

这是要获取线索的市场部，但不为线索是否转化为商机负责，这个问题是可能一场赞助会议下来，线索200，商机0个，微信注册400个，商机0个。

笔者自己是有很多这样的经验的，原因是因为Leads在很多公司市场部并简单的看做了Register！

OMG！这连Raw Leads都算不上，Register本身是很容易完成的，而且B2B公司并不会按照Register就能发展，且是不是Leads是由市场部自己说了算。这就导致了是利益相关方来进行了这个标准判断，非常不利于跟销售部的合作，但这类型已经比最传统的B2B市场部有所提高。

市场团队推荐配置=Content（含PR）+Event+Social+Digital（SEM/SEO/Website）

商机创造阶段=市场（Opp.（SQL）） +销售（Opp. + Close Opp.）

为什么Opp.商机的进化程度提高了很多了呢？

因为是不是Opp.是由Sales Team判断的，这不是市场利益相关方来做了这个标准判断。如果不是Opp.，销售部就可以打回来，告诉市场部这不是SQL（Sales Qualified Leads），能做到这部的市场部是非常难的。

因为懂B2B的朋友知道，有时候销售最难的是找对人，如果市场已经把客户找对人了，后面的就会容易很多，而且往往越大的单子，找对人这一步就越难。

市场团队推荐配置=Content（含PR）+Event+Social+Digital（SEM/SEO/Website）+SDR（OPP.）+BD+PMM

Rev. Mkting阶段=市场（Direct Small Rev. + Big Opp.） +销售（OPP.+Close Big Opp.）

在第三层次上，由市场的SDR团队直接进行一些小单的Close，大单或复杂的单子转交给销售部，这样市场除了回答3中的找对人外，还帮助回答了一些直接小单的Close。

市场团队推荐配置=Content（含PR）+Event+Social+Digital（SEM/SEO/Website）+SDR（OPP.+Close Small Size Opp.）+BD+PMM

逻辑很简单，以为Selling本身是有获客+成交两个步骤，市场能帮助回答的越多，整个公司就会越高效，很多公司销售找客户太费时间，而市场却可以充分调动达到快速找客户的能力，当达到第4种状态时，B2B市场就会是完美正向杠杆率状态。

对于公司而言，节日永远是不够多的，运营人员充分发挥了有节日要搞活动，没有节日创造节日也要搞活动的精神。各大电器也都纷纷“成精”，过起了自己的节日，手机节、冰箱节、空调节，层出不穷。本文将探讨借势营销这种营销手段。

一、炙手可热的五一佳节

从百度指数可以看出五一的关注度正在急剧爬升，而且用户对于节日确实是相当执着。从二月份开始五一的搜索数量就缓慢增加，一直到4月底出现了彻底的爆发式增长。

互联网行业作为嗅觉最灵敏的行业之一，必然要充分利用五一这个大热点来做点事情。对于购物类网站而言更是如此，为了能够有更多的促销机会，购物类网站已经发明了双十一、双十二、手机节等各种节日，对于原生的节日——五一自然也是绝对不会放过。

除此之外，和五一很搭的出行类应用也是纷纷拿出了足够的诚意来助力用户的五一出行。

从五一的需求图谱来看，用户最关心的自然还是如何放假的问题。略去这些问题之后有几个需求很值得关注：

• 淘宝：可以看出，用户已经习惯了过节购物网站降价的模式，因此五一之际，会有很多的用户去搜索购物网站，看看自己中意的商品是否有折扣；
• 高速：只要出去旅游的人就会关注出行，比如哪里的人比较少，以及路况或者出行需要注意的事项等等，高速必然是五一佳节的热点关键词之一；
• 翻译：五一佳节出国旅游的人自然也不会少，因此不少用户会关注翻译这件事情。事实上，现在的很多翻译软件确实可以解决交流障碍；
• 斗鱼以及虎牙：宅这个群体已经是一个不能够忽略的人群，有人出行就有人留在家，而留在家之后当下大火的直播平台自然可以成为他们的绝佳消遣方式。

以上关键词所涉及的领域必然是五一佳节借势营销的主要战场：即购物类网站、出行类网站以及娱乐类网站。此外，可以预见很多公众号也会推出和五一旅行有关的文章来进行假日指南。

二、五一临近，优惠齐上阵

1.天猫小家电会场

天猫的优惠活动主要目标为小家电，优惠的形式比较多样化。优惠的方法有五一爆款，前N件优惠，超值组合等模式，而优惠的力度也没有统一的标准，不同的产品有着不同的优惠力度。

这样安排可以吸引用户进行长时间的网购搜索，也许想要的东西刚好优惠力度很大。

2.京东电器盛宴

京东的五一活动主要集中在电器方面，并针对电器产品推出了各种优惠券，优惠方式是最常见的满减：即消费满一定的金额就可以直接减免一定的数额。

满减从最少的满1000减30到最多的满8000减800。此外满减限定了消费的范围，即必须购买指定种类的商品才能够获得减免。

3.苏宁嗨购五一，聚惠家电

和天猫以及京东一样，苏宁也将优惠范围锁定为家电商品，并直接打出了最高减1000的广告。其方式和京东如出一辙都是满减的模式，优惠力度其实也是相似的。

除了满999减50以及满2000减100之外，基本上都是满一定的数额，减这个数额十分之一的金额，比如最多的满10000减1000。优惠力度和京东的满8000减800实际上没有太大的区别。

4.其它购物类网站

几乎所有的购物类网站都有自己的优惠活动，生怕错过这个消费增长的好机会。值得一提的是：所有商家的优惠活动虽然花样各种各样，但用户实际上得到的优惠几乎都是一致的。

这看起来倒更像是一种被动防御：即别人搞活动了，我不搞活动，那有可能导致节日销售额下降，所以我们也要搞一个活动。

5.其它类别的网站

除了“造节”以及搞活动最积极的购物类网站之外，其它网站也对五一作出了积极的响应。比如直接得益于五一的出行类应用携程以及去哪儿，它们不仅做了活动，而且还为用户出主意，告知用户可以请3天浪8天。

除了以上和五一经常“合作”的应用之外，一些看似和五一没有任何关系的应用也打算靠着五一蹭一波热度。这些应用的做法是通过加入应用安装市场做的活动来提高自身应用的下载量，即下载安装应用返消费券以及应用中充值返利。

可以看出这些应用也是瞄准了用户五一阶段时间相对充裕，更有可能尝试一些新东西这一重要的机遇。

三、从主动进攻角度看借势营销

1.顺应用户心理预期增加营收

用户心理预期是商家不得不考虑的事情，用户已经习惯了过节的时候价格会降这件事情，如果过节的时候物品价格没有变化反而会打击用户的消费欲望。

略微的折扣就可以满足消费者的占便宜心理，让他们感觉假期的一切都很美好，也愿意在假期多消费一些。

这样对于用户而言，花更少的钱买到了更多的东西。而对于商家而言，则是通过更大的销售量而增加了营收，双方都因此而得利。

2.增加网站的知名度

试想如下场景：

A用户在五一长假的时候出去旅游了，然后回来之后其好友B用户问A用户去哪里了，A用户说了一个价格不菲的旅游场所，B用户很羡慕并惊讶A用户竟然愿意花这么多的钱出去玩。

然后A用户得意的说：我是买的打折的机票以及旅馆，其实这一趟才花了不到1000块。

这个时候B用户就很有可能让A用户推荐他相关的网站。

这种事情在生活中是时长发生的，比如经济能力一般的学生群体就会经常讨论出行攻略以及如何出行能够省钱一点。这样做优惠活动的商家有可能通过口口相传的方式推销自己的品牌。

3.公司盈利需求

公司只要存在，每年就会有固定的支出，如果一年的营销额达不到一定的量，那么必然就会出现亏损。虽然做活动的时候看起来商品的价格下降了，但是实际上相对于成本而言依然有不少的盈利空间，因此这是一个很好的薄利多销的时机。

没有节日的时候，商家采用薄利多销的策略往往会有很多的顾忌，其中很重要的隐患就是失去用户的信任，比如一直打折用户会怀疑是不是商品本身质量有问题或者卖不出去。

因此商家想要薄利多销也需要一个好的借口，这也是为什么商家喜欢造节日的原因。

四、从被动防御角度看借势营销

1.同行业竞争

同行业竞争其实从本文的第二部分就可以看出来了：此次五一，所有商家几乎都是在电器上进行折扣，而且折扣的力度也是惊人的相似，基本上都是按照买十减一的比例来进行折扣的，这是巧合的概率很低。

这种情况只能说明一个问题：某些大型网站进行了折扣之后，其它的网站只能够进行防御性质的折扣才能导致活动期间销售额不会出现断崖式下跌；此外网站也不想因为活动而损失太多的营收，因此折扣力度上也就仅仅跟随其它网站的折扣力度，不多也不少。

这样就可以很大程度减弱其它商家的吸引力，让自己不会在节日中损失用户。

防御式的活动是一种无奈之举，即使商家并不想要搞活动，在同行的压力之下也是不得不去搞活动。否则营收以及用户都会有损失，可以说是不得不为之。

2.其它行业竞争

既然同行之间有可能相互施加压力，那么可以不可以大家都不要搞活动呢？首先这根本不可能实现，先不说集体控制商业行为是否涉及违法，就算不违法所有商家也不可能都能够同心协力。

那么如果真的能够一个行业的公司全部保持一致呢？

那显然也是不行的，因为很多行业的竞争对手除了同行之外还有一些看起来不相关的行业。比如如果假期出行不仅没有折扣还价格更高，那么势必会将相当一部分用户送去直播、游戏等领域，反之亦然。

五、总结

借势营销是集主动与被动于一体的营销行为：一方面它能够增加商家的营收让商家乐意通过各种方式来搞活动；另一方面，商家也不得不采取各种活动来抵御来自行业内外的威胁。

但是凡事都有度，一些种类的商品是不适合通过搞活动来进行营销的。

此外活动的次数以及时间也必须把握在一定的范围之内，如果常年都是活动甚至从来就没有在原价的情况下进行过销售，那么久而久之用户将会把折扣价格当成原价，不降价反而卖不出去。

你知道【融化起司】 （Melted Cheese）这道菜吗？

起源于瑞士，俗称“奶酪浇一切”：

（其实，超难吃。。。没啥味儿，还很腻，也就图个新鲜。)

一家纽约的小店，卖了好几年这玩意，生意也就一般般。

直到2017年初，Facebook网红发了个短视频，没见过啥世面美国人，瞬间炸了。。。

（爆红美国，播放量9300万次）

上线第二天早7点，店的预订就爆了，各种人来吃饭拍照。

店主说：之前只用4个人手，现在得紧急多雇30多个：

最后，营业额多了一百多万美金。

这，就是美国网红的价值。

这个网红号当时只有几十万粉丝，如果是你，多赚了一百万美金，愿意出多少钱给网红呢？

根据报价，你只需要不到一万。

今天，我就来给你独家揭秘，美国网红的盈利模式吧！

软文能卖多少钱？

美国网红们，主要活跃在6个平台上，按照商业报价，排名是：

YouTube，Facebook, Instagram, Snapchat，Vine还有Twitter。

那一篇软文广告能赚多少钱呢？

美国网红分析机构Captiv8公开了平均报价：

可以看到，最贵的是YouTube平台：如果你有7百万粉丝，那一个软植入的视频，将会卖到30万美金，差不多180万人民币。

不过做视频还是太难了，好多网红搞不了啊，没关系的。你要是在Instagram上有7百万粉丝，那“一张照片+一段话”的软文，你也可以赚到15万美金哦，也差不多值个一百万人民币。

比如Kim Kardashian，作拥1亿Ins粉丝，是全球顶级网红。

她的这条Ins据说价值百万，你看有46万个赞：

“OMG！看看这个嗷，我有病老不好，怎么弄都没效，直到医生给我推荐了这款药。”【这是一个单押*4的翻译】

小姐姐，您这内容。。。太Real了，完全不是软广，太硬了好吗。。。

后来，美国FDA（食品药品监督局）说她涉嫌卖假药。。。于是，她只能把帖子删了。。

找网红，图个啥？

好了，看了报价，你有啥感受？觉得网红太贵了？这些企业有钱烧的吧？花钱图个啥？

这么说，看来你是一个刚入场的新金主爸爸啊。。。

那么，好的爸爸，这边坐。我跟你说，你花这些钱，可值了呢！

简单来说，网红软广告的优点就是。。。“更强，更持久！”

“更强“是说，网红软广的营销效果是真的好，下面是一个统计数据：

爸爸您看，这里是对比：“网红软广“ v.s. “传统广告” 的效果分析。

我们把，“网红软广”比“传统广告”，”明显好“的12% 和 ”有点好”的39%加起来，那就是说，有51%的网红软广效果更好！

在一半以上的情况下，“网红软广”，会让更多的人去买东西啦，品牌影响力提升更多啦之类的。

毕竟，软文可是网红们绞尽脑汁想出来的机智内容，完全是根据粉丝喜好来深度定制化的。营销效果，当然要比冷冰冰的传统广告好啦。

除了“更强”，网红软文的传播影响力，也“更持久”。

爸爸您看这个数据：这里是对比两种广告的“覆盖人数”。

“网红软广”的覆盖人数，就比如，一条微博软文的阅读人数。

“传统广告”的覆盖人数，就比如，一个电视广告有多少人看过。

这里，咱们关注的是影响力的持久度：

我们发现，同样的金主爸爸，只在8月份花了钱。

如果是普通的广告，你不给钱了，那广告就不会再显示了，于是覆盖人数就永远停留在了20万。

但是，网红软广可不一样，爸爸花了一份钱之后，广告影响力一直持续到了第二年1月份，总浏览人数翻了3倍！

为啥呢？其实很简单，因为网红软文不会消失啊。比如，我就没事会反复看Papi酱的各种历史视频，她只要不删，影响力就永远都在。

比如，“寿司甜甜圈”这个东西完全是Facebook上炒起来的：

视频全网播放7800万次

我记得是去年年初的时候，各路网红推了一波。按理来说，热度应该早就过了，结果一只霸屏到现在！

我昨天去吃，结果等位居然还要3小时，疯了。。。网红，重新定义了，持久度。。。

怎么选网红？

嗯，金主爸爸你说，哦，您心动啦？想花钱啦？？别急嘛！

争奇斗艳的网红那么多，想想看你该把钱投给谁？

假设你有一笔钱，你可以选择：

• A. 一位800万粉丝的网红头牌
• B. 10位有80万粉丝的小网红

俩选项价格是一样的，总粉丝数也一样，你该咋选呢？你肯定觉得，头部网红效果更好？其实。。。

这里简单普及一下，美国网红的分类好啦。

美国市场，按照粉丝数，把网红分成5个层级（Tier），Tier5最基层，Tier1最红。

每个Tier有自己的别称：

1. “偶像网红” Icon
2. “先驱网红” Trailblazer
3. “普通网红“ Influencer
4. “小微网红” Mirco-Influencer
5. ”超微网红“ Super micro influencer

（插一句：你在美国说KOL这个词，根本没人知道你在说啥，这个真的和“IP”一样，是一个。。。中式英语。。）

为了评估广告效果，这里还要介绍一个，非常重要的广告术语CPM：“每千次展示花费”。

意思就是：如果有1000个人看到了你的广告，你得花多少钱。

CPM代表广告便宜不便宜。

比如你给我100元，我发了一个软文，结果只有1千个阅读量，那CPM就是100 / 1= 100元。

但是，你给隔壁号100元，结果有5千的阅读，那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就买到了一千个阅读。

所以很明显，这个指标，金主爸爸肯定是想越低越好，因为代表广告越划算。

下面来看看这五个层级网红的CPM：

看，第三个层级的网红CPM最低！最有商业实力，why？？？？？？

这里就一定要明确一个概念：就商业价值来说，粉丝不是越多越好。

当粉丝太多的时候，大家的喜好就分散了，很难做到一个内容所有人都喜欢。所以，点击打开的人数，分享的人数会受到限制。

当然，粉丝太少也不行。太少的话，粉丝的分享传播力度有限，也很难取得足够多的浏览量。

当粉丝数量恰好的时候，作出的软文内容，和受众的契合度会非常高，因此转发和阅读量就非常高，传播成本低。

所以Tier3的网红，恰好达到了粉丝质量和数量的完美平衡，可以取得最低传播成本。

比如，这个是Ins上的一只普通的猫，其实他只有3万的粉丝，和微博的“小马甲”一比，真是差太多。

不过，他还是有接到广告的。

Wait，你觉得这个广告，是在卖啥？猫粮？宠物玩具？

错！他在卖手腕上那个表！那个表！！表！！！

对，这个博主。。去年买了块表。

这个就是著名DW牌表。。他们请这个小网红，只花了几百块，但是收获了2千个赞。而且，转化率非常的高。

DW傻了么。不，因为他们觉得，养猫的人，最起码不穷，而且热爱生活，是很大的潜在客户。

关键是，那些时尚大号太贵了！这个小号多便宜啊，粉丝活跃度还高。

所以，金主爸爸，现在知道了吧，你应该选B，去投一堆小网红，传播效果才会更好哟。

更进一步

那么，金主爸爸，想去联系网红做广告了吗？别急，您真不用自己出马。

美国的网红产业链极度发达，对接“金主”和“网红”的“皮条主”漫天飞。

其实也不仅仅是中介了，他们已经进化成：全套的网红营销方案解决商。

我的好朋友John开了几家蛋糕店，去年，推出新品之前，就去找了个中介策划。

当时，星巴克的“独角兽咖啡”不是超级火嘛，

他们就建议我朋友做“独角兽+彩虹“可颂面包：

彩虹配色的内陷，可好看了。

之后，他们还配套找了好多小网红发软文：有少女系的，美食系的，咖啡帅哥，等等等等。。。

最后，几个月时间内，这些面包滋滋滋儿卖了上百万。。。

怎么样，金主爸爸，这一套，您学会了吗？

本文作者@Han  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

艾瑞预计在未来两年，信息流广告仍会以超过50%的增速发展，并在2017年整体市场规模达到557亿元。在形式和产品层面，信息流广告的形式不断创新，从图文、大图到视频、动态图等，其中原生视频广告越发获得用户和广告主的认可。

从用户角度看，信息流广告的接受度和记忆度较高，且媒体平台的品牌形象和广告的品牌形象质检有较强的关联性。

1、今日头条

今日头条最大的优势是它过去两年已经把内容生态建立起来了，有自媒体作者帮它创建内容，加上有比较强的商业化能力，能够把商业收入分给这些创造者，第一次大规模的让内容生产者享受到了利益，所以这会激发更多的内容生产者加入今日头条的自媒体行列。

所以今日头条形成了一个相对良性的正循环——商业收入养起来自媒体作者，自媒体作者在今日头条创造内容吸引流量，有了流量就有了更多的广告库存用于商业变现，也有更多的钱去采买流量，扩大市场份额。

此外，今日头条还具备一些技术优势——拥有一套较为先进的内容分发引擎和广告分发引擎。

当然今日头条还有一些劣势——对机器算法信仰的偏执会忽略用户作为独立人的属性。作为个体的人，用户的需求是多样化的，用户可能既关注汽车、也关注体育、也关注金融，但是如果用户在某段时间阅读汽车的文章特别多了之后，算法推荐出来的内容大部分都是汽车，而忽略了用户一些别的需求，就会导致用户对机器推荐的内容产生疲乏感。所以我说“成也机器推荐，败也机器推荐”。当然头条已经深刻意识到这个问题，他们在过去半年里增加了大量的编辑人才，用人工去对机器算法做一些干预。

2、腾讯社交广告

腾讯社交广告（原广点通）背靠腾讯庞大的自有流量，并且它们在商业化上是比较克制的，它的流量储备是足够的。另外，它们还在补贴用户，很多APP加入了它们的联盟，收益也还不错。所以我觉得广点通在这个上面已经形成了一定的护城河，很难有其他的媒体能抢走它的流量。

其次，从广告系统商业化来说，我觉得广点通的系统是比较先进的，这在一定程度上给广告主还不错的营销效果，所以你会发现这两年只要在移动端投放基本上没有不投广点通的。

智汇推是腾讯OMG广告体系和腾讯社交广告体系内部竞争的一个产品，随着他们最近人事上的调整，这个产品的未来发展更取决于他们公司内部的决策。它已经有一定的客户基础，但在收入规模的体量上肯定比不过广点通。

一个公司是否有必要存在两套逻辑很类似的广告系统，然后互相争夺流量，再去服务广告主。我觉得这是腾讯公司高层需要去考虑的问题。

3、微博超级粉丝通

目前今日头条和微博是在互相靠近。今日头条想用信息流去切社交，而微博用社交内容依图占领信息流，互相抢占地盘。微博作为社交平台想要做内容分发缺乏经验，但在热点事件的爆发、及时性上面依旧优势明显。

微博于2012年推出粉丝通，正式涉足信息流广告。今年9月，最新上线的超级粉丝通的最大特点，在于提供了更加丰富的数据标签选择、产品形态和投放方式，将更高效地满足广告主多元化的营销需求，帮助广告主在精准度与规模化之间寻找最优解决方案。

粉丝通有一些天然的特点是其他平台没有的——关注互动点赞转发，我相信这种形式的存在，微博应该会在一段时间之内成为这个行业的第二梯队。但是越来越大，还是越来越小，这个还不明朗。

信息流广告已成为主流广告媒体标配，微博也不例外，并且已经贡献了超过一半以上的收入。报告期内，微博广告和营销营收2.768亿美元，较上年同期增长77%。其他营收4320万美元，较上年同期增长114%。

4、新浪扶翼

新浪扶翼这样的平台，老实说，我并不是很看好，在未来几年内可能会掉到第三梯队去。未来大量用户手机里如果装的是腾讯新闻、天天快报、今日头条，那装新浪的人就会变少，在新浪消费的时间就会少，媒体的广告库存就会小。

当广告库存比较小的时候，拥有的商业变现能力就有限。加之广告主进行投放时是有运营成本的，比如说一个客户，一天2万元钱的预算，你让他分成10份，一个媒体投2000，客户不会这么做，因为运营成本太高了，宁愿把2万投在一家平台上，只要效果差别不是特别大。这导致那些少被投放的媒体就养不起更多的内容团队，获取不了更多的流量，就会进入一个负循环，但是哪个时间点进入负循环，还不好讲，今年新浪还在大力追赶，想成为第二梯队。

5、UC头条

UC头条大鱼号我觉得也属于第二梯队的末尾。UC是更注重内容还是更注重搜索，这是UC的老板要深度考虑的问题。如果要突出搜索，内容必定受到影响，反之。目前来看，搜索的盘子略大于信息流。UC今年的产品特别少，想进入第一梯队是很难的，第一梯队的门槛越来越高了，未来应该定位为百亿才有资格进入。

6、百度信息流广告

Feed流是百度今年发力的主方向之一。今年以来，李彦宏屡次在公众场合提及百度Feed流产品。

几天前，在百度第三季度财报分析师会议上，李彦宏特意说，手机百度集合了信息流和搜索功能，可以为用户提供非常个性化的服务。“我们信息流内容基于对用户需求的理解，尤其是用户的搜索内容和兴趣。在理解用户方面，还有很多潜力可挖，百度的推荐算法每天还在不断改进。”

百度信息流今年收入过百亿是达不到的，至于说未来怎么做，这个就看百度随着人事上的变动会不会发生一些化学反应，能够比较大的推进这个事情，否则以现在的情形来看，今年信息流广告到百亿营收是没希望的。今年进入第二梯队，达到二三十亿的营收还是有可能的。

自百度华丽转身AI以来，体现在账面上的信息流业务发展趋势更加明媚。而眼下，几乎到了信息流正面对战的局面，近期有消息称微信在改版公众号，同样准备进入信息流，阿里也在此前高调推出了主攻信息流业务的大鱼号。BAT显然已经在信息流领域暗自较劲。

目前信息流广告的战场

所有媒体不一定要靠信息流广告赚钱，有些媒体有天然的用户付费场景，比如陌陌。在陌陌上卖女性面膜卖的超级好。另外从财报来看, 陌陌直播的收入已经占比达到80%, 靠用户刷礼物付费, 这些C端产品是很好做的，如果做得好用户不反感，会主动把钱给你，那你何必苦苦地在广告主身上赚点钱然后被用户骂呢。据现在的形势预测：

• 第一梯队，收入规模达到百亿级别才能进入第一梯队，今日头条、广点通拿到了第一梯队的门票。当然，未来如果百度做得好，明后年还是有机会达到百亿收入，进入第一梯队。
• 第二梯队，门槛至少是30-50亿，粉丝通、网易我相信今年达到这个数据是没问题的，算已经拿到门票的选手。另外新浪、搜狐能不能进要打个问号，因为他们还有一部分收入是来自于PC端。明年上半年到六月份应该能看出来。
• 第三梯队，包括梨视频、一点资讯这样的，他们目前还在拼用户阶段，商业化才刚刚开始。

我觉得他们未来在使用广告进行商业化时克制点比较好。以适合媒体属性的商业化形式进行变现，既兼顾用户体验，然后悄悄地把钱赚了，媒体开心，用户也开心。

本文作者@4A广告周刊  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏