十多年前，国际电商巨头亚马逊在与淘宝、京东等中国本土电商的激烈竞争中，节节败退，最终在2019年关闭中国国内电商业务。

然而，亚马逊在国际电商市场上也没能高枕无忧太久。经过近两年的狂奔，拼多多旗下TEMU已成为仅次于亚马逊的全球访问量第二大的电商平台，且年内用户量有望超过亚马逊。

TEMU来势汹汹，如今更瞄准了亚马逊的基本盘。华尔街见闻了解到，TEMU正扩大其在美国和欧洲的本地供应商战略，同时，靠全托管打下江山的TEMU，也在考虑采用第三方平台模式，以拉拢更多商家。

亚马逊的全球电商霸主地位受到威胁。今年下半年以来，亚马逊也吹响了反击的号角，低价商店Amazon Haul近日已经在移动端正式上线。

从过去一年的趋势可以看到，TEMU和亚马逊相互模仿，深入对方腹地，也意味着这场“火拼”已进入短兵相见的阶段。

全球电商行业的新一轮攻防战越演越烈，开创者和颠覆者都已火力全开，全球电商市场的竞争格局将被彻底改写。这一仗没有退路，所有人都必须全力以赴，不然就可能成为兴衰交替下的败退者。

一场海外电商之王的争夺战，已然进入倒计时阶段。

焦灼

TEMU与亚马逊之间的竞争，在过去半年里愈发焦灼。双方都试图从对方手里，抢来更多的商家。

今年6月，亚马逊在深圳开了一场卖家闭门招商会，透露了即将开展的新项目“低价商店”的消息。这一举措被外界解读为，亚马逊面对TEMU等强势冲击下做出的被迫反击，也是目前来看力度最大的举措。

跨境电商专家林智勇对华尔街见闻指出，此前，亚马逊曾试图和TEMU、Shein拉开距离，通过承诺快速发货来坚守阵地，鼓励中国商家更多使用美国仓配服务。作为部分应急应对策略，亚马逊还大幅削减了向销售价格低于20美元服装的商家收取的费用。

全新上线的低价商店Amazon Haul，于11月13日开始向美国部分客户开放，所有商品售价都将在20美元或以下，主打低价时尚、家具和日用商品，价格普遍低于10美元，且提供免费退货服务。

据悉，Amazon Haul上售卖商品大都是义乌产的不超过7美元的家居小商品、不超过5美元的时尚配饰、还有不少类华强北的3C产品，这些也是TEMU、Shein等的重要类目。

这也意味着，相比过去，亚马逊现在更需要中国白牌商家的支持，而这正是拼多多和TEMU崛起的重要法宝。

在此背景下，亚马逊去年以来明显加大了在中国的招商力度。例如，时隔三年零九个月，去年底，亚马逊在深圳重启面向卖家的招商大会——2023亚马逊全球开店跨境峰会，并面向中国卖家开放了亚马逊供应链整体解决方案。

此外，亚马逊今年在中国武汉等多地新设网点，并举办更多针对卖家的研讨会。与此同时，11月8日，亚马逊全球开店亚太区首个创新中心在深圳前海国际人才港正式启用，旨在吸引更多中国电商卖家加入其平台。

就在亚马逊创新中心开幕日当天，TEMU员工在楼下立起了招商牌，被邀请来参加亚马逊开幕仪式的大卖们都被询问是否要入驻TEMU。有趣的是，TEMU多业务部门也在今年从广州迁往深圳前海国际人才港。

除了在国内“抢人”，TEMU也冲到亚马逊的腹地，且不断加大作战力度。

过去大概半年时间，TEMU一直都在招募美国商家，但商家只有拥有专门的邀请码才能加入；而从11月开始，TEMU降低商家入驻门槛，任何美国品牌或个人卖家都可以在TEMU上注册并进行销售。

TEMU发言人在一封电子邮件声明中表示，TEMU正在为美国本地卖家打开大门。卖家现在可以直接从美国仓库发货，并以最快一个工作日的时间将产品送到客户手中。

美国市场之外，TEMU的本地化策略持续推进。12月3日有消息传出，TEMU也正在积极招募新的英国卖家，旨在加速其在英国市场的扩张。

除了加大招商力度外，TEMU也开始丰富经营模式。不同于去年只有全托管模式，TEMU在今年初上线了半托管模式，最近又有消息称，其在考虑推出第三方平台模式，商家自主选品定价、开设经营店铺，发货到海外，平台收取交易佣金。

第三方平台模式，正是亚马逊在过去五年里发力的重点，也助力其GMV从2019年时的3350亿美元，一路增长至2023年底超7000亿美元。如今第三方卖家贡献了亚马逊平台GMV的六成以上。

亚马逊做起低价，TEMU发力第三方平台。显然，随着竞争越发焦灼，TEMU和亚马逊都开始毫不客气的学起别人的“杀手锏”，变得越来越像对方。

冲刺

近两年来，TEMU等中国跨境电商平台的强势崛起，让亚马逊意识到自己的全球电商霸主地位并非不可撼动。

根据10月份SimilarWeb发布数据，TEMU在推出仅两年后，便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站,仅次于亚马逊。

此外，据Sensor Tower数据，8月份TEMU APP的用户数量在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数量的91%。照此速度，TEMU的用户数量预计年内就可能超过已创立30年的亚马逊。

依靠低价策略和首创的“全托管模式”， TEMU在2022年像鲶鱼一样冲进跨境电商这片蓝海。据华尔街见闻统计，截至目前，TEMU已经在全球89个国家和地区开展业务,数量已是去年的两倍。

面对TEMU的来势汹汹，亚马逊的一位发言人也曾表示：“公司一直在探索与销售伙伴合作的新方式。”

Amazon Haul的上线就是亚马逊的直接回应，这或许能在一定程度上帮助亚马逊守住阵地。林智勇对华尔街见闻表示，亚马逊如今推出低价商店的举措，无疑会削弱TEMU、Shein等的低价优势，自身地位得到强化。

此外，TEMU本身也在面临越来越多的挑战。

仅从营收来看，TEMU给拼多多贡献的收入增速已经明显放缓。据拼多多财报，今年第三季度，以TEMU为主要驱动力的交易服务收入同比增长72%至500亿元，作为对比，前两个季度的增速分别为327%、234%。

在第三季度财报电话会上，拼多多执行董事、联席CEO赵佳臻也再度表达了对TEMU增长的预警:“拼多多全球化业务面临的竞争正在日趋激烈。这种竞争再叠加上复杂的外部环境，我们的业务势必会受到一些波动和影响。”

随着体量迅速扩大，TEMU已引起了各国监管的警觉，进入新市场不仅意味着要克服本土化的难题，同时还要应对不同地区在地缘政治影响下的调查、关税、禁令等外部压力。

在此背景下，TEMU要想化解海外发展的“枷锁”，那就必须要加强本地化策略。今年初推出的半托管，就是TEMU做出的尝试，通过提供更多元的经营模式，满足更多商家的需求。

接近TEMU人士曾对华尔街见闻透露，半托管模式可以让TEMU在保持质价比的同时实现更快的速度。而未来，如果商家的自身能力越来越强，TEMU或许将给予商家更大的空间与自由。

这使得，随着接下来TEMU引入第三方平台模式，TEMU未来将同时拥有全托管、半托管、第三方平台三种模式，和亚马逊、Shein、速卖通所采用的模式相同。

“跟随”，这是很多企业在遇到增长瓶颈时都会选择的道路，但往往不太容易奏效，例如，国内淘宝、京东都曾学习过拼多多的“仅退款”、“低价”等策略，最后都选择聚焦自己擅长的领域。

同样的故事如今在全球电商市场上重复上演，不同的是，所有人都在主动走出舒适区，去寻找新的破局点。跨境电商平台扩张的草莽阶段已经结束，但谁会成为最后最大的赢家仍充满未知。

作者：黄昱，编辑：周智宇

来源：全天候科技（ID：iawtmt）

今年黑五，字节麾下的TikTok试图 绕开拼多多海外版Temu的低价优势，踩下了“正面硬刚”的急刹车。

如同国内抖音上线比价频道、对标拼多多做爆款秒杀，TikTok全托管作为TikTok Shop的低价频道，挑起了和拼多多海外版Temu比价的大梁。

但11月29日黑五正式开始前夕，TikTok全托管推出新政策，要求参与黑五活动的供应商，供货价不能低于8美元，否则供货商不能享受黑五补贴。全托管商家张桦表示，这让原本标满“跳楼价”的全托管频道“货卖得比亚马逊还贵”。

而TikTok绕行的8美元低价区，正是Temu的舒适区。退出与Temu的价格战，TikTok后退一步。

但另一面，TikTok却更加激进。2024年500亿美元的年度GMV尚且没能完成，TikTok Shop又定下2025年千亿GMV目标。

相关人士向字母榜表示，在美国黑五大促期间，上到说唱巨星妮琪·米娜（Nicki Minaj），下到小有名气的美剧演员，纷纷在TikTok直播带货，大有2017年抖音狂签明星入驻的味道。

对此，字节海外业务部门回应称，对该GMV目标不做评论，字节也从未对外公布或确认过GMV目标，上述数据都属于外界猜测。而美国时间11月29日，TikTok Shop发布的海报显示，“黑五”当天，平台美区整体销售额已经超过了1亿美元。

黄峥曾在定义拼多多时称，“你可以想象，把今日头条下的信息流换成商品流，就是拼多多”。在国内，抖音电商更是一度通过低价秒杀比价拼多多，争夺五环外的下沉市场。而出海后，黄峥和张一鸣在美国狭路相逢。

2023年，早TikTok一步出海美国的Temu，为Instagram和X平台上的用户普及了富有拼多多特色的砍一刀和大转盘。

迟来的TikTok，去年首次黑五就用全托管这一低价频道、50%的折扣补贴正面攻向Temu，“上班第一件事打开Temu，手动与TikTok比价”，也成了Tik Tok员工的每日任务。甚至一度，“上午Temu有了新调整，下午TikTok就能跟进。”某TikTok相关人员告诉字母榜。

不过，踏入同一条河流的黄峥和张一鸣，一度交锋后以字节的绕行或暂时休战，今年又默契地相遇在了瓜分亚马逊的路口。

A

“现在黑五都被玩成国内双十一了，亚马逊的用户都被抢跑了。”

作为7年亚马逊、5年速卖通的老卖家，林晨告诉字母榜（ID: wujicaijing），Temu黑五大促从10月20日到12月5日，TikTok的大促时间也从11月14日排到12月17日，大促周期均为47天。速卖通、SHEIN的黑五大促也按月计算。

这意味着，不少原本蹲点等着11月29日下单的亚马逊用户，早已被Temu们瓜分。

2年亚马逊商家的郑海今年年中入驻Temu。黑五开始前，他朋友的Temu店铺已经日爆近万单，单个商品链接卖断货了两次。

在TikTok，特朗普成了新的卖货icon，MAGA 粉丝在黑五大促刚开始，就把“特朗普国旗衬衫”和特朗普贴纸买上热销榜。

今年黑五，林晨在亚马逊店铺的流量几乎少了一半，往年拿出几十万投流的订单转化，今年只剩下一半。即便想拿出几十万元在亚马逊做黑五投流，Temu、TikTok流量正盛，投放亚马逊性比价太低。等到亚马逊开始大促，Temu们的活动早已过了一轮，“投了也白投”。

黑五成了双十一，亚马逊卖家们不得不投入Temu和TikTok的怀抱。电子商务数据公司Marketplace Pulse 称，亚马逊前 25 名美国卖家中，有 5 家目前在 Temu 上销售。

大卖家如此，林晨也不例外。今年黑五前，他至少拿出了一半的精力做TikTok。

“大家都觉得今年黑五肯定会爆”，OUTLIER出海营销创始人王大卫告诉字母榜，11月9日手里KOL的排期就都满了。在11月29日黑五正式开始前，涌入的商家让KOL合作价格翻了3~5倍。“1月份拍条视频100美元，有的KOL黑五前就涨到了1000美元”。

不过，11月29日黑五当天，林晨的TikTok店铺单量仅比平时翻了一倍。Temu的店铺单品利润压到10%，远低于亚马逊的20%，换来的不过是单品订单从日100单涨成180单。

郑海的Temu店铺也格外安静。供货价不到30元的货品，在Temu的购买价连涨两次显示为20美元。供货价降了，产品却滞销了近20个款。

这个黑五，老卖家和新卖家都咂摸出了复杂滋味。

TikTok大数据分析服务FastMoss的数据显示，黑五大促期间（11月13日~29日高峰日），美国TikTok Shop单日（11月29日）GMV约1.3亿美元。对比此前单日5000万 美元的成绩，一倍增量显得差强人意。对比去年黑五首日10倍增量，TikTok美区黑五好似放了个哑炮。

图注：黑五夜幕里仍在忙碌的广州服装厂，图源：字母榜拍摄

2024年黑五，似乎是一场巨大的“狼来了”。

头部卖家在群里秀日出千单，年底换车，尾部卖家急着发问“黑五，只有我没爆单吗？”，但来找林晨请教TikTok运营经验的工厂老板，已经排到了12月，毕竟，“谁都不想错过TikTok。”

B

今年黑五，Tik Tok和Temu已然攻守易势。

“TikTok运营像三好学生，但Temu运营路子野，什么都是先干了再说，容易爆单”，参与去年黑五大促的某供应商笑称，去年TikTok就是输在了“太乖”。

今年黑五，TikTok走起了野路子。

图注：TikTok黑五直播页面（左），Temu促销页面（右）

相比起为了黑五摩拳擦掌，早早准备好了1美元的圣诞帽、2美元圣诞装饰画的Temu商家，突然决定卖高不卖低的TikTok，转向高客单价，退出了与Temu在低价区的正面对抗，这让原本负责对标Temu的全托管频道，“部分货卖得比亚马逊还贵。”

点开TikTok的商城页面，打着黑五促销标志的商品中，低于8美元的商品全部集中在非全托管的店铺。而相比起去年高达50%的促销折扣，为商家提供无门槛的8美元运费补贴，今年的商品大都是满69-15的补贴优惠，商家的运费补贴悄悄增加了门槛，补贴幅度限制在了30%。

TikTok似乎玩了一把以退为进。

充多少送多少的投流补贴让商家直呼“土豪”。为了刺激商家花钱投流，早在黑五大促前，为了刺激商家投流，Tik Tok就推出了“充500送500”的活动，即官方内部的广告账户投流费用花500美元，返500美元，花1500美元，返1500美元。

和大卖家绑定，TikTok迅速充实内容池子。头部商家为了拿到流量支持，如TikTok Shop页面的黑五banner，大促前夕，TikTok卖家需要每天产出500~1000条的短视频内容，“日产1000条，是平常单个商家一个月就做不到的量级。”王大卫表示，瞄准TikTok巨大流量池的商家们，要完成近乎不可能的任务。

身处风波中心的TikTok，在黑五颇为高调得把“123、上链接”的新风吹到了美国。

大促正式开始前两天，昵称“麻辣鸡”的说唱女王妮琪·米娜在TikTok直播卖起了美甲，成为了欧美明星直播带货第一人。顶级流量明星的出现也以360万的累计播放量，打破了TikTok直播最高观看人数记录，也成为了TikTok上最快达到千万点赞的直播场次。

林晨在黑五拿出了三分之一的库存预留给TikTok，琢磨怎么拍视频，怎么建直播间。

面对带货并不积极的KOL，林晨也习惯了回复“we pay fast”。肯花钱还打钱快，是国内跨境商家出海美国的新人设。

尽管“黑五也就是平常的2倍订单”，但林晨的面前，却悬挂着非大促期间，靠短视频就能爆单的“萝卜”。今年黑五，TikTok投流成本从7美元/单已经翻倍，但相比起亚马逊动辄几十万元的投流成本，TikTok还能让他们，做一场以小博大的美梦。

在全托管这一低价频道让出8美元低价区，看似退了一步的TikTok，显然今年黑五的操作比Temu还野。

相较之下，今年黑五，Temu还是降价促销的老一套。

去年,Temu用砍一刀、邀请新用户立减等狂野玩法刷屏了Instagram、X平台，给美国消费者带来了一波东方神秘力量的震撼,引发亿级下载。

但相比起去年给新用户狂撒200美元大额优惠券，“90% OFF（一折起步）”的砍价狂人Temu，逼的亚马逊将Temu从比价系统中移除。今年Temu首页的“60% OFF”似乎差了些意思。

根据36氪报道，到今年7月，Temu美区已几近实现EBITDA盈利，主要源于广告等投放费用的缩减。有多位内部人士透露，Temu在减少美国地区广告支出，将更多资源投入到欧洲、日韩、中东以及拉美地区。用真金白银换下载量，似乎拼多多也烧不动了。

C

今年黑五，从明面的价格战走到暗地里的战略交锋，字节和拼多多不可避免地打了起来。

黄峥曾在采访中将拼多多归为“另外一个（头条般的）存在”，张一鸣大力出奇迹的创业思路，则被黄峥在Temu的出海路上不折不扣地执行。

2023年9月才正式上线的Temu，不仅第一站就选在了竞争最激烈的美国，而且用最简单直接的“砍一刀”玩爆ins和Twitter，更花1.5亿元投放超级碗，抢尽了风头。

同样在9月，在出海电商业务上屡战屡败的字节，在美正式上线TikTok Shop。有相关人士表示，Tik Tok的跨境业务重点接触Temu的员工，挖人往往是2倍薪资，还会对在Temu的工作细节询问得非常详细。在全托管这一低价频道，TikTok几乎1:1复刻了Temu的比价系统。

短暂交锋过后，分食亚马逊蛋糕的字节和拼多多，也面临着各自的难题。

根据Earnest analytics的数据，与1月份相比，8月在Temu上购物的消费者减少了大约25%。即便据Stocklytics数据，截止8月Temu全球下载量已突破7.35亿次，Temu也面临增长放缓的挑战。

低价也不再是Temu的舒适区。

今年黑五，亚马逊版拼多多“HAUL”闯入，直接搞起百亿补贴，不仅推出50%折扣，在亚马逊的APP端口，还有专门的黑五首页推流。当老大哥亚马逊也加入了价格战，即便是家底丰厚的Temu，也难免卷得心累。

在美国建起仓库，在海外越来越local的拼多多，也不再满足于低价的小商品，越来越多家电、家具等大件商品进入推流页面，小米、联想、联合利华都成了Temu的合作客户。不过Temu想在海外洗去低价的标签，恐怕并不容易。

相比Temu在购物APP持续霸榜，试图从纯粹社交平台转向内容电商，试图兼顾购物和内容的Tik Tok，成绩也并不理想。

不仅TikTok Shop 500亿美元的年度目标无法完成，同时，TikTok一再放低入驻门槛，宣称“拿经营资质就能注册”，但内部仍在自然增长的KOL数量，显然接不住翻番涌入的数十万商家。

2023年9月正式上线至今，TikTok平台商家增加已经至少三到五倍，但Tik Tok上有带货权限的KOL在30-50万之间，而其中大概95%的KOL并没有基础的直播带货能力。“高评分KOL（能保证短视频和直播带货效果）不到两位数，但会被涌入的数十万商家同时发出邀请。”王大卫表示。

半年以来，TikTok平台上的KOL每天收到的合作，从2、3个样品，到几十个，甚至几百个样品。以不过千粉的素人KOL为例，拍短视频的价格，从30-50美元飙升到了300-500美元。“和运营沟通，永远都让商家自己找达人建联，或者开直播间。”在王大卫看来，Tik Tok正如抖音，想做电商，都必须保持KOL、商家、供应链的平衡，如今优质KOL的极度缺乏，也让涌入的商家面临窘境。

11月，居住在美国纽约的Ling先是在TikTok上刷到了炒锅的短视频，刚搬家的她急需添置厨房大件。但TikTok上近30美元的价格让Ling决定先加购物车，随后她发现，Temu的价格并不比TikTok更低。

一键收藏加购物车后，原来准备观望11月29日黑五大促的Ling，却在逛沃尔玛时看到了同款19.9美元的炒锅，“价格低，而且不用等半个月的海运，”Ling果断下单，又在沃尔玛淘到11美元一袋的面粉、打对折的厕纸。

显然，无论是TikTok，还是Temu，他们都难以预料，流量会在哪一环被截停，卷出海外，他们都有不少的功课要做。

（文中林晨、郑海为化名）

作者：马舒叶

来源公众号：字母榜（ID：wujicaijing）

出海之中充满机遇与挑战，为了进一步完善产品质量，在海外高歌猛进的TEMU平台也在逐渐加强合规管理。

在将产品上架TEMU平台时，合规是确保产品合法销售的关键。欧洲作为一个高度发达的经济体，拥有庞大的消费市场和成熟的电商消费习惯，因此入驻Temu欧洲站也是很多卖家的选择。

但是欧洲站的合规事项会比较繁琐，如果卖家想在欧盟合法销售，需要遵循各项认证法规。因此本期整理了欧洲站点的合规要求，以便卖家们了解相关站点的合规要求。

1、EPR注册

EPR 全称 Extended Producer Responsibility，即生产者延伸责任，是欧盟的一项环保政策，要求生产商、出口商对其引入市场产品的整个生命周期负责。

包含WEEE（电子电气设备废弃物管理）、包装法、电池法，针对不同的类目选用不同的注册。目前TEMU主要强制德国、法国、西班牙、奥地利四国的EPR合规，未注册将被代扣代缴或者下架禁售、冻结资金。

2、GPSR合规

GPSR合规是指商家在TEMU平台上销售产品时，需要遵守欧盟《通用产品安全条例》（General Product Safety Regulation，简称GPSR）的相关规定，确保产品的安全和合规性。

此法规将于2024年12月13日生效。卖家的商品必须申请欧代，并且为商品贴上包含欧代信息，制造商信息、批次或序列号等信息的标签，然后将信息上传到平台，才算完成合规步骤。

3、欧代英代

欧代即欧盟授权代表，也被称为欧洲代表。这个自然人或法人代表EEA境外的制造商履行欧盟相关的指令和法律对该制造商所要求的特定的职责。

英代即英国授权代表，是指由英国对于制造商进行明确指定的自然人或法人，代表英国制造商履行英国有关指令和法律对制造商的具体义务。

能够代表制造商与相关部门进行沟通和协调，确保产品的售后及合规问题得到妥善处理。并在产品出现问题时，作为制造商与海外相关部门沟通协调的桥梁。

4、欧盟CE认证

CE标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE认证属于欧盟强制性认证，且认证范围非常广泛。

跨境卖家要想商品在欧盟市场上自由流通，就必须加贴CE标志。办理CE认证时，需要证明产品符合机械指令(MD Directive)、低压指令(LVD Directive)、电磁兼容指令(EMC Directive)等等指令的要求。

5、英国UKCA认证

英国 UKCA 认证是英国市场准入的认证体系，主要用于确保产品符合英国的法律法规要求以及产品质量和安全性的标准，是产品进入英国市场的必要条件。

原本需要 CE 认证的产品在英国脱欧后，若要进入英国市场则需具备 UKCA 认证。UCKA认证也是英国的强制认证，是产品进入英国市场的必要条件，与之前的CE认证具有相似的重要性。

6、欧盟能效标签

欧盟能效标签，全称为欧盟能源效率指令（Energy-related Products Directive，简称ERP），是一种附在耗能产品或其包装上的标签，用以展示产品的能源效率等级等性能指标。

欧盟能效贴标法规要求在商品标签中提供与能效、能耗以及其他资源消耗相关的信息。法规适用于贴有能源标签的商品。节能产品包括家用冰箱和冰柜、家用洗衣机、照明设备、家用烤箱、空调、热水器等。

7、ROHS认证

RoHS认证是限制在电气、电子产品中使用某些有害物质的指令。对于想要在TEMU欧洲站上架的电子类产品，RoHS认证也是必须的。RoHS认证主要关注产品中是否含有铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯、多溴二苯醚等有害物质，并设定了相应的限量要求。商家需要确保产品符合RoHS认证的相关要求，并提供相应的检测报告。

8、REACH资质

REACH资质是涉及欧盟《化学品注册、评估、许可和限制》（REGULATION concerning the Registration, Evaluation, Authorization and Restriction of Chemicals）法规的一种认证或资质要求，REACH法规管控的产品范围相当广泛，包括电子电气产品、纺织品、家居、化学品等。对于出口到欧盟的商品，特别是涉及化学品的商品，通常需要满足REACH法规的要求，并获取相应的REACH资质。

9、RSL 报告

RSL 即限用物质清单，RSL 报告资质认证是为了确保产品符合欧盟 REACH 法规中关于化学物质限制的要求，避免产品中含有的有害物质对人体健康和环境造成危害。

RSL-Phthalate 资质：主要用于检测塑料制品、化妆品、家居用品、医疗器械、玩具和食品包装等产品中的邻苯二甲酸酯类物质含量，确保其不超过规定限值，因为这类物质可能对人体健康和环境有潜在危害。

RSL-SCCP 资质：针对氯化石蜡中的短链氯化石蜡（SCCPs）进行检测，由于 SCCPs 是一种具有远距离环境迁移能力、生态毒性、持久性和生物蓄积性的持久性有机污染物，所以相关产品需要有该检测报告以证明其合规性。

RSL Report 资质：对于珠宝首饰等产品，需要进行欧盟禁限用化学物质检测报告，确保其不含有害化学物质，满足欧盟 REACH 法规要求，保障消费者的健康和安全。

10、FCM报告

FCM报告，即食品接触材料（Food Contact Materials）检测报告，是对与食品直接或间接接触的材料（如包装、容器、工具等）进行安全性和合规性评估的重要文件。这些检测旨在确保这些材料不会对食品造成污染，不会释放对人体有害的物质，从而保障消费者的健康。

11、IPXX防护等级测试

IP等级测试是指针对在TEMU平台上销售的产品进行的防尘防水等级测试。IP等级，也称为外壳防护等级，是由欧洲电子技术标准化委员会（IEC）所起草，用于定义一个界面对液态和固态微粒的防护能力。IP等级由两个数字组成，第一个数字代表防尘等级，第二个数字代表防水等级。

TEMU IP等级测试的目的在于确保产品在特定环境条件下的安全性和功能性。许多产品需要与外部元件绝缘才能正常工作，而防尘防水测试能够验证产品在恶劣环境下的性能和可靠性。此外，通过测试并获得相应的IP等级认证，也有助于提升产品的市场竞争力，增强消费者的购买信心。

12、此外，商家在TEMU欧洲站上架产品还需要注意以下几点：

产品标签与说明书：商家需要确保产品上或其包装上清晰标注产品名称、型号、制造商名称、制造商地址、原产地信息、生产日期/生产批号等信息。同时，还需要提供详细的产品说明书，包括使用方法、注意事项、维护保养等信息。

系统检测：在上传产品信息和资质后，商家需要等待TEMU平台的系统检测。系统检测通过后，商家才能正常发货。因此，商家需要确保上传的信息和资质准确无误，以避免因系统检测不通过而导致的发货延误。

合规性要求：商家需要确保产品符合欧洲市场的法律法规要求，如消费者保护法、知识产权法等。同时，还需要关注TEMU平台的合规性要求，如禁止销售假冒伪劣产品、侵犯他人知识产权的产品等。

总而言之，若商家希望在TEMU欧洲站点顺利销售商品，必须准备做好资质齐全的合规事项，并确保其产品既符合欧洲市场的法律规范，也满足TEMU平台的合规标准。只有做到这一点，商家才能在竞争激励的市场中获得优势，赢得消费者的认可和信赖。希望这篇文章能为准备进入TEMU欧洲市场的商家提供帮助。

11月8日，亚马逊全球开店亚太区首个创新中心在深圳前海正式启用，开业当天，Temu员工就在楼下立起了Temu招商牌。”被邀请来参加亚马逊开业仪式的大卖们，也被Temu员工询问是否要入驻Temu，在跨境商家吴逞们看来，Temu可以说是在骑脸输出，“太卷了。”

这一波，老牌电商亚马逊，也似乎真的被卷到了。

黑五伊始，11月13日，亚马逊低价商城正式在移动端上线。$2.89的三件装网状洗衣袋，$3.99的圣诞风格围巾和手套，库存量总是设置为5件，页面怎么看都是一股浓浓的“拼多多风”，“这是亚马逊直接对齐Temu打了。”吴逞告诉字母榜。

在亚马逊低价商城“Haul”页面的顶端地址栏上，“so-low store”的名字也暗示着亚马逊的焦虑。在亚马逊手机端，输入“Haul”进行搜索，即可进入。在低价商城里，充斥着义乌产的不超过7$的家居小商品、不超过5$的时尚配饰、还有不少类华强北的3C产品。这些重量通通＜1磅的低价白牌商品，正是Temu、SHEIN、TikTok上的热销品类。

图注：Haul首页图源：字母榜截图

半年前，吴逞将自己压在仓库里的一批滞销品尝试着上新到了Temu。随着Temu卖爆，吴逞眼看着亚马逊商家群里，讨论Temu的店铺截图越来越多。在Temu只需让渡20%的利润，就能在省去亚马逊数百万投流费的同时“清清库存”，无论如何是笔划算的生意。

和他一样被Temu挖来的亚马逊大卖不在少数。现在，他们回流回了亚马逊，加入黑五大促的Haul，让吴逞们在Amazon发现了新商机。黑五大促初始，吴逞在Amazon Haul的单个链接已有卖爆的趋势，利润则略高于Temu。

与此同时，本就习惯在亚马逊购物的美国用户，找到了Temu同款、亚马逊平替。总是被偷家的亚马逊，如今也挖开了Temu的墙脚。

不过，试图1:1复刻Temu们供应链模式、商品内容、促销套路的亚马逊，正走上淘宝和京东的路。

在国内，淘宝和京东曾跟随拼多多做低价市场，并大方拥抱抖音，但如今都退回到自己原本擅长的领域。这一场景似乎又一次在海外“历史重现”：亚马逊也与Tik Tok捆绑，同样选择了防守式跟进，那么亚马逊的结局能否不同呢？

一、“首批邀约几百个卖家，亚马逊就爆仓了。”

和吴逞一样，第一批入驻Amazon Haul的黄珏告诉字母榜，防守式跟进的亚马逊，商家只能通过招商经理定向邀约才能入驻，但第一批邀约的卖家就已经迎来爆单后的小爆仓，不少商家预估要等到明年2月才能等来Haul的再次邀约。

坐拥大批卖家的亚马逊，终于将眼光放向了更追求性价比的用户群体，开始撬起了Temu们的墙脚。

在亚马逊移动端，需要搜索才能进入的Hual，堪称“低调”。但进入页面后，便能直观看到，亚马逊对Temu、Shein供应链和促销手段的1:1复刻。

打开Amazon Haul，最高价格不超过20$，10$以下商品占比超50%的白牌，3$的运动鞋让居住在美国加州的ken，恍惚以为打开了Temu的页面；而其中低至1$的小戒指、水晶小手链、圣诞节小配件，又带着浓浓的SHEIN风。

绕过一向以简洁、商品专业介绍和展示为主的亚马逊主页面，藏在内里的Haul用红色大大标出醒目价格，3.99$、4.99$并在加购页面持续显示库存仅5件，“有国内拼多多的氛围感了”，甚至某款手机贴膜3件捆绑销售的价格，比Temu的价格更低。

图注：Haul商品图图源：字母榜截图

作为首批入驻商家，吴逞试探性地发了几个产品，单个产品也不过只设置了十几个库存，“水一把”体验一下。没料到单价3.99$、4.99$的两款单品，当天就开始出单，目前一天不需要任何运营人员投入，稳定出单20-30件，这让吴逞决定追加库存。

黄钰也追加了在广州东莞仓的备货，对她而言，Amazon Haul更像是对Temu全托管模式的定点打围。

除了首页白牌堆满，“拼多多味儿十足”的低价设置，商家发到东莞的亚马逊仓库，再发美国，更是和Temu的发货时间相近。同时，对比Temu的仅退款，Amazon Haul内低于3$的单品，也支持商家“退款不退货”，国内拼多多仅退款的风也终于吹到了大西洋彼岸的美国。

挖Temu墙脚的亚马逊，比Temu更为激进。入驻Temu半年，临到大促，黄钰光是点击关闭系统自动弹出的降价提示窗口，就得点击十几次，而Amazon Haul的定价权却属于商家。不过，为了低价清库存，黄钰主动放弃了20$的价格区，将所有单品价格都设置到了5$以下。

如今在黄钰的微信群里，追着黄钰询问如何入驻Haul的商家越来越多，无论是转向Temu的亚马逊大卖们，还是Temu、SHEIN供货商，都想进入“钱多事少”的Haul，吃上第一波红利。

经历过在国内跨境电商平台买椅子却买来微型手办、买充气泳池却只有颜色对得上，ken逐渐降低了在出海四小龙们上的购物热情，背靠亚马逊的Haul则让ken打消了怀疑，他准备下单3$一双的运动鞋试试看，“毕竟是亚马逊出品，质量肯定有保证。”

Haul第一批入驻商家是招商经理直接邀请，虽然规模并不大，但严格将商品种类限制在了3C产品、家居用品、时尚配饰等等白牌小商品上。这正是Temu、SHEIN的重要类目。

据The Information报道，Temu在美国近一半的销售额正来自批发进口的库存。在东莞设立仓库，将第一枪打向Temu全托管基本盘的亚马逊，这次似乎是来真的了。

二、离开舒适区的亚马逊，推出拼多多味儿十足的Haul，最直观的原因或许正是被Temu们卷到了。

据Appfigures的数据，Temu在18至24岁的美国用户中的下载量达到了近4200万次，而SHEIN则约为1470万次。

与此同时，人到中年的亚马逊，虽然仍属主流，却亟需新鲜用户的输血。第三方数据平台欧鹭显示，今年上半年，美国亚马逊销售增速放缓，甚至服装鞋子和珠宝、运动与户外、玩具和游戏等等商品大类，销量同比去年分别下滑18%、7%、13%。

吴逞和黄钰也在今年上半年，将“销库存”的目标转向Temu和TikTok。在亚马逊开店，去TikTok导流成了新标配，而Temu则以“量大管饱”不要钱的流量，吸引了不少亚马逊卖家入驻。

在Q2财报会议上，亚马逊财务总监布莱恩·奥尔萨夫斯基则表示，北美地区的收入低于预期，主要原因是消费者更倾向于购买更经济的商品。客单价下降成为全球电商平台的大势所趋，在Temu、TikTok、SHEIN们的性价比滚轮之下，当消费降级的风吹到美国，亚马逊推出Haul既是无奈，也是必然。

从让亚马逊、eBay商家们不屑一顾，让让亚马逊大卖主动入驻，逐帧学习，卷出海的四小龙已经让海外市场变了天。

这也让不少转向出海的抖音商家、淘宝商家直呼“往日重现”。

从2018年起，阿里和京东便跟随拼多多进入下沉市场，陆续推出了淘特和京喜，同样推出仅退款。

但在下沉市场，拼多多仍然牢牢占据首位。“用户是哪家平台便宜就去哪家，但是薅完羊毛就走，没有后续复购，低价也无法形成忠诚度，”黄钰告诉字母榜。

作为亚马逊抛出抵抗Temu们蚕食电商份额的棋子，Haul也与淘特的开局如出一辙。

由于低价商城的目的正是为了低价引流，凭借亚马逊的口碑和物流体系能在性价比之战里迅速突围，但相比起主做白牌的小商家，早已有了自己品牌的老牌大卖玩家，却不会轻易进场。当一波低价扶持结束，能有多少用户留下，也仍是未知。

不过，早就成为美国人电商消费重要平台的亚马逊，趁着TikTok和Temu还需要培养用户的购物体验，“先用Haul撬撬墙脚也不亏”。黄钰笑道。

三、今年黑五，似乎格外热闹。

当海外的黑五越来越像国内的双十一，老钱亚马逊和new money Temu们，都慢慢长成了对方的样子。

亚马逊学起Temu，用Haul低价引流，将Temu、SHEIN的供应链模式1:1复刻。

亚马逊在广东省东莞市建起仓库，商家直接从国内发货到美国，不必像此前为了保证时效性，亚马逊店铺必须从美国本土仓或者海外仓发货，牺牲一部分时效性，7-14天的货期对齐Temu，却能省去一大笔关税和仓储费。

Temu、SHEIN们则强调半托管模式，试图变得更全、更快。

在品类方面，它们也在互相学习。Ken发现，SHEIN上除了衣服和包，多了不少小家电，而Temu除了各种新奇的小商品，也有了3C数码，甚至扫地机器人等大件家电。Temu从低价包销、把义乌杂货铺搬向海外的全托管，到学起亚马逊在美国自建仓库，挖角亚马逊大卖引入家居、家具等大件商品，Temu们越来越重，品类也越来越全。

不过，当亚马逊开始像Temu了，麻烦也随之出现。

和淘特在淘宝APP内出现流量入口，引发淘宝商家不满相似，低价商城的出现，也引起了部分亚马逊商家的担忧，“出现同款链接只能跟价”，这也让黄钰们更加转向利用TikTok站外引流，Haul的出现，似乎难以扭转亚马逊广告增幅的颓势。

想要破局的亚马逊，也得在老牌卖家和低价引流的新战略之间，小心翼翼居中平衡。

当前Haul未在APP主页端出现直接入口，同时在邀请商家入驻时，也要求商家上架的商品不能和主站重复，将影响现有亚马逊商城平衡的可能性降到了最低。对于早已用高昂的开款费用、广告费用和平台抽佣堆起品牌店的头部卖家们而言，一旦亚马逊鼓励低价，释放更多的白牌商家进入，无疑也会引发更多的供应商出逃。

同时，低价带来的不仅是流量，还有麻烦。

字母榜浏览亚马逊Haul页面发现，一向对商品页面展示图要求严格的亚马逊，不少图片素材都涉嫌违规。比如出现了带明显iPhone标志的头图，或者AI制图痕迹严重的商品展示页面，现代零售（Modern Retail）对Haul上的多个产品列表进行了评测，发现许多商品的图片似乎是通过AI技术处理过的，甚至出现了明显的失真现象。

这些粗制滥造的图片在吴逞看来，既有商家急于批量出图的原因，也是因为入驻商家并不愿投入更多的成本运营，这些都容易给亚马逊的品牌带来负面影响，损害亚马逊常年积攒的口碑。

而更像亚马逊，对于Temu、SHEIN们来说，挑战不小。

相比起亚马逊、eBay等成熟电商，Temu、SHEIN们早已成为Meta等社交平台的广告大客户，投流成瘾的背后，也昭示了Temu们用户的黏性不足。为了不用持续花费广告费来提醒消费者自身的存在，Temu们需要寻找到更多高收入的大卖。

但对于做惯了亚马逊的黄钰而言，Temu的定价机制并不清晰，往往一件商品议价通过后，时不时仍会出现改价提醒，“挟流量令商家”之下，黄钰们往往销完库存便暂停上新，“做半托管要承担和亚马逊开店一样的风险，但是利润却远低于亚马逊”。

进一步到底是天堂还是地狱，无论是大刀阔斧推动半托管改革的Temu们，还是刚推出的Haul，都还难以回答这个问题。只是当Temu们早已卷动海外市场，守擂的亚马逊还有更多的难题需要解决。

从品类结构看，女装、厨房工具、家居用品等仍是Temu的主要品类，其中女装销售占比较高，其次是厨房用品、浴室用品等轻便小百货。

TEMU服饰类重点招商方向介绍

1、招商市场：TEMU目前主要面向三个区域进行招商，分别是日韩、中东及欧美。每个区域都有其独特的消费水平和市场特点。

·日韩方向：重点招商国内电商的时尚潮牌商家。

·中东方向：深入产业带，寻找能够制作中东民族风格服装的商家，这些商家通常偏向于宽松版型。

·欧美方向：招募具备跨境电商能力，拥有海外仓仓储和配送能力的商家。

2、尺码与上架：针对国内货盘尺码偏小的问题，TEMU平台提供了一整套背心尺码的上架通道，只要尺码匹配到亚洲尺码版型的人台尺寸，即可直接上架。同时，女装和童装也享有此通道。

同时，TEMU平台的卖家共享国内尺码货盘/清库存。

· 不要求商家额外打板开款，只需要发布上款国内尺码货盘，降低商家风险。

· 商家现有员工需要对接招商运营开店，发布商品，发货到指定仓。

· 囤货压力小。

· 市场比较新、机会更多。相对欧美市场，亚洲和东南亚非常缺款。

· 上款速度快。

· 需要改中英文水洗唛。水洗唛须有：水洗方式、材质成份、产地为中国制造，且必须是英文。

服饰款式现状分析与选品方向

1、男装

平台上的男装内涵盖了休闲、时尚、商务及运动等多种风格，合作品牌包括国内知名的马克华菲、森马，以及国际上有一定名气的运动品牌，如李宁、卡尔美等。

·T恤：竞争激烈，建议商家注重复杂设计和差异化设计，如潮流款式或休闲款式。

·POLO衫：海外需求量大，款式多样，既有欧美中东风格，也有日韩国内版型。

·衬衫：夏装衬衫受欢迎，秋冬可开发长袖衬衫，适用于不同场合。

·短裤：休闲、沙滩、工装及牛仔等多种风格，满足不同地区需求。

·商务装：海外市场需求大，价格因工艺和面料品质而异，商业机会多。

·民族服务：针对中东市场，平台特别关注民族服饰的开发，强调优雅、过膝长度和民族元素点缀等特点。

2、孕妇装：

3、女装：女装设计应注重差异化和个性化，如T恤设计可偏向潮流或休闲风格。此外，POLO衫、衬衫、短裤等品类也有各自的市场需求和设计方向。

·辣妹风与套装：黑人辣妹风格以及套装设计在欧美市场备受欢迎，为女装设计提供了新的灵感方向。

·毛织与棉服：秋冬季节，毛织品和棉服是女装的重要品类，平台将重点关注这两个领域的产品开发与招商。

来源：雨果快报

目前，TEMU两种模式在各大站点火热招商中，新手卖家在选品时，可以根据以下方向打造爆款。

选品重点方向

质量

杜绝低廉、低品质商品。产品质量的好坏事关店铺的评分，直接影响权重。

重量尺寸

优先1kg以内商品最好，尤其是500g以内，1kg以上商品，除非价格非常有优势可以报，其余的可以尝试，能不带电池最好不带电池。

人群

全年龄阶段商品优先，覆盖人群广，转化高。

价格区间

申报价格不能高于其他平台，申报价格要低于批发网站价格中位价，必须低于国内零售价减去快递费。

节日

选择超级碗，复活节，生日会，派对，圣诞等等节庆类。

爆款打造方法

有供应链优势的产品

选品这个环节需要正视自身的供应链优势，在TEMU平台，价格才是优势。价格低于平台其他店铺，竞争对手的优势也就不明显了。

挑选爆款产品跟卖

初开店铺，不知道卖什么？当然是通过跟随当下的热销商品销售了，可以快速把握站点消费者偏好，迅速出单。从实时热点的角度出发去选择商品准没错，再选择合适的供应链。

挖掘机会商品

深入挖掘细分类目的机会产品也很关键，例如在保持商品视觉效果的基础上，若对外观、材质等方面进行调整，也不妨是个选品方向。

应季趋势产品

在节庆期间销售应季产品，例如，万圣节、圣诞节临近时，相关周边产品，包括圣诞树、户外灯带、万圣节南瓜装饰品等等。平台在特殊时间会对相应商品进行推流，这无疑是爆单的好机会。

重视商品评价

评分高有利于商品转化，提供质量匹配价格的产品，且商品的功能展示清晰，商品包装质量好，这样能提升消费者的体验。

商家想要打造一个高销量店铺，垂直化经营和供应链成本优势以及挑选爆款商品是必不可少的，精细化运营才能打造高流量店铺，祝各位卖家大卖！

来源：雨果快报

一、TEMU全托管——开店步骤

1、打开Temu官网链接，账号注册；

2、主体信息填写

填写手机号码、设置登录密码、正确填入注册手机收到的验证码，点击注册按钮。

选择主体类型（支持大陆个人店、大陆个体工商户、大陆企业、香港企业），并正确填写相关信息，进行实名认证。3、店铺信息填写与提交填写店铺信息，包括店铺名称及Logo、发货地址、计划销售商品、联系人名称、联系人手机号、有无自营工厂、有无电商平台经验等。然后提交。4、店铺审核入驻审核一般在3-7个工作日完成。审核通过后，注册手机号将收到短信通知。完成以上入驻申请步骤之后，可开始设置运营店铺。可以在Temu平台上发布产品，且产品需符合品质标准。

二、TEMU半托管——招商对象&主要模式

招商对象：有境外仓&境外仓有现货&能履约的商家

主要模式：1、商家有境外仓、在仓有现货，能够直接在平台上架售卖；2、平台协助商家进行广告投放、客服、售卖等环节；3、商家自主发货和承担售后退换货服务，考核时效；4、店铺保证金10000元(RMB)或1400美金。

三、TEMU半托管——入驻开设店铺流程

1、发起入驻→资质审核→签署协议→加入平台

（1）使用TEMU入驻链接进行入驻（建议用电脑操作）

（2）填写资料开店入驻；（个人身份证、个体工商户执照、企业执照均可）【支持大陆主体和香港主体申请店铺（也支持美国本土主体、德法意西英本土主体，但只能开1个店铺）】PS：建议个体工商户执照、企业入驻，可开20个子店铺；个人身份证只能开3个店铺

（3）店铺经营概况中预计售卖商品栏中请优先上传市场爆品、图片质量高的商品；价格需具备优势；

（4）店铺类别选择：【半托管店铺】

（5）计划类目选：至少选择一个主营类目

（6）入驻一般1-3天审核通过，入驻后长时间未下店、审核不通过、显示重复入驻、无法入驻等问题，请及时联系官方招商运营。

注：手机号注册再完善公司信息即可提示：如图，建议顺着箭头指向，依次认真查看后再注册注意事项：一个执照只能申请一次，重复注册会被驳回一个手机号只能绑定一个店铺

入驻若显示：暂时无法入驻，请联系招商运营一般是重复入驻，平台的身份证、手机号码、营业执照要求唯一性，不能重复入驻请按照如下流程操作：①尝试电商主站后台能不能跳转②点击：忘记密码尝试找回手机号码③更换手机号码入驻④更换主体入驻优先级从上到下

2、TEMU入驻开店流程

（1）进入TEMU商家中心，右上角【账户管理】

图片来源：TEMU

（2）点击创建新店铺

图片来源：TEMU

*如果跟全托管用同一个主体，直接开子店铺就可以，选择半托管。（会占用20个子店铺的名额）

（3）店铺类别选择：【半托管店铺】（开设半托管店铺）

图片来源：TEMU

（4）计划销售产品选择对应类目，此处选择不影响后续实际发品类目

图片来源：TEMU

入驻后，下载 卖家中心 app 或 knock（电脑版），方便招商快速联系到商家。操作步骤如下：第一步：在 Temu 商家端，给需要和招商沟通的员工开通 knock 账号权限（登录手机号默认开通权限。用此手机号可直接登录 knock 并与招商沟通）第二步：从右上角进入账户管理-点击 knock 账号管理-添加员工手机号

图片来源：TEMU

四、TEMU半托管——入驻合作对接仓

半托管商家可以通过后台，进行合作对接仓的入驻操作界面路径：合作对接仓管理-合作对接仓入驻管理

图片来源：TEMU

点击“入驻合作对接仓”，弹窗展示可以入驻的合作对接

图片来源：TEMU

选择对应的合作对接仓（单选），如果有多个请多次勾选。选择对接仓后，入驻的该对接仓使用状态为：待授权点击授权，需要在弹窗内录入半托管商家在合作对接仓的授权信息，（商家需要登录合作对接仓系统获取对应信息）

图片来源：TEMU

授权完成后，入驻的该对接仓使用状态为：入驻成功PS：入驻成功后，店铺不可更换货主ID，绑定时一定要注意

来源：雨果快报

近期，TEMU平台在后台进行了频繁的调整与优化，尤其是对于GPSR信息和欧代合规标签的信息。

许多卖家一觉醒来发现，标签信息全部被标记为红色错误，一时间大家都感到困惑不解：制造商信息该如何填写？申报流程是怎样的？为什么标签识别会失败？会影响发货吗？

别慌，今天给大家整理了标签识别异常的解决方案，跟着手把手演示操作，解决TEMU卖家的上传难题。

看文章前——

图片来源：TEMU后台截图

看完文章后——

图片来源：TEMU后台截图

一、完成《负责人信息申报》，即欧代信息上传

（1）上传路径：登录卖家中心—合规中心—负责人信息申报-新增负责人信息；

（2）信息填写：填写已办理好的欧代信息，上传代理协议，注意是欧代主体的公司和联系方式，请勿填写自己的联系方式；

图片来源：TEMU后台截图

（3）等待上传成功，一定是上传成功才能申报和制作标签，同主体的每个店铺都要上传，右上角可切换店铺，只是办理了没上传平台无法识别；

图片来源：TEMU后台截图

二、完成《制造商信息申报》

（1）上传路径：登录卖家中心—合规中心—制造商信息申报-新增制造商信息；

（2）信息填写：填写工厂/公司信息，如果入驻主体是企业的话，也可以上传自己的主体信息；制造商地址填写完整，联系方式可以填写自己的，要注意后面标签制作信息也要与填写的一致；

（3）等待上传成功，同主体的每个店铺都要上传；

图片来源：TEMU后台截图

三、完成《商品合规信息》填写

（1）填写路径：登录卖家中心—合规中心—商品合规信息—找到对应商品信息—编辑；

（2）加利福尼亚州65号法案：如实填写，默认填无需警示

（3）欧盟负责人：点击展开，选中对应申报通过的欧代公司信息；

图片来源：TEMU后台截图

（4）制造商信息：点击展开，选中对应申报通过的制造商信息；

图片来源：TEMU后台截图

（5）韩国公示消息：如实填写，或者默认填写不适用/查看商品详情页，“认证信息”没做认证的留空不填；

（6）其他合规信息：“警告或安全信息（补充）”，如实填写或者直接填写不适用；

“商品识别码”，此处填写的要和标签上的识别码对应，如果一个链接有多个识别码，那么这里也要填写多个识别码，可以点击下方新增，为了方便，建议可以一个链接所有sku共用一个识别码；

图片来源：TEMU后台截图

四、制作合规标签上传

制作标签有几个重点需要注意：

①制造商信息的名称，地址，联系方式要与前面申报成功的信息完全一致，也就是需要直接复制粘贴，差一个字都会识别错误；

②欧代信息的名称地址联系方式也要与申报成功的信息完全一致，如果不清楚的，请打开《负责人信息申报》模块去复制粘贴；

③标签使用的识别码一定要在《商品合规信息》处申报，否则无法使用。

五、上传外包装实拍图，识别成功

打印高清条码图，上传外包装实拍图，全部识别成功，才能加发货台。

图片来源：TEMU后台截图

六、其他常见问题

1、制造商异常的问题怎么解决？

很多卖家遇到的就是制造商异常的问题，根据卖家推测，可能主要有以下问题：

（1）制造商地址需要是真实有效的、详细的、能联系到该制造商的单一地址（必须具体到门牌号)例如：门牌号(如有)，街道号，乡镇/街道，县区，市/区，省/直辖市；

（2）制造商地址涉及的行政区划的翻译不可用中文拼音代替，如lu、jiedao、qu、shi、sheng等均为不合规信息；

（3）如所上传的资质文件包含制造商名称、地址信息，为了保证信息的真实性，请确保商品印刷的制造商名称、地址和资质文件中的制造商名称、地址一致。

（4）如果制造商信息与标签信息一致，还是过不了识别，自查下复制时是不否有空格，记得把每个符号后的空格删掉，只填必要项。

2、实拍图识别异常的问题怎么解决？

也有很多卖家遇到的实拍图识别异常，根据卖家的经验，可以试试以下方法：

首先要对照seller central 里面的负责人信息和制造商信息去补充标签内容，然后，参考平台给的实拍图识别类型-示例，顺序尽量也不要错，确保实拍图的内容准确无误。

如果标签还是识别异常，可能是开着灯的图片反光了，试试关灯拍、多个角度、多拍几张，或者换个字体和大小，让图片更清晰，也有可能是系统bug，用多种方法试一下。

3、欧代信息与商品绑定信息不一致怎么办？

只要是合规欧代，上传申报平台都是没有问题的，如果遇到与商品绑定信息不一致的情况，可试试以下方法：

①先排查欧代信息，合规中心-负责人信息申报（欧代）与标签上的欧代信息，要100%一模一样，才能识别成功；

②欧代与申报地址后确认一字不差的话，就换一个标签模板上传试试，有卖家换个模板就立马能识别了；

③需要按上面的步骤把欧代和制造商信息两个申报了，然后合规信息都要填上，再上传商品实拍图，确保每一步都准确无误。

由于每位卖家的具体情况都不尽相同，在实际操作过程中难免会遇到各种各样的问题。卖家需要根据自身的实际情况进行多次调整和尝试，而不是简单地采取复制粘贴的方式解决问题。如果还有解决不了的问题，可以对照官方的建议一一对照。

图片来源：TEMU官方买手群

完成上述步骤可能需要投入很多时间和精力，因此，为了确保店铺的正常运营，建议各位卖家尽早按照相关要求提前做好准备并完成相应的合规操作。

中国工厂正涌向TEMU，开启全新的出海模式。

据透露，目前TEMU针对包括家居装饰、节庆派对、文具、礼品包装、收纳用品、浴室用品、艺术品储存、室外储存、办公储物在内的类目在进行紧急招商，凡类目上线商品数超过500个，跨境年销售额超500万美金，品牌、IP、大贸以及年销售额超1000万美金的头部工厂都将成为TEMU的核心商家。

盘点TEMU平台比较稀缺的产品

浴室架：这是平台目前卖的比较好，比较稀缺的类目，金属、木制、塑料等材质的都可以。

毛巾架：在中国，毛巾架一般比较简单，但海外需要一些大一点的、储物能力强一点的。

毛巾/毛巾套装：日用消耗量极大的卫浴毛巾，是常年在家居排行靠前的类目，毛巾换得比较频繁，平台也需要快速迭代不同款式、不同功能属性的毛巾。

地垫：不能惯性思维认为浴室的地垫只有一种材质，塑料的、硅胶等等材质都可。

镜子：新品可以是一些款式丰富，功能性强，能满足海外不同消费者需求的产品。尤其要注意镜子这类产品易碎，在包装过程中一定要进行防摔测试，如果带电，必须要有资质才能在平台上架。家居场景比较常见的全身落地镜、穿衣镜等等，大尺寸款可以走海运，如果产品本身在海外可以走半托管。

化妆品收纳盒：这是平台目前比较缺的，除了常见的喝自，其他木制材质，能够在桌面上摆放，都是家居品类中卖得比较好的。

化妆镜：有一些带灯的款式，有认证就可以直接在平台上售卖。

体重秤：在欧洲和北美都卖得非常好，不要简简单单的款式，能开发一些丰富度高的，比如带监测APP的，可以测体脂和磅数的。

音响/收音机：这也是北美市场卖得比较好的。带电的必须要有资质，要有一些说明书。

儿童座椅：这是中国卖家关注比较少，欧美需求又非常大的比较矛盾的类目。所有儿童产品在TEMU平台上都必须要有一个CPC儿童资质，产品在上线前要做检测，门槛比较高，意味着做的商家比较少，你的产品更容易脱颖而出。

储物箱：这是储物类卖得比较好的，大体积，走海运。现在欧美人群很多都是大房子，就需要很多储物功能的产品。

衣橱架：除了衣柜之外，功能性比较强，比较美观的铁管、金属材质衣橱架也是平台比较急缺的产品。

木质箱子：复古木盒子箱子站内款式较为稀缺，这种带有装饰性的箱子一直比较受欢迎。

收纳篮：特别要注意侵权问题，请确保上传商品拥有专利/版权；切勿盗取其他友商平台图片；图片中禁止出现未授权品牌的LOGO（包括拍摄道具）。

礼品包装收纳：这跟节庆派对相关，欧美人对于聚会文化、走亲访友送礼的文化比较多，所以礼品包装收纳也是比较缺的产品。

针对TEMU大家居上品，卖家可参照丰富度、性价比、趣味性、品质好货、SET装、组合装、跨境专属等维度进行。

来源：雨果快报

本期看点：

一、TEMU全托管——开店步骤
二、TEMU半托管——招商对象&入驻要求
三、TEMU半托管——入驻开设店铺流程
四、TEMU半托管——入驻合作对接仓

一、TEMU全托管——开店步骤

1、打开Temu官网链接，账号注册；

2、主体信息填写

填写手机号码、设置登录密码、正确填入注册手机收到的验证码，点击注册按钮。

选择主体类型（支持大陆个人店、大陆个体工商户、大陆企业、香港企业），并正确填写相关信息，进行实名认证。

3、店铺信息填写与提交

填写店铺信息，包括店铺名称及Logo、发货地址、计划销售商品、联系人名称、联系人手机号、有无自营工厂、有无电商平台经验等。然后提交。

4、店铺审核

入驻审核一般在3-7个工作日完成。审核通过后，注册手机号将收到短信通知。

完成以上入驻申请步骤之后，可开始设置运营店铺。可以在Temu平台上发布产品，且产品需符合品质标准。

二、TEMU半托管——招商对象&主要模式

招商对象：有境外仓&境外仓有现货&能履约的商家

主要模式：

1、商家有境外仓、在仓有现货，能够直接在平台上架售卖；
2、平台协助商家进行广告投放、客服、售卖等环节；
3、商家自主发货和承担售后退换货服务，考核时效；
4、店铺保证金10000元(RMB)或1400美金。

三、TEMU半托管——入驻开设店铺流程

1、发起入驻→资质审核→签署协议→加入平台

（1）使用TEMU入驻链接进行入驻（建议用电脑操作）

（2）填写资料开店入驻；（个人身份证、个体工商户执照、企业执照均可）

【支持大陆主体和香港主体申请店铺（也支持美国本土主体、德法意西英本土主体，但只能开1个店铺）】

PS：建议个体工商户执照、企业入驻，可开20个子店铺；个人身份证只能开3个店铺

（3）店铺经营概况中预计售卖商品栏中请优先上传市场爆品、图片质量高的商品；价格需具备优势；

（4）店铺类别选择：【半托管店铺】

（5）计划类目选：至少选择一个主营类目

（6）入驻一般1-3天审核通过，入驻后长时间未下店、审核不通过、显示重复入驻、无法入驻等问题，请及时联系官方招商运营。

注：手机号注册再完善公司信息即可

提示：如图，建议顺着箭头指向，依次认真查看后再注册

注意事项：
一个执照只能申请一次，重复注册会被驳回

一个手机号只能绑定一个店铺

入驻若显示：暂时无法入驻，请联系招商运营

一般是重复入驻，平台的身份证、手机号码、营业执照要求唯一性，不能重复入驻

请按照如下流程操作：

①尝试电商主站后台能不能跳转
②点击：忘记密码尝试找回手机号码
③更换手机号码入驻
④更换主体入驻
优先级从上到下

2、TEMU入驻开店流程

（1）进入TEMU商家中心，右上角【账户管理】

图片来源：TEMU

（2）点击创建新店铺
图片来源：TEMU

*如果跟全托管用同一个主体，直接开子店铺就可以，选择半托管。（会占用20个子店铺的名额）

（3）店铺类别选择：【半托管店铺】（开设半托管店铺）

图片来源：TEMU

（4）计划销售产品选择对应类目，此处选择不影响后续实际发品类目

图片来源：TEMU

入驻后，下载 卖家中心 app 或 knock（电脑版），方便招商快速联系到商家。操作步骤如下：

第一步：在 Temu 商家端，给需要和招商沟通的员工开通 knock 账号权限

（登录手机号默认开通权限。用此手机号可直接登录 knock 并与招商沟通）

第二步：从右上角进入账户管理-点击 knock 账号管理-添加员工手机号

图片来源：TEMU

四、TEMU半托管——入驻合作对接仓

半托管商家可以通过后台，进行合作对接仓的入驻操作

界面路径：合作对接仓管理-合作对接仓入驻管理
图片来源：TEMU

点击“入驻合作对接仓”，弹窗展示可以入驻的合作对接
图片来源：TEMU

选择对应的合作对接仓（单选），如果有多个请多次勾选。

选择对接仓后，入驻的该对接仓使用状态为：待授权

点击授权，需要在弹窗内录入半托管商家在合作对接仓的授权信息，（商家需要登录合作对接仓系统获取对应信息）

图片来源：TEMU

授权完成后，入驻的该对接仓使用状态为：入驻成功

PS：入驻成功后，店铺不可更换货主ID，绑定时一定要注意

来源：TEMU开店