即便是小红书自己，也没有想到TikTok事件能够带来如此大的红利。

在此之前，小红书国际版一直是一款针对海外华人的产品，但一夜之间，美国TikTok用户集体涌入，小红书直接成为了美区App Store下载第一的APP，不光带来了一次文化交流的盛宴，似乎还使得小红书进入美国市场的行动直接跳过了计划阶段，成为了现实。

不过小红书的出海逻辑显然与TikTok不太相同。TikTok诞生时，美国互联网并没有与之对标的大体量短视频产品，TikTok开辟的是一个全新的赛道。但小红书却面临着直接的竞争对手。

首先是“美国版小红书”——Instagram（下称INS）。在“C2C”的叙事里，小红书普遍被视为对标INS的中国版产品。维基百科甚至直接用“软件被视为中国改良版的Instagram”来介绍小红书。

“美国小红书”之外，还有一个“字节跳动版小红书”横亘在小红书的出海道路面前——Lemon8，它是字节跳动旗下的一款生活社区，无论是内容生态，还是产品功能，均与小红书极其接近。

伴随着TikTok在美的下架进入到技术阶段，这三个“小红书”之间有可能迎来一场混战。

当然，一切的前提是，小红书真的会选择、也能够借此机会大举进入美国市场。否则，TikTokRefugee就更多只是一次文化事件，在商业上的影响将非常有限。

01 小红书被迫出海

小红书此次的“出海”更像是被动的。

尽管早在2018年就进入了马来西亚地区，尽管在东南亚地区，小红书拥有超过200万用户，尽管在中国香港和中国台湾地区的用户占比也日渐提高，但它的影响力还停留在华语世界层面。时至今日，小红书国际版APP，也就是REDnote的第一登录选项还是微信，REDnote与小红书之间也没有进行分区运营。

显然，小红书的国际版和微博国际版类似，针对的是留学生等海外华人用户，而不是像TikTok这样，成为一个通常意义上的全球化APP。

至于更大范围的出海，小红书则交给了一些全新的产品。

为了扩大在中文圈层外的用户数，2021年左右，小红书开始了自己的出海进程，先后推出了Uniik、Catolog、Spark、Takib、habU、S’More等多款独立社区应用。比如Spark是2022年4月小红书针对东南亚市场推出的生活平台，Catolog是2022年11月针对欧美市场推出的家居分享社区。Uniik则是小红书针对日本市场推出的时尚社区产品。

推出本土化的新产品进行出海的做法很正常，抖音和拼多多也均采用了新品牌，新产品进行出海。不过这些产品均没能复制小红书在国内的成功，甚至一部分已经停止运营或者停止更新。

但出乎意料的是，小红书专门为海外市场开发的APP显得水土不服，本土化的小红书反倒大火，也难怪有媒体披露小红书内部也对这波流量爆炸感到意外。

图：美国用户涌入事件后，X上出现了小红书的推广，但这是否意味着小红书将大规模进军美国市场，仍然有待观察

不过流量的狂欢能带来多大的长期影响，还需要时间检验。

首先，前文提到，小红书国际版并非一个全球化的APP。在Google Play中，REDnote的下载量只有“超过1000万次”，这个数字甚至低于爱奇艺海外版，更是无法和超过5亿次下载的TikTok相比拟。特别是在美国市场，小红书此前更多是一款美国华人的产品。

其次，REDnote并不是主动获得这次滔天流量的，公开消息没有披露小红书计划大举进入美国市场。上一次它被披露的重点，还是2025年商业化的三大方向，而不是什么国际化。因此小红书是否会借此机会大规模地进入美国市场，还得等待企业内部的决策。

而如果小红书真的会借此像Temu和TikTok一样真正大举进入美国市场，那么它将面对两个竞争对手：“美国版小红书”，“字节版小红书”。

02 挑战“美版小红书”？

小红书之外，另一个吃到流量红利的平台是INS，它也是“三个小红书”里最强大，最有机会承接TikTok流量的平台。

虽然INS没有和小红书一样出现在App Store下载榜的前列，但这是因为INS在美国早就拥有了超过1亿的月活用户——手机里已经有了，不需要再下了。

它被视为小红书在美国的对标产品，用户结构极为接近。75%的用户均为18-24岁，虽然全球用户的男女比例是平衡的，但在美国，INS的女性用户占比达到了56.9%。这个数字不及小红书的7成占比，但已经足够让它成为一个偏女性的平台。

虽然INS和小红书没什么直接的业务竞争，但它们都是TikTok最大的竞争对手之一。

在美国市场，TikTok和INS是短视频行业前二。短短两年前，Meta市值还因为TikTok的强势一年之内跌去一半。此后，从Facebook到INS，Meta将旗下的软件进行了短视频的改造，尤其是INS内部的Reels，目前和TikTok以及Youtube的SHORTS一起构成了美国短视频的前三名。

在大洋彼岸，小红书也越来越被认为是TikTok（抖音）最大的竞争对手。毕竟他们的用户群体接近，内容调性接近，特别是伴随着小红书2021年以后不断加码电商生意和试水本地生活后，两家平台在内容和商业上的竞争关系愈发明显。

INS和小红书两家平台的这些相似点，决定了当TikTok事件之后，它们都能承接到流量，也有可能成为直接竞争对手。

从体量来看，INS呈现对REDnote的绝对碾压，超过1亿的美国月活用户数已经构成了极强的网络效应。商业上，由于短视频和Story业务的带动，INS近年来的广告收入大规模增长，按照Emarketer的预计，2025年，INS的收入将占META广告总收入的一半。这个数据远高于小红书，更不用说小红书的国际业务。

但社交媒体竞争的主题从来不是同质化，而是差异化。

美国社交媒体是一个高度分层的市场，以直播市场为例，这里既有Youtube这样的综合直播平台，也有Onlyfans这样的荷尔蒙经济属性的平台，还有Twitch这样的游戏直播平台，以及TikTok等短视频直播平台。

游戏社区方面，美国既有Reddit这样的传统BBS，也有Discord这样的语音+群组型社区。即时通讯软件中，What’s app的垄断之下，Telegram这样的端到端聊天软件也在快速增长。

在美国的社交媒体领域，不同用户，不同需求，分别在不同的社交媒体解决，市场层次极其丰富。

面对这样一个分层次的市场，有差异化的平台总是有机会。而小红书恰恰拥有自己的差异化，比如流量机制的差异化。

INS的流量是高度集中的，有第三方报告显示，Instagram前1%的创作者可能会获得平台总流量的20%-30%——社交媒体的粉丝记录，也往往在INS上突破，显然这里的流量更加集中在头部达人。但小红书的流量是高度分散的，缺乏头部KOL已经是老生常谈，强如雷军，在小红书也只有340万粉丝，比他在B站的粉丝数还要低。这样规则的优点是，自然流量充沛，有利于底部创作者。

此外，小红书的内容调性，社区生态，都与INS存在着一定的差异。

尽管INS是“三个小红书”中最强大的，但层次丰富的美国市场，仍然有小红书的空间——正如亚马逊的垄断下，也有Temu崛起的空间一样。

03 还有“字节版小红书”

在大量注意力集中在小红书身上时，还有另一个产品也分到了TikTok的流量，也就是“字节跳动版的小红书”——Lemon8，中文翻译是柠檬八卦。

它在2021年改名，在早期关于它的报道中，有媒体使用了“和小红书没什么不一样”来形容Lemon8。足以见得它与小红书的定位有多么接近。内容上，它们也都主打穿搭、菜谱、家居、美甲、美发等小红书传统的内容领域。由于APP主色为黄色，也有人称之为“小黄书”。

图：“小黄书”的界面，和小红书极为相似

Lemon8的故事开始于亚洲，2020年5月首站登陆日本，彼时它的名字还叫Sharee，一年后改名为Lemon8。此后，Lemon8登陆东南亚市场，相继成为印尼、马来西亚、新加坡、泰国、越南下载量前五的生活类APP。到2022年，它的下载量已经达到了100万次。2023年年中，这款产品由TikTok CEO周受资监管，足以见得其受到的重视。

2024年6月左右，Lemon8在美国的下载量开始飞升，逐渐进入了美国App Store下载量的前30名，一度拿下过美国生活类APP的头名。App Growing的数据显示，2024年10月Lemon8日均广告投放数为去年同期的3倍以上。

两个月后，Lemon8再次迎来下载量的巅峰——红利来自TikTok。App Store显示，Lemon8跃居美区免费榜第二名，仅次于小红书。

不过在美国，Lemon8也算是一个新玩家。按照第三方研究公司SimilarWeb的数据，Lemon8在美国的日活用户数略超过100万，与真正的头部APP无法比拟。要知道，在TikTokRefugee的话题下， 小红书已经有了超过200万个讨论，当天的美国用户日活也有可能超过100万。

三个“小红书”之外，还有许多产品也在争夺TikTok的流量。

图：在美区APP Store，社交媒体的下载量比山火检测器还高

当下的App Store里挤满了TikTok的竞争对手，除了ChatGPT这个LLM应用，和Temu这款电商软件，还有一款火警预报软件，排行榜前十被社交媒体垄断了，但他们均与小红书的定位不完全重叠。

比如Flip，这是一家社交电商平台，通过短视频的形式售卖美妆，强调电商，而不是社区。再比如ReelShorts，它是一款短剧APP，由中文在线出品。他们均从某一个角度切入，争夺着TikTok的流量，也有可能成为小红书在美国的竞争对手。

当然，讨论小红书的对手有些为时尚早。目前最紧迫的问题是，小红书是会借着“TikTokRefugee”的东风大举进入美国市场，还是会遵循自己原有的节奏，只把它当成一次流量的意外事件。

作者：杨知潮，编辑：原野

来源：略大参考（ID：hyzibenlun）

公元前206年，刚刚覆灭的秦朝首都——咸阳城外，黑云压城城欲摧，率领大军压境的西楚霸王项羽，在鸿门设宴，邀“先入关者王之”的刘邦赴宴议事。

项羽叔父项伯为保刘邦，提前透露消息给谋士张良，并在项庄舞剑意在沛公之时，“以身翼蔽沛公”，让项庄无法刺杀刘邦，最终让刘邦“尿遁”，而后大败项羽，成了汉高祖。

时至今日，又一场“鸿门宴”却已然在大洋彼岸的美国发生了。

就在特朗普即将“官复原职”后，此前被传要被美方封杀或者干脆强夺的Tik Tok察觉到了特朗普的善变。

就在近日，Tik Tok CEO周受资在特朗普正式上任之前，就先向特朗普视如“家人”的马斯克请教有关美国事务的见解。

试图通过同为企业家马斯克，以阻挡特朗普那善变的魔爪。

那么，周受资到底和马斯克聊了些什么？

马斯克能成为鸿门宴中的“项伯”，救Tik Tok于刀光剑影之中吗？

为救Tik Tok，周受资主动联系“第一兄弟”

就在近日，据《华尔街日报》报道，TikTok CEO周受资就特朗普新政府咨询美国“第一兄弟”——马斯克（Elon Reeve Musk）。

图源：MANUEL ORBEGOZO/BLOOMBERG NEWS

此消息一出，立刻引发外界关注与热议。

就有观点认为，周受资在此刻主动联系马斯克，是期望马斯克能够作为Tik Tok和美国新任政府团队的沟通渠道，以取消美方对Tik Tok的“追杀令”。

知情人士表示，周受资与马斯克已相识数年，近期向马斯克询问了包括未来特朗普政府科技政策等各种话题的看法，但没有讨论让TikTok在美国继续运营的明确方案。

图源：X@Elon Musk

并表示，周受资向字节高管通报了双方的互动，而字节方面对未来的发展道路持谨慎乐观态度。

电商最前线认为，既然外媒有放风周受资成功联系马斯克，那就一定程度意味着双方对于谈判还是乐观的。

并且，如果双方能洽谈成功，马斯克或许能成为Tik Tok平稳降落的最大赢家，这也有助于特斯拉在中国市场进一步发展。

图源： Teslagential

值得一提的是，此前马斯克就在X平台上发文称：“在我看来,TikTok不应该在美国被禁止,尽管这样的禁令可能会让X平台受益”。

此外，特别是在美国大选结束后，马斯克的财产又实现了膨胀，并在上周达到了一个新高度，身家约3480亿美元，稳居世界首富。

回顾今年1月31日，Tik Tok CEO周受资在美国听证会上舌战群儒5小时的表现让全网观众刮目相看。

在听证会上，周受资面对50名美国议员攻击性极强的诘问，可以说是兵来将挡、水来土掩。

笔挺的西装，干练的回答，直白的思维逻辑，颇有羽扇纶巾的诸葛亮舌战群儒之姿，用专业、理性、谦逊而不失硬派、克制而不失立场的态度反衬出美方议员的蛮横无理。

图源：b站@央视新闻

值得一提的是，Tik Tok被特朗普所在的共和党所控制的众议院，以“保护美国人的数据隐私和儿童安全”等冠冕堂皇的借口送上听证会。

而在长达5小时候的“审讯”式辩论过程中，周受资的回答加起来不过6分钟，可想而知，这是在怎样“煎熬”的五小时。

图源：海峡导报社

针对Tik Tok如何保证用户数据安全、如何保证数据透明度、TikTok是否通过算法危害未成年人等角度刁钻的莫须有问题进行了回应。

这场听证会也被外界称为是“中国科技公司的一场远征”。

海外网友在观看这次听证会后，纷纷将这位新加坡国籍、华人血统、英美名校出身的商业精英奉为“亚洲面孔在美国国会封神之战”。

而在国内，网友们更把周受资成为“人类高质量CEO”。

“霸王”特朗普和Tik Tok的那些事儿

那么，Tik Tok到底会不会出售给美国公司呢？

先亮结论：不会。

首先，最大原因还是Tik Tok自身紧密的组织结构。

要知道，字节跳动与TikTok之间是具有深层联系的，是字节创造了Tik Tok，字节是母体。

而美方如果硬要从字节跳动剥离Tik Tok，直接导致的后果就是失去关键的管理层和技术人才。

最重要的是，算法人才，才是字节跳动的核心资产。

而这也意味着，如果没有中国的字节跳动人才的支持，TikTok将很难独立运营。

也有观点评论指出，TikTok的美国办公室在很多方面类似于中国的“海外飞地”，其中大部分员工是中国人，他们彼此以“同学”相称，并且内部通信全部使用中文。

图源：Rest of World

其二，关键决策层还是在北京的字节跳动总部。

TikTok的关键决策并不是由CEO周受资做出，而是来自字节跳动的北京总部。

周受资作为非中国籍的高层管理，一定程度上淡化了Tik Tok的中国背景，但不可否认的是，背后的字节跳动始终是一个中国企业。

图源：字节跳动官网

其三，技术核心必须掌握在中国。

早在2020年，商务部科技部发布《中国禁止出口限制出口技术目录》后，文件就已明确表示不会允许其剥离推荐算法引擎，而这也是TikTok在美国运营所取得成功的关键。

大家或许还记得，在那场听证会结束后，TikTok的发言人在声明中表达了对听证会结果的失望，认为周受资是准备充分来回应国会的问题，但听证会却被政治哗众取宠的行为所主导。

实际上，TikTok发言人的失望，也是不少高科技企业的失望。

毕竟，高新技术将不再像过去那样，所有科技都要被美国所垄断。

2020年8月，时任美国总统特朗普签署了一份行政令，要求字节跳动剥离TikTok在美业务，理由是该公司可能采取“威胁美国国家安全”的行动。

2021年6月，现任美国总统拜登一度撤销了针对TikTok的禁令，但同时要求美商务部对其进行评估，并宣称将“酌情采取行动”。

根据外国媒体的先前分析，特朗普曾被视为TikTok的最大挑战者，但现在他可能成为Tik Tok生存的关键人物。

四年前，特朗普试图禁止TikTok，然而现在，TikTok的高层管理者们认为，如果特朗普重新掌权，Tik Tok或仍有一线生机，但仍需争取到马斯克的背书。

毕竟懂王的善变可不是一天两天了。

图源：X@Elon Musk

另外，据Tik Tok内部人士披露，在大选前夕，字节跳动已经采取了多元化策略，既与特朗普总统的亲信进行了会晤，也与民主党候选人卡玛拉·哈里斯的核心团队进行了沟通。

而字节跳动也已明确表态，不会考虑出售TikTok在美国的业务。

就有一位知情人士透露，公司目前的主要工作是应对与该法律相关的法律诉讼。预计华盛顿特区联邦上诉法院将在12月初对此案作出判决。

要么交权，要么交钱，Tik tok该何去何从？

实际上，为了保护TikTok并减少外部压力，字节跳动已经实施了一系列措施。

首先，从员工来源上尽可能的全球化：TikTok引入了更多的外籍员工，并将国内员工陆续转岗至海外，建立本土化团队。

例如，前迪士尼高管凯文·梅耶尔曾加入TikTok担任CEO，后由新加坡人周受资接任，其在英美接受高等教育，具备协调不同国家监管要求的能力。

其次，是重新理顺投资者关系。

除了让新加坡籍的周受资掌 权外。TikTok为了确保1亿美国用户能够继续使用，并满足美国政府监管要求，加强TikTok美国业务。TikTok 还 与甲骨文和沃尔玛达成初步协议，计划成立一个名为“TikTok Global”的新公司，负责TikTok在美国及其他地区的运营，尽管这一协议并没有得到新一届特朗普政府的认可和批准。

最后，将欧洲作为数据备份系统中心。

11月1日消息，TikTok斥资1 20亿欧元， 推出了“三叶草计划”，在爱尔兰和挪威共新建三个数据中心，将每月1.5亿欧洲用户的数据储存在欧洲本地，并计划将存储在其他地方的欧洲用户数据陆续转移至新设数据中心。

尽管采取了这些措施，TikTok依然面临着巨大的外部压力。

白宫国家贸易和制造业政策办公室主任纳瓦罗曾宣称：

“如果TikTok拆分成一家美国公司，这对美国没有帮助，因为情况会更糟，美国将不得不给中国数十亿美元，以获得TikTok在美国本土运营权。”

写在最后，

不论TikTok最终在美国市场是存是去，字节都不会为Tik Tok而拱手相让自己的核心技术。

而从中国企业出海的角度来看，或许当前最大的挑战不是技术避雷、商业环境、本土化进程，而是意识形态和偏见。

而在这个充满偏见的世界格局里，技术、安全、正义或许只是美方政客的操作的戏码。

作者：钱游

来源公众号：电商最前线

造成0播其实有很多方面的原因，只有排除所有困难，才能打造出一个高质量的账号。

下面就为大家找出几乎能影响视频0播的所有原因。

（一）数据延迟问题

1.有时候主页上会显示零播放，这时候你可以点开这条视频，选择右边的三个点，点击左下角的数据分析，查看视频的实时情况。

2. 新账号的视频可能需要几个小时甚至到第二天才会被平台推荐。

总之，一两条甚至几条视频0播放，不说明问题，继续发就可以，如果发20条还是0播放的话，建议你放弃这个号，或者退出这个号，过1个月再登陆看看能不能重新获得推荐。

（二）硬件环境问题

我说过，TikTok的视频无非就三大类组成  IP  内容  设备

三类组成缺一不可，所以硬件设备也是必不可少的。

很多电商小伙伴觉得设备方面的问题是最简单的，随便拿几个苹果手机设置成国外就可以发布视频了。

1.手机型号问题

测试过部分apple6和安卓6.0以下的机型会出现0播放。

并不是说苹果6就有问题，也没有去做AB测试只是存在这个可能性。从长远来看，设备越新，封孔越弱，有条件就配备比较新的手机型号。

解决办法：此类问题出现子的概率较小，如果练习s几次j，运营的账号还是不正常，那么就要考虑手机型号的版本问题了。

2.未bk导致消息被TikTok官方识别

这个是各位卖家最容易出错的环节，往往有很多粗心的卖家准备好一切之后忘记bk，导致前功尽弃。

解决办法：如果被TikTok官方识别之后，建议bk后sj从新开始。

（三）网络环境问题

遇到0播放现象，网络环境问题是主要的一个方面！

首先我们需要找到稳定的tz，有能力的可以自己d；d完之后一定要检查自己的手机hj，是否达到了90%以上的要求，当然100%是最好的！

那么如何知道自己的网络环境是不是有问题呢？

我们可以在TikTok上随便找一个视频，点击视频右边的三个点，选择Duet合拍，如果合拍有播放，那网络环境基本上没问题，这就需要优化自己的视频内容！

如果合拍也是0播，那好吧，那就需要检查环境问题了！

（四）账号权重问题

有很多人刚注注册完账号就去发视频，结果发的视频全部都是0播放！这是因为刚注册的账号信息不够完善或者是操作异常，都容易引起凭系统判定为不是真人操作。正所谓：欲速则不达，我们还是需要一步一步慢慢来。

Tik Tok视频：tiktok零播放的原因及规避方法

解决办法：

（1）完善基础信息

认真设置好头像 个人简介 也可以通过绑定ins，fa等时间阿胶媒体账号来提高账号的真实度

（2）保持账号的正常活跃度

每天至少要花0.5-1h刷foryou视频，也可以进行点赞，评论互动等，没事看看热门话题挑战之类的。通过搜索关键字相关用户，关注10左右的同行的账号，看完它们的作品。

（3）固定时间发布视频

发布时间一般选择虚拟地区的时间的11-12点或者晚上的19-21点（运营帐号前，需要做一个定位布局，内容越垂直，账号越容易运营起来，也更利于之后的变现。)

（五）视频内容问题

1.内容重复

视频内容被系统识别为二次创作，二次创作过多会被TikTok官方识别，会给你推送一条官方评级信息，一旦收到这条评级消息就相当于宣布凉凉，后面无论账号再发布什么视频，流量都不会破百，这种情况只能放弃账号。

2.音乐违规

国外的版权意识很强，如果你发布的视频音乐没有版权，就会被隐藏或是直接就发不出去。

解决办法：将素材原音乐直接清除或是发布时消音，换上TikTok音乐库内的音乐。

3.过度营销、向站外引流

过度营销和引流的视频会被平台判定为“垃圾信息”进行限制，长此以往也会对账号本身造成影响。

解决办法：停止发布具有广告性质的内容，或直接剪辑掉广告部分。

4.内容血腥违规

一般这种视频直接会被删除或者被限流。

注意：如果视频数据不好，不要删除，因为频繁的删除视频，是被平台认为异常操作，影响账号权重甚至封号，可以选择将视频设置为仅自己可见。

5.文案问题

看似不起眼的部分，往往在整个环节中有着举足轻重的位置，试想一下，当你刷到一个你喜欢的视频，最先看的是什么？没错，就是它的文案。而TikTok视频出现0播现象，文案也占一部分因素，很有可能你的视频文案涉及到了一些敏感词汇，导致视频被判违规，被删除！

相关文章：

TikTok账号总被限流?

如何开通TikTok广告账户？

TikTok直播带货操作步骤

TikTok电商带货指南

作者：项柚

来源：项柚

TikTok Shop是整合于TikTok内的电商服务，连接卖家、买家和达人。

TikTok Shop在重塑购物体验方面不断探索，已经面向英国市场开放跨境业务，让消费者更方便地通过TikTok发现好物、下单购买。

借助TikTok Shop，商家可直接触达用户，以更为沉浸和互动的方式与消费者建立连接和信任。TikTok的内容生态可以助力消费者挖掘潜在购物兴趣。同时，浏览、下单、支付和客服，完整的购物链路都可以在TikTok内一站式完成。（入驻通道+mcnhss）

商家、达人可以通过TikTok Shop进行直播卖货，也可将商品直接链接到原生短视频，或通过在商品橱窗进行商品展示以促进销售。平台的精选联盟也帮助商家连接多才多艺的创作者达人，商家可以通过与达人合作来创作定制化的带货内容。

一、TikTok Shop入驻条件（入驻通道+mcnhss）

1、持有中国公司执照的卖家（ 暂不支持个人卖家）

2、法人身份证信息

3、品类资质与品牌资质

4、中国发货仓地址

5、英国本地退货仓地址

6、Payoneer账户信息（目前仅支持Payoneer结算，每月1号、16号结算上个周期的可结款项，遇到节假日顺延到下一个工作日；）

二、TikTok Shop平台优势（入驻通道+mcnhss）

1、持续增长的用户所带来的巨大的流量以及庞大且部分未开发的年轻用户群。

2、互动式购物体验，激发消费者的参与度及成交率

3、TikTok的内容算法帮助商品触达，助力消费者发现潜在购物需求和兴趣。

4、后台操作简单，易上手，店铺后台支持产品上架、营销、订单跟踪的功能。

5、平台政策扶持，提供多种商家激励和成长计划

6、提供客服工具，为商家售前售后提供全链路协助。

三、TikTok Shop平台入驻

下面在给大家说说两个入驻方法：（入驻通道+mcnhss）

1.自己申请入驻

优点：省钱

缺点：费时间费精力，申请流程相对比较繁琐，自己需要准备的资料很多；而且还有被拒绝的风险；一般大的平台只有两次申请的机会，如果说两次都没有申请过，因此就无法再次注册！

2.代理机构

优点：专业度高、效率高，有些资料无法提供的代理机构都会帮你处理好，省时省事省力，只需要提供营业执照和基本信息，就能当甩手掌柜啦！（入驻通道+mcnhss）

缺点：要花钱

今天就分享到这儿啦！

众多品牌都开始布局Tik Tok，希望借助该平台来建立品牌的知名度，吸引年轻的受众群体，并且通过有趣的视频和挑战向目标受众展示品牌更加轻松，更平易近人的一面，从而加强与目标受众之间的联系，推动品牌的发展。

这篇文章我们将介绍为什么你应该在2022年开展Tik Tok营销，以及该如何在平台上构建丰富有趣的创意策略，掌握Tik Tok的流量密码。

作者：Somos Digital

对于负责对接网红的运营小伙伴来说，相信大家除了找网红之外，大部分的时间和精力都花在了沟通联系上。

好不容易找到合适的目标网红之后，怎么取得有效联系，且跟他们洽谈合作就变成了一门大学问！

最近也收到不少品牌方小伙伴的问询，好奇为什么我们可以如此快速且精准地跟不同国家的网红们进行有效沟通，轻松打交道。

鉴于此，我们决定在这里分享自己多年来总结的经验教训，给大家一些实用的参考，没有长篇大理论，只有实战！

首先，当你向他们发私信或者邮件的时候，你应该明确联系的目的是是什么，或者说你应该先问自己几个问题， 比如：

我的邮件或信息发出去，如何避免被分类为垃圾信息？

如何提高邮件或信息的接受度和回应率？

如何说服更多人参与合作？

如果您已经有了目标合作者的名单，且不论名单上是人多还是人少，是大咖还是小微网红，请务必在推广时注意以下几点。

1.内容尽量个性化

如果你想要网红们对你发出的信息做出积极回应，那么首先必须保证信息内容是个性化的。

最基本的，比如在发邮件或编辑信息的时候，主题行和正文中把收件人或者收信人的名字写上，以暗示这些信息是面向收信者个人的，而不是群发。

比较理想的做法是在与每个目标网红联系之前先确认他们的基本信息，比如来自哪个渠道，主要是活跃在什么领域等，然后分别向给每个人谢一封个性化的信息。

例如，提及他们最近发布的一些内容。让他们觉得自己被重视而且很独特。

不过，虽然这个方法可以提升好感并增加回复率，但是非常耗时，如果你没有时间这样做，另一种方法是将这些联系人分成小组，并为每个小组编写自定义的信息。

2.内容应简而美

在发私信或者写邮件的时候，要注意正文不要太长，而且需要讲清楚为什么要编写这封信或者这个邮件。

如果你写了很长的内容，但没有强调重点，那就太不幸了！要知道，这些日理万机的网红根本就不会细看这些冗长的内容，所以你的内容自然也就没法吸引他们的注意力。

3.注意格式和排版

如果您发的信息是群发的，或者是从其他地方复制粘贴的内容，请确保清除所有不必要的格式，然后保证正文排版美观，以点分段，只把重要的关键字加粗。

太多的粗体文不仅没有任何意义，而且给人不好的观感体验。记住，只在必要时使用项号和编号来进行内容排版，Less is more！

4.插入CTA

使用号召性用语（CTA, call to action），如果您把CTA加到信息或者邮件正文末尾可能会提高目标合作者的参与度。

例如，如果本次推广合作感兴趣，可以点击链接进入了解详情；也可以他们邀请他们回复此信息，或者直接来电咨询等。

请千万不要小看CTA的作用，它是一个提高转化的小窍门。

5.建立信任

在首次联系的时候，首先应该介绍你的公司和您自己，这不仅是一种礼貌，也是让合作者信任的必备因素。

如果目标合作对象熟悉你的公司，则开始对话会容易得多；

如果你的公司是行业中翘楚，报出公司大名的时候就已经成功了一半；

如果您的公司最近刚刚获得了融资，或者被知名媒体报道了，你可以在自我介绍的时候就提出来，而且可以在文中插入链接，以便对方进行确认；

如果某些有很有影响力的大网红最近与你们合作了，也请务必提出来。这些信息能很好的提高对方对你的信任，也能很好的为品牌背书。

6.保证移动端的阅读体验

我们在批量发邮件或者信息给目标合作者之前，最好可以先发给自己测试一下，来检查是否有拼写和语法错误，或者链接能否打开。

而且很多网红其实习惯用移动设备上查看邮件和信息，所以我们也可以在自己的移动设备上查看一下要发出去的信息所呈现的效果。

而且移动设备的屏幕尺寸很小，与电脑的屏幕排版有很大区别，所以很多时候在小屏幕上看到的内容可能非常杂乱无章，这也是为什么我们上文提到内容要简洁，因为过于冗长的内容可能会让人失去阅读的兴趣。

7.AB测试

如果您的的合作联系人名单很长，并且在营销活动截止日期之前有足够的时间，您可以尝试通过做一下AB测试，即可以选取两个不同的主题发送给不同的合作者，看他们对哪一个的反响更好。

这个方法可以帮助提升开放性和响应率，也能够对未来营销策略的制定提供指导。

8.赠送小礼物

在发信息或邮件的时候，夹带一两个小礼物是很有用的一种策略。

这些礼物不一定需要多贵，但是这个方法很有用，可以帮您很快的与目标对象建立关系。

而且如果您的产品质量很好并且能吸引目标网红的兴趣，或者您的产品与他们频道的所处的领域相关，那么他们甚至很有可能会免费发布与您的产品相关的内容。

9.随时跟进

受欢迎的网红的收件箱都被电子邮件塞得满满当当，信息也是多的令人眼花缭乱，所以随时跟进就很有必要。

有时候需要我们适当地提醒一下对方以防消息太多对方忘记了，同时我们也应该及时检查看对方是否已回复。

如果您的回复不够及时或者错过了最佳回复事件，您收到后续回复的可能性就会微乎其微，这也会导致您以前的努力前功尽弃。

10.及时调整策略

在做到持续对信息和邮件进行跟踪后，如果发现各项指标都不如人意，那您就需要做一些策略调整。

首先是您应注意的一些基本指标：

• 打开率：如果您发现发出的邮件或者私信点开的不多，这表明您的主题不够吸引人，或者您联系人的渠道或者策略不对。
• 回复率：如果您发现本次您发出的邮件低于平均的回复率，您就应该考虑修改您的邮件或者私信内容或修改排版和格式。

点击率：如果您发现放在正文中的链接没有人点，那么您可以试试换用其他的号召性用语