现如今，TikTok在美国的命运迎来了暂时的反转，根据Adage的报道，广告主的投放在恢复。但短暂的关闭带来的影响依然有余震，一些广告主在重新评估TikTok在自己广告预算中的地位，这些是竞争对手截胡的机会。

长期以来，美国的数字广告市场，一直是Meta和Alphabet的天下。TikTok的出现，像一条鲶鱼，极大冲击了双寡头地位。自2014年以来，两大巨头的广告市占率首次跌破50%，到了2023年底，市占比进一步下降至44.9%（*eMarketer数据）。

当然这里除了有TikTok的影响，还有亚马逊等电商平台对广告预算的牵引。另外，由于苹果主导的隐私政策的变化，也进一步削弱了Meta和Alphabet的广告定位能力。

无论如何，TikTok在美国广告业是最瞩目的明星平台，在2024年TikTok在美国创造了123.4亿美元的广告收入。如果退出美国市场，那么TikTok就会流失50%至70%的广告收入，这意味着市场上就新增了61.7亿至86.4亿美元的广告费，会流向其他广告平台。

很多第三方机构的预测出奇一致：TikTok跌倒，Meta吃饱。

Meta无疑就是TikTok被禁的最大获益方。

2024年，TikTok用户每天在TikTok上花费的时间（51分钟），Instagram只有35分钟。但两者用户的重合比高达75%。如果TikTok退出，大量的使用时间将流向Instagram。

eMarketer预测了TikTok禁令影响下，美国数字广告格局的三个变化：

1、近25%的广告费可能会流向Meta旗下的Instagram，数字大概是14.1亿至19亿美元。

2、Meta的广告业务增长率上升3.7至5.1个百分点，旗下的Facebook和Instagram的广告市占率将达39.5%。

3、Meta和Alphabet两大广告巨头将在美国的广告市场份额将重回50.2%。

一位4A公司高管在Adweek采访时说了这样一句话：

 “TikTok就像是一剂速战速决的良药，但无法培养大量的品牌忠诚度，它更多的是追逐潮流，而不是真正利用社交媒体打造一个长期、可持续的品牌。”

我个人认为这句话有失偏颇，却代表了TikTok在某些美国广告主的心智，这背后也折射出中美广告主在投放上的思路差异。 尽管全球的大趋势是效果广告越来越受欢迎，但美国依然有大量企业是品牌广告的拥趸。 在中国，品牌广告和效果广告的费用占比是2:8（*QuestMobile数据）。

从广告主角度看，即使是中国大型消费品牌，成立时间不过三四十年。除了大型企业消费企业，电商、游戏、出海等行业的广告投放也很高，他们更注重广告的效果和转化率，追求短期的销售增长和市场份额提升。

而美国，有很多百年历史的大型跨国企业和本土品牌巨头，比如139岁的可口可乐，122岁的福特汽车，哪怕是麦当劳也已经有70年历史。这些都是广告投放的大户，注重长期品牌价值培养，在广告投放上倾向于选择能提升品牌知名度和美誉度的媒体平台和广告形式。

Gartner有一份CMO 支出调查发现，美国品牌CMO依然将40%的广告费用于长期品牌建设，将60%用于短期绩效。

01

这映射到TikTok上，其美国广告业务呈现出了一个显著的特点：大品牌继续加码投放，不少的中小商家选择暂停观望。对很多大型品牌广告主而言，TikTok一直都是流量的洼地。2022年Q1-2024年Q1，TikTok的CPM价格一直不及Meta的一半，在今年预计将CPM的差价缩小到5.5美元。

此外，大品牌资金雄厚，抗风险能力更高，同时有代理商的辅助，有更好的应急预案。 全球六大广告传媒集团之一的哈瓦斯某高管的发言很有代表性，它对行业媒体adexchanger说：“我们现在敏锐地意识到应急计划可能非常现实。许多客户仍然对TikTok非常兴奋和乐观。更普遍的观点是：虽然会遇到一些困难，但并不恐慌。”

行业研究机构MediaRadar有一份数据印证了这一点。2024年美国广告主在TikTok上花费比2023年，同比增长27%。尤其是24年底，品牌主在TikTok上的广告支出猛增，11月同比增长45%，12月同比增长77%。TikTok上排名前5的广告商，每个广告主至少花费4500万美元。

相较之下，中小广告主对于禁令风波更加敏感，观望情绪更浓厚。

MediaRadar的统计发现，尽管大品牌在TikTok上的广告支出在逐年增长，但TikTok广告主的数量却逐步下滑。

从大盘来看，2024年有9.18万个广告主在Facebook、Instagram、TikTok和X等四大社交媒体平台上投广告，这比2023年增长19%。具体到TikTok，2024年平台上的广告主数量是2.43万家，较2023年的2.98万下降18%。

02

可以看出，美国广告市场对TikTok的前景预期是有些分裂的。 “即使留在美国，我们也将不得不重新评估新东家对品牌安全的影响。在广告客户的协议中加入了「中止条款」，以应对万一TikTok 随时退出美国带来的负面影响。”一位美国广告公司的高管对行业媒体Adweek说。

这样的顾虑不无道理，因为当年Twitter卖给伊隆·马斯克之后，整个平台就愈发变得离经叛道，不断与广告业发生冲突，以至于很多品牌都退出了X平台。 正是这种分裂的看法，竞争对手开始推波助澜，纷纷截胡TikTok的广告业务。

Snapchat比较积极，在向广告主推介自己时，Snapchat的广告销售团队强调了自己的日活用户和月活用户和TikTok在美国的受众群体存在显著的重叠：

Snapchat称60%的18岁以上美国用户，每天都在使用TikTok，77%的Snapchat美国成年用户每月都会使用TikTok。任何寻求潜在替代品的人至少可以在Snapchat上找到大多数TikTok用户。

事实上，在2020年的时候，TikTok还是Snapchat最大的广告客户，现如今两家的关系已经剑拔弩张。

不只是Snapchat，据Adweek的报道，YouTube最近几周一直在对自己的流量做优惠促销：

「花多少金额，平台就会给你多少广告积分。」以鼓励品牌在YouTube上投入更多广告费。“如果你谈判得当，YouTube会很慷慨，在你使用信用方面也很慷慨。”某广告代理商说。

Pinterest也不甘示弱，从1月22日前后，该平台会为增加一定最低投放额的广告主提供一定比例的配赠。

另外Meta也为2025年1月期间，Reels广告的增量支出提供一定比例的流量溢出，有代理商透露Meta推出了3:1或5:1的流量采购赠送。

同时，不只是广告主，竞争对手也在积极挖掘平台上的创作者。 在创作者的争夺上，Instagram最为激进。

此前，TikTok一直是腰尾部创作者的首选平台，因为其算法根据用户的兴趣，而不是粉丝数量或参与度向用户推荐内容，这意味着小体量的创作者也可以产生更大的影响力。

相较之下，Instagram短视频功能Reels 主要根据用户粉丝数量和互动度进行排名，那些超头部的网红大V才能在Instagram reels上赢得更大的关注。

去年4月的时候，时任美国总统的拜登签署了TikTok“不卖就禁”的法案，为了吸引TikTok上的创作者，当月Instagram就加紧调整了平台算法，对腰尾部的中小创作者提供更多的曝光资源。

这一举措效果明显，后期eMarketer的调研显示，68.7%的美国创作者认为Instagram将是TikTok最佳的替代者。不过也有23.1%的创作者认为YouTube更合适：因为YouTube在创作者收入提升上做得更好：

YouTube的广告收入分成计划（包括Shorts上的计划）比Instagram的要好得多：YouTube向Shorts短视频的创作者分成45%的广告收入，对长视频创作者提供55%的收益分成。

此外，还有很多中小社交APP想要抢夺TikTok的蛋糕。社交平台WeAre8直接明晃晃地用“为什么WeAre8是你期待已久的TikTok替代品”的文案来撬动创作者。

在竞品平台的持续攻势下，某些创作者的态度已经松动，我在TikTok上发现，已经不少TikTok创作者开始敦促自己粉丝去竞品平台上关注他们。 这对TikTok吸引达人营销费用不太有利。

在达人营销领域，TikTok上拿到的预算支出仍然相对较小。2024年，美国广告主在YouTube（28.1亿美元）和Instagram（25.6亿美元）上的达人营销支出大约是TikTok（14亿美元）的两倍，TikTok在达人营销支出上市占率只有17.2%。 如果广告主和创作者继续流失，TikTok在达人营销领域的预算牵引能力还将进一步下降。

总之，一面要应对政府法令的影响，积极争取在美国市场的生存权益，另一面也还要安抚广告主和创作者，阻击对手的趁虚而入，TikTok的2025年，依然充满挑战。

01

尽管依然笼罩着禁令风波，但我翻阅了几个第三方机构的报告发现：TikTok的发展前景依然被看好。

我认为有两个比较权威的数据源：一个是WARC，一个是eMarketer。

前者的全称是World Advertising Research Center（世界广告研究中心），以实战案例分析和营销科学模型著称；后者是数字消费行为研究权威，以多源数据校准和精准预测见长。

从用户数据看，目前TikTok是全球使用率第五高的APP，也是16-24岁女性中第二受欢迎的应用程序。而美国仍然是TikTok最大的用户市场，拥有1.36亿活跃成人账户，相当于每5个美国人就有两个人是TikTok用户。

TikTok的月度总使用量远远超过其他任何平台，2024年平均一个用户每月在TikTok上花费的时间超过35小时，是Instagram用户平均使用时间的两倍多。美国用户的使用水平甚至更高，用户平均每月在TikTok上花费近44小时，即每天花费近一个半小时。

2024年底的时候，WARC曾经对全球营销人员做过一次大调查。结果显示，大部分营销人员在2025年增加对TikTok广告投放的可能性高于任何其他数字平台，而且代理商（81%）的投放积极性比甲方品牌（74%）更高。

根据WARC的预测，若不考虑禁令影响，2025年TikTok的广告营收预计将达到324亿美元，同比增长24.5%，这个增速预计远远超过Facebook（+9.3%）和Instagram（+19%），将占据11%全球社交媒体市场。

其中，美国仍然是TikTok最大的市场，预计TikTok今年在美国的广告收入将达到118亿美元（增长21%，超过美国社交媒体广告投资整体的10.6%的增长），到2026年将增至134亿美元，这意味着TikTok的美国市场占据全球34%的份额。

我也看到了eMarketer的一份数据，因为统计口径的差异，该机构和WARC的预测有些差别：2025年，TikTok在美国广告市场营收将达147.8亿美元，全球广告营收将达347亿美元，这意味着美国市场占比达41%。

不管是34%还是41%，美国市场对TikTok来说至关重要。

02

由此看来，假若禁令实施，必然对美国广告市场的竞争格局会产生巨大影响。

根据WARC的报告，Instagram是最大受益者，它将分割TikTok40%的广告营收，其次是YouTube（20%）、Facebook（15%），以及snap（10%）。

不过，这反向也透露出了一个事实，TikTok确实在美国广告市场撕开了一个大口子，动摇了alphabet和meta对广告市场的双寡头垄断。

我个人看来，这和TikTok足够锋利的广告模式有关。

在营销上，TikTok有些像金庸笔下的慕容复”以彼之道，还施彼身”，更像是一个集成的广告平台：

TikTok广告=

亚马逊+谷歌+Facebook+YouTube。

TikTok能像谷歌一样捕捉用户的即时需求，通过用户行为数据预判潜在购买意向，又超越了关键词搜索的被动性，将视频媒介与搜索强意图结合。比如一个用户搜索”秋冬外套搭配”的时候，TikTok上呈现的不再是文字链接，而是15秒穿搭教程，而且视频直接展示产品上身效果，这能使广告点击率明显提升。

根据WeAreSocial的数据，全球超过一半（57%）的TikTok用户利用其搜索功能来关注或查找有关产品和品牌的信息。

TikTok也具备Facebook的一些社交属性，可以把广告内容融入到用户的关系网络中。不管是KOL测评，还是站内的挑战赛互动等形态，都可以让品牌传播通过社交裂变形成传播的扩散。

在内容载体层面，TikTok既拥有YouTube的影音表现力，又通过15秒短视频的提高了信息密度——一个精心设计的开屏广告能在数秒内用视觉冲击引发好奇，随后通过场景化演示完成产品价值传递，最后通过购物车组件直接跳转电商平台，这种短链路转化比YouTube引流至独立站，再导入亚马逊的消费路径更快且精准。

也就是说，TikTok其实把几个大平台的看家本领都学过来了：像谷歌那样捕捉用户的即时搜索需求，像脸书那样通过社交关系扩散广告，像YouTube那样用视频讲故事，最后像亚马逊那样直接在平台内完成购买。

这种「搜得到、看得懂、买得快」的特点，能让TikTok有效地承接亚马逊、脸书、谷歌等平台广告主的预算。

03

TikTok至今还是被低估的，其广告价值核心在于：兼具内在转化和外在溢出。我认为，这是TikTok和其他广告平台最不一样的地方。

英国的一家数据公司Fospha的一项研究发现，在TikTok上的品牌广告活动，可以显著影响亚马逊的销售。平均而言，TikTok直接面向消费者的广告支出回报率(ROAS)为2.4倍；然而，当考虑到亚马逊的收入时，ROAS增加到4.2倍，这表明TikTok对亚马逊销售产生了前所未有的影响。

多说一句，不同于传统数据分析公司，Fospha更聚焦广告平台的 “隐性转化效率，在行业内有一个 “统一ROAS”模型，这个模型能追踪用户从TikTok广告点击到后续亚马逊/独立站购买的跨平台转化路径。

Fospha的这个结论是很有意义的，它揭示了一个关键但常被忽视的逻辑：传统广告效果评估模型往往严重低估了上层漏斗（如品牌曝光、兴趣激发）对最终消费行为的真实影响力。

比如广告主在TikTok上投放了信息流广告之后，基本能看清这条广告所触及的消费者，在TikTok内部的流转路径。但是在外部，这条广告触及的消费者，有没有去谷歌搜索这个品牌？有没有去脸书做了相关的话题讨论？有没有去亚马逊搜索相关产品甚至下单呢？

由于各大平台都建立起数据围墙，导致消费决策的归因极为困难，以至于上述问题没法有效回答。

实际上，当用户在TikTok被短视频激发潜在需求后，可能数天后才在亚马逊完成购买，传统归因模型因无法跨平台追踪，只能将此次的消费转化归功于亚马逊站内流量。

这暴露出数字营销目前在归因上的一个核心矛盾：流量入口与交易终端很多时候是割裂的，如果再叠加人为的数据壁垒，就会进一步让数字营销投放的归因不准，这导致一个转化的假象陷阱：内容平台的价值往往被低估，与消费行为更近的零售媒体往往被高估。

零售媒体凭借”最后一公里”的成交优势，轻松获取归因功劳。但如同只奖励冲刺选手却忽视接力队友，那些在TikTok完成品牌认知、在谷歌完成需求确认的用户，其转化价值被粗暴归给最终点击的零售平台。

这一价值判断会进一步影响广告主的投放决策，如果广告主持续加大零售媒体投放，会进一步抬高CPC（单次点击成本），正在透支品牌的长期增长潜力，长期陷入”不投广告没流量，投了广告没利润”的死局。

所以说，TikTok等内容平台的种草价值是被低估的。

04

尽管如此，TikTok的广告模式也不是完美的，我将TikTok广告模式的局限性归结为两点：标签模式和漏斗模式。

先说标签模式。

TikTok的广告算法主要基于视频内容分析与标签机制，平台通过机器学习，会抽取视频帧对其中的内容元素，包括图像、声音、文本进行识别与分析，从中提取视频的标签信息，平台会根据这些识别结果，给视频打上对应的标签。

广告素材中的标签决定了它最终会被推送给哪些人群包。

这就会有一个问题：如果视频的标签不够精准，或者素材内容过于分散，系统无法为视频打上明确的标签，广告就会被推送给不匹配的用户群体，从而导致大量的流量浪费和广告空耗。

比如，广告主制作了一条汽车的广告，其中加入了搞笑元素或者其他无关的场景。平台的算法可能会误认为这是一条搞笑视频，而将广告推送给喜欢搞笑内容的用户。最终，虽然广告得到了很高的曝光量，但这些用户并不对科技产品感兴趣，导致点击率低、转化差。

另外，TikTok的营销漏斗和Facebook完全不一样。一个是倒三角漏斗，一个是正三角漏斗。

TikTok的广告匹配机制是通过算法不断试探用户兴趣边界的动态过程，平台首先基于内容协同过滤（如观看相似视频的用户群体）建立初始受众池，再通过实时竞价机制中的engagement signals（如完播率、互动深度）来动态调整推送范围。

也就是说，TikTok是先找一群可能感兴趣的人，再慢慢缩小范围。

这种机制下，TikTok算法会优先推送广告给已经对某类商品表现出高需求的人群，但这些人群如果已经饱和，广告CTR就会低于平台基准值。这个时候，系统为追求流量规模，算法会本能地转向更宽泛的兴趣标签来维持流量消耗。例如，一个户外装备广告可能因某用户偶然点赞露营视频而被推送，但该用户实际购买意向远低于专业户外论坛的深度用户。

这种匹配逻辑与Facebook基于社交图谱和确定性数据的”种子扩散”模式形成鲜明对比，后者先锁定一小撮精准用户，然后通过lookalike建模，通过多维交叉用户特征，从而持续优化目标人群，投放的确定性更强。

总的来看，数字广告的未来正面临一个关键转折点：如果平台间的数据壁垒日益高筑，我们可能正在失去对消费者真实决策路径的理解。营销行业需要的是一套能够穿透平台壁垒、还原消费全貌的新评估体系。

随着美国TikTok关停一天后重新恢复运营，相信所有运营TikTok Shop美区小店的商家都非常关心平台服务重启后有何变动，关于小店政策、店铺评分、退款退货、FBT服务、商品上架、广告服务等相关问题是否有受影响，平台也给出相关的答复。以下为最新的美区小店和广告侧常见问题解答。

一、小店侧：

Q1：与1月18日停止服务前相比，我的使用体验完全一样吗？

不是完全一样。当前直播功能还不可用，我们预计服务还会出现一些暂时的不稳定情况，这可能会影响 TikTok 的部分功能，或者导致您无法正常访问App程序或Seller Center。请持续关注我们的进一步更新。

Q2：我登录Seller Center的账号会有变化吗？

没有变化，您可以像之前一样，通过App或PC版Seller Center登录，并进行操作。

Q3：TikTok Shop的政策有变化吗？

政策保持不变。

Q4：我的店铺评分（SPS）受到影响了吗？

您的店铺评分在服务暂停使用期间没有发生变化。

Q5：我应该从什么时候开始处理售后问题（退货/退款）？

请和之前一样处理相关请求，确保买家问题可以快速解决。

Q6：结算周期会受到影响吗？

结算周期不会受到影响，将根据您的结算周期自动支付，请查看“Finance Summary”模块

Q7：FBT服务会受到什么影响？

FBT将继续提供已有订单和新订单履约服务并提供相关的售后服务。同时，新建入库订单和入库仓位预约仍然关闭中。此外，我们仍继续免除 1 月 19 日起产生的仓储费，直至另行通知。

Q8：我可以继续使用 Shopify 应用或 TikTok Shop 的任何其他集成解决方案吗？

是的，您可以继续使用 Shopify 和 TikTok Shop 软件市场中的其他集成应用程序。但是我们预计服务有出现短暂的不稳定情况的可能性。

Q9：我应该如何处理与达人、机构或服务商的合同？

我们建议您主动联系您的 TikTok Shop 合作伙伴（例如达人、机构、服务商等），告知他们您的店铺已恢复运营。

Q10：我跟机构之间的合作恢复了吗？

通过商家中心跟TAP团长的合作将恢复正常；对于在平台外发起的任何代理合作伙伴关系，请联系您的代理合作伙伴以恢复合作伙伴关系。

Q11：我们可以投放广告吗？

是的，我们的广告服务照常运营。

Q12：卖家违规将如何处理？

TikTok 暂不可用期间发生的所有违规行为将被豁免。我们会恢复对违规行为的日常监控和处罚。

Q13：我可以正常上架商品吗？

TikTok 暂时不可用期间，新上架商品或修改产品信息会被自动拒绝，并显示“信息不完整”的提示。重新开放后，您可以正常上架商品，我们将恢复正常的审核流程。

Q14：申诉流程会受到影响吗？

不会。申诉单会陆续被处理，同时申诉有效期将延长，以保护在 TikTok 暂时无法使用期间无法申诉的卖家。

二、广告侧：

Q1 : 这次TikTok广告短暂关停，是否会对我们之前搭建的广告投放模型有影响？

从技术角度所有效果广告暂停 7 天内不需要重新经过冷启动阶段，但这次是大盘影响，目前会存在一些效果波动情况

Q2：小店/独立站后台显示已出单，为何广告后台转化数据没有变动？

1月18-20日的效果广告，都可能存在数据回传延迟情况，导致归因转化波动

Q3、直播广告（Live Ads）是否已恢复？

定向美国的 Live GMV Max & LSA 还没有恢复，暂时没有给到时间，恢复后会自动重启投放

Q4：品牌广告（Brand Ads）是否受到影响？

由于 TopView 需要提前 24 小时预加载，所以 1月20日 TopView 会存在不到量 (Under Delivery) 的情况；其他品牌广告由于用户需要重新登陆等原因，也都会存在不到量的可能。

来源：跨境爱T哥

随着时间来到十月底，海外各类节日大促的氛围日渐浓郁，例如东南亚地区的双十一、双十二购物季即将来袭；欧美地区的黑色星期五、圣诞节这样的节日大促也越来越近。可以说，年末全球电商市场都正进入激动人心的备货大卖时期。

对于消费者而言，此时也正是需要通过社交媒体和短视频平台获取购物灵感的高峰期，故如何提升社媒流量曝光和转化效率，从品牌营销角度来看就极为重要。TikTok作为当下用户数量较为庞大的社交媒体平台，已逐渐成为众多卖家站外引流的关注焦点，品牌卖家们也纷纷开始利用它进行推广。

那么在旺季期间，如何在 TikTok 上进行广告投放，充分抓住 TikTok 的庞大流量池，在Q4旺季实现订单的长效增长呢？结合TikTok for Business 在《运营手册》的建议，给到各位商家的攻略是可采用分阶段的策略，进行全面布局。

在平销期以“商品测试”为核心，商家结合货品赛道选品并进行测试，同时进行素材储备，抓住行业抢跑的机会；在预热期以“预热蓄水”为主，商家可提前入场，筹备优质货品和爆款素材，开启流量蓄水，通过自然流量和付费流量的结合，巧用内容创意持续打造热度，为大促做好准备；在爆发期以“投放”为助力，商家可通过效果广告加码投入，利用品牌广告冲刺 Peak day 爆发，加速销售转化；在返销期需要关注“二次转化”，商家需要延续爆品的热度，做好节后的流量承接，增加用户的复购率，实现销售的长尾效应。

（一）黑五营销节奏总览：

黑五营销分为：

筹备期（11月14日之前）、

预热期（11月14日 – 11月20日）、

冲量期（11月21日 – 11月28日）、

沉淀期（12月3日 – 12月17日）。

（二）各阶段经营动作、预算设置及分配、出价方式

1、筹备期：做足准备，行业抢跑

1）经营动作：

确认主推品/活动款商品并前置备货，敲定商品组货机制，制作多样化视频素材并初步测试，设计黑五属性商品详情页、产品图等。

2）预算设置：

提升至平销日耗的1.1倍。

3）预算分配：

短视频带货为主的商家：

Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。

直播、短视频均成熟的商家：

Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 20% + LIVE Shopping Ads 10%。

出价方式：

Cost Cap: 40% – 50%，Highest Value + Minimum ROAS: 50% – 60%。

2. 预热期：预热抢量，拉新蓄水

1) 经营动作：

较平日量级1.2倍备货，制定活动期间投放基建规划，上线黑五素材/落地页进行测试，发布预热素材。

2) 预算设置：

提升至平销日耗的1.3倍。

3) 预算分配：

短视频带货为主的商家：

Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。

直播、短视频均成熟的商家：

Video Shopping Ads 60% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 30%。

出价方式：

Cost Cap: 30% – 40%，Highest Value + Minimum ROAS: 60% – 70%。

3. 冲量期：投放冲刺，爆发拿量

1）经营动作：

较平日量级1.5 – 2倍备货，直播大场投放冲刺，淘汰转化差的视频，二次剪辑优质视频并复用测试出的优质元素。

2）预算设置：

提升至平销日耗的2 – 3倍。

3）预算分配：

短视频带货为主的商家：

Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。

直播、短视频均成熟的商家：

Video Shopping Ads 45% + Product Shopping Ads 15% + LIVE Shopping Ads 40%。

出价方式：

Cost Cap: 20% – 30%，Highest Value + Minimum ROAS: 70% – 80%。

4. 沉淀期：热度延续，抓住尾量

1）经营动作：

较平日量级1.1倍备货，爆品返场，加大表现优秀的产品广告预算。

2）预算设置：

提升至平销日耗的1.3倍。

3）预算分配：

短视频带货为主的商家：

Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。

直播、短视频均成熟的商家：

Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 20%。

出价方式：

Cost Cap: 60% – 70%，Highest Value + Minimum ROAS: 30 – 40%。

希望这份黑五运营指南，能帮助TikTok商家们在2024年黑五购物季中取得优异的营销成绩，抓住商机，实现销售增长。

来源：跨境爱T哥

作为全球最受欢迎的应用程序之一 ，TikTok不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台，也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。

在TikTok广告管理平台，您可以快速定位您的目标客户，便捷创建您的广告素材；决定在何时何地、向哪些潜在客户展示您的广告。我们将根据您的推广目标和推广对象，帮助您吸引到更多更有可能喜爱您产品的人群。

一、代理篇

1.1 什么是TikTok代理?

TikTok代理商是连接TikTok官方和中国广告主的桥梁通过TikTok中国代理商，我们可以申请到TikTok企业广告账户，利用TikTok企业广告账户来投放TikTok广告。

1.2 为什么要找TikTok代理开户?

相信很多广告主们都经历过以事情：TikTok广告账户没跑几天就被封了，申诉不回来；每天花费上限很低，有钱花不出去；遇到了TikTok广告相关的问题不知道该找谁解决，只能自己找攻略…代理就可以很好解决这些问题，雨果跨境为每个TikTok广告账户配备了专属的TikTok优化师，帮助广告主进行TikTok广告投放指导和TikTok广告投放培训。

1.3 开通TikTok企业广告账户有什么好处?

在不违反TikTok广告政策的情况下，TikTok企业广告账户很少出现TikTok广告被误判或者TikTok广告账户被封的情况。即使偶然出现这样的问题也不用担心，通过TikTok代理商开的广告账号，可以直接联系TikTok代理，由其向TikTok官方提出申诉，帮你处理TikTok广告账户的事情。

二、开户篇

2.1 TikTok代理商开户需要提供什么信息?

通过TikTok代理商开户是最快捷、高效的手段。以雨果跨境为例，开通TikTok广告账户需提供以下几个信息：

① 公司的营业执照

② 推广的落地页链接

③ 开户对接人的姓名、电话及邮箱

将以上内容提交到代理商，代理商审核无误后就会提交给官方审核。TikTok开户审核一般2小时内即可出结果，拿到TikTok企业账户之后，就可以安心投TikTok广告了!

2.2 TikTok广告开户费用有哪几个部分？

通过TikTok代理开通TikTok企业账户，主要的收费部分有以下三个：开户费、服务费、手续费

① 开户费：各家TikTok代理的收费标准是不相同的。以TikTok一级代理雨果跨境为例，开通TikTok账户是免费的。

② 服务费：根据投放类型而定，如果是自主操作TikTok账户的客户（简称自投客户），是没有服务费的。同时还会配备专业的优化师，帮助广告主免费解决账户相关问题；如果是由雨果跨境的TikTok优化师代运营操作广告账户（简称代投客户），需要收取一定的服务费。

③ 手续费：取决于充值方式，在接下来的充值内容中会为大家详细介绍。

2.3 TikTok广告账户怎样充值?

所有的TikTok企业账户充值都必须通过为你开户的TikTok代理商完成。账户充值的类型有最基本的两类：预充值和账期。

① 预充值的TikTok广告主需要先充值一定的金额在TikTok企业账户中，然后才能投放TikTok广告，这是最常见的充值类型，适合消耗体量较小的客户。

② 账期的TikTok广告主可以先消耗TikTok广告费，然后根据TikTok代理商发送的消耗账单，按照月度或季度打款，类似于“信用卡”的使用模式。这种模式适合TikTok广告消耗体量较大的客户。

2.4 TikTok代理接受哪些充值的打款方式?

① 银行美金账户，无汇率无税费无手续费，实际金额转即可（如1000美金即转1000美金）

② Payoneer 账户互转（P卡），手续费0（如1000美金即转1000美金）

③ PayPal、stripe转，手续费计算公式：（1000+0.3）/（1-4.4%）=1046.34（如1000美金即转1046.34 美金）！注意：PayPal转账一定勾选美金，若勾选港币，我公司不承担汇损，请客户转账时不要选错

④ PingPong （目前暂无手续费）

⑤ 人民币公账、支付宝、微信，汇率按照实时，今日约6.4（如1000美金即转6400人民币），人民币转账需要付6%的税，建议转美金

⑥ 微信支付宝，人民币转账需要付 6%的税，联系销售生成付款链接

三、政策篇

3.1 TikTok广告禁止投放的内容有哪些？

涉毒、烟草、成人内容、枪支武器、侵犯个人隐私、仿品、政治内容、欺诈性产品等不可投放，如果遇到一些有争议的产品行业，可以提交广告主的投放链接以及投放区域给代理进行审核。

3.2 电商广告容易产生的违规内容有哪些？

视频、图片、音乐侵权；货不对板（展示的产品与用户实际收到的产品不一致）；商标/品牌侵权；高仿产品等。

3.3 开通广告账户后，所有国家都可以投放吗？

欧美六国（美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙）不可直接投放，需要找代理提交资质，官方审核开通欧美电商白名单后才可投放（仅针对电商落地页广告），除欧美六国外的其他国家可直接投放。

3.4 申请欧美白名单需要哪些条件？

① 提供投放链接（独立站或亚马逊店铺链接），且申报站点为垂直站点，只销售特定品类并深耕该行业

② 客户口碑良好：在Facebook/Amazon（其一即可）平台投放广告/产品，且评分高于4.0（5分满分）

③ 现货模式：广告投放前已完成生产，且用户下单后可立即发货。（注：国内仓&海外仓都可以）

一般一周提报一次，审核2-3周可出结果。

3.5 白名单资质不够，想投放欧美地区，有办法吗？

可以通过“欧美新手村”政策，进行小预算（200-300美金/天）的投放，连续30天有消耗，即可提升预算至500美金/天，再连续30天持续消耗，可提升至1000美金/天…以每2周作为考核，不断提升限额。

3.6 欧美新手村的提报条件是什么？

1、已创建包含落地页的广告计划，并定向为欧美六国（US/GB/FR/DE/IT/ES）中的任一地区；

2、账户为正常可投状态；

3、Account ID下无惩罚记录；

4、Pixel安装并已产生分数

四、审核篇

4.1 电商广告的落地页有哪些要求？

电商广告须在落地页上显示有效信息，当地法律要求的有效信息包括但不限于：

•联系方式

•公司名称

•公司地址

•营业执照

•以当地货币显示的价格

•条款与条件、发运信息

•隐私政策、退货政策及退款政策

4.2 广告审核一般要注意哪些内容？

① 投放的素材、语言与投放的国家保持一致（如投放美国，需要落地页、视频、文案显示英语）

② 删除广告素材，广告文案和显示名称中的任何符号，不正确的拼写

③ 确保广告素材和显示名称与落地页一致

④ 确保广告中展示的所有产品与落地页显示的产品一致

⑥ 避免在广告和落地页中使用任何未经授权的元素，包括品牌（如Nike），Youtube的视频，高仿品等

⑦ 确保视频广告包含清晰连贯的背景音频（音乐或声音），视频广告需要音频。

4.3 广告审核不通过的常见原因

① 广告对产品性能做出夸张，夸大或误导的声明（全世界第一）

② 广告文案或标题有问题（拼写错误、马赛克遮挡）

③ 视频/图像和音频质量问题

④ 广告中的产品和价格与落地页上的产品和价格不一致或不相关

⑤ 所宣传的网站无法正常运行或不包含当地法规要求的信息（没有退货退款政策的电商网站）

⑥ 广告包含第三方商标（声称“ TikTok畅销产品”的广告）

⑦ 广告包含色情或令人害怕的内容

4.4 修改哪些内容会触发审核？

当修改或编辑以下字段时，会重新触发审核流程，但在审核结果未返回前不影响现有广告的正常投放

触审内容：推广链接、营业执照、营业执照编号、头像、链接地址（落地页和应用商店地址）、投放语言、国家（修改地域/国家即会进审，修改国家/地区下单州或者省不会进入审核）、图片素材、视频素材、视频封面、新增创意、创意标题、行为引导文案

五、市场篇

5.1 什么类目适合出海？

什么类目都可以，只要是大类目下的细分利基市场，比如女装-运动女装-瑜伽女装。每个类目其实都是有机会。结合海外疫情情况，整体而言，大盘会处于消费降级阶段。所以廉价质优产品，比较有机会。同时，居家变多外出减少，居家日用消耗品，宠物类相关产品，园艺用品，居家办公用品，和健康相关产品等都是相对好的方向。

5.2 TikTok品类该如何选择？

TikTok适合家居生活、新奇或者是偏娱乐化的。因为TikTok和抖音类似，它带来的是冲动性消费，所以更适合具有强烈购买欲望的品类。

5.3 TikTok选品客单价在多少合适？

根据目标国家消费力水平以及不同品类价格不同，数据不一。但从整体数据统计而言：20-60美金客单价的最受欢迎。以目前投放的经验值来看，中东45美金左右，欧美45~60美金，东南亚30美金左右。对于定价选品这块，比较建议新入局的品牌与卖家朋友，可以往这个价格区间多考虑。

5.4 目前海外营销的主要阵地是哪里？

主要出海的市场是欧美、中东、东南亚。

5.5 欧美市场的选品建议？

欧美：美妆个护>服饰配饰>3C配件>小家电>家居户外
•美妆个护：面部护肤>身体护理>面部彩妆（粉底遮瑕）>口红>眼部彩妆>美妆工具
•服饰配饰：女装（内衣裙子短袖短裤等）>男装（T恤短袖短裤长裤卫衣等）>配饰（手表眼镜手套）>珠宝首饰>鞋子
•3C配件：手机>游戏配件>电脑
•小家电：厨卫家电（制冰器、冰箱等）
•家居户外：装修材料、运动装备（游泳装备、健身器械等）

5.6 中东市场的选品建议？
中东：美妆个护>服饰配饰>实用性工具（出海以使用工具为主）
•美妆个护：身体护理>面部护理>香水>头发护理
•服饰配饰：手表>男装 >配饰
•工具：汽修配件、照明工具等

5.7 东南亚市场的选品建议？
东南亚：美妆个护（大头）>服饰配饰>健康>运动户外

5.8 中东地区 TikTok 的运营情况怎样？粉丝量多吗？

TikTok 在中东非常的有影响力。那边生活单调枯燥，尤其女性外出不自由，所以居家多。天气也炎热，对室内的活动娱乐需求量很大。所以 TikTok 这种短视频娱乐平台在中东非常的流行，用户量大，黏性很高。

六、投放篇

6.1 出海广告主们如何在TikTok上投放广告？

① 开户：TikTok开户可与代理商联系

② 安装像素：仅支持在独立装安装，亚马逊等平台电商无法安装

③ 设置推广系列：确认推广目标及预算分配

④ 设置广告组：版位、推广对象、程序化创意、预算&排期、出价&优化

⑤ 创建广告：上传广告素材(图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意

⑥ 平台审核：一般工作日审核时间2-3小时，如果素材24小时后还未被审核，可联系代理商催审

⑦ 广告投放：广告通过审核后，会自动开始投放

6.2 什么是TikTok竞价广告？

其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，并加有广告标识，可以根据目标人群的画像进行投放，定向设置兴趣行为的类别，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到。

6.3 TikTok的视频内容要从哪个方向切入？

整体上TikTok和抖音热门内容还是有趋同的地方：新奇产品、恶搞、反差、美女、惊奇事件（比如最近哈维尔穿越2027 事件）等。因为全球的人性，比如猎奇、慵懒、娱乐、崇尚爱与美好（美人美景美食等），本质上区别不大。唯一大的区别可能是在文化上、价值观上、生活习惯上等。所以在做内容时，要融合这些元素，做出符合当地审美、习惯、文化价值观等的视频，这样才能火起来。视频内容更多要从娱乐化的角度出发，TikTok67%以上都是年轻用户，核心还是在于融入新奇有趣。记住一句话，TikTok 的理念：Inspire your increation.

6.4亚马逊、虾皮等平台电商网站是否可以投放？

可以，现阶段支持在TikTok for Business上通过访问量（CPC）的方式投放，为平台引流。但是不能使用pixel像素追踪转化，无法跟踪多少人从广告引流到平台购买了您的商品。

6.5 独立站在TikTok上的打法？

需要分析站点是垂直站还是站群，垂直站是深耕打法，站群以爆品打法为主。

6.6 TikTok 如何更好地与 Shopify 这样的独立站结合，完成最大效率的转化？

1、在 TikTok 评论，简介等形式挂链接。再配合 TikTok Ads 进行广告推流，实现最大化的流量导入，快速测品。转化问题主要还是产品本身的吸引力、店铺经营、价格设置等。

2、尝试用 TikTok 网红方式，进行结合。

6.7 为什么Pixel追数据和广告主实际收到的订单数不一致？

可能由于广告主设置转化事件追踪为”每一次“导致的。

当用户在网页中停留时间过长进行刷新或者网络及其他问题重新进入投放网站时，Pixel可能会重新计数，一般情况下这种Gap不会超过10%；广告主如果特别介意的话，可将追踪定义的“每一次”换为“仅一次”, 如果差值太大，Gap超过10%, 可以提给相应的AM进行排查。

6.8 pixel安装无误，预览后为什么收不到预览转化数据？

① 预览数据回传延迟：预览转化后停10-30分钟后刷新查看预览数据；

② VPN问题：下单和查看pixel安装检测的过程中需要开全量vpn（full模式），可能是这个过程中

vpn不稳定导致上报转化失败。可以换当地稳定VPN后重新尝试；

6.9 广告预算有要求吗？

“推广系列”的最小总预算/日预算是50美金，上不封顶

“广告组”的最小总预算/日预算是20美金，上不封顶

6.10 什么是冷启动？

冷启动可以简单理解为学习阶段。指的是在广告初始投放阶段，广告系统不断探索新用户，帮助广告组寻找到最适合展示的人群的过程。对于所有oCPM广告组，20个转化之后将可见成本下降趋势。在此期间内，会存在成本波动较大的可能，该波动会随着探索数据的积累而逐渐平稳。

历史数据表明，oCPM广告组的成本会在大约获得50个转化后趋于稳定，此时可认为学习阶段已经结束。

6.11 投放中遇到超成本后广告组跑不出去的问题，怎么解决？

可能是触发了风控逻辑（冷启动后广告组超成本过高，系统将自动调整出价，防止广告主继续超成本），可以做以下三种动作：

① 继续等待，让系统自动拉回成本

② 或者关掉超成本的广告组，新建广告组, 适当提高新组的出价

③ 调整广告组的素材和文案

6.12 竞价广告排序逻辑？

平台竞价是按照广告组的eCPM值来排序，对于oCPM广告：eCPM = 预估点击率* 预估转化率* 转化出价*1000，出价、创意、受众是账户优化三个最核心的点。

6.13 影响预估CTR、CVR的因素有哪些？

广告文案、广告素材、投放时段、定向、预算设置、落地页质量等

6.14 如何提升点击率？

视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

6.15 如何提升落地页的转化率？

① 强化用户体验

•详细的产品图文介绍

•购物车能够正常点击

•下单支付的流程顺畅

② 提升速度指标

•网站的加载速度尽量≤3秒

•网站的得分尽量＞85分

•移动端友好性（TikTok内容是在手机移动端展示）

整体来说就是网站的价值是留住访客，符合海外买家习惯性的基准，覆盖PC和移动端。网站的健康是海外数字营销成败的重要因素，也是效果保障的基石。

6.16 TikTok投放独立站转化量的转化率大概在多少？

TikTok 与其他平台相比，更适合新奇类的产品，以及低价产品（年轻人消费力低）。这类产品转化率相对高。以TikTok广告投放形式站内转化的，普通产品0.7%-3%，优秀的产品转化率是4%-5% 。但产品不同、推广目标不同，转化率也会相差较多。

6.17 转化效果不好需要怎么调整？

① 检查视频是否本土化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。

② 调整选品。在产品上，可以选择爆品，也可以依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

6.18 兴趣定向和行为定向的区别是什么？

兴趣是对一个用户在某类商品/服务的喜好程度做预估，而行为定向是基于用户近期在平台的真实互动行为

6.19 可以在TikTok刷到/搜索自己的广告吗？

不可以。TikTok广告属于推荐广告，是有针对性和目的性的投放给广告的定向人群。在不是预览的前提下，如果本身的浏览习惯不属于自身投放广告的限定人群范围内，就无法看到自己的广告。如果只是想看自己广告的展现样式的话，可以通过后台设置达到预览的效果。

6.2 怎样预览广告？

将鼠标悬停在广告列表，将出现一个创建预览入口，点击以进入预览页面，预览产生的转化不会产生广告花费。

预览步骤:

1. 在广告列表获取预览二维码
2. 在您的移动设备上打开TikTok，扫描二维码（需定位到投放国家的VPN）
3. 刷新您的TikTok页面，在对应的广告位置即可看见您的广告效果预览

6.21 素材更新的频率和周期？

素材更新是必不可少的，素材更新目前每周建议 1~2 次，一般一个素材的寿命大概就在7天。

这里特别要说明一下热门的音乐背景，不同地区，它的背景音乐的选取也是非常不一样的。比如说印度更擅长用的是一些宝莱坞的背景音乐，对于欧美来说适合一些搞怪的音乐，或者说一些动感的音乐。

6.22 广告账户的账号结构是怎样的？

在投放中我们会有比如说账户结构，建议是至少一个Campaign大于等10个广告组，每个广告组会有1~3个不同类型的素材，素材的更新频率也是一周至少两次，不同的素材累积的数量约20个，广告组的预算为出价的20倍到30倍。

6.23 什么是自定义受众？

自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

6.24 以转化为目标的广告计费是怎么算的？

oCPM是目标转化出价，按曝光计费，是⼀种依靠机器学习的出价策略，优先给容易产生转化的人群展示，系统基于有转化的数据，分析这部分转化⼈群的⽤户属性和标签，不断优化模型预估，帮⼴告主⾃动找到最优转化⼈群，提升转化率。

6.25为什么没有转化，转化成本为什么那么高？

刚刚开启投放状态的账户，它的质量度需要一个积累的过程，当您的广告跑量变少、转化低时，从我们优化师的角度讲，可以从三个方面进行优化：出价、创意（优化广告点击率）、落地页（优化转化率）。如果产品不应季的话，是否可以换品。
情况一：展现量低（展示不出去）

如果没有展现要先提高出价，去提高竞价排名，抢到流量，调整定向。

情况二：展现量高，点击率低

如果展现量比较高点击率很低要看定向是否有问题，并从广告创意入手优化，落地页优化，标题优化。情况三：展现量高，点击高，转化低

可检查落地页质量，落地页是否有吸引力。

6.26怎样优化广告，让广告跑的更好？

提高出价的方式最为直接，优化落地页素材最为关键。因为ocpm是竞价广告，出价主要有两个作用，其一，出价是竞价排名的一个重要因素，在广告质量一样的情况下，出价高排名就会靠前，流量会比较多。更有助于我们提高转化数量。第二，出价是我们为获取订单所愿意支付的最好成本，实际的成本也会低于这个出价。在广告能获取较多流量跑起来之后我们可以对广告进一步优化，去降低我们的转化成本。前期需要先提高出价抢到足够的量，后期利用余量调低成本，使出价逐渐降低。

6.27为什么花钱不出单？

1、展现计费。（清楚扣费的逻辑，展现计费，有转化目标）

2、广告并不是立竿见影的，需要一个过程。前期需要探索人群，进行数据记录有利于后期转化（投放前需要有耐心）。

3、oCPM比较智能，如果前期收集到订单，预算会很快花完。但是如果一直花钱不出单，说明咱们前期投放系统摸索的人群不准确，后面系统会放慢投放速度，也不会花太多钱。我们这边效果好的客户都是多个计划一起跑的，需要不停的测试才能优化账户。

6.28同一出价，为什么昨天能花出去钱，今天就花不出去了？

广告能否有消费，与当天整个行业、流量以及大家的调整情况有关。首先，您是在同一时段与其他很多的广告主共同竞争的，出价、质量度和整体的创意都不同；其次，TikTok的整体流量情况也是在不断变化的，周末的流量比工作日的要多；最后，其他竞争对手也在不断优化素材质量、调整出价，所以在不断变化的情况下，消耗波动是一个正常现象。您这边需要做的要不断观察、监控账户情况，保持一个良好的竞争优势，才能获得更多的流量以及更好的效果。

6.29想要更好的优化效果应该如何做？

针对目前的优化成本相对比较高，解决的方法第一结合之前的推广时间段进行优化调整，着重投放有转化的时间段，第二针对于定向人群，结合后台的受众分析进行优化调整，精准目前人群，降低转化成本。第三创意和文案的优化，一个计划可以多个创意可以根据单条创意进行针对性投放，避免其它创意无转化的消耗。

来源：跨境运营宝典

作为全球最受欢迎的应用程序之一 ，TikTok不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台，也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。

在TikTok广告管理平台，您可以快速定位您的目标客户，便捷创建您的广告素材；决定在何时何地、向哪些潜在客户展示您的广告。我们将根据您的推广目标和推广对象，帮助您吸引到更多更有可能喜爱您产品的人群。

一、代理篇

1.1 什么是TikTok代理?

TikTok代理商是连接TikTok官方和中国广告主的桥梁通过TikTok中国代理商，我们可以申请到TikTok企业广告账户，利用TikTok企业广告账户来投放TikTok广告。

1.2 为什么要找TikTok代理开户?

相信很多广告主们都经历过以事情：TikTok广告账户没跑几天就被封了，申诉不回来；每天花费上限很低，有钱花不出去；遇到了TikTok广告相关的问题不知道该找谁解决，只能自己找攻略…代理就可以很好解决这些问题，雨果跨境为每个TikTok广告账户配备了专属的TikTok优化师，帮助广告主进行TikTok广告投放指导和TikTok广告投放培训。

1.3 开通TikTok企业广告账户有什么好处?

在不违反TikTok广告政策的情况下，TikTok企业广告账户很少出现TikTok广告被误判或者TikTok广告账户被封的情况。即使偶然出现这样的问题也不用担心，通过TikTok代理商开的广告账号，可以直接联系TikTok代理，由其向TikTok官方提出申诉，帮你处理TikTok广告账户的事情。

二、开户篇

2.1 TikTok代理商开户需要提供什么信息?

通过TikTok代理商开户是最快捷、高效的手段。以雨果跨境为例，开通TikTok广告账户需提供以下几个信息：

① 公司的营业执照

② 推广的落地页链接

③ 开户对接人的姓名、电话及邮箱

将以上内容提交到代理商，代理商审核无误后就会提交给官方审核。TikTok开户审核一般2小时内即可出结果，拿到TikTok企业账户之后，就可以安心投TikTok广告了!

2.2 TikTok广告开户费用有哪几个部分？

通过TikTok代理开通TikTok企业账户，主要的收费部分有以下三个：开户费、服务费、手续费

① 开户费：各家TikTok代理的收费标准是不相同的。以TikTok一级代理雨果跨境为例，开通TikTok账户是免费的。

② 服务费：根据投放类型而定，如果是自主操作TikTok账户的客户（简称自投客户），是没有服务费的。同时还会配备专业的优化师，帮助广告主免费解决账户相关问题；如果是由雨果跨境的TikTok优化师代运营操作广告账户（简称代投客户），需要收取一定的服务费。

③ 手续费：取决于充值方式，在接下来的充值内容中会为大家详细介绍。

2.3 TikTok广告账户怎样充值?

所有的TikTok企业账户充值都必须通过为你开户的TikTok代理商完成。账户充值的类型有最基本的两类：预充值和账期。

① 预充值的TikTok广告主需要先充值一定的金额在TikTok企业账户中，然后才能投放TikTok广告，这是最常见的充值类型，适合消耗体量较小的客户。

② 账期的TikTok广告主可以先消耗TikTok广告费，然后根据TikTok代理商发送的消耗账单，按照月度或季度打款，类似于“信用卡”的使用模式。这种模式适合TikTok广告消耗体量较大的客户。

2.4 TikTok代理接受哪些充值的打款方式?

① 银行美金账户，无汇率无税费无手续费，实际金额转即可（如1000美金即转1000美金）

② Payoneer 账户互转（P卡），手续费0（如1000美金即转1000美金）

③ PayPal、stripe转，手续费计算公式：（1000+0.3）/（1-4.4%）=1046.34（如1000美金即转1046.34 美金）！注意：PayPal转账一定勾选美金，若勾选港币，我公司不承担汇损，请客户转账时不要选错

④ PingPong （目前暂无手续费）

⑤ 人民币公账、支付宝、微信，汇率按照实时，今日约6.4（如1000美金即转6400人民币），人民币转账需要付6%的税，建议转美金

⑥ 微信支付宝，人民币转账需要付 6%的税，联系销售生成付款链接

三、政策篇

3.1 TikTok广告禁止投放的内容有哪些？

涉毒、烟草、成人内容、枪支武器、侵犯个人隐私、仿品、政治内容、欺诈性产品等不可投放，如果遇到一些有争议的产品行业，可以提交广告主的投放链接以及投放区域给代理进行审核。

3.2 电商广告容易产生的违规内容有哪些？

视频、图片、音乐侵权；货不对板（展示的产品与用户实际收到的产品不一致）；商标/品牌侵权；高仿产品等。

3.3 开通广告账户后，所有国家都可以投放吗？

欧美六国（美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙）不可直接投放，需要找代理提交资质，官方审核开通欧美电商白名单后才可投放（仅针对电商落地页广告），除欧美六国外的其他国家可直接投放。

3.4 申请欧美白名单需要哪些条件？

① 提供投放链接（独立站或亚马逊店铺链接），且申报站点为垂直站点，只销售特定品类并深耕该行业

② 客户口碑良好：在Facebook/Amazon（其一即可）平台投放广告/产品，且评分高于4.0（5分满分）

③ 现货模式：广告投放前已完成生产，且用户下单后可立即发货。（注：国内仓&海外仓都可以）

一般一周提报一次，审核2-3周可出结果。

3.5 白名单资质不够，想投放欧美地区，有办法吗？

可以通过“欧美新手村”政策，进行小预算（200-300美金/天）的投放，连续30天有消耗，即可提升预算至500美金/天，再连续30天持续消耗，可提升至1000美金/天…以每2周作为考核，不断提升限额。

3.6 欧美新手村的提报条件是什么？

1、已创建包含落地页的广告计划，并定向为欧美六国（US/GB/FR/DE/IT/ES）中的任一地区；

2、账户为正常可投状态；

3、Account ID下无惩罚记录；

4、Pixel安装并已产生分数

四、审核篇

4.1 电商广告的落地页有哪些要求？

电商广告须在落地页上显示有效信息，当地法律要求的有效信息包括但不限于：

•联系方式

•公司名称

•公司地址

•营业执照

•以当地货币显示的价格

•条款与条件、发运信息

•隐私政策、退货政策及退款政策

4.2 广告审核一般要注意哪些内容？

① 投放的素材、语言与投放的国家保持一致（如投放美国，需要落地页、视频、文案显示英语）

② 删除广告素材，广告文案和显示名称中的任何符号，不正确的拼写

③ 确保广告素材和显示名称与落地页一致

④ 确保广告中展示的所有产品与落地页显示的产品一致

⑥ 避免在广告和落地页中使用任何未经授权的元素，包括品牌（如Nike），Youtube的视频，高仿品等

⑦ 确保视频广告包含清晰连贯的背景音频（音乐或声音），视频广告需要音频。

4.3 广告审核不通过的常见原因

① 广告对产品性能做出夸张，夸大或误导的声明（全世界第一）

② 广告文案或标题有问题（拼写错误、马赛克遮挡）

③ 视频/图像和音频质量问题

④ 广告中的产品和价格与落地页上的产品和价格不一致或不相关

⑤ 所宣传的网站无法正常运行或不包含当地法规要求的信息（没有退货退款政策的电商网站）

⑥ 广告包含第三方商标（声称“ TikTok畅销产品”的广告）

⑦ 广告包含色情或令人害怕的内容

4.4 修改哪些内容会触发审核？

当修改或编辑以下字段时，会重新触发审核流程，但在审核结果未返回前不影响现有广告的正常投放

触审内容：推广链接、营业执照、营业执照编号、头像、链接地址（落地页和应用商店地址）、投放语言、国家（修改地域/国家即会进审，修改国家/地区下单州或者省不会进入审核）、图片素材、视频素材、视频封面、新增创意、创意标题、行为引导文案

五、市场篇

5.1 什么类目适合出海？

什么类目都可以，只要是大类目下的细分利基市场，比如女装-运动女装-瑜伽女装。每个类目其实都是有机会。结合海外疫情情况，整体而言，大盘会处于消费降级阶段。所以廉价质优产品，比较有机会。同时，居家变多外出减少，居家日用消耗品，宠物类相关产品，园艺用品，居家办公用品，和健康相关产品等都是相对好的方向。

5.2 TikTok品类该如何选择？

TikTok适合家居生活、新奇或者是偏娱乐化的。因为TikTok和抖音类似，它带来的是冲动性消费，所以更适合具有强烈购买欲望的品类。

5.3 TikTok选品客单价在多少合适？

根据目标国家消费力水平以及不同品类价格不同，数据不一。但从整体数据统计而言：20-60美金客单价的最受欢迎。以目前投放的经验值来看，中东45美金左右，欧美45~60美金，东南亚30美金左右。对于定价选品这块，比较建议新入局的品牌与卖家朋友，可以往这个价格区间多考虑。

5.4 目前海外营销的主要阵地是哪里？

主要出海的市场是欧美、中东、东南亚。

5.5 欧美市场的选品建议？

欧美：美妆个护>服饰配饰>3C配件>小家电>家居户外
•美妆个护：面部护肤>身体护理>面部彩妆（粉底遮瑕）>口红>眼部彩妆>美妆工具
•服饰配饰：女装（内衣裙子短袖短裤等）>男装（T恤短袖短裤长裤卫衣等）>配饰（手表眼镜手套）>珠宝首饰>鞋子
•3C配件：手机>游戏配件>电脑
•小家电：厨卫家电（制冰器、冰箱等）
•家居户外：装修材料、运动装备（游泳装备、健身器械等）

5.6 中东市场的选品建议？
中东：美妆个护>服饰配饰>实用性工具（出海以使用工具为主）
•美妆个护：身体护理>面部护理>香水>头发护理
•服饰配饰：手表>男装 >配饰
•工具：汽修配件、照明工具等

5.7 东南亚市场的选品建议？
东南亚：美妆个护（大头）>服饰配饰>健康>运动户外

5.8 中东地区 TikTok 的运营情况怎样？粉丝量多吗？

TikTok 在中东非常的有影响力。那边生活单调枯燥，尤其女性外出不自由，所以居家多。天气也炎热，对室内的活动娱乐需求量很大。所以 TikTok 这种短视频娱乐平台在中东非常的流行，用户量大，黏性很高。

六、投放篇

6.1 出海广告主们如何在TikTok上投放广告？

① 开户：TikTok开户可与代理商联系

② 安装像素：仅支持在独立装安装，亚马逊等平台电商无法安装

③ 设置推广系列：确认推广目标及预算分配

④ 设置广告组：版位、推广对象、程序化创意、预算&排期、出价&优化

⑤ 创建广告：上传广告素材(图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意

⑥ 平台审核：一般工作日审核时间2-3小时，如果素材24小时后还未被审核，可联系代理商催审

⑦ 广告投放：广告通过审核后，会自动开始投放

6.2 什么是TikTok竞价广告？

其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，并加有广告标识，可以根据目标人群的画像进行投放，定向设置兴趣行为的类别，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到。

6.3 TikTok的视频内容要从哪个方向切入？

整体上TikTok和抖音热门内容还是有趋同的地方：新奇产品、恶搞、反差、美女、惊奇事件（比如最近哈维尔穿越2027 事件）等。因为全球的人性，比如猎奇、慵懒、娱乐、崇尚爱与美好（美人美景美食等），本质上区别不大。唯一大的区别可能是在文化上、价值观上、生活习惯上等。所以在做内容时，要融合这些元素，做出符合当地审美、习惯、文化价值观等的视频，这样才能火起来。视频内容更多要从娱乐化的角度出发，TikTok67%以上都是年轻用户，核心还是在于融入新奇有趣。记住一句话，TikTok 的理念：Inspire your increation.

6.4亚马逊、虾皮等平台电商网站是否可以投放？

可以，现阶段支持在TikTok for Business上通过访问量（CPC）的方式投放，为平台引流。但是不能使用pixel像素追踪转化，无法跟踪多少人从广告引流到平台购买了您的商品。

6.5 独立站在TikTok上的打法？

需要分析站点是垂直站还是站群，垂直站是深耕打法，站群以爆品打法为主。

6.6 TikTok 如何更好地与 Shopify 这样的独立站结合，完成最大效率的转化？

1、在 TikTok 评论，简介等形式挂链接。再配合 TikTok Ads 进行广告推流，实现最大化的流量导入，快速测品。转化问题主要还是产品本身的吸引力、店铺经营、价格设置等。

2、尝试用 TikTok 网红方式，进行结合。

6.7 为什么Pixel追数据和广告主实际收到的订单数不一致？

可能由于广告主设置转化事件追踪为”每一次“导致的。

当用户在网页中停留时间过长进行刷新或者网络及其他问题重新进入投放网站时，Pixel可能会重新计数，一般情况下这种Gap不会超过10%；广告主如果特别介意的话，可将追踪定义的“每一次”换为“仅一次”, 如果差值太大，Gap超过10%, 可以提给相应的AM进行排查。

6.8 pixel安装无误，预览后为什么收不到预览转化数据？

① 预览数据回传延迟：预览转化后停10-30分钟后刷新查看预览数据；

② VPN问题：下单和查看pixel安装检测的过程中需要开全量vpn（full模式），可能是这个过程中

vpn不稳定导致上报转化失败。可以换当地稳定VPN后重新尝试；

6.9 广告预算有要求吗？

“推广系列”的最小总预算/日预算是50美金，上不封顶

“广告组”的最小总预算/日预算是20美金，上不封顶

6.10 什么是冷启动？

冷启动可以简单理解为学习阶段。指的是在广告初始投放阶段，广告系统不断探索新用户，帮助广告组寻找到最适合展示的人群的过程。对于所有oCPM广告组，20个转化之后将可见成本下降趋势。在此期间内，会存在成本波动较大的可能，该波动会随着探索数据的积累而逐渐平稳。

历史数据表明，oCPM广告组的成本会在大约获得50个转化后趋于稳定，此时可认为学习阶段已经结束。

6.11 投放中遇到超成本后广告组跑不出去的问题，怎么解决？

可能是触发了风控逻辑（冷启动后广告组超成本过高，系统将自动调整出价，防止广告主继续超成本），可以做以下三种动作：

① 继续等待，让系统自动拉回成本

② 或者关掉超成本的广告组，新建广告组, 适当提高新组的出价

③ 调整广告组的素材和文案

6.12 竞价广告排序逻辑？

平台竞价是按照广告组的eCPM值来排序，对于oCPM广告：eCPM = 预估点击率* 预估转化率* 转化出价*1000，出价、创意、受众是账户优化三个最核心的点。

6.13 影响预估CTR、CVR的因素有哪些？

广告文案、广告素材、投放时段、定向、预算设置、落地页质量等

6.14 如何提升点击率？

视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

6.15 如何提升落地页的转化率？

① 强化用户体验

•详细的产品图文介绍

•购物车能够正常点击

•下单支付的流程顺畅

② 提升速度指标

•网站的加载速度尽量≤3秒

•网站的得分尽量＞85分

•移动端友好性（TikTok内容是在手机移动端展示）

整体来说就是网站的价值是留住访客，符合海外买家习惯性的基准，覆盖PC和移动端。网站的健康是海外数字营销成败的重要因素，也是效果保障的基石。

6.16 TikTok投放独立站转化量的转化率大概在多少？

TikTok 与其他平台相比，更适合新奇类的产品，以及低价产品（年轻人消费力低）。这类产品转化率相对高。以TikTok广告投放形式站内转化的，普通产品0.7%-3%，优秀的产品转化率是4%-5% 。但产品不同、推广目标不同，转化率也会相差较多。

6.17 转化效果不好需要怎么调整？

① 检查视频是否本土化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。

② 调整选品。在产品上，可以选择爆品，也可以依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

6.18 兴趣定向和行为定向的区别是什么？

兴趣是对一个用户在某类商品/服务的喜好程度做预估，而行为定向是基于用户近期在平台的真实互动行为

6.19 可以在TikTok刷到/搜索自己的广告吗？

不可以。TikTok广告属于推荐广告，是有针对性和目的性的投放给广告的定向人群。在不是预览的前提下，如果本身的浏览习惯不属于自身投放广告的限定人群范围内，就无法看到自己的广告。如果只是想看自己广告的展现样式的话，可以通过后台设置达到预览的效果。

6.2 怎样预览广告？

将鼠标悬停在广告列表，将出现一个创建预览入口，点击以进入预览页面，预览产生的转化不会产生广告花费。

预览步骤:

1. 在广告列表获取预览二维码
2. 在您的移动设备上打开TikTok，扫描二维码（需定位到投放国家的VPN）
3. 刷新您的TikTok页面，在对应的广告位置即可看见您的广告效果预览

6.21 素材更新的频率和周期？

素材更新是必不可少的，素材更新目前每周建议 1~2 次，一般一个素材的寿命大概就在7天。

这里特别要说明一下热门的音乐背景，不同地区，它的背景音乐的选取也是非常不一样的。比如说印度更擅长用的是一些宝莱坞的背景音乐，对于欧美来说适合一些搞怪的音乐，或者说一些动感的音乐。

6.22 广告账户的账号结构是怎样的？

在投放中我们会有比如说账户结构，建议是至少一个Campaign大于等10个广告组，每个广告组会有1~3个不同类型的素材，素材的更新频率也是一周至少两次，不同的素材累积的数量约20个，广告组的预算为出价的20倍到30倍。

6.23 什么是自定义受众？

自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

6.24 以转化为目标的广告计费是怎么算的？

oCPM是目标转化出价，按曝光计费，是⼀种依靠机器学习的出价策略，优先给容易产生转化的人群展示，系统基于有转化的数据，分析这部分转化⼈群的⽤户属性和标签，不断优化模型预估，帮⼴告主⾃动找到最优转化⼈群，提升转化率。

6.25为什么没有转化，转化成本为什么那么高？

刚刚开启投放状态的账户，它的质量度需要一个积累的过程，当您的广告跑量变少、转化低时，从我们优化师的角度讲，可以从三个方面进行优化：出价、创意（优化广告点击率）、落地页（优化转化率）。如果产品不应季的话，是否可以换品。
情况一：展现量低（展示不出去）

如果没有展现要先提高出价，去提高竞价排名，抢到流量，调整定向。

情况二：展现量高，点击率低

如果展现量比较高点击率很低要看定向是否有问题，并从广告创意入手优化，落地页优化，标题优化。情况三：展现量高，点击高，转化低

可检查落地页质量，落地页是否有吸引力。

6.26怎样优化广告，让广告跑的更好？

提高出价的方式最为直接，优化落地页素材最为关键。因为ocpm是竞价广告，出价主要有两个作用，其一，出价是竞价排名的一个重要因素，在广告质量一样的情况下，出价高排名就会靠前，流量会比较多。更有助于我们提高转化数量。第二，出价是我们为获取订单所愿意支付的最好成本，实际的成本也会低于这个出价。在广告能获取较多流量跑起来之后我们可以对广告进一步优化，去降低我们的转化成本。前期需要先提高出价抢到足够的量，后期利用余量调低成本，使出价逐渐降低。

6.27为什么花钱不出单？

1、展现计费。（清楚扣费的逻辑，展现计费，有转化目标）

2、广告并不是立竿见影的，需要一个过程。前期需要探索人群，进行数据记录有利于后期转化（投放前需要有耐心）。

3、oCPM比较智能，如果前期收集到订单，预算会很快花完。但是如果一直花钱不出单，说明咱们前期投放系统摸索的人群不准确，后面系统会放慢投放速度，也不会花太多钱。我们这边效果好的客户都是多个计划一起跑的，需要不停的测试才能优化账户。

6.28同一出价，为什么昨天能花出去钱，今天就花不出去了？

广告能否有消费，与当天整个行业、流量以及大家的调整情况有关。首先，您是在同一时段与其他很多的广告主共同竞争的，出价、质量度和整体的创意都不同；其次，TikTok的整体流量情况也是在不断变化的，周末的流量比工作日的要多；最后，其他竞争对手也在不断优化素材质量、调整出价，所以在不断变化的情况下，消耗波动是一个正常现象。您这边需要做的要不断观察、监控账户情况，保持一个良好的竞争优势，才能获得更多的流量以及更好的效果。

6.29想要更好的优化效果应该如何做？

针对目前的优化成本相对比较高，解决的方法第一结合之前的推广时间段进行优化调整，着重投放有转化的时间段，第二针对于定向人群，结合后台的受众分析进行优化调整，精准目前人群，降低转化成本。第三创意和文案的优化，一个计划可以多个创意可以根据单条创意进行针对性投放，避免其它创意无转化的消耗。

来源：跨境运营宝典

相关数据显示，2022 年美国情人节总消费支出高达 239 亿美元，其中人均花费 175.41 美元，65% 的用户会为庆祝情人节而提前做好准备。

不少中国商家早在年前就备货海外准备大赚一笔，而当下的重点工作就是投入营销博眼球，吸引更多的用户转化，而 TikTok 是不可或缺的一个渠道。

根据 TikTok For Business 的数据显示，

#FamilyLove

#DateNightOutfit

#CouplesChallenge

#SelfLove

#ValentinesDay

#PetLove

#ValentinesMakeup

#ValentinesGift

#DIYValentine

这些都是热门的话题。

比如话题 #ValentinesMakeup 的浏览量就达到了 3.13 亿。彩妆相关商品迎来热卖机遇，彩妆类商家可以与 TikTok 达人合作，邀请他们拍摄开箱测评，能有效增加商品可信度，激发消费者的购买欲望。

像 #SelfLove 的浏览量达到 516 亿，#PetLov 为 29 亿，#FamilyLove 为 19 亿，都是超强曝光。

一、爆款选品大曝光

1、珠宝首饰

2、家居装饰

3、糖巧献花

4、情侣款服饰

二、TikTok 情人节营销各时间节点注意事项

（图解：情人节 TikTok 投放节奏与对应产品策略）

准备阶段，卖家可以在 TikTok 信息流广告 In-Feed Ads，加强品牌认知，吸引更多用户关注互动；

高峰冲量，节前 10 天是情人节礼物下单的爆发期，也是节点营销的关键阶段。卖家可以加大预算，集中放量优质品类和素材。可以在 Reach&Frequency，实现有规律，有节奏的品牌曝光；Video Shopping Ads（for catalog），最大限度提升广告投放效果。

余热延续，情人节虽然结束，但卖家依然可以借助紧接而来的白色情人节去继续吸引用户下单，可以做二次营销。这时候卖家应该去价值优化产品（VBO），持续触达高价值转化人群。

三、如何借助达人营销提升曝光转化

根据 TikTok 官方内部数据，消费者在节日选礼物的时候有 47% 的灵感来自于达人的推荐，用户因为 TikTok 达人的推荐购买商品的比例达到了 38%。更为重要的是，已有 93% 的商家通过与达人合作创作节日相关内容用以促进销售。

既然达人营销具有这么大的转化效果，那么此次情人节该如何利用？

1、情侣类达人

情侣类达人以营造“甜蜜幸福感”为核心，用不同风格演绎情侣的日常生活，引起用户共鸣，使得用户在嗑糖嗑 CP 时实现产品种草。

·内容共创角度

礼物开箱- TikTok 平台有声沉浸、全屏播放的特点，促进用户感官聚焦在视觉中。达人借助此特点，对礼物进行细节展示，并记录开箱后另一半的惊喜之情，给用户身临其境的体验。

互动挑战- #CoupleChallenge(浏览量-38亿)在 TikTok 热度不减。情侣达人通过相互选礼比拼、礼物盲盒挑战等方式营造有趣紧张的氛围，激发用户好奇心。

2、喜剧类达人

喜剧类达人为 TikTok 受欢迎的达人类别之一，平台粉丝渗透率超 90%，以强表现力与创作力，广泛触达全平台用户。

·内容共创角度

演绎还原-达人将情人节创意元素融入剧本桥段，通过一人分饰多角或多人模仿演绎情侣、家庭成员之间的互动，结合搞笑的装扮和夸张的表情，营造幽默捧腹的气氛。

趣味整蛊- 达人将情人节的浪漫惊喜与整蛊带来的惊吓相结合，用欲扬先抑的表现手法突出剧情的反转魅力，结合达人本身夸张的表现力，让用户在爆笑之余体会情人节的惊喜与感动。

3、其他热门类别达人

·家庭类达人

达人通过与不同家庭成员之间互动，展现有趣温馨的家庭生活。达人可向用户传递:情人节也是向父母、孩子表达爱意、送出心意的节日。

·街访类达人

达人可以以情人节选礼 tips、如何过情人节等为话题进行街头访问，引发用户热议。

·时尚美妆达人

达人可以围绕情人节穿搭、情人节妆容等内容角度，配合平台热门音乐卡点风格进行创作。

·DIY类达人

沉浸式地展示情人节礼物制作的过程，以精美的做工产生视觉冲击，吸引用户观看。

4、需要注意的是，节日达人营销应提早规划，保证如期上线（可参考下图）

·节日期间达人档期紧张，应提前至少 1.5 个月预定达人档期

·节日期间达人合作价格高，普遍溢价 30%

·节日跨境或本地寄品延迟风险高，建议优先本地寄送或购买

达人视频建议于情人节前 1 周发布完毕，为用户预留充足的时间下单购买，以保证礼物在节前送达。

四、情人节营销需要知道的几个 Tips

1、爱意要趁早：提前规划情人节

大部分情人节顾客会在节前一个月就开始挑选礼物，定制礼物会成为他们的常选项。虑到制作、物流等时间因素，节前 10 天（2 月 5 日）将会是情人节礼物下单的爆发期。

2、突出纪念价值，打造独一无二的礼物

与促销型节点不同，祝福型节日重表达爱与心意。所以在情人节购物选择上，富有纪念意义、表达永恒/唯一主题的商品会更容易受到用户的青睐。

3、提前测试爆款素材、选品

相较于临近节点跟品投放，建议提前测试素材和商品，一方面可以尽早决定要在情人节进行推广的商品，预留更多备品和流转的时间，另一方面可以在预热期多尝试平台产品功能以测出最佳投放组合，合理分配预算。

4、营销邮件别忘掉

68% 的客户在节点期间会更加关注邮件信息，建议增加一份客户电子邮箱列表，同步节点祝福和营销信息，多加关注“老朋友”。

作者：留美小哥玩社交

来源：留美小哥玩社交

作为做了5年的搜索推广，3年的TikTok for businss运营，对于电商出海深有感触，今天就跟大家聊聊：下半年购物季,如何利用TikTok品牌和直播小店出海。

你是否遇到过正确执行每一步后 海外TikTok 广告扔无法投放的问题？别担心，这是许多广告商的典型案例，即使他们对 TikTok 如此熟悉。那么，为什么这个问题不断发生呢？我们可以做些什么来解决它？一般来说，有 4 个主要标准会导致 海外TikTok 广告不投放或不支出的问题：

• 帐户评估
• 广告预算
• 活动设置
• 广告素材

让我们深入了解细节并找出解决这些问题的方法。

为什么你的 TikTok 广告没有投放或支出？

1. 账户评估

在你的帐户发布之前，TikTok 将对其进行审查以确保符合广告政策。那么，这段时间会发生什么？

Status（状态） Meaning （意义）

审查中 创建或修改信息后正在审查广告帐户。

不批准 广告帐户未通过审核流程。

账号封禁 广告帐户因违反广告政策而被停用。

– 账户评估状态

帐户审核最多可能需要 24 小时。在此期间不会投放活动和广告。广告也将在审核队列中暂停。如果广告是新广告或广告的一部分已更改，则必须获得批准。

你应该做什么：

你的帐户正在审核中，此时无法创建广告活动。因此，广告商应该等到它通过 TikTok 的评估后再添加广告创意。

如果你的帐户被拒绝，TikTok 将向你显示你缺少或违反了哪些标准才能获得批准。但是，对于被处罚的帐户只有一个解决方案：创建一个新帐户并避免违反广告政策。

2. 广告预算

– 货币错配

如果你正在运行 TikTok 广告并且没有看到预期的结果，可能是因为你的货币与目标国家不符。例如，如果你用德语做广告，你的产品价格必须是欧元，而日元则应针对日本地区。

你应该做什么：

在这种情况下，请确保你的广告帐户中的货币设置正确。你可以转到广告设置中 的“货币”部分来执行此操作。

请将其更改为你所针对的国家/地区的货币。如果你将其设置为其他内容，请保存你的修改。

但是，我们建议你针对 Ads Manager的一个特定位置定位一个广告，或者使用TikTok 代理帐户定位多个区域。

– 超出预算或广告组不足

这是许多 TikTok 广告商遇到的常见问题。TikTok 上的活动最低价为 50 美元，广告组起价为 20 美元。这个最低限度允许你看到结果并确保你的广告的有效性。因此，如果你的预算低于 50 美元，将导致你的 TikTok 广告无法投放。

你应该做什么：

广告管理器在太平洋时间 (PT) 运作，因此在更改每日预算时请记住这一点。

如果你想在当天花费后减少每日预算，则必须在太平洋时间 00:00 之后或完全花费之前进行。

我们建议为算法留出额外的空间来“学习”并为你的广告找到理想的客户。因此，如果你对加入购物车转化的预计出价为 20 美元，你的预算应该至少是该金额的 10 倍。这样，该算法将有足够的资金来寻找和定位合适的潜在客户。

3. 活动设置

– 超出计划

安排广告后，它旁边会有一个红点，表示“超出计划”，直到广告获得批准和使用。

因此，如果你将它们安排在午夜，它们将变为绿色并开始花费你的预算。或者，如果你安排广告立即开始，则在获得批准之前，它们将“超出计划”。

你应该做什么：

耐心等待批准状态和预定时间对你更有利。当然，TikTok 会花时间评估你的视频。所以需要提前2-3小时定好时间。

– 定位不正确

• 重叠定位

使用过多的定位条件会影响 TikTok 广告分发算法。这将使 TikTok 难以将你的广告分配给合适的受众。因此，你的 TikTok 广告将不会投放。

你应该做什么：

选择目标广告组的条件和特征。避免选择过于具体的功能，否则你会犯定位太深的错误。

• 针对性太强

过于深入的定位也是一个问题。TikTok 将缩小访问你广告的用户群。因此，如果你的广告针对的用户群体过于具体，则会导致知名度低、互动少、支出少。

你应该做什么：

扩大目标受众范围，包括 Ad Manager 设置中的潜在客户或 Lookalike Audiences。

• 目标太大

这个问题与深度瞄准相反。深度定位不适用于此问题。TikTok 最终会将你的广告展示给所有用户，包括那些从未使用过你宣传的商品或服务的用户。发现你的广告令人反感的用户也可能会举报你，从而影响广告投放。

你应该做什么：

重新优化目标客户。你应该结合他们在 TikTok 上经常看的性别、年龄、兴趣和话题等信息。但是，只选择目标受众的一些最具体的特征以避免重叠问题。然后，让 TikTok 算法发挥作用，相应地优化受众群体。

4. 广告创意

– 不当内容

许多广告商可以在 TikTok 上的广告内容中做出两个最常见的问题：重新发布来自其他平台的内容或使用过时的内容来做广告。

这些类型的内容往往无法吸引用户，因为 TikTok 的分发算法侧重于用户体验。如果一段视频没有按照TikTok的标准格式进行优化，或者传达了无益的内容，广告无法投放到用户手中或者不花钱是可以理解的。

你应该做什么：

TikTok 上的广告都是为了拥抱社区的自发性、创造力和乐趣。因此，通常会建议提出 3 个主题来制作适合 TikTok 平台的广告：

适应 UGC（用户生成的内容）来制作与观众相关的广告。

在广告中加入 KOL、KOC 和影响者以吸引用户。

跟上趋势，包括配乐、过滤器或主题标签。

– 广告尺寸不准确

遇到广告尺寸不正确的问题可能会导致各种可能影响评估的问题，例如：

• 低分辨率或模糊的视频/图像。
• 带有标题或 TikTok 徽标的覆盖视频/图像。
• 视频中的文字不完整。

你应该做什么：

请记住，TikTok 视频尺寸为 1080×1920，必须遵循宽高比：

• 垂直 (9:16)
• 正方形 (1:1)
• 水平 (16:9)

如果要使用背景，请避免使用黑色或白色。

使用海外TikTok广告代理帐户是最佳解决方案！

抖音对代理账户和个人账户的处理方式不同。每一个个人账户广告往往会有更长的审批时间、更高的被暂停或缺乏广告功能的机会等。

除了优化你的广告活动和访问一整套广告格式外，使用 TikTok Agency 帐户还可以解决所有问题，同时与个人帐户相比可以定位受众并降低竞争性预算。

最好开始使用 TikTok 广告代理帐户，以避免与广告未投放或支出相关的问题。但是，此类帐户仅适用于 TikTok 合作伙伴。