在TikTok直播，有4种最基本的话术一定要掌握，分别是欢迎话术、互动话术、销售逼单话术、感谢话术。

1、欢迎话术是要让观众体验到“被看见感”。

举例：

Hi Jennie,welcome, how are you?

Hi Vivian, whereare you from?

Hi Eric, Welcomemy new friends! Don’t forget follow me so that you can find me again!

Welcome Tony！Anything you like just tell me and I show you close up.

2、互动话术则在于产生更多有效互动数据，打造氛围感。

举例：

发问式互动：Where you guysfrom? I really wanna know it. Its amazing to know you guys from all over theworld and get together in my live room. So tell me please.

寻求点赞互动：I want 100klikes, could you guys help me to get it? Please.

More likes sothat more viewers, help me please.

寻求关注话术：Follow me guys, no follow, cannot find me again!（错失焦虑）

3、销售话术要求话术专业易懂，突出产品差异性，引导下单转化。

举例：

突出高品质话术：This one is not the cheap staff, XXX（主播名） only offer you guys the good quality product.

高附加价值：Only toady, more freebie only for you guys!

4、感谢话术在于增强观众与直播间的粘性，使其产生长期价值。

举例：

Thank you guys, you guys are so supportive!Love you all!

Just because of your supporting, XXX canoffer the best price for you guys always!

You are so nice and lovely toXXX, I wannastay with you guys all the time.

2022 年 1 月 2 日-12 月 13 日，TikTok 平台累计开展直播超过 286 万场，累计直播总时长超过 1.6 亿小时，消费者与商家累计互动超过 80 亿次。TikTok“直播”已成当下炙手可热的出海新风口，也成为跨境电商变现必不可少的新渠道。

很多跨境卖家对于直播带货仍处于观望状态，也有很多卖家想要入局直播带货但是无从下手，遇到问题无法解决。

入局 TikTok 直播要准备哪些？如何根据自己的优势清晰定位？如何正确的进行直播间复盘？

今天分享主题“TikTok 直播带货运营方法详解”，从多方面讲解进行了讲解，以及实操分享。

TK 的整个的商业化进程其实大家都知道，从2020 年就开始出现私域跳转功能，在 7 月份的时候， 0 粉 business account 账号也可以挂链接的功能。抖音 8 个亿的月活，整个的优秀创作者有几千万，但 TikTok 将近 20 亿的月活，优秀的创作者只有两三百万。

今年在上半年的时候，可能在巴西、意大利、西班牙、澳大利亚等国家即将要开放 TikTok 小店挂 Shopify，目前第一种是我们的英国店铺，英国店铺可以挂 Shopify，这个是叫做英美融合车。

第二种是半闭环的融合车，美国账号挂上了 Shopify，但是界面呈现出来跟小黄车一样的视角，从小黄车是直接去跳转到 Shopify，相当于做了二次校准。

TikTok 直播间搭建之设备篇

收声设备

推荐用声卡，或者用领夹麦克风，如果直播间比较嘈杂，比较复杂，需要利用一些降噪，包括要多少分贝的降噪，推荐大疆的无线领夹麦，或者是罗德的无线领夹麦。如果大家对这种直播没有那么高的要求，市面上售价 100 多的就可以。

摄像头

最简单的用苹果手机，直接对着产品去做手播，尤其是像做一些 3C 类型的这样的一个直播间，用这种手播，用这种摄像头比较方便。

如果要用到直播伴侣，就要达到 1000 粉，这个时候说明大家对 TikTok 已经有了运营的一定的经验。所以如果直接用一开始其他账号的时候，用直播伴侣去播，会竞争会更大。一开始都会愿意用手机去直播，把账号做起来了，稳定之后，为了提升人货场，可以用 OBS 去做直播。

初级的这种摄像头比较便宜，六七百块钱，稍微高端一点点的可以用微单，会推荐大家用索尼，因为它的快速聚焦功能，比较方便，尤其是做近景展示的时候可以用。

灯光

第一种自然就是主光，主光可以用 LED 灯光配上球形灯罩，大家可以看一下有各种各样的灯罩，包括相似灯，八角灯，球形灯，还有栅栏灯。想要让背景更加高科技感的时候，后面的背景要把它设成暗的。

想要把后面设置成灯光，前期的光需要稍微聚一点，就需要远光，或者相似灯光放到主播两侧，一般是 3: 1 的对比，能够显现出主播的脸上的这种轮廓。

轮廓灯直接打到主播的后面，它能够更好地显示出主播，轮廓看起来更高级。如果大家想把直播间做得更加高级，需要一个地光灯，做 3C 类目的直播间，后面会有一些背景的辅助光，可以用到 RGB 灯光。

假发直播间怎么样去打光黑人，把黑人照得白有点难度，只能通过一些特效，比如用 OBS 的，可以美白，再用 OBS 变成虚拟摄像头，再转到直播伴侣.

作为假发直播间，肯定会摆放各种各样的假发。这个一定要让直播间亮起来。你不仅仅只是需要这种直射的这种相似灯，甚至我们需要这样的一个球形灯，因为球形灯它里面散发着灯光，它是散射的，它能够把光打得更加均匀。

如果大家有做过一些珠宝的的直播间，可以用这种小聚光灯，再配上星光镜，能够让珠宝看起来一直闪闪发光的，像钻石一样的延伸的。

场景

第一种全身场景，第二种场景就是半身场景。全身场景就是服饰、鞋靴、箱包等。半身场景适合做 3C 类目，RGB 氛围全部都是半身场景制作的。

TikTok 直播间搭建之运营篇

直播模式分为哪几种？

首先第一种，做服饰，像假发类目的，正常去做直播，直播间要排品，要分为引流款，福利款还有利润款。有自己的主播人设在那里，是容易去做这样的一种过款的这种方式。

第二种是最多的，现场打包，比如像 3C 类目，玩具的，美妆类目的，比如一个大游泳池里面放了很多这种泡沫小珠子，然后进行打包。这种是现场打包的一种模式。

第三种就是现场过款的方式，比如假发，毛绒娃娃，过服饰的。比如大家想要去看哪一个？我戴假发给大家看好，你可以看哪个？首先在话术里面把模式讲清：我今天到底是干嘛的。现场过款的时候，要跟大家直接讲清楚。

产品卖点

产品卖点像你跟你不同的产品也有关系，像你做服饰美妆的，食品珠宝的，生活百货的，可以根据在品牌、面料、款式、做工，配色搭配上面深挖。

话术拓展

这个东西真的是很稀缺，尤其是稀缺的时候，像我们之前会做一些直播间就经常在讲：我们只剩下多少单了，你们再不买马上就没了。完了之后马上就把库存清零了。有没有大家还想要的？大家都没有抢到，你还想要，我又给大家加库存，创造稀缺效益。

从众心理

比如做水晶的时候，一定要现场打包，并且看起来包得很多，打印机不停地跑，一直在打订单，随时在直播间展示出来。用户看到大家都在买，实际上会影响到大家的购买欲，会蜂拥而上一起买。

让用户下单，如果一直说在“我这里买就很实惠”，“你在我这里如果不买，你就亏了很多钱”，实际上直播就是不成功的。做直播的时候要送礼物类型的直播间会感觉到这个东西很实惠。

促销

最重要的一步就是需要做促销。把产品，卖点也讲完了，怎么能够让大家更加有冲动去消费，实际上就是促销。可以通过赠品，折扣秒杀优惠券的方式去做促销。

所以我们的整个的一个促销的这样的环节，其中有一个值得跟大家讲是关于抽奖。因为我们在做直播的时候是要拉数据的，你数据拉得不好，数据拉得不好的时候，你直播间的流量层级很难过。

抽奖是一个非常好的拉数据的一种方式，比如我们有整点抽奖，还有问答抽奖，还有下单抽奖，我们再去抽奖的一些方式去拉取数据。

怎么定价

把之前的这些成本利润算进去，定价要分跨境发货还是做本土发货，正常做一款产品，要保证利润率在百分之五十，在本土有更大优势，可以做到百分之200，做定价的时候，用 Excel 表格，一拉就能够拉出来。唯一要注意的是跟平台的政策有关，尤其是你做跨境的时候，达到了多少泰铢，或者达到多少英镑，平台会给你包邮多少，每两个月政策是不一样的，这个时候要根据政策及时去调整。

赠品

买东西送赠品非常重要，能够很快地去促进转化率，数据马上升起来。数据在下滑的时候，设置一些低价福利。不用担心，吸引的人群是薅羊毛的。

很多人说直播的时候流量很差，其实你们陷入了一个误区，告诉大家直播里面最大的一个误区就是什么？直播里面最干的最大的一个误区就是：努力干，不停地播。

TikTok 并不是一直播，就会给更多的流量。比如这一场直播，播了半个小时，或者播了一个小时，但是数据非常好，包括评论、点赞、收藏、转发，甚至还甚至有电商数据好。如果流量下滑了，及时关掉直播。不要拉时长。它是根据平均数据来算的。要根据数据反馈来，数据反馈好就能够继续播。

直播分工

直播分工我们主播把话术把直播的内容聚起来，调好，我们的直播的中控，把我们的整体的流程写下来，我们的该准备的要去把准备好，尤其是把链接在开播之前，我们建立一个 SOP 流程，这样子能够就马上行动了。

起号有 3 个非常重要的点。

1.新账号开播的时候，要想办法去做成交，大部分人开播做不了成交，当你成交的时候，你就已经跑赢了大部分人。

第二个， 曝光点击率，要设置场景，让大家一眼看到了这个场景，就有兴趣点进去。不管男女老少，他都有兴趣进去，一开始要把曝光点击率做好。

第三个，直播间能不能持续运营，有没有足够好的内容很重要。一个点是看大家愿不愿意评论，大家如果愿意评论，说明直播间是有内容的，。如果大家只是可能点赞，或者只是点进去没有评论，直播间内容是非常空泛的。

自然流量的推送逻辑

一开始有多少进场人数，在线人数是多少，这代表了流量池的级别。直播间要越级需要把账号权重做起来，需要参考一些数据，如果数据考核过了，相当于同样的流量池层级去对比。如果是在尖端的 5% ，10% 左右，可能就会推送到下面的流量池层级，这是整个自然流量的推送逻辑。

TikTok 直播间搭建之数据篇

考核数据有两个，第一个是停留时长，一个是曝光进入率。TikTok作为一个 APP 平台，有竞争对手，像Twitter，像YouTube，很多其它的网站，它怎么样能够在这些竞争对手中脱颖而出？同一个时间段的同一个类目的，同一个受众的同一个时间段的这样的直播间 PK。如果能够 比别人做得更好，就能够争取晋级。

曝光进入率是什么？点击进入直播间，叫做你进入曝光，曝光进入率就是进入除以整个曝光的人数。曝光进入率对 TikTok 直播账号是非常重要的一个因素，尤其是在起号阶段，曝光进入率做得好，就意味着直播间很多时候一开始可能才直播两场，账号就破了，冷启动了，所以这整个的曝光进入率是非常重要的。

主播复盘

主要是对三个方面进行复盘，第一个是场景，第二个数据，第三个是主播。像现在场景复盘无非就是看评论数跟曝光点击率。数据转化要看 GPM，还有成交密度与转化率。在直播大屏上面可以看到主播复盘，关于节奏，逻辑，状态，还有违规词。

分析了之后，接下来要去怎么去做主播跟运营，每个人都必须要提出一个解决方案，要时时刻刻也去盯盘。每天都做复盘，每天都会有调整，效率非常高。主播跟运营每个人提出了一个解决方案之后就开始实施。

问答

美区怎么样？

美区可以做半闭环，如果你之前有做过有半闭环的这样的一个资源。半闭环像之前因为最开始做只有水晶，现在已经慢慢地放开了。做半闭环融合车，其实流量也还可以。

有新品好产品怎么操作比较好？

有新品看你具体是做 C 端的产品还是自己本身作为工厂出身的。你作为工厂出身，你无非你可能是要找一些更多的渠道，但是如果你是自己作为运营，你也可以去自己做一些运营，做一下品宣。tk 个人副业其实不太适合。帮我朋友问的。对的， tk 其实它也是一个要比较花钱的事情。如果你是纯小白啥也不懂，一些资源，任何资源没有，没有下定决心，其实没必要去做太多，没关系。

如何确定自己应该做什么品类，选品要怎么选？

如果是刚做的，可以去看一下最近流行的半月报，嘀嗒狗就可以。嘀嗒狗它会有最近流行的一些趋势，可以在上面看看。逻辑上面已经被验证过的，可以适合做短视频，可以适合做直播的，如果自己有比较好的运营经验，你去选品，你可以在一些选品网站上面通过一些选品插件，比如像在 1688，在国外你可以用售卖都是可以的。

半闭环是什么意思？

半闭环其实看起来跟小黄车是不一样的。是一样的。美国人点进去之后他点进去，他是从你，他点进去，他不是你 TikTok 的后台，他是跳转了独立站的后台。

菲律宾做什么挺好？

菲律宾我觉得做 3C 类目跟美妆类目都比较好。

半闭环有什么优势？

半闭环至少你有地方可以卖。不像之前最开始做独立站的时候，不是把独立站挂到主页链接，大家需要点击到主页上面再去跳转到独立站。现在相当于在美国人可以直接一点击就能够去购买。
马来做什么品比较好？

其实只要你看你是做短视频还是做直播这个东西，不能说做什么品比较好，与内容有很大的关系。你怎么把退货的成本算在定价里面，可以用 Excel 的公式。马来的短视频，马来做 3C，做美妆是可以的。

美妆和毛绒玩具应该怎么样去选？

毛绒玩具在英国已经很难做了。美国半闭环可以做做美妆，因为美妆属于一个大类，美妆里面也有各种各样的产品。但是美妆，在印尼的数据已经拉取得比较充分了，所以竞争会稍微激烈一点点。

只想做纯佣金的收入，用短视频和直播可以做吗？

可以，这个东西你就可以直接去，要么你就自己想办法去入驻，做开一个 MCN，或者是你直接入驻到 MCN 的这样的一个账号里面，对入驻到 MCN 的账号里面，你就可以去提现了。TK 太容易限单了，是因为你这些数据都没做得太好，尤其不过最近。确实，尤其是在过年之后。最近确实是有点变态。

如果选择海外仓的花销是什么样的东西？

你可以跟一些第三方的云仓里面去跟他去联系。第三方云仓对不同的价格它是不一样的，但是要做本土肯定也还好的。可以只做视频不做直播。

直播不进人马上关，马上再开吗？

直播间不进人跟你我说了跟你考虑考验平均流量，但是你一天，尤其是你在前期，你正常来说，你如果根据我自己的经验，一天可以开关不要超过 3 次，而且间隔的时间要在差不多一个小时到 2 个小时以上。

不要马上开，马上关，实际上对流量是有影响的，一方面是考验你上一场数据的平均流量，第二个是考验你下一上一场直播结尾的进人速度。系统推流的卡黄线推流都已经现在在我们归纳法测试这个过程中，卡黄线在最开始的时候是很有用的，但现在效果不好。不要超过 3 次。

作者：嘀嗒狗数据

来源：嘀嗒狗数据

TikTok 因流量的庞大，吸引了众多国内跨境卖家进入。经过一段时间的经营，其中大多数卖家并没有取得预期的成果。慢慢地国内跨境圈出现一种声音： TikTok 虽然拥有超过抖音的流量，但在抖音成功验证过的短视频、直播带货在国外水土不服，TikTok 对国内跨境电商界可能是个假风口。

据我观察，许多国内跨境商家确实在 TikTok 上的经营业绩不太好。不过这除了与许多外国朋友还没接受短视频、直播带货的购物方式，但也有很大一部分原因是许多商家对 TikTok 的变现过于乐观，在做短视频、直播带货等工作时比较粗糙。

其实只要我们精心拍摄每一条带货短视频，安排好每一场直播，我们的销售业绩就能改善很多。

接下来我就来分享一些提高 TikTok 直播带货购买转化率的技巧，希望能指导你接下来的带货直播。

在 TikTok 上直播带货，一定要了解一个“赛马机制”，类似于“黄金3S”，开播前的半个小时，流量是层级上升的，但展现权重每五分钟改变一次，所以，开播的六个五分钟一定要着重抓数据。

如下图所示，一个小时直播间人数从 300 人增加到  1200 人，直播间的上升层级超过 88% 以上的同层级的直播间，便可获得高曝光， 所以一个小时要准备做高数据。

做垂直内容

要持续输出垂直的内容，只有“专业+垂直+持续”才能获得精准的粉丝。

做好选品，严格把控质量关

直播前一周做好货品选定，选品可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化。

直播前半段：设置直播引流，吸引直播间流量，并培养粉丝忠诚度（要粉丝关注店铺后进行下单）；

在直播中后段：设置利润款，持续留住直播间观众。

适当运用一些营销手段

1、利用节日进行营销

比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等，我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动，比如，为消费者提供一些优惠券，进行抽奖活动等。

2、借助热点进行营销

主要是一些实时的时事热点话题也可以利用起来，比如现在的足球“世界杯”就可以为一些体育产品造一波热度。

3、依据季节进行营销

根据自己产品的特点进行一些清仓活动，比如，当季清仓、反季清仓，这样可以帮助我们清掉一些库存，其实也可以盈利不少。

4、限时限量方式营销

在直播的时候可以强调“限时 X 小时，9.9 包邮”、“新品上架，今天 8 折”、“前一百名打八折”、“最后 100 件啦，抓紧时间下单”这样的口号，激发用户的购物欲望和热情。

直播时间

选择用户最活跃的黄金时间，并考虑直播时段。一般来说，同期直播时间越长，直播之间的权重就越高。还有一个小技巧，商家可以在规定的时间开始你的直播，把每天的直播时间写在个人资料上，培养忠实顾客看的习惯，还可以很好地提高直播间的权重。

直播中把控

主播需要熟记产品信息，为观众进行专业的产品讲解，并通过评论区和现场解说和观众进行互动，回复买家问题，并引导买家评论、点赞、关注店铺。

直播前段：30 秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。在直播过程中，产品介绍节奏为 3-5 分钟/产品。

在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。直播结尾时，3 分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。

直播互动环节：截屏抽奖、短视频交叉引流、抢拍活动、直播间布景引导关注，以及用好弹幕评论，营造抢购商品氛围。

直播后复盘和二次推广

直播结束后，需要分析直播的观众评论数、点赞数、用户停留时间、用户周转率、在线用户数、留存率、礼物数、点击购买车人物、下单人数等数据，然后对下次直播进行改进，不断提升直播的各项数据。你还可以把直播过程剪辑成短视频，传递出销售火爆的信息，影响更多的人。

作者：红耀东方TK圈

来源：红耀东方TK圈

一、Tk引流公式

公域流量+私域流量+付费流量=获得的最大收益

二、合理的流量结构

自然流量（免费流量）占比60%-80%， 付费流量占比10%-20%，私域流量占比10%-20%

三、免费流量：短视频引流

在短视频运营阶段，也曾走过许多的弯路，不过好在最后经过一次次的复盘总结，终于熬过来了，有了一些经验和心得！

(1)影响短视频流量的五大因素

完播率、点赞数、关注数、评论数、分享数

这五大因素也决定着你的作品的推荐量，在Tk上，只要我们发布了一个视频，其实系统会给我们一个初始流量的，大概在100-1000左右；

然后根据五因素的数据，来决定你是否能进入第二阶梯的流量池；一般来讲，我们羡慕的那些头部大号，他们的作品基本上一个月了都还能收到点赞和评论。

这类视频大多有一个共性：完播率>点赞数>评论数>分享数

(2)爆款视频特点

①用户喜欢，平台推荐的视频大多都是这些视频抓住了平台的调性，基于国外用户的习惯，Tk上的用户大多喜欢一些新奇的、刺激的、有趣的内容；

②真正的爆款视频，一定是抓住了用户的心理，也就是说这些视频和用户达到了”共情“，比如戳到了用户的痛点、泪点、痒点、嗨点、爽点

(3)如何打造爆款视频

Ⅰ、打造爆款视频的思路

Tk视频内容学习”五步走”：

①who？——同行——>Facebook、Tk等外国媒体的同行——某音、快手、小红书等国内同行；

②why？——因为那些优秀的同行们才是我们最好的老师，用他们的结果确定我们的方向，先”学习“再超越

③how many？——10-20个

④what？——分析同行，我们学习的是他们视频的展示形式、视频的时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸等；

⑤how？——通过搜索关键词、标签等；点赞自己要做的类目，使用系统推荐；同行账号相似推荐页，寻找更多的同行。

Ⅱ、账号定位

如果你不知道怎么确定，这边可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。

具体分析方向：

①分析同行的领域

判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。

②分析同行的内容风格

按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。

③分析同行的标题，封面

这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。

④视频内容输出

Tk是内容为王的短视频平台，所以一条优质的视频更容易受到用户和平台的喜欢。

Ⅲ、视频素材来源

我们可以去各大平台去找爆款视频，或者你认为有潜质可能会爆的视频。

平台推荐：

国内：某音、小红书、火山、快手、B站

国外：Tk、Facebook、Youtube等。

Ⅳ、视频剪辑

我们把找来的视频，用剪辑工具（剪映、快影、快剪辑、PR等）利用一些去重手段（如增加画中画、增加镜像、增加字幕、翻转、变速、加特效、加贴纸等）进行二次剪辑。

作者：K哥聊出海

来源：K哥聊出海

最近几年TikTok在跨境电商是最热门和最受关注的，很多品牌方和跨境卖家都在TikTok上带货。我们需要选择符合自己的品牌和产品的带货方式，那么TikTok直播有哪些带货方式呢？

1、TikTok小店。我们可以在TikTok上自己开通小店，目前TikTok可以在英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾都可以开通小店。现今英国小店和东南亚小店的开通条件降低了，可以更容易申请，英国小店后期还可以升级为跨国小店。

2、独立站。我们可以在TikTok账户的主页一挂独立站的链接，只要通过短视频、主页、直播引导用户进入独立站去进行购买交易。独立站的优点就是不受限于国家和地区，我们的产品可以触达到全球的用户。

3、TikTok主页上面挂海外社交媒体的链接。我们可以引导用户从社交媒体过渡，这种方式适合价格高的产品和不可以在公共场所销售的产品。

4、跨境电商平台。像亚马逊、虾皮等跨境电商平台，只要在这些平台有自己的店铺，我们就可以承受TikTok的免费流量。

1.寻找客群

我们在寻找用户群体的时候，需要选择查找用户的活动时间，以及直播时间。总之，在同一个时间段直播的时间越长，那么直播间的权重就越高。跨境卖家需要在规定的时间开始直播，我们可以把每天直播的时间显示在主页或者个人资料上，这样不仅培养忠实的用户观看习惯，还可以提升直播间的权重。

2、流量

流量包含了站内流量和站外流量，TikTok的站内视频介绍、站外主要包含了Facebook和Insta Gram的交叉流量，我们直播间的主播可以引导粉丝转发直播链接给朋友，这样也加强了与用户互动。

3、主播

直播间的主播人设需要与品牌、产品具有很高的相关性。如：我们在销售服装和化妆品的情况下，很多卖家都会选择女主播进行拍摄或直播，这与国内的平台情况相差不大。主播需要具备一定的直播技巧，需要有热情和感染力，这样可以更好地带动直播间气氛。

4、商品

我们可以在产品这里推出秒杀优惠、畅销品、新产品以及利润比较高的产品搞一些活动销售。如果是企业或者中小型卖家的话，可以在工厂进行直播或者是在仓库里进行直播，这样可以直播展示产品的库存和仓库的环境，这样可以提升用户对于产品的好感度。

5、数据

我们需要在直播结束之后，我们还需要再次重现直播间的互动率、评论数、赞数、用户停留时间、用户转化率、在线用户数、留存率、加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购买的人数、共享直播间的人数等进行分析。只要我们把这些数据都做好分析，那么在下次直播的时候系统将会自动推荐我们的直播间给更多的用户。

我们想要增加销量，就需要了解我们的用户，我们需要从他们的痛点变成我们的卖点。

1、消费者类型。我们需要对用户进行分类，我们可以以购买目标明确要求的为一类，没有购买需求的为一类。

2、我们需要掌握用户的购买需求。因为TikTok的用户一般都是为了娱乐而购物的，那么我们就需要注意用户的真实声音。

3、我们需要做好产品的卖点。我们需要在直播的时候强调产品的核心卖点，弱化产品的缺点，深入挖掘产品的卖点分享给用户。

相关文章：

TikTok广告投放，还能做？

TikTok卖货流程解析

TikTok上如何开链接卖货？

Tiktok怎么开通及注册账号？

“23亿美元”，这个数字是2021年一整年全球用户在TikTok上的消费总额，同比增长77%，这一数据意味着，TikTok驱使用户消费的本领，已超过了YouTube和Tinder，跃居首位。

在《纽约时报》的报道中，TikTok更是被形容为广告商眼中一尊“营销的圣杯”。那么新的商机到来，卖家们要如何抓住机会，开始新的海外之旅呢？本月21日，雨果跨境举办的《抢占品牌出海流量新阵地暨TikTok企业孵化解决方案发布会》向各位卖家分享了有关TikTok网红营销和直播带货的干货，以下为部分信息，有兴趣的小伙伴欢迎观看直播回放。

一、借力网红营销发挥最大势能之联盟营销

1、 什么是联盟营销

联盟营销是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。

TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。

2、 如何寻找达人及合作方法

商家端

（1） 商家在达人广场寻找达人，如有联系方式则查看联系方式线下沟通，若达人没有展示联系方式，点击“邀请”。

（2）商家填写自己的邀约信息：

结算模式：一口价或佣金模式（注：如果选择一口价，需商家达人线下结算）

是否提供免费样品

建联信息：可提供商家的品牌信息，品类，数量以及利益点

商家联系方式：Email，WhatsApp

（3）商家在联盟的“Invitation History”中查看和管理自己发出的邀约信息

达人端

（1）达人选择自己账号的“Tik Tok shop”→进入到shop的后台界面选择“Manage showcase”

→进入到橱窗

（2）选择橱窗中的“Add products”弹出选择界面

Tik Tok shop——小店

Dieect invite——收到商家邀请的联盟商品

Affiliate——联盟

Add product URL——通过链接添加商品

（3）查看收到商家邀请的产品，并点击Add all进行添加

进入联盟进行选品添加到自己的商品橱窗

（4）如果是商家自己旗下或合作的达人，可以发送链接给到达人直接添加商品

添加完成后，就可以在自己的橱窗内看到添加的商品，进行售卖了

二、无直播，不电商之直播选品思维

1、 优质的直播产品特性

（1） 消耗品

（2） 高性价比产品

（3） 高颜值，易展示的产品

（4） 非计划型消费品

2、 客户购买逻辑

搜索电商：发展需求— 搜索产品—完成购买

直播电商：产生兴趣— 发现需求—完成购买

3、 如何利用TikTok监控同行

底层逻辑详解操作步骤，以水晶产品为例

搜索“水晶”关键词，只对与水晶相关的账号进行点赞+关注，对刷到的其它视频不点赞

关注的数量达到6个以上，系统就会给你的账号进行定标签，会主要给你推关于水晶的视频。

相关文章：

2022年tikTok 营销策略

tik Tok视频0播放的原因及规避方法

tiktok跨境：tikTok直播怎么玩？

tiktok直播带货怎么搞？ 具体操作步骤是什么？

国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。那么TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频App，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。它的直播变现模式也和抖音大同小异，包括直播带货

开通TikTok直播的条件

用户的TIKTOK账号粉丝数≥1K即可自动开通直播权限，需要在直播间悬挂TIKTOK shop商品权限的卖家可以申请白名单。

直播页面设置

开播后卖家可以拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”选择照片设置直播封面，设置完成后输入直播主题即可。

镜头翻转

点击右侧“flip”即可调整摄像头画面

美颜滤镜

点击右侧“Enhanc”即可选择美颜和滤镜

直播间设置

商家可以设置直播间的礼物显示，屏蔽词等操作。

添加商品

卖家可以添加TIKTOK店铺商品或者其他平台的商品到直播间

商品名称：可输入30个字符，支持空格但不支持表情和标点符号当用户添加商品时，后台会自动校验链接是否生效，链接通过校验后才能进行购买。

好的 直播怎么设置已经讲完了 接下来我们讲下怎么变现的 现在主流的变现方式是cpa/cps和实物产品

CPA即用户行为付费 可以理解为推广拉新 一个注册拿多少钱

CPS即用户结果付费可以理解为用户充值分佣 比如充值游戏分佣多少钱。

CPA单价评价2—4美金（随国家地区浮动）

实体产品

不同的类目和客单价不同运营方法差异很大 高频日用低客单，那就批量起号赛马机制，高客单价就得引流私域上话术转化

作者：项柚

来源：项柚