1982年，美国佛罗里达州一家专门从事拍卖活动的电视台，在当地开播电视购物节目，取名“家庭电视购物网”，自此标志着电视购物的正式诞生。

经过数十年的发展，电视购物依旧是很多美国家庭消费购物的主要方式，且因传播广泛、商品强互动性和展示性，曾引领过一段零售业风潮，而其深植于大众消费端的互动购物基因，也为直播电商模式提供了丰沃的成长土壤。

2024 年，随着 TikTok Shop 在直播电商领域的持续发力，美区的直播电商业务取得了显著成绩。从质疑到信任，美国民众逐渐接受从被动接收电视广告和名人代言的信息，到“边看边买”即时互动购物体验的转变，直播电商的正向飞轮也开始加速转动，为美区市场注入一股蓬勃的新能量。

1、直播间GMV屡破纪录

欧美直播重要性逐步显现

今年上半年，TikTok Shop 美区直播电商业务捷报频传。仅两周时间，达人直播间就实现了 3 连爆，成为直播市场的新风向标。

5 月末，美区头部达人 @Jeffreestar 率先发力，以单场直播 66.5 万美金 GMV 的成绩打破美区记录。仅隔一周，达人 @Simplymandys 再次以73.7万美金 GMV 刷新记录。然而不到 24 小时，另一位达人 @lamstormisteele 便成功创造美区首个百万大场，将美区单场直播 GMV 记录刷新到 102 万美元。

实际上，直播电商在美区的爆发并非孤例，与百万美金直播间同期涌现的，还有英区的带货主播与品牌直播间。7月31日，英区化妆品品牌P.Louise在TikTok Shop的12小时直播中创下纪录，单场销售额超过 200 万美元，超越了英国和美国的当前纪录。

而如此强劲的增长势头背后，更是其海外市场蓄势已久的全力爆发。

据 statista 数据显示，社交网络在线直播购物（即直播电商）在全球越来越受欢迎，2023 年，美国直播电商销售额估计达 500 亿美元，预测到 2026 年，直播电商销售额将增长 36%，占北美所有电商销售额的 5% 以上。

欧美直播电商的兴起，可归结于多种因素。一方面，消费者得益于能获得独家折扣、灵感和创意，做出更明智、更知情的购买决策的能力。另一方面，娱乐在吸引消费者参与直播购物方面发挥着重要作用，尤其是对年轻群体来说，重视实时互动和个性化体验成为是其最大的优势。

这也使得在过去几年，众多巨头都不遗余力地抢占直播电商领域的市场增量。

例如，Meta 在 Facebook 和 Instagram 的 App 购物区内置了专门的直播购物版块。沃尔玛在 2021 年底的假日季期间，就曾联手 Twitter 举办了30 多场直播活动。还有亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada 等电商平台，也均为卖家提供了直播入口以及流量推荐机制。

然而，直到 TikTok Shop 今年开始发力，欧美直播电商赛道才真正迎来新的时代，而直播带货的重要性也开始在美区逐步显现。

与其他平台相比，TikTok在美区拥有足够大的用户群和相对成熟的达人带货模式，因此现阶段的品牌完全能通过对平台人、货、场三个方面的流量部署，快速实现对美区用户直播购物心智的养成。

在直播开始前，预热期达人短视频的持续流量曝光，用户能迅速了解品牌和产品，提升品牌认知度和用户信任度；直播期间，通过分别上架引流款、爆款、利润款、常规款等不同档位的产品快速“盘活”潜在流量，将目标用户牢牢锁定在直播间；除此之外，利用 TikTok for Business直播购物广告的增流外推力，还能进一步引爆直播间单场流量，将其迅速推向更大的流量池，实现流量的高效变现。

2、品牌机构加速布局

海外直播风口悄然来临

存量时代下，海外直播市场正在释放流量新机遇，吸引众多出海品牌加速布局海外，由此掀起一股出海直播的跨境掘金浪潮。

一般来说，国内品牌出海优先选择登陆的平台是 TikTok。毕竟经过多年种草心智养成，探索路径在 TikTok 电商的场域内已被大大缩短，平台诞生的高 GMV 带货达人能为出海品牌提供爆发的契机。

2021 年，国内家具出海品牌 Newme 押注 TikTok 渠道，通过 TikTok 短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货，为品牌小店、独立站承接流量，进行业绩转化。

截止今年 3 月，Newme 已累计在 TikTok 美区短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件，并先后在中国和美国搭建近 20 个直播间，月直播营收超 150 万美元。

Newme 联合创始人CEO顾俊提到，在美国，约有200万的 SMB（中小型企业）通过各种渠道采购中国商品，而直播就是一种最好触达这些采购商的有效方式。

同样，全力布局美区直播电商的还有潮玩品牌泡泡玛特。

泡泡玛特自 2023 年末入驻 TikTok Shop 美区，凭借品牌自制内容的建设，以店播形式作为冷启动，逐步累积品牌和流量势能，在今年 6 月末单场直播 GMV 就突破到 7.5 万新峰值。

在今年的 TikTok Shop 夏季狂欢大促中，泡泡玛特还成为首个店播突破 10 万美元销售额的跨境品牌，店内 TOP1 单品“Mega Molly400%”更以 35% 的点击率迅速售罄，创造了 1.2 万美金的佳绩，一跃成为美区跨境品牌新标杆。

与此同时，越来越多国内 MCN 机构把海外电商直播市场看作是新的“掘金点”，纷纷相继出海。据克劳锐指数研究院的数据显示，去年国内接近 30% 的 MCN 机构开始涉及出海，还有 14.9% 的机构正在筹备和观望。

“美区短视频带货已经比较成熟了，而直播由于壁垒较高，想象空间更大。另一方面，相较于短视频，直播的确定性会更高，能在短期内带来爆量和品宣性效果，同时还能通过实时调整策略方向，降低品牌和达人的试错成本。”出海 MCN 机构微圈CMO&联合创始人王康分析道。

为出海品牌提供整体运营、营销投放服务的微圈，正是通过广告投流把达人直播间推爆，从而缔造美区百万大场直播间 3 连爆的“幕后推手”。

“目前来说，出海品牌的优势是对直播电商的了解程度高于本土市场的认知度，但主要顾虑是缺乏明确的风向标。从国内一些成功案例来看，当一个品牌通过达人专场实现上亿销售额时，其影响力会在整个行业和数据平台中得到体现。”王康表示。

认同这一观点的，还有服务了包括 SHEIN 在内众多头部大卖和独立站商家出海的 MCN 机构 Sellery 。

Sellery 创始人 Aria 表示，“美国直播市场在去年下半年增速明显，且平台也采取很多措施来推动直播发展。去年上半年我们重点推广店播，在与某品牌合作时，一个月内通过店播实现了 100 万美金的销售额，这对品牌方和行业来说都是个巨大的突破。”

对于出海白牌而言，通过达人直播带货，前期不仅能迅速提升短视频曝光度，对后续的店播和其他平台的反哺也会带来较大的反馈，帮助品牌迅速破圈。但对于强品类的成熟出海品牌，店播的独立性能够更容易树立品牌调性、积累粉丝用户，更符合长期经营理念。

Aria 观察到，这些品牌大致可以分为两类，一类是平台上的头部商家为寻求新增长点，开始将资源投入到直播间，希望通过更长期、更稳定的运营来进一步巩固市场地位，比如OQQ、halara等品牌。

另一类则是起步较晚，但实力不俗的品牌，更希望通过多渠道并进的方式快速提升业务量和品牌影响力。尤其是来自亚马逊的大卖家，往往更看重品牌的建设，愿意在直播间里不赚钱甚至亏钱也要把品牌力传播出去，因为在 TikTok 上，他们可以通过直播来塑造品牌形象，提升品牌知名度。

如今随着 TikTok Shop 美区的单场直播记录不断被打破，一方面，其带来的示范效应正在显现。另一方面，TikTok Shop 官方也在加速进行多方布局，从在美国各大城市设立直播工作室，到提供各种商家激励政策，无不表明官方在今年推进直播电商发展的决心。

今年 6 月初，TikTok Shop 跨境电商重磅推出“亿元俱乐部”专项政策，卖家通过政策有机会获得平台全力扶持和资源倾斜，TikTok Shop 也是想通过政策帮扶更多有潜力卖家每日突破GMV关卡。

与此同时，平台也在大幅降低直播门槛。据国内媒体消息：“达人直播的准入标准已从昔日的万粉降至千粉，并辅以高额补贴机制，鼓励主播延长直播时长。”这些都是在向跨境卖家释放积极信号。

毫无疑问，美区直播电商的流量红利正在悄然降临，随着这股风潮涌动，我们该庆幸正恰逢其时地站在了风口上。

3、国牌出海，借势TikTok直播实现生意跃迁

在过去数十年，美国电视购物的商业模式仅被作为一种广告补足手段，没有流量本身的思考，更没有整体产业链的打通以及与流量平台的正反馈互动。

如今随着用户在 TikTok Shop 上的购物心智逐渐形成，在庞大用户基数和流量优势的加持下，TikTok 直播已经具备取代传统电视购物模式的条件，成为出海品牌必争的新流量洼地。

“作为一个充满活力且流量红利显著的渠道，TikTok 正在为出海品牌提供了巨大的流量机会。”Aria 表示，“相比海外其他平台，TikTok 的响应速度和迭代效率都更高，这对于推动业务发展至关重要。”

然而，这股热潮之下，一些商家对海外直播电商的可行性仍心有疑虑。

一方面，冷启动难是主要问题之一，在没有足够的基础销售和流量积累的情况下，直接开播难度较大；另一方面，人货场水平的提升也是一大挑战，专业设备、场地设计和人力能力的不足限制了直播带货的效果。

事实上，商家的期望无非两点：一是追求投入产出比，二是追求曝光度，在这其中，商业化流量在品牌增长中扮演着至关重要的角色。它不仅能帮助商家和达人迅速吸引目标受众，还能通过精准投放提升转化率。特别是在直播领域，商业化流量更是成为了推动业务快速增长的关键因素。

在直播间运营中，商业化流量能够显著增强直播间的活跃度。特别是在直播初期，通过 TikTok for Business 的 Live Shopping Ads（直播购物广告）可以迅速吸引观众，为直播间带来人气，根据前期预热视频的流量曝光度、互动率和反馈效果，还可以对后期直播过程中的产品投入和策略做出更准确的决策。

王康表示，“在TikTok平台上，内容是关键。你不能无差别地触达所有人群，因为这不仅会降低付费流量的精准度，还可能影响整体的投入产出比。在一场直播中，前期更建议进行短视频和模板的拍摄，预热视频应该突出直播的主题和亮点，视频长度和内容要适中，发布时间和频率也很关键，最重要的，是预热视频的制作要注重创意和品质。

根据我们过往的经验，前期预热视频中更值得出现的产品通常是那些已经有过一定市场验证和成功表现的产品。另外，与达人调性相匹配的产品，在推广时能够更好地吸引目标受众，提高转化效果。”

而当直播间运营逐渐成熟，主播表现稳定且产品具备市场竞争力时，商业化流量的加成作用将更加明显，能够进一步放大直播销售效果。

“在直播过程中，我们主要关注产品的转化率、实时曝光度、CPM（千次曝光成本）、用户停留时间这几个核心指标，根据这些指标来调整出价和策略，以优化直播效果。整体而言，随着直播场次的增大，曝光度和自然流量会相应增加，当付费流量带来的转化更高时，直播间的流量曲线也会与付费流量带来的转化趋势相吻合。”

以 @lamstormisteele 达人直播为例，前期流量不足，可通过付费流量为直播间引流，快速提升人气，带动自然流量；中期转化不稳定，投流过程中可根据行业商品，选择合适标签，推荐潜力人群，提升商品转化效果；后期回报率低，持续培养 ROAS 目标计划拉升回报率，同时搭配加入放量计划，提高直播间人群精准度。

在王康看来，自然流量和付费流量并不是简单的配合关系，而是两个不同的人群群体。付费人群通常是对平台有一定兴趣、经常购物或与直播间有互动的用户，而自然人群则可能更广泛，包括从未在平台上产生购买兴趣的用户。TikTok 作为一个平台，它的属性决定了既可以吸引付费人群，也可以吸引自然人群。为了获得更好的流量效果，就需要综合考虑两种流量来源的特点和优势，制定合适的推广策略。

不过，海外直播市场的布局并非所有小品牌都能轻易推进，没有前期布局和沉淀的品牌会遇到更多困难。

货架电商依赖于店铺的持续性输出，而社交电商和直播则通过达人的影响力和效率实现快速爆发。当达人在短时间内获得高频曝光和流量扶持，以及短视频曝光后，会在一定周期内产生大量订单和GMV，这对品牌的市场预判和库存反应效率提出了较高要求。

因此，想要在海外成功布局直播业务，品牌仍需具备多方面的能力和特质。

王康建议到，首先品牌要有长远的眼光和战略规划，能够清晰地认识到直播在其整个生意版图中的位置和作用。其次，品牌需要投入足够的人力、财力和物力来支持直播业务的开展，包括组建专业的直播团队、搭建直播场景、准备直播内容等。最后，良好的产品开发和供应链管理能力，以及强大的市场营销和品牌推广能力缺一不可，以及能为用户提供及时、专业的售前咨询和售后服务。

当下的 TikTok 正处于美区直播流量的红利期，这对于想要拓展海外市场的品牌来说无疑是一个巨大的机遇。随着大量卖家、MCN机构、海外仓服务商涌入，这个新渠道也将带来大量机会，在这个阶段，实力品牌可以更容易地通过直播“造星”获取流量和用户关注，从而实现业务的快速增长，打造出新一轮的造富浪潮。

来源：跨境爱T哥

据 FastMoss 研究院发布的《2024 上半年 TikTok 生态发展白皮书》可知，在东南亚 TikTok 带货直播中，印尼直播场数最多，占比 34.69%，其余依次为越南（21.17%）、菲律宾（15.64%）、马来西亚（15.06%）、泰国（13.44%）。

从时间上看，印尼和马来西亚在 5 月迎来了带货直播的高峰期，其余三国则是在 4 月迎来了带货直播的高峰期。

数据显示，2024 上半年东南亚各国直播超 10 万美金数量排名，印尼单场最高场销售额位居第一，达到＄235.88 万，泰国紧随其后，单场最高场销售额达到了＄96.39 万。

印尼

在 2024 年上半年 TikTok 印尼带货直播 Top50 榜单中，美妆个护类产品占据了绝对主导地位，占比高达 48%。手机数码类产品紧随其后，占比 10%。

特别值得一提的是，Live terjambul jambul 在直播活动的表现尤为突出。以 2.65 万的销量和约 Rp384.80 亿的收入位居榜首。

泰国

在 2024 年上半年 TikTok 泰国带货直播 Top50 榜单中，美妆个护类产品依旧占据了显著的市场份额，占比高达 26%，手机数码类产品紧随其后，占比 10%，此外食品饮料类的产品也比较受欢迎，占比达到了 10%。

菲律宾

2024 年上半年 TikTok 菲律宾带货直播 Top50 的榜单排名 Top1、2，则与印尼、泰国正好相反，Top1 为手机数码类，占比为 38%，Top2 则为美妆个护类产品，占有 18% 的份额。

马来西亚

在 2024 年上半年 TikTok 马来西亚带货直播 Top50 榜单中，除了美妆个护类产品依旧占比第一，占据了 40% 的份额外，厨房用品和穆斯林时尚类目也有上榜，分别占比 6% 和 4%。

上述这些数据，不仅展示了不同品类的产品在 TikTok 直播平台上的受欢迎程度，也反映了东南亚消费者在美妆个护和手机数码产品上的强劲需求。

再来看下 TikTok 东南亚爆款商品榜单。

在 2024 年上半年 TikTok 东南亚爆款商品 Top50 榜单中，美妆个护类产品占据了多国的榜首，其中在越南榜单中占比高达 32%，在泰国榜单中占比高达 38%，在马来西亚榜单中占比高达 24%。

但爆款商品榜排名第二的品类，各国却有所不同。

1. 越南榜单中，饮料类和手机数码类产品紧随其后，各占比 12%，女装和内衣类产品占比高达 10%，家装建材类、时尚配件类和家纺布艺类产品也榜上有名，分别占比 4%；

2. 泰国的爆款商品榜单中，保健类产品也上榜了，且占比达到了 10%；

3. 马来西亚的爆款商品 Top50 榜单中，穆斯林时尚类产品排在第二位，占比 12%，此外厨房用品类和母婴用品类产品也分别占比 6% 和 4%。

东南亚地区，作为互联网发展的热土，其互联网渗透率高达 70% 至 80%，这一数字无疑为该地区的电商市场提供了广阔的舞台。加之其人口结构年轻化，消费观念前卫且增长潜力强劲，东南亚电商市场正成为全球瞩目的焦点。

在这一背景下，TikTok 作为新兴的社交媒体平台，在 2024 年上半年于东南亚电商生态中展现出了强劲的发展势头。越来越多的卖家和达人纷纷涌入 TikTok，借助其独特的短视频和直播功能，展示产品、与消费者互动，为跨境电商市场注入了新的活力。

随着 TikTok 在东南亚电商市场的持续深耕和拓展，相信跨境电商市场将会迎来更多的商机，为企业出海带来更多惊喜与可能性。

作者：兔克出海

在数字化时代，直播带货已成为一种新兴的电商模式。TikTok作为一款全球流行的短视频社交平台，其直播带货功能为品牌提供了与年轻消费者直接互动、快速传递产品信息的渠道。本文Nox聚星将和大家分析品牌如何在TikTok直播带货中塑造自身形象，并探讨如何与TikTok达人合作提升知名度和销售额。

一、品牌形象的塑造

1. 确立品牌形象

品牌在TikTok直播带货中首先需要明确自身的品牌形象。这包括品牌的核心价值观、目标受众、以及品牌故事。例如，一个主打环保理念的品牌可以通过强调其产品的绿色环保特性，吸引注重可持续发展的消费者。

2. 创造品牌故事

在TikTok直播带货中，品牌故事的讲述至关重要。通过生动的故事，品牌可以拉近与消费者的距离。例如，化妆品牌可以分享创始人的创业历程，或产品背后的研发故事，使消费者产生情感共鸣，从而提升品牌认同感。

3. 视觉形象一致性

品牌在直播中的视觉形象要保持一致性，从直播间的布置、主播的穿着到直播画面的整体风格，都应与品牌形象相符。这种一致性可以增强品牌的专业性和可靠性。

二、与TikTok达人的合作方式

1. 合作方式

• 选择合适的达人：品牌应根据自身的定位和目标受众选择合适的达人进行合作。关注达人的受众群体、影响力和内容风格，确保与品牌的定位和目标受众相契合。
• 制定合作方案：品牌与达人合作时，应制定详细的合作方案，包括合作内容、时间、形式等。确保双方明确合作目标和期望，避免产生误解和纠纷。
• 达人的内容创作自由：为了保证内容的真实性和达人的创作热情，品牌在合作中应给予达人一定的创作自由。达人可以根据自己的风格和粉丝喜好，自由地展示产品，增加内容的吸引力和可信度。

2. TikTok达人带货数据的重要性

TikTok达人带货数据是衡量品牌直播带货效果的重要指标之一。通过分析达人的历史带货数据，包括带货视频的播放量、互动量以及转化率等关键指标，品牌可以评估达人的带货潜力和实际效果。同时，品牌还可以根据数据分析结果，优化与达人的合作方式和营销策略，进一步提升直播带货的效果和效益。

三、提升知名度和销售额

1. 创意内容制作与展示

在TikTok直播带货中，创意内容的制作和展示至关重要。品牌需要通过创意的视频制作和直播形式，展示产品的特点和优势，吸引用户的兴趣和关注。同时，品牌还需要注重内容的趣味性和互动性，增强用户的参与感和体验感。

2. 与达人深度合作

品牌与TikTok达人的深度合作能够进一步提升品牌的知名度和销售额。通过与达人共同创作内容、参与挑战等方式，品牌能够借助达人的影响力和粉丝基础，扩大品牌的曝光度和提升知名度。同时，通过与达人的深度合作，品牌还能够深入了解用户需求和市场趋势，为未来的营销策略制定提供有力支持。

3. 利用数据分析优化策略

在TikTok直播带货中，数据分析是优化营销策略的重要手段。品牌需要定期分析用户数据、销售数据等关键指标，找出存在的问题和不足，并及时进行调整和改进。通过不断优化营销策略和方式，品牌能够持续提升直播带货的效果和效益。

结语

在TikTok直播带货中，品牌需要通过明确的品牌形象、精准的营销策略和与达人的深度合作，才能有效提升知名度和销售额。利用TikTok平台的优势，结合数据分析和创意内容，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长。通过不断优化直播带货策略，品牌不仅能获得短期的销售增长，更能建立长期的品牌价值和用户忠诚度。

来源：网红营销克里塞

在TikTok直播，有4种最基本的话术一定要掌握，分别是欢迎话术、互动话术、销售逼单话术、感谢话术。

1、欢迎话术是要让观众体验到“被看见感”。

举例：

Hi Jennie,welcome, how are you?

Hi Vivian, whereare you from?

Hi Eric, Welcomemy new friends! Don’t forget follow me so that you can find me again!

Welcome Tony！Anything you like just tell me and I show you close up.

2、互动话术则在于产生更多有效互动数据，打造氛围感。

举例：

发问式互动：Where you guysfrom? I really wanna know it. Its amazing to know you guys from all over theworld and get together in my live room. So tell me please.

寻求点赞互动：I want 100klikes, could you guys help me to get it? Please.

More likes sothat more viewers, help me please.

寻求关注话术：Follow me guys, no follow, cannot find me again!（错失焦虑）

3、销售话术要求话术专业易懂，突出产品差异性，引导下单转化。

举例：

突出高品质话术：This one is not the cheap staff, XXX（主播名） only offer you guys the good quality product.

高附加价值：Only toady, more freebie only for you guys!

4、感谢话术在于增强观众与直播间的粘性，使其产生长期价值。

举例：

Thank you guys, you guys are so supportive!Love you all!

Just because of your supporting, XXX canoffer the best price for you guys always!

You are so nice and lovely toXXX, I wannastay with you guys all the time.

来源：跨境爱T哥

开通TikTok直播及相关功能

2024年TikTok Shop美区直播生态现状如何，出海品牌Newme联合创始人 CEO顾俊带来了自己的解读。

2023下半年至今，TikTok美区市场都处在一个大红利期里，首先增速飞快，日均GMV超过2000万美金，最多的时候在黑五当天创下3300万美金；其次随着中国供应链的强势崛起，无论是非标领域柔性快反还是标品领域的智能化带来的品类革命；最后是中国卖家逐步具备的内容打造能力，这个内容力应该是短视频直播电商基础能力加上本地化文化的理解能力，才会有更好的内容能力去做更好的品牌。

因此，不同背景中国创业者机会不同，比如说在中国做过抖音，建议到本地做流量或者是做达人、投量，做流量相关的。供应链，跨境电商商品的供应链跟国内供应链完全不是一码事，会有电压、电池、认证、外观商标的不同，如果本身是做海外供应链的，可以更多在垂直品上做选择。

不同品类适合的销售模式也是不同的。可以从供应链灵活度、物流成本、信任度、直播成本，看在哪个象限维度匹配自己的模式，是素人直播还是达人直播，包括货备在哪里等等。

当前的TikTok Shop 美区店铺可分为四种类型，即美国本土店铺（本本）、ACCU店铺、跨境店铺、全托管店铺。

其中平台自营更适合白牌，以大量上新为主，其供应链在中国，履约也在中国；而美国本土店铺的商家入驻更适合做品牌、品类爆款，其供应链在中国，履约在美国。

小店运营上，目前主流的操盘方式可分为三个阶段：

1. 短视频助力新品种草，对标品、新品类有极大种草和转化能力，适合3C数码、小家电等品类；

2. 达人分销联盟最佳铺量，可最高性比价快速获取优质素材，适合品类迭代、长尾效；

3. 直播带货新客转化利器，针对非标时尚类产品，有绝佳的新客获取手段，适合服饰箱包、测款上新；

这里需要注意下，很多人一开始用短视频助力新品种草，发现新货上来就开直播卖不动，那是因为你没有完成种草阶段，或是用户没有形成品牌心智的价格段，无法接受这个价格，这就是为什么要先做品牌种草，甚至达人种草。

在直播带货中，商家其实更多干的是类客服的事，已经有购买需求，已经接受多次种草，点到直播间是解决自己最终的困惑，无论是尺码的困惑还是商品使用方法的困惑，或其他功能点的困惑。当然，达人直播更多在做的是基于达人信任度及其商品促销价格段的一次批量化的转化，所以这也不太一样，而不同内容模式匹配的内容也是不一样的。

长期来看，直播、短视频适合所有品类，但是短时间内，3C、数码、小家电更适合达人短视频，因为它是热标品类，达人也更容易在视频里面展现。

再聊聊当前美国市场的直播生态。TikTok在美国是一个内容平台，而内容平台就必定要提供平台的娱乐价值，所以我们要做的就是娱播式带货，让这种产品能在这三个数据维度中体现出来，停留时长、互动率和转粉率。

比如说卡牌直播，每拆一张卡都要时间，用户停留想看下一个卡，这种窥视欲的产品就是用户停留时长的价值。

还有假发自选，强行让用户扣1的时候，很多在场用户不一定想扣，但让用户说必须选择一个假发，在里面选择产品试戴给你看的时候，用户的视角会觉得自己的话语体系被提炼到了跟主播、直播间里最重要的人一个平等的对话关系的时候，用户发言的欲望就强烈了，这就同时符合互动率和停留市场两个数据标签，尤其是基于过去半闭环的直播都是非常的娱播化。

关于标品做法，简单来说就是腰尾部达人做短视频，头部做混场的直播，尤其是品牌自播上。当品牌在短视频阶段已经很好的完成了达人种草，直播时希望能够把达人种草时候的大单品，加上其他组合的SKU一起卖出去，那品牌在自播时就要提炼出大单品的卖点，来落实抓时长、抓互动的方法论。

最后重点提一下，我们一定要深刻意识到本地化内容能赋予的价值，以及为什么要花那么多精力来建立本地化直播团队，做本地化的内容。可能大家觉得，在中国找个中国人说英语和在美国找个美国人说英语价值是一样的，但这里面其实差别很大，甚至还有一个量化的公式——美国人花跟中国人差不多的主播成本在美国流量可以比中国高6倍，无论是沉浸还是口语的原生感都可以带来差异。

中国模式的全球化品牌来自于中国有好的供应链、有好的产品、好的品类差异化，也来自于中国卖家对流量的理解能力，对短视频直播电商的理解。所以，无论今天出海是不是一个不得已而为之的被迫选择，还是核心生产能力溢出的选择，都可以看到中国模式的全球化品牌的机会。

来源：雨果跨境编辑部

TikTok直播这块肥肉，被俞敏洪的东方甄选盯上了。

目前，东方甄选正在紧锣密鼓地招聘TikTok方向的内容、运营和商务人员。

出海，已经成为了国内一线网红的“标配”，罗永浩的“交个朋友”已经出海了，疯狂小杨哥也出海了，就连因股权之争而停更数年的李子柒也很早就出海了。

目前，她在YouTube上拥有1810万粉丝，虽然内容停止更新很久了，但播放量依然在持续攀升，为其源源不断地为她贡献“睡后收入”（关了电脑手机，躺着睡觉，平台持续提供广告费分成）。

俞敏洪的东方甄选风头正劲，也把目光投向了出海，期望在TikTok上再造一个“董宇辉”。

01.东方甄选出海的逻辑

近日，东方甄选在某招聘App发布了多个TikTok方向的职位，包括内容运营经理、商务经理、TikTok海外店铺运营等，月薪在2万-4万元之间。

图/东方甄选的招聘岗位

其职位的岗位职责要求包括“TikTok账号搭建”“研究TikTok短视频新玩法 ”等，工作语言为英文。

实际上，出海早已被东方甄选纳入到计划之中。

早在2022年7月，部分已离职的教职员工收到新东方主播岗位邀请，其中就包括TikTok方向。

彼时，新东方还不叫东方甄选，俞敏洪“将新东方有口才的老师转变为主播”的计划还处在初步摸索阶段，同时新东方在供应链、销售渠道、主播培养、产品拓展等方面都还很“稚嫩”。

直到2023年，新东方才真正在直播领域站稳脚跟，改称为“东方甄选”，并加快出海布局。

在2023年1月，东方甄选申请注册多个“EASTBUY”商标，国际分类涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。

彼时的CEO孙东旭宣布，东方甄选正在做出海的准备，推动“有中国地域特色”的产品将走出国门。

经过“小作文风波”后，孙东旭被免去了执行董事/CEO职务。东方甄选的直播间经历“掉粉”之后，很快恢复元气，其抖音账号粉丝重回3000万+。

董宇辉也成立了新公司“与辉同行”，1月9日正式开播，收获了“3小时GMV突破1.5亿元、登上抖音带货榜总榜第一名”的好成绩。

东方甄选羽翼已经很丰满，其踏上出海的步伐变得更加坚定。

「蓝海亿观」认为，东方甄选出海，符合其发展的规律：

一、人才储备：TikTok等平台的直播对语言要求很高，东方甄选人才储备丰富，且是“语言+演讲”的双重人才，了解西方文化，有较强的表现力和反应能力，很适合海外直播的场景；

二、供应链能力：经过两年的发展之后，东方甄选已经构建了自己的供应链根基，同时对价格和品质、库存把控力已经很强了。海外电商流通的商品，很大比例来自于中国和中国卖家。因此，东方甄选基于其在国内的供应链根基，走向海外，在逻辑上走得通的。

不过，海外直播场景跟国内不一样。

董宇辉们可以通过唐诗宋词和诸子百家来打动国内观众，但出海主播们要用情怀和文化打动海外用户，可能会面临一定的压力。

02 .TikTok直播间的英语老师们走向何方？

在“双减”之后，一批英语老师涌向出海直播间。

许多离职英语老师面试了英语客服、外企翻译等职位遭到碰壁后，发现在招聘软件上关于跨境电商赛道的英语人才需求不断增多。

不少亚马逊电商公司在经过数年发展之后，已经站稳根基，开始向新兴平台扩张，而风头正劲的TikTok成为了首选。

为此，一批离职的英语老师顺利入职了亚马逊电商公司，成为这些公司探索TikTok电商业务的“开荒第一人”。

紧接着，TikTok直播间的“中国面孔”渐渐多了起来。

刚开始，英语老师们将国内抖音直播的经验照搬到TikTok上，但很快遭遇了挫折。

比如，一批英语老师们用抖音的饥饿营销的打法，试图迅速出单，然而，他们发现，这一打法在外国人面前，几乎如同拳头打到棉花上一样，没有任何反应。

“库存快卖光了，这个价格最后10件，仅限今天”“为了安慰上次没有抢到的小伙伴，我们再上20件，抢光即止！”……

这种在抖音、微信视频号直播中很常见的饥饿营销，在海外吃不开。

外国人尤其是欧美消费者搞不清楚，为何主播会如此激动地喊着“3、2、1，开抢”。

很多外国人很理性，也很容易识破饥饿营销的套路，同时，欧美消费者习惯了物质极度丰富的场景，无法理解一件普通商品为何要搞饥饿营销。

目前来看，直播这一购物形态，尚未被大量海外消费者所接纳，跟国内的直播生态差距非常大。因此，要在短期内复刻一个“跨境董宇辉”，需要天时地利人和的条件。

目前，TikTok许多直播间的GMV与国内抖音直播差距可谓十万八千里。比如，在许多英语老师的直播间，3-5小时的GMV也仅为几百元上千元，或者仅售出十几件商品，这已经算是比较业绩比较好的。

其实，从大盘数据就可以看出，海外直播电商市场与国内直播电商差距很大。

根据data.ai发布的报告，2023年TikTok累计用户支出达到100亿美元。另外据媒体报道，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标。

500亿美元尚属TikTok电商的目标，而在国内，抖音电商早在几年前就突破了1万亿。

据晚点等媒体估算，抖音电商2022年GMV（货架商城+直播）为1.5万亿元，而最近抖音官方盘点时称，2023年抖音电商GMV实现了80%的增幅，这意味着今年其GMV规模或将达到2.7万亿元。

TikTok目前100亿美元的“用户支出”与国内抖音的GMV相比，何异于天壤之别。

即便在目前最被寄予厚望的美区TikTok，其日均GMV大约在1400万美元左右。而这1400万美元，除了直播间，还有TikTok“货架商城”的贡献。

因此，从这个角度来看，TikTok直播间虽然很火爆，但总体GMV体量还比较小，分到每个直播间之后，更是杯水车薪。

这意味着，国内抖音的打法原本在TikTok上水土不服，同时大盘体量如此之小，英语老师们在TikTok暂时受挫，也是必然的。

即便海外的一些本土品牌，在TikTok直播间的业绩也不太亮眼。

比如，创建于1976年的美国美妆品牌Benefit Cosmetics（中文译名「贝玲妃」）在2023年12月一场精心准备的直播中，平均在线仅为698人，GMV为2.6万美元，带货转化率为1.907%。

Benefit Cosmetics在TikTok上算是相对头部的小店（品牌），曾在美妆个护类目的小店GMV排行中排名第19（以30天一个周期）。

即便这样一个相对头部的小店（品牌），其GMV尚且如此，何况我们暂时还需要调整“水土不服”问题的英语老师主播们。

那么，TikTok直播间能复刻出“跨境董宇辉”吗？

03 . TikTok直播间能复刻出“跨境董宇辉”吗？

一些照搬抖音打法的英语老师们在受到挫折之后，开始进行了调整。

既然抖音呐喊式的饥饿营销不得人心，那么，英语老师们就转向更加平实、走心的打法。一些英语老师试着跟直播的观众聊天，自嘲自己的英语发音，讲述自己的故事等等。

有些英语老师甚至又把TikTok当成了课堂，但听众变成了外国人，教授的内容也变成了中文。

“教外国人讲中文”也成为了TikTok上一大景观，并受到许多外国人的欢迎。此外，一些老师也配上一些音效、中国歌曲等甚至跳舞等，跟海外观众实现了良好的互动，并取得了他们的信任，卖货数量也多了起来。

从这个角度来看，虽然跨境主播们面对的是一个不成熟的直播生态，但随着他们的努力，直播会展现出更广阔的前景。

此外，「蓝海亿观」认为，直播间去除中间商的“低价定位”，对海外消费者哪怕是欧美消费者也依然具有庞大的吸引力。

Temu在海外的巨大成功，证明了欧美市场也有很庞大的五环外的“下沉市场”。处在这一市场的消费者，在选购商品时考虑的“第一标准”是足够便宜。

因此，随着TikTok的壮大，更多的海外消费者会受到“教育”，弄清直播带货的逻辑，认识到一些头部直播间可以通过批量谈判，能够价格打到“惊掉眼球”的低水平。

一旦TikTok直播间“有大量低价商品”的认知植根到大量海外消费者的心智之中，那么，直播的生态会越来越成熟，“3、2、1, 上货”将变得不再违和，甚至将变得悦耳动听。

至于抽奖、饥饿营销，也会被更多海外消费者接受。

在这种情况情况下，背靠中国强大供应链的主播之中，也有可能出现下一个“董宇辉”。

总结出来，俞敏洪的东方甄选要复刻一个“跨境董宇辉”，尚需天时地利人和的条件，也需要自己磨掉一层皮，不断迭代，适应海外这个新市场。（亿观分析组）

来源：雨果网的朋友们

近期有许多国际知名美妆个护品牌入驻了TikTok Shop 美国站。从运营策略上来看，这些品牌在TikTok Shop这个渠道的经营偏向多元化：除了积极邀约达人短视频带货，规律更新自有账号的短视频内容与广告投放之外，还有一些品牌店已经率先布局直播带货。

Benefit Cosmetics （中文译名「贝玲妃」，以下简称「贝玲妃」）就是其中一个「先锋」。隶属于全球领先的奢侈品集团路威铭轩LVMH集团，贝玲妃是增长最快的权威美妆品牌之一，由一对美国双胞胎姐妹于1976年创建，目前已覆盖五大洲的59个国家，在全球拥有超过3000家眉吧和6000名眉部设计师，是眉妆产品和眉部美妆服务的双重标杆。

本周以贝玲妃小店在TikTok Shop的小店为标杆案例，为大家分析品牌店在TikTok Shop的直播运营方法。

TikTok Shop小店数据分析

01 基础数据

在今年4月，贝玲妃拿到TikTok Shop美国站的内测资格，开始布局小店，主要销售品牌旗下的明星产品，并取得了卓越的成绩：截至12月24日，小店总销量超过8.3万，预估GMV超过200万美元；在近30天内，在美妆个护类目的小店GMV排行中排名第19，并且呈现不断增长的销售趋势，预测未来的类目排名还会持续上升。

图片来源：EchoTik

在商品排布上，近30天小店在店商品多达152件。商品分类主要为化妆和香水，还有部分男士护理以及指甲油。

图片来源：EchoTik

小店热销的产品包括睫毛膏，眉笔，粉饼等。而价格分布是从$9.10-$100.00，平均价格$28.09，不定期会进行折扣活动，均价低时约$25，主要销售方式是达人矩阵加短视频带货。

图片来源：EchoTik

根据数据记录的销量增长趋势可得知，小店自入驻以来的总体销量一直在稳步增长，尤其是12月前中期，在黑五网一的活动中，销量增长迅猛。12月13日日销达3400件，与12月12日的843件相比约增长303%。

图片来源：EchoTik

02直播分析

目前，在TikTok Shop上绝大多数美妆个护小店主要通过达人短视频带货，着手直播带货并保持规律开播的品牌小店屈指可数。而贝玲妃的运营团队则充分重视直播带货：在近30天内，小店直播34场，关联直播达人13人，场均销量68件，场均销售额达到1500美元，并且超过90%的销售额都是由店播账号带来的。

EchoTik 数据对贝玲妃的近期5场直播进行数据监控，发现小店最近直播中，观众峰值已经突破1000，且平均在线人数处于较高的水平。值得一提的是，同期小店的总销量相比于开启直播前的一周实现了近三倍增长，预估GMV也增长了一倍，充分说明了直播以及直播造成的后续引流对销售转化的显著作用。

从直播时间来看，小店多选择在美国当地时间18点左右开播，时长大约在2-4小时，直播间带货商品为多达40-80款价格分布在10-25美元区间的眼部美妆产品，价格区间覆盖到了大多数青年女性、高校学生和工薪家庭，并精准针对人群下班或放学后的闲暇时间规律开播，以此来培养用户观看直播的习惯。

小店的直播场均在线人数都在数百人左右，占峰值的50-60%，总观看人数在1万-7万之间，每场都能稳定涨粉百人以上并且保持评论，点赞，转发等数据的稳步上升。EchoTik数据显示，最近的直播中人气最高的是12月12日的一场，由贝玲妃总公司拥有10年零售经验的女性美妆专家担任主播。总观看人数达6.47万，开播8-10分钟左右在线人数到达约1100人的峰值，平均在线人数达698人，超过峰值人数的60%，直播场观表现良好。

本场直播中直播间共上架了43件商品，直播时长主要用于讲解各种产品的特性以及折扣信息，形成价格对比-卖点介绍-细节展示-限时开价的四段式话术逻辑，总共产生了1200件订单，带来了2.6万美元的GMV，带货转化率1.907%。

整场直播节奏快，信息密集，而流量分析也显示不仅单场涨粉300余人，评论，点赞，转发等互动数据也持续上升，可见直播内容的引流和转化都较为精准，对观看者的吸引力较强。

在场景布置上，该小店使用常见的封闭式直播间，由简洁白板背景和发光大字体LOGO构成，起到了展示品牌名和打光的视觉效果。

总体流程中，主播开场就介绍了身份和促销活动，将客单价最高的眉笔产品的5折信息直接带出与原价进行对比并作为钩子产品挂出，并不断在互动话术中强调直播时长短和限时折扣两个信息，以时间紧迫为由营造紧张气氛引起观众的期待心理来吸引观众停留。

主播在整场活动中以「朋友对话」的形式，将自己的人设打造为观众的知心好友，不断以「姐妹」，「亲爱的」等亲昵称呼与观众进行互动，通过回应粉丝评论和回答提问来增加观众的参与度，从而吸引观众停留。善于使用「利他」话术也是主播的特点，诸如“我希望你们可以拥有我们的优质产品”，“为了让更多人可以低价享受到我们的产品”之类的话术展示出为消费者着想的利他思维，能够引起观众的共情。

在人数到达峰值时，主播立刻开始了针对产品的内容塑造话术。通过提及开场自我介绍的眼妆专家身份，主播铺垫了自身的可信度，快速地介绍了产品的易于使用，渗透强，颜色显眼不易干，容易清理等优势来提炼卖点，并在镜头前涂眉来直观展示上妆效果。

随后主播将每款产品都涂在自己的手臂上展示不同款式的区别，并用手链划分开5折折扣和3折折扣的款式，巧妙地将卖点，细节展示和折扣信息结合到一起，使视频内容更具说服力的同时，引导消费者按需下单选择。

宣导稀缺性是主播的进阶话术之一，主播不断强调直播时间短暂和快速限时折扣并在折扣价抢单期间进行倒数或报出剩余时间来宣导时间和价格的稀缺性，同时频繁提及产品经常快速售空，并在抢单结束后作惋惜状，循环报出售空产品的品名来宣导产品的稀缺性来加强产品的吸引力，从而激发观看者在每轮抢单中的冲动消费。

除了稀缺性促单外，主播也时而提到某款产品销售一定数量后将开始介绍下一款产品，并不断对销售额进行报数来达成视觉成交，营造产品的热销氛围，给予观众可视化目标的同时以转款作为条件吸引观众的成就心理和对下一款产品的好奇心理进行冲动消费引导。

数据表明，这种直播促单的运营方式，使得店铺账号收获大量流量和曝光，店铺的销售额也在短时间内便实现了快速的成长。

在TikTok这样的兴趣电商平台，把握消费者的需求和兴趣是有效达成销售转化和品牌曝光的关键。而直播带货这种卖家和消费者共同参与的形式更易建立品牌与消费者的情感纽带，从而通过内容和价值宣导促成销售转化。

从贝玲妃的成功案例可以看出，优质的直播流程需要的是：主播保证观看效果的话术逻辑能力，吸引观众停留的互动能力，自然从内容输出转进到促单的节奏控场能力，提炼卖点和增强产品吸引力的内容塑造能力，引导观众共情的情感转化力，以及利用消费者心理促成冲动消费的促单能力。

美妆个护是TikTok电商所有电商市场中最畅销的类目。据调研，美妆个护占TikTok Shop销量的84%和GMV的70%。平台近80%的最畅销商品都属于该类别，因此也得到了更多想要入局TikTok电商的品牌与商家的关注。据EchoTik数据发布的《TikTok美妆个护行业趋势报告》的调研与预测，自TikTok Shop美国站今年内测以来至今，美妆个护类热卖小店以DTC中小品牌及白牌为主，细分市场呈多样化趋势，国际美妆品牌或将陆续加入。

对于品牌而言，社交电商不仅是一个销货渠道，更是提高品牌声量，使品牌能够直接接触到用户的最佳途径之一，特别是对于历史悠久的国民品牌来说，让品牌时刻保持时尚前卫，吸引年轻人的注意力成为了一大挑战。从2022年TikTok北美用户画像来看，24岁以下群体占比将近50%，25-44岁群体占比将近40%，恰好处于Z世代和千禧一代之中。

据Feedvisor发布的《2023年美国电商市场洞察报告》，Z世代（1995年至2009年出生）和千禧一代（1981年至1996年出生的一代）更有可能通过社交媒体接触品牌。因此，类似贝玲妃这样背靠雄厚资本，拥有悠久历史的知名消费品牌陆续加入TikTok Shop将很快成为不可阻挡的趋势，也为新品牌的经营提出了挑战。

不过，这也并不意味着新品牌的市场遭到威胁。中国电商市场拥有远比其他国家成熟的直播带货环境及经验，有条件的卖家可以参考这家小店的案例考虑入局展开直播带货营销来输出内容，以获得更多的流量，销售转化，以及品牌曝光度。

来源：蓝心聊TikTok

在TikTok直播，有4种最基本的话术一定要掌握，分别是欢迎话术、互动话术、销售逼单话术、感谢话术。

1、欢迎话术是要让观众体验到“被看见感”。

举例：

Hi Jennie,welcome, how are you?

Hi Vivian, whereare you from?

Hi Eric, Welcomemy new friends! Don’t forget follow me so that you can find me again!

Welcome Tony！Anything you like just tell me and I show you close up.

2、互动话术则在于产生更多有效互动数据，打造氛围感。

举例：

发问式互动：Where you guysfrom? I really wanna know it. Its amazing to know you guys from all over theworld and get together in my live room. So tell me please.

寻求点赞互动：I want 100klikes, could you guys help me to get it? Please.

More likes sothat more viewers, help me please.

寻求关注话术：Follow me guys, no follow, cannot find me again!（错失焦虑）

3、销售话术要求话术专业易懂，突出产品差异性，引导下单转化。

举例：

突出高品质话术：This one is not the cheap staff, XXX（主播名） only offer you guys the good quality product.

高附加价值：Only toady, more freebie only for you guys!

4、感谢话术在于增强观众与直播间的粘性，使其产生长期价值。

举例：

Thank you guys, you guys are so supportive!Love you all!

Just because of your supporting, XXX canoffer the best price for you guys always!

You are so nice and lovely toXXX, I wannastay with you guys all the time.

镜头里，仙烟袅袅，梵音常驻。

王母、观音、孙大圣、关羽等一众仙家依次端坐于镜头前，随着七仙女送上大蟠桃，一场别开生面的“直播版”蟠桃盛宴就此拉开序幕。

镜头外，老外们面面相觑，一脸“WTF”。

不到几分钟，在一声声蹩脚口语：

“ Do you know me ”、“ I like you ”、“ Come on baby ”、“ Cheers ”的轰炸下，他们全然忘记曾经的信仰，毫不犹豫奉上美刀刷礼物，虔诚地等待观音娘娘的赐福。

“直播赐福”的效果如何姑且不提，节目效果显然直接拉满。

以上说的，正是最近从 TikTok 火到国内，一位名为 @peachgarden33 的 TikTok 博主所开创的直播玩法。

进入到他的首页，你会发现这个 TikTok 账号的中文翻译是“蟠桃会”，最早一条视频发布于 6 月 2 日，目前已拥有 12.3 K的粉丝量。

该账号发布的直播切片视频虽然不多，但从仅一个月就收获 1.2 万粉丝来看，显然直播的数据应该相当不错。

在这个账号里，你既会看到关羽与孙大圣拼酒的名场面，也能看到大圣爷酒过三旬后，重新演绎当年棍打白骨精是何等的英姿飒爽。

而最不可或缺的，还有宴会上载歌载舞的七仙女和嫦娥，她们往往能凭一己之力把整场直播的氛围推向高潮。

顺带着，强势带动一波中国传统服饰的文化输出。

整场蟠桃会上，没有人在意乱入的关羽是认真的么，孙大圣的残影特效值不值五毛，直播的爆炸效果似乎已经诠释了什么叫“存在即合理”，追在后面求直播，真是一天不看浑身难受。

因此，虽然目前该账号并未出现大爆的情况，但直播礼物的收益似乎非常可观。据某个卖家群的爆料，听说一场下来打赏能到 180 万美刀……

目前来看，这种直播几乎开创了一种全新的直播模式。该博主好像正在玩一种很新的东西，利用西游记在东南亚乃至全世界的一定影响力，以直播的形式迅速勾起海外用户的好奇心，实现猎奇又吸睛。

中国古典文化输出，孙悟空在海外火出圈

作为国内家喻户晓的中国古典文学作品四大名著，在国际上一直都具有一定的知名度和影响力。

维基百科上，《三国演义》共有 58 种语言词条；《水浒传》共有 49 种语言词条；《西游记》共有 63 种语言词条；而《红楼梦》共有 95 种语言词条。

另外根据谷歌趋势的搜索数据显示，地域上，西游记在美洲、非洲、南亚、中东地区最受欢迎；三国演义在前苏联和欧洲部分国家受欢迎；水浒传在日本、英国、斯里兰卡最受欢迎；红楼梦在任何国家和地区的搜索热度并不高，但却是最受文学爱好者推崇的一部作品。

特别是西游记，从 20 世纪初开始，西游记就被翻译成了多种语言，包括英语、法语、德语、俄语、日语、韩语等。据不完全统计，截至目前，西游记已经被翻译成 16 种语言，60 多个版本成为全球最受欢迎的文化作品之一。

在 IMDB 上，86 版西游记的打分有 8.8 分之高，而在另外的 Mydramalist 上，评分也有 8.3 分。国外甚至有人专门做了个资讯网站，收集关于西游记的一切，甚至还有专门关于西游记的论坛等等。

而作为拥有庞大的 Z 世代用户群体的 TikTok ，“西游记”的平台搜索量也达到 2.98 亿次，其相关话题 #journeytothewest 也达到 2.44 亿次。

西游记除了故事本身，剧中的人物形象也深受世界读者喜爱，比如孙悟空所塑造的勇敢、机智、聪明、顽皮、善良的形象，就深刻的影响到了全球读者。

在日本，很多漫画及游戏的创作者都喜欢以孙悟空为灵感进行作品创作。像是以“游戏+玩具”创造 IP 神话的经典动漫《龙珠》系列，其创作者鸟山明就是受到了西游记的启发创作出了这部作品。

而在欧美，与国人喜欢孙悟空更注重其个性和精神相比，他们对孙悟空的喜欢更侧重于这个角色所代表着反抗，渴望自由以及个人英雄主义。

孙悟空一角几乎算是一个集忠诚、幽默，能力强的“超级英雄”，完全满足了欧美民众在崇拜个人英雄主义上的所有设定，也虏获了一大批年轻的粉丝群体，其 TikTok 上的相关话题就高达 7.83 亿次。

在一些视频中，很多用户常常会因为“孙悟空与其他超级英雄的战力对比”而争得面红耳赤。

因此，如果我们从影响力来分析，“蟠桃宴直播”的走红自然与数十年来中国文化出海的影响有关。

像孙悟空、关羽等这些名著角色，其实在海外早就已经拥有非常不错的人气，故直播的效果才如此惊人，迅速虏获一批用户的关注。这种直播模式或许能成为汉服品牌在海外直播带货提供一种不错的借鉴思路。

另一方面，这种直播的火热似乎也证实了 TikTok 的直播更像是一场新奇的 show，目前来看，这类异国情调的直播形式很受海外民众的欢迎。

海外直播应更注重趣味互动性与新奇性

此前，一家美国媒体在总结 TikTok 带货直播在美国受欢迎的原因时，提到了两点：超高的用户参与度和极强的表演性质。

简单来说，就是一场直播的吸引力如何，首先要看你在这场直播中是否具有鲜明特色的颜值&人设、趣味性与新奇性，如本篇这种“蟠桃宴直播”，试问哪个西游记的老外粉经得住大圣爷和关二爷举着酒杯相邀“ Cheers ”，点个小红心七仙女就为你跳舞的极致诱惑。

在去年，一位韩国小姐姐在 TikTok 上开启经典韩国吃播，全程没说过一句话，但每小时打赏的礼物却达到几万美金，在线场观甚至高达 1.3 万。这种极强表演性质的吃播基本上也算是韩国的一种文化输出。

对于观众来说，直播最重要的要有趣，有趣的内容可以吸引用户看完。因此如果要做好 TikTok 的娱乐直播，一定更不断尝试新鲜有趣的直播内容，同时提高自身的直播技能和经验，才能更好的了解自己的观众和市场需求，定位自己和自己的直播内容来吸引更多观众的关注。

作者：留美小哥玩社交

来源公众号：留美小哥玩社交