我不够努力，不配看你跳舞”李佳琦参加芒果台综艺《披荆斩棘的哥哥》后，评论区不乏多种讽刺的声音，因为去年的“眉笔哪里贵了”事件，很长一段时间，李佳琦在公开场合的曝光量持续下降，甚至有在卖货直播间隐退的意思。

不只是李佳琦，头部主播中，小杨哥有意出海，罗永浩出镜率降低，李佳琦在眉笔事件后开始试水综艺。

在这些五花八门的选择之外，头部主播们又在自己的事业曲线中有一个共同的planB计划——出海。

和国内的不同的是，在海外，大部分中国主播出海首选的渠道比较单一，那就是TikTok。

而如今，在TikTok上直播卖货，已经成为越来越多跨境电商从业者的必选项，不仅是国内头部主播大力推进，在海外市场，主播们卖货卖的风生水起，很多中国制造的产品，品牌商品在TikTok上也获得了相当高的流量，为中国制造产品出海打下了不错的口碑基础。

问题随之而来。

出海口号喊了一段时间，头部主播都在哪些领域探索？那些在国内流量高数据好的主播们，他们在海外的布局方向如何？

当然，跨境卖家们更关注的是，在海外市场，TikTok等平台带货中，那些国外大主播们都在卖什么？怎么卖？

一、布局海外，道阻且长

小杨哥大概是出海主播团队中受关注度最高的一个，最近，因为其公司三只羊杭州总部出租的消息，小杨哥团队再次成为人们关注的焦点。

小杨哥出海的布局表现的比较高调，今年1月，三只羊网络与新加坡本地达人合作进行了首场带货直播，创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录。

在这之后，小杨哥团队在新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场都加速布局，小杨哥团队用3个月的时间在东南亚完成了200万粉丝的IP积累，其美国分公司也预计在今年9月份左右能开好。

“为什么要在美国开这个分公司，中国的电商目前在应用层面在全球是遥遥领先，当然在中国能把直播电商做得很好，我觉得在TikTok上面对于整个集团来讲，也是个很大的机会。”三只羊集团创始人卢文庆曾在直播中公开表达了公司未来在海外的布局方向。

走出中国，三只羊的电商之路似乎要铺遍全球，东南亚和美国是目前海外跨境电商最重要的市场，三只羊的布局速度之快也足以见得其团队对这些区域发展的信心。

国内的经验复制到海外只是三只羊出海的基础，从最近的动态来看，其团队更重要的关注点在于打通整个产业链，并且有意向更具规模化的方向拓展到海外。

8月12日，三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议，而极兔在东南亚电商物流中已经是超级头部企业，三只羊此举与极兔达成合作，很明显意在将东南亚电商市场进行大力布局。

拿下物流这一重要环节之外，三只羊团队还将其杀手锏“切片”剪辑的方式复制到海外，从其3个月积累200万粉丝这个数据来看，“切片出海”收效不错。

相比小杨哥，另一位行业头部主播辛巴的出海布局相对较早。

在小杨哥去年筹备出海事宜的时候，2023年5月，辛巴已经在泰国开启了出海转场，GMV超8.3亿元。

不过，和三只羊团队不同的是，辛选团队的出海目前的布局更多是将海外优质产品卖到国内，其流量根基和市场仍是国内，海外产品溯源的方向在于选品。

换个角度来看，辛选团队的路径是从产品产业链条的生产端入手，到流量端实现变现，这样做的优势在于，辛选的流量基础是相对固定的，其GMV数据可以帮助团队在供应链端获得更高议价权。

以此来推断，后续辛选团队在海外直播市场环境的发展中，或许会继续推进在东南亚当地的直播建设。

三只羊和辛选团队的布局其方向都对准东南亚市场，无论是对当地TikTok平台的建设，还是对上游供应链端的产品把控，其最终方向都是为了将海外市场的大门打开，把中国电商的流量密码复制过去。

正如小杨哥团队此前提到的那样，“在TikTok上把抖音再做一遍”。

但是，抖音的逻辑在TikTok上是否行得通，TikTok上的买家和国内的买家有哪些相同和不同之处？在TikTok上打爆款和国内有相通之处吗？

这些问题，TikTok主播们的带货数据能给出答案。

二、谁在TikTok掘金

刚刚过去的一周，TikTok美国市场销售数据最好的产品是一款维生素D软糖，这款产品在6月29日上架，上架以来，其总销量超8万单，销售额超111万美元，共有800多位网红与该款产品有关联，进入8月份以来，这款产品销售数据进入爆发期，单日最高销量超9800万单。

从品类来看，保健品商品在国内抖音等平台销售绝对不是用户青睐的主流，但是在海外却获得相当高的关注，这充分体现了中美消费者在消费习惯上的差异。

将关注视角打开，上周美国TikTok带货榜单前6名的数据中，健康了产品占了两个，其次为家具用品，女士服装，鞋子和手机电子类产品。

特别是另一款清洁肠道的健康产品，其于2023年9月底上架，至今总销量已超210万单，总GMV超2800万美元。

不过，和国内相似的是，家居类产品，女士服装以及手机电子产品仍是TikTok美区消费者的首选。

相比美区市场，东南亚地区的消费习惯和国内更像。

过去一周，印尼TikTok带货榜数据表现较好的前几名产品分别是：穆斯林头巾，儿童上衣，果醋，吸尘器等。

从类别上来看，主要是女性服饰配饰用品，儿童用品以及家居用品，特别是穆斯林女性头巾产品，这与印尼当地的宗教人口需求有关，是当地独特的消费需求。

且从当地市场的需求来看，其本地人口更侧重日常生活必需品的购买。

但是，从吸金能力来看，印尼TikTok市场过去一周销售额最高的产品前十名，除了一款拖鞋产品外，其余9名都是护理和美容产品，涵盖了面膜，精华液，面部护理套装，气垫等产品。

这一点，印尼市场的用户购买习惯和国内类似，女性化妆品和面部护肤品的客单价相对较高，销量靠前。

对于国内头部主播来讲，无论李佳琦，小杨哥，还是辛巴，在他们的合作品类中，女性化妆品产品都是一个占比非常高的类目，且头部主播也深谙女性用品市场销售策略以及用户心理。

在海外市场，特别是东南亚市场，习惯了以女性用户为销售目标的头部主播们，更易于切入当地消费需求。

从这个角度来看，小杨哥团队“在TikTok上把抖音再做一遍”的思路复制到东南亚会更容易快速打出成绩。

但是，粉丝量足够大就能获得高销量吗，看TikTok的数据，并非如此。

过去一周，TikTok美国市场带货榜网红中，前十名的带货网红除了@Brother Cosmetics之外，其他网红粉丝数均未超百万。

其中，带货排名第五的@Dad Just Living The Dream仅有2.1万粉丝，但是其上周带货产品销量达9233，与第一名的差距为3000多单，当期带货GMV有27万美元，超过第一名带货GMV值6万美元。

印尼市场也呈现出类似的特点。

过去一周，印尼TikTok带货前五名的网红中，@Cahyaniryn粉丝量为2150万，@Mamanya kamari粉丝量有830万，他们在当期的带货网红中排名分列第三和第五。

而当期排在印尼TikTok带货网红榜第一的博主是@MBA My Blank Apparel，粉丝数仅有7万，排名第二的是@ MARCO COSTNER，粉丝数仅9.4万。

进入TikTok带货，粉丝是基础，但不是绝对，在渠道选品方面更为关键。

从这一点上来看，辛选团队目前的策略更具备借鉴意义。

跨境电商无论是Temu，TikTok还是其他平台，目前来看，价格仍是最重要的优势。如果能够从供应链渠道的角度把握到议价权，那么产品价格的核心就能更顺利的拿捏。

作为当下全球最热门的互联网产品之一，TikTok的流量池自然是人人眼热。日前，亚马逊方面宣布与TikTok、Pinterest签署合作协议，使得用户无需离开TikTok应用即可从亚马逊购买产品。TikTok的户只需将账户与亚马逊的账户相关联，即可在“为你（For You）”中购买系统推荐的亚马逊平台出售的商品。

互联网厂商相互合作的案例并不鲜见，但这次TikTok和亚马逊的合作却多少显得有些不同寻常，因为如今正大力发展自营电商业务TikTok Shop的TikTok，与亚马逊属于是直接竞争对手。甚至在美国消费者购物热情极高的7月，TikTok Shop也搞了自己的年中大促“Deals For You Days”，直接与亚马逊的Prime Day打擂台。

或许正是因为被寄予厚望的“Deals For You Days”并没能形成对亚马逊Prime Day的威胁，反过来就促成了TikTok与亚马逊的这次合作。据数据分析网站Tabcut公布的信息显示，2024年1至5月，TikTok Shop在美国的全闭环GMV仅仅还不到20亿美元，只完成了其全年GMV目标的11%。用美国电商数据公司Marketplace Pulse方面的话来说，“TikTok的货源还不足以提供很多超值优惠，该平台还需要吸引更多大品牌。”

双方都筋疲力尽以至于不得不签订城下之盟，这或许就是当下TikTok和亚马逊在电商领域竞争态势最准确的形容，作为新锐势力的TikTok Shop目前还尚显稚嫩，暂时还无法撼动根深蒂固的亚马逊。据消息人士透露，TikTok已经搁置了在西班牙、德国、意大利、法国等欧洲国家推出TikTok Shop的计划。

TikTok Shop在欧洲受阻并不是件新鲜事，这不仅仅是因为线下依旧是当地消费者最习惯的购物场景，即便是在欧洲占总零售额不到25%的线上市场，也还有亚马逊、eBay等用户认知更强的电商平台。更为致命的是，欧洲用户如今的习惯还是传统框架下的“人找货”，而非短视频电商的“货找人”逻辑。

因此在面对更大监管压力的情况下，TikTok方面选择聚焦美国市场，以通过赢得当地商家和消费者的青睐来避免被监管机构打击，所以带着镣铐跳舞的TikTok Shop，不可能采取类似Temu在合规问题上“先上车、后买票”的策略。在面对巨大营收压力以及自营电商业务发展受限的情况下，TikTok选择将流量卖给亚马逊无疑是当下利益最大化的一个选择。

作为电商平台，亚马逊其实也与国内的淘宝、京东一样，对流量有着永无止境的需求。由于Temu、SHEIN、TikTok Shop等竞争对手的快速崛起，过去一年以来，亚马逊卖家吐槽流量出现断崖式下跌的情况在海外社交平台屡见不鲜。就好像国内市场的淘宝、京东效仿抖音做了短视频版块和直播带货一样，亚马逊也模仿TikTok，推出了一个允许买家在应用内通过视频和图片购物的“Inspire”功能。

与谷歌的YouTube Short、Meta的Reels一样，亚马逊的Inspire同样也是像素级地复刻了TikTok，屏幕右侧的点赞、转发、评论，以及单列瀑布流，在视频底部还有亚马逊所销售商品的卡片。在其推出之时，亚马逊方面就曾雄心勃勃地表示，随着用户的增长，Inspire通过跟踪用户的参与度和互动率会了解更多用户的兴趣，从而更精准地推动消费者喜欢的内容。

就好像国内电商平台的内容化进程一直磕磕碰碰，缺乏内容基因的亚马逊打造的Inspire，同样也没能赢得海外消费者的青睐。其实亚马逊做不好Inspire的原因也很简单，Inspire或者说TikTok Shop的模式一样，都是从种草到拔草，即需要创作者用图片、视频等形式来撩拨用户情绪，从而勾起消费者的购物冲动。而亚马逊作为传统电商平台擅长的是用产品数据、评论等，相对客观的方式来说服消费者成交。

尽管亚马逊推出Inspire的做法没问题，但已经落伍了。当短视频占据了全球网民的休闲娱乐时间，以至于用种草引发消费者兴趣，再用拔草完成转化的模式过于高效的情况下，亚马逊选择效仿并没有什么问题。在自身尝试内容化的努力失败后，拥抱当下内容最丰富的TikTok自然就是个更好的选择。

TikTok将溢出的流量卖给亚马逊，亚马逊拿着这些流量来挽救增长乏力的零售业务，这一波无疑是双赢。只不过TikTok和亚马逊在电商业务上终究是直接竞争对手，双方的合作恐怕只是暂时的，就像当初抖音永久关闭淘宝链接一样，亚马逊的链接也总有一天会在TikTok上绝迹。

【本文图片来自网络】

作者：三易菌

来源公众号：三易生活（ID：IT-3eLife）

一个是电商鼻祖，一个社媒王者，亚马逊和TikTok在流量上的合作犹如丢入湖中的一颗巨石，在跨境电商这片江湖激起无数涟漪。果然，在商界，没有永远的敌人。

近两年Temu、SHEIN等新兴势力的强势崛起，全球电商巨头亚马逊面临市场份额被缓慢蚕食的风险。而平台卖家受大环境影响，也不得不面对流量红利见顶、增长乏力的现实难题。

那么，亚马逊和TikTok的合作，究竟能给平台和卖家带来什么样的影响和变化？难道，真的只是一次简单的流量合作？

01、流量采买：仅限广告合作

日前，TikTok宣布将与亚马逊进行合作，用户无需离开短视频应用即可从亚马逊购买商品。

根据双方的合作协议，用户将在“为你(ForYou)”中看到亚马逊商品推荐，一旦账户关联，用户就可以在不离开TikTok应用的情况下，通过产品广告完成在亚马逊的消费，实现更快、更顺畅的体验。

另外，用户还可在TikTok的亚马逊广告中看到实时定价、Prime资格、配送估算和产品详情，并可以随时在TikTok的应用设置中选择取消关联他们的亚马逊账户。

雨果跨境了解到，亚马逊此番更多是基于与TikTok广告业务部门进行一次简单的流量合作，由亚马逊官方进行流量采买，并在TikTok进行广告引流。TikTok官方广告经理也回应道，目前该合作仅限于亚马逊第一方在TikTok的广告投放，不适用于亚马逊第三方商家的操作绑定，未来该功能是否会开放给亚马逊第三方卖家自投还未知。更多TikTok引流亚马逊listing干货，请关注9月5日亚马逊卖家大会（深圳），点击报名！

不过消息自曝出后，同样掀起不小的波澜，引起业内人士广泛讨论。

宁波新东方工贸有限公司的CEO朱秋城表示，“TikTok宣布与亚马逊合作的这一政策对两个平台而言是一次强强联合、资源互补、提升竞争力的合作，既快速得弥补了TikTok的供应链短板，也能够通过加强与美国头号电商大佬亚马逊的合作，缓解监管压力。”

亚马逊卖家周然认为，“从目前的信息来看，此次两平台合作与第三方卖家并无任何联系，但对两个平台来说是双赢，TikTok增加了广告收入，亚马逊也收获了短视频流量。未来不排除亚马逊在后台会内置一个TikTok流量的广告来源，届时亚马逊卖家统一提交TikTok推广需求，再由亚马逊向TikTok下单，或许会比卖家自己投放更便宜些。”

另一位亚马逊卖家Regan也坦言，鉴于此前亚马逊也曾与Meta有过合作，但之后并未有太多后续动作，对卖家来说也并未有太多变化，目前并不能看到双方合作对于卖家端的意义。

至于后续合作上，Regan则表示并不看好。“在未来，我并不认为TikTok会向亚马逊开放第三方卖家的导流端口，因为本身TikTok就有小店业务，如果向亚马逊开放，那么小店业务会直接受到冲击，可能将导致TikTok自身业务下降以及卖家转移到亚马逊平台的风险。”Regan解释道。

结合众多业内人士的观点来看，本质上，此次联动更像是一次各取所需、互利共赢的平台合作，其好处在于，亚马逊能获得更多流量和销售额，帮助平台卖家挖掘更多潜在客户；TikTok则不仅能够吸引更多广告商投入，还能通过账号关联，获取亚马逊的精准电商群体，同时一定程度上缓解美区监管压力。

显而易见的是，社交平台正日益成为电商业务的主阵地。而另一边，押宝社交电商，带动流量增幅，似乎也成为亚马逊的不二选择。

02、电商平台“社交化”已成大势

当下，电商与社交媒体的相互融合已成大势，正为行业营销开辟更为广阔的新增量空间。

在此背景下，亚马逊也不是第一次施行加强社交电商的举措了。

过去，亚马逊就曾与Meta旗下的Facebook、Instagram以及Snap旗下的Snapchat建立了类似的合作伙伴关系，适用于在这些平台上宣传由亚马逊或独立卖家销售的精选产品。

在上周，亚马逊也还与Pinterest就双方于2023年底建立的合作关系进行延续。亚马逊表示，与Pinterest和TikTok合作，将使亚马逊能够通过“社交购物”来推动收入增长。

亚马逊从来不缺供应链，缺的是流量，它们早已清楚的认识到，随着流量成本的不断攀升，仅依靠电商已无法保持竞争优势，因而更看好社交电商的长期发展，早早便开始尝试在社交领域发力，寻求更多增长渠道。

例如在2017年，亚马逊推出了购物分享应用Spark来对标Instagram，但仅上线2年就关停；2022年4月，亚马逊收购社交电商初创公司GlowRoad；2022年12月，亚马逊宣布推出“Inspire”的新功能，这次在功能上对标TikTok，允许买家在应用内通过视频和图片购物；2023年10月，亚马逊再次推出了一项社交媒体功能——Consult-a-Friend，帮助用户在亚马逊购物应用程序中快速请求、查看和管理朋友对产品的反馈。

但现实是，几乎找不到一款能达到TikTok在自然娱乐性中展现出高商业价值功能性的产品。

反观TikTok，与亚马逊这种纯粹的电商平台相比，本身作为一个社交媒体，其核心优势就在于庞大的用户群体和强大的流量曝光能力，流量就是主要的变现方式，其TikTok电商的经营模式也是以流量带货作为基本盘，在流量红利下实现平台变现。

据了解，TikTok的变现形式主要有三种，其一是应用内购，即用户对创作者的打赏分成，其二是广告投流业务，其三是电商抽佣。数据显示，广告收入是TikTok的大头，常年保持较高增速，远高于目前的电商抽佣。

TikTok的广告形式多样，包括不限于原生广告、品牌挑战、信息流广告、达人营销等，能够满足不同广告主的需求和营销目标。据Insider Intelligence预测，TikTok今年的广告收入将达到近120亿美元，这一数字已经超过了推特和Snapchat的广告收入总和。

因此，虽然TikTok与亚马逊的合作可能会削弱TikTok Shop在美区的自有业务，但本身相对影响不算太大，且适度打通两平台间的限制，对于吸引亚马逊“大客户”入驻也有一定作用。

值得一提的是，一边是全球最大的流量入口，一边是全球最大的电商平台，在未来，双方如能打破平台间的隔阂，持续相互借力，极有可能会为品牌卖家带来巨大机遇。理想情况下，两家公司的携手合作可能会创新社交商务领域，即亚马逊和TikTok可以推出一种令人无法抗拒的全渠道替代方案，将直接垄断市场竞争，杀死比赛。

或许，这也能解释了亚马逊为何一直都在做着“全闭环社交的电商梦”，利用强大的社交流量为本身强悍的电商业务导流，实现从社交到购物的终极转变。

当然就目前来看，这种可能性还相对较小，但退一步讲，随着纯粹的电商模式在海外市场失去优势，搜索流量的红利逐渐“见顶”，两大平台的“联姻”无疑在加速推进“社交＋电商”业务模式的进一步发展。

03、两大平台的爆品效应

不可否认，如今“社交+电商”的模式已被越来越多的消费者认可，社交媒体对消费者购物决策的影响力正不断扩大，一些头部媒介平台对消费者的购物决策甚至起着决定性作用。

根据ecommerceBD此前发布的数据显示，截至2022年全球社交电商市场规模已达7240亿美元，预计到2030年这一数据将飙升至6万亿美元以上。到2027年，全球社交媒体用户预计将占总人口的75%。

此外在eMarketer的《2023年社交商务预测报告》也能明显看到，美国社交商务销售额、每位买家的销售额以及买家数量在未来几年内都呈稳定增长之势。

这些数据都在表明，海外消费者已经历了从“搜索购物”到“发现购物”模式的转变，未来社交电商模式之风将愈吹愈烈。

近年来，TikTok已成为跨境电商领域的重要参与者，为品牌提供了接触广大受众的曝光机会，迅速地成为海外消费者发现新产品与新趋势的首要阵地。在TikTok上取得成功的品牌通常能迎来曝光率和销量激增“双倍快乐”，产品有时会在几小时内售罄，热门品牌甚至能在TikTok Shop上售出数万甚至数十万件产品。

而当一款产品在TikTok上受到关注时，消费者通常会转向亚马逊搜索，从而导致同一商品的搜索查询和销量迎来上升。这一用户倾向也表明，TikTok打造的“流量巨池”与流行趋势将惠及亚马逊，并使得拥有多个销售渠道的品牌受益。

以个人健康品牌Micro Ingredients为例，该品牌在亚马逊平台的销售历史为4-5年，甚至在TikTok Shop出现之前就已经取得了市场成功。根据Jungle Scout Extension的数据指出，该品牌旗下维生素产品D3+K2补充剂月平均销售量高达1.2万件。

今年2-3月，Micro Ingredients在TikTok Shop中推出的同款产品视频开始在TikTok走红，多个视频的观看次数超过2000万次，品牌当月在亚马逊平台的销售额也呈现出大幅飙升现象。在4月份，其品牌在亚马逊上更是惊人的卖出了超6万件的D3+K2维生素补充剂。

如今，随着TikTok带来的“病毒式传播流量”，Micro Ingredients已跻身D3+K2维生素同类产品的第一品牌梯队，占有整个市场份额的10%，月度销售额销售额与2023年同期相比高出4-5倍。

事实上，这种由双平台打造的销量“奇迹”在今年已屡屡上演。

今年1月，一本名为《不要相信你想到的一切》书籍被TikTok博主的视频带火后，不仅在TikTok Shop上卖出了8万+的销量，同月在亚马逊上的销量迅速猛增，销量排名达到图书类第7位，相当于每天销售数千本。

无独有偶，另一个因TikTok爆红而在亚马逊销量激增的案例是Meoky随行杯。在过去几年的水瓶热潮中，凭借众多TikTok创作者制作Meoky杯子视频的热度加持，在过去十二个月里，品牌亚马逊上的销量也出现显著增长。

从这几个案例中不难发现，利用TikTok的病毒式传播力来保持在亚马逊上的强大影响力，早已成为一种行之有效的营销策略。

平台的新动作往往伴随着新机会，对于亚马逊卖家而言，不论此前是否使用TikTok引流，如今都应该调整策略，布局社媒，让爆品效应借助两大平台进行放大。

作者：雨果跨境编辑部

来源：雨果跨境

在全球范围内，TikTok已成为年轻人表达自我、分享生活的重要平台。对于品牌和电商商家而言，TikTok不仅是一个展示商品的舞台，更是一个精准触达目标用户、实现销售转化的黄金渠道。然而，要在TikTok上成功选品，不仅需要对平台的用户群体有深刻的理解，还要掌握一套有效的选品策略。

本文将从平台用户分析和选品策略两个方面，探讨如何在TikTok上精挑细选，实现商品与用户的精准匹配。

一、TikTok用户群体分析

1. 年轻化趋势

TikTok用户以年轻人为主，尤其是90后、00后。他们追求个性、热爱分享，对新鲜事物充满好奇。因此，选品时应侧重于时尚、潮流、创新和个性化的产品，以吸引这一年轻群体的注意。

2. 内容导向

TikTok是一个以短视频为主的社交平台，用户更倾向于通过有趣的视频内容来了解商品。因此，选择易于通过视频展示其特性和使用场景的商品，更容易获得用户关注和喜爱。

3. 社交属性

TikTok用户热衷于社交互动，他们通过点赞、评论和分享来表达对内容的喜好。因此，那些具有话题性、能够引发用户讨论和分享欲望的商品，在平台上更有扩散性，实现销售的爆发式增长。

二、TikTok选品策略

1. 趋势洞察

密切关注TikTok上的热门挑战、话题和趋势，这些往往是用户兴趣的风向标。选择与当前流行趋势相吻合的商品，可以迅速抓住用户的眼球，提高商品的曝光率和销售潜力。

2. 用户需求分析

深入了解目标用户的需求和喜好，通过分析TikTok上的用户行为和评论，发现用户的真实需求和潜在兴趣。选择那些能够解决用户痛点、满足用户需求的商品，更容易获得用户青睐。

3. 创新与差异化

在TikTok上，创新和差异化是商品脱颖而出的关键。选择那些具有创新设计、独特卖点或新颖功能的商品，能够吸引用户的好奇心，激发购买欲望。

4. 互动性考量

考虑到TikTok的社交属性，选择那些易于激发用户互动的商品，如可以参与挑战的创意产品、适合分享的趣味商品等，这些商品更容易在平台上形成热点，带动销售增长。

5. 视觉吸引力

在视觉为王的短视频平台，商品的外观设计和包装尤为重要。选择那些具有视觉冲击力、色彩鲜艳或设计独特的产品，能够迅速抓住用户的注意力，提高视频的观看率和商品的点击率。

6. 合理定价

考虑到TikTok用户群体的年龄特征和消费能力，合理定价是吸引用户购买的关键。选择那些性价比高、定价适中的商品，更容易赢得用户的信任和喜爱。

在TikTok上选品，要求我们不仅要洞察用户的需求和喜好，还要掌握一套行之有效的选品策略。只有将商品与用户、平台特性结合，才能在TikTok这个充满机遇与挑战的舞台上寻求商机。

来源：细目分销

我为什么要问这个问题，是因为过去的一年中，TikTok的尾部达人合作打法，几乎是国内卖家与TK达人合作的主要路径。

原因很简单，“便宜”。

美区的达人报价曾经高得令人乍舌，这个是过去几年的状况，即便在今天，YouTube和Instagram上，你出几百美金一个视频，达人还不一定理你，因为大部分优质达人，都掌握在中介手中，而中介的报价，一般是$1000一个视频起步。

自从美区TK挂了小黄车，为了鼓励达人带货，有些非常一般的视频也突然流量爆了，这个类似国内抖音刚开始的时候，随便照着BGM跳个手势舞，也能有几百万的流量的情况。所以，同样情况也就出现在了媒体TK的尾部达人身上，若干个爆单爆款产生后，鼓动了更多卖家涌入了这个赛道。

但不管怎么说，TK降低了美区整体达人合作的门槛，在此之前，仅仅达人的联系方式，都是高价数据库。

今年三月以前，我觉得尾部达人的合作，是有很大空间的，但是4月份以来，尾部达人的合作环境日渐恶化，我身边很多人，都对这点产生了怀疑，原因有以下几点：

所以尾部达人建联，不要因为短期看不到回报就急于去否定，跨境电商发展到现在，达人合作已经是一个不可绕开的渠道，是把他做成鸡肋，还是做成你的助力，关键看你如何操盘。

我自己做TK达人建联快一年，也持续有商务伙伴委托我们进行前期的达人拓展，我目前看到能从达人建联中有所收获的，都是坚持做下来，有计划稳步推进的卖家，他们也经历过怀疑期，但坚持下来后，有了信任的达人伙伴，也逐渐建立了达人库，达人带货的业务可控性和可预期性越来越好，产品推广自然就顺利了。如果你对达人建联有疑问，或者有愿意分享的经验，请评论区留言。

来源：CaCa教你找网红

当 TikTok 遇上亚马逊，会碰撞出什么样的火花呢？

TikTok 与亚马逊合作

TT123 获悉，亚马逊宣布已与 TikTok、Pinterest 签署合作协议，使社媒用户无需离开应用即可从亚马逊购买产品。这表明，TikTok 用户可以直接在 TikTok 应用程序中发现亚马逊平台的商品，并进行无缝购买，无需跳出程序。

TikTok 在宣布此次合作关系的公告中也解释了这一社交商务服务的使用方式：

1、用户将在“为你推荐”（For You）推送中看到亚马逊产品推荐。准备购买时，可以通过一次性设置将 TikTok 账户关联到亚马逊账户。

2、一旦账户关联，亚马逊客户无需离开 TikTok 应用即可在产品广告中完成购物结账，从而实现更快速、顺畅的体验。

3、选择关联其亚马逊美国账户的用户将在 TikTok 精选亚马逊产品广告中看到实时定价、Prime 资格、配送估算和产品详情。

4、用户可以随时在 TikTok 的应用设置中选择取消其关联的亚马逊账户。

这一重磅消息的发布引起了不少业内卖家的激烈讨论。

谁将受益？

TT123 了解到，截至 2024 年 4 月，TikTok 在全球范围内拥有 15.6 亿月活跃用户，且目前其注册用户仍在不断增长，Demandsage 预测，2024 年 TikTok 将在全球拥有 20.5 亿注册用户，到 2027 年，这一数值将持续飙升至 22.5 亿。

由于 TikTok 拥有庞大的用户基础，所以亚马逊想通过此次合作，缓解自己的流量危机。有许多 TikTok 商家认为，这一合作不利于其业务增长。不少商家抱怨在 TikTok 上做电商有些困难，存在流量不稳定、投流效果差等问题，现在又多了一批竞争对手，以后的业务开展简直是难上加难。

但换个角度想，此次合作是 CID 跳转广告的形式，CID 本质上是一种跨平台跟踪技术，用于解决不同电商平台数据不互通的问题。其允许跟踪和记录用户的点击、跳转和购买行为，以便在不同平台间进行有效的归因和数据追踪。

简单来讲，就是 TikTok 可以通过用户访问亚马逊商品请况、浏览情况、下单等行为，对用户更加了解，根据用户呈现出的数据，之后能够更加精准地将广告投放给购买意愿较高的用户，提高卖家店铺 ROI。

所以将目光放长远来看，TikTok 商家在此次合作之后的投流中，目标消费用户将会定位的更加精准，促进广告转化率的提高。

TT123 了解到，亚马逊代表表示，这一改变使顾客点击商品的可能性提高了 70%。亚马逊通过这场合作能够获得新的流量增量渠道，提升品牌曝光度和知名度的同时，增加亚马逊商品的曝光量。有了比之前更大的曝光量，销售机会将会显著增加。

表面而言，对于亚马逊商家来讲，这又是一个新的市场机会，于是众多亚马逊第三方卖家急忙询问 TikTok 广告经理如何绑定广告账号。

但 TikTok 官方广告经理对此回应称：目前该合作仅限于亚马逊第一方在 TikTok 的广告投放，不适用于亚马逊第三方商家的操作绑定，未来该功能是否会开放给亚马逊第三方卖家自投还未知。

作为全球两大电商巨头，本应并驱争先，为何如今却选择强强联手呢？

社交＋电商合作共赢

这已经不是亚马逊第一次与社交电商平台合作了。

TT123 了解到，去年 11 月，亚马逊与 Meta 旗下的 Facebook、Instagram 以及 Snap 旗下的 Snapchat 建立了类似的合作伙伴关系，适用于在这些平台上宣传并由亚马逊或独立卖家销售的精选产品。

目前，社交＋电商是消费者较为偏爱的消费模式，用户愈发倾向于在社交媒体上就能完成购物流程。同时，社交媒体对消费者购物决策的影响力正不断扩大，所以亚马逊早已瞄上这一巨大的商机，发力相关业务。

值得注意的是，亚马逊与社交媒体合作所展示的页面只是亚马逊的精简版，并不是直接跳转至亚马逊软件。

尽管目前亚马逊在跨境电商领域仍占据领先地位，但它也面临着 Temu、eBay 等电商平台的激烈竞争。其最大的优势就是拥有高效且广泛的物流网络，在物流和客户服务方面深受消费者青睐。同时还有 Amazon Prime 会员巨大的用户粘性，使其持续保持强劲的发展势头。

虽亚马逊的市场表现较为亮眼，但其早就意识到，亟需解决的问题就是流量不足。

所以亚马逊选择了与近年来火遍全球的 TikTok 强强联合，要知道，TikTok 除了拥有庞大的用户基础外，还有最大比重的年轻用户，而这部分年轻用户，是亚马逊的重点发力目标。

那么，TikTok 为什么会选择与亚马逊合作呢？

一是亚马逊能够弥补 TikTok 的供应链短板，TikTok 现阶段发展供应链方面十分薄弱，而亚马逊的供应链是一套端到端、全自动的供应链服务。

二是为 TikTok 开辟了新的商业变现渠道，亚马逊在 TikTok 广告投放的费用是一笔不菲的收入，为 TikTok 的业务增长提供了资金支持。

三是或将缓解政治监管压力。目前 TikTok 在美国的处境十分艰难，面临“不卖就禁”法令，TikTok 还没有找到破局点。与亚马逊合作或将多了一份与美国政府周旋的筹码，有亚马逊在其中斡旋，TikTok 在美生死局或将出现转机。

写在最后

可以预见的是，未来社交媒体与电商合作将是新的市场趋势。此次 TikTok 与亚马逊的强强联手就是生动诠释。

对于 TikTok 跨境卖家来讲，要重视市场趋势以及合作变化，可进行多元化布局，在营销上发力，才能在愈发激烈的市场竞争中保持竞争力。

作者：TT123跨境电商

社交媒体时代，抢占头号地位的自然是TikTok。根据eMarketer的数据，TikTok占据美国KOL营销支出约44.6%的市场份额，小本经营的商家需要TikTok帮助他们接触到更多潜在消费者，美国的网红达人和商家也需要TikTok去“出海”，让自己的内容在世界其他地区产生影响。

根据TikTok今年3月公布的数据，超过700万家美国小企业使用 TikTok，其中有39%的中小企业肯定了TikTok对他们业务的重要性，69%的中小企业表示该平台去年为他们带来了直接的销售额增长。

咨询公司牛津经济研究院（Oxford Economics）的另一份报告显示，TikTok在美国至少提供了224000个就业岗位，仅2023年一年就为美国政府带来了53亿美元的税收收入。

同时在2024年下半年，TikTok Shop美区直播电商业务捷报频传。

例如Rihanna的化妆品品牌Fenty Beauty通过与TikTok上的美妆红人合作，利用挑战赛的形式，鼓励用户尝试产品并分享自己的妆容，该品牌还创建了特定的音效和滤镜，增加用户参与度。此次活动迅速走红，不仅增加了品牌曝光，还直接推动了产品销量的显著增长。

健身服饰品牌Gymshark与TikTok上的健身红人合作，通过发布健身教程、产品展示和挑战赛，吸引目标受众的注意，该品牌还利用TikTok的购物车功能，实现从内容到购买的无缝衔接。此次活动不仅提升了品牌在年轻健身爱好者中的知名度，还直接带动了销售额的增长。

e.l.f. Cosmetics与多位TikTok美妆红人合作，通过发布创意化妆教程和产品试用视频，利用红人的影响力推广新品，该品牌还鼓励用户使用特定的音乐和滤镜，参与品牌挑战。效果自然是极好的，不仅吸引了大量用户参与，还使得品牌曝光度和用户互动率显著提升，新品销售迅速增长。

无疑，TikTok Shop正在加速前进，尤其是直播电商领域，在平台一系列推动策略和资源配置的基础上，美区市场逐渐展现出潜在能量。

然而，这股热潮下，许多商家对于直播带货的投入产出比仍心存疑虑。

首先在没有足够的市场知名度和流量积累的情况下，不敢贸然开启直播。其次，直播所需是专业设备、专业人员、场地设计等也是直播带货的一大挑战。

TikTok Shop美区红人带货优势

在TikTok Shop美区的早期阶段，红人短视频带货就已独占鳌头，贡献了高达八成的交易转化，成为推动平台初期繁荣的关键力量。

而现在，红人短视频+红人直播的双重结合，更是为品牌和商家带来了前所未有的营销机遇。

全方位展示产品：短视频可以用于产品预热，展示产品特点、使用场景或用户评价，而直播则可以实时演示产品功能，解答用户疑问，提供更全面的产品体验。

增强用户互动：短视频激发用户兴趣，引导他们参与直播，直播中的实时互动（如评论、问答、投票等）可以进一步增强用户参与感，建立品牌与用户之间的紧密联系。

延长用户停留时间：短视频作为“预热”内容，可以吸引用户进入直播间，而直播的实时性和互动性能够显著延长用户的停留时间，提高转化机会。

提高转化率：红人直播通常会包含限时优惠、互动抽奖等活动，结合短视频的预热效果，可以显著提高转化率，促进即时购买。

数据收集与分析：短视频和直播提供了丰富的数据点，包括观看量、互动率、转化率等，这些数据可以帮助品牌和红人优化内容策略，提高营销效率。

品牌故事讲述：短视频适合讲述品牌故事、产品背后的理念，而直播则可以深化这些故事，通过红人的个人魅力和真实体验，让品牌故事更加生动、可信。

扩大覆盖范围：短视频可以在多个平台分享，而直播的预告和回放可以吸引错过直播的观众，这种双重曝光有助于扩大品牌覆盖范围。

培养忠实用户群：通过持续的短视频和直播活动，红人可以与粉丝建立更紧密的关系，培养忠实用户群，为品牌创造长期价值。

总之，红人短视频+红人直播的双重结合模式，通过整合内容营销和实时销售，实现了品牌与用户之间的深度互动和高效转化，为品牌提供了强大的增长动力。在实施这一策略时，品牌和红人需要精心策划内容，确保两者之间的一致性和互补性，以最大化营销效果。

自播or达播，怎么选？

选择自播（即品牌或商家自己进行直播）还是达播（即与网红、KOL或达人合作进行直播），主要取决于公司的品牌定位、资源状况、目标受众和营销目标。

根据一些TikTok Shop资深的直播公司的叙述，自播最大的优点就是可以灵活地安排直播时间、内容和促销策略，不用受达人档期的限制，也可以避免与达人合作的费用，包括佣金和合作成本。

但是对一些中小商家和机构而言，在海外自建直播间，设备、场租、组建本土团队的费用压力不小，目前市场上TikTok美区直播端单小时的成本大约在200~300美金，但产出不一定能达到预期。慢慢的，越来越多的公司开始转向与成熟的美国本土达人合作，借助其粉丝基础和影响力，实现更高的销售效率。

其实TikTok Shop与中国抖音还是存在本质上的区别，中国抖音拥有庞大的国内用户基础，电商功能更为成熟和多样化。而TikTok Shop在美国市场的定位更倾向于兴趣娱乐平台而非纯粹的电商平台，其范围服务于全球不同国家和地区的用户，包括但不限于东南亚、欧洲、美国等市场，用户群体更为多元化。这使得自播模式在吸引购物意向用户方面存在天然劣势。

因此，对于刚刚开始TikTok Shop的小卖家而言，寻找成熟的达人直播成为了最合适的方式。

来源：Winni跨境说

“店铺保证金”政策介绍

适用范围：TikTok Shop美区跨境自运营商家（适用于中国内地主体和中国香港主体），涵盖所有新入驻和已入驻的商家。

收取标准：每个店铺收取500美元保证金。如果同一商家名下开通了多家店铺，需为每家店铺分别缴纳保证金。

收取时间：2024年8月16日起，新入驻的店铺和已入驻的店铺需要根据平台提示缴纳保证金。

操作流程：2024年8月16日起，商家需要在商家后台完成店铺保证金的充值。

具体缴纳入口为：TikTok Shop Seller Center—资产—保证金，点击保证金页面的充值按钮。

• 新入驻的新店铺，需在发布商品前完成店铺保证金的缴纳；
• 存量已入驻的店铺，可在商家后台主动充值店铺保证金，或在收到平台的催缴通知后按指引及时补缴。

保证金常见问题

1. 不缴纳店铺保证金会有什么影响？

TikTok Shop美区跨境自运营商家（适用于中国内地主体和中国香港主体）均需缴纳店铺保证金。否则，新入驻店铺将无法发布新商品；已入驻店铺的日常经营可能遇到影响，包括但不限于无法发布新商品、无法提现货款、关闭店铺等。

2. 保证金可以退还吗？

可以。商家需要先完成自主退店，方可申请提现退还保证金。如有需求可以进线平台商服咨询详细的退店流程。
3. 保证金政策会有调整吗？

TikTok Shop有权调整店铺保证金要求。如有调整，TikTok Shop将提前15个自然日通过卖家中心通知商家。

TikTok Shop跨境电商致力打造优良的营商环境、为消费者带来更好的购物体验，激发出市场活力，助推航海家生意进一步增长！

社交媒体时代，抢占头号地位的自然是TikTok。根据eMarketer的数据，TikTok占据美国KOL营销支出约44.6%的市场份额，小本经营的商家需要TikTok帮助他们接触到更多潜在消费者，美国的网红达人和商家也需要TikTok去“出海”，让自己的内容在世界其他地区产生影响。

根据TikTok今年3月公布的数据，超过700万家美国小企业使用 TikTok，其中有39%的中小企业肯定了TikTok对他们业务的重要性，69%的中小企业表示该平台去年为他们带来了直接的销售额增长。

咨询公司牛津经济研究院（Oxford Economics）的另一份报告显示，TikTok在美国至少提供了224000个就业岗位，仅2023年一年就为美国政府带来了53亿美元的税收收入。

同时在2024年下半年，TikTok Shop美区直播电商业务捷报频传。

例如Rihanna的化妆品品牌Fenty Beauty通过与TikTok上的美妆红人合作，利用挑战赛的形式，鼓励用户尝试产品并分享自己的妆容，该品牌还创建了特定的音效和滤镜，增加用户参与度。此次活动迅速走红，不仅增加了品牌曝光，还直接推动了产品销量的显著增长。

健身服饰品牌Gymshark与TikTok上的健身红人合作，通过发布健身教程、产品展示和挑战赛，吸引目标受众的注意，该品牌还利用TikTok的购物车功能，实现从内容到购买的无缝衔接。此次活动不仅提升了品牌在年轻健身爱好者中的知名度，还直接带动了销售额的增长。

e.l.f. Cosmetics与多位TikTok美妆红人合作，通过发布创意化妆教程和产品试用视频，利用红人的影响力推广新品，该品牌还鼓励用户使用特定的音乐和滤镜，参与品牌挑战。效果自然是极好的，不仅吸引了大量用户参与，还使得品牌曝光度和用户互动率显著提升，新品销售迅速增长。

无疑，TikTok Shop正在加速前进，尤其是直播电商领域，在平台一系列推动策略和资源配置的基础上，美区市场逐渐展现出潜在能量。

然而，这股热潮下，许多商家对于直播带货的投入产出比仍心存疑虑。

首先在没有足够的市场知名度和流量积累的情况下，不敢贸然开启直播。其次，直播所需是专业设备、专业人员、场地设计等也是直播带货的一大挑战。

TikTok Shop美区红人带货优势

在TikTok Shop美区的早期阶段，红人短视频带货就已独占鳌头，贡献了高达八成的交易转化，成为推动平台初期繁荣的关键力量。

而现在，红人短视频+红人直播的双重结合，更是为品牌和商家带来了前所未有的营销机遇。

全方位展示产品：短视频可以用于产品预热，展示产品特点、使用场景或用户评价，而直播则可以实时演示产品功能，解答用户疑问，提供更全面的产品体验。

增强用户互动：短视频激发用户兴趣，引导他们参与直播，直播中的实时互动（如评论、问答、投票等）可以进一步增强用户参与感，建立品牌与用户之间的紧密联系。

延长用户停留时间：短视频作为“预热”内容，可以吸引用户进入直播间，而直播的实时性和互动性能够显著延长用户的停留时间，提高转化机会。

提高转化率：红人直播通常会包含限时优惠、互动抽奖等活动，结合短视频的预热效果，可以显著提高转化率，促进即时购买。

数据收集与分析：短视频和直播提供了丰富的数据点，包括观看量、互动率、转化率等，这些数据可以帮助品牌和红人优化内容策略，提高营销效率。

品牌故事讲述：短视频适合讲述品牌故事、产品背后的理念，而直播则可以深化这些故事，通过红人的个人魅力和真实体验，让品牌故事更加生动、可信。

扩大覆盖范围：短视频可以在多个平台分享，而直播的预告和回放可以吸引错过直播的观众，这种双重曝光有助于扩大品牌覆盖范围。

培养忠实用户群：通过持续的短视频和直播活动，红人可以与粉丝建立更紧密的关系，培养忠实用户群，为品牌创造长期价值。

总之，红人短视频+红人直播的双重结合模式，通过整合内容营销和实时销售，实现了品牌与用户之间的深度互动和高效转化，为品牌提供了强大的增长动力。在实施这一策略时，品牌和红人需要精心策划内容，确保两者之间的一致性和互补性，以最大化营销效果。

自播or达播，怎么选？

选择自播（即品牌或商家自己进行直播）还是达播（即与网红、KOL或达人合作进行直播），主要取决于公司的品牌定位、资源状况、目标受众和营销目标。

根据一些TikTok Shop资深的直播公司的叙述，自播最大的优点就是可以灵活地安排直播时间、内容和促销策略，不用受达人档期的限制，也可以避免与达人合作的费用，包括佣金和合作成本。

但是对一些中小商家和机构而言，在海外自建直播间，设备、场租、组建本土团队的费用压力不小，目前市场上TikTok美区直播端单小时的成本大约在200~300美金，但产出不一定能达到预期。慢慢的，越来越多的公司开始转向与成熟的美国本土达人合作，借助其粉丝基础和影响力，实现更高的销售效率。

其实TikTok Shop与中国抖音还是存在本质上的区别，中国抖音拥有庞大的国内用户基础，电商功能更为成熟和多样化。而TikTok Shop在美国市场的定位更倾向于兴趣娱乐平台而非纯粹的电商平台，其范围服务于全球不同国家和地区的用户，包括但不限于东南亚、欧洲、美国等市场，用户群体更为多元化。这使得自播模式在吸引购物意向用户方面存在天然劣势。

因此，对于刚刚开始TikTok Shop的小卖家而言，寻找成熟的达人直播成为了最合适的方式。

来源：Winni跨境说

近日，亚马逊宣布，已与TikTok签署合作协议，让TikTok用户无需离开TikTok App，就能在站内结账并购买到亚马逊商品。与此同时，亚马逊与Pinterest也签署了类似的协议。

这是一个影响巨大的大动作，为亚马逊卖家实现精准的站外引流提供可能，同时实现了亚马逊、TikTok、卖家之间的多赢局面。

01 亚马逊电商业务将从TikTok获取巨大流量

8月8日，亚马逊宣布与TikTok达成了一项重要的“流量联盟”，旨在让顾客在社交媒体上购物更加方便。

TikTok也宣布了该合作关系。在该合作框架下，用户现在可以在 TikTok App内，与亚马逊商品无缝衔接，直接下单购买，在此过程中，而无需跳转到亚马逊的App或网站。

「蓝海亿观」了解到，其具体的运作方式为：

一、TikTok的用户将在“为你(For You)”的“Feed（推流）”中，看到亚马逊商品推荐；

二、用户要购买商品时，须将其TikTok账号与亚马逊账号相关联。一旦账户关联，该用户就可以在不跳转到亚马逊的情况下，直接下单；

三、TikTok用户是通过“亚马逊商品广告”下单的；

四、用户可以在TikTok App内看到亚马逊的实时价格、商品详情、Prime优惠资格、配送时间等，近似于在亚马逊App上购物；

五、用户可以随时终止其TikTok账号与亚马逊账号的关联。

此消息传出后，在跨境电商圈层中引起热议。

卖家们普遍认为，这是一件大事。 一位卖家认为，终于可以规模化地从TikTok进行引流了。深圳的一批嗅觉灵敏的卖家甚至连夜开会，商讨在TikTok的销售计划。

也有卖家认为 ，许多TikTok用户看到亚马逊的商品之后，还是会到亚马逊App上购买，因为亚马逊App的体验会更好。

不管如何，亚马逊与TikTok联手，是一件实现多赢局面的好事，无论是亚马逊、TikTok、卖家都有可能得到益处。

除了与TikTok合作，亚马逊也与Pinterest达成类似的合作。

此前，亚马逊跟Meta旗下的Facebook和Instagram也达成合作，允许后者的用户在不跳转页面和切换登录账号的情况下，直接在社媒体平台内下单。

图/Facebook用户关联了亚马逊账号之后，可以看到“Buy with Amazon”按钮

02 亚马逊与TikTok联手，将对卖家及平台有何影响？

首先要注意的是，亚马逊与TikTok、Pinterest、Facebook合作之后，虽然社媒体用户可以看到大量商品的实时价格、配送信息等，但其看到的不是完整的亚马逊商品界面，而“精选版的亚马逊”。

「蓝海亿观」认为，亚马逊与诸多社媒体平台合作，对卖家的影响是多方面的：

第一、流量和订单实现增长：卖家可以通过在 TikTok 、Pinterest 、Facebook上投放广告，将其产品展示给更多的新顾客。这些新顾客，一直活跃于社媒上，其中相当一部分是亚马逊CPC广告无法触及的，这将为卖家增加了很大的流量和订单的增量；

第二、更加精准地投放站外广告：TikTok 、Pinterest、Facebook会强大的定位选项，使卖家有机会接触对其产品感兴趣的特定人群，实现“在精准的时间，向精准受众，展示精准产品”的可能性，大大提高广告的转化率。

第三、对于TikTok Shop的卖家没有那么友好。美区TikTok Shop卖家，无论是本土店，还是跨境店，目前都在做投流。一直以来，很多卖家一直抱怨流量不稳定，数据起伏大，单量产出也不稳定。本来TikTok站内已经很卷了，如今又“引狼入室”，让亚马逊大量有竞争力的商品进来，等于多了一个强化有力的夺食者，这显然是许多TikTok Shop卖家不愿意看到的。

与诸多社媒体平台合作之后，对于亚马逊自身的影响，主要是缓解流量危机，抵御Temu、SHEIN的进击。

亚马逊依然是美国的第一大电商入口，然而，随着Temu、SHEIN等强有力的新贵崛起，亚马逊面临着流量流失、订单被瓜分的局面。

「蓝海亿观」将亚马逊美国站与Temu总站来对比（不是同一维度，但有参考性）。Temu作为一一个才上线两年多的平台，其流量增速非常快，目前已经接近亚马逊美国站的五分之一了。

尤其是在季度访客增长率方面，Temu一路狂飙突进，达到了惊人的21.21%，而亚马逊仅为9.26%，明显落后。

依照Temu这样的速度，其与亚马逊之间的流量和用户差距，会在短短几年内迅速缩小。这无疑让亚马逊感到了巨大的压力。

因此，亚马逊与TikTok合作之后，将会实现巨大的流量增量，在一定程度上缓解Temu、SHEIN等带来的压力。

TikTok旗下已经有了自己的电商平台TikTok Shop，它之所以同意与亚马逊合作，「蓝海亿观」认为，主要是这一合作，可以帮助TikTok构建电商护城河，提升站内电商购物体验。

无论是TikTok还是Facebook、Pinterest，都不喜欢通过跳转的方式，将流量和用户导给外部的电商平台，因为这样只能赚点微薄的广告费，还损失了许多用户——许多用户被引导到外部电商平台之后，可能被密密麻麻的丰富SKU给吸引了，在上面反复闲逛，而忘却了归路。

这无疑是TikTok等社媒体来说，是一个损失。

因此，TikTok们只同意，在不跳转的情况下，给亚马逊的商品开一个流量口子。

这样一来，有一个有几个好处:

一、TikTok等社媒增加了庞大的广告收入；

二、帮TikTok等社媒培育出更多电商购物用户，构建电商护城河。这一点显然更为重要，一直以来，TikTok的电商转化率一直不尽人意，因为大部分用户将TikTok当作看内容的娱乐平台，而非购物的电商平台，因此，虽然TikTok虽然推出了其Shop，一头扎入电商之中，但其转化率一直不太乐观，备受广大卖家的诟病。

如今，TikTok引入亚马逊的大量优质商品之后，会将帮助TikTok筛选并培育出一批电商用户，让更多用户在其站内养成购物的习惯，并形成更大的粘性。

这无疑是广告收入之外的最大收获。

截至2024年4月，TikTok的全球下载量已突破49.2亿次，月度活跃用户数更是达到15.82亿，稳居全球第五大最受欢迎社交App之列。

在如此庞大的流量加持下，亚马逊与TikTok的此次联手，对跨境电商的影响如何，我们拭目以待。

作者：蓝海亿观

来源公众号：蓝海亿观网（ID：egainnews）