现如今的小红书，不仅是年轻人心中的强种草平台，同时也是各品牌争流量、抢用户的关键战场。

很多线下商家或是服务业务形态的商家非常关注小红书，想通过小红书引流获客，但苦于平台限制太多，大多数的商家都没能跑通完整的引流获客链路，今天就来给大家分享几个安全可怕的引流方法

一、借助KOS矩阵

想要实现在小红书上的高客资转化率目标，还是离不开对平台人群的精细化筛选和营销。“品牌怎样去触达对于品牌有着强消费需求的用户？”收获精准客资首先第一步，商家可以通过KOS矩阵账号细分引客渠道！

通过KOS矩阵实现人群精细化

KOS（Key Opinion Sales），关键意见销售，特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者，一般分为品牌方自有KOS（品牌柜员、专柜销售）以及“非品牌方自有KOS”（直播带货博主）

打造KOS的内容矩阵，品牌通过搭建KOS矩阵联动专业号，不仅可以细分人群还可以通过账号定位地区来与用户们建立信任，强化品牌产品的种草效果，引导用户消费。想要做好品牌宣发，除了利用我们本身就了解的头部达人做领头宣发，在营销中推波助澜的造势者很重要！

例如汽车品牌理想汽车，不仅通过建立蓝V专业号来输出品牌价值和品牌故事，更是联合线下门店优秀销售们在小红书搭建KOS矩阵账号，通过地域向的“济南理想”“昆明理想”等kos账号，以区域地点直接精准定位本地有购车需求的粉丝用户

搭建KOS账号不仅能够低风险的获取部分自然流量，更是通过“普通人式职业身份”构建了品牌与消费者之间沟通的桥梁。通过这部分粉丝量级较少的KOS，可以减少平台对于广告宣发的限制，也可以向用户传递关于产品或者品牌服务较为真实的评价推荐。于此同时还可以介绍与品牌产品相关的业务信息，比如品牌价值、使用介绍、专业知识等；

而且现在搭建起KOS账号之后，商家还可以利用聚光的功能来进行精准投放。聚光是支持线上绑定KOS小红书账号的，绑定方式一般有两种：企业员工号和个人号授权模式，前者账号归属企业不可解绑，后者随时可解绑）

通过这种方式，企业还可以为KOS笔记进行投流和加热，品牌或代理还可以随时在pc端查看KOS近期笔记。比素人笔记投放流量更精准，长期投流也更方便

二、私信通

商家可以通过聚光开通专业号的私信自动回复功能，当消耗1000元时就能开通私信的自动回复了，且连续消耗3天才能通过后台进行私信自动回复的报备。在获得白名单之后品牌也不能随便停止消耗，因为一旦不持续消耗，平台随时都有可能收回白名单

三、借助店铺在对话页面的“快捷开单”

现在的私信豁免权没有了，如果是自然流量引来的客户，是看不到我们专业号窗口中的咨询组件的，因此如果有开通店铺的专业号，我们可以通过发送“快捷开单”的小组件，让客户填写自己的发货信息，我们再根据发货信息去添加客户

四、引导至助理小号

除了后台引导，我们还可以通过评论区置顶“助理小号”，或是将联系方式留在主页背景中来进行引流。这里商家们需要注意，账号个人简介的部分是不可以@助理小号来引流的，因为系统监测封号的风险非常大，所以通过评论区引流，再用助理小号置顶引流笔记的办法会更好的规避平台封号风险。而联系方式在主页背景则会方便很多，通过置顶一篇笔记来告诉用户微信在主页背景，也能很清晰明了进行引流

五、聚光付费玩法！免费流量付费流量一起薅！

所有小红书站内不付费的玩法，都不是绝对安全的，当一个账号引流效果的爆炸的时候，也是这个账号废掉的时候

所以不付费的情况下，只能一个一个账号去做，天花板比较低，但如果想要突破瓶颈，放大引流效果，还是建议用小红书的聚光付费玩法，不会产生任何风险，客单也没有想象中那么贵，具体流程如下

1、笔记准备：单一笔记投流具有不确定性，准备3-5篇笔记

2、信息流-测试：信息流-做人群定向，相同人群定向跑3天，哪篇数据端反馈最真实，作为种子笔记

3、信息流-优化：优化调整，点击率；以互动为目标-信息流

4、信息流-收获：立即咨询按钮，同步增加搜索词，跑客咨，报白私信投流3天

当然小红书的客资玩法是离不开好的内容的，所以这又回到了第一点爆文的打造！某婚纱摄影品牌意识到小红书在年轻新娘中的流行程度，找我们付费咨询后决定在平台上开展获客运营，我们给他们制定了一系列的运营策略：

1、模仿爆款帖子：该品牌挖掘了小红书上一篇关于如何选择婚纱摄影的爆款帖子，模仿了其内容和形式，并结合自身品牌特点进行创作

他们分享了如何选择合适的婚纱摄影师、如何规划拍摄场地和如何选择款式和风格等实用的经验和建议。这些内容得到了小红书用户的热烈反应，帖子获得了大量的点赞和评论

2、打造账号矩阵：为了进一步扩大影响力，该品牌创建了多个婚纱摄影相关的账号，分别涵盖不同的风格和目标受众。他们在每个账号上定期发布专业摄影师的作品展示、新娘实拍和婚纱搭配指南等内容，吸引了更多的关注，并积极与用户互动

3、占领品类篇幅：针对小红书上婚纱摄影品类区域的竞争状况，该品牌加大了内容产出的频率和数量。他们发布了更多的专题帖子，如婚纱购物攻略、婚礼策划和婚纱搭配等，以占据品类篇幅，并提高在用户眼中的专业度和权威性

4、快速响应：许多用户通过私信咨询具体流程和条件，公司则利用5分钟触达的原则迅速回复并提供进一步咨询的方式。通过这样的运营策略，公司成功转化了很多潜在客户

通过以上策略的实施，该婚纱摄影品牌在小红书上获得了显著的获客效果。他们通过品牌展示和内容分享，吸引了大量的目标受众，并成功转化了许多潜在客户

当然上面的方法论是比较浅显易懂的，在实际操作中，我们还需要了解各种小红书平台规则限制，这很重要！！盲目操作只会让系统对你的账号进行封号和限制，关键在于能产出真正让用户觉得有用的内容！以上方法论需要根据具体品类和运营实际情况进行调整和优化，同时还需要结合其他推广渠道和策略，打造综合的获客体系，以获得更好的效果

没流量、违规是经常被问到的问题，经常是甩过来一张小红书推送的违规截图说“江河，快快快帮我看下，我这个笔记怎么又显示违规了，我明明什么也没做啊！

为什么总是判定我违规了，还给我限流！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图1：小红书违规图片提醒

今天就重点讲下小红书违规限流的征兆、违规原因以及解决办法，当你身边的朋友说账号的违规的时候，可直接转发给他。

01 违规征兆

违规主要有账号和笔记两种违规：

1. 账号违规征兆

（1）搜索昵称找不到，且多人搜索找不到。

（2）跟其他账号进行互动，对方收不到信息。

（3）后台被系统提醒有违规限流。

（4）点开设置-帮助与客服-账号申诉，账号显示异常。

（5）多条笔记小眼睛低于100，流量表现异常。

2. 笔记违规征兆

（1）笔记小眼睛低于近期笔记，如不过100。

（2）笔记搜索标题，多人搜索不到，打开账号看不到该条笔记。

（3）点开笔记数据分析，无系统推荐，流量来自关注页。

如图2，观众来源分析，正常账号的流量分布，首页推荐流量在50%以上。

图2:正常笔记流量的来源

如图3，当笔记不被推荐，大概率难以获得点赞评，笔记也只会排在关键词搜索的后面。

图3：无首页推荐流量

02 违规原因

具体账号和笔记违规的原因是什么？

1. 账号违规问题

（1）不合规的留联系方式引流

商家在简介，置顶笔记，我的瞬间等位置，留下微信和电话方式，平台对站外导流严格管控，一旦遇到竞争对手举报，很容易被平台进行提醒。

图4：不合规联系方式引流

（2）账号认证和笔记内容不相关

如你认证的是食品饮料，结果账号通篇都是个人护理，账户自然会遇到限流提醒。

未通过行业资质认证的企业号，也不得发布医疗健康行业（像保健品、隐形眼镜、美容仪、金融保险限制内容，禁入医药医美，封建迷信等。

（3）伪造虚假粉丝数

有些商家为粉丝数量，铤而走险，刷粉丝数量，也会被平台查到。

（4）私信数量过多

多次留V微信字眼或直接发V，如果你企业号私信过多，建议拿出广告预算来投放。

（5）图文重合度高

多出现在店群类、矩阵号商家，同一批素材被多次使用，素材重合度高，也是笔记违规的原因。

2. 笔记违规问题

（1）笔记有广告和销售信息

如图片留微信，一旦被平台查到或者被举报都是会受到违规处理，有客户私信咨询购买也万万不可激动，不要主动把联系方式微信，VX等词语发给客户。

图5：微信导流违规示意图

（2）第一人称角度

企业号用第一人称字眼去写笔记，容易被判定违规。

（3）色情低俗，恶心不适

笔记发布大尺度内容，比如裸露，性暗示，严重的皮肤瑕疵等引起用户观感不适等内容。

（4）非原创内容

第一种是直接的搬运，搬运自己账号之前的内容也不行；第二是转载博主的笔记。

现在转载的笔记不能单单只@原作者，需要明确的标注图文来自xx才能过社区审核。

（5）诱导分享和点赞

收藏，评论，比如有些商家会在非抽奖笔记的有抽奖行为。

（6）侵权，盗版，虚假

无价值的内容，售卖高仿假货，笔记通篇为奢侈品大牌，低价售卖，且包含3种以上品牌，还有三无产品，灰色产品信息，发布促销广告等。

（7）拉踩同行‍‍‍‍

为了营销自家的品牌，拉踩其他品牌进行对比或者使用排行榜的形式去凸显自家产品，也是官方不鼓励的行为。

（8）笔记含有敏感广告词或营销词

例如“全效”“榜首”“止脱”“天然”等，此处更多指广告投放，就是在广告投放审核用的。

给大家奉上小红书广告高危词表。

图6：小红书广告高危词表

以上，这些都是可能遇到违规原因，这些都可进行查询，如果还是找不到原因也可以私聊帮大家查询，写笔记和账号运营过程中也可以注意规避一下。

03 违规解决方法

在遇到违规的情况，应该怎么做，如果是账号违规，3个动作：

1. 账号违规‍‍

询问官方推广人员，看是否违规，有会员就出现账号被误判的情况。

2. 笔记违规

很多人仍不知道是否违规，可通过第三方数据工具“灰豚”，将笔记放置到其中，点击违禁词查询、笔记收录查询，看是否有违规的情况。

图7：灰豚-账号诊断工具

如找不出问题依旧显示违规，继续申诉，通过“设置-帮助与客服-笔记申诉/账号申诉”或“帮助与客服-笔记申诉/账号申诉”进行申诉，在申诉的过程中，详细说清楚问题原因，便于审核核查。

图8：小红书违规申诉流程表

笔记违规是运营过程中，经常遇到的问题，即使遇到违规反馈，心态平和，即使账号流量已经很差。

心态一定要稳，慢慢养号，让账号回复正常，如果发了多篇笔记，依旧流量特别差，可考虑将注销，起新号。

什么样的笔记适合投聚光？哪些笔记投放客户又多又精准。根据陪跑客户聚光投放经验，我总结6种适合聚光行业模版，如果你在做小红书聚光投放，可以直接模仿创作。

一、自卖自夸

小红书最常见的聚光投放方式，封面写明产品卖点，然后在正文中阐述购买理由，打消用户购买疑虑。

过去我认为这种笔记，太硬了！点击成本高。但真正投放发现，虽然点击成本高，但用户很精准，投放测试下来，比攻略科普笔记靠谱多了。

投放自买自夸的笔记多核心，要提炼出自己的特点，比如都做移民，你移民做了38年就是优势，离婚律师中IP律师，家政的价格等方面。

图：自卖自夸型笔记

二、客户案例

展示用户使用前后对比，同时植入购买理由，客户案例展现适合装修、旅游、美妆、婚纱摄影等客户。

客户案例的底层逻辑，是用户在购买产品和服务时，担心花的钱是否有效果，会不会打水漂，当你拿出真实的案例时，特别是前后之间对比，更容易引起购买冲动。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图：客户案例类笔记

三、购买选择

把产品和服务植入购买选择中，可以是品牌中，也可以是品类中。

排行榜笔记、测评类都是如此。写此类笔记，不是盲目的拉踩同行，而是客观，把自己的产品植入其中。

购买选择类笔记，本质就是锁定购买入口，用户本身带着购买需求过来，我们顺着需求推广产品，自然就会产生购买。

图：购买选择类笔记

四、品牌介绍

品牌人设类内容，即为什么做这个产品和服务，产品的特点、品牌故事。

对于地域性客户，特别适合，更容易让用户有认知，信任感强。

图：自我介绍类笔记

五、服务清单

类似课表，即你提供的服务有哪些，用户如何做选择。这条和购买选择有点类似，也是植入用户决策中，顺着需求展示自己产品，让用户主动去买。‍‍‍‍‍

图：业务清单

六、突出价格

用户在购买产品时，更多是关注价格，在笔记中植入价格，直接出价格优势。你的价格有优势吗，如果有，大胆写出来，标出价格，投放过来都是你的精准客户。

图：价格优势类笔记

以上，就是几个适合小红书聚光投放行业模版。

小红书站内大促又又又来了！这次大促给我们内部的感觉有点不一样，这次打出的口号是“生活方式新机遇，引爆生意新增长”，对吧口号真的写的很大胆，给人的感觉就是铆足了劲想要让这次“秋日焕新”大促成功，为此还提供了亿级的流量扶持，但是就哪怕是这种利好场，我们发现还有很多商家并没有意识到这次大促带来的新机遇！

要知道，这次大促是小红书面向全品类商家的S级大促，简直可以说是新的流量激励规则，那么还没有来得及备战参与的商家怎样在这次“秋日焕新”活动中获得流量支持呢?今天给大家分享一下在这次大促中笔记和店播蹭流量的两个方式。

一、营销新模式——“直播专享价+单品直降”

直播专享价，是本次大促新推出的一个活动机制，活动仅在直播间渠道生效。商家可围绕直播专享价创建直播营销计划、发布预热笔记助推直播成交爆发增长。即直播专属价通过报名及价格校验，保证用户买到质价比高的好产品，同时也能通过对商品的打标及流量支持提升转化，打造直播间专属价格的心智。大促期间成功报名直播专享价的商品，将在直播间生效活动价，并展示专属氛围标识和秋日焕新氛围。

说的通俗易懂也就是，你报名这次大促活动之后，你的活动商品都会在直播间商品卡、购物袋、商品详情页有着“专享价”的特殊权益展示。而且需要注意的是，只要你的直播间内专享价活动商品≥5个，购物袋会自动生成关于【直播专享】的Tab，资源位会加强商品优惠引导。

除开这样的商品权益，对于商家，只要店铺直播间内报名直播专享价的商品数≥30%，并完成对应的GMV任务，平台也有额外的流量激励，同时店铺如果本身就有促销，例如“满额立减、满件打折、满件特价、店铺优惠券”等也是可以和平台活动叠加的，可以说是流量叠中叠了。另外补充一句，这次的大促平台是有对商家单独的补贴的。

二、站内每周打造5大生活方式，带动场景趋势消费

这次大促平台会结合用户在搜索、求购等需求，携手商家、买手每周打造5大生活方式，通过活动曝光及直播间激励扶持，让更多优质的生活方式直播间被消费者看到，提升用户购物体验及转化。我们一直也和大家说，做笔记一定要有场景化，在特定的消费场景下去做植入才能事半功倍，用场景下的沟通点去种草用户。所以这次官方打造的消费场景，就是对于很多商家来说最好的植入。

这一点大家可以通过这两种方式获得流量：

1. “主题店播日”，面向单场次GMV目标30万+且有对应营销计划的商家，商家可选择5大生活方式其一进行定向筹备，可获得平台专项流量扶持。
2. “笔记激励”， 带话题#小红书生活焕新计划+任意焕新主题子话题发布笔记，即可以瓜分“亿级活动流量”。

小红书这次也给我们提供了很多焕新场景，需要注意的是不同阶段官方助推的热门话题也有所不同，因为这次大促面向的是全量商家，场景话题可带的品类也很广泛，如果仅仅是在秋日话题下做种草笔记推送的流量会很泛，所以官方针对不同品类感兴趣的人群，细分出了很多的需求场景。

从8.17——9.8期间，这次大促会从吃、穿、住、行四个维度出发，聚焦秋日新装、新家面向全品类细分出20个话题场景，比如家居类目的“让我心动的家、超好睡的卧室”，美妆护肤品类目的“敏感肌入秋必备”，服饰类目的“秋游出片指南、通勤小时髦”等等。

营销最关键的就是要勾起大家的需求感，这次官方秋日大促下细分出的热门话题，不仅有官方流量的助推，还有用户强消费需求的搜索心智，不论是对种草诉求还是求商销转化率的商家品牌都非常好。

我们在这里给大家总结了不同话题分发的阶段时间线，品牌商家们可以根据自己的品类结合这些热门话题尽快去做内容的产出。

品牌商家们在做笔记的内容时，可以通过直接在笔记标题带“秋日焕新”的话题名、或是在内容中用关键词话题做植入来帮助平台对笔记的精准监测及分发，关于小红书的推荐算法，我们知道系统是根据搜索词进行算法匹配，笔记在发布后会被系统打上一系列标签。

但是在这里还是要给大家强调一下，想要产出强互动率种草效果好的笔记，一定要做好内容，生硬的广告内容带关键话题就会浪费官方助推的流量。平台系统会考察笔记带来的粉丝交互行为，互动性高的笔记才会被平台继续推送给更多的用户。

不少宝子和我说：2024年了想入场小红书做专业号，但实在是不知道怎么做。除了找准优势，选好赛道， 也一定要学会下面这些注册&养号指南！

一、小红书新号的注册开号

1.手机号准备

（1）必须使用正规手机卡注册

（2）如对应手机号已被注册，则查看过往有无违规事项，如有则不用

2.账号注册

（1）尽量使用一部手机对应一个账号，同部手机具有连带性，一号被封另一号会受牵连

（2）安卓手机双开，最多一部手机登陆两个账号。不能双开的手机，需要登陆多个账号时，按如下步骤操作：退登账号—关闭软件—打开飞行模式-关闭飞行模式——关闭WIFI后，再打开软件登陆

（3）注册时，尽量避免全部在同一WIFI下注册，最好使用流量注册

（4）注册账号后选择兴趣领域，首页浏览、点击兴趣笔记等操作5分钟左右后，修改账号名及头像

注：如不能一台设备对应一个账号，在批量注册账号时，不要选择全部在同一天内注册完成。需要分时间段，甚至最好分天注册。

二、新号养号教程

账号注册3-5天，不要做任何营销性的动作，仅做养号操作。每天互动浏览兴趣笔记，尽量模拟真人使用操作

（1）完善个人信息

（2）每天使用小红书10分钟以上，可分时间段使用

（3）每天关注2-3个垂直赛道/兴趣赛道的优质账号

（4）关注小红书官方账号，如薯队长，生活薯，小红书创作学院等

（5）每天点赞/收藏5-10篇垂直赛道/兴趣赛道的优质笔记

（6）每天选择潜力笔记，发布3-5条容易引起共鸣及关注的评论。注意评论不能涉及任何违规话术

三、日常养号操作

专业号/助理号/达人号在日常养号时尽量靠近本赛道方向，以便于给账号打上本赛道标签，后续在发布笔记时能获得更多流量；水军号可选择自己喜欢的方向养号，保持账号活跃度、可信度即可

1. 每日必做

浏览

规则：一篇笔记浏览时长不宜过短，视频及图片至少看完60%以上；长文需滑看至底部，并查看评论；视频需点开评论进行查看

（1）搜索：搜索赛道相关关键词

①以搜索关键词或关键词下的长尾词进行浏览

②以排序依据下的综合/最新/最热进行浏览

③以关键词下的推荐词条进行浏览

④浏览某关键词下的相关搜索

（2）首页推荐：浏览赛道相关笔记

①发现页/关注页/本地页浏览，赛道相关笔记/热度高的笔记

（3）猜你想搜：浏览推荐主题

①搜素入口下，【猜你想搜】

（4）小红书热点

①搜索入口下，【小红书热点】

互动

规则：不可批量连点；进行互动操作前需浏览完笔记

（1）与赛道账号/官方账号进行点赞/收藏/评论互动

（2）自己的几个号之间互相进行点赞/收藏/评论

（3）有人问询互动需要应答

监测

（1）日常浏览中，关注、探索平台更多玩法

（2）日常浏览中，关注行业/竞品动作

（3）发现负面言论要进行舆情维护

2. 每日选做

举报

（1）举报违规账号/违规内容/违规评论，增加自身账号权重

（2）举报方法：笔记右上角分享按钮——举报；长按评论—举报

发布内容

（1）专业号据账号内容排期发布

（2）水军号5-7天发布一篇笔记，内容方向不限，不涉及违规即可

参与官方活动

参加平台官方的活动获取更多流量

（1）账号首页——左上角【≡】——创作中心——中下部分【笔记灵感】——选择合适主题创作

（2）账号首页——导航栏右二【消息】——消息通知——官方会定期推送活动——选择适合的活动参与

提升账号等级

（1）查看入口：账号首页——右下角【我】—中间【编辑资料】——最下成长等级

（2）提升方法：点击对应薯形象查看升级要求

四、账号权重的影响因素

1. 加分因素

（1）账号的基本信息完善程度。账号名称、简介、头像、背景图，以及年龄、地区等信已经完善

（2）已选择兴趣领域，并进行浏览及良性互动

（3）已关注了兴趣领域相关的优质博主，并进行浏览及良性互动

（4）每天/定期打开小红书浏览使用，且有一定使用时间

（5）有笔记发布行为

（6）有积极参与过官方活动

（7）使用固定设备登陆，且用WIFI及流量都登陆使用过

（8）参与举报违规内容，共建社区良好环境

（9）提升小红书等级

注：以上各项，在操作时不可太频繁。正常操作+分，过多操作频次太高会触发程序审核-分

2. 扣分因素

（1）个人信息、笔记、私信及互动评论中包含敏感信息，如欺诈、色情、政治、引流、微信号等信息

（2）频繁切换登陆设备

（3）各种操作频率太快，不像真人操作，如频繁连赞、连藏、连续关注

（4）同个行为一直在做，中间没有夹杂任何其他操作，如一篇内容重复发，一条评论重复发

（5）涉及任何违规行为，被投诉举报（6）被监测到同个WIFI网络下大量账号进行类似操作

（7）被监测到同部手机同时登陆多个账号

（8）小红书社区规范

五、账号封号相关

账号运营过程中违反小红书社区规范，将被处罚。短期封禁时，可查看浏览笔记，但无法进行笔记发布、评论互动、私信互动等行为

封号等级

（1）封禁7天：存在内容违规、侵权、刷赞刷量、违规评论、交易引流等行为

（2）封禁30天，账号降权：存在传播虚假信息、批量刷粉刷赞、恶意攻击他人等严重不良行为

（3）永久封号，无法进行浏览：多次被处罚无改进，将永久封号

（4）账号扣分：专业号额外实施扣分制度，满分10分，每次违规后扣2分。分值扣完将被平台认定为不合规，品牌专业号直接封禁

申诉处理

注：如无违规提示，但笔记及账号流量极差，也可在此处查询笔记/账号状态，进行申诉

（1）方法：账号首页——右下角【我】——左上角【≡】——设置——帮助与客服——笔记申诉/账号申诉（对应违规提示进行申诉）

（2）笔记申诉：选择异常的笔记——问题反馈——选择反馈问题——情况说明

（3）账号申诉：选择申诉问题——情况说明——图片提供

一、开通条件

要想开通薯店，就必须得有个人品牌或者企业品牌授权，如果满足这个要求就可以继续往下看了。

1、个人号：完成个人的实名认证，并且粉丝数量超过1000人。

2、企业号：完成企业号的认证，并且企业号没有关联任何店铺。

注意：如果开通条件都符合，申请薯店还需要提供运营资质，个人包括身份证、支付宝和手机号等，企业包括营业执照和税务登记证等资料。

二、开通费用

如果要开通薯店，商家就要按照“一店一保证金”的原则向小红书缴纳初始1000元的店铺保证金，并且每达成一笔订单商家都要按金额比例向小红书缴纳一定的佣金。

三、开通步骤

1、app端入驻流程

1）、打开小红书app点击“我”-左上角“更多”，进入创作中心。

2）、点击“更多服务”-“开通店铺”-“立即开店”

3）、选择个人店或企业店，选择自己要推广的商品类型、以及经营类目，然后点击确认。

4）、上传身份证正反面，填写自己的身份信息，最后进行人脸识别，确认提交就可以了。

2、电脑端入驻流程

1）、在浏览器搜索“小红书入驻平台”，找到小红书商家入驻助手（gaia.xiaohongshu.com）登陆，点击立即入驻。

2）、选择要入驻的店铺类型，然后点击下方主体信息。

3）、上传自己的身份证照片，填写个人信息，微信扫一扫识别人脸，然后点击下一步。

4）、确认自己的店铺名称是否正确，然后选择店铺的经营品类最后点击确认就可以了。

提交完成后，平台一般会在3-5个工作日审核完成，如果被驳回则重新提交复审。等审核通过后，自己的店铺就入驻成功了。

四、上架商品

等到店铺入驻成功后，就可以开始上架自己的商品，售卖的商品需要符合平台的要求和规定。在发布商品时，如实填写商品的标题、价格以及相关描述等信息，同时还要上传清晰的商品图片，准确无误的信息能提高商品的浏览量和购买转化率。

五、管理配送

如果有顾客下单购买商品，需要及时地去处理订单，并选择可靠的物流公司进行配送。在处理订单的过程中，一定要注意核对订单信息、库存数量以及顾客的收货地址。

确保处理的订单准确无误，并且及时跟进物流配送的情况。

六、店铺的三大功能

1、个人主页

用户可以在发现或关注页中进入到创作者的个人主页，找到薯店入口，方便购买商品。

2、笔记带货

在发布笔记的时候添加上商品或者店铺，用户点击后就可以直接购买。

3、直播带货

在小红书的直播开播页面，”我的薯店”或”选品中心”中进行添加商品，完成选品后就可以开始直播卖货  。

小红书店铺的开通需要经过很多个步骤和环节，在开店的过程中，需要不断的去了解小红书平台的要求和规则，掌握开薯店的方法和技巧。

作者：古圣全网引流

最近小红书对于引流的限制越来越严格，在收到违规提示后，我们应该采取哪些措施？又应该如何规避？

一、违规征兆

首先，红薯作为一个分享性质的社区，用户可以在上面发布各种类型的内容，包括文字、图片、视频等。

但是，如果发布的内容违反了小红书的社区规范，就可能会导致违规行为。

违规主要有账号和笔记两种违规：

1、账号违规征兆

1、搜索昵称找不到，且多人搜索找不到；

2、跟其他账号进行互动，对方收不到信息；

3、后台被系统提醒有违规限流；

4、点开设置-帮助与客服-账号申诉，账号显示异常；

5、多条笔记小眼睛低于100，流量表现异常。

2、笔记违规征兆

1、笔记小眼睛低于近期笔记，如不过100；

2、笔记搜索标题，多人搜索不到，打开账号看不到该条笔记

3、点开笔记数据分析，无系统推荐，流量来自关注页；

大家也不必太过于担心，古圣这里有一套自己的红薯引流小工具，都是根据自己8年的经验总结出来的， 所以效果还是有的，大家有兴趣的话可以学习一下。

二、违规原因

1、不合规的联系方式

商家在简介，置顶笔记，我的瞬间等位置，留下微信和电话方式，平台对站外导流严格管控，一旦遇到竞争对手举报，很容易被平台进行提醒。

2、认证和笔记内容不相关

如你认证的是食品饮料，结果账号通篇都是个人护理，账户自然会遇到限流提醒。

3、伪造虚假粉丝数

有些商家为粉丝数量，铤而走险，刷粉丝数量，也会被平台查到。

4、私信数量过多

多次留V微信字眼或直接发V，如果你企业号私信过多，建议拿出广告预算来投放。

5、图文重合度高

多出现在店群类、矩阵号商家，同一批素材被多次使用，素材重合度高，也是笔记违规的原因；

三、违规后如何解除禁言？

只要你的账号出现一次违规禁言，无论禁言多少天，这个账号都会被扣除积分。即使账号解禁后，私信功能也会受到非常大的限制。如果之后再次违规，将不仅仅是禁言的问题。

因此，请大家务必珍惜账号，尽可能避免产生违规记录。

如果因为发送违规私信而被禁言，我们可以按照以下步骤解除禁言：

1、确认禁言时间

在个人主页上查看禁言时间。

2、清理所有违规内容

包括未被发现的导流笔记。

3、等待禁言期结束

在禁言时间到期之前，不要使用被禁言的社区功能。

4、向客服反馈

如果禁言时间已到期，但仍无法正常使用社区功能，可以向小红书客服反馈，解释情况并申请解除禁言。

5、等待客服回复

等待小红书客服审核处理反馈，并进行相应的解除禁言操作。

四、引流技巧

做好内容自然会带来流量，流量来了就可以利用好个人主页的资料信息设置来合规引流。

1、简介设置

简介的作用就是告诉顾客，你是谁？你是做什么的？让人清楚明白。

简介填写品牌介绍，主营项目，规模等，如果是实体店可以写明店铺地址。这里最好不要写微信或者电话，容易被系统判定违规。

2、巧用瞬间

制作5张图片，图片写上“合作请私信”，这样可以提醒意向顾客，私信你。

3、关联门店

如果你是实体店，在【专业号后台-营销工具】关联门店，关联门店里面可以填写门店地址和电话，便于意向顾客联系咨询。

4、置顶笔记

置顶笔记是在主页的第一位置，有意向的顾客点进主页就可以看到的，所以一定要把置顶笔记利用好。

置顶笔记可以做的内容：品牌介绍、产品介绍、产品优惠信息、门店地址、咨询方式、探店招募、达人招募。

让人知道你是谁，做什么的，可以提供给我什么，地址在哪，有什么活动，怎么联系你，促进引流和销售。

分享7个小红书聚光投放技巧，希望对你聚光投放有帮助。

一、不要掉入内容营销的陷阱

过去我会认为内容是做好小红书唯一道路。但现实是，并不是所有客户都适合做内容，能做内容。

绝大部分商家天生就没有做内容的基因，我建议直接放弃做内容幻想，认真做3-5篇投放笔记就好了。不要天天想着做抽奖笔记、和年轻人打成一块，那是大品牌想的事。

什么是投放笔记，是能拿客资、销量的笔记。

这类笔记需要你进入到消费者角色，想说什么话，用户会点击，讲什么购买理由，用户会购买，下达什么购买指令，用户会下单，打磨3-5篇笔记后，聚光闭着眼睛投。

二、如何预估聚光投放费用

先聊搜索费用计算方法=核心关键词搜索数*cpc*预估SOV占比。

SOV是在投广告占关键词所有广告曝光的比例，想成为品类绝对第一，SOV默认是50%。

具体使用方法：

关键词工具以词推词，举例面霜月均搜索指数为667318，市场出价 3.47

则每个月保证把所有的搜索广告卡完，就要 220W/月，做到第一名，占据50%的广告搜索结果，就要110W。

信息流通常是搜索的3倍，若搜索110W，信息流至少300W/月。

图：面霜关键词搜索结果

三、聚焦素材，而非聚光玩法

聚光后台操作很简单，目标选对，客资类客户选择私信，销量类客户选择电商，按照平台的出价，基本不会投很差，如果很差，就是素材！

素材决定人群定向、包含用户痛点，决定用户是否购买。投放成本过高，除常规回复率是否及时、投放目标设定排查外。

第1件事也是最重要的是，就是排查素材，你的素材真的是产品销售笔记？

素材能否完美解答用户对产品和服务的疑问？能否给用户临门一脚销售！让用户如何看到笔记去购买？这些都需要你反复预演，从用户角度去思考。

四、成为第一或唯一

做小红书要么成为第一，要么成为唯一。

不要盯着那点广告费，如果能投且转化良好、就要矩阵放量做，通投才是最终的结果。买不起劳斯莱斯，也能看到它的广告就是这个道理。

做任何品类，目标就是成为行业的第一或唯一，在小红书最直观的表现，就是搜索份额、广告份额，用户第一时间搜索这个需求，就能找到你、购买你。

反之，小打小闹，竞争对手很快就复制你沾沾自喜的打法，当你广告预算是500，且有良好转化，直接梭哈！

五、如何去看搜索广告效果？

使用聚光-流量推荐功能，搜索关键词， 去看关键词曝光情况（SOV）、用户点击情况（SOC）核心关键词展现拿的多，用户点击多，证明你的搜索广告点击率也更高。

成为第一的标志，就是看成交关键词在搜索广告的占比。

什么是成交搜索词？比如“月子中心怎么选？杭州月子中心价格？小户型装修公司推荐，是用户决策的关键词。

当笔记占据这些词50%以上，不转化也很难。

图：小红书流量推荐功能

六、如何做出高转化笔记

直接使用小红书聚光优秀创意，选择不同类目，然后不同的指标，搜索和信息流。

针对电商类的客户，直接选择7天销售，去看交易额。研究、反复研究，看她们的购买理由、购买指令、购买指南，这样你就明白，你应该写什么购买理由，怎么去埋关键点。

七、坚持降低用户交易成本

要不要小红书笔记直接写套餐价格？是近期陪跑商家纠结的问题！大部分商家觉得，笔记直接标价格，一方面会吓走客户；另一方面会竞争对手偷偷降价。

但是没有价格指导的笔记，来的客户，第一时间还是问价、然后消失在大海中。

价格是筛选客户最好的方式，不筛选的用户，无论是加V还是转化成本都要继续翻。

当你标注价格，来的用户自然就很精准，客户快速选择，也能降低运营工作量，降低交易成本。

用户反复问你，倒不如直接把价格打出，试图通过聚光低客单价，去升单，很难。

平日努力讲品的主播们，要是不小心走进李诞的小红书直播间，大概会觉得荒诞且深受打击。

“请老朋友照顾一下新朋友”

“请大家评论区里回答一下新朋友的问题”

当直播间内对产品有所疑问时，“懒得回答”的李诞会直接让热心网友们互评互助。

没有灯光、妆造，没有深度讲品、促销让利，李诞直播里 90% 时间都在给观众做「心灵马杀鸡」。如此随意，却几乎次次直播都能登上买手榜第一，且是断崖式领先。

今年，直播界沉寂许久的李诞在小红书开出「诞的小卖部」，再次出现在大众视野里。

粉丝可以投稿给小卖部，写下他们生活、工作中的困扰。直播中，李诞会选取部分搞笑、drama 的来信念出，并给出“诞式”建议。这些建议通常不解决问题，但能消解烦恼。幽默往往能消解尖锐的价值对立。

读信间隙，产品才有机会出现，但也不会被隆重介绍，而是以「道具」形式，配合李诞的荒诞表演。

左图：把挂耳咖啡挂耳朵上卖的李诞，右图：李诞躺着直播，床是直播商品

对比平日快节奏的主播过品，李诞的直播显得格外松弛。看到网友说自己连续直播到晚上 12 点、1 点非常努力，李诞回应，“我就是很开心地在小卖部直播，正如我很开心地玩了游戏”。

直播行业处于掘金口是不争的事实，据《中国网络视听发展研究报告（2024）》，截至 2023 年 12 月全网职业主播超过 1500 万人。入局人数的激增、平台政策的日新月异，让主播们不得不面对市场饱和下的加剧竞争。卷成为新常态。

然而，李诞的出现似乎展示了另一种可能。如他所说，在小卖部直播对于他来说并非工作，而是兴趣和快乐。但就这种随性的自我表露却让李诞“躺”着拿到带货榜第一。

这不禁引发思考：“躺赢”背后展现的是一种怎样的消费逻辑？又是可复制的吗？

李诞式卖货：吃瓜，按摩，顺手买袋牛肉干

做直播带货，小红书不是李诞的第一个战场，但是他最舒服的一个。

李诞曾在小红书里表示，其实很多年前就做过直播带货，但对当时的李诞来说，直播纯粹是工作，讲品也并非自己所长，但小卖部却有着不一样的意义。

“小卖部直播就是我的兴趣，跟大家交流、读读信，好像能帮大家解决一些烦恼，其实是跟大家一起笑一笑，让这些烦恼过去，这我就觉得很开心。”

回看李诞的直播经历，他说的这些话大概率是真的。

李诞入局直播带货离不开罗永浩。2020 年 4 月，罗永浩以 1.2 亿 GMV 彻底拉开抖音直播电商大幕。4 个月后，作为助阵嘉宾，李诞在交个朋友抖音直播间内首次试水。同年 9 月，与《脱口秀大会》当季冠军王勉一同，李诞开启了自己首场抖音直播带货，当晚观看人次超过 980 万，GMV 超过 2700 万。

淘宝直播，李诞也同样没有缺席。2022 年双十二，在交个朋友王牌主播王拓的陪伴下，李诞迎来自己的淘宝直播首秀。6 个多小时的直播，实现超 1100 万人次的观看，3200 万的 GMV。

尽管观看量、销售额都斐然，但抖音、淘宝的直播都没有被纳入李诞的日常。

据蝉妈妈数据，2022 年、2024 年，李诞都没有在抖音再开播专场，2023 年也仅开播 4 场。淘宝也鲜少。反看，近 90 天里，李诞在小红书上已经直播 27 场，每场都在 4-6 小时。

其中原因，除了脱口秀的行业变化，想必也有李诞自身意愿。

如果说，淘宝、抖音里直播卖货的努力，是为了实现 GMV 目标的专业和责任，那在“小卖部”里，李诞是在用他本擅长的内容、感知、表达来与观众交流，GMV 成为了“附属品”。

如他自己所言，“张罗一个小卖部，读读信，卖卖东西，感到一种踏实”。就像曾经开在家楼下的小卖部，老板常在店里，客人进来就唠唠嗑，顺道买点瓜子零食。

这种状态下，主播自然、随性、松弛，粉丝观感也自然、不刻意。双方之间的关系更像朋友甚于买卖。与其说卖货，不如说是看到喜欢的内容、喜欢的主播，以“打赏”的形式激励他持续创作。

类似心态在粉丝评论里有直观表现。据千瓜数据，“直播”位列李诞的评论热词 TOP1。李诞小红书笔记下方常有粉丝留言求催更，“想蛋总直播了，没有蛋总的直播睡眠质量都不好了”，也有严厉网友表示，“不直播别发小红书！”

其实，相似的付费逻辑，十年前在游戏直播平台就曾出现。

2014 年左右，斗鱼上线并迅速发展，当时许多主播通过直播吸引粉丝，再开设淘宝店铺变现，其中就包括销售肉松饼等零食。彼时的高人气 LOL 主播若风的零食店就曾因为过于火爆一度脱销。

观众的消费逻辑并非看中产品，而是在哪买都行，看高兴了，就给主播赚渠道费。由于国内观众对于“内容付费”的心智较弱，发展后链路的零食销售相当于变相完成了给主播的劳动打赏。

内容电商的诞生将这一变现链路缩短，也让更多内容型主播崭露头角。刚全资获赠“与辉同行”公司独立运营权的董宇辉就是典型。凭借新东方做英语老师历练的口才、强大的知识储备，董宇辉的直播中会穿插中英文双语，介绍产品时融入历史文化、科学常识等知识点。直播中更注重内容质量，而非仅仅强调价格和促销。

然而，尽管观众消费逻辑相似，主播的感受却大相径庭。虽然享受分享知识的过程，但对于带货，董宇辉曾非常明确地表达“非常抗拒卖东西”。

对比之下，享受小卖部直播带货的李诞更为稀有。自我表达的同时获得经济回报，是大多数内容创作者都梦寐以求的工作方式。但真正做到的却寥寥可数，那李诞为何显得如此“毫不费力”？

直播是场演出，产品是表演「道具」

李诞的直播间里，「看直播」这个行为本身就是消费的一部分。

刀法编辑 yy 表示，李诞直播是她运动时候的电子榨菜，边放他直播边爬坡。在李诞直播间，yy 买过风干牛肉片、牛肉棒，还准备试试奶片。买这些并非出于对产品感兴趣，只是零食早晚都要吃，在哪都是买，与当年买斗鱼主播的肉松饼如出一辙。

90 后、文艺女青年、base 上海，爱吃零食，是 yy 的标签。李诞直播间的主要受众与她极为相似。

第三方平台千瓜数据显示，直播观众中女性占比高达88.7%，一线城市占比近 40%、新一线城市占比 35%，二线城市以上占比近90%。彩妆、美食教程、发型、护肤等是他们的关注重点。

这些数字意味着，看直播的 TA 们大多来自于高线城市，更有可能对品质的关注多于价格；同时本身就对“吃”较为关注，大概率有食品购置需求。

此外，另一项具有参考价值的数据是，与李诞小红书粉丝重合的红书号中，TOP1-TOP10 几乎都是脱口秀演员，前 20 中，大部分都是以脱口秀、搞笑短视频见长的博主。换言之，脱口秀这类幽默、休闲的表演形式，本是直播间观众的兴趣所在。这也促成了李诞直播间风格的成立。

李诞直播间的内容节奏、产品选取、讲品风格，都能看到对这些因素的考量。情感本是最容易引发群体共鸣的话题，以「读信」作为直播主题搭建内容，取巧又“讨喜”。

于观众，折叠世界里的他人经历可以成为自己认识世界多样性的另一道窗口。于李诞，粉丝投稿信件能直接提供直播素材，降低内容构思难度。更重要的是，烦恼在“哈哈哈哈哈”的笑声中会被消解，而幽默正是李诞所长。

常规直播的观众期许在专属折扣、专业买手的个人品味，但对小卖部，观众更期待的是演出和陪伴。

如此语境下，演出效果站在首位，产品的出现不能破坏表演，反而需要成为表演中的「道具」。李诞的直播间里，产品往往以意想不到的荒诞形式出现，与内容相互映衬。

比如，念到 drama 剧情时，李诞会随手拿起一根牛肉棒，摆出抽烟状，读一句，抽一口，啃一点。谈及挂耳咖啡，李诞会把咖啡包挂在耳朵上。看到粉丝遇到尴尬人际关系问题时，送牛脆片成为了打破僵局的建议。部分经典画面还会被截取作为产品主图。

来信内容也会成为灵感，产出定制化产品。比如，看到来稿中有很多粉丝提及情感困扰，李诞就定制了“走出来”豁达鞋，作为一种物质消解。

这些诙谐动作看似偶然的发生，实质是对产品与直播内容之间的融合，有着刻意的平衡和考量。

内蒙人、作家、脱口秀演员是李诞的职业标签，喝酒、音乐、读书是他的爱好。因此，牛肉干、牛肉棒、奶片、葡萄酒等内蒙特产成为了直播间的主销品。NFC 果汁、水果等产品也迎合了高线城市女性的购买偏好。

看直播“顺手买”的消费逻辑决定了低决策成本，对应的是低客单价。就货品组合来看，诞的小卖部内食品饮料占比超过 90%，销售额 TOP10 商品单价都在 50-100 元之间。

不过，虽然客单不高，但对零食来说并不算低。就同一单品而言，直播间价格也并非全网最低。比如，排名第一的牛脆片，在淘宝价格为 61.9 元每盒，李诞直播间的活动价为 63.9 元、常规价 69 元。

这一定程度上说明，直播间直接下单的观众，默许为主播付出观演溢价。

符合主播特点、观众需求的选品，能让产品在直播过程中被自然带出，减少买卖的刻意、生疏，给到更好的直播观感。与客群适配的产品价位也能减少粉丝的决策成本，促进下单转化。

如果将李诞直播带货看作商品，那它的价值应当分为演出价值、产品价值两部分。只要货品售价 ≤ 观影门票 + 产品，观众就算得过账。

分析师点评

相较纯商业化的效率复制，小卖部式直播更像是在找自我表达和商业变现的平衡点，即内容的优先级在产品之前。AIGC 的到来让内容人们感到岌岌可危，但总有现象在证明有些价值仍旧难以被 AI 取代，就像难有第二个李诞，也难有第二个董宇辉，不然俞敏洪也不会自断臂膀。

诚然，无法否认，这一带有浓烈个人色彩的模式，会给产品、受众画出更窄的框线；也无法判断创立小卖部的初衷是主播的一时兴起还是商业团队的谋划已久，但无论如何，其中都透露着某种新的可能。

作者：栗子

来源公众号：刀法研究所（ID：DigipontClub）