“打工人哪有不疯的？硬撑罢了！”“自从疯了以后精神正常多了。”“如果天天上班的话，没点素质也很正常。”

或许是找茬的领导，或许是难缠的同事，或许是职场权力对螺丝钉们的任何一种会心一击，都会成为压垮打工人的最后一根稻草。当发疯文学真的照进现实的那天，一定是备受压抑的打工人忍无可忍、举起反抗大旗的那天。

对逆来顺受的打工人来说，有技巧地“发疯”，是在用荒诞对抗荒诞，用魔法打败魔法。

在今天的故事里，有人通过发疯整顿黑心资本家；有人在体制内用发疯吓退冤家同事；也有人立疯批人设，反向PUA上司。

她们的故事证明，当有一天忍无可忍的时候，发疯，还真管用。

精神病人设，帮我双杀无良资本家

（雅雅，创业公司技术负责人）

“既然晚上做不完工作，你可以早上早一点来啊。正常九点钟上班的话，你早上五、六点提前来，晚上不就不用加班了吗？”看着主管嘴边露出狡黠的微笑，我一时难以相信自己的耳朵。万万没想到，人能无耻到这种程度。因为我所在的初创公司降本增效，我们技术部门的组员全部被裁，所有的工作都落在了我一个人的头上。我一个人干三个人的活，天天加班到深夜，工资一分没涨。之前尝试着和老板沟通，他却说马上要全员降薪20%了，我可以例外，算给我涨了。

就这样忍气吞声、披星戴月地干了一个月，我实在是受不了了。去找主管委婉地反映自己的工作情况，看看能不能再增加一些人手。主管回应了如上的炸裂言论，让我提早来上班。那段时间，我妈妈生病了，每天都要去医院输液。我心疼妈妈一个人，下班的时候尽可能地陪她一起去输液。

有天晚上已经八点了，我还在处理离职同事留下来的工作，只能让妈妈先自己去医院。眼看着进度一点点推进，主管却突然蹿出来，“先别走，这个项目不对，你帮忙重新做一下吧。”

全部改的话，至少要改三个小时，想到孤零零在医院等待的妈妈，我果断拒绝了。没想到主管突然开启人身攻击：“帮帮忙怎么了，你就是太计较眼前的得失，活该在公司干了两年都没有得到晋升。”

光压榨，不给钱，还嫌我不懂奉献，这是什么道理？我的眼泪一下子流下来了，成年人的崩溃真的往往就在一瞬间。

我开始在工位附近暴走，疯狂蹂躏自己的头发，还拍几下墙和桌子，不顾一切地喊道，“家里人知道我干这么多活拿这点工资，都骂我笨，骂我傻！我在公司干了这么多年，没有功劳也有苦劳啊！”

最后一把拽开主管旁边的凳子，面红耳赤地嘶吼：“求求你放我一条活路吧！”

主管和他手下吓得目瞪口呆，我也无所谓了。尤其是主管，嚣张气焰一下消失了，声音微弱地说，“那要不你先回去冷静冷静……”我也没跟他客气，拎着包转身走人。

从那天开始，工作量正常了，绩效也给我增加了，主管客客气气地，开始和我相敬如宾了。就连以前从来不正眼看我的总经办，见了我都要主动问好了。你说讽不讽刺？我终于明白，遇上无赖公司，你只有比它更狡诈、更难缠，才能挣得公平正义。

这样的领悟，让我在接下来的风波里，再一次反杀了黑心资本家。“各位观众朋友大家好，现在是上午10点，我在某某街的一家公司，大家猜猜我来这干嘛？”“哈哈，我在这里讨薪呢！”我一边开直播，一边往后靠上椅背，顺便把脚翘到办公桌上。办公室里的其他人面面相觑，但没人敢说话，都把电脑键盘敲得啪啪作响。虽然直播间里其实没什么人，但我还是侃侃而谈。公司有客户进门，路过这个工位，我还翘着脚笑嘻嘻和他打招呼，“嗨！”

之所以又走了一次发疯路线，是因为奇葩的公司实在没有道德下限。从上家公司离职后，我接了一份兼职过渡，产品前后改了10多版，对方一直没提异议，最后定版把素材包发过去时，还回了一句“做得很好，很棒（点赞表情包）”。

没想到，这条好评是他们人间蒸发前的最后一次露面。我微信、电话连着轰炸好几天，对方始终音讯全无。眼睁睁看着心血被白嫖，我咽不下这口气，给他们下了通牒：再不给钱就去上诉。我来到他们公司想当面沟通，谁知道他根本不敢现身。

一直到直播下线，负责人还不肯露面，只是发了一篇“意味深长”的小作文过来——“没想到你是这么极端的人”“大家都要在江湖上混，你要走司法程序就去吧”……我恶心坏了，当场就线上立案，回敬他一张立案截图，还亲自做了一个“立案成功”的表情包，然后一把送他进黑名单。动真格了，最后就轮到他们求我了。后面他低声下气来求我撤诉，我也装了一会儿失踪，让他尝了尝欲哭无泪的滋味，才放他一马。

不要做软柿子，要做疯子

（嘉佳，新手公务员）

那天早上开车去上班的路上，手机一直响个不停。我一看屏幕，这不是我们办公室最爱没事找事的同事吗。作为上路刚半年的新手，我没胆子在开车的时候接电话，所以打算先晾着他。

结果路上电话一次接一次地响，试图挑战我耐心的极限。响到第三、四遍的时候，我的火一下子就窜上来了。我倒要看看他是有什么天大的事情，要这么夺命连环call。

刚进办公室的门，此人先声夺人，上来就冲着我嚷嚷，“你不知道今天轮到你值日吗，能不能自觉一点！”

我差点鼻子都气歪了。就为了这点破事，他疯狂打了一路电话还不够，还让别的同事给我打电话。在我原来的科室，都是让保洁阿姨进来拖一下就好了。他偏不，非要让我们自己打水拖地，还排了值日表。

之所以他能排值日表，是因为他是我们科室自封的“科长”。原来的科长去给副书记当秘书了，只剩下这位同事是前辈，所以代为管理。其实大家都是普通科员。

让我值日我都忍了。关键是，这天根本没轮到我啊！

他还在兴师问罪，问我为什么不接电话。我直接恶狠狠地怼回去，“你知不知道开车打电话是会撞死的！”

他没想到我会突然这样顶撞，一下子呆住了。很快他就开始愤怒地指责我，“你个小年轻就这种工作态度！”我把音量提高了三十分贝，誓要比他的气势更高，“本来就没轮到我，不要没事找事！我已经被折磨够了！”

我们吵了起来，我大哭、尖叫，控诉他的欺压，以影后级的水平当场表演了一次发疯。

他语无伦次地说，“你，你不就是想这样闹然后回原来的科室吗，你看我不找主任去！”说完就冲出去了。

我已经忍他很久了。这位“科长”，没有领导的名分，却爱摆领导的架子。有时候上班看一眼手机也会被他说教。一个材料要校对五六遍，让我们像小学生一样，一页一页地出声读着校对。

平时，让我跑腿、打印材料，甚至还要帮他代刷网课。有时候他还会把纸质版文件扔给我，让我一个字一个字打出来。可是这个文件本来就有电子版，你说他是不是没事找事？

就是这样一位业务上糊涂的“领导”，在搞功绩方面却很精明。我们经常要写会议的发言稿，是要往市级、省里和内部刊物投稿的。正面的、典型的经验都是他来写，基层反映问题的、不讨人喜欢的全扔给我来写。

之前还冲出去说要去找主任请示，最后还不是像个没事人一样溜回办公室。我后来打听了，主任根本什么都不知道，其实他就是虚张声势，主要是为了吓唬我。

放飞自我之后，我更加懒得看他脸色了，跑腿的事情更是能少做就少做。反正他距离升职成正式科长还有十万八千里，也没有权利开除我，我为什么要主动当受气包？

事后他还来找我“和谈”，说着说着还诉起苦来了，说自己家里出了事情、孩子上学也遇到一些问题，说自己情绪不稳定云云。

我当时就冷笑一声，回应道，“我这个人呢，精神状态不好，身体状态也不好，还要时不时地去医院看病呢。”就差没把“我有病，精神病，别来惹我”写脑门子上了。

为了永绝后患，我决定将发疯贯彻到底。

之后，他又煞有介事，试图支使我的时候，我猛地拉开抽屉，在里面“咣咣咣”地翻腾药，然后找出我的维生素片装作药片，一把扔到嘴里用水“咕嘟咕嘟”灌下去。他看得傻眼了，不敢再出声。

这种“药片”我常备了很多，有事没事就拿出来炫几片，在他面前把“疯批人设”立稳了。事实证明，哪怕当个疯子，也比当软柿子得好。

疯了之后，我变成了老板的“老板”

（凯蒂，外企项目经理）

我一直记得那个扎心的画面。

在台上讲得口干舌燥的我，转过身一看台下，同事们有玩手机的，有交头接耳聊天的，就是没有一个认真听讲的。

每周频繁地review（复盘汇报），讲的还都是大家熟悉的业务数据，听不进去也情有可原。但正是如此，才衬托出我的可悲——这些形式主义的review，可是我用命换来的。

作为核心项目的负责人，我对内要和所有部门同步信息，对外要和客户打交道，每天能收到几百封邮件，忙起来可能连着三个月每天只睡三四个小时。

本职工作已经够磨人了，时不时还有繁重的任务从天而降。

“业绩不理想，老板就想把握最新动态，你用现成的材料弄一弄就好了。”每次看到他轻描淡写地布置任务时，我就觉得他一定是糊涂了：给总监、副总级别的人汇报，怎么可能每次都用现成的材料去糊弄！

再说了，作为业务标兵——公司全渠道上线一个新品，第一个月70%的Pipeline都由我贡献，敷衍了事也不是我的风格。

于是，我不得不每周都殚精竭虑地收集新的数据、材料，做汇报PPT，给已近癫狂的日程里，再添了一把火。

比如，这一次项目和review撞期，我熬了大夜才做好，结果无人在意，说不窝火都是违心话。

但没想到，更令人抓狂的事情还在后面等着我。

“凯蒂，高层希望持续地跟进项目动态，你之后每个项目都按照这个模式来吧。”主管这样告诉我。会议结束后，大家纷纷有说有笑地向门口走去，准备打车去部门聚餐地，欢庆刚刚送走的棘手项目。

只有我被这突如其来的噩耗，震惊在原地：这意味着，以后每个项目都要无休止地review，不知道什么时候是个头。

一瞬间，我两眼发黑，脑子里的恼意在沸腾，感觉这份工作一分钟也干不下去了。

我快步走出会议室的门追大家，高跟鞋踩在地上，发出急促“嗒嗒嗒”的声音。冲到公司门口时，同事们正在成群结队地准备打车。我又一个箭步冲上去拦住准备上车的主管，硬拉着他和我一起走路到吃饭的地方。

一路上，我撤下精致都市丽人的面具，疯狂输出：

“明明每天都会和相关部门更新进度消息，每周review根本就是多此一举！”

“作为我的上司，你应该帮助解决问题，而不是给我制造问题……”

说到后面，我甚至开始破罐子破摔了，“你这样子跟搞死我有什么差别”“要不你开除我吧，或者换一个人来干，我真的觉得我撑不下去了”……

我想我当时的表情一定很狰狞，不然平时对我指手画脚的leader不会那么安静，全程不敢打断我，只战战兢兢为我撑伞，中间路过电话亭，甚至还主动买水给我解渴。

那天之后，我不再忍气吞声，看见不公平的地方就直说，遇到不满意的事情也不藏着掖着。

主管也意识到自己之前管理上的不足，开始更多倾听我的意见，甚至时不时会开玩笑说，我才是他的老板。

我还惊奇地发现，“疯了”之后不仅上司温柔了许多，工作效率也更高了。比如，财务又拿着厚厚一沓发票准备麻烦我时，主管会出手帮我挡掉。

最重要的是，曾经深恶痛绝的review，也正式取消，成为了历史。

我意识到，发不发疯不重要，重要的是清晰、强烈地表达自己的诉求，明确自己底线，让大家在工作中更直接、更坦诚，也更高效地完成工作。

小结

鲁迅先生曾说过：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”

这句话放在当今的职场，一样适用：摘掉痛苦面具，将自己从灭亡的情绪中拯救出来，并不丢人，比如立疯批人设的凯蒂，不再乖巧懂事之后，事业反而豁然开朗了。

如果能像雅雅、嘉佳一样，顺便整顿职场的歪风邪气，更算功德一件。

但正如文中所述，嘉佳身在体制内，而凯蒂是公司业务骨干，她们都有“发疯”的资本。没有理由和底气的疯狂，只会让人敬而远之，甚至陷入“发疯一时爽，事后火葬场”的局面。

因此，相比于“发疯”，好好沟通更适合大多数打工人。如果可以的话。

作者：王熙媛、曹宾玲

来源：表外表里（ID：excel-ers）

今天一大早看到同事叫的外卖，酱香拿铁。

不出意外的话，这件事将会刷遍都市白领们的朋友圈。

恰好我上个月在我们的案例茶话会上，也分享过一个出圈的核心观点，与你分享一下。

1. 独特性。也可以叫稀缺性或者奇观，就是这件事通常是很难发生的，这就是稀缺性与独特性。如果经常发生，那就司空见惯了，所以出圈的内容，通常要在形式、玩法、内容上有独特性。

比如比亚迪的广告为什么会出圈，因为从来没有人做广告把友商带进去的，那比亚迪做出来，就会变成一种独特事件。

比亚迪做过了，如果别的品牌再做一遍，那就没意思了，传播量就会下降至少一个数量级。

所以出圈本身是反套路的，但标题党和日常推广，需要套路，反复使用才最有效。

这在电影艺术中，有个词叫“奇观”，就是创造一种其他电影没有的风格和视觉呈现，比如《黑客帝国》中的慢速子弹特写，《卧虎藏龙》里的竹林风景。借用到艺术领域，比如早年的“大黄鸭”，其实就是把一个东西做到极致夸张，就产生了奇观。

2. 文化原力。传播原力来自人类天性或者根深蒂固的文化传统，最大的传播原力就是洞察人性，比如短视频中最流行的一类流量密码，就是来自底层的贪财好色，逆袭夺宝这种人性。

人性是来自基因，文化是来自“模因”，也就是一个国家或者民族或者群体的文化传承。比如今天这个时候，大家就开始想中秋节了，这是文化模因的传递，来传播学中的“模仿率”，它形成了一个族群的文化传统。

更弱一点的原力，就是现有的或者日常熟悉的品牌势能，瑞幸是新晋咖啡一哥，茅台是老牌高端酱酒老大，两位大哥联手，就带有强大的势能，向下倾泻而下传播开来。

瑞幸如果跟二锅头联名，势能就会弱很多。

所以要借助传播的文化原力。

有一个小朋友，他是做中国武侠研究的，申请名校专业是没啥问题。但他的老师说，怎么才能保证更大概率申请到哈佛？那就让他去少林寺业余修行半年，申请哈佛就比较稳了。因为有了少林寺的文化原力加持，势能突然增大。

3. 传播基数。如果没有启动的那个基数，再好的创意都会吃灰。这个传播的基数，一种靠钱砸出来，一种靠原有的关注群体。所以喜茶、瑞幸就很容易搞成事情，我们原来给罗辑思维策划“甲方闭嘴”以及papi酱广告拍卖啥的，那是基于罗辑思维的关注量打底，才会有更好的出圈效果。

比如肯德基的疯狂星期四，从2018年砸钱做，勤勤恳恳搞了三年，第四年才出圈，普通品牌是没有这个耐性的。

4. 好运气。这个很重要，所以今天你的老板如果让你策划一个酱香拿铁的事件，你就听听好了，别较真，老板不懂的。一年下来，出圈的事件你肯定数不出5个，那凭啥是你呢，对不对。

作者：小马宋

来源：公众号 小马宋

有关小红书电商，这两件事做得对：

1、COO直接负责电商

大厂重视哪个业务，只看新闻不行，要看实际行动。架构调整和负责人任命，就是最直接的信号。

小红书把电商业务升为一级部门，并由COO柯南负责。

对电商业务的资源使用、关键决策制定、外部信心建立都有非常直接的作用。

2、举办电商大会

小红书要做电商，就要搞定商家。 搞定商家， 必 做 三件事：

开大会、给流量、建工具。

所以小红书最近搞的link电商伙伴周，以及COO等官方角色有公开演讲，这件事做得对。

之前被其他平台验证过多次，这种大会，开了就比不开更好。

这次电商大会，官方发言都围绕着「买手」这个词，说说我的理解：

1、定位买手，最优的选择

这个大会就是给商家开的，讲政策、给信心，号召来小红书开店卖货。

但毕竟是短视频平台做电商的后来者，商家都被其他平台忽悠麻了，所以小红书必须找到差异化的切入点。

买手，一定是当下最优的选择，原因是：

1）小红书的本质是社区，电商是社区里长出来的，这是一楼和二楼的关系。映射下来，买手首先是社区里的角色，其次才是商家。

2）成熟有实力的大商家，小红书现在还吃不下，和其他平台的竞争中没有优势。

3）小红书的优势就是长尾创作者，让这部分人试着做电商，就变成了买手。

所以，定位买手这件事，既能差异化竞对，也符合自身优势。

2、社区长出来的电商，有多大

从社区长出来的电商，好处是对社区伤害小，会更稳。 也就是说，只要能长出来，一定就是 和社区一体的，是成功的。

但这就决定了，电商的想象空间有限。

1）商家的准入门槛变高了

在这样的模式下，把电商做起来的前提，是先成为社区里的一个人，完全融入进去的那种。这个门槛，其实挺高的。

有的商家是没有内容能力的，也玩不转社区，很可能永远也进入不了小红书的话语体系。

2）商家的流量有天花板

商家和商品想要获得流量，前期是自己的内容有流量，是漏斗关系。

只看这点，小红书和快手很像。

之前快手主播的直播间，只能在关注页里分发，也就是说能看到的都是自己粉丝。纯私域，无公域。

那时候，快手的主播直播间，在线人数可能没那么多，但就是能卖货。因为来的都是自己粉丝，粘性很强的。

后来，快手才开始在公域分发直播间，试着走个性化推荐。

不同的是，快手DAU是小红书的3倍，vv同样也大很多，用公域铺下去是能感受到效果的。

小红书整体量级相对小，而且主要以双列为主，流量运转效率低（低于单列为主的抖音），所以即使在公域里塞直播间，也不一定有很好的效果。

流量规模小、运转效率低，是小红书电商要面对的问题。

3、电商长出来后，反哺社区

在以往的认知里，社区和电商从来没有完美结合过，总会互相伤害。

但小红书现在的打法，给了我希望。

如果小红书按这个节奏做下去，社区和电商可以更好整合，甚至电商还会反哺社区。

1）社区慢，小红书的电商看起来也不快

做社区是绝对不能追求速度的，要慢慢养，要认真做好管理和服务。凡是追求速度的，都水化或死掉了。

在社区里做电商，就更不能求速度、求规模了。

从现在小红书释放出的信号来看，是在用特别稳妥的方式，有节奏的做电商。感觉是，电商可以做失败，但对社区不能有影响。

外界对小红书电商如此期待，但内部还是选择了这么冷静的策略，很让人敬佩！

2）电商做起来，会让内容更有价值

内容是有商业价值的，但这个价值谁来给，如何体现？

当下成功案例是品牌植入内容，重度依赖社区内容去做电商的，非常少。

像抖快这种，电商主播的直播间，已经不是重内容了，而是求交易转化。转化率更高，直播间才有更多曝光的机会，这是已经成熟的游戏规则。

小红书做了不同的选择，先内容，再电商。

所以如果电商做起来，内容就一定会有增量价值，这个社区的供求关系也会更健康。

作者：韩叙

来源：运营狗工作日记

随着视频号频繁更新的平台规则，能够发现视频号如今正在走向一条新的道路，较之此前的半公域半私域性质，眼下的视频号似乎变得更像一个公域平台。

随着政策的不断变化，商家在视频号直播时，需要关注的核心问题依然存在，因此研究视频号的人群、流量逻辑、场景逻辑在如今显得更为迫切。

视频号直播究竟该如何顺应视频号平台自身的逻辑？又该如何“因地制宜”？我们在视频号头部服务商「爱逛」这里听到了一些核心观点。

8月底，我们曾邀请爱逛联合创始人/COO JunChen参加见实“掘金视频号红利”线下私享会，会上他提出了几大关键性要素，看似不起眼的细节，却有可能是视频号起号、冲量过程中失败的重要原因。

随着视频号来势愈加汹涌，我们需要回到最关键的问题进行深入的思考， 接下来就与见实一起回到分享现场吧。如下，Enjoy：

01 匹配消费人群

在2021年的时候，50岁以上的用户是视频号最早的用户和消费人群，但现在可以看到40-50岁的人群在数据后台中占比最高，不管是观看直播间的用户还是成交用户，这个年龄段都是最高的。

根据数据表现和观察，视频号目前的核心消费人群是43-54岁的中年人群。这个人群的人生阶段发生了较大变化，他们开始回归自我，希望通过消费满足自己的需求，并且有更多可支配收入。

他们注重品质、注重代表生活品位的产品，反而不是特别注重时髦和好看的东西。

为什么是43岁？在2000年左右，女性的平均生育年龄是25岁，当她们的小孩18岁成年之后，女性可以重新回到自己的生活当中。从概率上面来看，此时她是43岁。

为什么是54岁？现在年轻人的平均生育年龄在29-30岁，所以刚提到的18岁孩子，再过了11年后有了自己的下一代，而他的上一辈就要开始带下一代。

刚才提到的43岁的妈妈，她在11年之后开始当奶奶了，又要开始投入到家庭上面去，所以她的人生阶段发生了较大变化，这个是43-54岁的来源。这个年龄段也是大部分女性在退休前的黄金10年。

再往下看，33-42岁的女性人群也是一个重要人群。比如33岁这个人群的孩子年龄在3岁左右，已经能够腾出一些精力，所以这个人群的需求也是非常重要的。

通过年龄看，能够发现有几件事情是贯彻整个人生的，比如上学、工作、结婚、生子、更换城市生活等，这些部分的影响非常大。

所以去看每个用户或者每类用户时，实际上要去看他到底处在哪一个人生阶段？再去判断他的需求大概率会是什么样子？

对于年龄在30岁以下的年轻人，他们很大概率不会成为视频号消费主力。因为这一人群已经在抖音、小红书等平台上建立了强大的社交基础和消费习惯，不太可能转移到另一个类似平台上，除非视频号接下来采用一些更大的、更创新的举措来吸引这一人群。

举个例子，如果一个二次元博主拥有大量粉丝，并建立了20个群，每个群都有几百人，他想在视频号上进行直播，这其实不太可能成功。

一方面，他对应的年龄段可能不是视频号的核心消费人群；另一方面，当他将这些私域流量引入到视频号时，平台可能无法为他提供相应的人群推荐。

因此，他只能进行纯私域的直播，如果博主只依赖私域流量进行直播，那么他可能会越做越差，平台也不会再通过直播推荐来帮助他推广和触达粉丝。

根据前面的年龄数据来看，公域流量进入直播间后有可能会承接不住，因为一些年纪较大的观众可能无法理解二次元内容，很快就会离开，算法就会认为这个直播间质量较差，无法承接流量，即使推荐了一些粉丝进入直播间，也会快速流失。

同时，公域流量往往比私域流量更大，在这种相互影响之下，直播间的情况可能会越来越差。因此，对于这类账号，小程序直播可能是一个不错的选择。

02 匹配视频号流量逻辑

当受众人群没有问题的情况下，第二个就是要去匹配的是视频号的流量逻辑。在说流量逻辑之前，必须要说的是视频号这几年流量逻辑的变化。

2021年视频号刚推出来时，主打的是公私域联动，提供公私域匹配的流量；到了2022年时，视频号直播由实时匹配流量改为后置的流量券，然后又慢慢变成了按成交规模、结算GMV等等来奖励流量。

因为纯看私域和 GMV、甚至结算 GMV，一些直播间刷量会非常容易。到2023年年初时，这个政策暂停了，直至 1 月中旬推出特定场景的激励计划。

当然，这个激励计划也非常独特。首先它限定了特殊场景，比如小店的分享员分享后进入直播间带来的流量所产生的成交，才算是特定场景的成交，普通用户分享的不算。

以及流量奖励的部分受到投流规模限制，如果不投流，一点奖励都拿不到；如果投流了，给到的奖励取决于投流的额度。

这个政策一直到现在只有微调，没有大调整，对于特定场景仍然是这个定义。所以对于很多带货主播来讲，这一点在做视频号直播时是比较困难的。

以时间段来看，基本上2023年以前视频号是主打公私域联动的，当时基本上也是以在微信生态中已经有私域流量的达人跟商家为主，那些纯公域的账号或者说想要起号来做带货或直播的，基本上都是无一例外的失败。

但现在，视频号开始向着公域流量的逻辑走，也开始实行抖音化算法逻辑。所以今年有大量公域型达人出现在视频号，当然会偏生活一些，比如说郭易亿、宋玉希、宝哥宝嫂等，他们主打的就是偏公域的流量。

另外，近几个月来，视频号的动作不断。

比如在618期间出来了禁止私下引导私下交易的政策；直播间不允许放二维码等政策，被查到即违规；6月中旬的政策是所有直播间企业微信弹窗延时出现，在直播间停留10分钟以上的人才会看到企业微信，在直播间停留时间不长的话，根本就看不到弹出来的二维码；8月初视频号还宣布限制添加企业微信……

这些都是针对私域部分的一些视频号新政策。

那么所谓的匹配视频号流量逻辑，实际上就是在做直播时，要去看直播间或者直播账号的流量构成大概是什么样子的，是以私域为主还是公域为主？

面向私域的话，要去做哪些品类？面向公域的，你要考虑如何去定价，如何去推出产品？

例如在私域直播间销售客单价较低的产品，也许想象中是能产生密集交易从而撬动公域流量，但实际上，私域和公域的逻辑完全不同，私域中200元或100元的商品可能已经相当便宜，但在公域中仍然不够便宜，可能需要更低的价格。

另外，根据公私域都能够触达到的商业化流量，需要重新去思考商品逻辑。比如在直播间里，经常会遇到所谓的老粉丝和新粉丝之间的冲突。当照顾老粉丝的时候，实际上是在忽视新粉丝的感受。

如果想提高新粉丝的比例，就只能通过老爆款来打，但是老粉丝可能已经购买过了，对老粉丝的转化就没有用。所以，调整私域和公域基本上都是通过这样的商品逻辑，包括一些话术逻辑去调整。

这就是为什么要说在做时，要看账号是以公域为主还是以私域为主，然后为它重新选品和排列。

03 匹配直播场景

在直播中有很多细节的操作和数据指标，视频号也通过商家起量基础教程“自爆”了算法，这个算法与公域为主的抖音仍然是很相似的，在市场上有非常多的“抖音直播教程”在2023年这个时间点，是可以开始套用到视频号的。这里我们提两个细节：一个是福袋，一个是成交金额。

第一，福袋分很多种，有开播福袋、开款福袋、过款福袋等类型。在直播间里做的每一个动作，其实都应该对数据有正向影响，所以得想清楚福袋动作目的到底是什么？

比如说直播的时间线上面，前期把每个品讲多长时间都列出来之后，后期就需要配合福袋的动作是什么样的？抽奖的动作又是什么样子？把它跟直播的时间线结合起来，这个事情很重要。

每一个福袋都有它具体的作用，要去匹配好直播的场景去发放福袋，而不是太随意的发放。

第二，在视频号这里，内容指标跟电商指标都会影响流量的高低。

如果你查看数据大屏，可以看到每个商品的曲线图，包括在整场直播中的曝光、点击和转化。同时，曲线图的右上角有一个check box，可以选择查看讲解时间。在最火爆的时刻，利用直播间的氛围开价，拉高密集成交，从而撬动整个公域流量。

转化漏斗是很重要的，但要关注漏斗整体的健康度，不要只看单一的指标。

因此，还有一个问题需要考虑，为什么视频号老号不要通过社群往新号倒粉？

这实际上涉及到算法中对于私域和公域价值的判断。推荐算法理论上只关注推荐给你的用户在直播间的行为，也就是说，自己分享进来到直播间的那些用户不会对你的公域流量产生太大的影响。

比如我们经常有主播，场观 1-2 万，甚至场观几千，但是能卖到数百万的 GMV，就是纯私域逻辑。既然做到那么大的交易额，GPM 肯定也很高，转化漏斗的数据也很好，但为什么直播间没有流量？

因为数据大屏上显示的指标，比如曝光、点击等等都是私域粉丝产生的，并不是由直播推荐的流量产生的。

直播是一个实时性非常强的场景，因此基于这些数据实时调整直播策略对结果影响非常大。虽然主播很重要，长得更符合视频号的审美，可以让3秒划出率低一些，让更多人进入直播间停留，但最终想要做好，优秀的场控或执行团队不可或缺。

作者：见实

来源：微信公众号“见实”

“我们正考虑撤离美区TikTok，200万砸进去拍短视频，但每个播放量不过200。”某家居品牌海外业务负责人王西告诉虎嗅。入局TikTok一年多来，为了生产高质量短视频，他们重金搭建海外生活场景、聘请欧美面孔模特、雇佣专业拍摄团队，但即使如此，仍没掀起一点水花。

近段时间，像王西一样考虑是否从美区TikTok离场的跨境商家并不在少数。

他们有的是因为TikTok将在9月12日推行的新规则：关闭英美融合车这一过渡性质的半闭环模式（通过第三方插件或外链引导至独立站交易），全力推进其TikTok闭环小店。

在这一规则影响下，无力布局美区TikTok小店的跨境商家将被迫离开。在美国开一个TikTok小店要求并不低，不仅需要有美国本土仓，还需要有美国护照/驾照。有业内人士称，没有上百万，以后都拿不到TikTok美区的入场券。

还有一部分则是像王西这类的商家和品牌。这类公司大多具备一定的资金实力，也不会受到平台规则的太大影响，他们考虑离场主要因为在TikTok上投入大量营销费用却反响平平，营销压力越来越大。

近年来由于宏观经济因素，不少跨境品牌的资金压力陡增。据业内人士透露，前几年能拿到融资的跨境品牌还有几百家，但自2021年至今，这个数字已降至10位数。在海外众筹网站上，前两年每年有几十个品牌能拿到众筹资金，但今年以来还不到10个。

“如今大多数品牌的营销预算，已不能让他们在TikTok上有太多试错空间了。”北京焰马科技创始人Stephanie告诉虎嗅。在这样的背景之下，谁能更精准的避开误区、谁能用更小的资金撬动销售额，谁才能活下来。

越粗糙流量越大

与王西有类似处境的中国公司并不在少数，他们花费不菲资金和大量精力，却依旧没能在TikTok上拿到好结果。不少人都走到了同一误区中。

首先，许多公司布局美区TikTok之前，并没有摸清平台的基本调性。

他们中不少人与王西的做法一样，搭建精致场景、聘请欧美模特，拍出的内容价格不菲，但却反响平平。

这主要与TikTok的受众群有关，它的用户年龄层大部分在18-23岁之间，他们更偏好更原生、自发拍摄的感觉。个人而非商业机构拍摄、手机直拍、背景粗糙，甚至视频中出现自然的抖动，反而更受欢迎。

“TikTok的短视频如果有明显的营销痕迹，比如看起来是专业摄影棚棚拍，这类内容会被限流。”Stephanie告诉虎嗅。

这也是不少公司投许多钱但播放量仍不超过200的原因。相较于TikTok，这类在专业摄影棚拍摄的视频可能更适合出现在Instagram上，那里的受众年龄层在28-33岁，更偏好精致的内容和生活方式。

某些二次混剪视频的播放量比一手素材还要好的原因也在于此。有些混剪视频效果更粗糙更原生，一手素材更正式、更精致，虽然二手混剪视频并不符合规则，但却无意中切中了TikTok的脉。这也造成TikTok上的一个诡异现象：二次混剪视频的带货效果有时反而比原创好得多，导致许多人在靠素材出海赚钱。

摸清平台调性还表现在产品选择上。

由于TikTok的受众群年龄普遍较小，因此一些价格更高或者更适合成熟人群的品类在TikTok上效果不一定很理想。

这就需要公司重新规划自己的产品线。据Stephanie描述，某个人护理品牌此前在中东走轻奢路线，为了适应TikTok市场的调性，其重新规划了适合Z世代的风格，并组织100多位红人去该品牌的线下店打卡，上传无棚拍、更随意原生的视频，最终达到了理想的曝光。

不过，跳脱原有产品设计重新规划路线，需要的资金也是不菲的，有此决心的公司并不多。

积累原生粉丝群

中国公司在TikTok营销时，容易走入的另一个误区则是没积累原生粉丝就开始走直播路线。

“先积累一定的原生粉丝非常关键。”Stephanie说道。如果只开直播间，许多欧美TikTok用户即使刷到直播间，也无法形成消费路径依赖。给直播间捧场、且在直播间购物的，有许多是通过账号内容被吸引而来的粉丝群。

因此，先通过短视频投流、参加一些挑战赛、或与大量KOC合作后，再开启直播效果会更好，许多粉丝会冲着内容来看直播，并形成消费习惯。

起号的过程至少需要4-5周的时间，在这一时期里，一周至少发3-5条内容，效果理想的话可以积累1万至10万左右的粉丝，这些原生粉丝对于品牌此后的造势非常重要。

某假发品牌进入美国市场直播前，就采取了内容先发策略。据Stephanie描述，当时这一品牌培养了不少目标市场的KOC，建立了黑人女性粉丝社群，通过KOC自发传播内容，品牌曝光达到10万以上。在这一基础上，不少粉丝过千的KOC直接被品牌签约成品牌大使，开始直播带货。该品牌在孵化KOC的同时，销售旺季时期的直播带货效果也超出预期。

不过，值得注意的是，在欧美TikTok起号时，有一些环节与国内差别较大。

首先，在国内可以通过采买的方式迅速获取基础粉丝量，但在海外，采买路径较少，无法过多运用短平快的方式。

此外，在与大量海外KOC合作时，很难对他们的ROI、播放数据有硬性的要求，相比国内，他们更不可控。

另外，海外TikTok的投流推送情况还远不如国内精准。因此起号过程中，把控账号的用户模型、用户画像非常重要。一个朴实无华的方法是：当评论区留言的用户不在目标国家时，要很快删掉他们的评论。比如目标消费者是美国人，评论区出现大量印度人则要迅速叉掉他们的评论，否则账号画像会逐渐走歪。

“抛开黑科技不谈，这一方法是我们测试过唯一有效的方式，但也需要许多人力成本。”Stephanie说道。

实际上，若把握了海外TikTok的脾气，在平台上拿到好的结果并非太难。据业内人士透露，以1-2万美元的营销成本撬动200万美元以上销售额的例子并不少。当然，最终是否盈利还要综合考量物流、仓储、产品成本等诸多因素。

作者｜周月明

出品｜虎嗅商业消费组

]]> //m.clubpenjuin.com/324709.html Mon, 04 Sep 2023 02:49:52 +0000 //m.clubpenjuin.com/?p=324709

1

周末不卷，随便写点。

前天不是写了华为Mate 60 pro嘛，评论区就这个东西是不是智商税争论颇大。

我看了半天，觉得争论的双方其实逻辑是可以兼容的。所以我觉得有必要谈谈智商税这个话题了。

智商税这个词其实已经被玩儿烂了，生活中已经有乱用“智商税”这个词的趋势。

很多人但凡出现自己看不惯或者看不懂的事情，就统统表示是智商税。

这个其实不对。

消费不等同于一定是智商税，实际上智商税是一个“动态”且“相对”的概念，对于不同的人而言，智商税的定义是完全不同的。

同一个商品，对不同人的含义就完全不同。

A的智商税，完全可以是B的性价比，甚至是C眼中的消费降级。

毕竟这个世界是充满了参差的。

所以今天，我打算手把手教你如何科学认识智商税，有效区分智商税，对于生活大有帮助。

不是说你可以逃过去，只是说你可以被坑得明白点。

2

我把智商税的判定分为4层。分别是目的，成本，因果，心态。

这四层是环环相扣的，我称之为花钱灵魂四问。

一问自己花钱后是否达到了目的。

二问达到目的消耗了多少成本，占自己资产的多少。

三问达到目的和花钱之间是否存在因果，有没有可能达到目的不用花钱。

四问自己是否获得了长期的心理满足，花钱爽了吗。

你不需要跟别人比，人和人的情况都不一样，你只需要把这4项，拿来和自己比，就可以了。

来，我用具体案例来给大家做讲解。

3

先讲成本和目的。

大家思考一个问题，钻石这个东西，到底是不是智商税？

给你3秒来思考，1，2，3。

我们都知道实际上钻石这东西是完全不值钱的。想想看你在珠宝店买了黄金他们会回收，但是你买了钻石人家可是不会回收的，甚至服务好的珠宝店，一定时间内钻石掉了还会提供重新镶钻的服务，这就很简单地证明了这东西的价值极为魔幻。

可以说钻石完全是靠爱情营销和垄断生产来人为控制价格的，你只要简单百度一下，就能轻松获取钻石营销的来龙去脉，都是公开信息，很多营销课都喜欢拿钻石作为经典的营销案例来装X。

虽然钻石这东西很沙雕，但买钻石，一定等同于智商税吗？

未必。

买钻石是否等同于智商税，取决于你有没有钱，以及买钻石的目的。

假如你没什么钱，你就是想要一颗钻石来装X，那很显然，这对你而言就是智商税。

你买钻石的目的是装X，但是你本身由于没有什么钱，所以一颗钻石并不能让你达到目的，别人会怀疑你买的是假的，想想看你整天穷酸得不行，手里戴着个晃瞎眼的东西，这个场景会很滑稽。

假如你没什么钱，但是你面临着要结婚，你的另一半一定要一个钻石戒指，你别管人家到底为什么要，反正就是一定要。那这时候你买钻石，目的就变成了拯救自己的婚姻。

在这个场景下，只要你通过买钻石达成了目的，哪怕倾家荡产，也不能算智商税，充其量叫做成本失控。

看到这里你会问了，不是说达成目的后要衡量成本吗？怎么就不算智商税了？

问得好，你认真思考了。

在上面的这个案例里，确实是存在智商税，但不是买钻石这件事儿，而是娶一个要求你倾家荡产去买一个对生活毫无用处的钻石来讨她欢心的人，这个行为是智商税。

不要冤枉人家钻石。

4

回到钻石的案例，我们继续延伸。

假如你很有钱，但你依然想要一颗钻石装X，那么，首先作为一个有钱人，拿钻石装X是存在可能性的，你需要评估的是你为这颗钻石耗费了多少的成本。

你买了一颗还不错的钻石，假如是50万，但是你的资产已经是数千万乃至上亿，那么买钻石这件事情由于成本过低，所以对你来说与智商税无缘，这就和普通人买大蒜一样。

不会有人因为你去市场买大蒜贵了几毛钱就嘲讽你的。

当然，一个有钱人拿50万的钻石装X，这虽然不是智商税，但或许是智商有问题，因为当你足够有钱的时候，你戴假货别人也会认为这是真货。

智商税是不是和千层饼一样有趣？

我们继续看钻石，看有钱人。

假如一个有钱人花了50万买了钻石，但是是送给一位大客户的，这位客户一开心就能帮他拿下一个项目，净赚1个小目标。

那么这时候，这个钻石对于这人而言不仅不是智商税，甚至是性价比极高的精打细算。

当然对于那个收钻石的人而言，这个钻石就成了智商税。

所以你看，虽然钻石本身，是没有价值的，存在智商税。

但是买钻石这件事情，由于成本和目的不同，智商税是在不同的角色间反复横跳的。

理论上，只要一个人在他能够承受的成本范围内，购买到了他想要的东西，那就是合理的。

只要你以合理的成本达成了目的，不管这个事情本身多么无聊，我们都不能称你被收了智商税。

5

再来一个案例，名贵的机械表，注意我说的是名贵的，不是千百块的小玩意儿，名贵的机械表是智商税吗？

假如你只是个普通人，你想靠这个名贵的机械表看时间，那真是脑子有病，手机啥不能做，而且普通人戴贵的表还会被认为是假表。

假如，你不在意机械表值钱不值钱，你就是欣赏这种人类手工工艺的巅峰艺术，想要收藏，你自己很清楚这东西可能别人不认，但你就是自己开心，你不在乎，那你就是机械朋克。

智商税与你无关，因为你目的达到了，即使花钱有可能超过了一定的限度，但你已经完成了第三层和第四层，机械表帮你达到了目的，且你心态爽，这就够了。

这叫为爱好烧钱，就和死宅为塑料小人倾家荡产一样，令人肃然起敬。

我们再举第三个例子，篮球鞋。

球鞋是不是智商税？

一个热爱球鞋的人买了一屋子的球鞋，这到底是不是智商税？

如果一个人本身很有钱，就是喜欢球鞋文化，穿不穿都不重要，价格涨还是跌他也不在乎，只是想要拥有而已，这不叫智商税，这叫个人爱好。

如果一个人本身没什么钱，但也是非常喜欢球鞋文化，尽管全身上下只有鞋值钱，买了鞋这个月吃土，这也不是智商税，这叫千金难买我乐意嘛。

只要人家自己知道自己在做什么，并且乐意承担后果，那就够了。 

只要不找我借钱，关我屁事。

假如一个年轻人没什么钱，就是想要天天穿不一样的鞋来装X，这就叫智商税了。

问题出在哪里？

不是出在买鞋，也不是出在穷，而是出在“买鞋的目的”。

因为鞋这个东西没法装X，不会有两个沙雕见面先跪下来看看对方的鞋是不是有细节，有没有内味儿，在脚臭的芬芳中感受文化的气息。

既然不会趴下看，那其实穿真穿假本身就没有什么区别，他应该去找一些神奇的店铺，买一些工业发展的伟大成果，反正从外观上也看不出什么，毕竟官方门店都不支持鉴定的。

在这种注定没有意义的目的上花钱，而且自己还没钱，那就是智商税了。

如果一个年轻人打算炒鞋赚钱，那么这个叫不叫智商税，要进一步分析。

如果他本身能够掌握大量的黄牛资源，精准知道自己在干什么，也知道行业的现状，包括真假问题，但是有完整的炒作策略，信息来源，货物渠道，联手坐庄，这个叫做投机。

尽管在我看来炒标准工业品这件事情本身挺魔幻的，但是只要真的赚到钱了，那也还是NB的，是聪明人。

如果他啥都不懂，就以为搞这个能赚钱，闷着头冲进来买买买，那也不叫智商税，叫脑子有问题。

当然，如果他特别疯狂地忽悠别人来，自己啥都不干，就是拉人头拉皮条赚提成，这叫聪明。

不过这种聪明人不蠢，就是坏。建议当场“打死”，让他早死早超生。

6

讲到这里，成本和目的大家差不多都理解了，这时候我着重讲第三个点，因果。

什么叫因果？

其实就是即使你支出了成本，也达到了目的，但是成本和目的之间有没有明确的关系，是否不支出或者少支出也可以达到目的，某种程度上，可以理解为是信息差的一种，因果包含信息差。

如果因果不完整，那么目的和成本都没有意义。

是不是觉得开始头疼了？

没关系，割韭菜的人就爱欺负不爱思考的人。

我是极其讨厌成功学和鸡汤的，在各种公开场合公开Diss成功学。

为什么？

人们去学成功学的目的是什么？是期望能从中得到世俗意义上的成功。

但是成功学，本质上是因果颠倒的一门学科。正常的因果是，因为所以，成功学是所以因为。成功学的特点是因为你成功了，所以把你干的事情都总结成了经验。但实际上你的成功和这些破事儿完全可能无关，甚至关键的成功点都是见不得光的。照着这样的阉割秘籍去练武，不练你个半身不遂都对不起你的学费。

因为因果颠倒，所以交一堆钱去学成功学，是智商税。但是那些卖成功学的人，人家可清醒着呢。

这是一个因果颠倒的案例，我们再来讲另一个因果无关的案例。

知识付费。

很多知识付费课程里面讲的东西都很玄学，好像你学了就能变好一样。但实际上，一个人变好的因素是很多的，这和课程本身未必有关系。

一个人的提升是很复杂的一个工程，单一影响因子和最终结果的关联是很难被挂钩的。

举个简单的例子，各种号称让你升职加薪的课程，最后你升职加薪成功了，到底是不是因为买了这个课程呢？这其实是很难被验证的。

可能你升职加薪是因为升职加薪课程。可能只是老板看你顺眼。可能其实是公司制度普调。可能是你在外面看机会被老板发现了但是还用得上你。可能是老板的竞争对手爬山摔死了今天老板很开心。可能你成功是因为你每天进门先迈左脚导致身体重心左倾，但是你天赋异禀心脏在另一边，这让你获得了充足的锻炼，你的对头没这个先天条件，猝死了。

各种可能性都有，你并不能真的把花钱买课和升职加薪的因果链串联起来。

你没有办法把成功的果，归因于课程的因。

这不像你买东西吃，一定可以导致你解除饥饿这么简单直接。

懂了么？

从因果上，很多消费是没有办法证明花钱一定对于实现目的有帮助的。

再举个例子，咖啡减肥法。

说的是控制饮食，配合合理运动，再配合多喝咖啡可以减肥。但这里面变量是失控的，你不知道瘦下来到底是因为咖啡还是因为运动和控制饮食。

实际上如果你不喝咖啡，单靠控制饮食和运动，也可以减肥。甚至你不运动，单靠控制饮食，也可以减肥。这种情况下，如果你买了别人的咖啡减肥法套餐或者课程，这就是智商税了。

为无法确认的目的付费，可以作为智商税的鉴定方式之一。

7

看到这里，相信你已经熟练掌握了前三问。

通过不断的练习和实践，你会惊讶地发现你日常中大部分的额外消费，都或多或少的带了智商税的气息。

你会对这个无时无刻不在割智商税的消费主义世界绝望。

不要怕，这时候，我就要教你防范智商税的核心要义了。

那就是第四问，心态。

通过快速调整自己的心态以及目的，从而达到让自己避免智商税方法。

最基础的心态就是，我好穷，我没钱。

面对一切超出正常生理需求和社交需求的消费，统统拒绝，反复默念我穷，我没有钱，只要我足够穷，智商税就追不上我。

当然我们说的正常生理需求是指吃喝拉撒，不是吃喝嫖赌的后两项。

中阶的心态修炼是，快速调整自己的目的，并且说服自己相信自己实现了原有的目的。

例如当你买了各种知识付费课程发现一点用都没有的时候，你可以告诉自己其实自己买这些是为了改善睡眠，所以钱花得值，前提是不要手贱上闲鱼。

当你买了一个Kindle却不看书的时候，你可以告诉自己这个泡面盖特别的合适，而且泡出来的是知识的面，智慧的面。

当你给老婆买一堆你知道没啥用但很贵的面膜的时候，你可以告诉自己，这不是买面膜，而是买一个让她闭嘴不动20分钟的神奇贴纸，你就会觉得无比划算。

中阶的心态调整，也可以被叫做精神胜利法，只要你足够乐观，你就可以重新定义智商税。

而高阶的心态，就是正面拥抱智商税，放宽心，从哪里跌倒，就在哪里躺下。

嗯，智商税是无可避免的，不骗自己了，也不纠结过去被收的智商税了，收了就是收了，不纠结沉没成本。

该吃吃，该喝喝，啥事儿别往心里搁，一切往前看，努力继续赚钱。

谁还不是被这个世界按在地上揍是怎么滴。

逃不掉，那就享受吧。

我爱这个魔幻的世界。

作者：半佛仙人

来源：公众号（半佛仙人）

视频号推广并不是在视频号内推，而是在朋友圈内推。

视频号推广将视频内容直接展示到用户的朋友圈中。

这样，用户基数就不再是视频号的2.5亿，而是微信的11亿了。

视频号主的春天，来了…

“视频号推广”的2大作用

1、提升视频的播放量、互动量、关注数。

这点比较好理解，不论是个人还是机构，都希望播放量、互动量提升起来，把关注数搞上去。之前苦于缺流量，花钱都买不到，现在终于可以花钱买到流量。

视频号动态推广样式截图：

2、提升直播的观看量，电商GMV

通过微信官方的付费推广，对直播的作用也是显著，提升直播间的观看量，在直播带货时，还能提升GMV。

视频号主直播动力将完全激发，视频号带货变现能力将显著提升，可以预测是，抖音的头部玩家会快速进驻到视频号直播。

（1）视频号直播间推广样式截图

（2）视频号直播间 预约 推广样式截图

视频号推广官方正式公布，也就意味着微信内部玩法和用户开始稳定下来。

视频号推广的意义不仅是pony马爸爸又能盈利，也不止是带给创作者一次变现的机会，更多是微信也在期待优秀创作者利用优质内容吸粉、变现的同时，为视频号带来更多新鲜的血液。

优质内容，依然是腾讯渴求的。

接下来，就告诉你视频号推广如何操作 ！

推广步骤很简单，只需要三步。

开通账户 >> 创建订单 >> 查看效果。

三、实施推广总体流程

看到总体流程，可能觉得不是很清楚，那么我再把每一步都拆给家人们开，请接着往下看。

四、实施推广详细流程

第1步、打算推广之后，扫码进入微信官方【视频号推广】小程序，通过小程序，提交 开户申请。

备注： 部分行业需要额外补充资质，请按实际要求提交。

微信现在是企业和个人都可以开通。

第2步、充值

充钱，那是必须的，不然就不叫花钱推广了。连买个皮肤都要收你钱的鹅厂，也是本性使然。

需要注意的是：现阶段自助充值仅支持微信支 付，若需对公转账，请与行业 经理联系；若对公转账，则退 款无法走自助退款，也需要走 线下申请退款流程。

（注：后期如需开 具发票，开户时必须选 择企业开户）

第3步、自助创建广告，创建后 提交审核。

广告分为2类，一类是视频广告，一类是直播广告，选的时候要注意。

推广直播需额外申请直播权限，需与微信广告团队沟 通，否则该入口无法进入。

第4步、提交素材审核。

等待腾讯的审核通知。审核要求，跟腾讯的广点通差不多，都是一个逻辑和标准。

若仅投放视频号直播广告，可跳过这部分，直接进入下一步。

价格可以选，按照固定套餐，或者是自定义，皆可。建议选择自定义出价。

注意：

1. 曝光量级为朋友圈广告的外层曝光量，非内层播 放量；实际视频播放量可在投放的广告详情页面 查看；

2. 创建页面显示的曝光量为期待值，仅提供参考， 非最终会获得的实际曝光；

3. 投放中预算可追加或调整。

在这个环节，视频号主最关心的环节来了，广告的定向投放来了。

广告设置简介 – 定向的设置方式

注：

1. 若兴趣相对垂直，或有 明确的性别或地域要求， 建议进行自定义定向人 群选择，否则选择“智 能匹配人群”即可 。

2. 目前暂时只支持年龄，性别，地域维度的定向 。

3. 曝光时间也可以选择。

同意点赞！！！点两下屏幕！！！

第5步、审核通过后，开始投放。

根据腾讯提供的多标签选择，方便你选择精准客户。展示效果如下图。

总体来说，跟广点通投放朋友圈差别不大。

4点特别需要备注：

1、目前仅支持视频号对应微信号进行投放，暂不支持其他管理员投放或服务商投放；

2、暂无PC投放端

3、每个视频号对应一个广告投放帐号，广告投放帐号可以以企业名义或个人名义申请

4、投放过程中，不能设置视频为仅自己可见，也不能设置视频号为私密账号，否则落地页无法正常读取展示。

相信通过我讲完这套流程，我的粉丝们也掌握了如做视频号推广，总体来说，很简单，只需要搜索视频号推广小程序，然后进入之后，按部就班操作即可。

前期不熟练的时候，可以少量投放，掌握投放规则和测试投放效果，在达到投产比之后，大量投放。

五、视频号推广功能投放案例

为了增强印象，我放一个投放的案例，大家有一个直观的感知。

公众号大咖夜听刘筱在尝试视频号之后，选择通过视频号 推进行宣传推广，收获大批视频号粉丝，预约直播，广 告外层点击率高达4%+，效果特别显著，远超行业平均水平。用户进入视 频号成本低至0.2元，还额外产生了其他的视频观看、主页浏 览 和新增了不少的 关注。

六、推广账号订单管理

在推广订单页面可以查看广告列表，广告详情页以及数据，包括花费、曝光、点击等数据。

视频号主通过分析数据的方式，让推广效益最大化，可以比对数据和趋势变化为下一次推广作准备。

七、推广账户财务情况

放个截图 ，方便直观理解

视频号付费推广大大降低了微信用户在朋友圈展示个人广告的成本，相比较朋友圈广告的高门槛，视频号朋友圈广告非常适合个人和小商户推广。

八、视频推广优化的小建议

投放是要花钱的，容易花钱打水漂，也容易钱花不出去，那么也就起不到效果。我把投放过程中可能出现的问题做个梳理，并给你一些解决的策略 。

1、曝光量级很小的原因及解决办法：

• 检查定向是否选择过窄，例如只选了很窄的年龄段或只选了个别几个城市；

• 检查投放时间是否分散在太多天，建议集中在几天内投放完成；

• 检查外层封面图及文案是否吸引力很一般，需要重点优化（主要看点击率是否过低）。

2、投放成本较高的原因及解决办法：

• 尽可能选择前端数据表现好的视频进行投放，例如如果为了拉粉，则选择转粉率高的素材进行投放；不同视频 素材的关注转化率差异非常大。

•尽可能积累到一定的转化量级，引擎系统找用户会越找越准，建议预算适当集中，保障每日预算不低于200元， 避免散落成过多广告 ；

• 目前转化链路为从朋友圈跳转至视频号播放页面，跳转链路较长，建议尽可能设置合理引导，如外层封面图或 文案引导鼓励用户关注，视频内容引导用户关注等。

本篇给大家分享的是，微信广告2023年1~2月流量信息预告。

来源微信广告。

2023年1-2月，朋友圈广告曝光量库存环比上个双月略有增长，同比去年同期有10%+流量增长，广告主在元旦、春节等关键节点需要提前规划，把握机会。

1.流量高峰

早高峰8~10点，午高峰11~14点，晚高峰17~22点。

2.投放贴士

a. 在重要节日前后，例如元旦节、除夕、年初一和情人节，流量竞争较为激烈，建议有营销计划的广告主以“合约广告”形式提前锁量，视预算情况结合“竞价广告”进行组合投放;

b.春节假期期间，用户在朋友圈活跃度较高，流量增长且整体竞争较为宽松，建议效果类客户适当增加广告创建数量，以把握高性价比流量机会；

c.朋友圈新增橱窗广告样式(竞价可用)，广告主可以根据自身的需求，结合节日氛围和用户特征，投放新的形态样式，提升广告效果。

2023年1-2月，视频号广告曝光量呈持续增长态势，库存环比上个双月增长明显。春节、元宵节和情人节等关键节点流量显著增长，建议广告主合理增投。

视频号原生广告1-2月流量趋势

1. 流量高峰

8点~22点全时段流量充裕，早高峰10点~13点，晚高峰18点~22点。

2. 投放贴士

a.春节、元宵等节点用户活跃度高，流量增长显著建议广告主提前储备好广告和素材，合理增投，以获取更多的曝光机会。

b.竖版视频双率优势显著，建议广告主增加竖版视频素材的投放，提升流量转化效率。

2023年1-2月，小程序广告流量环比上双月预估显著提升(+25%) ，春节期间及前后时段流量充裕，广告主可把握机会，充分增投。小程序广告1-2月流量趋势

1.流量高峰

早高峰8~10点，午高峰11~14点，晚高峰18~21点。

2.投放贴士

a.小游戏用户洁跃度随春节1开在春节增卡期间达到双月高点，其中激励广告库存增长明显可重点增投;

b.非游戏类小程序受国内疫情形式变化影响，整体规模有所回落 (-20%);但是，在元旦、春节、情人节、元宵节等重要节日节点，预计仍会有超额流量供应，整体竞价宽松，建议有拿量需求的广告主通过横版大图 (9:16) 和竖版大图 (16:9) 素材进行投放。

2023年1-2月，公众号整体流量预估环比上个双月持平，同比去年同期增长约30%，竞争环境相对宽松，广告主可以把握住流量机会。

1. 流量高峰

早高峰7~10点，午高峰11~13点，晚高峰17~22点。

2. 投放贴士

a.春节期间公众号流量约有10%的下滑，但整体竞争a环境相对宽松，有春节营销诉求的广告主可把握流量机会进行投放。

b.春节后公众号流量稳步增长，其中订阅号场景库存增长明显，适合目标人群为年轻、核心城市用户群体的广告主增投。

以上为微信广告2023年1~2月流量信息预告内容。

本文小编帮大家整理了一份炒鸡详细的视频号运营手册，和大家分享。

时光脚步匆匆，2022转瞬即逝，2023年即将来临。新年伊始，一月份有哪些重要的营销节点呢？小派为大家整理了一月份的营销日历及活动建议，一起来看看吧。

一、全民性节日

1. 1月1日 元旦

（1）借势元素和方向

元素：新年、期待、愿望、正能量、flag、好运、团聚、假期

方向：

• 定制专属BGM；
• 节日元素与产品相结合，感受元旦的浓浓氛围；
• 以可爱动画进行许愿模式，比如：单身喵的新年愿望、程序猿的新年愿望、加班狗的新年愿望等等；
• 话题造势，发起年度账单，年度总结等话题，增加粉丝活跃度；
• 抓住“假期”这一关键词，品牌可以上线一些趣味H5。

（2）借势注意点

• 节日元素不可与其他节日元素搞混；
• 氛围宜喜庆，切勿太沉闷；
• 节日元素不可堆砌，太过繁杂。

（3）参考案例

奈雪的茶在CUP美术馆推出系列艺术计划《瑞兽好运展》——“奈雪在手，好运我有”。将中国古代瑞兽与品牌结合，打造国风奶茶，通过节日氛围，进行品牌营销。

说起元旦，大多数人都会想在外面吃饭，可是却面临着长时间的排队等待，很多人被这一现象劝退。饿了么抓住用户这一心理特点，将APP与等位的取餐号进行拼贴，做成海报，鲜明的对比让用户之间多了一层选择。不出门就能享受到大餐，饿了么成为你的腿替。

元旦，也就是新的一年开始了。各种脏乱差都要通通消失，新的一年新的气象，所以家里里里外外都要打扫一遍。海尔考虑到很多人家里都有各种衣物要清洗，所以将烘干机进行宣传，突出了新年新气象这一主题。

2. 1月14日 小年

（1）借势元素和方向

团圆、年味、扫尘、祭灶，美食、游子、年货、迎祥纳福、归途

方向：

• 海报制作上突出某一习俗，比如“扫尘”；
• 突出温情与热闹，打造年味；
• 结合产品特性，进行品牌或产品的有机植入，营造陪伴感，打造情感连接；
• 挖掘节日内涵，策划一些假期打卡、晒老家民俗之类的活动；
• 南北方不同切入点，根据南北方传统食物和传统习俗分别进行产品宣传。

（2）借势注意点

南北方节日习俗不要弄混，另外南北方小年不在同一日；

（3）参考案例

小年在很多人心里是一个团圆的日子，无论离家多远，都要在这个时候回家一起吃团圆饭。恒洁在海报中加入了中国传统元素中国结，并且将形状改为圆形，象征着团圆，圆形中间有一个人拖着行李箱往家的方向走，寓意着在外的游子回家过年。

家是心灵的港湾，一个给你能量的地方，游子在外辛苦一年，疲惫不堪，迫切的想要和家人团聚。对于漂泊在外的游子来说，家，就是带给他能量的地方，能够一扫疲惫，能量满满。

华为将游子的心情进行深刻理解，打造华为反向充电，一触即刻来电。正如我们的情绪一样，低落的时候只要触碰到自己内心最柔软的地方便会感到温暖，不好的情绪便会一扫而光。

江小白营销文案“年味再浓，不及你侬我侬”。图中是一对情侣趴在窗户前对着玻璃哈气写字，情意绵绵，突出了江小白的文案你浓我浓的含义。

3. 1月21日 除夕

（1）借势元素和方向

年夜饭、团圆、压岁钱、守岁、烟花鞭炮，健康、平安

方向：

• 借势年味，凸显产品特点；
• 精准定位，方案攻心为上；
• 嫁接黄历，让内容焕然新生；
• 团圆煽情，通过各种障碍设置，突出团圆意义，引发消费者共鸣。

（2）借势注意点

• 将除夕与春节区分；
• 黄历内容需仔细参考；
• 海报制作应选择暖色调，切忌太清冷。

（3）参考案例

微众银行将烟花，孔明灯、鞭炮等各种热闹的场景绘制在海报上，为大家展现了一幅阖家欢乐，幸福美满的生活状态，也突出了年味和一家人团聚的快乐。

除了放鞭炮，放烟花这些充满年味的场景，最重要的当然还有一起吃年夜饭啦。天猫用挂历的形式来提醒大家除夕开怀畅饮，多吃不胖。让用户能够感受到一家人在一起吃年夜饭的场景，充满了温馨与欢笑。

满足了精神状态的需求之后，也该满足物质需求。淘宝在关键时间点透传淘宝翻倍/扫红包玩法，及淘宝过年不打烊心智。从【淘宝内部+淘宝外部】统一抓取传播点，让大家“买到动心，花的放心”。让大家在过年也能享受到购物的快乐。

4. 1月22日 春节

（1）借势元素和方向

元素：拜年、走亲戚、送礼、红包、祝福、新年新气象

方向：

• 社群抛出话题，利用红包互动；
• 品牌可通过借助生肖形象，谐音，寓意等联系自身品牌展现创意；
• 打工人对新一年的期许和愿望；
• 利用春节习俗，针对性进行话题营销。

（2）借势注意点

谐音须谨慎使用，比如有口皆“杯”——酒类广告；“咳”不容缓——止咳药广告；谐音使用不恰当容易对青少年儿童造成不良影响。

（3）参考案例

为了展现年轻人春节当家的名场面，同时让宝洁的产品自然地融入到片中的生活场景中。创意点立足于当代年轻人正在经历的一场非典型的家庭身份「换位」：与父母的角色互换。曾经是父母照顾我们的生活，如今，也是时候让我们教他们如何更好的生活了。

饮屠苏酒以插画的形式绘制国潮，并由S型构图融入麒麟、石狮子、灯笼、彩带、烟花等新春元素，画面氛围活跃热闹，体现“麒麟踏祥云，人间百难消”、“爆竹声中一岁除，东风送暖入屠苏”的主题，融入春节喜庆元素，适合家庭欢聚饮用和春节礼赠。

ubras宣传广告以「红色」为主题，从红色的闹钟、毛线团，可以给2023打电话的红色复古手机到可以两个人拉扯的红色袜子、毛茸茸的兔子红色礼盒…ubras点明「红色」是新年的盼头，给消费者带来希望和留下悬念，还有多少未知的精彩？

二、节气节日

1. 1.5 小寒

（1）借势元素

寒冷、梅花、温暖、雪景

（2）借势方向

• 大量使用暖色调来营造柔软，温暖、安心的氛围；也可以在冷色调中点缀暖色调元素通过对比凸显品牌带来的温度；
• 大健康行业可以往养生、保健方向考虑，借势海报可以融入雪花、篝火等；
• 美妆行业以“补水、防冻裂”为营销势点，抓住用户需求；
• 餐饮行业可以从“冬日暖胃”角度推出热气腾腾的美食。

（3）参考案例

二十四节气中的第23个节气——小寒。一年中最寒冷的时候，除了多添衣物，也要多喝热热的东西让自己从内到外都温暖。正如永和豆浆所说“一杯香浓豆浆，暖胃暖心”。

除了永和豆浆，伊利牛奶也是以同样的方式制作海报，窗外天寒地冻，家里却异常温暖，既能烤火又有热乎乎的牛奶，抚慰了一整天的疲惫，小寒天气再冷也没关系了。

最冷小寒天，最暖回家路。奥康皮鞋从用户的需求出发，即使小寒天气再冷，有安康皮鞋也不怕，它能带给你回家的温暖。

2. 1月20日 大寒

（1）借势元素

出行安全、雪景、保暖、健康

（2）借势方向

• 海报制作以冷色调为主，添加“雪、蓝色、冰”等元素；
• 社群推出 #大寒养生#、#天地渐白，唯爱渐暖# 等话题，引起用户共鸣；
• 冷热对比，比如窗户前的热咖啡和窗户后的飘雪；
• 大寒的特色习俗融入海报，比如喝粥、糊窗、食糯等等。

（3）参考案例

二十四节气中的第24个节气——大寒，很多人不知道应该要注意什么？春雨医生提示大家天气寒冷，在努力工作的同时也要注意防寒保暖，注意身体各个部位的保护。

“披星辰，行山河之壮阔；霁鸿雪，履天地之苍茫。”红旗的广告词大气磅礴，突出品牌调性，不管多冷的天气，红旗汽车都能带你去到想要去的地方。

在南方部分地区，大寒是一年中最寒冷的时期，在北方地区则是更加寒冷。俗话说“小寒大寒，冷成一团”，冬天很多人的手部会出现冻疮，开裂等等现象，娇韵诗护手霜海报用雪作为背景，提醒用户冬天要记得擦护手霜，保护手部。

三、小结

以上就是小派为大家整理的一月营销节点以及案例啦，其中需要区分的是南北方小年不是同一时间，并且南北方差异还是很多的，这些都需要重点留意哦。

另外，其他节日也要安排好档期，不过要注意找到品牌与节日的契合点，不要盲目跟风哦！

新的一年，祝红红火火，营销不愁！

附：1月营销节点思维导图，有需要的小伙伴自取~